通過制定計(jì)劃，我們可以更好地了解我們的目標(biāo)和所需的行動(dòng)步驟。制定計(jì)劃時(shí)，我們可以借鑒成功人士的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)他們的做法和思維方式。這些計(jì)劃范文不僅僅局限于學(xué)習(xí)和工作，還涵蓋了生活和興趣愛好等方面的內(nèi)容，為大家提供了全面的參考。

銀行存款下一步工作計(jì)劃篇一

為了更好地適應(yīng)銀行授信部管理的實(shí)習(xí)生，我堅(jiān)持完成領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)的各項(xiàng)任務(wù)，以及認(rèn)真貫徹央行下發(fā)的金融改革方案。并且通過自身所學(xué)的知識(shí)融會(huì)貫通到工作中，從而讓自己的工作更加得心應(yīng)手。并且結(jié)合本地經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)以及結(jié)合其他行的授信管理經(jīng)驗(yàn)，不斷的發(fā)展自身的優(yōu)勢，取得更好的業(yè)務(wù)。為了更好地把自己的本職工作做好，我做出了20xx年的整體工作安排。

首先在未來的工作中，我會(huì)加強(qiáng)與領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通，深入的研究和領(lǐng)會(huì)改革的整體思路和精神病前根據(jù)我自身所學(xué)的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)全行的授信管理工作提出自己的思維。并且對(duì)整個(gè)授信部的體系做出一些我自身的意見，結(jié)合本地的情況向領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行匯報(bào)。并且打好自身的基礎(chǔ)，讓自己在工作中能夠更加得心應(yīng)手地施展才華。

對(duì)于授信管理部的實(shí)習(xí)生，我首先要做的是對(duì)整個(gè)部門的人員進(jìn)行熟悉，并在工作中做好及時(shí)的溝通。只有不斷的完善自己的溝通技巧，并且認(rèn)真努力地進(jìn)行溝通，才能更快的學(xué)習(xí)以及掌握好本職工作的內(nèi)容。并且要盡快的熟悉整套授信評(píng)審模型以及操作框架以及聯(lián)系各部門進(jìn)行實(shí)際的溝通，確保整個(gè)流程的完整性以及嚴(yán)謹(jǐn)性。

對(duì)于授信的崗位來說，新的金融知識(shí)是必不可缺的，如果總是成就在以前的思維，很難開拓出新的工作進(jìn)展。并且這份工作也需要我的嚴(yán)謹(jǐn)性以及考究性，需要不斷地進(jìn)行授信的管理，需要審核客戶的資料。只有做到認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)，并且不斷地提高自己的知識(shí)，但工作中才能更好地提供給客戶服務(wù)，也更好地完成授信業(yè)務(wù)。所以在未來中國會(huì)不斷地參加公司組織的一些培訓(xùn)活動(dòng)，也會(huì)通過自我的學(xué)習(xí)掌握一些新的知識(shí)以及新的授信評(píng)審工作。

銀行存款下一步工作計(jì)劃篇二

銀行是依法設(shè)立的經(jīng)營貨幣信貸業(yè)務(wù)的金融機(jī)構(gòu)。它是商品經(jīng)濟(jì)和貨幣經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。銀行是金融機(jī)構(gòu)之一。銀行分為：中央銀行、政策性銀行、商業(yè)銀行、投資銀行和世界銀行。中央銀行：中國人民銀行是中國的中央銀行。以下是為大家整理的關(guān)于,歡迎品鑒！

1、要在月底完成二季度支行下發(fā)的各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)。

首先搜集客戶，建立客戶資料，對(duì)優(yōu)良客戶進(jìn)行歸類，從高到底、按生日分類。

2、大廳的各種不妥現(xiàn)象，在第一時(shí)間改正，讓我們的營業(yè)大廳發(fā)生質(zhì)的變化。

在營業(yè)前檢查、并在營業(yè)中時(shí)刻關(guān)注網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)憑證、宣傳資料、廣告牌、客戶意見表、辦公用品(如名片、產(chǎn)品介紹、表格)等擺放整齊、美觀。如發(fā)現(xiàn)有過期告示或宣傳資料，應(yīng)立即撤下。應(yīng)重視客戶對(duì)我行的感受，如叫號(hào)機(jī)聲音大小、空調(diào)溫度高低等，從客戶的感受出發(fā)，完善各項(xiàng)設(shè)施和服務(wù)，改善客戶體驗(yàn)。

3、緊抓服務(wù)質(zhì)量，將現(xiàn)場用戶抱怨消滅在萌芽狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)零投訴。

時(shí)刻關(guān)注大廳里等候客戶的情緒和行為變化情況，維護(hù)業(yè)務(wù)秩序和客戶排隊(duì)秩序，當(dāng)發(fā)現(xiàn)有客戶出現(xiàn)不耐煩的情緒，甚至大聲喧嘩、吵鬧時(shí)，大堂服務(wù)應(yīng)第一時(shí)間上前詢問，安撫客戶情緒，在職責(zé)范圍內(nèi)解決客戶的問題。對(duì)于個(gè)別情緒過于激動(dòng)的客戶應(yīng)迅速引至?xí)褪一蚱渌ъo之處，耐心傾聽、解決客戶的問題，無一抱怨客戶。

4、充當(dāng)柜臺(tái)橋梁，合理安排柜臺(tái)。

要注意協(xié)調(diào)柜員和大廳工作人員，提高凝聚力，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神。而對(duì)待那些駐點(diǎn)人員，首先我們不能把他們當(dāng)外人看待，要把他們看成我們的一員，盡量推薦一些好的客戶給他們，平時(shí)尊重并關(guān)心他們，給他們創(chuàng)造一個(gè)好的工作平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)雙贏。

5、提升服務(wù)水平，規(guī)范服務(wù)，爭創(chuàng)一流的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

首先、規(guī)范服務(wù)，根據(jù)總行文明服務(wù)的要求，做好三聲服務(wù)，想客戶之所想、急客戶之所急，從細(xì)節(jié)上完善服務(wù)水品。做強(qiáng)做大網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)功能，以拓展負(fù)債業(yè)務(wù)、個(gè)人業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)、理財(cái)業(yè)務(wù)為重點(diǎn)，以網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理為拓展主力，完善vip資料庫，整合產(chǎn)品。其次、加強(qiáng)員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。利用班前學(xué)習(xí)、專題培訓(xùn)、交流學(xué)習(xí)等營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，提高員工的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

如果用一個(gè)詞來概括的話，我會(huì)用“成長”兩個(gè)字。這一年不僅卓層客服團(tuán)隊(duì)在成長，我本人也收獲了很多。雖然目前的客服團(tuán)隊(duì)還沒有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，仍然有很多不足，但至少我們“在路上”！從今年三、四月份開始，做了很多改革、調(diào)整，甚至很多事情都是從無到有，包括制度、標(biāo)準(zhǔn)、流程，當(dāng)然也包括管理團(tuán)隊(duì)。

今年首先改革的是月度績效考核。從之前的組長整體打分評(píng)價(jià)，變?yōu)榉职鎵K的績效考核要求：響應(yīng)時(shí)間、轉(zhuǎn)化率、回復(fù)率、質(zhì)檢抽查、制度要求、考勤等分版塊進(jìn)行打分，考核更透明、更全面，并且對(duì)扣分項(xiàng)都有備注說明，有理有據(jù)，讓大家心服口服。

6月份開始組織“服務(wù)提升”專項(xiàng)抽查，管理職全員參與，針對(duì)各項(xiàng)目的聊天記錄進(jìn)行抽查，對(duì)發(fā)現(xiàn)的基礎(chǔ)性錯(cuò)誤問題進(jìn)行匯總記錄，進(jìn)行再培訓(xùn)、一對(duì)一溝通、處罰等，期間又完善補(bǔ)充了工作流程，將近兩個(gè)月的專項(xiàng)抽查及考核，問題得到改善。

7、8月份我們會(huì)議商討了人力招聘方面的，轉(zhuǎn)正流程和培訓(xùn)體系。初試中增加了打字速度的門檻要求。兩天的新人培訓(xùn)及試用期期間，都增加了組長的評(píng)價(jià)考核，未達(dá)到評(píng)價(jià)的分別延長培訓(xùn)和試用期。

同時(shí)，為了調(diào)動(dòng)全員自我提升的積極性，我們增加了各個(gè)項(xiàng)目的月度獎(jiǎng)金制度，超出月度轉(zhuǎn)化率標(biāo)準(zhǔn)的，每月組織大會(huì)進(jìn)行頒獎(jiǎng)和自我分享，以鼓勵(lì)先進(jìn)，樹立標(biāo)桿。其中，涌現(xiàn)了一批優(yōu)秀員工，如李民、趙賢等。

在辦公室文化方面，經(jīng)過兩任行政人事的努力，也做了不少創(chuàng)新，比如招聘培訓(xùn)流程梳理完善、公司審批流程電子化（釘釘軟件）、客服技能測試比賽、辦公室游戲活動(dòng)、職場標(biāo)語完善、知識(shí)競猜小游戲、天氣提醒、微信新聞日報(bào)等。另外，之前經(jīng)常出現(xiàn)的驗(yàn)證手機(jī)找不到、衛(wèi)生打掃不及時(shí)等基本問題，現(xiàn)已得到改善解決。職場氛圍也明顯改善。

新的管理團(tuán)隊(duì)摒棄了老團(tuán)隊(duì)的不敢管、不會(huì)管的缺點(diǎn)，敬業(yè)、負(fù)責(zé)。但是，現(xiàn)在小組規(guī)模已在10人左右，管理已有些吃力，明年的任務(wù)之一仍然是擴(kuò)充管理團(tuán)隊(duì)。

去年下半年以來，省分行將工作重心調(diào)整到抓內(nèi)控、抓管理、防案件、防風(fēng)險(xiǎn)上來，提出了一系列的措施和要求，涉及管理體制、人員思想、隊(duì)伍建設(shè)等方方面面。通過這些措施和要求，文秘部落省分行黨委希望真正把我分行的發(fā)展納入到一個(gè)規(guī)范的軌道上來。全分行管理水平的提高，是從正面講發(fā)展的前提。我們再也經(jīng)不起類似以往案件大量發(fā)生、不良資產(chǎn)不斷增長的磨難，再那樣折騰，就無可救藥了。所以我們必須要解決好管理和風(fēng)險(xiǎn)防范問題。今年下半年的工作要從以下幾個(gè)方面考慮和安排：

一、適應(yīng)新形勢和股份制銀行的要求，真正學(xué)會(huì)在嚴(yán)密的風(fēng)險(xiǎn)控制基礎(chǔ)上謀求有效發(fā)展，絕不能重復(fù)以前粗放的發(fā)展。經(jīng)過幾年的思想準(zhǔn)備、組織準(zhǔn)備、體制準(zhǔn)備，就是為了今后能真正取得長效發(fā)展。我們要學(xué)會(huì)適應(yīng)、駕馭和運(yùn)用這個(gè)新的體制，高度防范風(fēng)險(xiǎn)，而不是試圖去突破體制。所以下半年我們要謀求有效的發(fā)展，學(xué)會(huì)在嚴(yán)密風(fēng)險(xiǎn)控制下走向市場。在當(dāng)前宏觀調(diào)控的形勢下，不少大企業(yè)有一些困難，我們看準(zhǔn)了企業(yè)，選準(zhǔn)時(shí)機(jī)介入就有營銷機(jī)會(huì)。營銷上要突破舊的信貸文化，學(xué)會(huì)抓客戶、抓結(jié)算、抓產(chǎn)品營銷，學(xué)會(huì)經(jīng)營客戶。通過抓客戶爭取中間業(yè)務(wù)收入，而不是簡單的信貸投放。在當(dāng)前發(fā)展的概念下，我們要注意幾個(gè)問題：

一是繼續(xù)執(zhí)行貸款核準(zhǔn)制及規(guī)模管理，回收一塊，退出一塊，保證新的投放需要。關(guān)鍵是要判斷是否優(yōu)質(zhì)客戶，經(jīng)不經(jīng)得起風(fēng)險(xiǎn)體系考核。今年純新發(fā)放貸款不良率要控制在0.3%以下。要加強(qiáng)貸款規(guī)模管理，確保新增貸款規(guī)模投放在重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)區(qū)域和總行、省分行審批項(xiàng)目上。要講究經(jīng)營策略，要有大局觀，在抓住重點(diǎn)項(xiàng)目的同時(shí)，要積極做好營銷儲(chǔ)備，抓好結(jié)算戶和中間業(yè)務(wù)。

二是加大結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，優(yōu)化信貸資產(chǎn)質(zhì)量。在維護(hù)好電信、電力、交通、石油等優(yōu)質(zhì)存量客戶的同時(shí)，重點(diǎn)關(guān)注教育、港口、電子等成長性行業(yè)和符合國家產(chǎn)業(yè)政策要求行業(yè)的優(yōu)質(zhì)客戶。要適時(shí)對(duì)鋼鐵、水泥以及房地產(chǎn)、汽車等過熱行業(yè)貸款進(jìn)行合理控制，抓住機(jī)會(huì)從一些過熱行業(yè)有序退出。要加強(qiáng)營銷拓展跨國公司和外向型企業(yè)。

三是加大力度清收和壓縮存量不良貸款，逐步退出經(jīng)營績效差、規(guī)模過小、發(fā)展沒有潛力的行業(yè)和客戶。

四是充分認(rèn)識(shí)當(dāng)前企業(yè)存款工作形勢的緊迫性，大力推動(dòng)企業(yè)存款工作。省分行已經(jīng)成立了對(duì)公企業(yè)存款工作小組，公司業(yè)務(wù)系統(tǒng)要在工作小組的領(lǐng)導(dǎo)下認(rèn)真分析企業(yè)存款形勢，研究制定出切實(shí)可行的措施。希望盡量減少“過路財(cái)神”，不要有水分的數(shù)字。

五是鞏固個(gè)貸業(yè)務(wù)基礎(chǔ)管理和風(fēng)險(xiǎn)控制能力，全力壓縮個(gè)貸存量不良貸款，加快產(chǎn)品創(chuàng)新和業(yè)務(wù)創(chuàng)新，在實(shí)施“公司業(yè)務(wù)上移、個(gè)人業(yè)務(wù)下沉”戰(zhàn)略后，個(gè)人銀行業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)要成為網(wǎng)點(diǎn)收入和利潤的重要來源。個(gè)貸體制和機(jī)制理順后，個(gè)人消費(fèi)貸款、個(gè)人住房貸款要能夠真正拿到有效的份額。

二、在內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)控制體制調(diào)整成果基礎(chǔ)上，繼續(xù)細(xì)化和深化基礎(chǔ)管理，完善風(fēng)險(xiǎn)防范措施，提升基礎(chǔ)管理水平，提高風(fēng)險(xiǎn)控制能力，下半年，要繼續(xù)加強(qiáng)基礎(chǔ)和細(xì)節(jié)管理，從根本上提高防范風(fēng)險(xiǎn)能力，推動(dòng)業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展。

良貸款責(zé)任認(rèn)定和追究，堅(jiān)決打擊不道德執(zhí)業(yè)行為，樹立正確的職業(yè)觀、風(fēng)險(xiǎn)觀和良好的信貸文化。

2.做好可疑類貸款剝離后的“大會(huì)戰(zhàn)”工作。目前，按照總行列出的可疑類貸款優(yōu)先剝離相關(guān)政策，我分行在政策范圍內(nèi)優(yōu)先剝離了資產(chǎn)質(zhì)量較差的可疑類貸款，最大限度地減輕了省分行的歷史包袱和財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)。盡管對(duì)不良資產(chǎn)進(jìn)行了剝離，但我們的不良率還是很高，特別是信用卡業(yè)務(wù)，下半年大會(huì)戰(zhàn)壓逾促降工作的重點(diǎn)、著力點(diǎn)要作相應(yīng)調(diào)整，要深入研究存量不良問題，及早處置，及早核銷，防范風(fēng)險(xiǎn)，提高資產(chǎn)質(zhì)量。

三、深入推進(jìn)“安全運(yùn)行年”工作。今年提出要實(shí)現(xiàn)安全運(yùn)行，涉及到治理整頓、機(jī)構(gòu)改革等方方面面的工作。下半年還要繼續(xù)落實(shí)推進(jìn)，一定要確保安全運(yùn)行。

四、積極配合總行做好重組改制工作。要落實(shí)重組分立工作有關(guān)財(cái)務(wù)重組、剝離后賬務(wù)處理、機(jī)構(gòu)撤并、財(cái)務(wù)計(jì)劃等組織和推進(jìn)工作。公告期后，我們要抓緊時(shí)間著手完成機(jī)構(gòu)撤并計(jì)劃、調(diào)整結(jié)構(gòu)優(yōu)化方向。為此，各分支行要按照總行的要求，加強(qiáng)組織，明確責(zé)任進(jìn)行工作布置。各二級(jí)分支行要實(shí)行一把手負(fù)責(zé)制，從關(guān)鍵環(huán)節(jié)入手，制定多層次的應(yīng)急預(yù)案，特別要考慮最復(fù)雜情況下的應(yīng)急措施;各級(jí)行領(lǐng)導(dǎo)要實(shí)行輪流值班制度，非經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組批準(zhǔn)，不得離開本職崗位。同時(shí)，要確保應(yīng)急機(jī)制和信息渠道暢通，建立嚴(yán)格的工作檢查和問責(zé)制度。

各分支行在分立公告期間要密切關(guān)注：資金備付和現(xiàn)金供應(yīng)、群體性事件的安全防范和案件防查工作、電子產(chǎn)品和系統(tǒng)運(yùn)行情況和當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，嚴(yán)格遵守答疑紀(jì)律，在這個(gè)敏感的階段，要確保萬無一失，不能松懈，不能出大的問題。

五、繼續(xù)推進(jìn)“員工培訓(xùn)年”工作。要抓好干部隊(duì)伍以及員工隊(duì)伍的培訓(xùn)，進(jìn)一步提高管理水平與隊(duì)伍素質(zhì)，特別要加強(qiáng)對(duì)基層網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人的培訓(xùn)和指導(dǎo)，使其迅速轉(zhuǎn)變觀念，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。

六、做好dcc上線的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。一是做好業(yè)務(wù)測試;二是重視網(wǎng)點(diǎn)員工培訓(xùn);三是制定周密完備的應(yīng)急預(yù)案。

七、配合銀監(jiān)局做好三項(xiàng)檢查，及時(shí)落實(shí)整改。銀監(jiān)局?jǐn)M于7月份進(jìn)駐我分行開展三項(xiàng)檢查，包括票據(jù)、新增貸款質(zhì)量和內(nèi)控狀態(tài)檢查。我們狠抓內(nèi)控工作將近一年了，實(shí)際上檢查也是一次全面檢驗(yàn)。票據(jù)檢查的具體被檢單位一定要落實(shí)，通知到人。被檢單位要先抓緊清理，票據(jù)中心也要趕緊布置，及時(shí)糾正問題。另外審計(jì)中查處的問題，該整改的要整改，該調(diào)整的要調(diào)整，該解決的要解決。

八、關(guān)注分立公告后員工的思想工作。股改分立公告后，從社會(huì)外界看基本平靜，沒有影響客戶的利益，市場反應(yīng)不大。倒是我們內(nèi)部員工有一些思想顧慮。希望各分支行行長、部門老總密切關(guān)注員工負(fù)面的情緒苗頭。有的人可能會(huì)急得不得了，有的人會(huì)想不通，有的人接受了錯(cuò)誤的信號(hào)，什么情況都會(huì)有。比如老干部可能對(duì)“集團(tuán)”和“股份”之間的關(guān)系不很清楚?？偟膩碇v要給大家一個(gè)信心，要明確在股改過程當(dāng)中，肯定會(huì)和現(xiàn)有的利益格局不同，但只會(huì)越來越好。人員問題不會(huì)有很大變化。

九、做好跨年度的戰(zhàn)略性工作安排。這兩年我一直關(guān)注戰(zhàn)略性投放問題，有些行進(jìn)行了網(wǎng)點(diǎn)改造，有些行業(yè)務(wù)作了新的拓展。作為二級(jí)分支行的行長，要有點(diǎn)戰(zhàn)略眼光，盡管考核體制中有些問題對(duì)當(dāng)期會(huì)有影響，我們覺得有點(diǎn)壓力，但必須要承擔(dān)跨年度的戰(zhàn)略性投放。一個(gè)單位、部門領(lǐng)導(dǎo)任期總是有限的，在哪個(gè)位置、地方干都不可能干一輩子，財(cái)產(chǎn)也不是個(gè)人的，但一個(gè)有素質(zhì)的銀行領(lǐng)導(dǎo)干部掌握這么大的資源，基本的職業(yè)精神、職業(yè)道德和基本價(jià)值觀都體現(xiàn)在戰(zhàn)略眼光上。我們做銀行業(yè)務(wù)不能象農(nóng)民一樣，肚子餓了，先把谷子吃了、賣了，連種糧也不留，明年再說。我們做銀行，不能寅吃卯糧，這是素質(zhì)問題!戰(zhàn)略性投放問題決不能忽視，跨年度的財(cái)務(wù)安排要多考慮，不能放棄。

銀行存款下一步工作計(jì)劃篇三

上階段我們授信管理部沒有辜負(fù)本行和上級(jí)的期望，我們已經(jīng)將原來粗糙的授信管理流程，做到了充分的細(xì)化。也就是說我們的工作不再是從結(jié)構(gòu)上能夠吻合工作框架，而且在執(zhí)行的過程中也能夠體現(xiàn)出每個(gè)人的能力水平。既符合體系制度的標(biāo)準(zhǔn)，還可以反映出質(zhì)的提升，不再是盲目的追求效率和忽略了嚴(yán)格性和可靠性。這樣就使我們的評(píng)估更為準(zhǔn)確，讓我們的授信體系變得更加成熟穩(wěn)健，給我行的風(fēng)險(xiǎn)降低工作提供了有利的支撐。不過我們以后還要接著摸索和改進(jìn)，以下便是具體的計(jì)劃。

我們已有的體系雖然可以發(fā)揮作用，可是它仍舊未達(dá)到完善的地步，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)形勢多變，各種情況都可能遇到。那么我們就要拓寬一下評(píng)估因素的范疇，從以前的幾個(gè)點(diǎn)再進(jìn)行增加，要掌握更為全面的信息。從多個(gè)角度出發(fā)去了解和分析，既要講究豐富方法，又得把我們的制度給進(jìn)一步作出補(bǔ)充，要做到嚴(yán)密嚴(yán)肅不留破綻。

大體的框架擬定并沒有什么困難，比較難以掌控的就是具體的執(zhí)行效果，那么我們就得先從人的.因素入手，著重培養(yǎng)評(píng)定人員的能力。這個(gè)可以從布置學(xué)習(xí)任務(wù)，定期的安排考核，要把觀念和認(rèn)識(shí)給大力加深，讓每一個(gè)崗位人員都有較高的業(yè)務(wù)能力。

了解當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢，密切監(jiān)控發(fā)展動(dòng)向，是我們進(jìn)行工作規(guī)劃的重要參考，并且還要依托高層會(huì)議的指導(dǎo)意見。來確定我們以后的工作到底該向哪方面傾斜，既能夠抓住重點(diǎn)，同時(shí)也不可以忽略次要工作的安排。規(guī)劃的內(nèi)容務(wù)要符合實(shí)際，并且能夠起到切實(shí)的作用，能夠有利于我們工作的長遠(yuǎn)發(fā)展。

銀行存款下一步工作計(jì)劃篇四

xx年一季度以來，我支行安全保衛(wèi)工作認(rèn)真貫徹落實(shí)總行安全保衛(wèi)工作會(huì)議精神，在總行安全保衛(wèi)部的正確領(lǐng)導(dǎo)、關(guān)心、支持下，緊緊圍繞省、市農(nóng)村金融工作會(huì)議要求，遵循“預(yù)防為主，綜合治理，。誰主管，誰負(fù)責(zé)”的指導(dǎo)原則，堅(jiān)持從人防、物防、技防、整章建制、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)等方面入手筑牢安全保衛(wèi)工作的基礎(chǔ)，通過制度約束和檢查督促，強(qiáng)化了員工的安全防范意識(shí)，使安全管理落到了實(shí)處，保證了我支行財(cái)產(chǎn)和員工、客戶的人身安全，為我支行業(yè)務(wù)發(fā)展和各項(xiàng)改革措施的順利推進(jìn)營造了一個(gè)安全、穩(wěn)定的`經(jīng)營環(huán)境。

堅(jiān)持抓職工的安全防范教育，不斷的完善規(guī)章制度，強(qiáng)化制度的落實(shí)，是預(yù)防案件消滅隱患，確保銀行安全的重要因素之一，使我支行的內(nèi)控外防機(jī)制更趨完善，提高了全員防范意識(shí)。當(dāng)前保衛(wèi)工作面臨的形勢愈加嚴(yán)峻，做好職工的防范教育已成為保衛(wèi)工作的重要課題。防范教育搞好了員工的防范意思就能得到提高，就可以在日常安全防范工作中筑起一道牢固的屏障。所以我們始終把防范教育工作擺在安全保衛(wèi)工作的重要位置。

首先增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)自身的防范意識(shí)，我支行領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)持以身作則，牢固樹立“安全第一”的防范思想，把安全防范教育工作納入重要議事日程，利用各種場合開展防范教育工作，大會(huì)小會(huì)講安全，組織一線員工學(xué)習(xí)案件簡報(bào)及案件通報(bào)的同時(shí)，通過具體案例剖析，用活生生血的教訓(xùn)教育廣大員工、并對(duì)照自查。

制定了本季度重大節(jié)日——元旦和春節(jié)的值班守庫輪流表，并在節(jié)前節(jié)后對(duì)支行的安全操作、安保設(shè)施等進(jìn)行了全面細(xì)致的檢查，排除各種安全隱患，確保大家能夠**安安上班，安安心心過節(jié)。3月份從總行領(lǐng)到新的安全保衛(wèi)知識(shí)宣傳警示牌后，立即撤換下舊的警示牌，懸掛于過道醒目的位置，能讓每一位員工在進(jìn)出營業(yè)場的時(shí)候都能夠一目了然地看到相關(guān)的安全保衛(wèi)知識(shí)，時(shí)刻牢記安保的重要性。

##年度第一季度支行在安全保衛(wèi)工作上，按照總行的要求，遵循上級(jí)工作會(huì)議精神，結(jié)合支行實(shí)際做了大量富有成效的工作，實(shí)現(xiàn)了支行安全無事故運(yùn)營，為農(nóng)村合作銀行深化體制改革和日常各項(xiàng)工作的正常開展提供了安全穩(wěn)定的運(yùn)營環(huán)境，在加強(qiáng)綜合治理，強(qiáng)化安全防范措施，開展法制和安全教育，加大檢查隘督和處罰力度，及時(shí)消除不安全因素等方面都取得了一定的成績。

但同時(shí)還存在一些不足，主要表現(xiàn)為：由于長期的安全與穩(wěn)定，少數(shù)同志對(duì)社會(huì)治安和金融安全的嚴(yán)峻形勢認(rèn)識(shí)不足，制度執(zhí)行還不夠到位，存在麻痹思想和僥幸心理。第二季度，我們將繼續(xù)加強(qiáng)全員的法紀(jì)教育和安全防范意識(shí)教育，完善內(nèi)控制度，強(qiáng)化檢查督促，繼續(xù)開展與加強(qiáng)安全保衛(wèi)工作的各項(xiàng)活動(dòng)，發(fā)揚(yáng)成績，彌補(bǔ)不足，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使安全保衛(wèi)工作進(jìn)一步提高和完善，為支行各項(xiàng)業(yè)務(wù)的順利開展做出新的貢獻(xiàn)。

銀行存款下一步工作計(jì)劃篇五

為更好地做好服務(wù)育人、管理育人，創(chuàng)設(shè)育人氛圍，優(yōu)化育人環(huán)境，為秦橋鄉(xiāng)素質(zhì)教育有一個(gè)跨越式的發(fā)展，為師生拓展良好的機(jī)遇和空間提供優(yōu)質(zhì)的后勤保障，現(xiàn)結(jié)合我鄉(xiāng)實(shí)際，特訂如下工作計(jì)劃。

1.真正做好后勤的各項(xiàng)管理工作，如數(shù)如質(zhì)完成上級(jí)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。

2.各校建立完善各項(xiàng)總務(wù)后勤管理檔案，帳目要清楚、透明，做到民主理財(cái)。

3.全面實(shí)施改革保障系統(tǒng)，為素質(zhì)教育提供物資資金、后勤優(yōu)質(zhì)保障。

4.進(jìn)一步搞好校園的維修工作，各學(xué)校要對(duì)瓦面和門窗進(jìn)行一次全面的修繕，確保師生有一個(gè)安全、舒適的工作和學(xué)習(xí)環(huán)境。

5.對(duì)學(xué)校已有的設(shè)備與辦公設(shè)施設(shè)備要進(jìn)行全面清理，根據(jù)自己的財(cái)力要進(jìn)行逐步更新?lián)Q代，達(dá)到與現(xiàn)代化教學(xué)要求相匹配。

6.改善學(xué)校辦公條件。中心小學(xué)學(xué)生宿舍要全部啟用，中學(xué)宿舍樓的建設(shè)要加強(qiáng)聯(lián)系力度，爭取在秋季破土動(dòng)工。

7.各校要加強(qiáng)財(cái)產(chǎn)的管理，做到帳物相符，管好用好學(xué)校各類設(shè)備，杜絕流失的現(xiàn)象發(fā)生。尤其是電化教學(xué)一類的貴重儀器，學(xué)校要有專室專柜管理，學(xué)校在開學(xué)之初必須與管理者簽訂好管理責(zé)任狀，如果遺失或人為損壞，必須按制度予以賠償。

8.加強(qiáng)學(xué)校經(jīng)費(fèi)的管理和使用。一是學(xué)校要按要求定期到報(bào)帳中心報(bào)好帳，二是經(jīng)費(fèi)的使用要服務(wù)于教學(xué)中心，嚴(yán)禁經(jīng)費(fèi)傾向于教師人頭使用，三是量入而出，嚴(yán)禁超支濫支，凡出現(xiàn)財(cái)務(wù)赤字由學(xué)校法人承擔(dān)一切責(zé)任。

9.嚴(yán)禁各校出現(xiàn)亂收費(fèi)現(xiàn)象，中心學(xué)校在學(xué)期初將與各校簽訂收費(fèi)責(zé)任狀，凡出現(xiàn)亂收費(fèi)行為，一是沒收非法所得，二是對(duì)校長及直接責(zé)任人將根據(jù)有關(guān)條例依法處理。

10.爭取上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持，徹底改變學(xué)校面貌。力爭在今年所要完成的項(xiàng)目或要立的項(xiàng)目：

1)今年暑假各校的屋面全面維修。

2)中學(xué)、立新、高原門前的道路建設(shè)。

3)中心小學(xué)的照明電路更新。

4)立新的雙人桌更換成單人桌。

5)高原片小和潮水片小廁所進(jìn)行徹底改造。

銀行存款下一步工作計(jì)劃篇六

面對(duì)日益嚴(yán)峻的競爭形勢，為進(jìn)一步鞏固農(nóng)村陣地、拓展縣域市場，充分利用“雙節(jié)”有利時(shí)機(jī)，大力宣傳農(nóng)商銀行的服務(wù)宗旨、支農(nóng)業(yè)績、改革成果、發(fā)展前景及各項(xiàng)惠民惠農(nóng)政策，寓宣傳于活動(dòng)，寓宣傳于祝福，寓宣傳于服務(wù)，開展多層次、多渠道、多形式、全方位的宣傳活動(dòng)，全面推動(dòng)長葛農(nóng)商銀行業(yè)務(wù)發(fā)展再上新臺(tái)階。

為確保宣傳活動(dòng)有效、有序開展，總行成立宣傳活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，成員如下：

組長：

副組長：

成員：

領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在總行辦公室，李偉同志兼任辦公室主任，成員為各支行主管會(huì)計(jì)，具體負(fù)責(zé)此次宣傳活動(dòng)的組織、聯(lián)系、推進(jìn)、落實(shí)等工作。

在火車站、汽車站等外出務(wù)工經(jīng)商人員返鄉(xiāng)必經(jīng)地，通過宣傳橫幅“長葛農(nóng)商銀行歡迎您回家”、“長葛農(nóng)商銀行，長葛人自己的銀行”、“歡迎您使用咱自己的銀行卡—金燕卡”、“一卡通天下，金燕飛萬家”、“打工地掙錢，家門口取款”等形式宣傳農(nóng)商銀行金燕卡和農(nóng)民工銀行卡特色服務(wù)，使外出務(wù)工經(jīng)商人員走進(jìn)了解長葛農(nóng)商銀行，進(jìn)一步樹立長葛農(nóng)商銀行良好的企業(yè)形象。

銀行存款下一步工作計(jì)劃篇七

為了更好的完成上級(jí)xx銀行總行的安保任務(wù)，現(xiàn)將20xx年安保工作規(guī)劃如下：

加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)和安全教育是做好安全社會(huì)治安綜合治理工作、在職工中牢固樹立安全第一思想的重要環(huán)節(jié)。要通過經(jīng)常性的學(xué)習(xí)和教育，使職工自覺履行職責(zé)，為構(gòu)建和諧社會(huì)和經(jīng)濟(jì)金融安全運(yùn)行服務(wù)。

實(shí)行安全管理承包責(zé)任制，在細(xì)化安全事項(xiàng)、明確責(zé)任、杜絕相互推委、提高職工參與安全管理主的動(dòng)性等方面起到了良好的效果。20xx年我支行繼續(xù)簽訂《社會(huì)治安綜合治理及安全管理責(zé)任書》，并把安全工作的重點(diǎn)放在抓好落實(shí)上，確保全年安全無事故。

1、在我行被縣社會(huì)治安綜合治理委員會(huì)列為成員單位，要加強(qiáng)社會(huì)治安綜合治理工作的規(guī)范化；抓好社會(huì)治安綜合治理隊(duì)伍建設(shè)；進(jìn)一步健全矛盾糾紛排查調(diào)處工作管理機(jī)制；抓好安全管理各項(xiàng)規(guī)章制度的落實(shí)。

2、安排管理好行政值班；

3、認(rèn)真開展法制宣傳月活動(dòng)，有計(jì)劃、有安排、有資料總結(jié)，不走形式，起到良好的宣傳效果。力所能及地提供物質(zhì)條件，宣傳、引導(dǎo)廣大職工進(jìn)行有益的文化娛樂活動(dòng)，從小事做起，踏踏實(shí)實(shí)地做好社會(huì)治安綜合治理工作。

督促職工對(duì)辦公區(qū)、各股室內(nèi)部安全事項(xiàng)進(jìn)行經(jīng)常性檢查，發(fā)現(xiàn)隱患，及時(shí)處理。節(jié)假日前，在各股室自查的基礎(chǔ)上，支行安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組要進(jìn)行全面檢查，認(rèn)真地做好節(jié)假日的安全管理工作，防患于未然。

對(duì)縣支行的消防實(shí)施進(jìn)行檢查，根據(jù)火災(zāi)隱患的位置合理配置滅火器具。充裝本年度到期的滅火器。

銀行存款下一步工作計(jì)劃篇八

不管做哪個(gè)行業(yè)渠道一直都是致勝的關(guān)鍵，可能很多企業(yè)都是非常有實(shí)力的，若是論產(chǎn)品的優(yōu)勢都是各有千秋。然而之所以最后有人能夠領(lǐng)冠群雄，成為行業(yè)的驕子，就是因?yàn)閺那郎媳葎e人更完善。在我行實(shí)習(xí)的這個(gè)過程里讓我對(duì)此有了一些了解，同時(shí)也讓我形成了自己的一些觀點(diǎn)，盡管我還處在實(shí)習(xí)的階段，但我知道我要向其他元老一樣努力。憑借勤奮的意志以及好學(xué)的品質(zhì)，讓自己的能力盡快成長起來，就算不成為部門的翹楚，起碼也要做一個(gè)富有進(jìn)取心的員工，以下就是我的工作計(jì)劃。

說實(shí)話雖然我已經(jīng)接觸了不少的業(yè)務(wù)，可是仍然算不上一個(gè)老辣的內(nèi)行，因?yàn)槲覀兊墓ぷ魃婕暗募记商嗔?，而我只是見識(shí)了一些皮毛。所以我得多參加部門安排的培訓(xùn)，從中學(xué)習(xí)那些前輩精心打磨的經(jīng)驗(yàn)之談，對(duì)我們的業(yè)務(wù)有更深的認(rèn)識(shí)。在以后落實(shí)方案的時(shí)候才能夠有條不紊，能夠掌握處理各項(xiàng)業(yè)務(wù)的要領(lǐng)。

因?yàn)槲覀兿胍刮覀兊那辣３至夹缘倪\(yùn)轉(zhuǎn)，就必須得不斷的刺激客戶的活性，也就是多與他們做一些溝通和洽談。那么我們就可以通過客戶會(huì)面的形式去搞聯(lián)絡(luò)，因?yàn)樵谖覀兊馁Y源當(dāng)中已經(jīng)掌握了比較精確的信息，那么我們主動(dòng)友好的去聯(lián)絡(luò)這部分客戶，能夠促進(jìn)我們的合作。

如果說培訓(xùn)是給我們的工作概念做一個(gè)詮釋，那么這個(gè)學(xué)習(xí)的環(huán)節(jié)則是對(duì)具體的工作做更為精細(xì)的闡述。也就是從基礎(chǔ)的一些要領(lǐng)學(xué)期，這個(gè)非常適合我這樣的實(shí)習(xí)人員，能夠使我學(xué)到有效的知識(shí)，從而加快我成長的節(jié)奏，能夠讓我迅速從一個(gè)實(shí)習(xí)者，變成精干的內(nèi)行。

銀行存款下一步工作計(jì)劃篇九

(一)本次營銷策劃的目標(biāo)人群：以湖南大眾傳媒為中心的所有周邊高校學(xué)生為目標(biāo)客戶。

(二)市場狀況分析：

1)宏觀環(huán)境分析：隨著我國科技技術(shù)不斷發(fā)展我國智能手機(jī)已經(jīng)逐步出現(xiàn)了“普遍化”、“大眾化”根據(jù)gartner統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，20xx年第一季度，全球普通手機(jī)銷量為億部，同比增長17%，而智能手機(jī)銷量同比增長，達(dá)5430萬部。第二季度，全球智能手機(jī)銷量達(dá)6165萬部，同比增長50%。預(yù)計(jì)20xx年底，智能手機(jī)用戶將突破億。據(jù)測算，智能手機(jī)將以每年50%的速度提升。這意味著到20xx年，中國將有一半以上的手機(jī)用戶使用智能手機(jī)終端，屆時(shí)將全面進(jìn)入手機(jī)智能時(shí)代。

2)產(chǎn)品分析：根據(jù)湖南大眾傳媒和建行合作每個(gè)學(xué)生都有一張建行的卡情況，所以我們可以斷定湖南大眾傳媒學(xué)生使用最頻繁的是建行的卡，民生銀行相對(duì)于建行而言有如下優(yōu)勢：

1.轉(zhuǎn)賬匯款，手續(xù)費(fèi)全免。

2.免全省跨行取款手續(xù)費(fèi)。

3.免年費(fèi)，免短信提醒費(fèi)，免小額賬戶管理費(fèi)。

劣勢：

2.建行你民生銀行基礎(chǔ)雄厚，掛國家信譽(yù)，對(duì)消費(fèi)者而言會(huì)覺得更安全。

3)競爭者分析：通過和其他組比較，我們組得出了如下結(jié)論。

優(yōu)勢：

1.社會(huì)實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)豐富。

2.在不斷的進(jìn)取與工作當(dāng)中，累積了豐富的人脈資源。

3.思想活躍，遇到事情能快速的解決事情。

劣勢：

1.團(tuán)隊(duì)成員合作意識(shí)不強(qiáng)。

2.團(tuán)隊(duì)成員執(zhí)行意識(shí)不強(qiáng)。

4)消費(fèi)者分析：由于這次我們的目標(biāo)客戶是以湖南大眾傳媒為中心的所有周邊高校學(xué)生所以他們的年齡、職業(yè)、文化層次都差不多，所以我們將從他們的性別和消費(fèi)習(xí)慣來分析。

1.男生的消費(fèi)習(xí)慣：對(duì)物品的價(jià)格沒有清晰的把握，不喜歡討價(jià)還價(jià)，不愿意花太多時(shí)間，一般為有目標(biāo)的按需購物，知道要買的對(duì)象便直沖目標(biāo)，不會(huì)顧及其他。不會(huì)在同類商品做太多的比較。

2.女生的消費(fèi)習(xí)慣：對(duì)物品價(jià)格關(guān)注較多，購物時(shí)比較細(xì)心謹(jǐn)慎。喜歡討價(jià)還價(jià)省金錢，對(duì)視沒有太多限制。購物一般為沒有目標(biāo)的四處閑逛。

(三)營銷策略：根據(jù)以上分析我們組制定出了以下方案。

名二名可以任意選擇“我們約會(huì)吧”、“天天向上”的門票一張，第三名1名，可以獲得一張“我們約會(huì)吧”門票一張。本次活動(dòng)換參與者都可以獲得一份安慰獎(jiǎng)那就是由舉辦方向各位參與者的手機(jī)充值10元以內(nèi)的話費(fèi)，參與方式就是加入民生銀行手機(jī)銀行這個(gè)大家庭中來。

2、廣告方式：主要以發(fā)傳單的方式進(jìn)行，預(yù)計(jì)500張。

2)根據(jù)大學(xué)生希望自己能獲得跟多的知識(shí)和實(shí)踐動(dòng)手操作能力，我們組將利用自己已建立的人脈關(guān)系為我們的學(xué)弟學(xué)妹們提供一份和他們所學(xué)專業(yè)有關(guān)的工作。當(dāng)然也是要以開民生銀行卡作為交換，我們組為什么不免費(fèi)啦，原因就是為了讓我們的學(xué)弟學(xué)妹們明白天下沒有免費(fèi)的午餐。

(五)人員分配：

1)肖振華主要負(fù)責(zé)。

1、談妥“快樂大本營”、“我們約會(huì)吧”、“天天向上”的門票價(jià)格。

2、和學(xué)校商量租借教室等問題。

3、和銀行那邊商量。

2)楊慧主要負(fù)責(zé)湖南大眾傳媒學(xué)生的傳單發(fā)放，數(shù)量120張。

3)黎如主要負(fù)責(zé)長沙師范學(xué)生傳單發(fā)放，數(shù)量120張。

4)唐小山和趙曉陽主要負(fù)責(zé)湖南機(jī)電學(xué)生傳單發(fā)放，數(shù)量260張。

(六)活動(dòng)時(shí)間安排20xx年11月23號(hào)。

銀行存款下一步工作計(jì)劃篇十

山課件wykm6為了認(rèn)真貫徹省分行黨委提出的“三抓一優(yōu)先”發(fā)展戰(zhàn)略，全面落實(shí)市分行黨委提出的“三進(jìn)”工作部署，加快經(jīng)營模式和增長方式轉(zhuǎn)變步伐，不斷擴(kuò)大公司客戶存款占比，加快公司客戶存款結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，鞏固公司客戶存款地位，提高公司客戶存款貢獻(xiàn)度，特對(duì)2006年公司客戶存款提出如下工作意見：

一、指導(dǎo)思想。

以客戶為中心，以市場為導(dǎo)向，以負(fù)債業(yè)務(wù)要快進(jìn)為主題，以賬戶管理為基礎(chǔ)，以貸款牽引為動(dòng)力，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為保證，以客戶經(jīng)理為主力軍，強(qiáng)化公司客戶存款發(fā)展戰(zhàn)略，完善公司存款工作機(jī)制，加大公司客戶的開發(fā)和營銷力度，提高公司客戶存款市場占有率。

二、工作目標(biāo)。

（一）公司客戶存款凈增：10000萬元。

（二）公司客戶存款日平均余額凈增：

（二）新增中小民營客戶：100戶。

三、工作措施。

（一）強(qiáng)化公司客戶存款發(fā)展大戰(zhàn)略。

1、強(qiáng)化公司客戶存款發(fā)展大戰(zhàn)略是我經(jīng)營的客觀需要。存款是商業(yè)銀行最主要的資金來源，沒有存款就沒有貸款，沒有貸款就沒有銀行，這是銀行產(chǎn)生的根本所在。而且存款規(guī)模的大小，直接關(guān)系到銀行業(yè)務(wù)的盛衰、風(fēng)險(xiǎn)程度、發(fā)展?jié)摿袄麧櫠嗌偎@知的。目前，商業(yè)銀行存款種類較多，按照不同的角度和不同的標(biāo)準(zhǔn)，可以分為不同的種類。公司客戶存款人是商業(yè)銀行存款的一個(gè)種類之一，是對(duì)公存款的重要組織部分，是數(shù)額大、成本低、發(fā)展快的重要資金來源，也是銀行重要的效益增長點(diǎn)。因此，加快公司客戶存款發(fā)展步伐，提高公司客戶存款占比對(duì)我行的發(fā)展有重要意義和作用。

2、強(qiáng)化公司客戶存款發(fā)展大戰(zhàn)略是商業(yè)銀行競爭的需要。金融競爭是圍繞著資金商品占有率而展開的，因此，存款始終是各商業(yè)銀行業(yè)務(wù)競爭的焦點(diǎn)。同時(shí)，存款既是銀行的一種負(fù)債產(chǎn)品，又是銀行為社會(huì)和客戶提供的一種金融服務(wù)。事實(shí)上，公司客戶之所以把錢存入銀行，是因?yàn)槟撤N存款能夠滿足其需要。市場和客戶能在多大程度上接納這一金融服務(wù)，受到客戶的動(dòng)機(jī)和選擇的很大影響。在存與不存、存多存少、采取什么形式存款、在哪家銀行存款等問題的選擇上，主動(dòng)權(quán)在客戶手中。因此，商業(yè)銀行要在負(fù)債業(yè)務(wù)經(jīng)營上實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)，在存款市場上占有較大的份額，就必須主動(dòng)出擊，實(shí)施有的放矢的營銷策略，積極拓展優(yōu)質(zhì)存款客戶。

3、強(qiáng)化公司客戶存款發(fā)展大戰(zhàn)略是落實(shí)“三進(jìn)”發(fā)展戰(zhàn)略的需要。沒有存款就沒有貸款，存款是貸款的基礎(chǔ)，貸款是存款的衍生?！叭M(jìn)”指的是中間業(yè)務(wù)要突進(jìn)、負(fù)債業(yè)務(wù)要快進(jìn)、資產(chǎn)業(yè)務(wù)要穩(wěn)進(jìn)?！叭M(jìn)”中負(fù)債業(yè)務(wù)要快進(jìn)是基礎(chǔ)，如果沒有負(fù)債業(yè)務(wù)的快進(jìn)，就不可能有充足的資金來源，沒有充足的資金來來源，就談不上資產(chǎn)業(yè)務(wù)的穩(wěn)進(jìn)。

（二）優(yōu)化公司客戶存款機(jī)制。

組織公司客戶存款是一項(xiàng)業(yè)務(wù)綜合性很強(qiáng)、涉及面很廣的工作。因此，建立公司客戶存款組織體系，是完成公司存款任務(wù)的保障。

1、領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)。公司客戶存款是我行存款的重要組成部分，公司客戶存款工作是我行存款工作的重要工作，抓好公司客戶存款對(duì)我行擴(kuò)大資金來源有重要的意義。因此，各行領(lǐng)導(dǎo)，特別是各行一把手要將公司存款納入重要議事和辦事日程上來，將公司存款工作當(dāng)著重要性的業(yè)務(wù)工作親自拿在手上，落實(shí)到具體的工作上，在人力、物力、財(cái)力，以及信貸資金、通訊工具等方面進(jìn)行必要的傾斜，保證公司客戶存款健康穩(wěn)定的發(fā)展。

2、歸口管理。公司客戶存款由市分行對(duì)公存款中心牽頭管理，公司業(yè)務(wù)部門和各行信貸部門作為公司客戶存款營銷主管部門，全面承擔(dān)起組織公司存款業(yè)務(wù)的責(zé)任，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)公司存款工作的政策指導(dǎo)、客戶開發(fā)與維護(hù)、產(chǎn)品開發(fā)與營銷、業(yè)務(wù)檢查與考核、信息收集與利用等，使公司存款工作落到實(shí)處。

3、分工協(xié)作。對(duì)公存款中心是公司客戶存款的牽頭和管理部門，負(fù)責(zé)公司存款計(jì)劃的制定和管理；公司業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)公司存款的組織和具體實(shí)施部門，負(fù)責(zé)公司客戶存款營銷、推動(dòng)與實(shí)施；信貸管理部門負(fù)責(zé)貸款客戶的存款組織工作，對(duì)貸款客戶的賬戶設(shè)立、銷售資金歸行、產(chǎn)保證金到賬率的管理等，并在貸款項(xiàng)目審批中對(duì)存款業(yè)務(wù)提出一些限制性附加條款；會(huì)計(jì)部門負(fù)責(zé)對(duì)客戶提供優(yōu)質(zhì)高效的結(jié)算服務(wù)，并及時(shí)向客戶經(jīng)理提供大額存款劃轉(zhuǎn)信息；資金營運(yùn)部門負(fù)責(zé)加強(qiáng)對(duì)公司客戶存款資金運(yùn)作、存款結(jié)構(gòu)等變化情況的分析，搞好資金調(diào)度；科技部門負(fù)責(zé)根據(jù)客戶提出的科技需求，及時(shí)開發(fā)科技含量較高的產(chǎn)品和服務(wù)等。各部門要明確職責(zé)，發(fā)揮優(yōu)勢，團(tuán)隊(duì)營銷，整體聯(lián)動(dòng)。

4、客戶經(jīng)理營銷?？蛻艚?jīng)理是公司客戶存款的主要營銷者和責(zé)任人，對(duì)自己負(fù)責(zé)的客戶存款進(jìn)行承包，通過為客戶量體裁衣、度身訂做服務(wù)方案，為客戶的業(yè)務(wù)需要提供一體化管理和全方位的“一對(duì)一”服務(wù)，促使公司存款的增長。

（三）加強(qiáng)公司客戶存款營銷。

1、實(shí)行差異化服務(wù)，牢牢抓住現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶。按照“二八定律”，銀行80%的客戶存款來自于20%的客戶，因此，要盡快著手開展現(xiàn)有客戶的細(xì)分工作，逐步建立客戶分類管理制度，按行業(yè)性質(zhì)、特點(diǎn)、對(duì)銀行的貢獻(xiàn)度大小等，對(duì)客戶進(jìn)行分門別類地管理，根據(jù)不同類型客戶的特點(diǎn)制定優(yōu)質(zhì)客戶的標(biāo)準(zhǔn)，然后把我們的營銷力量集中到最能贏利的客戶身上，盡可能地滿足他們的需要，提高他們的忠誠度。

2、關(guān)注新興行業(yè)和新型企業(yè)，不斷挖掘新的優(yōu)質(zhì)客戶。在銀行的客戶中，部分客戶之間有著密切的聯(lián)系，有的是企業(yè)上游客戶，有的是其下游客戶，銀行有時(shí)并非清楚。通過與客戶的溝通，以老客戶介紹新客戶的途徑來拓展企業(yè)存款市場。同時(shí)，要深入研究行業(yè)、公司的發(fā)展趨勢，明確長期的合作群體和服務(wù)群體目標(biāo)，對(duì)成長性較好的新興行業(yè)和新型企業(yè)，從一開始就與之建立良好的合作關(guān)系，通過各種金融手段把合作關(guān)系鞏固起來。如中小民營企業(yè)，它們是我市一個(gè)快速成長的新興客戶群，代表著未來的市場方向，因此，也是我行公司客戶存款的發(fā)展戰(zhàn)略和重點(diǎn)營銷對(duì)象。