為了確定工作或事情順利開(kāi)展，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。

關(guān)于售樓部物業(yè)進(jìn)場(chǎng)方案范文如何寫(xiě)一

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甲方為房地產(chǎn)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)商，乙方為專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司。經(jīng)雙方協(xié)商，就甲方委托乙方代理________項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策劃、廣告策劃和銷(xiāo)售等有關(guān)事宜，達(dá)成以下協(xié)議：

一、代理內(nèi)容及期限

1、甲方委托乙方為甲方在________區(qū)域開(kāi)發(fā)的________項(xiàng)目(以下簡(jiǎn)稱(chēng)該項(xiàng)目)的營(yíng)銷(xiāo)策劃、廣告策劃和銷(xiāo)售總代理。

2、代理期限_______年，自_______年________月________日至_______年________月________日，由于甲方原因造成該項(xiàng)目工程延誤，由乙方申請(qǐng)雙方可協(xié)商將代理期限續(xù)延，另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議。

3、在代理期內(nèi)，除甲乙雙方外，任何其他單位均不參與該項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策劃和銷(xiāo)售事宜。

二、雙方權(quán)利與職責(zé)

(一)甲方權(quán)利與職責(zé)

1、確保該項(xiàng)目作為商品房開(kāi)發(fā)的手續(xù)完整和合法，對(duì)該項(xiàng)目有完全的土地使用權(quán)及處分權(quán)，沒(méi)有其他權(quán)利人主張權(quán)利。

2、保證該項(xiàng)目工程建設(shè)無(wú)嚴(yán)重的質(zhì)量問(wèn)題和貨不對(duì)版現(xiàn)象。

3、負(fù)責(zé)辦理該項(xiàng)目銷(xiāo)售所需的法律文件和媒體廣告的審批手續(xù)。

4、承擔(dān)該項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用，營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用為可售總額的______________%。

5、負(fù)責(zé)在現(xiàn)場(chǎng)收取該項(xiàng)目的銷(xiāo)售款項(xiàng)，向客戶(hù)提供一次付款、銀行按揭等靈活多樣的付款方式。

6、負(fù)責(zé)在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立售樓部，負(fù)責(zé)設(shè)立費(fèi)用。并于該項(xiàng)目對(duì)外銷(xiāo)售前________日可完全進(jìn)場(chǎng)使用，積累客源。

7、保證于該項(xiàng)目對(duì)外銷(xiāo)售前________日，負(fù)責(zé)提供按雙方確定裝修標(biāo)準(zhǔn)的示范單位________套，供客戶(hù)參觀參考，指導(dǎo)消費(fèi)。

8、保證于該項(xiàng)目入戶(hù)前完成社區(qū)整體基礎(chǔ)設(shè)施和園林建設(shè)。

9、同意在有關(guān)該項(xiàng)目的宣傳推廣資料上印上乙方的名稱(chēng)和電話。

(二)乙方權(quán)利和職責(zé)

1、本合同簽訂之日起個(gè)________工作日內(nèi)完成該項(xiàng)目的策劃總案。

2、作好該項(xiàng)目的前期策劃工作(含該項(xiàng)目的整體規(guī)劃、戶(hù)型設(shè)計(jì)，環(huán)境綠化建議和售樓部設(shè)計(jì)裝修建議等)。

3、全權(quán)負(fù)責(zé)售樓部的運(yùn)作和管理工作。

4、及時(shí)向甲方反饋營(yíng)銷(xiāo)工作信息，每月________日向甲方呈報(bào)銷(xiāo)售情況明細(xì)報(bào)表，針對(duì)實(shí)際情況提供各階段具體營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。

5、負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的銷(xiāo)售工具、銷(xiāo)售資料與廣告宣傳的策劃、設(shè)計(jì)及制作和投放工作，銷(xiāo)售資料、銷(xiāo)售工具和廣告策劃的制作和投放費(fèi)用的報(bào)價(jià)不高于市場(chǎng)價(jià)格。

6、保證該項(xiàng)目住宅、車(chē)庫(kù)等的實(shí)際成交均價(jià)不低于乙方呈報(bào)甲方批準(zhǔn)的成交均價(jià)。

7、負(fù)責(zé)代甲方與客戶(hù)簽訂《認(rèn)購(gòu)書(shū)》和《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》，簽署內(nèi)容雙方可進(jìn)行協(xié)商;指導(dǎo)客戶(hù)將購(gòu)房款交付甲方賬戶(hù)。

8、負(fù)責(zé)客戶(hù)的售后跟進(jìn)工作，及時(shí)提示、催促欠款，合理耐心解釋客戶(hù)投訴，同時(shí)完成甲方交辦的客戶(hù)資料調(diào)查統(tǒng)計(jì)工作。

9、必須嚴(yán)格執(zhí)行甲乙雙方確認(rèn)的銷(xiāo)售政策，不得超越甲方授權(quán)向客戶(hù)作出任何承諾。

10、收到甲方支付的代理費(fèi)時(shí)，向甲方提供稅務(wù)部門(mén)的正式發(fā)票。

(一)共同責(zé)任

1、乙方協(xié)助甲方對(duì)該項(xiàng)目的推廣策略、銷(xiāo)售價(jià)格及付款方式的建議，經(jīng)由甲方確認(rèn)后，由乙方負(fù)責(zé)具體執(zhí)行。如推銷(xiāo)過(guò)程中需變動(dòng)金額或銷(xiāo)售資料中的條款，乙方須得到甲方同意，方可作出修改。甲方工程進(jìn)度的變化或設(shè)計(jì)上的修改應(yīng)及時(shí)書(shū)面通知乙方。

2、甲方同意該項(xiàng)目的住宅、車(chē)庫(kù)等的實(shí)際成交均價(jià)以乙方呈甲方批準(zhǔn)的價(jià)格為核算標(biāo)準(zhǔn)。甲方同意乙方在推廣中可按既定的內(nèi)部折扣給予客戶(hù)一定的折扣優(yōu)惠，超出內(nèi)部折扣范圍的優(yōu)惠必須征得甲方同意并附上甲方總經(jīng)理的批條。

3、雙方同意代理期限內(nèi)所有交易均定為乙方業(yè)績(jī)，并按約定支付乙方營(yíng)銷(xiāo)代理費(fèi)。

(二)雙方應(yīng)達(dá)到的工作目標(biāo)

1、甲方按時(shí)按質(zhì)完成上述甲方權(quán)利與職責(zé)中規(guī)定的工作。

2、乙方銷(xiāo)售目標(biāo)：

第一階段：于該項(xiàng)目預(yù)售證辦妥、正式開(kāi)盤(pán)后________個(gè)月內(nèi)，工程形象全面封頂時(shí)，完成該項(xiàng)目可售總金額的______________%。

第二階段：于該項(xiàng)目完全達(dá)到進(jìn)戶(hù)標(biāo)準(zhǔn)并完成小區(qū)整體基礎(chǔ)設(shè)施和園林建設(shè)時(shí)，累計(jì)完成該項(xiàng)目可售總金額的______________%。

第三階段：代理期內(nèi)，累計(jì)完成該項(xiàng)目可售總金額的______________%。

3、如該項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度有變化，銷(xiāo)售目標(biāo)也應(yīng)相應(yīng)調(diào)整，雙方可另行約定。

三、代理費(fèi)的計(jì)算、支付

(一)策劃費(fèi)乙方為該項(xiàng)目進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃及廣告策劃，甲方同意在簽署本合同之日支付乙方策劃費(fèi)人民幣_(tái)_____________元整。

(二)代理服務(wù)費(fèi)

1、計(jì)算及支付方式

(1)雙方同意，該項(xiàng)目的代理服務(wù)費(fèi)按實(shí)際成交額的______________%收取，并按月結(jié)算。

(2)選擇銀行按揭成交的客戶(hù)和甲方總經(jīng)理同意客戶(hù)緩交房款的，客戶(hù)累計(jì)繳交房款的______________%即視為全額回款，按成交總額計(jì)提代理服務(wù)費(fèi)。

(3)由于甲方原因打折成交的，乙方視同期實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格為實(shí)際成交額并按本條

2、款結(jié)算代理服務(wù)費(fèi)。

每月________日，乙方按當(dāng)月銷(xiāo)售回款總額向甲方呈交請(qǐng)款單，甲方在接到乙方請(qǐng)款單后________日內(nèi)向乙方支付當(dāng)月全額代理服務(wù)費(fèi)。

四、違約責(zé)任

1、乙方不得以乙方名義與買(mǎi)受人簽訂商品房買(mǎi)賣(mài)合同，不得自行收取房款。發(fā)生上述違約行為的，甲方有權(quán)解除合同，乙方應(yīng)向甲方支付其擅自簽約金額或收取房款金額______________%的違約金，且該套商品房不予計(jì)算代理費(fèi)。

2、甲方逾期支付應(yīng)付銷(xiāo)售代理費(fèi)的，每延遲一天，須按逾期應(yīng)付款的______________%的比例支付滯納金，逾期超過(guò)________日的，乙方有權(quán)解除合同。

3、乙方不得向客戶(hù)作虛假承諾、宣傳，因此而引發(fā)客戶(hù)投訴或退房的，該套商品房代理費(fèi)不予計(jì)算，且乙方應(yīng)向甲方支付相當(dāng)于該套房銷(xiāo)售代理費(fèi)金額的違約金。

4、因甲方原因或甲方違約而導(dǎo)致本合同無(wú)法履行的，乙方有權(quán)解除合同并要求甲方支付應(yīng)結(jié)算而未結(jié)算的代理費(fèi)。

5、任何一方根據(jù)法律規(guī)定及合同約定解除合同的，乙方應(yīng)在合同解除之日起________個(gè)工作日內(nèi)撤場(chǎng)，向甲方交接相關(guān)資料，并在撤場(chǎng)前完成對(duì)已售房源未結(jié)事項(xiàng)的辦理，甲方將按合同支付相應(yīng)代理費(fèi)，如到期仍未到達(dá)結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)的，甲方不再予以結(jié)算代理費(fèi)，因乙方延遲撤場(chǎng)影響甲方銷(xiāo)售計(jì)劃給甲方造成損失的，該損失由乙方承擔(dān)。

五、合同終止事由本合同除在法律規(guī)定情形下終止外，還可因下列情形而終止：

1、甲方未能按時(shí)支付代理費(fèi)逾期________日，乙方有權(quán)向甲方發(fā)出書(shū)面解除合同通知書(shū)，該通知于乙方發(fā)出通知之日起________日后生效，乙方有權(quán)向甲方追索欠款及滯付違約金。

2、乙方因自身原因不能按階段完成銷(xiāo)售目標(biāo)，甲方有權(quán)發(fā)出書(shū)面解除合同通知，該通知于甲方發(fā)出之日起________日后生效。在此期間成交的單位，甲方需付給乙方全額代理服務(wù)費(fèi)。

六、爭(zhēng)議的解決在合同履行的過(guò)程中，如雙方產(chǎn)生爭(zhēng)議，可協(xié)商解決，如協(xié)商不成時(shí)，可向合同簽訂地法院提出訴訟。

七、其它本合同一式________份，甲、乙雙方各執(zhí)________份，于雙方法人代表簽字、公司蓋章之日起生效，均具同等法律效力。

甲方：__________________乙方：__________________

法定代表人：_____________法定代表人：_____________

開(kāi)戶(hù)銀行：__________________開(kāi)戶(hù)銀行：__________________

賬戶(hù)：_______________________賬戶(hù)：_______________________

簽訂時(shí)間：___________________簽訂時(shí)間：___________________

關(guān)于售樓部物業(yè)進(jìn)場(chǎng)方案范文如何寫(xiě)二

1、協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理監(jiān)督項(xiàng)目?jī)?nèi)部順暢執(zhí)行公司制定的各種規(guī)章制度和流程。

2、負(fù)責(zé)整理項(xiàng)目日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)并上報(bào)相關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理。

3、每周、每月的項(xiàng)目銷(xiāo)售分析報(bào)告，每月工作述職報(bào)告。

4、協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理完成對(duì)置業(yè)顧問(wèn)的績(jī)效和晉升考核工作。

5、每月按時(shí)詳實(shí)制作全體銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)報(bào)表并上交公司財(cái)務(wù)。

6、負(fù)責(zé)客服工作。

7、協(xié)助置業(yè)顧問(wèn)談判的后勤工作：客戶(hù)到來(lái)時(shí)，積極達(dá)成置業(yè)顧問(wèn)與客戶(hù)之間的溝通;在置業(yè)顧問(wèn)的談判過(guò)程中，配合談判進(jìn)度與程度，適時(shí)地提供談判所需資料，并協(xié)助制造銷(xiāo)售氣氛。

8、積極、認(rèn)真、負(fù)責(zé)地做好銷(xiāo)售代表的成績(jī)、業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)工作，使銷(xiāo)售代表能夠以信任、放心的心理狀態(tài)全力以赴做好項(xiàng)目的銷(xiāo)售宣傳工作。

9、根據(jù)前一天置業(yè)顧問(wèn)的工作狀態(tài)和組員歸屬關(guān)系安排置業(yè)顧問(wèn)當(dāng)天的見(jiàn)客次序。

10、接聽(tīng)來(lái)訪電話，通過(guò)簡(jiǎn)潔明快的電話交流獲取客戶(hù)的需求意向、基本資料，并努力邀請(qǐng)客戶(hù)上門(mén)拜訪。

11、預(yù)約客戶(hù)：對(duì)銷(xiāo)售代表留下的客戶(hù)電話要確認(rèn)其有效性并邀約上門(mén);回訪客戶(hù)打進(jìn)的咨詢(xún)電話，再次邀請(qǐng)看房。

12、負(fù)責(zé)全體銷(xiāo)售人員的晨會(huì)簽到，嚴(yán)明工作紀(jì)律。

13、每天總結(jié)售樓處的運(yùn)轉(zhuǎn)概況：記錄當(dāng)天客戶(hù)的來(lái)訪情況，并按照客戶(hù)信息來(lái)源進(jìn)行分類(lèi)處理;記錄置業(yè)顧問(wèn)的談判進(jìn)度;銷(xiāo)售代表的工作效果與工作狀態(tài)。

14、協(xié)助開(kāi)發(fā)商與客戶(hù)的房屋交接：客戶(hù)入住之前，做好鑰匙的交接登記并陪同客戶(hù)驗(yàn)收水電、配套及房屋主體質(zhì)量，若有損壞，及時(shí)找物業(yè)管理進(jìn)行維修處理。

15、協(xié)同項(xiàng)目經(jīng)理審查售房合同：每一份售房合同的簽訂都要求認(rèn)真審查，保證合同條款準(zhǔn)確無(wú)誤，確保開(kāi)發(fā)商、客戶(hù)和公司三方利益能得到公平合理的體現(xiàn)。

16、管理售樓處的日常財(cái)務(wù)和辦公物用：每天整理客戶(hù)房款的繳進(jìn)、退出及售樓處的日常開(kāi)支并及時(shí)入賬;按照公司與開(kāi)發(fā)商的約定及時(shí)將房款交接到開(kāi)發(fā)商財(cái)務(wù);管理和合理使用支配案場(chǎng)基金;管理和分配公司配發(fā)到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的各種辦公物用、促銷(xiāo)禮品、宣傳資料。

17、準(zhǔn)備、整理、裝放銷(xiāo)售資料夾。打印、復(fù)印各種銷(xiāo)售資料。

18、案場(chǎng)繁忙且置業(yè)顧問(wèn)人手不足的情況下，代替置業(yè)顧問(wèn)接待客戶(hù)并在隨后交接給置業(yè)顧問(wèn)。

19、管理并保持售樓處條理整潔，為全體工作人員創(chuàng)造清新、整潔的工作環(huán)境。

20、其他職責(zé)：服從并執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)以及專(zhuān)案經(jīng)理的其他工作安排;認(rèn)真記錄會(huì)議要點(diǎn)以及領(lǐng)導(dǎo)的工作指示;認(rèn)真記錄并及時(shí)反饋其他員工的工作建議;反省本職工作并向公司提出合理化建議。

關(guān)于售樓部物業(yè)進(jìn)場(chǎng)方案范文如何寫(xiě)三

一、樓盤(pán)介紹不實(shí)

在具體的銷(xiāo)售過(guò)程中，往往出現(xiàn)樓盤(pán)介紹不詳細(xì)等情況，造成這些的原因有：

(1)對(duì)樓盤(pán)不熟悉;

(2)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)不了解;

(3)迷信自己的個(gè)人魅力，這種情況特別見(jiàn)于某些女同志。

采取的解決方法：

(1)認(rèn)真學(xué)習(xí)樓盤(pán)公開(kāi)銷(xiāo)售以前的銷(xiāo)售講義，確實(shí)了解及熟讀所有的資料;

(2)進(jìn)入銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，應(yīng)針對(duì)周?chē)h(huán)境、具體樓再作詳細(xì)了解;

(3)多講多練，不斷修正自己的措辭;

(4)隨時(shí)請(qǐng)教老員工和經(jīng)理;

(5)端正銷(xiāo)售觀念，讓客戶(hù)認(rèn)可自己，明確房屋買(mǎi)賣(mài)是最終目的。

二、任意答應(yīng)客戶(hù)的要求

這是置業(yè)顧問(wèn)非常容易犯的錯(cuò)誤，往往造成失信于人的情況，原因有：

(1)急于成交;

(2)為個(gè)別別有用心的客戶(hù)所誘導(dǎo);

我們?cè)摬扇∈裁创胧┠?

(1)相信自己的項(xiàng)目，相信自己的能力;

(2)確實(shí)了解公司的各項(xiàng)規(guī)定，不確定的情況下，向現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理匯報(bào)請(qǐng)示;

(3)注意辨別客戶(hù)的談話技巧，注意把握影響客戶(hù)成交的關(guān)鍵因素;

(4)所有的文字載體、列入合同的內(nèi)容應(yīng)認(rèn)真審核;

(5)明確規(guī)定，若逾越個(gè)人權(quán)責(zé)而造成損失，由個(gè)人負(fù)全責(zé)。

三、手中擁有的潛在客戶(hù)不多

置業(yè)顧問(wèn)手中擁有客戶(hù)數(shù)量越多，成交的幾率就越大，這個(gè)是很明了的道理。優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn)之所以能源源不斷的售出樓盤(pán)，原因就在于他們擁有足夠多的客戶(hù)數(shù)量，與此相反，業(yè)績(jī)不佳的售樓員手中擁有的客戶(hù)數(shù)目寥寥無(wú)幾。大家仔細(xì)分析一下，為什么你的客戶(hù)比別人的少?

(1)不知道到哪里去開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù);

(2)沒(méi)有識(shí)別出真正的潛在客戶(hù);

(3)懶得開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)。

開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)是一項(xiàng)費(fèi)時(shí)勞力的工作，因此一些置業(yè)顧問(wèn)不愿意去開(kāi)發(fā)客戶(hù)，只滿足于和現(xiàn)有的客戶(hù)打交道，這是一種自殺的做法!因?yàn)楝F(xiàn)有的客戶(hù)以各種各樣的原因離你而去，現(xiàn)在寧鄉(xiāng)有很多同類(lèi)型的樓盤(pán)可以選擇!這樣，如果你不積極的不斷的開(kāi)發(fā)新客戶(hù)來(lái)補(bǔ)充失去的客戶(hù)，那么幾年后，置業(yè)顧問(wèn)的客戶(hù)數(shù)量就會(huì)變成零。

潛在客戶(hù)少的置業(yè)顧問(wèn)常犯的另一項(xiàng)錯(cuò)誤是，無(wú)法對(duì)潛在客戶(hù)做出冷靜的判斷。他們往往認(rèn)為“只有自己最清楚自己的客戶(hù)”，如一位老置業(yè)顧問(wèn)告訴新置業(yè)顧問(wèn)：

“×最近生意失敗，給他打電話也沒(méi)有用?！?/p>

“×非常挑剔?！?/p>

但是那位新置業(yè)顧問(wèn)抱著姑且一試的心情，試打電話的結(jié)果是拿到了定單。這種受置業(yè)顧問(wèn)個(gè)人的偏見(jiàn)所造成的失敗例子很多。

四、抱怨和借口特別多

業(yè)績(jī)不佳的置業(yè)顧問(wèn)，常常抱怨，借口又特別多，他們常常把失敗的原因歸結(jié)到客觀方面，如條件、對(duì)方、他人等。從未從主觀方面檢討過(guò)自己對(duì)失敗應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任，他們常常提到的抱怨、借口。如：“這是我們公司的政策不對(duì)，”“我們公司的樓盤(pán)、質(zhì)量、交易條件不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，”“別的樓盤(pán)價(jià)格比我們的更低，我們的價(jià)格過(guò)高，”“這個(gè)客戶(hù)不懂行情”等等。

同志們，置業(yè)顧問(wèn)為自己失敗尋找借口是無(wú)濟(jì)于事的，與其尋找借口，倒不如做些建設(shè)性的考慮。比如：“這樣做可能打動(dòng)客戶(hù)，”“還有什么更好的方法?”不要給自己找些這樣的借口：“我不知道該怎么辦了，”“完了完了，一點(diǎn)希望也沒(méi)有了?！?/p>

這說(shuō)明置業(yè)顧問(wèn)面對(duì)失敗時(shí)，情緒低沉，態(tài)度消極，腦子中充滿失敗的觀念，事實(shí)上當(dāng)人們面臨真正的困難時(shí)，通常是連話都說(shuō)不出來(lái)。如果還能夠找些借口為自己辯解的話，這表示還沒(méi)有完全發(fā)揮出自己的能力，置業(yè)顧問(wèn)對(duì)自己該做的事情沒(méi)有做好，或者無(wú)法確信自己應(yīng)該怎么做而隨口說(shuō)些不滿的話，只能顯示出自己的幼稚無(wú)能。真正優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn)是絕對(duì)不會(huì)抱怨、找借口，因?yàn)樽宰鹦慕^對(duì)不允許如此做。

五、依賴(lài)性十分強(qiáng)烈

有些同事總是對(duì)公司提出各種各樣的要求，如要求提高工資或者提成比例、差旅費(fèi)和加班費(fèi)等，而且經(jīng)常拿別家公司做比較，“別人公司底薪有多高，”“某某公司福利有多好”等等。有這種傾向的人，是沒(méi)有資格成為一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn)的。

置業(yè)顧問(wèn)不能向任何人要求保障，必須完全靠自己，如果希望獲得高收入的話，就必須憑自己的本事去賺。沒(méi)有指示就不會(huì)做事，沒(méi)有上級(jí)的監(jiān)督的想法偷懶，這種人是絕對(duì)無(wú)法成為優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn)的!真正優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn)經(jīng)常問(wèn)自己：“自己能夠?yàn)楣咀鲂┦裁?”而不是一味的要求公司為自己做些什么!

六、對(duì)銷(xiāo)售工作沒(méi)有自豪感

優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn)對(duì)自己的工作都感到非常的驕傲，他們把銷(xiāo)售工作當(dāng)作一項(xiàng)事業(yè)來(lái)奮斗，業(yè)績(jī)低迷的置業(yè)顧問(wèn)卻有一種自卑感，他們認(rèn)為銷(xiāo)售是求人辦事、低聲下氣。因此，對(duì)待客戶(hù)的態(tài)度十分卑屈。運(yùn)用“乞求”的方式去銷(xiāo)售，缺乏自信的置業(yè)顧問(wèn)如何能取得良好的業(yè)績(jī)?想要向客戶(hù)銷(xiāo)售出更多的樓盤(pán)，售樓員必須要有一份自傲——你能告訴客戶(hù)他所不知道的事情，當(dāng)然，不是要你在同事面前，在我面前自傲。

七、不遵守諾言

一些同事雖然能說(shuō)善道，但業(yè)績(jī)卻不佳，他們有個(gè)共同的缺點(diǎn)，就是“不遵守諾言”。昨天答應(yīng)客戶(hù)的事，今天就忘記了!

“明天上午10點(diǎn)鐘，我們準(zhǔn)時(shí)見(jiàn)面。”但到了10點(diǎn)鐘，置業(yè)顧問(wèn)卻毫無(wú)蹤影。這種置業(yè)顧問(wèn)極容易給客戶(hù)留下壞印象。結(jié)果，客戶(hù)一個(gè)一個(gè)離他而去。

置業(yè)顧問(wèn)最重要的是講究信用，而獲得客戶(hù)信任的最有力的武器便是遵守諾言。如一些置業(yè)顧問(wèn)在客戶(hù)要求看現(xiàn)房時(shí)，通常都是滿口答應(yīng)下來(lái)，但是，到時(shí)候卻忘得一干二凈。如果客戶(hù)當(dāng)時(shí)只是隨口提出來(lái)的要求，而你認(rèn)真地滿足他的要求，客戶(hù)一定會(huì)非常的高興。相反，也許就會(huì)因?yàn)槭韬隽诉@個(gè)小節(jié)，而失去了交易機(jī)會(huì)。

通常，人們所犯的過(guò)失很少是有意的。如果置業(yè)顧問(wèn)具有較高的警覺(jué)性，即使一個(gè)小小的諾言也能遵守，這才是最佳的服務(wù)。

八、容易與客戶(hù)產(chǎn)生問(wèn)題

無(wú)法遵守諾言的置業(yè)顧問(wèn)，與客戶(hù)之間當(dāng)然容易發(fā)生問(wèn)題。一些置業(yè)顧問(wèn)急于與客戶(hù)成交，結(jié)果，自己無(wú)法做到的事情，也答應(yīng)下來(lái)，這是一種欺騙的行為。例如，置業(yè)顧問(wèn)告訴客戶(hù)，我們可以提供什么服務(wù)，當(dāng)客戶(hù)對(duì)此要求時(shí)，置業(yè)顧問(wèn)卻應(yīng)付、搪塞。結(jié)果，客戶(hù)不滿意，到處宣傳“公司服務(wù)不好，置業(yè)顧問(wèn)不可靠，”這樣一來(lái)，不但置業(yè)顧問(wèn)失去了信用，連帶公司也失去了信用。

優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn)與客戶(hù)之間也會(huì)發(fā)生問(wèn)題。但是，當(dāng)客戶(hù)發(fā)生誤會(huì)，或者房地產(chǎn)有問(wèn)題時(shí)而引起客戶(hù)不滿時(shí)，他們卻能夠迅速地給予客戶(hù)滿意的解決方案，這樣，反而容易獲得客戶(hù)的信任。記住，當(dāng)與客戶(hù)談生意的時(shí)候，最重要的是讓對(duì)方感覺(jué)到自己的誠(chéng)意?？偠灾瑑?yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn)和失敗的置業(yè)顧問(wèn)的差別在于，前者能夠避免問(wèn)題的發(fā)生，即使已經(jīng)造成了問(wèn)題，也絕對(duì)不會(huì)推卸責(zé)任。

九、半途而廢

有些置業(yè)顧問(wèn)的毛病是容易氣餒。如置業(yè)顧問(wèn)面臨工作低潮的時(shí)候，只要堅(jiān)持到最后一分鐘，就一定能夠突破困境，但一些置業(yè)顧問(wèn)卻很愚味，已經(jīng)掙扎到光明的前一步了，卻渾然不知，最后還是放棄了曾經(jīng)做過(guò)的努力，徒勞無(wú)功。一些置業(yè)顧問(wèn)往往是在最后的關(guān)頭，沉不住氣，放棄了，從而功虧一簣。銷(xiāo)售成功最需要的是堅(jiān)持到底的信念。

銷(xiāo)售是一場(chǎng)馬拉松賽跑，僅憑一時(shí)的沖動(dòng)，是無(wú)法成功的。決不放棄成功的信念，并堅(jiān)持不懈地追求下去，才能達(dá)到目的。

十、對(duì)客戶(hù)關(guān)心不夠

一流飯店的服務(wù)員，對(duì)客戶(hù)的關(guān)心可說(shuō)是無(wú)微不至。當(dāng)客戶(hù)需要服務(wù)時(shí)，不用客戶(hù)開(kāi)口，他們就主動(dòng)提供;當(dāng)客戶(hù)不需要服務(wù)時(shí)，他們絕對(duì)不去打擾客戶(hù)。然而，一些三流的飯店服務(wù)員則是當(dāng)客戶(hù)不需要服務(wù)時(shí)，他們?cè)谝慌缘K手礙腳;而當(dāng)客戶(hù)需要服務(wù)時(shí)，必須三請(qǐng)四催的。

一些置業(yè)顧問(wèn)也是一樣，在客戶(hù)忙碌時(shí)，他們?cè)偃驍_客戶(hù)，而當(dāng)客戶(hù)需要服務(wù)時(shí)，他們則杳無(wú)黃鶴。銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵在于置業(yè)顧問(wèn)能否抓住客戶(hù)的心?？蛻?hù)的愛(ài)好、性格不同，有忙碌也有閑暇的時(shí)候，有開(kāi)心也有沮喪的時(shí)候，因此，如果不善于察言觀色的話，也要善于選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)采取行動(dòng)。這就需要對(duì)客戶(hù)的情況了如指掌，那些不關(guān)心客戶(hù)的置業(yè)顧問(wèn)，是無(wú)法把握和創(chuàng)造機(jī)會(huì)的。

十一、未做客戶(hù)追蹤

有許多置業(yè)顧問(wèn)認(rèn)為，銷(xiāo)售僅僅是和客戶(hù)面談，對(duì)客戶(hù)追蹤不加以重視。此外還有一些客觀原因，例如：現(xiàn)場(chǎng)繁忙，沒(méi)有空閑，以及置業(yè)顧問(wèn)之間協(xié)調(diào)不夠，害怕重復(fù)追蹤同一客戶(hù)等，都妨礙了該項(xiàng)工作的完成。

具體解決方法有：

(1)每日設(shè)立規(guī)定時(shí)間，建立客戶(hù)檔案，并按成交可能性分門(mén)別類(lèi);

(2)依照列出的客戶(hù)名單，大家協(xié)調(diào)主動(dòng)追蹤;

(3)電話追蹤或人員拜訪，都應(yīng)事先想好理由和措辭，以避免客戶(hù)生厭;

(4)把每日追蹤的情況記錄在案，分析客戶(hù)考慮購(gòu)買(mǎi)的因素，并且及時(shí)匯報(bào)給現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理，相互探討說(shuō)服的辦法。

(5)盡量避免電話游說(shuō)，最好能邀請(qǐng)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)，可以借實(shí)地考察，以提高成交概率。

關(guān)于售樓部物業(yè)進(jìn)場(chǎng)方案范文如何寫(xiě)四

甲方(賣(mài)方)：

姓名：

身份證號(hào)：

乙方(買(mǎi)方)：

身份證號(hào)：

為了確保樓房買(mǎi)賣(mài)雙方的合法權(quán)益，甲乙雙方現(xiàn)就 ? ? ? 路北 ? 號(hào)樓北1單元 ? 室112平方米，地下室2號(hào)12.33平方米，住宅樓一套買(mǎi)賣(mài)自愿達(dá)成協(xié)議如下：

第一條：經(jīng)甲、乙雙方共同協(xié)商，甲方自愿將住宅樓一套賣(mài)于乙方，甲方保證對(duì)其所售樓房擁有完全的所有權(quán)，沒(méi)有抵押等各種糾紛。

第二條：上述住宅的出售價(jià)為人民幣叁拾肆萬(wàn)陸仟元(小寫(xiě)：346000元)，此價(jià)格自甲、乙雙方在簽訂合同之后，雙方不得變更。

第三條：付款方式，甲乙雙方在簽訂合同之后，甲方交給乙方鑰匙之日，乙方一次性交清購(gòu)房款。

第四條，乙方支付甲方的購(gòu)房款時(shí)，甲方需把此房的所有權(quán)相關(guān)證件，《山陰縣青年?yáng)|街閆家巷段房屋拆遷補(bǔ)償、補(bǔ)助(編號(hào)： 213)》和房屋補(bǔ)差價(jià)收據(jù)和各類(lèi)收據(jù)9張，收據(jù)票為準(zhǔn)，由乙方擁有和保管。

上述住宅樓一經(jīng)甲乙雙方簽訂合同，樓房的產(chǎn)權(quán)由乙方完全所有，甲方不再擁有產(chǎn)權(quán)及其使用權(quán)等任何權(quán)利。

第五條，自甲方售樓給乙方之日起，如遇拆遷等與此樓房相關(guān)的權(quán)利，義務(wù)等均由乙方享受和承擔(dān)，在此之前此房產(chǎn)的權(quán)利義務(wù)及其它糾紛，均有甲方享受和承擔(dān)。

第六條，上述住宅的交易過(guò)戶(hù)及辦理房產(chǎn)證，甲方必須協(xié)助辦理給予需要出據(jù)的一切證明。

第七條，本協(xié)議經(jīng)雙方簽字后生效。

本協(xié)議一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。

第八條，甲、乙雙方付款成交后，房屋產(chǎn)生的一切費(fèi)用均由乙方承擔(dān)，甲方概不負(fù)責(zé)。

甲方簽字：

乙方簽字：

證明人簽字：

20xx年 月 日

出 賣(mài) 人： 身份證號(hào)： 聯(lián)系電話：

買(mǎi) 受 人： 身份證號(hào)： 聯(lián)系電話：

根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》及其他有關(guān)法律、法規(guī)之規(guī)定，買(mǎi)受人和出賣(mài)人在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上就買(mǎi)賣(mài)房屋達(dá)成如下協(xié)議：

第一條買(mǎi)受人所購(gòu)房屋的基本情況 買(mǎi)受人購(gòu)買(mǎi)的房屋(以下簡(jiǎn)稱(chēng)該房屋，其房屋平面圖見(jiàn)本合同附件一，房號(hào)以附件一上表示為準(zhǔn)) 【幢】【座】 【單元】【層】 號(hào)房。 該房屋的用途為 ，屬 結(jié)構(gòu)，層高為 ，建筑層數(shù)地上 層。 該房屋陽(yáng)臺(tái)是【封閉式】【非封閉式】。 該房屋建筑面積共 平方米，其中，套內(nèi)建筑面積 平方米，公共部位與公用房屋分?jǐn)偨ㄖ娣e 平方米。

第二條計(jì)價(jià)方式與價(jià)款 出賣(mài)人與買(mǎi)受人約定按下述第 種方式計(jì)算該房屋價(jià)款： 1.按建筑面積計(jì)算，該房屋單價(jià)為( 幣)每平方米 元，總金額( 幣) 千 百 拾 萬(wàn) 千 百 拾 元整。 2.按套內(nèi)建筑面積計(jì)算，該房屋單價(jià)為( 幣)每平方米 元，總金額( 幣) 千 百 拾 萬(wàn) 千 百 拾 元整。 3.按套(單元)計(jì)算，該房屋總價(jià)款為( 幣) 千 百 拾 萬(wàn) 千 百 拾 元整。 4. 。

第三條 付款方式及期限 買(mǎi)受人按下列第 種方式按期付款。 1.一次性付款 。 2.分期付款 。 3.其他方式 。 買(mǎi)受人逾期付款的違約責(zé)任 買(mǎi)受人如未按本合同規(guī)定的時(shí)間付款，按下列第 種方式處理： 1.按逾期時(shí)間，分別處理(不作累加) (1)逾期在 日之內(nèi)，自本合同規(guī)定的應(yīng)付款期限之第二天起至實(shí)際全額支付應(yīng)付款之日止，買(mǎi)受人按日向出賣(mài)人支付逾期應(yīng)付款萬(wàn)分之 的違約金，合同繼續(xù)履行; (2)逾期超過(guò) 日后，出賣(mài)人有權(quán)解除合同。出賣(mài)人解除合同的，買(mǎi)受人按累計(jì)應(yīng)付款的 %向出賣(mài)人支付違約金。買(mǎi)受人愿意繼續(xù)履行合同的，經(jīng)出賣(mài)人同意，合同繼續(xù)履行，自本合同規(guī)定的應(yīng)付款期限之第二天起至實(shí)際全額支付應(yīng)付款之日止，買(mǎi)受人按日向出賣(mài)人支付逾期應(yīng)付款萬(wàn)分之 的違約金。

第四條 交付期限 出賣(mài)人應(yīng)當(dāng)在 年 月 日前，依照國(guó)家和地方人民政府的有關(guān)規(guī)定，將具備下列第 種條件，并符合本合同約定的房屋交付買(mǎi)受人使用： 1.該房屋經(jīng)驗(yàn)收合格。 2.該房屋經(jīng)綜合驗(yàn)收合格。 3.該房屋經(jīng)分期綜合驗(yàn)收合格。 4.該房屋取得商品住宅交付使用批準(zhǔn)文件。 5. 但如遇下列特殊原因，除雙方協(xié)商同意解除合同或變更合同外，出賣(mài)人可據(jù)實(shí)予以延期： 1.遭遇不可抗力，且出賣(mài)人在發(fā)生之日起 日內(nèi)告知買(mǎi)受人的; 2. 。 出賣(mài)人逾期交房的違約責(zé)任 除本合同第八條規(guī)定的特殊情況外，出賣(mài)人如未按本合同規(guī)定的期限將該房屋交付買(mǎi)受人使用，按下列第 種方式處理; 1.按逾期時(shí)間，分別處理(不作累加) (1)逾期不超過(guò) 日，自本合同第八條規(guī)定的最后交付期限的第二天起至實(shí)際交付之日止，出賣(mài)人按日向買(mǎi)受人支付已交付房?jī)r(jià)款萬(wàn)分之 的違約金，合同繼續(xù)履行; (2)逾期超過(guò) 日后，買(mǎi)受人有權(quán)解除合同。買(mǎi)受人解除合同的，出賣(mài)人應(yīng)當(dāng)自買(mǎi)受人解除合同通知到達(dá)之日起 天內(nèi)退還全部已付款，并按買(mǎi)受人累計(jì)已付款的 %向買(mǎi)受人支付違約金。買(mǎi)受人要求繼續(xù)履行行合同的，合同繼續(xù)履行，自本合同第八條規(guī)定的最后交付期限的第二天起至實(shí)際交付之日止，出賣(mài)人按日向買(mǎi)受人支付已交付房?jī)r(jià)款萬(wàn)分之 的違約金。

第五條 交接 房屋達(dá)到交付使用條件后，出賣(mài)人應(yīng)當(dāng)書(shū)面通知買(mǎi)受人辦理交付手續(xù)。雙方進(jìn)行驗(yàn)收交接時(shí)，出賣(mài)人應(yīng)當(dāng)出示本合同第八條規(guī)定的證明文件，并簽署房屋交接單。所購(gòu)房屋為住宅的，出賣(mài)人還需提供《住宅質(zhì)量保證書(shū)》和《住宅使用說(shuō)明書(shū)》。出賣(mài)人不出示證明文件或出示證明文件不齊全，買(mǎi)受人有權(quán)拒絕交接，由此產(chǎn)生的延期交房責(zé)任由出賣(mài)人承擔(dān)。 第六條 出賣(mài)人保證銷(xiāo)售的房屋沒(méi)有產(chǎn)權(quán)糾紛和債權(quán)債務(wù)糾紛。因出賣(mài)人原因，造成該房屋不能辦理產(chǎn)權(quán)登記或發(fā)生債權(quán)債務(wù)糾紛的，由出賣(mài)人承擔(dān)全部責(zé)任。

第六條 產(chǎn)權(quán)登記 出賣(mài)人應(yīng)當(dāng)在房屋交付使用后 日內(nèi)，將辦理權(quán)屬登記需由出賣(mài)人提供的資料報(bào)產(chǎn)權(quán)登記機(jī)關(guān)備案。如因出賣(mài)的責(zé)任，買(mǎi)受人不能在規(guī)定期限內(nèi)取得房地產(chǎn)權(quán)屬證書(shū)的，雙方同意按下列第 項(xiàng)處理; 1.買(mǎi)受人退房，出賣(mài)人在買(mǎi)受人提出退房要求之日起 日內(nèi)將買(mǎi)受人已付房?jī)r(jià)款退還給買(mǎi)受人，并按已付房?jī)r(jià)款的 %賠償買(mǎi)受人損失。 2.買(mǎi)受人不退房，出賣(mài)人按已付房?jī)r(jià)款的 %向買(mǎi)受人支付違約金。

第七條 買(mǎi)受人的房屋僅作 使用，買(mǎi)受人使用期間不得擅自改變?cè)摲课莸慕ㄖ黧w結(jié)構(gòu)、承重結(jié)構(gòu)和用途。除本合同及其附件另有規(guī)定者外，買(mǎi)受人在使用期間有權(quán)與其他權(quán)利人共同享用與該房屋有關(guān)聯(lián)的公共部位和設(shè)施，并按占地和公共部位與公用房屋分?jǐn)偯娣e承擔(dān)義務(wù)。 出賣(mài)人不得擅自改變與該房屋有關(guān)聯(lián)的公共部位和設(shè)施的使用性質(zhì)。

出賣(mài)人：

身份證號(hào)：

聯(lián)系電話：

買(mǎi)受人：

身份證號(hào)：

聯(lián)系電話：

根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》及其他有關(guān)法律、法規(guī)之規(guī)定，買(mǎi)受人和出賣(mài)人在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上就買(mǎi)賣(mài)房屋達(dá)成如下協(xié)議：

第一條買(mǎi)受人所購(gòu)房屋的基本情況

買(mǎi)受人購(gòu)買(mǎi)的房屋(以下簡(jiǎn)稱(chēng)該房屋，其房屋平面圖見(jiàn)本合同附件一，房號(hào)以附件一上表示為準(zhǔn))【幢】【座】【單元】【層】號(hào)房。

該房屋的用途為，屬結(jié)構(gòu)，層高為，建筑層數(shù)地上層。

該房屋陽(yáng)臺(tái)是【封閉式】【非封閉式】。

該房屋建筑面積共平方米，其中，套內(nèi)建筑面積平方米，公共部位與公用房屋分?jǐn)偨ㄖ娣e平方米。

第二條計(jì)價(jià)方式與價(jià)款

出賣(mài)人與買(mǎi)受人約定按下述第種方式計(jì)算該房屋價(jià)款：

1.按建筑面積計(jì)算，該房屋單價(jià)為(幣)每平方米元，總金額(幣)千百拾萬(wàn)千百拾元整。

2.按套內(nèi)建筑面積計(jì)算，該房屋單價(jià)為(幣)每平方米元，總金額(幣)千百拾萬(wàn)千百拾元整。

3.按套(單元)計(jì)算，該房屋總價(jià)款為(幣)千百拾萬(wàn)千百拾元整。

4.。

第三條付款方式及期限

買(mǎi)受人按下列第種方式按期付款。

1.一次性付款。

2.分期付款。

3.其他方式。

買(mǎi)受人逾期付款的違約責(zé)任

買(mǎi)受人如未按本合同規(guī)定的時(shí)間付款，按下列第種方式處理：

1.按逾期時(shí)間，分別處理(不作累加)

(1)逾期在日之內(nèi)，自本合同規(guī)定的應(yīng)付款期限之第二天起至實(shí)際全額支付應(yīng)付款之日止，買(mǎi)受人按日向出賣(mài)人支付逾期應(yīng)付款萬(wàn)分之的違約金，合同繼續(xù)履行;

(2)逾期超過(guò)日后，出賣(mài)人有權(quán)解除合同。出賣(mài)人解除合同的，買(mǎi)受人按累計(jì)應(yīng)付款的向出賣(mài)人支付違約金。買(mǎi)受人愿意繼續(xù)履行合同的，經(jīng)出賣(mài)人同意，合同繼續(xù)履行，自本合同規(guī)定的應(yīng)付款期限之第二天起至實(shí)際全額支付應(yīng)付款之日止，買(mǎi)受人按日向出賣(mài)人支付逾期應(yīng)付款萬(wàn)分之的違約金。

第四條交付期限

出賣(mài)人應(yīng)當(dāng)在年月日前，依照國(guó)家和地方人民政府的有關(guān)規(guī)定，將具備下列第種條件，并符合本合同約定的房屋交付買(mǎi)受人使用：

1.該房屋經(jīng)驗(yàn)收合格。

2.該房屋經(jīng)綜合驗(yàn)收合格。

3.該房屋經(jīng)分期綜合驗(yàn)收合格。

4.該房屋取得商品住宅交付使用批準(zhǔn)文件。

5.

但如遇下列特殊原因，除雙方協(xié)商同意解除合同或變更合同外，出賣(mài)人可據(jù)實(shí)予以延期：

1.遭遇不可抗力，且出賣(mài)人在發(fā)生之日起日內(nèi)告知買(mǎi)受人的;

2.。

出賣(mài)人逾期交房的違約責(zé)任

除本合同第八條規(guī)定的特殊情況外，出賣(mài)人如未按本合同規(guī)定的期限將該房屋交付買(mǎi)受人使用，按下列第種方式處理;

1.按逾期時(shí)間，分別處理(不作累加)

(1)逾期不超過(guò)日，自本合同第八條規(guī)定的最后交付期限的第二天起至實(shí)際交付之日止，出賣(mài)人按日向買(mǎi)受人支付已交付房?jī)r(jià)款萬(wàn)分之的違約金，合同繼續(xù)履行;

(2)逾期超過(guò)日后，買(mǎi)受人有權(quán)解除合同。買(mǎi)受人解除合同的，出賣(mài)人應(yīng)當(dāng)自買(mǎi)受人解除合同通知到達(dá)之日起天內(nèi)退還全部已付款，并按買(mǎi)受人累計(jì)已付款的向買(mǎi)受人支付違約金。買(mǎi)受人要求繼續(xù)履行行合同的，合同繼續(xù)履行，自本合同第八條規(guī)定的最后交付期限的第二天起至實(shí)際交付之日止，出賣(mài)人按日向買(mǎi)受人支付已交付房?jī)r(jià)款萬(wàn)分之的違約金。

2.。

第五條交接

房屋達(dá)到交付使用條件后，出賣(mài)人應(yīng)當(dāng)書(shū)面通知買(mǎi)受人辦理交付手續(xù)。雙方進(jìn)行驗(yàn)收交接時(shí)，出賣(mài)人應(yīng)當(dāng)出示本合同第八條規(guī)定的證明文件，并簽署房屋交接單。所購(gòu)房屋為住宅的，出賣(mài)人還需提供《住宅質(zhì)量保證書(shū)》和《住宅使用說(shuō)明書(shū)》。出賣(mài)人不出示證明文件或出示證明文件不齊全，買(mǎi)受人有權(quán)拒絕交接，由此產(chǎn)生的延期交房責(zé)任由出賣(mài)人承擔(dān)。

第六條出賣(mài)人保證銷(xiāo)售的房屋沒(méi)有產(chǎn)權(quán)糾紛和債權(quán)債務(wù)糾紛。因出賣(mài)人原因，造成該房屋不能辦理產(chǎn)權(quán)登記或發(fā)生債權(quán)債務(wù)糾紛的，由出賣(mài)人承擔(dān)全部責(zé)任。

第六條產(chǎn)權(quán)登記

出賣(mài)人應(yīng)當(dāng)在房屋交付使用后日內(nèi)，將辦理權(quán)屬登記需由出賣(mài)人提供的資料報(bào)產(chǎn)權(quán)登記機(jī)關(guān)備案。如因出賣(mài)的責(zé)任，買(mǎi)受人不能在規(guī)定期限內(nèi)取得房地產(chǎn)權(quán)屬證書(shū)的，雙方同意按下列第項(xiàng)處理;

1.買(mǎi)受人退房，出賣(mài)人在買(mǎi)受人提出退房要求之日起日內(nèi)將買(mǎi)受人已付房?jī)r(jià)款退還給買(mǎi)受人，并按已付房?jī)r(jià)款的賠償買(mǎi)受人損失。

2.買(mǎi)受人不退房，出賣(mài)人按已付房?jī)r(jià)款的向買(mǎi)受人支付違約金。

關(guān)于售樓部物業(yè)進(jìn)場(chǎng)方案范文如何寫(xiě)五

甲方(賣(mài)方)：__________

身份證號(hào)碼：__________

電話：__________

乙方(買(mǎi)方)：__________

身份證號(hào)碼：__________

電話：__________

甲、乙雙方就房屋買(mǎi)賣(mài)事項(xiàng)，經(jīng)協(xié)商一致，達(dá)成以下協(xié)議條款：

一、甲方自愿將坐落在_________市________區(qū)__________________________樓房出賣(mài)給乙方。

二、雙方議定上述房地產(chǎn)及附屬建筑物總價(jià)款為人民幣(大寫(xiě))_________________________________，即人民幣(小寫(xiě))______________________。

三、乙方于________年____月____日向甲方支付定金：人民幣(大寫(xiě))_________________________，即人民幣(小寫(xiě))_____________。

四、乙方于________年____月____日第二次付款：人民幣(大寫(xiě))____________________________，即人民幣(小寫(xiě))_____________。

五、經(jīng)甲乙雙方同意，甲方于________年____月____日將該樓房購(gòu)房合同及樓房一并交付給乙方所有，乙方屆時(shí)將剩余款項(xiàng)一并付給乙方(乙方在付款時(shí)，為確保在以后的房產(chǎn)過(guò)戶(hù)順利，將暫時(shí)暫扣購(gòu)房款人民幣(大寫(xiě))________________，即人民幣(小寫(xiě))____________，待該樓房的房產(chǎn)證順利過(guò)戶(hù)給乙方時(shí)，乙方再把此款項(xiàng)付給甲方)。

六、甲方保證該房產(chǎn)合法、權(quán)屬清楚、有合法的土地使用權(quán)(已交納土地出讓金)。

甲方保證在該樓過(guò)戶(hù)時(shí)積極提供協(xié)助，若因甲方原因造成產(chǎn)權(quán)不能過(guò)戶(hù)的，產(chǎn)生的一切費(fèi)用及法律后果由甲方承擔(dān)。

交付乙方。

屆時(shí)該房產(chǎn)應(yīng)無(wú)任何擔(dān)保、抵押、房產(chǎn)瑕疵，無(wú)人租住、使用，無(wú)欠賬，如電話費(fèi)、水電費(fèi)、物業(yè)管理費(fèi)、取暖費(fèi)、網(wǎng)費(fèi)、有線電視費(fèi)等。

八、經(jīng)雙方確認(rèn)，_____________________________乙方把剩余購(gòu)房款一次性付給甲方時(shí)，甲方屆時(shí)應(yīng)將該樓房及全部樓房鑰匙和此樓購(gòu)樓的售樓合同及購(gòu)樓收據(jù)全部一并交給乙方。

交付該房產(chǎn)時(shí)甲方不得損壞該房產(chǎn)的結(jié)構(gòu)、地面和墻壁及不適移動(dòng)的物件。

九、雙方違約責(zé)任如下：甲方如違反本協(xié)議，則雙倍返還乙方所付購(gòu)樓房款項(xiàng)。

乙方如違反本協(xié)議，返還乙方所付購(gòu)樓房款項(xiàng)，則甲方不予退還購(gòu)樓房訂金。

甲方(賣(mài)方)：__________

身份證號(hào)：__________電話：__________

住址：__________

乙方(買(mǎi)方)：__________

身份證號(hào)：__________電話：__________

住址：__________

簽定日期：________年____月____日

簽定地點(diǎn)：____________________________

關(guān)于售樓部物業(yè)進(jìn)場(chǎng)方案范文如何寫(xiě)六

根據(jù)六月份的銷(xiāo)售工作，市場(chǎng)反應(yīng)的問(wèn)題如下：

一、市場(chǎng)方面：

1、市場(chǎng)動(dòng)向：信息搜集不夠，對(duì)其他樓盤(pán)信息掌握不夠全面，影響與客戶(hù)的溝通。

2、客戶(hù)開(kāi)發(fā)：一直以來(lái)置業(yè)顧問(wèn)發(fā)單子，沒(méi)能針對(duì)性，不能擴(kuò)大宣傳面，基本吳堡大街上的人都認(rèn)識(shí)幾個(gè)發(fā)單子的置業(yè)顧問(wèn)了，發(fā)了單子也無(wú)人問(wèn)津;

3、客戶(hù)維護(hù)：由于置業(yè)顧問(wèn)欠缺銷(xiāo)售技巧，與客戶(hù)溝通說(shuō)辭太單調(diào)，不能激發(fā)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲;

二、管理方面：

1、來(lái)客來(lái)電登記不夠明確，多數(shù)自到客戶(hù)都不能留下聯(lián)系方式以至于流失客戶(hù);

2、平時(shí)只注重了專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，忽略的實(shí)戰(zhàn)技巧，以至于置業(yè)顧問(wèn)在銷(xiāo)售時(shí)不能隨機(jī)應(yīng)變、自圓其說(shuō)，不能達(dá)到專(zhuān)業(yè)化給予客戶(hù)所需;

3、對(duì)于休假、請(qǐng)假的管理松散，使得員工心態(tài)散漫，不能全身心的投入工作中;

三、銷(xiāo)售回款方面

本月回款懈怠，

置業(yè)顧問(wèn)催收付款方式有問(wèn)題，客戶(hù)不予配合，總以和開(kāi)發(fā)商說(shuō)好了為借口拒絕交款;七月份的工作重點(diǎn)：

針對(duì)六月份出現(xiàn)的問(wèn)題，我們七月份的工作重點(diǎn)有

一、市場(chǎng)方面：

1、做好市場(chǎng)調(diào)研，分析周邊各樓盤(pán)的優(yōu)劣勢(shì)，做詳細(xì)對(duì)比表，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆;

2、有針對(duì)性的進(jìn)行宣傳，固定時(shí)間讓置業(yè)顧問(wèn)出去發(fā)單子;

二、銷(xiāo)售方面：

1、改變銷(xiāo)售策略，運(yùn)用假銷(xiāo)控進(jìn)行后期銷(xiāo)售;

2、調(diào)整說(shuō)辭，讓置業(yè)顧問(wèn)統(tǒng)一口徑，先說(shuō)服自己再說(shuō)服客戶(hù)，在談客戶(hù)時(shí)不要因?yàn)檎f(shuō)辭使客戶(hù)產(chǎn)生誤解和不信任;

3、對(duì)于老客戶(hù)和潛在客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，爭(zhēng)取帶來(lái)新客戶(hù);并能從與老客戶(hù)練習(xí)過(guò)程中獲得更多客戶(hù)信息和市場(chǎng)行業(yè)信息;

4、做好售樓部日志記錄工作;

三、人員方面

1、置業(yè)顧問(wèn)要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平，并端正自己的管理與被管理意識(shí);

2、改變每天早會(huì)方式，置業(yè)顧問(wèn)每早匯報(bào)昨天的成績(jī)和今天的工作計(jì)劃，讓每個(gè)人的生活工作都有計(jì)劃有規(guī)矩，匯報(bào)完后要無(wú)條件按計(jì)劃執(zhí)行，

3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，除專(zhuān)業(yè)知識(shí)外更要注重銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)與鍛煉，把專(zhuān)業(yè)知識(shí)與銷(xiāo)售技巧相結(jié)合。

4、不定期抽查專(zhuān)業(yè)知識(shí)，90分過(guò)關(guān)，不過(guò)關(guān)者罰款十元充為售樓部公費(fèi);

四、回款方面

本月必須把首付款全部催回，若有怠慢催款工作導(dǎo)致不能及時(shí)結(jié)賬的后果自負(fù);

五、七月份對(duì)自己有以下要求

1、每天做好工作計(jì)劃，按計(jì)劃執(zhí)行工作，一刻也不能懈怠;

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯，并根據(jù)總結(jié)改變工作方式，自身管理水平要盡快提高;

3、置業(yè)顧問(wèn)接待客戶(hù)時(shí)要旁聽(tīng)，適時(shí)幫助職業(yè)顧問(wèn)談客戶(hù)，必須每次想辦法留下客戶(hù)聯(lián)系方式，以便做好回訪工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。

4、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。5、及時(shí)向上層領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作及工作狀態(tài)，不能與公司斷絕聯(lián)系，以免讓公司誤會(huì)我們有“天高皇帝遠(yuǎn)，不服天朝管”的思想;

6、和開(kāi)發(fā)商多多溝通，爭(zhēng)取讓開(kāi)發(fā)商重新建立起對(duì)我們的信任;

7、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)我是的，我是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

關(guān)于售樓部物業(yè)進(jìn)場(chǎng)方案范文如何寫(xiě)七

來(lái)售樓部己有兩個(gè)月了,兩個(gè)月彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝。在此我對(duì)我的工作做了以下總結(jié)和工作中的認(rèn)知。

在這兩個(gè)月里,對(duì)我們的樓盤(pán)有所了解,發(fā)現(xiàn)了我們的優(yōu)勢(shì)和不足處。

優(yōu)勢(shì)是:

1、我們的小戶(hù)型都是經(jīng)典小戶(hù)型,面積合理利用,沒(méi)有浪費(fèi)的面積和多余的面積。

2、入住后我們的物業(yè)費(fèi)用及日常管理費(fèi)用比較低。

3、同期對(duì)比我們的性?xún)r(jià)比優(yōu)。

4、使用年期比大部分樓盤(pán)的時(shí)間長(zhǎng)(經(jīng)采盤(pán)了解,大部分商鋪及個(gè)別住宅的使用年限均為50年,而我們是70年)。

不足處:

一次性付清對(duì)周邊工薪價(jià)層負(fù)擔(dān)比較大,因?yàn)槭６?、三?局限性較大。

對(duì)于我們的不足處,我們銷(xiāo)售人員可以揚(yáng)長(zhǎng)避短以特有的銷(xiāo)售方式去介紹我們的樓盤(pán),以我們的優(yōu)勢(shì)來(lái)覆蓋我們的不足處。我們可以模擬銷(xiāo)售場(chǎng)景,請(qǐng)資深的銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn),以客戶(hù)的身份提出尖銳的問(wèn)題,請(qǐng)銷(xiāo)售人員回答,如何讓客戶(hù)滿意。還可以請(qǐng)裝修方面的設(shè)計(jì)師與我們的銷(xiāo)售人員進(jìn)行溝通,對(duì)我們的每個(gè)戶(hù)型提出裝修的方案,因毛胚房與成品房差距較大,這樣可以提高我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。可以掩蓋房子里的一些不足處。

我們銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售過(guò)程中要注意技巧,如果能夠掌握說(shuō)話技巧,自信心自然會(huì)增強(qiáng),成功的機(jī)會(huì)就增多了。多些自我啟發(fā),說(shuō)話時(shí)多加思考,加上平時(shí)多練習(xí)說(shuō)話的技巧,說(shuō)出話來(lái)自然會(huì)富有情理,語(yǔ)言精練,容易被接受。首先我們銷(xiāo)售人員要做到:

1、心智的培養(yǎng):“心智決定行動(dòng),行動(dòng)達(dá)到成功”是不變的成功定律,因此我們?cè)诠ぷ髦氨仨毺岣呶覀兊男闹恰?/p>

2、確定正確的人生觀及價(jià)值觀:銷(xiāo)售人員首先要確定正確的人生觀和積極的價(jià)值觀,它是指導(dǎo)一切行動(dòng)的前提。正確的人生觀讓我們能夠清晰判斷工作的價(jià)值與意義。

3、發(fā)展?jié)撃?肯定自我:銷(xiāo)售人員需堅(jiān)信自我存在的價(jià)值,確信自己雖是寂寂無(wú)名小人物,但正因?yàn)槟母?才會(huì)使目標(biāo)達(dá)到成功。銷(xiāo)售人員必須樹(shù)立堅(jiān)定的目標(biāo),相信每個(gè)人必有其長(zhǎng)處,所以,要求自我更高標(biāo)準(zhǔn)使自己成為最優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員。

4、肯定開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的自身素質(zhì):許多人會(huì)抱怨自己的樓盤(pán)定價(jià)過(guò)高,素質(zhì)不及別的樓盤(pán)好,市場(chǎng)不景氣等等,然而凡事哪有盡善盡美呢?真有所謂的物美價(jià)廉,公司產(chǎn)品又何必需要銷(xiāo)售。我們銷(xiāo)售人員就是在于把正確的商品賣(mài)給正確的人。

5、樂(lè)觀自勉,堅(jiān)持不懈:我們銷(xiāo)售人員一定要具有樂(lè)觀開(kāi)朗的性格,特別當(dāng)遇到失敗和頹廢的時(shí)候,要學(xué)會(huì)自我安慰,提起精神接受下一次挑戰(zhàn)。一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售員,要有“努力不懈,堅(jiān)持到底”的精神,必須自信“精誠(chéng)所至,金石為開(kāi)”。

6、挑戰(zhàn)自我,挑戰(zhàn)強(qiáng)者:我們銷(xiāo)售人員要有挑戰(zhàn)自我,克服困難的勇氣。如果這一個(gè)月賣(mài)了五個(gè)單位,那下個(gè)月就要求自己賣(mài)十個(gè)單位,只有勇于挑戰(zhàn)自我才能取得更大的成績(jī)。此外,銷(xiāo)售人員要有(挑戰(zhàn)第一)的決心,告訴自己(我是這個(gè)月的最佳銷(xiāo)售人員)。優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員往往是從贏得顧客的尊敬,贏得同事的尊重中取得更大的榮譽(yù)和滿足。

7、尊重別人,虛心學(xué)習(xí):尊重別人的杰出成績(jī)和能力,相信“三人行,必有我?guī)煛?只有尊重別人才可能虛心的向他人學(xué)習(xí)。

8、承擔(dān)責(zé)任的心態(tài):只有老板的心態(tài)最合老板的心意。不妨將公司當(dāng)作是自己的,相信只有公司方能自己干好,于是即使在午餐的時(shí)間也會(huì)熱情的接待客戶(hù)的來(lái)訪。相信能成為老板之人必有其長(zhǎng)處,先從即刻開(kāi)始承擔(dān)起責(zé)任,說(shuō)不定某天也可能成為真正的老板。

9、了解客戶(hù)的心態(tài):只有從客戶(hù)的角度出發(fā),才能明白到客戶(hù)真正的需要及擔(dān)憂,同時(shí),也只有從客戶(hù)的角度出發(fā),才能打破客戶(hù)的隔膜,與之產(chǎn)生共鳴,從而得到客戶(hù)的信任,達(dá)成交易額。

10、培養(yǎng)銷(xiāo)售意識(shí),發(fā)展銷(xiāo)售興趣:銷(xiāo)售工作做得好的銷(xiāo)售人員必然對(duì)銷(xiāo)售工作抱有濃厚的興趣,能從成功交易中取得成功感。因此,我們銷(xiāo)售人員應(yīng)培養(yǎng)對(duì)銷(xiāo)售工作的興趣,利用自信,使之成為一種享受,遇挫敗不氣餒,對(duì)工作不厭煩,這樣便可從自信的推銷(xiāo)中更加欣賞自己。

11、待人親善,禮貌熱誠(chéng):我們銷(xiāo)售人員首要具備的條件是一副親善的笑容及一份對(duì)工作對(duì)客戶(hù)的熱誠(chéng)。誠(chéng)摯熱情是打破和客戶(hù)之間障礙的唯一良方。禮貌親切的笑容散發(fā)出的化學(xué)作用,會(huì)使我們銷(xiāo)售人員有如天賦神力,使客戶(hù)作出認(rèn)購(gòu)決定。即使客戶(hù)不能成功認(rèn)購(gòu),相信也會(huì)留下信任及難忘印象,為下次認(rèn)購(gòu)鋪墊了管線。

12、服務(wù)為先:我們銷(xiāo)售員要本著服務(wù)為先的精神,要知道我們對(duì)客戶(hù)的態(tài)度,會(huì)在客戶(hù)回敬我們的態(tài)度中一一表現(xiàn)出來(lái)。銷(xiāo)售工作是一項(xiàng)艱苦的工作不可能一蹴而蹴,千萬(wàn)不可抱著僥幸的心態(tài),只有靠著熱情的服務(wù),使客戶(hù)留下深刻的印象,縱然這次未購(gòu)買(mǎi),下次他們還會(huì)再來(lái)找我們。

13、敏銳的觀察力和正確的判斷力:培養(yǎng)敏銳的觀察力和正確的判斷力,在于細(xì)心觀察周?chē)娜撕褪虏⒓右源?同時(shí),模仿及觀察有經(jīng)驗(yàn)的同事,以“取其之長(zhǎng),避巳之短”。

14、不斷進(jìn)修,不斷提升:我們可以參考成功銷(xiāo)售員的經(jīng)歷,琢磨他們的經(jīng)驗(yàn)和推銷(xiāo)技巧,參加專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)課程,不斷學(xué)習(xí),不斷提升自己。

15、在這兩個(gè)月中我未能為公司創(chuàng)造效益而感到慚愧,可我并不會(huì)氣餒我會(huì)繼續(xù)努力不斷進(jìn)取,嚴(yán)格要求自己,做的不足的地方盡快改善。愿公司領(lǐng)導(dǎo)給我一個(gè)機(jī)會(huì)為公司盡微薄之力。