最新員工提成方案范文匯總(優(yōu)秀17篇)

方案的實(shí)施過程需要有明確的責(zé)任分工和時間安排。在制定方案時，可以借鑒成功的經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)的技術(shù)。以下是小編為大家收集的方案范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

員工提成方案范文匯總篇一

為了提高酒吧的總體業(yè)績，更好的推進(jìn)全體員工的積極性，結(jié)合mix酒吧的現(xiàn)有狀況，制定以下提成方案，請審批：

1、酒水類：全場啤酒按酒水價格的'2%提成，紅酒類：長城干紅提成3元、張?jiān)０倌晏岢?元、張?jiān)＝獍偌{提成8元、拉菲干紅提成10元、阿爾岱雪解百納提成15元。洋酒類：300元以下洋酒提成10元、300元—360元洋酒提成15元、398元洋酒（芝華士12年、杰克丹尼、黑方、百齡壇12年）提成20元、軒v提成50元、皇家禮炮提成100元。

2、服務(wù)員銷售果盤提成5元/個。

3、服務(wù)員每晚找來三位美女（帥哥）在大廳暖場提成5元。（公司提供低端紅酒一支或低端洋酒一支）。

注：包房低消客人按現(xiàn)有提成發(fā)放，超出低消按以上提成發(fā)放。

1、新入職營銷經(jīng)理試用期底薪1500元，個人任務(wù)：首月無任務(wù)，次月以后必須完成5000元業(yè)績，超過部分按10%獎勵提成，未完成部分按10%進(jìn)行處罰。

2、營銷經(jīng)理發(fā)展自來客潛在客戶，第二單消費(fèi)按所買酒水價格的20%提成。

注：20元以下啤酒沒有提成。

公關(guān)訂房按房（臺）消費(fèi)金額的10%給予提成。

1、ds、歌手訂房按房（臺）消費(fèi)金額的10%給予提成。

2、ds、歌手發(fā)展自來客潛在客戶，第二單消費(fèi)按所買酒水價格的20%提成。

注：20元以下啤酒沒有提成。

注：營銷、公關(guān)、演員訂房（臺）須有經(jīng)理核實(shí)方可發(fā)放提成。

員工提成方案范文匯總篇二

2、發(fā)放月薪=底薪+差費(fèi)包干+提成。

2、住宿費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：按120元/天上限報(bào)支，超出部分費(fèi)用自理。

業(yè)務(wù)員如對客戶進(jìn)行必要的業(yè)務(wù)招待和交際應(yīng)酬，需填寫書面的交際應(yīng)酬申請單，由銷售主管和總經(jīng)理評估是否需要進(jìn)行簽字批準(zhǔn)后方可執(zhí)行，所產(chǎn)生的'費(fèi)用按月銷售回款總額的2%為上限報(bào)支，超支部分由業(yè)務(wù)員自行承擔(dān)，未經(jīng)主管及總經(jīng)理同意擅自進(jìn)行業(yè)務(wù)招待和交際應(yīng)酬所產(chǎn)生的各項(xiàng)費(fèi)用一律由業(yè)務(wù)員自行承擔(dān)。

1、提成結(jié)算方式：當(dāng)月結(jié)算，按收回貨款部分結(jié)算，未收回部分直至收回再行結(jié)算；

2、提成標(biāo)準(zhǔn)：本銷售提成制度以原銷售提層表為準(zhǔn)；

3、提成計(jì)算辦法：銷售提成=廠家指導(dǎo)最低銷售額提成+高價銷售額提成。

4、低價銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷售提成。

5、高價銷售提成：為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的40%將作為高價銷售提成。

員工提成方案范文匯總篇三

為更好地做好餐飲部銷售工作，充分調(diào)動員工的工作積極性，切實(shí)做好全員營銷， 從而提高餐飲營業(yè)收入，增強(qiáng)贏利能力，現(xiàn)對餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定：

1、 根據(jù)點(diǎn)菜明細(xì)確認(rèn)，誰點(diǎn)菜誰享有此提成。

2、 對于打折、贈送、招待、宴會套餐菜品不再計(jì)算提成。

3、 提成統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)要保證真實(shí)，完整。如出現(xiàn)違規(guī)操作，查實(shí)情況屬實(shí)，違規(guī)員工取消當(dāng)月提成獎勵，情節(jié)嚴(yán)重者予以開除。

1、每日營業(yè)結(jié)束后，由點(diǎn)菜人員對提成菜品進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并做好登記。

2、每月餐飲部專職人員負(fù)責(zé)對員工提成進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并將當(dāng)月統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)于次月1日報(bào)至財(cái)務(wù)部審核，審核無誤后每月20日由餐飲部指定人員按照日常請款手續(xù)一次領(lǐng)取。

1)茶品

2)菜品

員工提成方案范文匯總篇四

指酒店員工介紹客人來酒店預(yù)訂或客人報(bào)服務(wù)員姓名預(yù)訂桌數(shù)在十桌以上(含十桌)的宴會，以交押金員工姓名為準(zhǔn)，提成比例為消費(fèi)額的2%(不含酒水);此提成方案執(zhí)行范圍：酒店所有員工。

二、餐廳員工推銷紅酒提成

指價格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶的開瓶費(fèi)。

餐廳員工提成

指餐廳每月完成經(jīng)營指標(biāo) 后，可給服務(wù)員當(dāng)月每個進(jìn)客包廂3元提成(宴會廳按一個包廂算)。東毛老鼠和蛇肉可提成5元/份。

其中70%平均分配給服務(wù)員，30%平均分配給收銀員，傳菜員，洗碗工。

茶吧員工提成

指茶吧每月完成經(jīng)營指標(biāo) 后，服務(wù)員當(dāng)月推銷的產(chǎn)品可給予的提成如下：(以茶吧茶單和菜單為標(biāo)準(zhǔn))

價格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶。

價格在18元或以上的咖啡和茶可提成0.5元/杯。

價格在58元或以上的菜可提成1元/份。

價格在58元/斤或以上的海鮮可提成3元/份。

價格在48元或以上的果盤可提成1元/份。

東毛老鼠和蛇肉可提成10元/份。

其中提成由茶吧全體員工平均分配。

酒店宴會在30桌以上，其它部門來餐飲部幫忙的員工每次給予15元獎勵。

同時幫忙要把收尾工作做完否則不記入獎勵。

六、相關(guān)規(guī)定：

方案主要數(shù)據(jù)來源：由收銀員登記每天餐廳營業(yè)收入和進(jìn)客包廂數(shù)后交經(jīng)理和部長簽名確認(rèn)，如在日常服務(wù)工作過程中造成賓客投訴者將取消其個人當(dāng)月全部提成。

負(fù)責(zé)運(yùn)行流程的監(jiān)督和檢查，有義務(wù)根據(jù)客戶資料對銷售人員的業(yè)績登記進(jìn)行抽查式電話回訪，但是要注意措辭。

執(zhí)行時間：2011-8-1起;如有調(diào)整將提前一周通知個相關(guān)部門、相關(guān)人員。

在收到此提成方案時，請各部門負(fù)責(zé)人在原稿上簽字確認(rèn)，以方便日后方案的順利執(zhí)行，謝謝!

以上制度望大家嚴(yán)格執(zhí)行，餐飲部將一如既往的為賓客提供優(yōu)質(zhì)的菜品和服務(wù)，最終達(dá)成部門、賓客、員工的三贏!

完成酒店2015年?duì)I業(yè)目標(biāo)，特制定以下方案：

一、全單消費(fèi)提成：

1、點(diǎn)菜人員每席菜單總消費(fèi)額（含雜項(xiàng)消費(fèi)）提成千分之五；如菜單中包含鮮榨果汁的不執(zhí)行此項(xiàng)提成，鮮榨果汁的提成方法計(jì)算。

2、點(diǎn)菜員包括餐廳樓面領(lǐng)班以上中層管理人員.（包括資深服務(wù)員）

3、菜單提成包括協(xié)議客戶及上門散客.

4、餐單提成起點(diǎn)為總消費(fèi)額包間500元，大廳300元。.

5、如遇大型包席，每席提5元。（每席在1280元以上）

二、鮮榨果汁提成：

每扎提成10元。

備注：

1、人行接待、酒店招待、酒店饋贈。

2、如發(fā)現(xiàn)違規(guī)紀(jì)作假者，處以200元罰款并解除勞務(wù)合同。

3、如點(diǎn)菜人員遺失點(diǎn)菜單、結(jié)賬單存根任一聯(lián)此單作廢。

4、結(jié)賬單主要指有結(jié)賬方式的賬單，如公司或團(tuán)隊(duì)有效簽單人確認(rèn)后轉(zhuǎn)入其公司和團(tuán)隊(duì)帳的賬單，如有效簽單人未到消費(fèi)現(xiàn)場，點(diǎn)菜人員可聯(lián)系有效簽單人或銷售員，得到確認(rèn)后通知吧臺，并協(xié)議單位、主要用餐賓客、用餐通知人、用餐時間和地點(diǎn)等信息標(biāo)注結(jié)賬聯(lián)后簽字確認(rèn)；吧臺為其打印結(jié)賬單。

5、提成分配：點(diǎn)菜人獲得提成金額的40%，剩余40%其他員工平均分配。其余的20%作為獎勵基制,銷售獎設(shè)3名（獎勵銷售前三名），表現(xiàn)優(yōu)秀獎5名。

根據(jù)酒店實(shí)際情況 制定考核制度

千分比提成分配方案和獎勵標(biāo)準(zhǔn)

所有點(diǎn)菜人員如有違規(guī)舞弊者處以200元罰款并解除勞務(wù)合同。

人行接待、酒店招待、不記提成。

一、點(diǎn)菜人（果汁、瓶蓋）獲提成金額的40% 。

1）服從工作需要所做的安排。

2）不能為個人利益影響酒店聲譽(yù)。

以上如有違規(guī)或不服從者，取消或暫停其點(diǎn)菜資格或時間。

二、其余40%其他員工平均分配。（另從個人所得50%做為日常工作表現(xiàn)考核獎金。）

考核項(xiàng)目分三大類1崗位工作2服務(wù)流程、儀容儀表3考勤、尊章守紀(jì)。

計(jì)算方法；

a為優(yōu)秀b為合格c為不合格d為差

1）達(dá)到考核標(biāo)準(zhǔn)(全部為b)的員工可全額拿到考核獎金.

2）根據(jù)日常表現(xiàn)，每個a可另得日常工作考核獎金的2%以此累積。

3）每個c相應(yīng)扣除日常工作考核獎金的2%以此累積。

4）每個d相應(yīng)扣除日常工作考核獎金的10%以此累積。

三、剩余20%作為銷售前3名，工作表現(xiàn)優(yōu)秀前5名（以第二大條為依據(jù)）

上海錦江飯店:利用無線網(wǎng)絡(luò)辦公或娛樂已成為都市生活不可或缺的一部分，即便身在旅途中也渴望留住這份便捷。記者從漢庭酒店集團(tuán)獲悉，漢庭將計(jì)劃率先實(shí)現(xiàn)酒店內(nèi)所有區(qū)域wifi網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)無學(xué)校食堂 采購 的渠道是否正宗？幼兒園里給孩子吃的伙食是否符合要求？學(xué)校周邊的小攤點(diǎn)上的零食有沒有合格標(biāo)簽？記者從合肥市教育局獲悉，目前，省城衛(wèi)生、質(zhì)檢、工商。

為更好地做好餐飲銷售，充分調(diào)動員工的工作積極性，切實(shí)做好全員營銷，從而提高餐飲營業(yè)收入、增強(qiáng)贏利能力，現(xiàn)對餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定：

指酒店員工介紹客人來酒店預(yù)訂或客人報(bào)服務(wù)員姓名預(yù)訂桌數(shù)在十桌以上（含十桌）的宴會，以交押金員工姓名為準(zhǔn)，提成比例為消費(fèi)額的2%(不含酒水)；此提成方案執(zhí)行范圍：酒店所有員工。

二、餐廳員工推銷紅酒提成

指價格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶的開瓶費(fèi)。

餐廳員工提成指餐廳每月完成經(jīng)營指標(biāo) 后，可給服務(wù)員當(dāng)月每個進(jìn)客包廂3元提成（宴會廳按一個包廂算）。東毛老鼠和蛇肉可提成5元/份。

其中70%平均分配給服務(wù)員，30%平均分配給收銀員，傳菜員，洗碗工。

茶吧員工提成：指茶吧每月完成經(jīng)營指標(biāo) 后，服務(wù)員當(dāng)月推銷的產(chǎn)品可給予的提成如下：（以茶吧茶單和菜單為標(biāo)準(zhǔn)）

價格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶。

價格在18元或以上的咖啡和茶可提成0.5元/杯。

價格在58元或以上的菜可提成1元/份。

價格在58元/斤或以上的海鮮可提成3元/份。

價格在48元或以上的果盤可提成1元/份。

東毛老鼠和蛇肉可提成10元/份。

其中提成由茶吧全體員工平均分配。

酒店宴會在30桌以上，其它部門來餐飲部幫忙的員工每次給予15元獎勵。

同時幫忙要把收尾工作做完否則不記入獎勵。

六、相關(guān)規(guī)定：

主要數(shù)據(jù)來源：由收銀員登記每天餐廳營業(yè)收入和進(jìn)客包廂數(shù)后交經(jīng)理和部長簽名確認(rèn)，如在日常服務(wù)工作過程中造成賓客投訴者將取消其個人當(dāng)月全部提成。

負(fù)責(zé)運(yùn)行流程的監(jiān)督和檢查，有義務(wù)根據(jù)客戶資料對銷售人員的業(yè)績登記進(jìn)行抽查式電話回訪，但是要注意措辭。

執(zhí)行時間：2011-8-1起；如有調(diào)整將提前一周通知個相關(guān)部門、相關(guān)人員。

在收到此提成方案時，請各部門負(fù)責(zé)人在原稿上簽字確認(rèn)，以方便日后方案的順利執(zhí)行，謝謝！

上海錦江飯店 當(dāng)前，我國基本建立了旅游業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系，在旅游業(yè)各個要素的標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展戰(zhàn)略上形成了全面規(guī)劃，基本奠定了旅游業(yè)管理和經(jīng)營服務(wù)的技術(shù)性基礎(chǔ)，旅游標(biāo)準(zhǔn)化工作實(shí)現(xiàn)新的大發(fā)。關(guān)于召開2015中國飯店業(yè)大會暨金鼎獎盛典活動的通知 各省、自治區(qū)、直轄市、計(jì)劃單列市、省會城市商務(wù)主管部門和飯店(酒店、餐飲、飲食)行業(yè)協(xié)會，相關(guān)飯店及餐飲企業(yè)、各。

員工提成方案范文匯總篇五

1、音控1認(rèn)真執(zhí)行董事會下達(dá)的指令和會議決議，主持部門會議，布置工作，解決難題。

2、主持本俱樂部日常工作，負(fù)責(zé)向上級匯報(bào)工作，合理調(diào)配俱樂部員工，實(shí)行對下級的獎懲權(quán)。

3、制定工作計(jì)劃、，并督促下級執(zhí)行。

4、認(rèn)真抓好大堂內(nèi)各項(xiàng)工作，制定未來計(jì)劃，并向上級匯報(bào)月度計(jì)劃。5注重下級素質(zhì)的提高與培養(yǎng)，不斷提高下級的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、知識程度、操作技能、、強(qiáng)化時尚酒吧意識。

6、負(fù)責(zé)受理客人投訴，妥善處理客人與酒吧之間發(fā)生的問題，對客人提出的問題進(jìn)行協(xié)助解決或做出合理的解釋，與客人之間保持良好的關(guān)系。

7、負(fù)責(zé)酒吧的控制和把握。

8、把握酒吧的經(jīng)營定位并適時的根據(jù)市場需要進(jìn)行調(diào)整推陳出新。

b大堂經(jīng)理。

下級：大堂主管、清潔部、迎賓。

1、在常務(wù)副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)管理工作本部門的日常工作，貫徹俱樂部的規(guī)章制度、經(jīng)營思路，確保本部門各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行。

3、建立和建全部門，各崗位具體工作內(nèi)容、操作規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)等，并監(jiān)督貫徹實(shí)施。

4、充分發(fā)揮下級工作人員的工作積極性、責(zé)任心，并不定期的抽查各崗位的工作情況，獎勤罰懶、賞罰分明。

5、以人為本的搞好本部門員工的思想工作，培養(yǎng)強(qiáng)烈的，強(qiáng)化員工對客人的，全面提高服務(wù)質(zhì)量。

6、積極聽取下級的、意見、建議，集體民主的分析討論解決問題。7搞好本部門的`物資財(cái)產(chǎn)管理，控制易耗物品的有效使用，節(jié)約成本開支，定期配合相關(guān)部門的檢查。

8、營業(yè)中保持好與客人的良好關(guān)系，征求客人意見，處理客人投訴。9參加俱樂部的每周辦公例會，搞好與其它部門之間的協(xié)調(diào)配合工作。并起到本部門的承上起下的作用。

c營銷部經(jīng)理。

下級：經(jīng)理助理。

1、直接對常務(wù)副總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

2、絕對服從上級工作安排、協(xié)助參與各項(xiàng)接待或出訪活動安排。

3、積極宣傳公司的和完善設(shè)施，樹立良好的公司形象，并注意了解客人對公司的意見及時匯報(bào)。

4、隨時收集、整理相關(guān)信息、為本部門制定。

5、了解客人的嗜好、忌諱、習(xí)慣、并協(xié)助各部門搞好。

6、不斷擴(kuò)充自己和下屬的知識面、提高，參加公司的各項(xiàng)活動，增強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)應(yīng)酬水平技巧。

d酒水部經(jīng)理。

直接上級：常務(wù)副總經(jīng)理下級：調(diào)酒師、吧員。

1、具備高度的責(zé)任心，提前上崗，最后離開工作崗位。

2、負(fù)責(zé)和其他部門的工作協(xié)調(diào)。

3、負(fù)責(zé)本部門的工作會議及。

4、檢查開吧前的準(zhǔn)備工作，酒水、杯具備量是否合理，是否到位，清潔是否達(dá)標(biāo)。

5、檢查責(zé)任區(qū)域內(nèi)是否有其它問題或，如有異常情況應(yīng)立即上報(bào)處理。

6、檢查每日報(bào)表是否準(zhǔn)確，數(shù)量金額是否相符。

7、負(fù)責(zé)安排本部員工的日常工作及督導(dǎo)的效果。

8、督導(dǎo)員工并對吧員在工作中遇到的問題及時解決糾正。

9、服從上級指揮，完成上級交給的其它任務(wù)。e調(diào)酒師。

直接上級：吧臺經(jīng)理。

1、在吧臺經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，積極開展各項(xiàng)工作。

2、全面負(fù)責(zé)吧臺的各項(xiàng)監(jiān)督檢查。

3、掌握各項(xiàng)設(shè)備設(shè)施的使用方法及維護(hù)保養(yǎng)知識。

4、在日常工作中積極的推陳出新并把握雞尾酒的口感及配方。

5、負(fù)責(zé)所有物品的清點(diǎn)、登記、統(tǒng)籌。

7、做好每日銷售報(bào)表。

8、在吧臺積極活躍的帶動飲酒氛圍并適時的進(jìn)行雞尾酒促銷。

9、每日根據(jù)吧臺經(jīng)理的規(guī)定和要求進(jìn)行花式調(diào)酒表演。

10、勤練花式動作減少失誤并不斷的增加花式動作及觀賞性。

f吧員。

直接上級；吧臺經(jīng)理。

1、在規(guī)定時間內(nèi)做好區(qū)域衛(wèi)生，檢查吧臺所有設(shè)備運(yùn)行是否正常。

2、開班前檢查頭天營業(yè)所剩酒水的數(shù)目，并根據(jù)所需及時補(bǔ)充貨源。

3、熟悉酒吧內(nèi)所有酒水的貨源、牌子及產(chǎn)地并知其口味，懂得其儲藏方式，飲用方式以及雞尾酒的調(diào)制方法。

4、隨時注意吧臺內(nèi)所有用具的清潔衛(wèi)生，必須保證干凈、無破損、無污點(diǎn)。

5、出品時要保證快速、準(zhǔn)確、高質(zhì)量。

6、前吧應(yīng)于顧客積極交流并保持好良好的關(guān)系，盡量了解熟悉顧客的姓名喜好等個人信息以便更周到的為客人服務(wù)。

7、嚴(yán)格執(zhí)行見單出貨的要求，杜絕酒水出貨時的的差錯。

8、前吧人員須確?；ㄊ秸{(diào)酒的高質(zhì)量，以達(dá)到提升經(jīng)營氛圍的效果。9下班前認(rèn)真清點(diǎn)當(dāng)日營業(yè)所剩酒水的數(shù)目并做好記錄（盤點(diǎn)存貨），根據(jù)提出第二天的酒水申購數(shù)量。并將吧臺內(nèi)清潔做干凈，一切恢復(fù)正常后方可下班。

——工作流程——。

1、19：00準(zhǔn)時打卡上班，不得遲到早退（晚班20：30點(diǎn)名）。

2、更換掛好工作牌，按時到指定地點(diǎn)參加班前會。

3、清點(diǎn)酒水，檢查制冰情況及其它設(shè)備是否運(yùn)行正常。

4、補(bǔ)充當(dāng)日所需酒水及物品。

5、打掃吧臺內(nèi)所有清潔衛(wèi)生。

6、后吧人員提前于9：00鐘前準(zhǔn)備10個生果，并在營業(yè)中根據(jù)營業(yè)情況增加備用生果。

7、照單按時按量準(zhǔn)確無誤地出貨。

8、接單后須仔細(xì)看單檢查是否有錯（包括日期、寫單時間、出品名稱、累計(jì)金額、現(xiàn)收金額、所找）。

9、非調(diào)制酒水類由寫單至出品到臺、房時間不得超過3~5分鐘。

10、調(diào)制酒水類、飲品及生果由寫單至出品到臺、房時間不得超過5~10分鐘。

11、隨時清潔酒瓶、酒杯等各種器具使之?dāng)[放有序，空瓶、空罐應(yīng)及時處理，做到臺面、地面清潔。其中星期一打掃死角等吧臺衛(wèi)生。周二整理冰箱、水柜，周三整理制冰機(jī)，扎啤機(jī)。

四、五、六則重復(fù)上述程序。周日全面打掃、整理。

12、營業(yè)結(jié)束后將吧臺清潔衛(wèi)生打掃干凈；并對所剩酒水進(jìn)行清點(diǎn)記錄，鎖好吧臺所有。

13、吧臺出品工作程序：服務(wù)員喊單、遞單——吧臺審查制作——出品、存單———服務(wù)員按實(shí)際出貨。

員工提成方案范文匯總篇六

建立合理、公正的激勵制度，以結(jié)果為導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)過程的監(jiān)督，以利于調(diào)動員工的工作積極性。

1、以發(fā)揮主打產(chǎn)品為突破口，加強(qiáng)化工行業(yè)市場的開拓，注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，提高產(chǎn)品市場占有率。

2、利用產(chǎn)品價格優(yōu)勢迅速占領(lǐng)市場。

1、公司銷售目標(biāo)分為年度銷售目標(biāo)、季度銷售目標(biāo)、月度銷售目標(biāo)，而年度銷售目標(biāo)分解到季度、月度，以保證銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

2、年度銷售目標(biāo)以上年度實(shí)際銷售額為基準(zhǔn)，上浮30%作為下年度銷售目標(biāo)。

3、公司年度銷售目標(biāo)由銷售部根據(jù)個人工作能力和層級不同進(jìn)行細(xì)化，具體分解到每一個員工，而每個員工將當(dāng)年的銷售目標(biāo)細(xì)分到各個月度具體實(shí)施。

4、每年在7月份根據(jù)上半年銷售情況，預(yù)測下半年銷售目標(biāo)并對其進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，保證當(dāng)年銷售目標(biāo)的有效實(shí)現(xiàn)。

1、銷售費(fèi)用提成。

費(fèi)用提成指根據(jù)公司給予的銷售目標(biāo)所確定的銷售費(fèi)用額度，將節(jié)省費(fèi)用一定比例作為獎金發(fā)放，用于激勵員工合理控制銷售費(fèi)用，合理控制銷售成本。用銷售費(fèi)用節(jié)省率來體現(xiàn)。

銷售費(fèi)用節(jié)省率指實(shí)際使用的銷售費(fèi)用和預(yù)算銷售費(fèi)用的差額，計(jì)算出的費(fèi)用率。

銷售費(fèi)用節(jié)省率=實(shí)際銷售費(fèi)用?預(yù)算銷售費(fèi)用x100%。

預(yù)算銷售費(fèi)用。

2、業(yè)績提成。

業(yè)務(wù)提成指根據(jù)公司設(shè)定的銷售目標(biāo)實(shí)際完成情況計(jì)提一定比例作為獎金發(fā)放，用于鼓勵員工繼續(xù)努力，提高公司的銷售業(yè)績，完成整體的銷售和經(jīng)營目標(biāo)。

銷售額：根據(jù)公司年度整體銷售目標(biāo)，將其分解到人、到月，然后根據(jù)個人銷售業(yè)績情況按照規(guī)定的比例進(jìn)行提成（按照簽單的合同額）。

回款率：根據(jù)與客戶簽單的合同額，將回款率作為提成的指標(biāo)核算。

開發(fā)新客戶數(shù)：根據(jù)所開發(fā)客戶的數(shù)量進(jìn)行獎勵。

1、銷售費(fèi)用提成。

員工費(fèi)用提成：根據(jù)公司各員工的銷售目標(biāo)及行業(yè)規(guī)則，確定費(fèi)用的使用比例（2%），然后將節(jié)省的費(fèi)用根據(jù)一定比例拿出獎勵，原則上節(jié)省率越高計(jì)提比例越高，但必須保證費(fèi)用使用的合理性。

費(fèi)用提成計(jì)提比例表。

管理人員費(fèi)用提成：根據(jù)公司總體的銷售目標(biāo)及行業(yè)規(guī)則，確定費(fèi)用的使用比例（2%），然后將節(jié)省的費(fèi)用根據(jù)一定比例拿出獎勵，原則上節(jié)省率越高計(jì)提比例越高，但必須保證費(fèi)用使用的合理性。

團(tuán)隊(duì)費(fèi)用提成計(jì)提比例表。

2、業(yè)務(wù)提成。

主要根據(jù)銷售任務(wù)完成情況，以個人銷售額為基數(shù)計(jì)提提成，同時采用超額遞增提成的方法，鼓勵業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)水平。

銷售額提成計(jì)提比例表。

管理人員業(yè)務(wù)提成。

主要銷售任務(wù)完成率情況，以團(tuán)隊(duì)銷售額為基數(shù)計(jì)提提成，同時采用超額遞增提成的方法鼓勵業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)水平。

銷售額提成計(jì)提比例表。

1、費(fèi)用提成。

員工在簽單過程中由于個人技能和技巧水平不同，通過自己的方法節(jié)省銷售費(fèi)用，公司將其節(jié)省的金額按照一定比例進(jìn)行獎勵。

員工費(fèi)用提成：首先根據(jù)員工簽單花費(fèi)的銷售費(fèi)用，計(jì)算出銷售費(fèi)用節(jié)省率；然后根據(jù)銷售費(fèi)用節(jié)省率選擇銷售費(fèi)用提成率；最后用節(jié)省的銷售費(fèi)用乘以提成比例。

例如：張三8月份銷售目標(biāo)為50000元，費(fèi)用預(yù)算為1000元，實(shí)際花銷費(fèi)用為800元，費(fèi)用節(jié)省率為（1000-800）/1000=20%，選擇第三檔的費(fèi)用提成比例6%，則張三8月份費(fèi)用提成為（1000-800）6%=12元。管理人員費(fèi)用提成：首先根據(jù)部門簽單花費(fèi)的銷售費(fèi)用，計(jì)算出部門銷售費(fèi)用節(jié)省率；然后根據(jù)銷售費(fèi)用節(jié)省率選擇銷售費(fèi)用提成率；最后用節(jié)省的銷售費(fèi)用乘以提成比例。

例如：銷售部8月份銷售目標(biāo)為200000元，費(fèi)用預(yù)算為4000元，實(shí)際花銷費(fèi)用為3000元，費(fèi)用節(jié)省率為（4000-3000）/3000=33.3%，銷售部經(jīng)理8月份費(fèi)用提成為（4000-3000）5%=50元。

2、業(yè)務(wù)提成。

員工業(yè)務(wù)提成：首先根據(jù)個人銷售目標(biāo)，計(jì)算出個人銷售完成率；然后根據(jù)銷售完成率選擇業(yè)務(wù)提成率；最后用簽單金額乘以業(yè)務(wù)提成比例。

計(jì)算公式：提成金額=銷售額x提成比例。

管理人員業(yè)務(wù)提成：首先根據(jù)團(tuán)體銷售目標(biāo)，計(jì)算出團(tuán)體銷售完成率；然后根據(jù)銷售完成率選擇業(yè)務(wù)提成率；最后用簽單金額乘以業(yè)務(wù)提成比例。

計(jì)算公式：提成金額=團(tuán)隊(duì)銷售額x提成比例。

1、提成隔月發(fā)放。

2、提成發(fā)放日期為每月15日，遇節(jié)假日或公休日推后發(fā)放。

3、提成必須以貨幣形式，不準(zhǔn)以等價物等形式代替發(fā)放。

員工提成方案范文匯總篇七

建立合理而公正的工資制度，以利于調(diào)動員工的工作積極性、博起員工的奮斗。

發(fā)放月薪=底薪+費(fèi)用提成。

標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成。

第三條底薪設(shè)定。

底薪實(shí)行任務(wù)底薪，例如：

業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度為10萬元/月，底薪3500元/月。

第四條底薪發(fā)放。

底薪發(fā)放。

第五條提成設(shè)定。

中國商業(yè)界很多公司為了提高利潤，降低業(yè)務(wù)員提成或克扣業(yè)務(wù)員提成，其實(shí)這是老板或高層管理的理念和商業(yè)智商問題，提成的分配完全從產(chǎn)品利潤上來，即使是低端將要被淘汰的產(chǎn)品，公司再計(jì)算利潤分配的時候也不得忽視業(yè)務(wù)提成，因?yàn)樵谡麄€公司運(yùn)作當(dāng)中，業(yè)務(wù)員是付出最多的群體，也是掌握公司命運(yùn)的群體，他們的積極與否關(guān)系著公司的.生成問題，所以，不管什么樣的老板，都是不應(yīng)該克扣業(yè)務(wù)員的提成的，提成是他們的動力，也是他們的摩擦力。

國際提成標(biāo)準(zhǔn)：

產(chǎn)品價格在100元以下，業(yè)務(wù)員年銷量在10到50萬之間，按照提成標(biāo)準(zhǔn)分配比例，提成應(yīng)設(shè)定為銷售總額的1—2%提取收入最為合理。

產(chǎn)品價格在100到500元，業(yè)務(wù)員年銷量在50萬到150萬之間，提成應(yīng)設(shè)定為銷售總額的2—5%提取收入最為合理。

產(chǎn)品價格在500到1000元，業(yè)務(wù)員年銷量在100萬到500萬之間，提成應(yīng)設(shè)定為銷售總額的5—10%提取收入最為合理。

產(chǎn)品價格在1000元以上，業(yè)務(wù)員年銷量在1000萬以上，提成應(yīng)設(shè)定為銷售總額的10%—20%提取收入最為合理。

只有這樣，公司的運(yùn)作才會健康長久，否則公司老板或高層管理理念和商業(yè)智商就有問題，公司在不遠(yuǎn)的將來必將倒閉。

具體操作步驟。

1、提成分費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成。

2、費(fèi)用提成設(shè)定為1—20%。

5、業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費(fèi)用提成實(shí)行分段制0.5—1%。0—20xx0元費(fèi)用提成0%；20xx0—40000費(fèi)用提成0.5%；40000—50000元費(fèi)用提成1%。

第六條提成發(fā)放。

1、費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放。

2、業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計(jì)算，并在結(jié)算后一個月內(nèi)與季度末月工資合并發(fā)放。

第七條管理人員享受0.3—0.5%的總業(yè)績提成。

第八條本規(guī)則自年月日起開始實(shí)施。

員工提成方案范文匯總篇八

建立合理而公正的工資制度，以利于調(diào)動員工的工作主動性、博起員工的奮斗。

員工的工資由底薪、提成及年終獎金構(gòu)成。發(fā)放月薪=底薪+費(fèi)用提成。

標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成。

第三條底薪設(shè)定。

底薪實(shí)行任務(wù)底薪，例如：

業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度為10萬元/月，底薪3500元/月。

第四條底薪發(fā)放。

底薪發(fā)放。

第五條提成設(shè)定。

中國商業(yè)界很多公司為了提高利潤，降低業(yè)務(wù)員提成或克扣業(yè)務(wù)員提成，其實(shí)這是老板或高層管理的理念和商業(yè)智商問題，提成的支配完全從產(chǎn)品利潤上來，即使是低端將要被淘汰的產(chǎn)品，公司再計(jì)算利潤支配的'時候也不得忽視業(yè)務(wù)提成，由于在整個公司運(yùn)作當(dāng)中，業(yè)務(wù)員是付出最多的群體，也是把握公司命運(yùn)的群體，他們的主動與否關(guān)系著公司的生成問題，所以，不管什么樣的老板，都是不應(yīng)當(dāng)克扣業(yè)務(wù)員的提成的，提成是他們的動力，也是他們的摩擦力。國際提成標(biāo)準(zhǔn)：

產(chǎn)品價格在100元以下，業(yè)務(wù)員年銷量在10到50萬之間，依據(jù)提成標(biāo)準(zhǔn)支配比例，提成應(yīng)設(shè)定為銷售總額的1—2%提取收入最為合理。

產(chǎn)品價格在100到500元，業(yè)務(wù)員年銷量在50萬到150萬之間，提成應(yīng)設(shè)定為銷售總額的2—5%提取收入最為合理。產(chǎn)品價格在500到1000元，業(yè)務(wù)員年銷量在100萬到500萬之間，提成應(yīng)設(shè)定為銷售總額的5—10%提取收入最為合理。

產(chǎn)品價格在1000元以上，業(yè)務(wù)員年銷量在1000萬以上，提成應(yīng)設(shè)定為銷售總額的10%—20%提取收入最為合理。只有這樣，公司的運(yùn)作才會健康恒久，否則公司老板或高層管理理念和商業(yè)智商就有問題，公司在不遠(yuǎn)的將來必將倒閉。

具體操作步驟。

1.提成分費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成2.費(fèi)用提成設(shè)定為1-20%。

5.業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費(fèi)用提成實(shí)行分段制0.5-1%。0-20000元費(fèi)用提成0%；20000-40000費(fèi)用提成0.5%；40000-50000元費(fèi)用提成1%。

第六條提成發(fā)放。

1.費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放。

2.業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計(jì)算，并在結(jié)算后一個月內(nèi)與季度末月工資合并發(fā)放。

第七條管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績提成第八條本規(guī)章自20xx年xx月xx日起開頭實(shí)施。

員工提成方案范文匯總篇九

針對公司目前員工工作效率低下，員工心態(tài)不穩(wěn)，士氣低迷等問題。因此試圖制訂相關(guān)激勵措施，本方案本著精神激勵為主，適度配合物質(zhì)激勵的原則。

由生產(chǎn)經(jīng)理及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)共同確定各崗位的崗位職責(zé)，明確告知員工應(yīng)從事的工作以及由生產(chǎn)經(jīng)理與員工一起結(jié)合員工目前的工作效率及設(shè)備額定產(chǎn)能設(shè)定超產(chǎn)獎，對于超出額定產(chǎn)量的員工給予相應(yīng)獎勵（金錢、禮品、口頭表揚(yáng)或言語鼓勵）。對與達(dá)不到目標(biāo)的員工應(yīng)適度安慰并給予幫助，比方說培訓(xùn)等，幫助員工達(dá)到工作目標(biāo)。

此措施可能達(dá)成的效果：1屬員工自我激勵，超額完成目標(biāo)的員工會增加自豪感及收入從而增加工作熱情。

2、完不成目標(biāo)的員工在被安慰的情況下會更加努力工作。

對于某些不涉及公司原則的問題決定時（如食堂服務(wù)、飯菜質(zhì)量、某些輔助生產(chǎn)工具是否合手省力、某些設(shè)備部件是否更換等問題）以及制定生產(chǎn)方面某些規(guī)定時，可挑選1～2名員工參與討論，聽取員工意見。

此措施可能達(dá)成的效果：

1、員工感覺自己受公司重視可增強(qiáng)工作積極性。

2、便于了解第一線員工的思想。

3、可表明公司制度是在了解員工想法以后制定的體現(xiàn)公平及人本思想。

4、實(shí)際操作的員工對設(shè)備以及操作強(qiáng)度等可改善之處提出的意見相對實(shí)際杜絕紙上談兵。

公司可分季度評選優(yōu)秀員工，具體評選方法可根據(jù)員工工作績效、工作態(tài)度、出勤情況等。從員工中挑選出2～3名表現(xiàn)良好的員工，頒發(fā)優(yōu)秀員工獎狀及給予一定的物質(zhì)獎勵。（以3名為列獎勵可為1等獎50元人民幣、2等獎30元人民幣、3等獎20元人民幣，獎勵以加班工資的形式發(fā)放）但要注意評選的公平性，否則會起反效果。

此措施可能達(dá)成的效果：

1、榮譽(yù)激勵及物質(zhì)激勵結(jié)合的方式可提升員工積極性。

2、為評上優(yōu)秀員工可在員工中間形成競爭，提升工作積極性。

3、被評上優(yōu)秀員工的人穩(wěn)定性會增強(qiáng)。

每位員工生日時，由公司總經(jīng)理或基地廠長簽發(fā)員工生日賀卡，表達(dá)對員工的祝福。此措施可能達(dá)成的效果：

1、員工感覺受公司重視。

2、總經(jīng)理鼓勵會增強(qiáng)員工工作熱情。

對于員工工資可制定工齡工資，在本公司每工作滿一年的員工每月可給予25元的工齡工資。每滿兩年的員工給予每月給予50元的工齡工資，依此類推工齡工資200元封頂。此措施可能達(dá)成的效果：工齡工資便于員工長期在公司工作，以及防止培訓(xùn)出來的熟練工跳槽。

通過培訓(xùn)的形式告知員工工作是為自己的，有能力的員工公司會為其提供廣闊的發(fā)展空間以及相對應(yīng)的薪酬。公司看重的不是學(xué)歷、性別等其他因數(shù)。任何人只要肯努力在公司都有發(fā)展的機(jī)會。把公司的目標(biāo)和員工的目標(biāo)相結(jié)合。

此措施可能達(dá)成的效果：不同于其他沒有企業(yè)文化激勵的企業(yè)，會是一種比較特別的方式。

目前能耗太高，可以根據(jù)目前每噸相應(yīng)產(chǎn)品電耗、氣耗與額定電耗、氣耗結(jié)合設(shè)定激勵，在某一個標(biāo)準(zhǔn)下，節(jié)約電費(fèi)、氣費(fèi)以一定的比例返給員工。（獎勵以加班工資的形式發(fā)放）此措施可能達(dá)成的效果：

1、提高員工積極性及對企業(yè)的歸屬感。

2、公司相應(yīng)利潤達(dá)到了提升。

對于連續(xù)兩個月達(dá)不到公司最低計(jì)件標(biāo)準(zhǔn)的員工，結(jié)合其平時工作表現(xiàn)（包括考勤、工作態(tài)度等）給予轉(zhuǎn)崗或辭退處理。（很多員工都在談?wù)撈渌敬龊?，但真正意義上沒有幾個工人愿意辭職，員工的年齡決定了他們需要的是穩(wěn)定，加之工資高的公司管理上比我們嚴(yán)格得多，他們會不適應(yīng)。）。

此措施可能達(dá)成的效果：

1、反向激勵使員工知道不努力就要被淘汰。

2、對于工作效率很低下的員工是一種激勵。

3、可結(jié)合目標(biāo)激勵一起執(zhí)行。

1、當(dāng)員工出色完成工作時，經(jīng)理當(dāng)面表示肯定祝賀。

2、經(jīng)理還應(yīng)該公開表彰員工，引起更多員工的關(guān)注和贊許。

3、管理者在對員工進(jìn)行鼓勵時，應(yīng)該鼓勵其工作成果，而不是工作過程。

此措施可能達(dá)成的效果：讓員工覺得領(lǐng)導(dǎo)對其工作是認(rèn)可的，提高積極性。

員工提成方案范文匯總篇十

1、公平、公正、公開。

2、對員工具有激勵作用。

3、遵循“終身制”原則。

公司全體員工。

通過績效提成的工資體系，更好的激勵員工的工作主動性和積極性，吸引并留住優(yōu)秀人才，為企業(yè)創(chuàng)造更大價值。

1、公司物業(yè)方面(商鋪、廠房等)的轉(zhuǎn)讓、出租。

2、外部企業(yè)入駐協(xié)會大廈的租金收益。

提成分為業(yè)績提成+績效提成級別及底薪提成：表格略。

(一)業(yè)務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度，月結(jié)月清;。

(二)基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;。

(三)業(yè)務(wù)提成辦法：

01，辦公人員、業(yè)務(wù)銷售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成;。

02，百分比提成的原則：

c、在公司內(nèi)接單，完成業(yè)務(wù)的，經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的10%;。

(02)業(yè)務(wù)銷售的30%提成辦法：

a、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時可享受業(yè)務(wù)提成，其余人員不享受;。

(03)業(yè)務(wù)管理的10%提成辦法：

a、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成;。

b、部門利潤指當(dāng)月部門實(shí)現(xiàn)的純利潤，純利潤等于部門毛利潤減去部門費(fèi)用成本;。

(04)提成與每月基本工資同時匯總、發(fā)放。

03，每月基本信息采編量600條，超出部分按照每條0.2元核發(fā);。

(一)部門分工：

01，業(yè)務(wù)部：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的選拔與培養(yǎng)，市場開拓，鞏固;。

(二)崗位職責(zé)描述：

02，季度績效考核由辦公室負(fù)責(zé)完成;。

03，副總經(jīng)理，總經(jīng)理助理，辦公室主任直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

04，連續(xù)兩個月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人，公司有權(quán)撤換或辭退;。

05，連續(xù)一個月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)員，公司有權(quán)調(diào)整其工作崗位或辭退;。

激勵員工提成方案范本結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢，為建立完善的銷售管理機(jī)制，規(guī)范營銷人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)，提高營銷人員工作激情、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，進(jìn)而有效提升營銷部門銷售業(yè)績，為公司整體營銷工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，特?cái)M本方案。

基本工資+銷售提成+激勵獎金。

1、營銷人員按其銷售能力及業(yè)績分為一星、二星、三星營銷員。

單月個人達(dá)成有效業(yè)績(10000人以上合同)為一星。

全月無業(yè)績?yōu)椴幌硎苄羌壌觥?/p>

2、營銷按其星級不同設(shè)定不同基本工資：

三星營銷員基本工資：5000元。

二星營銷員基本工資：4000元。

一星營銷員基本工資：3000元。

無星級營銷員基本工資：2500元。

連續(xù)2個月(含)無業(yè)績，按其基本工資80%發(fā)放。

一星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：2.0%。

公司正式編制營銷員可于業(yè)務(wù)開拓過程中申報(bào)相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用;非正式編制不享受此待遇。

所申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)從本人銷售提成中按所實(shí)際報(bào)銷金額扣除。

申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)未達(dá)成實(shí)際銷售業(yè)績，次月不得再申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)。

由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務(wù)視為團(tuán)隊(duì)業(yè)績。

每月1日為計(jì)算上月業(yè)績截止日。

以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績最終達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)。

財(cái)務(wù)部門于發(fā)薪日計(jì)算并發(fā)放銷售提成。

每季度末個人業(yè)績排名首位者按該季度個人業(yè)績總額0.5%發(fā)放。

年終個人業(yè)績排名首者按該年度個人業(yè)績總額0.1發(fā)放。

員工提成方案范文匯總篇十一

建立合理而公正的工資制度，以利于調(diào)動員工的工作積極性、博起員工的奮斗。

發(fā)放月薪=底薪+費(fèi)用提成。

標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成。

底薪實(shí)行任務(wù)底薪，例如：

業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度為10萬元/月，底薪3500元/月。

底薪發(fā)放。

中國商業(yè)界很多公司為了提高利潤，降低業(yè)務(wù)員提成或克扣業(yè)務(wù)員提成，其實(shí)這是老板或高層管理的理念和商業(yè)智商問題，提成的分配完全從產(chǎn)品利潤上來，即使是低端將要被淘汰的產(chǎn)品，公司再計(jì)算利潤分配的時候也不得忽視業(yè)務(wù)提成，因?yàn)樵谡麄€公司運(yùn)作當(dāng)中，業(yè)務(wù)員是付出最多的群體，也是掌握公司命運(yùn)的群體，他們的積極與否關(guān)系著公司的生成問題，所以，不管什么樣的老板，都是不應(yīng)該克扣業(yè)務(wù)員的提成的，提成是他們的動力，也是他們的摩擦力。

國際提成標(biāo)準(zhǔn)：

產(chǎn)品價格在100元以下，業(yè)務(wù)員年銷量在10到50萬之間，按照提成標(biāo)準(zhǔn)分配比例，提成應(yīng)設(shè)定為銷售總額的1—2%提取收入最為合理。

產(chǎn)品價格在100到500元，業(yè)務(wù)員年銷量在50萬到150萬之間，提成應(yīng)設(shè)定為銷售總額的2—5%提取收入最為合理。

產(chǎn)品價格在500到1000元，業(yè)務(wù)員年銷量在100萬到500萬之間，提成應(yīng)設(shè)定為銷售總額的5—10%提取收入最為合理。

產(chǎn)品價格在1000元以上，業(yè)務(wù)員年銷量在1000萬以上，提成應(yīng)設(shè)定為銷售總額的10%—20%提取收入最為合理。

只有這樣，公司的運(yùn)作才會健康長久，否則公司老板或高層管理理念和商業(yè)智商就有問題，公司在不遠(yuǎn)的將來必將倒閉。

具體操作步驟：

1.提成分費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成。

2.費(fèi)用提成設(shè)定為1-20%。

3.業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%。

5.業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費(fèi)用提成實(shí)行分段制0.5-1%。0-20xx0元費(fèi)用提成0%；20xx0-40000費(fèi)用提成0.5%；40000-50000元費(fèi)用提成1%。

1.費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放。

2.業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計(jì)算，并在結(jié)算后一個月內(nèi)與季度末月工資合并發(fā)放。

第七條管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績提成。

第八條本規(guī)則自xx年xx月xx日起開始實(shí)施。

員工提成方案范文匯總篇十二

結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢，為建立完善的銷售管理機(jī)制，規(guī)范營銷人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)，提高營銷人員工作激情、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，進(jìn)而有效提升營銷部門銷售業(yè)績，為公司整體營銷工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，特?cái)M本方案。

一、薪酬組成：

二、基本工資：

1、營銷人員按其銷售能力及業(yè)績分為一星、二星、三星營銷員。

單月個人達(dá)成有效業(yè)績(10000人以上合同)為一星。

全月無業(yè)績?yōu)椴幌硎苄羌壌觥?/p>

2、營銷按其星級不同設(shè)定不同基本工資：

三星營銷員基本工資：5000元。

二星營銷員基本工資：4000元。

一星營銷員基本工資：3000元。

無星級營銷員基本工資：2500元。

連續(xù)2個月(含)無業(yè)績，按其基本工資80%發(fā)放。

四、業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用：

公司正式編制營銷員可于業(yè)務(wù)開拓過程中申報(bào)相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用;非正式編制不享受此待遇。

所申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)從本人銷售提成中按所實(shí)際報(bào)銷金額扣除。

申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)未達(dá)成實(shí)際銷售業(yè)績，次月不得再申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)。

五、團(tuán)隊(duì)業(yè)績：

由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務(wù)視為團(tuán)隊(duì)業(yè)績。

六、業(yè)績認(rèn)定與提成發(fā)放：

每月1日為計(jì)算上月業(yè)績截止日。

以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績最終達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)。

財(cái)務(wù)部門于發(fā)薪日計(jì)算并發(fā)放銷售提成。

七、激勵獎金：

每季度末個人業(yè)績排名首位者按該季度個人業(yè)績總額0.5%發(fā)放。

年終個人業(yè)績排名首者按該年度個人業(yè)績總額0.1發(fā)放。

員工提成方案范文匯總篇十三

1、公平、公正、公開。

2、對員工具有激勵作用。

3、遵循“終身制”原則。

公司全體員工。

通過績效提成的工資體系，更好的激勵員工的工作主動性和積極性，吸引并留住優(yōu)秀人才，為企業(yè)創(chuàng)造更大價值。

1、公司物業(yè)方面(商鋪、廠房等)的轉(zhuǎn)讓、出租。

2、外部企業(yè)入駐協(xié)會大廈的租金收益。

提成分為業(yè)績提成+績效提成級別及底薪提成：表格略。

業(yè)務(wù)提成按季度結(jié)算與薪資合并發(fā)放。

員工提成方案范文匯總篇十四

該方案從目的、要求、方法、方法、進(jìn)度等方面都是一個具體、細(xì)致、可操作性強(qiáng)的計(jì)劃“方案”，也就是說，案例之前獲得的方法和案例之前呈現(xiàn)的方法是“方案”。以下是為大家整理的關(guān)于,歡迎品鑒！

為進(jìn)一步貫徹落實(shí)教育主管部門關(guān)于新冠肺炎疫情背景下的復(fù)學(xué)工作要求，保障我校師生員工身體健康和生命安全，維護(hù)學(xué)校教育教學(xué)各項(xiàng)工作有序地開展與落實(shí)，根據(jù)區(qū)教體局要求，結(jié)合我校實(shí)際，經(jīng)學(xué)校研究特制定我校新冠肺炎防控復(fù)學(xué)工作方案。

根據(jù)區(qū)教體局春季開學(xué)工作要求，持續(xù)開展新型冠狀病毒肺炎預(yù)防知識的宣傳教育活動，使師生和家長了解新型冠狀病毒肺炎預(yù)防方法，強(qiáng)化防范意識。開學(xué)前全方位改善學(xué)校環(huán)境衛(wèi)生，開學(xué)后以防控新型冠狀病毒肺炎等傳染病為重點(diǎn)，強(qiáng)化聯(lián)防聯(lián)控、群防群控，建立健全各項(xiàng)工作機(jī)制，積極主動、規(guī)范有序開展復(fù)學(xué)工作，保障廣大師生的身體健康和生命安全。

建立新型冠狀病毒肺炎疫情防控機(jī)構(gòu)，成立由校長負(fù)責(zé)的工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)指揮、組織、協(xié)調(diào)和部署學(xué)校新型冠狀病毒肺炎疫情防控工作。

蘿藤小學(xué)開學(xué)復(fù)課疫情防控工作領(lǐng)導(dǎo)小組。

組長：孟杰。

副組長：馬金剛成員：校委會全體成員及班主任。

職責(zé)：

全面負(fù)責(zé)學(xué)校新冠肺炎復(fù)學(xué)前、后的相關(guān)工作，制定《復(fù)學(xué)工作方案》、《疫情應(yīng)急處置預(yù)案》，完善大門出入制定、疫情排查報(bào)告制度、師生晨午檢制度、師生因病缺課登記追蹤制度、復(fù)課證明查驗(yàn)制度、健康管理制度、傳染病防控健康教育制度、通風(fēng)消毒制度和環(huán)境衛(wèi)生檢查制度。

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)四個工作組：

1.開學(xué)復(fù)課疫情防控督察組。

組長：馬金剛。

成員：王寶海。

疫情上報(bào)人：馬金剛王寶海。

職責(zé)：督導(dǎo)組主要工作職責(zé)為及時傳達(dá)上級疫情防控工作有關(guān)精神及工作要求，督促抓好落實(shí);按照學(xué)校疫情防控工作預(yù)案和領(lǐng)導(dǎo)小組要求，督導(dǎo)各工作小組按規(guī)定執(zhí)行各項(xiàng)疫情防控工作，落實(shí)學(xué)校疫情領(lǐng)導(dǎo)小組指示和意見;按照上級有關(guān)工作部署和要求，對疫情防控工作人員進(jìn)行督導(dǎo)檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正處理，針對工作人員因輕慢懈怠、玩忽職守、疏忽大意等情況造成的如數(shù)據(jù)錯報(bào)、漏報(bào)、瞞報(bào)等問題，視情節(jié)輕重，給與相應(yīng)提醒、監(jiān)督、抽查疫情防控工作期間學(xué)校包聯(lián)制度相關(guān)教師工作情況，學(xué)校教職工值班情況等;注意發(fā)現(xiàn)正反兩方面典型，總結(jié)推廣好的經(jīng)驗(yàn)做法，注重發(fā)現(xiàn)和分析存在的問題，并督促解決等。

2.預(yù)防控制組：

組長：馬金剛。

成員：王寶海。

職責(zé)：負(fù)責(zé)新冠肺炎疫情防控各項(xiàng)工作。制定疫情防控應(yīng)急預(yù)案、各項(xiàng)制度，各類表格制定、發(fā)放，上級通知、文件、信息傳達(dá)，各種信息、表格回收、統(tǒng)計(jì)、報(bào)送，督促師生防控制度落實(shí)，開展衛(wèi)生健康知識及新冠肺炎防控知識培訓(xùn)、宣傳教育，開學(xué)后按規(guī)定做好校園日常衛(wèi)生防疫工作等。

3.后勤保障組：

組長：房新兵。

副組長：劉榮山。

職責(zé)：負(fù)責(zé)防控物資的購買儲備，校園設(shè)施的維修、增設(shè)的管控，學(xué)校公共場所、各功能室的消殺，開學(xué)前辦公用品的準(zhǔn)備。

校園消殺分工：

教學(xué)樓內(nèi)：孟杰、劉榮山、馬金剛、劉龍及班主任。

教學(xué)樓外：其斌、房新兵、朱成忠、王其偉、劉宗貴、王寶海、徐杰。

體溫監(jiān)測組:馬金剛及班主任、王寶海、劉榮山、

王其偉、馬其斌、王善艷、王建梅。

聯(lián)防聯(lián)控：峨山鎮(zhèn)派出所：

峨山鎮(zhèn)衛(wèi)生院：

嶧城區(qū)疾控中心：

4.教學(xué)組織組：

組長：王善艷。

副組長：劉會及任課教師。

職責(zé)：負(fù)責(zé)假期線上教學(xué)的指導(dǎo)、監(jiān)督，學(xué)生線上學(xué)習(xí)的督促反饋，制定好新學(xué)期教學(xué)工作計(jì)劃和教學(xué)進(jìn)度安排，開學(xué)前摸排年級師生身體情況，開學(xué)后負(fù)責(zé)年級師生體溫監(jiān)測，疫情防控工作的具體落實(shí)，負(fù)責(zé)教室、機(jī)房及辦公室等的防治工作。

重點(diǎn)部位分工：傳達(dá)室王佑芳。

水池徐杰。

廁所朱成忠。

隔離室王寶海。

樓上按安全值班表執(zhí)行。

重點(diǎn)時段分工：

早晨：7:40-8:00高年級進(jìn)校。

8:00-8:20低年級進(jìn)校。

大門孟杰劉龍馬金剛。

小門王寶海劉榮山王其偉馬其斌。

王善艷、王建梅。

教室一二年級孫納、三年級房新兵、四年級肖瓊、五年級李艷、六年級李士玲。

大門同上。

小門同上。

教室同上。

(一)開校前準(zhǔn)備工作。

1.通過小手牽大手強(qiáng)化宣傳教育，學(xué)校要通過廣播、黑板報(bào)、宣傳欄、主題班會、健康教育課等廣泛宣傳新型冠狀病毒的防控知識，同時繼續(xù)通過微信群、qq群等方式，每天向教職工及家長、學(xué)生通報(bào)疫情信息及轉(zhuǎn)發(fā)疫情防控相關(guān)通知要求，繼續(xù)做好思想教育工作，讓他們正確認(rèn)識新型冠狀病毒，做到不恐慌、不信謠、不傳謠，提高預(yù)防意識，做好預(yù)防措施，保護(hù)好自己就是對社會的最大貢獻(xiàn)。(責(zé)任人：馬金剛)。

2.做好師生返回觀察和追蹤工作。

假期離開棗莊市的教職工及學(xué)生，返回之前必須報(bào)學(xué)校備案，自外邊回到本地后，教師不得與學(xué)生親密接觸，教師和學(xué)生均需居家觀察14天，如出現(xiàn)可疑癥狀(發(fā)熱、咳嗽、咽痛、胸悶、呼吸困難、乏力、惡心嘔吐、腹瀉、結(jié)膜炎、肌肉酸痛等)，要主動報(bào)告學(xué)?；蛴杀O(jiān)護(hù)人報(bào)告學(xué)校，并及時就醫(yī)，進(jìn)入學(xué)校之前必須到疫情防控指定醫(yī)院進(jìn)行檢查合格后方可到校。(責(zé)任人：馬金剛)。

3.繼續(xù)做好校園環(huán)境衛(wèi)生清理和消殺工作。在師生返校前進(jìn)行兩次全面消殺，提前將教室、辦公室、微機(jī)室、閱覽室等教學(xué)生活場所做好通風(fēng)換氣和消毒，垃圾站、廁所等重點(diǎn)區(qū)域徹底清掃消毒，保證校園內(nèi)不留任何衛(wèi)生死角，為師生創(chuàng)造衛(wèi)生整潔、健康文明校園環(huán)境。(責(zé)任人：房新兵劉榮山)。

4.加強(qiáng)信息報(bào)送管理，嚴(yán)格落實(shí)疫情防控“日報(bào)告、零報(bào)告”制度，不得遲報(bào)、漏報(bào)、瞞報(bào)。(責(zé)任人：馬金剛)。

5.做好疫情防控物資儲備。儲備一次性口罩、隔離服、體溫計(jì)、消毒液、酒精等，保證配備充足，滿足日常防控使用。設(shè)儲備室，明確專人負(fù)責(zé)按照要求管理好防控物資，確保防控物資規(guī)范使用，有效使用。全面檢修校園公共場所水龍頭，張貼科學(xué)洗手步驟，配備足夠的洗手液。設(shè)置隔離室開學(xué)備用，配備必要的物品。(責(zé)任人：房新兵劉榮山)。

6.繼續(xù)做好延遲開學(xué)期間學(xué)生“停課不停學(xué)”工作，要求全體教師高質(zhì)量的完成線上教學(xué)任務(wù)，同時做好學(xué)科教研活動，提前做好開學(xué)教學(xué)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。(責(zé)任人：王善艷)。

7.學(xué)校校園提前實(shí)行“封閉式”管理。禁止任何無關(guān)人員進(jìn)入學(xué)校。(責(zé)任人：王寶海)。

(二)開學(xué)后需做好的工作。

1.做好開學(xué)第一天學(xué)生報(bào)到工作。

接上級主管部門復(fù)學(xué)通知后，學(xué)校通知全體師生返校前自行檢測體溫，若體溫超過37.3℃，暫時不要返校，繼續(xù)居家觀察休息。學(xué)生返校必須攜帶本人返校前2周的體溫記錄表，經(jīng)班主任和校醫(yī)檢查合格后方可返校，學(xué)生的體溫記錄表必須有學(xué)生家長簽字。

開學(xué)第一天，學(xué)生處在校大門口設(shè)置警戒線，大門口設(shè)置低年級、高年級兩處檢測通道，各一路縱隊(duì)，注意前后一米間隔。在小門對入校師生進(jìn)行體溫檢測，有異常情況的及時勸返;家長及外來人員在等待區(qū)外等候一律不得入校，如遇特殊情況確需入校者，必須做好詳細(xì)登記并進(jìn)行體溫檢測，無任何異常方可進(jìn)入。要密切注意校門口接送學(xué)生的家長，及時疏散，嚴(yán)防聚集。(責(zé)任人：)。

2.每天中午和晚上放學(xué)后要對使用較頻繁的部位用酒精擦拭，如門把手、樓梯扶手、水龍頭等;用84消毒液對全校每個角落全方位消毒，每天三次開窗通風(fēng)，每次通風(fēng)30分鐘。每天12:10和16:30兩次消毒，要對消殺實(shí)行各處室簽字，以防遺漏。(責(zé)任人：房新兵)。

3.加強(qiáng)疫情日常防控工作。班主任堅(jiān)持晨午檢和因病缺勤學(xué)生病因追查與登記報(bào)告制度，組織返校師生每天定時測試體溫，每日統(tǒng)計(jì)檢測師生身體狀況，做好每日缺勤學(xué)生原因動向記錄，隨時進(jìn)行監(jiān)測，做好記錄，有異常情況及時上報(bào)。(責(zé)任人：馬金剛)。

4.認(rèn)真做好教學(xué)調(diào)整與檢查工作。教導(dǎo)處指導(dǎo)教師調(diào)整好教學(xué)進(jìn)度，加強(qiáng)教學(xué)研究，做好線上教學(xué)和開學(xué)教學(xué)銜接計(jì)劃，確保教學(xué)任務(wù)全面完成。加強(qiáng)教師教學(xué)“六認(rèn)真”的檢查，學(xué)生上課和早晚自習(xí)檢查，確保教學(xué)有序開展，努力提高教學(xué)質(zhì)量;根據(jù)疫情發(fā)展情況，配合各部門做好疫情防控工作。學(xué)校對因病誤課的學(xué)生要通過網(wǎng)絡(luò)手段進(jìn)行補(bǔ)課或返校后補(bǔ)課。(責(zé)任人：王善艷)。

5.校園實(shí)行全封閉式管理，校外人員和車輛未經(jīng)同意不準(zhǔn)進(jìn)入校園，確需進(jìn)入校園的校外人員和車輛必須經(jīng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)并履行體溫測量、車輛消毒及登記程序后方可進(jìn)入校園，嚴(yán)防無關(guān)人員尤其是發(fā)熱人員及其他疑似人員進(jìn)出校園，檢測不漏一人，堅(jiān)決守住學(xué)校的第一道防線。(責(zé)任人：王寶海80488)。

6.組織上好“開學(xué)第一課”，班主任開好新冠病毒防控知識主題班會，培訓(xùn)學(xué)生疫情科學(xué)防控知識和在校疫情防控基本要求。(責(zé)任人：馬金剛)。

7.加強(qiáng)教育教學(xué)秩序管理，分年級錯時上、下學(xué)，嚴(yán)格控制聚集性活動，暫停升旗儀式、年級會議等大型聚集性活動，需要全體學(xué)生參與的集會以廣播形式開展，暫停校際間師生聚集活動。堅(jiān)持以一個班級及以下為單位開展教育教學(xué)活動。(責(zé)任人：馬金剛)。

8.及時補(bǔ)充防疫物資，有計(jì)劃補(bǔ)充醫(yī)用口罩、一次性手套、洗手液、消毒液等消耗性物資，保障日常消毒清潔工作及時有效開展。(責(zé)任人：房新兵)。

9.做好輿情的管控。由負(fù)責(zé)學(xué)校的輿情分析、判斷、制止。(責(zé)任人：馬其斌老師)。

10.通過多種形式開展新冠肺炎等傳播傳染病防控宣傳教育，幫助師生提高防范意識，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣和健康的生活方式。大力推進(jìn)陽光體育運(yùn)動，分時段、分批次組織開展體育鍛煉活動，鼓勵師生參加適量的體育運(yùn)動鍛煉，提高身體素質(zhì)，增強(qiáng)免疫力。加強(qiáng)與屬地衛(wèi)生防疫部門、疾病預(yù)防控制機(jī)構(gòu)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)聯(lián)系與溝通，取得專業(yè)技術(shù)支持，開展聯(lián)防聯(lián)控。(責(zé)任人：馬金剛)。

開學(xué)后若發(fā)現(xiàn)有體溫異常的人員。

一是加配口罩，及時帶到臨時醫(yī)學(xué)觀察所或隔離室留觀，進(jìn)一步檢測體溫，并詢問近14天是否有旅行史和接觸史。

二是按學(xué)校防控預(yù)案。有旅行史和接觸史，要在第一時間以最快的通訊方式向孟杰校長報(bào)告，校長孟杰撥打嶧城區(qū)疾控中心：06327711883，送定點(diǎn)醫(yī)院。并報(bào)區(qū)教體局批準(zhǔn)，對相關(guān)班級或全校停課。無旅行史和接觸史，由相關(guān)班主任給家長聯(lián)系，讓其送醫(yī)治療。

三是嚴(yán)格復(fù)課審查。師生病愈返校需持相關(guān)證明。

(責(zé)任人：馬金剛)。

1.強(qiáng)化紀(jì)律，確保措施到位。校委會成員要嚴(yán)格領(lǐng)導(dǎo)帶班和24小時值班制度，疫情未解除期間，校長為帶班領(lǐng)導(dǎo)，疫情防控期間，一律不得外出。

2.強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，確保組織到位。全體教師統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識，增強(qiáng)對開學(xué)防控工作的緊迫感和責(zé)任感，細(xì)化開學(xué)防控措施，確保領(lǐng)導(dǎo)到位、人員到位、措施到位。

3.強(qiáng)化宣傳，確保認(rèn)識到位學(xué)校要做好宣傳引導(dǎo)工作，讓廣大師生科學(xué)認(rèn)識新型冠狀病毒感染的肺炎防控知識，增強(qiáng)自信心，提升師生自我保護(hù)意識、自覺做好個人防護(hù)。

4.強(qiáng)化協(xié)作，確保工作到位。開學(xué)后，學(xué)校要以防控工作為重點(diǎn)，從大局出發(fā)，密切學(xué)校與教職工、教職工與教職工、教職工與學(xué)生和家校聯(lián)系的溝通協(xié)同，通力合作，確保開學(xué)順利。遇到新情況、新問題要及時上報(bào)。

為切實(shí)做好新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控期間重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目開工復(fù)工工作，現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下:。

在做好防控工作的前提下，全力支持和組織推動各類生產(chǎn)企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，加大金融支持力度，加大企業(yè)復(fù)產(chǎn)用工保障力度，用好用足援企穩(wěn)崗政策，加大新投資項(xiàng)目開工力度，積極推進(jìn)在建項(xiàng)目建設(shè)，切實(shí)做好相關(guān)“調(diào)停緩撤”項(xiàng)目、民生項(xiàng)目、生態(tài)環(huán)保項(xiàng)目、產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的開工復(fù)工。

1.防控機(jī)制到位。項(xiàng)目單位負(fù)責(zé)人必須現(xiàn)場指揮調(diào)度，制定疫情防控方案和應(yīng)急預(yù)案，建立疫情防控組織架構(gòu)，明確疫情防控應(yīng)急流程、具體工作人員、工作職責(zé)，落實(shí)專人對接屬地街道(社區(qū))主管部門、疾控部門。作業(yè)人員較多的項(xiàng)目需成立防疫專班，專人專崗，落實(shí)疫情防控工作主體責(zé)任。疫情防控方案和應(yīng)急預(yù)案應(yīng)報(bào)項(xiàng)目所在行政區(qū)域衛(wèi)生防疫部門備案。

2.員工排查到位。把好項(xiàng)目作業(yè)人員入口關(guān)，對項(xiàng)目作業(yè)人員進(jìn)行全面排查，填寫《健康信息登記表》，核實(shí)身份證號、手機(jī)號碼、家庭住址等關(guān)鍵信息，并與項(xiàng)目所在街道(社區(qū))共享，特別要重點(diǎn)排查涉鄂(湖北)涉漢(武漢)人員或與確定感染者有過接觸史的人員，按照“一人一檔”做好建檔篩查工作。如果有重點(diǎn)防控地區(qū)外來務(wù)工人員或與確定感染者有過接觸史的人員，必須設(shè)置集中隔離醫(yī)學(xué)觀察場所，如沒有條件設(shè)置的，在重大突發(fā)公共衛(wèi)生事件一級響應(yīng)期間不得接收重點(diǎn)防控地區(qū)的返潭務(wù)工人員或與確定感染者有過接觸史的人員。必須確保項(xiàng)目施工區(qū)域作業(yè)人員身體狀態(tài)良好。

3.物資保障到位。項(xiàng)目單位要按照衛(wèi)生防疫部門制定的標(biāo)準(zhǔn)開展疫情防護(hù)工作。項(xiàng)目單位防疫物資包括口罩、體溫檢測設(shè)備、消毒水劑、應(yīng)急藥品、應(yīng)急車輛等，物資儲備不少于3天用量。

4.阻斷隔離到位。項(xiàng)目開復(fù)工前，各作業(yè)區(qū)域必須進(jìn)行全面消毒殺菌;開復(fù)工后，每天定期進(jìn)行消毒殺菌。項(xiàng)目作業(yè)區(qū)域必須確保規(guī)范有序、整潔衛(wèi)生、空氣暢通且具備防控管理?xiàng)l件。項(xiàng)目作業(yè)區(qū)域只設(shè)置一個出入口，24小時設(shè)崗，對所有進(jìn)出項(xiàng)目作業(yè)區(qū)域的車輛、工作人員或外來人員一律實(shí)行“一測二查三詢(測量體溫、查驗(yàn)身份、詢問動向)”并進(jìn)行實(shí)名制登記，嚴(yán)密掌握作業(yè)人員身體狀況及行蹤，門衛(wèi)每崗不得少于2人。項(xiàng)目作業(yè)人員在項(xiàng)目建設(shè)區(qū)域必須佩戴口罩并做好個人防護(hù)，同一區(qū)域作業(yè)人數(shù)控制在20人以內(nèi)，每天早晚2次對作業(yè)人員逐一檢測體溫，一人負(fù)責(zé)檢測，一人負(fù)責(zé)復(fù)核，并記錄在案。一旦發(fā)現(xiàn)員工有發(fā)熱、咳嗽等疑似“新冠肺炎”癥狀或急性呼吸道感染癥狀，作業(yè)現(xiàn)場應(yīng)立即暫停作業(yè)、實(shí)行有效隔離阻斷。項(xiàng)目單位應(yīng)立即報(bào)告項(xiàng)目所在行政區(qū)域衛(wèi)生防疫部門并及時安排患者到就近的定點(diǎn)醫(yī)院發(fā)熱門診就診，配合疾控部門開展防治，同時報(bào)告項(xiàng)目所在行政區(qū)域重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目行業(yè)主管部門。

5.內(nèi)部管理到位。加強(qiáng)疫情防控知識宣傳，作業(yè)現(xiàn)場必須擺放、張貼安全和防疫宣傳展板。項(xiàng)目單位應(yīng)確保每日監(jiān)測上報(bào)員工身體狀況，督促員工每天佩戴口罩并做好個人防護(hù)，發(fā)現(xiàn)情況及時報(bào)告、采取處置措施，并加強(qiáng)員工下班后管理。做好項(xiàng)目施工區(qū)域、廠房、住宿區(qū)及食堂等人員密集區(qū)的疫情防控，做好場地通風(fēng)、消毒和衛(wèi)生管理工作。作業(yè)人員不得集中用餐、不得聚餐，應(yīng)采取分散用餐、錯時供餐、打包配餐等方式就餐。項(xiàng)目單位對住宿區(qū)應(yīng)每天做好通風(fēng)、消毒和衛(wèi)生管理，盡量分開、單獨(dú)住宿。洗手間要配備足夠的洗手液，保證水龍頭等供水設(shè)施正常工作。作業(yè)場所及生活區(qū)域必須做好生活垃圾分類，嚴(yán)格按照衛(wèi)生防疫要求處置廢棄口罩等醫(yī)用防護(hù)用品垃圾。

1.自查。項(xiàng)目業(yè)主單位對照疫情防控相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和本通知要求進(jìn)行開工復(fù)工前的全面檢查。

2.備案。全市重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目在疫情防控期間開復(fù)工實(shí)行備案管理。由項(xiàng)目業(yè)主根據(jù)重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目開復(fù)工條件向各縣市區(qū)、園區(qū)(示范區(qū))行業(yè)主管部門備案。

3.開復(fù)工。項(xiàng)目備案后，即可開復(fù)工。

1.強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)。各縣市區(qū)人民政府、園區(qū)(示范區(qū))管委會要切實(shí)提高政治站位，守土有責(zé)，守土擔(dān)責(zé)，守土盡責(zé)，加強(qiáng)疫情防控期間重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目開復(fù)工的組織領(lǐng)導(dǎo)，及時進(jìn)行研究部署，建立健全工作機(jī)制，加強(qiáng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)指揮，對疫情防控期間開復(fù)工重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目安排專人進(jìn)行“一對一”蹲點(diǎn)幫扶，確保工作有力有序有效開展。

2.強(qiáng)化主體責(zé)任。各項(xiàng)目業(yè)主單位要自覺擔(dān)當(dāng)疫情防控工作主體責(zé)任，堅(jiān)決落實(shí)疫情防控要求，堅(jiān)決做到疫情防控條件不達(dá)標(biāo)不開工復(fù)工，堅(jiān)決支持配合所在地方開展疫情防控工作。

3.強(qiáng)化監(jiān)督管理。重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目開復(fù)工要嚴(yán)格落實(shí)“五個到位”要求，確保監(jiān)督管理無死角、無盲區(qū)、無遺漏。開復(fù)工前,項(xiàng)目單位必須對所有員工進(jìn)行安全生產(chǎn)和疫情防控知識培訓(xùn)，發(fā)放安全和疫情防控手冊，進(jìn)行嚴(yán)格科學(xué)的疫情教育宣傳。各重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目行業(yè)主管部門要會同當(dāng)?shù)匦l(wèi)生防疫部門，加大對重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目疫情防控情況的監(jiān)督檢查，如發(fā)生對疫情防控不到位的情形，按照有關(guān)規(guī)定予以嚴(yán)肅處理。

4.強(qiáng)化協(xié)調(diào)聯(lián)動。各項(xiàng)目業(yè)主單位與所在地方一定要暢通信息渠道，建立聯(lián)防聯(lián)控聯(lián)動機(jī)制，服從大局，克服困難，眾志成城，齊抓共管，打好疫情防控阻擊戰(zhàn)，推進(jìn)重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目順利開工復(fù)工。

根據(jù)河北省人民政府辦公廳《關(guān)于延遲企業(yè)復(fù)工復(fù)業(yè)的通知》的通知要求，為切實(shí)加強(qiáng)新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控工作，有效減少人員聚集，堅(jiān)決遏制疫情傳播蔓延，切實(shí)保障人民群眾的身體健康和生命安全，根據(jù)河北省重大突發(fā)公共衛(wèi)生事件一級響應(yīng)機(jī)制的有關(guān)規(guī)定，現(xiàn)就滄州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)區(qū)內(nèi)企業(yè)延遲復(fù)工復(fù)業(yè)事項(xiàng)通知如下：

一、區(qū)內(nèi)各企業(yè)原則上不得早于2020年2月9日(正月十六)24時前復(fù)工復(fù)業(yè)。

二、對河北省人民政府辦公廳《關(guān)于延遲企業(yè)復(fù)工復(fù)業(yè)的通知》(冀政辦傳【2020】4號)中涉及保障公共事業(yè)運(yùn)行必需、疫情防控必需、群眾生活必需及其涉及重要國計(jì)民生的企業(yè)確需提前復(fù)工復(fù)業(yè)的，須報(bào)請經(jīng)濟(jì)發(fā)展局備案登記，企業(yè)必須提供應(yīng)對疫情預(yù)案措施以及確保不出現(xiàn)疫情的承諾，由疫情防控工作領(lǐng)導(dǎo)小組研究，經(jīng)核查批準(zhǔn)后予以復(fù)工。本通知印發(fā)前已復(fù)工復(fù)業(yè)的企業(yè)要嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)防控措施，制定應(yīng)急預(yù)案，并報(bào)經(jīng)發(fā)局備案，嚴(yán)防出現(xiàn)疫情，確保社會平穩(wěn)有序運(yùn)轉(zhuǎn)。

三、各企業(yè)要切實(shí)加強(qiáng)對人員檢疫查驗(yàn)和健康防護(hù)，對來自或去過疫情重點(diǎn)地區(qū)的人員及其密切接觸者、有異常身體情況的人員要嚴(yán)格落實(shí)醫(yī)學(xué)觀察、隔離等措施，并將信息及時上報(bào)區(qū)經(jīng)發(fā)局。

會議強(qiáng)調(diào)，要認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平總書記在貴州視察時的重要講話精神，立足新發(fā)展階段、貫徹新發(fā)展理念、構(gòu)建新發(fā)展格局，深入實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略，加快發(fā)展現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系，深化高水平改革開放，不斷開拓高質(zhì)量跨越式發(fā)展新境界。要扎實(shí)做好鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果同鄉(xiāng)村振興有效銜接，加強(qiáng)防止返貧動態(tài)監(jiān)測和幫扶，大力實(shí)施鄉(xiāng)村建設(shè)行動，推動鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)、人才、文化、生態(tài)、組織等全面振興。要始終堅(jiān)持以人民為中心的發(fā)展思想，用心用情辦好民生實(shí)事，主動解決地區(qū)差距、城鄉(xiāng)差距、收入差距等問題，扎實(shí)推動共同富裕，讓改革發(fā)展成果更多更公平惠及全體人民。要全面提升新時代黨的建設(shè)質(zhì)量水平，堅(jiān)持以政治建設(shè)為統(tǒng)領(lǐng)，發(fā)揮紅色資源優(yōu)勢，精心組織開展黨史學(xué)習(xí)教育，堅(jiān)決抓好中央巡視反饋問題整改，一體推進(jìn)不敢腐、不能腐、不想腐體制機(jī)制建設(shè)，推動全省政治生態(tài)持續(xù)向上向好。

會議強(qiáng)調(diào)，要認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平總書記致第34屆非洲聯(lián)盟峰會的賀電精神，深入落實(shí)中非合作論壇北京峰會成果，加強(qiáng)與非洲各國交流合作，以建設(shè)江西內(nèi)陸開放型經(jīng)濟(jì)試驗(yàn)區(qū)、景德鎮(zhèn)國家陶瓷文化傳承創(chuàng)新試驗(yàn)區(qū)為契機(jī)，主動融入共建“一帶一路”，加強(qiáng)與非洲自貿(mào)區(qū)的溝通對接，不斷提升與非洲國家的合作實(shí)效。要深入推進(jìn)人文交流，充分發(fā)揮江西文化和中醫(yī)藥資源優(yōu)勢，繼續(xù)積極參與中非抗疫合作，為構(gòu)建更加緊密的中非命運(yùn)共同體貢獻(xiàn)江西力量。

會議強(qiáng)調(diào)，要深入學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平總書記關(guān)于保密工作的重要指示批示精神，按照全國保密工作會議部署要求，貫徹總體國家安全觀，嚴(yán)格落實(shí)黨管保密原則，堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)、守正創(chuàng)新，推動全省保密工作高質(zhì)量發(fā)展。要大力開展系列保密宣傳教育活動，深入推進(jìn)安全保密產(chǎn)品研發(fā)應(yīng)用，加強(qiáng)新領(lǐng)域新業(yè)態(tài)保密監(jiān)管，健全保密工作制度機(jī)制，加強(qiáng)保密干部隊(duì)伍建設(shè)，堅(jiān)決打贏信息化條件下的保密戰(zhàn)，為全省“十四五”開好局、起好步提供堅(jiān)強(qiáng)保障。

會議聽取了中央巡視整改工作進(jìn)展情況匯報(bào)。強(qiáng)調(diào)，要深入學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平總書記重要講話精神，精準(zhǔn)對標(biāo)對表黨中央精神，抓緊制定整改工作方案，加快建立健全整改分類推進(jìn)機(jī)制，不折不扣抓好中央巡視反饋問題整改工作。要堅(jiān)持實(shí)事求是、舉一反三、標(biāo)本兼治，加強(qiáng)日常監(jiān)督、跟蹤督辦，確保整改質(zhì)量，推動中央巡視反饋問題全面整改、立行立改、真改實(shí)改、取得實(shí)效。

會議聽取了春節(jié)期間全省疫情防控和安全生產(chǎn)工作情況匯報(bào)。強(qiáng)調(diào)，要始終繃緊疫情防控這根弦，壓緊壓實(shí)工作責(zé)任,精準(zhǔn)務(wù)實(shí)落實(shí)各項(xiàng)防控措施，堅(jiān)決防止疫情出現(xiàn)反彈。要加大安全隱患排查和整改力度，有效防范化解各類安全風(fēng)險(xiǎn)，確保全省社會大局穩(wěn)定，切實(shí)讓人民群眾過一個歡樂祥和、健康安全的春節(jié)。

根據(jù)要求，地震應(yīng)急演練方案如下：

為進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校安全工作，提高全體師生的防震減災(zāi)意識和自救自護(hù)逃生的能力，我校決定舉行防震應(yīng)急避險(xiǎn)和疏散逃生演練，旨在使學(xué)生了解地震發(fā)生時的應(yīng)急避震知識，掌握應(yīng)對地震發(fā)生時采取的防護(hù)措施和方法，最大限度地保護(hù)全校師生的生命安全，特別是減少不必要的非震傷害，從而提高學(xué)生緊急避險(xiǎn)、自救自護(hù)和應(yīng)變的能力，為打造“平安校園”，確保良好安全的校園環(huán)境。

（一）疏散演練領(lǐng)導(dǎo)小組。

1、總指揮：xx。

成員：xx......

2、演練人員職責(zé)分工：

總指揮：xx負(fù)責(zé)兩個校區(qū)疏散、自救的協(xié)調(diào)與指揮。

副指揮：xx負(fù)責(zé)本部疏散、自救的協(xié)調(diào)與指揮。xx負(fù)責(zé)后里校區(qū)疏散、自救的協(xié)調(diào)與指揮。

疏散：xx負(fù)責(zé)師生疏散。

搶救：xx負(fù)責(zé)傷員搶救和記錄疏散時間。

后勤：xx負(fù)責(zé)后勤保障。

廣播音響：xx負(fù)責(zé)整個演習(xí)廣播，xx現(xiàn)場講解。

聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)：xx對疏散到操場學(xué)生的安撫與人員清點(diǎn)。

宣傳攝像：xx負(fù)責(zé)各個環(huán)節(jié)的拍照工作。

（二）各班班主任做好活動前防震教育。

1.教給學(xué)生基本的防震知識。

2.模擬“地震警報(bào)”，對學(xué)生進(jìn)行室內(nèi)避震動作的指導(dǎo)，糾正學(xué)生的不正確動作和姿勢。

3.提前訓(xùn)練學(xué)生迅速有序疏散流程：逃生--集中操場--清點(diǎn)人數(shù)--報(bào)告安保主任。

（三）演習(xí)具體安排。

【負(fù)責(zé)老師】各班當(dāng)堂任課老師。

【演習(xí)流程】。

1.“地震警報(bào)”響起后，代表強(qiáng)震進(jìn)行中，不可貿(mào)然逃生，要指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行室內(nèi)有效避震，糾正學(xué)生的不正確動作和姿勢。

2.“地震警報(bào)”停止后，代表地震間歇期到來，應(yīng)馬上帶領(lǐng)學(xué)生迅速有秩序疏散到指定的“安全地帶”——校內(nèi)操場（遠(yuǎn)離建筑物的空闊地帶），任課教師并立即對學(xué)生數(shù)進(jìn)行清點(diǎn)報(bào)告。

3.負(fù)責(zé)老師要自始至終跟隊(duì)，密切關(guān)注演練現(xiàn)場，維護(hù)活動紀(jì)律，合理調(diào)節(jié)學(xué)生疏散的進(jìn)度，特別是防止過度擁擠防止意外踩踏等事故的發(fā)生。

4.機(jī)智果斷地處置學(xué)生疏散過程中的偶發(fā)事件。

【特別注意】各班級負(fù)責(zé)人要先組織帶領(lǐng)學(xué)生出教室，跟上前面的班級，逃往目的地，再回指定的崗位維護(hù)安全。原則上先出先逃不等待，同樓層最先出去的班級，負(fù)責(zé)老師帶隊(duì)逃往目的地，第二個班級老師負(fù)責(zé)該樓層樓梯口安全，該層最后一位負(fù)責(zé)本樓層的清查工作。

（四）疏散路線及順序安排。

前幢教學(xué)樓逃生線路：按出操線路疏散。全體師生到學(xué)校操場中央集中。

xx校區(qū)后幢教學(xué)樓逃生線路：按出操線路疏散。全體師生到學(xué)校操場中央集中。

xx校區(qū)學(xué)生逃生線路：按出操線路疏散。全體師生到學(xué)校操場中央集中。

職責(zé)：維持疏導(dǎo)秩序（先到先撤），保障線路暢通，保護(hù)學(xué)生上下樓梯安全。

1.內(nèi)容：

（1）應(yīng)急避震演練。

（2）緊急疏散演練。

2.對象：全校師生及員工。

3.時間：20xx年x月x日上午大課間。

4.警報(bào)信號：應(yīng)急避震和疏散以警報(bào)聲作為啟動信號。

地震發(fā)生的信號：短促哨聲，代表發(fā)生地震，學(xué)生應(yīng)急避震。

地震發(fā)生后1分鐘，組織疏散的信號：一聲長哨，代表主震結(jié)束，組織學(xué)生按大課間出操路線進(jìn)行疏散。

1.演練前讓學(xué)生熟悉應(yīng)急避震的正確方法，分析學(xué)校應(yīng)急避震的環(huán)境條件，闡述地震應(yīng)急演練的重要意義，講明演練的程序、內(nèi)容、時間和紀(jì)律要求，以及各個班級疏散的路線和到達(dá)的區(qū)域，同時強(qiáng)調(diào)演練是預(yù)防性、模擬性練習(xí)，并非真正的地震應(yīng)急和疏散，以免發(fā)生誤解而引發(fā)地震謠傳。

2.演練前對疏散路線和到達(dá)的“安全地帶”進(jìn)行實(shí)地仔細(xì)檢查，對存在問題及時進(jìn)行整改，消除障礙和隱患，確保線路暢通和安全。

1.不要驚慌，聽從指揮，服從安排。

2.保持安靜，動作敏捷、規(guī)范，嚴(yán)禁推拉、沖撞、擁擠。

3.按規(guī)定線路疏散，不得串線。

通過防地震疏散演練活動，全體師生逐步掌握地震發(fā)生時的應(yīng)急避震知識和方法，提高了自救自護(hù)和應(yīng)變的能力，達(dá)到了演習(xí)預(yù)期的目的。

xx市xx小學(xué)防地震應(yīng)急演練活動到此結(jié)束。

為有效防控疫情擴(kuò)散，興隆街道針對流動人員較多、情況極為復(fù)雜的在建工地制定新型肺炎防控工作方案如下。

在建工地新型肺炎防控工作由街道副調(diào)研員曹毅同志牽頭，城鄉(xiāng)建設(shè)辦具體負(fù)責(zé)開展相關(guān)督查檢查工作。

(一)監(jiān)督檢查組：李云、鐘強(qiáng)、徐敬會、郭強(qiáng)、賈新國、王勇、佘偉等7人負(fù)責(zé)對有在建工地的保水村、寶塘村、三根松村、跑馬埂村、羅家店村、天明村、瓦窯村、劉家壩村、斑竹村等9個村的疫情防控工作進(jìn)行監(jiān)督檢查。

(二)信息報(bào)送組：賈正濤負(fù)責(zé)收集每天督查檢查情況和各村工作開展情況并報(bào)街道疫情信息收集報(bào)送組。

(一)李云、徐敬會：負(fù)責(zé)排查保水村、寶塘村;。

(二)鐘強(qiáng)、郭強(qiáng)、賈新國：負(fù)責(zé)排查三根松村、跑馬埂村;。

(三)王勇、佘偉：負(fù)責(zé)排查羅家店村、天明村、瓦窯村、劉家壩村和斑竹村。

(一)監(jiān)督檢查組負(fù)責(zé)指導(dǎo)、督查檢查各村對在建工地宣傳、排查、人員監(jiān)控情況，確保不留死角;。

(二)信息報(bào)送組負(fù)責(zé)收集匯總每天在建工地疫情防控情況并上報(bào)街道輿情信息收集報(bào)送組;。

(三)各村負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)在建工地宣傳、排查、監(jiān)控和與在建工地溝通銜接等工作。

(一)各村每天將建工地人員排查情況報(bào)街道輿情信息收集報(bào)送組并填于《在建工地疫情排查情況統(tǒng)計(jì)表》，將該表上報(bào)到城鄉(xiāng)建設(shè)辦，如有外來人員要及時登記人員身份信息、行程情況并及時上報(bào)。

(二)對各工地需返回的外省務(wù)工人員，各村通知其暫不返回工地;對在返回工地途中的人員，各村需掌握其身份信息、行程和到達(dá)時間，并勸其暫不返回工地;已返回的自行在工地上自我隔離14天后才能外出。

(三)各村(社區(qū))對各工地自行隔離的人員進(jìn)行跟蹤監(jiān)測，并將監(jiān)測結(jié)果每日報(bào)街道輿情信息收集報(bào)送組和城鄉(xiāng)建設(shè)辦。

(四)擬復(fù)工的在建工地必須報(bào)新區(qū)自然資源和規(guī)劃建設(shè)局建設(shè)工程質(zhì)量安全監(jiān)督站批準(zhǔn)后才能復(fù)工，并將開工許可文件和申請的方案報(bào)各村和城鄉(xiāng)建設(shè)辦備案。

(五)對已經(jīng)新區(qū)自然資源和規(guī)劃建設(shè)局建設(shè)工程質(zhì)量安全監(jiān)督站批準(zhǔn)復(fù)工的在建工地，需將返回人員個人信息和返回前具體行程報(bào)各村和城鄉(xiāng)建設(shè)辦備案。

(六)城鄉(xiāng)建設(shè)辦負(fù)責(zé)與自然資源和規(guī)劃建設(shè)局加強(qiáng)聯(lián)系，及時上報(bào)疫情防控相關(guān)情況傳達(dá)上級對疫情防控的相關(guān)要求。

以培養(yǎng)學(xué)生全面發(fā)展、實(shí)施創(chuàng)新教育工程為核心，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和動手實(shí)踐能力為重點(diǎn)，認(rèn)真開展勞動技術(shù)教育，促進(jìn)學(xué)生動手與動腦箱結(jié)合，形成初步的勞技意識和實(shí)踐能力。

1、結(jié)合語文、綜合實(shí)踐、科學(xué)學(xué)科的教學(xué)，以勞動實(shí)踐為主，以培養(yǎng)學(xué)生的勞動觀念、養(yǎng)成良好的勞動習(xí)慣為目的，注重勞動技術(shù)教育與相關(guān)學(xué)科的整合。

2、開展勞動實(shí)踐活動，帶領(lǐng)學(xué)生走出課堂，親歷勞動過程，在勞動中增長技能，學(xué)會勞動。

1、利用綜合實(shí)踐課，對學(xué)生進(jìn)行自己動手講衛(wèi)生教育、勤儉節(jié)約的教育、講科學(xué)的經(jīng)驗(yàn)教育。

2、加強(qiáng)現(xiàn)代教育技術(shù)手段的使用效果，指導(dǎo)學(xué)生開展技術(shù)探究活動，努力培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和操作能力。以計(jì)算機(jī)課堂為主陣地，使計(jì)算機(jī)課程成為學(xué)生喜愛的課程之一。

3、開展“爭當(dāng)小實(shí)驗(yàn)家”科學(xué)小組活動，成立綜合實(shí)踐組、科學(xué)組、環(huán)教組、手工組等，組織三年級至五年級學(xué)生，雙周一次有計(jì)劃地開展活動。

4、結(jié)合具體情況，帶領(lǐng)學(xué)生參加校內(nèi)外有意義的實(shí)踐活動。在活動中培養(yǎng)學(xué)生的勞動意識和勞動能力。

為貫徹落實(shí)區(qū)委區(qū)政府全力支持企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)和推動重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)的工作要求，在切實(shí)做好本單位疫情防控工作的前提下，積極有效地開展測繪服務(wù)，特制定本實(shí)施方案。

將重點(diǎn)企業(yè)和重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行分區(qū)分類，明確專人負(fù)責(zé)，專職人員根據(jù)所負(fù)責(zé)的企業(yè)和項(xiàng)目積極對接客戶單位人員，了解客戶需求，梳理企業(yè)和項(xiàng)目在辦理相關(guān)業(yè)務(wù)時的難點(diǎn)和遇到的問題，提供有針對性的建議和意見，做好測繪服務(wù)。

建立“基本問題立即解決、難點(diǎn)問題會商解決、重大問題協(xié)調(diào)解決”的問題解決機(jī)制。測繪服務(wù)中大部分常規(guī)問題由專職負(fù)責(zé)人及時解決;難點(diǎn)問題召開業(yè)務(wù)會審會8小時內(nèi)限時答復(fù);重大問題上報(bào)行業(yè)主管部門協(xié)調(diào)解決，跟蹤至問題徹底解決。

公司經(jīng)理每周例會聽取專職負(fù)責(zé)人對支持企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)和項(xiàng)目建設(shè)工作落實(shí)情況的匯報(bào)，并不定期組織綜合部聯(lián)系客戶單位，了解客戶的反饋，有服務(wù)不到位、工作不及時等情形的，1小時內(nèi)總經(jīng)理上門道歉并立即整改。對工作突出、成效明顯的負(fù)責(zé)人予以表彰，對服務(wù)不優(yōu)、效率不高的負(fù)責(zé)人，取消個人績效。

為企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)和重點(diǎn)項(xiàng)目開辟高速綠色通道，當(dāng)天申請，立即響應(yīng)，根據(jù)項(xiàng)目建設(shè)的進(jìn)度和節(jié)點(diǎn)，科學(xué)化的組建測繪團(tuán)隊(duì)，量身定做測繪服務(wù)，全程跟進(jìn)提速，高效保障企業(yè)和項(xiàng)目的測繪需求。

測繪服務(wù)是企業(yè)辦證和項(xiàng)目建設(shè)中不可或缺的一個重要環(huán)節(jié)，服務(wù)的及時高效直接影響整體的進(jìn)度。一是積極對接行業(yè)主管部門，認(rèn)真聽取意見建議，確定數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，提升自我素質(zhì)，確保測繪成果的質(zhì)量扎實(shí)過硬。二是充分做好橋梁紐帶的連接工作，及時跟進(jìn)項(xiàng)目階段性成果的審批進(jìn)度，推動企業(yè)辦證和項(xiàng)目建設(shè)的快速進(jìn)行。

2021年秋季學(xué)期即將到來，為科學(xué)精準(zhǔn)做好常態(tài)化疫情防控工作，切實(shí)保障師生生命安全和身體健康，確保全市中小學(xué)幼兒園2021年秋季學(xué)期順利開學(xué)，根據(jù)《關(guān)于印發(fā)高等學(xué)校、中小學(xué)校和托幼機(jī)構(gòu)秋冬季新冠肺炎疫情防控技術(shù)方案的通知》(國衛(wèi)辦疾控函〔2020〕886號，以下簡稱《技術(shù)方案》)要求，以及教育部、省教育廳和市委市政府工作部署，現(xiàn)就做好有關(guān)開學(xué)準(zhǔn)備工作通知如下：

根據(jù)《廣東省教育廳關(guān)于制定2020-2021學(xué)年普通中小學(xué)校校歷的通知》精神，深圳市確定2020-2021學(xué)年普通中小學(xué)校秋季開學(xué)時間為9月1日(高三年級為8月10日)，幼兒園開學(xué)時間參照中小學(xué)執(zhí)行。

各區(qū)各學(xué)校(含幼兒園，下同)要始終緊繃疫情防控這根弦，堅(jiān)決克服麻痹思想、厭戰(zhàn)情緒、僥幸心理、松勁心態(tài)，深入總結(jié)和鞏固春季學(xué)期學(xué)校防控工作的經(jīng)驗(yàn)，壓實(shí)責(zé)任，織密織牢防控網(wǎng)絡(luò);加強(qiáng)監(jiān)測，精準(zhǔn)掌握師生員工健康狀況;精準(zhǔn)施策，周密做好開學(xué)前疫情防控工作，嚴(yán)防發(fā)生校園聚集性疫情，全力確保開學(xué)安全。

一是落實(shí)屬地管理責(zé)任。各區(qū)工作專班負(fù)責(zé)統(tǒng)籌轄區(qū)內(nèi)所有學(xué)校的疫情防控與學(xué)生返校工作，尤其要加強(qiáng)對新開辦學(xué)校、民辦學(xué)校、外籍人員子女學(xué)校等薄弱環(huán)節(jié)疫情防控工作的幫助、指導(dǎo)和檢查，查漏補(bǔ)缺，加強(qiáng)整改。

二是完善學(xué)校防控網(wǎng)絡(luò)。進(jìn)一步完善學(xué)校與轄區(qū)疾控部門、社區(qū)防控機(jī)構(gòu)和基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的對口協(xié)作機(jī)制，加強(qiáng)聯(lián)防聯(lián)控;充分發(fā)揮衛(wèi)生健康副校長(副園長，下同)、學(xué)校衛(wèi)生專業(yè)人員(校醫(yī))的作用，協(xié)助指導(dǎo)學(xué)校開展日常防控工作;完善發(fā)熱師生定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)就診綠色通道。

三是壓實(shí)學(xué)校主體責(zé)任。進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)校防控領(lǐng)導(dǎo)小組的主體責(zé)任，按照《技術(shù)方案》要求并結(jié)合常態(tài)化疫情防控要求細(xì)化開學(xué)工作方案、應(yīng)急預(yù)案和各項(xiàng)制度，做到疫情防控責(zé)任到崗、任務(wù)到人。

四是加強(qiáng)健康監(jiān)測。師生員工開學(xué)前14天內(nèi)原則上不離開居住地、不外出旅行。精準(zhǔn)掌握所有師生員工(含保安、保潔、食堂工作人員、宿舍管理員、校車司機(jī)、保教人員等)在秋季開學(xué)返校前14天內(nèi)的行蹤和健康狀況，開展健康監(jiān)測。開學(xué)返校前14天內(nèi)有境外(含港澳臺地區(qū))旅居史的人員，入境后應(yīng)按照相關(guān)規(guī)定執(zhí)行健康監(jiān)測和管理。有國內(nèi)高風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)(以國務(wù)院官網(wǎng)實(shí)時通報(bào)為準(zhǔn))旅居史的人員，應(yīng)進(jìn)行14天的居家健康觀察;有國內(nèi)中高風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)旅居史的人員，返校時須提供7天內(nèi)核酸檢測陰性證明或健康通行“綠碼”。返校前如有發(fā)熱、干咳等癥狀，應(yīng)立即前往醫(yī)療機(jī)構(gòu)就診，并按規(guī)定申報(bào)。新冠肺炎確診或處于隔離期的師生員工，應(yīng)暫緩返校，治愈或解除隔離后憑復(fù)課證明方可返校。

五是嚴(yán)格落實(shí)健康申報(bào)。開學(xué)前1周，組織全體師生員工關(guān)注市教育局公眾號“深圳教育”，在下方菜單欄中的“健康申報(bào)”選項(xiàng)進(jìn)行信息申報(bào)，申報(bào)合格并持有“深i您”健康綠碼方能返校;不符合條件者需在班主任及校醫(yī)的指導(dǎo)下，根據(jù)疫情防控要求符合條件后再行申報(bào)。

六是周密做好新生健康監(jiān)測和申報(bào)工作。各學(xué)校要提前謀劃，密切關(guān)注新生健康情況，嚴(yán)格按照要求開展14天健康監(jiān)測和健康申報(bào)工作;嚴(yán)格落實(shí)入學(xué)新生預(yù)防接種證查驗(yàn)制度，督查未完成免疫規(guī)劃程序的兒童補(bǔ)種相應(yīng)的疫苗;積極配合衛(wèi)生健康部門在校園接種流感疫苗。

七是校園繼續(xù)實(shí)行封閉式管理。學(xué)生不得提前返校;加強(qiáng)校內(nèi)應(yīng)急值班、居住人員的管理，其他無關(guān)人員不能進(jìn)入校園，如確需進(jìn)入校園，須經(jīng)學(xué)校同意并做好體溫檢測和登記。

八是強(qiáng)化疫情防控物資儲備。各學(xué)校應(yīng)根據(jù)學(xué)校規(guī)模和師生員工數(shù)量，結(jié)合應(yīng)急方案提前備齊必備防控物資，正確保管使用紫外線消毒燈和各類防疫物資，嚴(yán)防發(fā)生安全事故。

九是嚴(yán)格落實(shí)重點(diǎn)場所防控措施。各學(xué)校應(yīng)提前做好學(xué)校測溫設(shè)備、隔離觀察室等防控設(shè)備的檢查維護(hù)工作;按要求做好飲水設(shè)施、洗手設(shè)施、隔離室的改造與消殺工作，做好教室、辦公室、功能室、宿舍、校車等重點(diǎn)場所的消殺和通風(fēng)工作;在市場監(jiān)管部門的指導(dǎo)下，嚴(yán)格做好校園食堂檢查和食品安全管理，暫停進(jìn)口冷鏈?zhǔn)巢呐渌?，重點(diǎn)針對學(xué)校食堂低溫儲存食品及冷凍冷藏設(shè)備開展傳染源檢測排查和消殺工作;密切配合公安、交通部門，開展校園周邊環(huán)境整治和交通管理。

十是在開學(xué)前至少開展1次校園疫情防控模擬演練，組織本校相關(guān)人員并協(xié)調(diào)相關(guān)任務(wù)單位、疾控部門、醫(yī)療機(jī)構(gòu)等參與，并報(bào)主管部門備案。

十一是開學(xué)前一周，各區(qū)學(xué)生返校工作專班組織教育、衛(wèi)生等部門，逐校檢查開學(xué)準(zhǔn)備工作落實(shí)情況;市教育局將以“四不兩直”方式對各區(qū)各學(xué)校進(jìn)行抽查;對于準(zhǔn)備工作不到位、達(dá)不到要求的，責(zé)令整改。

貫徹落實(shí)國家和省、市相關(guān)要求，堅(jiān)持疫情防控和教育教學(xué)“兩手抓”“雙促進(jìn)”，以最嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)常態(tài)化防控措施，最大限度實(shí)現(xiàn)教育教學(xué)正?；?。

一是做好每日健康監(jiān)測。學(xué)生入校前應(yīng)在家長指引下做好健康自查，特殊情況要及時向班主任報(bào)告并盡快就醫(yī);學(xué)生入校及在校內(nèi)要嚴(yán)格落實(shí)“一日三檢”，校門口設(shè)測溫卡點(diǎn)，所有人員進(jìn)校須檢測體溫，入校后應(yīng)立即洗手或使用免洗手消毒劑消毒;校醫(yī)室負(fù)責(zé)對師生體溫檢測、健康觀察等工作的指導(dǎo)，嚴(yán)格執(zhí)行“日報(bào)告”“零報(bào)告”制度，每日在深圳市學(xué)生健康監(jiān)測信息系統(tǒng)上報(bào)。

二是加強(qiáng)因病缺勤及周末健康管理。落實(shí)師生員工因病缺勤登記追蹤制度、復(fù)課證明查驗(yàn)制度和學(xué)生健康管理制度，準(zhǔn)確掌握未到校師生員工健康狀況并及時追訪和上報(bào);組織家長如實(shí)反映學(xué)生健康狀況，重點(diǎn)做好學(xué)生周末居家健康監(jiān)測，出現(xiàn)發(fā)熱等癥狀要及時就醫(yī)并告知學(xué)校，避免帶病入校。

三是根據(jù)疫情發(fā)展形勢，校園實(shí)行相對封閉管理。無關(guān)人員不能進(jìn)入校園，快遞、包裹一律進(jìn)行無接觸配送，禁止外賣進(jìn)入校園。對需入校開展常規(guī)工作(如學(xué)生體檢，近視、脊柱側(cè)彎篩查，兒童營養(yǎng)項(xiàng)目，四點(diǎn)半課堂等)的，在落實(shí)入校人員健康管理(持有綠碼并進(jìn)行核酸檢測)的情況下，應(yīng)予以入校。

四是師生員工應(yīng)隨身備好口罩，除特殊工作需要外，在校期間校園內(nèi)可不戴口罩;在常態(tài)化疫情防控措施到位的前提下，學(xué)?？芍鸩交謴?fù)正常教育教學(xué)活動(包括走班教學(xué)、體育課接觸性活動、游泳課開放、圖書館及功能室開放等);一般情況不組織室內(nèi)大型集體活動，如確有必要，應(yīng)依據(jù)轄區(qū)疾控機(jī)構(gòu)的研判評估和上級教育部門的意見綜合決定。

五是加強(qiáng)就餐管理。對在家就餐的學(xué)生建立臺賬，加強(qiáng)兩點(diǎn)一線管理;對在校用餐的師生，學(xué)校根據(jù)實(shí)際情況可采取食堂送餐、統(tǒng)一配餐、錯峰用餐、分區(qū)域用餐等方式，盡量避免人員聚集;做好餐具消毒。

六是扎實(shí)開展新時代校園愛國衛(wèi)生運(yùn)動。各學(xué)校加強(qiáng)環(huán)境衛(wèi)生整治，按要求嚴(yán)格實(shí)施重點(diǎn)場所消毒、通風(fēng)工作，做好校園及周邊環(huán)境衛(wèi)生的整治清潔活動、廁所革命、控?zé)熃麩熜袆拥裙ぷ?規(guī)范垃圾分類管理，定點(diǎn)收集、及時處理廢棄口罩等有害垃圾。

七是持續(xù)加強(qiáng)衛(wèi)生宣教。各學(xué)校應(yīng)在開學(xué)前面向師生員工及家長開展“一日常規(guī)”等防控知識宣傳教育，做到應(yīng)知應(yīng)會;開學(xué)后持續(xù)開展秋冬季傳染病、食品安全知識等宣傳教育活動，深入開展生命教育，引導(dǎo)師生員工養(yǎng)成文明行為和良好衛(wèi)生習(xí)慣;深入開展厲行節(jié)約、反對浪費(fèi)主題教育，培養(yǎng)學(xué)生勤儉節(jié)約良好美德。

八是持續(xù)開展心理健康教育。各學(xué)校一把手負(fù)總責(zé)，由學(xué)校心理健康領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一部署新學(xué)期學(xué)生心理健康工作;利用電話訪談等形式精準(zhǔn)掌握學(xué)生返校前的心理狀態(tài);認(rèn)真開好“開學(xué)前家長會”和“開學(xué)第一課”，重點(diǎn)開展衛(wèi)生健康、交通安全、心理健康等教育工作，共同營造輕松、平安的開學(xué)氛圍;除初三、高三外，開學(xué)一周內(nèi)不得組織任何形式的學(xué)科測試;對因工作不力、執(zhí)行不到位、出現(xiàn)學(xué)生極端心理事件的學(xué)校，將進(jìn)行通報(bào)并追責(zé)。

九是做好應(yīng)急處置工作。落實(shí)“四早”機(jī)制，充分發(fā)揮衛(wèi)生副校長、衛(wèi)生專業(yè)人員和校醫(yī)的作用，快速、科學(xué)、精準(zhǔn)、穩(wěn)妥開展發(fā)熱病例處置工作，精準(zhǔn)區(qū)分常見病、一般性傳染病和新冠肺炎病例的處置與信息發(fā)布程序，常見病病例不公布，一般傳染病按既定程序由相關(guān)部門登記公布，新冠肺炎病例須按要求上報(bào)市疫情防控指揮部按程序公布。

十是學(xué)校所在地區(qū)新冠疫情風(fēng)險(xiǎn)等級變化時，應(yīng)按照市區(qū)疫情防控最新要求執(zhí)行相關(guān)防控措施。

本通知未盡事宜，按照《技術(shù)方案》執(zhí)行。本通知各項(xiàng)要求如與上級部門發(fā)布的最新要求相沖突，以上級文件規(guī)定為準(zhǔn)。

2021年，是中國共產(chǎn)黨成立__周年，集團(tuán)公司成立30周年之際，也是全面實(shí)施“十二五”規(guī)劃的開局之年。我校黨支部將一如既往、與時俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新的開展工作。立黨為公、執(zhí)政為民。黨員教育培訓(xùn)工作是黨的建設(shè)的一項(xiàng)基礎(chǔ)性工程，是黨的十七大提出的重要戰(zhàn)略任務(wù)。為了切實(shí)做好這項(xiàng)工作，同時根據(jù)《太原煤氣化培訓(xùn)中心黨總支2021年工作安排》結(jié)合我校黨支部的實(shí)際工作，對我校黨支部黨員的教育培訓(xùn)工作作出如下計(jì)劃：

黨員教育培訓(xùn)工作要內(nèi)容豐富、形式多樣，貫穿在全年黨支部日常工作中。

(一)指導(dǎo)思想。

深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十七屆四中、五中全會精神，深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，全面加強(qiáng)黨的建設(shè)。按照培訓(xùn)中心“抓班子、帶隊(duì)伍、創(chuàng)環(huán)境、促發(fā)展”的黨建工作模式，按照加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)和先進(jìn)性建設(shè)的要求，適應(yīng)建設(shè)學(xué)習(xí)型政黨的需要，以學(xué)習(xí)貫徹中國特色社會主義理論體系和黨章為重點(diǎn)，圍繞黨的中心任務(wù)，開展黨員教育培訓(xùn)，全方位提高黨員隊(duì)伍素質(zhì)，為構(gòu)建開拓、進(jìn)取、創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)的和諧團(tuán)隊(duì)提供堅(jiān)強(qiáng)的思想政治保證和組織保證。

(二)基本要求。

1、堅(jiān)持把增強(qiáng)黨性作為第一任務(wù)，將理想信念教育與能力建設(shè)貫穿始終。

2、堅(jiān)持以人為本，增強(qiáng)教育培訓(xùn)的針對性和實(shí)效性。

3、堅(jiān)持統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，做到經(jīng)常性教育與集中培訓(xùn)并重。

4、堅(jiān)持改革創(chuàng)新，探索建立教育培訓(xùn)黨員工作新機(jī)制。

(一)工作目標(biāo)。

圍繞一個中心，加強(qiáng)四項(xiàng)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)五個創(chuàng)新，抓好八項(xiàng)工作。通過教育培訓(xùn)，使廣大黨員的理想信念進(jìn)一步堅(jiān)定、黨性觀念進(jìn)一步增強(qiáng)、優(yōu)良作風(fēng)進(jìn)一步養(yǎng)成、工作能力進(jìn)一步提高、先鋒模范作用進(jìn)一步發(fā)揮，不斷增強(qiáng)黨的創(chuàng)造力、凝聚力、戰(zhàn)斗力。

(二)主要工作安排。

1、堅(jiān)持“三會一課”制度、做好民主評議黨員、三級聯(lián)創(chuàng)創(chuàng)先爭優(yōu)、黨員思想政治學(xué)習(xí)、黨風(fēng)廉政主題活動等日常黨員教育工作。結(jié)合“六好”黨支部創(chuàng)建工作，有目的有計(jì)劃的開展“三有三無”、黨員責(zé)任區(qū)、黨員先鋒崗等主題實(shí)踐活動。

2、制定以建設(shè)“三高”黨員隊(duì)伍為主要內(nèi)容的黨員管理目標(biāo)，結(jié)合實(shí)際工作劃分黨員責(zé)任區(qū)，建立健全黨建工作制度，建立好黨員思想政治工作記錄，了解分析黨員四項(xiàng)、工作狀況，做好一人一事的思想政治工作，并與每季開展的員工思想動態(tài)調(diào)查分析相結(jié)合。

3、積極慎重地做好黨員發(fā)展工作，做到檔案分層管理、按期培養(yǎng)考察、考查內(nèi)容翔實(shí)、資料正規(guī)齊全。

4、充分發(fā)揮黨支部戰(zhàn)斗堡壘和“一個黨員一面旗”作用，圓滿完成日常培訓(xùn)教育管理、精神文明建設(shè)、企業(yè)文化建設(shè)、黨風(fēng)廉政建設(shè)、宣傳思想工作、好人好事等主題實(shí)踐活動，積極參加上級黨組織的各類活動。

要堅(jiān)持以習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想為引領(lǐng)，堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的安全方針，深入貫徹落實(shí)全國、全省安全生產(chǎn)電視電話會議精神和省國資委《關(guān)于切實(shí)加強(qiáng)春節(jié)后復(fù)工復(fù)產(chǎn)安全生產(chǎn)工作的通知》及國投公司的要求，充分認(rèn)清當(dāng)前安全生產(chǎn)工作面臨的嚴(yán)峻形勢和艱巨任務(wù)，堅(jiān)決克服盲目樂觀、松懈麻痹思想，切實(shí)落實(shí)企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理、強(qiáng)化隱患排查治理，努力做好企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)安全檢查工作。

　為強(qiáng)化企業(yè)安全生產(chǎn)管理，消除各類安全隱患，公司安委會成立復(fù)工復(fù)產(chǎn)安全生產(chǎn)檢查小組。具體組織機(jī)構(gòu)如下：

組長：***副組長：***成員：**、***、***、**、**、***、***、***領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在公司安環(huán)部，**擔(dān)任辦公室主任，具體負(fù)責(zé)此次安全大檢查工作的開展落實(shí)以及督導(dǎo)檢查。

1、節(jié)后安全生產(chǎn)檢查，發(fā)現(xiàn)安全隱患立即整改。計(jì)劃2月21日至28日完成。

2、檢查整改完成后，即可正常開展全面工作。3月1日至12月31日。

1、節(jié)后員工到廠及對復(fù)工復(fù)產(chǎn)安全生產(chǎn)工作的思想認(rèn)識情況;。

3、對托管公司各礦點(diǎn)、廠區(qū)及值班區(qū)域組織安全隱患大排查;。

4、組織開展員工安全環(huán)保教育培訓(xùn)工作。

(一)提高安全生產(chǎn)思想認(rèn)識司屬各部室、單位要認(rèn)真面對目前安全生產(chǎn)工作的嚴(yán)峻形勢和艱巨任務(wù)，領(lǐng)導(dǎo)干部要堅(jiān)決克制盲目樂觀、松懈麻痹思想，要引起高度重視、警鐘長鳴的思想認(rèn)識，嚴(yán)格貫徹落實(shí)全國、全省安全生產(chǎn)電視電話會議精神，進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任，強(qiáng)化措施，切實(shí)做好節(jié)后復(fù)工復(fù)產(chǎn)安全生產(chǎn)檢查工作。

(二)加大檢查力度、消除安全隱患節(jié)后安全檢查和復(fù)工復(fù)產(chǎn)期間，要進(jìn)一步強(qiáng)化紅線意識和憂患意識，高度重視安全隱患排查治理工作，加大檢查力度，徹底排查，從隱患源頭治理，從根本上消除安全隱患。從復(fù)工復(fù)產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)抓起，嚴(yán)格落實(shí)層級安全責(zé)任目標(biāo)，切實(shí)加強(qiáng)管理，把安全生產(chǎn)工作落到的每一個崗位、班組、車間的每一個工作環(huán)節(jié)上，有效防范各類安全事故發(fā)生。

各部室根據(jù)工作需要加強(qiáng)行業(yè)規(guī)范的學(xué)習(xí)培訓(xùn)。

(四)強(qiáng)化檢查督導(dǎo)工作各復(fù)工復(fù)產(chǎn)的部室、單位，要切實(shí)加大督辦督查工作力度，要求主要負(fù)責(zé)人必須到位，深入一線開展安全督查工作，對人員不到崗、工作不落實(shí)及隱患未消除而擅自復(fù)工復(fù)產(chǎn)的，將嚴(yán)肅追究相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任，確保復(fù)工復(fù)產(chǎn)工作順利進(jìn)行，保障安全生產(chǎn)。

幼兒園是孩子生活與游戲的集體場所，為保證每一名幼兒的生理衛(wèi)生，幼兒園必須做好相應(yīng)的消毒工作，具體消毒工作指導(dǎo)如下：

機(jī)械消毒法(開窗通風(fēng)、刷洗、利用水的機(jī)械作用、肥皂擦手沖洗等)、物理消毒法(利用空氣和日光中的此外線，起到消毒作用。如開窗空氣流通、曝曬)、高溫消毒法(消毒柜、蒸氣、煮沸)、化學(xué)消毒法(常用84消毒液，次氯酸納、來蘇爾、漂白粉溶液等)、消毒燈消毒法(紫外線燈和臭氧燈)。

消毒的種類。

1、房屋空間的消毒：一般每周一次，傳染病流行期間每天一次，可選擇在每天上午或下午幼兒園起床以后，，關(guān)好門窗，用紫外線或臭氧燈消毒30分鐘。每周用臭氧燈消毒一次，每次30分鐘。

2、毛巾消毒：先用肥皂浸泡搓洗，如果蒸煮消毒要浸沒水后蒸煮20-30分鐘。另外可放在陽光下曝曬，兩巾之間的矩離要間隔10公分。上、下、左、右不能碰到一起。

3、茶杯的消毒：幼兒的茶杯專人專用，每日在幼兒園入園后必須放好已消毒的茶杯。如果喝牛奶后，必須在吃完后立即清洗消毒。清洗時先沖洗，再放入消毒柜消毒。茶杯箱每天早晨用消毒液抹一遍。

4、餐巾消毒：同毛巾。冬天餐巾冰涼，可在餐巾中沖一些熱水。

5、保溫桶消毒：保育員將保溫桶四周及蓋子、壺嘴用消毒液擦一遍，每周清洗桶的內(nèi)膽，先用肥皂水清洗一遍，然后沖洗干凈，再用消毒液浸泡10分鐘。傳染病流行季節(jié)保溫桶要每天消毒。

6、玩具的消毒：玩具消毒一般每周一次，先清洗再放在陽光下曬2小時，根據(jù)玩具的質(zhì)地采用適當(dāng)?shù)南镜姆椒ā?/p>

7、被褥的清潔消毒：幼兒園用的墊被和蓋被可每兩周曬一次，每次曬2小時，如遇雨季，可將被褥打開用消毒燈照射半小時，幼兒園床要擺放整齊，注意間隔距離40到50厘米，如果床靠得較緊，可讓幼兒園頭對腳睡，被面每月清洗一次，枕頭可每兩周清洗一次。

在幼兒園戶外活動時，常會發(fā)生小蟲子進(jìn)入幼兒耳朵的事情，嚴(yán)重者會損傷耳膜，導(dǎo)致耳聾。小蟲子進(jìn)入耳朵后，應(yīng)該怎樣安全取出呢?下面給老師們提供幾種有效的方法：

1、用手使勁按住沒有蟲子的那只耳朵，以促使蟲子倒退出來。

2、用手電光照射耳內(nèi)，就可把蟲子引誘出來。

3、用香煙煙霧把蟲子熏出。

4、向耳內(nèi)滴少許麻油或色拉油，就可使小蟲淹斃或逃出。

由于幼兒的好奇心特別強(qiáng)，經(jīng)常會有個別幼兒將身旁的東西如豆類、扣子、紙屑、彈球、橡皮擦等放入自己或他人的鼻孔里，異物進(jìn)入鼻子，若時間太久容易導(dǎo)致鼻子發(fā)炎，所以應(yīng)盡快將異物取出。碰到這樣的情況，老師可以采取以下幾種方法：

1、若異物在鼻內(nèi)深處，從外面無法看見時，不要勉強(qiáng)想辦法取出，應(yīng)請耳鼻喉科醫(yī)師幫忙。

2、若異物有一部分露出孔外，先讓小孩安靜坐好，再用圓頭小鉗子輕輕地取出。不過要注意的是若小孩亂動很容易傷到鼻粘膜，或是把異物推入更深處，所以對于好動的小孩，最好不要使用上述方法。否則可能會有反效果。

3、堵住沒有異物進(jìn)入的鼻孔，用力鼻子，或用紙捻刺激鼻粘膜，使小孩借著打噴嚏將異物噴出鼻外。

為深入貫徹落實(shí)黨的精神，全面提升公司黨建工作水平，根據(jù)公司黨委關(guān)于《汽車分公司黨建思想政治工作(黨支部星級達(dá)標(biāo))考核評價辦法》要求，結(jié)合本支部實(shí)際，特制定四星級黨支部實(shí)施方案:。

堅(jiān)持以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，緊扣“3.15”計(jì)劃，以支部建設(shè)為主體，突出特色，更新理念，進(jìn)取探索適合本支部黨建的新途徑，不斷增強(qiáng)支部的凝聚力、戰(zhàn)斗力和影響力，推動支部黨建工作再上一個新臺階。經(jīng)過加強(qiáng)思想建設(shè)、組織建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)、制度建設(shè)和黨風(fēng)廉政建設(shè)，到達(dá)“三個一流”工作目標(biāo)(一流的工作、一流的業(yè)績、一流的作風(fēng))，為公司又好又快發(fā)展供給強(qiáng)有力的組織保證。

以“讓黨的旗幟飄起來，讓黨的歌聲唱起來，讓黨的形象樹起來，讓黨員的作用發(fā)揮起來”為主線，進(jìn)取開展“效能型”特色支部創(chuàng)立活動，以實(shí)現(xiàn)全年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，增強(qiáng)黨支部的影響力和創(chuàng)新性建設(shè)為重點(diǎn)，體現(xiàn)工作特色，即提升現(xiàn)場技術(shù)支持和新品開發(fā)力度，發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用，實(shí)現(xiàn)“兩個提升”、“三個健全”、“四個增強(qiáng)”，全面推進(jìn)各項(xiàng)工作。“兩個提升”:即提升支部的活力，提升支部的影響力;“三個健全”:即健全創(chuàng)新發(fā)展的黨建工作長效機(jī)制;健全目標(biāo)管理考核的黨建工作運(yùn)行機(jī)制;健全爭優(yōu)創(chuàng)先的黨建激勵機(jī)制?！八膫€增強(qiáng)”:即增強(qiáng)黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用，推動部門工作任務(wù)的完成;增強(qiáng)黨支部的創(chuàng)新動力，實(shí)現(xiàn)黨建工作的新發(fā)展;增強(qiáng)黨員主體意識，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用;增強(qiáng)黨員的創(chuàng)新意識，激發(fā)黨員的創(chuàng)業(yè)活力。

一是進(jìn)取開展“六不讓”，提高工作效能。以創(chuàng)新效能建設(shè)機(jī)制作為特色支部創(chuàng)立標(biāo)準(zhǔn)，深入踐行立黨為公、執(zhí)政為民的要求，切實(shí)改善黨員的思想工作作風(fēng)，提高辦事效率和服務(wù)質(zhì)量，提升群眾滿意度。進(jìn)取開展“不讓工作在我手上延誤，不讓事情在我那里斷線，不讓文件在我桌上積壓，不讓差錯在我身上發(fā)生，不讓工作質(zhì)量在我手里降低，不讓群眾在我面前受到冷落”為主要資料的“六不讓”活動，結(jié)合部門工作特點(diǎn)，以服務(wù)現(xiàn)場、服務(wù)大局，服務(wù)群眾為目標(biāo)，創(chuàng)新形式和載體，減少辦事環(huán)節(jié)，簡化辦事手續(xù)，提高工作效能，力爭讓群眾滿意。

二是堅(jiān)持調(diào)查先行，營造宣傳氛圍。為切實(shí)發(fā)揮黨員優(yōu)勢，把好輿論導(dǎo)向，善于引導(dǎo)，支委一班人要及時做好黨員思想工作，讓黨員真正了解公司決策，支持支部建設(shè)。同時黨員干部要深入一線，摸清員工情景，了解員工的自主意向及存在困難，真心實(shí)意為群眾謀利益，以民為本，從員工角度出發(fā)，爭取廣大員工的理解和支持。深入困難家庭和困難群眾，及時幫忙解決困難群眾在工作生活上遇到的實(shí)際問題，為員工做好事、辦實(shí)事、解難事，進(jìn)一步密切黨群關(guān)系。

三是發(fā)揮示范作用，強(qiáng)化業(yè)務(wù)技能。黨支部注重黨員、干部教育、引導(dǎo)黨員干部嚴(yán)格遵守和執(zhí)行公司有關(guān)規(guī)定和禁令，學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī)和政策，及時總結(jié)工作中的好經(jīng)驗(yàn)、好做法，加強(qiáng)理論研究，將經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)變?yōu)槔碚撜?，更好地指?dǎo)實(shí)際工作，每位黨員要發(fā)揮專業(yè)特長，成為“一專多能”的人才，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，將學(xué)習(xí)與創(chuàng)造性地開展工作相結(jié)合，經(jīng)過創(chuàng)新效能建設(shè)長效機(jī)制，創(chuàng)立效能型機(jī)關(guān)，服務(wù)基層、服務(wù)群眾。

1、第一階段:動員學(xué)習(xí)階段(20xx年10月15日—20xx年12月31日)。

經(jīng)過講座、報(bào)告、黨課等多種形式，學(xué)習(xí)十七大報(bào)告、新《黨章》和《汽車分公司黨建思想政治工作(黨支部星級達(dá)標(biāo))考核評價辦法》，提高黨員政治思想素養(yǎng)，樹立以民為本理念，增強(qiáng)服務(wù)意識。

2、第二階段:創(chuàng)立實(shí)施階段(20xx年1月1日—20xx年6月30日)。

開展每人“讀一本專業(yè)書籍、寫一篇讀書心得、開展一次課題改善”活動，提高黨員專業(yè)技能，增強(qiáng)學(xué)習(xí)本事。

3、第三階段:總結(jié)交流階段(20xx年7月1日—20xx年12月31日)。

構(gòu)成創(chuàng)立活動的書面材料，總結(jié)成果。

1、統(tǒng)一思想，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。支部書記肖衛(wèi)東為實(shí)施活動負(fù)責(zé)人，要認(rèn)真組織，抓好落實(shí)。各支委要各司其職抓好自我主管的支部活動。黨員要立足自身，結(jié)合工作實(shí)際努力工作，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。

2、創(chuàng)新形式，進(jìn)取參與。廣大黨員要進(jìn)取建言獻(xiàn)策，創(chuàng)新活動形式，調(diào)動主動性和進(jìn)取性，緊扣群眾關(guān)心的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，提出個人工作的創(chuàng)新方法。

第一，加強(qiáng)宣傳公司的文件精神以及我支部的活動進(jìn)程，使黨員在第一時間了解支部建設(shè)以及監(jiān)督支部的活動;設(shè)立“黨員示范崗”，主題為“一名黨員，一面旗幟;向我看齊，向我監(jiān)督”，樹立黨員的良好形象。

第二，實(shí)行黨員聯(lián)系新員工活動，更好地了解和幫忙xx年和xx年新員工的學(xué)習(xí)和生活。及時了解新員工的情景及問題并幫忙其解決，另外必須做好總結(jié)并附圖片資料。

第三，實(shí)行“結(jié)對子”活動。每名黨員至少要找一名群眾作為幫扶對象，指導(dǎo)并在自我本事范圍之內(nèi)幫忙其解決學(xué)習(xí)、生活中存在的問題。

第五，加強(qiáng)“五五普法”培訓(xùn)教育，確保員工知法懂法。

第六，和支委簽訂職責(zé)目標(biāo)職責(zé)狀，確保星級達(dá)標(biāo)工作推進(jìn)。

　為了慶祝.....成立九十周年，響應(yīng)校團(tuán)委“學(xué)黨史、知黨情、跟黨走”主題教育活動的相關(guān)通知精神。90年來，.....由小到大，由弱變強(qiáng)，領(lǐng)導(dǎo)中國人民沖破重重難關(guān)，奪取了革命斗爭和經(jīng)濟(jì)建設(shè)的一個又一個勝利。.....堅(jiān)持以馬克思列寧主義、毛澤東思想、中國特色社會主義理論體系為指導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)全國人民改革開放，奮斗進(jìn)取，全面推進(jìn)中國特色社會主義現(xiàn)代化建設(shè)，綜合國力顯著增強(qiáng)，取得了舉世聞名的成就。能夠說，.....的歷史，就是不斷從勝利走向勝利的歷史。現(xiàn)將活動方案策劃如下:。

為紀(jì)念.....建黨九十周年，營造健康向上的良好氣氛，深情回顧黨的奮斗歷史，熱情謳歌黨的光輝業(yè)績，繼承和發(fā)揚(yáng)黨的光榮傳統(tǒng)和優(yōu)良作風(fēng)，進(jìn)一步激勵同學(xué)們堅(jiān)定夢想信念，激發(fā)同學(xué)富有歷史職責(zé)感。經(jīng)過活動，增強(qiáng)同學(xué)之間的交流，共同提高，提高思想覺悟。讓大家更多地了解黨史、黨情，構(gòu)建優(yōu)秀團(tuán)支部，提高我院各團(tuán)支部的精神風(fēng)貌和凝聚力。圍繞“黨團(tuán)引領(lǐng)成長，紅色點(diǎn)亮青春”活動主題，以開展團(tuán)日活動的形式，回顧歷史，堅(jiān)定信念，努力做好一名優(yōu)秀的當(dāng)代大學(xué)生。

黨團(tuán)引領(lǐng)成長，紅色點(diǎn)亮青春。

該活動主要分為以下幾個主要模塊:。

1、“it人看黨建”攝影比賽(圖片展)。

2、追尋歷史足跡體驗(yàn)風(fēng)雨征程。

3、“路標(biāo)”——支部先進(jìn)個人報(bào)。

員工提成方案范文匯總篇十五

建立合理而公正的工資制度，以利于調(diào)動員工的工作積極性、博起員工的奮斗。

員工的工資由底薪、提成及年終獎金構(gòu)成。

發(fā)放月薪=底薪+費(fèi)用提成。

標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成。

底薪實(shí)行任務(wù)底薪，例如：

業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度為10萬元/月，底薪3500元/月。

第四條薪發(fā)放。

底薪發(fā)放。

中國商業(yè)界很多公司為了提高利潤，降低業(yè)務(wù)員提成或克扣業(yè)務(wù)員提成，其實(shí)這是老板或高層管理的理念和商業(yè)智商問題，提成的分配完全從產(chǎn)品利潤上來，即使是低端將要被淘汰的產(chǎn)品，公司再計(jì)算利潤分配的時候也不得忽視業(yè)務(wù)提成，因?yàn)樵谡麄€公司運(yùn)作當(dāng)中，業(yè)務(wù)員是付出最多的群體，也是掌握公司命運(yùn)的群體，他們的積極與否關(guān)系著公司的生成問題，所以，不管什么樣的老板，都是不應(yīng)該克扣業(yè)務(wù)員的提成的，提成是他們的動力，也是他們的摩擦力。

產(chǎn)品價格在100元以下，業(yè)務(wù)員年銷量在10到50萬之間，按照提成標(biāo)準(zhǔn)分配比例，提成應(yīng)設(shè)定為銷售總額的1—2%提取收入最為合理。

產(chǎn)品價格在100到500元，業(yè)務(wù)員年銷量在50萬到150萬之間，提成應(yīng)設(shè)定為銷售總額的2—5%提取收入最為合理。

產(chǎn)品價格在500到1000元，業(yè)務(wù)員年銷量在100萬到500萬之間，提成應(yīng)設(shè)定為銷售總額的5—10%提取收入最為合理。

產(chǎn)品價格在1000元以上，業(yè)務(wù)員年銷量在1000萬以上，提成應(yīng)設(shè)定為銷售總額的10%—20%提取收入最為合理。

只有這樣，公司的運(yùn)作才會健康長久，否則公司老板或高層管理理念和商業(yè)智商就有問題，公司在不遠(yuǎn)的將來必將倒閉。

具體操作步驟。

1.提成分費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成。

2.費(fèi)用提成設(shè)定為1-20%。

3.業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%。

5.業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費(fèi)用提成實(shí)行分段制0.5-1%。0-20xx0元費(fèi)用提成0%；20xx0-40000費(fèi)用提成0.5%；40000-50000元費(fèi)用提成1%。

1.費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放。

2.業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計(jì)算，并在結(jié)算后一個月內(nèi)與季度末月工資合并發(fā)放。

員工提成方案范文匯總篇十六

一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本員工作。

作為交通行業(yè)營銷，自己的崗位職責(zé)是：

1、堅(jiān)定信心，千方百計(jì)完成行業(yè)營銷目標(biāo)；

2、努力完成營銷過程中客戶的合理要求，爭取客戶信任，提供完成可靠的解決方案；

3、了解并嚴(yán)格執(zhí)行營銷的流程和手續(xù)；

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報(bào)，以供團(tuán)隊(duì)分析決策；

6、培養(yǎng)培訓(xùn)營銷工作的方法及對市場研究能力，成為智慧能動的市場操作者。

7、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；

8、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，避免積壓和拖沓。

崗位職責(zé)是員工的工作要求，也是衡量員工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己到崗至今已有近半個月的時間，期間在公司的安排下參加了杭州總部組織的交通行業(yè)營銷培訓(xùn)，現(xiàn)以對公司產(chǎn)品有了一個雖不深入但整體完整的了解，對產(chǎn)品優(yōu)勢和不足也大家深入溝通過。為積極配合營銷，自己計(jì)劃設(shè)想努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在營銷上多研究。自己在搞好營銷的同時計(jì)劃設(shè)想認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、管理技能及營銷實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷進(jìn)步自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

二、營銷工作具體量化任務(wù)。

1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打20個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2。見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供集成商投標(biāo)參考，并為集成商出謀劃策，配合集成商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5。填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合集成商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。集成商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動爭取參與項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)，為集成商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8。投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的授權(quán)、商務(wù)文件，快遞或送到集成商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9。爭取早日與集成商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)集成商的需求，爭取早日回款。

三、正確對待客戶咨詢并及時、妥善解決。

營銷是一種長期循序漸進(jìn)的工作，視客戶咨詢?nèi)绠a(chǎn)品營銷同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品營銷的過程中，嚴(yán)格按照公司制定營銷服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感感到滿意。

熟悉產(chǎn)品知識是搞好營銷工作的前提。在營銷的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)。安裝基本能做到有問能答、必答。

五、產(chǎn)品市場分析。

智能交通市場整體發(fā)展看好，智能交通本質(zhì)上就是交通行業(yè)的信息化。中國智能交通市場主要包括城際高速公路通信監(jiān)控收費(fèi)系統(tǒng)、城市交通綜合管理系統(tǒng)等。目前國家正在大量投資與交通基礎(chǔ)設(shè)計(jì)的建設(shè)，預(yù)計(jì)國家每年對智能交通系統(tǒng)建設(shè)的投入在50億到70億之間，其中還并不包括一些中小城市的一些btbot或自籌資金的項(xiàng)目。而電子警察、卡口、號牌識別等產(chǎn)品在其中的占有比例超過20%。

北京區(qū)域雖然市場潛力巨大，但公司營銷目標(biāo)以集成商為主，大多數(shù)集成商以項(xiàng)目建設(shè)為公司的主要業(yè)績，其中較大的集成商項(xiàng)目的建設(shè)的范圍一方面遍布全國，一方面又呈現(xiàn)分散的趨勢，無法形成有效地、緊密相連的網(wǎng)絡(luò)。

我公司產(chǎn)品在智能交通領(lǐng)域中略顯單一，這些就要求我們一方面要通過渠道營銷，爭取公司產(chǎn)品在北京市場上的占有率，快速凸顯自身優(yōu)勢形成品牌效應(yīng)，打品牌戰(zhàn)，打價格戰(zhàn)；另一方面又要在前期盡可能地廣泛收集信息、跟進(jìn)客戶、跟進(jìn)項(xiàng)目，提供完善的售前售后服務(wù)以及系統(tǒng)的整體解決方案。

六、201x年工作重點(diǎn)及設(shè)想。

1、盡力發(fā)展新客戶，維護(hù)好原有客戶，對有潛力客戶多關(guān)注，并把所有的產(chǎn)品包括攝像機(jī)進(jìn)行更深層次的推廣。近期已經(jīng)開始給各個具有行業(yè)背景的集成商做產(chǎn)品技術(shù)交流。新年假后，將拜訪博瑞凱誠、美能等公司進(jìn)行技術(shù)交流及產(chǎn)品測試。

2、對有特殊行業(yè)背景的客戶，一定要做出拜訪計(jì)劃，定期的見面溝通，頻率至少每周一次。只有這樣才能真正把工作做細(xì)。

3、國家在治理城市交通擁堵方面大力投入，有些公司正在積極的參與到交通行業(yè)中?，F(xiàn)有做城市交通，尤其是系統(tǒng)集成的這些客戶，在12年是關(guān)注的重點(diǎn)。已經(jīng)跟幾家做過溝通，約見他們更高層次的領(lǐng)導(dǎo)，以求達(dá)成公司與公司之間的戰(zhàn)略性合作。目前的工作還停留在與他們招投標(biāo)、商務(wù)部門的溝通上。

4、關(guān)注ipc的市場推廣，加強(qiáng)其與nas產(chǎn)品的配合使用。

5、雖然目前國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢不太明朗，但我想對我們公司的影響還是有限的，畢竟每年國家在維穩(wěn)和基礎(chǔ)建設(shè)上的投入都是巨大的。我們12年的任務(wù)是8000萬，我們的行業(yè)目前有4個人，人均在20xx萬左右。預(yù)計(jì)在電警、卡口、牌識系統(tǒng)產(chǎn)品上能突破1500萬，在監(jiān)控及存儲產(chǎn)品上能做到500萬。

員工提成方案范文匯總篇十七

為更好地做好餐飲部銷售工作，充分調(diào)動員工的工作積極性，切實(shí)做好全員營銷，從而提高餐飲營業(yè)收入，增強(qiáng)贏利能力，現(xiàn)對餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定：

1、根據(jù)點(diǎn)菜明細(xì)確認(rèn)，誰點(diǎn)菜誰享有此提成。

2、對于打折、贈送、招待、宴會套餐菜品不再計(jì)算提成。

3、提成統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)要保證真實(shí)，完整。如出現(xiàn)違規(guī)操作，查實(shí)情況屬實(shí)，違規(guī)員工取消當(dāng)月提成獎勵，情節(jié)嚴(yán)重者予以開除。

1、每日營業(yè)結(jié)束后，由點(diǎn)菜人員對提成菜品進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并做好登記。

2、每月餐飲部專職人員負(fù)責(zé)對員工提成進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并將當(dāng)月統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)于次月1日報(bào)至財(cái)務(wù)部審核，審核無誤后每月20日由餐飲部指定人員按照日常請款手續(xù)一次領(lǐng)取。

1)茶品。

2)菜品。