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招商會講話演講稿篇一

同志們:

今天這次會議,主要是總結(jié)去年的招商引資工作,表彰先進,研究部署今年的主要任務(wù)和措施,動員全縣上下進一步統(tǒng)一思想,堅定信心,加大措施,乘勢而上,以招商引資工作的大突破,推動縣域經(jīng)濟大發(fā)展、大提高。剛才,對20xx年度招商引資先進單位、先進個人和項目引薦人進行了表彰獎勵。受到表彰的單位和個人,都是推動縣域經(jīng)濟超常規(guī)跨越式發(fā)展的有功之臣,在此,我代表縣委、縣政府,向大家表示熱烈的祝賀和衷心的感謝!希望大家戒驕戒躁,再接再厲,再立新功;希望各級各部門和廣大干部群眾,要以先進為榜樣,干事創(chuàng)業(yè),爭創(chuàng)一流,為加快發(fā)展做出更大貢獻。下面,根據(jù)縣委、縣政府研究的意見,我講四個問題。

去年以來,全縣上下認真貫徹黨的十六大和十六屆三中、四中全會精神,緊緊圍繞推進超常規(guī)跨越式發(fā)展這一目標,始終把招商引資放在推動全縣跨躍發(fā)展的戰(zhàn)略位置來抓,面對國家實行宏觀調(diào)控帶來的不利因素,團結(jié)開拓,迎難而上,創(chuàng)造性地開展工作,招商引資實現(xiàn)了新的突破?？偨Y(jié)去年的工作,主要有以下幾個特點:

一是招商氛圍更加濃厚。通過多次組織到先進地區(qū)參觀學(xué)習(xí)、招商引資,深入開展多種形式的招商活動,全縣上下進一步強化了“招商引資是解決茌平發(fā)展問題的根本途徑”這一共識。在此基礎(chǔ)上,通過層層落實責任制,加大考核獎懲力度等措施,有效地調(diào)動了各個層面的招商引資積極性,特別是針對以往引薦人獎勵得不到及時足額發(fā)放的現(xiàn)實，今年我們通過縣財政扣留的方式對項目引薦人和先進單位直接進行獎勵，使獎金直接發(fā)到引薦人手中，帶來了良好的效果，更加激發(fā)了全縣上下的招商熱情，形成了人人想招商、議招商、干招商的濃厚氛圍。

二是引進項目總量和質(zhì)量有了較大提高。20xx年，全縣共引進項目191個，合同協(xié)議引資額237億元，實際到位資金18億元，引資額增長21%,超額完成了年初確定的確保15億元的目標。同時，所引進的項目質(zhì)量較以往也有了很大的提高，比如美達紡織引進的日本設(shè)備，采用全自動電腦控制；與臺灣合資的魯環(huán)散熱器，采用先進的生產(chǎn)管理技術(shù)，產(chǎn)品出口美國、西歐、韓國、日本等國家和地區(qū)。另外，“四百工程”一期、華信碳素、復(fù)合木地板園區(qū)等一批大項目先后建成投產(chǎn)或開工建設(shè),并儲備了鋁深加工、紡織、汽車配件等一批大項目,為加快縣域經(jīng)濟發(fā)展增添了新的后勁。

三是兩大產(chǎn)業(yè)鏈條得到良性延伸。在我縣已形成的鋁、密度板兩大產(chǎn)業(yè)鏈條的基礎(chǔ)上，通過引進高科技的項目和技術(shù)，使兩大產(chǎn)業(yè)鏈條進一步向縱深發(fā)展。在鋁加工方面，比如信通鋁業(yè)加工鋁板帶泊，由民用型材向工業(yè)型材發(fā)展；恒信鋁業(yè)建設(shè)了產(chǎn)品專門出口日本的高精鋁車間。在密度板及其深加工方面，我縣新建了密度板加工園區(qū)，各密度板企業(yè)通過提高生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量和開發(fā)多樣化的品種，使密度板產(chǎn)業(yè)鏈條得到不斷延伸。如信誠板廠生產(chǎn)的高密度薄板，產(chǎn)品出口黎巴嫩、蘇丹、敘利亞等多各國家，近期，又與美國、俄羅斯簽訂了供銷合同。新亞板材出口新加坡、馬來西亞等國家。

四是投資環(huán)境進一步改善。工業(yè)區(qū)規(guī)劃建設(shè)逐步完善，完成了“六縱五橫”的道路建設(shè)，供電、供熱等配套設(shè)施基本完善，鋁加工、密度板生產(chǎn)加工、汽車配件、紡織等六大園區(qū)已具雛形，入園企業(yè)達到126家，園區(qū)載體功能日益完善,效應(yīng)進一步顯現(xiàn)。并且通過開通多條路段和對道路、園區(qū)進行綠化、美化，使投資環(huán)境和生活環(huán)境得到很大提高,大大增強了我縣對外來客商的吸引力。軟環(huán)境建設(shè)方面,深入開展了“平安茌平”建設(shè)、行風(fēng)評議部門等活動,加強了行政執(zhí)法的監(jiān)管力度,進一步提高了服務(wù)質(zhì)量和辦事效率,親商、安商、助商蔚成風(fēng)氣。

五是招商引資成效更加突出。一方面通過堅持不懈地抓招商引資,形成了一批新的經(jīng)濟增長點,促進了縣域經(jīng)濟快速發(fā)展和運行質(zhì)量明顯提高。另一方面,通過發(fā)揮企業(yè)招商的主體作用,入園企業(yè)不斷增多，工業(yè)園區(qū)不斷擴大。去年以來入園企業(yè)比往年增加了29家，園區(qū)擴大了5平方公里。另外骨干企業(yè)迅速膨脹，去年全縣規(guī)模以上企業(yè)發(fā)展到63家,銷售收入、利稅、上交稅金穩(wěn)步增長。

在充分肯定成績的同時,我們也要清醒地看到,當前招商引資工作面臨的形勢仍然非常嚴峻,任務(wù)仍然十分艱巨。從我縣情況看,在去年引進的項目中,真正對縣域經(jīng)濟能夠起到支撐和帶動作用的大項目還不多,高科技項目、外資項目也十分有限,與先進縣市區(qū)仍有不同層面的差距;園區(qū)的聚集效應(yīng)還不夠突出,尤其是各鎮(zhèn)在推進項目落實上,力度還不夠大,效果還不夠好;企業(yè)作為招商引資的主體,其作用發(fā)揮得還不夠,潛力還沒有充分挖掘出來。特別值得注意的是,面對新的形勢,有的同志對招商引資工作產(chǎn)生畏難發(fā)愁情緒,缺乏積極有效的應(yīng)對措施,造成了工作上的被動。從大環(huán)境看,今年國家繼續(xù)采取宏觀調(diào)控措施,土地和信貸持續(xù)緊張,對招商引資的負面影響仍然十分明顯;各地在招商引資方面,力度不斷加大,新招層出不窮,競爭更加激烈,致使招商難度進一步加大。這種情況下,如果我們再不引起足夠重視,再不加大措施力度,將會給今年的招商引資工作帶來新的被動,全縣跨越式發(fā)展的良好勢頭將很難繼續(xù)保持,我們與先進地區(qū)的差距也將越拉越大。同時我們也要看到,當前,我國正處在新一輪經(jīng)濟增長上升期,世界看好中國,南方看好北方,國際國內(nèi)資本正在加快轉(zhuǎn)移,為我們招商引資提供了難得機遇;經(jīng)過幾年來的招商引資實踐,我們探索了一套行之有效的辦法和措施,營造了良好的投資環(huán)境,結(jié)交了大批外商和朋友,儲備了一批可供選擇的項目,為更有成效、更大規(guī)模地招商引資奠定了良好基礎(chǔ)。因此,各級各部門特別是各級領(lǐng)導(dǎo)干部,一定要正確把握當前形勢,正確對待面臨的.機遇和挑戰(zhàn),既要看到存在的問題和不利因素,切實增強憂患意識,增強責任感和緊迫感;更要看到有利的一面,進一步堅定招商引資、加快發(fā)展的信心和決心,克服困難,發(fā)揚成績,乘勢而上,不斷開創(chuàng)招商引資工作的新局面。

根據(jù)全市經(jīng)濟工作會議提出的要求,今年招商引資工作要堅持以引進“大高外”項目為主攻方向,以搞好項目園區(qū)聚集為主要著力點，以產(chǎn)業(yè)群體式發(fā)展為思路,進一步創(chuàng)新招商方式,強化載體建設(shè),優(yōu)化投資環(huán)境,采取一切行之有效的措施,努力實現(xiàn)招商引資的大突破、大提高。任務(wù)目標是:確保全年實際到位資金15億元,力爭突破20億元。工作中,要突出抓好四個方面:

一是繼續(xù)實施全民招商戰(zhàn)略。招商引資是全縣人民共同的事業(yè)，必須全黨動員，全民動手。一方面，各級領(lǐng)導(dǎo)干部要充分發(fā)揮示范帶頭作用。我們既要有強烈的自信心和勇氣，還要有謙虛謹慎的態(tài)度和謀人謀事的智慧，善于借八方能耐、匯四海關(guān)系把招商項目促成做大。招商引資在新的歷史條件下，對我們的干部來講就是一塊試金石，希望各級干部能在招商引資活動中百煉成金，不斷在招商引資工作中增長才干。各級各部門各單位主要負責同志，是本單位招商引資的第一責任人，不僅要把招商引資工作擺上重要位置，還要帶頭走向招商引資第一線，帶頭完成任務(wù)。另一方面，要發(fā)動全縣廣大黨員群眾積極參與。我們很多同志的親戚、朋友、同學(xué)、熟人在發(fā)達地區(qū)工作，其中就有不少是大企業(yè)、大公司的管理人員，經(jīng)常和一些企業(yè)家、大老板接觸，掌握許多企業(yè)的投資動態(tài)。各部門、各單位要層層召開會議，把工作人員都調(diào)動起來，把全縣人民都發(fā)動起來，把每個人的關(guān)系都利用起來，不忘掉任何一位朋友，不慢待任何一名客商，不漏掉任何一條消息，不放過任何一次機會，把招商引資的網(wǎng)絡(luò)延伸到全省全國，把招商引資的力量擴大幾倍、幾十倍，迅速掀起全民招商、大招商、快招商、多招商的熱潮。

二是以引進“大高外”項目為重點,在延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，提升產(chǎn)業(yè)水平上狠下功夫。實踐證明,在推進跨越式發(fā)展中,真正起決定性作用的是“大高外”項目。如果沒有大項目、大投入,加快發(fā)展就會缺乏強有力的后勁支撐。因此,各級各部門各單位要在堅持大中小項目一起引、內(nèi)資外資一起引的同時,始終把主攻方向放在大項目、高科技項目和境外資金項目上,力求在引進“大高外”項目上實現(xiàn)新的突破。特別在當前國家宏觀政策趨緊,項目用地指標比較緊張的情況下,更要注重項目投資質(zhì)量和科技含量,在提高項目引進質(zhì)量上狠下功夫。另外，還要注重投資人的素質(zhì)和投資項目的可行性操作，避免投資項目成為上訪戶現(xiàn)象的發(fā)生，關(guān)于這個問題我們有過這方面的教訓(xùn)，特別是有個別鄉(xiāng)鎮(zhèn)最有體會，好不容易引進個客商卻是外地的下崗職工，既沒有資金也沒有管理和技術(shù)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府費盡力氣幫著把企業(yè)弄起來，還沒盈利就倒閉，反而成了累贅。所以說，今后要重點瞄準國內(nèi)外大企業(yè)、大財團、大投資商,集中力量,主動出擊,下大氣力引進一批技術(shù)和資金雄厚,有成熟管理經(jīng)驗的客商。再一個問題是我們在引進項目時要注重圍繞我縣產(chǎn)業(yè)鏈條，引進高附加值項目，從目前的情況看，特別是鋁加工方面，我縣前幾年上的建筑用鋁型材加工已普遍面臨困境，如信合鋁業(yè)，恒信鋁業(yè)等，利潤空間已非常有限，據(jù)今年初韓集引來的重慶客商講，鋁加工的下步就是向精深方向發(fā)展，他計劃投資5000萬元上精鋁項目，這樣每噸鋁可增值1萬元，如果再進一步加工成高壓電子鋁箔，每噸鋁可升到17萬元。

三是創(chuàng)新招商方式,在增強招商工作實效上狠下功夫。面對不斷發(fā)展變化的新形勢,面對越來越激烈的招商引資競爭,各級各部門要在克服畏難發(fā)愁情緒、保持良好精神狀態(tài)的前提下,注意研究招商規(guī)律,把握招商特點,積極探索新形勢下做好招商引資工作的新路子、新辦法,逐步實現(xiàn)由粗放式招商向?qū)I(yè)招商、高層次招商轉(zhuǎn)變。今年,我們要在繼續(xù)調(diào)動各方面積極性,努力營造全民招商濃厚氛圍的同時,更加注重抓好蹲點招商、組團招商、節(jié)會招商等行之有效的招商措施,注重立足實際,打“優(yōu)勢仗”,唱“拿手戲”,進一步增強招商引資工作的針對性和實效性。尤其要突出抓好專業(yè)蹲點招商。今年，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（辦事處）要組織幾支素質(zhì)高，懂經(jīng)濟的小團組招商隊伍，結(jié)合我縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求，有重點的選擇江蘇、浙江、廣東等2－3個發(fā)達城市，開展深入持久的蹲點招商活動，爭取在蹲點招商上實現(xiàn)新的突破。對這項工作,各級各部門要結(jié)合各自實際,抓緊研究具體辦法,落實招商地點,拿出骨干力量,組成專業(yè)招商隊伍,力爭盡快到崗到位。對參與蹲點招商的同志,各單位要給他們定任務(wù)、定責任、定獎懲,充分調(diào)動他們的積極性和創(chuàng)造性,確保收到實效。要更加重視節(jié)會招商的作用,整合各種節(jié)會資源,廣泛聯(lián)絡(luò)外商,擴大招商引資成果。近年來,我市組織的“水城旅游節(jié)”、各種經(jīng)貿(mào)洽談會等,規(guī)模越來越大,影響也越來越廣。今年5月7日，在徐州邳州市召開有幾十個國家參加的第二屆國際人造板展銷會，各密度板企業(yè)及所屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)可結(jié)合自身實際，理清思路，搞好產(chǎn)品定位，充分利用好這些招商平臺,借機引進一批“大高外”項目。圍繞節(jié)會期間的招商引資,有關(guān)部門從現(xiàn)在開始就要進入倒計時,精心包裝項目,廣泛聯(lián)系客戶,爭取工作主動權(quán)。

四是突出招商主體,在抓好企業(yè)招商上狠下功夫。企業(yè)是市場經(jīng)濟的主體,也是招商引資的主體。我縣有63家規(guī)模以上企業(yè),如果這些企業(yè)的招商積極性能夠充分調(diào)動起來,主體作用能夠充分發(fā)揮出來,全縣的招商引資必將開創(chuàng)新的局面。從招商局前段時間搞的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢調(diào)查情況看，目前我縣有很多企業(yè)都有進一步投資擴建的計劃和打算，比如華魯制藥擬投資8430萬元新上雙室軟袋大輸液車間，齊魯味精擬投資3605萬元新上年產(chǎn)20萬噸硫磺制酸項目，投資5500萬元新上年產(chǎn)2萬噸雞精生產(chǎn)項目。為此，各級各部門一定要高度重視企業(yè)在招商引資中的主體作用,把企業(yè)招商與培植“三個一批”（一批支柱產(chǎn)業(yè)、企業(yè)集群、一批名牌產(chǎn)品、一批“精、專、強”的中小企業(yè)群體）有機結(jié)合起來,積極引導(dǎo)企業(yè)參與招商引資,千方百計為企業(yè)招商引資創(chuàng)造條件、提供便利,努力形成企業(yè)招商與政府促進良性互動的招商引資新格局。在當前國家實行宏觀調(diào)控政策、融資難度進一步加大的情況下,各企業(yè)要進一步解放思想,更新觀念,徹底克服封閉保守思想,把擴大招商引資、增加多元化投入作為加快膨脹發(fā)展的重要戰(zhàn)略舉措,更加自覺地走出去,引進來,尋求合作伙伴,促進企業(yè)大發(fā)展、大提高。特別是現(xiàn)已初具規(guī)模的重點骨干企業(yè),要舍得拿出最好的資產(chǎn)、項目和產(chǎn)品,積極與國內(nèi)外大企業(yè)、大財團搞好對接,敢于讓別人參股、控股,以產(chǎn)權(quán)換資金,以存量換增量,以市場換技術(shù),在招商引資中不斷膨脹發(fā)展,盡快做大做強。各個產(chǎn)業(yè)的龍頭骨干企業(yè),要充分發(fā)揮我縣的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢,圍繞產(chǎn)業(yè)鏈條的拓展延伸,帶頭開展好產(chǎn)業(yè)招商,促進優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)進一步上規(guī)模、上檔次、上水平。

五是要不斷拓展招商領(lǐng)域。一方面要拓展農(nóng)業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域的招商，積極利用好小楊屯鴨業(yè)集團、華魯食品公司、鑫源佳寶乳業(yè)小區(qū)等龍頭企業(yè)推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，鼓勵和吸引外資外商投資農(nóng)業(yè)，大力發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，做大做強農(nóng)產(chǎn)品加工、儲藏、保鮮和運銷企業(yè)，促進農(nóng)產(chǎn)品加工增值。另一方面是開展城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)招商引資，加速我縣城市化進程。20xx年，我縣通過城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施方面的招商引資，建設(shè)了人民廣場，開通了棗鄉(xiāng)街，建設(shè)了我縣第一個三星級標準的酒店，引進建設(shè)了天然氣管道工程。今年，圍繞我縣新城開發(fā)與舊城改造工程、建設(shè)茌平公園、實驗高中以北地段和棗鄉(xiāng)街南段兩側(cè)開發(fā)建設(shè)等城建規(guī)劃，積極引進外資、高級技術(shù)和高級管理人員，引進先進的經(jīng)營開發(fā)理念，提高城建水平。

一是要充分用足、用活、用好有關(guān)政策。去年以來,國家對有關(guān)用地、信貸等宏觀經(jīng)濟政策作了適當調(diào)整,各級各部門要認真學(xué)習(xí),深入研究,科學(xué)把握,創(chuàng)造性地抓好貫徹落實。對前期我縣出臺的有關(guān)政策,凡是不違背法律法規(guī),不與上級精神沖突,實踐又證明是行之有效的,就要毫不動搖地堅持下去;凡是與變化了的新形勢不協(xié)調(diào)的方面,要及時加以修正,不斷調(diào)整、完善和創(chuàng)新?？偟脑瓌t是,在不違背國家方針政策和法律法規(guī)的前提下,怎么有利于加快發(fā)展就怎么辦,怎么有利于招商引資怎么辦。各級各部門要正確處理部門利益與全局利益的關(guān)系,確保創(chuàng)造性地用足、用活、用好上級有關(guān)政策,確?？h委、縣政府出臺的優(yōu)惠政策不折不扣地落到實處。在此基礎(chǔ)上,還要根據(jù)形勢發(fā)展變化的要求,圍繞縣里確定的工作導(dǎo)向,在鼓勵引進“大高外”項目、推動園區(qū)聚集等方面,研究、制定一些新的政策措施,充分發(fā)揮好政策的“洼地”效應(yīng)。

二是要進一步加大“三亂”治理力度。解決“三亂”問題,不可能一勞永逸。各級各部門必須樹立長期作戰(zhàn)思想,堅持不懈、持之以恒地抓好“三亂”整治,不斷鞏固和擴大工作成果。要進一步落實好行風(fēng)評議制度,充分發(fā)揮各個層面的監(jiān)督作用。要繼續(xù)堅持用鐵的手腕、鐵的紀律整治“三亂”行為,對發(fā)生的“三亂”問題和破壞投資環(huán)境的案件,不管涉及到什么人,不管問題出在哪個部門,一律嚴肅查處,決不姑息遷就。各部門要切實加強對執(zhí)法工作人員的教育、監(jiān)督和管理,建立行之有效的制約約束機制,從根本上杜絕和減少“三亂”問題的發(fā)生。

三是要進一步提高服務(wù)質(zhì)量。當前,招商引資已由優(yōu)惠政策的競爭轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)質(zhì)量、服務(wù)效率的競爭。誰的服務(wù)質(zhì)量好、辦事效率高,誰就能贏得客商,贏得投資。前段時間，就發(fā)生了投資者利用晚上的時間把設(shè)備運走不再繼續(xù)投資生產(chǎn)的事情。這種事情的發(fā)生，不僅使我們喪失了一個投資者，更重要的是我們喪失了外商對我們的信任，喪失了一個招商引資的地區(qū)，影響了我們茌平的形象。因此,各級各部門要牢固樹立“一切為了投資者,為了投資者的一切”的觀念,進一步轉(zhuǎn)變職能,轉(zhuǎn)變作風(fēng),積極為投資者提供全方位、全過程的服務(wù),真正履行好“只要你投資,一切事情我們辦”的承諾。要進一步創(chuàng)新服務(wù)方式,針對不同投資者的不同需要,量身定做服務(wù)內(nèi)容,科學(xué)確定服務(wù)項目,千方百計讓投資者滿意。要結(jié)合貫徹實施《行政許可法》,進一步提高工作效率,努力為投資者營造審批環(huán)節(jié)最少、政府行為最規(guī)范、部門服務(wù)最到位的投資發(fā)展環(huán)境,督促各級機關(guān)及工作人員進一步轉(zhuǎn)變作風(fēng),千方百計為外商提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)。

能否全面完成今年的招商引資任務(wù),再創(chuàng)招商引資新業(yè)績,關(guān)鍵要靠堅強有力的組織領(lǐng)導(dǎo)和工作機制,靠扎扎實實的工作落實。各級各部門一定要按照縣委、縣政府的工作部署,加強領(lǐng)導(dǎo),精心組織,真抓實干,努力把招商引資的各項任務(wù)目標落到實處。

一要廣泛宣傳造勢。各級各部門要充分利用報刊、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等宣傳工具,大力宣傳招商引資工作的重要意義,大力宣傳縣委、縣政府的決策部署,大力宣傳在招商引資工作中涌現(xiàn)出的先進典型,大力宣傳我縣招商引資工作取得的新成就,進一步統(tǒng)一全縣上下的思想,調(diào)動方方面面的積極性,形成萬眾一心抓招商、齊心合力促發(fā)展的良好局面。同時,要有針對性地搞好對外宣傳,廣泛宣傳茌平的投資環(huán)境、優(yōu)惠政策和特色優(yōu)勢,不斷增強對外影響力和吸引力。

二要落實任務(wù)分解機制。對今年分配的招商引資任務(wù),各級各部門要層層量化分解,明確責任,落實到人,做到人人肩上有指標、有責任、有壓力。各級各部門要繼續(xù)落實“三分之一”的工作機制，各單位主要負責同志要切實履行好第一責任人的職責,不僅要統(tǒng)籌安排和組織好本地、本單位的招商引資工作,更要親自外出招商,發(fā)揮好帶頭作用。對引進的項目,要組成專門班子,落實包靠責任,一抓到底,直到項目建成投產(chǎn)。對投資規(guī)模大的重點骨干項目,要繼續(xù)落實縣級領(lǐng)導(dǎo)包靠制度,及時幫助解決遇到的困難和問題,促進項目早建成,早投產(chǎn),早達效。

三要加大力度搞好招商引資工作的調(diào)度督查和考核獎懲機制。要繼續(xù)采取觀摩調(diào)度、分頭調(diào)度、重點項目調(diào)度等行之有效的辦法,進一步加大對招商引資工作的調(diào)度督促力度,確保招商引資工作扎扎實實地向前推進。對招商引資項目,繼續(xù)實行“月調(diào)度、季通報”制度。同時,要結(jié)合年終考核,進一步落實好有關(guān)獎懲措施,做到該獎的一定獎,該罰的一定罰,真正獎出動力,罰出壓力。為鼓勵引進“大高外”項目和促進項目聚集,今年，我們在考核內(nèi)容上將重點突出固定資產(chǎn)投資過1000萬元的國內(nèi)項目和固定資產(chǎn)投資100萬美元以上的境外項目，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都要有固定資產(chǎn)投資100萬元以上的進“園區(qū)”項目,有關(guān)部門要盡快修改完善今年的招商引資考核辦法,充分發(fā)揮好導(dǎo)向作用。

四是要不斷完善落實項目跟蹤落地機制。繼續(xù)實行縣級領(lǐng)導(dǎo)干部分包招商引資重點項目制度，對獲得的一些招商線索或已簽訂的協(xié)議、合同等項目實行跟蹤，進一步推進招商項目由協(xié)議到合同、再由合同到投產(chǎn)見效，鞏固并發(fā)展外出招商的成果。進一步實施“一把手負責機制”，督促各級一把手對招商引資工作親自抓、負總責，身體力行，率先垂范。同時，配合組織人事部門，把事業(yè)心強，熱愛經(jīng)濟工作的年輕干部推到招商引資第一線。

同志們,做好招商引資工作,事關(guān)全縣經(jīng)濟發(fā)展大局,事關(guān)茌平的長遠和未來。各級各部門要按照縣委、縣政府的部署要求,進一步振奮精神,堅定信心,加大措施,迎難而上,努力實現(xiàn)招商引資工作的新突破,為推進超常規(guī)跨越式發(fā)展做出新的更大的貢獻。

招商會講話演講稿篇二

尊敬的各位廠商朋友大家好：

歡迎各位在百忙之中，就“某購物廣場”招商合作，進行實地踏查。一路的勞累，大家辛苦了。在此我代表“某購物廣場全體員工，向來自全國及省內(nèi)的各位廠商、代理商朋友，表示誠摯的謝意。同時對于我們在接待工作中可能存在的不周之處，敬請海涵。

在這里感謝市政府、感謝各有關(guān)單位對某企業(yè)的關(guān)心、愛護、與支持。

現(xiàn)在就某購物廣場項目籌建狀況向個位首長、全體來賓、朋友們作以簡單的介紹。

大家都知道某市是個地級市，地處長白山腳下，風(fēng)光秀麗、物產(chǎn)富饒、是東北獨有的山城。全市轄兩市、三縣、兩區(qū)、人口三百萬之多，其中本市區(qū)人口五十多萬人。某市地理概貌是七山、壹水、二分田，區(qū)域經(jīng)濟特色濃厚，是全國“五大藥業(yè)之一”。區(qū)域內(nèi)天然食品、礦產(chǎn)資源、林木資源、旅游資源豐富。通訊、交通便利。目前已經(jīng)形成以藥業(yè)、鋼鐵、林木、天然食品、旅游、商貿(mào)、服務(wù)業(yè)為主的支柱型經(jīng)濟。人均收入、人均消費都排在全省除省會外的首位。經(jīng)濟發(fā)展迅猛，目前全市各類專業(yè)市場以達180多處。某市區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展，培育了無限的商機，人們生活水平的提高，消費意識不斷轉(zhuǎn)變，形成了強勁的時尚消費需求。由于某市缺少現(xiàn)代流行百貨，形成了中高消費外流。為滿足市場的需要，滿足消費者日益對時尚的消費需求，推動某市三產(chǎn)服務(wù)業(yè)的發(fā)展，某公司投資興建了某市首家真正意義的現(xiàn)代流行百貨公司“某購物廣場”。某大廈“某購物廣場”是由北京文化傳播公司，某市金某房地產(chǎn)開發(fā)有限公司xx年投資興建的。建筑總面積5。4萬平方米；大廈地下一層，地上十七層。分別設(shè)有購物廣場、星級賓館、商務(wù)寫字樓、高級商品住宅、餐飲娛樂、大廈整體歐式風(fēng)格設(shè)計，投入使用后，將是某市黃金商業(yè)街，絕版地塊標志性建筑?！澳迟徫飶V場”是完全自有產(chǎn)權(quán)；無銀行貸款建設(shè)項目，營業(yè)面積2。1萬平方米，以經(jīng)營現(xiàn)代流行服飾、百貨為主。場內(nèi)分設(shè)：一層時尚名品館；二層紳士家居館；三層名媛少、淑女館；四層為休閑廣場；負一層為超級市場。場內(nèi)還設(shè)有配套服務(wù)休閑功能。美容美體、咖啡廳、名煙名酒廊、自動提款機、服裝改制中心、名表維修、ip電話間、專設(shè)某市廣播電臺、電視臺某現(xiàn)場直播間等項目。

廣場總體商業(yè)設(shè)計，展示現(xiàn)代大都市商業(yè)風(fēng)范，場內(nèi)配備有“日立”品牌電梯、扶梯；lg中央空調(diào)系統(tǒng)；鋪裝了圖案各異的大理石和色彩亮麗的?；u地面；裝具了“雷士”優(yōu)質(zhì)名牌燈飾；現(xiàn)代化計算機管理系統(tǒng)的運用，整體上突顯溫馨、亮麗、豪華、現(xiàn)代，為某市營造了一道現(xiàn)代化商業(yè)亮麗時尚的風(fēng)景線。為各位來某市投資經(jīng)營提供了一流的經(jīng)營場館。為消費者營造了人性化的購物空間?！澳迟徫飶V場”經(jīng)營、管理，將順應(yīng)市場的需求，引入現(xiàn)代國際、國內(nèi)先進的管理理念，堅持以品牌導(dǎo)向、流行服飾為主，循勢引入眾多國際、國內(nèi)名優(yōu)品牌。發(fā)揮不斷轉(zhuǎn)換消費習(xí)性，引導(dǎo)時尚流行的主角色作用。聘請了現(xiàn)代流行百貨經(jīng)營管理，經(jīng)驗豐富的管理團隊，主理日常營運工作。

某購物廣場將秉承“說真話、干真事、做真人“的工作理念，建設(shè)好員工隊伍。時時尊崇“營造流行引領(lǐng)時尚”“以德經(jīng)商、以信取勝、追求卓越、拼搏發(fā)展的經(jīng)營理念，以嚴謹、完善的規(guī)劃和系統(tǒng)科學(xué)的全面管理。全方位推行信譽服務(wù)。我們的服務(wù)理念是：“服務(wù)無小事，細節(jié)即大事”；提倡“顧客至上、誠信無欺”。用一流的服務(wù)態(tài)度、一流的工作質(zhì)量、一流的購物環(huán)境、一流的品牌商品、來全力打造某市現(xiàn)代化商業(yè)之星。

我們與全國廠商、代理商聯(lián)營合作，采取聯(lián)營抽成、聯(lián)營保底、超保底分段優(yōu)惠扣率、拖管、代銷等合作方式。為培育市場減少供應(yīng)商經(jīng)營風(fēng)險，合作第一經(jīng)營年度實行聯(lián)營抽成，不設(shè)保底。實行管理上的統(tǒng)一即：統(tǒng)一市場定位，統(tǒng)一經(jīng)營布局，統(tǒng)一用人標準，統(tǒng)一培訓(xùn)、考核，統(tǒng)一收銀、結(jié)算，統(tǒng)一交納稅費，統(tǒng)一服務(wù)標準，統(tǒng)一受理顧客投訴，統(tǒng)一物價管理、統(tǒng)一企劃宣傳。為了便于各位廠商對專柜的管理，我們設(shè)定了單品進、銷、存全程條形碼精細化管理。同時設(shè)定供應(yīng)商計算機供遠程撥號上網(wǎng)查詢系統(tǒng)。讓各位實現(xiàn)遠程網(wǎng)絡(luò)管理，便于您的掌控。

某企業(yè)介入現(xiàn)代百貨業(yè)態(tài)發(fā)展，針對市場開始就以高起點起步，緊跟現(xiàn)代經(jīng)營管理模式，設(shè)定企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略、管理戰(zhàn)略、設(shè)定企業(yè)發(fā)展目標。這些目標揭示了某企業(yè)發(fā)展的路徑。某要建一流的商業(yè)企業(yè)，要建成某市現(xiàn)代流行百貨旗艦店。今天把各位朋友請到某市，就是尋求與朋友們共同合作，共同開發(fā)某市場，參與市場競爭，運用現(xiàn)代的、科學(xué)的`、規(guī)范的、個性的經(jīng)營管理模式，時尚流行的名優(yōu)品牌，聯(lián)手推動某市場的發(fā)展，逐漸形成以某為核心的時尚商圈。某市可以說是二級市場中的佼佼者，現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展的滯后，市場醞藏的強勁購買力，為我們的合作提供了市場空間、發(fā)展空間，更為各位投資留有豐厚的利潤回報。

因此，我相信以某公司的實力，以某人的誠信，有各位知名廠商的鼎立支持與合作。某企業(yè)的啟幕定能創(chuàng)造佳績、強強聯(lián)手定能共創(chuàng)輝煌。

歡迎您的到來，請您關(guān)注某購物廣場、請您加盟某購物廣場、某購物廣場人是您的朋友、是您戰(zhàn)略的伙伴。某企業(yè)您帶來機遇，帶來贏取財富的環(huán)境和條件。讓我們攜手共進財富之門、同創(chuàng)偉業(yè)輝煌。

謝謝各位的光臨，謝謝各位的合作。

招商會講話演講稿篇三

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓:大家好!

首先，我代表華府購物廣場全體員工，對光臨本次招商推介說明會的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、各位朋友，表示衷心地感謝!

華府購物廣場經(jīng)過一年多的緊張施工，在各級領(lǐng)導(dǎo)、各屆朋友的關(guān)心支持下，已于上個月順利封頂，計劃最遲于明年9月份開業(yè)。

華府購物廣場根據(jù)現(xiàn)代都市人方便、快捷、時尚的生活理念為基點出發(fā)，傾力打造一座以大型綜合超市和大型綜合、流行、時尚百貨為主，輔以快節(jié)奏餐飲、娛樂、精品服飾專賣、醫(yī)藥保健、美容健身、銀行、書店等多項生活功能設(shè)施集于一身的地區(qū)型綜合購物中心(丹尼斯超市目前已簽約入住)。項目規(guī)劃硬件設(shè)施完善，有大型的地下和地面停車場，還有供市民休息的街心公園、休閑廣場、噴泉、綠化一應(yīng)俱全。

華府購物廣場位于平頂山市最繁華的一級核心商圈礦工路與中興路交叉口(原市政府所在地)，人流匯聚，居民密集，交通便利，人群購買力強，是平頂山市最繁華的核心商業(yè)中心區(qū)。項目商業(yè)部分建筑總面積為43000平方米，購物廣場商業(yè)經(jīng)營面積為32014平方米，丹尼斯超市經(jīng)營面積為10000平方米，項目及周邊公共設(shè)施面積近30000平方米。

為了使本項目從最初規(guī)劃設(shè)計階段能夠科學(xué)地進行定位，我們進行了詳細的市場調(diào)研，制定了科學(xué)的規(guī)劃方案，針對某些重要業(yè)態(tài)和業(yè)種進行了全方位綜合的考慮，從而使華府購物廣場真正體現(xiàn)“一站式購物”和“休閑、娛樂、時尚購物”的經(jīng)營定位，更能夠樹立華府購物廣場在平頂山市，乃至豫南地區(qū)的商業(yè)領(lǐng)頭羊地位。

我們針對丹尼斯超市賣場的位置和女性百貨商品，以及男性百貨商品的不同樓層規(guī)劃，作出了符合商業(yè)業(yè)種搭配的組合，科學(xué)規(guī)劃經(jīng)營面積，盡可能做到：進入華府購物廣場經(jīng)營的商戶都獲得良好的經(jīng)營回報。達到雙方合作共贏的局面。同時為平頂山的老百姓提供一個物美價廉、舒心、便利的購物好去處。為平頂山市的經(jīng)濟建設(shè)貢獻一份綿薄的力量。

樓層的業(yè)種布局、規(guī)劃是廣大商戶朋友們比較關(guān)心關(guān)注的問題，下面我詳細介紹一下我們的樓層規(guī)劃：

市場是在不斷變化、不斷運動中發(fā)展的，變是絕對的、經(jīng)常的、無條件的，誰也無法掌握它的變數(shù)。而不變是相對的、暫時的和有條件的。這就決定了零售經(jīng)營不可能有固定的模式，任何一種經(jīng)營模式，都是特定地經(jīng)營理念在特定環(huán)境下的理性選擇。家樂福不同于沃爾瑪、物美不同于百聯(lián)，丹尼斯不同與金博大，即使是同樣的家電專賣店，國美、蘇寧、大中、永樂的商品可能是同質(zhì)化的，但都存在著差異化的經(jīng)營。所以，經(jīng)營模式不能生搬硬套，不能克隆、翻版，否則，沃爾瑪就成不了沃爾瑪，家樂福就不是家樂福了，國美也就失去其龍頭地位，百聯(lián)、大商、物美、丹尼斯都會黯然失色。

但是，零售業(yè)的管理是有原則的，從人到物、從資金到商品，管理是不可隨意的，必須遵循一定的規(guī)律、規(guī)則和規(guī)矩，這是市場運行規(guī)律、國際慣例和特定條件下制度的使然。而經(jīng)營特色才能產(chǎn)生超乎社會平均利潤的超額效益，特色就是競爭力，特色就是企業(yè)的模式，特色就是錯位經(jīng)營，特色是在激烈的市場競爭中生存之本。零售業(yè)經(jīng)營中的變與不變是哲學(xué)中的辯證關(guān)系，在變化中趨于穩(wěn)定，形成自己的獨特模式，而在穩(wěn)定中蘊含著變化，以適應(yīng)市場的發(fā)展。變是絕對的，變是趨勢、變是適應(yīng)、變是活力，變在創(chuàng)造著企業(yè)的魅力和特色，而不變則是相對的，包括企業(yè)的理念文化、人員機構(gòu)、制度規(guī)章，都要保持相對的穩(wěn)定。因此，怎樣處理好經(jīng)營中變與不變的關(guān)系，就成為我們?nèi)A府購物廣場發(fā)展的戰(zhàn)略選擇。

最后我講一下我們?nèi)A府購物廣場的發(fā)展戰(zhàn)略，我一共總結(jié)了十一句話：就是堅持變與不變的發(fā)展原則。

變的是經(jīng)濟形勢，不變的是從事零售業(yè)，我們?nèi)A府購物廣場的社會責任。

變的是經(jīng)營方式，不變的是我們?nèi)A府購物廣場企業(yè)的誠信。

變的是價格，不變的是華府購物廣場的價值觀念。

變的是客流，不變的是華府購物廣場以人為本的精神。

變的是營銷策略，不變的是華府購物廣場的企業(yè)文化。

變的是人員流動，不變的是華府購物廣場對人才的培養(yǎng)。

變的是信息，不變的是華府購物廣場科學(xué)的管理。

變的是競爭對手，不變的是華府購物廣場的競爭意識。

變的是合作伙伴，不變的是華府購物廣場的雙贏戰(zhàn)略。

變的是市場環(huán)境，不變的是華府購物廣場不斷創(chuàng)新的精神。

變的是歲月的流逝，不變的是我們內(nèi)心對曾經(jīng)支持過我們的商戶朋友的感激之情，不變的是我們的友誼。

“栽下梧桐樹，引來金鳳凰”，我們期待著您的加入，期待著您的。

參與。愿我們大家一起前進，一起輝煌，一起創(chuàng)造新的時代!謝謝大家!!!

招商會講話演講稿篇四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、女士們、先生們：

非常高興各位嘉賓、各位朋友應(yīng)邀相聚在充滿活力與魅力的我國改革開放前沿陣地——深圳，參加我市承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移招商推介會暨項目簽約儀式，促進交流，共謀發(fā)展。借此機會，我就基本市情和招商項目情況，向各位作個簡要介紹。

我市是以長沙為中心一個半小時通勤為半徑的“3+5”城市群的重要組成部分，近幾年特別是去年以來，我市高揚“科學(xué)發(fā)展，加速趕超”主旋律，緊緊抓住國家擴大內(nèi)需保增長、大范圍實施調(diào)整振興產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、促進中部崛起、支持資源型城市可持續(xù)發(fā)展、湖南省實施“3+5”城市群建設(shè)等重大機遇，大力實施“工業(yè)主導(dǎo)、基礎(chǔ)先行、項目帶動、協(xié)調(diào)發(fā)展”戰(zhàn)略，加快推進開放型經(jīng)濟發(fā)展，主動承接沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，經(jīng)濟社會步入了加速發(fā)展的快車道，地區(qū)生產(chǎn)總值連續(xù)6年保持兩位數(shù)以上的增幅，財政總收入、固定資產(chǎn)投資等主要經(jīng)濟指標連續(xù)六年保持了20%以上的增長速度。20xx年進出口總額位居全省第4位，科技進步綜合水平位居全省第5位，科技對經(jīng)濟增長的貢獻率達到46.9%，我市已成為湖南省長株潭城市群中較具活力與潛力的重要增長極，目前正朝著打造成“新型能源原材料基地、特色裝備與先進制造基地、文化與生態(tài)旅游休閑基地、區(qū)域性商貿(mào)與物流中心、區(qū)域性交通樞紐”的戰(zhàn)略目標邁進。蓬勃的發(fā)展態(tài)勢、明確的戰(zhàn)略定位和優(yōu)越的區(qū)位環(huán)境，將為企業(yè)的入駐與產(chǎn)業(yè)的發(fā)展拓展更加廣闊的空間，為廣大客商投資創(chuàng)業(yè)提供無限的發(fā)展商機。

1、物產(chǎn)資源豐富，開發(fā)潛力巨大。已探明可供開采的礦藏48種，已開發(fā)25種。其中銻礦儲量居世界第一，煤炭、白云石、大理石等非金屬儲量居湖南之首，享有“世界銻都”、“江南煤海”、“現(xiàn)代鋼城”、“火電明珠”等美譽。旅游資源多樣，境內(nèi)有國家重點風(fēng)景名勝區(qū)紫鵲界梯田、梅山龍宮，有國家重點文物保護單位曾國藩故居，有大熊山、龍山兩個國家級森林公園和湄江、波月洞等精品旅游景點70多處。優(yōu)質(zhì)豐富極具特色的物產(chǎn)資源，為有效承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、加強產(chǎn)業(yè)開發(fā)提供了強有力的資源支撐。

2、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢明顯，合作空間廣闊。已形成冶金、能源、建材、化工、機械五大支柱產(chǎn)業(yè)，新材料、新能源、先進制造、電子信息、生物醫(yī)藥等新興產(chǎn)業(yè)逐步成長，聚集了近600家規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)，其中省級高新技術(shù)企業(yè)27家，精品鋼材及薄板深加工、煤炭深加工、機械制造業(yè)、農(nóng)機機電產(chǎn)業(yè)、建材產(chǎn)業(yè)、有色冶煉及深加工、煤機產(chǎn)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工、現(xiàn)代中藥及電子信息等10大產(chǎn)業(yè)集群初具規(guī)模，正著力打造裝備制造、煤炭深加工、建材、化工、有色冶煉、食品深加工等百億產(chǎn)業(yè)。以旅游為代表的第三產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，旅游總收入年均遞增30%以上。良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，為加快承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、加強與廣大投資者全面開展戰(zhàn)略性合作提供了重要平臺。

3、交通區(qū)位優(yōu)越，發(fā)展后勁強勁。我市地處湖南幾何中心，交通十分便利。湘黔鐵路、上瑞高速公路橫穿東西，洛湛鐵路、在建的二廣高速公路縱貫?zāi)媳?，境?nèi)7條國、省干道構(gòu)建成網(wǎng)，資江水運通江達海，距長沙黃花國際機場只有90分鐘車程。婁新高速、二廣高速婁底段將于20xx年正式通車，同時規(guī)劃修建婁懷、婁衡、婁益、婁長四條高速，興建滬昆鐵路客運專線、婁衡鐵路和婁底—湘潭—株洲—醴陵城際鐵路，著力構(gòu)建暢通東西南北的交通大動脈。得天獨厚的區(qū)位優(yōu)勢，縱橫交錯的現(xiàn)代立體交通網(wǎng)絡(luò)，為戰(zhàn)略投資者投資創(chuàng)業(yè)、發(fā)展貿(mào)易，有效承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移提供了高效便捷的綠色通道。

4、投資環(huán)境優(yōu)化，創(chuàng)業(yè)平臺完善。全市五個縣（市、區(qū)）均建設(shè)了高標準大開放的現(xiàn)代工業(yè)園區(qū)，其中婁底經(jīng)濟開發(fā)區(qū)被掛牌為省電子信息產(chǎn)業(yè)園；雙峰縣為全省承接沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移基地縣?！按笸P(guān)”平臺建設(shè)加快推進，20xx年11月，湖南省人民政府正式批復(fù)成立婁底鐵路口岸，長沙海關(guān)、湖南出入境檢疫檢驗局也將到我市建立相關(guān)機構(gòu)。新型城市化建設(shè)步伐加快，水、電、氣、路等產(chǎn)業(yè)配套環(huán)境日臻完善。投資軟環(huán)境進一步優(yōu)化，制定出臺了鼓勵投資創(chuàng)業(yè)的若干規(guī)定和政策，進一步降低了投資進入門檻，實行剛性收費、全程代理和一站式服務(wù)，致力打造各方滿意的理想承接地，實現(xiàn)互利共贏、共創(chuàng)共享。

投資是經(jīng)濟發(fā)展的主要動力，項目是投資的重要支撐，也是開展合作的重要載體。我們將秉著“利益共享、互利雙贏”的宗旨，拿出我市的優(yōu)勢資源與項目、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)與企業(yè)，與廣大客商真誠合作。這次洽談會我們共準備項目70個，總投資148.7億元。其中工業(yè)項目40個，總投資120.7億元，基礎(chǔ)設(shè)施項目4個，總投資4.3億元，第三產(chǎn)業(yè)項目12個，總投資14.9億元，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)項目10個，總投資3.7億元，園區(qū)建設(shè)項目2個，總投資2.7億元，產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓項目2個，總投資2.4億元。這批項目我們都進行了充分的前期論證、精心篩選和嚴格審定，既符合國家擴內(nèi)需、保增長的一系列政策，特別是十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃政策，有著廣闊的發(fā)展空間和市場前景，也符合我市的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和未來發(fā)展方向，有著較高的投資回報。歡迎各位客商和朋友以各種形式開展洽談，以各種方式進行合作。

各位嘉賓，各位朋友，作為湖南省最年輕的地級市，婁底這片投資熱土充滿希望、充滿活力、充滿機遇。過去我市的發(fā)展靠項目支撐，實力靠項目提升。當前，應(yīng)對國際金融危機，保持經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展，也必須始終把項目作為第一抓手。我們真誠希望，通過這次推介和專場簽約，大家能夠進一步了解婁底、投資婁底，擴大合作，增進友誼。我們誠摯期盼和歡迎海內(nèi)外賓朋到我市考察洽談、投資創(chuàng)業(yè)、觀光旅游，攜手共創(chuàng)美好未來。

最后，衷心祝愿各位來賓、各位朋友身體健康、事業(yè)發(fā)達、萬事如意。

謝謝大家！

招商會講話演講稿篇五

大家好，這一鞠躬有兩層含義：一是給大家拜個早年，二是感謝大家兩年來與我一起風(fēng)雨同舟，不離不棄，走到現(xiàn)在，感謝大家對我的信任、理解和支持，感謝各位的父母、妻子、丈夫，為你們能更好、更安心的工作所付出的諸多艱辛。

剛才就工程、銷售、項目等工作幾個大的方面的工作，幾位代表對20xx年的工作做了一些回顧、總結(jié);并對20xx年的工作做了一下展望。前排在座的各位分管各個口，如果都逐一發(fā)言的話時間會很長，我想大家付出的辛苦勞動，大家所創(chuàng)造的業(yè)績，我們心里都有數(shù)，以后會有機會安排大家在不同的場合進行交流，再一次衷心的感謝各位為山東集團的工作所付出的努力!

到20xx年末，山東集團成立整整兩周年，在楊總領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁的共同努力下，我們在文登完成了香水海、機械城、港口三大項目集群的資源控制，為楊總提出的造城計劃創(chuàng)造了最基本的條件，奠定了堅實的基礎(chǔ)。經(jīng)過山東集團全體員工的共同努力，取得了階段性的成果。雖然有些業(yè)績，但這些業(yè)績還不足以讓我們驕傲和滿足，我們不能安于現(xiàn)狀，更不能失去曾經(jīng)有過的激情和干勁。

雖然這些項目足夠我們集團干十幾年乃至更長的時間，但這跟國內(nèi)一超級財團每年創(chuàng)造利潤幾十億、上百億的業(yè)績相比，我們還有相當大的距離，所以我們沒有理由驕傲，沒有理由不繼續(xù)腳踏實地的努力工作。

我們必須加強學(xué)習(xí)、自我提高、縮短差距。當今全球激烈的市場競爭、人才競爭以及對稀缺資源的競爭如火如荼，大家平時通過網(wǎng)絡(luò)和報紙都能感覺的到，無時無刻不在威脅著每一個公司，大到一個行業(yè)、一個國家，小到一個公司、一個團隊乃至我們個人?？梢哉f，無不存在著生存、發(fā)展之憂，各種新知識、新技術(shù)、新概念日新月異、層出不窮，升級換代之快令人咂舌，這個速度是前所未有的。

it業(yè)、航空業(yè)、通訊業(yè)，還有我們所從事的房地產(chǎn)業(yè)也是如此，行業(yè)標準越來越高，對從業(yè)人員的素質(zhì)要求也越來越高，所以競爭的結(jié)果必然是大浪淘沙、優(yōu)勝劣汰，未來的天下必定是強者的天下。不論公司還是員工個人，倘若有點業(yè)績就感到滿足，就不求上進、駐足不前，勢必會喪失昂揚的斗志，喪失更多的市場機會，以至逐漸被邊緣化，最終被淘汰出局。因此始終保持清醒的頭腦，正確衡量，加強學(xué)習(xí)，找出自身不足，加以克服，才能使我們跟上快速發(fā)展的步伐。

我們必須滿懷激情，不懈創(chuàng)造，坦然面對一切困難。公司要想在本行業(yè)的競爭中立于不敗，成為業(yè)內(nèi)翹楚，只有做大做強。能具備跟國內(nèi)一流財團競爭的唯一條件就是你必須成為一流的財團。也就是說，我們在與狼共舞的時候要想不被狼吃掉，你必須變成狼，或者你就是狼，或者是你比狼強大!狼是無所畏懼的，大家知道這種動物是不容易被馴服的。

我們每個人也一樣，要想在激烈的競爭中立于不敗，要想在公司有所作為，受人尊敬，唯一的條件就是你必須做得的很優(yōu)秀，優(yōu)秀并非與生俱來，而是來自于你堅持不懈的學(xué)習(xí)、踏實勤奮的工作、廣博扎實的知識;來自于正直的品格、高度的責任感、對公司的忠誠，來自于良好的合作精神、狂熱的創(chuàng)新精神、賦于感染力的激情，來自于你的愛心、奉獻精神和工作能力等等。因此，我們要有長遠目標，要始終保持清醒的頭腦和思路，始終保持堅定的意志和堅韌不拔的毅力，始終保持狂熱的工作激情和創(chuàng)新精神，始終保持良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和高度的敬業(yè)精神。

工作中遇到困難要坦然處之，迎難而上，解決問題時要挖空心思，多動腦筋。我們經(jīng)常說的有孔必鉆，無孔也要鉆，無孔怎么鉆?無孔可以想辦法打一個孔，這就是想象力，也是創(chuàng)造力。打孔需要工具，在給我們的工具里挑來挑去沒有可用的，就唉聲嘆氣的等嗎?不能!所以必須想辦法，不能放棄。否則，我們拿什么向公司交代?拿什么向自己交代?又拿什么向默默支持我們、深愛我們的家人交代?因此，不把問題徹底解決我們絕不死心，絕不輕言放棄，我們可以自己制造打孔的工具，就算自己不會，我們可以花錢請人給我們制造，所以任何事情沒有做不到，只有想不到，想到了不一定做好，不想肯定做不好。

我們必須盡職盡責，勤奮工作，在工作中享受快樂。我們竭心盡力、拼命工作究竟為了什么?值得嗎?毫無疑問，當然值得!還以打孔來說，我們最終追求的絕不僅僅是打孔的工具，也絕不是要打開的那個孔，而是孔那邊的另一個世界。

那里有我們用大腦、用智慧、用誠心、用堅韌不拔的毅力為公司成功解決一個又一個難題后而獲得的喜悅，有我們?yōu)榱私o公司項目開發(fā)節(jié)省時間、節(jié)省費用，用真誠、用責任加快手續(xù)辦理，為公司合理減免巨額費用后而感到的欣慰，有我們高質(zhì)量、高效率完成公司交給的任務(wù)，并為公司創(chuàng)造了效益，同時自己也得到提高而獲得的成就感，有我們通過勤奮工作并獲得豐厚的回報，使深愛我們也被我們所深愛的父母妻兒生活更加穩(wěn)定和幸福感到的快樂，有我們?yōu)楣景l(fā)展出力獻策、盡職盡責，并做出巨大貢獻而獲得的自豪感，這才是我們追求的打孔的終極目標。

我們必須提升自我，創(chuàng)建品牌，個人魅力與公司品牌要高度統(tǒng)一。我們集團在楊總高瞻遠矚、嘔心瀝血、精心謀劃下，經(jīng)過多年的努力，完成了集團未來發(fā)展的整體戰(zhàn)略布局。迄今為止，集團控制的土地資源總量在全國同行中已經(jīng)居于首位，其中，我們山東集團所控制的土地資源在集團控制的土地資源總量中所占的比例將近80%。兩年來，我們做事都相對低調(diào)，當然低調(diào)有低調(diào)的好處，然而，當集團的事業(yè)發(fā)展到一定階段和規(guī)模的時候，再保持低調(diào)就未必是好事，當然不低調(diào)不代表我們隨意張揚，而是應(yīng)該讓更多人了解我們，清楚我們，認同我們，以至融入我們當中。

因此，該大力宣傳時一定要宣傳，這是一種需要，我們要在半島藍色經(jīng)濟區(qū)這一國家戰(zhàn)略正式批復(fù)下來之前抓住時機，在強化山東集團內(nèi)部管理，狠抓工程質(zhì)量管理，提高物業(yè)管理水平，推出系列精品項目，加大全國營銷力度的基礎(chǔ)上，維護好集團的品牌形象，要精心策劃，借助全國一流的媒體宣傳造勢，要讓更多的機構(gòu)來了解卓達，了解卓達在南海新區(qū)的項目，加強與各機構(gòu)的合作，創(chuàng)造良好的合作條件。

公司是民營企業(yè)，機制靈活，反應(yīng)迅速，我們絕不允許官僚主義，衙門作風(fēng)和一些惡習(xí)在這里滋長，什么爭權(quán)奪利，投機取巧、推諉扯皮、兩邊討好等等這些極其令人反感的現(xiàn)象絕不允許在公司存在。我們必須不斷強化自我，挑戰(zhàn)自我。

公司尚且如此，作為員工就更應(yīng)該有強烈的危機感和緊迫感，要自我加壓，想想自己是否做到了盡職盡責，想想自己的狀態(tài)是否適應(yīng)集團的高速發(fā)展，我們務(wù)必要正視現(xiàn)實，調(diào)整好心態(tài)，切不可以自以為是，跟那些優(yōu)秀的人相比，我們還存在很大的差距。

我們應(yīng)該清楚不足，要有強烈的競爭意識，覆巢之下，安有完卵?要把每天都當成試用期一樣如履薄冰、如臨深淵。要積極鉆研業(yè)務(wù)，提高綜合素質(zhì)，做事要心無旁鶩，一絲不茍。要多關(guān)心公司的事業(yè)，多關(guān)愛同事，胸懷坦蕩，內(nèi)心陽光。我們千萬不要只停留在力所能及的事上，更不要只滿足現(xiàn)有的成績，目標達到后更要遙望遠方，滿懷信心與激情去實現(xiàn)我們更高的新的目標。

20xx年是非常關(guān)鍵的一年，也是非常辛苦的一年。在這一年里，有辛酸、有快樂，也有孤獨和寂寞，但是我們畢竟走過來了。這兩年的金融危機給我們集團帶來了巨大的影響，但是以我們山東集團在文登南海新區(qū)的地位和在這里的影響，以及地方政府對我們的期待，使得我們不能有絲毫懈怠，使得我們不能完全按照我們原有的計劃去執(zhí)行，但我們不能停止，我們也沒有停止。我之所以說取得了階段性的成果而不算是勝利，因為一個勝利代表下一個新的起點，一個勝利代表下一個更大壓力的到來。我們總算走過來了，但是前面的路更長，前面的路更難走。

這幾天我們第二批的地款已經(jīng)付過去了，幾千畝地很快就要辦理完畢，這些資源壓在我們手里，對于有的人來講可能會感到自豪，但是對于我們在座的，對于我來講，我們感到誠惶誠恐。為什么?這是真金白銀砸出來的.，我們投入十個億，就要讓它產(chǎn)生二十億、三十億、五十億的回報，何時能夠?qū)崿F(xiàn)?何時能夠達到這樣的目標?何時能夠回報總部?這幾年都是總部往這里投錢，何時能使我們山東集團的項目具備強大的造血功能?這都需要我們大家集思廣益、出謀劃策，共同并肩攜手，克服一切困難和障礙，昂首往前走。這幾千畝地我們要把它盤活，不能壓在手里，壓在手里會給公司帶來巨大的負擔，資源就是這樣，做好了，盤活了就是好事，做不好也可以把你扯垮。

20xx年的工作為新的一年起到一個承上啟下的作用，也為我們20xx年走向更高的目標吹響了號角，萬里長征我們剛抬起腿來，沒有邁出去呢，這是多大的項目。所以，我們經(jīng)常提到，多大的項目我們都不值得沾沾自喜，只有把它全部變成了錢，產(chǎn)生了豐厚的利潤才是我們成功的時候。

20xx年應(yīng)該是經(jīng)濟逐漸復(fù)蘇的一年，金融形勢要恢復(fù)到兩三年以前的狀態(tài)還有一些時日，不是一年半載就能夠恢復(fù)的，短則一兩年，長則三年五年，但是較為欣慰的是形勢在走上坡路。

也就是說，在這兩年，我們以低成本迅速地控制了大量的資源，接下來這個舞臺就看我們怎么表演了，這對我們在座的每一位都是一個極大的挑戰(zhàn)。我面提到過，要提高、要突破，你的觀念是否跟的上，你的狀態(tài)是否跟的上，你的學(xué)識、你的能力是否跟的上，這都要打問號，這個問號我要問我自己，也要問你們，你們也要自我提問。跟不上就要趕快學(xué)習(xí)，趕快加強，跟上來，我不希望我們團隊當中的任何一員掉隊。

在此前，我們這個團隊當中有去培訓(xùn)的，有辭職的，有確實不符合公司標準和要求被辭退的，今天離開了一兩百人，以后可能就要回來五百人、八百人、一千人，因為我們的項目在不斷擴大。在幾年前，我記得楊總曾經(jīng)開會說過集團需要300個總經(jīng)理，這個一點不夸張，僅就山東集團而言恐怕就得需要300個總經(jīng)理，每一個項目板塊，每一個項目集群下分幾十個大項目，都是特大型的，可以想象需要多少總經(jīng)理，需要多少職業(yè)經(jīng)理人，所以我希望我們未來的總經(jīng)理從你們當中產(chǎn)生，也希望我們在座的各位能盡快承擔更重的擔子。

20xx年的工作重點剛才幾位負責人簡單的概括了一下，我再說一下。

第一，團隊建設(shè)。

多次提到，這么大的一個項目，這么大一個盤子，沒有極其優(yōu)秀的鐵一樣的團隊，這個項目做不起來，把我們在座的每一個人當三個人使都不行，所以團隊建設(shè)是長期的話題。我們在座的每一位必須要有這個責任心、有這個義務(wù)，也要主動、積極參與團隊建設(shè)，為打造陽光團隊而努力。我們真正要做到集團其他公司包括總部的同仁們到這里來都能感到很開心，不僅僅是因為我們這里的陽光燦爛、空氣純凈，而是因為我們有一支陽光的團隊。所以，每一個人都要陽光，都要胸懷寬廣，都要天天笑對生活、笑對工作、笑對你身邊的每一個人。

團隊建設(shè)一方面是要提高它的凝聚力，一方面是要提高它的執(zhí)行力，組織能力、業(yè)務(wù)能力等綜合素質(zhì)。今年我們要有很多工作要做，特別是培訓(xùn)。、20xx年我們的集中培訓(xùn)不多，當然有的部門分別做了培訓(xùn)，20xx年這塊工作一定要抓起來。人力資源部馮丹經(jīng)理春節(jié)回來以后把今年的培訓(xùn)計劃拿出來，培訓(xùn)哪些方面都要羅列出來，請真正有水平的專家來給我們講課。

我的建議公司有沒有采納?采納以后有沒有產(chǎn)生良好的效果?我想每個人都有這樣的需求，所以溝通必須要順暢，溝通渠道要廣泛，總裁信箱要定期的打開，多收集意見。

今年我們要加大銷售，使我們能夠產(chǎn)生強大的造血功能，以后我們才會有更多的費用支配，不能每一分錢都跟總部要，總部都支持已經(jīng)不小了。今后還會設(shè)立一些基金，除了總部獎勵以外，我們山東集團也要設(shè)立一些獎勵，以鼓勵人才成長。

團隊建設(shè)是一個長期的話題，一切好與不好，能否成功就依賴這個團隊，團隊不行一切都無從談起，有了好的戰(zhàn)略、有了好的計劃得有好的團隊來執(zhí)行。

第二，資本運作。

20xx年，對于我們來講資本運作將是首要的工作，我們這么多的資源要盤活它，這么多的工程需要錢來投，沒有錢不行，要的這些錢不是個小數(shù)目，所以資本運作將是最為重要的工作。怎么辦?首先要對項目進行全面包裝，提升項目價值，在這樣的基礎(chǔ)上開展資本運作就具備了一定的條件。要進行一流的規(guī)劃設(shè)計，包括單體戶型，這是我們房地產(chǎn)這塊。

我們的港口也是一樣，要有一份切實可操作的令人相信的高質(zhì)量的商業(yè)計劃書，招商這塊兒要把工作做好，缺人一定要報，把人給你配上，不然將來出去招商，問你幾個問題你不能說服人家。就像上市一樣，有的公司上市要出去路演，在美國華爾街上市需要到幾十個國家路演，各個國家的投資者的理念、需求、想法、對風(fēng)險的認識截然不同，所以問你的問題也不同。我們也一樣，我們招商不僅僅是在國內(nèi)傳統(tǒng)意義上普通的招商，而是大招商，面對全球招商，尤其是港口這塊兒，所以高質(zhì)量的商業(yè)計劃書是非常關(guān)鍵的，要配合資本運作包裝項目。

還有我們的高爾夫訓(xùn)練場、跑馬場、商業(yè)配套要在今年全部完善。還有我們的水系、主題公園、人工湖、景觀打造等等這些都是為項目包裝所提供的基礎(chǔ)條件。

20xx年我們跟很多機構(gòu)在談，我們以前不懂，尤其是大融資、大資本運作，通過多次談、多次聊，我們把他們提的問題拿來，有針對性的解決，逐漸的我們也就學(xué)會了。所以資本運作依然是全員的，我們在以后的培訓(xùn)當中，融資的培訓(xùn)將是一個重點，為什么要學(xué)習(xí)這方面的知識?你具備基本的常識，有人說我這里有幾十個億，你要不要，你問他兩三個問題，通過這兩三個問題你就可以判斷這個事是真的假的，具備不具備可操作性，不具備可操作性你就不要跑這個事了，耽誤工作。尤其是去年，過一段時間打個電話，說我這有幾十個億，費用多少多少，用幾年，后來我聽了就告訴他，不是潑你冷水，這沒有一個搞成的。所以大家對這方面的基本常識要學(xué)習(xí)、要掌握。楊總很早就提出全員融資，全員資本運作，這也是為解決我們整個城市開發(fā)建設(shè)所需大量資金而必須要做的工作。

第三，全國營銷。

做好全國營銷，產(chǎn)品要升級，推廣要升級，營銷也要升級，盈利能力更要升級。說到產(chǎn)品，我們英倫灣從外觀來看，在青煙威地區(qū)都是首屈一指的，但是它的戶型還是有好多不足，這也不是誰的問題，當時讓山東設(shè)計院來做耽誤了好幾個月，最后要盡快的開工，于是倉促的找了上海的一家公司給我們設(shè)計，時間不充裕，勢必會存在這樣那樣的問題。

這個不要緊，我們下一步有更多、更充分的時間來把這個產(chǎn)品做好，做的更精細。產(chǎn)品要升級，設(shè)計要升級。我們要走出去學(xué)習(xí)，春節(jié)回來過后，工程部、規(guī)劃設(shè)計、項目也要拿一個考察計劃，我們確定好以后把這個計劃報給楊總，20xx年要大量的派人到不同的地方去考察、學(xué)習(xí)，不然我們始終在這里閉門造車，自己感覺很好，拿出去一比就不行了，所以要走出去、請進來，要拓寬視野。

同時還要繼續(xù)擴大代理范圍，我們原來計劃在全國設(shè)立三千個代理點，這個目標一聽挺大，、就有二三百家在北京賣，所以這個目標也并不是不能實現(xiàn)，但更多的還是要講求質(zhì)量。

先先拓展，廣種薄收，這也不需要我們花太多費用，逐步篩選，定下來以后，有了這個量我們的銷售就有保障，但是我們絕對不能完全依賴于代理商。

近一兩年代理商的作用肯定是非常大的，我們也期待有更多有強大營銷能力的代理商跟我們進行長期戰(zhàn)略合作，我想這也是他們所期待的，所以擴大代理也是我們的一項工作之一。

舉辦全國性的論壇，爭取在五六七八九十這五六個月每個月都要舉辦一次論壇，我們這里的平臺已經(jīng)具備了這樣的條件，去年、前年我們都在謀劃。讓人們到這里來直觀感受，每一次論壇要有全國性的媒體跟隨，倒不至于都必須具體報道我們的項目，但起碼得把整個地區(qū)宣傳出去，擴大影響面，對我們營銷肯定有極大的促進作用。營銷策劃韓士安總一定要把這塊工作做在前面，把題選好，要跟集團總部的傳媒助理一起商量，還要跟當?shù)匦麄鞑俊⑽幕值漠斆孢M行一些溝通，把政府的資源整合起來，很多工作可以讓他們來做，不能完全讓我們來做，我們可以花錢，但是花錢要花的非常合理，所以全國性的論壇要搞。央視、人民日報等一流的媒體報道，這個報道應(yīng)該是系列性的，這也應(yīng)該全面的策劃，這個策劃我們提選題，可以交給他們來策劃，我們花錢，這項工作在20xx年楊總提出過要做，那么20xx年我們要具體實施。

士安總也提到了要提高銷售價格，你們在座的前段時間可能關(guān)注過海南房地產(chǎn)的動態(tài)，每天一漲，平均多的一天都漲5000元/平米，這個并不存在不正常，因為它跟90年代初宏觀經(jīng)濟調(diào)控的時候還不一樣，那時候只是炒樓花，人們的購買力也沒有這么強大，那都是真正的泡沫?，F(xiàn)在不一樣了，現(xiàn)在是要建國際旅游島，全世界在消費海南島，它的價格賣到七八萬并不奇怪，國際旅游島嘛。這種影響力，這種商業(yè)機會，這種潛力，這種巨大的需求是別的地方無法比的。

海南房價上漲跟內(nèi)地各中心城市的房價上漲的情況是不一樣的。在內(nèi)地北京也好，濟南也好，房價漲到大部分老百姓買不起了，他們勢必要給政府施加壓力，政府不能不出一些政策來進行所謂的抑制，抑制也只是相對的，因為政府、銀行、房地產(chǎn)是一個利益團體，不會真抑制，否則政府也會受傷害，幾敗具傷，但是它又不能不做這些動作，你抑制的下來嗎?抑制不下來，因為有巨大的需求量存在。

中央20xx年的第一個文件提出了加速農(nóng)村城市化，鼓勵農(nóng)村建房，拉動內(nèi)需。房地產(chǎn)作為國家的支柱產(chǎn)業(yè)短期內(nèi)是不會改變的。我們卓達在南海新區(qū)的項目也一樣，我們付出了巨大的艱辛，絕不僅僅是一平米賺個三幾百塊錢就滿足了。

在銀灘，有的開發(fā)商的利潤還沒有代理商的利潤高，這是一種悲哀。我們有楊總超前的理念，有強大的運作能力和品牌影響力，我們的產(chǎn)品絕對不能賤賣，應(yīng)該創(chuàng)造很豐厚的利潤。對地方政府而言，賣的高，稅收也多。

關(guān)于價格，前幾天韓我和士安總、常富康總就如何在20xx年五一房價漲到5000元/平米的可能性進行了討論，有一些思路，和一些措施，很多工作跟我們在座都有關(guān)系，已經(jīng)報給了總部，只要批復(fù)下來，明年就要大量的做，要花很多錢，花錢是為了掙錢，付出是為了更大的回報，錢不是省出來的。

只要我們做到位，硬件上創(chuàng)造出高品質(zhì)的產(chǎn)品，進行全方面的形象宣傳，提高我們的服務(wù)等等，相信豐厚的利潤是能實現(xiàn)的，5000元/平米也不是什么難事。我們漲別人也會漲，我們的目標一定是引領(lǐng)整個膠東半島的房地產(chǎn)市場，假使有一天我們能引領(lǐng)全國的旅游市場，那將是我們集團的榮耀，我們會朝著這個目標去努力，我們手里擁有的資源可做十年二十年做，會有這種機會。

第四，全面招商。

包括市政配套項目的招商，商業(yè)項目招商、旅游項目招商，臨港工業(yè)招商。20、20xx年招商條件欠缺，經(jīng)過這兩年的準備，具備了一定的基礎(chǔ)，要達到更理想的要求還是不行，我們邊完善邊招商。

投資模式要豐富，獨立投資，合作開發(fā)，可以主要針對學(xué)校、醫(yī)院、酒店、商業(yè)這方面的。我們出土地，對方出資金，合作開發(fā)等等，這方面目前沒有啟動，但是不代表以后不做。產(chǎn)權(quán)買斷、租賃經(jīng)營等可以針對商業(yè)項目。

還有旅游資源的整合，去年五六月份楊總在這邊工作的時候提出過，我們要做大旅游，由于方方面面的原因，各種工作千頭萬緒，這方面的工作沒有往深了做。20xx年我們要往深處做，把這個資源整合起來，要把南海新區(qū)，重點是我們卓達這個板塊作為一個旅游目的地，要讓外地人到這里來能住上三天五天甚至十天半月，讓更多的人奔這里來。

第五，加快工程建設(shè)。

(一)16萬平方米的英倫灣要交付使用。

(二)50萬平米的華僑城，包括b2啟動區(qū)要動工。

(四)卓達1號路(高島路)以及一號橋(香水河大橋)，現(xiàn)在正在修，在7月1號要全線通車，這條路通車以后對香水海整體項目的形象提升會起到很大的作用，這條路通了以后，我們從金海路到機械裝備城三五分鐘就過去了。

(五)沿金海路的90米寬，多米長的人工河要初顯效果，要把它挖出來，河的兩岸做成什么樣的景觀需要有一個正式的方案。我們邊設(shè)計邊挖它的主要部分，起碼要放上水，看著波光粼粼的，這個效果要出來。這條河的竣工對同樣對香水海整體土地附加值的提高也會起到很關(guān)鍵的作用。

(六)4000多米的科研路，從高島路一直到濱海路的一條南北路，穿越我們的地塊，直接經(jīng)過我們的b3、高爾夫和b2，最后到濱海路，這條路要動工建設(shè)。

(七)海上公園要部分動工。

(八)6000畝的人工湖要部分動工。這個人工湖在哪里可能好多人都不知道，我們的香水海項目的中間那一塊，香水河西岸部分要開始挖掘、拓寬，這塊大概在下半年。要看總部的總體安排和資金情況，如果上半年的融資情況理想，資金非常充盈，應(yīng)該還有一些項目會快速啟動。

(九)卓達的油輪，我們可以叫“公主號”或者其他名字，這個船要裝修完工。這艘船去年從武漢買回來的，四層樓2000多平方米的一艘油輪，按照四星級的標準裝修，放在海上。這個船現(xiàn)在在石島停著，前段時間進行了維修，20xx年要把它裝修出來，非常漂亮，有這個船放在我們的海邊，對我們整個香水海的旅游功能是一個很好的補充。

(十)高爾夫訓(xùn)練場要竣工。到時候我們會分期分批的安排一些人參加訓(xùn)練，有教練教我們，張曉軍總這塊兒會安排。高爾夫是一種高尚運動，很多感情交流、商業(yè)機會、很多買賣就是在高爾夫球場上做成的。很多想法、很多思路也是從高爾夫球場上產(chǎn)生的，將來我們自己有了這樣的場地，我們的員工們應(yīng)該受益，這也是一種技能。

(十一)跑馬場要竣工。這個跑馬場不是速度型的，這屬于花樣的、表演式的，我們會招一批女孩作為騎士，這將來是一道靚麗的風(fēng)景，這個在今年也要投入使用。每天工作累了可去看一眼，馬不一定會騎。

(十二)濱海大橋的設(shè)計要完成。濱海大橋在我們的濱海路最東邊，跨香水河這座橋的設(shè)計要完成。秦正林總，原來的方案不算了，我已經(jīng)跟政府協(xié)調(diào)好了，原來的方案投資兩個億，太高，要有斜拉的造型，如果五千萬能做下來就做五千萬，七千萬能做下來的就七千萬，越便宜越好，原來的水八卦已經(jīng)取消了，對橋的要求也就降低了，既然大規(guī)劃變了，橋的總投資也必須大幅度降下來，寬度基本定了，大概是1.2公里。一定要想盡辦法把投資降下來，這個橋今年要完成設(shè)計。

第六、新型高科技建材項目要動工。

這個項目好多領(lǐng)導(dǎo)都考察過，跟北京的一家公司合作，在我們的機械裝備城，占地大概500畝地，一種新型的材料，麥秸稈是主要材料，可以仿造任何的木頭、石頭，都能做出來，很環(huán)保，而且還釋放負氧離子，這種材料的市場潛力是無限大的。楊總已明確同意在山東做這個項目，要把這個項目做成在兩年以后可以上市。山東集團應(yīng)該有兩三個板塊或者兩三個項目在兩三年以后上市，這也是楊總提出的一個目標，到時候我們會在里邊買到一些原始股，會有這個優(yōu)勢，大家都有這樣的機會。

七、港口的一期引堤工程完工，二期兩個5萬噸的立項批文爭取在今年下半年批復(fù)下來。這兩個5萬噸的批文要是下來了，港口項目的融資條件就更加具備了，很多財團和機構(gòu)來看了以后，都盯住我們的港口，但遺憾的是我們的一期的泊位太小，投資太少，不論跟他們怎么解釋是分期分批報建的，但是他們只看現(xiàn)在。所以這兩個5萬噸的立項批文非常重要，政府的計劃也跟我們一樣，也想盡快的辦下來。

20xx年的基本工作還有很多很多，得有幾十項，我就不逐一的說了，我們商業(yè)集團還提高管理水平，以后這個商業(yè)集團所有員工的工資就從商業(yè)項目利潤中出，要盡可能的創(chuàng)造條件提高盈利。要站在運營城市的高度，為將來做更大的商業(yè)、運營更大的商業(yè)項目培養(yǎng)團隊。

銷售也一樣，你不能光在這里接待代理商，你的能力、水平，達到做代理商的教練、培訓(xùn)師、顧問。很多代理商的水平比你們高，做業(yè)務(wù)的經(jīng)驗比你們豐富，你不要以為你是甲方你就不得了。

你記住了，你是在服務(wù)，客戶、代理商是我們的衣食父母，你必須要把這個心態(tài)擺好。還有我們內(nèi)部的協(xié)調(diào)、協(xié)作部門也一樣，銷售拿提成你不要眼紅，你可以做銷售去，沒問題，我們在座的所有人都是營銷高手，那我們有多少項目都不夠賣。你做好你應(yīng)該做的，你拿你這塊工資，做好你的本職工作。

以后不論是誰影響銷售、阻礙銷售，要那你是問。這么多資源得賣出去，我們在座的每一位都應(yīng)該有很強的服務(wù)意識，客戶到這一看，你工作細致入微，很有耐心，客戶也很感動。卓達品牌很好，選定了卓達的房子，結(jié)果在辦理合同過程當中，由于你的一個舉動讓客戶看了很不舒服，這就會影響銷售。

所以我提醒各位，你要把每一天都當做試用期，要有如履薄冰的感覺。

我們以后要設(shè)投訴箱，目的是為了提高我們的工作水平和服務(wù)水平。有的置業(yè)顧問也要注意，你把東西往那一放，給我辦!大爺一樣，這是不可以的，誰都有誰的工作，所以互相協(xié)作、互相支持、互相配合才是你所應(yīng)該做的。

20xx年一個月已經(jīng)過去了，今天是2月份的第一天，按理說這個會應(yīng)該放在元旦期間開，正好要到春節(jié)了，就在春節(jié)之前開，再有幾天就要放假了。在這里我再次感謝在座的各位，在過去的兩年中所付出的努力和辛苦，以及給予我的配合和支持。期待20xx年我們有更高的提升，更大的收獲!

我再次祝大家新年吉祥，合家歡樂，身體健康，萬事如意!謝謝!

招商會講話演講稿篇六

一是本著擔當、務(wù)實的精神全面完成今年的招商引資任務(wù)，力爭全市排名再次前移。

二是要找準招商引資突破口。在發(fā)改局徐貴成局長的大力幫助下，投促局圍繞磷煤化工、加工制造、電子信息、醫(yī)藥白酒等多個符合**縣招商引資方向的產(chǎn)業(yè)，充實完善了項目庫，希望各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門要以此為招商引資的目標和突破口，并在《**縣招商引資優(yōu)惠政策》的解讀上重點理解"一事一議"，只要符合產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向的項目，實實在在投資的.項目，什么政策都可以談，力爭全域招商，全域發(fā)展。這里要求各鄉(xiāng)鎮(zhèn)下半年招商引資工作都要有所突破。

三是要著力抓好招商項目落地。為了加大對已簽約項目的跟蹤力度，縣督辦督查中心已經(jīng)給各招商引資成員單位下文，要求近五年來已簽約招商項目責任單位每十天一報，報工作進度、協(xié)調(diào)結(jié)果、存在困難、下一步建議；投促局要在一周之內(nèi)建立招商引資項目協(xié)調(diào)機制，同時每個項目責任單位、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的跟蹤協(xié)調(diào)力度作為年終招商考核的重中之重，請縣督辦督查中心每個月要對重點招商引資項目進展情況進行現(xiàn)場督查，提出整改意見，請16個鄉(xiāng)鎮(zhèn)自加壓力，年終曬一下簽約的項目名單、落地項目名單。

四是要著力開展全民招商。按照《**縣招商引資目標責任考核及獎懲辦法（試行）》相關(guān)政策，充分調(diào)動全縣干部職工參與招商引資工作的積極性，只要對項目招商做出重大貢獻的，將在年終招商引資獎勵里面專門列出一部分來獎勵個人，并頒發(fā)相關(guān)榮譽證書，大獎特獎。

五是要著力豐富招商引資方式。今年我縣兩位主要領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊，主動出擊，去云南、香港等地招商都取得了重大突破，而我了解有一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)到現(xiàn)在都還沒有走出去主動招商，今年所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)必須充分利用各自的資源走出去，不管任何招商方式，招到了就算工作實績。

六是要著力加快會展經(jīng)濟發(fā)展。貴州航空公司、修正藥業(yè)、新華保險等公司的半年年會在**大峽谷召開，貴州旅游小姐選拔賽在**白馬御溫泉召開，還有很多我們不知道的，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門要積極爭取國際性、全國性展會來**舉辦，同時請宣傳部加大宣傳力度，投促局做好跟蹤服務(wù)，借會展經(jīng)濟的東風(fēng)增強**縣的影響力和知名度，助推我縣經(jīng)濟的高速發(fā)展。

招商會講話演講稿篇七

尊敬的各位合作伙伴，各位親愛的同事：

大家下午好!

金秋送爽，今天我們歡聚在通聯(lián)諾爾光熱、光電一體化廠區(qū)，參加“泰安市首條光伏生產(chǎn)線投產(chǎn)典禮”。首先，我謹代表通聯(lián)諾爾全體員工對各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓的到來表示衷心的感謝和熱烈的歡迎。經(jīng)歷了春種，經(jīng)歷了夏熟，我們又走向了今天這一象征收獲的季節(jié)—立秋。同樣我們通聯(lián)諾爾以一個人的廣告服務(wù)部起步，經(jīng)歷了小小的家電售后服務(wù)部，經(jīng)歷了以調(diào)貨為主的小型家電經(jīng)營部，經(jīng)歷了稍具規(guī)模的家電區(qū)域代理，經(jīng)歷了太陽能熱水器的泰萊地區(qū)總代理，經(jīng)歷了太陽能熱水工程泰安地區(qū)首家嘗試與大規(guī)模專業(yè)制作，經(jīng)歷了小規(guī)模太陽能熱水器廠的五年生產(chǎn)，經(jīng)歷了小范圍的太陽能光伏照明工程的大膽承接與施工，經(jīng)歷了光熱、光電一體化理念的提出，經(jīng)歷了光熱、光電一體化廠區(qū)的果斷投入與建設(shè)，走到了今天—象征通聯(lián)諾爾光熱、光電一體化廠區(qū)形成的標志—通聯(lián)諾爾光伏生產(chǎn)線的正式投產(chǎn)。

飲水思源，這些收獲的得來，源于各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷與扶持，源于親朋好友的熱心幫助與鼓勵，源于社會各界的關(guān)注與認同，更源于曾經(jīng)在通聯(lián)諾爾奉獻過和正在通聯(lián)諾爾兢兢業(yè)業(yè)工作的三百多通聯(lián)諾爾人的共同努力。

創(chuàng)業(yè)的激情與創(chuàng)新的沖動將與通聯(lián)諾爾人的高昂斗志相融合，激發(fā)我們對光與熱、光與電的不懈追求，而光熱光電一體化已經(jīng)成為通聯(lián)諾爾人的主攻方向與奮斗目標。

從營銷方面，在優(yōu)化國內(nèi)市場的同時，不斷一點一滴開發(fā)國際市場。國內(nèi)市場我們先后通過傳統(tǒng)營銷和現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷，開發(fā)了山東、江蘇、安徽、山西、東北三省、廣東、河北、陜西等代理商、經(jīng)銷商。國際上，也先后給泰國、羅馬尼亞、尼日利亞發(fā)了貨，并在羅馬尼亞派駐人員負責東歐市場，并已獲得羅馬尼亞環(huán)保部門推薦產(chǎn)品。

從科技方面，我們與山東科技大學(xué)強強聯(lián)合，建立了產(chǎn)學(xué)研基地，提出了太陽能熱水工程遠程、智能控制系統(tǒng)的課題研究和光熱光電的互補轉(zhuǎn)換與智能控制課題。與中科院共同提出了如何提高光熱、光電的轉(zhuǎn)換效率的課題，利用我們的光伏生產(chǎn)優(yōu)勢，正在制定將中科院太陽能發(fā)電半導(dǎo)體材料的最終研究成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的計劃。

從品牌方面，我們又自主的產(chǎn)品商標—通聯(lián)諾爾，“通聯(lián)四海，諾承天下”是我們的企業(yè)宗旨，通過我們?nèi)w通聯(lián)諾爾人的努力，我們一定會實現(xiàn)“有太陽的地方就有通聯(lián)諾爾”的宏偉目標。未來我們將會把通聯(lián)諾爾打造成全國全世界的知名品牌。

和過去說聲再見，與未來緊密握手，太陽又取之不盡、用之不竭的能源，太陽能事業(yè)是一個永恒的事業(yè)，永恒的事業(yè)必將要有永續(xù)的經(jīng)營，那么就讓我們從這里起步，從今天出發(fā)，將通聯(lián)諾爾打造成世界品牌，鑄就成百年企業(yè)!

招商會講話演講稿篇八

金秋送爽，今天我們歡聚在通聯(lián)諾爾光熱，光電一體化廠區(qū)，參加”xx市首條光伏生產(chǎn)線投產(chǎn)典禮”。

首先，我謹代表通聯(lián)諾爾全體員工對各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓的到來表示衷心的感謝和熱烈的歡迎。經(jīng)歷了春種，經(jīng)歷了夏熟，我們又走向了今天這一象征收獲的季節(jié)—立秋。同樣我們通聯(lián)諾爾以一個人的廣告服務(wù)部起步，經(jīng)歷了小小的家電售后服務(wù)部，經(jīng)歷了以調(diào)貨為主的小型家電經(jīng)營部，經(jīng)歷了稍具規(guī)模的家電區(qū)域代理，經(jīng)歷了太陽能熱水器的泰萊地區(qū)總代理，經(jīng)歷了太陽能熱水工程泰安地區(qū)首家嘗試與大規(guī)模專業(yè)制作，經(jīng)歷了小規(guī)模太陽能熱水器廠的五年生產(chǎn)，經(jīng)歷了小范圍的太陽能光伏照明工程的大膽承接與施工，經(jīng)歷了光熱，光電一體化理念的提出，經(jīng)歷了光熱，光電一體化廠區(qū)的果斷投入與建設(shè)，走到了今天—象征通聯(lián)諾爾光熱，光電一體化廠區(qū)形成的標志—通聯(lián)諾爾光伏生產(chǎn)線的正式投產(chǎn)。飲水思源，這些收獲的得來，源于各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷與扶持，源于親朋好友的熱心幫助與鼓勵，源于社會各界的關(guān)注與認同，更源于曾經(jīng)在通聯(lián)諾爾奉獻過和正在通聯(lián)諾爾兢兢業(yè)業(yè)工作的三百多通聯(lián)諾爾人的共同努力。山東通聯(lián)諾爾太陽能有限公司以光熱光電一體化為主題，囊括了太陽能熱水系統(tǒng)，光熱光電一體化熱水器，光伏發(fā)電系統(tǒng)等，公司產(chǎn)品已經(jīng)通過iso9001—xx質(zhì)量管理體系認證和歐洲ce認證，并成功取得商標注冊證書。公司技術(shù)力量雄厚，并依托中科院，清華大學(xué)，山東大學(xué)，山東科技大學(xué)的技術(shù)力量支持，在太陽能光熱光電一體化領(lǐng)域?qū)で蟾L遠的發(fā)展。創(chuàng)業(yè)的激情與創(chuàng)新的沖動將與通聯(lián)諾爾人的高昂斗志相融合，激發(fā)我們對光與熱，光與電的不懈追求，而光熱光電一體化已經(jīng)成為通聯(lián)諾爾人的主攻方向與奮斗目標。從營銷方面，在優(yōu)化國內(nèi)市場的.同時，不斷一點一滴開發(fā)國際市場。

國內(nèi)市場我們先后通過傳統(tǒng)營銷和現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷，開發(fā)了山東，江蘇，安徽，山西，東北三省，廣東，河北，陜西等代理商，經(jīng)銷商。國際上，也先后給泰國，羅馬尼亞，尼日利亞發(fā)了貨，并在羅馬尼亞派駐人員負責東歐市場，并已獲得羅馬尼亞環(huán)保部門推薦產(chǎn)品。從科技方面，我們與山東科技大學(xué)強強聯(lián)合，建立了產(chǎn)學(xué)研基地，提出了太陽能熱水工程遠程，智能控制系統(tǒng)的課題研究和光熱光電的互補轉(zhuǎn)換與智能控制課題。與中科院共同提出了如何提高光熱，光電的轉(zhuǎn)換效率的課題，利用我們的光伏生產(chǎn)優(yōu)勢，正在制定將中科院太陽能發(fā)電半導(dǎo)體材料的最終研究成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的計劃。從品牌方面，我們又自主的產(chǎn)品商標—通聯(lián)諾爾，“通聯(lián)四海，諾承天下”是我們的企業(yè)宗旨，通過我們?nèi)w通聯(lián)諾爾人的努力，我們一定會實現(xiàn)”有太陽的地方就有通聯(lián)諾爾”的宏偉目標。未來我們將會把通聯(lián)諾爾打造成全國全世界的知名品牌。和過去說聲再見，與未來緊密握手，太陽又取之不盡，用之不竭的能源，太陽能事業(yè)是一個永恒的事業(yè)，永恒的事業(yè)必將要有永續(xù)的經(jīng)營，那么就讓我們從這里起步，從今天出發(fā)，將通聯(lián)諾爾打造成世界品牌，鑄就成百年企業(yè)！

招商會講話演講稿篇九

女士們、先生們、各位企業(yè)家朋友：

陽春三月，桃紅柳綠。在這播種希望的季節(jié)里，我們迎來了200xxx縣商住項目招商、xx廠房招租推介會的隆重召開。在此我謹代表xx縣委、縣人大、縣政府、縣政協(xié)對各位領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)家以及新聞界朋友們的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。此次推介會既是提升我縣商貿(mào)服務(wù)業(yè)品位、活躍房地產(chǎn)市場及推動標準廠房建設(shè)發(fā)展的大會，也是廣大企業(yè)家大顯身手、創(chuàng)業(yè)立業(yè)的舞臺，更是政企交流、合作雙贏的大會。首先我預(yù)祝本次推介會取得圓滿成功！xx城市經(jīng)過x年多的建設(shè)，日新月異，面貌大變?？蚣軓膞平方公里拉大到x平方公里，城區(qū)人口從x萬擴大到x萬，政府和社會性資金在柯橋城市投入達140億元。“xx十路十二橋”、xx快速干線一期、xxx連接線一期等基礎(chǔ)工程相繼竣工，城市基礎(chǔ)設(shè)施日益完善；xx路商業(yè)步行街、xx國際商貿(mào)城等商貿(mào)項目投入使用，城市花園、xx風(fēng)情、xx景園、xx名府等景觀房產(chǎn)竣工交房，xx河整治工程、xx河綠化工程、xx湖北岸公園、xx大道綜合改造、xx路綜合改造、xx路綜合改造等休閑景觀工程相繼完工，城市品位明顯提高；xx文化廣場、xx湖西岸公園、xx公園、xx橋公園相繼建成，城市環(huán)境逐步優(yōu)化。今天的xx，正逐漸成為創(chuàng)業(yè)居住、旅游休閑的首選之地，可以說商機無限，機遇非凡。

今天的xx，是一個商機無限的大空間。遷址建城x年時間，xx實現(xiàn)了城市建設(shè)由拉框架向功能配套的轉(zhuǎn)變，商貿(mào)服務(wù)業(yè)的發(fā)展將成為xx城市建設(shè)的重點。去年，我縣編制完成《xx城區(qū)商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃》，確定了“一個縣級商業(yè)中心，兩個分區(qū)商業(yè)中心，九個社區(qū)商業(yè)中心，八條特色街區(qū)”的商業(yè)網(wǎng)點布局。今年縣委、縣政府決定開展“城市xx年”活動，其中一點就是要集中培育城市商貿(mào)功能?；袨槌?，以商興城，已成為全縣人民的共識?？梢哉f，現(xiàn)在的xx，商機誘人，前景迷人。

今天的xx，是一個房產(chǎn)發(fā)展的大舞臺。近四年來，xx的房地產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)后發(fā)優(yōu)勢，發(fā)展勢頭迅猛。去年全縣房地產(chǎn)完成投資27.8億元，比上年增長53.5，商品房市場交易活躍，商品房空置率呈下降趨勢，商品房價格穩(wěn)步走高，房地產(chǎn)呈現(xiàn)良性發(fā)展態(tài)勢。同時城市是現(xiàn)代文明的集散中心，是現(xiàn)代經(jīng)濟的精華所在，是人人向往的人間天堂，xx作為一個增長型城市，在城市化趨勢下，房地產(chǎn)將大有作為。

今天的xx，又是中小企業(yè)健康成長的大搖籃。去年，縣委、縣政府作出一個重大戰(zhàn)略抉擇——大力推進標準廠房建設(shè)。通過政府推動，鎮(zhèn)街聯(lián)動，企業(yè)唱戲，半年時間，我縣已建成標準廠房建筑面積38萬平方米；在建標準廠房建筑面積55萬平方米；規(guī)劃建筑面積125萬平方米；今年將計劃建成標準廠房130萬平方米?，F(xiàn)在的標準廠房，已成為中小企業(yè)集聚發(fā)展、健康成長的平臺，同時也為政府加強和改進對中小企業(yè)的管理服務(wù)提供了便利。

各位來賓，今天我們xx縣委、縣政府舉辦這次商住項目招商、標準廠房出租推介會，旨在為廣大有識之士和企業(yè)家搭建展示交流和創(chuàng)業(yè)發(fā)展的平臺。本次推介會共兩天時間，集中展示xx縣近年來城市建設(shè)取得的豐碩成果，推介一批商住項目和標準廠房精品。這次我們向社會公開推介招商的項目主要包括商貿(mào)類、房地產(chǎn)類、標準廠房等三大類共57個項目，其中商貿(mào)服務(wù)業(yè)項目11個，總投資20.2億元，總用地面積50.6萬平方米，總建筑面積67。1萬平方米；房地產(chǎn)項目16個，其中城區(qū)項目15個，濱海工業(yè)區(qū)項目1個；地塊總面積達100萬平方米，其中城區(qū)90萬平方米，濱海10萬平方米；標準廠房招租項目30個，建筑面積達240萬平方米。剛才有20只項目在會上已經(jīng)舉行了簽約儀式。我們相信，“千里之行，始于足下”，今天的簽約就是明天成功的開始。

各位朋友，今天，能與大家在這里歡聚一堂，暢敘友誼、共謀發(fā)展，是我們xx尋求發(fā)展、爭取發(fā)展的好機會和大喜事，我們真誠希望通過今天的推介會，能夠推介出xx的真情厚誼，能夠促進雙方的全面合作，能夠讓更多的朋友了解xx、垂青xx、投資xx。在此，我們真誠地告訴各位，友誼與合作的大門永遠為各位朋友敞開著！我們xx縣委、縣政府將以海納百川的胸懷招商，以周到細致的服務(wù)親商，以優(yōu)質(zhì)周全的管理安商，以方便激勵的政策富商。

最后，祝各位來賓家庭幸福、身體健康、萬事如意！

謝謝大家！