出差工作計(jì)劃范本(模板11篇)

計(jì)劃可以幫助我們建立積極的工作態(tài)度和持續(xù)的工作動(dòng)力。在執(zhí)行計(jì)劃的過程中，我們可以借鑒一些管理思想和技巧，如PDCA循環(huán)、SMART原則等。以下是小編為大家整理的一些計(jì)劃范文，供大家參考和借鑒。

出差工作計(jì)劃范本篇一

本人擬定于近期江蘇地區(qū)出差事宜。向公司作預(yù)期出差計(jì)劃，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)審核，并懇請(qǐng)給予指導(dǎo)與幫忙。

本計(jì)劃包括兩大部分:

一、出差工作計(jì)劃;

二、行程工作時(shí)間表。

出差工作計(jì)劃：

出行時(shí)間：11月15日起到11月30日止。計(jì)劃為期15天。

出行城市：南京無錫徐州常州蘇州南通連云港淮安鹽城揚(yáng)州鎮(zhèn)江泰州宿遷

主要目的：

一：傳達(dá)金御時(shí)空公司企業(yè)文化，銷售理念。協(xié)助指導(dǎo)經(jīng)銷商當(dāng)?shù)仄放仆茝V事宜。

二：基本市場調(diào)查。

1.產(chǎn)品市場定位，品牌認(rèn)知度，客戶評(píng)價(jià);

2.區(qū)域銷售情景，地市分銷商信息;

3.了解競爭對(duì)手品牌銷售情景，市場占有率。

4.認(rèn)真聽取客戶反饋，記錄匯報(bào)市場最新信息

三：拜訪當(dāng)?shù)乜蛻?，培養(yǎng)感情，了解經(jīng)銷商公司現(xiàn)狀，加強(qiáng)品牌市場操控力。

四：傾聽取客戶意見，提議，幫忙經(jīng)銷商解決銷售中常見問題。

五：空白區(qū)域市場開發(fā)，提升區(qū)域品牌銷售業(yè)績。

出差工作計(jì)劃范本篇二

1、零件加工進(jìn)度檢查，部分零件的情景核對(duì)。

2、緊急零件的計(jì)劃安排加工.

3、對(duì)方人員設(shè)備資源利用情景，管理體系的變化.

4、部分關(guān)重件的技術(shù)交流，確定加工方案.

1、雙方合作時(shí)間長，此部分業(yè)務(wù)合作有了1年多，給了極大的支持，緩解了很大的配套壓力，表示感激。

2、突出優(yōu)點(diǎn)，有爆發(fā)力，在每個(gè)月配套急缺件中，在緊急時(shí)刻時(shí)刻，尤其在20xx年連續(xù)4個(gè)月中，能沖出去出，保證了配套。給了很大的支持。

3、管理工作上了很大臺(tái)階，如書面質(zhì)量信息反饋單，返修零件登記表，檢驗(yàn)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，把關(guān)嚴(yán)格。

4、進(jìn)期交付質(zhì)量有了很大提高，xxxx零件一次交檢合格率顯著提升，零件尺寸保證教好，外觀質(zhì)量大幅提高，尤以xxxx和xxxxx明顯。質(zhì)量部門反映效果不錯(cuò).

1、典型質(zhì)量問題，如xxx出現(xiàn)大孔超差，問題，重復(fù)問題同樣出現(xiàn)，挽救方案方案被否定，造成零件報(bào)廢，問原因(技術(shù)，加工，管理，檢驗(yàn))分析原因，采取措施，后續(xù)還有加工，如何避免應(yīng)引起大家重視。大家一齊分析，制定措施.

2、進(jìn)度拖延遲緩。進(jìn)度遲緩，并不是因?yàn)榧庸に俣嚷?，而是被滯留的時(shí)間過長，反映出了(技術(shù)，管理，設(shè)備上出了問題)。如xxxxx零件，計(jì)劃300件，自20xx年9月10日開始交付，至盡共交付4批66件，存在質(zhì)量不穩(wěn)定，零件出產(chǎn)困難，具體原因(工藝是否穩(wěn)定，設(shè)備資源缺失，加工有什么困難，技術(shù)上有什么難題，)說了，有爆發(fā)力，但也期望組耐力持久的電池.

3、工作要雙向互動(dòng)。我對(duì)你提要求，定節(jié)點(diǎn)，經(jīng)常檢查工作。反過來，我們是合作關(guān)系，同樣要提醒督催我們的工作進(jìn)行。如技術(shù)問題，信息反饋，你要及時(shí)提醒督催我們進(jìn)行，追蹤結(jié)果。雙方都多溝通，促進(jìn)工作順利進(jìn)行。

4、聽取對(duì)方看法，想法，意見，做到小問題當(dāng)時(shí)定方案，能處理的當(dāng)時(shí)處理，處理不了的，隨后盡快協(xié)調(diào)解決。

出差工作計(jì)劃范本篇三

了解市場，拜訪已知客戶，開發(fā)新客戶。

1、帶好名片、企業(yè)宣傳資料及兩市地理區(qū)域圖（了解合作企業(yè)的分布情況）。

2、行走路線：由北向南，先齊市后大慶（便于和其他出差的同事回合，節(jié)省往返時(shí)間）。

3、先到制品廠家集中區(qū)域，后到分散區(qū)域（用最短的時(shí)間了解更多的客戶）。

4、先到規(guī)模較大的廠家，再到規(guī)模較小的廠家（更快的擴(kuò)大企業(yè)知名度）。

5、先拜訪老客戶，在拜訪新客戶（實(shí)現(xiàn)以老客戶帶新客戶，用最短的時(shí)間增進(jìn)彼此的信任度）。

6、拜訪客戶細(xì)則：了解規(guī)模（個(gè)體或是一般納稅人，有無分廠）。

生產(chǎn)狀況（訂單狀況，制品種類、銷往地址）。

用料狀況（用量、庫存、種類）。

資金狀況（現(xiàn)款、欠款）。

生產(chǎn)周期（有無淡旺季及具體時(shí)間段）。

7、向客戶傳達(dá)我公司的發(fā)展方略、企業(yè)規(guī)模及聽取客戶的看法、意見，交流合作方式及可能的走向，雙方如何配合等，以便能與客戶建立長期、穩(wěn)定、互利互惠的合作關(guān)系。

8、拜訪客戶時(shí)間：齊市客戶交少，大約拜訪7天，大慶客戶較多，大約拜訪10天，盡可能的用最短的時(shí)間了解更多、更詳細(xì)的客戶信息。

以上為此次出差的計(jì)劃，情主管領(lǐng)導(dǎo)給予指正和補(bǔ)充。

出差工作計(jì)劃范本篇四

12月為20xx年最終一個(gè)工作月份，本月的工作安排是一個(gè)承前啟后的重點(diǎn)環(huán)節(jié)，作為新進(jìn)公司的銷售負(fù)責(zé)人，很有必要在這個(gè)時(shí)間對(duì)公司所有市場進(jìn)行一個(gè)全面的調(diào)研和梳理，匯總市場上各辦事處，經(jīng)銷商，合作伙伴對(duì)公司過往一年的運(yùn)營思路，產(chǎn)品特點(diǎn)的意見和提議，了解各個(gè)環(huán)節(jié)存在和亟待解決的問題。經(jīng)過對(duì)市場，產(chǎn)品，合作方等全面立體的溝通了解，制定好下一年度公司的上半年的工作計(jì)劃，產(chǎn)品研發(fā)方向以及運(yùn)營思路。為勞特斯品牌逐步走向品牌化，市場化的運(yùn)作奠定基礎(chǔ)。

為更好的完善工作計(jì)劃，調(diào)整運(yùn)營思路，在確保現(xiàn)有市場銷量的基礎(chǔ)上，做好兩手抓得準(zhǔn)備，一手抓現(xiàn)有市場，爭取產(chǎn)品組合，市場結(jié)構(gòu)，企業(yè)管理的全面優(yōu)化，一手抓品牌定位，經(jīng)營策略的勞特斯品牌戰(zhàn)略之路。為勞特斯在轉(zhuǎn)型中積蓄力量。

重點(diǎn)工作：

1：調(diào)研市場—在時(shí)間行程適宜的情景下盡可能多的集中走訪相關(guān)市場

2：開辟新的銷售渠道—櫥柜品牌整合

受義烏亞新櫥柜品牌銷售負(fù)責(zé)人xx先生的邀請(qǐng)前往義烏洽談勞特斯不銹鋼廚炊具同亞新實(shí)木櫥柜的品牌合作，目的構(gòu)建一個(gè)貼合雙方利益的合作模式。同時(shí)期望這種模式能夠在櫥柜市場火熱的當(dāng)下成為xx明年新渠道的參考標(biāo)準(zhǔn)。目前正在接觸的櫥柜品牌有：亞新，金牌，好兆頭，威發(fā)-西門子，柏林-西門子。

計(jì)劃行程：

3號(hào)由xx出發(fā)前往xx，會(huì)見xx及xxx銷售負(fù)責(zé)人4號(hào)前往莆田會(huì)見柏林西門子經(jīng)銷商(其和集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)有密切關(guān)系，是我方與對(duì)方合作的重要橋梁)

5號(hào)前往義烏，逗留2-3天與亞新品牌銷售負(fù)責(zé)人就雙方合作的模式做全方位的溝通?？疾炝x烏市場，學(xué)習(xí)。

12號(hào)-15號(hào)回程

多方合作客戶的匯聚，期望給雙方營造我公司產(chǎn)品質(zhì)量，品牌優(yōu)勢(shì)，市場前景的良好形象，為順利合作添磚加瓦。

可能出現(xiàn)問題

1:預(yù)先確定xxx公司來訪時(shí)間，好確定實(shí)際回程時(shí)間，并及早做好相關(guān)迎接安排

2：年底為各公司年終會(huì)議時(shí)間，櫥柜品牌成行是否有時(shí)間上沖突，在會(huì)面期間要做準(zhǔn)確落實(shí)。(亞新負(fù)責(zé)人已明確表示愿意來我公司考察)

準(zhǔn)備物品

1：我公司相關(guān)品牌資料

2：我公司產(chǎn)品圖冊(cè)20本

3：過往合作客戶清單(展示，不外借)

4：我公司新產(chǎn)品電子圖冊(cè)(以作備用)

預(yù)計(jì)費(fèi)用5000元

出差工作計(jì)劃范本篇五

本人擬定于近期江蘇地區(qū)出差事宜。向公司作預(yù)期出差計(jì)劃，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)審核，并懇請(qǐng)給予指導(dǎo)與幫助。

本計(jì)劃包括兩大部分:

出差工作計(jì)劃、

出行時(shí)間、11月15日起到11月30日止。計(jì)劃為期15天。

出行城市、南京無錫徐州常州蘇州南通連云港淮安鹽城揚(yáng)州鎮(zhèn)江泰州宿遷

主要目的、

一、傳達(dá)金御時(shí)空公司企業(yè)文化，銷售理念。協(xié)助指導(dǎo)經(jīng)銷商當(dāng)?shù)仄放仆茝V事宜。二、基本市場調(diào)查。

1、產(chǎn)品市場定位，品牌認(rèn)知度，客戶評(píng)價(jià);

2、區(qū)域銷售情況，地市分銷商信息;

3、了解競爭對(duì)手品牌銷售情況，市場占有率。

4、認(rèn)真聽取客戶反饋，記錄匯報(bào)市場最新信息

出差工作計(jì)劃范本篇六

12月為2020年最后一個(gè)工作月份，本月的工作安排是一個(gè)承前啟后的重點(diǎn)環(huán)節(jié)，作為新進(jìn)公司的銷售負(fù)責(zé)人，很有必要在這個(gè)時(shí)間對(duì)公司所有市場進(jìn)行一個(gè)全面的調(diào)研和梳理，匯總市場上各辦事處，經(jīng)銷商，合作伙伴對(duì)公司過往一年的運(yùn)營思路，產(chǎn)品特點(diǎn)的意見和建議，了解各個(gè)環(huán)節(jié)存在和亟待解決的問題。通過對(duì)市場，產(chǎn)品，合作方等全面立體的溝通了解，制定好下一年度公司的上半年的工作計(jì)劃，產(chǎn)品研發(fā)方向以及運(yùn)營思路。為勞特斯品牌逐步走向品牌化，市場化的運(yùn)作奠定基礎(chǔ)。

為更好的完善工作計(jì)劃，調(diào)整運(yùn)營思路，在確?，F(xiàn)有市場銷量的基礎(chǔ)上，做好兩手抓得準(zhǔn)備，一手抓現(xiàn)有市場，爭取產(chǎn)品組合，市場結(jié)構(gòu)，企業(yè)管理的全面優(yōu)化，一手抓品牌定位，經(jīng)營策略的勞特斯品牌戰(zhàn)略之路。為勞特斯在轉(zhuǎn)型中積蓄力量。

1：調(diào)研市場—在時(shí)間行程合適的情況下盡可能多的集中走訪相關(guān)市場。

2：開辟新的銷售渠道—櫥柜品牌整合受義烏亞新櫥柜品牌銷售負(fù)責(zé)人xx先生的邀請(qǐng)前往義烏洽談勞特斯不銹鋼廚炊具同亞新實(shí)木櫥柜的品牌合作，目的構(gòu)建一個(gè)符合雙方利益的合作模式。同時(shí)希望這種模式可以在櫥柜市場火熱的當(dāng)下成為xx明年新渠道的參考標(biāo)準(zhǔn)。目前正在接觸的櫥柜品牌有：亞新，金牌，好兆頭，威發(fā)-西門子，柏林-西門子。

計(jì)劃行程：

3號(hào)由xx出發(fā)前往xx，會(huì)見xx及xxx銷售負(fù)責(zé)人4號(hào)前往莆田會(huì)見柏林西門子經(jīng)銷商(其和集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)有密切關(guān)系，是我方與對(duì)方合作的重要橋梁)。

5號(hào)前往義烏，逗留2-3天與亞新品牌銷售負(fù)責(zé)人就雙方合作的模式做全方位的溝通?？疾炝x烏市場，學(xué)習(xí)。

1：邀請(qǐng)上述品牌負(fù)責(zé)人一同前往潮州到我公司參觀考察2：深圳xxx超市采購及銷售負(fù)責(zé)人，按之前溝通計(jì)劃應(yīng)該會(huì)在12月中旬來我公司考察，目前對(duì)方已經(jīng)在成都與我公司合作，這將是我公司成功進(jìn)入xxx超市渠道的絕好機(jī)會(huì)，多方合作客戶的匯聚，希望給雙方營造我公司產(chǎn)品質(zhì)量，品牌優(yōu)勢(shì)，市場前景的良好形象，為順利合作添磚加瓦。

可能出現(xiàn)問題。

1:預(yù)先確定xxx公司來訪時(shí)間，好確定實(shí)際回程時(shí)間，并及早做好相關(guān)迎接安排。

2：年底為各公司年終會(huì)議時(shí)間，櫥柜品牌成行是否有時(shí)間上沖突，在會(huì)面期間要做準(zhǔn)確落實(shí)。(亞新負(fù)責(zé)人已明確表示愿意來我公司考察)。

準(zhǔn)備物品。

1：我公司相關(guān)品牌資料。

2：我公司產(chǎn)品圖冊(cè)20本。

3：過往合作客戶清單(展示，不外借)。

4：我公司新產(chǎn)品電子圖冊(cè)(以作備用)。

預(yù)計(jì)費(fèi)用5000元。

不銹鋼銷售總監(jiān)。

xxx2020/11/28。

出差工作計(jì)劃范本篇七

面對(duì)競爭日益激烈的市場氛圍，應(yīng)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)國內(nèi)業(yè)務(wù)的工作要求，為了更大，更深的開發(fā)塑料原料市場潛能，更高，更廣的提升企業(yè)形象及找到更能適合企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的更多渠道，特?cái)M定黑龍江省-大慶、齊齊哈爾本人所負(fù)責(zé)區(qū)域的出差計(jì)劃：

本次出差的目的：了解市場，拜訪已知客戶，開發(fā)新客戶。

1、帶好名片、企業(yè)宣傳資料及兩市地理區(qū)域圖（了解合作企業(yè)的分布情況）。

2、行走路線：由北向南，先齊市后大慶（便于和其他出差的同事回合，節(jié)省往返時(shí)間）。

3、先到制品廠家集中區(qū)域，后到分散區(qū)域（用最短的時(shí)間了解更多的客戶）。

4、先到規(guī)模較大的廠家，再到規(guī)模較小的廠家（更快的擴(kuò)大企業(yè)知名度）。

5、先拜訪老客戶，在拜訪新客戶（實(shí)現(xiàn)以老客戶帶新客戶，用最短的時(shí)間增進(jìn)彼此的信任度）。

6、拜訪客戶細(xì)則：了解規(guī)模（個(gè)體或是一般納稅人，有無分廠）。

生產(chǎn)狀況（訂單狀況，制品種類、銷往地址）。

用料狀況（用量、庫存、種類）。

資金狀況（現(xiàn)款、欠款）。

生產(chǎn)周期（有無淡旺季及具體時(shí)間段）。

7、向客戶傳達(dá)我公司的發(fā)展方略、企業(yè)規(guī)模及聽取客戶的看法、意見，交流合作方式及可能的走向，雙方如何配合等，以便能與客戶建立長期、穩(wěn)定、互利互惠的合作關(guān)系。

8、拜訪客戶時(shí)間：齊市客戶交少，大約拜訪7天，大慶客戶較多，大約拜訪10天，盡可能的用最短的時(shí)間了解更多、更詳細(xì)的客戶信息。

出差工作計(jì)劃范本篇八

了解市場，拜訪已知客戶，開發(fā)新客戶。

1、帶好名片、企業(yè)宣傳資料及兩市地理區(qū)域圖(了解合作企業(yè)的分布情景)

2、行走路線：由北向南，先齊市后大慶(便于和其他出差的同事回合，節(jié)省往返時(shí)間)

3、先到制品廠家集中區(qū)域，后到分散區(qū)域(用最短的時(shí)間了解更多的客戶)

4、先到規(guī)模較大的廠家，再到規(guī)模較小的廠家(更快的擴(kuò)大企業(yè)知名度)

5、先拜訪老客戶，在拜訪新客戶(實(shí)現(xiàn)以老客戶帶新客戶，用最短的時(shí)間增進(jìn)彼此的信任度)

6、拜訪客戶細(xì)則：了解規(guī)模(個(gè)體或是一般納稅人，有無分廠)

生產(chǎn)狀況(訂單狀況，制品種類、銷往地址)

用料狀況(用量、庫存、種類)

資金狀況(現(xiàn)款、欠款)

生產(chǎn)周期(有無淡旺季及具體時(shí)間段)

7、向客戶傳達(dá)我公司的發(fā)展方略、企業(yè)規(guī)模及聽取客戶的看法、意見，交流合作方式及可能的走向，雙方如何配合等，以便能與客戶建立長期、穩(wěn)定、互利互惠的合作關(guān)系。

8、拜訪客戶時(shí)間：齊市客戶交少，大約拜訪7天，大慶客戶較多，大約拜訪10天，盡可能的用最短的時(shí)間了解更多、更詳細(xì)的客戶信息。

以上為此次出差的計(jì)劃，情主管領(lǐng)導(dǎo)給予指正和補(bǔ)充。

出差工作計(jì)劃范本篇九

時(shí)間:20xx年4月18日——20xx年4月26日，共計(jì):9天。

地點(diǎn):寧夏銀川。

協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行終端市場的銷售、推廣。

1)4月18日:市區(qū)。

2)4月19日:左旗市。

3)4月20日:吳忠市。

4)4月21日:市區(qū)。

5)4月22日:市區(qū)。

6)4月23日:休息。

7)4月24日:返程，銀川到廣州。

8)4月25日:返程，銀川到廣州。

9)4月26日:返程，廣州到珠海。

就4月18日至4月22日共5天的銷售總結(jié)分析如下:。

1、拜訪客戶:72家，成交客戶:30家，成交率:41、67%。

2、總成交金額:35828元。

3、成交品系。

（1）化清劑:10件，共成交金額:1332元，占總銷售額:3、72%。

（2）排檔油:19件，共成交金額:5088元，占總銷售額:14、20%。

（3）制動(dòng)液:17、5件，共成交金額:3818元，占總銷售額:10、66%。

（4）機(jī)油:53件，共成交金額:24084元，占總銷售額:67、22%。

（5）高溫:1件，共成交金額:240元，占總銷售額:0、68%。

（5）其它:共成交金額:1266元，占成交總金額:3、53%。

（一）、出差前的準(zhǔn)備:出差前與孫進(jìn)國說明了出差目的，協(xié)助孫進(jìn)國處開拓市場，對(duì)銀川市場進(jìn)行深入的了解，以更好的配合其做好銀川市場的攻堅(jiān)戰(zhàn)，拓展品系，發(fā)展市區(qū)市場，順利完成今年的銷售目標(biāo)。出差前對(duì)孫進(jìn)國進(jìn)三年的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析，以更好的與孫進(jìn)國進(jìn)行溝通。

（二)、公司情況:孫進(jìn)國3月份從長城路搬入寧夏國際汽車城14—38號(hào)，有三層，一樓做商品展示，二樓為小夾層，做孫進(jìn)國的辦公室，三樓做業(yè)務(wù)員的辦公室。孫進(jìn)國處主要就做xx，之前會(huì)調(diào)些美孚、殼牌，現(xiàn)在也不再調(diào)貨，是三區(qū)唯一一家只做xx的經(jīng)銷商。算上五月份的訂貨，已經(jīng)有40萬的銷量，比去年同期增長24萬，今年好好把握的確有望突破100萬。寧夏國際汽車城是修理廠、大車銷售、養(yǎng)護(hù)品代理較集中的地區(qū)，孫進(jìn)國搬到汽車城注冊(cè)公司意味著銀川xx正式告別了之前的小打小鬧，有了一般納稅人資格，實(shí)現(xiàn)了實(shí)質(zhì)性的蛻變，為銀川xx的二次發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。目前銀川xx比較薄弱的就是團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)了，目前公司只有孫進(jìn)國和他小舅子(張謙）兩人，張謙與孫進(jìn)國年紀(jì)相仿，業(yè)務(wù)能力與孫進(jìn)國相差較遠(yuǎn)，大部分的客戶與銷售均來自孫進(jìn)國。團(tuán)隊(duì)建設(shè)上銀川是比較薄弱的，也是應(yīng)該引起關(guān)注的方面，就這方面與孫進(jìn)國進(jìn)行了多次溝通，他準(zhǔn)備招一個(gè)店員，一個(gè)業(yè)務(wù)，今天跟他去了電話了解到已經(jīng)招到一名男業(yè)務(wù)，25歲，有駕照，之前做過電器銷售，孫進(jìn)國表示還行，慢慢培養(yǎng)。銀川xx目前只有一臺(tái)小貨車，到9月份做防凍液的時(shí)候準(zhǔn)備配備一臺(tái)大貨車送貨，上半年是積累的過程，公司注冊(cè)、市場的積累、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，如果這幾項(xiàng)工作在上半年做足的話，相信下半年會(huì)有更好的增長。銀川市場的業(yè)務(wù)范圍主要在左旗市、吳忠市、吳忠小壩鎮(zhèn)、吳忠鹽池縣、石嘴山平羅縣。市區(qū)很薄弱，只有20家左右客戶，周邊市場的銷量占了近9成。

（三)、價(jià)格定位:銀川市場部分產(chǎn)品的價(jià)格定位還是算較好的，因?yàn)樾枰龃黉N(積分送洗衣機(jī)、電動(dòng)車、照相機(jī)等），所以必須要有個(gè)較好的價(jià)格定位。sg15w4073—75元，sj15w4085元，sl15w40110元，自動(dòng)排擋油22元，新排擋油26元，抗寒性排擋油28元，4l重負(fù)荷齒輪油80w9075元，4l中負(fù)荷齒輪油80w9038元，911制動(dòng)液20—22元，金塑22元，900g高溫20元，積碳凈12元，cf—415w4072元，cf—420w5078元，雨刮水9—12元，18lcf—415w40286元（漲價(jià)前的一批貨），化清劑5、5—6元。

（四）、網(wǎng)絡(luò)建設(shè):在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面銀川還有很長的路要走，主要戰(zhàn)場在周邊地區(qū)，市區(qū)占的`份額太少，基礎(chǔ)薄弱。而在周邊地區(qū)中又以吳忠、左旗地區(qū)的銷量突出。在這兩個(gè)市場我們有很多大客戶，甚至有好幾家修理廠只有在賣xx的機(jī)油，這得益于孫進(jìn)國長期的市場積累和積分促銷方案。在左旗，xx機(jī)油已經(jīng)是一個(gè)品牌，影響力位列前三，很多司機(jī)都會(huì)主動(dòng)提出要加xx機(jī)油，孫進(jìn)國在左旗找了一些大型的修理廠，貼上機(jī)油海報(bào)，以積分促銷刺激其主動(dòng)推銷xx機(jī)油，做好和修理廠的客情關(guān)系，統(tǒng)一修理廠的零售價(jià)，大的油品超市不供機(jī)油，只供其它護(hù)理品系，防止低價(jià)傾銷，讓大家都有利可圖，一旦發(fā)現(xiàn)有修理廠低價(jià)銷售的立即停止供貨，這一系列的舉措明顯增強(qiáng)了修理廠的積極性，也讓xx機(jī)油在短短的一年的時(shí)間里就成為這個(gè)市的主流產(chǎn)品，其中有家叫富貴的修理廠，是銀川xx的核心客戶，機(jī)油、排擋油、化清劑的量都很大，孫進(jìn)國給他獎(jiǎng)勵(lì)了一臺(tái)手提電腦、洗衣機(jī)、冰箱。在前期機(jī)油市場的開拓上，孫進(jìn)國花的心思是很多的，投入的促銷力度也非常大，每次從左旗回到市區(qū)都快晚上12點(diǎn)了，市場流的汗花的心血在市場得到了回報(bào)，有了今天左旗的小收成，這也解釋了孫進(jìn)國去年一直在問公司要促銷方案的原因。吳忠的市場跟左旗相當(dāng)，銀川bp的代理商就在吳忠，成了我們的勁敵，加上道達(dá)爾、埃爾夫等，市場競爭激烈。bp搞10件送1件的促銷活動(dòng)，到了過節(jié)或年底還會(huì)采取會(huì)議營銷的模式，對(duì)市場沖擊明顯，對(duì)我們的壓力也較大。但吳忠市場有好些核心客戶，使xx的量表現(xiàn)也不遜色，畢竟孫進(jìn)國在當(dāng)?shù)刈隽撕脦啄甑拿梨凇づ频?，已?jīng)把自己做成一個(gè)品牌。孫進(jìn)國的營銷思路是對(duì)接下來基礎(chǔ)較薄弱的市場像石嘴山、烏海進(jìn)行復(fù)制，爭取年底開發(fā)成熟。但下一步市場的開發(fā)肯定不是簡單的上述市場的復(fù)制，市場的經(jīng)驗(yàn)告訴我們開發(fā)市場不能單靠一個(gè)品系，否則前行的壓力較大，xx的綜合優(yōu)勢(shì)不能完全發(fā)揮出來。同時(shí)，銀川市區(qū)市場以及市內(nèi)4s店應(yīng)該是我們一塊重要的主戰(zhàn)場，孫進(jìn)國對(duì)市區(qū)及4s店市場并不是很重視，導(dǎo)致到目前市區(qū)的客戶只有20家左右，此次出差亦多次與其討論到這個(gè)問題，剛開始孫進(jìn)國表示不屑:市區(qū)的市場競爭太大，價(jià)格壓得很低，沒多大前景，而4s店只有咱把xx的名氣做上來了才有機(jī)會(huì)供進(jìn)去。后來通過幾個(gè)回合的交流和實(shí)戰(zhàn)，他也慢慢有些動(dòng)搖，表示等公司注冊(cè)下來就好好做做4s店。他也提出希望到時(shí)候可以聯(lián)合公司一起做做市場促銷，這樣開發(fā)的進(jìn)度肯定會(huì)更快。

（五）、品系拓展:今年銀川市場的品系拓展是個(gè)主題內(nèi)容，此次出差也跟孫進(jìn)國詳細(xì)的談了公司關(guān)于基本客戶的基本業(yè)務(wù)量與基本業(yè)務(wù)內(nèi)容的宗旨，這亦引起了孫進(jìn)國的高度重視，他也希望今年銀川能有個(gè)不錯(cuò)的收獲，早點(diǎn)進(jìn)入公司基本客戶的行列。所以在今年的銷售中亦加強(qiáng)了對(duì)制動(dòng)液、排擋油的推廣力度，今年的一個(gè)拓展的主題品系就是制動(dòng)液，此次金塑制動(dòng)液他也下了100件的訂單，截止4月底制動(dòng)液已經(jīng)有5萬的銷售。孫進(jìn)國今年對(duì)于品系的目標(biāo)分別是:機(jī)油50萬以上，防凍液20萬，制動(dòng)液15萬，其他15萬。就這個(gè)品系目標(biāo)而言，今年的制動(dòng)液有望達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。從上面的價(jià)格定位可以看出孫進(jìn)國處的品種是較少的，相信通過市場份額的增長其它品種也會(huì)慢慢跟上，當(dāng)然，除了制動(dòng)液，排擋油、化清劑也是需要關(guān)注的，但就今年的目標(biāo)還是先把制動(dòng)液提上來，一個(gè)品系一個(gè)品系的拓展，一步一個(gè)腳印，相信幾年以后一定會(huì)有個(gè)均衡的品系結(jié)構(gòu)。去年的防凍液做了13萬的量，如果今年原材料穩(wěn)定的話，努力一把，20萬的量還是完全可以達(dá)到的`。

（六）、相關(guān)信息:銀川和蘭州都是屬于西北片區(qū)，受市場地域性的影響，銀川市場具體其它品牌的價(jià)位跟蘭州的基本一致，bpsg15w4080—85元，道達(dá)爾、埃爾夫sg15w40的價(jià)位在78—80元，市內(nèi)化清劑以車仆、保賜利和其它低價(jià)位的見多，車仆冷媒供23元，標(biāo)榜1、5l的玻璃水為9元，剎車油也沒有一個(gè)主流品牌，賽福特見得稍多，價(jià)位也是18元。

（七）、感想與建議:總結(jié)起來，銀川xx任重道遠(yuǎn):品系從單一到多元化、周邊其它市場及市區(qū)市場的開拓、市內(nèi)4s店的開發(fā)，還有面臨的團(tuán)隊(duì)建設(shè)問題等等。這一系列的問題都需要去解決，相對(duì)蘭州市場而言，銀川面臨的問題反而更多，更需要公司的關(guān)注。但如果這些問題都能得到很好的解決的話，相信銀川xx的前景是可觀的，三區(qū)新增一個(gè)百萬經(jīng)銷商指日可待。這正需要我一步一步的跟進(jìn)，與孫進(jìn)國隨時(shí)保持良好的溝通，及時(shí)掌握他的想法與動(dòng)向，以促進(jìn)銀川xx的良性增長。此次出差，孫進(jìn)國跟我反復(fù)強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品方面的問題，讓我一定要向公司領(lǐng)導(dǎo)反映，希望能查出原因，早日得到解決。就是市場上會(huì)出現(xiàn)加入sg或sl機(jī)油后車子的氣門聲音較大，而在換成其它牌子的機(jī)油時(shí)噪音就沒有的個(gè)例。當(dāng)然這只是個(gè)例，已知的在吉利帝豪、第一代進(jìn)口富康等車型上出現(xiàn)過，正因?yàn)檫@項(xiàng)事情讓孫進(jìn)國丟失了好幾個(gè)大客戶，孫進(jìn)國大為痛惜。所以他也反復(fù)強(qiáng)調(diào)，希望我可以向公司領(lǐng)導(dǎo)如實(shí)反映情況，以方便查明問題的真相，早日解決。就像去年年底的簽合同的牛勁一樣，孫進(jìn)國把今年的任務(wù)還是定在120萬，看得出他也是時(shí)時(shí)刻刻在朝著這個(gè)目標(biāo)挺進(jìn)，道路是艱辛的，只要方向正確，結(jié)果肯定美好，相信銀川xx今年是艱苦的一年，也一定是收獲的豐碩年！

xxx。

20xx年5月6日。

出差工作計(jì)劃范本篇十

12月為20xx年最后一個(gè)工作月份，本月的工作安排是一個(gè)承前啟后的重點(diǎn)環(huán)節(jié)，作為新進(jìn)公司的銷售負(fù)責(zé)人，很有必要在這個(gè)時(shí)間對(duì)公司所有市場進(jìn)行一個(gè)全面的調(diào)研和梳理，匯總市場上各辦事處，經(jīng)銷商，合作伙伴對(duì)公司過往一年的運(yùn)營思路，產(chǎn)品特點(diǎn)的意見和建議，了解各個(gè)環(huán)節(jié)存在和亟待解決的問題。通過對(duì)市場，產(chǎn)品，合作方等全面立體的溝通了解，制定好下一年度公司的上半年的工作計(jì)劃，產(chǎn)品研發(fā)方向以及運(yùn)營思路。為勞特斯品牌逐步走向品牌化，市場化的運(yùn)作奠定基礎(chǔ)。

為更好的完善工作計(jì)劃，調(diào)整運(yùn)營思路，在確?，F(xiàn)有市場銷量的基礎(chǔ)上，做好兩手抓得準(zhǔn)備，一手抓現(xiàn)有市場，爭取產(chǎn)品組合，市場結(jié)構(gòu)，企業(yè)管理的全面優(yōu)化，一手抓品牌定位，經(jīng)營策略的勞特斯品牌戰(zhàn)略之路。為勞特斯在轉(zhuǎn)型中積蓄力量。

1：調(diào)研市場—在時(shí)間行程合適的情況下盡可能多的`集中走訪相關(guān)市場。

2：開辟新的銷售渠道—櫥柜品牌整合。

受義烏亞新櫥柜品牌銷售負(fù)責(zé)人xx先生的邀請(qǐng)前往義烏洽談勞特斯不銹鋼廚炊具同亞新實(shí)木櫥柜的品牌合作，目的構(gòu)建一個(gè)符合雙方利益的合作模式。同時(shí)希望這種模式可以在櫥柜市場火熱的當(dāng)下成為xx明年新渠道的參考標(biāo)準(zhǔn)。目前正在接觸的櫥柜品牌有：亞新，金牌，好兆頭，威發(fā)-西門子，柏林-西門子。

計(jì)劃行程：

3號(hào)由xx出發(fā)前往xx，會(huì)見xx及xxx銷售負(fù)責(zé)人4號(hào)前往莆田會(huì)見柏林西門子經(jīng)銷商（其和集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)有密切關(guān)系，是我方與對(duì)方合作的重要橋梁）。

5號(hào)前往義烏，逗留2-3天與亞新品牌銷售負(fù)責(zé)人就雙方合作的模式做全方位的溝通?？疾炝x烏市場，學(xué)習(xí)。

12號(hào)-15號(hào)回程。

多方合作客戶的匯聚，希望給雙方營造我公司產(chǎn)品質(zhì)量，品牌優(yōu)勢(shì)，市場前景的良好形象，為順利合作添磚加瓦。

可能出現(xiàn)問題。

1:預(yù)先確定xxx公司來訪時(shí)間，好確定實(shí)際回程時(shí)間，并及早做好相關(guān)迎接安排。

2：年底為各公司年終會(huì)議時(shí)間，櫥柜品牌成行是否有時(shí)間上沖突，在會(huì)面期間要做準(zhǔn)確落實(shí)。（亞新負(fù)責(zé)人已明確表示愿意來我公司考察）。

準(zhǔn)備物品。

1：我公司相關(guān)品牌資料。

2：我公司產(chǎn)品圖冊(cè)20本。

3：過往合作客戶清單（展示，不外借）。

4：我公司新產(chǎn)品電子圖冊(cè)（以作備用）。

預(yù)計(jì)費(fèi)用5000元。

不銹鋼銷售總監(jiān)。

20xx年11月28日。

出差工作計(jì)劃范本篇十一

20xx年x月x日——3月30日。

江蘇省。

南通—南京—揚(yáng)州—淮安—連云港。

曹歡、儲(chǔ)秋云。

1、記事本和筆，名片，客戶聯(lián)系資料。

2、出差前規(guī)劃好路線，提前跟客戶聯(lián)系，以便到時(shí)能有效率的拜訪客戶。

1、考察長期合作客戶的實(shí)力，（具體參數(shù)：年銷售總額，總資產(chǎn)多少，在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Φ?，產(chǎn)品哪些賣得好，百泰的優(yōu)劣勢(shì)有哪些，對(duì)此有什么建議。平時(shí)在哪里補(bǔ)貨，有哪些難題，需要給予什么幫助。）然后制定相關(guān)政策鞏固與維護(hù)，提高其銷量。

2、了解當(dāng)?shù)厥袌?，（具體參數(shù)：附近有多少珠寶店，什么牌子生意好，競爭如何，補(bǔ)貨有哪些渠道，哪些特色產(chǎn)品賣得好）挖掘新的客戶，讓更多的加盟商與我司合作。