最新商務(wù)模擬實(shí)訓(xùn)論文范文怎么寫(匯總8篇)

總結(jié)讀書心得，分享自己的思考和體會(huì)。學(xué)會(huì)分析和總結(jié)文本的結(jié)構(gòu)和主要觀點(diǎn)。小編為大家整理了一些總結(jié)范文，希望能夠給大家寫總結(jié)提供一些參考和借鑒的思路。

商務(wù)模擬實(shí)訓(xùn)論文范文怎么寫篇一

會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)是指在會(huì)計(jì)教學(xué)中，把企業(yè)財(cái)務(wù)部門的業(yè)務(wù)活動(dòng)濃縮于事先設(shè)計(jì)好的會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)資料之中，培養(yǎng)學(xué)生處理實(shí)際業(yè)務(wù)能力。目前的會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)主要是通過寫、算、做三項(xiàng)基本功的獨(dú)立操作進(jìn)行的。雖然說這可以縮短理論和實(shí)踐的“適應(yīng)期”，為即將從事的工作任務(wù)奠定基礎(chǔ)，但是在實(shí)際操作的過程中卻有著種種欠缺。現(xiàn)就怎樣指導(dǎo)中職會(huì)計(jì)專業(yè)學(xué)生進(jìn)行綜合模擬實(shí)訓(xùn)談幾點(diǎn)看法：

一、中職會(huì)計(jì)專業(yè)的現(xiàn)狀及存在的問題。

眾所周知，現(xiàn)在的中職教育比不得較早。首先從生源的角度來看，以前我國實(shí)行的是精英教育，只有少數(shù)人才能考上高等學(xué)校繼續(xù)深造，而中職教育在當(dāng)時(shí)因?yàn)樯蠈W(xué)時(shí)間短，國家能給予解決工作問題而深受當(dāng)時(shí)初中畢業(yè)時(shí)成績優(yōu)異的學(xué)生的青睞，那時(shí)的學(xué)生朝氣蓬勃，求知欲高，領(lǐng)悟及學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。而今的教育已不復(fù)過去的精英教育，大批的孩子都能考上一所高等學(xué)校，國家亦不在安置工作，所以說現(xiàn)在的中職教育已不再受那些成績好的學(xué)生所追捧了，總體上是初中畢業(yè)時(shí)成績掉尾的，甚至是初中都沒畢業(yè)的學(xué)生才會(huì)考慮。因此說現(xiàn)在的中專生自身的學(xué)習(xí)能力差，對(duì)于進(jìn)一步的學(xué)習(xí)帶有厭煩心理。兩相比較不難看出現(xiàn)在的中職教育的難度很大。相對(duì)純理論學(xué)科而言，會(huì)計(jì)是一門應(yīng)用性很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)管理學(xué)科，因此說，對(duì)于中職學(xué)校的學(xué)生我們更應(yīng)從實(shí)際操作中彌補(bǔ)學(xué)生理論理解能力等方面的不足。

其次，會(huì)計(jì)模擬實(shí)習(xí)的教材編排不盡合理，實(shí)習(xí)內(nèi)容多，時(shí)間緊，學(xué)生不堪重負(fù)，實(shí)習(xí)效果不佳?，F(xiàn)在使用的教材中普遍存在過分強(qiáng)調(diào)會(huì)計(jì)核算，忽視會(huì)計(jì)監(jiān)督的問題。在現(xiàn)有會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)教材中一般都是要求學(xué)生能完成從憑證-帳簿-報(bào)表的一個(gè)循環(huán)。先根據(jù)原始憑證填制記帳憑證，再根據(jù)記帳憑證登記帳簿，最后根據(jù)帳簿編制會(huì)計(jì)報(bào)表，看似前后銜接緊密，實(shí)則是省略了會(huì)計(jì)的審核監(jiān)督環(huán)節(jié)。翻閱多本實(shí)訓(xùn)教材，我們都會(huì)發(fā)現(xiàn)教材中沒有給出不合理、不合法的會(huì)計(jì)資料供學(xué)生選擇鑒別。這就會(huì)造成學(xué)生在觀念上忽視對(duì)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)的審核工作，直接導(dǎo)致學(xué)生默認(rèn)為即使是現(xiàn)實(shí)工作中提供的會(huì)計(jì)原始憑證都是不會(huì)出現(xiàn)差錯(cuò)的。并且，針對(duì)每一筆業(yè)務(wù)，大都會(huì)以精煉的語言點(diǎn)出所述的是哪筆業(yè)務(wù)，學(xué)生只需按照文字來填制憑證。如，某企業(yè)購入一批原材料，價(jià)款為8100元，進(jìn)項(xiàng)稅額為1377元。貨已收、款未付。學(xué)生看到這里，自然會(huì)條件反射般的做出借：原材料8100應(yīng)繳稅費(fèi)―增值稅(進(jìn)項(xiàng)稅額)1377;貸：應(yīng)付賬款9477的.憑證。而在實(shí)際工作中是不會(huì)出現(xiàn)這段文字的，以至于在工作中，沒了文字說明，學(xué)生就會(huì)不知如何進(jìn)行下一步了，由此而培養(yǎng)的會(huì)計(jì)人員走上工作崗位注定是不合格的。另外在新會(huì)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)下的帳務(wù)處理中需要有更多會(huì)計(jì)人員的職業(yè)判斷。如：一項(xiàng)資產(chǎn)是否采用穩(wěn)健原則，是否計(jì)提減值準(zhǔn)備，在現(xiàn)有的會(huì)計(jì)模擬實(shí)習(xí)中，根本沒有會(huì)計(jì)職業(yè)判斷的體現(xiàn)。只需按圖索驥就可以了。通過以往的會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)，我們可以看到，傳統(tǒng)的會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)往往是學(xué)生每人一套實(shí)習(xí)資料，其內(nèi)容相當(dāng)于一個(gè)中型制造企業(yè)的一個(gè)月的業(yè)務(wù)量;一個(gè)人充當(dāng)企業(yè)的各種人員的角色：既是倉庫管理員又是銷售人員;既是會(huì)計(jì)又是出納等等。給學(xué)生感覺很混亂，理不出頭緒。一個(gè)多月的實(shí)訓(xùn)下來，實(shí)習(xí)資料在老師輔導(dǎo)下算是勉強(qiáng)完成。但要學(xué)生對(duì)實(shí)習(xí)進(jìn)行總結(jié)時(shí)，卻講不出個(gè)所以然來。而且由于從頭到尾的囫圇做賬，給學(xué)生們的印象就是：會(huì)計(jì)就是記記賬，填填表的活。只要把資料給的原始憑證都用了就可以了，根本沒有體現(xiàn)出會(huì)計(jì)應(yīng)有的作用。再次，實(shí)訓(xùn)時(shí)只重視手工模擬，忽視了計(jì)算機(jī)模擬。目前，大多數(shù)企業(yè)都已全部或部分實(shí)現(xiàn)了會(huì)計(jì)電算化，掌握相關(guān)的會(huì)計(jì)知識(shí)和計(jì)算機(jī)知識(shí)的操作技能已經(jīng)成為會(huì)計(jì)人員的基本要求。但我們看到在會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)方面，還主要停留在手工模擬階段，應(yīng)用計(jì)算機(jī)模擬實(shí)訓(xùn)的相對(duì)還較少，這會(huì)使得學(xué)生工作后依然要經(jīng)過長時(shí)間的適應(yīng)期，才能勝任一定的會(huì)計(jì)工作。其實(shí)，造成上述的種種差距的原因，并非都是物質(zhì)方面的，更多的是人們的意識(shí)觀念問題。

二、解決的方法及建議。

首先，要貼近實(shí)際工作，選好綜合模擬實(shí)訓(xùn)教材。

近幾年我國會(huì)計(jì)制度在不斷改革、完善，而一些相應(yīng)的教材仍未修訂，特別是會(huì)計(jì)科目和相應(yīng)的賬務(wù)處理未能及時(shí)修正，如果仍然采用這類的教材將會(huì)不利于學(xué)生按新會(huì)計(jì)制度要求進(jìn)行模擬實(shí)訓(xùn)，達(dá)不到學(xué)以致用的目的。為此，在選擇教材方面我們應(yīng)該及時(shí)更換所用教材，使其盡可能的貼近實(shí)際工作。為學(xué)生較好學(xué)習(xí)打下一個(gè)良好基礎(chǔ)。

其次，分角色認(rèn)真做好實(shí)操課的操作輔導(dǎo)。

傳統(tǒng)的會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)課大多是要求每個(gè)學(xué)生都要?jiǎng)邮肿鲆惶讕ぜ纯?。讓學(xué)生們意識(shí)不到會(huì)計(jì)與其相關(guān)崗位的關(guān)聯(lián)性。所以說，在今后的操作中，應(yīng)將學(xué)生分角色進(jìn)行實(shí)操課。如，將班內(nèi)的學(xué)生分成幾個(gè)小組。每個(gè)小組都劃分成出納、會(huì)計(jì)、倉庫報(bào)關(guān)員、采購員等幾個(gè)，讓學(xué)生在各個(gè)小組中分別擔(dān)任各種不同的角色，定時(shí)更換，使其在實(shí)訓(xùn)的過程中充分了解與會(huì)計(jì)相關(guān)的各個(gè)崗位的職責(zé)。再次，要理論與實(shí)踐相結(jié)合。熟悉操作要求和過程。在動(dòng)手操作前，除分發(fā)有關(guān)資料和實(shí)習(xí)用品外，還應(yīng)做好：(1)復(fù)習(xí)《基礎(chǔ)會(huì)計(jì)》講述的七個(gè)會(huì)計(jì)基本核算方法的原理及它們之間的關(guān)系，使學(xué)生對(duì)實(shí)務(wù)操作有一個(gè)整體的認(rèn)識(shí)和清晰的脈絡(luò)，做到有章可循，有據(jù)可查。(2)讓學(xué)生全面了解資料所列企業(yè)的生產(chǎn)組織、工藝流程特點(diǎn)、財(cái)務(wù)制度、會(huì)計(jì)核算、成本計(jì)算以及涉及的稅金核算和明細(xì)科目的開設(shè)要求等有關(guān)情況及規(guī)定。(3)建賬。在全面復(fù)習(xí)《基礎(chǔ)會(huì)計(jì)》中的賬務(wù)處理順序的同時(shí)，使學(xué)生知道賬簿的用途、種類，各種賬簿之間的關(guān)系，使學(xué)生有一個(gè)整體的認(rèn)識(shí)，學(xué)會(huì)賬頁格式的選擇和期初余額的填寫。應(yīng)充分利用編制期初試算平衡表開始建賬工作，即在將資料所提供的各賬簿期初數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)抄到各個(gè)賬簿后，要再一次利用平衡表檢查已登記載的各賬簿的期初余額。這樣一來可以避免學(xué)生漏抄和錯(cuò)抄期初余額，節(jié)省以后檢查時(shí)間，這一過程對(duì)初學(xué)者很有必要。在建賬的同時(shí)，對(duì)于相關(guān)崗位也應(yīng)相應(yīng)的做好準(zhǔn)備。比如說，對(duì)于庫房保管來說，就應(yīng)讓其分清自己所保管的材料、產(chǎn)品的明細(xì)目錄，根據(jù)實(shí)務(wù)的要求，采取計(jì)劃成本還是實(shí)際成本記賬。(4)制證、記賬。記賬憑證是學(xué)生動(dòng)手的基礎(chǔ)部分，所動(dòng)用的會(huì)計(jì)理論知識(shí)較全面，占用時(shí)間較多，是實(shí)訓(xùn)的核心階段，對(duì)于這一環(huán)節(jié)來說，教師應(yīng)有較詳細(xì)的輔導(dǎo)。要求學(xué)生分角色來填制、稽核。對(duì)制證，可充分利用《基礎(chǔ)會(huì)計(jì)》教材“記賬憑證的種類和填制方法”這一節(jié)，使學(xué)生明確原始憑證、記賬憑證的內(nèi)容和填制要求，并由教師舉規(guī)范的原始憑證、記賬憑證的內(nèi)容和填制為例并演示講解，以此幫助學(xué)生認(rèn)真分析每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，應(yīng)該在哪個(gè)科目核算，明細(xì)科目是什么，需要編制幾筆會(huì)計(jì)分錄，它的依據(jù)是什么，從哪里取得所需數(shù)據(jù)，避免操作時(shí)出現(xiàn)混亂。同時(shí)要進(jìn)行主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)賬務(wù)處理過程的復(fù)習(xí)，特別是企業(yè)供產(chǎn)銷流程的重點(diǎn)賬戶要進(jìn)行規(guī)納總結(jié)以利于學(xué)生復(fù)習(xí)和運(yùn)用。當(dāng)然也可以在演示編制的過程中，人為的填錯(cuò)，讓學(xué)生們進(jìn)行稽核，找出錯(cuò)誤并采取相應(yīng)的方法更正錯(cuò)誤。(5)成本計(jì)算。這是實(shí)訓(xùn)中的一個(gè)難點(diǎn)，對(duì)中職學(xué)生而言，更是如此。因此對(duì)于這一環(huán)節(jié)，教師要結(jié)合復(fù)習(xí)有關(guān)成本計(jì)算章節(jié)的基本計(jì)算程序，著重說明每一張分配表和計(jì)算表中每一個(gè)數(shù)據(jù)的來龍去脈，幫助學(xué)生學(xué)會(huì)查閱賬簿，編制相關(guān)計(jì)算表格，指導(dǎo)學(xué)生根據(jù)賬簿的有關(guān)資料，編制匯總表和分配表。在具體操作中，應(yīng)在按照教材指定的方法來進(jìn)行成本核算的同時(shí)，也應(yīng)進(jìn)一步講解一下其他方法。譬如針對(duì)水電費(fèi)的分配，分別采用交互分配法和直接分配法進(jìn)行核算，讓學(xué)生在直觀上了解不同方法對(duì)成本核算產(chǎn)生的差異。(6)結(jié)賬。這一環(huán)節(jié)，可結(jié)合《基礎(chǔ)會(huì)計(jì)》―――結(jié)賬這一節(jié)內(nèi)容，做出“t”字形工作底稿，先利用工作底稿對(duì)怎樣進(jìn)行月結(jié)、年結(jié)、期末轉(zhuǎn)賬給學(xué)生作詳細(xì)輔導(dǎo)，然后再根據(jù)底稿登記賬簿后結(jié)賬。要總結(jié)對(duì)比“t”字形賬結(jié)賬與賬簿上結(jié)賬的異同點(diǎn)給學(xué)生，這樣不僅可以減少差錯(cuò)也可保持賬簿的美觀。(7)編制會(huì)計(jì)報(bào)表。對(duì)于這一步應(yīng)先帶領(lǐng)學(xué)生復(fù)習(xí)資產(chǎn)負(fù)債表、損益表等報(bào)表的填寫方法，尤其是要針對(duì)報(bào)表中部分難填的項(xiàng)目，如資產(chǎn)負(fù)債表中貨幣資金、存貨、應(yīng)收賬款等，充分利用試算平衡表，復(fù)習(xí)數(shù)據(jù)來源，然后再根據(jù)資料，師生共同查找數(shù)據(jù)，讓學(xué)生真正掌握?qǐng)?bào)表編制的具體操作和數(shù)據(jù)來源。(8)會(huì)計(jì)檔案管理。到這一步的時(shí)候，就應(yīng)教好學(xué)生原始憑證的折疊，折疊部分怎樣防止被裝訂;會(huì)計(jì)憑證如何裝訂、包角;明細(xì)賬頁怎樣編號(hào);年末賬頁空白處怎樣劃線等。以上八步是一個(gè)會(huì)計(jì)人員在工作中會(huì)接觸到的工作程序，教師在實(shí)訓(xùn)的過程中都要給學(xué)生以具體指導(dǎo)，讓他們感受到收獲自己勞動(dòng)成果的滿足感。

再次，在模擬實(shí)訓(xùn)中增加電算會(huì)計(jì)的內(nèi)容。

信息技術(shù)的發(fā)展對(duì)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)活動(dòng)的各方面產(chǎn)生了極大的影響，對(duì)與經(jīng)濟(jì)活動(dòng)密切相關(guān)的會(huì)計(jì)工作，也必然產(chǎn)生巨大的影響。計(jì)算機(jī)技術(shù)在會(huì)計(jì)中的廣泛應(yīng)用，使得會(huì)計(jì)核算模式發(fā)生了巨大的變化?；谛畔r(shí)代對(duì)會(huì)計(jì)專業(yè)提出的高標(biāo)準(zhǔn)要求和對(duì)學(xué)生實(shí)際應(yīng)用能力和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，適應(yīng)會(huì)計(jì)教學(xué)改革的要求，要建立會(huì)計(jì)模擬實(shí)習(xí)電算化實(shí)驗(yàn)室。目前，絕大多數(shù)學(xué)校的會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)都采用手工做賬的資料，而會(huì)計(jì)電算化課程的學(xué)習(xí)卻是脫離實(shí)訓(xùn)課進(jìn)行的。這一點(diǎn)，我覺得是不可取的。對(duì)于這兩部分來說，應(yīng)使之相結(jié)合，將手工帳的模擬實(shí)訓(xùn)與會(huì)計(jì)電算化教學(xué)密切聯(lián)系起來。對(duì)于手工帳中出現(xiàn)的憑證、報(bào)表信息等由充當(dāng)相關(guān)崗位的“會(huì)計(jì)人員”及時(shí)錄入，通過上機(jī)操作或教師演示，讓學(xué)生體會(huì)使用會(huì)計(jì)軟件完成“證―賬―表”全盤賬務(wù)的上機(jī)操作。之后要讓學(xué)生自己分析手工做賬和計(jì)算機(jī)做賬的異同，激發(fā)他們學(xué)習(xí)電算會(huì)計(jì)的興趣，為下一步進(jìn)行會(huì)計(jì)電算化的學(xué)習(xí)和提高做好準(zhǔn)備。

第四，建立教師實(shí)踐基地，要求教師要有計(jì)劃、有組織地進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)。

教師這一職業(yè)即是授業(yè)、傳道、解惑。這是幾千年來對(duì)老師的定義。為此，對(duì)于教師而言，在教授學(xué)生學(xué)習(xí)個(gè)過程中應(yīng)不斷提升自身的素質(zhì)、內(nèi)涵。而對(duì)于從事實(shí)踐性課程的教師，不但要精通本專業(yè)的基本技能，而且具體的業(yè)務(wù)環(huán)境也要親身經(jīng)歷。這樣才會(huì)將理論與實(shí)踐相結(jié)合，不會(huì)出現(xiàn)閉門造車的情況。如條件許可，教師在擔(dān)任實(shí)踐性課程前，應(yīng)利用節(jié)假日或假期等時(shí)間，定期到企業(yè)或注冊(cè)會(huì)計(jì)師事務(wù)所進(jìn)行長短期的實(shí)踐鍛煉，這樣可以及時(shí)給予學(xué)生最新的知識(shí)與信息，使學(xué)生適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要。實(shí)踐出真知，應(yīng)當(dāng)把社會(huì)實(shí)踐當(dāng)作是教師的一種進(jìn)修，作為專業(yè)水平提高的重要途徑。

總之，會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)是解決當(dāng)前會(huì)計(jì)教材理論聯(lián)系實(shí)際的一門必備功課，做好手工模擬實(shí)訓(xùn)作業(yè)能夠使學(xué)生將書本與實(shí)際相結(jié)合。同時(shí)，為適應(yīng)電算會(huì)計(jì)的發(fā)展，培養(yǎng)社會(huì)需要的人才，更要增加會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)的電算化內(nèi)容，將手工做賬與電算會(huì)計(jì)有機(jī)地結(jié)合起來。

商務(wù)模擬實(shí)訓(xùn)論文范文怎么寫篇二

目：家樂福采購溫州電動(dòng)車模擬談判(d1)。

采購數(shù)量：1萬輛。

談判背景：家樂福公司要向溫州某電動(dòng)車生產(chǎn)企業(yè)采購1萬輛電動(dòng)車。賣方要向買方提供電動(dòng)車型號(hào)和價(jià)目表。解釋價(jià)格制定的依據(jù)。買方根據(jù)自己掌握的信息作出還盤。要求：雙方要收集市場信息，了解電動(dòng)車不同型號(hào)的市場行情。

在第一輪談判中，賣方要向買方提供產(chǎn)品價(jià)目表。進(jìn)行價(jià)格解釋。

在第二輪談判中，買方要確定購買項(xiàng)目及數(shù)量，就價(jià)格問題進(jìn)行談判。爭取達(dá)成較為完備的合同，包括成交方式、貨運(yùn)與保險(xiǎn)等條款。

組員：徐紅群、吳婷婷、藤浩霞、楊杰、余晟龍。

通過一個(gè)學(xué)期的商務(wù)談判課程學(xué)習(xí)，經(jīng)過一個(gè)暑假的前期準(zhǔn)備，商務(wù)談判模擬我方作為家樂福一方采購溫州電動(dòng)車，在8月末9月初的兩輪談判順利結(jié)束。兩輪談判分為磋商階段與成交階段，每個(gè)階段，我們小組5人認(rèn)真準(zhǔn)備，收集資料，制定方案，做好分工，進(jìn)展順利。談判中，我們始終牢記雙贏的目的和談判的原則，避免“贏了辯論，輸了談判”，每人各司其職，最終達(dá)成了合同。通過這次商務(wù)談判的模擬，讓我們更加清楚了商務(wù)談判，明白了商務(wù)談判需要前期充足的準(zhǔn)備，需要談判前制定周密的方案，過程中要靈活應(yīng)變，談判后反思總結(jié)。這些都鍛煉了我們組各個(gè)成員的動(dòng)手能力，溝通技巧，組織能力和合作精神，同時(shí)也增進(jìn)了我們同學(xué)之間友誼。當(dāng)然，這次商務(wù)談判有可取之處，亦有不出之處。

可取之處包括明確的分工、充足的資料收集、合理的談判方案、精心的彩排和臨場的穩(wěn)定發(fā)揮。具體如下：

商務(wù)談判的順利展開少不了前期充足的準(zhǔn)備，我們精心收集資料，了解資源市場，收集情報(bào)，了解電動(dòng)車市場行情，知道我們要采購的電動(dòng)車在什么價(jià)位，現(xiàn)在的制造商的供應(yīng)情況如何，產(chǎn)品需求、銷售及競爭情況，在進(jìn)行資料整理，因?yàn)橹褐朔侥馨賾?zhàn)不殆。只有充足的資料準(zhǔn)備才能在談判中有據(jù)可依，有話可講，有理可駁。

談判前，我們根據(jù)各自特點(diǎn)，合理分工，發(fā)揮各自所長，組長掌握進(jìn)度，督促成員完成任務(wù)，兩組人員多次溝通，然后都制定的合理的談判方案，還進(jìn)行了多次彩排，一切都胸有成竹，保證正式談判的順利展開。

談判過程，我們儀表得體，互贈(zèng)禮物，寒暄問好。談判時(shí)清楚、直觀地表述。

我方觀點(diǎn)立場，利用數(shù)據(jù)和事實(shí)說話，同時(shí)結(jié)合當(dāng)前政府的相關(guān)政策，大家互相耐心傾聽對(duì)方所闡述的觀點(diǎn)，經(jīng)過多次靈活多樣的價(jià)格讓步，打破商務(wù)談判的僵局，根據(jù)談判策略、談判技巧、價(jià)格的影響因素、合理的報(bào)價(jià)范圍、報(bào)價(jià)策略，促成談判的成功。

本次談判也有不足之處。第一輪談判一結(jié)束，老師便提出了一點(diǎn)，便是我方的討價(jià)還價(jià)立場不夠堅(jiān)定。老師指出，我們不能夠用“你方能不能降價(jià)”、“我們的還價(jià)是合理的你們能不能接受”等類似不確定的話語，還價(jià)應(yīng)該一口咬定不能接受對(duì)方報(bào)價(jià)，一定要求讓對(duì)方降價(jià)。通過我們的反思認(rèn)為可能是我們覺得談判畢竟是模擬不似真正商業(yè)戰(zhàn)場，比較出于禮貌的還價(jià)便如此不強(qiáng)硬，還有一個(gè)原因便是商務(wù)英語學(xué)習(xí)中還價(jià)都用“couldyou...”等句型導(dǎo)致翻譯成中文便不強(qiáng)硬。今后談判中，我們會(huì)注意這一點(diǎn)。

資料準(zhǔn)備時(shí)我們只準(zhǔn)備對(duì)方的劣勢和我方的優(yōu)勢，卻忽略了我方家樂福的不足，沒有全面客觀地認(rèn)識(shí)家樂福，以至于談判時(shí)，對(duì)方說我們家樂福缺點(diǎn)影響他們品牌要求不降價(jià)時(shí)，我們一時(shí)間無據(jù)可依，無從反駁，只能隨機(jī)應(yīng)變，臨場發(fā)揮，但理由牽強(qiáng)，使我們一時(shí)間亂了陣腳和策略。我覺得今后的談判要注意這些，盡量資料完備，不能只準(zhǔn)備進(jìn)攻，還要有防守的資料，雖然沒準(zhǔn)備到的內(nèi)容在所難免，但即使出現(xiàn)這樣的情況也不要慌張。

此外。我們還從對(duì)方那里學(xué)到了一點(diǎn)，便是說話的條理性。對(duì)方闡述觀點(diǎn)時(shí)很有條理，總是“首先、其次......”，“第一點(diǎn)、第二點(diǎn)”，能一下羅列好幾個(gè)，內(nèi)容頗多，全面反駁我們，使我們難找突破口。我們覺得今后在商務(wù)談判中也可以學(xué)習(xí)對(duì)方的這個(gè)優(yōu)點(diǎn)，立不敗之地。

總之，通過這次商務(wù)談判的模擬，我們印象深刻收獲很多，更深一層地了解體會(huì)了商務(wù)談判，也會(huì)記得保持自己的優(yōu)點(diǎn)，對(duì)于不足在今后的談判中努力提高，相信今后的商務(wù)談判，我們會(huì)更加出色。

浙江工業(yè)大學(xué)之江學(xué)院國貿(mào)802班徐紅群。

商務(wù)模擬實(shí)訓(xùn)論文范文怎么寫篇三

商務(wù)談判是在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，談判雙方通過協(xié)商來確定與交換有關(guān)的各種條件的一項(xiàng)必不可少的活動(dòng)，它可以促進(jìn)雙方達(dá)成協(xié)議，是雙方洽談的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié)。商務(wù)談判是人們相互調(diào)整利益，減少分歧，并最終確立共同利益的行為過程。我們就是以這種形式來進(jìn)行模擬商務(wù)談判，在談判過程中充分利用課程所學(xué)的方案策略，同時(shí)也結(jié)合營銷手段，達(dá)到談判的最佳效果。

在本周實(shí)訓(xùn)的第一天，侯老師教我們學(xué)習(xí)談判中的禮儀，比如我們的站姿、坐姿、怎樣打領(lǐng)帶等等。讓我們從中受益匪淺，每一個(gè)細(xì)節(jié)都可以延伸應(yīng)用到我們以后的工作生活中。在實(shí)訓(xùn)的第二天，我們的任務(wù)是按小組完成方案撰寫和開局與簽約的模擬。其中，方案撰寫，分為買方和賣方的角色完成，具體小組內(nèi)部分工。我們小組有6人，林丹娜、呂珺婧和我3人完成買方方案，楊明明、李怡敏和鄭煌佳3人完成賣方方案。在上午時(shí)段我們完成了紙質(zhì)稿的內(nèi)容并交到學(xué)習(xí)委員那里，下午的時(shí)候6人一同前往圖書館完成了談判情景模擬拍攝。

在實(shí)訓(xùn)的第三天，班級(jí)的團(tuán)支書下達(dá)了雙數(shù)同學(xué)的任務(wù)。首先我被分配到組建公司的任務(wù)，我們的小組成員有王茂、劉挺、樓姍姍、顏青云、楊明明、婁華鋒。作為小組長的我，在第一時(shí)間聯(lián)系了各個(gè)小組成員，并在討論組里分配好任務(wù)，楊明明負(fù)責(zé)我們公司的產(chǎn)品介紹，要求圖文并茂，(我們公司主營景寧惠明茶，龍泉貢茶，遂昌太虛妙露茶，松陽銀猴，等等)，她上網(wǎng)負(fù)責(zé)搜索這些茶葉的資料，并配上對(duì)應(yīng)的圖片。劉挺負(fù)責(zé)我們公司最重要的經(jīng)營產(chǎn)品：景寧惠明茶(這個(gè)產(chǎn)品是我們要與美國某公司關(guān)于購銷茶葉談判的茶葉)，是我們公司的招牌。也要求圖文并茂，一定要詳細(xì)一些，圖片要好看一些。顏青云負(fù)責(zé)我們公司產(chǎn)品主要經(jīng)營的方向。樓姍姍負(fù)責(zé)我們公司的介紹。婁華鋒負(fù)責(zé)做我們公司產(chǎn)品的資信程度。分配好小組成員的各項(xiàng)任務(wù)后，我負(fù)責(zé)整理和修改他們所發(fā)給我的內(nèi)容，然后組建好公司發(fā)給林丹娜。當(dāng)天我們高效的完成了林丹娜分配給我們的任務(wù)。

在實(shí)訓(xùn)的第四天，我收到任務(wù)到團(tuán)支書寢室與英語1118班的美方代表磋商，當(dāng)時(shí)達(dá)成了協(xié)議。之后我又負(fù)責(zé)書寫了談判人員的姓名。晚上的時(shí)候準(zhǔn)備收集各項(xiàng)有利于我們周五談判的資料。

實(shí)訓(xùn)的第五天，我們?cè)缭绲钠鸫?，穿上了職業(yè)裝，前往會(huì)議室進(jìn)一步布置談判的場景。在今天的談判過程中，我們遇到了很多問題，也發(fā)現(xiàn)了很多自己的不足，同時(shí)也暴露了很多自己的缺陷。唯一值得欣慰的是我們稀里糊涂以一個(gè)高價(jià)賣給了對(duì)方，最后對(duì)方也稀里糊涂的以cif28usd/50g接受了報(bào)價(jià)。

反思。

在此次模擬談判中，整個(gè)談判效果欠佳，但是卻鍛煉了我們的談判能力、團(tuán)隊(duì)合作能力、認(rèn)識(shí)和了解事物的力，同時(shí)也存在很多反思的地方。我認(rèn)為我們可以從以下方面進(jìn)行改進(jìn)：

(1)談判前，資料的收集、整理對(duì)談判很重要，影響著談判的進(jìn)度和達(dá)成一致的成功率。

(2)談判時(shí)，明確自身立場時(shí)刻保持清醒的頭腦，不要陷入無謂的爭論中亂了方位，同時(shí)要有敏捷的思維，不斷轉(zhuǎn)換思路，扭轉(zhuǎn)談判形勢。

(3)學(xué)會(huì)控制談判氛圍，一張一弛，拉近談判雙方距離，增進(jìn)雙方感情促進(jìn)談判圓滿達(dá)成。

(4)在談判開始之前分配好談判選手各自的任務(wù)、職責(zé)以達(dá)到相互配合、相互協(xié)調(diào)的目的，從而提高談判成功率。

(5)要等對(duì)方說完再進(jìn)行自己的觀點(diǎn)闡述，這是對(duì)對(duì)方的一種尊重。

(6)盡量抓做讓對(duì)方做出讓步的要害，而不要夸夸其談。

(7)雙贏是最好的談判結(jié)果。在不損害自身利益的前提下，應(yīng)當(dāng)盡可能地替談判對(duì)手著想，主動(dòng)為對(duì)方保留一定的利益。

(8)知識(shí)面太窄，信息了解不全面，對(duì)一些細(xì)節(jié)只是做了附加條件。而沒有深入進(jìn)行實(shí)質(zhì)計(jì)算，是我方陷入談判的被動(dòng)局面。以后更應(yīng)該對(duì)自己公司負(fù)責(zé)任一些。

收獲：

談判過程中的激烈爭辯，討價(jià)還價(jià)，迂回退讓，都在一定程度上鍛煉我們的能力，也讓我們認(rèn)識(shí)到了自己的不足。在了解了商務(wù)談判的基礎(chǔ)概念后我們?cè)撁靼咨虅?wù)談判的內(nèi)容和必備的各個(gè)方面。

感言：

本次模擬談判雖然為期短暫，但通過本次談判讓我學(xué)到了很多平時(shí)書本上學(xué)不到的談判技巧，從而不僅僅是“紙上談兵”，而是脫離書本，將理論應(yīng)用到實(shí)際中來。從時(shí)間上看，商務(wù)談判是一門注重實(shí)踐，講求實(shí)用，重在解決問題的應(yīng)用科學(xué)。它既有其規(guī)則性和原則性，更具有靈活性和創(chuàng)造性，是實(shí)際與智慧的較量，是學(xué)識(shí)與口才的較量。所以學(xué)會(huì)商務(wù)談判不但是學(xué)會(huì)在市場經(jīng)濟(jì)規(guī)則中如何與人相與人競爭，還可以學(xué)會(huì)在與人相處和競爭中如何去駕馭自己的理智與感情。從這個(gè)意義上來看，商務(wù)談判確實(shí)是每個(gè)人應(yīng)該去學(xué)習(xí)，去研究的一門學(xué)科。

在本次實(shí)驗(yàn)中，我的另一個(gè)收獲是關(guān)于團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力的提高。在這次實(shí)驗(yàn)中我明白，作為一個(gè)稱職的談判者，不僅應(yīng)該目光敏銳，反應(yīng)迅速，思維敏捷，更要學(xué)會(huì)與團(tuán)隊(duì)里的其他成員共同合作，團(tuán)結(jié)一致，達(dá)成目標(biāo)。一次談判的成功不僅僅需要一個(gè)人的努力，更學(xué)要調(diào)動(dòng)起團(tuán)隊(duì)的積極性，是成員們相互配合。俗話說，“眾人拾材火焰高”，相信在大家的共同努力下定能步步為營地為我方爭取最大利益。

事情的結(jié)果固然重要，但不是最重要的，很多時(shí)候，過程往往更值得回味。經(jīng)過了這次談判，我們每個(gè)人都會(huì)或多或少的領(lǐng)悟一些東西，多事幾點(diǎn)體會(huì)，或是一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，或是認(rèn)識(shí)到自己的不足，那就讓我們找準(zhǔn)方向，朝著自己的目標(biāo)前進(jìn)吧，相信一切都會(huì)春暖花開。

商務(wù)模擬實(shí)訓(xùn)論文范文怎么寫篇四

電子商務(wù)是集商務(wù)和it于一身，涉及到經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、貿(mào)易與管理等學(xué)科的綜合型專業(yè)，大家可以看看下面的電子商務(wù)模擬實(shí)訓(xùn)論文。

這些年互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展帶動(dòng)了我國電子商務(wù)行業(yè)的快速發(fā)展，在我國已有越來越多的企業(yè)開始嘗試并越來越熟練地運(yùn)用電子商務(wù)工具進(jìn)行貿(mào)易營銷。伴隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，高質(zhì)量的電子商務(wù)人才需求量也越來越大，各大中專院校紛紛設(shè)立電子商務(wù)專業(yè)。中職學(xué)校設(shè)立電子商務(wù)專業(yè)的目的是培養(yǎng)以全面素質(zhì)為基礎(chǔ)，具有綜合職業(yè)能力，在生產(chǎn)、服務(wù)、技術(shù)和管理第一線工作的高素質(zhì)勞動(dòng)者和初、中級(jí)專門人才。

當(dāng)前許多電子商務(wù)教材已經(jīng)做到理論和實(shí)踐并重，但在我們的實(shí)際教學(xué)中，不少老師在教學(xué)上還是重理論輕實(shí)踐，這與培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手能力，培養(yǎng)強(qiáng)實(shí)踐性、強(qiáng)技能型人才的教學(xué)目標(biāo)是不相適應(yīng)的。我認(rèn)為在教學(xué)中，教師的教、學(xué)生的學(xué)、內(nèi)容的實(shí)訓(xùn)三者必須是有機(jī)結(jié)合在一起的。

一、教師的教法。

也就是教師應(yīng)該運(yùn)用什么方法來講授課程。中職教育現(xiàn)如今面臨的最大問題就是生源的素質(zhì)參差不齊，由于各普通高中連年擴(kuò)招，中考的升學(xué)率也是連創(chuàng)新高，再加上學(xué)生基數(shù)的減少，中職學(xué)校所得的生源素質(zhì)大不如前。在教學(xué)中，學(xué)生的注意力非常容易分散，這就要求教師必須在教學(xué)方式上進(jìn)行改變，利用任務(wù)驅(qū)動(dòng)的方法，創(chuàng)造教學(xué)情境，引導(dǎo)學(xué)生的興趣，啟發(fā)學(xué)生的思路，加快課程的節(jié)奏，逐步鍛煉學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和解決實(shí)際問題的.能力。

二、學(xué)生的學(xué)法。

學(xué)生如何去學(xué)，這個(gè)問題在新的時(shí)期里有了新的解釋?，F(xiàn)代的教學(xué)不但要讓學(xué)生掌握知識(shí)，更要注重學(xué)生的能力培養(yǎng)，而在職業(yè)教育之中顯得尤為重要。學(xué)習(xí)方法也是學(xué)習(xí)技能，除了讓學(xué)生自己領(lǐng)悟之外，也應(yīng)由教師引導(dǎo)，通過不停的練習(xí)和實(shí)踐，訓(xùn)練學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力，這樣的學(xué)生才能在踏上工作崗位的時(shí)候，展現(xiàn)其適應(yīng)能力，站穩(wěn)腳跟。

三、內(nèi)容的實(shí)訓(xùn)。

1.準(zhǔn)備階段。

在學(xué)期初成立學(xué)習(xí)合作小組。將班級(jí)成員分成若干小組，每組4―6人，可以是同質(zhì)（學(xué)習(xí)程度、興趣、個(gè)性、性別等），也可以是異質(zhì)，一般異質(zhì)為宜，互補(bǔ)性強(qiáng)，更能體現(xiàn)和發(fā)揮互相包容、互相幫助、互相合作的精神，還能培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神。每組推選一名理論水平較高、操作能力較強(qiáng)且有一定組織能力的組員擔(dān)任組長，起聯(lián)絡(luò)、監(jiān)督和指導(dǎo)作用。

2.學(xué)習(xí)階段。

從根本上說，電子商務(wù)的本質(zhì)是商務(wù)，而電子是工具、手段，要為商務(wù)服務(wù)，并使商務(wù)從傳統(tǒng)方式改為現(xiàn)代方式，因此，在教學(xué)過程中就安排學(xué)生親身參與到電子商務(wù)中來。網(wǎng)上開店就是一個(gè)很好的實(shí)踐案例。隨著電子商務(wù)的發(fā)展，利用第三方平臺(tái)如淘寶、拍拍、京東等開設(shè)網(wǎng)店的商家越來越多，對(duì)網(wǎng)店經(jīng)營與管理人才的需求量激增。網(wǎng)店經(jīng)營能力已經(jīng)成為電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生需要掌握的核心能力。

網(wǎng)店經(jīng)營的操作過程中要求學(xué)生在電子商務(wù)技能訓(xùn)練平臺(tái)上建立自己的網(wǎng)店，目的是讓學(xué)生掌握開設(shè)并管理網(wǎng)店的基本技能，以及哪些理論知識(shí)可以應(yīng)用其中，做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。學(xué)生可以以小組為單位，利用課余時(shí)間，制定工作計(jì)劃，各自分工，進(jìn)行實(shí)際操作。店鋪申請(qǐng)成功后，學(xué)生可以模擬網(wǎng)店的角色扮演，確立店長一人，負(fù)責(zé)全面工作；店長助理一名，協(xié)助店長工作并且負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)工作；市場部負(fù)責(zé)商品采購、業(yè)務(wù)聯(lián)系、尋找貨源；物流部負(fù)責(zé)物流的配送業(yè)務(wù)；技術(shù)部負(fù)責(zé)網(wǎng)站維護(hù)、圖片處理、數(shù)據(jù)后臺(tái)管理等工作；客服部負(fù)責(zé)商務(wù)談判、客戶在線服務(wù)、郵件處理等工作。經(jīng)過一段時(shí)間運(yùn)營后，學(xué)生可以進(jìn)行崗位輪換，使學(xué)生的能力得到全方位的鍛煉，親身體驗(yàn)網(wǎng)上交易過程。如果采用傳統(tǒng)“以講授為中心”的教學(xué)方法，必然教學(xué)效果不佳，學(xué)生動(dòng)手能力不強(qiáng)，難以獨(dú)立建立網(wǎng)店，更難以勝任電子商務(wù)的實(shí)際工作，這種分組分任務(wù)的方式注重培養(yǎng)了學(xué)生的實(shí)戰(zhàn)技能。

除了固定的班級(jí)分組外，還可以臨時(shí)分組，比如興趣小組。征求學(xué)生對(duì)電子商務(wù)這門課的興趣點(diǎn)，比如有的同學(xué)對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全感興趣，有的對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷感興趣，還有對(duì)物流管理感興趣，這樣學(xué)生就可以自由結(jié)合，針對(duì)自己的興趣點(diǎn)加深探討，教師根據(jù)興趣小組興趣點(diǎn)的不同分配不同的案例實(shí)踐，由興趣小組成員課下完成案例的分析，找出問題所在，并在課堂上把學(xué)習(xí)成果展示給大家。

3.評(píng)價(jià)階段當(dāng)學(xué)生對(duì)某一階段的項(xiàng)目操作完畢，老師利用根據(jù)“任務(wù)”或課題的完成情況以及各組的協(xié)作意識(shí)與組員的參與程度等項(xiàng)目對(duì)各組進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，以鼓勵(lì)為主，指出不足，提出建議，還可展示優(yōu)秀成果，激發(fā)學(xué)生追求完美的品質(zhì)，根據(jù)實(shí)際也可采用自評(píng)、組評(píng)、互評(píng)、師評(píng)相結(jié)合的方式。旨在畫龍點(diǎn)睛，重在鼓勵(lì)。

總之，在這種分組教學(xué)模式中，教師是設(shè)計(jì)者、組織者、導(dǎo)航者。學(xué)生真正成為了學(xué)習(xí)活動(dòng)的主人，實(shí)現(xiàn)了生生互動(dòng)、師生互動(dòng)、學(xué)習(xí)者和“任務(wù)”互動(dòng)，他們的整體水平大大提高。既培養(yǎng)了積極的學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)情感，還培養(yǎng)了學(xué)習(xí)者的責(zé)任心、協(xié)作精神及創(chuàng)新品質(zhì)，為他們提供了終身學(xué)習(xí)和合作學(xué)習(xí)的手段，為適應(yīng)信息社會(huì)的學(xué)習(xí)、工作和生活打下必要的基礎(chǔ)。

參考文獻(xiàn)。

[1]宋星月.“教學(xué)做”一體化教學(xué)模式在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)專業(yè)的應(yīng)用[j].電子商務(wù)，，（02）.

[2]張盛茹.論高校電子商務(wù)專業(yè)實(shí)踐教學(xué)與市場需求[j].中國經(jīng)貿(mào)導(dǎo)刊，，（18）.

[3]鄭波.中、高職院校電子商務(wù)崗位與模塊化教學(xué)初探[j].中國高?？萍寂c產(chǎn)業(yè)化（學(xué)術(shù)版），，（s3）.

商務(wù)模擬實(shí)訓(xùn)論文范文怎么寫篇五

在第一次提到關(guān)于[電子商務(wù)畢業(yè)論文]這個(gè)話題的時(shí)候，就主張?jiān)陔娮由虅?wù)畢業(yè)論文中傾向?qū)?shí)踐性論文的重視程度，尤其是針對(duì)營銷型企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)，以及關(guān)于中小企業(yè)整體電子商務(wù)網(wǎng)站運(yùn)營模式和盈利的問題，這是當(dāng)前的熱點(diǎn)，也是今天企業(yè)外部電子商務(wù)發(fā)展的趨勢，從b2c網(wǎng)站的.增長規(guī)模以及交易額就可以看出。

為什么要寫實(shí)踐性的電子商務(wù)專業(yè)畢業(yè)論文呢？我想有這么幾點(diǎn)：

首先，大部分人在學(xué)校對(duì)于電子商務(wù)這個(gè)專業(yè)學(xué)習(xí)的東西太多太雜，就是被很多人俗稱的萬金油，這就導(dǎo)致就業(yè)或者是走上工作崗位的時(shí)候覺得什么工作都可以做，但什么都很難做好，恰好利用論文寫作這個(gè)機(jī)會(huì)將所學(xué)理論基礎(chǔ)與實(shí)踐能在一定程度上結(jié)合起來的話，一方面可以使自己更好掌握知識(shí)，另外一方面可以對(duì)自己在電子商務(wù)這個(gè)大圈種感興趣的地方深入研究下，也就會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)任何一點(diǎn)深究都會(huì)學(xué)到很多更具有實(shí)踐意義的東西。

其次，你做實(shí)踐論文的過程是一次全面的提升，你可以針對(duì)某個(gè)行業(yè)中的某類企業(yè)進(jìn)行內(nèi)部或者是外部電子商務(wù)論文的寫作，并且能夠?qū)⑺鶎懙臇|西與實(shí)踐過程的問題緊密聯(lián)系起來，解決這些，那當(dāng)你在就業(yè)的時(shí)候就很具有話語權(quán)，因?yàn)槟銓?shí)踐了，熟悉其中的來龍去脈。

最后，通過實(shí)踐可以做一些實(shí)驗(yàn)性的網(wǎng)站，宣傳自己，電子商務(wù)中很多東西，尤其是網(wǎng)絡(luò)上的，做到了解和熟悉根本不夠，一定要?jiǎng)邮謴念^到尾去實(shí)踐下，你才會(huì)深刻體會(huì)到每一個(gè)細(xì)節(jié)，才能找出實(shí)踐過程中如何解決某些問題的對(duì)策。比如說程序，不要想著電子商務(wù)專業(yè)出來就可以搞信息化管理了，你要是不知道軟件功能和基本的技術(shù)架構(gòu)，以及軟件問題處理，如何來管理，就是一個(gè)簡單的企業(yè)網(wǎng)站[企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)指導(dǎo)規(guī)范綱要]，都可以自己從頭到尾的做做，往往想象中這些問題都是很簡單的吧，那么你可以試試，做完能給自己及格的人，我相信找工作都不是問題了，當(dāng)然，關(guān)于網(wǎng)站建設(shè)的實(shí)踐[網(wǎng)站作用和網(wǎng)站建設(shè)與運(yùn)營]東西，我博客上有很多，大家可以轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，找到自己需要的。

就說這么幾點(diǎn)，如果有朋友喜歡實(shí)踐，喜歡動(dòng)手，有自己的想法和點(diǎn)子，歡迎和我交流，大家相互學(xué)習(xí)下。

商務(wù)模擬實(shí)訓(xùn)論文范文怎么寫篇六

目：家樂福采購溫州電動(dòng)車模擬談判(d1)。

采購數(shù)量：1萬輛。

談判背景：家樂福公司要向溫州某電動(dòng)車生產(chǎn)企業(yè)采購1萬輛電動(dòng)車。賣方要向買方提供電動(dòng)車型號(hào)和價(jià)目表。解釋價(jià)格制定的依據(jù)。買方根據(jù)自己掌握的信息作出還盤。要求：雙方要收集市場信息，了解電動(dòng)車不同型號(hào)的市場行情。

在第一輪談判中，賣方要向買方提供產(chǎn)品價(jià)目表。進(jìn)行價(jià)格解釋。

在第二輪談判中，買方要確定購買項(xiàng)目及數(shù)量，就價(jià)格問題進(jìn)行談判。爭取達(dá)成較為完備的合同，包括成交方式、貨運(yùn)與保險(xiǎn)等條款。

組員：徐紅群、吳婷婷、藤浩霞、楊杰、余晟龍。

通過一個(gè)學(xué)期的商務(wù)談判課程學(xué)習(xí)，經(jīng)過一個(gè)暑假的前期準(zhǔn)備，商務(wù)談判模擬我方作為家樂福一方采購溫州電動(dòng)車，在8月末9月初的兩輪談判順利結(jié)束。兩輪談判分為磋商階段與成交階段，每個(gè)階段，我們小組5人認(rèn)真準(zhǔn)備，收集資料，制定方案，做好分工，進(jìn)展順利。談判中，我們始終牢記雙贏的目的和談判的原則，避免"贏了辯論，輸了談判"，每人各司其職，最終達(dá)成了合同。通過這次商務(wù)談判的模擬，讓我們更加清楚了商務(wù)談判，明白了商務(wù)談判需要前期充足的準(zhǔn)備，需要談判前制定周密的方案，過程中要靈活應(yīng)變，談判后反思總結(jié)。這些都鍛煉了我們組各個(gè)成員的動(dòng)手能力，溝通技巧，組織能力和合作精神，同時(shí)也增進(jìn)了我們同學(xué)之間友誼。當(dāng)然，這次商務(wù)談判有可取之處，亦有不出之處。

可取之處包括明確的分工、充足的資料收集、合理的談判方案、精心的彩排和臨場的穩(wěn)定發(fā)揮。具體如下：

商務(wù)談判的順利展開少不了前期充足的準(zhǔn)備，我們精心收集資料，了解資源市場，收集情報(bào)，了解電動(dòng)車市場行情，知道我們要采購的電動(dòng)車在什么價(jià)位，現(xiàn)在的制造商的供應(yīng)情況如何，產(chǎn)品需求、銷售及競爭情況，在進(jìn)行資料整理，因?yàn)橹褐朔侥馨賾?zhàn)不殆。只有充足的資料準(zhǔn)備才能在談判中有據(jù)可依，有話可講，有理可駁。

談判前，我們根據(jù)各自特點(diǎn)，合理分工，發(fā)揮各自所長，組長掌握進(jìn)度，督促成員完成任務(wù)，兩組人員多次溝通，然后都制定的合理的談判方案，還進(jìn)行了多次彩排，一切都胸有成竹，保證正式談判的順利展開。

談判過程，我們儀表得體，互贈(zèng)禮物，寒暄問好。談判時(shí)清楚、直觀地表述。

我方觀點(diǎn)立場，利用數(shù)據(jù)和事實(shí)說話，同時(shí)結(jié)合當(dāng)前政府的相關(guān)政策，大家互相耐心傾聽對(duì)方所闡述的觀點(diǎn)，經(jīng)過多次靈活多樣的價(jià)格讓步，打破商務(wù)談判的僵局，根據(jù)談判策略、談判技巧、價(jià)格的影響因素、合理的報(bào)價(jià)范圍、報(bào)價(jià)策略，促成談判的成功。

本次談判也有不足之處。第一輪談判一結(jié)束，老師便提出了一點(diǎn)，便是我方的討價(jià)還價(jià)立場不夠堅(jiān)定。老師指出，我們不能夠用"你方能不能降價(jià)"、"我們的還價(jià)是合理的`你們能不能接受"等類似不確定的話語，還價(jià)應(yīng)該一口咬定不能接受對(duì)方報(bào)價(jià)，一定要求讓對(duì)方降價(jià)。通過我們的反思認(rèn)為可能是我們覺得談判畢竟是模擬不似真正商業(yè)戰(zhàn)場，比較出于禮貌的還價(jià)便如此不強(qiáng)硬，還有一個(gè)原因便是商務(wù)英語學(xué)習(xí)中還價(jià)都用"couldyou..."等句型導(dǎo)致翻譯成中文便不強(qiáng)硬。今后談判中，我們會(huì)注意這一點(diǎn)。

資料準(zhǔn)備時(shí)我們只準(zhǔn)備對(duì)方的劣勢和我方的優(yōu)勢，卻忽略了我方家樂福的不足，沒有全面客觀地認(rèn)識(shí)家樂福，以至于談判時(shí)，對(duì)方說我們家樂福缺點(diǎn)影響他們品牌要求不降價(jià)時(shí)，我們一時(shí)間無據(jù)可依，無從反駁，只能隨機(jī)應(yīng)變，臨場發(fā)揮，但理由牽強(qiáng)，使我們一時(shí)間亂了陣腳和策略。我覺得今后的談判要注意這些，盡量資料完備，不能只準(zhǔn)備進(jìn)攻，還要有防守的資料，雖然沒準(zhǔn)備到的內(nèi)容在所難免，但即使出現(xiàn)這樣的情況也不要慌張。

此外。我們還從對(duì)方那里學(xué)到了一點(diǎn)，便是說話的條理性。對(duì)方闡述觀點(diǎn)時(shí)很有條理，總是"首先、其次......"，"第一點(diǎn)、第二點(diǎn)"，能一下羅列好幾個(gè)，內(nèi)容頗多，全面反駁我們，使我們難找突破口。我們覺得今后在商務(wù)談判中也可以學(xué)習(xí)對(duì)方的這個(gè)優(yōu)點(diǎn)，立不敗之地。

總之，通過這次商務(wù)談判的模擬，我們印象深刻收獲很多，更深一層地了解體會(huì)了商務(wù)談判，也會(huì)記得保持自己的優(yōu)點(diǎn)，對(duì)于不足在今后的談判中努力提高，相信今后的商務(wù)談判，我們會(huì)更加出色。

xxx大學(xué)之江學(xué)院國貿(mào)802班徐xx。

商務(wù)模擬實(shí)訓(xùn)論文范文怎么寫篇七

我們小組作為比亞迪汽車有限責(zé)任公司與上海聯(lián)海滬西銷售有限汽車公司的模擬商務(wù)談判已經(jīng)結(jié)束了，從談判的整體上看我們小組表現(xiàn)出了最佳的狀態(tài)，談判結(jié)果既達(dá)到了我們預(yù)定目標(biāo)，同時(shí)也建立了雙方長期友好合作的關(guān)系，增進(jìn)了雙方之間的友誼，最終雙方簽訂了合作的協(xié)議，實(shí)現(xiàn)了雙方的共贏。雖然在此次談判中實(shí)現(xiàn)了我們最初既定的目標(biāo)，但是在此次談判中我們還是有許多值得吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)的問題。

一談判的工作情況。

在此次談判的準(zhǔn)備工作中，我們小組做了充分的準(zhǔn)備和比較細(xì)致的分工。我在此次談判中主要負(fù)責(zé)是雙方利益及優(yōu)劣勢分析，制定應(yīng)急預(yù)案方面的工作。

二談判階段過程回顧。

(一)準(zhǔn)備階段：

我方最大的優(yōu)勢丟掉，后來也沒有取得實(shí)質(zhì)性的突破。對(duì)于我方的優(yōu)勢，應(yīng)該貫穿整個(gè)談判的始終，這樣才會(huì)使處于主動(dòng)地位。雙方均不能充分利用自己的有利因素與便捷條件;雙方的信任感需經(jīng)較長時(shí)間的努力方能建立和提高。談判時(shí)，應(yīng)該時(shí)刻保持清醒的頭腦，思維敏捷，不要陷入對(duì)方想讓我方不斷的降價(jià)的轉(zhuǎn)換思路中，扭轉(zhuǎn)我方利益上的劣勢，要使談判朝著我方有利的方向發(fā)展。

(二)具體談判階段。

雙方對(duì)此次談判都做了充足的準(zhǔn)備，都想為本公司謀取最大化的利益，在這過程中對(duì)我方新款汽車的剖析，對(duì)方的最終目標(biāo)方案與我方的最低限度目標(biāo)讓步程度相差甚遠(yuǎn)，我方的報(bào)價(jià)與談判的預(yù)定目標(biāo)中關(guān)于入駐區(qū)域，供貨以及員工的配備，銷售量與返利有稍微的出入，在談判過程中我們的言詞也不太專業(yè)化。

三、關(guān)于談判策略。

最初制定的談判應(yīng)急策略在此次談判過程中的策略上得到了具體的應(yīng)用。

(一)在報(bào)價(jià)起點(diǎn)策略我們采用拋放低球(日式報(bào)價(jià))先提出一個(gè)低于對(duì)方實(shí)際的談判起點(diǎn)以讓利來吸引對(duì)方合作的興趣，試圖首先擊敗競爭同類對(duì)手。在這之后再用以欲擒故縱、柔克剛的手法，打軟仗、打巧仗等來與對(duì)方比技巧，最后再作出適當(dāng)讓步讓對(duì)方同意我們的要求。并在談判其中穿插使用“尊重客觀，關(guān)注利益;回避分歧，轉(zhuǎn)移議題談判時(shí)，盡量讓談判局勢向我方有利的方向發(fā)展。

(二)多種方案，選擇替代。我們針對(duì)對(duì)方在價(jià)格及付款方式咬。

住不松口時(shí)，我們有效的做出了以退為進(jìn)的原則采取三個(gè)方案讓對(duì)方來進(jìn)行選擇讓對(duì)方衡量其中利益關(guān)系，迫使對(duì)方在這三種方案中選出他們比較滿意的方案，而對(duì)我們的損失又相對(duì)降低。

(三)尊重對(duì)方，有效退讓，冷調(diào)處理，暫時(shí)休會(huì)。給雙方以充足的考慮方案的可行性。

(四)以硬碰硬，據(jù)理力爭;使用犀利的言語反擊也是必要的，當(dāng)對(duì)方一再拿我們價(jià)格與我們比較時(shí)，我們當(dāng)時(shí)給以反駁，陳述我方的關(guān)于在價(jià)格上絕不讓步的觀點(diǎn)。在最后的雙方進(jìn)行商討提出讓步時(shí)，向?qū)Ψ奖砻鳎曳阶龀龃俗尣绞桥c公司政策或公司主管的指使相悖。

(五)緩解氣氛，適當(dāng)聊幾句輕松的話題，在兩方對(duì)于“給不給力”的問題用詼諧幽默的方式拉近雙方的距離，這也是一個(gè)讓對(duì)方作出讓步的絲毫無損的方式。

四、收獲與總結(jié)。

商務(wù)模擬實(shí)訓(xùn)論文范文怎么寫篇八

摘要：

隨著信息化時(shí)代建設(shè)步伐的加快，人們對(duì)于信息的高速傳遞有了更高的要求。社會(huì)各行業(yè)，信息的通暢與否，直接關(guān)系著整體的工作效率。而這一切的發(fā)展離不開移動(dòng)通信的巨大推動(dòng)作用。移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)通信的實(shí)訓(xùn)教學(xué)，正在為社會(huì)培養(yǎng)一批高素質(zhì)的信息專業(yè)人才。本文將結(jié)合移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)通信實(shí)訓(xùn)教學(xué)的相關(guān)內(nèi)容等方面進(jìn)行詳細(xì)的分析思考。

關(guān)鍵詞：信息化；移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)通信；教學(xué)模式；

一、引言。

在目前的信息行業(yè)，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)通信已經(jīng)成為了市場需求量最大的通信行業(yè)之一。隨著移動(dòng)通信發(fā)展速度的加快，國家對(duì)于移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)通信的專業(yè)化人才需求越來越大。這就客觀決定了相關(guān)的通信企業(yè)必須結(jié)合有效的課程培養(yǎng)體系，為社會(huì)培養(yǎng)出更多的通信行業(yè)的專業(yè)人才，促進(jìn)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)通信整體工作質(zhì)量的整體提升，為通信建設(shè)事業(yè)做出更大的發(fā)展。

在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)通信實(shí)訓(xùn)教學(xué)的培養(yǎng)目標(biāo)中，明確提出了實(shí)際操作能力對(duì)于學(xué)生整體專業(yè)技能的重要性。這也就客觀地決定了在開展移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)通信實(shí)訓(xùn)教學(xué)的過程中，結(jié)合相關(guān)的專業(yè)課程，必須使學(xué)生們能夠在具體的實(shí)習(xí)基地通過相關(guān)的項(xiàng)目操作，從而達(dá)到實(shí)訓(xùn)教學(xué)的最終目的。但是，目前的很多移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)通信實(shí)訓(xùn)教學(xué)，為了降低相關(guān)的成本費(fèi)用，保護(hù)學(xué)生們?cè)趯?shí)訓(xùn)教學(xué)過程中的人身安全，只是安排學(xué)生們?nèi)ハ嚓P(guān)的通信企業(yè)生產(chǎn)基地參觀實(shí)習(xí)，無法提供給學(xué)生們實(shí)際的動(dòng)手操作機(jī)會(huì)。而實(shí)訓(xùn)教學(xué)的最終目的是讓學(xué)生將自己的理論知識(shí)通過具體的實(shí)際操作，在靈活的運(yùn)用中達(dá)到一定的效果，從而使得學(xué)生們的專業(yè)技能、專業(yè)素質(zhì)都能得到很大地提升，在將來的就業(yè)競爭中占據(jù)更大優(yōu)勢。但是，目前的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)通信實(shí)訓(xùn)教學(xué)，已經(jīng)無法達(dá)到課程體系的最終培養(yǎng)目標(biāo)，使得實(shí)訓(xùn)教學(xué)的價(jià)值正在不斷地被削弱。究其原因，無法理解移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)通信實(shí)訓(xùn)教學(xué)的本質(zhì)要求，是目前高校在教學(xué)計(jì)劃目標(biāo)設(shè)置上最大的誤區(qū)。這種無法達(dá)到實(shí)訓(xùn)教學(xué)的.培養(yǎng)方法，已經(jīng)背離了當(dāng)今社會(huì)對(duì)于高校教育教學(xué)的大綱要求。因此，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)通信實(shí)訓(xùn)教學(xué)的改革迫在眉睫，需要高校及時(shí)地做出戰(zhàn)略性的工作部署。

三、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)通信實(shí)訓(xùn)教學(xué)的總體規(guī)劃。

在目前高校移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)通信實(shí)訓(xùn)教學(xué)模式的培養(yǎng)過程中，主要是想讓學(xué)生們通過實(shí)訓(xùn)基地的相關(guān)設(shè)備操作，能夠深入地理解相關(guān)的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)通信建設(shè)方案，運(yùn)用一定的技術(shù)手段解決相關(guān)的實(shí)際問題，從而達(dá)到理論與實(shí)際相結(jié)合的最終目的。在具體移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)通信實(shí)訓(xùn)教學(xué)的過程中，一般會(huì)要求學(xué)生們能夠利用計(jì)算機(jī)對(duì)于實(shí)際的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目進(jìn)行相應(yīng)地仿真實(shí)驗(yàn)測試。通過仿真模型的建立，實(shí)現(xiàn)人工智能化操作，使學(xué)生們可以在虛擬的環(huán)境中感受移動(dòng)通信現(xiàn)場的施工狀況，從而加深對(duì)自己專業(yè)的理解。在進(jìn)行實(shí)訓(xùn)教學(xué)中，有時(shí)也會(huì)要求學(xué)生們進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)拓?fù)湓O(shè)計(jì)、設(shè)備安裝調(diào)試、網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)管理等。在當(dāng)今移動(dòng)通信行業(yè)發(fā)展的形勢下，一些通信行業(yè)對(duì)于實(shí)訓(xùn)生的總體要求是：在實(shí)際的問題處理中，應(yīng)該具備專業(yè)思維的項(xiàng)目化方法，使得實(shí)際問題可以得到快速地處理。這也就客觀地體現(xiàn)出了移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)通信實(shí)訓(xùn)教學(xué)的總體規(guī)劃。四、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)通信實(shí)訓(xùn)教學(xué)最終實(shí)現(xiàn)的功能在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)通信實(shí)訓(xùn)教學(xué)過程中，最終的實(shí)訓(xùn)課題需要經(jīng)過相關(guān)的仿真系統(tǒng)測試，從而實(shí)現(xiàn)相應(yīng)的功能。這些功能主要是。第一，網(wǎng)絡(luò)資源管理。這個(gè)模塊的主要功能是指在一定的范圍內(nèi)，通過對(duì)一些光纜、服務(wù)器、基站的相互連接，形成一個(gè)具有相關(guān)功能的網(wǎng)絡(luò)。在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)中，可以對(duì)對(duì)象進(jìn)行編輯處理、對(duì)相關(guān)區(qū)域進(jìn)行測繪勘探，也可以對(duì)一些建筑物進(jìn)行大致的模擬測量等。第二，分組網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)管理。這種功能模塊主要針對(duì)的是拓?fù)渚W(wǎng)絡(luò)。它可以使得系統(tǒng)通過一定的技術(shù)處理，能夠?qū)崿F(xiàn)仿真測試、設(shè)備的安裝調(diào)試、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)工程線路的布局及相關(guān)的規(guī)劃處理。通過分組網(wǎng)絡(luò)管理，可以使系統(tǒng)的整體工作效率得到顯著提高，不同的工作任務(wù)在特定的分組網(wǎng)絡(luò)中快速地完成。分組網(wǎng)絡(luò)管理，其中突出的特性是在具體的工作過程中，相關(guān)的功能模塊間是相互獨(dú)立的，保持各自的工作狀態(tài)，不受其它外來形式的干擾。這也使得分組網(wǎng)絡(luò)管理功能在移動(dòng)通信的整個(gè)系統(tǒng)中，占據(jù)著重要的地位。第三，查詢統(tǒng)計(jì)的管理。在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)通信的系統(tǒng)設(shè)計(jì)過程中，對(duì)于資源的查詢和相關(guān)任務(wù)表的統(tǒng)計(jì)，是系統(tǒng)整體功能發(fā)揮作用的重要輔助工具。通過查詢統(tǒng)計(jì)功能模塊的正確使用，可以使系統(tǒng)在正常的工作狀態(tài)下能夠自動(dòng)地對(duì)所需的網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行特定查詢。當(dāng)系統(tǒng)的工作負(fù)荷超過正常的要求時(shí)，通過查詢統(tǒng)計(jì)功能模塊，可以及時(shí)地顯示出系統(tǒng)所剩資源量的多少，進(jìn)而提出優(yōu)化處理方案，提高系統(tǒng)工作的穩(wěn)定性。移動(dòng)通信系統(tǒng)對(duì)于查詢統(tǒng)計(jì)功能的模塊設(shè)計(jì)方面的要求較高，這就需要學(xué)生們?cè)趯?shí)訓(xùn)的過程中必須深入地理解查詢統(tǒng)計(jì)管理模塊工作的原理。只有這樣，才能真正地體會(huì)到移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)通信的重要性。

四、結(jié)束語。

在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)通信實(shí)訓(xùn)教學(xué)模式的研究過程中，發(fā)現(xiàn)了一些客觀存在的問題。學(xué)生們?cè)诰唧w的實(shí)訓(xùn)教學(xué)學(xué)習(xí)過程中，無法真正地在實(shí)訓(xùn)基地得到親自實(shí)踐的機(jī)會(huì)，這是目前移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)通信實(shí)訓(xùn)教學(xué)最大的問題。本文通過對(duì)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)通信的一些重要功能模塊進(jìn)行深入地分析，可以體會(huì)到移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)通信對(duì)于當(dāng)今社會(huì)的整體促進(jìn)作用。

參考文獻(xiàn)：

[1]張靚,唐友.移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)通信實(shí)訓(xùn)教學(xué)模式的研究與實(shí)踐[j].電子制作,2013（11）.

[2]劉澤琦.移動(dòng)學(xué)習(xí)應(yīng)用模式研究[d].北京郵電大學(xué),.