每個人在制定方案時要充分考慮各種可能的風(fēng)險和挑戰(zhàn),以便做好充分準(zhǔn)備。而在制定方案時,我們需要考慮到各種因素,如目標(biāo)、資源、時間等,以確保方案的可行性和有效性。小編整理了一些行之有效的方案策略,供大家借鑒和參考,希望能夠幫助到大家。
美團(tuán)運(yùn)營策劃方案篇一
ob端的業(yè)務(wù)在運(yùn)營和產(chǎn)品的設(shè)計上與toc端的玩兒法有許多區(qū)別,在推進(jìn)自己的tob端的企業(yè)視頻saas管理與傳播平臺的時候有強(qiáng)烈的感覺。
在國內(nèi),tob端業(yè)務(wù)有幾個需要注意的點(diǎn),沒有形成系統(tǒng),先湊字?jǐn)?shù)碼在這里:)。
一、產(chǎn)品獲取與體驗成本高,企業(yè)決策流程長,從接觸產(chǎn)品到落地不確定性大。
tob端的產(chǎn)品推廣很難像c端產(chǎn)品那樣在朋友圈有一次瘋狂的轉(zhuǎn)發(fā),一下子成為街頭巷議的熱點(diǎn),然后就火啦,這種可能性幾乎沒有。
目前c端產(chǎn)品的獲取成本是非常低的,用戶可以自行在應(yīng)用市場里下載,同類型的產(chǎn)品可以快速的下下來體驗然后做出比較和選擇。
但是b端產(chǎn)品完全不同,比較好的情況是決策者或者cio有了某方面非常確切的需求,才回去主動搜索某個領(lǐng)域,然后與對方售前去的聯(lián)系,在派自己公司的it負(fù)責(zé)對接。更多的情況是b端產(chǎn)品的銷售主動去推廣產(chǎn)品。在這種情況下,該產(chǎn)品一定要能夠打動對方企業(yè)能夠做出決策的決策人,才肯會驅(qū)動后續(xù)的體驗,購買。
而在接觸的過程中,有的時候沒有接觸到?jīng)Q策人,有的時候產(chǎn)品的價值在使用初期不顯著,市場人員的經(jīng)驗不足等等,任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題,這一次的.產(chǎn)品銷售就可能失敗,何況還有相當(dāng)激烈的競爭。
所以這個市場無疑是需要深耕的,在產(chǎn)品設(shè)計上也需要有一些能夠打動決策者的殺手級功能,這種殺手級功能一般能給企業(yè)管理者或者決策者帶來非常顯性的價值與收益。比如我在直播平臺2.0版本中加入的微信h5視頻個人主頁,就是從這點(diǎn)出發(fā)構(gòu)思功能(另附)。
二、決策者對于復(fù)雜產(chǎn)品接受度有限,注意移動端產(chǎn)品的打造。
以前國內(nèi)saas型產(chǎn)品在推廣中遇到的一大問題是,企業(yè)所有者(一般來說就是購買決策者)對于web端的操作都不是非常熟練,而企業(yè)的產(chǎn)品有非常多的流程與功能,一般來說界面較為復(fù)雜,這無疑客觀上增加了產(chǎn)品銷售的難度。
而現(xiàn)在tob端的市場隨著移動端的興起發(fā)生了一些變化,目前智能機(jī)的普及讓大家對安卓或者ios的操作都十分了解,一個app或者h(yuǎn)5的界面都不會讓一般用戶產(chǎn)生非常大的操作壓力,至少是敢體驗了。
千里目直播平臺在推廣的時候,明顯的可以感覺到,企業(yè)所有者在看到微信直播的頁面時接受度比較高,而對web端的體驗興趣索然。而觀看方式上,移動端的收看比例一般也在八成以上。
而縱覽整個tob端的市場,八百客,銷售易等等也都是在移動端時代加快的發(fā)展速度,整個行業(yè)有做起來了的感覺。
三、注重權(quán)限管理;注重進(jìn)度或成果的反饋。
這里提的兩點(diǎn)可以算是b端產(chǎn)品通用的。實際上在做直播平臺的時候,我時刻會注意要和c端的直播產(chǎn)品保持區(qū)別,注重產(chǎn)品整體上一種專業(yè)性的感覺的呈現(xiàn)。
完善和好用的權(quán)限管理幾乎是每個b端產(chǎn)品必備的,以千里目為例,用戶需要對這個視頻誰能看誰不能看作限制。不然就有泄露和不安全的感覺。
而進(jìn)度和成果的反饋是因為在產(chǎn)品的使用過程中,必須得給企業(yè)方的決策者以顯性的感知,老板嘛,總喜歡看到成果,最好還是數(shù)字說話。所以直播平臺的數(shù)據(jù)搜集和統(tǒng)計就是必備的了。
實際使用的過程中,我觀看老板在觀看活動直播的時候,非常在意看那些數(shù)據(jù),多少人在線啦,總管看啦,他們也樂意在自己的小圈子里炫耀一下子。
所以在b端的其他產(chǎn)品設(shè)計里,這個也是一個通用點(diǎn),比如協(xié)作軟件,今天完成了多少任務(wù),誰干了什么事情,老板一看,那種運(yùn)籌帷幄的感覺是是非常好的。在銷售管理,crm軟件中,這是在都是值得強(qiáng)調(diào)的部分。這都算能打動決策者的功能,實現(xiàn)起來不難,但很重要。
四、極度注重穩(wěn)定與可靠性。
一次演示失敗,就可能直接失去信任,所以對于已經(jīng)上線的版本一定要做好測試...教訓(xùn)就不多說了...
五、沒資源做成平臺,那么做深做專業(yè),成為平臺的一個優(yōu)秀應(yīng)用,多合作。
目前tob端阿里釘釘?shù)某霈F(xiàn)給行業(yè)帶來了非常多的變化,后續(xù)已經(jīng)出現(xiàn)了幾家通過im切入或是其他角度切入的平臺型b端saas服務(wù)。
那么對于某一垂直領(lǐng)域深耕的小玩兒家來說,傍大腿是一個好選擇,須知b端的產(chǎn)品推廣的成本實在很高,利用平臺資源獲取用戶何樂而不為呢?合作是越多越好。
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美團(tuán)運(yùn)營策劃方案篇二
雖然偶個人不喜歡按照摸板以及格式辦事,但許多時候都得遵照這個原則,這個就保留到這里吧,日后應(yīng)該用得到!
1市場分析。
2活動主題。
[說明:填寫活動的主題,要求主題一定要簡潔、清晰明確、有吸引力。]。
3活動目的。
[說明:活動的主要目的]。
4活動時間。
[說明:活動執(zhí)行的時間段。]。
5效果預(yù)期和目標(biāo)。
5.1效果預(yù)期。
[說明:預(yù)期的可以到達(dá)的效果。]。
5.2數(shù)字目標(biāo)。
[說明:制定運(yùn)營數(shù)字目標(biāo)]。
新增數(shù)量。
整體目標(biāo)。
6活動詳細(xì)情況。
6.1參與產(chǎn)品。
[說明:說明本活動涉及的產(chǎn)品,及其配合程度。]。
6.2活動詳細(xì)說明。
[說明:詳細(xì)說明活動的實施方式。]。
6.3獎項設(shè)置。
[說明:獎項和獎品設(shè)置]。
7市場推廣建議。
[說明:針對本次活動,提出市場推廣方面的想法和建議。]。
7.1站內(nèi)推廣。
7.2站外推廣。
8活動任務(wù)安排計劃。
[說明:將活動中的所有需要完成的任務(wù)細(xì)分并分配到責(zé)任人。]。
任務(wù)計劃開始完成時間負(fù)責(zé)人備注。
9預(yù)算明細(xì)表。
[說明:對所有活動計劃投入費(fèi)用的匯總。]。
項目單價數(shù)量總計(人民幣)。
美團(tuán)運(yùn)營策劃方案篇三
微信公眾賬戶主要是以品牌服務(wù)為主,營銷為輔,將微信公眾平臺與pc端商城配合起來,加強(qiáng)對云螞蟻商城的推廣和品牌傳播。云螞蟻云銷平臺微信起初是以配合云螞蟻商城的售后服務(wù)和商城活動促銷商品信息推送為主,隨著功能的不斷完善完成云螞蟻云銷平臺微信商城的搭建,主要定位為以下幾點(diǎn):
1、服務(wù)。配合云螞蟻商場為用戶提供相關(guān)服務(wù):用戶可以在微信平臺上給云螞蟻進(jìn)行留言以及咨詢有關(guān)商城問題;用戶可以通過微信平臺查詢離自己最近的云螞蟻服務(wù)站點(diǎn),以方便上門取貨;用戶可以通過微信平臺進(jìn)行物流查詢,及時查詢物流情況;當(dāng)用戶訂購的商品到達(dá)云螞蟻服務(wù)站點(diǎn)時,云螞蟻客服通過微信平臺給用戶推送取貨消息。
2、微信商城。微信商城是用戶直接可以在通過關(guān)注云螞蟻云銷平臺微信在微信上直接進(jìn)行瀏覽商品、購買等行為的商城。完善微信商城的搭建,包括:商城商品展示(商品信息)、會員登錄、商品購買流程、會員中心、退貨申請、商品評價、物流查詢、會員積分、優(yōu)惠券領(lǐng)取、pc端商城數(shù)據(jù)對接等。(注:此功能可以暫緩開發(fā),先完善一些基礎(chǔ)功能)
3、商城營銷。通過微信平臺進(jìn)行商城促銷信息的推送,通過做微信活動來增加微信平臺用戶和用戶活躍度。
云螞蟻商城是以上門提貨自取的網(wǎng)絡(luò)商城,其自建倉儲、物流中心、配送等,云螞蟻服務(wù)站點(diǎn)覆蓋在城市各個社區(qū),這決定了配送的區(qū)域性。微信粉絲整理需要按照地區(qū)來進(jìn)行分組,也方便后續(xù)針對某一地區(qū)用戶進(jìn)行營銷。
號升級為服務(wù)號和微信支付(每月只能推送一條信息),完成微信商場的搭建,可以分區(qū)域點(diǎn)對點(diǎn)的向粉絲推送一些商場促銷信息,并培養(yǎng)粉絲在微信上完成購買。
四、功能完善
完善微信商場的搭建,包括:商城商品展示(商品信息)、會員登錄、商品購買流程、會員中心、退貨申請、商品評價、物流查詢、會員積分、優(yōu)惠券領(lǐng)取、pc端商城數(shù)據(jù)與微信商城數(shù)據(jù)對接等。
微信的推廣是微信粉絲增加的必經(jīng)之路,需要全面利用商場渠道進(jìn)行推廣,推廣渠道分為云螞蟻?zhàn)杂型茝V渠道和外部推廣渠道。
自有渠道推廣方式包括:
1、在云螞蟻商城展示云螞蟻微信二維碼,并輔以關(guān)注有參加微信活動有獎、關(guān)注可以查詢訂單、關(guān)注可以直接在微信上進(jìn)行售后咨詢等能夠吸引用戶關(guān)注微信的嚼頭。
3、云螞蟻快遞包裝袋可以將云螞蟻二維碼展示出來,并提示用戶關(guān)注可以直接進(jìn)行售后咨詢、獲取商場促銷信息等。
外部渠道推廣方式主要是指在云螞蟻的各類推廣活動及廣告行為中,附上微信二維碼及微信號。
在能夠曝光云螞蟻商場的區(qū)域都盡量的將云螞蟻微信二維碼展示出來,這是主要的推廣微信二維碼的方式。
平臺品牌的認(rèn)可度,同時還可以吸引更多的.人來關(guān)注云螞蟻
美團(tuán)運(yùn)營策劃方案篇四
兩年以上工作經(jīng)驗|男|27歲(1989年4月23日)
居住地:廣東
電話:131********(手機(jī))
e-mail:
最近工作 [1年2個月]
公司:xx有限公司
行業(yè):互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù)
職位:網(wǎng)站營運(yùn)經(jīng)理/主管
最高學(xué)歷
學(xué)歷:本科
專業(yè):計算機(jī)應(yīng)用
學(xué)校:廣東省科技干部學(xué)院
求職意向
到崗時間:隨時到崗
工作性質(zhì):全職
希望行業(yè):互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù)
目標(biāo)地點(diǎn):廣東
期望月薪:面議/月
目標(biāo)職能:網(wǎng)站營運(yùn)經(jīng)理/主管
工作經(jīng)驗
2014/3 — 2015/5:xx有限公司[1年2個月]
所屬行業(yè):互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù)
開發(fā)部網(wǎng)站營運(yùn)經(jīng)理/主管
1. 對自有及引入的影視版權(quán)內(nèi)容進(jìn)行審核、安排排期上線計劃;
2. 制定網(wǎng)站運(yùn)營方案,對頁面質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督、管理;
3. 分配團(tuán)隊人員工作職責(zé)及分工,完成運(yùn)營目標(biāo);
2012/5 — 2014/1:xx有限公司[1年8個月]
所屬行業(yè):互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù)
開發(fā)部網(wǎng)站營運(yùn)經(jīng)理/主管
1. 根據(jù)內(nèi)容及用戶需求策劃專題、活動并撰寫文案、與設(shè)計確定版面;
2. 配合并支撐微信、微博等新媒體渠道推廣;
3. 調(diào)研電視臺、圖書館、移動互聯(lián)網(wǎng)等客戶,做定制化運(yùn)營方案及內(nèi)容策劃;
教育經(jīng)歷
2008/9— 2012/6 廣東省科技干部學(xué)院 計算機(jī)應(yīng)用 本科
證 書
2009/6大學(xué)英語四級
語言能力
英 語(良好) 聽說(良好),讀寫(良好)
美團(tuán)運(yùn)營策劃方案篇五
本站發(fā)布網(wǎng)站運(yùn)營策劃方案2019,更多網(wǎng)站運(yùn)營策劃方案2019相關(guān)信息請訪問本站策劃頻道。
近幾年,中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快,但是問題也出現(xiàn)的越來越多。國家為了能穩(wěn)定健康的發(fā)展我國經(jīng)濟(jì),出臺了一系列的政策和方案,其中最主要的一點(diǎn)是擴(kuò)大內(nèi)需,促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。汽車屬于中高檔消費(fèi)品,它的發(fā)展將為擴(kuò)大內(nèi)需注入一股活力。汽車的發(fā)展不僅有利于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展同樣也為創(chuàng)造一個和諧的社會出了一份力。自高校擴(kuò)招以來,每年有大量的大學(xué)生進(jìn)入到就業(yè)市場。汽車行業(yè)的發(fā)展為就業(yè)創(chuàng)造了更多的機(jī)會,同時還帶動著其他相關(guān)行業(yè)的發(fā)展,比如:保險,貸款等,創(chuàng)造了更多的就業(yè)機(jī)會,這樣人人有工作,可以避免大量勞動力特別是知識青年滯留在社會上,對社會的安定和諧起到了一點(diǎn)的作用。
內(nèi)容摘要:
一、創(chuàng)業(yè)背景
目前國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中汽車是很重要的一個組成部分
中國汽車行業(yè)發(fā)展情況
中國的汽車市場總體來說不是很好。市民都樂意到周邊的大城市去購買汽車,而在很多城市的經(jīng)銷商的日子卻過得不好,有的是虧本大甩賣,就連基本的成本都沒辦法收回。出現(xiàn)這樣的情況也是有很多原因的:
中國的汽車銷售點(diǎn)的布局不合理
在整個華中,乃至華北地區(qū),布滿了各式各樣,大大小小的汽車市場,僅僅汽車城就有四五家,家家都稱自己是紹興的,比如城東汽車城,柯橋汽車城,諸暨汽車城。還有很多的汽車市場和聚集地,如花為煤二手汽車市場,元通汽配廣場,北復(fù)線,馬臻路。
所謂的聚集效應(yīng),主要是規(guī)模經(jīng)濟(jì)下,大量同類或者互補(bǔ)的企業(yè)集中到一起,大規(guī)模的生產(chǎn),銷售,服務(wù)等?,F(xiàn)在紹興汽車市場是以小部落為主,個別群體獨(dú)居,這樣極不方便企業(yè)發(fā)展,同時也不方便消費(fèi)者看車,買車。全國各地各式各樣的“xx一條街”的成功說明了企業(yè)聚集在一起的益處。
據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計,就拿我們本地來說,xx年上半年我們本地人均收入超過了上海,居長三角地區(qū)首席。面對這樣的購買力,又有哪家汽車商不眼饞呢但是一旦汽車商把4s店開好后就會發(fā)現(xiàn),紹興這邊的市民的消費(fèi)理念和他們有很多的區(qū)別。
中國很多人有錢后首先想到的是存到銀行,在買車的時候很理性,對價格很敏感,他們喜歡到周邊的大城市買汽車,比如杭州,上海。怎么樣把這些買車的老的`理念改正過來,需要紹興本地的車商的努力,同時也需要各個媒體的關(guān)注。
汽車媒體缺乏,商家成本加高
消費(fèi)者和商家應(yīng)該及時全面的溝通,這樣才能把自己的服務(wù)和產(chǎn)品做得更好!但是在紹興目前還沒有這樣的一個專業(yè)的渠道,而借助于傳統(tǒng)媒體,企業(yè)沒有辦法把大量的汽車信息及時全面地傳達(dá)給消費(fèi)者,這樣就增加了企業(yè)的成本。
目前競爭激烈的中國汽車市場,汽車商不僅僅拼的是性價比,還在拼促銷,服務(wù)。誰能第一時間將自己店里的信息傳達(dá)給用戶誰就可能在激烈的商戰(zhàn)中獲勝。誰能在客戶服務(wù)方面更多地獲得用戶的反饋誰就能制定更好的服務(wù)制度,就能獲得長期的勝利。
鑒于全國和咱們本地汽車發(fā)展情況,本地汽車網(wǎng)的產(chǎn)生就成為經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的必然。
二、團(tuán)隊的組建
在充分調(diào)查了本地汽車行業(yè)發(fā)展情況后,我們認(rèn)識到
本地汽車網(wǎng)存在的必要和急迫性,于是集合了一批在互聯(lián)網(wǎng)資深人士,開始策劃和籌建本地汽車網(wǎng)。
技術(shù)團(tuán)隊:我們的技術(shù)團(tuán)隊采用新老交替的階梯構(gòu),這樣能保證活力和穩(wěn)重,避免技術(shù)條件的不成熟,人員代表:
蔡偉松:資深網(wǎng)絡(luò)工程師
曾曉騰:大學(xué)本科
運(yùn)營團(tuán)隊:集合了一批在各地運(yùn)營門戶網(wǎng)站的專業(yè)人士,由他們帶領(lǐng)一批積極向上的團(tuán)隊成員長期穩(wěn)定運(yùn)營,人員代表:
張衛(wèi)?。嘿Y深互聯(lián)網(wǎng)策劃運(yùn)營師
沈趙燕:大學(xué)本科
美團(tuán)運(yùn)營策劃方案篇六
西安餐飲網(wǎng)的定位是服務(wù)性的站,所以我認(rèn)為在網(wǎng)站的前期的推廣經(jīng)營的過程中應(yīng)該做好兩類客戶的區(qū)別對待:
一、面對網(wǎng)友的營銷模式。
我們的網(wǎng)站說到底,是為了贏利。商家看中的是網(wǎng)站對于他們自身的宣傳,宣傳的強(qiáng)度和廣度當(dāng)然是越大越好。只有這樣,他們才愿意將自己的廣告投放在我們的網(wǎng)站上。
衡量宣傳強(qiáng)度的最重要的、也是最明顯的就是訪問量。所以我們目前的頭等大事應(yīng)該想方設(shè)法的來增加我們的訪問量。要達(dá)到這一目的,效果最好,也是最直接的方式就是要讓我們的網(wǎng)站的內(nèi)容更加豐富多彩,要讓網(wǎng)友記住我們的網(wǎng)站,想到吃喝的時候,就想到要上我們的網(wǎng)站來找。
當(dāng)然要達(dá)到這樣的效果,我們必須要從事很多調(diào)查工作,根據(jù)游客的需要,及時的調(diào)整我們的.方針政策,才能逐漸的與游客達(dá)成默契。這將成為網(wǎng)站推廣中最重要的一點(diǎn)。
想要將網(wǎng)友從一般的臨時游客發(fā)展為長期的忠誠擁護(hù),可以采取一些激勵的方式,比如策劃組織一些餐館的代金券,優(yōu)惠券之類的促銷活動,用最直接的方式牢牢栓住游客。提升我們網(wǎng)站的知名度和可信任度,為進(jìn)一步發(fā)展客戶做好準(zhǔn)備。
二、面對商家的營銷模式。
檢測我們網(wǎng)站做的好與不好的最直接的標(biāo)準(zhǔn)就是業(yè)務(wù)量的提升與否,也就是說創(chuàng)造效益的多與少。就營銷模式來說,應(yīng)該從兩個方面開展:
1.直接的廣告收費(fèi)。這也是最普遍的一種方式,即將宣傳性的信息以咨詢的形式發(fā)布,為商家提供一個展示的平臺,商家獲得利益之后,我們從中收取一定的費(fèi)用。
2.間接的中介費(fèi)用。我們可以與商家達(dá)成協(xié)議,為商家介紹客戶;客戶也可以通過我們來預(yù)定服務(wù),我們?yōu)樯碳液涂蛻舸罱ㄒ蛔鶞贤ǖ臉蛄?,適當(dāng)收取一定比例的費(fèi)用。在這個過程中,我們要盡量的使客戶和商家聯(lián)系通過我們,這需要全體人員,尤其是業(yè)務(wù)人員的全力配合。
當(dāng)然除次之外我們還可以拓展其他的銷售模式,這都應(yīng)該在工作的過程中積累。
無論多么完美的計劃,在實際的應(yīng)用中總是會出現(xiàn)意想不到的問題,這里所說的也只是一個初步的計劃,在工作的過程中遇到新問題,還應(yīng)該及時的修改,完善。
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美團(tuán)運(yùn)營策劃方案篇七
西安餐飲網(wǎng)的定位是服務(wù)性的站,所以我認(rèn)為在網(wǎng)站的前期的推廣經(jīng)營的過程中應(yīng)該做好兩類客戶的區(qū)別對待:
一、面對網(wǎng)友的營銷模式。
我們的網(wǎng)站說到底,是為了贏利。商家看中的是網(wǎng)站對于他們自身的宣傳,宣傳的強(qiáng)度和廣度當(dāng)然是越大越好。只有這樣,他們才愿意將自己的廣告投放在我們的網(wǎng)站上。
衡量宣傳強(qiáng)度的最重要的、也是最明顯的就是訪問量。所以我們目前的頭等大事應(yīng)該想方設(shè)法的來增加我們的訪問量。要達(dá)到這一目的,效果最好,也是最直接的方式就是要讓我們的網(wǎng)站的內(nèi)容更加豐富多彩,要讓網(wǎng)友記住我們的網(wǎng)站,想到吃喝的時候,就想到要上我們的網(wǎng)站來找。
當(dāng)然要達(dá)到這樣的效果,我們必須要從事很多調(diào)查工作,根據(jù)游客的需要,及時的調(diào)整我們的.方針政策,才能逐漸的與游客達(dá)成默契。這將成為網(wǎng)站推廣中最重要的一點(diǎn)。
想要將網(wǎng)友從一般的臨時游客發(fā)展為長期的忠誠擁護(hù),可以采取一些激勵的方式,比如策劃組織一些餐館的代金券,優(yōu)惠券之類的促銷活動,用最直接的方式牢牢栓住游客。提升我們網(wǎng)站的知名度和可信任度,為進(jìn)一步發(fā)展客戶做好準(zhǔn)備。
二、面對商家的營銷模式。
檢測我們網(wǎng)站做的好與不好的最直接的標(biāo)準(zhǔn)就是業(yè)務(wù)量的提升與否,也就是說創(chuàng)造效益的多與少。就營銷模式來說,應(yīng)該從兩個方面開展:
1.直接的廣告收費(fèi)。這也是最普遍的一種方式,即將宣傳性的信息以咨詢的形式發(fā)布,為商家提供一個展示的平臺,商家獲得利益之后,我們從中收取一定的費(fèi)用。
2.間接的中介費(fèi)用。我們可以與商家達(dá)成協(xié)議,為商家介紹客戶;客戶也可以通過我們來預(yù)定服務(wù),我們?yōu)樯碳液涂蛻舸罱ㄒ蛔鶞贤ǖ臉蛄?,適當(dāng)收取一定比例的費(fèi)用。在這個過程中,我們要盡量的使客戶和商家聯(lián)系通過我們,這需要全體人員,尤其是業(yè)務(wù)人員的全力配合。
當(dāng)然除次之外我們還可以拓展其他的銷售模式,這都應(yīng)該在工作的過程中積累。
無論多么完美的計劃,在實際的應(yīng)用中總是會出現(xiàn)意想不到的問題,這里所說的也只是一個初步的計劃,在工作的過程中遇到新問題,還應(yīng)該及時的修改,完善。
美團(tuán)運(yùn)營策劃方案篇八
俗話說:好題一半文;一個好的主題能夠給迅速吸引消費(fèi)者眼球,起到很好的宣傳效果。它猶如一個人的靈魂,貫穿活動的始末。
活動主題一般要求簡潔、扼要,最好控制在5個字以內(nèi),突出新穎與特色,避免冗雜與單調(diào)。比如“天貓新風(fēng)尚”、“遇見__秋”等主題。
2、活動時間。
3、活動產(chǎn)品。
確定參加活動的產(chǎn)品、價格、庫存等信息;為活動產(chǎn)品進(jìn)行分類,包括引流款、基礎(chǔ)款、形象款等,給消費(fèi)者呈現(xiàn)不同形式的產(chǎn)品與服務(wù)。
4、促銷方式。
確定活動的促銷方式,比如滿減、滿送、包郵、抽獎等;促銷方式要結(jié)合當(dāng)期季節(jié)與產(chǎn)品特色進(jìn)行,促銷形式不求多、只求精,否則會讓消費(fèi)者感覺眼花繚亂,找不到方向。
促銷形式在結(jié)合店鋪特色的基礎(chǔ)上,還要學(xué)會換位思考,從消費(fèi)者的角度出發(fā),制定切實可行的促銷方案,讓買家能夠積極參與進(jìn)來。
5、推廣資源。
確定活動期間所需要的推廣資源支持,比如直通車、鉆展、短信、淘客等營銷媒介,這樣可以讓推廣部門有更多的時間為活動的開展做相應(yīng)的準(zhǔn)備與推廣工作。
6、效果預(yù)估。
對本次活動的uv、轉(zhuǎn)化率、銷量、銷售高低峰、物流等進(jìn)行預(yù)估,制定活動目標(biāo)。
二、頁面準(zhǔn)備。
1、頁面視覺。
做好寶貝描述工作,提高顧客的對店鋪和產(chǎn)品的信任度,吸引顧客購買;。
對活動海報進(jìn)行設(shè)計和懸掛,營造活動氛圍;。
2、價格修整。
活動開始前,對參加活動的商品價格進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)整;同時有專人檢查商品首頁圖片上價格標(biāo)簽、包郵信息與寶貝詳情頁、活動方案的價格是否一致;避免因頁面前后信息不統(tǒng)一導(dǎo)致顧客的投訴。
3、庫存調(diào)整。
調(diào)整商品庫存,避免買家拍下后倉庫無貨,引起客戶投訴;。
4、頁面測試與復(fù)查。
對活動頁面的整體視覺進(jìn)行二次檢查,如有不協(xié)調(diào)之處,需及時更換。
三、團(tuán)隊準(zhǔn)備。
1、運(yùn)營。
運(yùn)營部門需指定詳細(xì)可行的活動規(guī)劃,指定負(fù)責(zé)人和任務(wù)完成時間節(jié)點(diǎn);活動負(fù)責(zé)人隨時待命,發(fā)現(xiàn)問題時,及時解決。
2、客服。
對客服人員進(jìn)行活動規(guī)則培訓(xùn),熟知活動細(xì)則與要求,以便及時有效解決客戶的疑問;。
3、設(shè)計。
設(shè)計人員根據(jù)活動主題,指定符合活動要求的相關(guān)頁面,做好視覺設(shè)計與維護(hù)工作;。
4、倉儲。
四、活動總結(jié)。
活動總結(jié)是營銷活動中非常重要的一環(huán),它可以幫助我們總結(jié)活動中的經(jīng)驗與不足,找出團(tuán)隊自身的優(yōu)勢與劣勢,后期根據(jù)活動中所出現(xiàn)的問題可以有針對性的進(jìn)行改進(jìn)。
活動總結(jié)需在整個活動結(jié)束后的一周內(nèi)完成,這樣可以避免因時間過長,導(dǎo)致部門細(xì)節(jié)問題遺忘或總結(jié)不深刻?;顒涌偨Y(jié)主要包括以下幾個方面:
1、活動指標(biāo)。
流量指標(biāo):uv、pv、首頁訪問數(shù)據(jù)、分類頁訪問數(shù)據(jù)等。
銷售指標(biāo):銷售額、客單價、銷售top20寶貝數(shù)據(jù)。
服務(wù)指標(biāo):dsr變動、客服響應(yīng)速度、投訴量。
需要對以上數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總、分析,根據(jù)數(shù)據(jù)反映出的一些問題進(jìn)行調(diào)整相應(yīng)的工作。
2、廣告效果。
根據(jù)活動前預(yù)備的廣告資源,跟蹤廣告效果,找出在廣告投放上的技巧與不足指出,為下次的廣告投放做相應(yīng)的準(zhǔn)備。
3、活動執(zhí)行情況。
根據(jù)活動方案,查看每個環(huán)節(jié)的執(zhí)行情況以及所帶來的的實際效果,進(jìn)行綜合評估,給團(tuán)隊人員進(jìn)行一個簡要考核。
對活動前、活動中、活動后遇到的問題需進(jìn)行記錄、分析、總結(jié),吸取經(jīng)驗和教訓(xùn)。
4、活動效果對比。
將活動后的效果與活動前的預(yù)估效果進(jìn)行對比,找出差異的原因所在,這樣可以為下次的活動預(yù)估提供更加準(zhǔn)確的思路和方法。
以上四個方面主要介紹了活動策劃的基本流程,主要為廣大淘寶賣家梳理活動流程、提供一個切實可行的活動方案策劃。一場活動的開展,所涉及的方面較多,這就需要我們的營銷人員在既要要宏觀把控的能力,又要細(xì)致入微的深入到工作細(xì)節(jié)中來,讓活動達(dá)到或超出預(yù)期效果。
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