人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退，寫(xiě)作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái)，也便于保存一份美好的回憶。相信許多人會(huì)覺(jué)得范文很難寫(xiě)？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

2023年傳統(tǒng)茶葉購(gòu)買申請(qǐng)書(shū)如何寫(xiě)一

中國(guó)有著幾千年的茶文化，喝茶已經(jīng)成為了人們生活中的必備之事。然而消費(fèi)者對(duì)茶的文化并沒(méi)有深入的了解。待人接客，以茶相待，已經(jīng)成為了一種待客之道、處事之方。中國(guó)茶人崇尚一種妙合自然、超凡脫俗的生活方式，飲茶、泡茶也是如此。茶生于山野峰谷之間，泉出露在深壑巖罅之中，兩者皆孕育于青山秀谷，成為一種遠(yuǎn)離塵囂、親近自然的象征。茶重潔性，泉貴清純，都是人們所追求的品位。人與大自然有割舍不斷的緣分。茗家瀹泉品茶所追求的是在寧?kù)o淡泊、淳樸率直中尋求高遠(yuǎn)的意境和“壺中真趣”，在淡中有濃、抱樸含真的泡茶過(guò)程中，無(wú)論對(duì)于茶與水，還是對(duì)于人和藝都是一種超凡的精神，是一種高層次的審美探求。對(duì)今天的人們來(lái)說(shuō)，喝杯茶如此的講究，大都難以理解。那是因?yàn)橹袊?guó)古老的茶道形式和內(nèi)容多已失傳，許多人甚至不知有中國(guó)茶道。而本產(chǎn)品是與中國(guó)的茶文化緊密相連，將產(chǎn)品與中國(guó)的文化接軌，表現(xiàn)出與其他茶的不同之處，由此來(lái)打開(kāi)新的茶葉市場(chǎng)，帶動(dòng)茶行業(yè)的發(fā)展。

二、營(yíng)銷策劃的目的

打破行業(yè)內(nèi)銷售茶葉的布局，如：鐵觀音、毛尖等，而是創(chuàng)造一種品牌來(lái)給消費(fèi)者以全新的對(duì)茶的認(rèn)識(shí)，喝茶不在是一種生活的習(xí)慣而上升到一種境界，一種品位。將茶葉與人的個(gè)性、品位結(jié)合在一起，打開(kāi)一條新的銷售渠道，從而占領(lǐng)市場(chǎng)。

三、營(yíng)銷環(huán)境分析

(一)中國(guó)茶葉現(xiàn)狀

1、茶葉作為中國(guó)傳統(tǒng)的飲品，消費(fèi)者遍布全國(guó)上下各個(gè)階層

2、我國(guó)茶葉產(chǎn)量逐年上升，榮膺世界產(chǎn)茶大國(guó)，但總體品質(zhì)不佳

3、現(xiàn)有茶葉品牌的營(yíng)銷策略基本是以茶葉產(chǎn)地品牌做文章，鮮有亮點(diǎn)

(二)茶葉營(yíng)銷弊端

1、六大茶系均延續(xù)了傳統(tǒng)制作工藝，導(dǎo)致技術(shù)同源，產(chǎn)品同質(zhì)

2、茶葉名稱及包裝都是千篇一律的文化風(fēng)格，缺伐新鮮感

3、不同程度的青、苦、澀、悶和陳雜味，使年輕的消費(fèi)者避之不及

4、裝修古香古色的茶樓與茶客的不雅行為及消費(fèi)表現(xiàn)極不相稱

5、茶葉的推廣上都以傳承歷史、發(fā)揚(yáng)文化為噱頭，但中國(guó)的茶文化博大精深，想快速的達(dá)到宣傳的`效果，往往達(dá)不到預(yù)期的目的，反而使消費(fèi)者摸不著頭腦。

6、大部分年輕的消費(fèi)者認(rèn)為：喝茶是一種更不上時(shí)代的老土的行為

(三)競(jìng)爭(zhēng)狀況

目前市場(chǎng)上還沒(méi)有以具有中國(guó)文化的名稱命名的茶葉，大多是有著幾十年甚至是幾百年的地域品牌的茶葉，所以用地域品牌來(lái)宣傳中國(guó)的茶文化顯然是非常困難的，所以泊然茶一旦進(jìn)入市場(chǎng)，就將是出于無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀態(tài)。

(四)銷售渠道

市場(chǎng)上大部分的茶葉都是由小茶莊或是零售店面銷售，銷售渠道單一，不宜擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。茶葉的地域性較強(qiáng)，由于運(yùn)輸、保存等條件的限制，使得大量銷售較為困難。

四、swot分析

(一)優(yōu)勢(shì)：本茶葉直接打出中國(guó)的茶文化的一個(gè)方面，使消費(fèi)者了解到喝茶不僅是自古傳下來(lái)的生活習(xí)慣，而是一種人生境界、人的品味的魅力體現(xiàn)。泊然——寧?kù)o淡泊、順道自然，深刻體現(xiàn)了中國(guó)道家文化的意蘊(yùn)精髓，無(wú)論送禮還是自酌，都能體現(xiàn)消費(fèi)者豐富的經(jīng)歷與獨(dú)特的品味。

(二)劣勢(shì)

由于本茶葉剛剛進(jìn)入市場(chǎng)，消費(fèi)者的認(rèn)知程度一定不是很高，所以在宣傳上要投入大量的人力及物力，而且前期的市場(chǎng)調(diào)查的工作也比不可少，總的來(lái)說(shuō)，宣傳還是銷售的重中之重。

(三)機(jī)率

隨著人們生活質(zhì)量的提高，生活品味的不斷變化，消費(fèi)者對(duì)精神的追求也異常的迫切，從而面子消費(fèi)漸漸的成為一種新的消費(fèi)模式。消費(fèi)者不再單一的看重產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格或是實(shí)用之處，而是更加注重其附加所帶來(lái)的面子價(jià)值，隨著中國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈的不斷增多，人們也更加關(guān)注能夠給自己貼金的產(chǎn)品。綜上，本茶葉的問(wèn)世還是很廣闊的市場(chǎng)的。

(四)威脅

為了茶行業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)上更好的發(fā)展，已經(jīng)有企業(yè)開(kāi)始反文化定位茶葉的市場(chǎng)，而此時(shí)本茶葉又以一種全新的中國(guó)茶文化理念進(jìn)入市場(chǎng)勢(shì)必會(huì)引起不小的轟動(dòng)，可能還會(huì)產(chǎn)生激烈的文化競(jìng)爭(zhēng)。

綜上所述，本茶葉的宣傳要先發(fā)制人，要早于任何的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，利用先入為主的思維理念占領(lǐng)茶葉的消費(fèi)市場(chǎng)，從而打開(kāi)銷路。

五、品牌規(guī)劃

(一)目標(biāo)市場(chǎng)

1、年齡：35歲以上，男性為主

2、收入：年收入在20萬(wàn)以上

3、職業(yè)：企業(yè)老板、單位領(lǐng)導(dǎo)、社會(huì)精英

4、地域：省會(huì)城市、經(jīng)濟(jì)特區(qū)、直轄市及二級(jí)以上城市

5、用途：日常飲用、饋贈(zèng)親友、孝敬長(zhǎng)輩、單位禮品

(二)品牌定位

本茶葉將被定在高端的茶葉市場(chǎng)，以品味、尊貴來(lái)給品牌定位

六、營(yíng)銷策略

(一)產(chǎn)品定位

1、泊然——天闊，頂級(jí)禮品茶，消費(fèi)人群是擁有頂級(jí)財(cái)富的王者階層，追求內(nèi)心最向往的、最美好的目標(biāo)。

2、泊然——地博，高檔禮品茶，消費(fèi)人群為地方性的富豪，希望得到社會(huì)和周圍人的尊重。

3、泊然——物豐，中檔禮品茶，消費(fèi)人群為公務(wù)員、企事業(yè)單位管理人員、私營(yíng)企業(yè)主管及頂級(jí)白領(lǐng)階層等，這類人群講究品質(zhì)、品牌和檔次，高檔俱樂(lè)部常客，在工作之余體驗(yàn)生活的閑適和從容。

(二)定價(jià)

1、泊然——天闊，888(500g)

2、泊然——地博，666(500g)

3、泊然——物豐，188(250g)

(三)分銷渠道

1、旗艦店：消費(fèi)者

2、加盟店：消費(fèi)者

3、煙酒特產(chǎn)店：企事業(yè)單位、消費(fèi)者

4、團(tuán)購(gòu)經(jīng)銷商：企事業(yè)單位

5、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商：消費(fèi)者

6:、超市禮品柜：消費(fèi)者

7、網(wǎng)絡(luò)直銷：企事業(yè)單位、消費(fèi)者

(四)廣告

1、媒介廣告

廣告語(yǔ)：寧?kù)o淡泊，順道自然——泊然

2、地面推廣

零售終端店形象生動(dòng)化，豐富促銷活動(dòng)

七、行動(dòng)方案

(一)全國(guó)最有品位的泊然男評(píng)選活動(dòng)

1、在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布傳播評(píng)選活動(dòng)信息，請(qǐng)廣大網(wǎng)民參與建議考核標(biāo)準(zhǔn)，形成泊然男考核的標(biāo)準(zhǔn)。

2、依據(jù)本標(biāo)準(zhǔn)，在網(wǎng)絡(luò)上公開(kāi)征選，網(wǎng)民可以依據(jù)此標(biāo)準(zhǔn)報(bào)名參賽，可用投稿的方式，將自我介紹、各項(xiàng)特長(zhǎng)展示發(fā)送到企業(yè)郵箱。

3、所有選手將通過(guò)初賽、復(fù)賽及決賽選出最終的泊然男，獲獎(jiǎng)人員將會(huì)獲得本企業(yè)送上的精美禮品。

(二)茶文化深層討論會(huì)

本企業(yè)將邀請(qǐng)中國(guó)茶文化方面的專家前來(lái)與茶友們見(jiàn)面，進(jìn)行有關(guān)中國(guó)茶文化方面的交流。

(三)“泊然杯”茶文化博文大賽

八、結(jié)論

中國(guó)的茶文化已有千年的歷史，如何使茶葉以中國(guó)的文化傳統(tǒng)為銷售理念進(jìn)行銷售是泊然茶的營(yíng)銷核心。泊然茶本著帶給消費(fèi)者高品質(zhì)、高品位的生活理念，進(jìn)行了以上的策劃方案，希望可以為中國(guó)古老的茶文化增添新的意蘊(yùn)，使中國(guó)的茶行業(yè)可以發(fā)展的越來(lái)越好。

2023年傳統(tǒng)茶葉購(gòu)買申請(qǐng)書(shū)如何寫(xiě)二

1、弘揚(yáng)天下茶之韻，韻心之作氣度弘。

2、弘茶道，韻古香，品人生。

3、泓韻茶，香天下。

4、茶藝人生，笑看百態(tài)。

5、武夷山茶，清香茶韻。

6、一杯清茶，沁人心脾。

7、香飄萬(wàn)里，名收天下，心品茶，選宏韻，享幸福人生。

8、武夷弘韻，品味人生。

9、茶純茶香弘韻坊。

10、弘韻入口，鴻運(yùn)當(dāng)頭。

11、一覽武夷雄姿，眾味弘韻茶坊。

12、弘韻茶香，洗凈塵心。

13、弘揚(yáng)茶文化，韻香入人心。

14、大紅袍，還是弘韻的好。

15、用心做好茶，弘韻飄萬(wàn)家。

16、“宏”中國(guó)茶味，“韻”人生真諦，盡在宏韻茶坊。

17、喝弘運(yùn)，走鴻運(yùn)。

18、品名山武夷，享一生弘韻。

19、弘之韻，茶本色——弘韻茶坊。

20、品茗品人生——弘韻茶坊。

21、千載儒釋道，弘韻武夷茶。

22、弘韻一品香，氤氳一茶坊。

23、武夷弘韻，茗品武夷。

24、念念不忘，你的香——禮尚良茶。

25、弘韻茶坊，就是要找“茶”。

26、雅賞弘韻，激發(fā)鴻運(yùn)。

27、武夷天下，弘韻茶坊。

28、喝茶要弘韻，做事更鴻運(yùn)。

29、品好茶，交好運(yùn)——弘韻茶坊。

30、弘傳統(tǒng)文化，品韻味人生。

31、弘烏龍經(jīng)典，韻巖骨花香。

32、單慕弘韻坊，獨(dú)品武夷茶。

33、千里之外，片片清香，弘揚(yáng)茶道，古韻長(zhǎng)存。

34、沒(méi)錯(cuò)。好茶就是這個(gè)味。

35、弘揚(yáng)茶道，韻味流傳。

36、好茶，值得一品。

37、蘊(yùn)清隨性，品味人生。

38、悠悠心情，弘韻茶香。

39、齊天地之靈氣，享美茶之精粹——弘韻茶坊。

40、茶覺(jué)世間韻嘗百態(tài)。

41、若得鴻運(yùn)，請(qǐng)到弘韻。

42、好茶，心領(lǐng)才能神會(huì)……

43、好茶，誘惑你的蓓蕾。

44、弘韻茶坊，只為邂逅知音人。

45、秀甲武夷茶，清醇綿雅韻——弘韻茶的味道。

46、喝在嘴里，妙在心里。

47、弘茶道，韻新香。

48、品紅茶泓韻，領(lǐng)武夷風(fēng)情。

49、茶泡杯過(guò)，友留心往。

50、名品茶房，口口留香。

51、弘韻茶坊，品人生百態(tài)。

52、品山之靈氣，韻心之清凈。

53、以茶會(huì)友，弘韻傳情。

54、茶（查）了又茶，就只有弘韻茶坊。

55、極致的享受——弘韻茶坊。

56、新鮮速遞，茗香即至。

57、品弘韻香茶，享鴻運(yùn)人生。

58、茶香斷腸，美茶弘韻茶坊。

59、御品弘韻，茶珍武夷。

60、茗茶品蘊(yùn)味，弘韻飄醇香。

61、品茶品人生——弘韻茶坊。

62、茶言心語(yǔ)，人生真諦。

63、一縷弘韻，一世清緣。

64、鴻運(yùn)好，弘韻茶更好。

2023年傳統(tǒng)茶葉購(gòu)買申請(qǐng)書(shū)如何寫(xiě)三

不管怎樣，中國(guó)人都不能忘“本”。

“最美女教師”張麗莉在緊急情況下，推開(kāi)了兩名學(xué)生，自己卻被車輪碾壓，雙腿高位截肢。不少人感嘆她的舉動(dòng)，但也有人替她感到惋惜。對(duì)比《二十四孝》中的某些類似“埋兒養(yǎng)母”的極端行為，這種行為更讓人尊敬。

文章中提到的有違當(dāng)今社會(huì)主義所“規(guī)劃”的和諧藍(lán)圖的“傳統(tǒng)道德”如今注定要被剔除，倘若繼承這些糟粕，必定會(huì)收到法院的“通知書(shū)”和“警察的手銬”。對(duì)那些垃圾道德必須剔除，毫無(wú)疑問(wèn)?！叭V”，“五常”，男尊女卑，為千年后的我們描繪了一個(gè)男權(quán)社會(huì)?！肮_”定義了當(dāng)時(shí)的審美標(biāo)準(zhǔn)，那也注定要在歷史發(fā)展的長(zhǎng)河中被巨浪沖走，盡管它在某些人的腦海中根深蒂固。——正所謂“青山遮不住，畢竟東流去。”

今天的我們可以用千年后的眼光重審過(guò)去的歷史事實(shí)，諷刺當(dāng)時(shí)的文化糟粕，卻不知道后人千年后亦會(huì)用這樣的眼光打量今天我們的一切。

千年前“精忠報(bào)國(guó)”的英雄與現(xiàn)在騙津貼的“士兵”形成鮮明對(duì)比。過(guò)去文化的精華大都隨時(shí)間的拉長(zhǎng)減輕了質(zhì)量，甚至湮滅了。

不可否認(rèn)，自中國(guó)打開(kāi)大門(mén)迎接外來(lái)文化的同時(shí)，我們便遭到外來(lái)文化的侵襲。新舊思想道德文化的激烈碰撞，新時(shí)代的先進(jìn)文化才能占到上風(fēng)，而中國(guó)本土的傳統(tǒng)文化精華大都失去了，或者改變了最初的形態(tài)，遭到扭曲，甚至泯滅，無(wú)跡可尋?！笆フQ日”“復(fù)活節(jié)”充斥店家“商戰(zhàn)”，“七夕”演變成了“情人節(jié)”;——這是多么的遺憾。

我們承認(rèn)，中國(guó)傳統(tǒng)道德中是精華與糟粕并存，去偽存真、去粗取精就成了必然。中華上下五千年所孕育的未間斷的文化精華，留傳至今是一筆無(wú)法用金錢丈量的巨大財(cái)富，更是整個(gè)中華民族的驕傲，是區(qū)別于其他民族血脈的獨(dú)特精髓。換言之，這就是“本”這就是“源”。

我們應(yīng)用發(fā)展的眼光看待傳統(tǒng)道德文化，衡量其思想價(jià)值，繼承并發(fā)展精華，保持傳統(tǒng)道德的內(nèi)在思想形態(tài)，維護(hù)精華的本原，將它帶入當(dāng)今的生活實(shí)踐中去，在它的基礎(chǔ)之上構(gòu)建符合這一時(shí)代的道德文化大廈。

不忘“本”，只因?yàn)槲覀兪侵袊?guó)人。即使外來(lái)文化與新思想侵蝕到了我們的每一寸土地，我們也無(wú)法丟掉傳統(tǒng)道德的“本源”。這“本源”，就是文明從未間斷的古國(guó)文化延綿至今的重要原因。傳統(tǒng)道德中的精華教會(huì)我們?nèi)绾巫龊靡粋€(gè)堂堂正正大寫(xiě)的人。倘若你已被新文化浪潮沖掉了這看似包袱的財(cái)富。請(qǐng)一定要找回它。

2023年傳統(tǒng)茶葉購(gòu)買申請(qǐng)書(shū)如何寫(xiě)四

我國(guó)是茶葉的故鄉(xiāng)，茶葉作為我國(guó)的特有飲料已有幾千年的歷史了。歷代“本草”類醫(yī)書(shū)在提及茶葉時(shí)均說(shuō)它有止渴、清神、利尿、治咳、祛痰、明目、益思、除煩去膩、驅(qū)困輕身、消炎解毒等功效。

近代研究發(fā)現(xiàn)，經(jīng)常飲茶可提神醒腦。茶葉中含有5%左右的生物堿，其主要成分是咖啡堿，這種咖啡堿在泡茶時(shí)有80%可溶進(jìn)水中，飲用后能興奮神經(jīng)中樞，促進(jìn)新陳代謝，增強(qiáng)心臟功能;并能促進(jìn)胃液分泌，助消化，解油膩;還能加強(qiáng)橫紋肌的收縮功能，因而能使人解除疲勞，提高勞動(dòng)效率。因此，每天清晨喝一杯茶，會(huì)使人精神振作，精力充沛。

經(jīng)常飲茶還有利于降低血壓，防止動(dòng)脈硬化。茶葉中含有的兒茶素和黃酮甙，具有增加微血管彈性、降低血脂以及溶解脂肪的作用，因而能防止血液中或肝臟中膽固醇和中性脂肪的積聚，對(duì)防止血管硬化有一定作用。

市場(chǎng)調(diào)查顯示：現(xiàn)代的人們生活水平提高了，也更加注重自己的.身體健康和形體。茶葉是我國(guó)的傳統(tǒng)保健，并且是減肥、健美良方茶的這一作用我們的古人就有認(rèn)識(shí)。唐代的《本草拾遺》記載“茶久食令人瘦，去人脂。”所以有更多的人選擇了茶葉這個(gè)良藥。而且我國(guó)是茶葉生產(chǎn)大國(guó)，茶葉年常量居世界第二位?？芍^是原料豐富。

隨著信息技術(shù)的突飛猛進(jìn)，電子商務(wù)的發(fā)展是未來(lái)25年內(nèi)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)推動(dòng)力，是世界經(jīng)濟(jì)向知識(shí)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的重要推動(dòng)力。若將茶葉和電子商務(wù)結(jié)合起來(lái)，能大大激活和提升我國(guó)的茶葉產(chǎn)業(yè)，具有十分廣闊的發(fā)展前景。

1、目前，我國(guó)茶葉“泛濫”，但是沒(méi)有統(tǒng)一制作茶葉的機(jī)構(gòu)。但是也存在著很大的競(jìng)爭(zhēng)。

2、茶葉已由過(guò)去的清一色大包裝向多元化的小規(guī)格包裝，并出現(xiàn)一盒多品種，一種多包裝、包裝多款式的現(xiàn)象。我們的包裝也要提出自己的特色，對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是一個(gè)挑戰(zhàn)。

1、銷售模式：網(wǎng)店加實(shí)體店。

2、產(chǎn)品定位：因綠茶具有去脂功能，所以推出一款針對(duì)女性的減肥茶。價(jià)格在40元每125克，屬低檔茶葉;普通低檔茶葉價(jià)格在50-70元;中檔茶葉價(jià)格在70—150元;高檔茶葉價(jià)格在150—300。

3、產(chǎn)品包裝：女性減肥茶盒描以優(yōu)美女性圖片，參照碧生源。中檔茶是以普通包裝;中檔為豪華裝;高檔為至尊裝。

4、廣告宣傳：a:參加茶文化節(jié)，各類茶葉展銷會(huì)、茶博會(huì)，提高龍井之約牌龍井茶的知名度和市場(chǎng)占有率。b：在電視廣告上做宣傳，平面媒體，戶外廣告，廣告詞見(jiàn)附文。c：建立自己的網(wǎng)站、博客、淘寶店。在知名網(wǎng)站發(fā)布廣告，在論壇刷帖。d：參加公益活動(dòng)，提高形象。e：在網(wǎng)上發(fā)布企業(yè)正面信息，如參加公益活動(dòng)等，擴(kuò)大宣傳。f:品牌營(yíng)造，大力宣傳龍井之約的品牌。

5、產(chǎn)品促銷：a：一次性購(gòu)滿888元送精致紫砂茶杯一個(gè)加會(huì)員卡一張(可打9.5折)。b:一次性購(gòu)滿688元送精致紫砂茶杯一個(gè)。c:與茶樓合作，茶樓買茶葉可打9.5折。

d:一個(gè)月內(nèi)第58位消費(fèi)者購(gòu)茶葉可打8.5折加送心相印茶語(yǔ)系列200抽一盒。

e：一次性滿1000元可享受a項(xiàng)加本次若購(gòu)買茶具可打8.5折的優(yōu)惠。

在實(shí)體店同時(shí)進(jìn)行網(wǎng)店的交易。鮑負(fù)責(zé)銷售處與廠里的交流。盧負(fù)責(zé)招攬茶樓。陳負(fù)責(zé)網(wǎng)店。史負(fù)責(zé)看店。

茶葉作為一種特殊的消費(fèi)品和藝術(shù)品，顧客對(duì)其口感、滋味、內(nèi)質(zhì)、品味要一個(gè)相當(dāng)時(shí)間接受和評(píng)定過(guò)程，這樣，就要求我們要有耐心，要不斷的進(jìn)行宣傳，同時(shí)針對(duì)顧客的要求不斷改善。

2023年傳統(tǒng)茶葉購(gòu)買申請(qǐng)書(shū)如何寫(xiě)五

一、營(yíng)造節(jié)日氣氛

營(yíng)造中秋節(jié)氣氛對(duì)于品牌茶葉店來(lái)說(shuō)，是必不可少的，這也叫造勢(shì)。隨著中秋節(jié)的臨近，以觀景茶業(yè)為代表的茶葉店加盟商應(yīng)該迅速整理茶葉店，營(yíng)造節(jié)日氣氛，比如可以掛一些加盟連鎖總部推出的中秋所用橫幅廣告條。

二、充分利用已有資源

在茶葉淡季，加盟店肯定多少有儲(chǔ)備一些客戶資源，在這個(gè)茶葉銷售旺季到來(lái)的時(shí)候，茶葉店加盟商可以充分發(fā)揮這些已有資源，主動(dòng)聯(lián)系、主動(dòng)介紹等方法吸引顧客來(lái)店消費(fèi)。

三、整理貨架進(jìn)行促銷

中秋對(duì)于茶葉加盟連鎖店來(lái)說(shuō)，是個(gè)促銷的好節(jié)日。加盟商應(yīng)認(rèn)真整理產(chǎn)品貨架，突出一些要著重推廣的產(chǎn)品，或者要進(jìn)行促銷的茶葉產(chǎn)品。同時(shí)保持產(chǎn)品排列整齊，分類明細(xì)，易于客戶選購(gòu)。

四、積極推動(dòng)中秋禮品促銷

中秋節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，中秋送禮成為人們的.潛意識(shí)。因此，消費(fèi)者在購(gòu)買中秋茶禮的時(shí)候，習(xí)慣性的認(rèn)為中秋有禮品相送或者促銷活動(dòng)等。加盟商應(yīng)該抓住這種消費(fèi)心理，積極推動(dòng)中秋禮品促銷，激起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。

五、提前備貨迎戰(zhàn)中秋

所謂“未雨綢繆”，在這個(gè)茶葉銷售旺季到來(lái)之前，茶葉加盟商應(yīng)該提前備貨。中秋是個(gè)茶葉銷售旺季，消費(fèi)者對(duì)于中秋茶禮的追求會(huì)陡然增加。加盟商應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)需求，合理進(jìn)行備貨，以免出現(xiàn)“虛缺”情況。

中秋節(jié)茶葉店做好充足準(zhǔn)備，大賺一筆，你還在等什么呢?好商機(jī)就在眼前，趕緊行動(dòng)起來(lái)，為你創(chuàng)造更加豐富的快樂(lè)感。

一、活動(dòng)目的：

借中秋節(jié)促銷，完成公司制定銷售任務(wù)。

二、活動(dòng)主題：

“迎中秋，送茶禮”

三、活動(dòng)時(shí)間：

20__年9月18日——20__年9月28日

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

公司直營(yíng)店、賣場(chǎng)和全國(guó)各加盟店。

五、銷售目標(biāo)：

配貨科400萬(wàn);直營(yíng)店300萬(wàn)。

六、活動(dòng)內(nèi)容

1、中秋禮品

主要開(kāi)發(fā)鐵觀音、大紅袍、紅茶、白茶和茶點(diǎn)，共5類11款禮品裝，分別為：

鐵觀音系列之“泓韻m1050”(建議零售價(jià)1380元+盒)。

“天籟之音m900”(建議零售價(jià)720元+盒);

“九香”m850”(建議零售價(jià)560元+盒);

“美麗之飲t25”(建議零售價(jià)350元+盒);

大紅袍系列之“福尊”(建議零售價(jià)1200元+盒);

“醉紅袍”(建議零售價(jià)800元+盒)。

紅茶系列之“上品紅”(建議零售價(jià)700元+盒);

“羅馬風(fēng)情”(建議零售價(jià)460元+盒)。

白茶系列之“白玫瑰”(建議零售價(jià)600元+盒);

“月牙白”(建議零售價(jià)300元+盒)。

“__福貴大禮包”(以茶點(diǎn)為主，建議零售價(jià)180元)

2、促銷新品

促銷新品以現(xiàn)有庫(kù)存茶具及茶點(diǎn)，按性價(jià)重新組配為主，共開(kāi)發(fā)3款，分別為：

“五虎送福”(建議零售價(jià)300-500元之間)

“五福臨門(mén)”(建議零售價(jià)100-300元之間)

“福樂(lè)陶陶”(建議零售價(jià)100元以下)

執(zhí)行說(shuō)明：

(1)中秋節(jié)

禮品裝設(shè)計(jì)風(fēng)格以紅、金為主，突出視覺(jué)層次、藝術(shù)感知和節(jié)日喜慶。

(2)促銷新品包裝以普通材質(zhì)為主，設(shè)計(jì)風(fēng)格以中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日喜慶為主。

(3)中秋節(jié)禮品和促銷新品成品務(wù)必于2010年1月1日全部上架。

(4)中秋節(jié)禮品和促銷新品各店需設(shè)禮品專區(qū)和特價(jià)專區(qū)進(jìn)行集中展示銷售。

(5)各相關(guān)部門(mén)務(wù)必合理掌握時(shí)間進(jìn)度，圓滿完成設(shè)計(jì)、制作、組裝、配貨等工作，以保證活動(dòng)正常推進(jìn)。

(6)以上所有新產(chǎn)品訂貨時(shí)間從20__年x月初開(kāi)始，x月x日結(jié)束。

3、促銷活動(dòng)

(1)禮品派送：活動(dòng)期間每天前3名來(lái)店消費(fèi)顧客均贈(zèng)送“虎年小禮品”一個(gè)。數(shù)量有限，贈(zèng)完為止。

(2)親情回饋：活動(dòng)期間顧客全場(chǎng)一次性消費(fèi)：

a、滿800元就送價(jià)值380元“古意賞悅”紫砂一件。

b、滿2500元就送價(jià)值800元“御壺茶韻”紫砂一件。

c、滿5800元就送價(jià)值1600元“金御滿堂”紫砂一件。

d、滿10000元就送價(jià)值2800元“御尊名壺”紫砂一件。

執(zhí)行說(shuō)明：

(1)以上所有贈(zèng)品需印公司標(biāo)識(shí)，外觀精美，質(zhì)感內(nèi)涵，刺激顧客升級(jí)消費(fèi)。

(2)“虎年小禮品”和“古意賞悅”紫砂需制作虎年小布袋進(jìn)行配裝。

(3)“御壺茶韻”和“御尊名壺”紫砂需配相應(yīng)證書(shū)和手提袋組裝。

(4)“金御滿堂”紫砂需設(shè)計(jì)相應(yīng)包裝盒。

(5)非公司自主品牌成品消費(fèi)者不享受以上贈(zèng)品。

4、加盟店支持

(1)促銷品支持：

a、加盟店一次性訂貨滿2萬(wàn)元配送促銷品1套，滿4萬(wàn)配2套，以2萬(wàn)為基數(shù)，以此類推。

b、“虎年小禮品”每店配送50個(gè)，多出需要部分由加盟商向公司購(gòu)買。

(2)廣宣品支持：

a、店內(nèi)海報(bào)每店配送2張。

b、吊旗每店配送20張。

c、宣傳折頁(yè)每店配送200張。

執(zhí)行說(shuō)明

(1)加盟商訂貨所配送促銷品1套包括4件，即“古意賞悅”、“御壺茶韻”、“金御滿堂”、“御尊名壺”紫砂各1個(gè)。多出需要由加盟商向公司購(gòu)買。

(2)本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸營(yíng)運(yùn)部所有。

七、宣傳方式

1、平面宣傳

(1)以店內(nèi)海報(bào)、掛旗和宣傳折頁(yè)為主。

(2)海報(bào)印刷300張，吊旗印刷3000張，宣傳折頁(yè)印刷2萬(wàn)張。

2、網(wǎng)絡(luò)宣傳

(1)公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城設(shè)中秋節(jié)促銷專區(qū)，上傳促銷活動(dòng)內(nèi)容及所有禮品充分展示。

(2)公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城首頁(yè)制作flash中秋節(jié)促銷圖片鏈接到促銷專區(qū)。

3、短信群發(fā)：活動(dòng)期間利用網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)行中秋節(jié)促銷短信群發(fā)50萬(wàn)條，分3次發(fā)。

八、活動(dòng)執(zhí)行

1、各部門(mén)負(fù)責(zé)人收到方案后將涉及本部門(mén)工作具體實(shí)施計(jì)劃和細(xì)則在兩日內(nèi)以簡(jiǎn)潔書(shū)面形式提交公司領(lǐng)導(dǎo)審核通過(guò)后執(zhí)行。所有工作務(wù)必在20__年x月x日前全部準(zhǔn)備到位。無(wú)故拖延影響活動(dòng)整體進(jìn)程者，將按公司有關(guān)規(guī)定處理。

2、活動(dòng)期間所有店員服裝整潔，精神飽滿，笑臉迎客。

3、活動(dòng)期間各店每天進(jìn)行茶藝表演、來(lái)客品嘗、促銷介紹、禮品推銷、新品推薦。

4、活動(dòng)期間各店內(nèi)懸掛中國(guó)結(jié)進(jìn)行裝點(diǎn)節(jié)日氣氛。

5、活動(dòng)期間人事、行政部門(mén)做好各項(xiàng)后勤保障工作。

6、財(cái)務(wù)部建立各項(xiàng)促銷活動(dòng)控制措施、專賬匯總，為以后促銷活動(dòng)提供數(shù)據(jù)支持。

7、活動(dòng)期間各部門(mén)工作之間應(yīng)積極配合，相互支持，全力以赴完成中秋節(jié)銷售目標(biāo)。

一、前言

中國(guó)有著幾千年的茶文化，喝茶已經(jīng)成為了人們生活中的必備之事。然而消費(fèi)者對(duì)茶的文化并沒(méi)有深入的了解。待人接客，以茶相待，已經(jīng)成為了一種待客之道、處事之方。中國(guó)茶人崇尚一種妙合自然、超凡脫俗的生活方式，飲茶、泡茶也是如此。茶生于山野峰谷之間，泉出露在深壑巖罅之中，兩者皆孕育于青山秀谷，成為一種遠(yuǎn)離塵囂、親近自然的象征。茶重潔性，泉貴清純，都是人們所追求的品位。人與大自然有割舍不斷的緣分。茗家瀹泉品茶所追求的是在寧?kù)o淡泊、淳樸率直中尋求高遠(yuǎn)的意境和“壺中真趣”，在淡中有濃、抱樸含真的泡茶過(guò)程中，無(wú)論對(duì)于茶與水，還是對(duì)于人和藝都是一種超凡的精神，是一種高層次的審美探求。對(duì)今天的人們來(lái)說(shuō)，喝杯茶如此的講究，大都難以理解。那是因?yàn)橹袊?guó)古老的茶道形式和內(nèi)容多已失傳，許多人甚至不知有中國(guó)茶道。而本產(chǎn)品是與中國(guó)的茶文化緊密相連，將產(chǎn)品與中國(guó)的文化接軌，表現(xiàn)出與其他茶的不同之處，由此來(lái)打開(kāi)新的茶葉市場(chǎng)，帶動(dòng)茶行業(yè)的發(fā)展。

二、營(yíng)銷策劃的目的

打破行業(yè)內(nèi)銷售茶葉的布局，如：鐵觀音、毛尖等，而是創(chuàng)造一種品牌來(lái)給消費(fèi)者以全新的對(duì)茶的認(rèn)識(shí)，喝茶不在是一種生活的習(xí)慣而上升到一種境界，一種品位。將茶葉與人的個(gè)性、品位結(jié)合在一起，打開(kāi)一條新的銷售渠道，從而占領(lǐng)市場(chǎng)。

三、營(yíng)銷環(huán)境分析

(一)中國(guó)茶葉現(xiàn)狀

1、茶葉作為中國(guó)傳統(tǒng)的飲品，消費(fèi)者遍布全國(guó)上下各個(gè)階層

2、我國(guó)茶葉產(chǎn)量逐年上升，榮膺世界產(chǎn)茶大國(guó)，但總體品質(zhì)不佳

3、現(xiàn)有茶葉品牌的營(yíng)銷策略基本是以茶葉產(chǎn)地品牌做文章，鮮有亮點(diǎn)

(二)茶葉營(yíng)銷弊端

1、六大茶系均延續(xù)了傳統(tǒng)制作工藝，導(dǎo)致技術(shù)同源，產(chǎn)品同質(zhì)

2、茶葉名稱及包裝都是千篇一律的文化風(fēng)格，缺伐新鮮感

3、不同程度的青、苦、澀、悶和陳雜味，使年輕的消費(fèi)者避之不及

4、裝修古香古色的茶樓與茶客的不雅行為及消費(fèi)表現(xiàn)極不相稱

5、茶葉的推廣上都以傳承歷史、發(fā)揚(yáng)文化為噱頭，但中國(guó)的茶文化博大精深，想快速的達(dá)到宣傳的效果，往往達(dá)不到預(yù)期的目的，反而使消費(fèi)者摸不著頭腦。

6、大部分年輕的消費(fèi)者認(rèn)為：喝茶是一種更不上時(shí)代的老土的行為

(三)競(jìng)爭(zhēng)狀況

目前市場(chǎng)上還沒(méi)有以具有中國(guó)文化的名稱命名的茶葉，大多是有著幾十年甚至是幾百年的地域品牌的茶葉，所以用地域品牌來(lái)宣傳中國(guó)的茶文化顯然是非常困難的，所以泊然茶一旦進(jìn)入市場(chǎng)，就將是出于無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀態(tài)。

(四)銷售渠道

市場(chǎng)上大部分的茶葉都是由小茶莊或是零售店面銷售，銷售渠道單一，不宜擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。茶葉的地域性較強(qiáng)，由于運(yùn)輸、保存等條件的限制，使得大量銷售較為困難。

四、swot分析

(一)優(yōu)勢(shì)：本茶葉直接打出中國(guó)的茶文化的一個(gè)方面，使消費(fèi)者了解到喝茶不僅是自古傳下來(lái)的生活習(xí)慣，而是一種人生境界、人的品味的魅力體現(xiàn)。泊然——寧?kù)o淡泊、順道自然，深刻體現(xiàn)了中國(guó)道家文化的意蘊(yùn)精髓，無(wú)論送禮還是自酌，都能體現(xiàn)消費(fèi)者豐富的經(jīng)歷與獨(dú)特的品味。

(二)劣勢(shì)

由于本茶葉剛剛進(jìn)入市場(chǎng)，消費(fèi)者的認(rèn)知程度一定不是很高，所以在宣傳上要投入大量的人力及物力，而且前期的市場(chǎng)調(diào)查的工作也比不可少，總的來(lái)說(shuō)，宣傳還是銷售的重中之重。

(三)機(jī)率

隨著人們生活質(zhì)量的提高，生活品味的不斷變化，消費(fèi)者對(duì)精神的追求也異常的迫切，從而面子消費(fèi)漸漸的成為一種新的消費(fèi)模式。消費(fèi)者不再單一的看重產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格或是實(shí)用之處，而是更加注重其附加所帶來(lái)的面子價(jià)值，隨著中國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈的不斷增多，人們也更加關(guān)注能夠給自己貼金的產(chǎn)品。綜上，本茶葉的問(wèn)世還是很廣闊的市場(chǎng)的。

(四)威脅

為了茶行業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)上更好的發(fā)展，已經(jīng)有企業(yè)開(kāi)始反文化定位茶葉的市場(chǎng)，而此時(shí)本茶葉又以一種全新的中國(guó)茶文化理念進(jìn)入市場(chǎng)勢(shì)必會(huì)引起不小的轟動(dòng)，可能還會(huì)產(chǎn)生激烈的文化競(jìng)爭(zhēng)。

綜上所述，本茶葉的宣傳要先發(fā)制人，要早于任何的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，利用先入為主的思維理念占領(lǐng)茶葉的消費(fèi)市場(chǎng)，從而打開(kāi)銷路。

五、品牌規(guī)劃

(一)目標(biāo)市場(chǎng)

1、年齡：35歲以上，男性為主

2、收入：年收入在20萬(wàn)以上

3、職業(yè)：企業(yè)老板、單位領(lǐng)導(dǎo)、社會(huì)精英

4、地域：省會(huì)城市、經(jīng)濟(jì)特區(qū)、直轄市及二級(jí)以上城市

5、用途：日常飲用、饋贈(zèng)親友、孝敬長(zhǎng)輩、單位禮品

(二)品牌定位

本茶葉將被定在高端的茶葉市場(chǎng)，以品味、尊貴來(lái)給品牌定位

六、營(yíng)銷策略

(一)產(chǎn)品定位

1、泊然——天闊，頂級(jí)禮品茶，消費(fèi)人群是擁有頂級(jí)財(cái)富的王者階層，追求內(nèi)心最向往的、最美好的目標(biāo)。

2、泊然——地博，高檔禮品茶，消費(fèi)人群為地方性的富豪，希望得到社會(huì)和周圍人的尊重。

3、泊然——物豐，中檔禮品茶，消費(fèi)人群為公務(wù)員、企事業(yè)單位管理人員、私營(yíng)企業(yè)主管及頂級(jí)白領(lǐng)階層等，這類人群講究品質(zhì)、品牌和檔次，高檔俱樂(lè)部?？?，在工作之余體驗(yàn)生活的閑適和從容。

(二)定價(jià)

1、泊然——天闊，888(500g)

2、泊然——地博，666(500g)

3、泊然——物豐，188(250g)

(三)分銷渠道

1、旗艦店：消費(fèi)者

2、加盟店：消費(fèi)者

3、煙酒特產(chǎn)店：企事業(yè)單位、消費(fèi)者

4、團(tuán)購(gòu)經(jīng)銷商：企事業(yè)單位

5、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商：消費(fèi)者

6：、超市禮品柜：消費(fèi)者

7、網(wǎng)絡(luò)直銷：企事業(yè)單位、消費(fèi)者

(四)廣告

1、媒介廣告

廣告語(yǔ)：寧?kù)o淡泊，順道自然——泊然

2、地面推廣

零售終端店形象生動(dòng)化，豐富促銷活動(dòng)

七、行動(dòng)方案

(一)全國(guó)最有品位的泊然男評(píng)選活動(dòng)

1、在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布傳播評(píng)選活動(dòng)信息，請(qǐng)廣大網(wǎng)民參與建議考核標(biāo)準(zhǔn)，形成泊然男考核的標(biāo)準(zhǔn)。

2、依據(jù)本標(biāo)準(zhǔn)，在網(wǎng)絡(luò)上公開(kāi)征選，網(wǎng)民可以依據(jù)此標(biāo)準(zhǔn)報(bào)名參賽，可用投稿的方式，將自我介紹、各項(xiàng)特長(zhǎng)展示發(fā)送到企業(yè)郵箱。

3、所有選手將通過(guò)初賽、復(fù)賽及決賽選出最終的泊然男，獲獎(jiǎng)人員將會(huì)獲得本企業(yè)送上的精美禮品。

(二)茶文化深層討論會(huì)

本企業(yè)將邀請(qǐng)中國(guó)茶文化方面的專家前來(lái)與茶友們見(jiàn)面，進(jìn)行有關(guān)中國(guó)茶文化方面的交流。

(三)“泊然杯”茶文化博文大賽

八、結(jié)論

中國(guó)的茶文化已有千年的歷史，如何使茶葉以中國(guó)的文化傳統(tǒng)為銷售理念進(jìn)行銷售是泊然茶的營(yíng)銷核心。泊然茶本著帶給消費(fèi)者高品質(zhì)、高品位的生活理念，進(jìn)行了以上的策劃方案，希望可以為中國(guó)古老的茶文化增添新的意蘊(yùn)，使中國(guó)的茶行業(yè)可以發(fā)展的越來(lái)越好。

我國(guó)是茶葉的故鄉(xiāng)，茶葉作為我國(guó)的特有飲料已有幾千年的歷史了。歷代“本草”類醫(yī)書(shū)在提及茶葉時(shí)均說(shuō)它有止渴、清神、利尿、治咳、祛痰、明目、益思、除煩去膩、驅(qū)困輕身、消炎解毒等功效。

近代研究發(fā)現(xiàn)，經(jīng)常飲茶可提神醒腦。茶葉中含有5%左右的生物堿，其主要成分是咖啡堿，這種咖啡堿在泡茶時(shí)有80%可溶進(jìn)水中，飲用后能興奮神經(jīng)中樞，促進(jìn)新陳代謝，增強(qiáng)心臟功能;并能促進(jìn)胃液分泌，助消化，解油膩;還能加強(qiáng)橫紋肌的收縮功能，因而能使人解除疲勞，提高勞動(dòng)效率。因此，每天清晨喝一杯茶，會(huì)使人精神振作，精力充沛。

經(jīng)常飲茶還有利于降低血壓，防止動(dòng)脈硬化。茶葉中含有的兒茶素和黃酮甙，具有增加微血管彈性、降低血脂以及溶解脂肪的作用，因而能防止血液中或肝臟中膽固醇和中性脂肪的積聚，對(duì)防止血管硬化有一定作用。

一、市場(chǎng)現(xiàn)狀：

市場(chǎng)調(diào)查顯示：現(xiàn)代的人們生活水平提高了，也更加注重自己的身體健康和形體。茶葉是我國(guó)的傳統(tǒng)保健，并且是減肥、健美良方茶的這一作用我們的古人就有認(rèn)識(shí)。唐代的《本草拾遺》記載“茶久食令人瘦，去人脂?！彼杂懈嗟娜诉x擇了茶葉這個(gè)良藥。而且我國(guó)是茶葉生產(chǎn)大國(guó)，茶葉年常量居世界第二位?？芍^是原料豐富。

隨著信息技術(shù)的突飛猛進(jìn)，電子商務(wù)的發(fā)展是未來(lái)25年內(nèi)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)推動(dòng)力，是世界經(jīng)濟(jì)向知識(shí)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的重要推動(dòng)力。若將茶葉和電子商務(wù)結(jié)合起來(lái)，能大大激活和提升我國(guó)的茶葉產(chǎn)業(yè)，具有十分廣闊的`發(fā)展前景。

二、問(wèn)題：

1、目前，我國(guó)茶葉“泛濫”，但是沒(méi)有統(tǒng)一制作茶葉的機(jī)構(gòu)。但是也存在著很大的競(jìng)爭(zhēng)。

2、茶葉已由過(guò)去的清一色大包裝向多元化的小規(guī)格包裝，并出現(xiàn)一盒多品種，一種多包裝、包裝多款式的現(xiàn)象。我們的包裝也要提出自己的特色，對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是一個(gè)挑戰(zhàn)。

三、營(yíng)銷策略：

1、銷售模式：網(wǎng)店加實(shí)體店。

2、產(chǎn)品定位：因綠茶具有去脂功能，所以推出一款針對(duì)女性的減肥茶。價(jià)格在40元每125克，屬低檔茶葉;普通低檔茶葉價(jià)格在50-70元;中檔茶葉價(jià)格在70—150元;高檔茶葉價(jià)格在150—300。

3、產(chǎn)品包裝：女性減肥茶盒描以優(yōu)美女性圖片，參照碧生源。中檔茶是以普通包裝;中檔為豪華裝;高檔為至尊裝。

4、廣告宣傳：

a：參加茶文化節(jié)，各類茶葉展銷會(huì)、茶博會(huì)，提高龍井之約牌龍井茶的知名度和市場(chǎng)占有率。

b：在電視廣告上做宣傳，平面媒體，戶外廣告，廣告詞見(jiàn)附文。

c：建立自己的網(wǎng)站、博客、淘寶店。在知名網(wǎng)站發(fā)布廣告，在論壇刷帖。

d：參加公益活動(dòng)，提高形象。

e：在網(wǎng)上發(fā)布企業(yè)正面信息，如參加公益活動(dòng)等，擴(kuò)大宣傳。

f：品牌營(yíng)造，大力宣傳龍井之約的品牌。

5、產(chǎn)品促銷：

a：一次性購(gòu)滿888元送精致紫砂茶杯一個(gè)加會(huì)員卡一張(可打9.5折)。

b：一次性購(gòu)滿688元送精致紫砂茶杯一個(gè)。

c：與茶樓合作，茶樓買茶葉可打9.5折。

d：一個(gè)月內(nèi)第58位消費(fèi)者購(gòu)茶葉可打8.5折加送心相印茶語(yǔ)系列200抽一盒。

e：一次性滿1000元可享受a項(xiàng)加本次若購(gòu)買茶具可打8.5折的優(yōu)惠。

四、資金流向：

實(shí)體店現(xiàn)錢;網(wǎng)店支付寶。

五、人力分配：

在實(shí)體店同時(shí)進(jìn)行網(wǎng)店的交易。鮑負(fù)責(zé)銷售處與廠里的交流。盧負(fù)責(zé)招攬茶樓。陳負(fù)責(zé)網(wǎng)店。史負(fù)責(zé)看店。

六、實(shí)施宗旨：

茶葉作為一種特殊的消費(fèi)品和藝術(shù)品，顧客對(duì)其口感、滋味、內(nèi)質(zhì)、品味要一個(gè)相當(dāng)時(shí)間接受和評(píng)定過(guò)程，這樣，就要求我們要有耐心，要不斷的進(jìn)行宣傳，同時(shí)針對(duì)顧客的要求不斷改善。

2023年傳統(tǒng)茶葉購(gòu)買申請(qǐng)書(shū)如何寫(xiě)六

1、各位來(lái)賓、各位親朋好友、女士們先生們、朋友們：大家上午好!非常榮幸受到我們尊敬的××先生的委托，在這里主持××小姐和××先生的婚禮慶典。希望我們所有的來(lái)賓今天在這里開(kāi)心愉快，共同分享新郎新娘的幸福喜悅，度過(guò)一個(gè)非?？鞓?lè)而又難忘的上午時(shí)光。

2、在這里我希望當(dāng)我們的新郎新娘攜手走進(jìn)這個(gè)新婚的殿堂的時(shí)候，我們?cè)谧乃信笥涯苡媚銈兊臒崆檎坡暫秃炔事?，一起伴隨著婚禮進(jìn)行曲的音樂(lè)迎接新郎新娘的入場(chǎng)，我希望朋友們的回答應(yīng)該是熱烈的，你們的掌聲，直接影響現(xiàn)場(chǎng)氣氛!

3美酒飄香，迎來(lái)良辰吉日，歡歌笑語(yǔ)，共賀花好月圓。尊敬的各位來(lái)賓，女士們，先生們，朋友們!金秋九月，稻谷飄香，這是一個(gè)豐收的季節(jié)，這是一個(gè)充滿喜悅的時(shí)刻，金燦燦的稻谷、紅彤彤的果實(shí)、燦爛的笑容，這一切意味著我們播種的種子已經(jīng)開(kāi)出燦爛的鮮花結(jié)出累累的碩果。在這個(gè)收獲的季節(jié)里，××先生和××小姐他們的愛(ài)情的種子也獲得了大豐收。可以說(shuō)是枝葉茂盛、繁華似錦、碩果累累。在這里我們真心的祝福他們，喜結(jié)良緣、百年好合。今天是××××年××月××日，我們共同歡度在北國(guó)春城××大酒店，共同迎來(lái)了我們的朋友××先生××小姐的新婚慶典，此時(shí)此刻我僅代表所有來(lái)賓衷心祝愿一對(duì)新人新婚幸福，開(kāi)心快樂(lè)。美酒清香，迎來(lái)良辰吉日，歡歌笑語(yǔ)，恭賀花好月圓。

4、朋友們來(lái)賓們!我們共同期待著神圣，莊嚴(yán)，美好的時(shí)刻就要來(lái)到了。剛才最后一響是北京時(shí)間10:58婚禮司儀××先生宣布新婚慶典正式開(kāi)始，樂(lè)隊(duì)奏樂(lè)婚禮進(jìn)行曲!!!朋友們?nèi)w起立掌聲祝賀二位新人隆重入場(chǎng)……

5、有請(qǐng)今天最美麗漂亮的新娘××小姐和最幸福開(kāi)心的新郎先生!(新郎新娘走到前臺(tái)音樂(lè)漸止，現(xiàn)場(chǎng)再一次掌聲響起)男大當(dāng)婚，女大當(dāng)嫁，這是中華民族的傳統(tǒng)風(fēng)俗。站在我身邊的新郎新娘真非常般配，郎才女貌、天作之合，一代佳人，幸福伴侶。新郎××先生啊，當(dāng)新郎的感覺(jué)怎么樣呀?好啊!現(xiàn)場(chǎng)再一次掌聲響起，新娘××今天晚上最漂亮溫柔動(dòng)人，能不能給我們描述一下您們是如何認(rèn)識(shí)的和您們今天的幸福快樂(lè)的溫馨感受嗎?今天是你們大喜的日子，我們?cè)谧乃信笥讯己湍銈円粯娱_(kāi)心高興，讓我們?cè)俅斡脽崃业恼坡晛?lái)祝福你們白頭到老，幸福到永遠(yuǎn)!

6、男方領(lǐng)導(dǎo)致辭

7、女方領(lǐng)導(dǎo)致辭

8、證婚人宣讀結(jié)婚證，下面請(qǐng)證婚人××上臺(tái)為××小姐××先生的新婚大典致證婚辭!并宣讀結(jié)婚證書(shū)。

9、中國(guó)有句老話：“一拜天地，二拜高堂，夫妻對(duì)拜，到晚上蜜月洞房(上床)”.一拜天地我們就不拜了，我們請(qǐng)新人為我們的來(lái)賓朋友鞠躬，把他們做為新人結(jié)婚的上帝。謝謝所有來(lái)賓。在座的各位嘉賓，都是你們生活中的知心朋友，工作上的良師益友。是你們走向成功的堅(jiān)強(qiáng)后盾。要想喜上加喜，就應(yīng)該向他們?nèi)瞎Ｒ痪瞎４蠹倚诔ｉ_(kāi);二鞠躬，祝大家家庭和美;三鞠躬，祝大家都發(fā)大財(cái)。

10、在今天這個(gè)大喜日子里，其實(shí)最高興的應(yīng)該是兩位新人的雙方父母。父母養(yǎng)兒不容易。二拜高堂，有請(qǐng)雙方父母上臺(tái)!合影，新人面對(duì)父母站好，三鞠躬感謝父母養(yǎng)育恩。父母辛辛苦苦把你們養(yǎng)大成人、教育你們、培養(yǎng)你們，費(fèi)了很多的心血，從現(xiàn)在開(kāi)始，您們長(zhǎng)大成人、成家立業(yè)。我們希望新人以后要好好感謝感謝父母的恩情，找點(diǎn)空閑，常回家看看!!!有請(qǐng)新人向父母改口，父母準(zhǔn)備上貨(錢)，好，為父母行禮行完了，我們來(lái)聽(tīng)聽(tīng)雙方父母的心里話請(qǐng)父母臺(tái)下就坐。

11、夫妻對(duì)拜頭碰頭!小日子越過(guò)越有，人才兩旺!福壽雙全!那好，現(xiàn)在夫妻對(duì)拜。一鞠躬，忠誠(chéng)是永遠(yuǎn)的;二鞠躬，理解是必要的;三鞠躬，尊重是相互的。為了表達(dá)你們此時(shí)的幸福和歡樂(lè)，昭示你們永恒的愛(ài)情，你們一定會(huì)選擇一種既傳統(tǒng)又現(xiàn)代的方式來(lái)印證，請(qǐng)來(lái)賓們?yōu)樗麄兂鲱}目!!感謝朋友們的光臨，我們希望大家同喜同樂(lè)

12、有請(qǐng)新人互贈(zèng)新婚禮物：剛才證婚人說(shuō)了，準(zhǔn)予他們兩位結(jié)婚。那么請(qǐng)新郎新娘互換戒指!……

13、酒是甜美的，它象征著你們的幸福。酒也是火辣辣的，它將帶給你們動(dòng)力。在你們攜手走上人生道路的莊嚴(yán)時(shí)刻，請(qǐng)(新人喝交杯酒。共飲交杯酒，我希望這甜甜的美酒伴隨著朋友們的掌聲，由衷的流入二位新人愛(ài)的心田，讓愛(ài)的種子在他們的新心中，生根發(fā)芽結(jié)果，枝葉茂盛，芳香緦溢，碩果累累。

14、最后有請(qǐng)新郎在新娘的臉上親吻一下，這是多么令人銷魂的吻。但是，這終究是空口無(wú)憑。那么，請(qǐng)新郎、新娘互相擁抱，以表示海枯石爛不變心的情懷吧!(一對(duì)新人開(kāi)始傳遞愛(ài)的電波。)朋友們掌聲祝賀!

15、好，各位來(lái)賓，親愛(ài)的朋友們，今天的新婚慶典儀式就暫時(shí)告一個(gè)段落，祝愿我們?cè)趫?chǎng)的所有來(lái)賓所有的朋友們，家庭幸福，生活美滿，身體健康，萬(wàn)事如意!希望所有未婚的男女，繼續(xù)努力，早日找到如意伴侶。請(qǐng)大家盡情地?fù)肀е@幸福時(shí)刻!請(qǐng)大家共同舉杯，同喜同樂(lè)。我宣布婚禮慶典結(jié)束，新郎新娘到臺(tái)下?lián)Q服裝，一會(huì)為朋友們點(diǎn)煙敬酒。新婚宴會(huì)現(xiàn)在開(kāi)始，樂(lè)隊(duì)奏祝酒歌，希望來(lái)賓吃好和好，開(kāi)懷暢飲，盡情歡歌。謝謝!!!

16、我宣布婚禮慶典結(jié)束，新婚酒會(huì)現(xiàn)在開(kāi)始!謝謝各位……