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啤酒銷售計劃書范文匯總篇一
(一)、營銷環(huán)境分析。
1、宏觀環(huán)境分析。
a總體經(jīng)濟(jì)形成。
隨著我國入世成功,外資對我國的投資不斷加大,我國經(jīng)濟(jì)前途一片大好,我國居民收入較快增長,隨著經(jīng)濟(jì)增長和社會形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高,享受品的消費需要也大大的有所改善。
b總體的消費態(tài)勢。
c產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策。
國家早在95期間對大中啤酒企業(yè)進(jìn)行鼓勵其發(fā)展,壯大。努力減少啤酒企業(yè)的新建、
d相關(guān)政策,法律背景。
國家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人、但對于使用b2瓶會使產(chǎn)品成本增高,不利于開擴(kuò)農(nóng)村和遠(yuǎn)銷啤酒。
e市場文化背景。
2、微觀環(huán)境因素。
a市場構(gòu)成。
b市場構(gòu)成特征。
在著個啤酒市場上,季節(jié)性很強(qiáng),6-9月份銷售很大,還有12-2月份。華潤核心競爭力是有強(qiáng)大的資本優(yōu)勢。
c營銷環(huán)境的規(guī)納和總結(jié)。
優(yōu)勢:依托香港總部支持資金雄厚。
劣勢:和對手比,不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢。
機(jī)會:品牌形象深入人心,要在此基礎(chǔ)上做大做強(qiáng)。
威脅:不斷有品牌進(jìn)入啤酒市場,所運(yùn)用的促銷策略,會帶動整個市場利潤下滑、
二、產(chǎn)品分析。
1產(chǎn)品特征分析:雪花為精選粉質(zhì)高而蛋白質(zhì)低的國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白皮小麥加工制造的小麥芽為原料。一種低醇,淡色,麥香凸出的冰爽型啤酒。清涼冰爽,泡沫潔白細(xì)膩,持泡性良好,時間長。
2產(chǎn)品質(zhì)量分析:以小麥芽為主要原料(占總原料40%以上),采用下面發(fā)酵法釀制的啤酒。
3產(chǎn)品價格:價格適中。
4生產(chǎn)工藝:雪花啤酒的生產(chǎn)設(shè)備全國統(tǒng)一,工藝和質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)全國統(tǒng)一,各地技術(shù)人員接受國外釀酒技術(shù)專業(yè)培訓(xùn),從而保證了雪花的品質(zhì)如一。
5外觀與包裝:包裝上沒有什么新意。
6目標(biāo)市場定位。
雪花的消費群體主要是由中等文化以上(大專、本科),中等收入以上的社會價層,經(jīng)濟(jì)收入較高,社交廣泛,應(yīng)酬交多的這步分時尚人士組成。
這部分人具有許多共同特點,具有較高的生活品位,能較快接受新鮮事物。能促使較多的團(tuán)體消費,社會影響力較大,較年輕。如大多都在25歲—40歲之間。男性占據(jù)主導(dǎo)地位。這些消費者張揚(yáng)不乏內(nèi)斂,成功或在成功的邊沿,潮流不失風(fēng)格。
7品牌形象:在品牌建設(shè)方面哈啤的歷史悠久。燕京的大眾風(fēng)格。雪花啤酒主張每一步成長都值得關(guān)注,每一步成長都是充滿樂趣的。應(yīng)該痛快地享受成長。雪花啤酒是成長者的伙伴、鼓舞成長者進(jìn)步。因此說,“雪花啤酒,暢享成長”。
1分析消費者總體:現(xiàn)有消費者消費本產(chǎn)品的目的是宴會上制造氣氛和交際等的需要。
2、消費者一般在哪些場合范用本產(chǎn)品。朋友聚會和生意宴會上比較多。
3、大多數(shù)消費者,在飲酒時都能以酒為話題,由此看來我們可以注入很多的故事,提高文化品味。
a適合本產(chǎn)品消費群的構(gòu)成。消費群體年齡為:24—40歲、
收入狀況為:1000—3000元/月、
性別:男性多余女性、
文化程度:應(yīng)以中等文化水平(大專,本科)。
購買地點:大多數(shù)為酒吧,酒店,娛樂場所。
購買動機(jī):a有一種好奇感,包著嘗一嘗的心理。
b對于這個價置,比較能符合他們的身份。
c本產(chǎn)品的確口味符合他們在宴會上的需要。
購買數(shù)量:在數(shù)量上一次購買并不是很高,但是在購買頻率上應(yīng)該為很頻繁。
購買時間:多為中餐和晚宴。
b、現(xiàn)有消費者態(tài)度。
消費者對本產(chǎn)品有較好評價。
4、購買程度很高。
1、企業(yè)在競爭中所處什么地位。
是中國四個啤酒集團(tuán)之一。其他為青啤。燕京。哈啤。
2、企業(yè)的競爭對手。
競爭對手為:青啤,哈啤,百威,金士百,燕京。
3、競爭對手的基本情況,
從燕京上講,燕京品牌20xx年價值為55。29億元,燕京啤酒具有很強(qiáng)的地區(qū)性,對北京一帶市場占有率很高,它的總體戰(zhàn)略為做強(qiáng),做大。青啤是全國啤酒第一品牌,從總體看,青啤優(yōu)勢為它有強(qiáng)大的品牌,但是它所到之處,收購的全是倒閉的小廠,質(zhì)量肯定會下降。從它總體戰(zhàn)略上講是做大做強(qiáng)。
哈啤從總體規(guī)模上不遜色于著3家,但從品牌和資本上顯的底氣不足。哈啤集團(tuán),在整個黑龍江省內(nèi)的占有率還是非常高的,就是如何作成全國性的品牌。
20xx年1—6月,百威,青島,金威投放廣告量均列在前3臺,啤酒廠商。
20xx年1—6月pop總投入7438,71萬元比去年間猛增75,36萬元,平面廣告上的投放品牌達(dá)到212個??梢娖矫鎻V告成了啤酒廣告中的一個新的亮點。今年6月份啤酒廣告高達(dá)3114,97萬元,是去年6月的3倍,眾多啤酒投放的重點為報紙。青島啤酒今年將重點布在華南。
(1)市場定位:,雪花啤酒已經(jīng)在華潤雪花啤酒(中國)有限公司下屬的黑龍江、吉林、遼寧、天津、北京、湖北、安徽、浙江、四川、江蘇等地生產(chǎn),并銷往全國各地。
(2)產(chǎn)品預(yù)期定位:中檔,適合已成功或向往成功的人士。
(3)廣告定位(分,電視、pop和報紙)。
雪花啤酒的`核心訴求點是暢享成長,面向的消費者是年青人,這群人正處于人生的黃金時段,充滿激情、積極進(jìn)取、敢于挑戰(zhàn)自己、懂得享受生活,但他們身上又要承受很多壓力(買車、買房等)。我們瞄準(zhǔn)這群人的情感特征來策劃品牌活動、傳播我們的品牌內(nèi)涵,倡導(dǎo)和鼓勵消費者去選擇自己的生活方式——在工作、事業(yè)上積極努力,敢于挑戰(zhàn),在生活上也要積極享受。所有的活動和廣告都在圍繞這個圓心轉(zhuǎn)。
(4)廣告對象定位:20歲-35歲這一年齡段的年青人。
(1)廣告目標(biāo)。
經(jīng)過四大媒體的廣告,加深品牌印象,與其他名牌爭奪市場。
(2)廣告手段。
我的做法是:在電視、報紙、pop、公關(guān)促銷等多種手段。與此同時注重“臨門一腳”的短期就能見效的終端pop促銷、針對經(jīng)銷商,以專業(yè)雜志廣告、新聞報道支持,銷售激勵為主要手段。
(3)小麥王市場推廣方案(戰(zhàn)略規(guī)劃)。
結(jié)合市場淡旺變化,我做出市場推廣方案,大致計劃如下:市場推廣方案表。
時間手段。
第一階段:市場預(yù)熱期20xx年12月-20xx年1月。
第二階段:市場升溫期20xx年1-3月。
第三階段:市場熾熱期20xx年3-4月。
第四階段:市場降溫期20xx年4-6月。
電視。
創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味一篇。
廣告(pop)海報。
廣播英雄的渴望。
廣告推廣分期說明。
1)市場預(yù)熱期(20xx年12月-20xx年1月),主要是吸引對雪花的注意,初步樹立產(chǎn)品形象,引導(dǎo)消費者了解白皮小麥制成的啤酒。
2)市場升溫期(20xx年1-3月),主要是依*春節(jié)的東風(fēng),深度引導(dǎo)消費者,塑造對產(chǎn)品的信賴感與好感。
3)市場熾熱期(20xx年3-4月),主要針對春節(jié)過后,各公司開業(yè),加強(qiáng)白領(lǐng)的宣傳,以各種軟性活動,在淡季維持產(chǎn)品熱度,為夏季的再次銷售高潮作準(zhǔn)備,樹立完整的產(chǎn)品形象。
4)行銷建議。
為了配合消費者的消費習(xí)慣,對雪花的造勢所以必行有以下工作開展:
1)為了進(jìn)一步激勵酒吧,推廣雪花,除在酒吧,安放pop外還開展“好酒喝到口,背投拿到手”的公關(guān)促銷活動。凡在1-4月間銷出5000瓶雪花的酒吧,可以得到一臺東芝9990元背投彩電一臺。
4)在春節(jié)期間舉辦“雪花迎新春放煙火”活動。在春節(jié)期間都是和家團(tuán)圓。
5)在報紙上刊登雪花有獎問卷,以便更多的消費者了解雪花。
6)對各地區(qū)各大酒店,進(jìn)行渠道戰(zhàn)。如分銷商銷量達(dá)1000箱獎勵摩托車一臺。600箱獎dvd一臺,進(jìn)行對各酒店的激勵。
三廣告表現(xiàn)。
a電視廣告表現(xiàn)主題:創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味。
訴求重點:依據(jù)小麥王獨特的麥香,來塑造小麥王獨特的成功品味。電視廣告角度。
a創(chuàng)業(yè)堅辛成功美味。
攝影地點(場景)畫面語言。
2秒鏡頭切換到文件上《開發(fā)南方市場方案》無聲。
9秒聶明宇的辦公室三個年輕人,背對著觀眾,聶明宇把文件仍到辦公桌上你們是有創(chuàng)勁,是公司里的人才但你們想我把文件送到香港總部,總部在廣州設(shè)分公司,與我們競爭怎么辦。
6秒三個人轉(zhuǎn)身,將文件拋上天,有手撕憤怒的假面具。
2秒字幕創(chuàng)業(yè)艱辛,成功美味,小麥王。
b電視廣告表現(xiàn)主題:主要為提醒,訴求重點應(yīng)是高貴品味。
如將15秒拆成為2次,一次在電視某熱點節(jié)目前放一半,而另一半在節(jié)目后放。
電視廣告角本b,場景在一個高貴的酒店,服務(wù)。
啤酒銷售計劃書范文匯總篇二
經(jīng)甲、乙雙方充分協(xié)商,本著自愿、平等、互惠互利的原則,就20__年度啤酒供銷事宜達(dá)成一致,特簽訂本協(xié)議:
第一條甲方責(zé)任:
1、在本協(xié)議規(guī)定的有效期內(nèi),甲方向乙方提供四個以上品牌且高、中、低檔價位兼有的啤酒,并保證是國家或省知名品牌。
2、在簽訂本協(xié)議前,甲方向乙方如實提供每一品牌原生產(chǎn)廠家下列文件及乙方要求的其它文件。產(chǎn)品生產(chǎn)許可證、衛(wèi)生許可證、產(chǎn)品檢驗合格證、授權(quán)書(原件)及工商營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、法人身份證件、產(chǎn)品報價單、酒類流通隨附單(原件)并保證提供的上述文件真實準(zhǔn)確。
3、甲方保證所供品種的穩(wěn)定性和連續(xù)性,不能以任何借口和原因緩供、停供(消費者不認(rèn)可的除外),并保證及時供貨。
4、甲方承諾所供價格在____市區(qū)相對較低。特殊情況下的價格變動,則需征得乙方同意后再做調(diào)整。
5、甲方需要在現(xiàn)有品種的基礎(chǔ)上增加、減少或調(diào)換,都必須事先征得乙方同意并完備手續(xù)后方可進(jìn)行。
6、因產(chǎn)品質(zhì)量問題引起消費者的投訴或?qū)е碌呢?zé)任事故,甲方受理投訴并承擔(dān)相應(yīng)的法律和經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任。
7、甲方允許乙方在特殊情況下自購部分啤酒以應(yīng)特殊客人所需。
8、甲方前期向乙方一次性提供銷售支持費________元。
9、甲方無償提供啤酒展示柜。
10、甲方的一切促銷行為都必須在國家法律法規(guī)允許的范圍內(nèi)進(jìn)行。
第二條乙方責(zé)任:
1、積極努力銷售甲方提供的產(chǎn)品。
2、乙方定期向甲方提供相關(guān)銷售數(shù)據(jù)及信息反饋。
3、甲方因產(chǎn)品銷售不對路需調(diào)整產(chǎn)品,乙方不得再收取任何費用并積極配合。
第三條銷售方式:全部為乙方代銷。
第四條結(jié)款依據(jù):以乙方實際銷售數(shù)為依據(jù)。
第五條結(jié)款時間:次月25日前,特殊情況除外。
第六條其它:
1、如甲、乙雙方任一方有任何違約行為,另一方有權(quán)單方終止本協(xié)議,并追究違約方賠償其損失,必要時可向協(xié)議簽訂所在地法院提起訴訟。
2、如因乙方歇業(yè)、轉(zhuǎn)讓或其它原因不能繼續(xù)銷售甲方產(chǎn)品時,乙方須及時以書面形式通知甲方,并按月分?jǐn)偙壤诉€甲方銷售支持費。
3、本協(xié)議如有未盡事宜,雙方友好協(xié)商解決。
4、本協(xié)議期限一年,自__年__月__日至__年__月__日。
5、本協(xié)議一式兩份,甲、乙雙方各一份,自簽字之日起生效。
甲方(簽字):________乙方(簽字):________。
電話:________電話:________。
開戶銀行:________開戶銀行:________。
賬號:________帳號:________。
啤酒銷售計劃書范文匯總篇三
甲、乙雙方本著平等友好,相互促進(jìn),互利互惠的合作原則。經(jīng)協(xié)商一致,達(dá)成以下合作事宜:
一、乙方。
為甲方產(chǎn)品(廣州珠江啤酒系列)的銷售場所,乙方確保每月銷售甲方系列產(chǎn)品每月不低于100箱,每年不低于1200箱,甲方贊助乙方案11度普珠江純生啤酒________箱(進(jìn)場時支付________箱,一季度后支付剩余的________箱)作為包場費用。
二、合同有效期間,乙方場所應(yīng)積極配合甲方促銷人員在場內(nèi)進(jìn)行各種促銷活動并支持甲方。
好宣傳廣告工作。其它品牌啤酒不準(zhǔn)進(jìn)入乙方場內(nèi)進(jìn)。
行促銷及舉行促銷活動或者派促銷人員以服務(wù)員形式進(jìn)場銷售。如經(jīng)發(fā)現(xiàn)在無法協(xié)商的情況下,甲方有權(quán)要求乙方退回所有包場費用。
三、為促進(jìn)甲方珠江系列產(chǎn)品在乙方場所的銷售,甲方按普裝珠江純生10箱送1箱配送給乙方。要求乙方場內(nèi)青島超爽與普裝珠江純應(yīng)同等價錢出售。
四、甲方提供的系列產(chǎn)品只能在乙方場內(nèi)銷售,如發(fā)現(xiàn)外流,甲方有權(quán)終止銷售合同,乙方應(yīng)退還甲方相應(yīng)的贊助費。
五、甲方在乙方場所進(jìn)行促銷活動所配送的系列產(chǎn)品納入乙方銷售量。
六、雙方應(yīng)共同遵守本合同,如果乙方單方面終止合同,或者中途轉(zhuǎn)讓場所,應(yīng)賠償甲方一切損失。
七、除不可抗拒原因,乙方場所自行停業(yè),應(yīng)根據(jù)停業(yè)天數(shù)自動延續(xù)本銷售合同。
八、本銷售合同有效時間:____年____月____日至____年____月____日止。
九、本銷售合同一式二份,從簽約起生效。在履行合同條款時,發(fā)生糾紛無法協(xié)商解決,則可通過乙方所在法院仲裁解決。
甲方:_______。
簽約代表:_______。
法人代表:_______。
啤酒銷售計劃書范文匯總篇四
甲方:
乙方:
雙方經(jīng)友好充分協(xié)商達(dá)成如下協(xié)議:
一、甲方為乙方百威啤酒銷售的獨家供應(yīng)商。
二、合同期限一年,從xxxx年x月x日至xxxx年x月x日。
三、產(chǎn)品規(guī)格及價格。
注:啤酒每瓶返蓋錢1元。空箱返2元。百威紅瓶每瓶返蓋錢1元,空箱不回收。
四、甲方在合同期內(nèi),保證百威系列酒水保真,并保證充分貨源提供給乙方。不得拖延。
五、如在乙方店面內(nèi)出現(xiàn)甲方酒水過期、半瓶酒沒及時更換給乙方,不得拖延。
六、結(jié)帳方式:次結(jié)。每次結(jié)帳,結(jié)上批貨款(壓一批貨),乙方不按時付款,甲方有權(quán)停止供貨。
七、乙方如有經(jīng)營上需要甲方,在經(jīng)營上給予配合和支持,甲方酌情、盡量配合甲方提高營業(yè)收入。
八、如全年完成百威純生啤酒,每月500件,累計年6000件,年終返400件百威純生。
九、本合同一式兩份,甲乙雙方各執(zhí)一份。
十、本協(xié)議雙方嚴(yán)格執(zhí)行,如有違約,可向在關(guān)部門提起訴訟,合同未盡事宜,雙方友好協(xié)商解決。
甲方(公章):_________。
乙方(公章):_________。
法定代表人(簽字):_________。
法定代表人(簽字):_________。
_________年____月____日。
_________年____月____日。
啤酒銷售計劃書范文匯總篇五
啤酒做為軟飲料,在飲料市場占有著很大的份額,近日我國啤酒業(yè)行家表示,為繁榮我國啤酒市場,滿足消費者需要,我國啤酒工業(yè)應(yīng)以產(chǎn)品的多樣化,適應(yīng)不同消費層次,不同消費人群、不同消費口感對各種啤酒的需求。除消費者喜歡喝的普通啤酒、黃啤、黑啤、干啤和鮮啤外,還應(yīng)增加一些特色啤酒。隨著經(jīng)濟(jì)增長和社會形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高,享受品的消費需要也大大的有所改善,本公司對a牌啤酒的營銷策劃書。并且銷售在市場上也有很強(qiáng)烈的反映,適合大眾口味,讓人回味無窮,獨特之處,青島口味太濃了,有些人不適應(yīng),純生口味淡了一些。當(dāng)然不同的顧客所需求的是不同的。a牌啤酒但在飽和期來臨之前,啤酒依然是最容易接受。愛喝"青島"和"純生"啤酒之間,a牌啤酒要怎樣才傾入啤酒市場并占有一席之地。隨著消費者對啤酒的青睞,相信a牌功能啤酒肯定可以打入武漢的市場,并走向全國。特此為"黑麥啤酒"做的營銷策劃。
近幾年,中國啤酒業(yè)取得很大的發(fā)展,xx年總產(chǎn)量達(dá)208萬t,穩(wěn)居世界啤酒產(chǎn)量第二位,但市場出現(xiàn)的啤酒絕大多數(shù)為普通淡色啤酒,啤酒品種單一、功能啤酒(保健?。┑钠贩N少,且占市場的額很小。結(jié)合中國國情及中國啤酒業(yè)的現(xiàn)狀,討論有健作用的功性啤酒定義市場開發(fā)前景和開發(fā)思路。目前純生功能啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受,青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規(guī)模才上市的,啤酒"a牌啤酒"的.上市相信會是每為朋友的最愛。
市場背景:
(1)據(jù)統(tǒng)計現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒。
(2)調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實是何必內(nèi)有營養(yǎng)。
(3)從酒類看,自古就有"南黃北白"之說。而啤酒為大眾化。北方人性格,粗放,豪爽,寬厚,重感情,談有請,講豪情。宏觀環(huán)境分析:隨著我國入世成功,外資對我國的投資不斷加大,我國經(jīng)濟(jì)前途一片大好。我省居民收入較快增長,在武漢市內(nèi),城市正在"北擴(kuò)南移",投資在不斷的加大。努力減少啤酒企業(yè)的新建。相關(guān)政策,法律背景國家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人。但對于使用b2瓶會使產(chǎn)品成本增高,不利于開擴(kuò)農(nóng)村和遠(yuǎn)銷啤酒。
商業(yè)機(jī)會:
(1)xx年開入始進(jìn)消費者市場,消費規(guī)模受挫甚。
(2)xx年表面看上有些復(fù)蘇的假相,但相信8月價值營業(yè)會使這現(xiàn)象得到恢復(fù),受到復(fù)蘇的假象只是暫時,并不是長久的。
市場成長:
(1)純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受。
(2)青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規(guī)模才上市的。
(3)黑麥啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛。
消費者分析:
(1)消費者目前的是不容易喝醉的啤酒、
(2)味道太濃太淡消費都不喜歡
(3)導(dǎo)入期以青少年朋友目標(biāo)群必定事倍功半倍因而,啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費者的接受。
(4)現(xiàn)有消費者消費本產(chǎn)品的目的是宴會上制造氣氛和交際等的需要。
(5)消費者一般在朋友聚會和生意宴會上購買比較多。
競爭對手分析競爭對手為:青啤,雪花,百威,金士百,燕京。
1)燕京上講,燕京品牌xx年價值為55。29億元,燕京啤酒具有很強(qiáng)的地區(qū)性,對北京一帶市場占有率很高,它的總體戰(zhàn)略為做強(qiáng),做大。
2)青啤是全國啤酒第一品牌,從總體看,青啤優(yōu)勢為它有強(qiáng)大的品牌,但是它所到之處,收購的全是倒閉的小廠,質(zhì)量肯定會下降。從它總體戰(zhàn)略上講是做強(qiáng)。
3)華潤則依托香港總部的大力支持,不斷的收購,兼并啤酒企業(yè),對萬一構(gòu)成威脅的,是在湖北省內(nèi)和兼并了得新三星啤酒集團(tuán)。華潤戰(zhàn)略也是做大做強(qiáng),華潤核心競爭力為是它有強(qiáng)大的資本優(yōu)勢。
優(yōu)勢
1)產(chǎn)品水源優(yōu)勢,有潛力可挖;以"綠色、環(huán)保、健康"為概念,有一定的市場吸引力。
2)a牌啤酒品牌名稱在當(dāng)?shù)仄【剖袌鼍哂信潘浴?/p>
3)部分市場形成了一定的品牌知名度和一定的固定消費群。
4)司決策層對產(chǎn)品推廣決心大,做強(qiáng)做大企業(yè)欲望強(qiáng)烈,投資意識強(qiáng)。劣勢
1)企業(yè)整體規(guī)模相對較小。
2)專業(yè)資深的市場拓展、營銷策劃型人才缺乏;內(nèi)部管理須進(jìn)一步完善;
3)未深入了解消費者需求,為消費者提供增值服務(wù)能力弱,自然無法吸引并留住更多顧客。
4)和對手比,不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢,不如華潤的資本優(yōu)勢。產(chǎn)品賣點未充分挖掘。
機(jī)會
1)國內(nèi)啤酒行業(yè)經(jīng)過長達(dá)6、7年的行業(yè)整合以后,行業(yè)競爭格局已經(jīng)基本確立,過度競爭有得到遏制的跡象。啤酒企業(yè)從800多家陡減至500多家。
2)消費升級推動企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級,推動企業(yè)利潤增長。收入水平的提高奠定了消費增長的基礎(chǔ),也為a牌啤酒消費增長提供了客觀基礎(chǔ)。
3)國家產(chǎn)業(yè)政策支持。大力支持產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、鼓勵技術(shù)創(chuàng)新、加大財稅政策改革力度、開辟融資渠道、建立信用擔(dān)保體系、完善社會服務(wù)體系、創(chuàng)造公平市場環(huán)境。
4)武漢市的發(fā)展"北擴(kuò)南移",就業(yè)機(jī)會的增加。都會給a牌啤酒帶來消費上的增長。
威脅
2)原輔材料價格持續(xù)上漲給啤酒行業(yè)帶來巨大的成本壓力。
3)不斷有品牌進(jìn)入武漢市啤酒市場,所運(yùn)用的促銷策略,會帶動整個市場利潤下劃。
縱上所述,對于啤酒市場做到三個轉(zhuǎn)化
1)從做業(yè)務(wù)到做市場:企業(yè)不僅要把產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到客戶的倉庫,還要幫助客戶分銷,強(qiáng)化客戶與下游渠道的關(guān)系,讓終端有很好的銷售。
2)從粗放式的市場擴(kuò)張運(yùn)作轉(zhuǎn)變到提高單產(chǎn)為目標(biāo):粗放式的市場操作,原來只管理到代理商或者經(jīng)銷商,現(xiàn)在的目標(biāo)是要提高下游每一個客戶的單產(chǎn),進(jìn)行精耕細(xì)作,從粗放到精細(xì)、精益化。
3)從單槍匹馬的獵手轉(zhuǎn)化為種田的行家里手:原來是單個人單兵作戰(zhàn),現(xiàn)在變成職業(yè)化的團(tuán)隊,不是一個人在運(yùn)作市場,而是整個團(tuán)隊在運(yùn)作市場、運(yùn)作客戶,這是深度分銷的三個轉(zhuǎn)化。
1、目標(biāo)市場:武漢市
2、市場占有率:x%
3、焦點覆蓋率:大賣場100%;連鎖超市80%以上;連鎖便利店80%以上;百貨商場60%以上;各大酒店。 50%以上。
4、廣告宣傳目標(biāo):產(chǎn)品嘗試率30%;品牌知名度40% 。
5、短期銷售行為:至xx年11月產(chǎn)品銷售x萬箱。
啤酒銷售計劃書范文匯總篇六
經(jīng)甲、乙雙方充分協(xié)商,本著自愿、平等、互惠互利的原則,就20xx年度啤酒供銷事宜達(dá)成一致,特簽訂本協(xié)議:
第一條、甲方責(zé)任:
1、在本協(xié)議規(guī)定的有效期內(nèi),甲方向乙方提供四個以上品牌且高、中、低檔價位兼有的啤酒,并保證是國家或省知名品牌。
2、在簽訂本協(xié)議前,甲方向乙方如實提供每一品牌原生產(chǎn)廠家下列文件及乙方要求的其它文件。產(chǎn)品生產(chǎn)許可證、衛(wèi)生許可證、產(chǎn)品檢驗合格證、授權(quán)書(原件)及工商營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、法人身份證件、產(chǎn)品報價單、酒類流通隨附單(原件)并保證提供的上述文件真實準(zhǔn)確。
3、甲方保證所供品種的穩(wěn)定性和連續(xù)性,不能以任何借口和原因緩供、停供(消費者不認(rèn)可的除外),并保證及時供貨。
4、甲方承諾所供價格在**市區(qū)相對較低。特殊情況下的價格變動,則需征得乙方同意后再做調(diào)整。
5、甲方需要在現(xiàn)有品種的基礎(chǔ)上增加、減少或調(diào)換,都必須事先征得乙方同意并完備手續(xù)后方可進(jìn)行。
6、因產(chǎn)品質(zhì)量問題引起消費者的投訴或?qū)е碌呢?zé)任事故,甲方受理投訴并承。
擔(dān)相應(yīng)的法律和經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任。
7、甲方允許乙方在特殊情況下自購部分啤酒以應(yīng)特殊客人所需。
8、甲方前期向乙方一次性提供銷售支持費元。
9、甲方無償提供啤酒展示柜。
10、甲方的一切促銷行為都必須在國家法律法規(guī)允許的范圍內(nèi)進(jìn)行。
第二條、乙方責(zé)任:
1、積極努力銷售甲方提供的產(chǎn)品。
2、乙方定期向甲方提供相關(guān)銷售數(shù)據(jù)及信息反饋。
3、甲方因產(chǎn)品銷售不對路需調(diào)整產(chǎn)品,乙方不得再收取任何費用并積極配合。
第三條、銷售方式:全部為乙方代銷。
第四條、結(jié)款依據(jù):以乙方實際銷售數(shù)為依據(jù)。
第五條、結(jié)款時間:次月25日前,特殊情況除外。
第六條、其它:
1、如甲、乙雙方任一方有任何違約行為,另一方有權(quán)單方終止本協(xié)議,并追究違約方賠償其損失,必要時可向協(xié)議簽訂所在地法院提起訴訟。
2、如因乙方歇業(yè)、轉(zhuǎn)讓或其它原因不能繼續(xù)銷售甲方產(chǎn)品時,乙方須及時以書面形式通知甲方,并按月分?jǐn)偙壤诉€甲方銷售支持費。
3、本協(xié)議如有未盡事宜,雙方友好協(xié)商解決。
4、本協(xié)議期限一年,自年月日至年月日。
5、本協(xié)議一式兩份,甲、乙雙方各一份,自簽字之日起生效。
甲方(簽字):乙方(簽字):
電話:電話:
開戶銀行:開戶銀行:
賬號:帳號:
啤酒銷售計劃書范文匯總篇七
甲方:
乙方:
甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商,在互惠互利的基礎(chǔ)上,本著公平、公正、合理、合法的原則簽訂本合同。
第一條:合同的履行原則及權(quán)利。
1、在本合同履行期間,乙方向甲方提供相關(guān)合法、真實的營業(yè)執(zhí)照、證件、資質(zhì)及有關(guān)書面證明資料。
2、為維護(hù)甲乙雙方共同的市場,提高產(chǎn)品的市場競爭力,乙方同意甲方對合同約定銷售區(qū)域的市場運(yùn)作和營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)有引導(dǎo)、監(jiān)督、和管理的權(quán)利。
3、甲乙雙方均有義務(wù)為對方保守商業(yè)秘密,有義務(wù)維護(hù)對方權(quán)益。
4、甲方向乙方提供羌泉啤酒在銷售過程中所需的宣傳資料、產(chǎn)品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢報告等相關(guān)資料。確保全部產(chǎn)品質(zhì)量符合國家有關(guān)法律法規(guī)要求的標(biāo)準(zhǔn)。
5、甲方承擔(dān)產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任,實行因產(chǎn)品質(zhì)量問題的包換政策。
第二條:合同期限產(chǎn)品價格及乙方的銷售區(qū)域和義務(wù)。
1、本合同有效期自年月日起至年月日止,在此期限內(nèi)乙方在(?。ㄊ校┑貐^(qū)內(nèi)經(jīng)銷甲方產(chǎn)品。且乙方享有該地區(qū)的總經(jīng)銷權(quán),甲方未經(jīng)乙方許可的情況下不得允許其他商家在此地區(qū)進(jìn)行該產(chǎn)品的任何銷售行為。
2、產(chǎn)品價格:
甲方供給乙方北川羌泉啤酒黃啤系列散裝價格:元/頓,桶裝價格:元/頓。黑啤系列散裝價格:元/頓,桶裝價格:元/頓、合同期內(nèi),甲方供給乙方產(chǎn)品的此單價無論發(fā)生任何情況均不得上漲。
3、乙方作為甲方產(chǎn)品(北川羌泉啤酒)的銷售代理,需預(yù)交銷保證金元;包裝物押金元。其中經(jīng)銷保證金作為乙方在前期購買甲方北川羌泉啤酒的啟動資金。
4、乙方承諾在本合同期間內(nèi)實現(xiàn)銷售()噸,完不成任務(wù)量甲方有權(quán)撤銷乙方經(jīng)銷資格,合同期滿時,甲方全額返還乙方保證金。(保證金不計利息)。
5、每臺售酒機(jī)的投放必須在甲方的考察、核實通過后進(jìn)行投放。
6、乙方同意每臺售酒機(jī)年銷量不低于1噸,如乙方未完成售酒機(jī)年銷量,甲方有權(quán)收回售酒機(jī),所帶來的損失由乙方承擔(dān)。
7、乙方不得在協(xié)議指定范圍以外地區(qū)從事與合同事宜雷同的經(jīng)營活動,不能做有損企業(yè)和產(chǎn)品形象的活動,甲方有權(quán)對乙方的實施情況進(jìn)行核實,如不屬實則視乙方違約,情節(jié)嚴(yán)重者,公司將處以相應(yīng)的罰款,并有權(quán)終止合同。
8、乙方保證在銷售甲方的.產(chǎn)品過程中,按照甲方的指導(dǎo)價格及甲乙雙方共同制定價格體系進(jìn)行銷售,不得出現(xiàn)擾亂市場價格的行為,否則將承擔(dān)違約責(zé)任。
9、未經(jīng)甲方同意,乙方不的將本協(xié)議割讓/轉(zhuǎn)讓或以任何方式轉(zhuǎn)移經(jīng)銷代理權(quán)。
10、乙方應(yīng)按甲方要求提供必要的產(chǎn)品儲存條件。同時以“先進(jìn)先出”為原則銷售產(chǎn)品,及時回收過期品,乙方應(yīng)嚴(yán)格按照甲方提供的業(yè)務(wù)指南進(jìn)行操作(詳見附件《羌泉原漿啤酒飲用保存須知》),否則由此產(chǎn)生的質(zhì)量問題由乙方負(fù)責(zé)。
第三條:包裝物的回收及驗收標(biāo)準(zhǔn)。
1、在合同到期之前7個工作日之內(nèi),乙方必須將公司的售酒機(jī)及各種規(guī)格的包裝物通過甲方檢驗合格后退還給甲方,甲方根據(jù)乙方押金金額全額退還乙方,退還金額以甲方提供給乙方的押金票據(jù)為準(zhǔn),如乙方不能按時退還甲方的包裝物(包括售酒機(jī)),甲方將按照每臺售酒機(jī)每月磨損費1000元收取,包裝物將按12萬元的金額比例收取同等的磨損費(從簽訂之日起執(zhí)行)。
2、甲方回收的空罐,空瓶,空桶,泡沫箱,售酒機(jī)等包裝物,經(jīng)甲方質(zhì)檢人員驗收無誤回收,如有丟失或毀損,按照下列賠損標(biāo)準(zhǔn)賠償。
3、啤酒桶、罐、瓶、售酒機(jī)的賠償標(biāo)準(zhǔn)。
第四條:產(chǎn)品規(guī)格、價格、結(jié)算方式。
1、合同產(chǎn)品規(guī)格、執(zhí)行價格、購貨數(shù)量見附件:《購貨明細(xì)表》。
2、結(jié)算方式為現(xiàn)金結(jié)算,款到發(fā)貨?;蚱渌?。
第五條:本協(xié)議在執(zhí)行期間,如有未盡事宜,經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商解決。補(bǔ)充協(xié)議具有同等法律效力。
第六條:本合同一式兩份,甲方乙方各執(zhí)一份,經(jīng)雙方代表簽字蓋章之日生效。
甲方:
乙方:
地址:
地址:
簽約代表:
簽約代表:
電話:
電話:
簽約日期:
簽約日期:
啤酒銷售計劃書范文匯總篇八
甲方:
簽訂時間:年月日。
乙方:
簽訂地點:
經(jīng)甲、乙雙方充分協(xié)商,本著自愿、平等、互惠互利的原則,就20年度啤酒供銷事宜達(dá)成一致,特簽訂本協(xié)議:
第一條、甲方責(zé)任:
1、在本協(xié)議規(guī)定的有效期內(nèi),甲方向乙方提供四個以上品牌且高、中、低檔價位兼有的啤酒,并保證是國家或省知名品牌。
2、在簽訂本協(xié)議前,甲方向乙方如實提供每一品牌原生產(chǎn)廠家下列文件及乙方要求的其它文件。產(chǎn)品生產(chǎn)許可證、衛(wèi)生許可證、產(chǎn)品檢驗合格證、授權(quán)書(原件)及工商營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、法人身份證件、產(chǎn)品報價單、酒類流通隨附單(原件)并保證提供的'上述文件真實準(zhǔn)確。
3、甲方保證所供品種的穩(wěn)定性和連續(xù)性,不能以任何借口和原因緩供、停供(消費者不認(rèn)可的除外),并保證及時供貨。
4、甲方承諾所供價格在市區(qū)相對較低。特殊情況下的價格變動,則需征得乙方同意后再做調(diào)整。
5、甲方需要在現(xiàn)有品種的基礎(chǔ)上增加、減少或調(diào)換,都必須事先征得乙方同意并完備手續(xù)后方可進(jìn)行。
6、因產(chǎn)品質(zhì)量問題引起消費者的投訴或?qū)е碌呢?zé)任事故,甲方受理投訴并承擔(dān)相應(yīng)的法律和經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任。
7、甲方允許乙方在特殊情況下自購部分啤酒以應(yīng)特殊客人所需。
8、甲方前期向乙方一次性提供銷售支持費元。
9、甲方無償提供啤酒展示柜。
10、甲方的一切促銷行為都必須在國家法律法規(guī)允許的范圍內(nèi)進(jìn)行。
第二條、乙方責(zé)任:
1、積極努力銷售甲方提供的產(chǎn)品。
2、乙方定期向甲方提供相關(guān)銷售數(shù)據(jù)及信息反饋。
3、甲方因產(chǎn)品銷售不對路需調(diào)整產(chǎn)品,乙方不得再收取任何費用并積極配合。
第三條、銷售方式:全部為乙方代銷。
第四條、結(jié)款依據(jù):以乙方實際銷售數(shù)為依據(jù)。
第五條、結(jié)款時間:次月25日前,特殊情況除外。
第六條、其它:
1、如甲、乙雙方任一方有任何違約行為,另一方有權(quán)單方終止本協(xié)議,并追究違約方賠償其損失,必要時可向協(xié)議簽訂所在地法院提起訴訟。
2、如因乙方歇業(yè)、轉(zhuǎn)讓或其它原因不能繼續(xù)銷售甲方產(chǎn)品時,乙方須及時以書面形式通知甲方,并按月分?jǐn)偙壤诉€甲方銷售支持費。
3、本協(xié)議如有未盡事宜,雙方友好協(xié)商解決。
4、本協(xié)議期限一年,自年月日至年月日。
5、本協(xié)議一式兩份,甲、乙雙方各一份,自簽字之日起生效。
甲方(簽字):
乙方(簽字):
電話:
電話:
開戶銀行:
開戶銀行:
賬號:
帳號:
啤酒銷售計劃書范文匯總篇九
甲方(賣方):
住所:
法定代表人: 聯(lián)系電話:
乙方(買方):
住所:
法定代表人: 聯(lián)系電話:
根據(jù)《中華人民共和國合同法》有關(guān)規(guī)定,甲、乙雙方經(jīng)平等協(xié)商一致,達(dá)成如下協(xié)議,在履行協(xié)議的過程中,甲、乙雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守,若有違約應(yīng)按合同約定賠償對方由此導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)損失。
一、合同期限
1、本合同簽署有效期自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日,其中前_____個月為試銷期。
2、合同到期后,若另確定新的經(jīng)銷條件,乙方在同等條件下享有優(yōu)先權(quán)。
二、經(jīng)銷產(chǎn)品及區(qū)域
1、甲方授權(quán)乙方經(jīng)銷甲方_________酒產(chǎn)品。
2、甲方授予乙方______酒產(chǎn)品的銷售區(qū)域僅限。
三、產(chǎn)品價格
1、價格按全國統(tǒng)一價執(zhí)行。
2、乙方嚴(yán)格執(zhí)行合同約定產(chǎn)品銷售價格體系,不能低于或高于合同約定價格銷售。否則,甲方不予兌現(xiàn)銷售獎勵。
3、甲方保留統(tǒng)一調(diào)整產(chǎn)品價格的權(quán)力,調(diào)價提前____天通知乙方。
四、付款方式
1、經(jīng)甲方財務(wù)部門確認(rèn),乙方貨款到賬后,甲方組織發(fā)貨。
2、如甲方更改賬號,以甲方財務(wù)部簽章后的書面通知為準(zhǔn)。
3、在未得到甲方財務(wù)部簽章的書面通知,乙方不得將貨款(或借款)交給或借給甲方業(yè)務(wù)人員或匯入其他賬戶,否則,乙方承擔(dān)責(zé)任。
五、合作保證
1、乙方首批貨款在本合同簽訂之日起_____日內(nèi)全額匯入甲方指定賬戶;否則,視乙方違約,本合同自行失效。
2、甲乙雙方簽訂合同時,乙方向甲方交納______萬元的合同保證金,否則視乙方自動放棄合同。合同保證金利息按照銀行同期活期存款利率計算。
六、市場操作要求
1、乙方應(yīng)建立起本區(qū)域完整的銷售網(wǎng)絡(luò),保證經(jīng)銷甲方的產(chǎn)品在經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)終端鋪貨達(dá)到:酒店______家,酒樓______家,產(chǎn)品進(jìn)入所有終端網(wǎng)點,鋪貨覆蓋率第一個月應(yīng)達(dá)到______%,第二個月以后保持在_____%以上,每月建設(shè)堆頭、端架的商超數(shù)量應(yīng)保持在商超總數(shù)量的_____%以上,經(jīng)甲方確認(rèn)。
2、乙方在經(jīng)銷期內(nèi)必須完成銷售任務(wù)______萬元人民幣(按實際回款額計算),其中首批回款______萬元。
3、經(jīng)銷期(包括試銷期和正式經(jīng)銷期)內(nèi)乙方保證完成月度銷售任務(wù),按合同約定完成終端鋪貨,建設(shè)商超堆頭、端架。若在合約期內(nèi)乙方連續(xù)累計無法完成兩個月度銷售任務(wù),或不能按合同約定完成終端鋪貨數(shù)量和商超堆頭、端架建設(shè)數(shù)量,甲方有權(quán)取消經(jīng)銷商資格。
4、在試銷期內(nèi),乙方完成合同約定的月度任務(wù)、終端鋪貨率、商超堆頭建設(shè)數(shù)量,則轉(zhuǎn)為正式經(jīng)銷商,甲方發(fā)經(jīng)銷商確認(rèn)通知函。
5、乙方保證合同指定產(chǎn)品均在限定區(qū)域內(nèi)銷售,如跨區(qū)域銷售,甲方不予兌現(xiàn)銷售獎勵,并根據(jù)數(shù)量乙方支付甲方_____元/件--_______元/件的違約金,或甲方有權(quán)取消經(jīng)銷商資格。
6、乙方做好售后服務(wù)并積極維護(hù)品牌形象,同時負(fù)責(zé)做好產(chǎn)品包裝物的回收處理工作。
7、乙方不得經(jīng)銷與甲方產(chǎn)品名稱、包裝、風(fēng)格相近的仿冒品或同類產(chǎn)品。否則,甲方視乙方違約,終止與乙方的合作。
七、甲方責(zé)任
1、甲方負(fù)責(zé)監(jiān)督并杜絕串貨現(xiàn)象的發(fā)生,以確保乙方在銷售區(qū)域內(nèi)的合法權(quán)益。
2、乙方在銷售甲方產(chǎn)品過程中所發(fā)生的廣告媒體宣傳、宣傳品、促銷品、推廣活動等事宜,乙方應(yīng)提出計劃方案,經(jīng)甲方審核同意后,乙方即可安排實施。
3、甲方協(xié)助乙方做好產(chǎn)品的售前、售中、售后服務(wù)。
4、保證提供乙方所需的貨源,負(fù)責(zé)做好市場的管理、指導(dǎo)工作;負(fù)責(zé)提供電視、軟性文章等宣傳媒體資料及終端培訓(xùn)。
5、及時兌現(xiàn)合同約定的政策支持。
6、負(fù)責(zé)將產(chǎn)品運(yùn)至乙方市場,運(yùn)費由甲方承擔(dān)。
八、產(chǎn)品驗貨約定
甲方貨到乙方市場當(dāng)日清點核實品種、規(guī)格、數(shù)量,由乙方法人代表在貨運(yùn)回執(zhí)單上簽字并加蓋公章后產(chǎn)品驗收生效,運(yùn)送的產(chǎn)品、宣傳品、促銷品等物品如出現(xiàn)短缺或破損,乙方應(yīng)在貨運(yùn)回執(zhí)單上注明。否則,出現(xiàn)的一切損失由乙方負(fù)責(zé)。
九、產(chǎn)品調(diào)劑約定
本合同產(chǎn)品在發(fā)貨三個月內(nèi)如滯銷可提出調(diào)劑,調(diào)劑產(chǎn)品的來回運(yùn)費,運(yùn)送損失及內(nèi)外包裝材料損失費均由乙方承擔(dān),乙方所有調(diào)換產(chǎn)品必須保證包裝無開封、臟、損現(xiàn)象,不影響二次銷售,否則不予退換。
十、雙方合作前特別約定
1、乙方嚴(yán)格遵守國家工商、稅務(wù)等有關(guān)政策、法令、法規(guī)進(jìn)行商業(yè)活動,如有違反,屬乙方個人行為,概與甲方無關(guān),因此衍生的一切后果,由乙方負(fù)責(zé)。
2、乙方向甲方匯報每月庫存、銷貨情況及下期要貨計劃、市場信息,乙方每次上貨金額應(yīng)在_____萬元以上。
3、甲方每月對乙方的考核截止日為當(dāng)月的_____日。
4、乙方必須向甲方提供完整、準(zhǔn)確、真實的終端明細(xì)目錄,由乙方簽字并加蓋公章。如出現(xiàn)虛報、錯報、漏報現(xiàn)象,經(jīng)甲方核實后,乙方支付甲方_____元/家的違約金。
5、屬甲方投入進(jìn)店費的終端網(wǎng)點,進(jìn)店所有權(quán)應(yīng)歸甲方。
十一、解約手續(xù)
1、在合同生效期,如乙方未能達(dá)到雙方合同約定條款其中一條,甲方有權(quán)單方終止合同,以甲方經(jīng)銷商確認(rèn)通知函為準(zhǔn)。
2、在解約時乙方應(yīng)將經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)的銷售網(wǎng)點無條件交由甲方接管。
3、若雙方解約,乙方市場完好無損仍有銷售價值的產(chǎn)品,甲方按乙方進(jìn)貨價____%的價格回收,與甲方有關(guān)并由甲方提供的資料,乙方應(yīng)無條件交回甲方。
4、解約手續(xù)辦理完畢,甲方退還乙方合同保證金。
十二、爭議解決方式
本合同未盡事宜由雙方協(xié)議補(bǔ)充,出現(xiàn)爭議雙方協(xié)商解決,協(xié)商不成,向__________人民法院提起訴訟。
甲方:
銀行賬號:
開戶銀行:
簽約時間:________年______月______日
乙方:
銀行賬號:
開戶銀行:
簽約時間:________年______月______日
一、合同審查
簽訂前對合作對象的審查,有助于在簽訂合同的時候,在供貨及付款條件上采取相應(yīng)的對策,避免風(fēng)險的發(fā)生。
注意,了解合作方的基本情況,保留其營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件,如果合作方是個人,應(yīng)詳細(xì)記錄其身份證號碼、家庭住址、電話。了解這些信息有利于我方更好地履行合同,同時,當(dāng)出現(xiàn)糾紛的時候,有利于我方的訴訟和法院的執(zhí)行。
二、交易方式
應(yīng)就對賬方式、確認(rèn)形式,以及付款時間、開具發(fā)票等事項進(jìn)行約定,以防雙方在實際履行過程產(chǎn)生分歧,甚至訴訟糾紛。
作為供方,應(yīng)特別注意在銷售合同中對需方貨款支付時間、金額(應(yīng)明確是否為含稅價)進(jìn)行明確約定。建議在合同中約定要求需方支付一定金額預(yù)付款或定金(不能超過合同總金額的20%),供方才予以發(fā)貨,或者在合同中約定供方收到需方支付的貨款全款后發(fā)貨。
三、檢驗貨物
應(yīng)對送貨、簽收、驗收事項進(jìn)行約定,特別是在發(fā)貨人或收貨人為一方當(dāng)事人指定的第三人時,一定注意留存發(fā)貨單、簽收單等交易憑證并備注,以防另一方在結(jié)算、支付貨款、發(fā)生質(zhì)量問題時不承認(rèn)存在前述交易。
為保障供方的合理利益,一般應(yīng)在銷售合同中對需方進(jìn)行產(chǎn)品檢驗的時間進(jìn)行限制規(guī)定,即在限定時間內(nèi)如需方未提出質(zhì)量問題,則視為檢驗合格。同時,在機(jī)械設(shè)備的銷售中,同時建議約定需方在質(zhì)量檢驗(驗收)合格之前,不得使用產(chǎn)品,否則,視為驗收合格,供方對此后的質(zhì)量問題不再承擔(dān)責(zé)任。
啤酒銷售計劃書范文匯總篇十
經(jīng)甲、乙雙方充分協(xié)商,本著自愿、平等、互惠互利的原則,就20__年度啤酒供銷事宜達(dá)成一致,特簽訂本協(xié)議:
第一條甲方責(zé)任:
1、在本協(xié)議規(guī)定的有效期內(nèi),甲方向乙方提供四個以上品牌且高、中、低檔價位兼有的啤酒,并保證是國家或省知名品牌。
2、在簽訂本協(xié)議前,甲方向乙方如實提供每一品牌原生產(chǎn)廠家下列文件及乙方要求的其它文件。產(chǎn)品生產(chǎn)許可證、衛(wèi)生許可證、產(chǎn)品檢驗合格證、授權(quán)書(原件)及工商營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、法人身份證件、產(chǎn)品報價單、酒類流通隨附單(原件)并保證提供的上述文件真實準(zhǔn)確。
3、甲方保證所供品種的穩(wěn)定性和連續(xù)性,不能以任何借口和原因緩供、停供(消費者不認(rèn)可的除外),并保證及時供貨。
4、甲方承諾所供價格在____市區(qū)相對較低。特殊情況下的價格變動,則需征得乙方同意后再做調(diào)整。
5、甲方需要在現(xiàn)有品種的基礎(chǔ)上增加、減少或調(diào)換,都必須事先征得乙方同意并完備手續(xù)后方可進(jìn)行。
6、因產(chǎn)品質(zhì)量問題引起消費者的.投訴或?qū)е碌呢?zé)任事故,甲方受理投訴并承擔(dān)相應(yīng)的法律和經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任。
7、甲方允許乙方在特殊情況下自購部分啤酒以應(yīng)特殊客人所需。
8、甲方前期向乙方一次性提供銷售支持費________元。
9、甲方無償提供啤酒展示柜。
10、甲方的一切促銷行為都必須在國家法律法規(guī)允許的范圍內(nèi)進(jìn)行。
第二條乙方責(zé)任:
1、積極努力銷售甲方提供的產(chǎn)品。
2、乙方定期向甲方提供相關(guān)銷售數(shù)據(jù)及信息反饋。
3、甲方因產(chǎn)品銷售不對路需調(diào)整產(chǎn)品,乙方不得再收取任何費用并積極配合。
第三條銷售方式:全部為乙方代銷。
第四條結(jié)款依據(jù):以乙方實際銷售數(shù)為依據(jù)。
第五條結(jié)款時間:次月25日前,特殊情況除外。
第六條其它:
1、如甲、乙雙方任一方有任何違約行為,另一方有權(quán)單方終止本協(xié)議,并追究違約方賠償其損失,必要時可向協(xié)議簽訂所在地法院提起訴訟。
2、如因乙方歇業(yè)、轉(zhuǎn)讓或其它原因不能繼續(xù)銷售甲方產(chǎn)品時,乙方須及時以書面形式通知甲方,并按月分?jǐn)偙壤诉€甲方銷售支持費。
3、本協(xié)議如有未盡事宜,雙方友好協(xié)商解決。
4、本協(xié)議期限一年,自__年__月__日至__年__月__日。
5、本協(xié)議一式兩份,甲、乙雙方各一份,自簽字之日起生效。
甲方(簽字):________乙方(簽字):________。
電話:________電話:________。
開戶銀行:________開戶銀行:________。
賬號:________帳號:________。
日期:________日期:________
啤酒銷售計劃書范文匯總篇十一
甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商,本著誠信、平等、互惠互利的原則,根據(jù)有關(guān)法律、法規(guī),充分協(xié)商并達(dá)成一致意見。現(xiàn)依據(jù)相關(guān)法規(guī),訂立本協(xié)議,以資信守。
合同內(nèi)容如下:
一、甲方提供所供啤酒產(chǎn)品,送貨上門至乙方場所,并全程做好跟蹤服務(wù)。甲方確保每批次供給乙方所供產(chǎn)品為公司檢驗合格產(chǎn)品,如乙方在銷售過程中有發(fā)現(xiàn)因產(chǎn)品品質(zhì)影響消費的'情況,經(jīng)國家相關(guān)部門鑒定屬實,由甲方承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。
二、產(chǎn)品價格:______________。
三、訂貨及結(jié)算方式:
2、甲方負(fù)責(zé)將產(chǎn)品配送到乙方指定的配送目的地,乙方有義務(wù)協(xié)助甲方做好配送工作,盡量給予方便。
2、甲方產(chǎn)品到達(dá)乙方指定卸貨地點后,雙方當(dāng)場清點,當(dāng)場進(jìn)行簽收確認(rèn)。
3、乙方按實際簽收貨物數(shù)量結(jié)算貨款,乙方具體支付甲方貨款方式為:______________________。
4、雙方合作期限從________年_____月_____日至_______年______月_____日,合作期滿后銷售合同終止,甲方有優(yōu)先續(xù)約權(quán),并簽訂新合同續(xù)約。
四、本協(xié)議一式兩份,雙方各執(zhí)一份,未盡事宜以有關(guān)法律為準(zhǔn)或經(jīng)甲乙雙方協(xié)商解決;
本協(xié)議自雙方簽字蓋章之日起具有法律效力,協(xié)議履行地在(經(jīng)銷商所在地法院),如發(fā)生糾紛,雙方自愿由(經(jīng)銷商所在地法院)管轄,交由當(dāng)?shù)厝嗣穹ㄔ涸V訟解決。
法定代表人(簽字):_________法定代表人(簽字):_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
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