最新模擬商務談判劇本商務模擬談判劇本(優(yōu)質(zhì)9篇)

上司是我們工作中的引領者，他們的激勵和指導使我們不斷成長。寫一個較為完美的總結，需要多次修改和潤色，確保語言清晰準確，邏輯流暢。在總結的過程中，我們不僅可以參考自己的經(jīng)驗教訓，還可以學習他人的總結成果。

模擬商務談判劇本商務模擬談判劇本篇一

人物：日本公司主談人山本浩純和助理山野杏子，中方主談人何碧娜和參談人王小姐。

場景：日方遞名片，鞠躬，寒暄坐下。上奶茶。

何碧娜：呵呵，請浩純先生和杏子小姐嘗嘗我們內(nèi)蒙古獨特風味的奶茶，真是讓人回味無窮啊!

下。(助理分發(fā)資料)羊毛衫作為針織服裝中的高檔產(chǎn)品，我們鄂爾多斯羊毛衫是大家。

公認的在柔軟、滑爽、絨面、手感、色澤等方面唯一達到最佳效果的產(chǎn)品。這一點相信。

您也是了解的，否則我們不會坐在這里是吧。

山本浩純：本應如此，不過據(jù)我所知，在目前金融危機的影響下，在中國前不久舉辦的紡織。

服裝展覽會上，你們鄂爾多斯的國際訂單可是比往年減少了好多啊!

何碧娜：金融危機是史料未及的。我公司是順應市場的變化，解決當前的供求關系，改進工藝，加強研發(fā)原料好、科技含量高的新型羊毛衫品種，逐漸減少和淘汰原有低級品種，現(xiàn)在只生產(chǎn)這種最新品種。

山本浩純：哈伊，我公司早已關注貴公司的這種最新品種，能否介紹一下呢?

王小姐：這種品種采用了我們鄂爾多斯大牧場的最優(yōu)質(zhì)的羊毛，經(jīng)過高溫加工，運用引進的。

新設備，加上國際服裝設計師設計的最新款式，制作出了這批做工精細的羊毛衫。該羊。

毛衫一放入市場就受到消費值得一致好評。該羊毛衫還獲得了“第六屆紡織服裝博覽會”的金獎，吸引了眾多的國際進口商的關注。

山本浩純：哈伊，據(jù)報道消費者反映非常好，那么貴公司的報價如何呢?

何碧娜：我方報價每件40美元。

公司在日本雖然是個小企業(yè)，市場占有率不是非常高，但近年來，我公司一直和國際知名品牌合作，不僅將這些品牌在日本做了起來，讓這些品牌擁有日本眾多的新老顧客，同時我公司的市場影響力也不斷提升。日本人口密集，消費水平高，對中國的羊毛衫產(chǎn)品甚是喜歡，但是您的報價確實是。。。

何碧娜：基于我們公司對國際市場的調(diào)查，這個報價其實是很劃算的。我們這批產(chǎn)品采用的。

是最新原料，最新工藝，最新款式，所以在價格上真的不能再低了。

山本浩純：當前國際金融危機，國際消費嚴重縮水，加上我公司近來資金緊張，希望貴方能。

看在我們是第一次合作，能不能給予優(yōu)惠呢，以便未來更多的合作呢。

山本浩純：那這樣吧，我們慎重考慮一下這個問題，明天上午給您答復。

(休會：中方在整理資料的時候，故意留下了偽造的和美方洽談的意向書，想故意讓日本看到)。

模擬商務談判劇本商務模擬談判劇本篇二

沈陽吉英生物科技有限公司成立后，首要的任務是尋找經(jīng)銷商，并使之成為其產(chǎn)品的代理，使他們的產(chǎn)品在全國最廣闊的區(qū)域銷售。因而，商務部的人員與經(jīng)銷商(天龍實業(yè))的談判，就成為雙方能否簽約的關鍵。

環(huán)境背景：在中國的醫(yī)藥保健品代理招商中，廠家的愿望和商家的愿望尖銳對立：

廠家的愿望：經(jīng)銷商現(xiàn)款提貨，根據(jù)代理區(qū)域的大小，首批必須進一定數(shù)量的貨，還要交納市場保證金(防止竄貨)，3個月或連續(xù)3個月不進貨取消代理資格等。

商家的愿望：不愿現(xiàn)款提貨，愿意壓批付款;更不同意按區(qū)域大小定首批進貨量(如省級50萬，市級30萬等)。

雙方的對抗點：是否現(xiàn)款現(xiàn)貨及首批進貨量的多少。

廠家的觀點：首批進貨量的多少，根據(jù)代理區(qū)域大小設定，符合游戲規(guī)則，同時這是經(jīng)銷商實力的重要體現(xiàn)。如果某代理商花20萬元得到了甲市的代理權，以后某代理商愿以與50萬元獲得甲市的代理權怎么辦?同時，首批進貨量的多少，也是保證廠家完成招商任務及年銷售額的重要保證。

商家的觀點：提貨再多，賣不出去也是壓庫存、壓資金，商家還要投入廣告費、租廠地、招聘人員，所以壓批付款最好，首批進貨額越少越好。

談判目標：如何在維護自己利益的基礎上實現(xiàn)簽約?

模擬商務談判劇本商務模擬談判劇本篇三

談判場上的成功，不僅是得自充分的訓練，而且更關鍵的是得自敏感和機智。大家能在模擬商務談判劇本中學習到什么？模擬商務談判劇本有哪些?下面本站小編整理了模擬商務談判劇本，供你閱讀參考。

甲：山西大學學生電腦采購團乙：賽格數(shù)碼城聯(lián)想代理商。

劇務(史楊)：我是本次談判的劇務，負責本此談判的各項會場安排。

旁白(毛瑞華)：21世紀是信息的時代，而大學生又是這個時代的主流。電腦是大學生必不可少的工具。我們學習需要用到電腦，工作需要用到電腦，娛樂也需要用到電腦。無論何時何地都需要電腦的幫助。但是現(xiàn)在大部分大學生對電腦的性價比卻不是很了解。所以為了對自己的利益得到保證，他們組成了山西大學學生電腦采購團，為廣大需要電腦的大學生購買電腦。(介紹成員：馬霄，唐米納，邵丹，聶蕊霞，王艷)。

旁白(王艷)：他們是賽格數(shù)碼城聯(lián)想代理商。在競爭如此激烈的市場環(huán)境下，他們還是占有了一席之地。所以可想而知，他們的實力是不可小覷的。(成員：麻樂，王婧，王海莉，馬榮榮)。

甲方籌備會：我們這次談判的目的是購買500臺聯(lián)想電腦。根據(jù)我們多次在賽格數(shù)碼城以及青龍數(shù)碼城的調(diào)查，以及對學生需求的多次詢問以及討論，決定購買聯(lián)想型號的電腦。這種款式的電腦配置為，市場價格為7999。當然這個價格不是我們能接受的，在一般情況下代理商會給10%的折扣，這個顯然也不是我們想要的，我們這次的目標是拿到20%至30%折扣的價格。也就是說我們的接受的最滿意的價格為6500。我們的。

口號。

是：以最低的價格買到性價比最高的電腦。ok,我們的人員分配為：

質(zhì)量方面是：馬霄。

價格方面是：唐米納。

包裝，贈送以及運送方面是：邵丹。

售后服務方面是：聶蕊霞。

乙方籌備會：我們的口號：以最高的利潤銷售我們的產(chǎn)品。

我們預期山西大學學生電腦采購團最有可能購買我們的中短產(chǎn)品，對這類產(chǎn)品我們應該是很熟悉的。據(jù)了解一個星期前山西財經(jīng)大學學生采購團購買的數(shù)量為100臺，型號為zz，市場價為6999，成交價格為6150。這次我們可以以這個交易為基礎來談。對于對方所提問題，人員分配如下：

質(zhì)量方面是：麻樂。

價格方面是：王海莉。

包裝，贈送以及運送方面是：馬榮榮。

售后服務及索賠方面是：王靖。

前奏：山西大學學生電腦采購團，在《電腦報》山西板塊中刊登了大量訂購筆記本電腦的招標信息，不久，便收到了聯(lián)想、宏基、索尼、神州、戴爾等數(shù)家的報價等相關信息。相比之下，我們選擇了聯(lián)想(補充說明選擇聯(lián)想的原因：例如，聯(lián)想的銷售網(wǎng)點、售后服務網(wǎng)點多，這樣，便于各地的學生的需求等等)。

下面開始談判。

回合一：(談判地點的選擇：賽格數(shù)碼城;)。

乙：各位大學生朋友，你們好!歡迎你們!這次團購，你們選定我們賽格電腦城聯(lián)想代理公司，你們的決策真是英明，我們可是聯(lián)想電腦在山西的金牌代理，在全國各省、市、自治區(qū)的業(yè)績也是相當可觀的，我們在各方面都會是你們滿意的。

甲：經(jīng)理你好，很高興能夠和你們公司合作，這筆交易是我們雙方的第一次業(yè)務交往，希望他能夠成為我們雙方發(fā)展長期友好合作關系的一個良好開端。同時，也是我們山西大學采購團的第一筆業(yè)務，我們都是帶著希望來的，我想，只要我們共同努力，我們一定會滿意而歸。

乙：呵呵，那就對了，我們的實力在山西可是數(shù)一數(shù)二的,互換流量。

甲：我們這次購買電腦是團購，數(shù)量很大，很多公司都希望和我們合作，開出的條件都很優(yōu)惠，但我們目前先選定了你們。

乙：那我們是倍感榮幸，有機會為大學生服務啊!

(開局階段，考慮談判雙方之間的關系，雙方過去從來沒有業(yè)務往來，努力創(chuàng)造一種真誠、友好的氣氛，以淡化和消除雙方的陌生感以及由此帶來的防備，為后面的實質(zhì)性談判奠定良好的基礎。)。

乙：當然這款機器可是今年的熱銷產(chǎn)品，很多商家都已經(jīng)脫銷了，貨源可能很緊張，最近我們新到了一批yy型號的電腦，比型號的電腦多了512內(nèi)存和一個30萬像素的攝像頭，現(xiàn)在不是流行vista嗎，多了這些東西，運行更流暢，而且多一個攝像頭，你們學生聊天多方便啊，你們可考慮一下。

甲：這個……那您先忙，我們再仔細看看，倒是挺吸引人的，似乎不錯啊!

(在自己的相關資料準備的補充分的情況下，采取推延的策略，給自己以回旋的余地，同時，迎合談判方之意，降低戒備心理)。

旁白：現(xiàn)在商家賣電腦的慣用伎倆——聲東擊西，極力推薦商家利潤高的產(chǎn)品，是消費者迷惑動搖。

甲：東西倒是挺好，不知道價格怎么樣啊?

乙：聯(lián)想官方價是8899。。。

乙：這可是內(nèi)置的攝像頭啊!攜帶方便，多省事。

甲：倒是挺省事的，900塊錢為了個這，換你，你買么?

乙：我們這可是原裝的，質(zhì)量有保證的!

甲：20xx年前這樣的話我還信，呵呵，被哄我們了，我們對市場也是有了解的。

乙：既然如此，我們也不強求，只是建議嗎!那你們還是選xx想好的電腦吧。

甲：看來價格是我們的合作關鍵啊，那你們xx款報價多少啊?

乙：既然是團購，你們要多少的量?

甲：500左右。

乙：恩，量還可以，這個……請您稍等一下(此時，對方拿出報價單)5%。

甲：5%?我們可是團購阿?沒錯吧?

乙：那，我們考慮一下吧，給你們一個最優(yōu)惠的價格，這樣吧，明天上午我們繼續(xù)談，我們會回公司商量一下。

此后，學生代表并沒有立即離開，而是在聯(lián)想代理商那里看電腦。就在這個時候，對方接起了電話，用的是方言，唉，這么熟悉，是運城方言?難道是老鄉(xiāng)?這時，我方代表心里泛起了嘀咕。稍后，我方代表用親切的家鄉(xiāng)話，和對方很順利的攀談上。

甲：你是運城xx的?

乙：你也是?

甲：是啊，真是緣分阿，老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng)，兩眼淚汪汪，我說，我怎么剛才見你就那么親切呢。

乙：你在山大上學啊?

甲：是啊，這不這次給大家采購么，怎么，你現(xiàn)在在這行做的很不錯吧?

乙：馬馬虎虎吧，現(xiàn)在電腦行情比較好，利潤還可以。

甲：這，電腦怎么個賣法?

乙：雜說?

甲：什么樣的價格，算是比較優(yōu)惠的阿?

甲：你說我們這大批量，老板能給個多少的讓利?20%?

甲：謝謝哈，你快忙吧，又來一波人，不干擾你生意了乙：好的，明天見!

第二回合：(地點：山西大學令德會議室)。

甲：很高興又見面了.請問，你們經(jīng)過商量，準備給我們什么價呢?

乙：恩...昨天我們談得相當愉快啊.我們回公司后認真的商討了一下這個問題，最低我們能給你們打個折，也就是7599元.

甲：不會吧，真讓人太...失望了.在市場上一臺一臺的買都能打折了，你們真的很沒誠意啊.

乙：市場上都是虛報價格，折扣當然給的起了啊.我們的報價本來就比其他地方的低.主要看你們是學生，要不我們是不會給那么多的折扣的.

甲：看樣子我們是做不成這次的生意了啊...

乙：那你們認為我這產(chǎn)品什么價啊?

甲：打個八折還差不多.

乙：......

乙：都說學生的生意是最難做的，這話一點也不假啊.八折!我們連成本都回不來，更別說是利潤了，我們也不容易啊.這樣吧，那就給你們九折-7199元.我們給你們優(yōu)惠了，你們也得讓我們賺點吧.

甲：老板，你們這個價錢利潤高著呢，更何況我們買這么多臺.這個價我們找其他的代理商也買的到，說不定更低呢.我們實在承受不了這個價錢.

乙：好了好了，我們也是很想促成這筆交易的.我們爽快點，再給你們讓一點，八八折，7039,這樣還接受不了，那真的沒辦法了，只能說沒緣分了.

甲：這樣子啊.恩，讓我們考慮一下吧.我們也得問一下托我們買的同學們的意見，畢竟對于我們，這是個大數(shù)目啊.

乙：可以啊。今天都已經(jīng)時間不早了，留下來，先吃些東西吧，都談了一上午，同學們都累了吧。今天，我做東，請你們吃麥當勞!

甲：謝謝您，不用了吧，多不好意思!

乙：沒關系的，走吧，就在隔壁，很方便，吃過了，再回去，反正現(xiàn)在下班高峰期，坐車的人很多的。

甲：(不好在推，只好接受邀請)也是，那好吧!

對于這個價錢，還是在學生們的心理價格之外.能否接受呢?如果接受了，一定要爭取多讓他們送點東西,分類目錄，那樣也不至于太虧了.

在吃東西的時候氣氛很融洽，在這一過程中，甲方想起了，這位經(jīng)理也有位與他們年齡相仿的女兒。于是，甲方，便將話題，扯向了經(jīng)理的女兒，以求博得同情心。

甲：叔叔，您的孩子是不是也和我們一樣在上學呢啊?

甲：是么，她在那所高校上學啊?學什么專業(yè)呢?

乙：她啊，讀國際經(jīng)濟與貿(mào)易，在人民大學，

甲：是么，真不錯。

乙：小丫頭，鬼精鬼精的，和你們一樣，買東西很會砍價，是拿了西瓜還要拿上芝麻阿!

甲：呵呵，哪里，哪里，叔叔沒有給我們表現(xiàn)得機會啊!

(就在氣氛很融洽的時候，甲方又提到了讓利)。

甲：叔叔，那筆記本，能再給我們優(yōu)惠點么?

甲：謝謝，叔叔，噢，不，經(jīng)理。

(之后，很愉快的結束了今天的談判)。

乙：那你們看看，什么合適了，簽一下。

合同。

我好給你們準備貨最近貨比較走俏對了這個價格可是絕無僅有的阿保密!

甲：好的，我們會的。不過，還有些別的問題，請教。明天見吧!希望盡快達成合作。

乙：好的，明天見!

旁白：此回合采用的策略：在這場價格戰(zhàn)中，雙方針鋒相對，狀況激烈，步步為營，一點點地極力爭取自己的利益。在價格談判中，乙方得讓步過程是：第一輪0.5折，第二輪0.5折，第三輪0.2折，第四輪0.3折。采用的是一種先高后低，然后又拔高的讓步策略，保住了己方的較大利益。在本輪回合結束時，乙方請甲方吃飯，在飯桌上聊天時，甲方趁機向己方提出讓價，這是中國人常用的伎倆，在飯桌上的生意比較好談。

第三回合：(采用日本式報價戰(zhàn)術)。

甲：經(jīng)過考慮，這個價格可以勉強接受，八五折，6799。

乙：是啊，這差不多是跳樓價了。

甲：但是每臺電腦應該可以給我們配個攝像頭吧?

乙：好吧，就送你們像素的吧，你們學生用起來也很實用，我們在市場上賣六七十呢。

乙：這個小case啦，就每臺送你們一個吧。

乙：你們真會算賬，積少成多阿，每臺都贈你們我們可就賠大了，軟件這東西，你們可以借著用，要不這樣，十臺電腦贈你們一套吧。

甲：商家就是商家真是精明，好就十臺一套。我們回去電腦都要聯(lián)網(wǎng)呢，也不知道哪家路由器實惠一些你幫我們聯(lián)系一家。

乙：這好說，我做這個生意的朋友很多，肯定會給你們介紹一家滿意的。

甲：ok就這樣說定了!

(還有些要贈送的比如耳麥，網(wǎng)線，鍵盤這些可以自己發(fā)揮)。

甲：但是應該有贈品吧!現(xiàn)在不是流行搞“饋贈活動”么!(順手，甲方指著墻上貼著的海報說到)這不是么?迎奧運，購筆記本電腦，送福娃背包!多好啊!

乙：那您等一下。

乙：那這樣吧，一臺送一個電腦背包。

甲：好的，那我們成交!

50分鐘后……。

旁白：雙方終于在友好愉快的氣氛中簽訂了合同，甲方最終按既定的計劃達到目的，也就是購買到性價比較高的筆記本電腦，乙方也在贏利的基礎上結束了這筆交易，并且與甲方達成了長期合作的協(xié)議，整場談判在雙贏的局面下落幕。

英國談判大師杰德勒·尼爾倫伯格，他這樣描述成功的談判者：“成功的談判者，必須把劍術大師的機警、速度和藝術大師的敏感、能力融為一體。他必須像劍術大師一樣，以銳利的目光，機警地注視談判桌那一邊的對手，隨時準備抓住對方防線中的每一個微小的精工機會。同時，他又必須是一個細膩敏感的藝術大師，善于體會辨察對方情緒活動或動機上的最細膩的色彩變化。他必須抓緊靈感產(chǎn)生的那一剎那，從色彩繽紛的調(diào)色板上，選出最適合的顏色，畫出構圖與色彩完美的和諧的佳作。談判場上的成功，不僅是得自充分的訓練，而且更關鍵的是得自敏感和機智?！?/p>

一、談判雙方。

甲方：中國康佳集團成都分公司。

乙方：四川省雅安市雨城區(qū)雅安賓館。

二、背景。

雅安賓館準備把每個房間的電視都換成液晶電視，5間大的套房需要安55寸的液晶電視，30間中等房間需要安42寸液晶電視，小型商務房20間需要安32寸液晶電視。并且其采購部門正在四處收集資料，仔細對比，以確定性價比較高的電視。

xxx電視集團問訊立即派出工程部與之進行談判，康佳也仔細調(diào)查和認真分析了競爭對手，提交了一份具有很強競爭優(yōu)勢的。

策劃方案。

但由于分公司有重要會議，三天內(nèi)必須返回成都。

三、雙方采用的談判策略。

甲方:知己知彼先報價策略。

乙方：糖衣炮彈拖延時間吹毛求疵剛柔并用故布疑陣。

三、談判詳情。

談判地點：四川省雨城區(qū)雅安市雅安賓館會議室。

談判時間：20xx年10月15日(星期四)。

具體談判人員：甲方：工程部經(jīng)理-------羅大學市場部經(jīng)理-------張燕。

乙方：采購部經(jīng)理-------周洪瑞采購部助理-------劉逸雯。

四、劇本。

乙(助理)：您好，我是雅安賓館采購部助理，我們經(jīng)理今天出差，由我來接見各位。

甲(工)：你好，我是我們工程部經(jīng)理，這位是我們市場部經(jīng)理。

乙(助理)：你好，歡迎你們來到“十大魅力城市”之一的雅安。路上辛苦了!

甲(工)：不辛苦，不辛苦，這里太美麗了!

乙(助理)：我們x經(jīng)理已經(jīng)仔細看過了你們遞交的產(chǎn)品資料，對你們的產(chǎn)品非常的滿意，辛苦你們了。

甲(市場)：哪里話，哪里話，應該的，應該的!哈哈….

乙(助理)：能采購到康佳這樣大品牌的電視也是在不同程度上提高了我們的檔次，而且貴公司的產(chǎn)品也是享譽全球，聽說溫家寶都專程去深圳華僑城視察了貴公司。

甲(工)：呵呵，這是我們康佳集團的光榮，這也說明我們康佳的產(chǎn)品技術領先，質(zhì)量有保障。

乙(助理)：貴公司不僅產(chǎn)品優(yōu)異，而且出的也都是人才，今天一見果然名不虛傳，真是佩服。

甲(工)：哪里話，都是公司給了我們機遇，培養(yǎng)我們。請問你們xx經(jīng)理何時回來呢?

乙(助理)：估計他明天下午回來，要不到處游覽一番。

甲(工)：哈哈，好啊，是應該去走走啊，哈哈..

乙(助理)：哦，對了，不知道你們這次來雅安打算留幾天啊，我好為你們安排具體的旅游行程喔，呵呵。

(乙在套談判日期)

甲(市場)：哦，就留那么幾天而已啦，下星期一有事需趕回公司…(說完，捂了嘴巴)(時間泄露了)。

乙(助理)：那就太好了，我這就幫你們安排一下旅游行程吧，保證你們玩得開開心心啊…我們雅安地雖小，但景點多喔!不然怎么叫魅力城市呢!就讓我們仔細的看看她的魅力吧!(分散注意力，擾亂談判日程，拖延時間)。

甲(工)：也好，麻煩啦。

(就這樣，甲方他們被領到酒店的套房休息，接下來的兩天，他們跑遍了雅安市好玩的地方。乙方卻一再說經(jīng)理不在，而且還有時間為由，拖延談判時間。很快，星期一就要到了，可是因為一直都是吃喝玩樂，他們沒有做好談判的相關準備)。

(星期天的談判，乙方經(jīng)理出現(xiàn)，談判在星期天下午舉行)。

場景二：

乙(助理)：這是我方x經(jīng)理，這位是康佳工程部x經(jīng)理，這位是康佳市場部x經(jīng)理。

乙(經(jīng)理)：你好!你好!

乙(經(jīng)理)：各位不好意思，近期都在談批工程，照顧不周，請多原諒。

乙(經(jīng)理)：還在考察、對比當中!

甲(市場)：不會是去談采購電視的過程吧!

乙(經(jīng)理)：正是，海信、tcl、都給了我們他們的報價，尤其是長虹的價格很合理，呵呵，所以很難抉擇啊(故布疑陣)。

甲(工)：x經(jīng)理，你的做法欠妥吧?把我們撇下去談工程，我方很懷疑貴公司合作的誠意。

乙(經(jīng)理)：沒有辦法，他們提前約定了談判的時間，去綿陽來回加談判最快也需要3天。(望向助理)你沒有向康佳公司說清楚情況嗎?(態(tài)度強硬)。

乙(助理)：(面帶歉意，沉默，不回答)。

甲(市場)：事先約定，能理解嘛!x經(jīng)理，讓我們開始吧1。

乙(經(jīng)理)：真是的，一點事都辦不好，對不起各位。好吧!由我方先助理說一下我們的采購要求。

乙(助理)：我方本次采購為：42寸液晶電視30臺，32寸液晶電視20臺。共50臺液晶電視。均采用壁掛的方式，并負責安裝調(diào)試。(故意少報的5臺，做為最后的要價籌碼)。

乙(經(jīng)理)：看過貴公司的產(chǎn)品介紹后，覺得康佳的lc42ds60系列和lc32es62系列很不錯，不知報價多少。

(甲方由于考慮到5臺55的電視，制定的報價表與此時情況不符)。

乙(經(jīng)理)：(計謀失敗，另謀他計)呵呵，那五間都是大套房，我們已經(jīng)和長虹談過了，感覺他們的55寸876很不錯，報價都很合理。準備明天過去簽約。(給對方施加壓力)。

甲(工程)：看來貴方還沒有仔細的了解我們的產(chǎn)品。(具體介紹55寸，42，32寸電視的功能、技術等)。

乙(助理)：對方能否對你們的所提供的55、42、32的電視一一報價。

甲(市場)：我方55寸68系列的報價9990元/臺，42寸60系列的報價為4780元/臺，32寸62系列的報價為2450元/臺，均為壁掛，并且負責安裝調(diào)試。

乙(經(jīng)理)：(搶話說)呵呵，根據(jù)我們對同類產(chǎn)品的了解，貴公司的報價只能是一種參考，很難作為談判的基礎。

(甲方?jīng)]有料到對方對價格的判斷性如此強烈，有點措手不及，答非所問地介紹品牌)。

甲(工程)：(突出品牌價值，把品牌和賓館的檔次聯(lián)系起來，打擊競爭對手)。

乙(經(jīng)理)：貴公司知道國內(nèi)生產(chǎn)液晶電視的公司有幾家嗎?貴公司55寸產(chǎn)品的報價也太高了，42寸和32寸價格也不比其他品牌的報價低。

(甲方發(fā)現(xiàn)，對方要求我們在55寸上讓步，對42、32的報價基本予以接受。)。

(現(xiàn)在壓力全部在甲方，欲進無力，欲罷不能。)。

(甲方工程部經(jīng)理借故離開談判桌，上廁所。)。

(甲方市場也是在裝著找東西，低頭不語，一會兒工程部經(jīng)理回來。)。

甲方(工程)：這報價是什么時候定的?

甲方(市場)：是半個月前定的。

甲方(工程)：(笑一笑，忙解釋)剛與總經(jīng)理做了成本核實，起初的價格是半月前定的，也就是按照九月的市場價格擬定的。你看，現(xiàn)在都十月了，如果貴方欲采購5臺55寸的液晶電視，我方同意給予貴公司一定的折扣，但要視具體的數(shù)量而定(試探對方底牌)。

乙方(經(jīng)理)：如果我方欲全部房間都采用康佳的電視，對方能給與多大的折扣呢?(投石問路)。

甲方(市場)：經(jīng)過成本核實，并向老總申請了一個工程特價，我方同意在以前的報價上給予貴公司5%的折扣，如果對方再覺得價格高的話，可以選擇其他品牌。(試探對方底細，把壓力還給對方)。

乙方(經(jīng)理)：(剛柔并進，扭轉局勢)貴公司的價格也是超出我們的預算，這樣，如果貴方能給與10%的折扣，我方可以立刻簽定合同。

乙方(助理)：把起草的文件遞給對方的市場部經(jīng)理手中。

甲方(工程)：(拿過文件放在手中，看了兩眼，價格在預期之內(nèi)，胸有成竹，繼續(xù)討價還價)對方開除的條件也太苛刻了，難道長虹32寸的液晶電視2210元能買到，貴方是在漫天要價。(強硬)。

(談判進入僵局)。

甲方(市場)：還有我方認為，康佳品牌是享譽全球的，不僅可以提升貴方酒店檔次，而且給對方帶來了更高的服務品質(zhì)。最后就是32寸的市場價格都在2600元左右。(強硬)。

乙方(經(jīng)理)：哈哈，確實欠考慮，別生氣。這樣，32寸5%的折扣，42寸7%的折扣，55寸8%的折扣。最后報價，行就簽，否則我方馬上就退出談判。(最后通牒)。

甲方互相商量計算著。

甲方(工程部經(jīng)理)：我方同意。但運輸費用需要貴公司支付，還有就是必須現(xiàn)款現(xiàn)貨。

乙方相互商量后。

乙方(經(jīng)理)：我方?jīng)]有異議。

甲方(工程部經(jīng)理)：合作愉快。

乙方(助理)：那請二位休息一下，等一下進行簽約。

雙方坐定，華爵總經(jīng)理介紹自己和相關人員。

凱聯(lián)總經(jīng)理介紹自己及相關人員。

華爵：總經(jīng)理：感謝陳總對我們公司的認可，那么這次談判我們就產(chǎn)品的價格質(zhì)量運輸和支付問題做一個商定。

凱聯(lián)：(1)發(fā)凱聯(lián)這次項目的別墅預計效果圖。

位于南京奧體中心生態(tài)城的這個生態(tài)社區(qū)項目，占據(jù)了生態(tài)城三個相鄰地塊，預計總建筑面積將達到36萬平方米。首期開發(fā)的約450套高層公寓住宅預計在今年下半年開盤，而整個項目將在20xx年全部建成。

應此我公司預計向貴公司初步購取各類實木地板250萬平方米。希望貴公司提供優(yōu)質(zhì)的實木地板材料以及合理的價格。

華爵：

詞：總經(jīng)理：相信貴公司在之前已經(jīng)對我們公司有一定的了解，華爵韋達木材有限公司，前身是中國最大的實木地板制造商上海華爵地板有限公司，我們無論在產(chǎn)品質(zhì)量還是在售后服務上面都在社會專業(yè)界有廣泛得認可。

下面由我們的銷售經(jīng)理為貴公司對我們產(chǎn)品做一個簡單的介紹。

華爵韋達銷售經(jīng)理發(fā)幾張有關實木地板的資料。

自然本色，不會產(chǎn)生污染，不易吸塵，是名符其實的綠色建材產(chǎn)品。

好，容易配襯各款家具裝飾。

起，需要定期打蠟。

那么由我們的財務部經(jīng)理給大家介紹一下各項實木地板的具體價格。

財務部經(jīng)理：大自然實木地板第一次報價：(報價內(nèi)容)……。

凱聯(lián)：總經(jīng)理：詞：貴公司的報價真的讓我們難以接受，相信大家既然坐在這里，就很有誠意合作，應此我希望貴公司拿出點誠意來，免除這些賬面上的虛理。

華爵：總經(jīng)理：那么你們在價格上有什么意見，如果合理的話我們也會虛心接受。

凱聯(lián)：(總經(jīng)理與財務部經(jīng)理等人私下低語)。

總經(jīng)理：詞：剛剛經(jīng)過簡單的交流，我們給予貴公司的價格是所有種類的實木地板3折優(yōu)惠。其中，大自然實木地板番龍眼要求150元每平方米。

銷售部經(jīng)理。

目前，國內(nèi)市場已逐步趨穩(wěn)，樓市開始活躍，隨著經(jīng)濟刺激政策的推動，我認為今明兩年實木地板市場需求將會呈現(xiàn)穩(wěn)步增長，價格可能小幅波動，總體趨向穩(wěn)中有升的局面。

讀一下(一二三四點，以及綜上所述的內(nèi)容)。

(以及再次強調(diào)貴公司地板的優(yōu)點，可以的話拿出一點你們公司以前做過的業(yè)績{是材料｝)。

這個是我公司以前做的一些裝修實木地板的案例，我只是想向貴公司再次強調(diào)我們的產(chǎn)品絕對的有質(zhì)量保證與優(yōu)勢，我們的實木地板是其他公司所無法比擬的!!

凱聯(lián)：銷售部經(jīng)理：我們選擇貴公司當然在一定的程度上是肯定了貴公司的能力以及你們產(chǎn)品的質(zhì)量，實話說在這之前我們對所有著名地板品牌做了詳細的了解，我們很開心，你們公司的大自然實木地板在我國乃至國際的地板界都占有一席之地。(華爵：適當?shù)狞c頭并道謝)。

但是大家都知道實木地板取材自天然木料，工藝上不需要經(jīng)過任何處理，直接用設備加工而成，最大特點是自然舒適。而他的缺點也顯而易見(1)干燥要求較高，不宜在濕度變化較大的地方使用，否則易發(fā)生脹、縮變形;(2)怕酸、堿等化學藥品腐蝕，怕灼燒。用一句通俗的話來說，他就像一嬌貴的姑娘需要我們時時去呵護。實不相瞞這次我們選擇貴公司的就是看重貴公司的實木地板取材于自然而優(yōu)于自然。很符合我們這次的設計裝修理念。據(jù)我們了解貴公司目前的主打產(chǎn)品還是實木地板，但是我相信在實木地板的維護方面一定花費了不小人力與資金，恰恰我們公司的龐大進貨相信可以大大的減少貴公司的煩惱。

薄利多銷這句話相信無論在哪里都受益，那么貴公司何不考慮考慮呢?

凱聯(lián)：財務部經(jīng)理：最高價格相信我們在開始就已經(jīng)給了貴公司，當然我們也可以做適當?shù)淖尣剑@樣，我們?nèi)慨a(chǎn)品3.5折，但是對番龍眼我們最高價格只能是180元每平方米。

華爵：總經(jīng)理：這種價格我們不可能接受，可是說在任何地方你都不會以這種價格成交!

華爵：法律顧問：美家臨公司卻是是我們之前的一個客戶，但是我們公司經(jīng)營之廣，資金之雄厚，當當目前股市產(chǎn)每股都保持在10元以上，我相信它的破產(chǎn)沒有給我們帶來任何影響!

華爵：總經(jīng)理：我想聽聽貴公司在各類實木地板分別購買多少呢?

凱聯(lián)：銷售經(jīng)理：詞：目前我們對各類實木地板沒有準確的購買數(shù)字，但是初步的計劃是：番龍眼不少于100萬平方米，-貴族尊品系列96s16-柞木約80萬平方米，大自然實木地板賽鞋木豆和新森等其他各月50萬平方米。再者其他我們后期會根據(jù)質(zhì)量價格以及消費者的滿意度增加購曲。

華爵：動作(私下商討)：總經(jīng)理。

詞：根據(jù)貴公司的具體購買情況,我們給予的讓利價格是各類實木地板6折，其中番龍眼300元每平方米，貴族尊品系列96s16-柞木260元每平方米。

財務部經(jīng)理：計算機計算各類實木地板打折后的價格。并第二次報價。

財務部經(jīng)理:詞：根據(jù)打折后的各項價格是：

凱聯(lián)：總經(jīng)理：這個價格我們不能滿意，如果可以的話我們最高價位只能是4折。

動作：冷場3秒，

華爵總經(jīng)理：詞：這樣吧，既然在價位上我們暫時不能達成一致，就先把這個問題緩一緩。我們先看看在產(chǎn)品質(zhì)量上大家有什么看法吧。

恩，說起服務質(zhì)量，我想先看看我們大自然實木地板在網(wǎng)上做的一項客戶滿意度調(diào)查。

銷售經(jīng)理：發(fā)2張大自然實木地板的消費調(diào)查滿意表。

銷售部經(jīng)理：詞：相信大家可以看到我們公司在客戶中有相當好的口碑……。

凱聯(lián)：總經(jīng)理：這份調(diào)查表可以說我們很滿意，相信對貴公司在產(chǎn)品質(zhì)量上我們還是很認可的。但是你們也知道，我們這次的項目之大是前所未有的，而且為了迎合20xx年南京20xx青年奧運會，所以在細節(jié)上我們的要求會非常的嚴格。這份實木地板細節(jié)要求表將有我們的技術部經(jīng)理和大家解說一下。(發(fā)表)。

技術部經(jīng)理：解說一下上面的類容，對其中幾點進行細講，其他一帶而過，其中不能照著讀，帶一點口語話。

華爵：動作：技術部經(jīng)理與總經(jīng)理等人看表大約一分鐘，其中商量一下。

技術部總經(jīng)理：詞：

凱聯(lián)：技術部經(jīng)理和總經(jīng)理地下低語幾句，

技術部經(jīng)理：這個是當然，我們可以的!!

凱聯(lián)：總經(jīng)理：這方面我們絕對相信貴公司會做出最優(yōu)的選擇，我們絕對的支持。但是我也剛剛和我們的技術經(jīng)理談過。她就在海上的運輸造成的質(zhì)量問題我覺得有必要做一些確認。

華爵：銷售部經(jīng)理：這個當然可以，請說!

凱聯(lián)：技術部經(jīng)理：在運輸過程中尤其是海上運輸若是遇到雨水造成地板的色差，生脹縮變等問題我們希望這又貴公司負責。也就是說我們希望在無自然災害餓前提下，這批實木地板在到達我們公司是它的質(zhì)量是完全合格的。

凱聯(lián)：動作：陳玲玲和總經(jīng)理以及財務經(jīng)理私下交談。

詞：總經(jīng)理：剛剛我們的總經(jīng)理以及財務經(jīng)理一致認為我們將全權為這次運輸?shù)暮侠碣M用買單。不知道這能不能令貴公司滿意。

華爵：總經(jīng)理：這個我們當然十分樂意，那么就支付問題，我想我們談一下。

如果貴公司能夠一次性的支付所有項目的款項，我們會給與相當?shù)膬?yōu)惠措施。

動作：手示意財務部經(jīng)理。

財務部經(jīng)理：我們會開始的各項地板的價格上再做相應的讓利，并且放寬質(zhì)量保障期，對購買超過100萬平方米的實木地板我們另贈送價值10萬元對應產(chǎn)品的現(xiàn)金券。

凱聯(lián)：財務部經(jīng)理：實不相瞞，這次我們的項目將投資我們相當大的資金應此目前在資金轉化上我們不能不能滿足貴公司的要求，但是我們有必要使你們相信我們公司是有能力支付貴公司的一切費用，這份是我們公司年度對外利潤報表(發(fā)報表并做講解)。

華爵：大家在一起商量，技術部經(jīng)理與法律顧問再在一起探討!時間約1分鐘。

凱聯(lián)：法律顧問與總經(jīng)理等人一起討論。

法律顧問：經(jīng)過我們的討論，我們接受這個要求。

技術部經(jīng)理：但是我們也有一個要求，相信貴公司也知道實木地板的維護與保養(yǎng)是一個很嚴格的問題，所以我們要求在安裝好的半年內(nèi)出現(xiàn)色差，變形等質(zhì)量問題要求無條件退換，至業(yè)主使用的兩年內(nèi)由貴公司相關人員上門進行定期保養(yǎng)?？梢缘脑捀嬖V業(yè)主正確的保養(yǎng)使用知識與注意事項等等。

華爵：技術部經(jīng)理：半年類出現(xiàn)色差，變形等質(zhì)量問題我們接受無條件退換，但是定期保養(yǎng)所消耗的人力是巨大的，而且在后期的維護中出現(xiàn)的問題也會千秋百萬，這些問題的處理將會給我們帶來相當?shù)睦_，所以我們一致決定免費保養(yǎng)期改為一年，之后若是繼續(xù)保養(yǎng)維護我們會相應的收取一定的費用。

凱聯(lián)：技術部經(jīng)理：這個我們可以接受。

總經(jīng)理：那么大家還有什么其它問題呢?

華爵：大家私下交流5秒，

總經(jīng)理：我方就目前除價格外都非常滿意已經(jīng)沒有其它問題，

凱聯(lián)：總經(jīng)理：那么我們就再一次的討論一下價格問題。

華爵：銷售部經(jīng)理：我們知道貴公司對我們來說是一個相當大的客戶，這也是我們的第一次的合作，我相信只要你使用了我們的產(chǎn)品一定會對我們產(chǎn)品有相當?shù)牧私?，我們也期待還有下一次的合作，所以我們給予的最大讓利是各類實木地板4.8折，其中番龍眼250元每平方米，貴族尊品系列96s16-柞木220元每平方米。

華爵：財務部經(jīng)理：私下技術各種地板打折后的價格，并告訴總經(jīng)理等人，

總經(jīng)理微微的點頭。

總經(jīng)理：詞：雖然這個價格是我們公司歷史以來的最低價，但是我們愿意和貴公司合作!那么這次的談判應該來說非常的順利，雖然這是我們第一次合作，但是不減我們雙方的默契呀，我相信你們公司使用我們的產(chǎn)品后會對我們更加有信心!!

凱聯(lián)：總經(jīng)理：這是必然的，我也期待我們的下一次合作!!!

華爵：總經(jīng)理：動作：法律顧問在總經(jīng)理的耳邊低語說一些關于合同的準備，

華爵：這很好，我們沒什么意見。

華爵和凱聯(lián)總經(jīng)理坐在一起，其他人站在后面，雙方翻看內(nèi)容，并簽字握手!

時間多的話安排凱聯(lián)的法律顧問在簽字之前讀一下合同的有關內(nèi)容!

結束!!

雙方坐定，華爵總經(jīng)理介紹自己和相關人員。

凱聯(lián)總經(jīng)理介紹自己及相關人員。

華爵：總經(jīng)理：感謝陳總對我們公司的認可，那么這次談判我們就產(chǎn)品的價格質(zhì)量運輸和支付問題做一個商定。

凱聯(lián)：(1)發(fā)凱聯(lián)這次項目的別墅預計效果圖。

位于南京奧體中心生態(tài)城的這個生態(tài)社區(qū)項目，占據(jù)了生態(tài)城三個相鄰地塊，預計總建筑面積將達到36萬平方米。首期開發(fā)的約450套高層公寓住宅預計在今年下半年開盤，而整個項目將在20xx年全部建成。

應此我公司預計向貴公司初步購取各類實木地板250萬平方米。希望貴公司提供優(yōu)質(zhì)的實木地板材料以及合理的價格。

華爵：

詞：總經(jīng)理：相信貴公司在之前已經(jīng)對我們公司有一定的了解，華爵韋達木材有限公司，前身是中國最大的實木地板制造商上海華爵地板有限公司，我們無論在產(chǎn)品質(zhì)量還是在售后服務上面都在社會專業(yè)界有廣泛得認可。

下面由我們的銷售經(jīng)理為貴公司對我們產(chǎn)品做一個簡單的介紹。

華爵韋達銷售經(jīng)理發(fā)幾張有關實木地板的資料。

自然本色，不會產(chǎn)生污染，不易吸塵，是名符其實的綠色建材產(chǎn)品。

好，容易配襯各款家具裝飾。

起，需要定期打蠟。

那么由我們的財務部經(jīng)理給大家介紹一下各項實木地板的具體價格。

財務部經(jīng)理：大自然實木地板第一次報價：(報價內(nèi)容)……。

凱聯(lián)：總經(jīng)理：詞：貴公司的報價真的讓我們難以接受，相信大家既然坐在這里，就很有誠意合作，應此我希望貴公司拿出點誠意來，免除這些賬面上的虛理。

華爵：總經(jīng)理：那么你們在價格上有什么意見，如果合理的話我們也會虛心接受。

凱聯(lián)：(總經(jīng)理與財務部經(jīng)理等人私下低語)。

總經(jīng)理：詞：剛剛經(jīng)過簡單的交流，我們給予貴公司的價格是所有種類的實木地板3折優(yōu)惠。其中，大自然實木地板番龍眼要求150元每平方米。

銷售部經(jīng)理。

目前，國內(nèi)市場已逐步趨穩(wěn)，樓市開始活躍，隨著經(jīng)濟刺激政策的推動，我認為今明兩年實木地板市場需求將會呈現(xiàn)穩(wěn)步增長，價格可能小幅波動，總體趨向穩(wěn)中有升的局面。

讀一下(一二三四點，以及綜上所述的內(nèi)容)。

(以及再次強調(diào)貴公司地板的優(yōu)點，可以的話拿出一點你們公司以前做過的業(yè)績{是材料｝)。

這個是我公司以前做的一些裝修實木地板的案例，我只是想向貴公司再次強調(diào)我們的產(chǎn)品絕對的有質(zhì)量保證與優(yōu)勢，我們的實木地板是其他公司所無法比擬的!!

凱聯(lián)：銷售部經(jīng)理：我們選擇貴公司當然在一定的程度上是肯定了貴公司的能力以及你們產(chǎn)品的質(zhì)量，實話說在這之前我們對所有著名地板品牌做了詳細的了解，我們很開心，你們公司的大自然實木地板在我國乃至國際的地板界都占有一席之地。(華爵：適當?shù)狞c頭并道謝)。

但是大家都知道實木地板取材自天然木料，工藝上不需要經(jīng)過任何處理，直接用設備加工而成，最大特點是自然舒適。而他的缺點也顯而易見(1)干燥要求較高，不宜在濕度變化較大的地方使用，否則易發(fā)生脹、縮變形;(2)怕酸、堿等化學藥品腐蝕，怕灼燒。用一句通俗的話來說，他就像一嬌貴的姑娘需要我們時時去呵護。實不相瞞這次我們選擇貴公司的就是看重貴公司的實木地板取材于自然而優(yōu)于自然。很符合我們這次的設計裝修理念。據(jù)我們了解貴公司目前的主打產(chǎn)品還是實木地板，但是我相信在實木地板的維護方面一定花費了不小人力與資金，恰恰我們公司的龐大進貨相信可以大大的減少貴公司的煩惱。

薄利多銷這句話相信無論在哪里都受益，那么貴公司何不考慮考慮呢?

凱聯(lián)：財務部經(jīng)理：最高價格相信我們在開始就已經(jīng)給了貴公司，當然我們也可以做適當?shù)淖尣?，這樣，我們?nèi)慨a(chǎn)品3.5折，但是對番龍眼我們最高價格只能是180元每平方米。

華爵：總經(jīng)理：這種價格我們不可能接受，可是說在任何地方你都不會以這種價格成交!

華爵：法律顧問：美家臨公司卻是是我們之前的一個客戶，但是我們公司經(jīng)營之廣，資金之雄厚，當當目前股市產(chǎn)每股都保持在10元以上，我相信它的破產(chǎn)沒有給我們帶來任何影響!

華爵：總經(jīng)理：我想聽聽貴公司在各類實木地板分別購買多少呢?

凱聯(lián)：銷售經(jīng)理：詞：目前我們對各類實木地板沒有準確的購買數(shù)字，但是初步的計劃是：番龍眼不少于100萬平方米，-貴族尊品系列96s16-柞木約80萬平方米，大自然實木地板賽鞋木豆和新森等其他各月50萬平方米。再者其他我們后期會根據(jù)質(zhì)量價格以及消費者的滿意度增加購曲。

華爵：動作(私下商討)：總經(jīng)理。

詞：根據(jù)貴公司的具體購買情況,我們給予的讓利價格是各類實木地板6折，其中番龍眼300元每平方米，貴族尊品系列96s16-柞木260元每平方米。

財務部經(jīng)理：計算機計算各類實木地板打折后的價格。并第二次報價。

財務部經(jīng)理:詞：根據(jù)打折后的各項價格是：

凱聯(lián)：總經(jīng)理：這個價格我們不能滿意，如果可以的話我們最高價位只能是4折。

動作：冷場3秒，

華爵總經(jīng)理：詞：這樣吧，既然在價位上我們暫時不能達成一致，就先把這個問題緩一緩。我們先看看在產(chǎn)品質(zhì)量上大家有什么看法吧。

恩，說起服務質(zhì)量，我想先看看我們大自然實木地板在網(wǎng)上做的一項客戶滿意度調(diào)查。

銷售經(jīng)理：發(fā)2張大自然實木地板的消費調(diào)查滿意表。

銷售部經(jīng)理：詞：相信大家可以看到我們公司在客戶中有相當好的口碑……。

凱聯(lián)：總經(jīng)理：這份調(diào)查表可以說我們很滿意，相信對貴公司在產(chǎn)品質(zhì)量上我們還是很認可的。但是你們也知道，我們這次的項目之大是前所未有的，而且為了迎合20xx年南京20xx青年奧運會，所以在細節(jié)上我們的要求會非常的嚴格。這份實木地板細節(jié)要求表將有我們的技術部經(jīng)理和大家解說一下。(發(fā)表)。

技術部經(jīng)理：解說一下上面的類容，對其中幾點進行細講，其他一帶而過，其中不能照著讀，帶一點口語話。

華爵：動作：技術部經(jīng)理與總經(jīng)理等人看表大約一分鐘，其中商量一下。

技術部總經(jīng)理：詞：

凱聯(lián)：技術部經(jīng)理和總經(jīng)理地下低語幾句，

技術部經(jīng)理：這個是當然，我們可以的!!

凱聯(lián)：總經(jīng)理：這方面我們絕對相信貴公司會做出最優(yōu)的選擇，我們絕對的支持。但是我也剛剛和我們的技術經(jīng)理談過。她就在海上的運輸造成的質(zhì)量問題我覺得有必要做一些確認。

華爵：銷售部經(jīng)理：這個當然可以，請說!

凱聯(lián)：技術部經(jīng)理：在運輸過程中尤其是海上運輸若是遇到雨水造成地板的色差，生脹縮變等問題我們希望這又貴公司負責。也就是說我們希望在無自然災害餓前提下，這批實木地板在到達我們公司是它的質(zhì)量是完全合格的。

凱聯(lián)：動作：陳玲玲和總經(jīng)理以及財務經(jīng)理私下交談。

詞：總經(jīng)理：剛剛我們的總經(jīng)理以及財務經(jīng)理一致認為我們將全權為這次運輸?shù)暮侠碣M用買單。不知道這能不能令貴公司滿意。

華爵：總經(jīng)理：這個我們當然十分樂意，那么就支付問題，我想我們談一下。

如果貴公司能夠一次性的支付所有項目的款項，我們會給與相當?shù)膬?yōu)惠措施。

動作：手示意財務部經(jīng)理。

財務部經(jīng)理：我們會開始的各項地板的價格上再做相應的讓利，并且放寬質(zhì)量保障期，對購買超過100萬平方米的實木地板我們另贈送價值10萬元對應產(chǎn)品的現(xiàn)金券。

凱聯(lián)：財務部經(jīng)理：實不相瞞，這次我們的項目將投資我們相當大的資金應此目前在資金轉化上我們不能不能滿足貴公司的要求，但是我們有必要使你們相信我們公司是有能力支付貴公司的一切費用，這份是我們公司年度對外利潤報表(發(fā)報表并做講解)。

華爵：大家在一起商量，技術部經(jīng)理與法律顧問再在一起探討!時間約1分鐘。

凱聯(lián)：法律顧問與總經(jīng)理等人一起討論。

法律顧問：經(jīng)過我們的討論，我們接受這個要求。

技術部經(jīng)理：但是我們也有一個要求，相信貴公司也知道實木地板的維護與保養(yǎng)是一個很嚴格的問題，所以我們要求在安裝好的半年內(nèi)出現(xiàn)色差，變形等質(zhì)量問題要求無條件退換，至業(yè)主使用的兩年內(nèi)由貴公司相關人員上門進行定期保養(yǎng)?？梢缘脑捀嬖V業(yè)主正確的保養(yǎng)使用知識與注意事項等等。

華爵：技術部經(jīng)理：半年類出現(xiàn)色差，變形等質(zhì)量問題我們接受無條件退換，但是定期保養(yǎng)所消耗的人力是巨大的，而且在后期的維護中出現(xiàn)的問題也會千秋百萬，這些問題的處理將會給我們帶來相當?shù)睦_，所以我們一致決定免費保養(yǎng)期改為一年，之后若是繼續(xù)保養(yǎng)維護我們會相應的收取一定的費用。

凱聯(lián)：技術部經(jīng)理：這個我們可以接受。

總經(jīng)理：那么大家還有什么其它問題呢?

華爵：大家私下交流5秒，

總經(jīng)理：我方就目前除價格外都非常滿意已經(jīng)沒有其它問題，

凱聯(lián)：總經(jīng)理：那么我們就再一次的討論一下價格問題。

華爵：銷售部經(jīng)理：我們知道貴公司對我們來說是一個相當大的客戶，這也是我們的第一次的合作，我相信只要你使用了我們的產(chǎn)品一定會對我們產(chǎn)品有相當?shù)牧私?，我們也期待還有下一次的合作，所以我們給予的最大讓利是各類實木地板4.8折，其中番龍眼250元每平方米，貴族尊品系列96s16-柞木220元每平方米。

華爵：財務部經(jīng)理：私下技術各種地板打折后的價格，并告訴總經(jīng)理等人，

總經(jīng)理微微的點頭。

總經(jīng)理：詞：雖然這個價格是我們公司歷史以來的最低價，但是我們愿意和貴公司合作!那么這次的談判應該來說非常的順利，雖然這是我們第一次合作，但是不減我們雙方的默契呀，我相信你們公司使用我們的產(chǎn)品后會對我們更加有信心!!

凱聯(lián)：總經(jīng)理：這是必然的，我也期待我們的下一次合作!!!

華爵：總經(jīng)理：動作：法律顧問在總經(jīng)理的耳邊低語說一些關于合同的準備，

華爵：這很好，我們沒什么意見。

華爵和凱聯(lián)總經(jīng)理坐在一起，其他人站在后面，雙方翻看內(nèi)容，并簽字握手!

時間多的話安排凱聯(lián)的法律顧問在簽字之前讀一下合同的有關內(nèi)容!

結束!!

賣方買方。

總經(jīng)理：周祉祎總經(jīng)理：周昊鯤。

財務總監(jiān)：向沁梅財務總監(jiān)：梁一格。

市場部部長：王佳采購部部長：陸瑾。

技術總監(jiān)：劉暢技術總監(jiān)：李君。

行政助理：王婷行政助理：馬園園。

鴨食品有限公司的法律顧問，首先，由我來介紹我方的談判代表，這位是~~，這位是~~。

我方談判代表。這位是~~，這位是~~。

總經(jīng)理周祉祎：貴方代表從長沙遠道而來，武漢的氣候變化還適應嗎?

總經(jīng)理周昊鯤：一切都好!雖然武漢冬冷夏熱令人難以忍受，但這幾天倒是跟平時不同。

總經(jīng)理周祉祎：謝謝貴方的理解。不知貴方代表對我方為你們安排的行程可還滿意嗎?

總經(jīng)理周昊鯤：滿意，非常滿意。貴方考慮的真是周到!

總經(jīng)理周祉祎：周總經(jīng)理過獎了。希望我們此次談判也能夠達成雙方都滿意的效果!

總經(jīng)理周昊鯤：當然會的。我方也很期待啊!

總經(jīng)理周祉祎：(微笑點頭)好的，那么我們開始吧。

慕名前來就是為了采購一批口味上乘的“周黑鴉”系列食品。那么，就請貴方詳細介紹一下吧!

市場部部長王佳：：下面容我為大家介紹我方公司的基本情況：周黑鴨食品股份有限公司是一家專業(yè)從事鴨類、鵝類、鴨副產(chǎn)品和素食產(chǎn)品等鹵制品生產(chǎn)的品牌企業(yè)。產(chǎn)品主要包括鴨脖鴨翅翅尖鎖骨鴨頭豆干等。公司總部落戶于湖北省武漢市，年加工生產(chǎn)鴨類產(chǎn)品5000噸以上。主要經(jīng)營“周黑鴨”系列產(chǎn)品，目前在武漢市區(qū)內(nèi)擁有40家直營門店，基本遍布武漢三鎮(zhèn)一類商圈，產(chǎn)品享譽全江城。

總經(jīng)理周昊鯤：那么，請貴方再詳細介紹一下您方“周黑鴉”系列最有特色食品的詳細情況!

漸漸變黑，成品黑中帶黃，色澤光鮮，令人食欲大開;再加入精選上乘辣椒、花椒等調(diào)料，

甜而不膩，辣而不燥，麻而不澀，入口美妙無窮，妙不可言，非常適合啃食、下酒，是難。

得的休閑美食;另外，周黑鴨肉性涼，配以甘草、肉桂等中藥鹵制后，可清肝火、去內(nèi)熱，

預防癌癥、高血壓等病癥，還可祛內(nèi)濕、健脾胃、增強食欲、消除疲勞等等，是人見人愛。

的美味，風靡武漢三鎮(zhèn)，暢銷全國。

技術總監(jiān)李君：貴方產(chǎn)品通過了質(zhì)量認證嗎?

貴方完全不必擔心。

技術總監(jiān)李君：看來貴公司的生產(chǎn)是值得信賴的，那么產(chǎn)品的質(zhì)量等級呢?

至今周黑鴨已申請了29類、31類、40類和43類商標。貴方可以完全放心。

技術總監(jiān)李君：點頭，恩。

總經(jīng)理周昊鯤：看來貴公司提供的“周黑鴉”系列食品很符合我方的采購要求，請問貴方報價如何?市場部部長王佳：不知貴公司此行的采購計劃(故意停頓)。

模擬商務談判劇本商務模擬談判劇本篇四

財務總監(jiān)：向沁梅財務總監(jiān)：梁一格。

市場部部長：王佳采購部部長：陸瑾。

技術總監(jiān)：劉暢技術總監(jiān)：李君。

行政助理：王婷行政助理：馬園園。

鴨食品有限公司的法律顧問，首先，由我來介紹我方的談判代表，這位是~~，這位是~~。

我方談判代表。這位是~~，這位是~~。

總經(jīng)理周祉祎：貴方代表從長沙遠道而來，武漢的氣候變化還適應嗎?

總經(jīng)理周昊鯤：一切都好!雖然武漢冬冷夏熱令人難以忍受，但這幾天倒是跟平時不同。

總經(jīng)理周祉祎：謝謝貴方的理解。不知貴方代表對我方為你們安排的行程可還滿意嗎?

總經(jīng)理周昊鯤：滿意，非常滿意。貴方考慮的真是周到!

總經(jīng)理周祉祎：周總經(jīng)理過獎了。希望我們此次談判也能夠達成雙方都滿意的效果!

總經(jīng)理周昊鯤：當然會的。我方也很期待啊!

總經(jīng)理周祉祎：(微笑點頭)好的，那么我們開始吧。

慕名前來就是為了采購一批口味上乘的“周黑鴉”系列食品。那么，就請貴方詳細介紹一下吧!

市場部部長王佳：：下面容我為大家介紹我方公司的基本情況：周黑鴨食品股份有限公司是一家專業(yè)從事鴨類、鵝類、鴨副產(chǎn)品和素食產(chǎn)品等鹵制品生產(chǎn)的品牌企業(yè)。產(chǎn)品主要包括鴨脖鴨翅翅尖鎖骨鴨頭豆干等。公司總部落戶于湖北省武漢市，年加工生產(chǎn)鴨類產(chǎn)品5000噸以上。主要經(jīng)營“周黑鴨”系列產(chǎn)品，目前在武漢市區(qū)內(nèi)擁有40家直營門店，基本遍布武漢三鎮(zhèn)一類商圈，產(chǎn)品享譽全江城。

總經(jīng)理周昊鯤：那么，請貴方再詳細介紹一下您方“周黑鴉”系列最有特色食品的詳細情況!

漸漸變黑，成品黑中帶黃，色澤光鮮，令人食欲大開;再加入精選上乘辣椒、花椒等調(diào)料，

甜而不膩，辣而不燥，麻而不澀，入口美妙無窮，妙不可言，非常適合啃食、下酒，是難。

得的休閑美食;另外，周黑鴨肉性涼，配以甘草、肉桂等中藥鹵制后，可清肝火、去內(nèi)熱，

預防癌癥、高血壓等病癥，還可祛內(nèi)濕、健脾胃、增強食欲、消除疲勞等等，是人見人愛。

的美味，風靡武漢三鎮(zhèn)，暢銷全國。

技術總監(jiān)李君：貴方產(chǎn)品通過了質(zhì)量認證嗎?

貴方完全不必擔心。

技術總監(jiān)李君：看來貴公司的生產(chǎn)是值得信賴的，那么產(chǎn)品的質(zhì)量等級呢?

至今周黑鴨已申請了29類、31類、40類和43類商標。貴方可以完全放心。

技術總監(jiān)李君：點頭，恩。

總經(jīng)理周昊鯤：看來貴公司提供的“周黑鴉”系列食品很符合我方的采購要求，請問貴方報價如何?市場部部長王佳：不知貴公司此行的采購計劃(故意停頓)。

模擬商務談判劇本商務模擬談判劇本篇五

多疑問：邏輯思維產(chǎn)生于你的觀察和發(fā)現(xiàn)，然而單單只是觀察并不能使你邏輯能力有很大的提升，您應該對自己陌生的事物多一份好奇，默默在心里問問自己這是為什么，是什么原因?qū)е碌哪?必要時可以記在自己的隨身小本子里面。這樣才能讓自己視野遼闊，見識倍增。

多猜想：因為邏輯思維有較強的靈活性和開發(fā)性，發(fā)揮想象對邏輯推理能力的提高有很大的促進作用。從多個角度去考慮和認識事物，大膽猜想蘋果從樹上掉下來的原因，大膽猜想人類是如何產(chǎn)生，全面認識事物內(nèi)部與外部，事物之間的聯(lián)系。積極鍛煉邏輯思維里面的發(fā)散思維。

多驗證：時間是檢驗真理的唯一標準。我們應該將自己的猜想付諸現(xiàn)實，通過自己做實驗驗證猜想，翻閱相關文獻以及尋求專業(yè)人員咨詢，糾正錯誤的猜想，找到正確的理論。

多總結：科學的發(fā)展就是總結的過程，我們通過觀察事物，認真區(qū)分它們的相同之處與差異之處，通過他們的共性，合理將它們組合在一起，通過他們的異性，有效地將它們隔離出來，進一步猜想或者歸納成為一個完整的知識頁塊，這樣可以有效地處理加工和存儲系統(tǒng)知識，積極鍛煉邏輯思維里面的聚合思維。

多聯(lián)想：當自己已經(jīng)存儲了大量系統(tǒng)知識之后，應該在它們之間建立聯(lián)系，構建完整的知識網(wǎng)絡神經(jīng)圖，也叫做知識思維導圖。從而繼續(xù)發(fā)生聯(lián)想，猜想一些你還未曾見到的事物，未曾發(fā)生的過程。在你的頭腦中記錄稍縱即逝的新意，策劃出其不意的方案，積極鍛煉邏輯思維里面的創(chuàng)新思維。

多利用：福爾摩斯的基本演繹法相當精彩，通過細微的聯(lián)系將它們巧妙組合，推演出整個過程，其實只要我們在生活中多利用自己的邏輯能力，多觀察，多思考。例如平時多看看書，預演里面的故事情節(jié);看看偵探片，推理案件的發(fā)生;去去科學技術博物館，想想這些的成果如何誕生。

模擬商務談判劇本商務模擬談判劇本篇六

談判乙方：美國達貝爾公司。

一、基本情況。

1、中國上海迅通電梯有限公司電梯產(chǎn)品占國內(nèi)產(chǎn)量的50%，是國內(nèi)同行業(yè)中的佼佼者。當該公司與美國合資興建有限公司一事一經(jīng)立項，即預先做好了充分的準備工作。首先，上海迅通電梯有限公司派人赴美國實地考察，在綜合評判的基礎上，共同編制了可行性研究報告?；貒?，又專門挑選和組織了一個談判班子，包括從上級部門請來參與談判的參謀和從律師事務所聘來的項目法律顧問，為該項目的談判奠定了一個良好的基礎。

2、美國達貝爾公司是美國電梯行業(yè)的第一大公司，是享有盛名的大公司，在世界上有100多個分公司，他們的電梯產(chǎn)品行銷全世界。在談判之前，美方對國際、國內(nèi)的市場做了充分的調(diào)查了解，進行了全面深入的可行性研究。他們還特別對中方的合作伙伴做了詳細的分析和了解，全面掌握了與談判有關的各種信息和資料，并在此基礎上，組織了一個精干的談判班子，該班子由公司董事長兼首席法律顧問充當主談人。

3、此次項目投資大，且達貝爾公司是享有盛名的大公司，對中方的意義非同小可。另外美國達貝爾公司的目光是長遠的，此次來中國談判，事先做過充分的可行性調(diào)查研究，此項目旨在打開中國市場，并且在合資企業(yè)的股份多于中方。中國上海迅通電梯有限公司是其最合適的合作伙伴，因為無論從技術到產(chǎn)品都是國內(nèi)第一流的，如果美方在中國的第一個合作項目失敗，再想在中國投資合辦企業(yè)就比較困難了。

二、談判問題：

1、在中美合資談判中，首先遇到的就是合資企業(yè)的名稱問題，美方建議定名為“達貝爾電梯中國有限公司”，但遭到中方的反對。請陳述反對理由，并商討一個兼顧雙方利益而且對雙方都最為有利的一個名稱。

2、關于產(chǎn)品銷售問題，在該項目的可行性研究中曾有兩處提到：一是“美方負責包銷出口量的25%，其余75%在國內(nèi)銷售”;二是“合資公司出口渠道為達貝爾公司、合資公司和中國外貿(mào)公司”。雙方在這一表述的理解上產(chǎn)生了分歧。這種理解上的分歧，構成了談判的嚴重障礙。美方對此表述的理解是：許可產(chǎn)品(用外方技術生產(chǎn)的產(chǎn)品)只能由達貝爾獨家出口25%，一點也不能多，而其他的兩個渠道，是為出口合資企業(yè)的其他產(chǎn)品留的。而中方的理解是：許可產(chǎn)品25%由達貝爾公司出口，其余75%的產(chǎn)品，有可能的話，通過另外兩條渠道出口。雙方為此互不相讓。如何體面、務實的解決這次爭端成了擺在雙方談判小組面前的問題。

請通過此次商務談判重點解決以上兩問題。

模擬商務談判劇本商務模擬談判劇本篇七

乙方：nuc公司市場拓展部。

nuc是美國一家塑模公司，其內(nèi)部決議非常民主，長將談判制度運用到本公司的內(nèi)部利益的解決上。nuc公司市場拓展部認為塑模公司應該通過“增加銷售隊伍”而不是“削價”來擴大銷售。這讓董事會有些猶豫。不過，不管怎樣，董事會熱切盼望擴大銷量，因此必須要做點什么。位于加州的塑模公司是塑壓模具行業(yè)的領先企業(yè)，提供超過200個不同的塑模機械產(chǎn)品，但是每個顧客很少一年購買多于30種。塑模公司的產(chǎn)品賣給塑膠制造商來擴大生產(chǎn)或替換舊機器。自1966年成立以來，公司穩(wěn)步增長，現(xiàn)在年銷售額達到了5千萬美元。

全美一共有12家同類公司，另外還有來自日本、德國和瑞典的國際競爭者。不過塑模公司很少在美國西岸感受到它們的威脅。很明顯來自國外的競爭者多半依靠工廠的辦事處，這在貼近客戶，迅速反應上面和本土公司差了一截。12個美國本土公司規(guī)模大致相當，產(chǎn)品也類似。每個都有自己的勢力范圍。其中6個在東部，4個在中西部，2個(包括塑模公司)在西岸。它們的產(chǎn)品價格相當，并且成交方式都是工廠交貨。由于前兩年市場需求還算強勁，各公司都保持滿意的均衡并避免價格戰(zhàn)。實際上價格戰(zhàn)在這行并不有效——20xx年前有家公司這么干過，結果大家迅速把價格降低到同樣水平而整體銷量根本沒有增加。幾年后，價格慢慢又回升到以前的水平了。

塑模公司的銷售主要靠6個公司銷售代表。每年他們包括工資、紅利、旅行、招待的費用統(tǒng)共是66萬美元。當一個銷售代表即將和顧客達成交易的時候，塑模公司會派遣兩個銷售工程師前去協(xié)助技術性問題，每個工程師一年的開銷是12萬美元。有時候公司也會在行業(yè)雜志上打廣告(不超過5萬美元)，或者參加展銷會。它也有個簡單的internet主頁，但主要的銷售渠道還是這些業(yè)務代表。在西岸以外的市場簽定的合同，代表會獲得4%的紅利——但這種情況很少見。

董事會感到危機的是整個行業(yè)開始萎縮，董事會不希望塑模公司的絕對銷售額受到影響。董事會開始考慮加入西岸以外的市場競爭，因為那里有更巨大的市場潛力。塑模公司的產(chǎn)品被同行和買家公認品質(zhì)優(yōu)越，但是并沒有到可以讓顧客愿意多付錢的地步。實際上，只有在相同價格下，塑模公司才能贏得合同。塑模機械平均價格是每臺fob22萬美元，運費從3000到4000美元不等，從西岸到東部還要更貴些。

董事會的想法是讓塑模公司來吸收這些運費，董事會指望這樣可以被避免認為塑模公司要展開價格戰(zhàn)，因為產(chǎn)品價格并沒有降低，雖然公司的純利將減少。

市場拓展部對此并不贊同。他們覺得這會挑起削價的戰(zhàn)火，甚至會從東部和中西部蔓延到西岸大本營。他們的建議是多雇傭銷售代表去打開中西部和東部的市場，通過提高銷售質(zhì)量而不是降低價格來擴大銷量。他們強調(diào)增加中西部和東部的銷售力量非常重要，因為那里的同行更多，競爭也更加激烈，因此頻繁而開銷巨大的招待會恐怕不可避免。相比之下，西岸就要平靜得多，兩家企業(yè)相安無事，而其他競爭者在西岸只設有辦事處，而沒有專門的銷售隊伍，所以一直沒什么大起色。

董事會覺得市場拓展部的話有些道理，但是拿不準在不景氣的情況下用這么多錢去擴大銷量是否得不償失。再說，董事會感覺到競爭模式很快就要有翻天覆地的變化，國際競爭越來越強，新技術新產(chǎn)品將層出不窮對現(xiàn)有產(chǎn)品構成巨大威脅。董事會希望自己能做個行業(yè)領先者而不是跟隨者。不過市場拓展部關于其他市場的競爭要比西岸激烈得多的觀點讓董事會印象深刻，所以現(xiàn)在董事會舉棋不定。

但為了公司的長遠利益，董事會決定按公司傳統(tǒng)，將將于近期舉行一場與市場拓展部的談判以解決問題。

談判目標：解決公司問題，謀求公司長遠發(fā)展!

模擬商務談判劇本商務模擬談判劇本篇八

凱聯(lián)總經(jīng)理介紹自己及相關人員。

華爵：總經(jīng)理：感謝陳總對我們公司的認可，那么這次談判我們就產(chǎn)品的價格質(zhì)量運輸和支付問題做一個商定。

凱聯(lián)：(1)發(fā)凱聯(lián)這次項目的別墅預計效果圖。

位于南京奧體中心生態(tài)城的這個生態(tài)社區(qū)項目，占據(jù)了生態(tài)城三個相鄰地塊，預計總建筑面積將達到36萬平方米。首期開發(fā)的約450套高層公寓住宅預計在今年下半年開盤，而整個項目將在20xx年全部建成。

應此我公司預計向貴公司初步購取各類實木地板250萬平方米。希望貴公司提供優(yōu)質(zhì)的實木地板材料以及合理的價格。

華爵：

詞：總經(jīng)理：相信貴公司在之前已經(jīng)對我們公司有一定的了解，華爵韋達木材有限公司，前身是中國最大的實木地板制造商上海華爵地板有限公司，我們無論在產(chǎn)品質(zhì)量還是在售后服務上面都在社會專業(yè)界有廣泛得認可。

下面由我們的銷售經(jīng)理為貴公司對我們產(chǎn)品做一個簡單的介紹。

華爵韋達銷售經(jīng)理發(fā)幾張有關實木地板的資料。

自然本色，不會產(chǎn)生污染，不易吸塵，是名符其實的綠色建材產(chǎn)品。

好，容易配襯各款家具裝飾。

起，需要定期打蠟。

那么由我們的財務部經(jīng)理給大家介紹一下各項實木地板的具體價格。

財務部經(jīng)理：大自然實木地板第一次報價：(報價內(nèi)容)……。

凱聯(lián)：總經(jīng)理：詞：貴公司的報價真的讓我們難以接受，相信大家既然坐在這里，就很有誠意合作，應此我希望貴公司拿出點誠意來，免除這些賬面上的虛理。

華爵：總經(jīng)理：那么你們在價格上有什么意見，如果合理的話我們也會虛心接受。

凱聯(lián)：(總經(jīng)理與財務部經(jīng)理等人私下低語)。

總經(jīng)理：詞：剛剛經(jīng)過簡單的交流，我們給予貴公司的價格是所有種類的實木地板3折優(yōu)惠。其中，大自然實木地板番龍眼要求150元每平方米。

銷售部經(jīng)理。

目前，國內(nèi)市場已逐步趨穩(wěn)，樓市開始活躍，隨著經(jīng)濟刺激政策的推動，我認為今明兩年實木地板市場需求將會呈現(xiàn)穩(wěn)步增長，價格可能小幅波動，總體趨向穩(wěn)中有升的局面。

讀一下(一二三四點，以及綜上所述的內(nèi)容)。

(以及再次強調(diào)貴公司地板的優(yōu)點，可以的話拿出一點你們公司以前做過的業(yè)績{是材料｝)。

這個是我公司以前做的一些裝修實木地板的案例，我只是想向貴公司再次強調(diào)我們的產(chǎn)品絕對的有質(zhì)量保證與優(yōu)勢，我們的實木地板是其他公司所無法比擬的!!

凱聯(lián)：銷售部經(jīng)理：我們選擇貴公司當然在一定的程度上是肯定了貴公司的能力以及你們產(chǎn)品的質(zhì)量，實話說在這之前我們對所有著名地板品牌做了詳細的了解，我們很開心，你們公司的大自然實木地板在我國乃至國際的地板界都占有一席之地。(華爵：適當?shù)狞c頭并道謝)。

但是大家都知道實木地板取材自天然木料，工藝上不需要經(jīng)過任何處理，直接用設備加工而成，最大特點是自然舒適。而他的缺點也顯而易見(1)干燥要求較高，不宜在濕度變化較大的地方使用，否則易發(fā)生脹、縮變形;(2)怕酸、堿等化學藥品腐蝕，怕灼燒。用一句通俗的話來說，他就像一嬌貴的姑娘需要我們時時去呵護。實不相瞞這次我們選擇貴公司的就是看重貴公司的實木地板取材于自然而優(yōu)于自然。很符合我們這次的設計裝修理念。據(jù)我們了解貴公司目前的主打產(chǎn)品還是實木地板，但是我相信在實木地板的維護方面一定花費了不小人力與資金，恰恰我們公司的龐大進貨相信可以大大的減少貴公司的煩惱。

薄利多銷這句話相信無論在哪里都受益，那么貴公司何不考慮考慮呢?

凱聯(lián)：財務部經(jīng)理：最高價格相信我們在開始就已經(jīng)給了貴公司，當然我們也可以做適當?shù)淖尣?，這樣，我們?nèi)慨a(chǎn)品3.5折，但是對番龍眼我們最高價格只能是180元每平方米。

華爵：總經(jīng)理：這種價格我們不可能接受，可是說在任何地方你都不會以這種價格成交!

華爵：法律顧問：美家臨公司卻是是我們之前的一個客戶，但是我們公司經(jīng)營之廣，資金之雄厚，當當目前股市產(chǎn)每股都保持在10元以上，我相信它的破產(chǎn)沒有給我們帶來任何影響!

華爵：總經(jīng)理：我想聽聽貴公司在各類實木地板分別購買多少呢?

凱聯(lián)：銷售經(jīng)理：詞：目前我們對各類實木地板沒有準確的購買數(shù)字，但是初步的計劃是：番龍眼不少于100萬平方米，-貴族尊品系列96s16-柞木約80萬平方米，大自然實木地板賽鞋木豆和新森等其他各月50萬平方米。再者其他我們后期會根據(jù)質(zhì)量價格以及消費者的滿意度增加購曲。

華爵：動作(私下商討)：總經(jīng)理。

詞：根據(jù)貴公司的具體購買情況,我們給予的讓利價格是各類實木地板6折，其中番龍眼300元每平方米，貴族尊品系列96s16-柞木260元每平方米。

財務部經(jīng)理：計算機計算各類實木地板打折后的價格。并第二次報價。

財務部經(jīng)理:詞：根據(jù)打折后的各項價格是：

凱聯(lián)：總經(jīng)理：這個價格我們不能滿意，如果可以的話我們最高價位只能是4折。

動作：冷場3秒，

華爵總經(jīng)理：詞：這樣吧，既然在價位上我們暫時不能達成一致，就先把這個問題緩一緩。我們先看看在產(chǎn)品質(zhì)量上大家有什么看法吧。

恩，說起服務質(zhì)量，我想先看看我們大自然實木地板在網(wǎng)上做的一項客戶滿意度調(diào)查。

銷售經(jīng)理：發(fā)2張大自然實木地板的消費調(diào)查滿意表。

銷售部經(jīng)理：詞：相信大家可以看到我們公司在客戶中有相當好的口碑……。

凱聯(lián)：總經(jīng)理：這份調(diào)查表可以說我們很滿意，相信對貴公司在產(chǎn)品質(zhì)量上我們還是很認可的。但是你們也知道，我們這次的項目之大是前所未有的，而且為了迎合20xx年南京20xx青年奧運會，所以在細節(jié)上我們的要求會非常的嚴格。這份實木地板細節(jié)要求表將有我們的技術部經(jīng)理和大家解說一下。(發(fā)表)。

技術部經(jīng)理：解說一下上面的類容，對其中幾點進行細講，其他一帶而過，其中不能照著讀，帶一點口語話。

華爵：動作：技術部經(jīng)理與總經(jīng)理等人看表大約一分鐘，其中商量一下。

技術部總經(jīng)理：詞：

凱聯(lián)：技術部經(jīng)理和總經(jīng)理地下低語幾句，

技術部經(jīng)理：這個是當然，我們可以的!!

凱聯(lián)：總經(jīng)理：這方面我們絕對相信貴公司會做出最優(yōu)的選擇，我們絕對的支持。但是我也剛剛和我們的技術經(jīng)理談過。她就在海上的運輸造成的質(zhì)量問題我覺得有必要做一些確認。

華爵：銷售部經(jīng)理：這個當然可以，請說!

凱聯(lián)：技術部經(jīng)理：在運輸過程中尤其是海上運輸若是遇到雨水造成地板的色差，生脹縮變等問題我們希望這又貴公司負責。也就是說我們希望在無自然災害餓前提下，這批實木地板在到達我們公司是它的質(zhì)量是完全合格的。

凱聯(lián)：動作：陳玲玲和總經(jīng)理以及財務經(jīng)理私下交談。

詞：總經(jīng)理：剛剛我們的總經(jīng)理以及財務經(jīng)理一致認為我們將全權為這次運輸?shù)暮侠碣M用買單。不知道這能不能令貴公司滿意。

華爵：總經(jīng)理：這個我們當然十分樂意，那么就支付問題，我想我們談一下。

如果貴公司能夠一次性的支付所有項目的款項，我們會給與相當?shù)膬?yōu)惠措施。

動作：手示意財務部經(jīng)理。

財務部經(jīng)理：我們會開始的各項地板的價格上再做相應的讓利，并且放寬質(zhì)量保障期，對購買超過100萬平方米的實木地板我們另贈送價值10萬元對應產(chǎn)品的現(xiàn)金券。

凱聯(lián)：財務部經(jīng)理：實不相瞞，這次我們的項目將投資我們相當大的資金應此目前在資金轉化上我們不能不能滿足貴公司的要求，但是我們有必要使你們相信我們公司是有能力支付貴公司的一切費用，這份是我們公司年度對外利潤報表(發(fā)報表并做講解)。

華爵：大家在一起商量，技術部經(jīng)理與法律顧問再在一起探討!時間約1分鐘。

凱聯(lián)：法律顧問與總經(jīng)理等人一起討論。

法律顧問：經(jīng)過我們的討論，我們接受這個要求。

技術部經(jīng)理：但是我們也有一個要求，相信貴公司也知道實木地板的維護與保養(yǎng)是一個很嚴格的問題，所以我們要求在安裝好的半年內(nèi)出現(xiàn)色差，變形等質(zhì)量問題要求無條件退換，至業(yè)主使用的兩年內(nèi)由貴公司相關人員上門進行定期保養(yǎng)?？梢缘脑捀嬖V業(yè)主正確的保養(yǎng)使用知識與注意事項等等。

華爵：技術部經(jīng)理：半年類出現(xiàn)色差，變形等質(zhì)量問題我們接受無條件退換，但是定期保養(yǎng)所消耗的人力是巨大的，而且在后期的維護中出現(xiàn)的問題也會千秋百萬，這些問題的處理將會給我們帶來相當?shù)睦_，所以我們一致決定免費保養(yǎng)期改為一年，之后若是繼續(xù)保養(yǎng)維護我們會相應的收取一定的費用。

凱聯(lián)：技術部經(jīng)理：這個我們可以接受。

總經(jīng)理：那么大家還有什么其它問題呢?

華爵：大家私下交流5秒，

總經(jīng)理：我方就目前除價格外都非常滿意已經(jīng)沒有其它問題，

凱聯(lián)：總經(jīng)理：那么我們就再一次的討論一下價格問題。

華爵：銷售部經(jīng)理：我們知道貴公司對我們來說是一個相當大的客戶，這也是我們的第一次的合作，我相信只要你使用了我們的產(chǎn)品一定會對我們產(chǎn)品有相當?shù)牧私猓覀円财诖€有下一次的合作，所以我們給予的最大讓利是各類實木地板4.8折，其中番龍眼250元每平方米，貴族尊品系列96s16-柞木220元每平方米。

華爵：財務部經(jīng)理：私下技術各種地板打折后的價格，并告訴總經(jīng)理等人，

總經(jīng)理微微的點頭。

總經(jīng)理：詞：雖然這個價格是我們公司歷史以來的最低價，但是我們愿意和貴公司合作!那么這次的談判應該來說非常的順利，雖然這是我們第一次合作，但是不減我們雙方的默契呀，我相信你們公司使用我們的產(chǎn)品后會對我們更加有信心!!

凱聯(lián)：總經(jīng)理：這是必然的，我也期待我們的下一次合作!!!

華爵：總經(jīng)理：動作：法律顧問在總經(jīng)理的耳邊低語說一些關于合同的準備，

華爵：這很好，我們沒什么意見。

華爵和凱聯(lián)總經(jīng)理坐在一起，其他人站在后面，雙方翻看內(nèi)容，并簽字握手!

時間多的話安排凱聯(lián)的法律顧問在簽字之前讀一下合同的有關內(nèi)容!

結束!!

模擬商務談判劇本商務模擬談判劇本篇九

一、人物背景介紹：

二、劇本對白：

(開場前)。

大眾汽車人員正對門就坐。

盛美廣告公司人員向談判桌走來，大眾汽車人員起立。

雙方面帶微笑問候:“您好”。

相互介紹后握手就座。

(開場)。

第一部分，贊美式開場，活躍氣氛。

談判基調(diào)——氣氛和睦，雙方微笑和氣。

總經(jīng)理：今天的天氣格外的好，希望我們的談判也像天氣一樣“順風順水”!

市場總監(jiān)：就是，這樣當然好啊!

客戶總監(jiān)：我和我們總經(jīng)理觀摩了你們的新轎車，豪華的內(nèi)飾加上雅致的外觀，我們巴不得馬上去買，相信產(chǎn)品上市以后一定會得到消費者的青睞的。

市場總監(jiān)：非常感謝你們的厚愛!我也相信這款產(chǎn)品上市后會一定會得到消費者的認同的。第二部分：簡要闡述推廣方案。

談判基調(diào)——總經(jīng)理自信、大方的介紹，甲方嚴肅，懷疑態(tài)度。

廣告部主管：“我們還是言歸正傳吧，談談你們的廣告方案吧?！?/p>

客戶總監(jiān)將之前的廣告提案分別遞給市場總監(jiān)和廣告主管。

總經(jīng)理：這份提案是我們之前為了參與競標做的，我們現(xiàn)在有更加具體的想法，特別適合貴公司這次產(chǎn)品推廣。

市場總監(jiān)：你大概的說一下吧。

技術總監(jiān)：還是由我來給大家具體解說一下吧!貴公司的務實、低調(diào)、典雅的形象已經(jīng)深入人心，但在目前的市場競爭非常激烈，所以我們決定聘請明星劉德華為貴公司代言，必然會引起目標消費的強烈關注。

廣告主管：劉德華的形象確實符合我們產(chǎn)品定位，但是這樣會提高我們的產(chǎn)品費用啊?總經(jīng)理：您說的很對，但我相信貴公司應該懂得“沒有投入，沒有回報的”道理，采用明星代言，不僅可以提升貴公司的形象，從長期的角度看，利潤也是相當可觀的。

第三部分(懷疑公司水平)。

談判基調(diào)——甲方保持懷疑、嚴肅態(tài)度，乙方自信表達。

市場總監(jiān)：這個我們需要另外商量一下，其實據(jù)我了解，貴公司剛成立不久，我更擔心你們的廣告作品質(zhì)量。

客戶總監(jiān)：的確我們公司才成立不久，但這不說明我們沒有實力，我們公司的策劃師和設計師大部分有4a公司的工作經(jīng)歷。我們今天來的技術總監(jiān)就是擁有多年的工作經(jīng)歷的，而且還拿到國家級的證書。(此時，技術總監(jiān)起立，向大家微笑示意一下)。

客戶總監(jiān)：這個你們完全可以放心，如果我們能為貴公司服務，我們將在公司內(nèi)成立一個工作小組，專門為貴公司這個品牌長期服務，保證創(chuàng)作水平。

技術總監(jiān)：是的，這個我們已經(jīng)考慮到了，而且這個項目公司決定交給我負責，一定會遵循貴公司的最大利益進行的，具體方案我們可以在簽訂合同后共同商議。

第四部分：(價格談判)。

談判基調(diào)——甲方持否定、懷疑態(tài)度;乙方中客戶總監(jiān)扮白臉，故意顯得很氣憤，紅臉緩和氣憤，獲得對方認同。

市場總監(jiān)：關于貴公司在方案中提出服務價格，我不能介紹，15%的比例實在太高了?？偨?jīng)理：廣告總費用的15%用于支付廣告公司的服務價格一直是廣告行業(yè)的慣例，我們只是按照行業(yè)規(guī)定收費，也不敢多收一分一毫。

財務經(jīng)理：的確，15%是慣例，但按照你們這次的推廣方案，我們至少得出20xx多萬的廣告總費用，而你們至少會收取300多萬的服務費啊，這可不是一個小數(shù)目啊。你們得降低到10%才行。

客戶總監(jiān)：10%?怎么可能啊，我們要制作影視廣告，成本是很高的。

總經(jīng)理：請貴公司再斟酌一下，10%的價格確實是太低了，我們沒法正常運作，這樣肯定也會影響到貴公司的作品質(zhì)量的，我想你們也不想看到那樣的結果吧。

財務經(jīng)理：但是我們也要考慮自身利益，至于作品質(zhì)量我想也不是全權由價格決定的。市場總監(jiān)：那我們讓一步，11%，但是你們必須在30天之內(nèi)交稿!

第五部分(交稿時間與價格談判)。

談判基調(diào)——甲方廣告主管情緒緩和，乙方客戶總監(jiān)繼續(xù)扮白臉，總經(jīng)理以誠意動人?？蛻艨偙O(jiān)：11%還是太低了吧，何況30天之內(nèi)根本不可能完成啊，我覺得你們也太不懂廣告了，我沒話說了，我寧愿辭職也不愿意做。

總經(jīng)理：主管，你也是做廣告出身的，你應該理解我們的難處，30天是不可能完成的，你也不希望我們交出的是一個非常平庸的作品吧，這不符合貴公司的專業(yè)水平吧。

廣告主管：我們公司確實一直非常重視廣告作品質(zhì)量，絕不會為刊播平庸乏味的廣告?？偨?jīng)理：既然這樣，你看這樣行不，我們折中，13%的服務費，第40天交稿。

市場總監(jiān)：我們知道總經(jīng)理的誠意，第40天交稿我們同意，但13%的服務費我們很難理解。總經(jīng)理：坦白的說，我們希望與貴公司建立長期的合作關系，我想貴公司也不希望經(jīng)常換廣告公司吧，因為新的公司要花很多時間來熟悉產(chǎn)品，是不利于貴公司長期發(fā)展的。第六部分(達成協(xié)議)。

市場總監(jiān)：確實是，那就這樣吧，希望我們合作愉快!

總經(jīng)理：那好，我方根據(jù)今天的談判內(nèi)容，擬定合同，稍后進行簽約儀式，合作愉快!(完)。