鉆戒調(diào)查報告 鉆戒市場分析(3篇)

隨著個人素質(zhì)的提升，報告使用的頻率越來越高，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。那么報告應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家?guī)淼膱蟾鎯?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

鉆戒調(diào)查報告 鉆戒市場分析篇一

市場調(diào)查：劉丹、劉穎、郭月 文案撰寫：呂 也、賈雪梅

美術(shù)設(shè)計：宮 穎 電腦操作：李 凱

一、前言

日前，文章的劈腿事件引起了社會公眾的廣泛關(guān)注，特別是在廣大的中青年網(wǎng)民中，更是一片譴責(zé)之聲，甚至對如今充滿欲望誘惑的時代是否還存在真愛表示困惑，這再一次證明了公眾對純真、專一愛情的美好向往。香港戴瑞珠寶集團(tuán)旗下求婚鉆戒darry ring，是國內(nèi)首屈一指的專注真愛文化的珠寶品牌，以實名制購買，強調(diào)“一個男人一生只能購買唯一一枚”的獨特形式，成為了全球首家真正意義上賦予了鉆戒情感的珠寶企業(yè)。每一枚darry ring都綁定男士的身份證號，一生只有一枚，寓意“一生唯一真愛”。自上個世紀(jì)九十年代開始在香港從事裸鉆批發(fā)業(yè)務(wù)以來，公司不斷發(fā)展壯大。20xx年以來，在珠寶行業(yè)整體增長放緩，戴瑞darry ring珠寶卻異軍突起，在大陸一線城市的市場上取得不俗的戰(zhàn)績。為了了解鞍山消費者對鉆戒的需求，對darry ring品牌的認(rèn)知、感受和態(tài)度，順利打開鞍山市場，我們開展了此次調(diào)研活動，以下就是我們對此次調(diào)研的結(jié)果的分析。

二、調(diào)查目的

通過本次調(diào)查，了解dr在鞍山鉆戒市場的銷售情況以及未來發(fā)展前景，具體內(nèi)容如下：

(一)了解鞍山鉆戒消費市場狀況。

(二)了解鉆戒在鞍山消費者心中的需求程度，消費觀點及習(xí)慣。

(三)分析鞍山消費者對鉆戒的消費行為與消費特點。

(四)了解競爭對手的廣告策略、銷售策略。

三、調(diào)查對象及抽樣

1、調(diào)研對象：準(zhǔn)備結(jié)婚的人群，已婚的小資階層，以及正在戀愛的青年男女。

2、抽樣方法：調(diào)查是采用重點調(diào)查以及分層隨機抽樣的方法。

四、調(diào)查方法

此次調(diào)查主要以問卷調(diào)查法為主，文案調(diào)查法為輔。

五、調(diào)查內(nèi)容

(一)市場環(huán)境分析

1、宏觀環(huán)境分析

(1)人口環(huán)境：

珠寶首飾市場是由具有購買需求、購買欲望和購買能力的消費者所構(gòu)成的。因此，人口的數(shù)量、分布、構(gòu)成、教育程度以及在地區(qū)間的移動等因素，就形成了珠寶首飾企業(yè)市場營銷活動的人口環(huán)境。我國的鉆石消費現(xiàn)已成為僅次于美國的全球第二大鉆石消費國，在全球鉆石產(chǎn)業(yè)中占據(jù)重要地位。鞍山，作為遼寧省第三大城市，沈陽經(jīng)濟(jì)區(qū)副中心城市，近年來經(jīng)濟(jì)增長迅速，且鞍山市人口約為364萬人，巨大的人口容量以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平為鉆戒市場的發(fā)展提供了巨大的發(fā)展機遇與前景。根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，年輕人占據(jù)了市場的主要部分，他們喜歡浪漫，敢于追求愛情。而我們的目標(biāo)群體主要有喜歡浪漫的小資階層和已婚人士等。

(2)經(jīng)濟(jì)環(huán)境

根據(jù)調(diào)查顯示，鞍山地區(qū)的社會購買力、消費者的收入、消費者支出、物價水平、消信貸及居民儲蓄等因素影響和制約著鉆戒行業(yè)的發(fā)展。由下圖可知，目前無收入者居多，它們大多是追求浪漫的未來潛在消費者，對市場的未來發(fā)展有巨大影響。收入在4000以下的小資階層且敢于追求真愛人數(shù)占33%，4000-6000及以上人數(shù)占10%，而收入在6000以上的占6.14%。

2. swot分析

(1)優(yōu)勢：鞍山的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平呈逐年增長的趨勢，人民收入水平和生活水平不斷增加，這都為darry ring的發(fā)展和推廣奠定了良好的基礎(chǔ)。加之它的種類多樣，設(shè)計精美，適應(yīng)不同收入的人群，獨特的購買形式和“一生唯一真愛”的寓意，不斷激發(fā)消費者的購買欲望。

(2)劣勢：由圖表可以看出，darry ring 在鞍山本地的知名度還不夠大，很少有人真正的去了解它的品質(zhì)與內(nèi)涵，宣傳力度不夠，公眾的認(rèn)可度還有待提高。

(3)機遇：由圖可以看出，消費者目前大部分是未婚人士，未來的鉆石銷售市場潛力巨大，推廣的空間也很大。

選項

小計

比例

已婚

13

11.4%

未婚

101

88.6%

此外，除了訂婚、求婚外人們認(rèn)為戀愛紀(jì)念日時更適合購買鉆戒，婚慶和愛人的生日適合購買鉆戒的人數(shù)也很多占41.2%，人們很重視這些節(jié)日。

選項

小計

比例

婚慶

26

22.81%

愛人生日

21

18.42%

戀愛紀(jì)念日

54

47.37%

其它

13

11.4%

從分析中發(fā)現(xiàn)，劣勢也是機遇的另一種體現(xiàn)，如果提升了它在鞍山市場的知名度和美譽度，做好良好的宣傳工作，憑借其本身的產(chǎn)品優(yōu)勢和美好內(nèi)涵將會為darry ring的發(fā)展創(chuàng)造更大的機遇。

(4)威脅：鞍山鉆戒市場目前競爭壓力比較大，如i do、卡地亞，周大福，蒂芙尼等，都是較為強勁的競爭對手。這都是darry ring發(fā)展存在的巨大威脅。

(二)消費者分析

1.由問卷分析數(shù)據(jù)可知，男女比例各占38.6%和61.4%，且填寫問卷的人員年齡83.3%在20-30之間，消費者購買鉆石大多是在結(jié)婚時，而在戀愛時和婚后紀(jì)念日購買的人相對較少一些。

2.有64%的消費者對鉆石知識不太了解，大概了解一些的占33.3%，非常了解的卻只占2.6%，說明目前人們對鉆石知識，鉆石市場并不了解，我們以后可以介紹推廣的空間有很大，我們應(yīng)加大對鉆石知識的普及，讓人們更深入的去了解他并有意愿購買鉆石。而對于darry ring 鉆戒這一品牌，從未聽說過和了解一點的人數(shù)個占一半，很了解的只有6%，所以大部分人對這個品牌都不太了解，我們可以做好前期的廣告宣傳，讓更多人了解戴瑞。

3.如圖可知，有一半的人選擇購買鉆石的情景是在老公求婚時，21%的人選擇老婆做主購買，16%的人選擇綜合兩人意見購買，這表明夫妻之間購買鉆戒大多數(shù)妻子占主決策身份，因此，網(wǎng)上銷售應(yīng)該注重個性化服務(wù)。

選項

小計

比例

老公陪老婆去買，主要由老婆做主

24

21.05%

老公求婚或給老婆驚喜

56

49.12%

老公老婆綜合意見

18

15.79%

其他

16

14.04%

4.在選擇購買鉆戒時，通過品牌專柜渠道購買的人數(shù)占87.7%，說明對于鉆石這種高檔的消費品人們更相信實體店的品牌專柜，專柜購買更具有可信度，而且可以親自體驗一下。可能擔(dān)心網(wǎng)上購買會帶來風(fēng)險，認(rèn)為專柜更有質(zhì)量保證。選擇網(wǎng)絡(luò)購買的只占4.4% ，說明對于高檔的消費品人們還抱有遲疑的態(tài)度。因此，我們?nèi)绻刖W(wǎng)上銷售，一定要做好安全保障性的措施。

選項

小計

比例

品牌專柜

100

87.72%

網(wǎng)絡(luò)購買

5

4.39%

其它

9

7.89%

5.購買鉆戒消費者更加注重的是鉆石顏色、款式，其次是鉆石純度質(zhì)量，性價比及品牌服務(wù)，最后才關(guān)注克拉的大小。說明不管經(jīng)營什么品牌的鉆石，一定要被顧客喜歡，貨真價實，品牌服務(wù)當(dāng)然是一種重要的隱形服務(wù)。

6.消費者一般選擇購買的鉆戒價位人們對于鉆戒更能接受的價位在10000-20xx0之間，5000-10000之間也占23.68%人們更愿意花高價位購買鉆石，這更能體現(xiàn)鉆石的永恒的價值

選項

小計

比例

5000以內(nèi)

21

18.42%

5000-10000

27

23.68%

10000-20xx0

39

34.21%

20xx0-50000

14

12.28%

50000以上

13

11.4%

7.表明能給顧客帶來信任和忠誠度的因素有帶有國際權(quán)威機構(gòu)證書、商家為其購買鉆石險、有質(zhì)量問題包退包換、貨到付款等。說明要想贏得忠誠顧客，首先就要給顧客誠懇有力的保證。

ring 寓意“一生唯一真愛”，94.8%的人愿意為這美好希冀而去購買此款鉆戒，說明人們很認(rèn)可這個寓意，其中57.02%的人會考慮它的性價比，如果太貴超出人們的預(yù)支太多，這部分人會選擇不購買戴瑞，所以要想銷售的更好，性價比高很重要。

選項

小計

比例

會

43

37.72%

會考慮，但也要看性價比

65

57.02%

不會

6

5.26%

(三)競爭者分析

1.鞍山地區(qū)珠寶行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r

鞍山地區(qū)珠寶行業(yè)處于一個穩(wěn)定，快速發(fā)展的階段。珠寶市場多元化，高檔市場空白，中檔市場競爭激烈，但行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象也比較嚴(yán)重，產(chǎn)品之間差異性較小。目前，鞍山地區(qū)存在很多的鉆戒品牌和dr進(jìn)行競爭，有些鉆戒品牌在知名度上在鞍山已經(jīng)打下了市場，這將為dr的市場開拓產(chǎn)生一定影響。主要存在的較為強勁的競爭對手主要有i do ，卡地亞，周大福，蒂芙尼等。

2.競爭者們產(chǎn)品和服務(wù)

(1)產(chǎn)品：如圖，人們更信任i do和戴瑞品牌的鉆戒，卡地亞和周大福居于第二，其次是蒂芙尼

(2)服務(wù)：對于戴瑞的競爭者，特別是一些知名品牌，他們的售前、售中、售后服務(wù)都做的不錯。

3.競爭者們的價位制定和顧客管理

(1)價位定制：darry ring ：價位為千元至百萬元

i do ：價位為千元至百萬元

卡地亞 ：價位為萬元至千萬元

周大福 ：價位為千元至百萬元

蒂芙尼 ：價位為萬元至千萬元

(2)顧客管理：分為貴賓客戶和普通客戶兩種

貴賓客戶除為其建立客戶檔案，定期回訪以及宣傳以外，還可以提供超額退貨服務(wù)。例如提供15天內(nèi)全額退款，一個月內(nèi)9折退款。

對所有客戶可以提供積分反饋和代金券計劃，即凡購買多少錢的產(chǎn)品便可以返一定數(shù)額的代金券，在下次購買時全額使用，積分卡用于顧客多次購買積累積分，當(dāng)積分達(dá)到一定數(shù)額可以返現(xiàn)或贈送禮品，帶朋友來購買仍可參加累積積分。

四、總結(jié)和建議

根據(jù)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，目前鞍山鉆戒市場整體呈現(xiàn)出平穩(wěn)發(fā)展的態(tài)勢，市場具有一定潛在的發(fā)展空間，這對于darry ring的發(fā)展提供了良好的外部發(fā)展環(huán)境，消費者更加注重的是darry ring所帶有的美好寓意，這將是它打開鞍山鉆戒市場，占領(lǐng)市場份額的一個突出的優(yōu)勢。現(xiàn)在人們對dr的了解還停留在表層，如果對其進(jìn)行很好的宣傳，將會有很廣闊的發(fā)展空間。相比于其他品牌的競爭者來說，由于現(xiàn)在珠寶產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，所以，良好的宣傳以及設(shè)計上的創(chuàng)新都將為dr的發(fā)展創(chuàng)造出新的機遇。根據(jù)調(diào)查提出以下幾點建議：

(一)努力塑造本品牌的“誠信、專業(yè)、尊貴”的形象

形象在前，服務(wù)在后作為支持，提高認(rèn)同度，擴大知名度。我們要加大darry ring的宣傳力度，側(cè)重于它的寓意推廣，從而提高它的知名度和美譽度一次增加銷量。通過本地媒體加大力度宣傳，既賺了眼球效應(yīng)又宣傳了自身的實力。

(二)實施差異化價格策略，滿足多層次顧客的需求

價格實際上就是顧客的一種感覺，我們要在鉆戒設(shè)計的價位上要適當(dāng)合理，價格居中較多一些，過高過低的適中即可，滿足顧客的多種需求。

(三)注重產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)

寓意很好但更應(yīng)該注重鉆石的質(zhì)量和售后，我們應(yīng)加強darry ring的信譽度，可以從有權(quán)威的國際認(rèn)證機構(gòu)和承諾有質(zhì)量問題可以包退包換兩個方面做。在設(shè)計鉆石方面，盡量多考慮幾種因素，可以滿足顧客多樣化的需求心理?，F(xiàn)在鉆戒市場產(chǎn)品差異化程度較低，所以在制作工藝上應(yīng)該有一定的突破和創(chuàng)新，積極地融入一些時尚流行的元素，打造出多種多樣的鉆戒風(fēng)格，使其在凸顯出自身的自然特色的同時又不乏奢華和內(nèi)涵。

(四)在品牌的推廣上，注重實地推廣和網(wǎng)絡(luò)推廣相結(jié)合

在投入期應(yīng)該舉辦大型宣傳活動及相關(guān)公益活動，在不同的媒體、雜志等上大量的投放廣告，對darry ring“一生唯一真愛”的美好寓意和其獨特購買形式進(jìn)行宣傳，同時降低成本，以低價滲透策略打開市場，迅速占領(lǐng)市場份額，吸引消費者和潛在消費者的眼球。網(wǎng)絡(luò)宣傳要與實地宣傳同步進(jìn)行，網(wǎng)頁局面設(shè)計要秉承吸引消費者眼球原則設(shè)計，只有在產(chǎn)品的投入期占據(jù)一定的市場份額才能在未來的市場上站住腳步。

鉆戒調(diào)查報告 鉆戒市場分析篇二

0904010082 鉆石，又稱金剛鉆，礦物名稱為金剛石。英文為diamond，源于古希臘語adamant，意思是堅硬不可侵犯的物質(zhì)。鉆石是公認(rèn)的寶石之王，它具有最高的硬度，絢麗的色彩，極好的化學(xué)穩(wěn)定性，被人們當(dāng)做“永恒”的象征，就如同那句膾炙人口的廣告語所言：鉆石恒永久，一顆永流傳。一顆堪稱完美的鉆石是極其珍貴的，可遇而不可求。

一、鉆石概述

鉆石的質(zhì)量好壞取決于鉆石的4c標(biāo)準(zhǔn)，鉆石的4c即鉆石的顏色(color)、重量(carat)、凈度( clarity)和切工(cut)。這四個方面是人們在評價和選購鉆石時考慮的主要依據(jù)。

大部分的鉆石屬于無色鉆石分級，簡單可分為“無色透明”至“接近無色”及“淡黃色”，d、e、f三個級別屬于無色級別，g、h、i、j四個級別屬于接近無色級別，k、l、m為微黃色，n以下為淺黃色。在無色鉆石分級里，鉆石越接近無色，價值越高，色調(diào)越深，價值越低。但是，在z以下的鉆石稱為彩鉆，它可以是黃色、綠色、藍(lán)色、褐色、粉紅色、橙色、紅色、黑色、紫色等，極其罕見，屬于鉆石中的珍品，價格昂貴。鉆石的彩色稀有性與顏色的濃艷程度決定了彩色鉆石的價值，彩色鉆石的顏色越稀有，顏色等級越高，價值也就越高;顏色越濃、飽和度越高，價值也就越高。彩色鉆石價值以稀有的紅色系列最高，藍(lán)色與綠色系列次之，黑色鉆石的價值最低。紅鉆按色調(diào)分有血鉆和紫紅色鉆石。血鉆色澤鮮紅如血，艷麗無比，是彩色鉆石中極為貴重和罕見的極品。

鉆石重量的國際標(biāo)準(zhǔn)計量單位是“克拉”，通?？s寫成ct。1克拉=200毫克=0.2克，重量在1克拉以下的鉆石通常也用“分”作為計量單位，1克拉=100分。重量也有級別之分，0.30ct-0.39ct，0.40ct-0.49ct，0.50ct-0.69ct，0.70-0.89ct，0.90-0.99ct，1.00ct-1.50ct，1.50-2.00ct，級別不同，就算差一分，價格也會相差很多。鉆石的等級越高，重量對價格的影響越大，幾乎成正比，重量越大，價值越高，但必須以鉆石的其他3c都屬于較高級別為前提。

用10倍放大鏡觀察鉆石內(nèi)部及表面瑕疵的數(shù)量，分布，大小及對鉆石光彩的影響，可以將鉆石凈度等級由高到低分為fl、if、vvs1、vvs2、vs1、vs2、si1、si2、p1、p2、p3。鉆石的瑕疵越多，所在位置越明顯，則質(zhì)量越差，價格也相應(yīng)越低。

切工賦予了鉆石第二次生命，切工優(yōu)良的鉆石能夠散發(fā)出耀眼奪目的光芒。切工由高到低可以分為excellent、very good、good、fair、poor五個等級。頂級切工的鉆石，對于光線反射可以達(dá)到一個最接近完美的比例，讓鉆石的光澤、色彩能夠得到充分的展現(xiàn)，因此，對于鉆石的切工不容小覷。市場上美麗的鉆石除了擁有各不相同的顏色，往往也被切割成各種不同的形狀，常見的切割形式有圓形、橢圓形、心形、公主方形、枕形、八心八箭、梨形等等。

美麗的鉆石深受人們的喜愛，珠寶設(shè)計師根據(jù)鉆石的大小、顏色、形狀，將鉆石制作成形式多樣的首飾，以供人們選購自己喜歡的飾品。其中，鉆石戒指是最豐富、最帶有象征意義的鉆石首選首飾類型。它既是一種裝飾品，也是一種標(biāo)

志，是美好婚姻的象征，象征著婚姻的長久幸福。此外，鉆石也常被用于項鏈、手鏈、手鐲、耳飾、胸針等中，這些都是倍受女性青睞的鉆石首飾，它們能夠充分發(fā)揮女性的魅力。合適的首飾能起到極大的調(diào)整和映襯作用，更突出女性的美麗。當(dāng)然，鉆石也同樣倍受男士的喜愛，鑲鉆的手表、戒指、男士項鏈、袖扣、領(lǐng)花等等。鉆石體現(xiàn)了一個人的身份、儀表和修養(yǎng)，要善于選擇適合于自身特點、氣質(zhì)的鉆石首飾。

二、市場現(xiàn)狀和銷售前景

近幾年，隨著國家的繁榮，市場經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，居民收入不斷增加，人們越來越有能力購買鉆石、黃金等高檔商品，對這些高檔商品的消費需求也越來越大。就我國的鉆石市場來說，競爭日趨激烈，市場日趨成熟。放眼我們周邊的百貨大樓、珠寶商店，眾多鉆石品牌爭奇斗艷，競爭激烈。除了這些實體店外，鉆石網(wǎng)店也層出不窮，越來越多消費者選擇網(wǎng)上訂購鉆石，既省時又省錢。據(jù)上海鉆石交易所公布的資料顯示，20xx年上半年，上海鉆石交易所鉆石交易總額達(dá)到12.17億美元，同比增長76%;我國一般貿(mào)易鉆石進(jìn)口額達(dá)到歷史新高5.77億美元，同比增長92%，遠(yuǎn)超日本同期鉆石進(jìn)口金額3.34億美元，是全球第二大鉆石消費市場，僅次于美國。由此可見，我國鉆石市場的消費行情是相當(dāng)可觀的，這也便吸引了眾多品牌進(jìn)駐中國市場，彼此競爭以追求最大的經(jīng)濟(jì)利益。在眾多鉆石品牌競爭、發(fā)展過程中，我國的鉆石市場越來越呈現(xiàn)出兩極分化的態(tài)勢。許多港臺地區(qū)的一線品牌和國外的知名品牌幾乎占據(jù)了所有好的資源，囊括了眾多的消費者，分割了大部分的鉆石市場份額。而我國內(nèi)陸由于缺少知名鉆石品牌，多為中下級品牌，資源優(yōu)勢不足，在消費者中缺乏好的口碑，在市場競爭中則處于劣勢地位。消費者在購買鉆石時，往往會出現(xiàn)一邊倒的狀況，優(yōu)先選擇港臺地區(qū)的鉆石品牌，而對我國內(nèi)陸地區(qū)的品牌則不屑一顧。我國鉆石銷售的市場發(fā)展迅速，形勢良好，我國應(yīng)把握好時機大力發(fā)展本土的鉆石品牌，以取得更好的經(jīng)濟(jì)效益。

從我國鉆石市場發(fā)展的現(xiàn)狀可以預(yù)見，我國鉆石市場銷售的前景是非常可觀的。我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢良好，儲蓄增長迅速，人們越來越注重生活品質(zhì)的提高，對高檔珠寶首飾的消費需求也越來越旺盛;我國人口眾多，市場潛力巨大，隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長，消費結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，高檔消費比重增加;政府實行積極的財政政策，積極引導(dǎo)鼓勵消費;政府保護(hù)消費者的利益，打擊假冒偽劣，整頓和規(guī)范市場環(huán)境。

三、存在主要問題及其原因

1、我國鉆石品牌眾多但集中度低，多為地方品牌，而沒有形成強勢品牌，與港臺地區(qū)的知名品牌競爭不足。原因可能在于國家對國內(nèi)鉆石行業(yè)的管理不夠統(tǒng)一規(guī)范，發(fā)展力度不足，缺乏強烈的品牌競爭意識。

2、市場價格透明度低，品牌價格體系混亂，產(chǎn)品質(zhì)量沒有保障，嚴(yán)重危害消費者的利益。政府對鉆石市場管理規(guī)范的建設(shè)還不是很完善，沒有形成專門的價格、質(zhì)量監(jiān)督管理機構(gòu);國內(nèi)鉆石品牌雜多，集中度低。

3、促銷乏力，區(qū)域不均，缺少有效的促銷活動和推廣措施，區(qū)域市場差異懸殊。品牌鉆石商店多集中于商業(yè)繁榮地段，且呈現(xiàn)出集中趨勢，這就極大地縮小了銷售范圍，而且我國地方品牌還沒有形成跨地區(qū)連鎖發(fā)展。宣傳力度不足，沒有充分利用電視廣告、報紙雜志、網(wǎng)絡(luò)等媒體資源。

4、人才匱乏，后勁不足。我國鉆石市場起步較晚，專業(yè)的技術(shù)營銷人才缺乏，企業(yè)發(fā)展后背力量不足。

鉆戒調(diào)查報告 鉆戒市場分析篇三

20xx年以前，中國市場沒有形成真正意義上的飾品行業(yè)。當(dāng)時的飾品主要是伴隨家具行業(yè)、禮品業(yè)、鮮花、床上用品等產(chǎn)品的分散式銷售。20xx年后，隨著中國的經(jīng)濟(jì)的不斷升溫，廣州、上海、北京等地飾品消費費用方面開始上升，所以在20xx年后出現(xiàn)了一些小型的飾品專營店。但仍采用的是傳統(tǒng)的批發(fā)經(jīng)營模式，最終導(dǎo)致產(chǎn)品雷同，缺乏個性，價格混亂、產(chǎn)品品質(zhì)無保障，傳統(tǒng)競爭模式存在很多弊端和服務(wù)的欠缺，使投資者風(fēng)險加大，廣大的投資者迫切需求一種新的經(jīng)營模式——品牌經(jīng)營模式。

在國外，飾品是新經(jīng)濟(jì)增長點的新興行業(yè)，在發(fā)達(dá)國家已逐步走向成熟, 各種檔次的專賣店、銷售點星羅棋布，世界四大時尚之都巴黎、紐約、 倫敦、米蘭以及亞洲的漢城、東京、香港等國際著名的飾品之都，年貿(mào)易總量近1000億美元，已形成一個龐大、規(guī)范的市場 化體系，領(lǐng)導(dǎo)全球飾品行業(yè)的潮流和發(fā)展，各種款式各種層次的產(chǎn)品充分滿足了日益增長的市場需求。

從中國飾品行業(yè)發(fā)展的歷程來看，目前飾品行業(yè)處于一個穩(wěn)定、快速發(fā)展的階段，未來3-5年內(nèi)，隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長及人們物質(zhì)文化生活水平的不斷提高，飾品的消費必將更加大跨步地向前發(fā)展。同時，隨著社會的發(fā)展，人們的觀念不斷進(jìn)化，創(chuàng)業(yè)意識不斷增強，人們不再將錢當(dāng)作“死錢”，而是“以錢生錢”，將有限的資金投入到有前途的事業(yè)，通過奮斗實現(xiàn)資金的無限回報，必將為飾品行業(yè)帶來大量的代理商和加盟經(jīng)銷商等渠道新生力量。

隨著中國與國際社會的全面接軌，崇尚時尚、追求流行已成為生活主旋律，中國飾品行業(yè)蘊藏著無限商機。據(jù)中國權(quán)威機構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查，女人占據(jù)飾品消費市場的最大份額。世界四大時尚之都以及漢城、 東京、香港等城市的飾品年貿(mào)易總量近1000億美元。中國女性飾品人均 占有率不足5%，而東京68.2%、新加坡48%、香港54%、韓國68%、馬來西亞為47%，泰國為68%。市場經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長，女性對飾品的需求劇增，她們變的更為時尚，追求不斷塑造個性和魅力，更崇尚文化和風(fēng)情。據(jù)專家預(yù)計，未來3—5年，中國的飾品需求旺盛、潛力巨大，極具開發(fā)價值。有明顯飾品消費需求的女性從 8歲-55歲，中國約有5億人。如此龐大的消費群體，每年的消費需求達(dá)數(shù)百億元，中國將成全球最大的飾品消費市場.

一、飾品市場前景

飾品行業(yè)是從珠寶首飾、工藝禮品行業(yè)中分離出來，綜合形成的一個新興產(chǎn)業(yè)。飾品作為新經(jīng)濟(jì)的增長點，發(fā)達(dá)國家已逐步走向成熟。各種檔次的專賣店、銷售點星羅棋布;各種款式、各種層次的產(chǎn)品充分滿足了日益增長的市場需求。而在中國內(nèi)地，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。隨著社會經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，已成為人們的追求。據(jù)我國權(quán)威機構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查，女人占據(jù)飾品消費市場的最大份額。世界四大時尚之都以及東京、香港等城市的飾品年貿(mào)易總量近1000億美元，我國女性飾品人均占有率不足5%，而東京68.2%、新加坡48%、香港54%、韓國68%、馬列來西亞為47%, 泰國為68%。市場經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，更崇尚文化和風(fēng)情。隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長，女性對飾品的需求與俱增。僅20xx年，女性飾品的消費量全球超過800億人民幣。據(jù)專家預(yù)計，到20xx年中國的女性飾品占

有率將增加由現(xiàn)在的5%增到55%以上。 需求旺盛、潛力巨大，極具開發(fā)價值。中國有13億的人口，6億多為女性,按每十人有一件飾品計算,需要6000多件。

時代的飾品文化顯示出強大的發(fā)展勢頭和越來越廣的市場，從事飾品銷售有著廣闊的利潤空間。時尚飾品讓女人釋放美麗,美麗情結(jié)讓女人慷慨解囊。而街上的女性人流四處尋找著時尚飾品，可是卻零零散散， 專業(yè)時尚消費經(jīng)濟(jì)圈仍是一個空白。因而經(jīng)營飾品市場潛力巨大，女人無奈的嘆氣聲，敲擊和觸動著商家投資者的神經(jīng)。 女人天性愛美，當(dāng)擁有了從生存消費向享受型消費轉(zhuǎn)化的條件，她們對美的追求也在升華，審美情趣的時尚化和生活品位的提高，使當(dāng)代女性對飾品愛不釋手，因為有飾品的裝點，女人變得更加嫵媚動人。飾品所展現(xiàn)的魅力，使女人成為它最大的消費群。

二、飾品營銷市場現(xiàn)狀

從營銷方式來講由于飾品行業(yè)在大陸尚處發(fā)展階段，所以仍采用傳統(tǒng)的、落后的營銷方式。產(chǎn)品經(jīng)過幾道環(huán)節(jié)后才最后到達(dá)終端顧客手中。這種經(jīng)營方式的弊端是：商品流通周期長，層層加價使商品價格居高不下，零售店利潤小;產(chǎn)品雷同，缺乏個性，價格混亂，市場缺乏規(guī)范的管理和服務(wù)。

按產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來講以香港、日本、中國臺灣和韓國生產(chǎn)的高檔飾品占據(jù)了內(nèi)地部分大型商場，昂貴的價格使不少顧客望而卻步。而一些大型企業(yè)(主要是外商投資企業(yè))生產(chǎn)的高、中檔產(chǎn)品主要以出口為主。充斥國內(nèi)市場的產(chǎn)品多數(shù)是一些小型作坊企業(yè)的低檔產(chǎn)品。價格低，質(zhì)量卻太差，使人們對飾品的品質(zhì)和信譽產(chǎn)生懷疑。最后由于飾品品種多，款式翻新快，新工藝，新材料應(yīng)用層出不窮。零售店對季節(jié)性、流行趨勢的把握和預(yù)測缺乏經(jīng)驗。在經(jīng)營中遇到問題往往不知所措，缺乏應(yīng)對措施。品牌經(jīng)營由于現(xiàn)在顧客對品牌意識、質(zhì)量意識越來越強，對有質(zhì)量保證和服務(wù)保障的品牌商品信任度提高。而在內(nèi)地，幾乎沒有一家企業(yè)能夠提供品牌支持，缺乏持續(xù)經(jīng)營的潛力。

三、飾品的消費需求量

飾品的消費需求內(nèi)地總?cè)丝跒?2.8億多，有明顯飾品消費需求的女性從8歲-55歲，約5億人。如此龐大的消費群體，每年的消費需求達(dá)數(shù)百億元。

飾品傳統(tǒng)的批發(fā)已經(jīng)不是主要模式，由終端主導(dǎo)的多渠道分銷的業(yè)態(tài)成為現(xiàn)階段服裝行業(yè)渠道主體，同時品牌專營連鎖以自己規(guī)?；?jīng)營的優(yōu)勢形成了新的商業(yè)布局。盡管流通領(lǐng)

域的變革使飾品分銷以終端為主導(dǎo)，但傳統(tǒng)飾品批發(fā)市場、中小商店及個體飾品專營店等分銷渠道，與飾品連鎖專營店、品牌專賣店、旗艦店、主體專賣店、網(wǎng)上訂購等新興終端并存于同一個市場。

對服飾網(wǎng)絡(luò)化營銷即有快捷性又極大的降低經(jīng)營成本，提高服飾企業(yè)利潤。形成和促成網(wǎng)絡(luò)化營銷經(jīng)濟(jì)性的諸多原因：如資源的廣域性，地域價格的差異性，交易雙方的最短連接性，市場開拓費用的銳減性，無形資產(chǎn)在網(wǎng)絡(luò)中的延伸增值性，以及所有這一切對網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)濟(jì)性的關(guān)系和影響，都需要我們進(jìn)行進(jìn)一步的探索性和開拓性研究

目前，飾品連鎖店在我國還不是很多，很有市場潛力。成立或加盟飾品連鎖店是個不錯的主意，通常能獲得比其它產(chǎn)品的連鎖經(jīng)營更高的投資回報。下面讓我們一起來仔細(xì)分析一下飾品連鎖店的市場前景及其它各方面的情況。

時尚飾品讓女人釋放美麗，美麗情結(jié)讓女人慷慨解囊，而街上的女性人流四處尋找著時尚飾品賣家，可是卻零零散散，找不到成型的女性時尚專業(yè)經(jīng)濟(jì)圈。女人無奈的嘆氣聲，敲擊和觸動著商賈投資者的神經(jīng)。

要選對品牌和產(chǎn)品

找一個已經(jīng)投放市場并占據(jù)了一定市場份額的品牌飾品來連鎖經(jīng)營(加盟)，可贏得最大商機，其理由如下：

1.這些產(chǎn)品譜系全，品種繁多，廣告投放已成一定的市場，在一定程度上可以滿足不同層次、不同職業(yè)、不同年齡、不同民族的消費者。

2.由于這些飾品設(shè)計本身就具備自己的風(fēng)格，并有著與眾不同的特色，飾品也與世界流行元素同步，所以在市場上吸引了很多愛美的女性。

3.鬼斧神工的創(chuàng)意，奇思妙想的款式，傾注了專業(yè)設(shè)計師的心智結(jié)晶。品牌效應(yīng)突出，產(chǎn)品附加值高。

4.這此產(chǎn)品通常選擇考究，精工制作，價格實惠。與一般粗糙的手工制品存在很大不同。

5.這些產(chǎn)品的制造商一般都有較強的實力，所以他們的產(chǎn)品更新?lián)Q代比較快，能始終刺激消費欲望，從而提顧客回頭率。

投資預(yù)算分析

根據(jù)地勢、店面大小來決定投資金額。10~20平方米的店面首次投資大約為1-2萬元，20-40平方米首次投資大約為3-5萬元。如果先在鬧市區(qū)，則相同面積的費用則要上漲30%-40%，尤其是一些地點比較好的攤位，費用會更高一點，但是投資回報率也會相應(yīng)提高。店面月租金大約為1200-20xx元，人工2-3人一般就夠了，人均工資約在800/月，水電雜費約500元/月，工商稅務(wù)等合計約為800元/月。每月經(jīng)營投資合計為5000元左右。

效益分析

以目前飾品的市場狀況來看，一個產(chǎn)品一般都能產(chǎn)生3倍的利潤回報。以15平方米店面每天營業(yè)額300元講，月經(jīng)營投資5000元，月純利潤為5000元左右。年終還能獲取返還的銷售獎勵。

營銷建議

1.品牌飾品連鎖店可選址在城鎮(zhèn)或市區(qū)白天或晚上人流量較多處，也可在大型超市、商場設(shè)專柜專賣，也可在一些批發(fā)商城專設(shè)批發(fā)柜臺。

2.開業(yè)期間及時做好宣傳策劃工作，雖然品牌店本身已具一定的知名度，但也需印制一些宣傳單分發(fā)或張?zhí)诰用裥^(qū)和各單位、院校，也可制作條幅掛在街區(qū)顯眼處。深入到消費者的生活角落。

3.年輕男女是最追求時尚，也最具購買力的消費群，可以在品牌上稍作廣告宣傳，品牌本身的名片效應(yīng)和風(fēng)格就可將他們牢牢吸引。

4.裝修格調(diào)規(guī)范、顯眼、強化品牌的情感性、時代性，讓招牌成為免費宣傳廣告。

5.節(jié)假日可適當(dāng)開展促銷活動，刺激顧客購買欲、提升銷售額。還可做些累計消費返還，借以吸引年輕一族。

6.適當(dāng)?shù)臅r候，還可制作一些會員卡跟蹤服務(wù)，即可以把最新的消息傳遞給消費者，又可以固定自己的客源。

連鎖經(jīng)營的優(yōu)勢分析

美國商務(wù)部的統(tǒng)計表明，加入連鎖經(jīng)營的企業(yè)成功率高達(dá)90%以上，21世紀(jì)將是連鎖業(yè)稱雄商界的世紀(jì)。連鎖經(jīng)營的優(yōu)勢有：

1、經(jīng)營所需商品由總部統(tǒng)一提供，其投資成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于普通經(jīng)營性投資;

2、能獲得連鎖經(jīng)營更為規(guī)范統(tǒng)一的營銷培訓(xùn);

3、享受品牌的知名度和整體廣告宣傳帶來的經(jīng)營效應(yīng);

4、統(tǒng)一的整體店面設(shè)計、經(jīng)營策劃、管理模式，可使分店快速啟動，一經(jīng)開辦即可獲利;

5、一個知名品牌的連鎖店更易取得消費者的依賴。

從上面分析，在未來的飾品業(yè)中，飾品連鎖經(jīng)營將是市場的又一大看點