2023年教培行業(yè)年終總結(jié)(7篇)

總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧?？偨Y(jié)書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄偨Y(jié)呢？以下是小編精心整理的總結(jié)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

教培行業(yè)年終總結(jié)篇一

在入崗初期，了解公司的歷史與發(fā)展歷程，在與同事的交流學(xué)習(xí)中熟悉了解公司的相關(guān)規(guī)章制度，引導(dǎo)我在后期工作中應(yīng)該怎么樣，應(yīng)該如何做，應(yīng)該結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)來(lái)更好的融入啟諾這個(gè)大家庭。

前期未招生階段，經(jīng)過(guò)和同事的交流，各抒己見(jiàn)，在本著合理利用每一分錢的`原則基礎(chǔ)上協(xié)助采購(gòu)相關(guān)必要物品，并做好每一筆的賬目報(bào)表。

a.電腦打印機(jī)a4紙等辦公必備品。

b.乳膠漆，人工費(fèi)，防水處理等基建修補(bǔ)物品項(xiàng)。

利用閑余時(shí)間熟悉周邊小區(qū)樓盤大小戶數(shù)，預(yù)估學(xué)生資源利用率，了解周邊培訓(xùn)大大小小機(jī)構(gòu)13處，分類不均，專業(yè)與綜合類摻雜，為下一步啟諾招生計(jì)劃做好前期信息搜集準(zhǔn)備工作。

經(jīng)過(guò)前期相關(guān)準(zhǔn)備工作，通過(guò)跟同事之間的思考再思考，分析在分析，溝通再溝通，擬定合理地，行之有效的前期招生活動(dòng)方案。并已做好相關(guān)活動(dòng)策劃書

教培行業(yè)年終總結(jié)篇二

20xx年我校在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和主管部門的大力支持和指導(dǎo)下，堅(jiān)持“德育為首、質(zhì)量強(qiáng)某某”的辦學(xué)思想，以教師隊(duì)伍建設(shè)為抓手，以教學(xué)常規(guī)管理為切入點(diǎn)，以個(gè)性化教學(xué)為主導(dǎo)，加強(qiáng)學(xué)校制度建設(shè)和管理，不斷提高教育教學(xué)質(zhì)量，現(xiàn)就一年來(lái)我校的各項(xiàng)工作匯報(bào)如下：

1、制度建設(shè)：優(yōu)勝翰林教育培訓(xùn)中心自建校以來(lái)，成立了以校長(zhǎng)為核心的學(xué)校管理機(jī)構(gòu)，制定了《教職工考勤管理制度》、《教學(xué)常規(guī)管理制度》、《安全保衛(wèi)工作制度》、《環(huán)境衛(wèi)生管理制度》等一系列管理制度，兩年以來(lái)，我們堅(jiān)持每個(gè)月組織一次全體員工學(xué)習(xí)并完善校區(qū)制度，完成了各部門崗位設(shè)置和人員分工，建立健全了各項(xiàng)激勵(lì)機(jī)制，為校區(qū)的騰飛保駕護(hù)航。

2、文化建設(shè)：兩年來(lái)我們以專業(yè)化、針對(duì)化、人性化的教育形式，本著“良心、責(zé)任、實(shí)力”的指導(dǎo)思想，努力提高每一名優(yōu)勝學(xué)員的學(xué)習(xí)能力和綜合素質(zhì)，推崇“個(gè)性化的愛(ài)心教育”為辦學(xué)宗旨，確立了自己的教育教學(xué)目標(biāo)：尊重每一個(gè)孩子的個(gè)性、人格、需要，通過(guò)對(duì)興趣、方法、技巧、習(xí)慣等學(xué)習(xí)軟指標(biāo)（成績(jī)）的提升，使每一個(gè)孩子獲得自由、充分、和諧的發(fā)展，彰顯個(gè)性化教育的魅力。本著“以人為本、因材施教，讓每一個(gè)孩子成為最好的自己；課前精備、課中精講、課后精練，讓每一次課程效益倍增”的教學(xué)理念，不斷創(chuàng)新教學(xué)模式，逐步形成了“科學(xué)全面測(cè)評(píng)、優(yōu)勢(shì)潛能引導(dǎo)、個(gè)性匹配教學(xué)、創(chuàng)新應(yīng)用至上”的教學(xué)特色。使石泉優(yōu)勝成為學(xué)生家長(zhǎng)心之向往的地方。

提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是抓教師隊(duì)伍建設(shè)，學(xué)校的發(fā)展歸根到底決定于教師隊(duì)伍的素質(zhì)。因此我們要求每一位教職員工在工作中努力做到愛(ài)生、敬業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)、善導(dǎo)。

我們利用每周三例會(huì)時(shí)間，組織教師學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，并以此為契機(jī)開(kāi)展師德師風(fēng)教育，要求教師恪盡職守、愛(ài)崗敬業(yè)、為人師表，以自己的良好行為和形象為學(xué)生樹(shù)立榜樣。

努力營(yíng)造團(tuán)結(jié)和諧的校園氛圍，重視校務(wù)公開(kāi)。只要是學(xué)校的重大事情，我們都嚴(yán)格按照民主管理的程序，在教師例會(huì)上公開(kāi)討論，讓每一個(gè)教師都參與到學(xué)校的管理事務(wù)中來(lái)，不斷培養(yǎng)教師的主人翁意識(shí)。

定期開(kāi)展有意義、有主題的團(tuán)建活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)提升教職員工的團(tuán)隊(duì)精神和團(tuán)隊(duì)意識(shí)，通過(guò)明確的分工合作，提高團(tuán)隊(duì)共同面對(duì)問(wèn)題時(shí)更好處理問(wèn)題的能力，鍛煉團(tuán)隊(duì)為了共同的目標(biāo)相互配合，更好、更快地完成任務(wù)，提升了團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

兩年來(lái)，我們把教學(xué)常規(guī)管理作為工作中的重中之重，從撰寫個(gè)性化教學(xué)計(jì)劃開(kāi)始，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、批改作業(yè)、撰寫反饋、電話回訪、召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)等流程，為教學(xué)質(zhì)量的提升打下良好的基礎(chǔ)。

制定個(gè)性化的教學(xué)計(jì)劃。對(duì)于每一位新入學(xué)學(xué)生進(jìn)行學(xué)科測(cè)評(píng)和托馬斯測(cè)評(píng)，任課教師根據(jù)測(cè)評(píng)報(bào)告和學(xué)生以往成績(jī)，為學(xué)生量身定做《個(gè)性化學(xué)習(xí)指導(dǎo)計(jì)劃》，幫助學(xué)生確定學(xué)習(xí)目標(biāo)，明確努力方向，規(guī)劃學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)效率。學(xué)習(xí)顧問(wèn)定期整理所帶學(xué)生的學(xué)科教學(xué)計(jì)劃，補(bǔ)習(xí)幾科，就有相應(yīng)的教學(xué)計(jì)劃，對(duì)沒(méi)有教學(xué)計(jì)劃的學(xué)生，督促任課教師制定并上交計(jì)劃。

認(rèn)真撰寫教學(xué)設(shè)計(jì)。要求教師要認(rèn)真?zhèn)湔n，做到上課前必須備課，所有備課均為詳案，并堅(jiān)持超周備課。每周五將下周上課教案交與學(xué)習(xí)顧問(wèn)簽字確認(rèn)，學(xué)習(xí)顧問(wèn)要嚴(yán)格把控備課筆記簽字，將每周上課學(xué)生制成統(tǒng)計(jì)表，簽過(guò)字的進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，確保每個(gè)學(xué)生都有較高質(zhì)量的備課。教師課前無(wú)教學(xué)設(shè)計(jì)不得進(jìn)入教室上課。

認(rèn)真規(guī)范上課。要求教師上課不得攜帶與教學(xué)無(wú)關(guān)的物品進(jìn)教室。準(zhǔn)時(shí)上課，課中不得隨意離開(kāi)教室。不做與教學(xué)無(wú)關(guān)的事。教師儀態(tài)端莊大方，教態(tài)自然親切，語(yǔ)言精練、風(fēng)趣幽默。教學(xué)中善于營(yíng)造民主、平等、和諧的課堂氛圍，創(chuàng)設(shè)質(zhì)疑問(wèn)難的探究環(huán)境，鼓勵(lì)學(xué)生勤思多問(wèn)。關(guān)心愛(ài)護(hù)學(xué)生，尊重學(xué)生人格，不得辱罵、挖苦學(xué)生，嚴(yán)禁體罰或變相體罰學(xué)生。及時(shí)處理課堂中出現(xiàn)的突發(fā)事件，如地震疏散、生病急救、平息打鬧等。

認(rèn)真批改作業(yè)。常規(guī)管理中明確要求教師要認(rèn)真批改作業(yè)，及時(shí)獲取反饋信息，調(diào)整、改進(jìn)教學(xué)方法。作業(yè)要及時(shí)發(fā)還學(xué)生，讓學(xué)生及時(shí)了解自己的學(xué)習(xí)情況。作業(yè)要全收全某某，批改要有分?jǐn)?shù)或等級(jí)，還要有批閱日期。作業(yè)批改力求正確，要指出錯(cuò)誤或不當(dāng)之處，錯(cuò)誤要記錄，原因要分析，講評(píng)要嚴(yán)格、錯(cuò)題要重做。批改要有一定量的眉批。評(píng)語(yǔ)書寫要整潔規(guī)范，少指責(zé)、多鼓勵(lì)，加強(qiáng)個(gè)性批改。作業(yè)批改后，要讓學(xué)生自己訂正、修改，養(yǎng)成自我檢查訂正的習(xí)慣。針對(duì)學(xué)生作業(yè)中存在的問(wèn)題，教師要引導(dǎo)學(xué)生分析原因，查缺補(bǔ)漏。學(xué)校不定期對(duì)作業(yè)批改進(jìn)行抽查或檢查，并及時(shí)進(jìn)行反饋，增強(qiáng)管理的實(shí)效性。

做好課后教學(xué)反饋。按照學(xué)校發(fā)放的模板對(duì)學(xué)生每節(jié)課的學(xué)習(xí)內(nèi)容、課堂表現(xiàn)、完成作業(yè)情況等方面進(jìn)行反饋，反饋要及時(shí)，力求全面，詳略得當(dāng)，要有針對(duì)性，突出個(gè)性化。學(xué)習(xí)顧問(wèn)定期查看任課教師的教學(xué)反饋，了解學(xué)生學(xué)習(xí)情況，及時(shí)與任課教師溝通學(xué)生課堂表現(xiàn)。

做好考試評(píng)價(jià)與回訪。每月課程結(jié)束后，任課教師要針對(duì)本月學(xué)生所學(xué)內(nèi)容，對(duì)學(xué)生進(jìn)行檢測(cè)，做好試卷分析，并進(jìn)行電話回訪。學(xué)習(xí)顧問(wèn)要求每周每個(gè)學(xué)生至少一次電話回訪記錄，任課教師每月至少一次電話回訪記錄。同時(shí)做好學(xué)生階段《學(xué)業(yè)分析報(bào)告》，總結(jié)分析一個(gè)月的授課內(nèi)容和學(xué)生學(xué)習(xí)情況，提前安排好下個(gè)月的學(xué)習(xí)計(jì)劃和學(xué)習(xí)內(nèi)容。

我們以校本研修為活動(dòng)載體，堅(jiān)持不懈地開(kāi)展各種教研活動(dòng)，提升了教師的專業(yè)素養(yǎng)，建設(shè)了一支愛(ài)崗敬業(yè)，勇于進(jìn)取，敢于拼搏，富有創(chuàng)新精神的教師隊(duì)伍。促進(jìn)了青年教師的專業(yè)成長(zhǎng)。

制定好每學(xué)年的教研計(jì)劃。根據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃，制定切合實(shí)際的教學(xué)研究計(jì)劃，教研從多個(gè)模塊浸入，每周至少一次，形式多樣，每次的教研活動(dòng)有主題、有活動(dòng)記錄。

要求每一位教師積極認(rèn)真地參加所屬教研組及校區(qū)教研活動(dòng)，不斷提高自己的教學(xué)研究水平，積極參加學(xué)校組織的各類聽(tīng)評(píng)課活動(dòng)，聽(tīng)課教師在聽(tīng)課評(píng)課過(guò)程中，要開(kāi)誠(chéng)布公地指出課堂教學(xué)的優(yōu)缺點(diǎn)，執(zhí)教教師要認(rèn)真?zhèn)湔n、上課，做好課后反思和總結(jié)。在教研活動(dòng)中要求參會(huì)教師要遵守教研紀(jì)律，不無(wú)故請(qǐng)假或遲到早退，教研工作納入教師考核，考勤獎(jiǎng)懲。

扎實(shí)的教學(xué)功底源于廣博的知識(shí)積累與沉淀，研究教材、答疑解難是永恒的主題。因此學(xué)校要求每個(gè)教研組至少每周聽(tīng)一節(jié)課，進(jìn)行研討、交流，至少學(xué)習(xí)一篇專業(yè)文章，提高自己業(yè)務(wù)水平，理論水平和實(shí)踐能力，最終形成自己獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格。

把安全工作當(dāng)成第一要?jiǎng)?wù)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，建立領(lǐng)導(dǎo)小組。按照縣級(jí)各部門要求，制定好各項(xiàng)安全管理制度，同時(shí)落實(shí)到人，保障全體師生的人身安全。

加強(qiáng)安全教育。利用安全活動(dòng)日，舉行安全知識(shí)競(jìng)賽、演習(xí)等，增加了學(xué)生的安全知識(shí)，提高了學(xué)生的安全意識(shí)，增強(qiáng)了學(xué)生的自我保護(hù)能力。

切實(shí)做好防盜、防火工作，采取人防和技防相結(jié)合的措施，防盜監(jiān)控室和防火監(jiān)控室必須實(shí)行24小時(shí)值班制，值班人員應(yīng)認(rèn)真登記當(dāng)班情況，不得脫崗，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)報(bào)告；保安人員要加強(qiáng)巡邏，對(duì)可疑人員進(jìn)行必要的詢問(wèn)和檢查。

加強(qiáng)門衛(wèi)安全工作管理。門衛(wèi)或值班人員要詳細(xì)檢查外來(lái)人員的證件，登記來(lái)訪人員的`姓名、工作單位和來(lái)訪時(shí)間。外來(lái)人員必須按照有關(guān)規(guī)定說(shuō)明情況，辦理登記手續(xù)，持門衛(wèi)簽發(fā)的“出入證”進(jìn)入。夜間來(lái)訪者應(yīng)由保安人員帶領(lǐng)進(jìn)入指定接待室。保安員、門衛(wèi)值班員對(duì)來(lái)訪人員，必須有禮貌地帶領(lǐng)到接待室。對(duì)無(wú)理取鬧、強(qiáng)行沖擊大門者要及時(shí)制止并報(bào)告校長(zhǎng)，發(fā)生緊急情況向110報(bào)警處理。

憑借兩年來(lái)“課程設(shè)置的完善，教研體系的構(gòu)建，常規(guī)管理的規(guī)范，課堂教學(xué)的堅(jiān)守”，學(xué)校的管理日趨規(guī)范，極大提升了學(xué)校的知名度和美譽(yù)度，學(xué)校得到了蓬勃的發(fā)展。

為了進(jìn)一步加強(qiáng)和完善各項(xiàng)管理工作，促進(jìn)教育教學(xué)質(zhì)量的提高，現(xiàn)結(jié)合我校實(shí)際，制訂今后的改進(jìn)措施：

1、進(jìn)一步加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)師德師風(fēng)的培訓(xùn)與考核，嚴(yán)把教師入口關(guān)，確保師資質(zhì)量。

2、進(jìn)一步加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，做到有計(jì)劃、有檢查、有落實(shí)。不斷提高教學(xué)管理工作的效率。

3、不斷完善教學(xué)教研管理制度，加強(qiáng)某某本教研的力度，保障教師隊(duì)伍的專業(yè)能力，提升教師的教學(xué)技能和教學(xué)水平，從而提高教學(xué)質(zhì)量。

總之，在上級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)下，全體教師的共同努力下，我校在教育教學(xué)工作中取得了一定的成績(jī)。今后，我們將繼續(xù)努力，以激發(fā)興趣、培養(yǎng)習(xí)慣、塑造品格為宗旨，創(chuàng)新教學(xué)模式，為學(xué)生提供全方位的教學(xué)服務(wù)。使石泉優(yōu)勝翰林教育培訓(xùn)中心，成為一個(gè)為學(xué)生提供個(gè)性化教育的地方；一個(gè)讓學(xué)生學(xué)習(xí)從被動(dòng)變主動(dòng)的地方；一個(gè)放飛思維彰顯個(gè)性的地方。努力做到讓家長(zhǎng)放心，讓學(xué)生學(xué)有所長(zhǎng)，保質(zhì)保量帶好每一個(gè)學(xué)生，使我校的教育工作更上一個(gè)新的臺(tái)階。

教培行業(yè)年終總結(jié)篇三

時(shí)光輪轉(zhuǎn)，20xx年的繁忙在外面的炮竹聲中結(jié)束，20xx年正以一個(gè)全新的面貌向我們迎面走來(lái)。20xx年，我們xx培訓(xùn)學(xué)校在公司領(lǐng)導(dǎo)下，全體教師辛勤付出盡職盡責(zé)，圓滿地完成了20xx年對(duì)這20xx年的規(guī)劃，并且在規(guī)劃的基礎(chǔ)上業(yè)績(jī)更上一層樓，創(chuàng)造了全市同行業(yè)的最高成績(jī)。現(xiàn)在我將20xx年的工作總結(jié)匯報(bào)如下：

（一）公司員工

20xx年公司全體正式員工加兼職人員共xx人，隨著20xx年公司規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，行政人員積極展開(kāi)招聘工作，今年共招聘進(jìn)xx人，期間公司員工有x人辭職，截止xx月xx日公司包括兼職人員在內(nèi)共xx人，比去年增加xx人。其中教師人員xx人，助教xx人，行政人員xx人。

（二）師資力量

20xx年公司在原基礎(chǔ)教學(xué)地址上面在租了一層，辦公教學(xué)空間大大增加，xx班級(jí)也從20xx年的xx個(gè)班增加到xx個(gè)班。隨著空間的增大，公司重新布置的辦公地點(diǎn)以及學(xué)生上課教室。對(duì)辦公地點(diǎn)的.辦公設(shè)施進(jìn)行了更新，對(duì)學(xué)生教師的教學(xué)環(huán)境進(jìn)行了新的整改，有圓形的黑板改進(jìn)為新媒體教學(xué)工具，大大增加了教師的教學(xué)環(huán)境。

在20xx年，招聘進(jìn)了更多用于豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的教師，其中xx生x人，有中小學(xué)和高中多年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的教師多人，在其他英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教學(xué)的教師x人，大大提高了我們xx英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教學(xué)水平和師資力量。

近些年有更多的家庭重視英語(yǔ)，越來(lái)越愿意讓孩子學(xué)好一門外語(yǔ)，所以我們英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的生源也就在上升階段。加上我們助教人員通過(guò)各種渠道的宣傳，在20xx年的生源比去年增加了一般。小學(xué)英語(yǔ)培訓(xùn)課占據(jù)了我們學(xué)校的小半，另外一半初中英語(yǔ)培訓(xùn)班和高中英語(yǔ)培訓(xùn)班平分。

我們出了有在開(kāi)展公司上課的方式外，還有在網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)展直播授課，在今年的直播中最高觀看人數(shù)達(dá)到x萬(wàn)人，累積觀看人數(shù)超過(guò)一百萬(wàn)。這是我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在全市英語(yǔ)培訓(xùn)行業(yè)的新創(chuàng)建，這個(gè)成績(jī)也刺激著其他公司進(jìn)行直播授課。

所以今年我們的生源除了本市學(xué)校學(xué)生外，還遍及全國(guó)各地。

師資力量相對(duì)于今年生源的增長(zhǎng)，是有所不夠的，所以在教課上面，也就導(dǎo)致教師比較忙碌，出現(xiàn)了有老師同時(shí)帶教幾個(gè)班的現(xiàn)象，以及直播授課老師經(jīng)常加班的現(xiàn)象，所以在新的一年，我們準(zhǔn)備招聘更多的優(yōu)秀英語(yǔ)教師加入到我們隊(duì)伍中來(lái)。

在20xx年我們準(zhǔn)備開(kāi)設(shè)分校區(qū)，所以我們?cè)?0xx年的規(guī)劃中，會(huì)努力培養(yǎng)更多的優(yōu)秀人才出來(lái)，管理公司的行政人事工作。

教培行業(yè)年終總結(jié)篇四

分管教師教育培訓(xùn)工作已有一個(gè)多年頭了，身感肩負(fù)的責(zé)任重大，為不辜負(fù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的期望，凡事都腳踏實(shí)地地去做，不弛于空想，不騖于虛聲，認(rèn)真做好本校的教師教育工作。下面，就這一學(xué)期師訓(xùn)的工作情況匯報(bào)如下：

根據(jù)本校的師資情況，制定了教師教育工作計(jì)劃、校本培訓(xùn)計(jì)劃、班主任、新任教師培訓(xùn)計(jì)劃等各種校本培訓(xùn)方案，充分利用校內(nèi)外師培資源，對(duì)教師進(jìn)行全方面的培訓(xùn)。領(lǐng)導(dǎo)重視，以規(guī)章制度做保證，切實(shí)可行的制度，是教師教育工作順利進(jìn)行的保障。目標(biāo)明確，以切實(shí)可行的計(jì)劃做保證

1、強(qiáng)化教師培訓(xùn)，提高教師業(yè)務(wù)理論水平。

在提升教師內(nèi)涵的大環(huán)境下，本學(xué)期把組織教師進(jìn)行業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)的工作放在了首位。學(xué)期初就根據(jù)學(xué)校特色，制定了本學(xué)期的學(xué)習(xí)專題，對(duì)教師進(jìn)行了新課程培訓(xùn)、業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)。充分利用校本培訓(xùn)進(jìn)行了課堂教學(xué)培訓(xùn)、自主學(xué)習(xí)、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)交流等。促使教師在不短完善自身的知識(shí)結(jié)構(gòu)和理論素養(yǎng)的同時(shí)，提高了教師研究和解決教學(xué)實(shí)際問(wèn)題的能力。

每位教師在撰寫萬(wàn)字讀書筆記和讀教育名著撰寫心得體會(huì)的基礎(chǔ)上，要結(jié)合自己的任教學(xué)科結(jié)合自己的教師實(shí)際撰寫一篇教學(xué)案例、至少一篇教學(xué)反思；每學(xué)期至少聽(tīng)課20節(jié)。通過(guò)這樣理論聯(lián)系實(shí)際的反思、交流，解決了教師課堂教學(xué)中的疑難困惑，促使教師逐步成為了研究型的教師。

2、強(qiáng)化教師的校本研修管理

每次組織的校本研修活動(dòng)，都要做詳實(shí)的活動(dòng)記錄。加強(qiáng)出缺勤的管理以及記錄。學(xué)校按時(shí)對(duì)教師自主學(xué)習(xí)筆記，讀書筆記、聽(tīng)課記錄等校本研修記錄做檢查、記錄、評(píng)比。促使校本教研工作不斷的改進(jìn)能更深入的開(kāi)展。

我校根據(jù)校工作的具體特點(diǎn)，不斷提高教師素質(zhì)，提高教師服務(wù)教育教學(xué)的教育理念。我校通過(guò)不斷的實(shí)踐――反思，為教師的發(fā)展提供了良好的學(xué)習(xí)、研修氛圍及環(huán)境，使每個(gè)教師都有不同程度的發(fā)展。

4月份接受上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的檢查考核，本校9位班主任通過(guò)考核，我校班主任培訓(xùn)工作效果顯著，被評(píng)為學(xué)區(qū)先進(jìn)集體，謝樂(lè)平老師被評(píng)為學(xué)區(qū)先進(jìn)個(gè)人?！聊甑男１緦W(xué)分我校教師都能達(dá)到16分以上。同時(shí)如火如荼開(kāi)展的教師素質(zhì)年活動(dòng)，各位教師都能自覺(jué)完成上級(jí)任務(wù)，各項(xiàng)成果都是可喜可賀的'，各項(xiàng)工作也得到了學(xué)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可贊賞。

1、努力營(yíng)造各位教師安心樂(lè)教的氛圍，善于凝聚人心。

2、要使我們山區(qū)學(xué)校的教師教育培訓(xùn)工作富有山區(qū)特色。

通過(guò)加強(qiáng)校本培訓(xùn)，廣大教師的教育觀念發(fā)生了深刻的變化。

首先，廣大教師真正學(xué)有所得，學(xué)以致用。

其次，教育理念也發(fā)生了深刻變化。校本培訓(xùn)是教師繼續(xù)教育的主要形式，學(xué)校是教師繼續(xù)教育的主陣地，

第三，廣大教師的終身教育理念已經(jīng)初步形成，教師們深切地認(rèn)識(shí)到，接受終身教育不僅是教育改革與發(fā)展的需要，也是自身發(fā)展、自身生存的需要。通過(guò)培訓(xùn)，廣大教師的教育觀念和教學(xué)策略發(fā)生了深刻的變化，許多現(xiàn)代教育思想和先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)榻處煹慕逃虒W(xué)實(shí)際行動(dòng)，提高了教師迎接課程改革的自覺(jué)性。今后將為教師搭建更廣闊的研修交流平臺(tái)，讓教師感受最前沿的教育教學(xué)理念，不斷提高教師專業(yè)化水平，為提高教育教學(xué)質(zhì)量服務(wù)。

教培行業(yè)年終總結(jié)篇五

根據(jù)我中心20xx年工作計(jì)劃，按照市、區(qū)教育局的部署和要求，我們堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，學(xué)習(xí)貫徹深化課程改革，以創(chuàng)建省級(jí)示范性教師培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為重點(diǎn)，扎實(shí)有效地開(kāi)展各項(xiàng)工作，現(xiàn)將上半年工作總結(jié)如下：

1、年初，緊緊圍繞爭(zhēng)創(chuàng)省級(jí)示范性教師培訓(xùn)機(jī)構(gòu)這一工作重心，以提高中心研訓(xùn)員整體素質(zhì)為目的，組織開(kāi)展了研訓(xùn)員共xx個(gè)教育專題的試講活動(dòng)，起到了崗位練兵的作用。

2、堅(jiān)持每周星期一上午的理論學(xué)習(xí)，做到全員講座與分組學(xué)習(xí)相結(jié)合，堅(jiān)持每隔xx周集中學(xué)習(xí)、每隔xx周分部室組織學(xué)習(xí)制度，加強(qiáng)教師的政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，確保培訓(xùn)者培訓(xùn)工作落到實(shí)處。

4、加強(qiáng)教育宣傳工作力度

1、制定創(chuàng)建省級(jí)示范性培訓(xùn)機(jī)構(gòu)方案，成立領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，充分調(diào)動(dòng)全中心廣大職工的積極性，形成共識(shí)。

2、按照師訓(xùn)中心辦公室建設(shè)規(guī)劃，加快培訓(xùn)基地的建設(shè)，力爭(zhēng)在暑期完成并搬遷。

3、開(kāi)展了xx區(qū)教師教育教學(xué)成果集的征集、編審以及師培中心研訓(xùn)員學(xué)術(shù)成果集的征集、編審工作。

4、嚴(yán)格按照創(chuàng)示要求，積極準(zhǔn)備迎檢資料，逐項(xiàng)梳理，不斷充實(shí)內(nèi)容，逐步作到資料詳實(shí)、真實(shí)、有說(shuō)服力。

1、有的放矢的開(kāi)展教學(xué)視導(dǎo)工作，重點(diǎn)對(duì)薄弱學(xué)校、薄弱學(xué)科進(jìn)行視導(dǎo)。

2、積極開(kāi)展各種教學(xué)研究活動(dòng)。

3、開(kāi)展各種競(jìng)賽活動(dòng)。

小學(xué)部組織開(kāi)展英語(yǔ)、科學(xué)、、音樂(lè)、品德與社會(huì)、語(yǔ)文、數(shù)學(xué)學(xué)科賽課活動(dòng)，組織區(qū)部分教師參加市小語(yǔ)青年教師教學(xué)觀摩活動(dòng)，指導(dǎo)凌燕、劉華君、劉莉參加優(yōu)質(zhì)課比賽，均獲xx等獎(jiǎng)。

4、幼教部開(kāi)展了一對(duì)一幫扶、送教下鄉(xiāng)活動(dòng)，組織城區(qū)幼兒園園長(zhǎng)、骨干教師到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心幼兒園指導(dǎo)管理、上示范課、幫助幼兒園創(chuàng)設(shè)環(huán)境、贈(zèng)送辦學(xué)物資、執(zhí)導(dǎo)該園教師上匯報(bào)課等活動(dòng)，切實(shí)有效地促進(jìn)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)幼兒園辦學(xué)水平的提高。積極參與“xx區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心園建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)”的組織、籌備工作。

1、組織開(kāi)展了中學(xué)德育主任和小學(xué)少先隊(duì)輔導(dǎo)員培訓(xùn)班。積極開(kāi)展各類學(xué)科教材教法培訓(xùn)。

2、組織開(kāi)展中小學(xué)、幼兒園包括語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、音樂(lè)、體育等新教師學(xué)科培訓(xùn)、考核、考試工作。開(kāi)展了中小學(xué)、幼兒園的集中性培訓(xùn)、專題培訓(xùn)達(dá)xx次，培訓(xùn)教師達(dá)xx人次。

3、完成了全區(qū)中小學(xué)、幼兒園教師20xx――20xx學(xué)年度的學(xué)時(shí)審核和認(rèn)定工作。

4、制定中學(xué)語(yǔ)文、英語(yǔ)和數(shù)學(xué)，小學(xué)語(yǔ)文、數(shù)學(xué)和幼兒教師xx個(gè)學(xué)科的市級(jí)骨干教師培訓(xùn)方案。

1、認(rèn)真制訂了本學(xué)期教育科研工作計(jì)劃，并積極協(xié)助市教科所完成了省、市級(jí)科研課題的推薦和申報(bào)工作，組織推薦了女學(xué)街學(xué)校、宗場(chǎng)中心校、青年街幼兒園等xx所學(xué)校進(jìn)行了省級(jí)科研課題申報(bào)工作，組織推薦了人民路學(xué)校、教工幼兒園等xx所學(xué)校進(jìn)行了市級(jí)科研課題申報(bào)工作。

2、組織邀請(qǐng)xx學(xué)院、市教科所部分教授和教研員組成專家指導(dǎo)組對(duì)xxxxxx所有省級(jí)教育教學(xué)科研課題的學(xué)校進(jìn)行了專項(xiàng)調(diào)研活動(dòng)和結(jié)題要求。

3、組織和推薦了區(qū)屬部分中、小學(xué)、幼兒園的優(yōu)秀科研論文和課題成果參加了xxxx市社科聯(lián)組織的第xx次優(yōu)秀科研論文評(píng)比活動(dòng)和xx市教育局組織的第xx次優(yōu)秀教育科研論文評(píng)比活動(dòng)并按時(shí)向市社科聯(lián)、市教科所上報(bào)了相關(guān)資料。

4、組織課題組成員對(duì)中心科研課題《xxxxxx轉(zhuǎn)化策略研究》進(jìn)行了專項(xiàng)調(diào)查和匯總工作，并按照課題計(jì)劃開(kāi)展相關(guān)的研究活動(dòng)。

5、深入xxxx余所學(xué)校進(jìn)行課題開(kāi)題指導(dǎo)工作，并組織了教工幼兒園等部分學(xué)校的區(qū)級(jí)科研課題結(jié)題活動(dòng)。

6、認(rèn)真組織和推薦了區(qū)屬部分中、小學(xué)、幼兒園參加了xxxx市教育局組織的第二屆教育科研先進(jìn)集體和個(gè)人評(píng)比活動(dòng)，并按時(shí)向市教科所上報(bào)了相關(guān)資料。

1、積極與市語(yǔ)委會(huì)進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)，認(rèn)真完成市語(yǔ)委會(huì)下達(dá)的各項(xiàng)工作和任務(wù)，按時(shí)上交了市語(yǔ)委會(huì)要求的相關(guān)資料和表冊(cè)，建立健全了區(qū)語(yǔ)委會(huì)及辦公室相關(guān)人員的配置。

2、積極配合市語(yǔ)委辦完成了對(duì)xxxx市二中、八中、人民路小學(xué)、中山街小學(xué)等9所中小學(xué)、幼兒園創(chuàng)建市級(jí)語(yǔ)言文字規(guī)范化示范學(xué)校的檢查驗(yàn)收工作并全部驗(yàn)收合格。

3、配合市語(yǔ)委會(huì)做好了二類城市語(yǔ)言文字工作評(píng)估達(dá)標(biāo)檢查驗(yàn)收工作，區(qū)語(yǔ)委會(huì)成立了以政府副區(qū)長(zhǎng)廖霆為組長(zhǎng)的語(yǔ)言文字工作評(píng)估達(dá)標(biāo)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，在教育局下設(shè)了辦公室，對(duì)本轄區(qū)的各部門和街道、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)的語(yǔ)言文字工作進(jìn)行了檢查和評(píng)估，確保20xx年xxxx市創(chuàng)建二類城市語(yǔ)言文字評(píng)估達(dá)標(biāo)工作通過(guò)合格驗(yàn)收。

4、積極組織區(qū)屬部分中小學(xué)、幼兒園教師參加了市語(yǔ)委辦進(jìn)行的教師普通話二級(jí)和一級(jí)乙等的培訓(xùn)和測(cè)試工作。

7、出版發(fā)行了綜合刊物《xx教育》第xx刊和第xx刊。

1、為了展示我區(qū)基礎(chǔ)教育課程改革成果，集中反映我區(qū)中小學(xué)教師在課改中的實(shí)踐與思考，促進(jìn)我區(qū)課改的進(jìn)一步深化，為廣大中小學(xué)教師提供一個(gè)展示平臺(tái)，xx區(qū)教育局組織開(kāi)展了基礎(chǔ)教育課程改革成果征集活動(dòng)，教科室全體教師積極參與了《xx區(qū)基礎(chǔ)教育課程改革成果集》編排工作，初步完成了選稿工作。

一是全力做好設(shè)備維護(hù)與使用。信息技術(shù)部按照全區(qū)小學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育設(shè)備管理要求建立了明確的制度管理，要求學(xué)校選派責(zé)任心強(qiáng)的教師參加與設(shè)備的管理與使用。全區(qū)遠(yuǎn)程教育學(xué)校統(tǒng)一檔案標(biāo)準(zhǔn)，制定了一系列遠(yuǎn)程教育設(shè)備管理制度。

二是抓好項(xiàng)目環(huán)境建設(shè)。信息技術(shù)部制定細(xì)化了工程環(huán)境建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，特別對(duì)功能教室數(shù)量配備、環(huán)境建設(shè)，配套設(shè)施配置，衛(wèi)星地面接收站基座建設(shè)等方面作了明確要求;多次組織人員深入學(xué)校督查指導(dǎo)，保證功能教室做到“五防” “四有”。

三是鞏固和發(fā)展農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工程建設(shè)與應(yīng)用成果，加強(qiáng)“三種模式”應(yīng)用指導(dǎo)。

四是制定了農(nóng)村現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工程的監(jiān)督和運(yùn)行機(jī)制，落實(shí)了遠(yuǎn)程教育設(shè)備維護(hù)維修和開(kāi)展師資培訓(xùn)的專項(xiàng)保障經(jīng)費(fèi)，把學(xué)校現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育后期管理與應(yīng)用納入到教育督導(dǎo)評(píng)估中。

九、加快中小學(xué)教育技術(shù)裝備標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)步伐，推進(jìn)城鄉(xiāng)教育均衡化發(fā)展

1、深入開(kāi)展調(diào)查研究工作，年初，在全區(qū)開(kāi)展了教育技術(shù)裝備建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)的調(diào)研，完成了《xx區(qū)中小學(xué)20xx――20xx年教育技術(shù)裝備的規(guī)劃》方案。

2、實(shí)行政府采購(gòu)，確保裝備項(xiàng)目的質(zhì)量。結(jié)合教育技術(shù)裝備標(biāo)準(zhǔn)，積極組織了xx萬(wàn)元的`政府集中采購(gòu)的工作，加強(qiáng)化對(duì)我區(qū)中小學(xué)實(shí)施的實(shí)驗(yàn)室建設(shè)工程質(zhì)量管理和檢查驗(yàn)收，今年再建多媒體網(wǎng)絡(luò)教室xx間，配備計(jì)算機(jī)xx臺(tái)，建學(xué)校廣播系統(tǒng)xx所學(xué)校。

在安裝的過(guò)程中，注重了教學(xué)專用設(shè)備的質(zhì)量監(jiān)管，強(qiáng)化工程的過(guò)程管理，對(duì)生產(chǎn)廠家存在的質(zhì)量問(wèn)題及時(shí)給予指正，提出整改建議，確保了整個(gè)工程質(zhì)量。

3、效益優(yōu)先，注重抓隊(duì)伍抓建設(shè)，確保建配的質(zhì)量與效益同步提升。上半年繼續(xù)開(kāi)展了“標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)驗(yàn)室”和“示范圖書館”的建設(shè)工作，組織學(xué)校實(shí)驗(yàn)教師學(xué)習(xí)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，觀摩示范樣板現(xiàn)場(chǎng)。開(kāi)展了學(xué)校廣播系統(tǒng)管理人員培訓(xùn)會(huì)。

4、加強(qiáng)信息化基礎(chǔ)建設(shè)，積極籌建xx區(qū)教育城域網(wǎng)。初步擬定xx教育城域網(wǎng)建設(shè)規(guī)模和建設(shè)目的，建立城域網(wǎng)建設(shè)的工作組，初步搭建教育城域網(wǎng)的營(yíng)運(yùn)商家。正著手制定首期接入教育網(wǎng)有學(xué)校。制定了設(shè)備配備和政府采購(gòu)的具體方案。

5、開(kāi)展全區(qū)中小學(xué)“xxxx”的安全大檢查。受檢查學(xué)校xxxx所學(xué)校。加強(qiáng)與公安的網(wǎng)監(jiān)部門聯(lián)系和配合，開(kāi)展校園網(wǎng)絡(luò)有害信息清理整治，組織開(kāi)展校園網(wǎng)絡(luò)信息安全技術(shù)建設(shè)。

教培行業(yè)年終總結(jié)篇六

時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間我在xx寫作擔(dān)任晚托班和五年級(jí)xx寫作教師一職已有半年之久。我熱愛(ài)這份陽(yáng)光底下最光輝的事業(yè)，更喜愛(ài)孩童世界那片赤誠(chéng)的凈土，這也是我選擇教師這份職業(yè)的初衷。由于個(gè)人原因等諸多因素，這半年來(lái)不僅是我教學(xué)歷程的轉(zhuǎn)折點(diǎn)更是我的心路成長(zhǎng)旅程。在迷茫和失落中我感謝這群一直默默幫助與陪伴的姐妹，在教學(xué)困域中感謝周老師和陳老師的傾囊相授和支持。更感謝xx寫作給予我成長(zhǎng)的平臺(tái)。教學(xué)反思是教師的基本技能之一，同時(shí)也是教師成長(zhǎng)的必備手段?；仡櫚肽晷闹懈锌T多，為了更好的工作和反思自己，我將半年來(lái)工作總結(jié)為以下幾點(diǎn)：

欲要育其人，必先樹(shù)其身。教師是學(xué)生模仿和崇拜的榜樣，一位好的教師能不靠權(quán)威像塊吸鐵石把學(xué)生牢牢地吸引在身邊，讓學(xué)生樂(lè)于受教。教師形象不僅包括個(gè)人的氣質(zhì)、人格魅力更重要的是學(xué)識(shí)和心態(tài)?！吧碚秊榉叮瑢W(xué)高為師”作為托管教師我們不僅要關(guān)注學(xué)生，更要增加自身的學(xué)識(shí)滿足孩子求知的欲望。

學(xué)生不僅是我們工作的對(duì)象，更是我們關(guān)心的主體。作為教師，我們應(yīng)當(dāng)充當(dāng)孩子學(xué)習(xí)和生活上的有心人。急人所急，痛人所痛。把自己融入孩子中才能更好地取得孩子的信任和服從。

班級(jí)制度是班集體全體師生應(yīng)共同遵守的公約，是班級(jí)運(yùn)轉(zhuǎn)的制度。首先，我們應(yīng)與學(xué)生共同商議班級(jí)制度。同時(shí)應(yīng)公正、公平的對(duì)待每一位學(xué)生。再次，讓學(xué)生管理學(xué)生。通過(guò)集體選舉方式產(chǎn)生班干，并制定考核制度。同時(shí)應(yīng)有相應(yīng)的禮品按度進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

1、班級(jí)管理松散，班級(jí)制度空有其名，在執(zhí)行中慢慢弱化。孩子出現(xiàn)抵抗敷衍狀態(tài)。

2、個(gè)人情緒偶有帶到課堂中影響孩子。

3、班級(jí)管理缺乏技巧，對(duì)孩子的學(xué)習(xí)規(guī)劃執(zhí)行度較低。

教師為教育之本，專業(yè)化的師資力量也是各同類機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)的.根本。而專業(yè)化的寫作教師的培養(yǎng)需要定期的專業(yè)試講交流，指導(dǎo)等。作為專業(yè)化寫作教師應(yīng)自身鉆研教材，學(xué)情。做到各類習(xí)作，心中有法。

興趣是習(xí)作最好的動(dòng)力。而習(xí)作儼然已經(jīng)成為孩子語(yǔ)文學(xué)習(xí)中的頭痛問(wèn)題。習(xí)作技能的提高更是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程?，F(xiàn)代孩子之所以懼怕作文，大部分為缺乏習(xí)作素材，只能瞎編亂造敷衍了事，到最后自己都覺(jué)得空洞虛假。生活為創(chuàng)作的根本。習(xí)作中不妨分享一些實(shí)例，慢慢打開(kāi)孩子對(duì)生活的觀察的雙眼。用心生活，細(xì)心觀察，耐心思考。慢慢培養(yǎng)孩子寫作的欲望。

1、對(duì)各年級(jí)各類習(xí)作教學(xué)技巧不夠?qū)I(yè)化。教師語(yǔ)言不成熟。

2、課堂控制引導(dǎo)能力較弱。

半年來(lái)，通過(guò)觀察發(fā)現(xiàn)機(jī)構(gòu)管理存在一些細(xì)微的問(wèn)題。比如每次會(huì)議難以確定可行性執(zhí)行方案，執(zhí)行效力較弱。完善的管理制度包括，考勤、獎(jiǎng)懲、工薪等等。

教師為教學(xué)之本。也是一個(gè)機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)力所在。說(shuō)實(shí)話，作為教師我們也渴望自身專業(yè)化的成長(zhǎng)。但現(xiàn)實(shí)中學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)實(shí)在少的可憐xx專業(yè)化的培訓(xùn)機(jī)會(huì)更是少得可憐。周六除了上課外精力全被分配在一些學(xué)生的瑣事中。聽(tīng)課、講練為基本成長(zhǎng)手段之一。每次周六上午，我很想去教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的周老師班上聽(tīng)聽(tīng)課。但每次剛坐下就被叫回去做一些學(xué)生的瑣事。說(shuō)實(shí)話很無(wú)奈。

我建議，周六閑散學(xué)生可以集中起來(lái)讓一兩個(gè)教師專門管理相互調(diào)配。讓相應(yīng)的課程教師多聽(tīng)課學(xué)習(xí)。

半年來(lái)，具初步觀察，發(fā)現(xiàn)機(jī)構(gòu)的教師流動(dòng)性很大。造成孩子缺乏對(duì)教師的認(rèn)同和歸屬感，以及班級(jí)管理帶來(lái)一些困難。而離職大部分原因因?yàn)楣ば絾?wèn)題。我相信培養(yǎng)留住好教師遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝于源源不斷去招聘新手合理劃算。人力資本，專業(yè)教師是一個(gè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力所在。其實(shí)，我們也理解這年頭生意難做，企業(yè)要發(fā)展要開(kāi)源節(jié)支承受很大的風(fēng)險(xiǎn)。但我們大部分為外來(lái)人員，也承受租房生活等壓力，也希望企業(yè)能從薪金福利和精神方面讓員工找到歸屬感和幸福感。我相信大家一起奮斗的效果會(huì)勝于分散式的奮斗。

教培行業(yè)年終總結(jié)篇七

20xx年1月我加入了楚才教育這個(gè)大家庭中，作為成人學(xué)歷再教育招生崗位的一名新人，我很謙虛的向前輩們學(xué)習(xí)。

每天需要發(fā)的朋友圈，我是這樣去做的：前半段時(shí)間看科長(zhǎng)和招生業(yè)績(jī)突出的伙伴們的朋友圈，借鑒和轉(zhuǎn)發(fā)他們的信息；后面我添加了一些有關(guān)于教育方面的微信公眾號(hào)：成人教育考試網(wǎng)，湖南教育網(wǎng)，湘微教育等，還有我們湖南楚才教育的公眾號(hào)。公眾號(hào)里的信息大大的豐富了我的朋友圈。

每天30通以上的電話，我沒(méi)有浪費(fèi)一個(gè)，沒(méi)有接聽(tīng)的我都會(huì)重復(fù)去打2―3遍；電話溝通的技巧，從百度上去搜索學(xué)習(xí)并運(yùn)用到電話溝通中去；每天加的6個(gè)微信，98%以上都加成了，因?yàn)槲蚁嘈?，這些都是一點(diǎn)點(diǎn)的積累，隨著時(shí)間的增加，終將匯成大海。

客戶維護(hù)這塊，我是這樣去做的：

1、針對(duì)有意向的客戶，微信打招呼，關(guān)注他們的朋友圈，點(diǎn)贊和溝通，先成朋友后成交易；

2、在客戶意向表中，登錄相關(guān)的信息，在自己的小本子上做了詳細(xì)的記錄，溝通的具體內(nèi)容等；

3、溝通的過(guò)程中，采用拋轉(zhuǎn)引玉的方式，收集意向客戶的基本信息：戶籍，提升學(xué)歷的層次，專業(yè)，年紀(jì)，選形式等。在家里，一個(gè)個(gè)給朋友打電話或者微信告訴她們，我現(xiàn)在做成人學(xué)歷提升的工作了，有合適的`可以推薦給我（發(fā)微信，不會(huì)采取群發(fā)的方式，而是一對(duì)一的溝通，效果會(huì)更好）。

下縣城做地推：珍惜每次和陌生客戶見(jiàn)面的機(jī)會(huì)，通過(guò)單頁(yè)溝通并加到微信，以便后期進(jìn)行追蹤。

通過(guò)以上的方法，我11月進(jìn)單一個(gè)高升專，12月進(jìn)單一個(gè)專升本。針對(duì)這兩單，我做個(gè)分析：第一單是表妹全款報(bào)名，我先電話溝通過(guò)，讓她知道了我做學(xué)歷提升的招生工作，剛好她也有學(xué)歷提升的需要，相信我很簡(jiǎn)單的就報(bào)名了，沒(méi)有太大的難度。第二單是通過(guò)打電話溝通到對(duì)方有提升學(xué)歷的需求，我們加了微信后，溝通清楚了相關(guān)內(nèi)容，對(duì)方也只是在信任這塊提出了質(zhì)疑，在科長(zhǎng)和蔣老師的建議下，我拍了學(xué)校辦公場(chǎng)所的視頻，提供了自己的身份證照片，在等待1個(gè)月的不斷線溝通中，對(duì)方最終選擇了報(bào)名。

11月和12月我的內(nèi)心招生目標(biāo)是5人，給自己定的招生目標(biāo)是7人，實(shí)際只完成了2人的招生量，沒(méi)有完成的問(wèn)題我總結(jié)有幾點(diǎn)：

1、自己的專業(yè)能力太差，很多資訊都不清楚，和意向客戶溝通，沒(méi)有體現(xiàn)出自己的專業(yè)，得不到對(duì)方的信任；

2、溝通過(guò)程中也沒(méi)有去發(fā)現(xiàn)對(duì)方的真實(shí)意圖，翻過(guò)之前的聊天記錄，還有很多溝通失誤的點(diǎn)；

3、面對(duì)面的溝通過(guò)程中，口水話太多。

針對(duì)我身上的這些問(wèn)題點(diǎn)，我計(jì)劃1月份這樣去做：

1、通過(guò)員工培訓(xùn)手冊(cè)、教育類公眾號(hào)和百度搜索等，整理出一份關(guān)于學(xué)歷提升相關(guān)的資料，以方便和意向客戶溝通中，能夠展現(xiàn)出自己的專業(yè)（已經(jīng)開(kāi)始做了）；

2、多增加和意向客戶面對(duì)面溝通的機(jī)會(huì)，提升自己的專業(yè)溝通能力；

3、增加一些平臺(tái)，多投放一些宣傳類廣告或者讓好友幫忙轉(zhuǎn)發(fā)一下。

20xx年1月我的招生目標(biāo)定3人，我希望自己在20xx年全年平均招生目標(biāo)為3人以上，為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，在繼續(xù)電話、微信溝通、地推的前提下，提升自己的專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備、增加一些平臺(tái)做宣傳、找機(jī)會(huì)多和意向客戶面對(duì)面的溝通。

20xx年是我打基礎(chǔ)和累積意向客戶重要的一年，為了完成制定的目標(biāo)，努力！加油！