最新營銷團隊建設(shè)方案(通用11篇)

方案是一種有條理、有計劃的解決方案，它能為我們提供具體的行動指導(dǎo)。在制定方案時，我們應(yīng)當(dāng)明確時間節(jié)點和任務(wù)分工，以便實施過程的監(jiān)督和管理。方案的評估和監(jiān)控是確保方案有效性的重要環(huán)節(jié)，需要進行定期的評估和反饋。

營銷團隊建設(shè)方案篇一

優(yōu)勢：

2.周邊酒店少，競爭力強；

3.本酒店屬于新裝修商務(wù)酒店，裝修風(fēng)格突出，配套設(shè)施完善，經(jīng)營項目都屬于眉山市消費的前沿，發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>

劣勢：1.周邊高收入人群不多，人氣不足；

2.知名度不高，目標(biāo)群體對酒店了解不夠；3.酒店核心競爭力不明確，特色不突出。

樹立酒店知名度，提升人氣，建立相對穩(wěn)定的消費群體，穩(wěn)定增加收入。立足于本土，打造當(dāng)?shù)匾涣鞯木频晷蜗蟆?/p>

鎖定目標(biāo)群：

當(dāng)?shù)馗呤杖肴巳?，追求新鮮刺激的夜游人士，各企事業(yè)單位、機關(guān)團體，各大旅行社團體，外地來眉人士。

酒店作為一件特殊的商品，區(qū)別于其他商品的營銷。關(guān)鍵在于如何正確的制造消費者的需求。國內(nèi)當(dāng)今，酒店業(yè)日趨繁榮，競爭激烈。但品種只有那幾類。經(jīng)濟型、豪華型和商務(wù)型。經(jīng)濟型打價格戰(zhàn)，豪華型注重服務(wù)和奢侈程度，商務(wù)型注重配套完善。很少注重品味。我們酒店則可在這時彌補品味的空缺。注重品味將是本酒店的核心競爭力。

優(yōu)勢：注重環(huán)境氣氛，說白了就是為營造一個很好的氛圍。這是幾乎國內(nèi)空白的酒店理念。多種浪漫環(huán)境的選擇。

會員制的管理，很大程度的`保護了消費者的隱私便捷交通環(huán)境，地理優(yōu)勢明顯靈活的房間挑選方式。

挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，迎合追求新鮮的現(xiàn)代人心理需求。

劣勢：安全隱患較多。

政策上不占優(yōu)勢。

1.提前向目標(biāo)消費群體發(fā)布開業(yè)活動信息及具體活動內(nèi)容；

2.提倡會員制，增加會員辦理；

3.營銷人員推銷，通過電話、上門等方式直接面對客戶。和專業(yè)公司合作共同銷售。針對重點單位簽定消費協(xié)議。隨時進行活動的跟蹤及售后回訪工作，各部門要建立健全客戶檔案制度，及時匯總工作。為配合此次營銷活動的順利進行，各部門領(lǐng)導(dǎo)及營銷部人員營銷需要同時進行電話營銷，簽約銷售等有關(guān)銷售方面的工作，做到全員營銷，團隊之間要互相配合，全力打好這一仗。

宣傳：

1、活動的前期預(yù)熱[新聞、軟文、廣告的宣傳，dm、pop等的發(fā)放到位]。

2、報紙媒體的選擇。

3、電視媒體的選擇。

營銷團隊建設(shè)方案篇二

銷售競賽是利用獎金或其他報酬來激勵營銷人員完成管理層所確定的目標(biāo)的一種激勵方法。下面是有20xx營銷團隊競賽。

歡迎參閱。

方案背景。

面對復(fù)雜多變且競爭日益激烈的證券業(yè)，我司經(jīng)紀業(yè)務(wù)正面臨"傭金收入下降"與"營業(yè)成本擴張"的雙重壓力，新增客戶增長緩慢，存量客戶流失風(fēng)險加大，營業(yè)部營銷人員生存困難，在這種艱難的市場環(huán)境下并結(jié)合公司的現(xiàn)狀，我部擬開展《"揚帆起航"主題營銷競賽活動》，將以"分段凈新增"的概念引導(dǎo)營業(yè)部強化內(nèi)部管理、提升客戶服務(wù)水平，留住老客戶、吸引新客戶，持續(xù)穩(wěn)定地擴大客戶規(guī)模;同時總部加強過程的精細化管理，推動營業(yè)部轉(zhuǎn)換思路，盡快實現(xiàn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，提升營銷一線的戰(zhàn)斗力與競爭力.

競賽宗旨。

以服務(wù)帶動營銷，突出團隊協(xié)同作戰(zhàn)，推動營銷轉(zhuǎn)型，提升公司品牌.

競賽目的。

全面提高客戶服務(wù)質(zhì)量，做大存量客戶資產(chǎn)規(guī)模，促進新增客戶的開發(fā)，提升公司市場占有率;推動營業(yè)部轉(zhuǎn)換思路，盡快實現(xiàn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，提升營銷一線核心競爭力;提升一線投顧、理顧與營銷團隊協(xié)同作戰(zhàn)能力，激發(fā)所有一線員工熱情及戰(zhàn)斗力;在競賽過程中，促進營銷管理總部、營業(yè)部的精細化管理和精細化服務(wù).

競賽目標(biāo)。

力爭戶數(shù)及資產(chǎn)凈增積分增長率達到3-5%.

競賽組織。

1、競賽組委會。

主任委員:李翔。

副主任委員:張志宏。

組委會成員:。

融資融券部:賽曉光。

信息技術(shù)部:白茹、阮小黎。

合規(guī)管理部:李興榮。

財務(wù)部:曾超群。

審計監(jiān)察部:王煒。

人力資源部:張一濤。

營業(yè)部:各營業(yè)部總經(jīng)理和營銷負責(zé)人、營業(yè)部指定聯(lián)絡(luò)人。

2、競賽組委會職責(zé):。

(1)策劃并完善本次營銷活動方案，制定評審規(guī)則和具體實施細則;。

(2)組委會負責(zé)審核參賽者的參賽資格;。

(3)解決組織工作中的重大問題;。

(4)審核獲獎名單;。

(5)開展日常工作;。

(6)其它未盡事宜.

競賽安排。

1、競賽時間:。

20xx年7月9日-20xx年12月31日2、參賽對象:。

營業(yè)部:45家新老營業(yè)部。

活動目的。

推銷學(xué)是市場營銷專業(yè)一門重要的課程，通過推銷方案的設(shè)計，使學(xué)生進一步理解該學(xué)科的重點內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生的運用理論知識解決實際問題的能力，提高學(xué)生的推銷業(yè)務(wù)的技能水平。

策劃主辦單位：營銷協(xié)會。

活動參與者。

市場營銷專業(yè)大三全體同學(xué)，后續(xù)參與者，大一大二同學(xué)。

活動流程：

一、推銷方案的設(shè)計12月30日至1月5日。

要求同學(xué)兩人一組，以各種商品，生產(chǎn)資料為載體進行推銷設(shè)計，整個方案必須包括顧客識別，顧客接近，推銷洽談，異議處理，成交與售后的具體方法和技巧。具體應(yīng)包含以下內(nèi)容：

1、確定準(zhǔn)顧客，堆準(zhǔn)顧客進行分類并確定尋找準(zhǔn)顧客的方法。

2、進行顧客鑒定，包括購買力，購買決策權(quán)，購買需求。

3、接近與約見準(zhǔn)顧客的方法和技巧及面談原則。

4、研究顧客提出的異議的原因和種類。

5、對顧客異議提出解決方案。

6、成交的基本策略。

二、推銷面談模擬演練12月6日至12月9日。

兩位同學(xué)分別扮演推銷員與準(zhǔn)顧客，針對自己的產(chǎn)品和服務(wù)進行現(xiàn)場模擬，由老師評分選優(yōu)。最終評選出一二三等獎各一名，并由優(yōu)秀選手對大一大二同學(xué)進行展示。

活動預(yù)算：300元。

一、致謝信。

尊敬的校團委、各系部社團、贊助商：

值此春暖花開之際，焦作大學(xué)市場營銷協(xié)會本著“豐富校園生活，增強鍛煉意識”，特準(zhǔn)備與4月15日至5月15日舉辦大型活動“營銷策劃大賽”，旨在通過本次活動開展，傳播營銷理念，豐富校園生活，加強學(xué)生營銷策劃制作能力，引導(dǎo)積極向上大學(xué)生活。在此，對一直以來對市場營銷協(xié)會的工作開展給于支持和幫助的校團委、經(jīng)管學(xué)院、社團聯(lián)合會及各個兄弟社團和廣大同學(xué)們表示最衷心的感謝。

首屆營銷策劃大賽的開展，肩負著市場營銷協(xié)會的長遠發(fā)展，關(guān)系著校園活動舉辦的質(zhì)量引導(dǎo)，我們堅信有校團委、經(jīng)管學(xué)院、社團聯(lián)合會以及贊助商的大力支持，這次由焦作大學(xué)市場營銷協(xié)會承辦的首屆營銷策劃大賽一定能辦的很好!

焦作大學(xué)市場營銷協(xié)會。

二、活動策劃。

1.活動名稱：大學(xué)首屆營銷策劃大賽。

2.主辦單位：大學(xué)經(jīng)管學(xué)院。

3.承辦單位：大學(xué)市場營銷協(xié)會。

4.舉辦時間：4月15日—5月15日。

5.舉辦地點：(主會場)焦作大學(xué)新區(qū)。

(分會場)焦作大學(xué)老區(qū)。

6.活動宗旨：豐富校園生活、傳播營銷理念、擴大社團影響、增強鍛煉意識。

7.活動總顧問：焦金雷秦海金郭麗萍。

8.活動總策劃：盧國紅。

9.指導(dǎo)老師：龐愛玲。

10.資金預(yù)算：3000元(不折合物品)。

11.活動流程：(見附一)。

12.現(xiàn)行條件：1)校團委大力支持。

2)經(jīng)管學(xué)院的鼎立支持。

3)市場營銷協(xié)會是焦作大學(xué)最大的學(xué)生社團，并有自己的主流媒體。

《營銷人》。

4)四五月份的銷售旺季，各大商家可借此機會廣泛宣傳擴大銷售并能取得良好效果(市場營銷協(xié)會已在此之前舉辦過多次大型活動)。

三、焦作大學(xué)首屆營銷策劃大賽秘書處成員。

四、贊助商宣傳。

策劃方案。

營銷團隊建設(shè)方案篇三

為了實現(xiàn)公司產(chǎn)品銷售目標(biāo)，最大化拓展市場銷售空間，公司對銷售人員實行以下績效考核辦法：

一、銷售部設(shè)：

經(jīng)理一名，銷售人員定崗四名，銷售部內(nèi)勤一名：

二、職能分工：

銷售部經(jīng)理主要負責(zé)實施公司產(chǎn)品銷售年度計劃和本部門銷售員工的銷售市場拓展、定位、任務(wù)量化、售后等考核和銷售員培訓(xùn)工作，展會組織安排，并定時向總經(jīng)理匯報企業(yè)銷售業(yè)績情況。

三、銷售人員績效掛鉤：

1、公司實行區(qū)域逐步拓展的市場營銷模式，通過市場細分找準(zhǔn)切入點，以培植和建立代理商為基礎(chǔ)的銷售網(wǎng)絡(luò)，規(guī)范代理商網(wǎng)絡(luò)，最終實現(xiàn)高效地電子商務(wù)平臺。

2、銷售人員按區(qū)域同代理商捆綁，實現(xiàn)以效益為中心的企業(yè)宗旨，具體業(yè)績考評如下：

a、完成基本銷售目標(biāo)3萬元/月，落實簽約代理商或經(jīng)銷商3家，每月可領(lǐng)取基本底薪600元，差費按公司財務(wù)報銷標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，報銷旅差費及通訊費600元；未完成此任務(wù)者，按銷售目標(biāo)折算發(fā)放。

b、超額業(yè)績按公司產(chǎn)品銷售價2%計發(fā)績效工資及獎金，合同高出公司價格部分，公司扣除稅金后，50%獎勵銷售員，不再報銷旅差費及其它費用。

c、重大商業(yè)合同和商業(yè)談判需公司出面時，成交額可比照上條情況，不再獎勵高出價格部分，扣除費用后執(zhí)行。銷售人員績效考核表d、銷售人員必須做好市場的開發(fā)、考查、資源利用和維護工作，銷售代理商網(wǎng)絡(luò)原始資料，必須交由公司銷售部備檔。

e、公司財務(wù)嚴格實行不欠帳銷售制度，每筆銷售合同必須全款回收，財務(wù)監(jiān)督，歸檔管理，落實到人，確有實際情況需由公司總經(jīng)理簽字同意后方可酌情執(zhí)行。

f、合同回全款必須作為銷售人員第一責(zé)任考核，銷售部除內(nèi)勤統(tǒng)計管理外，每人必須和績效工資獎勵辦法掛鉤。

g、屬公司經(jīng)理安排的考查和其它任務(wù)時，旅差費用按公司財務(wù)報銷制度執(zhí)行。銷售年終獎，按完成年任務(wù)40萬以上獎勵1%，40萬以下獎勵0。5%，公司根據(jù)每年個人對公司的貢獻及綜合表現(xiàn)進行評定。

四、銷售人員必須同公司管理部門保持緊密聯(lián)系，每星期必須要有工作匯報和業(yè)績書面報告?zhèn)滗洝?/p>

五、銷售人員給公司反饋的各項信息必須真實可靠，不得有虛假，以備公司聯(lián)絡(luò)。

六、對公司銷售任務(wù)和市場開發(fā)有突出貢獻和優(yōu)異成績者，經(jīng)公司董事會研究將給予重獎和晉升。

七、銷售人員必須按照公司各項規(guī)章制度嚴格要求自己，做好企業(yè)形象的代表，不得兼職，不得從代理商處謀取個人私利，不得有違法亂紀行為，不得侵害公司利益。對于銷售人員跳槽、泄漏公司商業(yè)機密或有傷害公司利益的行為，公司將依照員工管理制度追究個人經(jīng)濟責(zé)任，直至開除。

八、此制度作為公司銷售人員暫行考核制度，在實施過程中根據(jù)發(fā)展情況可作修訂完善。

營銷團隊建設(shè)方案篇四

銷售競賽是利用獎金或其他報酬來激勵營銷人員完成管理層所確定的目標(biāo)的一種激勵方法。下面是有2017營銷團隊競賽活動方案，歡迎參閱。

活動目的

推銷學(xué)是市場營銷專業(yè)一門重要的課程，通過推銷方案的設(shè)計，使學(xué)生進一步理解該學(xué)科的重點內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生的運用理論知識解決實際問題的能力，提高學(xué)生的推銷業(yè)務(wù)的技能水平。

策劃主辦單位：營銷協(xié)會

活動參與者

市場營銷專業(yè)大三全體同學(xué)，后續(xù)參與者，大一大二同學(xué)。

活動流程：

一、推銷方案的設(shè)計 12月30日至1月5日

要求同學(xué)兩人一組，以各種商品，生產(chǎn)資料為載體進行推銷設(shè)計，整個方案必須包括顧客識別，顧客接近，推銷洽談，異議處理，成交與售后的具體方法和技巧。具體應(yīng)包含以下內(nèi)容：

1、確定準(zhǔn)顧客，堆準(zhǔn)顧客進行分類并確定尋找準(zhǔn)顧客的.方法

2、進行顧客鑒定，包括購買力，購買決策權(quán)，購買需求

3、接近與約見準(zhǔn)顧客的方法和技巧及面談原則

4、研究顧客提出的異議的原因和種類

5、對顧客異議提出解決方案

6、成交的基本策略

二、推銷面談模擬演練12月6日至12月9日

兩位同學(xué)分別扮演推銷員與準(zhǔn)顧客，針對自己的產(chǎn)品和服務(wù)進行現(xiàn)場模擬，由老師評分選優(yōu)。最終評選出一二三等獎各一名，并由優(yōu)秀選手對大一大二同學(xué)進行展示。

活動預(yù)算：300元

方案背景

面對復(fù)雜多變且競爭日益激烈的證券業(yè)，我司經(jīng)紀業(yè)務(wù)正面臨"傭金收入下降"與"營業(yè)成本擴張"的雙重壓力，新增客戶增長緩慢，存量客戶流失風(fēng)險加大，營業(yè)部營銷人員生存困難，在這種艱難的市場環(huán)境下并結(jié)合公司的現(xiàn)狀，我部擬開展《"揚帆起航"主題營銷競賽活動》，將以"分段凈新增"的概念引導(dǎo)營業(yè)部強化內(nèi)部管理、提升客戶服務(wù)水平，留住老客戶、吸引新客戶，持續(xù)穩(wěn)定地擴大客戶規(guī)模;同時總部加強過程的精細化管理，推動營業(yè)部轉(zhuǎn)換思路，盡快實現(xiàn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，提升營銷一線的戰(zhàn)斗力與競爭力.

競賽宗旨

以服務(wù)帶動營銷，突出團隊協(xié)同作戰(zhàn)，推動營銷轉(zhuǎn)型，提升公司品牌.

競賽目的

全面提高客戶服務(wù)質(zhì)量，做大存量客戶資產(chǎn)規(guī)模，促進新增客戶的開發(fā)，提升公司市場占有率;推動營業(yè)部轉(zhuǎn)換思路，盡快實現(xiàn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，提升營銷一線核心競爭力;提升一線投顧、理顧與營銷團隊協(xié)同作戰(zhàn)能力，激發(fā)所有一線員工熱情及戰(zhàn)斗力;在競賽過程中，促進營銷管理總部、營業(yè)部的精細化管理和精細化服務(wù).

競賽目標(biāo)

力爭戶數(shù)及資產(chǎn)凈增積分增長率達到3-5%.

競賽組織

1、競賽組委會

主任委員:李翔

副主任委員:張志宏

組委會成員:

融資融券部:賽曉光

信息技術(shù)部:白茹、阮小黎

合規(guī)管理部:李興榮

財務(wù)部:曾超群

審計監(jiān)察部:王煒

人力資源部:張一濤

營業(yè)部:各營業(yè)部總經(jīng)理和營銷負責(zé)人、營業(yè)部指定聯(lián)絡(luò)人

2、競賽組委會職責(zé):

(1)策劃并完善本次營銷活動方案，制定評審規(guī)則和具體實施細則;

(2)組委會負責(zé)審核參賽者的參賽資格;

(3)解決組織工作中的重大問題;

(4)審核獲獎名單;

(5)開展日常工作;

(6)其它未盡事宜.

競賽安排

1、競賽時間:

20xx年7月9日-20xx年12月31日2、參賽對象:

營業(yè)部:45家新老營業(yè)部

一、致謝信

尊敬的校團委、各系部社團、贊助商：

值此春暖花開之際，焦作大學(xué)市場營銷協(xié)會本著“豐富校園生活，增強鍛煉意識”，特準(zhǔn)備與4月15日至5月15日舉辦大型活動“營銷策劃大賽”，旨在通過本次活動開展，傳播營銷理念，豐富校園生活，加強學(xué)生營銷策劃制作能力，引導(dǎo)積極向上大學(xué)生活。在此，對一直以來對市場營銷協(xié)會的工作開展給于支持和幫助的校團委、經(jīng)管學(xué)院、社團聯(lián)合會及各個兄弟社團和廣大同學(xué)們表示最衷心的感謝。

首屆營銷策劃大賽的開展，肩負著市場營銷協(xié)會的長遠發(fā)展，關(guān)系著校園活動舉辦的質(zhì)量引導(dǎo)，我們堅信有校團委、經(jīng)管學(xué)院、社團聯(lián)合會以及贊助商的大力支持，這次由焦作大學(xué)市場營銷協(xié)會承辦的首屆營銷策劃大賽一定能辦的很好!

焦作大學(xué)市場營銷協(xié)會

二、活動策劃

1.活動名稱：大學(xué)首屆營銷策劃大賽

2.主辦單位：大學(xué)經(jīng)管學(xué)院

3.承辦單位：大學(xué)市場營銷協(xié)會

4.舉辦時間：4月15日—5月15日

5.舉辦地點：(主會場)焦作大學(xué)新區(qū)

(分會場)焦作大學(xué)老區(qū)

6.活動宗旨：豐富校園生活、傳播營銷理念、擴大社團影響、增強鍛煉意識

7.活動總顧問：焦金雷秦海金郭麗萍

8.活動總策劃：盧國紅

9.指導(dǎo)老師：龐愛玲

10.資金預(yù)算：3000元(不折合物品)

11.活動流程：(見附一)

12.現(xiàn)行條件：1)校團委大力支持

2)經(jīng)管學(xué)院的鼎立支持

3)市場營銷協(xié)會是焦作大學(xué)最大的學(xué)生社團，并有自己的主流媒體

《營銷人》

4)四五月份的銷售旺季，各大商家可借此機會廣泛宣傳擴大銷售并能取得良好效果(市場營銷協(xié)會已在此之前舉辦過多次大型活動)

三、焦作大學(xué)首屆營銷策劃大賽秘書處成員

四、贊助商宣傳策劃方案
?

營銷團隊建設(shè)方案篇五

為了深化普通高中課程改革，創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，促進教師專業(yè)發(fā)展，破解中年教師職業(yè)倦怠問題，現(xiàn)根據(jù)國家省市中長期教育改革與發(fā)展規(guī)劃綱要以及《教育部關(guān)于大力加強中小學(xué)教師培訓(xùn)工作的意見》精神，借鑒《溫州市中小學(xué)骨干教師管理暫行辦法》（溫教政〔〕129號），結(jié)合《蒼南中學(xué)教師專業(yè)發(fā)展培訓(xùn)規(guī)劃》和《蒼南中學(xué)教師培養(yǎng)培訓(xùn)管理辦法》，制定本方案。

一、指導(dǎo)思想。

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，遵循教育教學(xué)規(guī)律和人才培養(yǎng)規(guī)律，堅持“以教師為本，個性化發(fā)展，差異性成長，整體性提升”的思路，以提高教師整體素質(zhì)為目標(biāo)，以解決教師職業(yè)倦怠及專業(yè)發(fā)展“瓶頸”問題為突破口，采取“學(xué)術(shù)委員會領(lǐng)導(dǎo)、名師工作室引領(lǐng)、青藍工程團隊引導(dǎo)、教師研訓(xùn)學(xué)科基地主導(dǎo)、年輕教師書友會參與”的運行機制和切實有效的措施，探討新課程理念下教師多元梯級團隊建設(shè)的有效途徑，建設(shè)一支符合時代要求的高素質(zhì)教師隊伍，為建設(shè)省一級特色普通高中奠定基礎(chǔ)。

二、實施目標(biāo)。

1、激發(fā)自我發(fā)展內(nèi)驅(qū)力，實現(xiàn)教師差異性成長。通過設(shè)計多元的校本教研活動，創(chuàng)建良好的學(xué)習(xí)性、研究性、合作性教師發(fā)展文化，讓教師在團隊中選擇適合自身發(fā)展需求的活動，激發(fā)教師自我發(fā)展愿望和內(nèi)在發(fā)展動力，不斷提高教師專業(yè)發(fā)展能力，實現(xiàn)教師差異性成長。形成一支“團結(jié)和諧，合作和睦，互幫互學(xué)，共同提高”的教師團隊。

2、搭建智慧共享化平臺，促進教師團隊化發(fā)展。通過建立由校級領(lǐng)導(dǎo)、教務(wù)主任、教科室主任蹲點和由市縣名師、省教壇新秀、市“三壇”、縣專業(yè)骨干組成的名師工作室、參與式工作坊、學(xué)科研究小組和跨學(xué)科合作小組，實施學(xué)習(xí)共同體扁平化管理，指導(dǎo)、激勵學(xué)習(xí)型團隊開展研討活動，使教師群體更愿意接受和吸納指導(dǎo)者意見，使團隊學(xué)習(xí)更具針對性和實效性。打造“充滿生機活力，各具進取精神，富有創(chuàng)新意識”的多元梯級團隊。

3、踐行“教師發(fā)展為本”理念，探索梯級團隊建設(shè)模式。依據(jù)“以人為本”的管理思想，為教師成長創(chuàng)建寬松、愉悅、和諧的氛圍，提高教師的職業(yè)意識、專業(yè)技能和自我發(fā)展的精神，在實踐中探索教師發(fā)展的自主性、自覺性以及客觀需求，為教師教育及教育管理方面的決策提供寶貴的素材。造就一支擁有“愛崗與責(zé)任、愛生與敬業(yè)、愛心與感恩、合作與共贏”的教師團隊。

4、謀求一種“自主自覺，合作和睦，開拓進取，探究創(chuàng)新”的教師多元梯級團隊合作文化。每位教師都能著眼于學(xué)生發(fā)展、教師發(fā)展和學(xué)校發(fā)展的共同愿景，堅持走“專業(yè)自主發(fā)展和團隊合作共贏”之路，把“立德樹人”作為教育的根本任務(wù)，把“追求卓越，超越自我，努力使自己在教育教學(xué)實踐活動中對學(xué)生產(chǎn)生強烈而持久的人際吸引力、精神感召力和智慧啟迪力”作為各自從事教育工作的畢生追求。

三、建設(shè)原則。

1、學(xué)校需要與教師需求相結(jié)合原則：根據(jù)《蒼南中學(xué)教育改革與發(fā)展規(guī)劃》，把教育改革與發(fā)展要求、省一級特色普通高中創(chuàng)建需要、教師專業(yè)成長需求有機結(jié)合起來，努力培養(yǎng)一支“學(xué)習(xí)型”、“研究型”、“專家型”的教師隊伍。

2、自主修煉與團隊集訓(xùn)相結(jié)合原則：根據(jù)《蒼南中學(xué)教師專業(yè)發(fā)展培訓(xùn)規(guī)劃》，把教師自主修煉計劃、團隊集訓(xùn)計劃和全校教師專業(yè)發(fā)展培訓(xùn)年度計劃有機結(jié)合起來，努力培養(yǎng)一支“既有學(xué)校特色，又有教師個體發(fā)展優(yōu)勢”的教師隊伍。

3、個性發(fā)展與差異成長相結(jié)合原則：根據(jù)學(xué)校培養(yǎng)人文素養(yǎng)與科學(xué)精神相融合的教師團隊要求，把教師的個性化發(fā)展與差異性成長相結(jié)合，通過聚焦教師教學(xué)行為方式改革建立充滿人文關(guān)懷的新課堂，發(fā)揮教師各自的主觀能動作用，主動實施“促進有效學(xué)習(xí)”的課堂變革實驗項目方案，努力建設(shè)一支具有教師個性特征和差異發(fā)展規(guī)律的多元梯級團隊。

4、梯級培養(yǎng)與整體發(fā)展相結(jié)合原則：根據(jù)《蒼南中學(xué)教師培養(yǎng)培訓(xùn)管理辦法》的要求，把教師梯級培養(yǎng)與整體發(fā)展相結(jié)合，特別在課堂變革、校本教研、教書育人、課程開發(fā)、選修課程執(zhí)教能力和教師文化傳承與創(chuàng)新等方面達到共同要求的基礎(chǔ)上都有所進步和發(fā)展，努力打造具有蒼中校本特色和地方文化特征的教師多元梯級團隊。

四、強化學(xué)習(xí)組織系統(tǒng)。

1、加強教研組（備課組）建設(shè)。根據(jù)《蒼南中學(xué)關(guān)于進一步加強教研組建設(shè)的若干意見》要求，以教研組、備課組為單位開展“觀課議課、團隊研課、全員賽課、探究冷課”的校本教研活動、構(gòu)建“先學(xué)后教+自主合作+問題評價”的生本高效課堂教學(xué)模式，努力把教研組建設(shè)成為學(xué)習(xí)型組織。

2、創(chuàng)建市縣教師研訓(xùn)學(xué)科基地。根據(jù)《浙江省教育廳關(guān)于印發(fā)浙江省中小學(xué)教師專業(yè)發(fā)展培訓(xùn)若干規(guī)定（試行）》、《溫州市中小學(xué)教師專業(yè)發(fā)展培訓(xùn)實施辦法（試行）》精神，引導(dǎo)各教研組創(chuàng)建市縣教師研訓(xùn)學(xué)科基地，方便并增加本校教師參與“讀書、實踐、反思”的機會，推進我縣校本教研、教研聯(lián)盟活動的深入開展。

3、創(chuàng)立年教師書友會。建立由熱愛讀書、有志于在教育教學(xué)中有所作為的年輕教師組成的群眾性的“以讀書和匯談為主，以實踐和反思為輔”的年輕教師書友會（學(xué)習(xí)共同體），以“讀書、實踐、思考”為共同行動目標(biāo)，開展讀書沙龍、頭腦風(fēng)暴、深度匯談、自我反思、實踐磨練、同伴互助等系列活動，逐步形成“重讀書匯談、重實踐磨練、重反思整改、重互助提高”的濃郁氛圍，努力讓“讀書、反思、實踐”成為我們年輕教師的一種習(xí)慣。

五、建立教師多元梯級團隊。

1、組建學(xué)校學(xué)術(shù)委員會。調(diào)整學(xué)校學(xué)術(shù)委員會成員，優(yōu)化學(xué)術(shù)委員會成員職責(zé)。由校長擔(dān)任學(xué)術(shù)委員會主任，市名師、教授級中學(xué)高級教師擔(dān)任學(xué)術(shù)委員會副主任，各學(xué)科的縣名師、市“三壇”教師、縣府級學(xué)科帶頭人、教研組長代表擔(dān)任學(xué)術(shù)委員，負責(zé)全校的學(xué)術(shù)研究指導(dǎo)、骨干教師（含優(yōu)質(zhì)課）推選及論文評選的仲裁工作。

2、組建市縣名師和市“三壇”等工作室。聘請工作室顧問（外聘省特級教師、市名師或內(nèi)聘校學(xué)術(shù)委員會成員）、學(xué)科領(lǐng)銜人，建立工作室網(wǎng)站和博客，簽訂學(xué)校和學(xué)科工作室，領(lǐng)銜人和工作室成員共同發(fā)展協(xié)議，結(jié)合市縣名師工作室管理辦法，出臺學(xué)校學(xué)科工作室管理辦法，明確領(lǐng)銜人和成員的職責(zé)，落實工作室和領(lǐng)銜人、成員的考核辦法。實施市、縣、校層級管理，組織相關(guān)教師參加省市縣級課題研究，確保各梯級教師的個性化發(fā)展和差異性成長。

3、組建參與式工作坊。結(jié)合學(xué)校青藍工程團隊，組建青年教師參與式工作坊（即不同層級的學(xué)科研究小組或跨學(xué)科合作小組），并邀請老教師以嘉賓身份出席指導(dǎo)。落實人員、場地、時間和召集人，創(chuàng)新活動內(nèi)容和形式，在實踐磨練過程中提高青年教師教育教學(xué)技能的同時，培養(yǎng)青年教師積極向上、健康高雅的志趣和愛好。建立工作坊博客或qq群，建立網(wǎng)絡(luò)個人工作室，方便所有教師參與網(wǎng)絡(luò)交流、資源共享與個人信息資料的儲存管理。

六、保障措施。

1、學(xué)校成立教師多元梯級團隊建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，楊道想校長任組長，黃斯敏副校長、林敏副校長任副組長，林輝華、莊傳快、林德祥、陳慶銳、葉懷欣為成員。校長是教師多元梯級團隊建設(shè)工作的第一責(zé)任人，對教師多元梯級團隊建設(shè)全面負責(zé)。

2、教科室作為負責(zé)本校教師多元梯級團隊建設(shè)的職能科室，統(tǒng)籌安排教師多元梯級團隊參加學(xué)習(xí)、研究和培訓(xùn)活動，負責(zé)做好教師發(fā)展性評價和多元梯級團隊考核評估工作；教務(wù)處、校辦協(xié)助做好“讀書、實踐、思考”和“教學(xué)、教研、師訓(xùn)”的各項活動計劃安排及評價工作。

3、學(xué)校每年安排一定經(jīng)費用于教師多元梯級團隊建設(shè)，原則上梯級團隊建設(shè)費用應(yīng)由本級財政和學(xué)校全額保障。

營銷團隊建設(shè)方案篇六

面對復(fù)雜多變且競爭日益激烈的證券業(yè)，我司經(jīng)紀業(yè)務(wù)正面臨"傭金收入下降"與"營業(yè)成本擴張"的雙重壓力，新增客戶增長緩慢，存量客戶流失風(fēng)險加大，營業(yè)部營銷人員生存困難，在這種艱難的市場環(huán)境下并結(jié)合公司的現(xiàn)狀，我部擬開展《"揚帆起航"主題營銷競賽活動》，將以"分段凈新增"的概念引導(dǎo)營業(yè)部強化內(nèi)部管理、提升客戶服務(wù)水平，留住老客戶、吸引新客戶，持續(xù)穩(wěn)定地擴大客戶規(guī)模;同時總部加強過程的精細化管理，推動營業(yè)部轉(zhuǎn)換思路，盡快實現(xiàn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，提升營銷一線的戰(zhàn)斗力與競爭力.

競賽宗旨。

以服務(wù)帶動營銷，突出團隊協(xié)同作戰(zhàn)，推動營銷轉(zhuǎn)型，提升公司品牌.

競賽目的。

全面提高客戶服務(wù)質(zhì)量，做大存量客戶資產(chǎn)規(guī)模，促進新增客戶的開發(fā)，提升公司市場占有率;推動營業(yè)部轉(zhuǎn)換思路，盡快實現(xiàn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，提升營銷一線核心競爭力;提升一線投顧、理顧與營銷團隊協(xié)同作戰(zhàn)能力，激發(fā)所有一線員工熱情及戰(zhàn)斗力;在競賽過程中，促進營銷管理總部、營業(yè)部的精細化管理和精細化服務(wù).

競賽目標(biāo)。

力爭戶數(shù)及資產(chǎn)凈增積分增長率達到3-5%.

競賽組織。

1、競賽組委會。

主任委員:李翔。

副主任委員:張志宏。

組委會成員:。

融資融券部:賽曉光。

信息技術(shù)部:白茹、阮小黎。

合規(guī)管理部:李興榮。

財務(wù)部:曾超群。

審計監(jiān)察部:王煒。

人力資源部:張一濤。

營業(yè)部:各營業(yè)部總經(jīng)理和營銷負責(zé)人、營業(yè)部指定聯(lián)絡(luò)人。

2、競賽組委會職責(zé):。

(1)策劃并完善本次營銷活動方案，制定評審規(guī)則和具體實施細則;。

(2)組委會負責(zé)審核參賽者的參賽資格;。

(3)解決組織工作中的重大問題;。

(4)審核獲獎名單;。

(5)開展日常工作;。

(6)其它未盡事宜.

競賽安排。

1、競賽時間:。

20xx年7月9日-20xx年12月31日2、參賽對象:。

營業(yè)部:45家新老營業(yè)部。

營銷團隊建設(shè)方案篇七

1、對銷售人員薪酬進行考核，前三個月不考核，自20**年1月1日起執(zhí)行考核。

2、考核參數(shù)分為業(yè)績、費用、綜合考評三項。

3、銷售業(yè)績考核以客房、會議、餐飲為主，康體次之。

4、考核獎勵必須以完成部門整體考核指標(biāo)為前提。

享受酒店主管級待遇，基本工資為2**x元/月—————2**x元/月，對外（名片）頭銜為銷售經(jīng)理。

銷售經(jīng)理、部門副經(jīng)理。

1、業(yè)績考核。

每人月銷售指標(biāo)按240萬元/10人計為24萬元（附銷售指標(biāo)分解），超出部分按獎勵。

個人業(yè)績組成：

（1）銷售員工號下的協(xié)議消費總額，包括各自發(fā)出的貴賓卡、售出的package、個人下單的零散接待等。

（2）銷售員發(fā)出的團隊、會議單消費（100房夜以上較大型會議消費額按個人90%與部門10%劃分）。

（3）部門經(jīng)理接洽的會議按銷售員劃分范圍歸屬給相應(yīng)銷售人員，按個人80%與部門20%劃分。

（4）銷售員接恰的宴會、散客餐飲消費。

（5）應(yīng)收帳未到帳前不計入個人銷售額。

（6）部門業(yè)績產(chǎn)生的考核結(jié)余后留存為部門基金。

2、費用考核（包括交通補貼、招待費、贈券費用等）。

（1）交通補貼：銷售經(jīng)理按200元/月、駐外銷售人員按500元/月補貼。

（2）通訊補貼：銷售經(jīng)理按200元/月、駐外銷售人員按350元/月補貼。

（3）贈券控制：銷售人員為600元/月（按消費額5折計）。

（4）招待控制：有重要客戶宴請需事先報部門批準(zhǔn)，原則上銷售經(jīng)理及部門經(jīng)理按每周一次輪流宴請客戶，每次費用控制600元（按消費額5折計）。

（5）鼓勵合理運用招待費用聯(lián)系客戶，將實惠帶給客戶，多進行情感交流，每人每月宴請費用不得低于400元/月（按消費額5折計），不足部分按50%從考核獎勵中扣除。

3、綜合考評。

部門完成酒店指標(biāo)前提下，個人銷售指標(biāo)超出部分按獎勵，綜合考評：

（1）業(yè)績獎勵85%。

（2）團隊精神10%。

（3）工作紀律5%。

業(yè)績由銷售內(nèi)勤負責(zé)統(tǒng)計，團隊精神與工作紀律由部門經(jīng)理考評。

1、銷售內(nèi)勤：享受酒店領(lǐng)班級待遇，基本工資為2**x元/月，獎勵按銷售人員平均獎的30%發(fā)放。

2、美工：享受酒店主管級待遇，基本工資為2**x元/月，工作范圍包括平面設(shè)計與制作、活動策劃與布置、宴會/會議場地布置策劃等。

營銷團隊建設(shè)方案篇八

為明確銷售人員績效工資、晉升及年終獎金的計算、發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)，并激勵銷售人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性，特制定銷售人員績效考核辦法。

適用對銷售人員的考核。

財務(wù)部、倉儲物流部提供銷售人員的績效數(shù)據(jù)給人事部。

行政部根據(jù)各部門提供的數(shù)據(jù)計算績效獎金和年終獎金，績效獎金隨工資發(fā)放。年終獎金由財務(wù)部負責(zé)發(fā)放。

行政部負責(zé)提供銷售人員晉級、降級所依據(jù)的數(shù)據(jù)。

（2）產(chǎn)品售價由公司統(tǒng)一制定價格政策，特殊情況低價銷售，必須報請總經(jīng)理同意；

（3）月度毛利提成率=（月度績效工資×60%）/月度計劃毛利總額；

（4）月度銷售提成率=（月度績效工資×40%）/月度計劃銷售總額；

（5）回款提成率=回款率70%。

（6）回款率=（月初回款+當(dāng)月銷售—月末未回款）/月末未回款*100%（大于1時，按1計算）。

（8）新客戶有效期：一年。（老客戶間隔一年以上重新采購的產(chǎn)品也算新客戶）。由業(yè)務(wù)員獨立開發(fā)的新客戶做額外獎勵。

（9）因為市場發(fā)生突然變化，或者其他意想不到的原因，導(dǎo)致年度銷售計劃出現(xiàn)重大偏差。如果實際銷售額超出計劃的50%，公司有權(quán)對毛利提成和銷售提成進行封頂，以年度計劃的倍為上限；如果非個人原因?qū)е聦嶋H銷售額低于計劃的50%，業(yè)務(wù)員可以申請調(diào)整計劃指標(biāo)，經(jīng)公司認可后調(diào)整提成率。業(yè)務(wù)員獨立開發(fā)的新市場，提成不封頂。

（10）財務(wù)部于每月號之前將上月銷售人員除物流費用之外的其他費用、辦事處費用、超期賬款提報給行政部，由行政部負責(zé)匯總。銷售內(nèi)勤于每月號之前將上月銷售人員銷售數(shù)據(jù)及超期庫存提報給行政部部。行政部于每月號之前將上月銷售人員實際銷售額、銷售利潤、新客戶新品銷售額、費用匯總、超期賬款、超期庫存、銷售計劃、提成系數(shù)及績效獎金計算結(jié)果提報總經(jīng)理。由總經(jīng)理進行復(fù)核。各項提報數(shù)據(jù)均需提報部門經(jīng)理簽字確認。

銷售人員晉級。

晉級標(biāo)準(zhǔn)：

降級標(biāo)準(zhǔn)：

（1）連續(xù)六個月總體計劃完成率。

不可抗力導(dǎo)致的計劃完成率。

（2）連續(xù)六個月總體計劃完成率。

（3）連續(xù)六個月總體計劃完成率。

（4）連續(xù)六個月總體計劃完成率。

（1）符合晉級標(biāo)準(zhǔn)的銷售人員，由部門在一個月內(nèi)提出申請。超過時效不予審批；

（2）業(yè)務(wù)素質(zhì)、素養(yǎng)較高者經(jīng)評議審批后，可直接定級；

（4）因嚴重違紀或個人原因給公司造成重大損失者，由銷售總監(jiān)決定降級標(biāo)準(zhǔn)。

銷售人員年終獎金發(fā)放辦法：

關(guān)于30%績效獎金的.發(fā)放：每半年以現(xiàn)金形式發(fā)放一次。每年9月份發(fā)放當(dāng)年1—6月份的獎金，次年2月發(fā)放7—12月的獎金。

關(guān)于年終獎金的發(fā)放：

（2）每年1月底對各銷售組銷售毛利與去年進行對比，如果毛利高于去年，對超額部分按照%對銷售小組進行獎勵。

（3）對于銷售人員獨立開發(fā)的重大客戶，由銷售人員提報具體信息，經(jīng)公司認定后，對銷售人員給予純利%—%的獎勵。

（4）年終獎金發(fā)放時間：次年農(nóng)歷春節(jié)以前計算、發(fā)放完畢，如因時間關(guān)系無法取得12月份績效數(shù)據(jù)，則發(fā)放前11個月的獎金。

（5）以上獎金由財務(wù)部負責(zé)發(fā)放。

營銷團隊建設(shè)方案篇九

推銷學(xué)是市場營銷專業(yè)一門重要的課程，通過推銷方案的設(shè)計，使學(xué)生進一步理解該學(xué)科的重點內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生的運用理論知識解決實際問題的能力，提高學(xué)生的推銷業(yè)務(wù)的技能水平。

策劃主辦單位：營銷協(xié)會。

活動參與者。

市場營銷專業(yè)大三全體同學(xué)，后續(xù)參與者，大一大二同學(xué)。

活動流程：

一、推銷方案的設(shè)計12月30日至1月5日。

要求同學(xué)兩人一組，以各種商品，生產(chǎn)資料為載體進行推銷設(shè)計，整個方案必須包括顧客識別，顧客接近，推銷洽談，異議處理，成交與售后的具體方法和技巧。具體應(yīng)包含以下內(nèi)容：

1、確定準(zhǔn)顧客，堆準(zhǔn)顧客進行分類并確定尋找準(zhǔn)顧客的方法。

2、進行顧客鑒定，包括購買力，購買決策權(quán)，購買需求。

3、接近與約見準(zhǔn)顧客的方法和技巧及面談原則。

4、研究顧客提出的異議的原因和種類。

5、對顧客異議提出解決方案。

6、成交的基本策略。

二、推銷面談模擬演練12月6日至12月9日。

兩位同學(xué)分別扮演推銷員與準(zhǔn)顧客，針對自己的產(chǎn)品和服務(wù)進行現(xiàn)場模擬，由老師評分選優(yōu)。最終評選出一二三等獎各一名，并由優(yōu)秀選手對大一大二同學(xué)進行展示。

活動預(yù)算：300元。

營銷團隊建設(shè)方案篇十

1：活動目的：

通過一系列的團隊素質(zhì)活動，增強學(xué)員對團隊和他人的信任感，培養(yǎng)團隊協(xié)作精神，以及壓力的釋放的方法，以此讓學(xué)員有更積極樂觀的心態(tài)來面對生活和工作。

2：活動概況。

（1）活動主題。

快樂工作，心中有夢；團結(jié)奮進，開拓創(chuàng)新；

（2）活動地點。

北京市延慶縣松山森林公園（游玩期間會組織幾個團隊建設(shè)的小游戲增強團隊意識）。

（3）活動時間。

201x年18月15、16日（員工2批次輪換去拓展）。

（4）活動對象。

北京康泰誠信醫(yī)藥有限公司全體員工（注：可帶家屬。）。

另：參加競技小游戲的員工獲勝的一方會享有小禮品一份。

游戲一：破冰、分組。

撲克分組。

目的：分組。

材料：一副撲克牌。

活動程序：

4、最后所有人都介紹完之后，看有沒有人站錯隊伍的，如果有要為他應(yīng)屬的團隊做出一個貢獻，形式和內(nèi)容由該小組集體決定。

5、確定好小組后，每個小組給自己組取個名字。

分享：

1、站錯隊的人，為什么會站錯――自己對別人的理解不夠還是別人表達的不夠清楚。

2、如果是表達不夠清楚的――溝通的準(zhǔn)確性。

營銷團隊建設(shè)方案篇十一

經(jīng)營風(fēng)險的特殊行業(yè)，保險經(jīng)營遵循的是最大誠信原則，保險交易對誠信的要求更高。

對于消費者而言，保險公司的誠信行為集中表現(xiàn)在保險合同的訂立與履行的各個環(huán)節(jié)，保險合同訂立前向投保人提供充分、全面的所需信息，合同履行中為保戶提供的各種售后服務(wù)，保險事故或保險合同約定事件發(fā)生時，保險公司及時、迅捷地履行合同約定的賠付義務(wù)。而在這些環(huán)節(jié)中，保險營銷員都擔(dān)當(dāng)著重要的角色。這也就是說，保險公司如何把自己的營銷員大軍打造成一支講誠信的保險營銷隊伍，這關(guān)系到企業(yè)的品牌形象，甚至是生死存亡的重大問題。

然而誠信作為人的一種意識行為，不可能像生產(chǎn)組裝流水線產(chǎn)品那樣，僅靠管理就能收到明顯成效。中國人壽采取正面教育和措施激勵等方式，引導(dǎo)營銷員樹立正確的職業(yè)道德觀，養(yǎng)成“用心經(jīng)營，誠信服務(wù)”良好習(xí)慣，收到了良好的效果。

服務(wù)。同時，基于營銷員的銷售業(yè)績和誠信服務(wù)水平，準(zhǔn)備在對其信用進行綜合評價的基礎(chǔ)上，在系統(tǒng)內(nèi)逐步推行信用品質(zhì)管理體系。通過對不同信用級別的營銷員實行差異化管理，引導(dǎo)其自覺規(guī)范自己的行為，提高服務(wù)品質(zhì)，樹立良好形象。

誠信是一個公司市場發(fā)展的重要法寶，只有講誠信的保險公司才可能有持續(xù)發(fā)展空間，只有講誠信的營銷員才能在市場上長期生存。中國人壽在營銷員誠信建設(shè)上下大力氣，的確值得保險業(yè)同行們借鑒。

時間： 5分鐘

人數(shù)： 不限

道具：

概述： 這是一個不可能完成的任務(wù)，但是它會給游戲者帶來無盡歡笑。

目的： 1．使小組充滿活力。 2．創(chuàng)造融洽的氣氛，為后續(xù)培訓(xùn)活動的開展奠定良好基礎(chǔ)。 3．讓隊員們能夠自然地進行身體接觸和配合，消除害羞和忸怩感。

準(zhǔn)備：

步驟： 1．讓隊員們緊密地圍成一圈，包括你自己。 2．讓每個隊員把自己的胳膊搭在相鄰?fù)榈募绨蛏?。如主圖所示。 3．告訴大家我們將要面臨一項非常艱巨的任務(wù)。這項任務(wù)是大家要一起向著圓心邁3大步，同時要保持大家已經(jīng)圍好的圓圈不被破壞。

4．等大家都搞清楚了游戲要求之后，讓大家一起開始邁第一步。邁完第一步后，給大家一些鼓勵和表揚。 5．現(xiàn)在開始邁第二步。第二步邁完之后，你可能就不必挖空心思去想那些表揚與鼓勵的詞語了，因為，目前的處境已經(jīng)使大家忍俊不禁了。 6．邁第三步，其結(jié)果可能是圓圈斷開，很多隊員摔倒在地。盡管很難成功地完成任務(wù)，但是這項活動會使大家開懷大笑，煩惱盡消。

討論問題示例：

安全： 在邁第三步的時候尤其要注意，不要讓有些隊員摔得過重。

變通： 1．如果參加人數(shù)較多的話，比如多于40個人，可能分成小組來做游戲會更好一些。 2．可以把隊員們的眼睛都蒙起來做這個游戲。

“系在一起”游戲環(huán)節(jié)（適用:使小組充滿活力，增強團隊精神）

人數(shù)：如果時間允許的話可以不限人數(shù)。通常情況是每個小組不超過24人

概述：這個游戲可以打破人際交往的堅冰，培養(yǎng)團隊精神，同時使小組充滿活力。

步驟：1．讓隊員們緊密地圍成一圈。

2．讓大家都舉起左手，右手指向圓心。等每個隊員都擺好了這個姿勢以后，讓他們用自己的左手抓住同伴的右手。一旦抓住后就不許松開。

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個人的左手上。如果捏手信號傳不回來，你就需要重新開始了。你可以根據(jù)實際情況，決定是否需要進行閉環(huán)測試。

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歌、隊名.以下開展游戲環(huán)節(jié)，三組競爭，第一名五分，第二名三分，第三名一分，評四個獎項“快樂之星、萬人迷、最佳團隊、最佳個人表現(xiàn)獎”

五、地雷陣”游戲環(huán)節(jié)（適用：建立小組成員間的相互信任，促進溝通與交流，使小組充滿活力。）

人數(shù)：至少12人，越多越好。

道具：1.每組一對選手參賽，每對參賽者一塊蒙眼布 2.兩根約10米長的繩子(30英尺) 3.一些報紙，使用對角線約60cm(2英尺)的硬紙板、膠合板代替亦可。用來代表游戲中的“地雷”

步驟：1．選一塊寬闊平整的游戲場地。

2．安排不想?yún)⒓佑螒虻娜俗霰O(jiān)護員。當(dāng)參加游戲的人較多時，游戲場地會變得非常喧鬧。這是一個有利因素，因為這會使穿越地雷陣的人無所適從，難以分清聽到的指令是來自自己的同伴，還是來自其他小組的人。

3．讓每個隊員找一個搭檔。

4．給每對搭檔發(fā)一塊蒙眼布，每對搭檔中有一個人要被蒙上眼睛。

5．眼睛都蒙好之后，就可以開始布置地雷陣了。把兩根繩子平行放在地上，繩距約為10米(30英尺)。這兩根繩子標(biāo)志著地雷陣的起點和終點。

6．在兩繩之間盡量多地鋪上一些報紙(或是硬紙板、膠合板等)。

7．被蒙上了眼睛的隊員在同伴的牽引下，走到地雷陣的起點處，挨著起點站好。他的同伴后退到他身后兩米處。

進行比賽，以計時來確定一二三名

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六、“五足蜈蚣”游戲環(huán)節(jié) （適用：使各個小組發(fā)揚團隊精神協(xié)同工作，讓隊員們能夠自然地進行身體接觸和配合，消除害羞和忸怩感）

道具：任何物品作目標(biāo)，如：雨傘

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步驟：1.每組八個人以五只腳,腳著地并且身體保持接觸到對面拿回目標(biāo)物雨傘并返回為獲勝方。

2.隊員身體必須直接接觸，并且不能借助外物連接在一起。任何時候，每組只能有四個點接觸地面，這些接觸點可以是腳，手，膝蓋或后背。

以計時長短分一二三名

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七、“蒙眼三角形”游戲環(huán)節(jié)（適用：團隊合作）

蒙著眼睛做游戲，一個團隊還能合作愉快嗎？因為我們是一家人，因為我們有著共同的目標(biāo)，所以我們能行！

目標(biāo)：使學(xué)員互助合作形成共識，完成低難度活動。

道具：粗棉繩一條、眼罩（依人數(shù)而定）

步驟：用眼罩將所有學(xué)員的眼睛蒙上，在蒙上前先觀察一下四周的環(huán)境。然后，將雙手舉在胸前，像保險桿般保護自己與他人。目標(biāo)是整個團隊找到一條很長的繩子，并將它拉成正三角形，且頂點必須對著北方。完成時每個人都能握住繩子。

分組進行游戲，以計時分出一二三名

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八、“人工機器” 游戲環(huán)節(jié)（適用：驅(qū)除午飯后或早起后的困倦，使大家活躍起來。培

養(yǎng)集體觀念。）

步驟：1.給每個小組5分鐘的時間設(shè)計出一臺人工機器，小組中的每個隊員都是機器的一個組成部分，各個組成部分相互關(guān)聯(lián)，一個組成部分的活動會引發(fā)其他組成部分的相關(guān)活動。

2．10分鐘后，讓各個小組依次展示自己設(shè)計的人工機器。

變通：每個小組展示完自己的人工機器后，讓大家把所有的人工機器連接起來，形成一個大型人工機器。在設(shè)計機器的過程中禁止說話。

你可以事先在紙上寫出需要設(shè)計的機器的名稱，比如香腸加工機、大鐘、自行車、計算器、打字機、咖啡過濾器、混凝土加工機等，讓不同的小組按紙上規(guī)定的名稱設(shè)計機器。在機器展示的過程中。讓其他小組猜出各個機器的名稱。

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由評委依照機器的創(chuàng)意度,相像度評出一二三等獎。

評快樂之星一名

九、“同舟共濟 ”游戲環(huán)節(jié)（適用：團隊合作）

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十、“走方塊” 游戲環(huán)節(jié)（適用：讓整個團隊參與到解決問題的游戲中來）

道具：·給每個隊員準(zhǔn)備一塊邊長為30cm的正方形木板后，還需富余一塊。

數(shù)相等的兩組，如果總?cè)藬?shù)為奇數(shù)，讓一個人做你的助手。

2．兩組隊員分別從這排方形木塊的左右兩邊站起，每人站在一塊木板上，兩組相對而立。最后中間只剩下一塊木板。

3．如圖所示：中間一塊閑置木板。每個人占一個方塊，方塊中的箭頭代表各個隊員應(yīng)該面對的方向——所以，整個小組面向同一個方向。

4．兩組將分別從這排方塊的這一邊走到另一邊，規(guī)則如下。

5．不允許隊員轉(zhuǎn)身，可以向后看，但身體必須朝著游戲開始時的方向。每次各組只能有一人轉(zhuǎn)身——也就是說允許轉(zhuǎn)身時，每組只能有一人轉(zhuǎn)向。

6．隊員可以移到自己面前的空木板上，如圖l：方塊1上的人或者方塊3上的人都可以移到方塊2上。

7．隊員也可以超越一名對手移到他們前面的方塊上，但是不能后退。如圖2：方塊4上的人可以超越方塊3而移到方塊2上，而方塊1上的人不能后退到方塊2上。

8．隊員不能超越和你面向相同方向的人，比如你只能看到他們的后腦勺，就是不能超越他們。也不允許一次穿越兩個對手，到達前面的方塊上。如圖3，方塊l，2，3上的人都不能動。

9．如果有人發(fā)現(xiàn)自己到了無路可走的地步，所有隊員必須回到起始位置，重新開始游戲。

評出一二三名

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由評委根據(jù)每隊得分評出大獎，“最佳團隊”以及根據(jù)個人表現(xiàn)評出 “最佳表現(xiàn)獎”，并進行表彰。

大家一起唱隊歌，喊口號

十一、午餐，評出萬人迷

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