最新科技公司商業(yè)計(jì)劃書范文(大全15篇)

計(jì)劃可以分為短期計(jì)劃、中期計(jì)劃和長期計(jì)劃，每個階段有不同的重點(diǎn)和目標(biāo)。制定計(jì)劃時，我們需要明確各項(xiàng)任務(wù)的負(fù)責(zé)人和完成時間，以便更好地協(xié)調(diào)和推進(jìn)。如果你想了解如何制定有效的計(jì)劃，以下范文可能會對你有所啟發(fā)。

科技公司商業(yè)計(jì)劃書篇一

本商業(yè)計(jì)劃書（以下簡稱“計(jì)劃書”）由a公司（以下簡稱“a”公司”）編制并提供。目的在于使特定投資人能在對本項(xiàng)目進(jìn)行審慎投資考察之前，較為全面把握本項(xiàng)目整體情況。

本計(jì)劃書含有a公司的機(jī)密信息，本計(jì)劃書僅在于為特定投資人對本項(xiàng)目進(jìn)行初步評估，提供充分的信息。初步評估后，投資者還應(yīng)自己進(jìn)行認(rèn)真的研究，以證明在充分考慮了對本項(xiàng)目的投資將面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)的前提下，做出自己正確的投資決定。

本計(jì)劃書由a公司授權(quán)制作，計(jì)劃書內(nèi)容解釋權(quán)歸a公司所有，a公司及其代表確保本計(jì)劃書的準(zhǔn)確性和真實(shí)性。

a公司是為特定對象提供本計(jì)劃書的。本計(jì)劃書閱讀者、研究者應(yīng)接受一切保密協(xié)議中的條款和條件。特別是在未經(jīng)a公司事先同意和明確同意之前，任何研究、閱讀本計(jì)劃書者，都不得對本計(jì)劃書及其任何部分內(nèi)容進(jìn)行復(fù)印、引用、仿制或?qū)?nèi)容泄露給任何其他人，并且不得與本公司以外的任何人談?wù)摯隧?xiàng)目和本計(jì)劃書的內(nèi)容。

本計(jì)劃書閱讀者、研究者在本公司要求退還本計(jì)劃書時，并且不得保留任何復(fù)印件。

科技公司商業(yè)計(jì)劃書篇二

店長負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門工作，督促員工工作，同時接受周圍居民及顧客的監(jiān)督，做好咖啡屋與周圍居民的交流工作。

工作內(nèi)容：督促各部長及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽取員工的意見。綜合決策各種工作的運(yùn)行。代表咖啡屋與周圍顧客進(jìn)行交流，向上反映員工的意見及要求，向下傳遞學(xué)校所要求的工作。

行政人事部。

主要職責(zé)：

1、人員到職與離職的相關(guān)辦理。

2、各類人事資料的匯總，建檔及管理，員工檔案資料管理。

3、員工請假，調(diào)休假作業(yè)，出勤狀況，稽查，統(tǒng)計(jì)作業(yè)。

4、員工考勤，督導(dǎo)并薪資核算。

5、對本店各項(xiàng)工作的紀(jì)律檢查。

6、做好每次會議的會議記錄。

7、做好咖啡屋每次招待知名人士的經(jīng)驗(yàn)記錄，以便下次招待借鑒。

8、協(xié)調(diào)本部門與其他部門的聯(lián)系。

人員分配：本部設(shè)正，副部長各1名，檔案管理員1名。

財(cái)會部：實(shí)行嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理。

實(shí)現(xiàn)損益控制的手段是通過“周報(bào)表”和“月報(bào)表”上的科目審核。審核內(nèi)容包括銷售額，顧客數(shù)，顧客平均消費(fèi)數(shù)量，現(xiàn)金超收或不足，收銀機(jī)的操作錯誤，虧損，其他營業(yè)項(xiàng)目，食品原料的價格，記時工作人員的工資，電費(fèi)，煤氣費(fèi)，水費(fèi)等。

市場部。

負(fù)責(zé)咖啡屋的產(chǎn)品宣傳，促銷以及促進(jìn)咖啡屋與消費(fèi)主體——顧客群體之間的聯(lián)系。它的工作直接或間接關(guān)系著咖啡屋的形象及客流，銷售情況，是個重要的部門。

采購部。

咖啡屋采購部系咖啡屋下屬部門之一，受咖啡屋管理，負(fù)責(zé)咖啡屋所有食品原料，經(jīng)營物品的采購，驗(yàn)收`進(jìn)出物品的記錄等工作，是咖啡屋正常運(yùn)營不可缺少的重要組成部分。

開發(fā)部。

開發(fā)部負(fù)責(zé)開發(fā)新產(chǎn)品以滿足不同的需求。

3、組織結(jié)構(gòu)。

員工情況。

員工人數(shù)大專以上文化程度大學(xué)本科。

科技公司商業(yè)計(jì)劃書篇三

二、公司的宗旨和目標(biāo)。

三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)。

四、已投入的資金及用途。

五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹。

六、xx市場概況和營銷策略。

七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介。

八、核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。

九、公司優(yōu)勢說明。

十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求:原因、數(shù)量、方式、用途、償還。

十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)。

十二、財(cái)務(wù)分析。

1、財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)。

2、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)。

3、資產(chǎn)負(fù)債情況。

一、公司的宗旨。

二、公司簡介資料。

三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)。

1、董事會。

2、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。

3、外部支持。

一、技術(shù)描述及技術(shù)持有。

二、產(chǎn)品狀況。

1、主要產(chǎn)品目錄。

2、產(chǎn)品特性。

3、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介。

4、研發(fā)計(jì)劃及時間表。

5、知識產(chǎn)權(quán)策略。

6、無形資產(chǎn)。

三、xx產(chǎn)品生產(chǎn)。

1、資源及原材料供應(yīng)。

2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。

3、擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力。

4、原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備。

5、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。

6、包裝與儲運(yùn)。

一、xx市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分。

二、xx目標(biāo)市場的設(shè)定。

三、xx產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析。

五、xx市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會。

六、xx行業(yè)政策。

一、有無行業(yè)壟斷。

二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額。

三、主要競爭對手情況:公司實(shí)力、產(chǎn)品情況。

四、潛在競爭對手情況和市場變化分析。

五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。

一、概述營銷計(jì)劃。

二、銷售政策的制定。

三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。

四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況。

五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策。

六、促銷和市場滲透。

1、主要促銷方式。

2、廣告/公關(guān)策略、媒體評估。

七、產(chǎn)品價格方案。

1、定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)。

2、影響價格變化的因素和對策。

八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。

九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)。

一、資金需求說明(用量/期限)。

二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度。

三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)。

四、資本結(jié)構(gòu)。

五、回報(bào)/償還計(jì)劃。

六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明。

七、投資抵押。

八、投資擔(dān)保。

九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)。

十、股權(quán)成本。

十一、投資者介入公司管理之程度說明。

十二、報(bào)告。

十三、雜費(fèi)支付。

一、股票上市。

二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓。

三、股權(quán)回購。

四、股利。

一、資源風(fēng)險(xiǎn)。

二、市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)。

三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。

四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)。

五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)。

六、競爭風(fēng)險(xiǎn)。

七、政策風(fēng)險(xiǎn)。

八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

九、管理風(fēng)險(xiǎn)。

十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。

一、公司組織結(jié)構(gòu)。

二、管理制度及勞動合同。

四、薪資、福利方案。

五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃。

一、財(cái)務(wù)分析說明。

二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測。

1、銷售收入明細(xì)表。

2、成本費(fèi)用明細(xì)表。

3、薪金水平明細(xì)表。

4、固定資產(chǎn)明細(xì)表。

5、資產(chǎn)負(fù)債表。

6、利潤及利潤分配明細(xì)表。

7、現(xiàn)金流量表。

8、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析。

科技公司商業(yè)計(jì)劃書篇四

我國物流業(yè)發(fā)展概況：我國第三方物流在起步的幾年內(nèi)，獲得了較快的發(fā)展，具體表現(xiàn)在以下3個方面：

1、穩(wěn)步、快速發(fā)展。

2、物流能力明顯增強(qiáng)。

3、競爭程度加劇。

1、整體發(fā)展速度較快。

2、現(xiàn)代物流觀念薄弱。

3、競爭能力不足。

4、信息化、標(biāo)準(zhǔn)化程度不高。

1、管理水平較低。

2、管理手段落后在先進(jìn)信息技術(shù)的應(yīng)用。

3、專業(yè)化人才匱乏。

目前，中遠(yuǎn)、中海、中外運(yùn)、中儲和中集等物流集團(tuán)都已經(jīng)在長三角建立了自己的根據(jù)地，聯(lián)合包裹（ups）、馬士基、聯(lián)邦快遞（fedex）、日本通用株式會社、佐川急便和荷蘭天地快運(yùn)（tnt）等國際物流巨頭也先后進(jìn)駐上海、南京、杭州、蘇州和寧波等城市，積極促進(jìn)了該地區(qū)物流業(yè)的發(fā)展。

在長三角地區(qū)，已建成和在規(guī)劃中的物流園區(qū)有60多個，幾乎是珠三角園區(qū)規(guī)劃的2倍，占全國目前規(guī)劃建設(shè)中的物流園區(qū)的1/5。有數(shù)據(jù)顯示，該地區(qū)僅國務(wù)院批準(zhǔn)的一類口岸就有35個，其中包括19個沿海港口、10個內(nèi)河港口、5個航空港和1個國際臨時鐵路口岸。對于被全球稱之為“朝陽產(chǎn)業(yè)”的’現(xiàn)代物流業(yè)來說，長江三角洲無疑將成為其發(fā)展壯大的沃土。而隨著梅山保稅港區(qū)的啟動建設(shè)，杭州灣跨海大橋和蘇通大橋的相繼通車，長三角物流發(fā)展更是迎來了新機(jī)遇。

物流業(yè)成為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，發(fā)展物流事業(yè)既符合國情又具有廣闊市場。物流作為一個產(chǎn)業(yè)在社會發(fā)展中起到重要作用，物流不僅包括實(shí)體操作方面的設(shè)施，而且也包括提供物流軟件，物流系統(tǒng)，物流方案，物流設(shè)備，第三方物流，供應(yīng)鏈管理等，與此同時大家是在不同的層面上進(jìn)行競爭。建立初期的經(jīng)營模式主要是以倉庫租憑為主，按照公司目前設(shè)想，想以此基地打造真正的第三方綜合性物流服務(wù)知名企業(yè)。公司經(jīng)營宗旨應(yīng)建立物流與供應(yīng)鏈管理的電子化商務(wù)管理平臺，網(wǎng)絡(luò)必須與業(yè)務(wù)同行。以此打造全國物流網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)織連接物流上下游交易平臺，在此基礎(chǔ)上努力打造和提供第四方物流服務(wù)。于是公司在原有的投資資金總額的基礎(chǔ)上進(jìn)行增資，將增資資金分期實(shí)施，計(jì)劃一期增資額款：1500萬元，二期及后期將根據(jù)實(shí)際運(yùn)營情況投入資金，總資本超過3500萬元。

1）建立物流與供應(yīng)鏈管理的電子化商務(wù)管理平臺；

2）建立全國物流網(wǎng)絡(luò)（隨著業(yè)務(wù)發(fā)展而定）；

3）開展倉單抵押業(yè)務(wù)；

4）用于廣告宣傳的費(fèi)用；

5）組織機(jī)構(gòu)建設(shè)的費(fèi)用；

1）港、澳、臺精品專線；

2）國際emsupsdhl專線；

3）國內(nèi)特快專遞，門到門服務(wù)；

4）開展簽單返還特色服務(wù)；

5）省際鐵路、公路物流；

6）同城商務(wù)快遞，限時精品服務(wù)；

1）生產(chǎn)型企業(yè)。

2）批發(fā)型企業(yè)。

3）零售型企業(yè)。

4）貿(mào)易型企業(yè)。

5）物流提供商。

公司以網(wǎng)上物流訂單生成為特色，這在目前的物流市場上是不多見的，公司發(fā)展計(jì)劃需首先進(jìn)入高級客戶的銷售市場，形成品牌效益，同進(jìn)加大宣傳力度，以品牌產(chǎn)品形式快速進(jìn)入物流市場。將物流需求方及供應(yīng)方組織起來造就物流與供應(yīng)鏈管理的電子化商務(wù)管理，最終形成商品交易的支持性物流管理平臺。

公司首先把市場定位在網(wǎng)上、媒體等物流銷售，形成物流訂單，隨著網(wǎng)絡(luò)交易的日益普及，客戶在網(wǎng)上尋找物流公司并想在其網(wǎng)上詢價交易已成為可能，他們所要求的運(yùn)輸服務(wù)一定是要快速的、安全的、且有信譽(yù)保證的，其中零擔(dān)占很大部份，屬小批量，配貨工作量大并對配送的要求很高，我們以網(wǎng)上訂單生成，并快速反應(yīng)來吸引客戶，為其進(jìn)行信息管理、運(yùn)輸、倉儲、配送、包裝加工等綜合物流服務(wù)，快速滲透物流銷售市場、形成物流、咨詢、供應(yīng)鏈管理解決方案綜合服務(wù)集成商。

目前雖然快遞市場競爭十分激烈，但是我們的思路是超前的，有嶄新的經(jīng)營模式和選擇性的市場定位，借助我們的網(wǎng)絡(luò)信息管理系統(tǒng)，公司的服務(wù)應(yīng)嚴(yán)格按照客戶需求、標(biāo)準(zhǔn)化、流程化管理體系進(jìn)行運(yùn)作，服務(wù)將會是一流的'，這是公司的競爭優(yōu)勢，同時公司的服務(wù)可以快速地進(jìn)入快遞市場，并迅速地形成行業(yè)品牌，整合并占領(lǐng)社會速遞市場，公司的發(fā)展前景一定會廣闊。

除現(xiàn)有股東外和現(xiàn)有的物流專業(yè)人才外，公司還需要進(jìn)行融資和招聘一些專業(yè)的網(wǎng)上物流銷售人員，將整個物流操作的流程進(jìn)行制度化管理，使每一環(huán)節(jié)都有章有循，每一步驟都可控可測，并且建成一支專業(yè)化很強(qiáng)的銷售管理團(tuán)隊(duì)。

現(xiàn)在公司處于開創(chuàng)階段，為實(shí)施公司發(fā)展計(jì)劃，公司準(zhǔn)備增資30萬元的資金支持，這筆資金用于下列目的：

1）建立網(wǎng)上物流訂單生成系統(tǒng)；

2）配送網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)、配送設(shè)備的購買；

3）市場宣傳和業(yè)務(wù)推廣費(fèi)用；

4）省內(nèi)發(fā)展或者自營網(wǎng)點(diǎn)方面的辦點(diǎn)費(fèi)用；

6）為提高公司的競爭優(yōu)勢，加大物流系統(tǒng)方面的投入；公司采用：利潤分紅、二次融資、出賣公司或者股權(quán)置換等方法，在二年之內(nèi)償還公司增資款。

為實(shí)現(xiàn)公司制定的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，物流與供應(yīng)鏈管理的電子化商務(wù)管理平臺需要：

1）合法的經(jīng)營執(zhí)照；

2）必要的辦公場所、設(shè)備、運(yùn)輸與配送車輛；

3）健全的組織機(jī)構(gòu)；

4）資金支持；

5）市場宣傳；

6）物流與供應(yīng)鏈管理的電子化商務(wù)管理平臺；

行綜合協(xié)同打造，以便快速形成行業(yè)內(nèi)著名品牌。

公司目標(biāo)客戶是：生產(chǎn)型企業(yè)、批發(fā)型企業(yè)、貿(mào)易企業(yè)、零售型企業(yè)及個人消費(fèi)者等客群。

1、費(fèi)用低。

2、速度快。

3、安全準(zhǔn)確。

4、運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)化。

5、示范效應(yīng)。

6、品牌效應(yīng)。

公司需要擁有自已的物流系統(tǒng)及開發(fā)技術(shù)能力，憑此作為行業(yè)操作標(biāo)準(zhǔn)和對外服務(wù)承諾的依據(jù)。同時公司也需要對物流各流程整體控制的管理信息系統(tǒng)，憑此作為整合第三方物流市場的手段工具。

1、籌建物流管理隊(duì)伍：在華中基地原有的基礎(chǔ)上，投資是一項(xiàng)經(jīng)營人才的業(yè)務(wù)，我認(rèn)為要以最快的速度組建一支在物流領(lǐng)域具有專業(yè)知識的人才隊(duì)伍，對于公司所需人才務(wù)必需要由從事過社會性物流，企業(yè)內(nèi)部物流，物流的高級化操作，物流理論研究，物流的資本運(yùn)作，有著豐富的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。

2、股份分配：投資方與經(jīng)營者享有不同的比例分配，同時對公司每一名正式員工都應(yīng)有按不同的職務(wù)分配相應(yīng)的股份。

3、組織、協(xié)作及對外關(guān)系。

4、聯(lián)合運(yùn)營。

在經(jīng)營上公司并不是獨(dú)立運(yùn)作，需要與各社會物流公司有著廣泛深入的聯(lián)系，將在“物流與供應(yīng)鏈信息管理平臺”下由供應(yīng)商進(jìn)行運(yùn)輸與配送。統(tǒng)一使用標(biāo)識，相互促進(jìn)，協(xié)調(diào)發(fā)展。

5、第三方協(xié)議。

我認(rèn)為同為數(shù)眾多的物流供應(yīng)商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，填補(bǔ)實(shí)體方面的空白，因?yàn)槿魏我粋€物流公司要想在物流領(lǐng)域完全自己操作是不太可能的，換句話說是在技術(shù)、組織與資金上是不經(jīng)濟(jì)的，與他們簽定合作協(xié)議，并且向公司提供優(yōu)惠的價格。

將操作地設(shè)在大型的貨物分散地和批發(fā)基地，銷售網(wǎng)點(diǎn)在和城區(qū)及經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，并隨業(yè)務(wù)發(fā)展程度不斷進(jìn)行擴(kuò)建，在初期準(zhǔn)備以現(xiàn)有或者重新尋找場地做為貨物分散中心，隨著公司的業(yè)務(wù)發(fā)展持續(xù)物流銷售網(wǎng)點(diǎn)，貨物分散中心及銷售網(wǎng)點(diǎn)需要倉庫、裝卸及包裝設(shè)備，銷售網(wǎng)點(diǎn)需要市內(nèi)配送車輛。（最重要的一個環(huán)節(jié)是物流網(wǎng)絡(luò)隨著業(yè)務(wù)發(fā)展而建設(shè)）。

辦公設(shè)備項(xiàng)目：電腦數(shù)量：10臺。

科技公司商業(yè)計(jì)劃書篇五

1.開發(fā)微信公眾平臺。實(shí)施多客戶服務(wù)計(jì)劃。以及合作商家的品牌。

2.建立客戶服務(wù)小組。實(shí)現(xiàn)用戶需求和建議的反饋模式(可分區(qū)域或分組，為客戶提供客戶之間的溝通和聯(lián)系)。

3.印刷和分發(fā)服裝、名片和海報(bào)。內(nèi)容就是公司所有的服務(wù)和特色。(一定要新穎明亮)。

1、提前與學(xué)?，F(xiàn)場溝通。

2.根據(jù)大學(xué)生各方面的需求做一些實(shí)地調(diào)查。同時建立和溝通微信群(選地、校通)。

3.準(zhǔn)備一些小禮物之類的?？吹蕉Y物最好想到我們公司的服務(wù)。禮物一定要經(jīng)常使用，不能輕易丟棄。

4.調(diào)查項(xiàng)目根據(jù)需求進(jìn)行整體分類。

1、家政服務(wù)。優(yōu)點(diǎn)是:國內(nèi)市場廣闊，供不應(yīng)求。隨著老齡化趨勢，國內(nèi)產(chǎn)業(yè)越來越受到公眾的關(guān)注。缺點(diǎn)是:國內(nèi)質(zhì)量和工資。

我們需要做的是:。

1.服務(wù)專業(yè)化、努力和形象塑造。通過統(tǒng)一服裝，規(guī)范員工形象，塑造有形象服務(wù)的家政團(tuán)隊(duì)，可以從根本上改變家政在群眾中的卑微形象。從形象上，讓客戶重新定位家政，提升家政行業(yè)的社會地位。

2.通過網(wǎng)絡(luò)建設(shè)提供客戶咨詢，在線提供員工信息供客戶參考，讓客戶和服務(wù)商有更好的溝通平臺。

3.就業(yè)人員的培訓(xùn)。一方面提高了服務(wù)質(zhì)量，另一方面也有利于國內(nèi)行業(yè)的形象塑造。

2、跑腿的同類。比如:美團(tuán)外賣，百度外賣，其他跑腿公司。

我們需要為顧客提供更貼心的服務(wù)。比他們更專業(yè)更人性化。

3、其他服務(wù)。

根據(jù)現(xiàn)在社會的需要，為了更方便，吸引客戶，出售了很多產(chǎn)品，也建立了一些附加的服務(wù)系統(tǒng)。比如送貨上門。當(dāng)然他們專業(yè)性不強(qiáng)，受空間限制。鑒于成本，這些行業(yè)的額外服務(wù)只是作為吸引銷售的手段。一般很難超過一定的空間限制，實(shí)現(xiàn)這種特定的服務(wù)需求。

1、主要阻力和障礙。

傳統(tǒng)觀念的局限性。跑腿是一個新興行業(yè)，公眾需要一段時間才能認(rèn)識到法律限制和保護(hù)的缺失?？尚哦却蟠蠼档汀?/p>

2、優(yōu)勢。

該市場具有廣闊的市場需求和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

政府對國內(nèi)產(chǎn)業(yè)的關(guān)心和支持，客觀上為差事的發(fā)展提供了良好的外部環(huán)境。大公司對這一傳統(tǒng)國內(nèi)產(chǎn)業(yè)的細(xì)分市場不感興趣。

針對國內(nèi)傳統(tǒng)行業(yè)和潛在競爭對手，我們將制定新的競爭戰(zhàn)略。根據(jù)對跑腿行業(yè)發(fā)展趨勢的分析，發(fā)展分為三個階段:。

1.啟動期。專注營銷策略，占領(lǐng)市場。一般需要1~2年。

差事行業(yè)是一個不斷發(fā)展的服務(wù)業(yè)。集中營銷策略以中等收入家庭從事基本生活服務(wù)為主，輔以有效的信息監(jiān)控和反饋，以優(yōu)質(zhì)、有特色的服務(wù)開拓市場，提高公司知名度和美譽(yù)度。

2.發(fā)展期。差異化營銷策略，擴(kuò)大市場份額。一般在第三年到第五年。

全面提高公司內(nèi)部素質(zhì)，提高服務(wù)能力和質(zhì)量，利用技術(shù)的力量為客戶提供更好的服務(wù)，使服務(wù)人員更高效，從而達(dá)到員工和客戶都滿意的最佳效果，不斷擴(kuò)大市場份額，實(shí)施差異化營銷，針對不同的需求類型和不同的消費(fèi)群體制定不同的服務(wù)規(guī)范，通過提高客戶滿意度和忠誠度，擴(kuò)大品牌影響力，爭取服務(wù)品牌。3.穩(wěn)定期。全面擴(kuò)張戰(zhàn)略。

保持公司原有的運(yùn)營模式，不斷發(fā)現(xiàn)市場需求，以服務(wù)質(zhì)量和效率為主要任務(wù)，深入滿足客戶多層次、多樣化的需求，建立健全企業(yè)運(yùn)營機(jī)制。在完善各項(xiàng)功能的同時，公司將適時涉足其他新興服務(wù)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)規(guī)模和市場的整體擴(kuò)張，完成公司機(jī)構(gòu)架構(gòu)的轉(zhuǎn)型，繼續(xù)秉承為客戶提供最好、最好服務(wù)的原則，打造自己獨(dú)特的服務(wù)運(yùn)營。

1.服務(wù)品種規(guī)劃。

服務(wù)有三種:基礎(chǔ)服務(wù)、特殊服務(wù)和專業(yè)服務(wù)。

基本服務(wù):采購、送貨、付款、排隊(duì)、運(yùn)輸、廣告、家政。特殊服務(wù):宴會代理、租車、老人陪游、住院陪護(hù)、提醒服務(wù)(免費(fèi))專業(yè)服務(wù):貸款代理、信用卡代理、專業(yè)中介。

2.未來服務(wù)的發(fā)展和規(guī)劃。

為了滿足市場需求，必須在保證基礎(chǔ)服務(wù)的基礎(chǔ)上，拓展特色服務(wù)和專業(yè)服務(wù)的內(nèi)容。服務(wù)作為一種無形產(chǎn)品，必須順應(yīng)市場。作為市場需求的新生事物，我們有理由也需要改善和深化市場。如果有需求，有人會接受。

保持市場敏感度，增加市場調(diào)研，開發(fā)新的服務(wù)項(xiàng)目。

未來發(fā)展方向垂直一體化。一般來說是在某個合適的時間承接或者合并一些服務(wù)場所，比如家政公司或者花店。更好地控制成本和質(zhì)量。缺點(diǎn)是維護(hù)成本高。后期穩(wěn)定可以考慮。

1.市場計(jì)劃(參考競爭戰(zhàn)略)。

2.銷售策略。

差事服務(wù)推廣的目標(biāo):。

(1)顧客的目標(biāo)。

提高對新服務(wù)和現(xiàn)有差事服務(wù)的理解。鼓勵試跑腿。

鼓勵非用戶(參與服務(wù)展示，嘗試現(xiàn)有服務(wù))。

說服現(xiàn)有客戶(繼續(xù)購買服務(wù)，不停止使用或轉(zhuǎn)向競爭對手，不增加客戶購買的頻率)。

改變客戶需要服務(wù)的時間。

強(qiáng)化服務(wù)廣告的效果，吸引顧客的注意力。

獲取關(guān)于如何、何時、何地選擇試用跑腿服務(wù)的市場調(diào)研信息。鼓勵客戶改變他們與服務(wù)交付系統(tǒng)互動的方式。

(2)中間商的目標(biāo)。

說服中間商提供新的跑腿服務(wù)說服現(xiàn)有中間商嘗試更多服務(wù)防止中間商在銷售時與客戶談判。

(1)廣告。

小冊子，網(wǎng)絡(luò)，朋友圈。實(shí)時。

(2)建立口頭溝通。

關(guān)系營銷。(給現(xiàn)有客戶一些資料書之類的，傳播給非客戶群體)。

(3)實(shí)行會員制。單次，月訂閱，年訂閱。老會員推薦新會員給予適當(dāng)獎勵。

(1)我們的渠道主要是直銷，包括客戶上門尋求服務(wù)、撥打服務(wù)熱線、在線咨詢。

(2)通過中介機(jī)構(gòu)的分銷渠道，與中介機(jī)構(gòu)建立合作伙伴關(guān)系，拓展公司的服務(wù)能力。

(3)通過中間商提供有效的服務(wù)。

價格優(yōu)惠:。

(1)、犧牲定價，首次獲得服務(wù)的客戶，要價更低，先給客戶一個嘗試的機(jī)會。

(2)、折扣定價，對于經(jīng)常復(fù)習(xí)的客戶，可以在原價上打個折扣。鼓勵提前付款、大量購買或在高峰時間以外獲得服務(wù)。

由于服務(wù)和產(chǎn)品銷售的不同，服務(wù)更注重客戶的感受、客戶的滿意度和忠誠度，因此有必要制定一些服務(wù)失敗的策略。服務(wù)失誤可能是由各種原因造成的:服務(wù)可能沒有按照承諾完成，交付可能延遲或太慢，服務(wù)可能不正確或執(zhí)行質(zhì)量差，員工可能粗魯或漠不關(guān)心等。這種種錯誤都會引起客戶的負(fù)面情緒和反應(yīng)，接下來的情況可能是客戶離開，將自己的經(jīng)歷告知其他客戶，甚至通過消費(fèi)者權(quán)益組織或法律渠道向服務(wù)提供者投訴。所以，這是一個不容忽視的問題。

科技公司商業(yè)計(jì)劃書篇六

產(chǎn)品、照相器材、農(nóng)副產(chǎn)品的購銷。

公司秉承“忠誠敬業(yè)勤奮勇敢”的企業(yè)宗旨，力求傾綿薄之力為深圳的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)，目前各項(xiàng)工作進(jìn)展迅速，已取得初步成果，發(fā)展前景非常良好。

公司成立以來，在狠抓內(nèi)部建設(shè)的同時，積極拓展深圳房地產(chǎn)及酒店市場。根據(jù)深圳市政府下文發(fā)展規(guī)劃，光明、公明將建成一座衛(wèi)星新城，公司抓住這一難得的商業(yè)契機(jī)，決定在未來3—5年內(nèi)，在光明投資開發(fā)50萬平方米的商住小區(qū)，建設(shè)一座占地35萬平方米的五星級園林式大酒店。為了拓寬經(jīng)營渠道，提升經(jīng)營業(yè)績，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)協(xié)商爭取，本公司于20xx年9月獲得江西龍騰酒業(yè)有限公司授權(quán)，作為“老表酒”在深圳地區(qū)的唯一經(jīng)銷商。

自20xx年9月經(jīng)銷“老表酒”以來，我公司在“老表酒”銷售方面取得了成就，具體表現(xiàn)為實(shí)現(xiàn)銷售收入100萬元，毛利30萬元市場份額不斷擴(kuò)大，銷售量呈快速提高。從預(yù)期財(cái)務(wù)分析來看，我公司可望在20xx年度銷售收入500萬，毛利124萬元，20xx年銷售收入達(dá)到3000萬元，毛利為747萬元，20xx年銷售收入為4000萬元，毛利為996萬元。我們之所以能夠達(dá)到這個目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于市場開發(fā)，提高品牌的知名度，為“老表酒”打開市場；增設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)或其他銷售措施。本公司主要銷售下列商品：

現(xiàn)在“老表酒”的銷售處在市場開拓及快速擴(kuò)張的狀態(tài)下。為實(shí)施我們的計(jì)劃，我們需要總金額為300萬元的貸款，用于下列目的：

1、為了建設(shè)發(fā)展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)，建立商品配送中心，擴(kuò)大倉儲能力以適應(yīng)顧客的需求。

2、增加銷售量以促進(jìn)和改善我們的產(chǎn)品或服務(wù)。

3、為了增加分銷渠道、區(qū)域銷售、銷售辦事處，等等。

由于新訂單的大量涌入，需要改善客戶的支持與服務(wù)系統(tǒng)，以適應(yīng)增長的需要。

文檔為doc格式。

科技公司商業(yè)計(jì)劃書篇七

2.點(diǎn)石成金。

2.1租賃經(jīng)營。

2.1.1租清潔。

節(jié)前假日家庭清掃需要的設(shè)備。

2.1.2租輕松。

親友來訪影響燒菜蒸飯，租廚師、餐具及全套服務(wù)。

2.1.3租健康年紀(jì)大或身體生病的市民，對節(jié)假日飲食起居變化的敏感，租血壓器，血糖儀等醫(yī)療設(shè)備。

2.1.4租瀟灑假日出行租用汽車、手機(jī)等。

2.2生產(chǎn)經(jīng)營。

2.2.1天納豆腐粉。

3.中小企業(yè)的“無品牌經(jīng)營策略”

創(chuàng)名牌是一項(xiàng)耗費(fèi)大量人力、物力和財(cái)力的長期工程。一個企業(yè)，尤其是實(shí)力較弱的中小企業(yè)如果不顧自身狀況與條件，一味去爭創(chuàng)名牌，很可能適得其反，得不償失。

一、企業(yè)規(guī)模制約。大多數(shù)中小企業(yè)組織結(jié)構(gòu)簡單，規(guī)模較小，構(gòu)成了創(chuàng)名牌的一大障礙。縱觀世界名牌，無一不與巨型跨國公司相聯(lián)系，國內(nèi)涌現(xiàn)出來的一批名牌產(chǎn)品，也都?xì)w屬于實(shí)力雄厚的大企業(yè)。規(guī)模經(jīng)濟(jì)是名牌企業(yè)的一個重要外部特征，一般來說，名牌的各種優(yōu)勢是通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)才能有效體現(xiàn)出來的。

二、人員素質(zhì)制約。我國大多數(shù)中小企業(yè)人員素質(zhì)普遍偏低，創(chuàng)名牌是一個知識含量很高的系統(tǒng)工程，需要方方面面的專業(yè)人才，以訓(xùn)練有素的知識、思維、技能完成大量的實(shí)務(wù)工作，非專業(yè)人員難以勝任。

三、企業(yè)財(cái)力制約。創(chuàng)名牌是一項(xiàng)耗資巨大的工程，其中僅市場推廣就需要巨額資金，大部分中小企業(yè)心有余而力不足。

四、時間制約。創(chuàng)名牌的'工作是一項(xiàng)艱苦細(xì)致的工作，要耗費(fèi)大量的時間，需要企業(yè)多年甚至十幾年的不懈努力，大多數(shù)中小企業(yè)在短期內(nèi)，特別是創(chuàng)業(yè)初期難以創(chuàng)出名牌。我國中小型企業(yè)目前大多數(shù)處于企業(yè)、改組、轉(zhuǎn)制時期，如何在目前的市場競爭中找到適合自己的位置，事關(guān)生存與發(fā)展。從以上幾方面分析可見，創(chuàng)名牌決非易事，而一般品牌很難與名牌競爭，“無品牌策略”則不失為一個可供選擇的方法。

“品牌策略”主要有兩種：“不使用商標(biāo)”策略和“采用零售商品品牌”策略。

一、“不使用商標(biāo)”策略。

70年代以來，西方有一些日常消費(fèi)品又回到了不使用商標(biāo)的狀態(tài)。商品之所以能不使用商標(biāo)，一方面是因?yàn)橛行┢髽I(yè)的產(chǎn)品由于難以形成“產(chǎn)品差別”，或質(zhì)量難以統(tǒng)一衡量，或消費(fèi)者對質(zhì)量要求不需進(jìn)行特別的辯論，如電力、礦石、鐵、坯等，從而使得使用商標(biāo)的必要性大大降低;另一類是人們?nèi)粘Ｉ钪薪?jīng)常接觸的消耗類商品，不需要很高的品質(zhì)，比同類商品售價低20—40%，具有低價格競爭優(yōu)勢。

美國的兩家大零售商“w—mart”和“k—mart”近年來相繼推出了無品牌商品大宗銷售法，他們要求消費(fèi)者成打、成箱或按一定的散裝量購物，商品僅限于無品牌，甚至是無正式裝璜包裝的統(tǒng)貨，價格相當(dāng)?shù)土?，因而十分暢銷。此法迅速在美國、加拿大等國的超級市場上流行起來。據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國35萬家零售商店中，有10萬家經(jīng)銷這樣無商標(biāo)的大眾商品。我國消費(fèi)者的主體仍是是城市廣大的工薪階層和農(nóng)民，物美價廉的商品是他們首要選擇。目前，我國倉儲式購物中心大受消費(fèi)者青睞就證明了這一點(diǎn)。

二、“采用零售商品牌”策略。

零售商品牌是商業(yè)競爭發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。它是零售商為了突出自身的形象，維持競爭地位，充分利用自身的無形資產(chǎn)和優(yōu)勢而采取的一種競爭戰(zhàn)略。具體做法是零售商通過了解消費(fèi)者信息、自行設(shè)計(jì)、開發(fā)產(chǎn)品，并選擇生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)，然后利用自我品牌把產(chǎn)品推向市場。在國外，采用零售商品牌已有幾十年的歷史。如英國最大的零售集團(tuán)—馬獅集團(tuán)，共有800余家供應(yīng)商為其生產(chǎn)圣米高商品，該集團(tuán)在其所屬近千家連鎖店內(nèi)出售———圣米高牌商品。大規(guī)模生產(chǎn)與大規(guī)模零售的有機(jī)結(jié)合，使馬獅集團(tuán)成為全歐洲最具創(chuàng)業(yè)精神及創(chuàng)新的企業(yè)，它使制造商與零售商之間建立了融于一體的關(guān)系。

我國目前一方面不斷發(fā)展壯大大中型零售企業(yè)、連鎖超市，另一方面存在大量生產(chǎn)能力閑置的中小型企業(yè)，日趨激烈的市場競爭將迫使制造商不得不逐漸采用零售商品牌策略策略，而零售商經(jīng)營自有品牌必須有為其生產(chǎn)產(chǎn)品的大量生產(chǎn)企業(yè)，這就為零售商與中小企業(yè)合作，形成生產(chǎn)與流通的新型結(jié)合體創(chuàng)造了有利條件。

中小企業(yè)與大型零售商聯(lián)系，“采用零售商品牌”優(yōu)勢。

一是價格優(yōu)勢。由于大型零售商擁有較高市場聲譽(yù)，其品牌具有名牌效應(yīng)，因而廠家在產(chǎn)品商標(biāo)設(shè)計(jì)、注冊、宣傳、使用和保護(hù)等方面無需做更多工作，也無需大額投資，因而能以盡量低的價格供貨。對于零售商來說，其進(jìn)貨渠道直接，省去了一些不必要的中間環(huán)節(jié)和相關(guān)費(fèi)用，能降低進(jìn)貨價格。另外，零售商品的品牌與零售商品牌相對應(yīng)，使假冒偽劣的可能性大大降低，從而大大降低商標(biāo)保護(hù)的有關(guān)費(fèi)用。

二是信譽(yù)優(yōu)勢。采用零售商品牌，產(chǎn)品在相應(yīng)的零售商店內(nèi)銷售，零售商對其自有品牌的商品具有極強(qiáng)的控制力，并會給予足夠的關(guān)注，較容易在質(zhì)量方面給顧客提供保證。尤其是信譽(yù)良好的商店對消費(fèi)者具有極大的吸引力，能增加消費(fèi)者購物的安全感。特別是在假貨泛濫的今天，信譽(yù)幾乎成為質(zhì)量的保證，消費(fèi)者能否買得放心，已成為他們在不同零售商、不同品牌之間進(jìn)行選擇的重要因素，這些標(biāo)以零售商品牌的商品，由于有信譽(yù)做保證，加上質(zhì)優(yōu)價低，極具競爭優(yōu)勢。

三是銷售優(yōu)勢。采用零售商品牌可促使零售商為銷售這些商品不遺余力。例如，零售商在銷售式上可以將這些商品放在較優(yōu)的位置，通過科學(xué)的商品陳列強(qiáng)化消費(fèi)者的購買欲望。而當(dāng)商品品牌和質(zhì)量差別不大時，商品陳列位置與方式可能成為影響消費(fèi)者選擇商品的主要因素。

四是把握市場需求優(yōu)勢。由于零售商對其自身商品品牌高度關(guān)注，同時創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書又直接與廣大消費(fèi)者打交道，占有大量的市場信息，能夠及時把握消費(fèi)者的需求變化，并及時反饋給生產(chǎn)企業(yè)，使生產(chǎn)企業(yè)在市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等方面更加貼近市場，能生產(chǎn)出符合市場需求的產(chǎn)品，在競爭中變被動為主動，占據(jù)領(lǐng)先地位。

一、無品牌商品的適用性。

在不使用商標(biāo)品牌方面，我國已有一些較為成功的例子，如上海時裝集團(tuán)公司設(shè)立了無品牌縫紉攤，他們摸清了“工薪族”既渴望提高衣著水準(zhǔn)，跟上時代新潮，又擔(dān)心被廠家、商店“斬”一刀的心理，專門購進(jìn)優(yōu)質(zhì)紡織面料，設(shè)計(jì)新式服裝，開設(shè)裁剪、制衣窗口，推出價格低廉、具有鮮明個性特色的時裝，生意十分興隆。

二、零售商品牌的適用性。

零售商品牌在我國處于起步階段。據(jù)報(bào)道，上海開開百貨商店自1987年實(shí)施零售品牌以來，推出開牌系列產(chǎn)品，其中開開牌襯衫榮獲“中國十大名牌襯衫”的殊榮，開開牌羊毛衫榮獲“中國名牌產(chǎn)品”稱號。上海的華亭伊勢丹在商店的顯著位置擺放企業(yè)的自有品牌，上海市共康服飾城內(nèi)近1/3、達(dá)6000余種商品采用“共康”品牌，并在電視上大做廣告。至于上海第一百貨集團(tuán)、華聯(lián)集團(tuán)等商業(yè)巨人也都競相推出了自己的品牌產(chǎn)品。

一、我國一些行業(yè)的產(chǎn)品目前正受到國外一些“強(qiáng)勢品牌”的競爭和壓力，這些外國企業(yè)技術(shù)先進(jìn)、資金雄厚、營銷得法，甚至不顧一切地以在中國市場上“搶攤”為主要目的。在這種情況下，我國實(shí)力較差的中小企業(yè)如果盲目與之競爭，無異于“雞蛋碰石頭”，而避強(qiáng)就弱，采用“無品牌策略”以價格優(yōu)勢、市場需求優(yōu)勢來與外國企業(yè)競爭，不失為中小企業(yè)立足市場的一條有效途徑。

二、我國已有一定數(shù)量的大中型零售企業(yè)，目前，總資產(chǎn)超過10億元的百貨零售企業(yè)10余家，利潤5000萬元以上的大約20余家。隨著它們的發(fā)展壯大，一方面有條件形成和強(qiáng)化自己的品牌，另一方也有利于吸納中小企業(yè)采用它們的品牌，成為它們的伙伴生產(chǎn)企業(yè)。

三、我國目前有1000多萬家中小企業(yè)，其中大部分由于受自身財(cái)力和規(guī)模的限制，常常以市場追隨者的面貌出現(xiàn)，他們不了解消費(fèi)者的需要，生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售不出去，創(chuàng)立名牌是他們力所不能及的。同時這些企業(yè)無法及時適應(yīng)市場需求改造產(chǎn)品，缺乏競爭力。從各方面條件來看，他們都有可能與零售商合作，這種生產(chǎn)與流通相結(jié)合的新形式，對中小企業(yè)的生存和發(fā)展極為有利。

四、我國現(xiàn)在假冒偽劣產(chǎn)品肆虐，制假、售假現(xiàn)象層出不窮。而信譽(yù)好的大中型零售商的自有品牌只在自家店鋪內(nèi)出售，品牌的管理比較容易，不易被其他廠家、店家假冒，這就為商品提供了防偽、防假的有效途徑。

4.總結(jié)。

科技公司商業(yè)計(jì)劃書篇八

泰國spa由古印度的泰式按摩轉(zhuǎn)變發(fā)展而來，對現(xiàn)代人群有著強(qiáng)身健體和治療身體勞損的雙重作用，因其深厚的文化底蘊(yùn)及獨(dú)特的異域風(fēng)情在如今spa行業(yè)中中獨(dú)占鰲頭。

此商業(yè)計(jì)劃的執(zhí)行源于對正宗泰式spa的熱愛，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人為項(xiàng)目的可行性層多次往返昆泰進(jìn)行對比考察，再整合多方優(yōu)質(zhì)資源后，決定選址于昆明皇冠假日酒店六樓泰國駐華大使館商務(wù)處旁。

我們的目的致力于為顧客營造舒適放松的環(huán)境，用專業(yè)極致的服務(wù)讓顧客體驗(yàn)一次正宗的泰式spa，在享受源于內(nèi)心的寧靜的同時受到生命之美。

二、計(jì)劃摘要。

1.本會所屬按摩美容行業(yè)，經(jīng)營產(chǎn)品范圍涉及到美容，精油和塑形三類。

2.會所經(jīng)營實(shí)行會員制，面向酒店客人以及會員的多層次需求。

3.會所股權(quán)分配采用合伙人及眾籌制。

4.目前在市區(qū)已有中高端spa會所大體分布：翠湖賓館，王府井，金鷹等處。

三、產(chǎn)品(服務(wù))介紹。

會所將采用標(biāo)準(zhǔn)化泰國spa管理，實(shí)行流程規(guī)范合理標(biāo)準(zhǔn)化，尤其注重細(xì)節(jié)，讓客人達(dá)到最大的舒適程度。

2.會所所經(jīng)營的精油類、美容類產(chǎn)品均自泰國進(jìn)口，價格和成效都具有市場優(yōu)勢。

3.為保證會所服務(wù)質(zhì)量，引進(jìn)泰國專業(yè)技師，并讓中國技師赴泰國實(shí)地培訓(xùn)。

四、環(huán)境(酒店)介紹。

酒店由某某洲際酒店集團(tuán)管理，由泰國tcc集團(tuán)投資興建。合計(jì)床位：303，年平均入住率70%以上。臨近商業(yè)功能區(qū)，緊挨著南屏商業(yè)街、金馬碧雞坊、金鷹購物中心。

科技公司商業(yè)計(jì)劃書篇九

不是單純?yōu)闈M足員工需要!下面主要從三個方面來分析培訓(xùn)的需求：

企業(yè)分析：眾所周知，公司自創(chuàng)辦以來發(fā)展迅速，尤其是今年八月聚合和長絲開車后，公司的規(guī)模更是上了一個大的臺階，年產(chǎn)值超過20個億，已經(jīng)成為了國內(nèi)的大型化纖供應(yīng)商。由此可見，從規(guī)模產(chǎn)值上看我們公司已經(jīng)是一個大公司、大集團(tuán)了，然而由于公司的發(fā)展速度太快，以致于產(chǎn)生了一種發(fā)展的不平衡，也就是公司的相關(guān)的配套(如相關(guān)制度、人員的素質(zhì)等)和公司的規(guī)模產(chǎn)值發(fā)展不平衡。尤其是我們公司的基層管理人員的素質(zhì)更是和我們的要求相距太遠(yuǎn)，因此，從公司的角度分析對這些基層的管理人員的培訓(xùn)是一個迫切的要求。

任務(wù)分析：如今我們公司的基層管理人員所需承擔(dān)的任務(wù)相當(dāng)重要，不僅包括生產(chǎn)的有效管理、人員合理調(diào)配、員工的績效考核等，還包括要傳達(dá)公司上層的政策，宣揚(yáng)公司的企業(yè)文化等任務(wù)。然而，這些任務(wù)的有效完成，僅靠我們公司現(xiàn)有的基層管理人員的素質(zhì)和水平是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能達(dá)到的。因此，公司各項(xiàng)任務(wù)的順利完成，基層管理人員素質(zhì)的提高就成了一個關(guān)鍵的因素。

人員分析：通過對我們公司現(xiàn)有基層管理人員情況的了解和調(diào)查，可知我們公司的基層管理人員具有以下特點(diǎn)：

2、具有較為豐富的現(xiàn)場操作和管理的經(jīng)驗(yàn)，我們的基層管理人員都是從基層的員工中提拔上來的，因此他們對于現(xiàn)場情況較為熟悉。

3、缺乏再學(xué)習(xí)的動力和激情，由于長期的工作的一成不變以及工作生活的單調(diào)乏味，導(dǎo)致我們的基層管理人員，失去了進(jìn)一步提升的興趣，或是單單有想法而已，卻沒有付之行動的毅力和恒心。

4、管理方法簡單粗暴，由于本身的素質(zhì)有限以及長期處于一個管理較為混亂的環(huán)境當(dāng)中，因?yàn)樗麄兊那叭蝹儙缀醵际侨绱?，于是在潛移默化之中就產(chǎn)生了惡性循環(huán)了。

由此可知，我們公司的基層管理人員很有必要進(jìn)行培訓(xùn)，以提高他們各方面的素質(zhì)，激發(fā)他們再學(xué)習(xí)的動力，把我們公司整體的管理水平提上來，是我們公司發(fā)展的大勢所趨和迫切要求。

二、管理人員的培訓(xùn)目標(biāo)。

能力提高的目標(biāo)：

1、能掌握基本事實(shí)(認(rèn)知能力);。

2、具備有關(guān)的專業(yè)知識;。

3、對事物能持續(xù)保持有敏感的情感;。

4、具備解決問題和作出決策的技巧;。

5、具備社交能力;。

6、具備控制情緒的能力;。

7、有預(yù)警能力。

8、有創(chuàng)意。

9、思考敏銳。

10、良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和技巧。

11、有自我認(rèn)知能力。

通過培訓(xùn)主要培養(yǎng)以上這些能力，需要注意的是，不同的人員和不同的崗位的側(cè)重點(diǎn)不同。

實(shí)際的量化目標(biāo)：

1、由于培訓(xùn)而導(dǎo)致的工作數(shù)量上的提高(如產(chǎn)量的完成量，或每天平均審議的工作申請數(shù)量)。

2、培訓(xùn)后工作質(zhì)量的提高(如工作的貨幣成本、廢料損失或錯誤數(shù)量)。

3、培訓(xùn)后工作及時性的改善(如達(dá)到時間安排要求的情況)。

4、作為培訓(xùn)結(jié)果的成本節(jié)約(如偏離預(yù)算情況、銷售費(fèi)用或成本費(fèi)用)。

三、培訓(xùn)效果加強(qiáng)的措施。

有效培訓(xùn)是多方積極參加的結(jié)果，培訓(xùn)要想充分有效地發(fā)揮更大的作用，那么最好能夠?qū)κ苡?xùn)部門和受訓(xùn)員工進(jìn)行以下三方面的培訓(xùn)前準(zhǔn)備：

第三，參加培訓(xùn)后，應(yīng)該要求受訓(xùn)人寫一份員工培訓(xùn)報(bào)告，呈交主管審閱，并交人力資源部存檔，并能與相關(guān)同事分享，探討如何將學(xué)到的東西應(yīng)用到實(shí)際工作中。這樣一來，才能在較大程度上保證培訓(xùn)的質(zhì)量，從而讓培訓(xùn)工作為企業(yè)創(chuàng)造更多價值，也能夠讓培訓(xùn)評估能夠有效地開展。

四、人力資源部的職責(zé)。

人力資源部在培訓(xùn)的過程中的職責(zé)：

首先，安排好培訓(xùn)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，安排好培訓(xùn)的課程、時間、場所、參加。

人員以及培訓(xùn)方法的選擇等，這些都是影響我們培訓(xùn)效果的重要因素，課程和參。

加人員的選擇關(guān)系的'到我們培訓(xùn)效果的針對性作用的大小。

其次，與培訓(xùn)方做好各方面的協(xié)調(diào)工作，在培訓(xùn)過程中，做好培訓(xùn)方和受訓(xùn)方的橋梁，提高培訓(xùn)的針對性和有效性，提高培訓(xùn)的效果。

再次，對培訓(xùn)活動的全程進(jìn)行控制及調(diào)配，對于培訓(xùn)過程中出現(xiàn)的問題和情況進(jìn)行適時的反饋，并及時做出有效的調(diào)整。

最后，對培訓(xùn)進(jìn)行各項(xiàng)評估，包括培訓(xùn)效果的評估，培訓(xùn)方水平的評估等，這對于培訓(xùn)成果的鞏固，讓員工真正地從培訓(xùn)中學(xué)到于工作有用的東西。

企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的益處。

一快出人才，多出人才，出好人才。國內(nèi)教育資源的限制和教育體制的缺陷，令企業(yè)只有依靠培訓(xùn)來獲得優(yōu)秀員工。

二獲得高昂的士氣和戰(zhàn)斗力。通過培訓(xùn)，可以直接，最徹底的滿足員工的自尊，自我實(shí)現(xiàn)的需要，充分釋放潛能，有效調(diào)動積極性。

三減少員工的流動率和流失率，當(dāng)員工無法有效的完成自己的工作時，就會形成工作壓力，并在各方面表現(xiàn)出來。成功的培訓(xùn)能通過員工技能的提高，有效減少工作壓力和增加工作樂趣，減少人員流動和流失，也有助于降低勞動力和管理成本。

四更有效，容易的督導(dǎo)員工。當(dāng)員工明白了工作性質(zhì)，具備了工作能力，并有效的實(shí)施時，就會將“要我做”轉(zhuǎn)化為“我要做”，減少經(jīng)理對他們的管理和監(jiān)督工作。

五最大程度的降低成本。通過培訓(xùn)，改進(jìn)員工工作表現(xiàn)，既可獲得因人員素質(zhì)的提高帶來的實(shí)際效益，更可帶來因員工主動性，積極性和創(chuàng)造性的激發(fā)所帶來的巨大效益。

六塑造更完美的企業(yè)文化。通過培訓(xùn)，員工會感激管理層為他們提供了使自己成長，發(fā)展和在工作中取得更大成就的機(jī)會，自然有效的增強(qiáng)企業(yè)對他們的向心力和凝聚力。

七強(qiáng)化員工敬業(yè)精神。擁有正確心態(tài)和嫻熟技巧的員工，自然的也具備了良好的敬業(yè)精神。而培訓(xùn)的一個主要的目的和效果也正是對心態(tài)的改進(jìn)和技巧的強(qiáng)化。

八保證顧客的最大滿意，幾乎沒有一個營銷計(jì)劃能打敗口碑式宣傳，顧客能看出誰是訓(xùn)練有素的員工，也能分辨出沒有經(jīng)過訓(xùn)練的員工，他們會通過員工的工作表現(xiàn)來判斷該企業(yè)的管理能力，并因此影響他們的購買決策，影響他們的口碑宣傳。

九更有利的勝過競爭對手，只要與對手相比時存在一些特定的優(yōu)勢，就能在激烈的市場競爭中贏得一席之地。而人員優(yōu)勢正是很多企業(yè)欠缺的。對一般企業(yè)而言，只要做出不多努力，就很容易實(shí)現(xiàn)自己的人員優(yōu)勢，勝過競爭對手，而培訓(xùn)正是獲得人員優(yōu)勢的最好手段。

企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的意義。

一、有效的企業(yè)培訓(xùn),其實(shí)是提升企業(yè)綜合競爭力的過程。事實(shí)上,培訓(xùn)的效果并不取決于受訓(xùn)者個人,而恰恰相反,企業(yè)組織本身作為一個有機(jī)體的狀態(tài),起著非常關(guān)鍵的作用。良好的培訓(xùn)對企業(yè)好處有四點(diǎn)：

職工進(jìn)行企業(yè)意識教育的微觀文化體系。企業(yè)管理人員和員工認(rèn)同企業(yè)文化，不僅會自覺學(xué)習(xí)掌握科技知識和技能，而且會增強(qiáng)主人翁意識、質(zhì)量意識、創(chuàng)新意識。從而培養(yǎng)大家的敬業(yè)精神、革新精神和社會責(zé)任感，形成上上下下自學(xué)科技知識，自覺發(fā)明創(chuàng)造的良好氛圍，企業(yè)的科技人才將茁壯成長，企業(yè)科技開發(fā)能力會明顯增強(qiáng)。更多企業(yè)管理論文請?jiān)诿┥较虏檎?

3、培訓(xùn)能提高員工綜合素質(zhì),提高生產(chǎn)效率和服務(wù)水平,樹立企業(yè)良好形象，增強(qiáng)企業(yè)盈利能力。美國權(quán)威機(jī)構(gòu)監(jiān)測，培訓(xùn)的投資回報(bào)率一般在33%左右。在對美國大型制造業(yè)公司的分析中，公司從培訓(xùn)中得到的回報(bào)率大約可達(dá)20%-30%。摩托羅拉公司向全體雇員提供每年至少40小時的培訓(xùn).調(diào)查表明：摩托羅拉公司每1美元培訓(xùn)費(fèi)可以在3年以內(nèi)實(shí)現(xiàn)40美元的生產(chǎn)效益。摩托羅拉公司認(rèn)為，素質(zhì)良好的公司雇員們已通過技術(shù)革新和節(jié)約操作為公司創(chuàng)造了40億美元的財(cái)富。摩托羅拉公司的巨額培訓(xùn)收益說明了培訓(xùn)投資對企業(yè)的重要性。

4、適應(yīng)市場變化、增強(qiáng)競爭優(yōu)勢，培養(yǎng)企業(yè)的后備力量,保持企業(yè)永繼經(jīng)營的生命力。企業(yè)競爭說穿了是人才的競爭。明智的企業(yè)家愈來清醒地認(rèn)識到培訓(xùn)是企業(yè)發(fā)展不可忽視的“人本投資”，是提高企業(yè)“造血功能”的根本途徑。美國的一項(xiàng)研究資料表明，企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的最佳投資比例是5：5，即“人本投資”和硬件投資各占50%。人本為主的軟技術(shù)投資，作用于機(jī)械設(shè)備的硬技術(shù)投資后，產(chǎn)出的效益成倍增加。在同樣的設(shè)備條件下，增加“人本”投資，可達(dá)到投1產(chǎn)8的投入產(chǎn)出比。發(fā)達(dá)國家在推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新中，不但注意引進(jìn)、更新改造機(jī)械設(shè)備等方面的硬件投入，而且更注重以提高人的素質(zhì)為主要目標(biāo)的軟技術(shù)投入。事實(shí)證明，人才是企業(yè)的第一資源，有了一流的人才，就可以開發(fā)一流的產(chǎn)品，創(chuàng)造一流的業(yè)績，企業(yè)就可以在市場競爭中立于不敗之地。

科技公司商業(yè)計(jì)劃書篇十

1、公司基本情況(公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。)。

2、主要管理者情況(姓名、性別、年齡、籍貫、學(xué)歷/學(xué)位，畢業(yè)院校、政治面貌、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。)。

3、產(chǎn)品/服務(wù)描述(產(chǎn)品/服務(wù)介紹、產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。)。

4、研究與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平，競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對研發(fā)人員的激勵機(jī)制。)。

5、行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。)。

6、營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機(jī)制。)。

7、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量保證、成本控制。)。

8、管理(機(jī)構(gòu)設(shè)置、員工持股、勞動合同、知識產(chǎn)權(quán)管理、人事計(jì)劃。)。

9、融資說明(資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。)。

10、財(cái)務(wù)預(yù)測(未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報(bào)率等。)。

11、風(fēng)險(xiǎn)控制(項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。)。

商業(yè)計(jì)劃書的格式及內(nèi)容要求。

一、公司基本情況。

公司成立時間。

二、產(chǎn)品和服務(wù)。

三、公司的管理。

四、行業(yè)及市場分析。

五、市場競爭及營銷策略。

公司產(chǎn)品所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少，你公司的市場份額是多少;與競爭對手產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品有那些獨(dú)特之處，這些獨(dú)特之處對客戶是否有用;公司產(chǎn)品的獨(dú)特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實(shí)際措施保護(hù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn);如果公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比沒有技術(shù)上、設(shè)計(jì)上或其他方面的獨(dú)特之處，公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場份額，預(yù)計(jì)經(jīng)過競爭你公司的份額能提高到多少;公司產(chǎn)品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司的產(chǎn)品;公司采取那些市場營銷手段(廣告、展銷會、培訓(xùn)班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網(wǎng)，零售網(wǎng)，郵購);簡述銷售過程和步驟;營銷成本;準(zhǔn)備拓展那些新市場;推出新產(chǎn)品的市場準(zhǔn)備;現(xiàn)有的幾家大客戶。

六、研究與開發(fā)。

公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)人員數(shù)量;公司有那些開發(fā)設(shè)備;公司現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)水平(國內(nèi)、國際先進(jìn)、領(lǐng)先、);技術(shù)負(fù)責(zé)人的技術(shù)水平和管理能力;與同行業(yè)其他企業(yè)相比，你公司技術(shù)人員的收入水平;技術(shù)人員每年流失的比例是%;公司采取那些措施保護(hù)關(guān)鍵技術(shù);公司每年的技術(shù)開發(fā)投入占銷售收入的%。

七、生產(chǎn)過程。

八、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度。

項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置;進(jìn)度表。

九、財(cái)務(wù)計(jì)劃。

當(dāng)前資產(chǎn)負(fù)債平衡表;第一年12個月每月銷售收入預(yù)測;3—5年銷售收入預(yù)測;上述數(shù)據(jù)中，實(shí)際回款預(yù)測;上述月份和年份銷售費(fèi)用預(yù)測;上述月份和年份財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)測;上述月份和年份管理費(fèi)用預(yù)測;上述月份和年份其他費(fèi)用預(yù)測;第一年12個月每月現(xiàn)金流量表;3年現(xiàn)金流量表;3—5年的資產(chǎn)負(fù)債平衡表;投資回收期計(jì)算;盈虧平衡計(jì)算;敏感性分析，結(jié)論。

十、風(fēng)險(xiǎn)因素。

十一、投資者退出方式。

股權(quán)回購。

依照事業(yè)商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對實(shí)施股權(quán)回購計(jì)劃應(yīng)向投資者說明。

利潤分紅。

投資商可以通過公司利潤分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對實(shí)施股權(quán)利潤分紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說明。

股票上市。

依照商業(yè)計(jì)劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說明。

股權(quán)轉(zhuǎn)讓。

投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。公司對投資商進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說明。

十二、其他。

十三、附錄。

媒介關(guān)于公司產(chǎn)品的報(bào)道;公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說明;有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料。

科技公司商業(yè)計(jì)劃書篇十一

隨著人們生活水平的不斷提高，人們對婚姻的要求越來越高。任何一對夫婦都希望他們的婚禮溫暖、浪漫、難忘。所以婚慶公司的生意越來越好。如果你還沒決定20xx做什么，開婚慶公司也是不錯的選擇。

二、前期:mc，視頻，樂隊(duì)，車隊(duì)，化妝，刻錄光盤，你手里要有點(diǎn)資源，采取掛靠提成的方式。當(dāng)然，你有這方面最好的專業(yè)知識。

如今，各種奇怪的婚禮儀式在各種媒體上頻繁出現(xiàn)，并被越來越多的年輕人接受和認(rèn)可。結(jié)婚無疑是人生中的一件喜事，但舉行婚禮卻是一件頭疼的事。想辦一個隆重?zé)狒[的婚禮，想體面省錢，自然要到處跑。所以在很多新人和家人眼里，組織一場婚禮是費(fèi)時費(fèi)力的。如何少花錢能讓婚禮煥然一新，成為主辦方最大的心愿?，F(xiàn)在，越來越多的人把婚禮慶典交給婚慶公司。

根據(jù)國家宏觀調(diào)查數(shù)據(jù)，農(nóng)村每對夫妻的結(jié)婚成本在20-10萬元，城市在8-25萬元左右。其中，僅婚禮消費(fèi)就占總成本的1/5-1/6。從剛結(jié)婚的時候單純的拍兩個人的照片，和親戚朋友辦喜宴，到拍一套完整的婚紗攝影，參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，可以看出中國人的婚禮觀念發(fā)生了很大的變化。而幾乎超過一半的新人會選擇“五”中的吉日。一個”“十個。1.在元旦和春節(jié)期間，這必然會導(dǎo)致婚姻的巔峰。結(jié)婚人數(shù)的增加促進(jìn)了日益流行的婚禮業(yè)務(wù)。20xx年國慶前夕，北京、上海等地婚慶公司訂單爆滿，難以應(yīng)付。如果你能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，你將得到婚禮服務(wù)的一塊蛋糕。

婚禮的業(yè)務(wù)范圍主要集中在婚禮當(dāng)天的服務(wù)，包括婚禮當(dāng)天選擇、婚禮主持、攝影、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、花帶、婚宴組織等。

成立婚慶服務(wù)公司的規(guī)?？梢源笠部梢孕。鈧€50平米左右的門面房，裝個辦公電話，一兩個助理，幾張桌子，有10萬的流動資金。

不同的婚禮服務(wù)收費(fèi)不同。以收費(fèi)最少的鮮花和妝容為例:花店的胸花和頭飾價格在100元以上，而婚慶公司只對頭飾報(bào)價100元以上；一般美容院，泛頭妝收費(fèi)200元左右，婚慶公司報(bào)價最低300元，足以看到高收入。

1.因?yàn)榛槎Y的文化習(xí)俗有很強(qiáng)的地方特色，所以要靠經(jīng)營婚禮賺錢，地方特色缺一不可，要在個性化和地方特色上下功夫。

2.每次組織慶典，新人都會收到具有特殊意義的小禮物，可以樹立公司的良好形象。

科技公司商業(yè)計(jì)劃書篇十二

創(chuàng)業(yè)者們，商業(yè)計(jì)劃書是你們找vc的敲門磚。沒有一塊有分量的敲門磚，怕你們敲不開vc的大門。這世界上永遠(yuǎn)是來要錢的人多，能給出去的錢少，僧多粥少，融資是有門檻的。如果沒有一份有分量的商業(yè)計(jì)劃書，你根本就進(jìn)不了vc的門。而每一個vc的桌子上都有堆積如山的商業(yè)計(jì)劃書，所以你的機(jī)會是有限的，你面臨著巨大的挑戰(zhàn)，關(guān)鍵是你要能夠脫穎而出。

不客氣地說，相當(dāng)一部分創(chuàng)業(yè)者過分自信，他們并不了解投資人的思維方式，以為vc都是些盲目來送銀子的冤大頭，只要去侃、去忽悠就能搞到錢來。不是嘛，每天我電腦的郵箱里收到的商業(yè)計(jì)劃書當(dāng)中，相當(dāng)一部分不外乎以下三大類型：

a)大排檔類。

估計(jì)是在網(wǎng)吧里花了一刻鐘完成的，寒磣到了極點(diǎn)，白底黑字的ppt，總共不超過10頁，除掉第一頁標(biāo)題和最后一頁“thankyou!”以外，有7頁是從網(wǎng)上拷貝和粘帖的關(guān)于“web5.0將改變我們大家的生存方式......iresearch預(yù)測到20__年，中國的web5.0市場規(guī)模將達(dá)到5000個億......我們將成為中國web5.0的最大的門戶......”外加一頁需花5000萬元錢的消費(fèi)清單。插入了商業(yè)計(jì)劃書的附件之后，創(chuàng)業(yè)者在郵件里又補(bǔ)充了幾句“之前沒有寫過商業(yè)計(jì)劃書，在網(wǎng)上搜索了一下，說是商業(yè)計(jì)劃書里面還要對公司目前的財(cái)務(wù)狀況和人員構(gòu)成做詳細(xì)介紹，我們目前還處在籌劃階段，資金一到位，我們馬上可以啟動，是否下星期一上午我們可以和你面談?”

兄弟們呀，不是我不喜歡簡潔的風(fēng)格、不是我不愿和你們見面，只是你不給我足夠的有用信息，我沒法判斷這個項(xiàng)目是不是適合我們投資，要是每個創(chuàng)業(yè)者寫個白條過來就要立刻見面，我的辦公室大概也會擠成了勞動局的上訪室了，從早到晚都接待不過來。

b)八股文類。

c)精心包裝的實(shí)心饅頭類。

還有些商業(yè)計(jì)劃書是請了平面設(shè)計(jì)師精心設(shè)計(jì)排版的，粗看一眼會為之眼睛一亮，但是反復(fù)看了幾遍，除了精美的ppt畫面以外，還是找不到實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容。就像肚子餓的時候有人端上一客熱氣騰騰的肉包子，吃了半天發(fā)現(xiàn)原來里面全是實(shí)心的，肉在哪里呀?!

我相信每個vc都是非常認(rèn)真來對待每一個有潛力的項(xiàng)目的。極少會有一個vc在商業(yè)計(jì)劃書階段上當(dāng)受騙，vc犯錯誤，多半是投資以后的風(fēng)險(xiǎn)管理，而不是投資前的分析和判斷。vc的看家本領(lǐng)就是看商業(yè)計(jì)劃書，你在講述實(shí)實(shí)在在的商業(yè)機(jī)會還是在瞎編瞎扯，vc個個都是火眼金睛的。

還是一句話，商業(yè)計(jì)劃書要把一個項(xiàng)目的要點(diǎn)講清楚，不必在乎排版、美術(shù)設(shè)計(jì)和巧言花語，把正事交代清楚為重。

簡單地說，vc在商業(yè)計(jì)劃書里要看出三大要點(diǎn)及其證據(jù)：

1.驗(yàn)明正身，你到底是誰(who)?

2.你要做什么(what)?--你的產(chǎn)品或服務(wù)到底有什么價值;。

3.怎么做(how)?--你是不是有執(zhí)行能力和成功的把握。

沒人會要求你把商業(yè)計(jì)劃書必須寫得十全十美，但是字里行間，vc一眼就能看出你是否誠心誠意認(rèn)認(rèn)真真，是否功夫做盡、佐料加足。當(dāng)然，你不是職業(yè)投資人，你可能會漏掉某些要點(diǎn)，有些你也許認(rèn)為不重要的東西，對我可能很重要。只要vc對你的項(xiàng)目有興趣，即使你的計(jì)劃書里缺些什么，大部分的vc會來和你溝通、甚至設(shè)法幫助你。為了提高大家的工作效益，創(chuàng)業(yè)者們要理解和尊重vc的工作方式，努力寫出一份十全十美的商業(yè)計(jì)劃書，不要玩tomandjerry的貓捉老鼠游戲。

21)怎樣才能知道vc對我的項(xiàng)目是否有興趣?

問得好!教你一個小訣竅。你準(zhǔn)備三個釣vc的誘餌：一.項(xiàng)目簡介;二.十六頁的商業(yè)計(jì)劃書;三.完整的財(cái)務(wù)預(yù)測計(jì)劃。

垂釣步驟：

(c)在你發(fā)出商業(yè)計(jì)劃書之后，vc又主動和你聯(lián)系，問你有沒有詳細(xì)的財(cái)務(wù)計(jì)劃，你應(yīng)該興奮地立刻把詳細(xì)的財(cái)務(wù)計(jì)劃發(fā)出去，并獨(dú)自一人去哈根達(dá)斯買一杯最好吃的冰淇淋自我暗地里慶祝一下，瞧，你商業(yè)計(jì)劃書所花的工夫見效了!你應(yīng)該開始做好準(zhǔn)備，很可能這vc過幾天就會來主動邀請你去他(她)辦公室面談。

(e)如果該vc有正面回復(fù)，請把(c)的動作重復(fù)一遍。如果在兩個星期內(nèi)該vc對你的商業(yè)計(jì)劃書沒反應(yīng)，你不妨主動再發(fā)一郵件詢問一下他(她)對你的商業(yè)計(jì)劃書的反饋。如果還是沒有反應(yīng)，你不必再浪費(fèi)誘餌了，這池子里沒魚。

科技公司商業(yè)計(jì)劃書篇十三

科技公司商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目單位地址聯(lián)系人電話及傳真電子郵件科技有限公司年月股東聲明xx科技有限公司全體股東承諾本商業(yè)計(jì)劃書及其附件不存在虛假記錄、誤導(dǎo)性陳述和重大遺漏，并對其真實(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性承擔(dān)個別和連帶的法律責(zé)任。

本商業(yè)計(jì)劃書包含了前瞻性聲明，這些前瞻性聲明可以通過“預(yù)計(jì)”、“預(yù)期”、“將來”、“計(jì)劃”、“相信”、“估計(jì)”和類似的用語來識別。本商業(yè)計(jì)劃書中有關(guān)業(yè)務(wù)前景的描述以及公司未來的經(jīng)營計(jì)劃等，都載有前瞻性聲明。凡不是歷史事實(shí)的聲明，包括關(guān)于公司的看法和對預(yù)期的說明，均屬于前瞻性聲明。前瞻性聲明均涉及內(nèi)在的風(fēng)險(xiǎn)和不確定性，某些重要的因素可能導(dǎo)致實(shí)際結(jié)果與前瞻性聲明的結(jié)果產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性差異。這些前瞻性聲明的結(jié)果需要投資人獨(dú)立進(jìn)行判斷，公司及股東不承擔(dān)為前瞻性聲明提供保證的義務(wù)。

目錄第一部分公司基本情況31.1公司概況31.2公司性質(zhì)31.3公司成立31.4公司主營業(yè)務(wù)、主導(dǎo)產(chǎn)品41.5公司資質(zhì)榮譽(yù)41.6公司企業(yè)文化4第二部分公司組織架構(gòu)及人員團(tuán)隊(duì)52.1公司組織架構(gòu)圖52.2公司主要管理層52.3對管理人員的激勵機(jī)制52.4有關(guān)勞動合同、商業(yè)秘密保護(hù)和競業(yè)禁止等問題5第三部分研究與開發(fā)63.1公司的研發(fā)成果63.2主要技術(shù)競爭對手63.3研發(fā)計(jì)劃63.4研發(fā)投入73.5技術(shù)資源和合作83.6技術(shù)保密和激勵措施9第四部分產(chǎn)品與服務(wù)94.1產(chǎn)品描述94.2產(chǎn)品特性94.3技術(shù)優(yōu)勢104.4產(chǎn)品定位114.5產(chǎn)品展示114.6案例介紹12第五部分行業(yè)及市場情況125.1行業(yè)發(fā)展歷史與趨勢125.2市場前景125.3政策環(huán)境125.4競爭對手分析125.4技術(shù)壁壘135.5銷售預(yù)測13第六部分商業(yè)模式13第七部分戰(zhàn)略規(guī)劃137.1業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃137.2戰(zhàn)略規(guī)劃14第八部分上市計(jì)劃14第九部分財(cái)務(wù)說明149.1借貸狀況149.2財(cái)務(wù)狀況（視情況填寫，一般是填寫近三年）。

149.3財(cái)務(wù)預(yù)測（注意前后一致）。

15第十部分風(fēng)險(xiǎn)及對策16（根據(jù)實(shí)際敘述，不要寫風(fēng)險(xiǎn)太大的內(nèi)容）。

1610.1銷售規(guī)模發(fā)展太慢1610.2市場進(jìn)入惡性競爭17第一部分公司基本情況1.1公司概況公司名稱：

成立時間：

年月日注冊資本：

萬元法定代表人：

注冊地點(diǎn)：

1.2公司性質(zhì)有限責(zé)任公司1.3公司成立1.3.1成立背景寫公司成立時的背景，比如大環(huán)境、創(chuàng)始人追求等。

1.3.2注冊成立年月日，xx科技有限公司注冊成立。

依據(jù)公司章程，各股東名稱及出資比例為：

單位：萬元序號股東名稱認(rèn)繳出資金額出資形式出資比例（%）。

12...合計(jì)——100.00公司實(shí)際控制人為。

1.4公司主營業(yè)務(wù)、主導(dǎo)產(chǎn)品一句話介紹公司。

詳細(xì)介紹需要融資的產(chǎn)品或服務(wù)。

1.5公司資質(zhì)榮譽(yù)xx科技有限公司具備完善的管理體系，通過了iso9001：2008質(zhì)量管理體系認(rèn)證、iso14001：2004環(huán)境管理體系認(rèn)證、。。。等多項(xiàng)權(quán)威認(rèn)證。公司一直注重前端技術(shù)的研發(fā)應(yīng)用，掌控多項(xiàng)國家專利技術(shù)，保持了自身在業(yè)界的競爭優(yōu)勢地位。

以下介紹近三年獲得的榮譽(yù)情況。

1.6公司企業(yè)文化公司愿景：

公司使命：

公司核心價值觀：

第二部分公司組織架構(gòu)及人員團(tuán)隊(duì)2.1公司組織架構(gòu)圖2.2公司主要管理層介紹公司主要管理層人員簡歷，一定要抓住核心經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，這個很重要。

2.3對管理人員的激勵機(jī)制如股權(quán)期權(quán)激勵等。

2.4有關(guān)勞動合同、商業(yè)秘密保護(hù)和競業(yè)禁止等問題2.4.1競業(yè)禁止問題公司制訂了明確的管理制度，規(guī)定公司技術(shù)人員不得在其他公司兼職，并作為勞動用工合同的條款之一，在職工簽訂合同時認(rèn)可并遵守。高層管理者、主要管理者、關(guān)鍵雇員沒有從事與公司業(yè)務(wù)構(gòu)成競爭關(guān)系的任何活動或其他能夠帶來實(shí)際的或潛在的利益沖突的任何活動，從而與公司間沒有實(shí)際的或潛在的利益沖突。

（可詳細(xì)）。

2.4.2勞動用工合同公司與每位公司正式員工簽訂了勞動用工合同。

（可詳細(xì)）。

對公司核心技術(shù)的不同分支，由不同的核心技術(shù)人員分別掌握；

對于掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員，公司與之簽訂有協(xié)議，約定其如果離開本公司，一年內(nèi)不得從事同業(yè)工作。

2.4.4保險(xiǎn)公司為每位正式員工購買了醫(yī)療、失業(yè)、重大工傷事故和養(yǎng)老等險(xiǎn)種的社會保險(xiǎn)。

（可詳細(xì)）。

第三部分研究與開發(fā)3.1公司的研發(fā)成果產(chǎn)品的研發(fā)進(jìn)程、取得的成果、專利、技術(shù)等。

這點(diǎn)比較關(guān)鍵。

3.2主要技術(shù)競爭對手競爭對手分析3.2.1國內(nèi)外技術(shù)發(fā)展3.2.2技術(shù)應(yīng)用（或服務(wù)應(yīng)用）。

3.3研發(fā)計(jì)劃3.3.1三年技術(shù)研發(fā)規(guī)劃為了xx產(chǎn)品性能、技術(shù)始終保持領(lǐng)先，在未來三年內(nèi)，公司主要從以下幾方面進(jìn)行技術(shù)升級：1、2、3、3.3.2新產(chǎn)品規(guī)劃目前公司的下一代產(chǎn)品開發(fā)已經(jīng)進(jìn)入到實(shí)質(zhì)研發(fā)階段，整套產(chǎn)品共包含x個配套產(chǎn)品，嚴(yán)格遵守研發(fā)指導(dǎo)目標(biāo)，以“智能化、人性化、體驗(yàn)化”為研發(fā)原則，增加物聯(lián)網(wǎng)智能控制系統(tǒng)，與移動互聯(lián)網(wǎng)鏈接，可讓用戶在手機(jī)app上實(shí)現(xiàn)完全控制，智能控制系統(tǒng)還可自動完成實(shí)時監(jiān)控，根據(jù)實(shí)時監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)。。。，同時增加。。等功能，力求研制出一套代表品牌。

3.4研發(fā)投入該部分寫研發(fā)歷程及每階段的投入情況，包括人員、實(shí)驗(yàn)室、實(shí)驗(yàn)設(shè)備等。

研發(fā)人員情況；

其它情況。

3.5.2技術(shù)合作公司十分重視與科研院所的合作，一方面共同開發(fā)新技術(shù)、新應(yīng)用，另一方面緩解高端科研人才受限的困境。

介紹一下與各個科研院所、高校的合作時間、合作內(nèi)容。

3.5.3科研人員介紹1、2、3、3.6技術(shù)保密和激勵措施公司著力建立健全完善的人力資源管理制度，嚴(yán)格控制技術(shù)資料，針對不同的崗位簽訂技術(shù)保密協(xié)議，劃分保密密級和保護(hù)范圍，建立完善的技術(shù)保密申請程序，嚴(yán)格遵守技術(shù)保密管理規(guī)定，保證技術(shù)文件不外泄。

積極申報(bào)科技節(jié)能等專項(xiàng)資金，促進(jìn)科技創(chuàng)新向生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化，提高科技創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)效益。公司每年組織一次技術(shù)創(chuàng)新獎評審，將根據(jù)情況評審出技術(shù)創(chuàng)新先進(jìn)單位及優(yōu)秀技術(shù)創(chuàng)新個人。

第四部分產(chǎn)品與服務(wù)4.1產(chǎn)品描述簡要描述一下產(chǎn)品或服務(wù)。

4.2產(chǎn)品特性產(chǎn)品的差異化特性、核心競爭性能。

4.3技術(shù)優(yōu)勢4.3.1知識產(chǎn)權(quán)立體保護(hù)公司申請注冊了自己的商標(biāo)、廣告語、著作權(quán)等，已成功申報(bào)國家專利xx多項(xiàng)，其中xx多項(xiàng)已獲授權(quán)。成功申報(bào)了企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)x項(xiàng)，并備案注冊。打造的專利池形成了知識產(chǎn)權(quán)立體保護(hù)，給其它企業(yè)進(jìn)入行業(yè)設(shè)置了技術(shù)壁壘。

4.3.2x大核心技術(shù)，確保技術(shù)領(lǐng)先簡要敘述核心技術(shù)已授權(quán)專利表序號專利號專利名稱類型授權(quán)公告日123456789101112131415164.4產(chǎn)品定位產(chǎn)品的核心應(yīng)用領(lǐng)域。

4.4.1需求分析分析目標(biāo)人群的消費(fèi)痛點(diǎn)。

4.4.2（介紹產(chǎn)品能解決的痛點(diǎn)）。

通過需求分析可以得出：

xxxxxxx科技有限公司順應(yīng)市場需求，解決行業(yè)困境，研制出了符合xx的產(chǎn)品，并通過研發(fā)實(shí)驗(yàn)，制定了xxx，并在國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局備案。

4.4.3目標(biāo)市場目標(biāo)人群及目前應(yīng)用領(lǐng)域、場所。

4.5產(chǎn)品展示三兩句話概況產(chǎn)品線，然后分標(biāo)題介紹核心產(chǎn)品。

4.5.14.5.24.6案例介紹xx產(chǎn)品走進(jìn)了千家萬戶，與200多家企事業(yè)單位建立了長期合作關(guān)系，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國30多個省、直轄市。部分案例如下：

第五部分行業(yè)及市場情況5.1行業(yè)發(fā)展歷史與趨勢5.1.1xx痛點(diǎn)日趨嚴(yán)重5.1.2多元化、深度化需求5.1.3xx產(chǎn)品順勢而生5.2市場前景分析市場前景，各個應(yīng)用領(lǐng)域越細(xì)化越好。

5.3政策環(huán)境國家相關(guān)政策介紹，國際政策介紹。

5.4競爭對手分析5.4技術(shù)壁壘5.5銷售預(yù)測2019年，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售收入萬元，實(shí)現(xiàn)凈利潤萬元。

2018年，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售收入萬元，實(shí)現(xiàn)凈利潤萬元。

第六部分商業(yè)模式這部分是最受關(guān)注的內(nèi)容之一，需要從銷售模式、盈利模式、團(tuán)隊(duì)搭建等方面詳述。

第七部分戰(zhàn)略規(guī)劃7.1業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃xx科技有限公司是以xx為主導(dǎo)的生產(chǎn)企業(yè)，自xx年成立后，公司市場占有率一直排名領(lǐng)先。隨著xx技術(shù)在新一代產(chǎn)品的應(yīng)用，外觀、性能都得到大幅度的提升，有助于維護(hù)并提高公司市場占有率。xx科技有限公司處于市場發(fā)展的高成長階段，公司所生產(chǎn)的xx先后被國家和政府機(jī)關(guān)確定為xx項(xiàng)目和政府定點(diǎn)采購項(xiàng)目，設(shè)備已進(jìn)入（教育、醫(yī)療、房地產(chǎn)、金融、辦公、競技、休閑、娛樂、美容等9大行業(yè)），與200多家合作伙伴配套使用，得到社會的廣泛認(rèn)同。未來三年，隨著新一代產(chǎn)品的開發(fā)成型，xx產(chǎn)品將進(jìn)入千家萬戶，市場將呈井噴之勢，銷售額預(yù)計(jì)每年將實(shí)現(xiàn)2000萬——5000萬的跨越式增長。

7.2戰(zhàn)略規(guī)劃很重要，要寫。

第八部分上市計(jì)劃公司已經(jīng)同券商開展合作，啟動在全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌的前期準(zhǔn)備工作。預(yù)計(jì)公司將在年實(shí)現(xiàn)新三板掛牌。

（需進(jìn)一步詳述）。

第九部分財(cái)務(wù)說明9.1借貸狀況短期借貸總額為萬元，其中。

9.2財(cái)務(wù)狀況（視情況填寫，一般是填寫近三年）。

項(xiàng)目2013年度（萬元）。

2014年度（萬元）。

2015年度（萬元）。

2016年前三季度（萬元）。

一、營業(yè)總收入二、營業(yè)總成本其中：營業(yè)成本營業(yè)稅金及附加銷售費(fèi)用管理費(fèi)用（含研發(fā)）。

財(cái)務(wù)費(fèi)用資產(chǎn)減值損失。

三、

營業(yè)利潤加：營業(yè)外收入減：營業(yè)外支出四、利潤總額減：所得稅費(fèi)用五、凈利潤利潤率六、總資產(chǎn)其中：凈資產(chǎn)9.3財(cái)務(wù)預(yù)測（注意前后一致）。

項(xiàng)目2016年度（萬元）。

2019年度（萬元）。

2018年度（萬元）。

一、營業(yè)總收入二、營業(yè)總成本其中：營業(yè)成本營業(yè)稅金及附加銷售費(fèi)用管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用三、利潤總額減：所得稅費(fèi)用四、凈利潤利潤率五、總資產(chǎn)其中：凈資產(chǎn)第十部分風(fēng)險(xiǎn)及對策（根據(jù)實(shí)際敘述，不要寫風(fēng)險(xiǎn)太大的內(nèi)容）。

10.1銷售規(guī)模發(fā)展太慢10.1.1主要原因10.1.2對企業(yè)發(fā)展的影響10.1.3主要對策1、通過加強(qiáng)和科研院所技術(shù)合作或引進(jìn)高端技術(shù)、研發(fā)、生產(chǎn)和管理人才，從設(shè)計(jì)、外觀、性能、效果、使用習(xí)慣、細(xì)節(jié)等方面對產(chǎn)品進(jìn)行升級，夯實(shí)產(chǎn)品的銷售基礎(chǔ)。

2、在優(yōu)化商用渠道客戶的基礎(chǔ)上，通過打造樣板市場、一地一策、一商一策和“開一家活一家”的策略，逐步建立、完善家用市場渠道網(wǎng)絡(luò)，真正形成商用、家用產(chǎn)品齊頭并進(jìn)的銷售局面。

3、在招商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)之外，組建一個專職、專業(yè)、專心針對已簽約渠道商進(jìn)行幫扶、指導(dǎo)、服務(wù)和管理的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，真正形成廠商合力、資源互補(bǔ)、合作共贏的新格局。

4、集中有限的廣告宣傳資金，通過外協(xié)單位或引進(jìn)專業(yè)人才，進(jìn)行操作專業(yè)、內(nèi)容有創(chuàng)意、形式新穎、手段多樣化的宣傳推廣，啟動針對家用市場的科普宣傳和品牌推廣，告知、放大家用客戶xxx痛點(diǎn)，提供專業(yè)、有針對性的解決方案，打造家用樣板市場。

5、引進(jìn)技術(shù)、研發(fā)、銷售和管理方面的高端人才，打造一支“想干、會干、拼命干”的銷售團(tuán)隊(duì)，并形成有效的人才梯隊(duì)。

10.2市場進(jìn)入惡性競爭10.2.1主要原因一方面是市場發(fā)展不成熟，從產(chǎn)品到技術(shù)，從銷售到售后，都缺乏必要的國家、行業(yè)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)。

另一方面，在一些追求短期利益企業(yè)的推動下，炒概念、做噱頭、拼價格、輕效果的現(xiàn)象嚴(yán)重充斥市場，特別是中低端市場。

10.2.2對企業(yè)發(fā)展的影響1、惡性競爭會對像xx科技有限公司這類堅(jiān)持產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品實(shí)效的中高端企業(yè)形成一定的市場沖擊。

2、惡性競爭是以個體的短期小利益換取行業(yè)的長遠(yuǎn)大利益，因?yàn)槠鋾谝欢ǔ潭壬嫌绊懣蛻艉椭苯酉M(fèi)者對整個行業(yè)的信心、信賴。

3、惡性競爭也會在一定程度上引起國家有關(guān)職能部門加大對整個行業(yè)的規(guī)范、治理，這對我們企業(yè)是一把雙刃劍。

10.2.3主要對策1、行業(yè)層面，主導(dǎo)、主動聯(lián)合國家有關(guān)部門、行業(yè)協(xié)會制定行業(yè)發(fā)展規(guī)范和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，提升行業(yè)進(jìn)入門檻。目前xx科技有限公司正在與xx進(jìn)行合作。

2、在技術(shù)層面，突出技術(shù)差異化，引導(dǎo)顧客需求，進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，使xx產(chǎn)品成為有技術(shù)支撐、有體驗(yàn)感支撐的高精尖技術(shù)載體，最終把技術(shù)創(chuàng)新有效嫁接到產(chǎn)品和消費(fèi)者體驗(yàn)上。

3、在營銷手段上進(jìn)行創(chuàng)新，通過終端體驗(yàn)店的設(shè)計(jì)、陳列、工具、話術(shù)、實(shí)驗(yàn)等讓xx產(chǎn)品可嗅到、感覺到、看到、真正體驗(yàn)到。

4、維護(hù)好老客戶，加強(qiáng)日常溝通、回訪；

做好老客戶轉(zhuǎn)介紹，明確轉(zhuǎn)介紹政策、機(jī)制等。

5、在保持產(chǎn)品品質(zhì)和技術(shù)創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，降低生產(chǎn)和流通成本，以更高的性價比開發(fā)市場，贏得客戶。

6、通過品牌定位、品牌內(nèi)涵、品牌形象、廣告語、品牌故事等方面的提煉與傳播，靠品牌優(yōu)勢跳出中低端的惡性競爭。

7、靠服務(wù)特色規(guī)避惡性競爭，xx科技有限公司會通過獨(dú)創(chuàng)的xx服務(wù)模式給客戶提供更多的附加值服務(wù)，打造服務(wù)粘性。

8、靠規(guī)模效益降低總成本，企業(yè)間競爭的核心在于資源實(shí)力的較量，通過資源的優(yōu)化配置，可繁衍出一系列競爭方式，而低端的價格競爭僅是其中之一，且是消耗資源最大的一種。所以，xx科技有限公司永遠(yuǎn)不會走價格戰(zhàn)的路線。

9、最核心的競爭優(yōu)勢就是快速進(jìn)入市場并占據(jù)主導(dǎo)地位，做到你無我有、你有我優(yōu)、你優(yōu)我廉。

科技公司商業(yè)計(jì)劃書篇十四

時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，是時候?qū)懸环菰敿?xì)的計(jì)劃了?？墒堑降资裁礃拥挠?jì)劃才是適合自己的呢？以下是小編精心整理的公司商業(yè)計(jì)劃書范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

我國物流業(yè)發(fā)展概況：我國第三方物流在起步的幾年內(nèi)，獲得了較快的發(fā)展，具體表現(xiàn)在以下3個方面：

1、穩(wěn)步、快速發(fā)展

2、物流能力明顯增強(qiáng)

3、競爭程度加劇

1、整體發(fā)展速度較快

2、現(xiàn)代物流觀念薄弱

3、競爭能力不足

4、信息化、標(biāo)準(zhǔn)化程度不高

1、管理水平較低

2、管理手段落后在先進(jìn)信息技術(shù)的應(yīng)用

3、專業(yè)化人才匱乏

目前，中遠(yuǎn)、中海、中外運(yùn)、中儲和中集等物流集團(tuán)都已經(jīng)在長三角建立了自己的根據(jù)地，聯(lián)合包裹（ups）、馬士基、聯(lián)邦快遞（fedex）、日本通用株式會社、佐川急便和荷蘭天地快運(yùn)（tnt）等國際物流巨頭也先后進(jìn)駐上海、南京、杭州、蘇州和寧波等城市，積極促進(jìn)了該地區(qū)物流業(yè)的發(fā)展。

在長三角地區(qū)，已建成和在規(guī)劃中的物流園區(qū)有60多個，幾乎是珠三角園區(qū)規(guī)劃的2倍，占全國目前規(guī)劃建設(shè)中的物流園區(qū)的1/5。有數(shù)據(jù)顯示，該地區(qū)僅國務(wù)院批準(zhǔn)的一類口岸就有35個，其中包括19個沿海港口、10個內(nèi)河港口、5個航空港和1個國際臨時鐵路口岸。對于被全球稱之為“朝陽產(chǎn)業(yè)”的’現(xiàn)代物流業(yè)來說，長江三角洲無疑將成為其發(fā)展壯大的沃土。而隨著梅山保稅港區(qū)的啟動建設(shè)，杭州灣跨海大橋和蘇通大橋的相繼通車，長三角物流發(fā)展更是迎來了新機(jī)遇。

物流業(yè)成為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，發(fā)展物流事業(yè)既符合國情又具有廣闊市場。物流作為一個產(chǎn)業(yè)在社會發(fā)展中起到重要作用，物流不僅包括實(shí)體操作方面的設(shè)施，而且也包括提供物流軟件，物流系統(tǒng)，物流方案，物流設(shè)備，第三方物流，供應(yīng)鏈管理等，與此同時大家是在不同的層面上進(jìn)行競爭。建立初期的經(jīng)營模式主要是以倉庫租憑為主，按照公司目前設(shè)想，想以此基地打造真正的第三方綜合性物流服務(wù)知名企業(yè)。公司經(jīng)營宗旨應(yīng)建立物流與供應(yīng)鏈管理的電子化商務(wù)管理平臺，網(wǎng)絡(luò)必須與業(yè)務(wù)同行。以此打造全國物流網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)織連接物流上下游交易平臺，在此基礎(chǔ)上努力打造和提供第四方物流服務(wù)。于是公司在原有的投資資金總額的基礎(chǔ)上進(jìn)行增資，將增資資金分期實(shí)施，計(jì)劃一期增資額款：1500萬元，二期及后期將根據(jù)實(shí)際運(yùn)營情況投入資金，總資本超過3500萬元。

1）建立物流與供應(yīng)鏈管理的電子化商務(wù)管理平臺；

2）建立全國物流網(wǎng)絡(luò)（隨著業(yè)務(wù)發(fā)展而定）；

3）開展倉單抵押業(yè)務(wù)；

4）用于廣告宣傳的.費(fèi)用；

5）組織機(jī)構(gòu)建設(shè)的費(fèi)用；

1）港、澳、臺精品專線；

2）國際emsupsdhl專線；

3）國內(nèi)特快專遞，門到門服務(wù)；

4）開展簽單返還特色服務(wù)；

5）省際鐵路、公路物流；

6）同城商務(wù)快遞，限時精品服務(wù)；

1）生產(chǎn)型企業(yè)

2）批發(fā)型企業(yè)

3）零售型企業(yè)

4）貿(mào)易型企業(yè)

5）物流提供商

公司以網(wǎng)上物流訂單生成為特色，這在目前的物流市場上是不多見的，公司發(fā)展計(jì)劃需首先進(jìn)入高級客戶的銷售市場，形成品牌效益，同進(jìn)加大宣傳力度，以品牌產(chǎn)品形式快速進(jìn)入物流市場。將物流需求方及供應(yīng)方組織起來造就物流與供應(yīng)鏈管理的電子化商務(wù)管理，最終形成商品交易的支持性物流管理平臺。

公司首先把市場定位在網(wǎng)上、媒體等物流銷售，形成物流訂單，隨著網(wǎng)絡(luò)交易的日益普及，客戶在網(wǎng)上尋找物流公司并想在其網(wǎng)上詢價交易已成為可能，他們所要求的運(yùn)輸服務(wù)一定是要快速的、安全的、且有信譽(yù)保證的，其中零擔(dān)占很大部份，屬小批量，配貨工作量大并對配送的要求很高，我們以網(wǎng)上訂單生成，并快速反應(yīng)來吸引客戶，為其進(jìn)行信息管理、運(yùn)輸、倉儲、配送、包裝加工等綜合物流服務(wù)，快速滲透物流銷售市場、形成物流、咨詢、供應(yīng)鏈管理解決方案綜合服務(wù)集成商。

目前雖然快遞市場競爭十分激烈，但是我們的思路是超前的，有嶄新的經(jīng)營模式和選擇性的市場定位，借助我們的網(wǎng)絡(luò)信息管理系統(tǒng)，公司的服務(wù)應(yīng)嚴(yán)格按照客戶需求、標(biāo)準(zhǔn)化、流程化管理體系進(jìn)行運(yùn)作，服務(wù)將會是一流的，這是公司的競爭優(yōu)勢，同時公司的服務(wù)可以快速地進(jìn)入快遞市場，并迅速地形成行業(yè)品牌，整合并占領(lǐng)社會速遞市場，公司的發(fā)展前景一定會廣闊。

除現(xiàn)有股東外和現(xiàn)有的物流專業(yè)人才外，公司還需要進(jìn)行融資和招聘一些專業(yè)的網(wǎng)上物流銷售人員，將整個物流操作的流程進(jìn)行制度化管理，使每一環(huán)節(jié)都有章有循，每一步驟都可控可測，并且建成一支專業(yè)化很強(qiáng)的銷售管理團(tuán)隊(duì)。

現(xiàn)在公司處于開創(chuàng)階段，為實(shí)施公司發(fā)展計(jì)劃，公司準(zhǔn)備增資30萬元的資金支持，這筆資金用于下列目的：

1）建立網(wǎng)上物流訂單生成系統(tǒng)；

2）配送網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)、配送設(shè)備的購買；

3）市場宣傳和業(yè)務(wù)推廣費(fèi)用；

4）省內(nèi)發(fā)展或者自營網(wǎng)點(diǎn)方面的辦點(diǎn)費(fèi)用；

6）為提高公司的競爭優(yōu)勢，加大物流系統(tǒng)方面的投入；公司采用：利潤分紅、二次融資、出賣公司或者股權(quán)置換等方法，在二年之內(nèi)償還公司增資款。

為實(shí)現(xiàn)公司制定的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，物流與供應(yīng)鏈管理的電子化商務(wù)管理平臺需要：

1）合法的經(jīng)營執(zhí)照；

2）必要的辦公場所、設(shè)備、運(yùn)輸與配送車輛；

3）健全的組織機(jī)構(gòu)；

4）資金支持；

5）市場宣傳；

6）物流與供應(yīng)鏈管理的電子化商務(wù)管理平臺；

行綜合協(xié)同打造，以便快速形成行業(yè)內(nèi)著名品牌。

公司目標(biāo)客戶是：生產(chǎn)型企業(yè)、批發(fā)型企業(yè)、貿(mào)易企業(yè)、零售型企業(yè)及個人消費(fèi)者等客群。

1、費(fèi)用低

2、速度快

3、安全準(zhǔn)確

4、運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)化

5、示范效應(yīng)

6、品牌效應(yīng)

公司需要擁有自已的物流系統(tǒng)及開發(fā)技術(shù)能力，憑此作為行業(yè)操作標(biāo)準(zhǔn)和對外服務(wù)承諾的依據(jù)。同時公司也需要對物流各流程整體控制的管理信息系統(tǒng)，憑此作為整合第三方物流市場的手段工具。

1、籌建物流管理隊(duì)伍：在華中基地原有的基礎(chǔ)上，投資是一項(xiàng)經(jīng)營人才的業(yè)務(wù)，我認(rèn)為要以最快的速度組建一支在物流領(lǐng)域具有專業(yè)知識的人才隊(duì)伍，對于公司所需人才務(wù)必需要由從事過社會性物流，企業(yè)內(nèi)部物流，物流的高級化操作，物流理論研究，物流的資本運(yùn)作，有著豐富的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。

2、股份分配：投資方與經(jīng)營者享有不同的比例分配，同時對公司每一名正式員工都應(yīng)有按不同的職務(wù)分配相應(yīng)的股份。

3、組織、協(xié)作及對外關(guān)系

4、聯(lián)合運(yùn)營

在經(jīng)營上公司并不是獨(dú)立運(yùn)作，需要與各社會物流公司有著廣泛深入的聯(lián)系，將在“物流與供應(yīng)鏈信息管理平臺”下由供應(yīng)商進(jìn)行運(yùn)輸與配送。統(tǒng)一使用標(biāo)識，相互促進(jìn)，協(xié)調(diào)發(fā)展。

5、第三方協(xié)議

我認(rèn)為同為數(shù)眾多的物流供應(yīng)商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，填補(bǔ)實(shí)體方面的空白，因?yàn)槿魏我粋€物流公司要想在物流領(lǐng)域完全自己操作是不太可能的，換句話說是在技術(shù)、組織與資金上是不經(jīng)濟(jì)的，與他們簽定合作協(xié)議，并且向公司提供優(yōu)惠的價格。

將操作地設(shè)在大型的貨物分散地和批發(fā)基地，銷售網(wǎng)點(diǎn)在和城區(qū)及經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，并隨業(yè)務(wù)發(fā)展程度不斷進(jìn)行擴(kuò)建，在初期準(zhǔn)備以現(xiàn)有或者重新尋找場地做為貨物分散中心，隨著公司的業(yè)務(wù)發(fā)展持續(xù)物流銷售網(wǎng)點(diǎn)，貨物分散中心及銷售網(wǎng)點(diǎn)需要倉庫、裝卸及包裝設(shè)備，銷售網(wǎng)點(diǎn)需要市內(nèi)配送車輛。（最重要的一個環(huán)節(jié)是物流網(wǎng)絡(luò)隨著業(yè)務(wù)發(fā)展而建設(shè)）。

辦公設(shè)備項(xiàng)目：電腦數(shù)量：10臺

科技公司商業(yè)計(jì)劃書篇十五

公司的目標(biāo)是將公司發(fā)展成為專業(yè)生產(chǎn)低碳環(huán)保太陽能空調(diào)的領(lǐng)先制造商，并將其品牌發(fā)展成為低碳環(huán)保太陽能空調(diào)行業(yè)的知名品牌。我公司是一家集加工、研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為一體的股份制公司。我公司已起草企業(yè)企業(yè)法，命名為廣東xx空調(diào)有限公司，名稱為xx之星，法定地址為茂名制冷設(shè)備工業(yè)區(qū)。

在戰(zhàn)略初期，這家企業(yè)的主營業(yè)務(wù)是依靠背后實(shí)力強(qiáng)大的大公司進(jìn)行合作，為我們提供一些大型機(jī)械設(shè)備進(jìn)行融資生產(chǎn)，賺取加工費(fèi)和組裝費(fèi)來維持這家企業(yè)的運(yùn)營，彌補(bǔ)初期的資產(chǎn)投資。獲得的剩余利潤用于準(zhǔn)備第二階段的開發(fā)研制和自身特色技術(shù)的研發(fā)。

xx空調(diào)有限公司目前擬生產(chǎn)的產(chǎn)品:低碳環(huán)保太陽能空調(diào)。以綠色能源——太陽能為主要動力，以商業(yè)動力為補(bǔ)充能源，可以節(jié)能環(huán)保，真正實(shí)現(xiàn)低碳。

初期(3-5年內(nèi)):企業(yè)剛剛起步。由于資金等條件的限制，企業(yè)戰(zhàn)略初期的主營業(yè)務(wù)是依靠背后實(shí)力強(qiáng)大的大公司進(jìn)行合作，為我們提供一些大型機(jī)械設(shè)備進(jìn)行融資生產(chǎn)，從而賺取加工裝配成本維持企業(yè)運(yùn)營，彌補(bǔ)初期資產(chǎn)投資。公司現(xiàn)階段的目標(biāo)是借助廣東省大型企業(yè)的影響力，建立具有自身獨(dú)立特色的空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)，積累公司的發(fā)展資產(chǎn)，不斷提高企業(yè)的創(chuàng)新能力。主要目標(biāo)市場在廣東省。

公司發(fā)展中期(5-10年內(nèi)):現(xiàn)階段國家正在全面推廣綠色能源，出臺扶持新能源家電的政策，太陽能空調(diào)的市場份額也有較大提升。此時，該公司低碳環(huán)保的太陽能空調(diào)有著巨大的市場空間?，F(xiàn)階段，公司將增加低碳環(huán)保太陽能空調(diào)的產(chǎn)量。現(xiàn)階段，我公司在經(jīng)營家用空調(diào)的同時，也將進(jìn)入中央空調(diào)市場。具體來說，在企業(yè)、住宅區(qū)和機(jī)構(gòu)安裝大型太陽能中央空調(diào)是我公司的發(fā)展戰(zhàn)略，這將大大節(jié)約能源和保護(hù)環(huán)境。目標(biāo)市場將進(jìn)入華南中小城市和發(fā)展中城鎮(zhèn)。

創(chuàng)新，提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低公司生產(chǎn)成本，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品深化優(yōu)質(zhì)、低碳、環(huán)保的企業(yè)形象。經(jīng)過初期和中期的發(fā)展，公司一定會發(fā)展成為一家成熟的公司，積累了足夠的資金和雄厚的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。公司可以提供產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)量，并嘗試歐美市場。如果歐美市場試水成功，可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)環(huán)境建立生產(chǎn)銷售模式。

我們相信，在全體員工的努力下，我們的公司將繼續(xù)成長和發(fā)展。它肯定會在市場上占有一席之地。

廣東xx空調(diào)有限公司于20xx年3月31日本著“低碳、環(huán)保、健康、舒適”的精神，采用先進(jìn)的真空管集熱器生產(chǎn)技術(shù)和雙效溴化鋰-水熱能驅(qū)動空調(diào)技術(shù)，生產(chǎn)出節(jié)能環(huán)保的低碳太陽能空調(diào)，創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。企業(yè)法定營業(yè)名稱為廣東xx空調(diào)有限公司，營業(yè)名稱為xx之星，法定地址為茂名制冷設(shè)備工業(yè)區(qū)。

我公司是集加工、r&d、生產(chǎn)、銷售為一體的股份制公司，擁有一批對低碳環(huán)保太陽能空調(diào)事業(yè)充滿熱情和奉獻(xiàn)精神的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，在工作中精益求精，懂得經(jīng)營，善于管理，懂得營銷，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。我公司位于茂名制冷設(shè)備工業(yè)區(qū)。土建經(jīng)濟(jì)指標(biāo):總用地面積:4000㎡，安裝面積:1650㎡，總建筑面積:3500㎡，綠化面積:950㎡，綠化率:0.2375，廠區(qū)用地:4000㎡，優(yōu)惠租賃價格:10.5元/m2，租賃價格:42萬元。主要施工區(qū)域有裝車區(qū)、消防水區(qū)、循環(huán)水區(qū)、辦公樓、科研區(qū)等。xx人以拼搏互勉、追求卓越、務(wù)實(shí)創(chuàng)新的精神，堅(jiān)持在低碳生活中用環(huán)保導(dǎo)航，自信前行！

2.2目的(任務(wù))。

公司品牌名稱:“xx之星”是在“低碳、環(huán)保、健康、舒適”的理念下形成的，被賦予了低碳、環(huán)保、節(jié)能減排、可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)使命?！皒x之星”旨在提供低碳環(huán)保的太陽能空調(diào)，滿足消費(fèi)者的節(jié)能需求，同時符合消費(fèi)者的環(huán)保意識，體現(xiàn)企業(yè)的社會責(zé)任和現(xiàn)代節(jié)能環(huán)保理念。以綠色能源為動力核心的新興新型制冷空調(diào)，環(huán)保低碳?！皒x”就像一顆星星在溫暖的大自然中閃爍在天空，給人以無限的遐想，給人以深刻的印象，同時又給人以親切柔和的感覺。

我們的最終目標(biāo)是將我們的公司變成一家專業(yè)生產(chǎn)太陽能空調(diào)的領(lǐng)先制造商，并將我們的品牌發(fā)展成為低碳環(huán)保太陽能空調(diào)行業(yè)的知名品牌。

我公司決心在加工、生產(chǎn)和銷售領(lǐng)域遵循誠信的信條，提高信譽(yù)，利用價格優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、技術(shù)和設(shè)備優(yōu)勢以及適銷對路的產(chǎn)品來豐富市場需求，提高市場滲透率。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，公司將加大科研和生產(chǎn)投入，密切關(guān)注市場趨勢和需求，開發(fā)更加環(huán)保節(jié)能的產(chǎn)品，并在銷售和服務(wù)方面進(jìn)行創(chuàng)新。

為了貫徹我們的目標(biāo)和既定政策，我們以“低碳、環(huán)保、健康、舒適”的態(tài)度對待基金監(jiān)護(hù)人、客戶和其他社會群體，努力將高科技應(yīng)用于實(shí)際，滿足社會需求?！拔锔偺鞊?，適者生存，我們要想在這個壟斷的領(lǐng)域贏得自己的世界，就必須依靠雙贏的力量:資本守護(hù)者為這個企業(yè)的運(yùn)營提供資金和資金的監(jiān)管和保護(hù)，這個企業(yè)會分配一部分股權(quán)給它收益；消費(fèi)我們的產(chǎn)品不僅可以幫助客戶減少大量的費(fèi)用，而且有助于環(huán)境保護(hù)。由此可見，我們的產(chǎn)品具有良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

廣東xx空調(diào)有限公司需要20xx萬元人民幣，先進(jìn)的真空管集熱器生產(chǎn)技術(shù)，雙效溴化鋰-水熱能驅(qū)動空調(diào)技術(shù)，高素質(zhì)的營銷管理和銷售團(tuán)隊(duì)，相關(guān)技術(shù)的高科技人才等。，以達(dá)到我們的目的。

我公司的管理團(tuán)隊(duì)是一支具有獨(dú)特特色的團(tuán)隊(duì)，具有敢于拼搏的精神。這種精神來自團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的溝通、凝聚力、信心和信任。我們團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢如下:。

一個優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)不僅需要一個好的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)，還需要團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通。為了同一個夢想，團(tuán)隊(duì)成員齊心協(xié)力，同舟共濟(jì)。有什么困難，都可以解決。大家都會給意見和建議，負(fù)責(zé)的那部分也是團(tuán)隊(duì)。成員可以提出有價值的意見，這將促進(jìn)計(jì)劃的完成。手機(jī)，qq，飯?zhí)眯【鄱际俏覀儨贤ǖ姆绞?，是溝通促使我們一起努力。溝通意味著我們緊密團(tuán)結(jié)，形成強(qiáng)大的凝聚力。團(tuán)隊(duì)成員就像一捆箭，具有強(qiáng)大的凝聚力和攻擊力，而這種凝聚力來自于我們團(tuán)隊(duì)成員自覺的內(nèi)在動力，來自于共同的價值觀、共同的情感和不斷的溝通。

團(tuán)隊(duì)是否有優(yōu)越感，能否高效完成任務(wù)，不僅需要強(qiáng)大的凝聚力，更需要一個不可動搖的信念:相信自己，相信伴侶。