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服裝市場調(diào)研方案篇一
因“**”企業(yè)擬在花都區(qū)投資服裝批發(fā)市場,為此項目,本公司成立了服裝批發(fā)市場調(diào)查項目小組,針對廣東省內(nèi)各主要服裝批發(fā)市場的基本情況、經(jīng)營情況及各市場管理者、場地經(jīng)營戶、采購者進行了較為深入的全面調(diào)查。
本調(diào)查小組在時間緊、人員少、任務(wù)重的實際情況下,未能從淡旺季和時間周期上作出非常系統(tǒng)的調(diào)查分析。因此,本調(diào)查小組以經(jīng)過篩選后的重點市場作為突破點,在實際工作中采取了訪談法、觀察法、二手資料法和問卷調(diào)查法,把市場調(diào)查的范圍分為如下四個板塊:
1.廣州市區(qū)板塊:以白馬服裝批發(fā)市場、沙東有利國際服裝批發(fā)市場為重點;。
2.東莞虎門板塊:以富民服裝批發(fā)市場和黃河時裝城為重點;。
4.增城新塘板塊:以新塘國際牛仔服裝紡織城為重點。
通過為期7天的市場調(diào)查,項目小組對以上不同類型市場的經(jīng)營特色、覆蓋范圍、市場優(yōu)劣勢、地理位置、交通條件、經(jīng)營模式、經(jīng)營類別、金融配套設(shè)施及市場經(jīng)營成功或失敗的原因有了大概的了解和總結(jié),并對各調(diào)查市場進行了具體的闡述。
第一部分批發(fā)市場調(diào)查情況。
一、廣州市區(qū)板塊。
廣州自古以來就是國內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)的主要供應(yīng)地,也是國外的主要服裝加工基地。隨著服裝產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展,廣州產(chǎn)生了各種綜合的、專業(yè)的批發(fā)市場。經(jīng)過二十多年的發(fā)展變遷,廣州已建成全世界最密集的批發(fā)市場群落之一,成為全國、乃至全世界最大的服裝流通基地。目前,廣州已形成以白馬為龍頭的流花板塊及以沙東有利為龍頭的沙河板塊的服裝批發(fā)市場。
流花板塊主要有廣州白馬服裝批發(fā)市場、黑馬服裝批發(fā)市場、流花服裝批發(fā)市場、紅棉步步高時裝廣場、天馬大廈服裝廣場、廣州市越秀區(qū)天龍服務(wù)總匯、廣州服裝匯展中心、萊莉閣時裝批發(fā)商場、廣州市越秀區(qū)新星服裝批發(fā)商場。
沙河板塊主要有沙東工業(yè)品商場、天河區(qū)沙東工業(yè)品市場、沙河第一成衣批發(fā)市場、沙東第二成衣批發(fā)市場、沙河第三成衣分場、長運商業(yè)廣場小商品成衣批發(fā)市場、天寶成衣批發(fā)市場。
此外,還在其他地區(qū)有零星的服裝批發(fā)市場存在。前幾年,廣州的服裝批發(fā)市場基本處于異常紅火的局面,但是這幾年,卻逐漸走下坡路。據(jù)調(diào)查,那些曾以款式新、價格廉而聞名全國的廣州服裝批發(fā)中心,已有五成處于虧損,于是服裝批發(fā)市場紛紛開始尋找新的出路,他們將設(shè)計理念、流行文化、品牌形象、經(jīng)營理念當(dāng)作商品來經(jīng)營作為服裝批發(fā)業(yè)市場發(fā)展的新方向,實現(xiàn)從銷售低檔的“大路貨”向品牌經(jīng)營過渡。各類市場為了在市場競爭激烈的環(huán)境下生存下去,紛紛尋找新的出路和經(jīng)營方式,下面我們將對白馬服裝批發(fā)市場和沙東有利服裝批發(fā)市場作深入的分析。
(一)廣州白馬服裝市場。
市場概況:白馬服裝市場是由廣州市城市建設(shè)開發(fā)集團投資建設(shè),市場位于緊鄰廣州火車站的站南路,現(xiàn)有建筑面積60000平方米,共10層,有4層商場,5層寫字樓,1層地下停車場。廣州白馬服裝市場開辦于1993年,由廣州白馬服裝市場有限公司經(jīng)營管理。市場配置中央空調(diào)、客貨電梯、安全監(jiān)控系統(tǒng)、消防系統(tǒng)、寬帶網(wǎng)等現(xiàn)代設(shè)施。商場裝飾美觀,通道寬敞,附設(shè)時裝表演廣場、儲蓄所、商務(wù)中心、托運站、停車場、快餐店等配套服務(wù)設(shè)施。
廣州白馬服裝市場是廣州地區(qū)規(guī)模最大、裝修最好、配套最完善、管理最規(guī)范、交易量最大的中高檔服裝市場。在市場內(nèi)經(jīng)營的業(yè)戶有2000多戶,既有珠江三角洲地區(qū)、浙江、福建乃至全國各地服裝企業(yè),也有香港、臺灣的廠商。白馬服裝市場既是中、高檔服裝的現(xiàn)貨批發(fā)、零售中心,也是服裝品牌連鎖加盟中心。批發(fā)零售、看樣下單、專賣代理、連鎖加盟等多種交易方式可供選擇。女裝、男裝,套裝、晚裝、休閑裝、唐裝,襯衫、外套、大衣、內(nèi)衣...品種齊全。
服裝市場自開業(yè)以來,市場輻射能力不斷增強??蜕瘫椴己邶埥?、新疆、內(nèi)蒙、西藏等地的全國30個省市、自治區(qū)。近年來輻射面更是越過國界漫向國際直達五大洲,日均客流量達數(shù)萬人,年交易額均在20億元以上,在廣州地區(qū)超億元市場評比中排名第一。
市場以環(huán)境舒心、服務(wù)貼心、經(jīng)營放心、不斷創(chuàng)新為服務(wù)質(zhì)量方針,獲得iso9001:2000國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證,連年榮獲“全市文明市場”、“全省文明市場”、“全國文明市場”及“全省十佳文明市場”、“消費者滿意市場”等稱號,同時被廣州市委、市政府評為“廣州地區(qū)百家最佳服務(wù)單位”、“廣州市文明單位”。
白馬服裝批發(fā)市場情況一覽表。
經(jīng)營面積60000平方米。
攤位面積4——8平方米。
攤位數(shù)2000多戶。
經(jīng)營檔次中高檔服裝。
經(jīng)營類別經(jīng)營女裝、男裝,套裝、晚裝、休閑裝、唐裝,襯衫、外套、大衣、內(nèi)衣。
市場類型批發(fā)零售、看樣下單、專賣代理、連鎖加盟。
倉儲方式各檔口服裝基本存放在檔口,倉庫經(jīng)營戶自行解決。
貨物運輸市場正門口有南方航空公司貨物空運辦理部,火車托運辦理處。
承租比例全部售出。
白馬服裝批發(fā)市場的優(yōu)勢:
1.位置優(yōu)越:
2.交通便利:火車站、省汽車站、流花車站、廣州市汽車站近在咫尺;。
3.物流運輸發(fā)達:火車站和南方航空公司均在市場內(nèi)設(shè)有貨物托運辦事處;。
8.經(jīng)營檔次較高:服裝批發(fā)市場主要經(jīng)營中高檔服裝;。
9.公司資金實力雄厚:公司有著足夠的資金能夠為市場的不斷發(fā)展注入資金。
13.服務(wù)專業(yè),管理科學(xué):服裝批發(fā)市場有著一支敬業(yè)、負(fù)責(zé)的專業(yè)化隊伍;。
服裝市場調(diào)研方案篇二
二手服裝交易是指二手的服裝類商品的交易或交換。二手服裝交易它是人們高質(zhì)量的享受低花費的代言。提到二手服裝,可能很多人不是很親睞,覺得穿二手服裝不夠檔次,而且不衛(wèi)生,并且降低了自己的身份。同樣也有一部分人認(rèn)可二手服裝,認(rèn)為既節(jié)約了資源,又物美價廉。
事實上,有意向購買二手服裝的人群依然存在,比較集中的就是在城市務(wù)工的農(nóng)民工。不少農(nóng)民工說,由于工作的原因,廉價的舊衣服作為工作服最適宜不過。此外,二手服裝對普通消費者也有不小的吸引力。據(jù)了解,穿二手衣、買二手衣在歐美市場很流行,香港也有很多店面專賣明星的二手衣服。日本共有2000多家二手服裝店,年銷售額已過2億美元。
想要拓展二手服裝市場的經(jīng)營,就要保障有一定的消費人群。消費者對二手服裝的購買力是提升二手服裝市場經(jīng)營范圍的重要因素。消費者在購買和消費商品過程中的心理活動。一般是:先接觸商品,引起注意。然后經(jīng)過了解和比較,產(chǎn)生興趣和偏愛,出現(xiàn)購買欲望。條件成熟,作出購買決定。消費者的購買意愿是個人從事特定行為的主觀概率,經(jīng)由相同的概念延伸,購買意愿即消費者愿意采取特定購買行為的機率高低。消費者二手服裝的態(tài)度,加上外在因素的作用,構(gòu)成消費者的購買意愿,購買意愿可視為消費者選擇特定產(chǎn)品之主觀傾向,并被證實可做為預(yù)測消費行為的重要指標(biāo)。所以要使消費者產(chǎn)生自愿購買二手服裝的意愿,這樣二手服裝市場才會走得更長久。
放眼望去,中國的舊衣服市場規(guī)模到底有多大?河北科技大學(xué)紡織服裝學(xué)院對河北省居民的一項調(diào)查顯示,近一半居民家庭存放30件以上的大件廢舊服裝,而每個家庭每年還要購買10件以上的新衣服。該調(diào)查粗略預(yù)計,全國或有價值約2000億元的廢舊衣服被淘汰。生產(chǎn)者市場用戶的購買行為是一種組織行為,但這種組織行為最終還是由若干個人做出決策并執(zhí)行購買的,這難免要受到參與采購決策的個人因素的影響。個人因素包括年齡、職位、受教育程度、閱歷、動機、認(rèn)識能力、個性和對風(fēng)險的態(tài)度等等。
其實每個人都有一定的身份,人們也在不知不覺中顯露著自己的身份。尤其是那些有了一定名譽、權(quán)力和地位的人,更是無時無刻不在注重自己的身份,顯示自己的身份,盡可能地使自己的言談舉止與社交活動同自己的身份相符。而最能表現(xiàn)人的身份的是衣食住行用,譬如某人穿的是名牌高檔服裝,乘的是勞斯萊斯轎車,住的是五星級豪華酒店,那這樣的人群對于二手服裝可能考慮都不會考慮。可見二手服裝市場還沒有完全被消費者所了解到它的內(nèi)涵,對于有不贊成二手服裝的人群也是情有可原的。
其實中國資源綜合利用協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,我國紡織品生產(chǎn)量達4300萬噸,我國每年扔掉的舊衣服約有2600萬噸,而我國每年約回收幾百噸廢舊紡織品。大多數(shù)舊衣服深藏衣柜或被掩埋在垃圾堆里。出于衛(wèi)生等因素,我國禁止舊衣服成衣銷售,但允許用于回收分解加工成原料。其實中國的舊衣服出口市場發(fā)展最大問題就是合法性。像在美國、日本、英國、巴西、印度等國將其作為一個環(huán)保行業(yè)來支持,如舊衣服原料回收免費,甚至還有補貼。我國應(yīng)該也多發(fā)展一下二手服裝的市場經(jīng)營。在各個人群中都普及下二手服裝市場的知識,讓人們真正了解到二手服裝的內(nèi)在意義,并且在二手服裝市場經(jīng)營方式上進行統(tǒng)一規(guī)范,也許二手服裝市場也是一個可持續(xù)發(fā)展的的一項產(chǎn)業(yè)。這樣既增長了國家的經(jīng)濟水平,又開拓了更為廣闊的服裝市場,為我國的服裝產(chǎn)業(yè)提供了更廣闊的前景。
二、調(diào)查數(shù)據(jù)分析。
針對北京大學(xué)生做了一次關(guān)于服裝二手市場的調(diào)研,調(diào)查報告顯示,總體的約30%表示曾購買過二手服裝,并且其中女生占絕大多數(shù)。
(一)大學(xué)生對二手服裝的認(rèn)識。
近幾年來二手貨物市場漸漸開始流行起來,而二手服裝交易則被稱為是高質(zhì)量的享受,低消費的代言。然而大學(xué)生對二手服裝的理解還停留在第一印象就是‘二手服裝都是別人穿過的不想再穿,轉(zhuǎn)手賣掉的衣服’。其實,二手服裝的定義很廣,它有舊的服裝的意思,但不全是,更主要的二手服裝是表示經(jīng)過轉(zhuǎn)手的,不一定是舊的衣服,也可以是新的,只不過是因為其他原因才轉(zhuǎn)手在出售。
很多大學(xué)生都穿過二手服裝,不過那些衣服基本都是家里人穿過的或者是同學(xué)、朋友因為尺寸不合等原因轉(zhuǎn)贈的,很少自己購買。在服裝市場,大學(xué)生是主要的消費人群之一,大學(xué)生也是主要的二手服裝形成人群主力。充分利用好大學(xué)生這個群體進行二手服裝的再設(shè)計、再循環(huán)、再利用是十分必要的。
從大學(xué)生對二手服裝的認(rèn)識中也可以導(dǎo)出他們都買二手服裝的原因以及不愿意購買的心理。
(二)大學(xué)生對二手服裝的購買意愿,原因,心理:
1、購買二手服裝意愿的主觀表現(xiàn):
(1)我愿意在二手網(wǎng)站購買衣服。
(2)我愿意穿家人或朋友給的衣服。
(3)寧愿衣服少也不愿意購買舊衣服。
2、愿意從網(wǎng)上進行二手服裝交易的主要原因:
(1)購買舊衣服能幫我省錢,有時還能淘到新潮的衣物,另人開心。
(2)如果購買舊衣服,服裝制造和資源消耗就會減少。
(3)購買舊衣服能夠帶來明智購物的快感。
(4)購買舊衣服能夠給我一種以創(chuàng)造性方式使用這些衣服的自由。
3、不愿意購買二手服裝的原因:
(1)覺得穿舊衣服會傳播很多細(xì)菌。
(2)一想到衣服被別人穿過就覺得不舒服。
(3)購買舊衣服會損害我的形象。
4、愿意購買二手衣服的學(xué)生在日常生活中的心理活動:
(1)明智的著裝是生活和活動重要的一部分。
(2)有能力選擇適合我的衣服。
(3)盡量去穿時尚的服裝。
大學(xué)生購買二手服裝的意愿,原因以及心理之間的關(guān)系是相互關(guān)聯(lián)的,產(chǎn)生購買衣服的欲望,考慮二手服裝交易帶給自己的好處即購買原因,平時的生活心理造成服裝購買動機,再加上二手服裝的價格便宜使得自己有充足的購買能力,最終可以導(dǎo)致二手服裝交易的成功。這一系列的心理活動之間互相牽動構(gòu)成購買活動。
(三)對二手服裝的處置。
目前大學(xué)生對于自己不穿的衣服的處理方式多種多樣,比如,留給自己的家人,轉(zhuǎn)贈給好朋友,通過學(xué)校組織的活動將衣服捐贈出去,或者有能力的學(xué)生會對衣服進行重新設(shè)計改造成為新衣服,基本上很少人會拿去二手市場轉(zhuǎn)賣。
有人感嘆:“通過網(wǎng)上能夠賣或換出去的衣服畢竟是少數(shù),期望類似‘破爛王’的活動能夠多起來,參與的人也能更多些,這樣為半新舊衣物找到新主人的可能性就更大。畢竟一件衣服買回來才穿一兩次就把它們當(dāng)廢品處理掉,實在太可惜了?!币虼?,我們應(yīng)該加深對二手服裝市場的了解,多多參與,更好地處置舊衣物,對自己,對社會都是有利的。
三、結(jié)論及對策。
對于二手衣服大多數(shù)人還是比較能夠接受的,但是接受的范圍只是在自己的同學(xué)或者同事以及親戚所提供的衣服,對于未知來源的衣服還是存在一定的顧慮。隨著服裝市場的發(fā)展,服裝的更替加速,大量的閑置衣服已然成為大多數(shù)大學(xué)生的問題。衣服閑置的主要原因是過時或者不合身,但是這些衣服還是有八成新的。而人們主要難以接受二手衣服的原因是衛(wèi)生問題。對于二手衣服的處置對策,我認(rèn)為可以通過以下三個方面進行論述:
(一)增強大學(xué)生消費者對于二手衣服的認(rèn)知。
二手衣服其實不一定是十分破舊的,一部分的二手衣服其實是由于消費者穿著的不合適而閑置下來的??稍谛@內(nèi)進行二手衣服宣傳,增加大家對二手衣服的認(rèn)知,提升大學(xué)生的環(huán)保低碳理念。衣服的生產(chǎn)過程其實是蘊藏著很大的能源消耗和成本的,例如:化纖衣物要消耗石油,而普通的棉布從棉花的種植開始,使用機械耕作、施以化肥農(nóng)藥、收割處理、紡織剪裁,每個步驟均要消耗能源,其中以印染這一步對能源的耗費最大。如果能夠?qū)⒏嗟囊路俅卫脤?jié)省更多的資源,也更加環(huán)保。而循環(huán)經(jīng)濟也是我們更應(yīng)該注重的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)。
(二)把握大學(xué)生的購買心理。
絕大多數(shù)購買二手服裝的大學(xué)生都是本著明智購物,節(jié)約能源和金錢價值最大化的心理去購買舊服裝的。而且大學(xué)生消費者的標(biāo)新立異也是二手服裝市場應(yīng)該把握的重要購買心理。首先,舊衣服的回收成本較低,所以可以滿足節(jié)約的目的,最重要的是二手衣服的改造新穎,與眾不同,則是吸引大學(xué)生消費者的重點。
(三)對二手衣服回收后進行全新的處理。
1、大部分人表示如果二手衣服價格便宜、質(zhì)量好、尺寸合適、干凈、他們是可以接受的。而其中最重要的就是衛(wèi)生問題。應(yīng)設(shè)立嚴(yán)格的衛(wèi)生制度,對二手衣服的衛(wèi)生進行嚴(yán)格把控。將這些經(jīng)過衛(wèi)生處理的衣物標(biāo)以安全的標(biāo)志。因為每一件二手衣服上都可能附帶這樣、那樣的病菌,在集中儲運、清洗的過程中,會交叉感染,往往只要一兩件衣物帶有傳染病原,一堆衣物就無一幸免,危害的將是廣大被蒙在鼓里的消費者。而建立良好的安全檢驗體制可以消除人們的顧慮在一定程度上增加一定數(shù)量的消費者。所以對二手衣服的消毒、檢驗是十分重要的。
2、對二手衣服進行再設(shè)計。首先,當(dāng)今大學(xué)生追求時尚、潮流,服裝的更新也比較快,相當(dāng)多的大學(xué)生都有閑置的服裝,閑置不等于破舊,大多衣服經(jīng)改造后可以煥然一新,成為個性與時尚的焦點。而多數(shù)人自己無法獨立進行服裝改造處理,因此,過剩的閑置服裝為企業(yè)提供了充足的資源。其次,如今社會上多數(shù)年輕人在著裝上熱衷張揚自我、注重與眾不同、追求時尚與個性,獨一無二的服裝更容易打動他們的心,倍受他們青睞,這個時尚的群體為企業(yè)的.產(chǎn)品銷售提供了相當(dāng)大的市場。由于原料是同學(xué)的閑置衣物,收購價格較低,再設(shè)計的過程極為簡單,改造由同學(xué)自主完成,改造成本也很低,因此,產(chǎn)品成本低廉??梢?,二手衣服市場存在絕對的價格優(yōu)勢。鼓勵大學(xué)生自己對自己的衣服進行改造,加強大學(xué)生對服裝改造流程的理解,吸引更多的大學(xué)生關(guān)注二手服裝市場,從而達到二手服裝市場的發(fā)展。
3、設(shè)立專門的二手衣服回收處以及二手衣服再設(shè)計銷售點。將二手服裝市場規(guī)范化。通過宣傳讓更多的人知道服裝回收點,對回收的服裝進行分類,專業(yè)化的處理。比較新的衣服進行再設(shè)計,一部分投入市場,一部分可捐贈。比較破舊的可以經(jīng)過改造成為其他用品的原材料,現(xiàn)在有很多企業(yè)都是回收破舊衣服經(jīng)過提取、加工、生產(chǎn),制作成墩布、地毯等。這樣可以使舊衣服市場逐漸規(guī)范化、行業(yè)化,同時也加大了資源的循環(huán)性。
基金項目:北京服裝學(xué)院科研項目“基于設(shè)計之都的時尚產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃與建設(shè)研究(2012a-03)”。北京服裝學(xué)院本科生科研訓(xùn)練項目“服裝紡織品全生命周期管理,實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展”。
服裝市場調(diào)研方案篇三
我國目前處于經(jīng)濟快速發(fā)展的階段,人們的消費水平不斷提高,可是發(fā)展的速度各個地區(qū)不盡相同,所以,服裝行業(yè)各個層次的穩(wěn)步協(xié)調(diào)發(fā)展是大勢所趨。我國進取融入經(jīng)濟全球化的發(fā)展大潮,以及國家對服裝產(chǎn)業(yè)的支持使服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展成為必然。
服裝產(chǎn)業(yè)是我國政府高度重視且支持發(fā)展的產(chǎn)業(yè),為此,政府專門出臺相關(guān)政策和法律法規(guī)對服裝產(chǎn)業(yè)進行引導(dǎo)。如:惠及輕紡行業(yè)發(fā)展的國六條國務(wù)院經(jīng)過紡織業(yè)和裝備制造業(yè)振興規(guī)劃;最近國務(wù)院經(jīng)過的紡織工業(yè)振興規(guī)劃;紡織服裝出口退稅率提至15%等等。
(二)、社會文化環(huán)境。
1、社會環(huán)境。
社會是人群生活所組成的各種組織體及行為規(guī)范與態(tài)度的集合。不一樣團體對服裝的需求不一樣。如:家庭生活休閑裝;學(xué)術(shù)團體校服等;公益團體文化衫;體育團體運動服;職工職業(yè)套裝等。
2、文化環(huán)境。
中國是個具有古老歷史、悠久傳統(tǒng)、民族眾多的國家,服飾消費者在種種方面存在巨大差異。所以,為滿足不一樣需求的人群的消費,服裝生產(chǎn)者必須供給各式各樣的服裝。
(三)、政治和法律環(huán)境。
黨的十五大明確建設(shè)有中國特色的社會主義市場經(jīng)濟,這就要求服裝企業(yè)既要用法律保護自身的正當(dāng)權(quán)益不受侵害,另一方面企業(yè)必須嚴(yán)格按照法律,進行規(guī)范經(jīng)營。國家法律對環(huán)境的更多干預(yù),亦要求服裝企業(yè)要重視環(huán)境,減少三廢污染。
政治環(huán)境是指企業(yè)市場營銷活動的外部政治形勢,對企業(yè)的影響主要表現(xiàn)為國家政治所制定的方針政策。如人口政策,能源政策,物價政策,財政政策,貨幣政策等。
《品質(zhì)經(jīng)營和公共產(chǎn)品安全管理法》明確規(guī)定:對用于家庭消費的服裝產(chǎn)品之安全管理體系進行修改,追加關(guān)于間接接觸皮膚類服裝產(chǎn)品中甲醛等有害化學(xué)物質(zhì)的安全檢查,強化產(chǎn)品的安全標(biāo)準(zhǔn),由原先僅局限于未滿24個月的嬰兒服裝和內(nèi)衣產(chǎn)品中甲醛等于害物質(zhì)的管理擴大到所有服裝產(chǎn)品中甲醛等有害化學(xué)物質(zhì)的安全檢查,同時在原有基礎(chǔ)上新增加了兒童服裝產(chǎn)品和成人用接觸性服裝產(chǎn)品的安全品質(zhì)標(biāo)志,這對我國服裝出口帶來了必須的沖擊。為此,檢驗檢疫部門提醒服裝出口企業(yè):一是對臺的貿(mào)易新政要進行詳細(xì)了解,對照新規(guī)定及時做好生產(chǎn)和出口準(zhǔn)備;二是提高對服裝類產(chǎn)品的檢測自控力,尤其是新規(guī)所要求和涉及項目的檢測,力爭所有出口紡織服裝產(chǎn)品均能滿足國王法規(guī)要求,避免遭受嚴(yán)重?fù)p失。
中國是世界上最大的服裝消費國,同時也是世界上最大的服裝生產(chǎn)國,但中國服裝產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展很不平衡。廣東、江蘇、浙江、山東、福建、上海等東南沿海省份所生產(chǎn)的產(chǎn)品占據(jù)了全國80%以上的市場份額。而中西部地區(qū)的服裝產(chǎn)業(yè)則還十分的落后。各服裝企業(yè)之間的競爭也還停留在比較低層面上,主要還停留在價格、款式等方面的競爭,絕大多數(shù)服裝企業(yè)的產(chǎn)品銷售還是以批發(fā)市場的大流通為主。而近年來服裝企業(yè)的品牌意識雖然不斷加強,但中國服裝行業(yè)目前還僅有有限的幾個中國馳名商標(biāo),還缺乏真正意義上的國際服裝品牌,主要還是經(jīng)過低成本優(yōu)勢在與國際品牌進行競爭。
中國服裝行業(yè)最為成熟和稍微具備國際競爭力的當(dāng)屬男裝和羽絨服,休閑裝,這片領(lǐng)域誕生了玉情兒、杉杉、雅戈爾、波司登、雪中飛等眾多的知名品牌,集中了好幾家上市公司,他們品牌實力較強,規(guī)模和競爭力都處于服裝行業(yè)前列。而女裝、童裝、睡衣等市場則相對發(fā)展還不成熟,強勢領(lǐng)導(dǎo)品牌還很缺乏。
近二十年是服裝業(yè)發(fā)展的機遇和挑戰(zhàn)之年,從世界工廠中國制造,逐漸向中國設(shè)計轉(zhuǎn)變,中國服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不一樣尋常,但充滿機遇的20年。在經(jīng)歷了產(chǎn)品經(jīng)營、品牌經(jīng)營、資本經(jīng)營和資源經(jīng)營四個階段之后,已經(jīng)或正在實現(xiàn)由家庭作坊向工廠式管理、由工廠式管理向集團化管理、由集團化管理向股份制管理的跨躍,構(gòu)成了大規(guī)模生產(chǎn)本事。
這當(dāng)中,競爭和產(chǎn)業(yè)整合的力量對產(chǎn)業(yè)的發(fā)展越來越關(guān)鍵,中國服裝業(yè)品牌價值的彰顯首先表此刻整合的態(tài)勢上,整合包括制造企業(yè)整合,也包括終端和中間渠道。
目前,中國服裝行業(yè)正走在品牌整合、終端銷售模式創(chuàng)新的兩端強化的道路上,擔(dān)負(fù)分銷功能的渠道的整合是肯定是及終端整合之后的行業(yè)熱點。本文主要在于闡述中國服裝行業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),對于行業(yè)價值鏈發(fā)展的趨勢和中心不作為重點。但有一點是明確的:渠道不整合,品牌肯定無規(guī)模。
中國服裝產(chǎn)業(yè)正面臨著越來越高的挑戰(zhàn),各種新型貿(mào)易保護和發(fā)達國家綠色標(biāo)準(zhǔn)門檻的提高,使中國服裝產(chǎn)業(yè)繼續(xù)走粗放型老路的利潤空間越來越小。與此同時,我國周邊發(fā)展中國家的勞動力成本比我國更低,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)又與我國大體相同,目前有一些粗加工產(chǎn)品的競爭力已經(jīng)超過了我國。
服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展包含兩個方面:一是服裝的加工與生產(chǎn);二是服裝的營銷。所以生產(chǎn)和營銷將直接決定行業(yè)的興衰。我國服裝產(chǎn)業(yè)入世后面臨的挑戰(zhàn)主要有技術(shù)挑戰(zhàn)、人才挑戰(zhàn)、企業(yè)競爭力挑戰(zhàn)、行業(yè)綜合競爭力挑戰(zhàn)。所以,全面提高企業(yè)的競爭力是我國服裝行業(yè)應(yīng)對入世最重要的對策。
(一)、服裝市場的消費者是一個龐大的群體。
我國是傳統(tǒng)上的服飾消費大國,所謂的大,正是來自于人口數(shù)量,它是作為服裝行業(yè)前景重要的評估依據(jù)。不僅僅于此,國民經(jīng)濟的增長也為服裝市場的消費供給了物質(zhì)上的可能。也就是說,當(dāng)我們在研究中國這個擁有近13億人口的消費群體時,研究的不再是人人有衣穿的問題,而是滿足當(dāng)前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國所擁有的是一個具備相當(dāng)購買本事及旺盛的購買欲望需求強大的消費群體。
(二)服裝市場的消費者是一個復(fù)雜的群體。
消費者的購買行為受收入水平、地理區(qū)域、民族習(xí)慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響,并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關(guān)。中國是個具有古老歷史、悠久傳統(tǒng)、幅員廣闊、民族為多的國家,其服飾消費者在上述種種方面的巨大的差異就表此刻服飾消費訴求上的千差萬別。所以,除了擁有龐大的絕對數(shù)量之外,也是一個極為復(fù)雜的群體。從購買力分析,在我國,同時存在著從富裕、小康到溫飽多個不一樣層次的服飾消費群體。如果以地區(qū)為標(biāo)準(zhǔn)做粗略的劃分,基本表現(xiàn)為總體購買力和購買欲望由東南向西北遞減。
不一樣的地區(qū)差異引起的消費行為差異程度也隨消費者收入水平的高低而變化:在中下層消費者中,它表現(xiàn)的較為突出,但在上層消費者中卻并不明顯,這是一個共性問題,目前居于高價位的品牌如sprit、elle、polo、fendi、bcbg、maxmara、等,其在京津兩地的銷售業(yè)績和人氣程度并沒有太大區(qū)別。在上層消費群體里,區(qū)域差異的影響并不能引起多少消費行業(yè)上實質(zhì)性的不一樣。無論在哪里,他們的消費都會集中在那些標(biāo)示著高貴和財富頂級品牌的范圍里。
消費目的的不一樣也會影響消費者的購買行為。對于服飾消費者說,穿著和送禮是兩個最基本的消費目的。當(dāng)送禮成為目的時,消費者的選擇標(biāo)準(zhǔn)就很可能集中在價格這一個因素上了。在這種特殊的消費行業(yè)中,常規(guī)的消費者劃分原則就會完全被顛覆,即便是很窮困的人也有可能購買幾倍于其消費本事的服飾商品,以求體面過人的效果。
以上種種可能引發(fā)消費行為差異的因素都是可分辨和可預(yù)期的,適宜被用來作為例制定生產(chǎn)和營銷計劃的主要依據(jù)及參考,行業(yè)廠商應(yīng)引起足夠的重視。
(三)、消費者需求特點。
1、需求兩極分化的特點。
2、消費者對服裝種類的需求多樣性。
生活方式的變化使消費者對于服裝種類的需求呈飛速上升的趨勢。其速度之快,使得現(xiàn)有的服裝商品每一刻都顯現(xiàn)出某種程度的單一和過時。這種變化加快了國內(nèi)服裝市場的專業(yè)化細(xì)分,宴會服、婚禮服、休閑服、職業(yè)套裝等等已經(jīng)成為市場上的常規(guī)門類。能夠想見在未來的服裝市場上,針對性越明確的產(chǎn)品將越受歡迎。
3、服裝市場的消費者在服裝趨勢上追求層次化和個性化。
層次化和個性化的服裝消費趨勢日益明顯。消費層次的區(qū)分因收入、年齡、地域不一樣而開始呈現(xiàn)出顯著不一樣的消費特征。往日那種瞬間鋪天蓋地而來頗有些壓倒一切氣魄的流行方式似乎已經(jīng)不再會出現(xiàn)。90年代風(fēng)靡一時的也叫健美褲的踩腳褲,因穿時褲腳踩在足下始而得其名。當(dāng)時滿街上幼女,少女,少婦,中年婦女,老年阿婆,不論高矮胖瘦,上學(xué)上班上街,一人一條,一律黑色深藍暗紅,實在堪稱奇觀。類似情景放至今日,恐怕只能被譏笑為某學(xué)校運動會出場式指定服裝。流行方式的多元化,層次化,體現(xiàn)出大眾獲取信息的途徑的日漸開闊。應(yīng)對資訊,人們的選擇余地大了很多,眼界也被打開了。
存在的問題。
有人說:如果此刻中國所有的服裝企業(yè)都停產(chǎn),中國人不用擔(dān)心沒有衣穿。此刻各企業(yè)所有的庫存加起來還都夠在市面上賣個兩年的。
服裝企業(yè)做大了,往往是伴隨著倉庫急劇增大的代價。企業(yè)的銷售翻了好幾倍,帳上的現(xiàn)金卻沒見增長多少。難怪很多老板說,自己辛苦一年賺來的,都跑倉庫里去了。
由于服裝季節(jié)性明顯,且服裝產(chǎn)品更新的速度越來越快,庫存問題成為最令服裝企業(yè)頭痛的問題之一。不處理吧,積壓只會導(dǎo)致更加庫存品的更加貶值甚至一文不值。進行低價拋售處理吧,一來那些過季的產(chǎn)品不見得有人要,二來低價拋出去對辛苦建立起來的品牌形象又是個很大的打擊,很容易讓消費者對產(chǎn)品的價格體系產(chǎn)生懷疑。
另外,庫存數(shù)與企業(yè)缺貨數(shù)量又往往是成反比的,因為服裝產(chǎn)品從采購面料到生產(chǎn)都有必須的周期,企業(yè)為了使產(chǎn)品在旺季時候有足夠的數(shù)量可供銷售,往往不得不儲備很多的貨品,這就為庫存埋下了隱患。而有些較保守的企業(yè)為了減少庫存,往往限制貨品的生產(chǎn)數(shù)量,但一旦該貨品暢銷起來,卻又因為產(chǎn)品供不應(yīng)求導(dǎo)致缺貨而錯失銷售良機。
1、要利用好優(yōu)越的地理位置,抓住交通便利的特點。
2、經(jīng)營齊全的服裝品種。
3、豐富的市場資源,利用這一條件,多為品牌做好推銷。
4、進行有效的經(jīng)營管理。
服裝市場調(diào)研方案篇四
隨著市場經(jīng)濟的進入,越來越多的經(jīng)商者都在觀注每個城市的市場動態(tài)。服裝行業(yè)也不例外!隨著人們生活水平的提高,人們對生產(chǎn)商的.要求也越來越高。從一個簡單紐扣到復(fù)雜的裁剪都有了一定的新的要求!各種不同的服裝設(shè)計必須要適應(yīng)不同的群體,對群體的了解和掌握對市場的占據(jù)、利潤的大小都有著很大的影響。所以,我們有必要去對服裝的需求者做進一步調(diào)查,以便自身的發(fā)展!
對xx服裝市場進一步了解,開拓xx服裝市場新局面。
對不同的服裝有什么樣不同的的追求,不同的群體對相同的服裝有什么共同追求。
面向xx市各大服裝街面上的的服裝購買者(顧客)。
以問卷的形式調(diào)研,并帶有小禮品贈送!
1、調(diào)研時間安排:x月x日---x月x日
2、調(diào)研人員安排:分四小組,每小組兩人。對各大服裝商場進行同時間調(diào)查。
3、具體安排:
第一小組:負(fù)責(zé)商業(yè)巷(x月x日)
第二小組:負(fù)責(zé)大十字商城(x月x日)
第三小組:負(fù)責(zé)地下商城(x月x日)
第四小組:負(fù)責(zé)小商品市場(x月x日)
經(jīng)費預(yù)算:x人/每小組xx/小組=x人
xx元/每天xx人=xx元
小禮品:xx元
調(diào)查問卷打印:xx元
共計:xx元
服裝市場調(diào)研方案篇五
1、行業(yè)現(xiàn)狀分析:我國目前已發(fā)展成為世界上最大的服裝生產(chǎn)國、服裝消費國和服裝出口國,不僅僅產(chǎn)業(yè)規(guī)模世界第一,并且制造水準(zhǔn)也躍居國際市場主流。但我國卻稱不上世界服裝強國,其原因就是沒有真正意義上的世界名牌。改革開放以來,我國也涌現(xiàn)出了一大批人們耳熟能詳?shù)膰鴥?nèi)知名服飾品牌,僅浙江省就擁有8個“中國馳名商標(biāo)”的服裝品牌:雅戈爾、杉杉、步森、莊吉、報喜鳥、羅蒙、萬事利、浪莎等,但與國際品牌諸如armani、versace等相比,則顯得微不足道,不僅僅數(shù)量少,并且影響力也不夠,這些品牌在國際上的知名度幾乎為零,遠不及茅臺、海爾在國際上的聲譽。
而同時,我國消費者對于服裝服飾所表現(xiàn)出來的欲望和熱情吸引了越來越的國外企業(yè),他們瞄準(zhǔn)了中國這個大市場,抓住了中國大制造廠的特點,紛紛在中國建廠、做品牌。1979年法國高級時裝大師皮爾`卡丹第一個冒險在中國經(jīng)營外國服飾品牌,并在很短的時間里就取得了極其輝煌的品牌效應(yīng)。自此在中國的土地上國外服飾品牌風(fēng)起云涌般地出現(xiàn),其中大多數(shù)都是有著很長歷史的成熟品牌。
能夠說,經(jīng)過二十多年的市場較量,中國服飾品牌在高端市場已是節(jié)節(jié)敗退。環(huán)顧北京、上海、廣州等大城市的高檔商場,滿目皆是洋文品牌。從這些服飾品牌進入市場的規(guī)模、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、設(shè)計水平和終端形象來看,國內(nèi)服飾品牌能與之競爭者寥寥無幾。2004年初,北京幾個高檔商場相繼采取品牌大調(diào)整行動,結(jié)果是將很多國內(nèi)品牌調(diào)整出了商場,這引起了業(yè)界不小的騷動。我國的開放是必須的,本土國際化競爭也是必然的。中國本土的服飾品牌要想在競爭中不被淘汰甚至勝出,唯有做強品牌。
目前我國國產(chǎn)服裝供過于求,高檔和中高檔消費市場已被很多的國際知名品牌及其二線品牌所占據(jù),中國服裝業(yè)如果再不轉(zhuǎn)變?nèi)狈ζ放茖嵙Φ拇址判桶l(fā)展路子,將有可能喪失對國內(nèi)中高檔市場的控制時機。所以,中國服裝企業(yè)應(yīng)當(dāng)緊緊抓住國內(nèi)外各種有利條件,加快實施名牌戰(zhàn)略,推動我國服裝品牌與國際接軌。
2、產(chǎn)品特性分析:服裝以面料制作而成,面料就是用來制作服裝的材料。作為服裝三要素之一,面料不僅僅能夠詮釋服裝的風(fēng)格和特性,并且直接左右著服裝的色彩、造型的表現(xiàn)效果。
在服裝大世界里,服裝的面料五花八門,日新月異??墒菑目傮w上來講,優(yōu)質(zhì)、高檔的面料,大都具有穿著舒適、吸汗透氣、懸垂挺括、視覺高貴、觸覺柔美等幾個方面的特點。
制作在正式的社交場合所穿著的服裝,宜選純棉、純毛、純絲、純麻制品。以這四種純天然質(zhì)地面料制作的服裝,大都檔次較高。有時穿著純皮革制作的服裝,也是允許的。
1、棉布。
棉布,是各類棉紡織品的總稱。它多用來制作時裝、休閑裝、內(nèi)衣和襯衫。它的優(yōu)點是簡便保暖,柔和貼身、吸濕性、透氣性甚佳。它的缺點則是易縮、易皺,外觀上不大挺括美觀,在穿著時必須時常熨燙。
2、麻布。
麻布,是以大麻、亞麻、苧麻、黃麻、劍麻、蕉麻等各種麻類植物纖維制成的一種布料。一般被用來制作休閑裝、工作裝,目前也多以其制作普通的夏裝。它的優(yōu)點是強度極高、吸濕、導(dǎo)熱、透氣性甚佳。它的缺點則是穿著不甚舒適,外觀較為粗糙,生硬。
3、絲綢。
絲綢,是以蠶絲為原料紡織而成的各種絲織物的統(tǒng)稱。與棉布一樣,它的品種很多,個性各異。它可被用來制作各種服裝,尤其適合用來制作女士服裝。它的長處是輕薄、合身、柔軟、滑爽、透氣、色彩絢麗,富有光澤,高貴典雅,穿著舒適。它的不足則是易生折皺,容易吸身、不夠結(jié)實、褪色較快。
4、呢絨。
呢絨,又叫毛料,它是對用各類羊毛、羊絨織成的織物的泛稱。它通常適用以制作禮服、西裝、大衣等正規(guī)、高檔的服裝。它的優(yōu)點是防皺耐磨,手感柔軟,高雅挺括,富有彈性,保暖性強。它的缺點主要是洗滌較為困難,不大適用于制作夏裝。
5、皮革。
皮革,是經(jīng)過鞣制而成的動物毛皮面料。它多用以制作時裝、冬裝。又能夠分為兩類:一是革皮,即經(jīng)過去毛處理的皮革。二是裘皮,即處理過的連皮帶毛的皮革。它的優(yōu)點是輕盈保暖,雍容華貴。它的缺點則是價格昂貴,貯藏、護理方面要求較高,故不宜普及。
6、化纖。
化纖,是化學(xué)纖維的簡稱。它是利用高分子化合物為原料制作而成的纖維的紡織品。通常它分為人工纖維與合成纖維兩大門類。它們共同的優(yōu)點是色彩鮮艷、質(zhì)地柔軟、懸垂挺括、滑爽舒適。它們的缺點則是耐磨性、耐熱性、吸濕性、透氣性較差,遇熱容易變形,容易產(chǎn)生靜電。它雖可用以制作各類服裝,但總體檔次不高,難登大雅之堂。
7、混紡。
混紡,是將天然纖維與化學(xué)纖維按照必須的比例,混合紡織而成的織物,可用來制作各種服裝。它的長處,是既吸收了棉、麻、絲、毛和化纖各自的優(yōu)點,又盡可能地避免了它們各自的缺點,并且在價值上相對較為低廉,所以大受歡迎。
市場品牌競爭激烈,利潤率下滑,小批量、多品種生產(chǎn)需求增加,成本提升,庫存周期縮短的壓力不斷增大,傳統(tǒng)市場準(zhǔn)入門檻提升,國產(chǎn)品牌服飾不斷發(fā)展壯大,市場競爭日趨激烈;在競爭和成本的雙重擠壓下,眾多服裝廠商的平均利潤率下滑;終端消費人群需求不斷細(xì)分,小批量、多品種生產(chǎn)需求增加。與此同時,消費端對質(zhì)量、款式、設(shè)計生產(chǎn)周期的要求也在不斷提高;原材料、生產(chǎn)資料、渠道成本提升,庫存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問題之一;市場競爭激烈,規(guī)模效應(yīng)、品牌建設(shè)成本等因素進一步提高了傳統(tǒng)服裝行業(yè)市場的準(zhǔn)入門檻。
服裝業(yè)電子商務(wù)平臺涵蓋互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)安全及系統(tǒng)安全技術(shù)、數(shù)據(jù)庫及應(yīng)用集成技術(shù),平臺建設(shè)必須為企業(yè)erp等后端系統(tǒng)無縫連接,并為網(wǎng)絡(luò)營銷方面做充分的考量。服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷電子商務(wù)平臺是一個整合了產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品管理、市場與銷售信息入口、數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣、客戶關(guān)系管理等功能模塊的經(jīng)營性平臺。
服裝市場調(diào)研方案篇六
2011年,我國服裝市場整體表現(xiàn)相對平穩(wěn),國內(nèi)服裝銷售繼續(xù)堅持了平穩(wěn)較快的增長,但與往年相比不一樣的是,2011年,我國服裝市場商品平均單價同比呈現(xiàn)出較大幅度的上漲,消費下移態(tài)勢明顯,高檔銷售增速減慢,網(wǎng)上購物增多,快時尚和平價商品在很大程度緩解了通脹給消費者服裝消費帶來的壓力,吸引了大批的消費者,呈現(xiàn)出較快的發(fā)展。
(一)單價大幅上漲帶動服裝零售額同比繼續(xù)快速增長。
2011年,我國服裝市場銷售繼續(xù)堅持了較快的增長,限額以上批發(fā)零售企業(yè)和全國重點大型零售企業(yè)服裝類商品零售額增速均在20%以上。
服裝單價的快速上漲是拉動2011年服裝銷售能夠繼續(xù)堅持較快的增長重要因素,根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的數(shù)據(jù),2011年,全國重點大型零售企業(yè)品牌類服裝價格同比上漲20.3%,相比2010年加快1.2個百分點。單價增長對零售額增長的貢獻率高達79.9%,相比2010年大幅提高了28.2個百分點,這也就是說,2011年服裝零售額的增長將近80%是來自于單價上漲的拉動。
(二)服裝零售量增速為2001年以來最低。
服裝價格的快速增長,異常是品牌服裝價格的加速增長給消費者服裝消費帶來了較大的壓力,2011年,全國重點大型零售企業(yè)各類服裝零售量同比僅增長4.36%,比2010年零售量增速大幅下滑5.84個百分點,同時,也是2001年以來最低水平。
(三)服裝消費下移態(tài)勢明顯,高檔消費增速放緩。
2011年,服裝價格的快速上漲引發(fā)了我國服裝消費下移態(tài)勢明顯,高檔服裝消費增速顯著放緩。
根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計,2011年,全國重點大型零售企業(yè)中高檔商場服裝商品零售額同比增長僅為10%,比整體水平低11.5個百分點,零售量同比更是出現(xiàn)了12.7%的下降。
(四)快時尚服裝品牌加速布局國內(nèi)二三線市場。
(五)多數(shù)商品品牌集中度不及上年。
根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心對全國重點大型零售企業(yè)16類服裝商品品牌集中度的統(tǒng)計結(jié)果顯示,2011年,16類服裝商品中,前十位品牌市場綜合占有率合計超過50%的僅有4類,和上年基本持平。
品牌集中度相比上年有所提升的有7類,分別是男西裝、女裝、羊毛衫、羊絨衫、女性內(nèi)衣、皮革服裝和褲子,比2010年減少1類,其中漲幅最大的是男西裝,到達3.51個百分點;品牌集中度相比上年出現(xiàn)下滑的品類有9個,其中棉毛衫褲、牛仔服、運動服、童裝和羽絨服的下滑幅度均超過1個百分點。
(一)2012年服裝價格漲幅將趨緩。
2011年價格上漲導(dǎo)致的服裝實際銷售增速顯著放緩將引發(fā)服裝生產(chǎn)企業(yè)、中間商和零售企業(yè)對服裝定價的深度思考。同時,生產(chǎn)企業(yè)原材料價格的回落以及外貿(mào)壓力下導(dǎo)致的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷增多等,都將使得2012年服裝價格漲幅相比2011年有所放緩。
目前,我國服裝消費正處于規(guī)模擴張期,消費剛性相對較強,價格漲幅的趨緩預(yù)計會帶動2012年銷售數(shù)量增幅回升,從而保證2012年服裝消費增長仍會堅持穩(wěn)定。
隨著服裝價格大幅上漲,消費者對國內(nèi)服裝的價格越來越難以承受,但平價服裝銷售卻在2011年表現(xiàn)突出,主要是因為其價格優(yōu)勢很大的緩解了通脹給消費者服裝消費帶來的壓力。預(yù)計2012年,隨著消費需求的不斷增長、以及平價服裝品牌加速在國內(nèi)市場布局,平價服裝市場仍將堅持快速發(fā)展。
(三)差異化服裝將不斷涌現(xiàn)。
目前,我國服裝市場商品同質(zhì)化、單一化的現(xiàn)狀很難滿足消費者對服裝消費多樣化和個性化的需求,同時,由于居民收入差距較大,不一樣收入階層在應(yīng)對服裝價格上漲的時表現(xiàn)出的差異性越來越明顯,所以,預(yù)計未來差異化服裝將不斷涌現(xiàn)。
(四)越來越多的服裝企業(yè)將借助資本市場。
目前,我國服裝市場已經(jīng)進入了品牌競爭階段,所以僅有經(jīng)營好品牌才能保證在市場競爭中不被淘汰,但經(jīng)營品牌不但需要很長時間的積累,更重要的是持續(xù)不斷的資金支持。
而資本市場能夠供給品牌服裝企業(yè)發(fā)展中所需要的資金,為公司的持續(xù)發(fā)展帶來長期穩(wěn)定的融資渠道,并借此構(gòu)成良性的資金循環(huán),預(yù)計未來越來越多的服裝企業(yè)將會借助資本市場。
(五)服裝企業(yè)將繼續(xù)發(fā)展多品牌戰(zhàn)略。
市場越來越多元化,消費者的個性服裝需求會越來越旺盛,需要更多的服裝品牌去滿足其個性化需求;同時,在當(dāng)前的環(huán)境下,單一品牌運作只能抓住一小部分市場,并且風(fēng)險相對較大,而多品牌經(jīng)營能夠在必須程度上分散企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險,搶占市場份額,擴大企業(yè)的盈利空間。所以,多品牌依舊是發(fā)展趨勢。
(六)網(wǎng)上銷售市場競爭將愈發(fā)激烈。
從2012年的發(fā)展趨勢看,隨著越來越多的企業(yè)向線上發(fā)展,服裝網(wǎng)上銷售企業(yè)數(shù)量大幅增加,網(wǎng)上銷售已經(jīng)進入了拼資金、拼價格、拼渠道的時期;同時,為了規(guī)范市場,政府相關(guān)部門正在逐漸加大對網(wǎng)上銷售的監(jiān)管,例如增加稅收,銷售正品服裝等,這將導(dǎo)致大批企業(yè)面臨被淘汰的危險;另外,消費需求升級,消費者在網(wǎng)上購買服裝將逐漸從比價升級至比服務(wù)。所以,隨著服裝網(wǎng)上銷售環(huán)境的變化,市場競爭激烈程度也將不斷加劇。
服裝市場調(diào)研方案篇七
調(diào)查時間:2008年3月。
調(diào)查對象:18~28的女性。
調(diào)查地點:常州步行街和大學(xué)學(xué)校。
調(diào)查資料:高跟鞋受歡迎的原因。
調(diào)查的目的:了解高跟鞋在生活中受歡迎的程度。
在沒有高跟的時候,赤足和平底鞋共同上演著寂寞的故事,性感或美麗都欠缺著那么一點兒火,直到高跟的出現(xiàn),性感才被演繹的淋漓盡致。
現(xiàn)代高跟鞋誕生于迷離繽紛的時尚夢工廠,它是造物主在充滿柔情之時賜予女人的瑰寶,是人類偷嘗智慧之果的結(jié)晶。高跟鞋的誕生對于蒸蒸日上的時尚界來說猶如一劑刺激無比的,華麗的時尚界所以涌動滾滾暗流,顛覆性的餓審美即將覆蓋時尚界的歷史黃頁,而這一切的震動,都和渺小的高跟鞋牽扯著絲絲的聯(lián)系。
關(guān)于高跟鞋,一向以來都只是被放眼于它的性感功能。它的功能,天生屬于時尚范疇,屬于女人的衣柜問題。然而在最新一項調(diào)查中顯示,高跟鞋同時還是女性在職場上的自信來源。
由《時尚芭莎》雜志委托的這項調(diào)查,對英國金融、報紙和衛(wèi)生保健領(lǐng)域處于最高職位的500名女性進行問卷調(diào)查,要求她們發(fā)表對辦公室環(huán)境的看法。
這項研究顯示,盡管女性經(jīng)常抱怨在工作場所待遇不平等,但她們中的多數(shù)還是會穿上高跟鞋,憑借她們的女性魅力獲得她們想得到的一切。其中,有七成女性表示,在工作中穿高跟鞋會讓她們自然而然地感到自己更加有實力,對處理工作的本事更自信。
這對于男人來說可能明顯不可思議,女人的自信,竟來源于一雙高跟鞋?然而對于女人來說,這卻是再正常可是。
女人自信的來源,其實有時候與幸福感很相似。既然幸福能夠只是兩個人共吃的一杯雪糕,那么自信為什么不能只是一雙高跟鞋呢?只是一個細(xì)節(jié),一個具象,就能夠讓女人在瞬間充實起來。這對于男人來說其實是個好消息,至少送一雙高跟鞋給她,比跟她講一晚上的大道理來得簡單省事。
調(diào)查報告獲取資料的途徑分兩種,一是采取問卷調(diào)查的形式,總共兩百份問卷,一半是由學(xué)校的學(xué)生填寫,另一半到步行街找路人填寫,二是采取訪談的形式,計劃訪談一些穿著時尚的女性朋友。獲取資料計劃在四天內(nèi)完成。前三天用來做問卷調(diào)查和訪談,最終一天用來做統(tǒng)計,并寫下小結(jié)。
比較多,鞋跟也都不算高,她她tata比較年輕時尚,鞋也比較秀氣,一般小高跟、中高跟,思加圖staccato比較時尚女人,一般高跟、細(xì)高跟比較多,只是價位一般比tata高,算是旗下比較高價的,百麗belle比較成熟女性,我覺得不太適合小姑娘,一般鞋跟比較高有的也比較粗,可是也有中矮、平跟。達芙妮的鞋很不推薦,樣貌可能看著還能夠,可是上腳一般,并且鞋型做的很不舒服,穿著腳累,再者皮鞋的話質(zhì)地一般。
其實,在審美上,高跟鞋所蘊涵的資料則更為深遠與豐富。高跟鞋在女人心目中成了一個完美的隱喻。
高跟鞋除了增加高度,更重要的因素是能夠增進誘惑。高跟鞋使女人步幅減小,因為重心后移,腿部就相應(yīng)挺直,并造成臀部收縮、胸部前挺,裊娜的韻致應(yīng)運而生。長期穿著高跟鞋,女人的小腿會逐漸變細(xì),大腿的脂肪在長期的緊張中會轉(zhuǎn)變成富有彈性的肌肉,至于腰肢,則向著xx的方向發(fā)展——這就是國外研究者們的成果。至于高跟鞋的副作用,有人指出,鞋跟與面的硬接觸,造成了腦震動,會引起女性智力的遲鈍。這種杞人憂“鞋”的想法當(dāng)然是毫無根據(jù)的,至今我們沒有發(fā)現(xiàn)美麗的女性因在扶搖直上的鞋跟上搖擺人生而成了弱智的,她們反而更上層樓了。高跟鞋對于女人的重要性在于:一個不修邊幅的女人可能會穿旅游鞋、拖鞋,但穿高跟鞋的女人絕對精神。高跟鞋和絲襪使得美麗經(jīng)歷了本質(zhì)的轉(zhuǎn)換,穿高跟鞋對女人的重要性絕不亞于在臉上抹脂粉,以前需要從頭做起的事此刻從腳做起,意義是極其重大的。
高跟鞋對于美的價值主要體此刻:一個人要做什么光靠大腦想是不行的,得有行動。最好的強制措施就是發(fā)明一種東西,能讓你自覺自愿地使用它,既貼合大眾的審美情趣,自身也覺得滿意。高跟鞋就是這樣的一種東西,它的發(fā)明基本上是男權(quán)社會的一個陰謀,除了使女人看上去更xx以外,它實際沒有任何實用價值,并且使女人穿上它后不能跑,不能快步走,不能做堅持平衡以外的一切事。這和中國以前的裹小腳沒什么本質(zhì)的區(qū)別,區(qū)別只在于東西方審美觀的不一樣,也許多少還比裹小腳體現(xiàn)出一些人道。
人類需要有固有的道德束縛,但幾乎人類的每一項發(fā)明都存在使道德滑坡的危險,其實道德這個觀念是對人類天性的一種強制性的壓抑,現(xiàn)代社會的時尚可是就是用看起來比較人道和科學(xué)的方式來釋放原始的天性,越是現(xiàn)代化越是如此,比如說高跟鞋。
在這次研究性學(xué)習(xí)當(dāng)中,讓我學(xué)會了很多東西,提高了我的社會實踐本事,在這次研究性學(xué)習(xí)中,我不僅僅負(fù)責(zé)了調(diào)查問卷的設(shè)計,還參加了發(fā)放調(diào)查問卷的行動,應(yīng)對陌生人,鼓起了勇氣,克服了從前那個羞澀的,在發(fā)調(diào)查問卷的過程中,難免會遭到拒絕,但我的那份認(rèn)真和執(zhí)著,讓路人都很感動,這是令我十分欣慰的地方,而我的汗水和淚水,換來了一份值得我引以為豪的調(diào)查,有付出就有收獲。經(jīng)過努力收集資料和進行仔細(xì)的分析、整理。最終寫出一份完整的服裝市場調(diào)研報告。
服裝市場調(diào)研方案篇八
地點:青秀萬達。
調(diào)研方式:實際考察、上網(wǎng)收集資料。
調(diào)研目的:大致了解服裝店的室內(nèi)設(shè)計手法、店面特點、色彩的強烈對比。
調(diào)研對象:商場中服裝店面的設(shè)計。
調(diào)研內(nèi)容:世界上有眾多不同的服裝品牌,每家品牌店都有自己產(chǎn)品定位理念和標(biāo)志。從調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn)這些眾多的不同之中也有共性。在服裝店的招牌設(shè)計中幾乎所有突出強調(diào)自己品牌名或標(biāo)志當(dāng)然這是必然的,但重要的是如何去表現(xiàn)。從調(diào)研的結(jié)果來看主要有幾種手法:
1巨大的招貼畫占據(jù)大面積玻璃墻面;。
2獨立于室內(nèi)的櫥窗展示模特;。
3透明隔音玻璃無其它裝飾。
當(dāng)然這些都不是獨立的可能同一家店綜合應(yīng)用的這幾種手法。
盡管服裝店風(fēng)格各異,服裝的展示也五花八門,展示道具的擺放似乎毫無章法,但我們發(fā)現(xiàn)并非如此,它們或多或少的與以下兩種形式有些關(guān)系。對稱布局,規(guī)則簡便型,方便尋找商品。中心路線型,曲折迂回,層次感強,利于推銷商品。
人們對一個店的判斷是從它總體的形象開始的,店的裝飾水準(zhǔn)暗示著她的消費級別。一般高級的消費場所都有一個共同的.地方,明亮、寬敞,裝飾材料昂貴、家具展架布置別致、展品數(shù)量不多。從裝飾的風(fēng)格來看一般會有幾種比較常見的:
1、豪華氣派高貴型。
2、樸素自然大眾型。
3、動感超前未來型。
采光較為單一都為自然采光與人工采光相結(jié)合但因朝向和所處的區(qū)位與封閉性不同而有所偏重。一般獨體店的因為在一層且與戶外的接觸強,白天以自然采光為主,而那些多店集中于購物廣場的一般封閉性較強,白天也以人工光源為主。
色彩的配置往往不是單獨使用貼墻紙或彩繪墻的形式,而是綜合應(yīng)用多種手法,如不同材質(zhì)的幾種不同顏色的材料組合,比如比較常見的,在米黃色或純白色的室內(nèi)布置幾個黑色或棕色的木質(zhì)或珞合金材質(zhì)的展架,也會令空間的層次得到提升;色彩的選擇也不是隨機也是有自己對自己品牌的設(shè)計風(fēng)格。但有一個是值得重視的就是有品位的服裝店不會用很多種色彩嘩眾取寵,往往有一種重點色,我想這樣做的好處是形成一種統(tǒng)一感。
色彩協(xié)調(diào)、材料選擇適當(dāng),于店外商場的環(huán)境和店內(nèi)的風(fēng)格相統(tǒng)一又不失自己的個性。服裝陳列架的高度為90~180厘米,色彩較暗者在前,色彩明亮者在后。用隔板以固定商品的位置,防止商品缺貨而不察,維持貨架整齊度。面朝外的立體陳列,可使顧客容易看到商品。標(biāo)價牌的張貼位置一致,且防止其脫落,有特價活動的服裝以標(biāo)價牌標(biāo)示。服裝展示由大到小,左到右,由淺而深,由上到下。集中焦點的陳列利用照明,色彩和裝飾,來制造氣氛,集中顧客的視線。
模特與模特之間當(dāng)讓人感覺有互動感,就像在觀賞現(xiàn)實生活中的人一樣。是一種生活場景的再現(xiàn)。場景設(shè)計賦予了每個模特兒生活化的個性情感。模特兒與其周圍環(huán)境的協(xié)調(diào),讓人有視覺上的愉悅感。放置模特兒與顧客產(chǎn)生互動,并引顧客的注意。同一個模特兒從不同的角度看會讓人產(chǎn)生不同的感覺體會:通過這次調(diào)研,我和室友基本掌握了服裝店的室內(nèi)空間配置。從城市規(guī)劃我們的專業(yè)角度來看,我們認(rèn)識到城市的規(guī)劃不過是比服裝店大得多的空間設(shè)計,都是在和人的活動打交道,服裝店要處理的人們在服裝店的各種活動,而我們想城市規(guī)劃就是要處理人們在城市中的各種行為,當(dāng)然這遠比人們單一的消費行為要服裝的多,但至少知道了要怎么去做,接下來的學(xué)習(xí)目標(biāo)。
從服裝的調(diào)研,可以預(yù)測未來服裝店的發(fā)展趨勢,將來的服裝店必定會更加符合人們的生活習(xí)慣,會增加更多人的活動空間,人在服裝店不再是單純的'購物行為,還會是一場時尚的教育,一次美的體驗。
服裝市場調(diào)研方案篇九
1、調(diào)研目的:經(jīng)過調(diào)研市場上的針織服裝,來了解針織服裝的基本發(fā)展前景。也學(xué)會市場調(diào)研的基本方式。
2、調(diào)研地點:新鄉(xiāng)市胖東來百貨、胖東來生活廣場、溫州商業(yè)步行街、百貨大樓、火車站市場。
3、調(diào)研時間:20xx年xx月8日-9日。
4、調(diào)研方式:實地統(tǒng)計,問訪消費者,小組討論。
5、調(diào)研對象:市場的針織服飾面料、款型、流行色、針織服飾的市場占有率,消費者理解程度。
針織物是由紗線經(jīng)過針織有規(guī)律的運動而構(gòu)成線圈,線圈和線圈之間互相串套起來而構(gòu)成的織物。所以,線圈是針織物的最小基本單元。這也是識別針織物的一個重要標(biāo)志。
織制針織物可使用的原料比較廣泛,包括棉、毛、絲、麻、化纖及它們的混紡紗或交并紗等。按生產(chǎn)方式的不一樣,分緯編和經(jīng)編兩類。
針織物質(zhì)地松軟,除了有良好的抗皺性和透氣性外,還具有較大的延伸性和彈性,適宜于做內(nèi)衣、緊身衣和運動服等。針織物在改變結(jié)構(gòu)和提高尺寸穩(wěn)定性后,同樣可做外衣。
1、針織服裝面料的應(yīng)用:
(1)緯編針織面料常以低彈滌綸絲或異型滌綸絲、錦綸絲、棉紗、毛紗等為原料,采用平針組織,變化平針組織,羅紋平針組織,雙羅紋平針組織、提花組織,毛圈組織等,在各種緯編機上編織而成。它的品種較多,一般有良好的彈性和延伸性,織物柔軟,堅牢耐皺,毛型感較強,且易洗快干??墒撬奈鼭裥圆?,織物不夠挺括,且易于脫散、卷邊,化纖面料易于起毛、起球、鉤絲。所以我們調(diào)研發(fā)現(xiàn),緯編針織面料主要運用的服裝是:男女上裝、套裝、風(fēng)衣、背心、裙子、棉襖面料、童裝等。
(2)經(jīng)編針織面料常以滌綸、錦綸、維綸、丙綸等合纖長絲為原料,也有用棉、毛、絲、麻、化纖及其混紡紗作原料織制的。它具有縱尺寸穩(wěn)定性好,織物挺括,脫散性小,不會卷邊,透氣性好等優(yōu)點。但其橫向延伸、彈性和柔軟性不如緯編針織物。所以我們小組調(diào)查討論的結(jié)果是,經(jīng)編針織面料主要運用于男女上衣、風(fēng)衣、上裝、套裝、長褲等面料。
2、針織服裝的款式種類:
(1)針織服裝的款式種類繁多,基本上有以下幾種基本分類:
局部設(shè)計變化:面料組織與大身組織的變化與開口功能結(jié)合的變化邊口工藝形式的變化。
1、針織服裝市場調(diào)查,市場潛力比較大,并且市場比較廣泛。消費階層比較廣泛,消費對象也比較多。
2、消費的年齡層次是:
(1)童裝,童裝中,針織服裝比比皆是,這也是因為針織面料的特點決定的。針織服裝穿著舒適,對于兒童的生長發(fā)育影響較小。并且中童活動量大,針織面料的伸縮性強。易于活動。并且針織面料的透氣性好,對于兒童的新陳代謝影響小。所以,我們得出結(jié)論,針織面料在童裝的運用中還是比較廣泛的。
(2)針織服裝在青年穿著的也是比較流行的。近年來受韓版服飾的影響。國內(nèi)休閑裝市場上,針織衫市場銷售量很好。新鄉(xiāng)市的各大商場中,針織衫,羊毛衫也是也是琳瑯滿目。針織衫的價格也范圍廣泛,根據(jù)面料的不一樣。針織衫的面料不一樣,價格也是有較大區(qū)別的。如便宜的有幾十元錢的針織衫,高檔的有上千元的針織衫。
(3)中老年的針織服裝,主要是羊毛衫銷售多。中老年的收入穩(wěn)定,并且消費水平比較固定。許多老年消費主要是取決于其孩子的消費水平。許多老年人,沒有十足的精力來逛街,可能沒有跟上社會的消費水平的發(fā)展。所以許多中老年的消費都是比較固定的。這樣也有商店的回頭客。
新鄉(xiāng)市針織服裝市場,發(fā)展還是比較穩(wěn)定的。并且,經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),新鄉(xiāng)市的針織服裝正在逐步健康發(fā)展。并且正在逐步專業(yè)化,規(guī)?;a樋椃b也越來越受到廣大市民的青睞。隨著新鄉(xiāng)市經(jīng)濟的不斷發(fā)展,新鄉(xiāng)市的針織服裝消費的檔次也會逐步的提高。新鄉(xiāng)市的針織服裝市場占有率也會逐步提高;隨著市場的發(fā)展,針織服裝的品牌將會更多。品類將會更加齊全。市場的潛力是不可估量的。
在新鄉(xiāng)這個二線城市,國際名牌進駐的不多。因為是消費水平限制,消費水平又收到經(jīng)濟水平的的制約。所以,新鄉(xiāng)市的服裝市場發(fā)展還是要看新鄉(xiāng)市的經(jīng)濟水平的提高了。
總結(jié):經(jīng)過對新鄉(xiāng)市的針織服裝市場的調(diào)研,讓我對針織服裝的具體知識有了系統(tǒng)的認(rèn)知,又全新的認(rèn)識了針織服裝的市場前景,還有針織服裝的具體用途,還有針織服裝的發(fā)展水平。對自身的專業(yè)有更加明晰的認(rèn)識。
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