方案的設計應考慮到問題的背景和需求，以及可行性和可持續(xù)性。方案的設計需要考慮項目的目標和需求，要確保對用戶或利益相關者有實際意義。不同領域的優(yōu)秀方案可以相互借鑒，發(fā)現共性和規(guī)律。

營銷方案手段篇一

_佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié)，也是刺激消費者，拉動消費的機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。

一、目標市場分析。

本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。

二、定價策略。

1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節(jié)相關的一些飯菜的價格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的辦法。

2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結合的辦法。

4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動，在中秋節(jié)的前后達到(但要針對酒店的純利潤來制定)。

三、營銷策略。

1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現全家團圓，可贈送月餅(價格不需要太高)。

2、如果一家人里有一個人的生日是x月x日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦_節(jié)套餐。

3、如果手機和固定電話號碼尾號是_x(_地區(qū)以內)，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。是酒店直接聯(lián)系一下這些人。

4、由于本酒店暫時沒有住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

5、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址)。

6、活動的時間定于x月x日-x日。

四、推廣策略。

1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結合的形式)。

2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。

3、可以嘗試一下手機，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。

4、_做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內容相符合。

5、也可采用傳單廣告，但傳單的質量必須要高。

注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。

五、其它相關的策略。

保安必須要保證酒店的安全;對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性(以后可以細化這個內容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出中秋節(jié)的味道。

六、效果預測。

如果推廣和相關的服務到位，收入最少是平時收入的1.5倍以上。

七、其它建議。

1、在服務大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料。

2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數據庫(關鍵是顧客的名字和手機號碼)，為以后的推廣服務(以后可以細化這個內容)。

3、盡快做好酒店的網站，網站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡單有要好記，網頁的設計上要體現出酒店的特色，顏色以暖色調為主，主頁要一個大的flash動畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內容。通過網絡營銷(的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費少)增強酒店的知名度。

營銷方案手段篇二

隨著市場的競爭日益激烈，營銷手段也變得越來越重要。作為市場營銷領域從業(yè)者，我有幸參與了多個項目的營銷活動，并不斷總結經驗，不斷完善營銷手段。在這篇文章中，我將分享我所學到的營銷手段心得體會，幫助更多的人更好地了解營銷手段。

第一段：優(yōu)秀的產品是最好的營銷。

在市場營銷中，“產品為王”這個論調是一直被重視的。我們發(fā)現，即使是最營銷“標志性”的品牌，其行銷活動再獨特和創(chuàng)意，如果產品質量不佳，那么往往就無法取得好的市場反響。因此，在營銷手段的實踐中，我們要始終堅持以優(yōu)秀的產品作為營銷的基礎。

第二段：定位市場，個性化推廣。

市場定位是營銷活動的開端，也是營銷手段的重要組成部分之一。要準確找到目標市場，并采取有針對性的營銷策略，從而能夠有效提升市場推廣效果。例如，同一件產品，對于不同的消費群體是有不同的情感訴求的，有的群體需要低價促銷，有的群體更注重品質和品味。因此，關注群體潛在需求、興趣愛好和社會背景等信息，針對不同的群體推出個性化的營銷策略，才能夠更好地獲取目標市場的注意。

第三段：線上線下合力。

時下的消費者往往綜合使用各種渠道來獲取信息。因此，營銷手段的線上和線下雙管齊下十分必要。線上渠道的大數據優(yōu)勢、社交傳播優(yōu)勢等，讓其成為重要的營銷推廣渠道。線下，對于企業(yè)形象、產品展示和店面實體等也要有所投入，通過短信、電話、傳單、手冊等方式，繼而擴大服務渠道。

第四段：內容營銷。

內容營銷是一種推廣的方式，通過生動的故事、獨特的品牌價值和高質量的內容，為品牌樹立其獨特性，從而使消費者“自然而然”地喜歡、信任和購買該品牌產品。內容營銷不僅在社交媒體上廣泛應用，也在各大廣告平臺、網頁內容等領域廣泛使用。相對于硬性推銷，內容營銷顯得更自然和耐久。

第五段：營銷策略的量化、成本控制。

營銷策略的量化和成本控制是營銷手段實施的一道難題。面對各種不同的營銷手段，我們需要在選取時考慮到降低成本費用。比如，合理派發(fā)傳單，提高廣告費的回報率；努力進行渠道分銷的優(yōu)化，從而更好的控制成本等等。

總之，市場營銷中的營銷手段層出不窮，這些手段也不是一成不變的，只要保持敏感、關注行業(yè)動向，并不斷總結實踐中的經驗，才能夠不斷提高營銷手段的效果并得到更好發(fā)展。

營銷方案手段篇三

市場營銷，英文是marketing，又稱作市場學、市場行銷或行銷學，市場是商品經濟的范疇，是一種以商品交換為內容的經濟聯(lián)系形式。對于企業(yè)來說，市場是營銷活動的出發(fā)點和歸宿。市場營銷既是一種職能，又是組織為了自身及利益相關者的利益而創(chuàng)造、溝通、傳播和傳遞客戶價值，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系。下面是小編為大家收集的關于市場營銷的四大營銷手段。希望可以幫助大家。

需要企業(yè)與顧客及其他利益相關人之間,建立相互信任的關系。它們強調不僅要爭取顧客和創(chuàng)造市場,更重要的是維護和鞏固已有的關系。它的主要內容是對顧客進行科學的細分與管理,方法比較靈活多樣。一般適合第三產業(yè)。另外，企業(yè)還可以通過建立顧客俱樂部、顧客信用卡、會員卡制度、對重要顧客設立專門的關系經理等等方法,對顧客進行主動管理。

整體營銷依賴于企業(yè)各部門及全體員工的共同努力和密切配合,把市場營銷與公關活動有機地結合起來,將傳統(tǒng)的針對最終消費者的營銷擴展到了針對環(huán)境因素中所有重要行為者的營銷。它包括供應商、分銷商、最終顧客、職員、財務公司、政府、同盟者、競爭者、新聞傳媒和一般大眾,核心思想是合作。

直銷是一種分銷商業(yè)模式，它有明確的目標客戶群體，沒有中間銷售環(huán)節(jié)，可以度量銷售效果，企業(yè)利用銷售人員可以把產品直接銷售出去。像安利、玫琳凱是國內直銷典型的成功案例，它們通過面對面的溝通加上專業(yè)服務和利潤倍增的模式，取得了驚人的成績。如今不少企業(yè)也在嘗試效仿這種市場營銷模式。

營銷方案手段篇四

在市場經濟的大背景下，營銷手段早已漸漸成為企業(yè)發(fā)展的關鍵，并逐漸成為各路營銷人員和企業(yè)家的共同關注點。而從營銷中獲得商業(yè)成功，不僅需要技巧、策略，更需時刻觀察市場、理解消費者并不斷學習創(chuàng)新。以下是本人在市場營銷實踐中所體驗的手段心得。

第一段：市場觀察上的心得。

在市場營銷的道路上，第一條原則就是要把握市場變化，針對市場需求做出調整。而市場經濟活力極強，變化非?？?，決定各種產品成敗的關鍵恰恰在于能否在千變萬化的市場中抓住“風口”。因此，要說到市場觀察，首先就要有敏銳的分析能力，而這能力的鍛煉和提高，大多是靠生活中大量的對經濟、市場現象的分析總結、經驗積累。在我自己的經歷中，市場觀察是需要耐心與專注的，需要從市場大局、單個企業(yè)、某種產品等多個方面去調研，因為每個方面可能涉及到產業(yè)鏈環(huán)節(jié)，可能會影響產品受歡迎度，而我們對于所在行業(yè)的了解和熟悉程度即將決定我們能否快速反應市場變化，保持競爭力。

第二段：人性梳理技巧的心得。

營銷工作的根本是了解人性，而這種對人心理的研究和洞察能力十分重要。具體說來，要想真正了解消費者的心理，筆者認為有兩種途徑，第一是通過各種市場調研的手段，第二便是通過平時溝通活動來逐漸形成對消費者心理行為的認知。通過調研可了解消費者在購買決策中的重要考慮因素，比如對品質的關注、對服務的需求、對價格的敏感度等多種要素；而通過日常生活中對人們的觀察，則可更好地把握消費者們的心態(tài)變化。此外，在與顧客交流時，要善于聆聽，多提問，溝通過程中對顧客進行精確人性梳理，這樣才能夠更好地把握消費者的需求和想法，提升我們的營銷技巧。

第三段：策劃思維技巧心得。

市場營銷中，策劃思維是必不可少的。從我的實踐經驗來看，營銷策劃的關鍵不在于拍腦袋，而是要認真做出產品特點、優(yōu)點、劣勢的全面分析，站在產品的角度想，站在企業(yè)的角度想，考慮如何吸引消費者、如何準確定位自己的產品、如何與其競爭品牌做出區(qū)分等各種問題，一遍遍地進行反復篩選和考證。對于企業(yè)而言，要將消費者放在第一位，關注消費者的需求和感受，只有這樣才能找到潛在客戶群體，增強營銷策劃的創(chuàng)意性。在制定營銷策略的時候，應滿足產品特點吸引力、市場需求程度、競爭對手接受范圍、利潤空間等因素，提煉出和企業(yè)本身經營目標相符的策略方案，并適時與內部同事討論，以獲得更多有價值的反饋信息。

第四段：數字化運營重要性的心得。

在互聯(lián)網迅速發(fā)展的今天，數字化運營已成為很多企業(yè)不可或缺的部分，通過數字化手段對各個環(huán)節(jié)的運營進行優(yōu)化，帶動企業(yè)的全面業(yè)務發(fā)展。實踐證明，數字化運營能夠提升營銷人員和企業(yè)管理者的工作效率，通過一系列數字化手段對消費者營銷策略進行管控，記賬、開單、庫存、網上推銷等方面實現了信息化、簡便化、快捷化，提升了企業(yè)的營銷效益和經營效率。同時，數字化運營還能夠為企業(yè)提供營銷數據分析和應用，有助于企業(yè)感知消費者需求，完善產品設計和營銷方式，其重要性是恰好貫穿于整個營銷工作中，無時無刻不在產生作用。

第五段：時刻學習與適應變化的心得。

營銷工作在現實中的表現往往不單單是斬獲業(yè)績的單純表現，也要考慮市場的變幻和消費水平的提升，不斷學習和適應挑戰(zhàn)是我對營銷工作的另一重體悟。就比如說目前，社會對于可持續(xù)發(fā)展的重視程度逐漸提升，環(huán)保、健康等主題的廣告更受到市場關注。在這種情況下，對于營銷人員而言，那些能夠結合當前社會熱點、滿足市場需求的廣告和營銷手段才更有可能在市場上存活、獲得競爭優(yōu)勢。因此，要不斷學習和更新營銷知識，拓寬視野，并以新的思路和方法回饋到公司業(yè)務中，與市場和消費者保持同步思考，才能更好地推動營銷工作健康發(fā)展。

總結。

簡言之，營銷中的技巧是繁多的，策略上也無定式可循，特別是在市場變化迅速的情況下，需要擁有敏銳的市場觀察觀察能力、精準的人性梳理技巧、合理的策劃思維技巧、數字化運營和在線營銷方案能力，以及時刻保持學習與創(chuàng)新的意識，才能夠成為營銷領域內的專家，并且在激烈的市場競爭中保持優(yōu)勢地位。

營銷方案手段篇五

一、關于天地和火鍋坊的現狀調查:。

由于本次策劃活動倉促且個人活動較多，調查不夠全面詳盡，阻礙了策劃的制定。在24號晚，電話聯(lián)系了天地和負責人王女士，預約了25號對天地和的考察。

1.樂山市中區(qū)中高檔火鍋店屈指可數，小火鍋店(如魚火鍋等)眾多。

目前情況:。

1.上午11點，員工坐在椅子上閑談;下午4點半，經理在柜臺上睡覺。在受訪的7位曾在天地和吃過火鍋的人中，有3位提出服務細節(jié)有問題。

2.市場為中高端定位，現階段主要針對有車人士。大部分是中檔小轎車。

3.營業(yè)高峰期為晚上7點至8點，4月25日，7點半，消費者每組最少為2人最多為9人。在受訪的5組中，除其中一組為宴請朋友外，每組至少有2名兒童，消費者多以家庭方式消費。

4.特色產品為牦牛肉火鍋，但對該產品宣傳不夠。

5.所處商圈(滿庭芳二期)定位偏離，滿庭芳定位有“花樣年華校園主題商業(yè)廣場”、“嘉州新城生活廣場”，但由于其背靠理工學院，致使該商圈小吃店、小飯館、燒烤、網吧眾多，且背后100米處為菜市場。

6.據了解未來嘉州新城與滿庭芳將有5萬住戶。

7.未來綠心公路將連接該地區(qū)與市中區(qū)繁華部分，將大大帶動該地區(qū)發(fā)展。

二、關于天地和火鍋坊swot分析:。

優(yōu)勢(s)1.自身定位明確(中高端定位)，此種定位在樂山擁有市場空缺。

2.停車方便且安全(位于滿庭芳二期擁有較開闊的環(huán)境擁有眾多車位，為廣大的有車族提供了方便，并且有專門的滿庭芳保安值班保證了車輛的安全)。

3.總體地理位置優(yōu)越(縱觀沫若廣場至肖壩車站再到嘉州新城結尾本火鍋坊是較大。

型且消費環(huán)境優(yōu)雅的特色火鍋坊)。

劣勢(w)1.由于所處位置(滿庭芳二期)由于靠近學校，小飯館林立，降低了該商圈的檔次。

2.所處位置離現樂山人口密集區(qū)較遠，前往此處吃火鍋較為麻煩。

3.特色產品宣傳不夠。

4.服務人員培訓不足。

5.夏季天氣炎熱，從一定程度上阻礙了部分人的火鍋消費。

機會(o)1.樂山市中區(qū)中高檔火鍋店屈指可數，市場空缺明顯。

2.擁有廣大的潛在客戶群，有利于長期發(fā)展(嘉州新城未來的五萬戶主將是巨大的消費群體)。

3.未來綠心公路的修建將帶動該地區(qū)發(fā)展。

威脅(t)1.周圍樓盤在短期內不會入住。

2.所處位置離現樂山人口密集區(qū)較遠。消費者難以知曉此處有家火鍋坊。

3.知名火鍋連鎖劉一手在距肖壩不遠的沫若廣場有分店，構成了威脅。

分析天地和火鍋坊優(yōu)勢及機會明顯。

1.天地和火鍋坊定位即為中高端市場，而樂山中高端市場空缺明顯。

2.中高端市場消費者，往往有車，注重生活質量，不會因為幾分鐘的路程而阻礙他們吃火鍋。

3.滿庭芳二期的停車位眾多，且有保安站崗，能滿足消費者停車要求。這是其他中高檔火鍋店無法具備的。(如劉一手外停車位少，且無人看守)。

戰(zhàn)略1.所處地理位置近期無明顯優(yōu)勢，但在未來具有極大潛力。因此需考慮長期效益，注重老顧客的保持，新顧客的開發(fā)。

2.針對夏季吃火鍋問題，開發(fā)新產品，吸引新顧客。

3.特色產品不突出，因采取引導消費，帶動特色產品消費。

三、關于天地和火鍋坊營銷策劃:。

營銷主題“留住老顧客，開發(fā)新顧客”。

五一等節(jié)假日是餐飲消費的高峰期，但五一節(jié)三天的收入是比不上一個月的收入的，節(jié)假日營銷目的不僅僅是要提高短期經濟效益，更重要的留住現有老顧客，開發(fā)潛在新顧客，帶動今后的業(yè)績增長。且嘉州新城、滿庭芳在未來將有極多潛在消費者入住，更因進行新顧客開發(fā)。

針對該主題，實行新產品開發(fā)策略，組合銷售策略及會員卡營銷策略。并進行針對本火鍋坊消費群體的促銷宣傳。

會員卡營銷策略一、實行會員制\卡的益處:。

1.長期廣告效應。

2.有助于留住老客戶。

3.收集會員信息對今后產品、服務等進行改進，讓客戶更加滿意，也方便今后的營銷計劃制定。

二、會員劃分。

普通會員。

金卡會員。

三、會員卡功用。

普通會員:憑卡消費，贈送特色菜品一份;或享受折扣優(yōu)惠。

金卡會員:憑卡消費，優(yōu)先使用雅間，且免收雅間費;贈送特色菜品一份;享受折扣優(yōu)惠。

注:盡量不使用折扣方式進行低價行銷。

四、會員卡制作要求。

普通卡:簡潔、大方、不俗。

金卡:高貴、典雅，能凸顯持卡人品味。

普通卡及金卡均進行統(tǒng)一編號。

五、會員卡發(fā)放形式。

普通卡:五一期間在本店消費者均可贈送。或平時在本店消費滿300以上者。金卡:利用關系網贈送的形式，贈送給企事業(yè)單位，及樂山社會名流。

備注:借力營銷:借力滿庭芳、嘉州新城售樓中心，對其業(yè)主免費贈送會員卡。

六、會員管理(消費者信息收集)。

發(fā)放會員卡后，對應會員卡編號，記錄下持卡人信息，并對持卡人每次前來消費的具體信息(消費人數、該次消費者間人員關系(關系包括家庭、同事、朋友等)、消費金額、消費菜品、用餐習慣等)。

收集會員信息對今后產品、服務等進行改進，也方便今后的營銷計劃制定。

新產品開發(fā)策略夏季吃火鍋，有燥熱感，且易上火。且隨著現代人對生活水平的，在家庭消費者中，常常出現60歲以上的老年消費者，他們不宜多吃油膩;對于愛美的年輕女性來說也不宜吃辣。對于此問題應進行有針對性的新產品(鍋底)開發(fā):。

清爽溫補型火鍋、養(yǎng)生保健型火鍋、美顏排毒型火鍋等(如多種菌類的火鍋、清新爽口的瓜果火鍋)。

組合型銷售策略將多種菜品和鍋底進行合理搭配，組合成不同的火鍋套餐，對各套餐進行富有特色的命名，并對組合后的套餐進行一定的折價。

該策略作用1.引導消費者消費不同菜品和新產品。

2.幫助消費者進行的口味搭配。

3.套餐組合的命名能加深消費者對本火鍋坊菜品及本火鍋坊的印象。

促銷宣傳策略天地和火鍋坊定位在中高端市場，因此在做宣傳時，定位為“精品火鍋坊”。

一、目標消費者。

目前(嘉州新城還未完全入住)，天地和火鍋坊的目標消費者為中高端人士，他們有車，有錢用于餐飲休閑消費，且吃火鍋一般攜同家人或朋友。此類人群集中地點:濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務會所、休閑健身會所等。

二、宣傳形式。

傳單:1.制作要求:邀請函形式、美觀、大方、3000份。

2.內容:對天地和火鍋坊簡要介紹、新菜品、新鍋底、五一活動介紹等。

3.散發(fā):濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務會所、休閑健身會所等。

4.報刊廣告:不采取在報刊上直接做廣告，而將傳單交予報刊樂山代理商和銷售商，將傳單插在報刊中，這樣能以極低的費用做宣傳。

(電視廣告):1.內容:對天地和火鍋坊簡要介紹、特色、新菜品、新鍋底、五一活動介紹等。

2.時間、時長:在6點至8點時段內，1小時之間，投放2次30秒廣告。播放時間4月28日至5月1日。

注:由于電視廣告成本過高，是否投放待定。

經費預算傳單:0.5元×3000份=1500元。

傳單發(fā)放人員:30元×10人×3天=900元。

(電視廣告:600元×3次×5天=9000元制作費用:500元)。

會員卡:500張×0.8=400元。

總計:2800(12300)元。

營銷效果評估廣告效果評估:采用反饋評估法，結合會員卡營銷，了解消費者是通過何種途徑知曉天地和火鍋店。

活動評估:。

短期——據五一期間營業(yè)額;。

長期——借助會員卡，考察顧客再次光顧率，及顧客滿意度變化。

營銷方案手段篇六

市場營銷又稱為市場學、市場行銷或行銷學。簡稱“營銷”，中國臺灣常稱作“行銷”;是指個人或集體通過交易其創(chuàng)造的產品或價值，以獲得所需之物，實現雙贏或多贏的過程。以下是小編整理的創(chuàng)新營銷手段的文章，歡迎大家閱讀。

汽車業(yè)營銷手段層出不窮，可謂各路神仙各顯神通，以長安福特為代表的。

職場勵志。

大劇《廣告風云》更是賺足了廣大年老一族的眼球，攜手。讓國內眾多廠商刮目相看?！稄V告風云》是長安福特?？怂箙⑴c打造的職場勵志大劇，9月27日，其大型媒體信息發(fā)布會在上海外灘的意大利costa豪華郵輪上隆重舉行。新營銷。場面十分壯觀。

據先容：《廣告風云》計劃拍攝3季，創(chuàng)新營銷手段。20xx年推出第1季24集,該劇由執(zhí)掌過《義不容情》、《我和春天有個約會》、《大時代》、《新不了情》等經典影視劇的香港金牌女導演葉昭儀親自操刀，由新一代人氣偶像、tvb小天王林峰和劍仙玉女唐嫣領銜主演，職場。

勵志語錄。

演員陣容健旺，職場。

勵志名言。

眾星云集此外，創(chuàng)新《廣告風云》還有另一大特點，也就是長安福特大智慧的體現，此部電視劇除了彎曲勉強感人的職場愛情故事外，你知道職場勵志語錄更是一部最切實反映市場營銷和廣告人職場生活形態(tài)的職場勵志劇，再現全球頂尖汽車企業(yè)和國際4a廣告公司切實的工作形態(tài)，完全可視為年老白領的職場指南好看的勵志電視劇。

從wrc世界拉力錦標賽到ctcc中國房車錦標賽，事實上福特。從cctv-5?？怂官愜噷W校到影視植入廣告的使用，福特?？怂箶y手《廣告風云》。?？怂共唤^積極采用創(chuàng)新的營銷手段。我們對?？怂购汀稄V告風云》有如此沖破常規(guī)的植入式營銷合作感到驕橫和興奮。在劇中，?？怂共坏珒H是簡單的產品植入，我不知道廣告。更是一個具有生命力的角色。主演就是福克斯車主的典型形象，全面量身定制的劇情和多量的營銷合作不但為電視劇注入了切實性和生命力。同時也讓消費者體驗到?？怂埂熬蜀{馭”的品牌精神。

在《廣告風云》發(fā)布會上，職場勵志名言。長安福特銷售有限公司市場總監(jiān)曹挺致詞：?？怂棺?0xx年在中國上市以來，風云。就不絕深受消費者的親睞。對比一下職場勵志劇。20xx年，銷量更沖破50萬輛，20xx年，?？怂?0xx款上市將再度沖破60萬輛銷量大關，聽說福克斯。?？怂箖?yōu)異的操控性和安全性是追求精彩駕馭體驗的消費者關注的焦點。職場。

勵志文章。

能不絕引領潮流并與消費者建立情感紐帶，經過議定影視植入的方式是個非常有效的手段看看創(chuàng)新營銷手段我們對《廣告風云》充斥信念其實職場。

勵志電影。

上海娛果傳播和長安福特于20xx年聯(lián)袂打造《廣告風云》與目前正在播映的職場偶像劇有所不同，《廣告風云》更追求情節(jié)的切實性和勵志性，力求劇中出現的任何一處職場情節(jié)都是萬萬切實，職場勵志小故事。劇中局限情節(jié)來自20xx款?？怂股鲜械那袑嵐适?。因此在劇本籌劃階段，手段。主創(chuàng)人員就和長安福特市場部及國際4a廣告公司管理人員進行了細致的討論，詳細了解汽車行業(yè)和國際4a廣告公司員工切實的日常工作。

《廣告風云》和?？怂沟暮献鹘ㄔ炝穗娨晞V告植入的新模式，福特?？怂箶y手《廣告風云》。雙方的合作深入到前期策劃、實際拍攝、前期宣傳推廣的每一個環(huán)節(jié)，聽說職場勵志語錄。在不影響電視劇劇情的前提下，最大局部地表現?？怂沟钠放评砟詈彤a品特性。娛果傳播董事總經理龍鴻平談到。

此次，福特?？怂箶y手《廣告風云》的成功之處在于除了把?？怂沟钠放评砟詈彤a品特性融入到劇情中，?？怂惯€將進行了一系列整合傳播及互聯(lián)網營銷活動來深入人心地宣傳?？怂巩a品和品牌理念，同時也帶動了《廣告風云》電視劇的影響力。自信，經過議定此次聯(lián)合營銷的創(chuàng)新模式，福特?？怂垢懿┑脧V大年老一族的偏愛，同時也能進一步提升長安福特的品牌形象。

營銷方案手段篇七

為迎接教師節(jié)的到來，自9月9日至11日，大酒店特推出教師節(jié)系列優(yōu)惠活動，與全市教師學生共度佳節(jié)。具體內容如下：

1、4人同行享受每人優(yōu)惠38元。

2、特推出禮品卡--面值1000元。(3張起售)。

3、教師就餐每桌贈送“群英薈萃”一份，“桃李滿天下”精美蛋糕一份。

4、當天舉行感恩抽獎活動。

酒店餐廳教師節(jié)促銷活動策劃方案參考三。

桃李滿天下，師恩如海深。

為迎接教師節(jié)的到來，自9月9日至11日，威海凈雅大酒店特推出教師節(jié)系列優(yōu)惠活動，與全市教師學生共度佳節(jié)。具體內容如下：

1、4人同行享受每人優(yōu)惠38元。

2、特推出禮品卡--面值1000元。(3張起售)。

3、教師就餐每桌贈送“群英薈萃”一份，“桃李滿天下”精美蛋糕一份。

4、當天舉行感恩抽獎活動。

本次活動僅限凈雅集團山東威海店，終解釋權歸山東威海凈雅大酒店所有。

酒店餐廳教師節(jié)促銷活動策劃方案參考四。

教師——如太陽般溫暖如春風般和煦如清泉般甘甜。

比父愛更嚴峻比母愛更細膩比友愛更純潔。

在教師節(jié)來臨之際昌正春天酒店祝全體教師節(jié)日快樂，并在此期間推出教師節(jié)特惠活動，活動內容如下：

9月10日——9月17日期間，憑教師證在酒店內入住可享受門市價4.5折優(yōu)惠(周末除外)，在酒店餐廳用餐可享受9.5折優(yōu)惠(煙酒、海鮮及特價菜除外)。

營銷方案手段篇八

不僅可以讓消費者花少錢吃百樣菜，還可以使消費者知道餐廳的特色。促進該餐廳的'消費(增加人氣)，獲得更多的剩余價值(利潤)。

要讓消費者耳目一新。美其名曰“享受”也。

1、自助餐、點餐、新菜、特價菜等。

餐飲連鎖加盟招商代理領域權威誠信品牌:吃網餐飲加盟。

2、打折消費:。

3、贈送優(yōu)惠券:凡消費滿100元以上的消費者均能獲得優(yōu)惠券。

4、贈送飯菜:凡消費滿200元以上的消費者均能獲得一份的特色菜。

大店可訂購300—500支；細店可訂購100—200支；在母親節(jié)當晚飯市由咨客派發(fā)。

以溫馨的粉紅色的汽球為主，有條件的再配以粉紅色的薄紗。汽球用來布置大廳，及做成心形或拱形汽球柱放在店的正門口，薄紗用來布置上落樓梯的扶手。

可選一至兩款菜式或海鮮在母親節(jié)當晚飯市以優(yōu)惠的價格推出?？梢宰鰞芍寥钅赣H節(jié)愛心套餐，價格分店可根據自己的具體情況而定，菜式以健康，營養(yǎng)，并可護膚養(yǎng)顏為主。

大店可設定在母親節(jié)當晚飯市消費388元以上，可獲贈愛心蛋糕一個；細店可設定在母親節(jié)當晚飯市消費288元以上，可獲贈愛心蛋糕一個。當然消費價格分店亦可由自己定，以上價格僅供參考。

具體抽獎細那么分店自己定。

營銷方案手段篇九

英文是marketing又稱作市場學、市場行銷或行銷學市場是商品經濟的范疇是一種以商品交換為內容的經濟聯(lián)系形式。對于企業(yè)來說市場是營銷活動的出發(fā)點和歸宿。市場營銷既是一種職能又是組織為了自身及利益相關者的利益而創(chuàng)造、溝通、傳播和傳遞客戶價值為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系。下面是小編為大家收集的關于市場營銷手段10種手段和營銷技巧。希望可以幫助大家。

搜索引擎營銷：我們通常簡稱為“sem”。就是根據用戶使用搜索引擎的方式利用用戶檢索信息的機會盡可能將營銷信息傳遞給目標用戶。

簡單來說，搜索引擎營銷就是基于搜索引擎平臺的網絡營銷，利用人們對搜索引擎的依賴和使用習慣，在人們檢索信息的時候將信息傳遞給目標用戶。

搜索引擎營銷的基本思想是讓用戶發(fā)現信息，并通過點擊進入網頁，進一步了解所需要的信息。企業(yè)通過搜索引擎付費推廣，讓用戶可以直接與公司客服進行交流、了解，實現交易。

價值：

1、帶來更多的點擊與關注;。

2、帶來更多的商業(yè)機會;。

3、樹立行業(yè)品牌;。

4、增加網站廣度;。

5、提升品牌知名度;。

6、增加網站曝光度;。

7、根據關鍵詞，通過創(chuàng)意和描述提供相關介紹。

電子郵件營銷是一個廣泛的定義，凡是給潛在客戶或者是客戶發(fā)送電子郵件都可以被看做是電子郵件營銷。

然而電子郵件營銷這個術語也通常涉及到以下幾個方面：

2.以獲得新客戶和使老客戶立即重復購買為目的發(fā)送郵件。

4.通過互聯(lián)網發(fā)送電子郵件。

即時通訊營銷又叫im營銷,是企業(yè)通過即時工具im幫助企業(yè)推廣產品和品牌的一種手段。

常用的im營銷主要有兩種情況：第一種是網絡在線交流。中小企業(yè)建立了網店或者企業(yè)網站時一般會有即時通訊在線，這樣潛在的客戶如果對產品或者服務感興趣自然會主動和在線的商家聯(lián)系。第二種是廣告。中小企業(yè)可以通過im營銷通訊工具，發(fā)布一些產品信息、促銷信息，或者可以通過圖片發(fā)布一些網友喜聞樂見的表情，同時加上企業(yè)要宣傳的標志。

im(即時通訊)作為互聯(lián)網的一大應用，其重要性顯得日益突出。有數據表明，im工具的使用已經超過了電子郵件的使用，成為僅次于網站瀏覽器的第二大互聯(lián)網應用工具。

im營銷的優(yōu)勢：

1.門檻較低.不管你是做什么的都可以用im營銷來營銷你的產品，沒有高低貧賤之分。2.精準性高。比如你是賣美容產品的，你可以加些關于美容類的qq群，或者淘寶群，還有加一些高端人所在的群，比如購物群，女性車友群等等，先去和他建立感情，再逐步開展im營銷。3.靈活性大。im營銷可以隨時改變策略，規(guī)模隨意，覆蓋度隨意。4.成本較低。一般不需要什么費用，一個企業(yè)一個人負責就可以了，每天去維護好群還有好友，每天發(fā)一次廣告，不要發(fā)的太多，廣告內容豐富些。5.回報速度快。這是im營銷最顯著的特點，可能你剛發(fā)完廣告,馬上就有成交的客戶，這就是im營銷最大的好處，也是企業(yè)想要的效果。6.不受地域限制。im營銷可以面對國外市場，比如通用的msn，現在好多大的企業(yè)都在用。7.大眾化明顯。im營銷覆蓋面廣，接觸的人群較多。

病毒營銷是通過利用公眾的積極性和人際網絡，讓營銷信息像病毒一樣傳播和擴散，營銷信息被快速復制傳向數以萬計、數以百萬計的受眾。它存在一些區(qū)別于其他營銷方式的特點。

例如之前，網易云音樂包下了杭州地鐵1號線的車廂以及江陵路地鐵站，發(fā)起了一場名為《看見音樂的力量》的營銷活動。

從網易云音樂應用平臺上的4億條評論里，挑出點贊數最高的5000條，經人工篩選，最終選定了85條，沒有廣告公司的參與，沒有大手筆的費用預算，與其說是“音樂的力量”，其實倒不如說是網易用戶原生、優(yōu)質的文字內容，戳中了人們心中的孤獨感和表達欲，從而迅速地引爆了社交網絡。

經過一層層的曬照分享轉發(fā)，最終成為2017年不可跳過的經典病毒營銷案例。(微信指數的陡然攀增，同期官方微信號也突破10w+，為往日閱讀量的5倍)。

不用細致的解釋了，我想這個應用的已經很普遍了，尤其是對于個人站長，大部分到門戶站論壇灌水同時留下自己網站的鏈接，每天都能帶來幾百ip。當然，對于企業(yè)，bbs營銷更要專也精。

博客營銷是建立企業(yè)博客，用于企業(yè)與用戶之間的互動交流以及。

企業(yè)。

文化。

的體現，一般以諸如行業(yè)評論、工作感想、心情。

隨筆。

和專業(yè)技術等作為企業(yè)博客內容，使用戶更加信賴企業(yè)深化品牌影響力。

博客營銷可以是企業(yè)自建博客或者通過第三方bsp來實現，企業(yè)通過博客來進行交流溝通，達到增進客戶關系，改善商業(yè)活動的效果。

企業(yè)博客營銷相對于廣告是一種間接的營銷，企業(yè)通過博客與消費者溝通、發(fā)布企業(yè)新聞、收集反饋和意見、實現企業(yè)公關等，這些雖然沒有直接宣傳產品，但是讓用戶接近、傾聽、交流的過程本身就是最好的營銷手段。企業(yè)博客與企業(yè)網站的作用類似，但是博客更大眾隨意一些。

另一種，也是最有效而且可行的是利用博客進行營銷，這是博客界始終非常熱門的話題，老徐與新浪博客的利益之急，keso的博客廣告，和訊的博客廣告聯(lián)盟，最近瑞星的博客測評活動等等，這其實才是博客營銷的主流和方向。

博客營銷有低成本、分眾、貼近大眾、新鮮等特點，博客營銷往往會形成眾人的談論，達到很好的二次傳播效果，這個在外國有很多成功的案例，但在國內還比較少。

播客營銷是在廣泛傳播的個性視頻中植入廣告或在播客網站進行創(chuàng)意廣告征集等方式來進行品牌宣傳與推廣，例如：前段時間“百事我創(chuàng)，網事我創(chuàng)”的廣告創(chuàng)意征集活動，國外目前最流行的視頻播客網站(世界網民的視頻狂歡)，知名公司通過發(fā)布創(chuàng)意視頻廣告延伸品牌概念，是品牌效應不斷的被深化。

創(chuàng)意廣告營銷，也許你會受到一些啟發(fā)，企業(yè)創(chuàng)意型廣告可以深化品牌影響力以及品牌塑求。格子網站，我有錢這樣的是純粹的創(chuàng)意廣告。

知識型營銷就像百度的知道，通過用戶之間提問與解答的方式來提升用戶粘性，你擴展了用戶的知識層面，用戶就會感謝你，試想企業(yè)不妨建立一個在線疑難解答這樣的互動頻道，讓用戶體驗企業(yè)的專業(yè)技術水平和高質服務，或是不妨設置一塊區(qū)域，專門向用戶普及相關知識，每天定時更新等等。

事件營銷可以說是炒作，可以是有價值的新聞點或突發(fā)實踐在平臺內或平臺外進行炒作的方式來提高影響力。

營銷技巧是對客戶心理、產品專業(yè)知識、社會常識、表達能力以及溝通能力等的掌控運用。

營銷技巧是銷售能力的體現，也是一種工作的技能，做營銷是人與人之間溝通的過程，宗旨是動之以情，曉之以理，誘之以利。常用的營銷技巧有引導成交法，假設成交法，關鍵按鈕成交法，富蘭克林對比法，門把成交法，軟硬兼引施法。

相關。

文章。

1.

銷售技巧。

2.

十大經典市場營銷案例。

4.

市場營銷策略分析及案例。

營銷方案手段篇十

會越來越好。生意是做出來的，沒有什么店可以一直一帆風順，如果你發(fā)現了有這樣的店面，那你可要好好研究一下了，他一定是有什么營銷策略可以吸引顧客的。千萬不要生意不好就放手不管，再好的產品如果營銷手段跟不上的話，生意也會日落千丈的。所以，開店最重要的是思考，一邊學，一邊做，想得多了生意自然會越做越好了。

服裝店經營技巧：如何接近顧客。

即以“贊美”的方式對顧客的外表、氣質等進行贊美，接近顧客。eg您的包很特別，在那里買的？您今天真精神。小朋友，長的好可愛?。◣『⒌念櫩停┧渍Z：良言一句三春暖；好話永遠愛聽。通常來說贊美得當，顧客一般都會表示友好，并樂意與你交流。四、示范接近法利用產品示范展示展示產品的功效，并結合一定的語言介紹，來幫助顧客了解產品，認識產品。最好的示范就是讓顧客來試穿。有數據表明，68%的顧客試穿后會成交。試穿的注意事項：1.主動為顧客解開試穿服飾的扣子、拉鏈、鞋子等。2.引導顧客到試衣間外靜候。3.顧客走出試衣間時，為其整理。4..評價試穿效果要誠懇，可略帶夸張之辭，贊美之辭。無論采取何種方式接近顧客和介紹產品，導購員必須注意以下幾點：一.顧客的表情和反應，察言觀色。二.提問要謹慎，切忌涉及到個人隱私。三.與顧客交流的距離，不宜過近也不宜過遠。正確的距離是一米五左右，也是我們平常所說的社交距離。

當你能理解到某類顧客開始出現對商品想詳細了解的時候，隨即就出現在他面前。

營銷方案手段篇十一

二、總體思路。

充分發(fā)揮飯店自身優(yōu)勢以及超前創(chuàng)新的活動安排，通過一系列的宣傳策劃，利用_月的黃金季節(jié)組織富有實效的“辦婚宴，到__”為主題的營銷活動，使__飯店真正成為新人婚宴的理想殿堂。

三、活動時間。

____年__月至____年__月。

四、活動內容。

1、滿十席以上免費提供婚慶音響設施。

2、滿十席以上免費提供大堂迎賓牌兩塊。

3、滿十席以上免費提供創(chuàng)意絹花拱門一道。

4、滿十席以上免費提供大堂外喜慶橫幅一條。

5、滿十五席以上免費提供宴會大廳喜慶背景噴繪(含新人姓名)。

6、滿十五席以上免費提供豪華婚房一間/夜(含次日精美雙早)。

7、滿十五席以上免費提供主桌精美臺花(鮮花)一份。

8、預定婚宴688元/席以上(含688元/席)達十席之多者婚宴當天將可獲贈多層婚慶蛋糕一份。

五、婚宴套餐標準。

1、百年好合宴688/桌(10人)。

2、金玉良緣宴788/桌(10人)。

3、珠聯(lián)璧合宴888/桌(10人)。

4、龍鳳呈祥宴988/桌(10人)。

5、佳偶天成宴1088/桌(10人)。

六、宣傳推廣。

1、把此次活動內容配以圖片說明制作成宣傳折頁。

—報紙夾放。

—鬧市區(qū)人員發(fā)放。

—與婚紗影樓或婚慶公司以互惠方式合作，并將宣傳折頁放置在其店內。

—放置在飯店各營業(yè)點。

2、電梯間pop/大堂pop。

把本次活動內容做成宣傳海報，掛置在飯店電梯間內，以便于客人了解和推廣。

七、部門分工。

1、營銷部負責此次活動的對外聯(lián)系宣傳與制作。

2、餐飲部前廳負責具體的操作與服務及場景布置等事宜。

3、餐飲廚房負責此次活動菜品與菜價的核定工作。

4、總辦負責組織員工在鬧市區(qū)發(fā)放宣傳折頁。

5、房務部負責婚房的準備工作。

6、其他各部門熟知此活動內容，配合飯店做好本活動的宣傳推廣。

八、費用預算。

1、絹花拱門：2。35米_米=___元(可長期使用)。

2、普通噴繪噴繪：_元/平方米__平方米=___元(姓名處粘貼，整體可重復利用)。

3、桌花：35元/份_份=35元。

4、婚房：豪華單人間___元/間夜。

5、蛋糕：180元/份。

7、宣傳折頁：_/張__張=___元。

8、報紙夾放費：_元/張___張=___元。

9、電梯間pop：___元/幅_幅=___元。

九、附宣傳折頁樣(略)。

十、備注。

營銷方案手段篇十二

隨著市場經濟的發(fā)展，在如今的市場中，營銷成為了一種不可或缺的手段。無論是小企業(yè)還是大公司，都需要通過營銷手段讓產品或服務知名度提升，在市場中獲得更多的銷售量以及利潤。在營銷的道路上，不僅需要擁有良好的產品或服務，更需要懂得運用營銷手段。在這里，我分享自己的營銷手段心得和體會。

一、產品或服務質量首要重要。

在市場中，質量是競爭力的基礎。擁有優(yōu)秀的產品或服務質量，才能取得消費者的信賴與支持。如果一個企業(yè)的產品或服務質量和其他競爭對手沒什么不同，想要在市場中的競爭中勝利并不是件容易的事。只有把產品或服務做好，才有可能讓消費者產生信任和消費欲望。

二、不斷改進和創(chuàng)新。

市場經濟的發(fā)展速度快，市場需求也在變化。在這個瞬息萬變的社會中，企業(yè)需要時刻保持對市場的敏銳度，關注市場需求的變化，重視創(chuàng)新和改進，不斷為消費者提供高質量的產品或服務。只有在市場中具有領先的創(chuàng)新，才會占據市場優(yōu)勢，達到營銷目標。

三、建立品牌形象。

品牌形象代表著企業(yè)的形象，是一個企業(yè)長期以來對消費者積累的信用。建立一個良好的品牌形象，對企業(yè)開展品牌營銷具有質的保障。如某品牌能在消費者心中形成良好的品牌認知，就可以在競爭中占據更多的優(yōu)勢。所以，在營銷過程中，需要更重視品牌建設和維護。

四、注重網絡營銷。

隨著互聯(lián)網的迅速發(fā)展，網絡營銷成為了企業(yè)營銷中必不可少的工具。而在網絡營銷中，社交媒體平臺引起越來越多的注意。在社交媒體平臺中，可以通過多種渠道，讓不同類型的消費者了解產品或服務，并且對消費者的反饋進行及時的調整和處理，從而不斷改進，使企業(yè)對市場有一個更全面的了解。

五、策略推廣。

在社交媒體平臺中，有很多營銷策略可以幫助企業(yè)提升銷售。如通過廣告投放、公關推廣、拉新推廣等策略。但策略是否成功又取決于此次營銷活動是否有效，是消費者需求的補充還是對消費者需求的負面推廣。因此，在策略的選擇上，需要進行詳細分析和調研，確保營銷策略的針對性和有效性。

總之，營銷手段的選擇和運用需要根據市場情況來進行調整和改進。應始終將產品或服務的品質作為企業(yè)生存和發(fā)展的基本要求。通過不斷地創(chuàng)新與改進，建立良好的品牌形象，積極開展網絡營銷，以及精準的營銷策略，從而讓企業(yè)在競爭中占據更多的優(yōu)勢。

營銷方案手段篇十三

1、端午節(jié)特色套餐。推出特色套餐，很多酒店都做過類似的促銷，花樣繁多，旨在營造節(jié)日氣氛，吸引消費者的過節(jié)樂趣。

2、整合資源促銷。相關的配套促銷，可以進一步體現酒店服務的人性化，整合一切可以調用的資源進行促銷，即可吸引消費者的目光，也可以提高酒店的收益。

3、親友團購價。端午節(jié)是親朋好友團聚的日子，一起吃飯熱鬧一下是常事，但如何把這些人聚到自己的酒店就不是一件簡單的事。親友團購價，針對的就是相聚一起的人親朋好友。

4、提前預購價?？梢源碳はM者提前預定。

5、廣告創(chuàng)意。

(1)廣告口號：

“品位出棕，眾不同“。

“選品牌，當然體面過人”

“華粽子第品”

(2)媒介標題：

“選品牌，當然體面過人”

“五芳齋您同品味國食文化清芬”

“品位生活好滋味”

“粽子王-五芳齋”

“自浙江嘉興專業(yè)粽子生產企業(yè)-五芳齋”

(3)文案創(chuàng)作。

酒店餐飲端午節(jié)促銷方案參考一。

稻香湖景酒店在端午節(jié)來臨之際，特推出了以下優(yōu)惠活動：

客房優(yōu)惠活動：

五星區(qū)特惠客房：400元/間夜。

四星區(qū)特惠客房：350元/間夜。

餐飲優(yōu)惠活動：

三餐贈送稻香湖小棗糯米棕。

餐廳售賣稻香湖純手工自制糯米棕(香甜蜜棗棕、廣式枧水蓮蓉棕、瑤柱蛋黃棕、咸香鮮肉粽)。

店外優(yōu)惠活動：

贈送鳳凰嶺自然風景區(qū)5折優(yōu)惠券。

贈送西山櫻桃節(jié)采摘9.5折優(yōu)惠券。

地址：___。