最新營(yíng)銷沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告(優(yōu)秀8篇)

一個(gè)好的報(bào)告應(yīng)該具備準(zhǔn)確性、客觀性、系統(tǒng)性和可操作性。編寫報(bào)告時(shí)，要注意避免抄襲和剽竊，尊重他人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。以下是小編為大家收集的報(bào)告范文，僅供參考，希望能夠給大家一些啟發(fā)和參考。大家一起來(lái)看看吧，相信會(huì)對(duì)你的報(bào)告寫作有所幫助。

營(yíng)銷沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告篇一

營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)沙盤是一種現(xiàn)實(shí)模擬的方法，通過(guò)模擬市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)環(huán)境來(lái)提高學(xué)生的營(yíng)銷能力和實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。在這次的營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)沙盤中，我認(rèn)真參與并深受啟發(fā)。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己在實(shí)踐中的不足和欠缺。

第二段：收獲與教訓(xùn)。

在實(shí)訓(xùn)沙盤中，我首先學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)合作，這是營(yíng)銷中不可或缺的一部分。通過(guò)和團(tuán)隊(duì)成員的密切合作，我理解到團(tuán)隊(duì)合作的重要性和團(tuán)隊(duì)協(xié)作的優(yōu)點(diǎn)。我也意識(shí)到，在現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境中，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)的支持和協(xié)作，個(gè)人的努力是無(wú)法取得好的結(jié)果的。我會(huì)更加注重團(tuán)隊(duì)合作和溝通，善于傾聽和分享，與團(tuán)隊(duì)成員一起取得更好的成果。

同時(shí)，在實(shí)訓(xùn)中我也發(fā)現(xiàn)了自己在市場(chǎng)分析和推廣策略制定方面的不足。沙盤實(shí)訓(xùn)中模擬的市場(chǎng)環(huán)境較為復(fù)雜，需要對(duì)市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的舉措進(jìn)行準(zhǔn)確的分析，才能制定出具有競(jìng)爭(zhēng)力的推廣策略。通過(guò)實(shí)訓(xùn)的過(guò)程，我發(fā)現(xiàn)自己對(duì)市場(chǎng)分析的能力有待提高，并且需要更多地學(xué)習(xí)市場(chǎng)推廣的知識(shí)，以提高自己在這方面的能力。

第三段：溝通與表達(dá)能力。

在實(shí)訓(xùn)中，我也學(xué)到了溝通和表達(dá)的重要性。在與團(tuán)隊(duì)成員溝通時(shí)，我發(fā)現(xiàn)自己有時(shí)候很難將自己的意思清晰地表達(dá)出來(lái)，導(dǎo)致溝通不暢和誤解的發(fā)生。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我認(rèn)識(shí)到溝通和表達(dá)能力在團(tuán)隊(duì)合作中的重要性，并意識(shí)到自己在這個(gè)方面的不足。

因此，我決定要通過(guò)多讀書、多寫作和多參加溝通訓(xùn)練來(lái)提高自己的溝通和表達(dá)能力。只有將自己的想法清晰地表達(dá)出來(lái)，才能更好地與團(tuán)隊(duì)成員溝通和協(xié)作，達(dá)成共識(shí)，從而取得更好的結(jié)果。

第四段：責(zé)任與領(lǐng)導(dǎo)能力。

在實(shí)踐中，我還發(fā)現(xiàn)了自己在責(zé)任和領(lǐng)導(dǎo)能力方面的不足。在實(shí)訓(xùn)中，我意識(shí)到領(lǐng)導(dǎo)者需要有良好的組織能力、決策能力和執(zhí)行力。只有擔(dān)當(dāng)起責(zé)任并發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)者的作用，才能更好地調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性和力量。

通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我認(rèn)識(shí)到自己在領(lǐng)導(dǎo)方面的不足，并決心努力提升自己的領(lǐng)導(dǎo)能力。我會(huì)學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)者需要具備的各項(xiàng)能力，并通過(guò)實(shí)踐和反思來(lái)不斷提高自己的領(lǐng)導(dǎo)水平。

第五段：總結(jié)與展望。

通過(guò)這次營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)沙盤，我收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。我學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)合作、市場(chǎng)分析、溝通和表達(dá)能力以及責(zé)任和領(lǐng)導(dǎo)能力。通過(guò)不斷地反思和提高，我相信我將能夠在將來(lái)的實(shí)踐中更好地運(yùn)用這些知識(shí)和能力。

同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)到實(shí)訓(xùn)只是為了更好地準(zhǔn)備我們進(jìn)入真正的市場(chǎng)環(huán)境。未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，我們需要不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，才能應(yīng)對(duì)不同的挑戰(zhàn)。我會(huì)繼續(xù)努力學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，提高自己的實(shí)際操作能力，并且積極參與實(shí)踐和實(shí)習(xí)，將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際中去，為自己的未來(lái)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

營(yíng)銷沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告篇二

組織準(zhǔn)備工作是erp沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包括分組和職能定位。我所在a組共八名成員，分別擔(dān)任ceo、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)與物流總監(jiān)、現(xiàn)金會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)等主要角色。我在小組中主要負(fù)責(zé)與生產(chǎn)相關(guān)的工作。我們將在未來(lái)模擬經(jīng)營(yíng)的六年中與其他七組展開激烈競(jìng)爭(zhēng)。

2、了解企業(yè)基本情況。

對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，接手一個(gè)企業(yè)時(shí)，需要對(duì)企業(yè)有一個(gè)基本的了解，包括股東期望、企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等。在這個(gè)環(huán)節(jié)，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)使用和填寫財(cái)務(wù)報(bào)表（資產(chǎn)負(fù)責(zé)表和利潤(rùn)表）。

3、學(xué)習(xí)市場(chǎng)規(guī)則與企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則。

企業(yè)在一個(gè)開放的市場(chǎng)環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)需要遵循一定的規(guī)則。綜合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及企業(yè)運(yùn)營(yíng)所涉及的方面，需要注意八個(gè)主要問(wèn)題，即市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入；銷售會(huì)議與訂單爭(zhēng)?。粡S房購(gòu)買、出售與租賃；生產(chǎn)線購(gòu)買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售；產(chǎn)品生產(chǎn)；原材料采購(gòu)；產(chǎn)品研發(fā)與iso認(rèn)證；融資貸款與貼現(xiàn)。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，初期我們對(duì)于規(guī)則的運(yùn)用很不熟練，隨著模擬的推進(jìn)逐漸上手。

在本次模擬中，我們因?yàn)椴皇煜ひ?guī)則出過(guò)一些差錯(cuò)，最嚴(yán)重的是在第五年年末，沒(méi)有按照規(guī)則購(gòu)買小廠房，待第六年年初才發(fā)現(xiàn)，只有年末才能進(jìn)行廠房的租賃與購(gòu)買，直接導(dǎo)致第六年不能增加新的生產(chǎn)線，嚴(yán)重影響生產(chǎn)和按訂單交貨。

4、起始年經(jīng)營(yíng)模擬。

erp沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始，而是接手一個(gè)已經(jīng)開始運(yùn)營(yíng)的企業(yè)。根據(jù)從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本信息，把報(bào)表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤上，讓我們進(jìn)一步了解企業(yè)的情況，適應(yīng)規(guī)則，為后續(xù)的模擬做好鋪墊。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨(dú)自應(yīng)付，深刻地感受到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況的總結(jié)和提煉，為以后“透過(guò)財(cái)務(wù)看經(jīng)營(yíng)”打好基礎(chǔ)。

5、六年經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬是erp沙盤模擬的主體，經(jīng)營(yíng)伊始，老師發(fā)布了市場(chǎng)預(yù)測(cè)資料，對(duì)每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品的總體需求量、單價(jià)、發(fā)展趨勢(shì)做出預(yù)測(cè)。在分析市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略。

總體來(lái)看，在分析預(yù)測(cè)資料階段，我們就沒(méi)有很好把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)公司發(fā)展缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃，影響新產(chǎn)品的開發(fā)，使得公司沒(méi)有系統(tǒng)性的發(fā)展起來(lái)。其次，對(duì)于高端產(chǎn)品的研發(fā)存在嚴(yán)重的資金問(wèn)題，在初期經(jīng)營(yíng)中沒(méi)有魄力大膽向銀行貸款，使得資金成為公司發(fā)展的主要障礙。這兩個(gè)問(wèn)題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門檻。

戰(zhàn)略管理——成功的企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場(chǎng)戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及資金運(yùn)用戰(zhàn)略等。從最初的戰(zhàn)略制定到最后戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成，都應(yīng)該是用發(fā)展的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)及經(jīng)營(yíng)，保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略一致，在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中獲得更多地獲取戰(zhàn)略成功而非機(jī)會(huì)性成功。我們小組之所以在此次實(shí)訓(xùn)中成績(jī)欠佳，最主要的原因就是缺乏對(duì)公司發(fā)展戰(zhàn)略行部署，總得抱著走一步算一步的想法，貽誤了公司發(fā)展的最佳商機(jī)，丟掉大部分市場(chǎng)。

營(yíng)銷管理——市場(chǎng)營(yíng)銷就是企業(yè)用價(jià)值不斷來(lái)滿足客戶需求的過(guò)程。企業(yè)所有的行為、所有的資源，無(wú)非是要滿足客戶的需求。模擬市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)銷的主要任務(wù)是分析市場(chǎng)，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，把握消費(fèi)者需求，制定營(yíng)銷戰(zhàn)略，定位目標(biāo)市場(chǎng)，制定并有效實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃，從而達(dá)成盈利目標(biāo)。我們的問(wèn)題在于沒(méi)能充分考慮各級(jí)范圍的市場(chǎng)及其細(xì)分市場(chǎng)在未來(lái)幾年的需求量以及資金壓力，放棄開發(fā)國(guó)內(nèi)、亞洲等市場(chǎng)。在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作方面，能及時(shí)了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告投放、生產(chǎn)能力，目標(biāo)市場(chǎng)等主要內(nèi)容，做到比較準(zhǔn)備的廣告投放和競(jìng)爭(zhēng)者間原料及成品的買賣。

營(yíng)銷沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告篇三

我們物流管理專業(yè)大一新生在每年的四月天都要經(jīng)過(guò)一次物流沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，說(shuō)白了就是在網(wǎng)上開一個(gè)模擬公司游戲，在網(wǎng)上開公司分組經(jīng)營(yíng)公司，而在我們組在實(shí)訓(xùn)前兩天因?yàn)橐淮瓮浟速N現(xiàn)，而導(dǎo)致我們公司沒(méi)有錢繼續(xù)經(jīng)營(yíng)而破產(chǎn)告終。那只是我們的第一次，是我們沒(méi)有很了解沙盤這東西的情況下開始了我們的一次沙盤破產(chǎn)了。經(jīng)過(guò)了兩天的連續(xù)拼搏我們把沙盤的大概流程怎樣玩法基本熟悉了，就在這時(shí)候老師叫我們交叉跟別班一起打做為一次小小的競(jìng)爭(zhēng)小小的比賽，而此次去跟二班的打我們組在第一年發(fā)產(chǎn)非常的順利，在十二個(gè)組的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中我們組在第一年得分最高，經(jīng)營(yíng)最好，后來(lái)因?yàn)槠渌蛭覀儧](méi)有和二班打完三年的沙盤競(jìng)爭(zhēng)，我們班又繼續(xù)內(nèi)戰(zhàn)了。

經(jīng)過(guò)一天的努力奮斗我們組在班里一路領(lǐng)先。到了第二天經(jīng)過(guò)老師的一翻指導(dǎo)，同學(xué)們都有了自己新的方按，我們組也一樣跟隨著老師的指導(dǎo)還有我們?nèi)ジ鄍k的經(jīng)驗(yàn)，我們也有了新的計(jì)劃新的打法。而萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到的事，我們放棄了我們?cè)械挠⒂麓蚍?，想用更高明的打法去?jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致了我們組是全班第一個(gè)組破產(chǎn)而且是在第一年破產(chǎn)，從來(lái)沒(méi)有過(guò)的情況我們破記錄了在第一年破產(chǎn)了，在第一年破產(chǎn)的只有新手只有新手。。。。。而我們不是我們是經(jīng)過(guò)一個(gè)多星期一路領(lǐng)先的實(shí)力派老油條了，但我們還是破產(chǎn)了留下這么一件事，經(jīng)過(guò)總結(jié)我們破產(chǎn)原因是過(guò)早貸款，也因?yàn)榈谝荒觊_發(fā)的市場(chǎng)比較集中競(jìng)爭(zhēng)激烈我們搶不過(guò)別人，沒(méi)錢付款瞬間破產(chǎn)。到了下午學(xué)長(zhǎng)來(lái)指導(dǎo)我們說(shuō)了很多，我們也學(xué)到了很多，叫我們先分好車，但我們的時(shí)間已經(jīng)不再等我們了，我們沒(méi)能分好車，就到了第二天，我們施行了我們又一個(gè)新的方按，而在第一年因?yàn)槟硞€(gè)地方還是不太熟練而貸款過(guò)多，在第二第一季度點(diǎn)錯(cuò)還未投標(biāo)就結(jié)束投標(biāo)導(dǎo)致沒(méi)有生意可做，而還款期慢慢的逼近，而在第三季度由于定單處理不好，導(dǎo)致再一次虧損，沒(méi)錢還款再一次無(wú)法經(jīng)營(yíng)下去，忠告破產(chǎn)。這是最后一次也是我們實(shí)訓(xùn)的結(jié)束，我們沒(méi)能堅(jiān)持到最后，我們失敗了。

這只是一次實(shí)訓(xùn)一次游戲一次學(xué)習(xí)一次血的教訓(xùn)，但我還是相信這只是一次模擬的游戲，它不是現(xiàn)實(shí)，我們失敗了，那是我們敗給了游戲，我們相信在現(xiàn)實(shí)生活中的公司我們一定是最好的。

營(yíng)銷沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告篇四

沙盤模擬銷售總監(jiān)心得體會(huì)范文在這次兩天的沙盤模擬實(shí)驗(yàn)課中，我所擔(dān)任的角色是銷售總監(jiān)，主要的任務(wù)是選擇所要開發(fā)的產(chǎn)品，決定所要進(jìn)入的市場(chǎng)，還有研究怎樣投放廣告，作為e組的銷售總監(jiān)助理，感受很深，在模擬之中收獲很多。這次課程不僅讓我對(duì)一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)有了初步的接觸和了解，感受更深的是，作為企業(yè)當(dāng)中的一員，無(wú)論是負(fù)責(zé)哪一方面的工作，每一步的決定與行動(dòng)都關(guān)系著企業(yè)的生死存亡。

剛開始上這門課時(shí)，我們首先嘗試的是物理沙盤，也就是我們可以運(yùn)用模型進(jìn)行操作。物理沙盤操作期間，我擔(dān)任的是營(yíng)銷總監(jiān)助理，主要負(fù)責(zé)我們公司的產(chǎn)品銷售工作，主要工作包括“搶單”和向其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售我們的產(chǎn)品，具體的職責(zé)如下：第一，根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)的需求以及不同市場(chǎng)的研發(fā)周期，制定市場(chǎng)開發(fā)決策、新產(chǎn)品開發(fā)和組合決策。第二，建立并維護(hù)市場(chǎng)地位，根據(jù)市場(chǎng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)狀況來(lái)更新和改良銷售決策，必要時(shí)作出推出市場(chǎng)的決策，第三，綜合考慮產(chǎn)品的銷售量及銷售價(jià)格，預(yù)測(cè)每一年度要下多少原材料訂單，爭(zhēng)取要獲得多少銷售訂單，盡可能地銷售出更多的產(chǎn)品，爭(zhēng)取利潤(rùn)最大化。

又或者是因?yàn)榭紤]不周，作風(fēng)保守，我們公司的經(jīng)營(yíng)狀況不是很理想，曾多次面臨資金流通不暢，現(xiàn)金不足的情況，在經(jīng)營(yíng)的第二年更是由于資金短缺幾乎破產(chǎn)，幸好最后扭轉(zhuǎn)了局面。在后面兩年的穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)中我們小組終于開始盈利，所以在物理沙盤的經(jīng)營(yíng)中我們企業(yè)在整個(gè)市場(chǎng)中能排在第二名。

但是在接下來(lái)的電子沙盤中我們就沒(méi)有這樣幸運(yùn)了，可能因?yàn)槲锢砩潮P取得了一點(diǎn)成績(jī)我們就有點(diǎn)松懈，也可能因?yàn)閷?duì)電子沙盤的規(guī)則不熟悉，我們出現(xiàn)了很多次操作失誤，導(dǎo)致電子沙盤在第三年末就破產(chǎn)了。我們公司面臨這種狀況，每個(gè)人都有責(zé)任。我作為銷售總監(jiān)助理，更是難辭其咎。

作為銷售總監(jiān)助理我覺得整個(gè)游戲的難點(diǎn)在于廣告的投放，投放廣告才會(huì)有選單的機(jī)會(huì)，但是廣告投的太多又會(huì)導(dǎo)致成本的增加，而且如果市場(chǎng)上的所有商家都在相互的拼廣告，必定會(huì)大傷元?dú)?，所以，我們?huì)通過(guò)上一期別的小組投放廣告的情況來(lái)預(yù)測(cè)，每個(gè)組的主打商品，通過(guò)分析很多組已經(jīng)同時(shí)開了p1、p2、p3產(chǎn)品，我們盡量用最低的廣告投放量就能選到很好的單子，把廣告成本降到最低。當(dāng)然，投廣告要和生產(chǎn)總監(jiān)一起研究產(chǎn)能問(wèn)題，根據(jù)下一期的產(chǎn)量來(lái)投廣告和選單，從而實(shí)現(xiàn)每期都能實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存。提高資金的周轉(zhuǎn)速度。

最后，一個(gè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)整體，只有發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，整體的優(yōu)勢(shì)才能體現(xiàn)出來(lái)。只有統(tǒng)一意見和思想，戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。企業(yè)的運(yùn)作每一步都很重要，所以在此過(guò)程中溝通尤為重要，各個(gè)總監(jiān)不能只顧及自己的部門，要站在企業(yè)的角度來(lái)思考問(wèn)題，一定要做好每部之間的銜接工作，從而實(shí)現(xiàn)全員共贏。

營(yíng)銷沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告篇五

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：北40。

2xx年12月12日，我們開始了為期五天的企業(yè)沙盤實(shí)訓(xùn)。五天的時(shí)間，我們學(xué)到了許多在書本上學(xué)不到的東西。在實(shí)訓(xùn)中，我們五個(gè)人每天都要精打細(xì)算，花費(fèi)大量的時(shí)間。剛開始經(jīng)營(yíng)就遇到了很多的問(wèn)題；但是，我們只用了兩天的時(shí)間來(lái)摸索和探討學(xué)習(xí)；我們?cè)趯?shí)訓(xùn)中積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)。這次實(shí)訓(xùn)，對(duì)于大二的我們來(lái)說(shuō)卻是收獲頗多。我們學(xué)會(huì)了怎么樣用科學(xué)的角度去分析市場(chǎng)、開拓市場(chǎng)、最終得到市場(chǎng)。

我們企業(yè)的名字是“昌盛有限責(zé)任公司”,公司宗旨是“求真，務(wù)實(shí)，開拓，創(chuàng)新”。一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，離不開一個(gè)優(yōu)秀的集體，他們要有敢闖敢干的勇氣，要有開拓創(chuàng)新的精神，還要有求真務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，這就是我們組將“求真，務(wù)實(shí)，開拓，創(chuàng)新”確定為我們公司宗旨的原因，這也是我們集體智慧的結(jié)晶。

我們組的分工情況如下：

總裁（ceo）:胡昌武；財(cái)務(wù)總監(jiān)（cfo）:楊廷柏；生產(chǎn)總監(jiān)（coo）:吳林茂；

營(yíng)銷總監(jiān)（cso）:徐春暉；采購(gòu)總監(jiān)（cpo）:王金鑫。

企業(yè)沙盤是一個(gè)以管理為核心的虛擬的企業(yè)信息系統(tǒng)，識(shí)別和規(guī)劃企業(yè)資源，從而獲取訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款。完成一個(gè)完整的經(jīng)驗(yàn)過(guò)程。該平臺(tái)將企業(yè)內(nèi)部所有資源整合在一起，對(duì)采購(gòu)、生產(chǎn)、成本、庫(kù)存、銷售、運(yùn)輸、財(cái)務(wù)、人力資源進(jìn)行規(guī)劃，從而達(dá)到最佳資源組合，取得最佳效益。

企業(yè)沙盤模擬通過(guò)直觀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤，來(lái)模擬企業(yè)運(yùn)行狀況。讓我們?cè)诜治鍪袌?chǎng)、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營(yíng)銷和財(cái)務(wù)結(jié)算等一系列活動(dòng)中體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的全過(guò)程，認(rèn)識(shí)到企業(yè)資源的有限性。既能調(diào)動(dòng)我們的主觀能動(dòng)性，又可以讓我們身臨其境，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，承擔(dān)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，從而深刻理解企業(yè)的管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。

通過(guò)本次的實(shí)訓(xùn)我們對(duì)企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)和了解。我深刻的體會(huì)到生產(chǎn)制造企業(yè)的運(yùn)作流程。營(yíng)銷，生產(chǎn)，采購(gòu)，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān)，任何一步都不能出差錯(cuò)。

1.團(tuán)隊(duì)合作非常的重要。一個(gè)人無(wú)論你有多能干，始終不可能面面具到。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者最重要的能力就是要協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)并有效的利用資源，調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性和隊(duì)友的熱情。在強(qiáng)調(diào)“各司其職”的同時(shí)，還應(yīng)強(qiáng)調(diào)各個(gè)部門之間的“團(tuán)結(jié)與協(xié)作”。各個(gè)角色之間要溝通和信任，為企業(yè)的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。各成員需要溝通彼此的計(jì)劃，溝通彼此的決策，溝通彼此的看法。一旦出現(xiàn)問(wèn)題，首先想到的是如何解決目前面臨的困境。

2.在犯錯(cuò)誤中不斷學(xué)習(xí)。人無(wú)完人，我們每個(gè)人都會(huì)有缺點(diǎn)，任何組織和個(gè)人都有可能犯錯(cuò)，但是這個(gè)成本是非常巨大的，因此我們要發(fā)揮我們的主觀能動(dòng)性，去解決好，規(guī)劃好，避免錯(cuò)誤的出現(xiàn)，一旦出現(xiàn)，就要去改正。不管犯了多少低級(jí)可笑的錯(cuò)誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤，都要勇敢的去承擔(dān)。模擬經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們?cè)谔囟ǖ母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會(huì)。

3.企業(yè)要注重產(chǎn)品的研發(fā)，市場(chǎng)的開拓。對(duì)于一個(gè)剛成立不久的企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的研發(fā)及市場(chǎng)的開拓是非常關(guān)鍵的，首先我們要分析市場(chǎng)，確定目標(biāo)市場(chǎng)，并去開發(fā)研究自己的產(chǎn)品，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。我們要根據(jù)市場(chǎng)不同的需求，開發(fā)不同的產(chǎn)品，以至于能滿足消費(fèi)者的需求，占領(lǐng)新的市場(chǎng)。

4.企業(yè)要注重產(chǎn)品質(zhì)量。對(duì)于一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的靈魂，生產(chǎn)企業(yè)要通過(guò)控制產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提升服務(wù)品牌知名度和客戶滿意度，加強(qiáng)質(zhì)量文化建設(shè)是企業(yè)的根本觀念和執(zhí)著追求?？茖W(xué)的質(zhì)量理念是支撐企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)制勝的基石。盡量得到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)證，這能加強(qiáng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

5.要重視對(duì)企業(yè)各部門的監(jiān)督檢查。企業(yè)的發(fā)展離不開高效的管理，企業(yè)的管理層應(yīng)該經(jīng)常性的對(duì)公司各部門的工作情況進(jìn)行檢查，看是否能及時(shí)的完成任務(wù)，是否能夠合理的安排人力物力財(cái)力。對(duì)于一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，原材料的采購(gòu)是一個(gè)非常重要的內(nèi)容。原材料是企業(yè)的血液，原材料的斷流會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)的斷流。采購(gòu)部門要及時(shí)匯報(bào)采購(gòu)信息，并控制好庫(kù)存水平，盡量將庫(kù)存降低到最低水平。公司管理層要加強(qiáng)對(duì)各部門的監(jiān)督檢查。

6.要講誠(chéng)信。誠(chéng)信是一個(gè)道德范疇，是公民的第二個(gè)“身份證”。也是企業(yè)能夠獲得市場(chǎng)的通行證。企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中要信守諾言，做到不違約，不提供不合格的產(chǎn)品。要視誠(chéng)信為企業(yè)發(fā)展的基石，樹立良好的企業(yè)形象。

7.對(duì)于群體決策，我們要積極吸收和采納。一個(gè)組織是否成熟，明顯的標(biāo)志就是看它有沒(méi)有能力形成并運(yùn)用組織的智慧。溝通、協(xié)作和群體意識(shí)在未來(lái)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的作用越來(lái)越被有遠(yuǎn)見的組織所關(guān)注。因此我們要有群體意識(shí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，發(fā)揮集體的力量。

實(shí)訓(xùn)使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上難以學(xué)到的知識(shí)，也打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在這五天里，我們受益匪淺，以上是我們這組的實(shí)訓(xùn)心得，希望指導(dǎo)老師批評(píng)指正。

營(yíng)銷沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告篇六

經(jīng)過(guò)整整三天的erp沙盤實(shí)訓(xùn)終于結(jié)束了，可我依然沉浸在在那緊張又充實(shí)的實(shí)訓(xùn)過(guò)程中。這次實(shí)訓(xùn)讓我們?cè)趯?shí)際操作中體驗(yàn)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)與責(zé)任。不僅培養(yǎng)了我們邏輯思維能力，還培養(yǎng)了我們謹(jǐn)慎的分析決策能力以及互相競(jìng)爭(zhēng)合作與學(xué)習(xí)精神。我從中學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的東西，讓我受益匪淺。

一、企業(yè)認(rèn)知。

首先通過(guò)這次訓(xùn)練讓我對(duì)erp沙盤有了初步的了解。我知道了企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬中的角色，包括ceo，財(cái)務(wù)主管，營(yíng)銷主管，采購(gòu)主管，生產(chǎn)主管。而我的小組是第8組，共7個(gè)人。所以職務(wù)和其職責(zé)分別為1個(gè)ceo是張某，他主管整個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)并且操作電腦，2個(gè)管財(cái)務(wù)（一正是王某、一副是李某）填寫公司的經(jīng)營(yíng)流程和財(cái)務(wù)報(bào)表，2個(gè)屬于營(yíng)銷機(jī)構(gòu)（一正陳某、一副是郭某）負(fù)責(zé)將公司的產(chǎn)品賣出去，一個(gè)是采購(gòu)主管周某負(fù)責(zé)采購(gòu)產(chǎn)品所需的原材料，一個(gè)是生產(chǎn)主管柏某負(fù)責(zé)生產(chǎn)產(chǎn)品。然后將公司的名字既定為鴻遠(yuǎn)集團(tuán)有限責(zé)任公司，一切準(zhǔn)備就緒，大家就開始準(zhǔn)備為實(shí)習(xí)努力，通過(guò)不同的分工協(xié)作，希望實(shí)現(xiàn)模擬公司的利潤(rùn)最大化。

二、心得體會(huì)。

楚，導(dǎo)致還沒(méi)借到長(zhǎng)期貸款就開始經(jīng)營(yíng)了，不得已只得重新來(lái)過(guò)。盡管我們從頭到尾小心謹(jǐn)慎的進(jìn)行電子操作，但還是重做了5、6次。而實(shí)訓(xùn)老師一次一次耐心的指導(dǎo)與鼓勵(lì)，讓我們重拾了即將破碎的信心。

在5年的企業(yè)經(jīng)營(yíng)結(jié)束后，我們總結(jié)了公司在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的錯(cuò)誤，首先由于前一年考慮不周到使原材料訂購(gòu)數(shù)量不足，導(dǎo)致了無(wú)法供應(yīng)下一年的生產(chǎn)，主要是在第2、3兩年的第一季度無(wú)法生產(chǎn)p2產(chǎn)品，其次在剛開始選擇長(zhǎng)期貸款的年限上只借貸了3年，使我們企業(yè)在做到第三年時(shí)不僅要對(duì)生產(chǎn)的產(chǎn)品提供資金，還要還長(zhǎng)貸，一年復(fù)一年要用到的資金越來(lái)越多，導(dǎo)致最后的破產(chǎn)。為了能將這個(gè)實(shí)訓(xùn)堅(jiān)持到底，老師只得給我們小組注資。所以在整個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)還沒(méi)結(jié)束我們公司已經(jīng)處于末流了，是10個(gè)小組中的最后一名。

這個(gè)實(shí)訓(xùn)給個(gè)了我不小的啟事：我意識(shí)到在整個(gè)過(guò)程中最值得慎重考慮的是采購(gòu)部門。采購(gòu)主管是一個(gè)非常重要的職務(wù)，一旦有所失誤，那損失可是連鎖的。如果原材料采購(gòu)的有剩余，那對(duì)資金的占用是一種浪費(fèi)，對(duì)有負(fù)債的公司更是一種惡性的循環(huán)，假如采購(gòu)的原材料不足，那直接的就影響到了生產(chǎn)，沒(méi)有了原材料，生產(chǎn)線就將停止生產(chǎn)，對(duì)生產(chǎn)線的空閑是一種浪費(fèi)，生產(chǎn)線停止了生產(chǎn)，全年的計(jì)劃生產(chǎn)數(shù)就會(huì)不能達(dá)到，產(chǎn)品的數(shù)量就會(huì)不足，將不能完成訂單，沒(méi)有產(chǎn)品的情況下就得給訂單支付違約金，給別人支付了違約金之后還得繼續(xù)向別人提供產(chǎn)品，又或者沒(méi)有原材料也可緊急采購(gòu)，又需要一筆資金，而這加起來(lái)是一筆不小的數(shù)目。這樣又會(huì)導(dǎo)致財(cái)政的緊縮。一環(huán)扣一環(huán)的。所以在生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程，營(yíng)銷、生產(chǎn)、采購(gòu)、財(cái)務(wù)、環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。無(wú)論哪一步都不能出差錯(cuò)。

俗話說(shuō)：世上沒(méi)有后悔藥。但是如果有機(jī)會(huì)讓我們小組繼續(xù)經(jīng)營(yíng)或重來(lái)的話，我們會(huì)吸取前面的教訓(xùn)，綜合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及企業(yè)運(yùn)營(yíng)所涉及的方面，注意幾個(gè)主要問(wèn)題，即廣告投放；銷售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取；廠房購(gòu)買、出售與租賃；生產(chǎn)線購(gòu)買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售；產(chǎn)品生產(chǎn)；原材料采購(gòu)；產(chǎn)品研發(fā)；融資貸款與貼現(xiàn)；新市場(chǎng)的開拓/iso資格認(rèn)證投資。

在實(shí)訓(xùn)的最后總結(jié)中，我們聆聽了其他小組的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。我知道了他們能有好的成績(jī)?cè)从陂_頭的良好準(zhǔn)備，他們知道如何為公司爭(zhēng)取更多的資金，也許有運(yùn)氣的成分在里面，但依舊離不開小組的團(tuán)結(jié)合作、堅(jiān)持不懈和小心謹(jǐn)慎。而相較于我們小組，不論在精神方面還是合作方面都不如其他組，因?yàn)樵诮?jīng)營(yíng)到最艱難的第三年時(shí)，曾想過(guò)要放棄的，不過(guò)經(jīng)一番思想斗爭(zhēng)后，又重新回到了各自的崗位上了。在沒(méi)有資金的第三年，我們想盡辦法籌措資金，變賣廠房、貼現(xiàn)、賣產(chǎn)品，終于撐過(guò)了這艱辛的一年，到底4年雖然破產(chǎn)了，但通過(guò)老師的注資，依然沒(méi)放棄，將公司經(jīng)營(yíng)到了最后。這其中艱辛曲折的經(jīng)歷和不折不撓的堅(jiān)持讓自己很感動(dòng)。

這3天緊張的實(shí)訓(xùn)讓我感悟頗多。讓我明白了在規(guī)劃一個(gè)活動(dòng)、一次經(jīng)營(yíng)中，縝密的心思、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟襟E、合作默契的團(tuán)隊(duì)、大膽小心的操作有多么重要。尤其當(dāng)我們總?cè)肷鐣?huì)中參加工作后，每一步的決定對(duì)于你都十分的重要，它不會(huì)像我們這次的沙盤實(shí)訓(xùn)中的電子操作一樣，出錯(cuò)可以讓老師刷新重來(lái)。所以這些經(jīng)驗(yàn)告訴我們要認(rèn)真地對(duì)待每一次工作，為不留下遺憾而努力奮斗。

營(yíng)銷沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告篇七

作為一名營(yíng)銷主管，沙盤實(shí)訓(xùn)是我成功提升營(yíng)銷策略的重要技能，在實(shí)踐中，我深刻領(lǐng)悟到沙盤實(shí)訓(xùn)的重要性。本文將分享我在營(yíng)銷主管沙盤實(shí)訓(xùn)中的體驗(yàn)和感悟。

第一段：形成正確的營(yíng)銷策略。

沙盤實(shí)訓(xùn)是一種模擬性的教學(xué)方法，可以模擬現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景，幫助營(yíng)銷人員更好的理解市場(chǎng)環(huán)境和客戶需求。通過(guò)觀察沙盤市場(chǎng)，我們可以更直觀地感受市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶需求等，為制定健康、及時(shí)、高效的營(yíng)銷策略提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第二段：尋找積極的解決方案。

沙盤實(shí)訓(xùn)可以幫助我們找到解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的途徑和思路。通過(guò)沙盤模擬，我們可以發(fā)現(xiàn)問(wèn)題所在，然后思考解決方案。這有助于我們?cè)趯?shí)際市場(chǎng)環(huán)境中，遇到問(wèn)題時(shí)能快速準(zhǔn)確地找到解決方案，更好地應(yīng)對(duì)變化多端的市場(chǎng)環(huán)境。

第三段：培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作溝通能力。

沙盤實(shí)訓(xùn)不僅幫助營(yíng)銷人員掌握市場(chǎng)數(shù)據(jù)和前瞻性的策略，還能讓團(tuán)隊(duì)成員之間形成更緊密的協(xié)作關(guān)系。在實(shí)踐中，我們可以圍繞沙盤設(shè)計(jì)，共同決策、分析市場(chǎng)，這有助于增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和溝通能力，提高協(xié)作效率和效果。

第四段：提高決策擔(dān)當(dāng)能力。

沙盤實(shí)訓(xùn)中，我們可以進(jìn)行多種角色扮演和實(shí)踐規(guī)劃，真切地體驗(yàn)到不同角度、不同決策對(duì)企業(yè)的影響。通過(guò)沙盤實(shí)訓(xùn)的練習(xí)，可以培養(yǎng)決策擔(dān)當(dāng)能力，并提高把握未來(lái)市場(chǎng)趨勢(shì)的能力。

第五段：總結(jié)和展望。

在營(yíng)銷方式的前進(jìn)之路上，營(yíng)銷主管沙盤實(shí)訓(xùn)在市場(chǎng)拓展中有著不可替代的作用。通過(guò)實(shí)踐培養(yǎng)，我們能夠隨著現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展變化，掌握不斷前進(jìn)的市場(chǎng)改革方向，順應(yīng)了不斷升級(jí)的態(tài)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的簡(jiǎn)化運(yùn)營(yíng)，也更好地為公司的持續(xù)發(fā)展而努力著。在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我們將把學(xué)到的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)發(fā)揮到極致，為公司做出更多的貢獻(xiàn)。

營(yíng)銷沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告篇八

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)營(yíng)銷人員需要多方面的能力來(lái)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。沙盤實(shí)訓(xùn)是一種新興的培訓(xùn)方式，可以幫助營(yíng)銷人員提高他們的決策能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和溝通能力。本文將分享我在參加一次營(yíng)銷主管沙盤實(shí)訓(xùn)中的心得體會(huì)。

第一段：實(shí)訓(xùn)內(nèi)容介紹。

我們參加的實(shí)訓(xùn)是一次電子產(chǎn)品銷售競(jìng)爭(zhēng)模擬。在實(shí)訓(xùn)中，我們被分組，每個(gè)小組扮演不同公司的銷售團(tuán)隊(duì)，需要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中制定銷售策略，與其他公司競(jìng)爭(zhēng)。整個(gè)實(shí)訓(xùn)模擬了真實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、價(jià)格戰(zhàn)、消費(fèi)者需求的變化等。我們控制著銷售方式、價(jià)格和營(yíng)銷策略，并不斷調(diào)整我們的銷售方法以適應(yīng)市場(chǎng)的變化。

第二段：實(shí)訓(xùn)體驗(yàn)。

在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，我深有體會(huì)地感受到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。唯有團(tuán)隊(duì)合作，才能在高壓的市場(chǎng)環(huán)境中應(yīng)對(duì)來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)。同時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)了自己的短板和需要提升的能力。例如，我在對(duì)消費(fèi)者需求變化的快速反應(yīng)能力上存在不足，需要進(jìn)一步練習(xí)。通過(guò)這次沙盤實(shí)訓(xùn)，我了解到自己的能力瓶頸，也知道要如何提升自己的能力。

第三段：收獲與啟示。

這次沙盤實(shí)訓(xùn)的收獲和啟示很多。在實(shí)踐中，我們將理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際能力，深入了解客戶和市場(chǎng)，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)合作精神。在實(shí)際營(yíng)銷中，我們可以運(yùn)用這些能力和經(jīng)驗(yàn)，幫助企業(yè)更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)。

第四段：實(shí)踐應(yīng)用。

在實(shí)踐中，我將在以下幾個(gè)方面應(yīng)用我在沙盤實(shí)訓(xùn)中獲得的經(jīng)驗(yàn)。

-更好地了解客戶的需求，并根據(jù)客戶的反饋不斷調(diào)整銷售策略。

-在完善銷售渠道的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，提高他們的銷售能力和專業(yè)素養(yǎng)。

-增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)之間的溝通和協(xié)作，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。

第五段：總結(jié)與展望。

通過(guò)這次沙盤實(shí)訓(xùn)，我體驗(yàn)到了學(xué)以致用的重要性。對(duì)于企業(yè)和個(gè)人而言，想要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)，除了理論知識(shí)外，還需要掌握實(shí)際技能和經(jīng)驗(yàn)。希望未來(lái)有更多的營(yíng)銷人員能夠參加這種沙盤實(shí)訓(xùn)，提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)的發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。