隨著個人素質(zhì)的提升，報告使用的頻率越來越高，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。那么報告應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家?guī)淼膱蟾鎯?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

鉆戒調(diào)查報告 鉆戒市場分析篇一

市場調(diào)查：劉丹、劉穎、郭月 文案撰寫：呂 也、賈雪梅

美術(shù)設(shè)計：宮 穎 電腦操作：李 凱

一、前言

日前，文章的劈腿事件引起了社會公眾的廣泛關(guān)注，特別是在廣大的中青年網(wǎng)民中，更是一片譴責(zé)之聲，甚至對如今充滿欲望誘惑的時代是否還存在真愛表示困惑，這再一次證明了公眾對純真、專一愛情的美好向往。香港戴瑞珠寶集團旗下求婚鉆戒darry ring，是國內(nèi)首屈一指的專注真愛文化的珠寶品牌，以實名制購買，強調(diào)“一個男人一生只能購買唯一一枚”的獨特形式，成為了全球首家真正意義上賦予了鉆戒情感的珠寶企業(yè)。每一枚darry ring都綁定男士的身份證號，一生只有一枚，寓意“一生唯一真愛”。自上個世紀九十年代開始在香港從事裸鉆批發(fā)業(yè)務(wù)以來，公司不斷發(fā)展壯大。20xx年以來，在珠寶行業(yè)整體增長放緩，戴瑞darry ring珠寶卻異軍突起，在大陸一線城市的市場上取得不俗的戰(zhàn)績。為了了解鞍山消費者對鉆戒的需求，對darry ring品牌的認知、感受和態(tài)度，順利打開鞍山市場，我們開展了此次調(diào)研活動，以下就是我們對此次調(diào)研的結(jié)果的分析。

二、調(diào)查目的

通過本次調(diào)查，了解dr在鞍山鉆戒市場的銷售情況以及未來發(fā)展前景，具體內(nèi)容如下：

(一)了解鞍山鉆戒消費市場狀況。

(二)了解鉆戒在鞍山消費者心中的需求程度，消費觀點及習(xí)慣。

(三)分析鞍山消費者對鉆戒的消費行為與消費特點。

(四)了解競爭對手的廣告策略、銷售策略。

三、調(diào)查對象及抽樣

1、調(diào)研對象：準(zhǔn)備結(jié)婚的人群，已婚的小資階層，以及正在戀愛的青年男女。

2、抽樣方法：調(diào)查是采用重點調(diào)查以及分層隨機抽樣的方法。

四、調(diào)查方法

此次調(diào)查主要以問卷調(diào)查法為主，文案調(diào)查法為輔。

五、調(diào)查內(nèi)容

(一)市場環(huán)境分析

1、宏觀環(huán)境分析

(1)人口環(huán)境：

珠寶首飾市場是由具有購買需求、購買欲望和購買能力的消費者所構(gòu)成的。因此，人口的數(shù)量、分布、構(gòu)成、教育程度以及在地區(qū)間的移動等因素，就形成了珠寶首飾企業(yè)市場營銷活動的人口環(huán)境。我國的鉆石消費現(xiàn)已成為僅次于美國的全球第二大鉆石消費國，在全球鉆石產(chǎn)業(yè)中占據(jù)重要地位。鞍山，作為遼寧省第三大城市，沈陽經(jīng)濟區(qū)副中心城市，近年來經(jīng)濟增長迅速，且鞍山市人口約為364萬人，巨大的人口容量以及經(jīng)濟發(fā)展水平為鉆戒市場的發(fā)展提供了巨大的發(fā)展機遇與前景。根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，年輕人占據(jù)了市場的主要部分，他們喜歡浪漫，敢于追求愛情。而我們的目標(biāo)群體主要有喜歡浪漫的小資階層和已婚人士等。

(2)經(jīng)濟環(huán)境

根據(jù)調(diào)查顯示，鞍山地區(qū)的社會購買力、消費者的收入、消費者支出、物價水平、消信貸及居民儲蓄等因素影響和制約著鉆戒行業(yè)的發(fā)展。由下圖可知，目前無收入者居多，它們大多是追求浪漫的未來潛在消費者，對市場的未來發(fā)展有巨大影響。收入在4000以下的小資階層且敢于追求真愛人數(shù)占33%，4000-6000及以上人數(shù)占10%，而收入在6000以上的占6.14%。

2. swot分析

(1)優(yōu)勢：鞍山的經(jīng)濟發(fā)展水平呈逐年增長的趨勢，人民收入水平和生活水平不斷增加，這都為darry ring的發(fā)展和推廣奠定了良好的基礎(chǔ)。加之它的種類多樣，設(shè)計精美，適應(yīng)不同收入的人群，獨特的購買形式和“一生唯一真愛”的寓意，不斷激發(fā)消費者的購買欲望。

(2)劣勢：由圖表可以看出，darry ring 在鞍山本地的知名度還不夠大，很少有人真正的去了解它的品質(zhì)與內(nèi)涵，宣傳力度不夠，公眾的認可度還有待提高。

(3)機遇：由圖可以看出，消費者目前大部分是未婚人士，未來的鉆石銷售市場潛力巨大，推廣的空間也很大。

選項

小計

比例

已婚

13

11.4%

未婚

101

88.6%

此外，除了訂婚、求婚外人們認為戀愛紀念日時更適合購買鉆戒，婚慶和愛人的生日適合購買鉆戒的人數(shù)也很多占41.2%，人們很重視這些節(jié)日。

選項

小計

比例

婚慶

26

22.81%

愛人生日

21

18.42%

戀愛紀念日

54

47.37%

其它

13

11.4%

從分析中發(fā)現(xiàn)，劣勢也是機遇的另一種體現(xiàn)，如果提升了它在鞍山市場的知名度和美譽度，做好良好的宣傳工作，憑借其本身的產(chǎn)品優(yōu)勢和美好內(nèi)涵將會為darry ring的發(fā)展創(chuàng)造更大的機遇。

(4)威脅：鞍山鉆戒市場目前競爭壓力比較大，如i do、卡地亞，周大福，蒂芙尼等，都是較為強勁的競爭對手。這都是darry ring發(fā)展存在的巨大威脅。

(二)消費者分析

1.由問卷分析數(shù)據(jù)可知，男女比例各占38.6%和61.4%，且填寫問卷的人員年齡83.3%在20-30之間，消費者購買鉆石大多是在結(jié)婚時，而在戀愛時和婚后紀念日購買的人相對較少一些。

2.有64%的消費者對鉆石知識不太了解，大概了解一些的占33.3%，非常了解的卻只占2.6%，說明目前人們對鉆石知識，鉆石市場并不了解，我們以后可以介紹推廣的空間有很大，我們應(yīng)加大對鉆石知識的普及，讓人們更深入的去了解他并有意愿購買鉆石。而對于darry ring 鉆戒這一品牌，從未聽說過和了解一點的人數(shù)個占一半，很了解的只有6%，所以大部分人對這個品牌都不太了解，我們可以做好前期的廣告宣傳，讓更多人了解戴瑞。

3.如圖可知，有一半的人選擇購買鉆石的情景是在老公求婚時，21%的人選擇老婆做主購買，16%的人選擇綜合兩人意見購買，這表明夫妻之間購買鉆戒大多數(shù)妻子占主決策身份，因此，網(wǎng)上銷售應(yīng)該注重個性化服務(wù)。

選項

小計

比例

老公陪老婆去買，主要由老婆做主

24

21.05%

老公求婚或給老婆驚喜

56

49.12%

老公老婆綜合意見

18

15.79%

其他

16

14.04%

4.在選擇購買鉆戒時，通過品牌專柜渠道購買的人數(shù)占87.7%，說明對于鉆石這種高檔的消費品人們更相信實體店的品牌專柜，專柜購買更具有可信度，而且可以親自體驗一下?？赡軗?dān)心網(wǎng)上購買會帶來風(fēng)險，認為專柜更有質(zhì)量保證。選擇網(wǎng)絡(luò)購買的只占4.4% ，說明對于高檔的消費品人們還抱有遲疑的態(tài)度。因此，我們?nèi)绻刖W(wǎng)上銷售，一定要做好安全保障性的措施。

選項

小計

比例

品牌專柜

100

87.72%

網(wǎng)絡(luò)購買

5

4.39%

其它

9

7.89%

5.購買鉆戒消費者更加注重的是鉆石顏色、款式，其次是鉆石純度質(zhì)量，性價比及品牌服務(wù)，最后才關(guān)注克拉的大小。說明不管經(jīng)營什么品牌的鉆石，一定要被顧客喜歡，貨真價實，品牌服務(wù)當(dāng)然是一種重要的隱形服務(wù)。

6.消費者一般選擇購買的鉆戒價位人們對于鉆戒更能接受的價位在10000-20xx0之間，5000-10000之間也占23.68%人們更愿意花高價位購買鉆石，這更能體現(xiàn)鉆石的永恒的價值

選項

小計

比例

5000以內(nèi)

21

18.42%

5000-10000

27

23.68%

10000-20xx0

39

34.21%

20xx0-50000

14

12.28%

50000以上

13

11.4%

7.表明能給顧客帶來信任和忠誠度的因素有帶有國際權(quán)威機構(gòu)證書、商家為其購買鉆石險、有質(zhì)量問題包退包換、貨到付款等。說明要想贏得忠誠顧客，首先就要給顧客誠懇有力的保證。

ring 寓意“一生唯一真愛”，94.8%的人愿意為這美好希冀而去購買此款鉆戒，說明人們很認可這個寓意，其中57.02%的人會考慮它的性價比，如果太貴超出人們的預(yù)支太多，這部分人會選擇不購買戴瑞，所以要想銷售的更好，性價比高很重要。

選項

小計

比例

會

43

37.72%

會考慮，但也要看性價比

65

57.02%

不會

6

5.26%

(三)競爭者分析

1.鞍山地區(qū)珠寶行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r

鞍山地區(qū)珠寶行業(yè)處于一個穩(wěn)定，快速發(fā)展的階段。珠寶市場多元化，高檔市場空白，中檔市場競爭激烈，但行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象也比較嚴重，產(chǎn)品之間差異性較小。目前，鞍山地區(qū)存在很多的鉆戒品牌和dr進行競爭，有些鉆戒品牌在知名度上在鞍山已經(jīng)打下了市場，這將為dr的市場開拓產(chǎn)生一定影響。主要存在的較為強勁的競爭對手主要有i do ，卡地亞，周大福，蒂芙尼等。

2.競爭者們產(chǎn)品和服務(wù)

(1)產(chǎn)品：如圖，人們更信任i do和戴瑞品牌的鉆戒，卡地亞和周大福居于第二，其次是蒂芙尼

(2)服務(wù)：對于戴瑞的競爭者，特別是一些知名品牌，他們的售前、售中、售后服務(wù)都做的不錯。

3.競爭者們的價位制定和顧客管理

(1)價位定制：darry ring ：價位為千元至百萬元

i do ：價位為千元至百萬元

卡地亞 ：價位為萬元至千萬元

周大福 ：價位為千元至百萬元

蒂芙尼 ：價位為萬元至千萬元

(2)顧客管理：分為貴賓客戶和普通客戶兩種

貴賓客戶除為其建立客戶檔案，定期回訪以及宣傳以外，還可以提供超額退貨服務(wù)。例如提供15天內(nèi)全額退款，一個月內(nèi)9折退款。

對所有客戶可以提供積分反饋和代金券計劃，即凡購買多少錢的產(chǎn)品便可以返一定數(shù)額的代金券，在下次購買時全額使用，積分卡用于顧客多次購買積累積分，當(dāng)積分達到一定數(shù)額可以返現(xiàn)或贈送禮品，帶朋友來購買仍可參加累積積分。

四、總結(jié)和建議

根據(jù)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，目前鞍山鉆戒市場整體呈現(xiàn)出平穩(wěn)發(fā)展的態(tài)勢，市場具有一定潛在的發(fā)展空間，這對于darry ring的發(fā)展提供了良好的外部發(fā)展環(huán)境，消費者更加注重的是darry ring所帶有的美好寓意，這將是它打開鞍山鉆戒市場，占領(lǐng)市場份額的一個突出的優(yōu)勢。現(xiàn)在人們對dr的了解還停留在表層，如果對其進行很好的宣傳，將會有很廣闊的發(fā)展空間。相比于其他品牌的競爭者來說，由于現(xiàn)在珠寶產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，所以，良好的宣傳以及設(shè)計上的創(chuàng)新都將為dr的發(fā)展創(chuàng)造出新的機遇。根據(jù)調(diào)查提出以下幾點建議：

(一)努力塑造本品牌的“誠信、專業(yè)、尊貴”的形象

形象在前，服務(wù)在后作為支持，提高認同度，擴大知名度。我們要加大darry ring的宣傳力度，側(cè)重于它的寓意推廣，從而提高它的知名度和美譽度一次增加銷量。通過本地媒體加大力度宣傳，既賺了眼球效應(yīng)又宣傳了自身的實力。

(二)實施差異化價格策略，滿足多層次顧客的需求

價格實際上就是顧客的一種感覺，我們要在鉆戒設(shè)計的價位上要適當(dāng)合理，價格居中較多一些，過高過低的適中即可，滿足顧客的多種需求。

(三)注重產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)

寓意很好但更應(yīng)該注重鉆石的質(zhì)量和售后，我們應(yīng)加強darry ring的信譽度，可以從有權(quán)威的國際認證機構(gòu)和承諾有質(zhì)量問題可以包退包換兩個方面做。在設(shè)計鉆石方面，盡量多考慮幾種因素，可以滿足顧客多樣化的需求心理?，F(xiàn)在鉆戒市場產(chǎn)品差異化程度較低，所以在制作工藝上應(yīng)該有一定的突破和創(chuàng)新，積極地融入一些時尚流行的元素，打造出多種多樣的鉆戒風(fēng)格，使其在凸顯出自身的自然特色的同時又不乏奢華和內(nèi)涵。

(四)在品牌的推廣上，注重實地推廣和網(wǎng)絡(luò)推廣相結(jié)合

在投入期應(yīng)該舉辦大型宣傳活動及相關(guān)公益活動，在不同的媒體、雜志等上大量的投放廣告，對darry ring“一生唯一真愛”的美好寓意和其獨特購買形式進行宣傳，同時降低成本，以低價滲透策略打開市場，迅速占領(lǐng)市場份額，吸引消費者和潛在消費者的眼球。網(wǎng)絡(luò)宣傳要與實地宣傳同步進行，網(wǎng)頁局面設(shè)計要秉承吸引消費者眼球原則設(shè)計，只有在產(chǎn)品的投入期占據(jù)一定的市場份額才能在未來的市場上站住腳步。

鉆戒調(diào)查報告 鉆戒市場分析篇二

0904010082 鉆石，又稱金剛鉆，礦物名稱為金剛石。英文為diamond，源于古希臘語adamant，意思是堅硬不可侵犯的物質(zhì)。鉆石是公認的寶石之王，它具有最高的硬度，絢麗的色彩，極好的化學(xué)穩(wěn)定性，被人們當(dāng)做“永恒”的象征，就如同那句膾炙人口的廣告語所言：鉆石恒永久，一顆永流傳。一顆堪稱完美的鉆石是極其珍貴的，可遇而不可求。

一、鉆石概述

鉆石的質(zhì)量好壞取決于鉆石的4c標(biāo)準(zhǔn)，鉆石的4c即鉆石的顏色(color)、重量(carat)、凈度( clarity)和切工(cut)。這四個方面是人們在評價和選購鉆石時考慮的主要依據(jù)。

大部分的鉆石屬于無色鉆石分級，簡單可分為“無色透明”至“接近無色”及“淡黃色”，d、e、f三個級別屬于無色級別，g、h、i、j四個級別屬于接近無色級別，k、l、m為微黃色，n以下為淺黃色。在無色鉆石分級里，鉆石越接近無色，價值越高，色調(diào)越深，價值越低。但是，在z以下的鉆石稱為彩鉆，它可以是黃色、綠色、藍色、褐色、粉紅色、橙色、紅色、黑色、紫色等，極其罕見，屬于鉆石中的珍品，價格昂貴。鉆石的彩色稀有性與顏色的濃艷程度決定了彩色鉆石的價值，彩色鉆石的顏色越稀有，顏色等級越高，價值也就越高;顏色越濃、飽和度越高，價值也就越高。彩色鉆石價值以稀有的紅色系列最高，藍色與綠色系列次之，黑色鉆石的價值最低。紅鉆按色調(diào)分有血鉆和紫紅色鉆石。血鉆色澤鮮紅如血，艷麗無比，是彩色鉆石中極為貴重和罕見的極品。

鉆石重量的國際標(biāo)準(zhǔn)計量單位是“克拉”，通?？s寫成ct。1克拉=200毫克=0.2克，重量在1克拉以下的鉆石通常也用“分”作為計量單位，1克拉=100分。重量也有級別之分，0.30ct-0.39ct，0.40ct-0.49ct，0.50ct-0.69ct，0.70-0.89ct，0.90-0.99ct，1.00ct-1.50ct，1.50-2.00ct，級別不同，就算差一分，價格也會相差很多。鉆石的等級越高，重量對價格的影響越大，幾乎成正比，重量越大，價值越高，但必須以鉆石的其他3c都屬于較高級別為前提。

用10倍放大鏡觀察鉆石內(nèi)部及表面瑕疵的數(shù)量，分布，大小及對鉆石光彩的影響，可以將鉆石凈度等級由高到低分為fl、if、vvs1、vvs2、vs1、vs2、si1、si2、p1、p2、p3。鉆石的瑕疵越多，所在位置越明顯，則質(zhì)量越差，價格也相應(yīng)越低。

切工賦予了鉆石第二次生命，切工優(yōu)良的鉆石能夠散發(fā)出耀眼奪目的光芒。切工由高到低可以分為excellent、very good、good、fair、poor五個等級。頂級切工的鉆石，對于光線反射可以達到一個最接近完美的比例，讓鉆石的光澤、色彩能夠得到充分的展現(xiàn)，因此，對于鉆石的切工不容小覷。市場上美麗的鉆石除了擁有各不相同的顏色，往往也被切割成各種不同的形狀，常見的切割形式有圓形、橢圓形、心形、公主方形、枕形、八心八箭、梨形等等。

美麗的鉆石深受人們的喜愛，珠寶設(shè)計師根據(jù)鉆石的大小、顏色、形狀，將鉆石制作成形式多樣的首飾，以供人們選購自己喜歡的飾品。其中，鉆石戒指是最豐富、最帶有象征意義的鉆石首選首飾類型。它既是一種裝飾品，也是一種標(biāo)

志，是美好婚姻的象征，象征著婚姻的長久幸福。此外，鉆石也常被用于項鏈、手鏈、手鐲、耳飾、胸針等中，這些都是倍受女性青睞的鉆石首飾，它們能夠充分發(fā)揮女性的魅力。合適的首飾能起到極大的調(diào)整和映襯作用，更突出女性的美麗。當(dāng)然，鉆石也同樣倍受男士的喜愛，鑲鉆的手表、戒指、男士項鏈、袖扣、領(lǐng)花等等。鉆石體現(xiàn)了一個人的身份、儀表和修養(yǎng)，要善于選擇適合于自身特點、氣質(zhì)的鉆石首飾。

二、市場現(xiàn)狀和銷售前景

近幾年，隨著國家的繁榮，市場經(jīng)濟的高速發(fā)展，居民收入不斷增加，人們越來越有能力購買鉆石、黃金等高檔商品，對這些高檔商品的消費需求也越來越大。就我國的鉆石市場來說，競爭日趨激烈，市場日趨成熟。放眼我們周邊的百貨大樓、珠寶商店，眾多鉆石品牌爭奇斗艷，競爭激烈。除了這些實體店外，鉆石網(wǎng)店也層出不窮，越來越多消費者選擇網(wǎng)上訂購鉆石，既省時又省錢。據(jù)上海鉆石交易所公布的資料顯示，20xx年上半年，上海鉆石交易所鉆石交易總額達到12.17億美元，同比增長76%;我國一般貿(mào)易鉆石進口額達到歷史新高5.77億美元，同比增長92%，遠超日本同期鉆石進口金額3.34億美元，是全球第二大鉆石消費市場，僅次于美國。由此可見，我國鉆石市場的消費行情是相當(dāng)可觀的，這也便吸引了眾多品牌進駐中國市場，彼此競爭以追求最大的經(jīng)濟利益。在眾多鉆石品牌競爭、發(fā)展過程中，我國的鉆石市場越來越呈現(xiàn)出兩極分化的態(tài)勢。許多港臺地區(qū)的一線品牌和國外的知名品牌幾乎占據(jù)了所有好的資源，囊括了眾多的消費者，分割了大部分的鉆石市場份額。而我國內(nèi)陸由于缺少知名鉆石品牌，多為中下級品牌，資源優(yōu)勢不足，在消費者中缺乏好的口碑，在市場競爭中則處于劣勢地位。消費者在購買鉆石時，往往會出現(xiàn)一邊倒的狀況，優(yōu)先選擇港臺地區(qū)的鉆石品牌，而對我國內(nèi)陸地區(qū)的品牌則不屑一顧。我國鉆石銷售的市場發(fā)展迅速，形勢良好，我國應(yīng)把握好時機大力發(fā)展本土的鉆石品牌，以取得更好的經(jīng)濟效益。

從我國鉆石市場發(fā)展的現(xiàn)狀可以預(yù)見，我國鉆石市場銷售的前景是非?？捎^的。我國經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢良好，儲蓄增長迅速，人們越來越注重生活品質(zhì)的提高，對高檔珠寶首飾的消費需求也越來越旺盛;我國人口眾多，市場潛力巨大，隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長，消費結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，高檔消費比重增加;政府實行積極的財政政策，積極引導(dǎo)鼓勵消費;政府保護消費者的利益，打擊假冒偽劣，整頓和規(guī)范市場環(huán)境。

三、存在主要問題及其原因

1、我國鉆石品牌眾多但集中度低，多為地方品牌，而沒有形成強勢品牌，與港臺地區(qū)的知名品牌競爭不足。原因可能在于國家對國內(nèi)鉆石行業(yè)的管理不夠統(tǒng)一規(guī)范，發(fā)展力度不足，缺乏強烈的品牌競爭意識。

2、市場價格透明度低，品牌價格體系混亂，產(chǎn)品質(zhì)量沒有保障，嚴重危害消費者的利益。政府對鉆石市場管理規(guī)范的建設(shè)還不是很完善，沒有形成專門的價格、質(zhì)量監(jiān)督管理機構(gòu);國內(nèi)鉆石品牌雜多，集中度低。

3、促銷乏力，區(qū)域不均，缺少有效的促銷活動和推廣措施，區(qū)域市場差異懸殊。品牌鉆石商店多集中于商業(yè)繁榮地段，且呈現(xiàn)出集中趨勢，這就極大地縮小了銷售范圍，而且我國地方品牌還沒有形成跨地區(qū)連鎖發(fā)展。宣傳力度不足，沒有充分利用電視廣告、報紙雜志、網(wǎng)絡(luò)等媒體資源。

4、人才匱乏，后勁不足。我國鉆石市場起步較晚，專業(yè)的技術(shù)營銷人才缺乏，企業(yè)發(fā)展后背力量不足。

鉆戒調(diào)查報告 鉆戒市場分析篇三

20xx年以前，中國市場沒有形成真正意義上的飾品行業(yè)。當(dāng)時的飾品主要是伴隨家具行業(yè)、禮品業(yè)、鮮花、床上用品等產(chǎn)品的分散式銷售。20xx年后，隨著中國的經(jīng)濟的不斷升溫，廣州、上海、北京等地飾品消費費用方面開始上升，所以在20xx年后出現(xiàn)了一些小型的飾品專營店。但仍采用的是傳統(tǒng)的批發(fā)經(jīng)營模式，最終導(dǎo)致產(chǎn)品雷同，缺乏個性，價格混亂、產(chǎn)品品質(zhì)無保障，傳統(tǒng)競爭模式存在很多弊端和服務(wù)的欠缺，使投資者風(fēng)險加大，廣大的投資者迫切需求一種新的經(jīng)營模式——品牌經(jīng)營模式。

在國外，飾品是新經(jīng)濟增長點的新興行業(yè)，在發(fā)達國家已逐步走向成熟, 各種檔次的專賣店、銷售點星羅棋布，世界四大時尚之都巴黎、紐約、 倫敦、米蘭以及亞洲的漢城、東京、香港等國際著名的飾品之都，年貿(mào)易總量近1000億美元，已形成一個龐大、規(guī)范的市場 化體系，領(lǐng)導(dǎo)全球飾品行業(yè)的潮流和發(fā)展，各種款式各種層次的產(chǎn)品充分滿足了日益增長的市場需求。

從中國飾品行業(yè)發(fā)展的歷程來看，目前飾品行業(yè)處于一個穩(wěn)定、快速發(fā)展的階段，未來3-5年內(nèi)，隨著經(jīng)濟的持續(xù)快速增長及人們物質(zhì)文化生活水平的不斷提高，飾品的消費必將更加大跨步地向前發(fā)展。同時，隨著社會的發(fā)展，人們的觀念不斷進化，創(chuàng)業(yè)意識不斷增強，人們不再將錢當(dāng)作“死錢”，而是“以錢生錢”，將有限的資金投入到有前途的事業(yè)，通過奮斗實現(xiàn)資金的無限回報，必將為飾品行業(yè)帶來大量的代理商和加盟經(jīng)銷商等渠道新生力量。

隨著中國與國際社會的全面接軌，崇尚時尚、追求流行已成為生活主旋律，中國飾品行業(yè)蘊藏著無限商機。據(jù)中國權(quán)威機構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查，女人占據(jù)飾品消費市場的最大份額。世界四大時尚之都以及漢城、 東京、香港等城市的飾品年貿(mào)易總量近1000億美元。中國女性飾品人均 占有率不足5%，而東京68.2%、新加坡48%、香港54%、韓國68%、馬來西亞為47%，泰國為68%。市場經(jīng)濟的飛速發(fā)展，女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。隨著國內(nèi)經(jīng)濟的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長，女性對飾品的需求劇增，她們變的更為時尚，追求不斷塑造個性和魅力，更崇尚文化和風(fēng)情。據(jù)專家預(yù)計，未來3—5年，中國的飾品需求旺盛、潛力巨大，極具開發(fā)價值。有明顯飾品消費需求的女性從 8歲-55歲，中國約有5億人。如此龐大的消費群體，每年的消費需求達數(shù)百億元，中國將成全球最大的飾品消費市場.

一、飾品市場前景

飾品行業(yè)是從珠寶首飾、工藝禮品行業(yè)中分離出來，綜合形成的一個新興產(chǎn)業(yè)。飾品作為新經(jīng)濟的增長點，發(fā)達國家已逐步走向成熟。各種檔次的專賣店、銷售點星羅棋布;各種款式、各種層次的產(chǎn)品充分滿足了日益增長的市場需求。而在中國內(nèi)地，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。隨著社會經(jīng)濟、文化的飛躍發(fā)展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，已成為人們的追求。據(jù)我國權(quán)威機構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查，女人占據(jù)飾品消費市場的最大份額。世界四大時尚之都以及東京、香港等城市的飾品年貿(mào)易總量近1000億美元，我國女性飾品人均占有率不足5%，而東京68.2%、新加坡48%、香港54%、韓國68%、馬列來西亞為47%, 泰國為68%。市場經(jīng)濟的飛速發(fā)展，女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，更崇尚文化和風(fēng)情。隨著國內(nèi)經(jīng)濟的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長，女性對飾品的需求與俱增。僅20xx年，女性飾品的消費量全球超過800億人民幣。據(jù)專家預(yù)計，到20xx年中國的女性飾品占

有率將增加由現(xiàn)在的5%增到55%以上。 需求旺盛、潛力巨大，極具開發(fā)價值。中國有13億的人口，6億多為女性,按每十人有一件飾品計算,需要6000多件。

時代的飾品文化顯示出強大的發(fā)展勢頭和越來越廣的市場，從事飾品銷售有著廣闊的利潤空間。時尚飾品讓女人釋放美麗,美麗情結(jié)讓女人慷慨解囊。而街上的女性人流四處尋找著時尚飾品，可是卻零零散散， 專業(yè)時尚消費經(jīng)濟圈仍是一個空白。因而經(jīng)營飾品市場潛力巨大，女人無奈的嘆氣聲，敲擊和觸動著商家投資者的神經(jīng)。 女人天性愛美，當(dāng)擁有了從生存消費向享受型消費轉(zhuǎn)化的條件，她們對美的追求也在升華，審美情趣的時尚化和生活品位的提高，使當(dāng)代女性對飾品愛不釋手，因為有飾品的裝點，女人變得更加嫵媚動人。飾品所展現(xiàn)的魅力，使女人成為它最大的消費群。

二、飾品營銷市場現(xiàn)狀

從營銷方式來講由于飾品行業(yè)在大陸尚處發(fā)展階段，所以仍采用傳統(tǒng)的、落后的營銷方式。產(chǎn)品經(jīng)過幾道環(huán)節(jié)后才最后到達終端顧客手中。這種經(jīng)營方式的弊端是：商品流通周期長，層層加價使商品價格居高不下，零售店利潤小;產(chǎn)品雷同，缺乏個性，價格混亂，市場缺乏規(guī)范的管理和服務(wù)。

按產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來講以香港、日本、中國臺灣和韓國生產(chǎn)的高檔飾品占據(jù)了內(nèi)地部分大型商場，昂貴的價格使不少顧客望而卻步。而一些大型企業(yè)(主要是外商投資企業(yè))生產(chǎn)的高、中檔產(chǎn)品主要以出口為主。充斥國內(nèi)市場的產(chǎn)品多數(shù)是一些小型作坊企業(yè)的低檔產(chǎn)品。價格低，質(zhì)量卻太差，使人們對飾品的品質(zhì)和信譽產(chǎn)生懷疑。最后由于飾品品種多，款式翻新快，新工藝，新材料應(yīng)用層出不窮。零售店對季節(jié)性、流行趨勢的把握和預(yù)測缺乏經(jīng)驗。在經(jīng)營中遇到問題往往不知所措，缺乏應(yīng)對措施。品牌經(jīng)營由于現(xiàn)在顧客對品牌意識、質(zhì)量意識越來越強，對有質(zhì)量保證和服務(wù)保障的品牌商品信任度提高。而在內(nèi)地，幾乎沒有一家企業(yè)能夠提供品牌支持，缺乏持續(xù)經(jīng)營的潛力。

三、飾品的消費需求量

飾品的消費需求內(nèi)地總?cè)丝跒?2.8億多，有明顯飾品消費需求的女性從8歲-55歲，約5億人。如此龐大的消費群體，每年的消費需求達數(shù)百億元。

飾品傳統(tǒng)的批發(fā)已經(jīng)不是主要模式，由終端主導(dǎo)的多渠道分銷的業(yè)態(tài)成為現(xiàn)階段服裝行業(yè)渠道主體，同時品牌專營連鎖以自己規(guī)?；?jīng)營的優(yōu)勢形成了新的商業(yè)布局。盡管流通領(lǐng)

域的變革使飾品分銷以終端為主導(dǎo)，但傳統(tǒng)飾品批發(fā)市場、中小商店及個體飾品專營店等分銷渠道，與飾品連鎖專營店、品牌專賣店、旗艦店、主體專賣店、網(wǎng)上訂購等新興終端并存于同一個市場。

對服飾網(wǎng)絡(luò)化營銷即有快捷性又極大的降低經(jīng)營成本，提高服飾企業(yè)利潤。形成和促成網(wǎng)絡(luò)化營銷經(jīng)濟性的諸多原因：如資源的廣域性，地域價格的差異性，交易雙方的最短連接性，市場開拓費用的銳減性，無形資產(chǎn)在網(wǎng)絡(luò)中的延伸增值性，以及所有這一切對網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)濟性的關(guān)系和影響，都需要我們進行進一步的探索性和開拓性研究

目前，飾品連鎖店在我國還不是很多，很有市場潛力。成立或加盟飾品連鎖店是個不錯的主意，通常能獲得比其它產(chǎn)品的連鎖經(jīng)營更高的投資回報。下面讓我們一起來仔細分析一下飾品連鎖店的市場前景及其它各方面的情況。

時尚飾品讓女人釋放美麗，美麗情結(jié)讓女人慷慨解囊，而街上的女性人流四處尋找著時尚飾品賣家，可是卻零零散散，找不到成型的女性時尚專業(yè)經(jīng)濟圈。女人無奈的嘆氣聲，敲擊和觸動著商賈投資者的神經(jīng)。

要選對品牌和產(chǎn)品

找一個已經(jīng)投放市場并占據(jù)了一定市場份額的品牌飾品來連鎖經(jīng)營(加盟)，可贏得最大商機，其理由如下：

1.這些產(chǎn)品譜系全，品種繁多，廣告投放已成一定的市場，在一定程度上可以滿足不同層次、不同職業(yè)、不同年齡、不同民族的消費者。

2.由于這些飾品設(shè)計本身就具備自己的風(fēng)格，并有著與眾不同的特色，飾品也與世界流行元素同步，所以在市場上吸引了很多愛美的女性。

3.鬼斧神工的創(chuàng)意，奇思妙想的款式，傾注了專業(yè)設(shè)計師的心智結(jié)晶。品牌效應(yīng)突出，產(chǎn)品附加值高。

4.這此產(chǎn)品通常選擇考究，精工制作，價格實惠。與一般粗糙的手工制品存在很大不同。

5.這些產(chǎn)品的制造商一般都有較強的實力，所以他們的產(chǎn)品更新?lián)Q代比較快，能始終刺激消費欲望，從而提顧客回頭率。

投資預(yù)算分析

根據(jù)地勢、店面大小來決定投資金額。10~20平方米的店面首次投資大約為1-2萬元，20-40平方米首次投資大約為3-5萬元。如果先在鬧市區(qū)，則相同面積的費用則要上漲30%-40%，尤其是一些地點比較好的攤位，費用會更高一點，但是投資回報率也會相應(yīng)提高。店面月租金大約為1200-20xx元，人工2-3人一般就夠了，人均工資約在800/月，水電雜費約500元/月，工商稅務(wù)等合計約為800元/月。每月經(jīng)營投資合計為5000元左右。

效益分析

以目前飾品的市場狀況來看，一個產(chǎn)品一般都能產(chǎn)生3倍的利潤回報。以15平方米店面每天營業(yè)額300元講，月經(jīng)營投資5000元，月純利潤為5000元左右。年終還能獲取返還的銷售獎勵。

營銷建議

1.品牌飾品連鎖店可選址在城鎮(zhèn)或市區(qū)白天或晚上人流量較多處，也可在大型超市、商場設(shè)專柜專賣，也可在一些批發(fā)商城專設(shè)批發(fā)柜臺。

2.開業(yè)期間及時做好宣傳策劃工作，雖然品牌店本身已具一定的知名度，但也需印制一些宣傳單分發(fā)或張?zhí)诰用裥^(qū)和各單位、院校，也可制作條幅掛在街區(qū)顯眼處。深入到消費者的生活角落。

3.年輕男女是最追求時尚，也最具購買力的消費群，可以在品牌上稍作廣告宣傳，品牌本身的名片效應(yīng)和風(fēng)格就可將他們牢牢吸引。

4.裝修格調(diào)規(guī)范、顯眼、強化品牌的情感性、時代性，讓招牌成為免費宣傳廣告。

5.節(jié)假日可適當(dāng)開展促銷活動，刺激顧客購買欲、提升銷售額。還可做些累計消費返還，借以吸引年輕一族。

6.適當(dāng)?shù)臅r候，還可制作一些會員卡跟蹤服務(wù)，即可以把最新的消息傳遞給消費者，又可以固定自己的客源。

連鎖經(jīng)營的優(yōu)勢分析

美國商務(wù)部的統(tǒng)計表明，加入連鎖經(jīng)營的企業(yè)成功率高達90%以上，21世紀將是連鎖業(yè)稱雄商界的世紀。連鎖經(jīng)營的優(yōu)勢有：

1、經(jīng)營所需商品由總部統(tǒng)一提供，其投資成本遠遠低于普通經(jīng)營性投資;

2、能獲得連鎖經(jīng)營更為規(guī)范統(tǒng)一的營銷培訓(xùn);

3、享受品牌的知名度和整體廣告宣傳帶來的經(jīng)營效應(yīng);

4、統(tǒng)一的整體店面設(shè)計、經(jīng)營策劃、管理模式，可使分店快速啟動，一經(jīng)開辦即可獲利;

5、一個知名品牌的連鎖店更易取得消費者的依賴。

從上面分析，在未來的飾品業(yè)中，飾品連鎖經(jīng)營將是市場的又一大看點