分析廣告成功的論文匯總(匯總11篇)

總結(jié)可以讓我們更清楚地了解自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，為進(jìn)一步提升做好準(zhǔn)備。編寫一份完美的總結(jié)需要有清晰的思路和邏輯。這些優(yōu)秀的作品是我們的學(xué)習(xí)榜樣，值得我們深入研究。

分析廣告成功的論文匯總篇一

紅牛飲料簡介：

14年前，風(fēng)靡全球的紅牛飲料來到中國，在中央電視臺春節(jié)晚會上首次亮相，一句“紅牛來到中國”廣告語，從此中國飲料市場上多了一個(gè)類別叫做“能量飲料”，金色紅牛迅速在中國刮起暢銷旋風(fēng)。

紅牛功能飲料源于泰國，至今已有40年的行銷歷史，產(chǎn)品銷往全球140個(gè)國家和地區(qū)，憑借著強(qiáng)勁的實(shí)力和信譽(yù)，“紅?！眲?chuàng)造了奇跡。做為一個(gè)風(fēng)靡全球的品牌，紅牛在廣告宣傳上的推廣，也極其具有特色。

紅牛飲料廣告創(chuàng)意特點(diǎn)分析：

一、獨(dú)特性紅牛是一種維生素功能型飲料，主要成分為?；撬?、賴氨酸、b族維生素和咖啡因(含量相當(dāng)于一杯袋泡茶)。紅牛功能飲料科學(xué)地把上述各種功效成分融入產(chǎn)品之中，與以往普通碳酸飲料不同。從推廣之初，就將產(chǎn)品定位在需要補(bǔ)充能量的人群上。

“汽車要加油，我要喝紅?！保a(chǎn)品在廣告宣傳中就將功能性飲料的特性：促進(jìn)人體新陳代謝，吸收與分解糖分，迅速補(bǔ)充大量的能量物質(zhì)等優(yōu)勢以醒目、直接的方式傳達(dá)給訴求對象。

讓大家通過耳熟能詳、朗朗上口的廣告語，接受“紅?！弊鳛楣δ苄燥嬃夏軌蛱嵘裥涯X、補(bǔ)充體力、抗疲勞的卓越功效。

二、廣泛性“紅牛”的消費(fèi)群體適合于需要增強(qiáng)活力及提升表現(xiàn)的人士飲用。

特別適合長時(shí)間繁忙工作的商務(wù)人士、咨詢服務(wù)業(yè)人士、需要長時(shí)間駕駛的專業(yè)司機(jī)、通宵達(dá)旦參加派對的休閑人士、正在進(jìn)行運(yùn)動或劇烈運(yùn)動前的運(yùn)動愛好者和需要保持學(xué)習(xí)狀態(tài)的大中學(xué)生。

目標(biāo)對象較為廣泛，供不同職業(yè)、不同年齡段人飲用。

三、樹立品牌形象，注重本土化紅牛初來中國時(shí)，面臨的是一個(gè)完全空白的市場。引用營銷大師的觀點(diǎn)而言，那是一個(gè)徹底的“藍(lán)?！?。因?yàn)楫?dāng)時(shí)的中國市場，飲料品牌并不多，知名的外來飲料有可口可樂和百事可樂，運(yùn)動類型飲料有健力寶，幾大飲料公司廣告宣傳力度都非常強(qiáng)，各自占據(jù)大范圍的市場。紅牛飲料要想從這些品牌的包圍中迅速崛起，不是一件容易的事情。

因此，紅牛飲料“中國紅”的風(fēng)格非常明顯，以本土化的策略扎根中國市場。公司在廣告中宣傳紅牛的品牌上，盡力與中國文化相結(jié)合。這些敘述固化在各種宣傳文字中，在色彩表現(xiàn)上以“中國紅”為主，與品牌中紅牛的“紅”字相呼應(yīng)，從而成為品牌文化的底色。中國人萬事都圖個(gè)喜慶、吉利，因而紅紅火火，越喝越牛。

這正體現(xiàn)了紅牛飲料樹立品牌形象的意圖，了解中國市場消費(fèi)者的購買心理后，將紅牛自身特點(diǎn)與中國本土文化結(jié)合的完美體現(xiàn)。

四、多媒體、大沖擊、深記憶紅牛在1995年春節(jié)聯(lián)歡晚會之后的廣告上首次出現(xiàn)，以一句“紅牛來到中國”告知所有中國消費(fèi)者，隨后紅牛便持續(xù)占據(jù)中央電視臺的廣告位置里，從“汽車要加油，我要喝紅?！钡健翱柿撕燃t牛，累了困了更要喝紅?！?，大量黃金時(shí)間廣告的宣傳轟炸。并配合以平面廣告的宣傳，紅牛在短短的一兩年里，讓汽車司機(jī)、經(jīng)常熬夜的工作人員、青少年運(yùn)動愛好者，都成為紅牛的忠實(shí)消費(fèi)群體。紅牛一舉成名，給中國消費(fèi)者留下很深的記憶。后來出現(xiàn)了大量模仿甚至假冒紅牛的飲料，比如：藍(lán)獅、金牛、紅金牛、金紅牛等等。

四、一句廣告詞，響徹十余年一個(gè)來自于泰國的國際性品牌——紅牛，以功能性飲料的身份挾著在當(dāng)時(shí)看來頗為壯觀的廣告聲勢向人們迎面鋪來。一直以來，“困了累了喝紅?！边@句帶有明確訴求的廣告語惹得人們對紅牛不得不行注目禮。

特別是在強(qiáng)度非常高的電視廣告中，一個(gè)又累又困的人喝下一罐紅牛后，頓時(shí)精神百倍，活力倍增。同時(shí)，紅牛不斷地在向消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)紅牛世界第一功能性飲料品牌的身份?！肮δ苄燥嬃稀薄ⅰ笆澜绲谝黄放啤?、“來自泰國”，這些惹眼的字樣，加上夸張的電視廣告表現(xiàn)，一時(shí)間人們對紅牛不僅“肅然起敬”，又感到十分神秘。

廣告創(chuàng)意中，紅牛的宣傳策略主要集中在引導(dǎo)消費(fèi)者選擇的層面上，注重產(chǎn)品功能屬性的介紹。

由于當(dāng)時(shí)市場上的功能飲料只有紅牛這一個(gè)品牌，所以紅牛在宣傳品牌的同時(shí)要用最簡單的廣告語來告知消費(fèi)者功能飲料的特點(diǎn)——在困了累了的時(shí)候，提神醒腦，補(bǔ)充體力。

就這樣一句簡單、明確的廣告語讓消費(fèi)者清晰地記住了紅牛的功能，也認(rèn)可了紅牛這個(gè)品牌。

分析廣告成功的論文匯總篇二

廣告用語哲理化是當(dāng)今廣告表現(xiàn)的趨勢之一。在信息極大豐富的今天，普通廣告的空間越來越小，具有獨(dú)特創(chuàng)意的、與時(shí)俱進(jìn)的、富含哲理的廣告越來越多。本文著重從四個(gè)方面論述了哲理性的廣告用語對消費(fèi)者的影響，希望能夠引起企業(yè)治理者和廣告人的關(guān)注。

關(guān)鍵詞：廣告。

創(chuàng)意是廣告的靈魂，廣告缺少創(chuàng)意就像人缺少思想一樣，只是存在，不會永恒。好廣告的標(biāo)準(zhǔn)是什么?沒有定論，觀點(diǎn)也不盡相同。一種觀點(diǎn)認(rèn)為廣告公司和客戶認(rèn)可的廣告就是好的。另一種觀點(diǎn)同意雷蒙-羅必凱的定義：上乘廣告的最好標(biāo)志是，它不僅能影響群眾爭購它所宣傳的產(chǎn)品，而且它能使群眾和廣告界都把它作為一件可欽可佩的杰作而長記不忘。筆者認(rèn)為廣告佳作是不引起公眾注重自己就把產(chǎn)品推銷掉的作品。好廣告應(yīng)該把廣告訴求對象的注重力引向產(chǎn)品。好廣告使消費(fèi)者產(chǎn)生體驗(yàn)的沖動和行動。

好廣告飽含的創(chuàng)意、聰明、學(xué)識、品德、修養(yǎng)、優(yōu)雅和格調(diào)，既傳遞企業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)信息，優(yōu)化環(huán)境，產(chǎn)生美感，又微言大義，讓受眾感悟、頓悟，享受人生。

廣告語的哲理化傾向不是一個(gè)偶然的現(xiàn)象，它是時(shí)代發(fā)展的必然結(jié)果。馬斯洛理論把人的需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求五類，依次由較低層次到較高層次?？梢哉f是由物質(zhì)需求到精神需求的過程，這是符合社會發(fā)展進(jìn)程的。改革開放近30年，我國已進(jìn)入小康社會，人民的溫飽問題早已解決，初級層次的物質(zhì)需求已經(jīng)不能滿足人們的需要，高層次的精神需求日益成為人們的首選。

黨的理論指出，堅(jiān)持以科學(xué)的理論武裝人，以正確的輿論引導(dǎo)人，以高尚的精神塑造人，以優(yōu)秀的作品鼓舞人。這些無不指向了更高層面的精神滿足，無論是理論、輿論、精神還是作品，它必須有一定的道理在里面，而且是引人深思、積極向上的，而哲理顯然是其中的一個(gè)重要因子，因?yàn)榫俣挥姓芾淼奈淖帜苷_引導(dǎo)我們，使我們形成正確的人生觀與世界觀。而作為現(xiàn)代生活的一部分的廣告，也在不斷的影響著、改變著我們的生活。

對消費(fèi)者人生觀、世界觀的影響。

廣告能影響人生觀、世界觀，這是在現(xiàn)實(shí)社會中真實(shí)存在的。比如利朗商務(wù)男裝的廣告：“進(jìn)，固然需要努力;退，更需要聰明專心。取舍之間，彰顯聰明，簡約而不簡單?！比∩嶂g的聰明之道，把“進(jìn)則從政，兼濟(jì)天下;退則歸隱，獨(dú)善其身?！钡墓庞?xùn)，演繹得更加坦然，眼界也更為寬廣。

取舍之道，亦是品牌之道、發(fā)展之道。取，在于承受;舍，在乎失落。老子在《道德經(jīng)》中認(rèn)為：道生一，一生二，二生三，三生萬物。道是根本性的東西，要懂得悟道。利朗也在悟道，不僅在取舍之間彰顯了企業(yè)的聰明，更是把商務(wù)男裝這個(gè)細(xì)分市場里的消費(fèi)者的特質(zhì)，非凡是他們游刃有余的一面演繹得淋漓盡致。有舍才有得，其實(shí)還不只是這些人群，蕓蕓眾生，又有哪一個(gè)不面臨取舍的選擇呢?在利朗的寥寥數(shù)語之間，以韻味十足的詩般的哲理語言，道出了“簡約而不簡單”的道理。既發(fā)人深思，悟鞭策進(jìn)取之道;又使人恬淡自然，感人生張弛有衡之理。

再如中國移動的廣告詞：每個(gè)人都是一座山，世上最難攀越的山其實(shí)是自己，向上走，即使一小步，也有新高度!相信自己，我能!西方學(xué)者德國作家約翰-保羅說：“一個(gè)人真正偉大之處，就在于他能夠熟悉自己。”古希臘神廟的石柱上刻著“熟悉你自己”的文字?？梢?，哲人、學(xué)者都認(rèn)為熟悉自己不是一件輕易的事。

超越自己，這是廣告給我們的信息，一方面在說企業(yè)自身發(fā)展要在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上超越，哪怕一小步，也要為消費(fèi)者提供更好的服務(wù);另一方面，告訴消費(fèi)者也應(yīng)該自我超越，自我選擇，要相信自己，堅(jiān)持就是勝利，我能?？梢哉f，這既是企業(yè)自我追求，又是對社會廣大消費(fèi)者的激勵(lì)，使人感動、感激，在領(lǐng)悟廣告所帶來的激勵(lì)的同時(shí)，可以頓悟人生，發(fā)奮人生。

廣告用語是企業(yè)廣告戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略的一部分。德魯克指出，戰(zhàn)略治理是實(shí)現(xiàn)企業(yè)使命與目標(biāo)的一系列決策和行動計(jì)劃，任何行動從語義學(xué)的角度分析都會包含這樣幾個(gè)問題：做什么，由誰做和為誰做，怎么做，在哪里做和何時(shí)做。更進(jìn)一步，波特教授認(rèn)為戰(zhàn)略的本質(zhì)是定位、取舍和建立活動之間的一致性。企業(yè)要做的就是對社會負(fù)責(zé)，對消費(fèi)者負(fù)責(zé)，用哲學(xué)的觀念樹立人生的信條，從而達(dá)到“不戰(zhàn)而屈人之兵”的廣告效果，贏得消費(fèi)者，贏得市場。

分析廣告成功的論文匯總篇三

1992年3月，“舒膚佳”進(jìn)入中國市場，而早在1986年就進(jìn)入中國市場的“力士”已經(jīng)牢牢占住香皂市場。后生“舒膚佳”卻在短短幾年時(shí)間里，硬生生地把“力士”從香皂霸主的寶座上拉了下來。根據(jù)的數(shù)據(jù)，舒膚佳市場占有率達(dá)41.95%，比位居第二的力士高出14個(gè)百分點(diǎn)。

舒膚佳的成功自然有很多因素，但關(guān)鍵的一點(diǎn)在于它找到了一個(gè)新穎而準(zhǔn)確的“除菌”概念。

在舒膚佳的營銷傳播中，以“除菌”為軸心概念，訴求“有效除菌護(hù)全家”，并在廣告中通過踢球、擠車、扛煤氣罐等場景告訴大家，生活中會感染很多細(xì)菌，用放大鏡下的細(xì)菌“嚇你一跳”。然后，舒膚佳再通過“內(nèi)含抗菌成分‘迪保膚’”之理性訴求和實(shí)驗(yàn)來證明舒膚佳可以讓你把手洗“干凈”，另外，還通過“中華醫(yī)學(xué)會驗(yàn)證”增強(qiáng)了品牌信任度。

分析廣告成功的論文匯總篇四

---熱愛我的熱愛篇廣告文案介紹：

廣告文案介紹：

文案介紹(一)汽車設(shè)計(jì)師篇：

“我熱愛汽車，從坐上爸爸的拖拉機(jī)開始，我的夢想就是設(shè)計(jì)出中國人喜歡的汽車。雖然，這不是一條平坦的路，但我慶幸人生中的每一天，我都在接近兒時(shí)的目標(biāo)，它在我心里，堅(jiān)定而美好。我的熱愛能走多遠(yuǎn)，直到中國制造變成為中國而造?！?/p>

(二)舊貨精品店篇：

“我們的熱愛就是我們的小店，賣我們喜歡的舊東西，踩著別人的腳印，不如開辟自己的領(lǐng)土，撞了南墻也絕不回頭?！罢l說愛好這件事成不了大事?沒有做不成的夢，只有太早”醒的人。我們的熱愛能走多遠(yuǎn)，直到走別人的路變成走自己的路。”

(三)音樂家篇：

“我，熱愛演奏，盡管不是哪兒都有知音，也沒想過要成為什么音樂家，也沒打算用音樂拯救世界。但至少，我愛的東西，我永遠(yuǎn)都會背在自己的肩膀上。人生本來就是一場即興演出。我的熱愛能走多遠(yuǎn)，直到每段旅程變成我的舞臺?！?/p>

(四)徒步旅客篇：

“我熱愛旅行，不為別的，只為把世界看多一點(diǎn)，我不坐飛機(jī)，也不打的，但我去過的地方比誰都多。生活就是這樣，腳長在自己身上，往前走就對了。我的熱愛能走多遠(yuǎn)，直到向往的風(fēng)景變成走過的地方?！?/p>

廣告創(chuàng)意闡述：

創(chuàng)意闡述整篇廣告，并沒有以介紹雪佛蘭車的功能出發(fā)，而是通過畫面通過主人公們的話語向人們傳遞一種熱愛的氛圍、堅(jiān)持自己熱愛的精神，讓人很受鼓舞，很勵(lì)志，很給力。

下面有網(wǎng)友評論“廣告很勵(lì)志，可是跟雪佛蘭有毛關(guān)系?”是的，這篇廣告，剛一開始看確實(shí)沒有體現(xiàn)出雪佛蘭的什么什么，既沒有雪佛蘭的車也沒有雪佛蘭的標(biāo)志，看起來貌似和它沒關(guān)系，但是，廣告通過一個(gè)個(gè)故事的介紹及每個(gè)故事的最后一個(gè)鏡頭，畫外音和畫面上同時(shí)定格“雪佛蘭，熱愛我的熱愛”。這就看出，這是雪佛蘭品牌在向人們傳遞一種熱愛的精神，昭示著人們?nèi)?jiān)持自己的熱愛。這是雪佛蘭在給自己的品牌做內(nèi)涵的介紹及培養(yǎng)，一個(gè)想長遠(yuǎn)發(fā)展的品牌，沒有品牌內(nèi)涵沒有品牌文化，是不可能走長的。這個(gè)角度看，雪佛蘭做這個(gè)廣告是相當(dāng)成功的。

分析廣告成功的論文匯總篇五

本世紀(jì)中葉，營銷學(xué)、傳播學(xué)這兩門新學(xué)科形成，很快就被引入廣告實(shí)踐中。廣告與營銷、廣告與傳播緊密結(jié)合，從而將廣告戰(zhàn)略和廣告技巧置于科學(xué)化的基礎(chǔ)上，極大地增強(qiáng)了廣告活動的有效性。接著經(jīng)過大衛(wèi)·奧格威、克勞德·霍普金斯、雷蒙·羅必凱等廣告大師在理論和實(shí)務(wù)方面富有創(chuàng)造性的開拓，就把現(xiàn)代廣告學(xué)的構(gòu)架和體系，建立得更加堅(jiān)實(shí)和完善了?，F(xiàn)代廣告經(jīng)過半個(gè)世紀(jì)的發(fā)展歷程，已經(jīng)從“術(shù)”階段走向“學(xué)”的階段。它是以營銷學(xué)、傳播學(xué)和社會心理學(xué)的基本原理為理論基礎(chǔ)，以新的市場觀念為導(dǎo)向，通過科學(xué)化作業(yè)和高技術(shù)手段，力求達(dá)成預(yù)期目的的信息傳遞活動?，F(xiàn)代廣告學(xué)是一門多學(xué)科交叉融合而成的邊緣科學(xué)。不能把握現(xiàn)代廣告的本質(zhì)特征及其基本原則和技巧，就很難在實(shí)際工作中避免盲目性。不弄清現(xiàn)代廣告學(xué)獨(dú)自的專業(yè)知識和理論體系，就談不上結(jié)合我國國情，建立和發(fā)展社會主義廣告理論。它山之石可以攻玉。故編者從西方國家和港臺地區(qū)近些年出版的廣告專著中，精選其具有代表性和一定參考價(jià)值者、輯成《現(xiàn)代廣告學(xué)名著叢書》，以饗讀者。為了讓讀者能夠更好地了解原著，書中除個(gè)別地方有所刪節(jié)外，多數(shù)都采用原版全譯。因此，內(nèi)容難免莠不齊，望讀者細(xì)心研讀，取其精華，棄其糟粕。

分析廣告成功的論文匯總篇六

顏伯勤，四十年代畢業(yè)于東吳大學(xué)，在臺灣從事新聞工作及廣告學(xué)術(shù)研究逾十年，曾任臺灣幾家大報(bào)社的主筆、總經(jīng)理、副社長等職，現(xiàn)任臺灣輔仁大學(xué)企業(yè)管理系教授，是臺灣廣告界資深的廣告作品評審人和臺灣廣告量研究專家。主要著作有《廣告學(xué)》、《廣告經(jīng)營管理學(xué)》、《廣告實(shí)例研究》和《十五年來臺灣廣告量研究》。

分析廣告成功的論文匯總篇七

底，由陳歐擔(dān)任ceo并親自代言的聚美優(yōu)品廣告在湖南衛(wèi)視投放后引起了巨大的反響。該廣告在優(yōu)酷網(wǎng)的播放次數(shù)已經(jīng)達(dá)到400多萬，并得到無數(shù)微博博主的轉(zhuǎn)發(fā)和評價(jià)，很多網(wǎng)友根據(jù)其廣告的文案形式自發(fā)改編創(chuàng)作的“聚美體”文字流行一時(shí)。廣大消費(fèi)者紛紛聚焦聚美優(yōu)品，使該公司的品牌效應(yīng)得到了極大提升，并由此卷起一股聚美優(yōu)品熱潮。本文從以下幾個(gè)方面對聚美優(yōu)品廣告的成功之處進(jìn)行分析。

1主張“實(shí)現(xiàn)自我”的時(shí)代精神引起共鳴。

無論是以產(chǎn)品賣點(diǎn)為主的廣告還是以感性訴求為主的廣告，都要以打動消費(fèi)者為主。優(yōu)秀的廣告不僅制作精良，創(chuàng)意突出，視覺效果強(qiáng)，更要言之有物，直指人心?？繃W眾取寵，賣弄?jiǎng)?chuàng)意，缺少內(nèi)涵的廣告會使觀眾看得云里霧里，不知所云。聚美優(yōu)品廣告在創(chuàng)意定位上并沒有以宣傳產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)為主，而是表明了積極向上態(tài)度，主張實(shí)現(xiàn)夢想，傳遞了正能量。聚美優(yōu)品廣告是一則以打動人心，引發(fā)思考，引起共鳴的感性訴求廣告。當(dāng)今社會，在一個(gè)大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，就業(yè)壓力大，生活成本高，很多年輕人的生活狀態(tài)和精神層面相對低迷。社會上和網(wǎng)絡(luò)上大面積流行“吊絲”文化和“你一認(rèn)真就輸了”“神馬都是浮云”的意識形態(tài)，表達(dá)了年輕人的自嘲和無奈，缺乏信心與樂觀向上的積極態(tài)度。有很多商家投其所好，投放了一些看似搞笑荒誕，實(shí)則缺乏感情因素和人文關(guān)懷，細(xì)想之下心生悲涼的廣告，雖然在短期內(nèi)吸引了眼球，從廣告的長期效果來看并不理想。聚美優(yōu)品廣告并沒有迎合當(dāng)前年輕人普遍流行的亞健康文化，沒有戲謔和調(diào)侃的味道，而是“一本正經(jīng)”“義正詞嚴(yán)”的通過正面的，充滿人文思考的方式來表達(dá)廣告的主題。廣告中運(yùn)用“汗水”“選擇”“未來”“時(shí)代”“夢想”等關(guān)鍵詞串聯(lián)起故事情節(jié)，通過“正”與“負(fù)”之間的對比，激勵(lì)年輕人積極面對壓力、勇于創(chuàng)新，追求夢想。廣告所傳達(dá)的信息符合大部分年輕人尤其是很多女性消費(fèi)者在所處的時(shí)代背景下，需要通過自身努力實(shí)現(xiàn)自我人生價(jià)值的愿望，使廣大年輕消費(fèi)者產(chǎn)生了共鳴。聚美優(yōu)品呼喊出年輕人的心聲，宣揚(yáng)了時(shí)代精神，引發(fā)了長時(shí)間話題和人文思考，廣告成功是必然的。

2節(jié)奏感漸強(qiáng)式的運(yùn)用提升了廣告效果。

良好的節(jié)奏感可以使廣告富有感染力，充分調(diào)動觀眾的情緒，加深記憶，提升廣告的效果。聚美優(yōu)品的廣告的情節(jié)是由幾個(gè)互無關(guān)聯(lián)發(fā)生的故事組成。在情節(jié)組織上每個(gè)劇情的矛盾漸進(jìn)升級，逐步發(fā)展到最后的頂點(diǎn)。同時(shí)，在每個(gè)情節(jié)之間，聚美優(yōu)品所提倡的主張也隨著廣告劇情的發(fā)展呈逐漸提高的趨勢，直到最后配合陳鷗的表演，提出“為自己代言”“活的漂亮”等主張實(shí)現(xiàn)自我人生價(jià)值的宣言。可見，在這則以勵(lì)志為主的廣告中，運(yùn)用漸強(qiáng)式的情節(jié)描述，相對于強(qiáng)弱對比、舒緩寧靜、曲折離奇等表現(xiàn)手法而言，更加適合一氣呵成的表現(xiàn)故事情節(jié)，烘托氣氛，調(diào)動觀眾的情緒。

廣告的畫面同時(shí)也在配合著情節(jié)的走勢，特別是當(dāng)陳鷗出現(xiàn)之后，人物出現(xiàn)數(shù)量和頻率逐漸增多，由前半段注重個(gè)人的動作和表情等細(xì)節(jié)的描寫轉(zhuǎn)變?yōu)殛慂t一人對多人的宏觀場景描寫。在背景空間中反復(fù)出現(xiàn)的“聚美優(yōu)品”logo、聚光燈不停閃爍的發(fā)布會場景、陳鷗面對無數(shù)個(gè)鏡子影像的空間并一拳打碎，畫面的層次感越發(fā)分明，空間變得廣闊，這都是為了配合情節(jié)發(fā)展所做的漸強(qiáng)式的表現(xiàn)。

背景音樂作為廣告的表現(xiàn)元素之一，有著配合情節(jié)發(fā)展烘托氣氛，加強(qiáng)廣告效果的作用。在配樂方面，第一個(gè)單元情節(jié)選擇單純旋律輕快的鋼琴獨(dú)奏，韻律簡單，情感表達(dá)上有一種在壓抑中不服輸?shù)母杏X，起到了配合故事講述的作用;隨著情節(jié)的發(fā)展，第二個(gè)單元情節(jié)隨著矛盾的進(jìn)一步發(fā)展，加入了大提琴與鋼琴旋律配合，在延續(xù)了上一階段的韻律和節(jié)奏同時(shí)，使壓抑和堅(jiān)持的兩種不同感覺更加明顯，配合了情節(jié)的走勢;第三個(gè)單元情節(jié)中將小提琴與前兩種樂器進(jìn)行融合;在鋪墊結(jié)束后，當(dāng)陳鷗出現(xiàn)在聚光燈下，音樂表達(dá)了堅(jiān)持和付出得到回報(bào)開始邁向成功時(shí)，去掉了壓抑的部分，在一陣振奮的鼓點(diǎn)后，用合奏曲的形式把劇情隨鼓點(diǎn)的急促響起引入高潮。使得劇情矛盾由在畫面和音樂的配合下，帶給人自信、堅(jiān)定、驕傲的感覺的音樂，韻律加快變強(qiáng)，一步步由淺入深，在陳鷗打碎玻璃代表一種宣示的情節(jié)時(shí)，把最強(qiáng)音放在結(jié)尾處，使得觀眾回味深長。

3文案的精準(zhǔn)簡練直達(dá)人心，成為廣告為人津津樂道的最精彩部分。

你只聞到我的香水，卻沒看到我的汗水。你有你的規(guī)則，我有我的選擇。你否定我的現(xiàn)在，我決定我的未來。你嘲笑我一無所有，不配去愛，我可憐你總是等待。你可以輕視我們的年輕，我們會證明這是誰的時(shí)代。夢想是注定孤獨(dú)的旅行，路上少不了質(zhì)疑和嘲笑，但那又怎樣，哪怕遍體鱗傷，也要活的漂亮!我是陳鷗，我為自己代言。

短短不足一百五十字，卻用了五個(gè)單元?jiǎng)∏楹鸵粋€(gè)總結(jié)性高潮來對文案部分進(jìn)行畫面詮釋，這使得觀眾在觀看畫面的時(shí)候，對文案的含義有了視覺上的配合理解，能使大部分普通觀眾在抱著對廣告不很專心的態(tài)度觀看的時(shí)候，也會生出屬于個(gè)人的理解和感悟，進(jìn)而產(chǎn)生情緒共鳴。

在文案中被提及的一些用于定義聚美優(yōu)品這一年輕團(tuán)隊(duì)的詞語，也被詮釋出兩方面不同的含義，使得本身在資歷上缺乏優(yōu)勢的聚美優(yōu)品把劣勢轉(zhuǎn)化成競爭力，成就了一次全新的企業(yè)與個(gè)人的定位，如香水、規(guī)則、現(xiàn)在、一無所有、年輕、孤獨(dú)、質(zhì)疑、嘲笑――這些本就帶有貶義的詞語，隨著句式的轉(zhuǎn)折和劇情的推進(jìn)，轉(zhuǎn)化成：汗水、選擇、未來、時(shí)代、夢想、漂亮――這些具有正能量，更具煽動性和感染性的詞語。不能不說在用詞和句式上的精準(zhǔn)和成功，是整個(gè)廣告的靈魂。

在視頻類的廣告中，文案的出現(xiàn)一般是講述劇情或者構(gòu)成對話。但在《聚美優(yōu)品陳鷗篇》中，文案被高度定義，并沒有用作上訴兩種傳統(tǒng)的形式，而是使用畫外音的方法，既成就了劇情的鋪墊，也承接了矛盾的發(fā)展，并將畫面和音效逐步推向高潮，最后又用富有哲理和時(shí)代特征的總結(jié)性句式，把廣告所要傳達(dá)的核心信息和企業(yè)一并提出。這種突破創(chuàng)新的表現(xiàn)手法，使觀眾耳目一新，印象深刻。這一效果，在廣告投放后一段時(shí)期內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)上掀起的“聚美體”一陣風(fēng)潮中，可見其受關(guān)注程度。而從“聚美體”的火熱程度可以看出，即使脫離了廣告短片，單提出聚美優(yōu)品的文案進(jìn)行傳播，也能引出一片廣告效應(yīng)的后續(xù)影響。這就自發(fā)完成了從電視廣告到網(wǎng)絡(luò)宣傳的媒介轉(zhuǎn)變。使得在聚美優(yōu)品廣告擺脫了電視廣告瞬時(shí)性和單向性的缺點(diǎn)，轉(zhuǎn)而擁有了網(wǎng)絡(luò)廣告的互動性、自主選擇性和病毒式的優(yōu)點(diǎn)。

4廣告時(shí)長加深了觀眾記憶。

在中國傳統(tǒng)電視媒體上，超過一分鐘的廣告已不多見，而長達(dá)兩分鐘的廣告更是少之又少。聚美優(yōu)品廣告兩分鐘的時(shí)長能夠使廣告每個(gè)部分的情節(jié)的戲劇沖突、角色的形象與背后的故事得以充分的展示，加上精彩的拍攝技巧和制作，引領(lǐng)著消費(fèi)者在一個(gè)“相對長”時(shí)間內(nèi)欣賞了一個(gè)比較完整的故事，使觀眾印象深刻難以忘懷。也正是因?yàn)闀r(shí)間較長，突破了傳統(tǒng)電視廣告的局限，既傳達(dá)了自身地想要表達(dá)的信息又令觀眾耳目一新，這是廣告時(shí)長的創(chuàng)意性優(yōu)勢。給觀眾在欣賞廣告的同時(shí)，形成了一定的思考時(shí)間，在廣告播出時(shí)情緒調(diào)動的更加充分，引起共鳴。

5投放時(shí)間選擇便于傳播。

傳統(tǒng)電視媒體的廣告費(fèi)用以秒計(jì)算，寸秒寸金。聚美優(yōu)品廣告的投放媒體選擇的是湖南衛(wèi)視快樂大本營節(jié)目廣告檔，雖然收視率高，但廣告價(jià)格也是全國最高之一。時(shí)長兩分鐘的廣告如果在投放上選擇“砸錢”的方式，大密度長期投放，廣告費(fèi)用一定相當(dāng)巨大。因此，聚美優(yōu)品在投放時(shí)間上進(jìn)行了精心策劃，選擇播出的時(shí)間定在了月10日。這一天的凌晨是全國各種商家集中力量進(jìn)行大促銷的時(shí)間，每年的這個(gè)時(shí)間，大量的消費(fèi)者都會關(guān)注各種媒體上發(fā)布的促銷信息集中消費(fèi)。湖南衛(wèi)視快樂大本營的收視率極高，尤其是廣大女性觀眾喜愛收看，這也是聚美優(yōu)品作為化妝品專賣公司最主要的消費(fèi)者。因此，聚美優(yōu)品在這一時(shí)間段只投放了短短的四期廣告，卻在節(jié)省了大量廣告費(fèi)用的同時(shí)，在很短的時(shí)間內(nèi)吸引了大量主要消費(fèi)群體的關(guān)注。使很多消費(fèi)者在廣告播出后就點(diǎn)擊聚美網(wǎng)絡(luò)的官方網(wǎng)站、撥打促銷電話，在極短的時(shí)間內(nèi)大大增加了聚美優(yōu)品的銷量，擴(kuò)大了影響力，提升了品牌知名度。

6利用網(wǎng)絡(luò)社交平臺擴(kuò)大廣告影響。

即使一個(gè)默默無聞，粉絲不多的微博博主，如果能夠發(fā)出一條“驚世駭俗”或者具有爆炸性的微博信息，一旦被大量轉(zhuǎn)發(fā)，就可以在短時(shí)間內(nèi)“微”名遠(yuǎn)播，傳遍網(wǎng)絡(luò)。這是一個(gè)微博的時(shí)代，也是一個(gè)微博營銷的大盛其道的時(shí)代。聚美優(yōu)品團(tuán)隊(duì)充分利用了微博傳播速度快、影響力巨大的平臺，在廣告播出后馬上調(diào)動了韓庚、何炅、徐小平、孫楊等名人，在微博上對該廣告視頻進(jìn)行了轉(zhuǎn)發(fā)、評價(jià)和推薦。孫楊在微博上轉(zhuǎn)發(fā)道：“1500m決賽的前夕，看到這個(gè)視頻，突然想起一路走來的坎坎坷坷。冠軍只有一個(gè)，大家記住的只有冠軍，路上的汗水，淚水只有我自己知道，游泳是我的夢想，我愿意為他付出一生的努力，遍體鱗傷，我也不后悔。我在迪拜，決賽，我來了!”何炅則說：“不過我承認(rèn)，有點(diǎn)感動啊”。著名天使投資人徐小平評價(jià)道：“非常精彩，非常深刻，反映了這個(gè)時(shí)代的聲音?！蔽覀儾恢肋@幾位名人是否和聚美優(yōu)品有商業(yè)協(xié)議或者純屬友情轉(zhuǎn)發(fā)，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，這幾位名人的粉絲量已經(jīng)達(dá)到了7000萬之多。因此，廣告在極短的時(shí)間內(nèi)就以光速傳播，產(chǎn)生了核裂變式的影響力，廣告效應(yīng)空前。廣大網(wǎng)友參與其中，在社交平臺上自發(fā)參與討論，發(fā)揮創(chuàng)意改編聚美廣告，并出現(xiàn)了很多“聚美體”式的文字和視頻。一直到現(xiàn)在，在優(yōu)酷網(wǎng)站上聚美優(yōu)品廣告的點(diǎn)擊率仍在小范圍上漲，人人網(wǎng)上關(guān)于聚美優(yōu)品的話題也數(shù)量可觀，這無疑是給聚美優(yōu)品進(jìn)行了免費(fèi)宣傳。而做到這一點(diǎn)，聚美優(yōu)品只用極小的代價(jià)就做到了。

7總結(jié)。

聚美優(yōu)品廣告的成功，在于前期對整個(gè)市場的整體把握，消費(fèi)者的準(zhǔn)確定位，廣告制作的精心編排，廣告媒體的準(zhǔn)確選擇，廣告投放時(shí)間的精確把握及后期廣告營銷的整體運(yùn)作，這些環(huán)節(jié)，絲絲相扣，缺一不可。聚美優(yōu)品廣告勇于突破、勇于創(chuàng)新、不墨守成規(guī)，這是屬于年輕創(chuàng)業(yè)者特有的開拓精神，也符合絕大多數(shù)年輕消費(fèi)者的心理，所以在廣大年輕消費(fèi)者之中引起了強(qiáng)烈共鳴，備受好評。

分析廣告成功的論文匯總篇八

“青絲秀發(fā)，緣系百年”這不僅是“百發(fā)潤發(fā)”的一句廣告語更是一種意境、一種美好情感的凝聚。是呵護(hù)百年，溫情中展示著要樹百年品牌的。在京劇的音樂背景下，周潤發(fā)百年潤發(fā)廣告篇給觀眾講述了一個(gè)青梅竹馬、白頭偕老的愛情故事：男女主人公從相識、相戀、分別和結(jié)合都借助于周潤發(fā)豐富的面部表情表現(xiàn)了出來：愛慕狀、微笑狀、焦灼狀、欣喜狀。而白頭偕老的情愫是借助于男主人公周潤發(fā)一往情深地給“發(fā)妻”洗頭澆水的鏡頭表現(xiàn)出來的。

白頭偕老的結(jié)發(fā)夫妻，頭發(fā)，這在中國歷史上本身就有著深沉的文化內(nèi)涵，此時(shí)配以畫外音：“青絲秀發(fā)，緣系百年”，然后推出產(chǎn)品：“1潤發(fā)，重慶奧妮!”——把中國夫妻以青絲到白發(fā)、相好百年的山盟海誓都溶入了“100年潤發(fā)”中。

遙想當(dāng)年的復(fù)雜情緒全靠精湛的表演，加上女演員情真、意濃、清新、毫不遜色的配合，使得愛情故事真正地溶進(jìn)百年潤發(fā)品牌中去，廣告主題在視覺上更加完美。

在“國貨當(dāng)自強(qiáng)”的“良緣”不，人名、品名、真情渾然一體，天造地設(shè)、相得益彰，明星的“暈光”效應(yīng)酣暢淋漓，百年潤發(fā)的知名度得以極大地提升，在產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)保證不，早早地迎來了成長期。

分析廣告成功的論文匯總篇九

提起空調(diào)行業(yè)，大家想到的往往是“價(jià)格戰(zhàn)”，正當(dāng)大家在猜測誰將是第一個(gè)打響價(jià)格戰(zhàn)槍聲的企業(yè)，并比去年提前多長時(shí)間開槍的時(shí)候，市場上出現(xiàn)了一種令消費(fèi)者的眼睛為之閃亮，并為之驚嘆的產(chǎn)品：氧吧空調(diào)。

在遭受“非典”、“涼夏”、原材料漲價(jià)等多重“壓迫”的20，海爾空調(diào)仍有不俗表現(xiàn)，最主要的因素來自于產(chǎn)品創(chuàng)新氧吧空調(diào)。

與其說是產(chǎn)品設(shè)計(jì)的成功，不如說是概念創(chuàng)新的成功，是對消費(fèi)者生活密切關(guān)注而誕生的滿足需求方式的成功。氧吧空調(diào)的創(chuàng)意很簡單根據(jù)室內(nèi)因封閉而導(dǎo)致氧氣不足，通過空調(diào)增加氧氣含量;而且原理也很簡單據(jù)設(shè)計(jì)這種空調(diào)的海爾空調(diào)專家介紹，這種空調(diào)的原理非常簡單，只是在空調(diào)上加上一種特殊的富氧膜，使通過這從膜的氧氣濃度提高到30%，然后用氣泵將含有30%氧氣的空氣導(dǎo)入室內(nèi)，從而保證室內(nèi)空氣氧氣充足，既保證了人們的活力，又避免了空調(diào)病的發(fā)生。

海爾氧吧空調(diào)，通過產(chǎn)品的差異化設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)了又一次超越。在其它各空調(diào)品牌高舉價(jià)格屠刀腥風(fēng)雪雨地殘殺時(shí)，海爾又一次通過一個(gè)簡單而偉大的創(chuàng)新產(chǎn)品獨(dú)享高利潤。

二、匯源果汁“冷”熱市場。

年6月3日，在果汁市場一片熱戰(zhàn)聲中，匯源集團(tuán)在北京正式啟動“冷”計(jì)劃，國內(nèi)9位著名食品專家在一份名為“匯源pet無菌冷灌裝技術(shù)鑒定書”上簽下自己的名字。

包括中國輕工業(yè)聯(lián)合會副會長潘蓓蕾在內(nèi)的專家認(rèn)為，匯源在國內(nèi)果汁行業(yè)率先應(yīng)用pet無菌冷灌裝技術(shù)將使中國果汁市場進(jìn)入一個(gè)“技術(shù)決定市潮的新階段。

所謂“冷”計(jì)劃，即匯源的pet無菌冷灌裝生產(chǎn)技術(shù)。在匯源“pet冷灌裝”廣告中，一只橙子“唰”地撕掉了一只代表“傳統(tǒng)熱灌裝”的橙子。

無菌冷灌裝技術(shù)，采用瞬時(shí)滅菌，然后在25攝氏度常溫下灌裝，可以最大限度減少果汁受熱時(shí)間，使熱敏成分的損失大幅減少，從而確保果汁的口感更新鮮更自然。

三、腦白金吆喝起中國禮品市場。

在中國，如果誰提到“今年過節(jié)不收禮”，隨便一個(gè)人都能跟你過不去地說“收禮只收腦白金”。

腦白金已經(jīng)成為中國禮品市場的第一代表。

睡眠問題一直是困擾中老年人的難題，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。有資料統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)至少有70%婦女存在睡眠不足現(xiàn)象，90%的老年人經(jīng)常睡不好覺，“睡眠”市場如此之大。腦白金功能定位準(zhǔn)確。然而，在紅桃k攜“補(bǔ)血”、三株口服液攜“調(diào)理腸胃”概念創(chuàng)造中國保健品市場高峰之后，在保健品行業(yè)信譽(yù)跌入谷底之時(shí)，腦白金單*一個(gè)“睡眠”概念不可能迅速崛起。

然而，作為單一品種的保健品，腦白金以極短的時(shí)間迅速啟動市場，并登上中國保健品行業(yè)“盟主”的寶座，引領(lǐng)我國保健品行業(yè)長達(dá)五年之久。其成功的最主要因素在于找到了“送禮”的軸心概念。

中國，禮儀之邦。有年節(jié)送禮，看望親友、病人送禮，公關(guān)送禮，結(jié)婚送禮，下級對上級送禮，年輕人對長輩送禮等等幾十種送禮行為，禮品市澄其浩大。腦白金的成功，關(guān)鍵在于定位于龐大的禮品市場，而且先入為主地得益于“定位第一”法則，第一個(gè)把自己明確的定位為“禮品”以禮品定位引領(lǐng)消費(fèi)潮流。

四、樂百氏，27層凈化。

經(jīng)過一輪又一輪的“水戰(zhàn)”，飲用水市場形成了三足鼎立的格局：娃哈哈、樂百氏、農(nóng)夫山泉，就連實(shí)力強(qiáng)大的康師傅也曾一度被擠出了飲用水市?？v觀各水成敗，樂百氏純凈水的成功相當(dāng)程度上得益于其“27層凈化”的營銷傳播概念。

樂百氏純凈水上市之初，就認(rèn)識到以理性訴求打頭陣來建立深厚的品牌認(rèn)同的重要性，于是就有了“27層凈化”這一理性訴求經(jīng)典廣告的誕生。

當(dāng)年純凈水剛開始盛行時(shí)，所有純凈水品牌的廣告都說自己的純凈水純凈，消費(fèi)者不知道哪個(gè)品牌的水是真的純凈，或者更純凈的時(shí)候，樂百氏純凈水在各種媒介推出賣點(diǎn)統(tǒng)一的廣告，突出樂百氏純凈水經(jīng)過27層凈化，對其純凈水的純凈提出了一個(gè)有力的支持點(diǎn)。這個(gè)系列廣告在眾多同類產(chǎn)品的廣告中迅速脫穎而出，樂百氏純凈水的純凈給受眾留下了深刻印象，“樂百氏純凈水經(jīng)過27層凈化”很快家喻戶曉。“27層凈化”給消費(fèi)者一種“很純凈可以信賴”的印象。

27層凈化是什么?是其它純凈水廠家達(dá)不到的工藝嗎?非也。u·s·p，一說而已，營銷傳播概念而已。

五、農(nóng)夫山泉，甜并快樂著。

娃哈哈、樂百氏以及其他眾多的飲用水品牌大戰(zhàn)已是硝煙四起而且在娃哈哈和樂百氏面前剛剛問世的農(nóng)夫山泉顯得勢單力薄另外農(nóng)夫山泉只從千島湖取水運(yùn)輸成本高昂。

農(nóng)夫山泉在這個(gè)時(shí)候切入市場，并在短短幾年內(nèi)抵抗住了眾多國外歸內(nèi)品牌沖擊，穩(wěn)居行業(yè)三甲，成功要素之一在于其差異化營銷之路，而差異化的直接表現(xiàn)來自于“有點(diǎn)甜”的概念創(chuàng)意“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”。

“農(nóng)夫山泉”真的有點(diǎn)甜嗎?非也。u·s·p，一說而已，營銷傳播概念而已。

農(nóng)夫山泉的水來自千島湖，是從很多大山中匯總的泉水，經(jīng)過千島湖的自凈、凈化，完全可以說是甜美的泉水。

但怎樣才能讓消費(fèi)者直觀形象地認(rèn)識到農(nóng)夫山泉的“出身”，怎樣形成美好的“甘泉”印象?這就需要一個(gè)簡單而形象的營銷傳播概念。

“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”并不要求水一定得有點(diǎn)甜，甜水是好水的代名詞，正如咖啡味道本來很苦，但雀巢咖啡卻說味道好極了說明是好咖啡一樣。中文有“甘泉”一詞，解釋就是甜美的水?！疤稹辈粌H傳遞了良好的產(chǎn)品品質(zhì)信息，還直接讓人聯(lián)想到了甘甜爽口的泉水，喝起來自然感覺“有點(diǎn)甜”。

六、農(nóng)夫果園，一“冶三“鳥”

兩個(gè)身著沙灘裝的胖父子在一家飲料店前購買飲料;。

看見農(nóng)夫果園的宣傳畫上寫著一句“農(nóng)夫果園，喝前搖一冶;。

于是父子舉起雙手滑稽地扭動著身體，美麗的售貨小姐滿臉狐疑地看著他倆;。

口播：農(nóng)夫果園由三種水果調(diào)制而成，喝前搖一搖;。

兩個(gè)繼續(xù)扭動屁股的父子遠(yuǎn)走。

第一次看到這支廣告時(shí)，先是一樂，接著是很興奮中國營銷界又多了一個(gè)偉大的經(jīng)典概念!

又是養(yǎng)生堂，又是在一個(gè)競爭已經(jīng)十分激烈的行業(yè)，又是一個(gè)經(jīng)典營銷傳播概念，將創(chuàng)造又一個(gè)營銷奇跡!我們不能不對養(yǎng)生堂的同志們心生敬佩!

統(tǒng)一主打女性消費(fèi)市場，喊出“多喝多漂亮”的口號，康師傅、健力寶、匯源等也紛紛采用美女路線?？祹煾岛灱s梁詠琪為“每日c果汁”搖旗吶喊，健力寶聘請亞洲流行天后濱崎步作為“第五季”的形象代言人，匯源在宣傳了一陣子冷灌裝以后，邀請時(shí)下最紅的韓國影星全智賢出任“真鮮橙”的代言人。pet包裝的果汁市場，一下子美女如云。

而后來的農(nóng)夫果園不為女色所惑，出手不凡，又一次運(yùn)用了差異化策略，以一個(gè)動作作為其獨(dú)特的品牌識別“搖一冶。

這是一個(gè)偉大的創(chuàng)意。

“搖一冶是一個(gè)絕妙的潛臺詞?！稗r(nóng)夫果園，喝前搖一冶、“農(nóng)夫果園由三種水果調(diào)制而成，喝前搖一冶?！皳u一冶最形象直觀地暗示消費(fèi)者它是由三種水果調(diào)制而成，搖一搖可以使口味統(tǒng)一;另外，更絕妙的是無聲盛有聲地傳達(dá)了果汁含量高因?yàn)槲业墓扛?，搖一搖可以將較濃稠的物質(zhì)搖勻這樣一個(gè)概念?！皳u一冶的背后就是“我有貨”的潛臺詞。

在農(nóng)夫果園打出這句廣告詞之前，許多果汁飲料甚至口服液的產(chǎn)品包裝上均會有這樣一排小字“如有沉淀，為果肉沉淀，搖勻后請放心飲用”。這排小字看似是要消除一種誤會就是有了沉淀并不是我的產(chǎn)品壞了，搖勻后喝就行了。其實(shí)是一個(gè)很好的賣點(diǎn)它證明產(chǎn)品的果汁含量高，但這樣的語言在各種包裝上已經(jīng)有很多年了，從來沒有人關(guān)注過角落里的“丑小鴨”，農(nóng)夫果園發(fā)現(xiàn)了這只白天鵝，并把她打扮一新包裝成了明星一句絕妙的廣告語“喝前搖一冶，變成了一個(gè)獨(dú)特的賣點(diǎn)。

同時(shí)，在感性認(rèn)同上，“搖一冶使得宣傳訴求與同類果汁產(chǎn)品迥然不同，以其獨(dú)有的趣味性、娛樂性增添消費(fèi)者的記憶度。

七、1：1：1，金龍魚比出新天地。

在中國，嘉里糧油旗下的“金龍魚”食用油，來一直以絕對優(yōu)勢穩(wěn)居小包裝食用油行業(yè)第一品牌地位。

為了將“金龍魚”打造成為強(qiáng)勢品牌，“金龍魚”字品牌方面不斷創(chuàng)新，由最初的“溫暖親情金龍魚大家庭”提升為“健康生活金龍魚”，然而，在多年的營銷傳播中，這些“模糊”的品牌概念除了讓消費(fèi)者記住了“金龍魚”這個(gè)品牌名稱外，并沒有引發(fā)更多聯(lián)想，而且，大家似乎還沒有清楚地認(rèn)識到調(diào)和油導(dǎo)師是什么有什么好。

“金龍魚”又一次跳躍龍門獲得了新的突破關(guān)鍵在于其新的營銷傳播概念“1：1：1”。看似簡單的“1：1：1”概念配合“1：1：1最佳營養(yǎng)配方”的理性訴求既形象地傳達(dá)出金龍魚由三種油調(diào)和而成的特點(diǎn)又讓消費(fèi)者“誤以為”只有“1：1：1”的金龍魚才是最好的食用油。

十年磨一劍，金龍魚在20才讓中國的消費(fèi)者真正認(rèn)識了調(diào)和油，關(guān)鍵在于找到了一個(gè)簡單的營銷傳播概念。

八、采樂去屑，挖掘藥品新賣點(diǎn)。

在漫漫十年的時(shí)間里，以營養(yǎng)、柔順、去屑為代表的寶潔三劍客潘婷、飄柔、海飛絲幾乎壟斷了中國洗發(fā)水市場的絕對份額。想在洗發(fā)水領(lǐng)域有所發(fā)展的企業(yè)無不被這三座大山壓得喘不過氣來，無不生存在寶潔的陰影里難以重見天日。后來的“舒蕾”、“風(fēng)影”、“夏士蓮”、“力士”、“花香”等等更讓諸多的洗發(fā)水品牌難以突破。采樂“出山”之際，國內(nèi)去屑洗發(fā)水市場已相當(dāng)成熟，從產(chǎn)品的訴求點(diǎn)看，似乎已無縫隙可鉆。

而西安楊森生產(chǎn)的“采樂”去頭屑特效藥，上市之初便順利切入市場，銷售量階階上升，一枝獨(dú)秀。

“采樂”的突破口便是治玻它的成功主要來自于產(chǎn)品創(chuàng)意，把洗發(fā)水當(dāng)藥來賣，同時(shí)，基于此的別出心裁的營銷渠道“各大藥店有售”也是功不可沒。

“頭屑是由頭皮上的真菌過度繁殖引起，清除頭屑應(yīng)殺滅真菌;普通洗發(fā)只能洗掉頭發(fā)上頭屑，我們的方法，殺滅頭發(fā)上的真菌，使用8次，真對根本。”

以上獨(dú)特的產(chǎn)品功能性訴求，有力地抓住了目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求，使消費(fèi)者要解決頭屑根本時(shí)，忘記了去屑洗發(fā)水，想起了“采樂”。

九、白加黑治療感冒，黑白分明。

1995年，“白加黑”上市僅180天銷售額就突破1.6億元，在擁擠的感冒藥市場上分割了15%的份額，登上了行業(yè)第二品牌的地位，在中國營銷傳播史上，堪稱奇跡，這一現(xiàn)象被稱為“白加黑”震撼，在營銷界產(chǎn)生了強(qiáng)烈的沖擊。

一般而言，在同質(zhì)化市場中，很難發(fā)掘出“獨(dú)特的銷售主張”。感冒藥市場同類藥品甚多，層出不窮，市場已呈高度同質(zhì)化狀態(tài)，而且無論中、西成藥，都難于作出實(shí)質(zhì)性的突破?？堤┛?、麗珠、三九等“大腕”憑借著強(qiáng)大的廣告攻勢，才各自占領(lǐng)一塊地盤，而蓋天力這家實(shí)力并不十分雄厚的藥廠，竟在短短半年里就后來居上，關(guān)鍵在于其嶄新的產(chǎn)品概念。

“白加黑”是個(gè)了不起的創(chuàng)意。它看似簡單，只是把感冒藥分成白片和黑片，并把感冒藥中的鎮(zhèn)靜劑“撲爾敏”放在黑片中，其他什么也沒做;實(shí)則不簡單，它不僅在品牌的外觀上與競爭品牌形成很大的差別，更重要的是它與消費(fèi)者的生活形態(tài)相符合，達(dá)到了引發(fā)聯(lián)想的強(qiáng)烈傳播效果。

在廣告公司的協(xié)助下，“白加黑”確定了干脆簡練的廣告口號：“治療感冒，黑白分明”，所有的廣告?zhèn)鞑サ暮诵男畔⑹恰鞍滋旆灼?，不瞌?晚上服黑片，睡得香?！碑a(chǎn)品名稱和廣告信息都在清晰的傳達(dá)產(chǎn)品概念。

十、舒膚佳后來居上稱雄香皂市場。

1992年3月，“舒膚佳”進(jìn)入中國市場，而早在1986年就進(jìn)入中國市場的“力士”已經(jīng)牢牢占住香皂市場，后生“舒膚佳”卻在短短幾年時(shí)間里，硬生生地把“力士”從香皂霸主的寶座上拉了下來，根據(jù)的數(shù)據(jù)，舒膚佳市場占有率達(dá)41.95%，比位居第二的力士高出14個(gè)百分點(diǎn)。

舒膚佳的成功自然有很多因素，但關(guān)鍵的一點(diǎn)在于它找到了一個(gè)新穎而準(zhǔn)確的“除菌”概念。

在舒膚佳的營銷傳播中，以“除菌”為軸心概念，訴求“有效除菌護(hù)全家”，并在廣告中通過踢球、擠車、扛煤氣等場景告訴大家生活中會感染很多細(xì)菌，然后用放大鏡下的細(xì)菌“嚇你一跳”。然后，舒膚佳再通過“內(nèi)含抗菌成分“迪保膚””之理性訴求和實(shí)驗(yàn)來證明舒膚佳可以讓你把手洗“干凈”，另外，還通過“中華醫(yī)學(xué)會驗(yàn)證”增強(qiáng)了品牌信任度。

分析廣告成功的論文匯總篇十

廣告是市場營銷的有機(jī)組成部分。作為一種促銷手段，廣告不能獨(dú)立存在，必須與其它營銷手段協(xié)調(diào)一致，因此，廣告的前提和基礎(chǔ)是廣告策劃。

優(yōu)化的廣告策劃首先必須研究消費(fèi)者的需求趨勢?，F(xiàn)在的受眾在眾多的廣告包圍之中，受眾和消費(fèi)群體變得很難拿捏，他們顯然是被媒體和商家寵壞了，選擇良多，見異思遷。現(xiàn)代廣告創(chuàng)作要了解消費(fèi)者消費(fèi)心理，追求時(shí)尚潮流，追求商品的娛樂化消費(fèi)情趣，。在產(chǎn)品的創(chuàng)作推廣上看可以看到，產(chǎn)品的跨界創(chuàng)作端倪日盛，消費(fèi)者買的不是單純的商品，而且是時(shí)尚的潮流。nike與蘋果ipod廣告戰(zhàn)役曾獲得克里奧等多項(xiàng)大獎(jiǎng)，產(chǎn)品以鑲嵌在nike慢跑鞋底的傳感器為紐帶，讓消費(fèi)者在腳蹬nike跑鞋的同時(shí)，佩戴可以上傳跑步數(shù)據(jù)的ipod,與“跑友”在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)進(jìn)行交流，使產(chǎn)品的使用功能和與音樂運(yùn)動等時(shí)尚精神相統(tǒng)一。

其次，要強(qiáng)調(diào)廣告的美學(xué)特征，現(xiàn)代廣告是集科學(xué)、藝術(shù)、文化為一身，具有實(shí)用性和審美性的雙重身份。

廣告是一種有目的性的審美創(chuàng)造活動，廣告絕不是純藝術(shù)，更不等同于繪畫藝術(shù)，廣告創(chuàng)作美的價(jià)值在于實(shí)用，是實(shí)用和審美的統(tǒng)一。廣告創(chuàng)作重要的美學(xué)特征在于達(dá)意，廣告作品在達(dá)意的同時(shí)，也必須具有豐富的審美內(nèi)涵，廣告作品和其它藝術(shù)作品一樣具有審美價(jià)值，同時(shí)依靠藝術(shù)的處理，創(chuàng)造出耐人尋味的廣告形象和語言，給人以強(qiáng)烈的視聽感受，達(dá)到其促銷的宗旨。

廣告創(chuàng)作離不開形象思維和藝術(shù)想象。廣告創(chuàng)作的創(chuàng)作過程，就是以形象思維為框架，展開各種藝術(shù)創(chuàng)造性想象的過程。隨著現(xiàn)代廣告語言的個(gè)性化，現(xiàn)代廣告的設(shè)計(jì)創(chuàng)作需要一種藝術(shù)化的詩意價(jià)值。例如瑞典絕對伏特加創(chuàng)作，在它諸多的廣告中，無論是建筑還是海洋，天空或者大地，總能找到隱藏其中的著名的瓶子造型，把瓶子融入到不同的地域文化中，體現(xiàn)了極高的審美趣味。

簡約化語言是現(xiàn)代廣告隨著數(shù)字化時(shí)代的必然趨勢，強(qiáng)調(diào)適度創(chuàng)作，健康創(chuàng)作、人文關(guān)懷的綠色創(chuàng)作概念的盛行從一個(gè)側(cè)面反映了消費(fèi)者審美的變化。近年來亞洲風(fēng)格創(chuàng)作在世界范圍受到廣泛的關(guān)注。飽含東方美學(xué)的創(chuàng)作，手繪、水墨、文字、追求自然、純凈、簡約的創(chuàng)意風(fēng)格正在受到廣泛的歡迎。

二、現(xiàn)代廣告創(chuàng)作策略。

廣告主題是廣告作品的中心，是為達(dá)到某種目的而表達(dá)的基本概念，它是廣告訴求的核心，是貫穿整個(gè)廣告最具支配力的要素，是主宰廣告作品的靈魂。好的廣告主題是創(chuàng)作師經(jīng)過對廣告以及市場及消費(fèi)者的需求的種種因素的觀察、分析、思考而提煉出來的思想結(jié)晶。廣告主題的設(shè)定與心理有關(guān)的主題，與購買欲望有關(guān)的主題，與企業(yè)形象有關(guān)的主題，與市場營銷有關(guān)的主題密切關(guān)聯(lián)。廣告主題的確立要注意主題的鮮明、新穎和深刻。

題材是藝術(shù)作品的內(nèi)容要素之一，題材是主題確定的基礎(chǔ)，同一個(gè)主題可以選擇不同的題材來表現(xiàn)，廣告主題從消費(fèi)者心理需求出發(fā)，如食物的欲望、安全的欲望、愛美的欲望、被人贊美的欲望等等。當(dāng)人們的欲望中的一種或幾種不能獲得滿足時(shí)，必然會去尋求滿足欲望的對象與方法，這就成為消費(fèi)者的一種潛在動機(jī)。這個(gè)原理有助于廣告創(chuàng)作人員去尋求題材故而真正能打動人心的廣告創(chuàng)意應(yīng)該從“組合商品、消費(fèi)者以及人性的種種事項(xiàng)”中去開拓和發(fā)展自己的思路。為確保廣告有說服力，能在消費(fèi)者心目中留下深刻印象，今日的廣告創(chuàng)作題材較之以往更為圓潤成熟，精致靈活，而且更為復(fù)雜深?yuàn)W，更加讓人難以抵御它的進(jìn)攻。

(二)技法的豐富性為現(xiàn)代廣告創(chuàng)作提供了機(jī)會。

隨著軟件的發(fā)展，廣告也向多元化，縱深性發(fā)展。現(xiàn)代廣告創(chuàng)作涉及多媒體、影視、界面、動畫等多方面領(lǐng)域，以數(shù)字為載體，利用電子看板、pda、手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)等多種媒介創(chuàng)造出新穎、獨(dú)特、奇異性的震撼效果?，F(xiàn)在廣告在降低廣告的被識別性，廣告的元素的重新組合，通過或明或暗的創(chuàng)作主線，將這些知識碎片貫穿其中，形成消費(fèi)者頭腦中新的概念拼圖，廣告的跨度變化使得廣告匪夷所思，使得廣告的邊緣模糊。如飛利浦家庭影院廣告《木馬篇》，廣告以凝固的瞬間，定格與警匪槍戰(zhàn)的剎那，有如標(biāo)本一般，與以往的影視廣告作品相比，既得益于技術(shù)，也得益于觀念，源于電影，而終于廣告。再如寶馬汽車在網(wǎng)絡(luò)上瘋傳的小電影，受眾已經(jīng)分不清是廣告還是在玩。

廣告創(chuàng)意的多元化傾向。隨著消費(fèi)者品味的提高，好的廣告不僅僅是簡單地把注意力集中在如何博取受眾一笑，而是重點(diǎn)關(guān)注品味，關(guān)注并引導(dǎo)消費(fèi)者的興趣。好的廣告要注意多方面的元素，例如創(chuàng)意、版式、色彩、音樂效果等，這些元素都具備了，且完美組合在一起，才會體現(xiàn)出廣告完美的效果。如悍馬廣告，創(chuàng)作師加入了如現(xiàn)代舞蹈，獨(dú)立電影的元素，使廣告更具藝術(shù)感染力。

新媒體的創(chuàng)意和介入，將取代傳統(tǒng)單一只靠包裝、海報(bào)、平面廣告這種單一乏味的視覺效果傳達(dá)來服務(wù)于市場的企業(yè)營銷手段，例如龍璽廣告大獎(jiǎng)《潮·聲·騷》作品，通過對聲音的運(yùn)用，將聲音轉(zhuǎn)化成不同藝術(shù)形式的商品，進(jìn)而刺激消費(fèi)者，就是把商場定位為新媒體藝術(shù)的策展人，用藝術(shù)的創(chuàng)意來吸引消費(fèi)者的互動與參與，，從而達(dá)到營銷的目的。

三、微博時(shí)代現(xiàn)代廣告發(fā)展新趨勢。

在新營銷時(shí)代，廣告應(yīng)該不只是“創(chuàng)造故事”而是“講述故事”，才能迅速抓住現(xiàn)在越來越難以捉摸的觀眾。營銷應(yīng)該是“有效的”而不是“廣而告之的”，所以創(chuàng)意人的角色應(yīng)該更像是某種全新產(chǎn)品的開發(fā)人員，而不是娛樂節(jié)目演員。從前，廣告活動都會推出一些光鮮亮麗、打動人心的完美的概念，觀眾坐在某個(gè)遙遠(yuǎn)的地方，等待著被它俘獲?，F(xiàn)在，數(shù)碼營銷是漸進(jìn)的、實(shí)驗(yàn)的、不斷改進(jìn)的(參見互聯(lián)網(wǎng)中的各種“測試版”)，而且永遠(yuǎn)、永遠(yuǎn)沒有“完美版本”?！皵?shù)碼變革會顛覆你們公司的盈利方式、雇傭方式和報(bào)價(jià)方式。廣告的既成觀念不斷地被被更先進(jìn)的觀念替代。

未來廣告已經(jīng)把傳統(tǒng)廣告流水線作業(yè)模式中僅存的一點(diǎn)“藝術(shù)”徹底商品化，生產(chǎn)廣告不再是一件昂貴、耗費(fèi)人力物力的工作。如今美元一臺的攝錄機(jī)，拍出的畫質(zhì)已經(jīng)能夠滿足廣告的需求?！盎ヂ?lián)網(wǎng)廣告擁有無限多的投放空間，所以很難再讓分析師進(jìn)行媒體策劃了，所有的都用軟件來搞定?！毙滦凸驹絹碓蕉噙\(yùn)用數(shù)字科技來完成業(yè)務(wù)，傳統(tǒng)廣告公司的作用變得可有可無。一些公司正在競相提供數(shù)字化媒介購買平臺;把品牌規(guī)劃簡化為一套運(yùn)算，5分鐘就能產(chǎn)生幾套符合需求的品牌logo;在觀眾數(shù)據(jù)管理庫里，能夠追蹤廣告投入的每一分錢是否花得正確有效。

廣告作為我們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?，在對受眾產(chǎn)生無形影響的同時(shí)，紛繁復(fù)雜的廣告也讓受眾對廣告產(chǎn)生了疲軟。如何創(chuàng)作成功的現(xiàn)代廣告，讓受眾在雜亂的廣告中為之所吸引，從而獲得眼球效應(yīng)，取得良好的廣告效果對現(xiàn)代廣告的創(chuàng)作來說是一個(gè)挑戰(zhàn)。但隨著技術(shù)的發(fā)展以及文化的多元性，各種元素開始運(yùn)用于廣告中，因此，我們有理由相信有創(chuàng)意的成功的現(xiàn)代廣告將不斷出現(xiàn)，而對文化的商品屬性和商品的文化屬性的綜合運(yùn)用是成功創(chuàng)意廣告創(chuàng)作的非常重要的突破口。

分析廣告成功的論文匯總篇十一

飛亞達(dá)廣告語：一旦擁有，別無選擇。

當(dāng)人們的生活品質(zhì)達(dá)到一定高度后，手表就不再是看時(shí)間這么單一的用途了，飛亞達(dá)用高貴的品質(zhì)，把自己與身份聯(lián)系起來，使人們戴上飛亞達(dá)手表后，更多的感受是不凡的氣質(zhì)和唯我獨(dú)享的尊崇感受。

李寧廣告語：把精彩留給自己。

康師傅廣告語：好吃看得見。

臺灣品牌卻在大陸發(fā)家，標(biāo)準(zhǔn)的“墻內(nèi)開花，墻外紅”，一個(gè)普通的方便面，能夠讓美味看得見，的確不容易。

張?jiān)V告語：傳奇品質(zhì)，百年張?jiān)！?/p>

當(dāng)進(jìn)口紅酒蜂擁進(jìn)入中國市場時(shí)，以張?jiān)榇淼膰a(chǎn)紅酒并沒有被擊退，而是通過塑造百年張?jiān)５钠放菩蜗?，豐富了酒文化內(nèi)涵，使一個(gè)擁有傳奇品質(zhì)的民族老字號企業(yè)毅然挺立。

新飛冰箱廣告語：新飛廣告做的好，不如新飛冰箱好。

這個(gè)廣告曾經(jīng)引起爭議，語言學(xué)術(shù)界、廣告評論界、競爭對手都加入了討論的行列，褒也好，貶也好，反正新飛是沒事偷著樂，畢竟廣告能引起如此廣泛的關(guān)注就是成功，新飛的知名度不知又提升了多少。

孔府家酒廣告語：孔府家酒，叫人想家。

1995年最引人注目的就是王姬為孔府家酒拍的廣告，孔府家酒巧妙地把《北京人在紐約》的火爆嫁接到自己的廣告中來，而一炮成名的.王姬和“千萬次的問”成為最大的記憶點(diǎn)，不過人們也記住了“孔府家酒，叫人想家”這句充滿中國人倫理親情的廣告語。

潤迅通訊廣告語：一呼天下應(yīng)。

潤迅是通訊行業(yè)里比較注重品牌形象塑造的企業(yè)，他們的廣告總是大制作、大手筆，“烽火戲諸侯”篇就是潤迅的代表作，反映了企業(yè)雄偉的氣魄。