分析廣告成功的論文匯總(精選9篇)

總結是一種思考的方式，通過總結可以幫助我們更深入地理解問題和解決問題。列舉具體的事例和數據，增加總結的可信度和說服力。在研究這些總結范文時，我們可以注意一些寫作技巧和語言表達的特點。

分析廣告成功的論文匯總篇一

紅牛飲料簡介：

14年前，風靡全球的紅牛飲料來到中國，在中央電視臺春節(jié)晚會上首次亮相，一句“紅牛來到中國”廣告語，從此中國飲料市場上多了一個類別叫做“能量飲料”，金色紅牛迅速在中國刮起暢銷旋風。

紅牛功能飲料源于泰國，至今已有40年的行銷歷史，產品銷往全球140個國家和地區(qū)，憑借著強勁的實力和信譽，“紅牛”創(chuàng)造了奇跡。做為一個風靡全球的品牌，紅牛在廣告宣傳上的推廣，也極其具有特色。

紅牛飲料廣告創(chuàng)意特點分析：

一、獨特性紅牛是一種維生素功能型飲料，主要成分為?；撬?、賴氨酸、b族維生素和咖啡因(含量相當于一杯袋泡茶)。紅牛功能飲料科學地把上述各種功效成分融入產品之中，與以往普通碳酸飲料不同。從推廣之初，就將產品定位在需要補充能量的人群上。

“汽車要加油，我要喝紅?！保a品在廣告宣傳中就將功能性飲料的特性：促進人體新陳代謝，吸收與分解糖分，迅速補充大量的能量物質等優(yōu)勢以醒目、直接的方式傳達給訴求對象。

讓大家通過耳熟能詳、朗朗上口的廣告語，接受“紅?！弊鳛楣δ苄燥嬃夏軌蛱嵘裥涯X、補充體力、抗疲勞的卓越功效。

二、廣泛性“紅?！钡南M群體適合于需要增強活力及提升表現的人士飲用。

特別適合長時間繁忙工作的商務人士、咨詢服務業(yè)人士、需要長時間駕駛的專業(yè)司機、通宵達旦參加派對的休閑人士、正在進行運動或劇烈運動前的運動愛好者和需要保持學習狀態(tài)的大中學生。

目標對象較為廣泛，供不同職業(yè)、不同年齡段人飲用。

三、樹立品牌形象，注重本土化紅牛初來中國時，面臨的是一個完全空白的市場。引用營銷大師的觀點而言，那是一個徹底的“藍?！薄Ｒ驗楫敃r的中國市場，飲料品牌并不多，知名的外來飲料有可口可樂和百事可樂，運動類型飲料有健力寶，幾大飲料公司廣告宣傳力度都非常強，各自占據大范圍的市場。紅牛飲料要想從這些品牌的包圍中迅速崛起，不是一件容易的事情。

因此，紅牛飲料“中國紅”的風格非常明顯，以本土化的策略扎根中國市場。公司在廣告中宣傳紅牛的品牌上，盡力與中國文化相結合。這些敘述固化在各種宣傳文字中，在色彩表現上以“中國紅”為主，與品牌中紅牛的“紅”字相呼應，從而成為品牌文化的底色。中國人萬事都圖個喜慶、吉利，因而紅紅火火，越喝越牛。

這正體現了紅牛飲料樹立品牌形象的意圖，了解中國市場消費者的購買心理后，將紅牛自身特點與中國本土文化結合的完美體現。

四、多媒體、大沖擊、深記憶紅牛在1995年春節(jié)聯歡晚會之后的廣告上首次出現，以一句“紅牛來到中國”告知所有中國消費者，隨后紅牛便持續(xù)占據中央電視臺的廣告位置里，從“汽車要加油，我要喝紅?！钡健翱柿撕燃t牛，累了困了更要喝紅?！保罅奎S金時間廣告的宣傳轟炸。并配合以平面廣告的宣傳，紅牛在短短的一兩年里，讓汽車司機、經常熬夜的工作人員、青少年運動愛好者，都成為紅牛的忠實消費群體。紅牛一舉成名，給中國消費者留下很深的記憶。后來出現了大量模仿甚至假冒紅牛的飲料，比如：藍獅、金牛、紅金牛、金紅牛等等。

四、一句廣告詞，響徹十余年一個來自于泰國的國際性品牌——紅牛，以功能性飲料的身份挾著在當時看來頗為壯觀的廣告聲勢向人們迎面鋪來。一直以來，“困了累了喝紅?！边@句帶有明確訴求的廣告語惹得人們對紅牛不得不行注目禮。

特別是在強度非常高的電視廣告中，一個又累又困的人喝下一罐紅牛后，頓時精神百倍，活力倍增。同時，紅牛不斷地在向消費者強調紅牛世界第一功能性飲料品牌的身份?！肮δ苄燥嬃稀薄ⅰ笆澜绲谝黄放啤?、“來自泰國”，這些惹眼的字樣，加上夸張的電視廣告表現，一時間人們對紅牛不僅“肅然起敬”，又感到十分神秘。

廣告創(chuàng)意中，紅牛的宣傳策略主要集中在引導消費者選擇的層面上，注重產品功能屬性的介紹。

由于當時市場上的功能飲料只有紅牛這一個品牌，所以紅牛在宣傳品牌的同時要用最簡單的廣告語來告知消費者功能飲料的特點——在困了累了的時候，提神醒腦，補充體力。

就這樣一句簡單、明確的廣告語讓消費者清晰地記住了紅牛的功能，也認可了紅牛這個品牌。

分析廣告成功的論文匯總篇二

在80年代，兩大速溶咖啡品牌，麥斯威爾和雀巢共同進入中國市場。

而如今，雀巢咖啡在中國市場的銷量遠高于麥氏咖啡。為什么呢?

一.明確目標客戶，洞察客戶內心需求。

在剛進入中國市場時，兩家各委托不同公司做市場調查，麥氏委托國際性的大公司調查的結果是向往西方文化的知識分子。于是廣告語非常文雅，“滴滴香濃，意猶未盡”。

相反雀巢咖啡發(fā)現80年代初上海市場調查女大學生最喜歡嫁的人的職業(yè)是什么?結果出乎人們的意料，女孩子第一希望嫁的人是出租車司機?!

那時候出租車司機的工資是當時平均工資的十幾倍甚至幾十倍，所以雀巢咖啡就明確的知道目標消費者絕對不是大學教授、知識分子，精準地鎖定了受眾群體。

并且當時發(fā)現一個特殊的現象，喝完雀巢咖啡的人都會把雀巢的罐子帶到辦公室當茶杯用，讓人感到我買得起雀巢咖啡。

二.此時，廣告效應產生!

本來在國外一個非常普通的品牌，在中國卻變成了一個炫耀品牌。雀巢咖啡洞察到了消費者想炫耀自己是買得起、享用得起咖啡這樣的高檔飲品身份的內心想法。

三.廣告語的心理暗示作用。

同時，雀巢咖啡也炫耀其香濃誘人的味道，它的廣告語也非常簡單:“味道好極了”!

其實咖啡的味道并不好喝，尤其是對于喝慣了以茶為主飲的根深蒂固的悠久茶文化國度的中國人來說。但是它的廣告語天天暗示你：“味道好極了”!習慣成自然，人們就習慣的認為雀巢咖啡味道就是好。

久而久之，雀巢咖啡就等同于味道好極了的代名詞，搶占到了目標消費者的心智資源，使其在80年代先期剛進駐咖啡市場便取得了無可替代的位置。

尋找竟爭敗因。

麥氏咖啡錯失良機，沒有找準在當時的環(huán)境下目標消費者內心對咖啡品牌的真正需求，所以屈居于雀巢咖啡之下。

其廣告語“滴滴香濃、意猶未盡”當時廣告播了半年還有很多人認為是賣清香油的，要聽懂這句廣告語至少大學畢業(yè)，才能領會麥氏咖啡所要傳達的語言意境。

當然，隨著時代的發(fā)展，消費者內心的需求也發(fā)生了變化，雀巢為此先后出過幾個標語：

每刻精彩瞬間，每杯雀巢咖啡。

香醇體驗，隨時擁有。

再忙，也要和你喝杯咖啡。

雀巢咖啡，與你迎接每一個新的日子。

每個時刻，都有雀巢與你為伴。

結束語：唯有真正定位你的目標客戶，了解到目標客戶的內心真實想法和心理感受，才能搶占市場先機穩(wěn)坐翹楚地位。

分析廣告成功的論文匯總篇三

本世紀中葉，營銷學、傳播學這兩門新學科形成，很快就被引入廣告實踐中。廣告與營銷、廣告與傳播緊密結合，從而將廣告戰(zhàn)略和廣告技巧置于科學化的基礎上，極大地增強了廣告活動的有效性。接著經過大衛(wèi)·奧格威、克勞德·霍普金斯、雷蒙·羅必凱等廣告大師在理論和實務方面富有創(chuàng)造性的開拓，就把現代廣告學的構架和體系，建立得更加堅實和完善了?，F代廣告經過半個世紀的發(fā)展歷程，已經從“術”階段走向“學”的階段。它是以營銷學、傳播學和社會心理學的基本原理為理論基礎，以新的市場觀念為導向，通過科學化作業(yè)和高技術手段，力求達成預期目的的信息傳遞活動?，F代廣告學是一門多學科交叉融合而成的邊緣科學。不能把握現代廣告的本質特征及其基本原則和技巧，就很難在實際工作中避免盲目性。不弄清現代廣告學獨自的專業(yè)知識和理論體系，就談不上結合我國國情，建立和發(fā)展社會主義廣告理論。它山之石可以攻玉。故編者從西方國家和港臺地區(qū)近些年出版的廣告專著中，精選其具有代表性和一定參考價值者、輯成《現代廣告學名著叢書》，以饗讀者。為了讓讀者能夠更好地了解原著，書中除個別地方有所刪節(jié)外，多數都采用原版全譯。因此，內容難免莠不齊，望讀者細心研讀，取其精華，棄其糟粕。

分析廣告成功的論文匯總篇四

飛亞達廣告語：一旦擁有，別無選擇。

當人們的生活品質達到一定高度后，手表就不再是看時間這么單一的用途了，飛亞達用高貴的品質，把自己與身份聯系起來，使人們戴上飛亞達手表后，更多的感受是不凡的氣質和唯我獨享的尊崇感受。

李寧廣告語：把精彩留給自己。

康師傅廣告語：好吃看得見。

臺灣品牌卻在大陸發(fā)家，標準的“墻內開花，墻外紅”，一個普通的方便面，能夠讓美味看得見，的確不容易。

張裕廣告語：傳奇品質，百年張裕。

當進口紅酒蜂擁進入中國市場時，以張裕為代表的國產紅酒并沒有被擊退，而是通過塑造百年張裕的品牌形象，豐富了酒文化內涵，使一個擁有傳奇品質的民族老字號企業(yè)毅然挺立。

新飛冰箱廣告語：新飛廣告做的好，不如新飛冰箱好。

這個廣告曾經引起爭議，語言學術界、廣告評論界、競爭對手都加入了討論的行列，褒也好，貶也好，反正新飛是沒事偷著樂，畢竟廣告能引起如此廣泛的關注就是成功，新飛的知名度不知又提升了多少。

孔府家酒廣告語：孔府家酒，叫人想家。

1995年最引人注目的就是王姬為孔府家酒拍的廣告，孔府家酒巧妙地把《北京人在紐約》的火爆嫁接到自己的廣告中來，而一炮成名的.王姬和“千萬次的問”成為最大的記憶點，不過人們也記住了“孔府家酒，叫人想家”這句充滿中國人倫理親情的廣告語。

潤迅通訊廣告語：一呼天下應。

潤迅是通訊行業(yè)里比較注重品牌形象塑造的企業(yè)，他們的廣告總是大制作、大手筆，“烽火戲諸侯”篇就是潤迅的代表作，反映了企業(yè)雄偉的氣魄。

分析廣告成功的論文匯總篇五

提起空調行業(yè)，大家想到的往往是“價格戰(zhàn)”，正當大家在猜測誰將是第一個打響價格戰(zhàn)槍聲的企業(yè)，并比去年提前多長時間開槍的時候，市場上出現了一種令消費者的眼睛為之閃亮，并為之驚嘆的產品：氧吧空調。

在遭受“非典”、“涼夏”、原材料漲價等多重“壓迫”的20，海爾空調仍有不俗表現，最主要的因素來自于產品創(chuàng)新氧吧空調。

與其說是產品設計的成功，不如說是概念創(chuàng)新的成功，是對消費者生活密切關注而誕生的滿足需求方式的成功。氧吧空調的創(chuàng)意很簡單根據室內因封閉而導致氧氣不足，通過空調增加氧氣含量;而且原理也很簡單據設計這種空調的海爾空調專家介紹，這種空調的原理非常簡單，只是在空調上加上一種特殊的富氧膜，使通過這從膜的氧氣濃度提高到30%，然后用氣泵將含有30%氧氣的空氣導入室內，從而保證室內空氣氧氣充足，既保證了人們的活力，又避免了空調病的發(fā)生。

海爾氧吧空調，通過產品的差異化設計，實現了又一次超越。在其它各空調品牌高舉價格屠刀腥風雪雨地殘殺時，海爾又一次通過一個簡單而偉大的創(chuàng)新產品獨享高利潤。

二、匯源果汁“冷”熱市場。

年6月3日，在果汁市場一片熱戰(zhàn)聲中，匯源集團在北京正式啟動“冷”計劃，國內9位著名食品專家在一份名為“匯源pet無菌冷灌裝技術鑒定書”上簽下自己的名字。

包括中國輕工業(yè)聯合會副會長潘蓓蕾在內的專家認為，匯源在國內果汁行業(yè)率先應用pet無菌冷灌裝技術將使中國果汁市場進入一個“技術決定市潮的新階段。

所謂“冷”計劃，即匯源的pet無菌冷灌裝生產技術。在匯源“pet冷灌裝”廣告中，一只橙子“唰”地撕掉了一只代表“傳統(tǒng)熱灌裝”的橙子。

無菌冷灌裝技術，采用瞬時滅菌，然后在25攝氏度常溫下灌裝，可以最大限度減少果汁受熱時間，使熱敏成分的損失大幅減少，從而確保果汁的口感更新鮮更自然。

三、腦白金吆喝起中國禮品市場。

在中國，如果誰提到“今年過節(jié)不收禮”，隨便一個人都能跟你過不去地說“收禮只收腦白金”。

腦白金已經成為中國禮品市場的第一代表。

睡眠問題一直是困擾中老年人的難題，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。有資料統(tǒng)計，國內至少有70%婦女存在睡眠不足現象，90%的老年人經常睡不好覺，“睡眠”市場如此之大。腦白金功能定位準確。然而，在紅桃k攜“補血”、三株口服液攜“調理腸胃”概念創(chuàng)造中國保健品市場高峰之后，在保健品行業(yè)信譽跌入谷底之時，腦白金單*一個“睡眠”概念不可能迅速崛起。

然而，作為單一品種的保健品，腦白金以極短的時間迅速啟動市場，并登上中國保健品行業(yè)“盟主”的寶座，引領我國保健品行業(yè)長達五年之久。其成功的最主要因素在于找到了“送禮”的軸心概念。

中國，禮儀之邦。有年節(jié)送禮，看望親友、病人送禮，公關送禮，結婚送禮，下級對上級送禮，年輕人對長輩送禮等等幾十種送禮行為，禮品市澄其浩大。腦白金的成功，關鍵在于定位于龐大的禮品市場，而且先入為主地得益于“定位第一”法則，第一個把自己明確的定位為“禮品”以禮品定位引領消費潮流。

四、樂百氏，27層凈化。

經過一輪又一輪的“水戰(zhàn)”，飲用水市場形成了三足鼎立的格局：娃哈哈、樂百氏、農夫山泉，就連實力強大的康師傅也曾一度被擠出了飲用水市?？v觀各水成敗，樂百氏純凈水的成功相當程度上得益于其“27層凈化”的營銷傳播概念。

樂百氏純凈水上市之初，就認識到以理性訴求打頭陣來建立深厚的品牌認同的重要性，于是就有了“27層凈化”這一理性訴求經典廣告的誕生。

當年純凈水剛開始盛行時，所有純凈水品牌的廣告都說自己的純凈水純凈，消費者不知道哪個品牌的水是真的純凈，或者更純凈的時候，樂百氏純凈水在各種媒介推出賣點統(tǒng)一的廣告，突出樂百氏純凈水經過27層凈化，對其純凈水的純凈提出了一個有力的支持點。這個系列廣告在眾多同類產品的廣告中迅速脫穎而出，樂百氏純凈水的純凈給受眾留下了深刻印象，“樂百氏純凈水經過27層凈化”很快家喻戶曉?！?7層凈化”給消費者一種“很純凈可以信賴”的印象。

27層凈化是什么?是其它純凈水廠家達不到的工藝嗎?非也。u·s·p，一說而已，營銷傳播概念而已。

五、農夫山泉，甜并快樂著。

娃哈哈、樂百氏以及其他眾多的飲用水品牌大戰(zhàn)已是硝煙四起而且在娃哈哈和樂百氏面前剛剛問世的農夫山泉顯得勢單力薄另外農夫山泉只從千島湖取水運輸成本高昂。

農夫山泉在這個時候切入市場，并在短短幾年內抵抗住了眾多國外歸內品牌沖擊，穩(wěn)居行業(yè)三甲，成功要素之一在于其差異化營銷之路，而差異化的直接表現來自于“有點甜”的概念創(chuàng)意“農夫山泉有點甜”。

“農夫山泉”真的有點甜嗎?非也。u·s·p，一說而已，營銷傳播概念而已。

農夫山泉的水來自千島湖，是從很多大山中匯總的泉水，經過千島湖的自凈、凈化，完全可以說是甜美的泉水。

但怎樣才能讓消費者直觀形象地認識到農夫山泉的“出身”，怎樣形成美好的“甘泉”印象?這就需要一個簡單而形象的營銷傳播概念。

“農夫山泉有點甜”并不要求水一定得有點甜，甜水是好水的代名詞，正如咖啡味道本來很苦，但雀巢咖啡卻說味道好極了說明是好咖啡一樣。中文有“甘泉”一詞，解釋就是甜美的水?！疤稹辈粌H傳遞了良好的產品品質信息，還直接讓人聯想到了甘甜爽口的泉水，喝起來自然感覺“有點甜”。

六、農夫果園，一“冶三“鳥”

兩個身著沙灘裝的胖父子在一家飲料店前購買飲料;。

看見農夫果園的宣傳畫上寫著一句“農夫果園，喝前搖一冶;。

于是父子舉起雙手滑稽地扭動著身體，美麗的售貨小姐滿臉狐疑地看著他倆;。

口播：農夫果園由三種水果調制而成，喝前搖一搖;。

兩個繼續(xù)扭動屁股的父子遠走。

第一次看到這支廣告時，先是一樂，接著是很興奮中國營銷界又多了一個偉大的經典概念!

又是養(yǎng)生堂，又是在一個競爭已經十分激烈的行業(yè)，又是一個經典營銷傳播概念，將創(chuàng)造又一個營銷奇跡!我們不能不對養(yǎng)生堂的同志們心生敬佩!

統(tǒng)一主打女性消費市場，喊出“多喝多漂亮”的口號，康師傅、健力寶、匯源等也紛紛采用美女路線?？祹煾岛灱s梁詠琪為“每日c果汁”搖旗吶喊，健力寶聘請亞洲流行天后濱崎步作為“第五季”的形象代言人，匯源在宣傳了一陣子冷灌裝以后，邀請時下最紅的韓國影星全智賢出任“真鮮橙”的代言人。pet包裝的果汁市場，一下子美女如云。

而后來的農夫果園不為女色所惑，出手不凡，又一次運用了差異化策略，以一個動作作為其獨特的品牌識別“搖一冶。

這是一個偉大的創(chuàng)意。

“搖一冶是一個絕妙的潛臺詞?！稗r夫果園，喝前搖一冶、“農夫果園由三種水果調制而成，喝前搖一冶?！皳u一冶最形象直觀地暗示消費者它是由三種水果調制而成，搖一搖可以使口味統(tǒng)一;另外，更絕妙的是無聲盛有聲地傳達了果汁含量高因為我的果汁含量高，搖一搖可以將較濃稠的物質搖勻這樣一個概念?！皳u一冶的背后就是“我有貨”的潛臺詞。

在農夫果園打出這句廣告詞之前，許多果汁飲料甚至口服液的產品包裝上均會有這樣一排小字“如有沉淀，為果肉沉淀，搖勻后請放心飲用”。這排小字看似是要消除一種誤會就是有了沉淀并不是我的產品壞了，搖勻后喝就行了。其實是一個很好的賣點它證明產品的果汁含量高，但這樣的語言在各種包裝上已經有很多年了，從來沒有人關注過角落里的“丑小鴨”，農夫果園發(fā)現了這只白天鵝，并把她打扮一新包裝成了明星一句絕妙的廣告語“喝前搖一冶，變成了一個獨特的賣點。

同時，在感性認同上，“搖一冶使得宣傳訴求與同類果汁產品迥然不同，以其獨有的趣味性、娛樂性增添消費者的記憶度。

七、1：1：1，金龍魚比出新天地。

在中國，嘉里糧油旗下的“金龍魚”食用油，來一直以絕對優(yōu)勢穩(wěn)居小包裝食用油行業(yè)第一品牌地位。

為了將“金龍魚”打造成為強勢品牌，“金龍魚”字品牌方面不斷創(chuàng)新，由最初的“溫暖親情金龍魚大家庭”提升為“健康生活金龍魚”，然而，在多年的營銷傳播中，這些“模糊”的品牌概念除了讓消費者記住了“金龍魚”這個品牌名稱外，并沒有引發(fā)更多聯想，而且，大家似乎還沒有清楚地認識到調和油導師是什么有什么好。

“金龍魚”又一次跳躍龍門獲得了新的突破關鍵在于其新的營銷傳播概念“1：1：1”?？此坪唵蔚摹?：1：1”概念配合“1：1：1最佳營養(yǎng)配方”的理性訴求既形象地傳達出金龍魚由三種油調和而成的特點又讓消費者“誤以為”只有“1：1：1”的金龍魚才是最好的食用油。

十年磨一劍，金龍魚在20才讓中國的消費者真正認識了調和油，關鍵在于找到了一個簡單的營銷傳播概念。

八、采樂去屑，挖掘藥品新賣點。

在漫漫十年的時間里，以營養(yǎng)、柔順、去屑為代表的寶潔三劍客潘婷、飄柔、海飛絲幾乎壟斷了中國洗發(fā)水市場的絕對份額。想在洗發(fā)水領域有所發(fā)展的企業(yè)無不被這三座大山壓得喘不過氣來，無不生存在寶潔的陰影里難以重見天日。后來的“舒蕾”、“風影”、“夏士蓮”、“力士”、“花香”等等更讓諸多的洗發(fā)水品牌難以突破。采樂“出山”之際，國內去屑洗發(fā)水市場已相當成熟，從產品的訴求點看，似乎已無縫隙可鉆。

而西安楊森生產的“采樂”去頭屑特效藥，上市之初便順利切入市場，銷售量階階上升，一枝獨秀。

“采樂”的突破口便是治玻它的成功主要來自于產品創(chuàng)意，把洗發(fā)水當藥來賣，同時，基于此的別出心裁的營銷渠道“各大藥店有售”也是功不可沒。

“頭屑是由頭皮上的真菌過度繁殖引起，清除頭屑應殺滅真菌;普通洗發(fā)只能洗掉頭發(fā)上頭屑，我們的方法，殺滅頭發(fā)上的真菌，使用8次，真對根本?！?/p>

以上獨特的產品功能性訴求，有力地抓住了目標消費者的心理需求，使消費者要解決頭屑根本時，忘記了去屑洗發(fā)水，想起了“采樂”。

九、白加黑治療感冒，黑白分明。

1995年，“白加黑”上市僅180天銷售額就突破1.6億元，在擁擠的感冒藥市場上分割了15%的份額，登上了行業(yè)第二品牌的地位，在中國營銷傳播史上，堪稱奇跡，這一現象被稱為“白加黑”震撼，在營銷界產生了強烈的沖擊。

一般而言，在同質化市場中，很難發(fā)掘出“獨特的銷售主張”。感冒藥市場同類藥品甚多，層出不窮，市場已呈高度同質化狀態(tài)，而且無論中、西成藥，都難于作出實質性的突破。康泰克、麗珠、三九等“大腕”憑借著強大的廣告攻勢，才各自占領一塊地盤，而蓋天力這家實力并不十分雄厚的藥廠，竟在短短半年里就后來居上，關鍵在于其嶄新的產品概念。

“白加黑”是個了不起的創(chuàng)意。它看似簡單，只是把感冒藥分成白片和黑片，并把感冒藥中的鎮(zhèn)靜劑“撲爾敏”放在黑片中，其他什么也沒做;實則不簡單，它不僅在品牌的外觀上與競爭品牌形成很大的差別，更重要的是它與消費者的生活形態(tài)相符合，達到了引發(fā)聯想的強烈傳播效果。

在廣告公司的協(xié)助下，“白加黑”確定了干脆簡練的廣告口號：“治療感冒，黑白分明”，所有的廣告?zhèn)鞑サ暮诵男畔⑹恰鞍滋旆灼活?晚上服黑片，睡得香。”產品名稱和廣告信息都在清晰的傳達產品概念。

十、舒膚佳后來居上稱雄香皂市場。

1992年3月，“舒膚佳”進入中國市場，而早在1986年就進入中國市場的“力士”已經牢牢占住香皂市場，后生“舒膚佳”卻在短短幾年時間里，硬生生地把“力士”從香皂霸主的寶座上拉了下來，根據的數據，舒膚佳市場占有率達41.95%，比位居第二的力士高出14個百分點。

舒膚佳的成功自然有很多因素，但關鍵的一點在于它找到了一個新穎而準確的“除菌”概念。

在舒膚佳的營銷傳播中，以“除菌”為軸心概念，訴求“有效除菌護全家”，并在廣告中通過踢球、擠車、扛煤氣等場景告訴大家生活中會感染很多細菌，然后用放大鏡下的細菌“嚇你一跳”。然后，舒膚佳再通過“內含抗菌成分“迪保膚””之理性訴求和實驗來證明舒膚佳可以讓你把手洗“干凈”，另外，還通過“中華醫(yī)學會驗證”增強了品牌信任度。

分析廣告成功的論文匯總篇六

1992年3月，“舒膚佳”進入中國市場，而早在1986年就進入中國市場的“力士”已經牢牢占住香皂市場。后生“舒膚佳”卻在短短幾年時間里，硬生生地把“力士”從香皂霸主的寶座上拉了下來。根據的數據，舒膚佳市場占有率達41.95%，比位居第二的力士高出14個百分點。

舒膚佳的成功自然有很多因素，但關鍵的一點在于它找到了一個新穎而準確的“除菌”概念。

在舒膚佳的營銷傳播中，以“除菌”為軸心概念，訴求“有效除菌護全家”，并在廣告中通過踢球、擠車、扛煤氣罐等場景告訴大家，生活中會感染很多細菌，用放大鏡下的細菌“嚇你一跳”。然后，舒膚佳再通過“內含抗菌成分‘迪保膚’”之理性訴求和實驗來證明舒膚佳可以讓你把手洗“干凈”，另外，還通過“中華醫(yī)學會驗證”增強了品牌信任度。

分析廣告成功的論文匯總篇七

廣告用語哲理化是當今廣告表現的趨勢之一。在信息極大豐富的今天，普通廣告的空間越來越小，具有獨特創(chuàng)意的、與時俱進的、富含哲理的廣告越來越多。本文著重從四個方面論述了哲理性的廣告用語對消費者的影響，希望能夠引起企業(yè)治理者和廣告人的關注。

關鍵詞：廣告。

創(chuàng)意是廣告的靈魂，廣告缺少創(chuàng)意就像人缺少思想一樣，只是存在，不會永恒。好廣告的標準是什么?沒有定論，觀點也不盡相同。一種觀點認為廣告公司和客戶認可的廣告就是好的。另一種觀點同意雷蒙-羅必凱的定義：上乘廣告的最好標志是，它不僅能影響群眾爭購它所宣傳的產品，而且它能使群眾和廣告界都把它作為一件可欽可佩的杰作而長記不忘。筆者認為廣告佳作是不引起公眾注重自己就把產品推銷掉的作品。好廣告應該把廣告訴求對象的注重力引向產品。好廣告使消費者產生體驗的沖動和行動。

好廣告飽含的創(chuàng)意、聰明、學識、品德、修養(yǎng)、優(yōu)雅和格調，既傳遞企業(yè)、產品或服務信息，優(yōu)化環(huán)境，產生美感，又微言大義，讓受眾感悟、頓悟，享受人生。

廣告語的哲理化傾向不是一個偶然的現象，它是時代發(fā)展的必然結果。馬斯洛理論把人的需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現需求五類，依次由較低層次到較高層次?？梢哉f是由物質需求到精神需求的過程，這是符合社會發(fā)展進程的。改革開放近30年，我國已進入小康社會，人民的溫飽問題早已解決，初級層次的物質需求已經不能滿足人們的需要，高層次的精神需求日益成為人們的首選。

黨的理論指出，堅持以科學的理論武裝人，以正確的輿論引導人，以高尚的精神塑造人，以優(yōu)秀的作品鼓舞人。這些無不指向了更高層面的精神滿足，無論是理論、輿論、精神還是作品，它必須有一定的道理在里面，而且是引人深思、積極向上的，而哲理顯然是其中的一個重要因子，因為精辟而富有哲理的文字能正確引導我們，使我們形成正確的人生觀與世界觀。而作為現代生活的一部分的廣告，也在不斷的影響著、改變著我們的生活。

對消費者人生觀、世界觀的影響。

廣告能影響人生觀、世界觀，這是在現實社會中真實存在的。比如利朗商務男裝的廣告：“進，固然需要努力;退，更需要聰明專心。取舍之間，彰顯聰明，簡約而不簡單?！比∩嶂g的聰明之道，把“進則從政，兼濟天下;退則歸隱，獨善其身?！钡墓庞?，演繹得更加坦然，眼界也更為寬廣。

取舍之道，亦是品牌之道、發(fā)展之道。取，在于承受;舍，在乎失落。老子在《道德經》中認為：道生一，一生二，二生三，三生萬物。道是根本性的東西，要懂得悟道。利朗也在悟道，不僅在取舍之間彰顯了企業(yè)的聰明，更是把商務男裝這個細分市場里的消費者的特質，非凡是他們游刃有余的一面演繹得淋漓盡致。有舍才有得，其實還不只是這些人群，蕓蕓眾生，又有哪一個不面臨取舍的選擇呢?在利朗的寥寥數語之間，以韻味十足的詩般的哲理語言，道出了“簡約而不簡單”的道理。既發(fā)人深思，悟鞭策進取之道;又使人恬淡自然，感人生張弛有衡之理。

再如中國移動的廣告詞：每個人都是一座山，世上最難攀越的山其實是自己，向上走，即使一小步，也有新高度!相信自己，我能!西方學者德國作家約翰-保羅說：“一個人真正偉大之處，就在于他能夠熟悉自己。”古希臘神廟的石柱上刻著“熟悉你自己”的文字?？梢?，哲人、學者都認為熟悉自己不是一件輕易的事。

超越自己，這是廣告給我們的信息，一方面在說企業(yè)自身發(fā)展要在現有的基礎上超越，哪怕一小步，也要為消費者提供更好的服務;另一方面，告訴消費者也應該自我超越，自我選擇，要相信自己，堅持就是勝利，我能?？梢哉f，這既是企業(yè)自我追求，又是對社會廣大消費者的激勵，使人感動、感激，在領悟廣告所帶來的激勵的同時，可以頓悟人生，發(fā)奮人生。

廣告用語是企業(yè)廣告戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略的一部分。德魯克指出，戰(zhàn)略治理是實現企業(yè)使命與目標的一系列決策和行動計劃，任何行動從語義學的角度分析都會包含這樣幾個問題：做什么，由誰做和為誰做，怎么做，在哪里做和何時做。更進一步，波特教授認為戰(zhàn)略的本質是定位、取舍和建立活動之間的一致性。企業(yè)要做的就是對社會負責，對消費者負責，用哲學的觀念樹立人生的信條，從而達到“不戰(zhàn)而屈人之兵”的廣告效果，贏得消費者，贏得市場。

分析廣告成功的論文匯總篇八

被美國《廣告時代》雜志評為“以創(chuàng)意之王屹立于廣告世界中”的大衛(wèi).奧格威，1948年以6000美元創(chuàng)業(yè)，如今已成為全世界10大廣告公司之一，并在全世界40個國家設有140個分支機構。這位美國廣告泰斗成功的秘訣就在“創(chuàng)意”。

40年來，奧格威的點子層出不窮，他所企劃的成功廣告活動多不勝數，其中最膾炙人口的經典作品，莫過于哈沙威襯衫廣告。

哈沙威是一家默默無名的小公司，每年的廣告預算只有三萬美元，與當時箭牌襯衫每年200萬美元的廣告費相較之下，真是少得可憐。當哈沙威的老板杰得與奧格威洽談廣告代理時，奧格威不在乎廣告預算太少，他在乎的是：必須把廣告全權委托，不得更改企劃案，連一個字都不得更改。杰得一口答應。接下哈沙威襯衫的廣告代理后，奧格威內心盤算著：

——面對箭牌襯衫每年200萬美元龐大廣告費，哈沙威要打出知名度，非出奇制勝不可。

——哈沙威的廣告活動，必須是一個偉大的創(chuàng)意，否則必敗無疑。

——為了提高哈沙威的知名度，我必須先建立它的晶牌印象。

“故事”的內容必須充實，而且圖案(相片)必須能引起大眾的好奇，才能吸引他們接著標準“文案”一路看下去。

——我要以何種圖案為主題呢?啊!有了，“眼罩”的中年紳士為主題。于是，一個偉大的創(chuàng)意出現了。不久，一個戴著黑眼罩的中年男士，穿著哈沙威襯衫出現在美國的報紙與雜志廣告上。在短短幾個月內，那位戴眼罩的紳士表現出英勇的男子氣概，風靡了全美國。

當然，哈沙威襯衫跟著水漲船高，達到家喻戶曉的程度。在美國的廣告史上，從沒有一個產品像哈沙威那樣，花那么少的代價(每年3萬美元預算)創(chuàng)造了全美知名的品牌。雖然奧格威只從哈沙威的廣告上賺到6000美元，然而此一杰出的創(chuàng)意，將使他在廣告史上永垂不朽。妙的是，這位因“創(chuàng)意”而名滿天下的廣告大師，認為好的廣告是不愿你覺得它很有“創(chuàng)意”而已，寧愿你覺得它很有意義，而去購買該產品。

創(chuàng)意之論引起大眾好奇，是創(chuàng)意魅力所在。

分析廣告成功的論文匯總篇九

底，由陳歐擔任ceo并親自代言的聚美優(yōu)品廣告在湖南衛(wèi)視投放后引起了巨大的反響。該廣告在優(yōu)酷網的播放次數已經達到400多萬，并得到無數微博博主的轉發(fā)和評價，很多網友根據其廣告的文案形式自發(fā)改編創(chuàng)作的“聚美體”文字流行一時。廣大消費者紛紛聚焦聚美優(yōu)品，使該公司的品牌效應得到了極大提升，并由此卷起一股聚美優(yōu)品熱潮。本文從以下幾個方面對聚美優(yōu)品廣告的成功之處進行分析。

1主張“實現自我”的時代精神引起共鳴。

無論是以產品賣點為主的廣告還是以感性訴求為主的廣告，都要以打動消費者為主。優(yōu)秀的廣告不僅制作精良，創(chuàng)意突出，視覺效果強，更要言之有物，直指人心?？繃W眾取寵，賣弄創(chuàng)意，缺少內涵的廣告會使觀眾看得云里霧里，不知所云。聚美優(yōu)品廣告在創(chuàng)意定位上并沒有以宣傳產品優(yōu)點為主，而是表明了積極向上態(tài)度，主張實現夢想，傳遞了正能量。聚美優(yōu)品廣告是一則以打動人心，引發(fā)思考，引起共鳴的感性訴求廣告。當今社會，在一個大的經濟環(huán)境下，就業(yè)壓力大，生活成本高，很多年輕人的生活狀態(tài)和精神層面相對低迷。社會上和網絡上大面積流行“吊絲”文化和“你一認真就輸了”“神馬都是浮云”的意識形態(tài)，表達了年輕人的自嘲和無奈，缺乏信心與樂觀向上的積極態(tài)度。有很多商家投其所好，投放了一些看似搞笑荒誕，實則缺乏感情因素和人文關懷，細想之下心生悲涼的廣告，雖然在短期內吸引了眼球，從廣告的長期效果來看并不理想。聚美優(yōu)品廣告并沒有迎合當前年輕人普遍流行的亞健康文化，沒有戲謔和調侃的味道，而是“一本正經”“義正詞嚴”的通過正面的，充滿人文思考的方式來表達廣告的主題。廣告中運用“汗水”“選擇”“未來”“時代”“夢想”等關鍵詞串聯起故事情節(jié)，通過“正”與“負”之間的對比，激勵年輕人積極面對壓力、勇于創(chuàng)新，追求夢想。廣告所傳達的信息符合大部分年輕人尤其是很多女性消費者在所處的時代背景下，需要通過自身努力實現自我人生價值的愿望，使廣大年輕消費者產生了共鳴。聚美優(yōu)品呼喊出年輕人的心聲，宣揚了時代精神，引發(fā)了長時間話題和人文思考，廣告成功是必然的。

2節(jié)奏感漸強式的運用提升了廣告效果。

良好的節(jié)奏感可以使廣告富有感染力，充分調動觀眾的情緒，加深記憶，提升廣告的效果。聚美優(yōu)品的廣告的情節(jié)是由幾個互無關聯發(fā)生的故事組成。在情節(jié)組織上每個劇情的矛盾漸進升級，逐步發(fā)展到最后的頂點。同時，在每個情節(jié)之間，聚美優(yōu)品所提倡的主張也隨著廣告劇情的發(fā)展呈逐漸提高的趨勢，直到最后配合陳鷗的表演，提出“為自己代言”“活的漂亮”等主張實現自我人生價值的宣言?？梢?，在這則以勵志為主的廣告中，運用漸強式的情節(jié)描述，相對于強弱對比、舒緩寧靜、曲折離奇等表現手法而言，更加適合一氣呵成的表現故事情節(jié)，烘托氣氛，調動觀眾的情緒。

廣告的畫面同時也在配合著情節(jié)的走勢，特別是當陳鷗出現之后，人物出現數量和頻率逐漸增多，由前半段注重個人的動作和表情等細節(jié)的描寫轉變?yōu)殛慂t一人對多人的宏觀場景描寫。在背景空間中反復出現的“聚美優(yōu)品”logo、聚光燈不停閃爍的發(fā)布會場景、陳鷗面對無數個鏡子影像的空間并一拳打碎，畫面的層次感越發(fā)分明，空間變得廣闊，這都是為了配合情節(jié)發(fā)展所做的漸強式的表現。

背景音樂作為廣告的表現元素之一，有著配合情節(jié)發(fā)展烘托氣氛，加強廣告效果的作用。在配樂方面，第一個單元情節(jié)選擇單純旋律輕快的鋼琴獨奏，韻律簡單，情感表達上有一種在壓抑中不服輸的感覺，起到了配合故事講述的作用;隨著情節(jié)的發(fā)展，第二個單元情節(jié)隨著矛盾的進一步發(fā)展，加入了大提琴與鋼琴旋律配合，在延續(xù)了上一階段的韻律和節(jié)奏同時，使壓抑和堅持的兩種不同感覺更加明顯，配合了情節(jié)的走勢;第三個單元情節(jié)中將小提琴與前兩種樂器進行融合;在鋪墊結束后，當陳鷗出現在聚光燈下，音樂表達了堅持和付出得到回報開始邁向成功時，去掉了壓抑的部分，在一陣振奮的鼓點后，用合奏曲的形式把劇情隨鼓點的急促響起引入高潮。使得劇情矛盾由在畫面和音樂的配合下，帶給人自信、堅定、驕傲的感覺的音樂，韻律加快變強，一步步由淺入深，在陳鷗打碎玻璃代表一種宣示的情節(jié)時，把最強音放在結尾處，使得觀眾回味深長。

3文案的精準簡練直達人心，成為廣告為人津津樂道的最精彩部分。

你只聞到我的香水，卻沒看到我的汗水。你有你的規(guī)則，我有我的選擇。你否定我的現在，我決定我的未來。你嘲笑我一無所有，不配去愛，我可憐你總是等待。你可以輕視我們的年輕，我們會證明這是誰的時代。夢想是注定孤獨的旅行，路上少不了質疑和嘲笑，但那又怎樣，哪怕遍體鱗傷，也要活的漂亮!我是陳鷗，我為自己代言。

短短不足一百五十字，卻用了五個單元劇情和一個總結性高潮來對文案部分進行畫面詮釋，這使得觀眾在觀看畫面的時候，對文案的含義有了視覺上的配合理解，能使大部分普通觀眾在抱著對廣告不很專心的態(tài)度觀看的時候，也會生出屬于個人的理解和感悟，進而產生情緒共鳴。

在文案中被提及的一些用于定義聚美優(yōu)品這一年輕團隊的詞語，也被詮釋出兩方面不同的含義，使得本身在資歷上缺乏優(yōu)勢的聚美優(yōu)品把劣勢轉化成競爭力，成就了一次全新的企業(yè)與個人的定位，如香水、規(guī)則、現在、一無所有、年輕、孤獨、質疑、嘲笑――這些本就帶有貶義的詞語，隨著句式的轉折和劇情的推進，轉化成：汗水、選擇、未來、時代、夢想、漂亮――這些具有正能量，更具煽動性和感染性的詞語。不能不說在用詞和句式上的精準和成功，是整個廣告的靈魂。

在視頻類的廣告中，文案的出現一般是講述劇情或者構成對話。但在《聚美優(yōu)品陳鷗篇》中，文案被高度定義，并沒有用作上訴兩種傳統(tǒng)的形式，而是使用畫外音的方法，既成就了劇情的鋪墊，也承接了矛盾的發(fā)展，并將畫面和音效逐步推向高潮，最后又用富有哲理和時代特征的總結性句式，把廣告所要傳達的核心信息和企業(yè)一并提出。這種突破創(chuàng)新的表現手法，使觀眾耳目一新，印象深刻。這一效果，在廣告投放后一段時期內，網絡上掀起的“聚美體”一陣風潮中，可見其受關注程度。而從“聚美體”的火熱程度可以看出，即使脫離了廣告短片，單提出聚美優(yōu)品的文案進行傳播，也能引出一片廣告效應的后續(xù)影響。這就自發(fā)完成了從電視廣告到網絡宣傳的媒介轉變。使得在聚美優(yōu)品廣告擺脫了電視廣告瞬時性和單向性的缺點，轉而擁有了網絡廣告的互動性、自主選擇性和病毒式的優(yōu)點。

4廣告時長加深了觀眾記憶。

在中國傳統(tǒng)電視媒體上，超過一分鐘的廣告已不多見，而長達兩分鐘的廣告更是少之又少。聚美優(yōu)品廣告兩分鐘的時長能夠使廣告每個部分的情節(jié)的戲劇沖突、角色的形象與背后的故事得以充分的展示，加上精彩的拍攝技巧和制作，引領著消費者在一個“相對長”時間內欣賞了一個比較完整的故事，使觀眾印象深刻難以忘懷。也正是因為時間較長，突破了傳統(tǒng)電視廣告的局限，既傳達了自身地想要表達的信息又令觀眾耳目一新，這是廣告時長的創(chuàng)意性優(yōu)勢。給觀眾在欣賞廣告的同時，形成了一定的思考時間，在廣告播出時情緒調動的更加充分，引起共鳴。

5投放時間選擇便于傳播。

傳統(tǒng)電視媒體的廣告費用以秒計算，寸秒寸金。聚美優(yōu)品廣告的投放媒體選擇的是湖南衛(wèi)視快樂大本營節(jié)目廣告檔，雖然收視率高，但廣告價格也是全國最高之一。時長兩分鐘的廣告如果在投放上選擇“砸錢”的方式，大密度長期投放，廣告費用一定相當巨大。因此，聚美優(yōu)品在投放時間上進行了精心策劃，選擇播出的時間定在了月10日。這一天的凌晨是全國各種商家集中力量進行大促銷的時間，每年的這個時間，大量的消費者都會關注各種媒體上發(fā)布的促銷信息集中消費。湖南衛(wèi)視快樂大本營的收視率極高，尤其是廣大女性觀眾喜愛收看，這也是聚美優(yōu)品作為化妝品專賣公司最主要的消費者。因此，聚美優(yōu)品在這一時間段只投放了短短的四期廣告，卻在節(jié)省了大量廣告費用的同時，在很短的時間內吸引了大量主要消費群體的關注。使很多消費者在廣告播出后就點擊聚美網絡的官方網站、撥打促銷電話，在極短的時間內大大增加了聚美優(yōu)品的銷量，擴大了影響力，提升了品牌知名度。

6利用網絡社交平臺擴大廣告影響。

即使一個默默無聞，粉絲不多的微博博主，如果能夠發(fā)出一條“驚世駭俗”或者具有爆炸性的微博信息，一旦被大量轉發(fā)，就可以在短時間內“微”名遠播，傳遍網絡。這是一個微博的時代，也是一個微博營銷的大盛其道的時代。聚美優(yōu)品團隊充分利用了微博傳播速度快、影響力巨大的平臺，在廣告播出后馬上調動了韓庚、何炅、徐小平、孫楊等名人，在微博上對該廣告視頻進行了轉發(fā)、評價和推薦。孫楊在微博上轉發(fā)道：“1500m決賽的前夕，看到這個視頻，突然想起一路走來的坎坎坷坷。冠軍只有一個，大家記住的只有冠軍，路上的汗水，淚水只有我自己知道，游泳是我的夢想，我愿意為他付出一生的努力，遍體鱗傷，我也不后悔。我在迪拜，決賽，我來了!”何炅則說：“不過我承認，有點感動啊”。著名天使投資人徐小平評價道：“非常精彩，非常深刻，反映了這個時代的聲音?！蔽覀儾恢肋@幾位名人是否和聚美優(yōu)品有商業(yè)協(xié)議或者純屬友情轉發(fā)，根據數據顯示，這幾位名人的粉絲量已經達到了7000萬之多。因此，廣告在極短的時間內就以光速傳播，產生了核裂變式的影響力，廣告效應空前。廣大網友參與其中，在社交平臺上自發(fā)參與討論，發(fā)揮創(chuàng)意改編聚美廣告，并出現了很多“聚美體”式的文字和視頻。一直到現在，在優(yōu)酷網站上聚美優(yōu)品廣告的點擊率仍在小范圍上漲，人人網上關于聚美優(yōu)品的話題也數量可觀，這無疑是給聚美優(yōu)品進行了免費宣傳。而做到這一點，聚美優(yōu)品只用極小的代價就做到了。

7總結。

聚美優(yōu)品廣告的成功，在于前期對整個市場的整體把握，消費者的準確定位，廣告制作的精心編排，廣告媒體的準確選擇，廣告投放時間的精確把握及后期廣告營銷的整體運作，這些環(huán)節(jié)，絲絲相扣，缺一不可。聚美優(yōu)品廣告勇于突破、勇于創(chuàng)新、不墨守成規(guī)，這是屬于年輕創(chuàng)業(yè)者特有的開拓精神，也符合絕大多數年輕消費者的心理，所以在廣大年輕消費者之中引起了強烈共鳴，備受好評。