通過(guò)總結(jié)可以清晰地認(rèn)識(shí)到自己的成長(zhǎng)和不足。寫總結(jié)時(shí)，可以借鑒他人的經(jīng)驗(yàn)，但不能完全照搬。通過(guò)閱讀這些總結(jié)范文，我們能體會(huì)到不同作者的寫作思路。

電線電纜銷售事跡范文怎么寫篇一

銷售是一個(gè)需要專業(yè)知識(shí)和技巧的行業(yè)，成功的銷售人員需要對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品和客戶有深入的了解，并且能夠以巧妙的方式與客戶溝通達(dá)成交易。在我的銷售工作中，我總結(jié)出了一些重要的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，對(duì)我個(gè)人的成長(zhǎng)和職業(yè)發(fā)展起到了積極的作用。在本文中，我將分享我的銷售事跡心得體會(huì)，希望對(duì)同行有所幫助。

第一段：確定目標(biāo)并制定計(jì)劃。

在銷售領(lǐng)域，目標(biāo)是成功的關(guān)鍵。當(dāng)你明確了想要達(dá)成的目標(biāo)，你就可以通過(guò)制定計(jì)劃來(lái)實(shí)現(xiàn)它。首先，分析市場(chǎng)趨勢(shì)和潛在客戶，尋找潛在銷售機(jī)會(huì)。然后，確定銷售目標(biāo)和任務(wù)，并制定具體的銷售計(jì)劃。在計(jì)劃中，要考慮到客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、銷售策略等因素，制定出一系列可行的銷售方案?？傊?，只有制定好了目標(biāo)和計(jì)劃，才能夠更好地明確行動(dòng)方向和取得銷售成功。

第二段：有效溝通與客戶建立關(guān)系。

在銷售中，與客戶進(jìn)行有效溝通是十分必要的。無(wú)論是面對(duì)面交流還是電話溝通，和客戶建立互信關(guān)系是業(yè)務(wù)成功的重要一步。首先，了解客戶的需求和痛點(diǎn)，找到他們的真正需求，從而更好地提供方案和產(chǎn)品。其次，要關(guān)注客戶的反饋，傾聽(tīng)意見(jiàn)和建議，并且能夠針對(duì)性地做出改進(jìn)。并且，還需要善于運(yùn)用溝通技巧，通過(guò)真誠(chéng)的微笑，積極的姿態(tài)和專業(yè)的話術(shù)來(lái)傳遞自信和專業(yè)?？傊ㄟ^(guò)有效的溝通與客戶建立良好關(guān)系，不僅可以更好地促進(jìn)銷售，還有助于在行業(yè)中建立良好聲譽(yù)。

第三段：堅(jiān)持不懈的跟進(jìn)。

銷售工作的成功需要良好的客戶管理。在日常工作中，跟進(jìn)關(guān)鍵客戶是十分必要的。通過(guò)定期跟進(jìn)，及時(shí)提供咨詢和服務(wù)，并且把握時(shí)機(jī)，與客戶進(jìn)行深入交流，不斷增強(qiáng)客戶的信任和忠誠(chéng)度，從而實(shí)現(xiàn)銷售成果。此外，在銷售過(guò)程中會(huì)遇到諸多挑戰(zhàn)，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶購(gòu)買阻力等，需要耐心而堅(jiān)定地跟進(jìn)，尋找突破口和解決辦法?？傊?，堅(jiān)持不懈的跟進(jìn)是銷售成功不可或缺的一部分。

第四段：保持學(xué)習(xí)和提高自身能力。

銷售行業(yè)要求銷售人員具備高度的專業(yè)能力，不斷學(xué)習(xí)和提高自身能力是十分重要的。首先，要關(guān)注行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和最新產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，及時(shí)掌握新技術(shù)和新趨勢(shì)。其次，參加行業(yè)展覽和學(xué)習(xí)交流會(huì)，了解同行的最佳實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)。并且，要時(shí)刻關(guān)注客戶需求的變化和變革，不斷提高自己的專業(yè)水平和管理能力。總之，保持學(xué)習(xí)和提高自身能力是銷售領(lǐng)域成功人士的必要條件。

第五段：注重品牌形象和公共形象建設(shè)。

在銷售領(lǐng)域，管理個(gè)人和公司品牌形象是至關(guān)重要的。一個(gè)好的品牌形象可以增加客戶信任和忠誠(chéng)度，提高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，在管理公共形象方面，應(yīng)注重產(chǎn)業(yè)公益事業(yè)，強(qiáng)化社會(huì)責(zé)任感和形象推廣，從而在建立企業(yè)品牌形象的同時(shí)，也為企業(yè)在行業(yè)中贏得更高的聲譽(yù)和支持。總之，在銷售過(guò)程中注重品牌形象和公共形象建設(shè)，不僅可以提高企業(yè)形象，還有助于長(zhǎng)期發(fā)展。

總結(jié)：

銷售事跡心得體會(huì)，正是對(duì)我的銷售工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的總結(jié)和回顧，更是對(duì)未來(lái)發(fā)展的思考和規(guī)劃。在這篇文章中，我分享了設(shè)定目標(biāo)、有效溝通、跟進(jìn)、學(xué)習(xí)提高和注重品牌和公共形象建設(shè)等方面的建議和經(jīng)驗(yàn)。我相信通過(guò)不斷總結(jié)和完善自身的經(jīng)驗(yàn)，不斷學(xué)習(xí)和提高專業(yè)能力，以及穩(wěn)步推進(jìn)品牌和公共形象建設(shè)，我能夠在未來(lái)的銷售領(lǐng)域獲得成功。

電線電纜銷售事跡范文怎么寫篇二

周述利同志是從20xx年改制進(jìn)入酒店工作的，從到酒店的第一天起，他就深深地愛(ài)上了這個(gè)崗位，俗話說(shuō)：“萬(wàn)事開頭難”，從沒(méi)做過(guò)酒店管理工作，要重學(xué)也實(shí)在不是一件容易的事，可周述利同志堅(jiān)信，一個(gè)人只要肯學(xué)，肯鉆，困難總是死于腳下，在近三年的酒店管理工作中，他雖然沒(méi)有轟轟烈烈的壯舉，但勤懇樸實(shí)的工作風(fēng)尚卻處處滲透著其辛勤的汗水。

從電力賓館到華泰酒店，他一直分管餐飲、保安、工程、成控采購(gòu)等工作，一個(gè)人能否盡職盡責(zé)地干好本職工作，關(guān)鍵在其責(zé)任心。20xx年x月，他剛從運(yùn)輸公司調(diào)到電力賓館，當(dāng)時(shí)他主要的工作是分管保安部，雖然這項(xiàng)工作在酒店來(lái)說(shuō)是很不起眼的，甚至有人認(rèn)為這個(gè)崗位并不重要，但他卻認(rèn)為“安全半邊天”。如果消防安全保衛(wèi)工作出問(wèn)題，酒店就談不上經(jīng)濟(jì)效益，這確實(shí)是一個(gè)舉足輕重的重要工作。因此一到酒店他就親自對(duì)酒店周圍及各樓層的消防設(shè)施和二、三樓租賃場(chǎng)所的規(guī)范管理進(jìn)行了全面清理，針對(duì)長(zhǎng)期以來(lái)酒店外圍不能正常使用的消防栓全部進(jìn)行保養(yǎng)維護(hù)與更換，并把消防設(shè)施存在的缺件以書面形式上報(bào)到局安監(jiān)科、保衛(wèi)科、星源集團(tuán)安生部等有關(guān)部門，要求從經(jīng)費(fèi)上予以支持，從而使一系列安全問(wèn)題得到了落實(shí)。首先他對(duì)三個(gè)租賃場(chǎng)所的安全管理進(jìn)行了摸底，然后他督促完善了各項(xiàng)制度及消防設(shè)施，如滅火器數(shù)量不夠，自動(dòng)噴淋及消防報(bào)警系統(tǒng)失靈，與酒店安全責(zé)任狀的續(xù)簽，以及對(duì)違章燒電爐烤火，擅自設(shè)置廚房做飯等安全隱患逐項(xiàng)進(jìn)行落實(shí)與解決。在各項(xiàng)工程施工過(guò)程中，他始終做到親臨現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)護(hù)。

有一次廚房一開關(guān)柜由于長(zhǎng)期不用，使整個(gè)開關(guān)柜銹爛，電路已經(jīng)完全老化，上級(jí)安全檢查時(shí)要求撤除或整改，他帶領(lǐng)工程部經(jīng)理落實(shí)，工作過(guò)程中工程部經(jīng)理忽視了開工前線路及開關(guān)是否帶電問(wèn)題就急于動(dòng)手，這時(shí)，他出于對(duì)安全的敏感性，即刻給予了制止并要求無(wú)論帶電與否都一定要嚴(yán)格按操作規(guī)程先用試電筆檢測(cè)是否帶電，果然不出乎他的意料，線路是帶電的，正因?yàn)樗麑?duì)安全工作的高度責(zé)任心，從而制止了一起意外事故的發(fā)生。

20xx年元月，因工作變動(dòng)，他又兼顧了電力賓館副總經(jīng)理的工作，并肩負(fù)起了整個(gè)酒店的日常管理工作，他深知，在確保安全狠抓服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)，開源節(jié)流又是第一要素，因此工作中他又著重將重點(diǎn)放在了成本控制及市場(chǎng)營(yíng)銷上，在總經(jīng)理的大力支持下，他首先調(diào)出低值易耗品的價(jià)格、品牌、型號(hào)，再有針對(duì)性地對(duì)二、三個(gè)供貨商的所供物品進(jìn)行比質(zhì)比價(jià)，貨比三家經(jīng)集體研究決定后，對(duì)價(jià)廉物美的供貨商進(jìn)行定點(diǎn)定位采購(gòu)；緊接著他又對(duì)餐飲原料的采購(gòu)成本實(shí)行了嚴(yán)格把關(guān)，帶領(lǐng)采購(gòu)部經(jīng)理每周進(jìn)行一次市場(chǎng)調(diào)研，從酒水、海鮮、豬肉、干貨、凍貨、蔬菜等物品逐項(xiàng)進(jìn)行了詳細(xì)了解，并組織幾家供貨商進(jìn)行對(duì)比核實(shí)，參照市場(chǎng)調(diào)研價(jià)，選取出品種的最低價(jià)再定位。其次，酒店的能耗控制上他也提出并采取了一些相應(yīng)的措施，譬如：利用休息時(shí)間對(duì)酒店經(jīng)營(yíng)一線進(jìn)行多督促，勤檢查，正確地引導(dǎo)餐飲包廂服務(wù)員做到客離電停，空調(diào)關(guān)，最大限度地減少了一些不必要的浪費(fèi)，在節(jié)流的基礎(chǔ)上，開源是關(guān)鍵。

一個(gè)酒店如果沒(méi)有一定的客源是無(wú)法長(zhǎng)足穩(wěn)步發(fā)展的，為此他除了工作時(shí)間內(nèi)帶領(lǐng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)到外走訪客戶，簽訂協(xié)議外，還經(jīng)常性地利用休息時(shí)間去開拓和搶占市場(chǎng)。在他看來(lái)酒店利益高于一切，他從不計(jì)較個(gè)人得失。記得有一次，征嵇處有一個(gè)大型會(huì)議，他通過(guò)走訪、協(xié)調(diào)和努力終于把會(huì)議接到了酒店門下，但回到酒店才發(fā)現(xiàn)這個(gè)大型會(huì)議與已接的一個(gè)會(huì)議在時(shí)間上有沖突，顯然易見(jiàn)，熊掌魚翅不可兼得，在這種情況下，他著急了，因?yàn)檎黠幍拇笮蜁?huì)議是全省的一個(gè)工作會(huì)議，會(huì)議消費(fèi)又在3萬(wàn)元以上，一方面為了酒店的聲譽(yù)著想，另一方面考慮到酒店的利益，他又主動(dòng)找到了征嵇處負(fù)責(zé)會(huì)議安排的相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行了再次協(xié)調(diào)和溝通，并主動(dòng)掏私人腰包請(qǐng)客，功夫不負(fù)有心人，終于把這個(gè)會(huì)議推后了一天并最終順利地承接了下來(lái)。

20xx年x月底，周述利同志從電力賓館調(diào)到了華泰大酒店，他仍舊是分管餐飲、保安、工程、成控采購(gòu)等工作，在華泰工作的幾個(gè)月時(shí)間里，他幾乎把所有的時(shí)間和精力都全身心地投入到了工作中，在這所金碧輝煌的酒店里，身為團(tuán)隊(duì)的一份子，他為華泰酒店的輝煌默默地奉獻(xiàn)著。起早貪黑于他而言就像是家常便飯，家中的大小事物，都落到了妻子身上，妻子經(jīng)常感慨地對(duì)他說(shuō)：“這下你可真的吃國(guó)家糧了”。在他的家人眼里，一家人坐在一起吃飯、逛街幾乎都成了一種奢望，更別說(shuō)輔導(dǎo)孩子的學(xué)習(xí)，面對(duì)妻兒他實(shí)感慚愧，有太多太多虧欠，可是他心里更清楚明白，他除了是一個(gè)女人的丈夫，一個(gè)孩子的父親，更是一個(gè)背負(fù)重任的工作者，為了這份責(zé)任他義無(wú)反顧地把所有精力投入到了酒店的興旺，華泰的效益中。

20xx年中秋節(jié)前夕，酒店為了員工的福利著想，為了適時(shí)給相關(guān)職能部門送去節(jié)日的問(wèn)候，精心炮制了部分月餅，但客情部分必須由酒店方送貨上門，在沒(méi)有運(yùn)輸車的前提下，他就通過(guò)私人感情要朋友幫忙，又由于當(dāng)時(shí)接近節(jié)日期間，所以必須趕在節(jié)日到來(lái)之前盡快把物品送出去，一天要送好幾個(gè)單位，當(dāng)時(shí)酒店員工有的當(dāng)班，有的輪休，人力不能及時(shí)到位，只調(diào)出了2名保安人員予以協(xié)助將物品從酒店負(fù)2樓搬到車上去，在工作量非常大的情況下，為了不影響員工的工作情緒，他又自己帶頭搬著幾十斤重一件的箱子一干就是三十多個(gè)來(lái)回，累了就稍微休息一下，渴了就喝口水，干得汗流浹背，身上無(wú)一絲干紗，全身濕透。裝完車送至單位后，有的又要搬送至五樓，這下工作難度更大了，為了當(dāng)天工作任務(wù)的圓滿完成，他又二話不說(shuō)帶領(lǐng)員工扛著幾十斤重的箱子一步一個(gè)腳印地往樓上抬送。

為了維護(hù)酒店各營(yíng)業(yè)部門的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，后期工作中，他把工程問(wèn)題列入了重抓重管對(duì)象，他和工程部經(jīng)理一道規(guī)范了工程操作程序和規(guī)程，他時(shí)刻提醒工程人員，在設(shè)備運(yùn)行上要樹立做護(hù)士不做醫(yī)生的思想。實(shí)行科學(xué)的巡視保養(yǎng)制，及設(shè)備計(jì)劃性檢修制度，使設(shè)備減少磨損，延長(zhǎng)使用壽命，消除設(shè)備隱患，達(dá)到整潔、清潔、潤(rùn)滑、安全的要求。設(shè)立了24小時(shí)值班電話，保障工作信息暢通，還制定了維修工作服務(wù)規(guī)范，本著能修不換的原則，積極使設(shè)備煥發(fā)出新的光彩，大大增強(qiáng)了維修人員的服務(wù)新意識(shí)和新概念，從而也節(jié)約了維修成本，減少了工程投資。

餐飲部是酒店的一線對(duì)客經(jīng)營(yíng)部門，面對(duì)餐飲部的相關(guān)工作，他更是親自主持并帶領(lǐng)餐飲部員工積極開展各項(xiàng)工作，在餐飲管理過(guò)程當(dāng)中，他注重提高全員優(yōu)質(zhì)、高效服務(wù)理念，鼓勵(lì)員工最大限度地發(fā)揮聰明才智，努力提升個(gè)人職業(yè)技能和道德素質(zhì)修練。在“經(jīng)營(yíng)是前提、管理是關(guān)鍵、服務(wù)是重點(diǎn)”管理模式的運(yùn)營(yíng)下，他更是有效地組織餐飲全員開展了可績(jī)效考核、可激勵(lì)工作為中心的“績(jī)效考核激勵(lì)”制度，在原有基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善、規(guī)范了酒店各類機(jī)制的實(shí)施和落實(shí)，使各項(xiàng)工作有章可循，有規(guī)可依，形成了靠制度管人治事的工作機(jī)制，嚴(yán)明了各項(xiàng)獎(jiǎng)懲考核方案。他注重做管理層和一線員工的思想政治工作，在員工群體中受到了一致好評(píng)。

在華泰大酒店工作的每個(gè)日子里，周述利同志時(shí)刻以星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量自己。雙休節(jié)假日里，巡視于酒店各樓層營(yíng)業(yè)區(qū)域，跟進(jìn)服務(wù)員的對(duì)客服務(wù)意識(shí)和操作過(guò)程，與客交流，了解客人對(duì)酒店的滿意度以及建議和信息反饋等等，他經(jīng)常在酒店一呆就是深夜，更甚至忘了就餐的時(shí)間。工作過(guò)程中他總是不拘小節(jié)，一旦發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，馬上知會(huì)相關(guān)部門負(fù)責(zé)人當(dāng)即整改并做出相應(yīng)改善措施。酒店的需求和客人的需要，他永遠(yuǎn)都擺在首位。他身上那股子以店為家的工作作風(fēng)，和一絲不茍的敬業(yè)精神，尤其讓每位員工所折服。為了酒店更好地求生存和發(fā)展，他更是主動(dòng)學(xué)習(xí)并不斷鞏固酒店管理知識(shí)，積極思考酒店未來(lái)的發(fā)展前景，及總經(jīng)理之所及，想總經(jīng)理之所想。

電線電纜銷售事跡范文怎么寫篇三

作為一名銷售人員，我常常覺(jué)得自己的工作充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)。為了更好地完成我的工作，我一直保持著以下的積極心態(tài)和態(tài)度，并且不斷努力提升自己的銷售能力和專業(yè)素養(yǎng)。

首先，我認(rèn)為成功的銷售人員需要有耐心。在銷售過(guò)程中，我們必須在與客戶溝通時(shí)，耐心傾聽(tīng)他們的需求和想法，解答他們的問(wèn)題。即使遭遇拒絕，我們也要保持微笑，繼續(xù)關(guān)注他們的需求，為他們提供最佳的解決方案。這種持久的耐心和關(guān)注讓客戶對(duì)我們建立了信任和好感，也為我們贏得了他們的尊重。

其次，我始終相信以開放和誠(chéng)實(shí)的態(tài)度為客戶提供專業(yè)的建議是積極的銷售策略。在銷售會(huì)議前和客戶會(huì)面之前，我通常會(huì)做好充分的準(zhǔn)備工作，就是為了更好地理解客戶的.需求。與客戶交流時(shí)，我會(huì)大方地分享自己的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，借助一些現(xiàn)實(shí)案例和成果來(lái)說(shuō)明，讓客戶感受到我的專業(yè)能力。誠(chéng)實(shí)為客戶提供專業(yè)建議無(wú)論如何都是重要的，在任何情況下，我始終會(huì)誠(chéng)實(shí)地告訴客戶這款產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，并保持中立。

此外，我知道個(gè)性化定制是更好地滿足客戶需求的重要方法。在銷售過(guò)程中，我會(huì)仔細(xì)聆聽(tīng)客戶所要求的信息，盡可能讓銷售方案更符合客戶的需求。無(wú)論是用于哪種領(lǐng)域，我都嘗試用自己的創(chuàng)造力和理解去滿足客戶的需求和期望。這種經(jīng)驗(yàn)不僅可以為客戶提供更好的服務(wù)，還可以向公司證明我們的能力不僅包括銷售基礎(chǔ)知識(shí)，還有改進(jìn)的靈活性和創(chuàng)造力。

最后，我始終相信教育與學(xué)習(xí)的價(jià)值。作為銷售人員，掌握最新的銷售技巧和知識(shí)非常重要。我會(huì)不斷查找和學(xué)習(xí)市場(chǎng)信息，了解新產(chǎn)品，掌握新銷售技巧和方法，這不僅可以提高我們的銷售量，還可以更好地滿足客戶的需求，并為我們的公司贏得更多口碑和忠實(shí)客戶。

綜上所述，我始終保持著積極的態(tài)度，為客戶提供服務(wù)，并在銷售過(guò)程中不斷地學(xué)習(xí)和溝通。我相信這些品質(zhì)和對(duì)我的工作的專注和熱情，是我成功的基石。

電線電纜銷售事跡范文怎么寫篇四

6、對(duì)所經(jīng)手的各類涉及我公司商業(yè)秘密的銷售資料、數(shù)據(jù)應(yīng)妥善保管，不得丟失或向外泄密。

二存在的缺點(diǎn)及計(jì)劃。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1、一是要用積極的態(tài)度全身心的投入工作，即然選擇了這個(gè)職業(yè)，選擇了這個(gè)崗位，就要全力以赴，盡職盡責(zé)地去完成。

2、二是要以嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的態(tài)度對(duì)待工作。在工作中要嚴(yán)格要求自已做到一絲不茍。銷售內(nèi)勤的工作對(duì)我來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)細(xì)致的工作，它的要求很嚴(yán)格，它要求我必須認(rèn)真、細(xì)致。3、三是要有責(zé)任心。工作對(duì)我來(lái)說(shuō)就是一種責(zé)任，我們有義務(wù)盡心盡責(zé)的去完成、去負(fù)責(zé)。所以工作的好壞，也取決于你對(duì)工作的責(zé)任心。4、四是工作的高效率。對(duì)我來(lái)說(shuō)提高工作的效率就是要今日事今日畢，絕不拖延，再就是，將問(wèn)題細(xì)化，在短時(shí)間內(nèi)決定，對(duì)任何事情都要當(dāng)機(jī)立斷，設(shè)定具體時(shí)間安排工作，給自已制定嚴(yán)格的最后期限。

5、五是保密性。我所從事的銷售內(nèi)勤工作具有很大的保密性，保密性就是對(duì)銷售情況及數(shù)據(jù)的保密。

四總結(jié)。

銷售部?jī)?nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí)，這半年來(lái)基本上做到了事事有著落。工作內(nèi)容主要概括為以下幾點(diǎn)：

3、做到了貨物發(fā)交數(shù)量和時(shí)間的準(zhǔn)確。如果這一環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，就會(huì)影響銷售部門各個(gè)工作環(huán)節(jié)，因而浪費(fèi)人力和時(shí)間，大大降低工作效率。

1、工作的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)與自身要求還有一定差距。由于各種原因，沒(méi)有足夠的經(jīng)驗(yàn)和能力去較圓滿的處理遇到的問(wèn)題。2、有時(shí)工作敏感性還不是很強(qiáng)，做事缺乏主動(dòng)性，領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)一句就做一句。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不夠敏感，大多數(shù)情況下工作沒(méi)有提前量，還不能主動(dòng)、提前謀思路、想辦法。

3、總是為自己找借口，認(rèn)為工作忙，時(shí)間不夠，忽略產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)方面的學(xué)習(xí)。4、催款不夠積極，總在有要求時(shí)才對(duì)客戶進(jìn)行催款，不會(huì)積極主動(dòng)進(jìn)行回款催回。

5、做事考慮不夠周到。如：在與焦化廠合作試發(fā)鋁錠時(shí)沒(méi)有考慮陰雨天等惡劣天氣情況下的處理措施。

2014年度工作計(jì)劃。

半年來(lái)，本人愛(ài)崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得了成績(jī)，但也存在一些問(wèn)題和不足。在以后的工作當(dāng)中，我會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，改進(jìn)不足，爭(zhēng)取做一名不但稱職而且優(yōu)秀的銷售內(nèi)勤，與企業(yè)共成長(zhǎng)。做到積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)，拓寬自身的知識(shí)面，特別是產(chǎn)品方面知識(shí)的學(xué)習(xí)，同時(shí)提高自身的溝通協(xié)調(diào)能力，銷售內(nèi)勤的工作本來(lái)就是承擔(dān)著溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右的角色，如果做不到這一點(diǎn)，在以后的工作中將是一個(gè)很大的障礙。

2014年即將開始，在這一年，我希望我會(huì)有更大的收獲，因此對(duì)來(lái)年的工作做了一個(gè)規(guī)劃，主要如下：

1、加強(qiáng)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，打電話技巧，與客戶溝通技巧，處理問(wèn)題的方法等。

三、

嚴(yán)格要求自己，時(shí)刻警醒。

1、在本職工作中還不夠認(rèn)真負(fù)責(zé)，崗位意識(shí)還有待進(jìn)一步提高。不能嚴(yán)格要求自己，工作上存在自我放松的情況。由于銷售內(nèi)勤的工作繁雜，處理事情必須快、精、準(zhǔn)。在這方面，我還有很多不足，有時(shí)候工作不在狀態(tài)，遺漏一些重要事情，對(duì)自我管理方面做的不到位。2、對(duì)工作程序掌握不充分，對(duì)自身工作熟悉不全面，對(duì)整體工作缺少前瞻性和責(zé)任心，致使自己在工作中偶爾會(huì)遇到手忙腳亂的情況，甚至?xí)霈F(xiàn)一些不該出現(xiàn)的錯(cuò)誤。

一、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度。我認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司《員工手冊(cè)》及各項(xiàng)管理制度，并嚴(yán)格遵守，做到了無(wú)遲到、早退、違規(guī)現(xiàn)象。

二、主動(dòng)學(xué)習(xí)、盡快適應(yīng)，迅速熟悉環(huán)境和工作內(nèi)容。

三、工作積極、認(rèn)真、負(fù)責(zé)，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)、虛心請(qǐng)教，總結(jié)積累，較好的完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。

四、與同事之間和諧相處、加強(qiáng)溝通、團(tuán)結(jié)協(xié)作，以盡快更好的融入團(tuán)隊(duì)。六、今后努力的方向1、今后在工作中還需多向領(lǐng)導(dǎo)、同事虛心請(qǐng)。

教學(xué)。

習(xí)，要多與大家進(jìn)行協(xié)調(diào)、溝通，從大趨勢(shì)、大格局中去思考、去謀劃、取長(zhǎng)補(bǔ)短，提高自身的工作水平。2、必須提高工作質(zhì)量，要具備強(qiáng)烈的事業(yè)心、高度的責(zé)任感。在每一件事情做完以后，要進(jìn)行思考、總結(jié)，真正使本職工作有計(jì)劃、有落實(shí)。尤其是要找出工作中的不足，善于自我反省。在每周工作報(bào)告中及時(shí)的把每周銷售情況以及下周計(jì)劃和建議及需要解決的問(wèn)題均已一一體現(xiàn)。

2013年3月。

電線電纜銷售事跡范文怎么寫篇五

滕志紅同志是中國(guó)大地保險(xiǎn)公司的初創(chuàng)者之一，參與了公司籌建工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)，見(jiàn)證了中國(guó)大地保險(xiǎn)婺源支公司的成長(zhǎng)壯大。滕志紅同志一直本著吃苦在前、享受在后的精神，始終把公司的“誠(chéng)信為先、服務(wù)社會(huì)”的宗旨作為指導(dǎo)自己工作的最高準(zhǔn)則，從一名普通業(yè)務(wù)員干起，認(rèn)認(rèn)真真，踏踏實(shí)實(shí)，勤勤懇懇地耕耘，認(rèn)真實(shí)踐總公司工作會(huì)議提出的“夯實(shí)基礎(chǔ)、強(qiáng)化管理、穩(wěn)中求進(jìn)”的要求，全身心地投入婺源大地保險(xiǎn)工作。無(wú)論是在綜合部主任崗位，還是業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位上，直至支公司經(jīng)理，她始終堅(jiān)持愛(ài)崗敬業(yè)、無(wú)私奉獻(xiàn)。她時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，虛心學(xué)習(xí)，勇于創(chuàng)新，敢為人先。婺源支公司在她的帶領(lǐng)下，獲得了較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，贏得了該縣同行的刮目相看和新老客戶的一致好評(píng)，為大地人在婺源保險(xiǎn)市場(chǎng)上樹立了良好的形象。20xx年3月，滕志紅被婺源縣政協(xié)推選為縣政協(xié)委員，20xx年9月，滕志紅榮獲中國(guó)保監(jiān)會(huì)第四屆青年五四獎(jiǎng)?wù)隆?/p>

婺源縣地處偏遠(yuǎn)山區(qū)，是一個(gè)只有34萬(wàn)人口小縣，沒(méi)有大型的工業(yè)企業(yè)，財(cái)政收入20xx年才突破2億元，人們參加商業(yè)保險(xiǎn)意識(shí)薄弱，應(yīng)該說(shuō)這是一個(gè)保險(xiǎn)資源相對(duì)貧乏的縣份。但滕志紅深信，心有多大舞臺(tái)就有多大。只要把希望的`種子植入腳下這塊紅土壤，鍥而不舍，辛勤耕耘，就一定能收獲成功的喜悅！她帶領(lǐng)她的團(tuán)隊(duì)以愛(ài)崗敬業(yè)的精神和百折不饒的毅力，憑著誠(chéng)實(shí)守信的職業(yè)道德和踏踏實(shí)實(shí)的服務(wù)，寒來(lái)暑往，沐雨櫛風(fēng)，踏遍了婺源的山山水水、大街小巷，走訪了成千上萬(wàn)的客戶，簽下了8000多筆保單。汗水澆灌出果實(shí)的甘甜，風(fēng)雨洗禮出彩虹的絢麗。20xx年，成立僅三年的中國(guó)大地保險(xiǎn)婺源銷售部升格為支公司，全年實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入1018萬(wàn)元，市場(chǎng)份額40%以上，成為了上饒市大地保險(xiǎn)保費(fèi)收入第一個(gè)突破1000萬(wàn)元大關(guān)的縣級(jí)公司。滕志紅也因此成為江西保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)的一顆耀眼的新星受到人們的普遍關(guān)注，贊譽(yù)她是山窩窩里飛出的一只金鳳凰。

滕志紅同志認(rèn)為：做人是做事的根本，做好了人，做事才不誤入歧途，才能為做事贏得良好的人際支持。處理好做事與做人之間的關(guān)系，誠(chéng)信做人、誠(chéng)信做事是人們獲得成功人生的根本，也是企業(yè)獲得進(jìn)步和成功的根本。滕志紅在公司大力倡導(dǎo)誠(chéng)信文化建設(shè)，把“誠(chéng)信為先、穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、價(jià)值至上、服務(wù)社會(huì)”的大地保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)理念灌輸給每一個(gè)員工，靠誠(chéng)信服務(wù)留住客戶、發(fā)展客戶。她制定了各部門、崗位服務(wù)承諾和員工文明服務(wù)禮儀規(guī)范，要求員工關(guān)注客戶體驗(yàn)，想客戶之所想，幫客戶之所需，真心實(shí)意幫客戶解決實(shí)際問(wèn)題，如推出為上門客戶送保單、理賠服務(wù)實(shí)行100%回訪、為客戶辦理年審年檢提供幫助等服務(wù)舉措。

在理賠工作過(guò)程中，她要求理賠人員嚴(yán)格遵守理賠制度，不準(zhǔn)接受客戶吃請(qǐng)、不能向客戶索、拿、卡、要。開業(yè)來(lái)她和理賠人員從未因理賠事情而接受過(guò)吃請(qǐng)。為了有效預(yù)防交通事故逃逸案件的發(fā)生，積極做好交通事故車險(xiǎn)理賠工作，滕志紅同志主動(dòng)聯(lián)系婺源縣交警大隊(duì)設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)，對(duì)提供交通事故破案線索或舉報(bào)交通事故逃逸案件的熱心客戶和群眾給予獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)公司理賠服務(wù)中人手不夠時(shí)，無(wú)論刮風(fēng)下雨，她會(huì)親赴事故現(xiàn)場(chǎng)，認(rèn)真查勘定損，嚴(yán)格理賠，既維護(hù)公司的利益，又充分保障客戶的正當(dāng)權(quán)益。正是因?yàn)樗∈毓焦穆殬I(yè)道德，使大地保險(xiǎn)婺源支公司在婺源保險(xiǎn)市場(chǎng)上樹立了良好的形象，贏得了廣大客戶的贊許和認(rèn)可，到支公司投保的客戶絡(luò)繹不絕。

(一)制定合理化的管理辦法，增強(qiáng)銷售員的歸屬感

“強(qiáng)化管理意識(shí)”是滕志紅的口頭禪，她常說(shuō)，管理出效益，管理出凝聚力，管理出戰(zhàn)斗力。她把看著管理是一種投入，貫穿于工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)。根據(jù)銷售員的特質(zhì)和當(dāng)?shù)丨h(huán)境，該公司先后四次修改“銷售員管理辦法”。采取設(shè)立“敬業(yè)獎(jiǎng)金”、銷售主訓(xùn)和組長(zhǎng)津貼，推出增員機(jī)制、定期戰(zhàn)役活動(dòng)方案，這樣既留住了人才、激發(fā)銷售隊(duì)伍的斗志，還增強(qiáng)了銷售員對(duì)公司的歸屬感，促進(jìn)了員工之間你追我趕的勢(shì)態(tài)。

(二)堅(jiān)持銷售晨會(huì)制度，反饋銷售動(dòng)態(tài)

堅(jiān)持晨會(huì)制度。婺源支公司無(wú)論刮風(fēng)下雨，從未間斷堅(jiān)持每周一次的銷售晨會(huì)。而且建立了完善的銷售員考勤制度。做到有章可循、獎(jiǎng)罰分明：如遲到者、請(qǐng)事假者、曠工者實(shí)行處罰后，另還在下周晨會(huì)中還要表演說(shuō)、笑、逗、唱的節(jié)目。如每次晨會(huì)都準(zhǔn)時(shí)參加者，則月底發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)，這樣更促進(jìn)了銷售員對(duì)考勤制度的自覺(jué)遵守性，又活躍了晨會(huì)氣氛，鍛煉了銷售員口才，讓銷售員在健康活潑、團(tuán)結(jié)向上的氛圍中不斷成長(zhǎng)為“勇于開口”和“我是最棒的”員工。

電線電纜銷售事跡范文怎么寫篇六

我自參加銷售工作10年來(lái)，我堅(jiān)持真情服務(wù)，認(rèn)真做好終端業(yè)務(wù)代表，按照特續(xù)、特續(xù)、再特續(xù)的工作態(tài)度，始終保持堅(jiān)韌、執(zhí)著、頑強(qiáng)、不屈的精神，把挑戰(zhàn)當(dāng)機(jī)遇，認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)，虛心向同事學(xué)習(xí)，愛(ài)崗敬業(yè)、求實(shí)奉獻(xiàn)，與銷售部同事一起，為城區(qū)銷售工作做出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

“多學(xué)習(xí)一點(diǎn)，多積累一點(diǎn)，多進(jìn)步一點(diǎn)”是我的座右銘。為確保城區(qū)銷售年度工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，使得城區(qū)銷售管理和服務(wù)工作更加規(guī)范，面對(duì)終端業(yè)務(wù)新形勢(shì)、新要求，堅(jiān)持刻苦學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面，盡可能完善各方面的終端業(yè)務(wù)知識(shí)。在日常工作中，以身作則，提高對(duì)服務(wù)重要性的認(rèn)識(shí)，也處處注意服務(wù)技能的培養(yǎng)和提高。不因循守舊，學(xué)習(xí)用新的思想和新方法來(lái)分析和解決終端業(yè)務(wù)問(wèn)題，在終端業(yè)務(wù)上打開新局面。

“加強(qiáng)終端管理，調(diào)整品種結(jié)構(gòu)，提高品牌占率誰(shuí)掌握了終端，誰(shuí)就是市場(chǎng)的贏家”。這句話時(shí)時(shí)刻刻都映在我腦子里。市場(chǎng)現(xiàn)有終端396家，現(xiàn)飲189家，非現(xiàn)飲207家，在今年促銷終端專場(chǎng)達(dá)261家。我根據(jù)城區(qū)的分布情況，對(duì)原有專場(chǎng)的鎖定，對(duì)終端的規(guī)范化管理，建立較完整的終端網(wǎng)絡(luò)。例如：在銷售我們公司產(chǎn)品時(shí)，我主動(dòng)親自拜訪客商，多和客商溝通，做好產(chǎn)品陳列，讓自已的產(chǎn)品盡量能擺放到最醒目的地方，這樣使我們銷售量提高了二成。

針對(duì)這種情況，我馬上給公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，并進(jìn)行了全面清理。當(dāng)我找到終端客戶時(shí)，我心平心和的慢慢講述我們的合作帶來(lái)的效益，以及今后的發(fā)展，最后到說(shuō)明我的意見(jiàn)，第一次他們總是說(shuō)以一句話“不要錢的東西給你也不要”，但我不泄氣，堅(jiān)持特續(xù)、特續(xù)、再特續(xù)，功夫不負(fù)有心人，最終搶回終端。對(duì)新開業(yè)的終端搶在對(duì)手之前與老板磋商直到達(dá)成一致意見(jiàn)，簽訂專銷協(xié)議，把競(jìng)品拒之門外。如在今年的16號(hào)商務(wù)會(huì)所，老皇糧，秦媽火鍋等。

在品牌結(jié)構(gòu)上，我們城區(qū)以國(guó)賓為主導(dǎo)品牌，由于我們定價(jià)合理，產(chǎn)品鋪貨面較大，消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品認(rèn)知度高，今年國(guó)賓以上的品種酒909千升與去年同期601千升相比增長(zhǎng)了208千升。經(jīng)過(guò)我們的努力，娛樂(lè)場(chǎng)所的啤酒全部由小支啤酒取替大支啤酒，大大提高了我們千升酒銷售收入。

我負(fù)責(zé)城區(qū)銷售服務(wù)工作時(shí)，我積極動(dòng)腦筋、想辦法，一方面認(rèn)真研究市場(chǎng)終端業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)及消費(fèi)需求的`趨向，根據(jù)不同的季節(jié)特點(diǎn)、不同區(qū)域特點(diǎn)，及時(shí)向終端商推出公司的產(chǎn)品，以滿足不同層次、不同消費(fèi)對(duì)象的消費(fèi)需求;另一方面，積極捕捉市場(chǎng)的商品銷售信息、價(jià)格信息，向銷售部反饋，為其調(diào)整經(jīng)營(yíng)決策提供依據(jù)。在平時(shí)工作中，我經(jīng)常采取換位思考的方式用心去做，多想、多問(wèn)、多說(shuō)、多記，鍛煉自己待人接物的應(yīng)變能力，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自己銷售技巧。

面對(duì)這些，我始終認(rèn)為，我只是在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷培養(yǎng)下，做了點(diǎn)具體工作，這僅僅是大海中的一滴水。獲得過(guò)的榮譽(yù)，那也只能代表過(guò)去。我更要著眼今天和明天，珍惜榮譽(yù)，邁步從頭越，努力從今日始。在平凡的崗位上，盡職盡責(zé)、竭誠(chéng)工作，為城區(qū)銷售工作做出新的更大的貢獻(xiàn)。銷售是我從業(yè)后的第一個(gè)大家庭，也將是我今后為之奮斗的終生理想。

電線電纜銷售事跡范文怎么寫篇七

許××是××煤礦部銷圌售經(jīng)理。從事煤炭，幾年來(lái)他始終趁著煤價(jià)“節(jié)節(jié)攀升”的大好形勢(shì)，踏浪前進(jìn)。可是在2012年，市場(chǎng)波動(dòng)，煤價(jià)下滑，工作一月難過(guò)一月。作為部經(jīng)理，他始終堅(jiān)持“效益最大化”為追求的目標(biāo)，創(chuàng)新工藝、合理配煤、提質(zhì)增效、舞好龍頭，全年共完成地銷32.8萬(wàn)噸，其中地銷25.5萬(wàn)噸，塊煤6萬(wàn)噸塊。塊煤率、塊煤品種和塊煤?jiǎn)蝺r(jià)始終保持公司前茅，贏得了效益也贏得了聲譽(yù)，穩(wěn)固了“××煤”品牌。

任何成績(jī)的取得，都是“用心”加“努力”的結(jié)果。對(duì)于許××而言，更是如此。他嚴(yán)格按照公司提出的“提質(zhì)、增量、保效益”的總體思路和“對(duì)標(biāo)管理，提質(zhì)增效”勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)主線，付出了常人所未付出的艱辛和努力。

戶的需求。

始終把“市場(chǎng)的需要就是企業(yè)努力的方向，客戶的需求就是企業(yè)最高的目標(biāo)”作為自己的營(yíng)銷理念。為了拓展渠道，掌握市場(chǎng)信息，他經(jīng)常利用節(jié)假日深入閩南、廣東等地進(jìn)行調(diào)研，做好老客戶的跟蹤服務(wù)。通過(guò)優(yōu)質(zhì)的售前、售中和售后服務(wù)全方位滿足用戶的需求。他還善于“根據(jù)不同煤層特點(diǎn)，尋找合適的用戶”。客戶可以根據(jù)自己的要求提出“供需條件”，由部進(jìn)行“依樣配煤”，做到“直供工廠”，同龍麟集團(tuán)簽訂月供5000噸塊煤合同，并達(dá)成5000噸特優(yōu)煤的初步意向，受到客戶的好評(píng)。許××每月分別給各篩選煤臺(tái)下達(dá)了塊煤量考核指標(biāo)，實(shí)行超產(chǎn)獎(jiǎng)勵(lì)欠產(chǎn)扣罰的考核辦法，2012年塊煤率高達(dá)25%，為企業(yè)贏得不匪的效益。

“公生明，廉生威”是××煤礦塑造廉潔高效管理人員隊(duì)伍的行動(dòng)準(zhǔn)則。許××不僅認(rèn)真貫徹執(zhí)行《××公司2012年度煤炭質(zhì)量管理及考核辦法》和《××公司煤炭監(jiān)督管理細(xì)則（試行）》，而且還根據(jù)礦情出臺(tái)管理規(guī)定制度，為礦井煤炭地銷工作的正常運(yùn)行提供了制度保證。他每天不定期對(duì)驗(yàn)煤和發(fā)運(yùn)工作進(jìn)行檢查，使煤炭地銷量與地方煤檢站發(fā)運(yùn)量核對(duì)準(zhǔn)確無(wú)誤。在做好煤炭的同時(shí)，他還不忘加強(qiáng)落地煤、掘進(jìn)煤和車底煤以及沉淀池煤泥的回收工作，杜絕了各種跑冒漏現(xiàn)象。每周定期部全體人員參加回收落地煤和沉淀池煤泥的“創(chuàng)效日”，他帶頭在勞動(dòng)中搶干重活、干臟活，用自己的實(shí)際行動(dòng)來(lái)帶動(dòng)職工的創(chuàng)效積極性，全年清理回收落地煤4噸，創(chuàng)效數(shù)2.4萬(wàn)元。

潔風(fēng)險(xiǎn)防控示范窗口建設(shè)”的目標(biāo)要求，制定了《××礦2012年度煤炭管理效能監(jiān)察項(xiàng)目實(shí)施辦法》。許××根據(jù)有關(guān)規(guī)定，對(duì)煤臺(tái)磅費(fèi)、裝車費(fèi)、篩選矸石承包費(fèi)的收支管理作出了明確的規(guī)定，加強(qiáng)煤炭全過(guò)程監(jiān)管，在煤臺(tái)增裝了三個(gè)攝像裝置，嚴(yán)格地銷車輛管理，進(jìn)一步規(guī)范了地銷價(jià)外收費(fèi)管理，堅(jiān)持，規(guī)范煤炭地銷，堵塞煤炭漏洞。與財(cái)務(wù)部門共同做好資金回籠工作，使煤款回籠率達(dá)100%，取得了顯著效果，受到了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和地方的高度贊揚(yáng)。

電線電纜銷售事跡范文怎么寫篇八

本文目錄。

商廈女裝廳的一名普通售貨員。憑著對(duì)工作的執(zhí)著追求和對(duì)顧客的一片真情她潛心鉆研服務(wù)技能用心摸索與顧客交流的最佳方法不僅創(chuàng)造了自己獨(dú)特的服務(wù)技巧并且用親身經(jīng)驗(yàn)去帶動(dòng)身邊的人。她6年蟬聯(lián)商廈“服務(wù)明星”并先后獲得“xx—xx年度全國(guó)商業(yè)服務(wù)業(yè)先進(jìn)個(gè)人”、xx市第六屆“十佳文明服務(wù)標(biāo)兵”等榮譽(yù)稱號(hào)。

樹立“情感第一，利益第二”的服務(wù)理念。在現(xiàn)代商業(yè)中，營(yíng)業(yè)員的職責(zé)不僅僅是售出商品，更重要的是為顧客提供滿意的服務(wù)?？偸前雅c顧客的交流建立在“情”的基礎(chǔ)上，為顧客推薦衣服時(shí)不一定要貴，但肯定合適。說(shuō)：“一名優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)員最重要的是不要把顧客和你的經(jīng)濟(jì)效益的聯(lián)系放在首位，而應(yīng)讓顧客從你的言行中去感受親人般、朋友式的親密關(guān)系。賣衣服不是一錘子的買賣，目的是和顧客建立長(zhǎng)期的聯(lián)系?！?/p>

在工作廳里，記者看到這樣一幕場(chǎng)景：一位老顧客帶著小孩來(lái)選購(gòu)衣服，一進(jìn)門，就熱情的把小孩接了過(guò)來(lái)，一邊和顧客拉著家常，一邊讓其他服務(wù)員為顧客挑選衣服，而自己卻充當(dāng)起了“保姆”的角色，為顧客看孩子。說(shuō)，像這樣帶著孩子來(lái)購(gòu)物的顧客有很多，她都會(huì)在顧客挑選時(shí)幫忙照看小孩，讓顧客可以安心試穿。

練就“用知識(shí)導(dǎo)購(gòu)”專業(yè)技巧。在為顧客提供親人般服務(wù)的同時(shí)，也不忘時(shí)刻學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。在多年的銷售工作中，她練就了“看體拿號(hào)一拿準(zhǔn)”、“看包識(shí)女人”、“色彩搭配”等嫻熟的專業(yè)技巧。她可以從顧客的一件頭飾或者一個(gè)挎包去判斷其消費(fèi)需求，根據(jù)顧客的氣質(zhì)、工作性質(zhì)為其搭配服裝。

說(shuō)，好多知識(shí)都是無(wú)意中聽(tīng)到的，有一次她逛街的時(shí)候聽(tīng)到服務(wù)員在給顧客講玉器的知識(shí)，當(dāng)時(shí)覺(jué)得有意思就記下了，沒(méi)想到第二天就派上了用場(chǎng)。一位顧客來(lái)逛時(shí)，一眼就認(rèn)出了顧客手上戴的玉鐲，笑著說(shuō)：“您戴的鐲子是墨玉的吧？”這位顧客頓時(shí)喜笑顏開。這種看起來(lái)不起眼又與工作關(guān)系不大的小知識(shí)，卻讓一下子拉近了與顧客之間的距離，也讓顧客多了幾分信任感。

在去年的一年里，共培育了幾百個(gè)會(huì)員顧客，為企業(yè)贏得了良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

返回目錄。

今年7月，公司從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略角度出發(fā)，決定對(duì)進(jìn)行改版，即改為現(xiàn)在大家所熟知的好日子。這次改版，公司領(lǐng)導(dǎo)十分重視，負(fù)責(zé)省外市場(chǎng)的副部長(zhǎng)更是要求片區(qū)盡可能把工作做細(xì)、做好。共產(chǎn)黨員是廣西片區(qū)的負(fù)責(zé)人，他深知自己肩上的擔(dān)子很重，因?yàn)閺V西是目前公司省外市場(chǎng)銷量最大的片區(qū)，更是銷售“軟好”最多的片區(qū)，“軟好”改版為“如意”后，改版后的“如意”為三類煙，這意味著公司卷煙結(jié)構(gòu)將會(huì)有大的提升，公司也會(huì)有更為廣闊的發(fā)展前景，想到這，他挺起了胸膛，干勁十足。

這次置換工作涉及廣西片區(qū)12個(gè)地級(jí)市場(chǎng)，“如意”能否被消費(fèi)者認(rèn)可和接受呢！雖然在上市前已經(jīng)和當(dāng)?shù)馗魃虡I(yè)公司進(jìn)行了溝通，并進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研，反映均不錯(cuò)，但作為片區(qū)負(fù)責(zé)人的還是不敢有絲毫懈怠。

為確?！叭缫狻敝脫Q工作順利進(jìn)行，與片區(qū)其他同事一起做了大量的工作，首先是制定周密的置換上市方案，然后是辦理市場(chǎng)準(zhǔn)入手續(xù)，同時(shí)督促煙草商業(yè)公司消化“軟好”庫(kù)存，確保卷煙和廣告宣傳物品的及時(shí)到位，培訓(xùn)公司外聘業(yè)務(wù)人員，開展“如意”的上市宣傳活動(dòng)，走訪零售戶，查看宣傳物料的投放情況，檢查外聘業(yè)務(wù)人員的工作情況，了解消費(fèi)者對(duì)“如意”卷煙的看法，收集“如意”每一天的銷售數(shù)據(jù)。作為片區(qū)經(jīng)理，在具體負(fù)責(zé)南寧、欽州等主要市場(chǎng)上網(wǎng)市工作的同時(shí)，還要率領(lǐng)片區(qū)其他同事開展工作，掌握各市場(chǎng)活動(dòng)的開展情況，了解片區(qū)各市場(chǎng)的銷售情況，及時(shí)解決出現(xiàn)的問(wèn)題……每天都在高效率、高負(fù)荷工作。

這次“如意”上市，在廣西市場(chǎng)一呆就是45天。作為一名市場(chǎng)人員，像這樣的工作安排是經(jīng)常性的。平時(shí)每個(gè)月的出差時(shí)間，基本上都在一個(gè)月左右，每次出差開車行程都在4000公里以上，難得有機(jī)會(huì)和家人相聚。他從湖南調(diào)到公司工作后，妻子由于工作需要，仍在當(dāng)?shù)?，只有女兒陪他?lái)深圳，在深圳上大學(xué)。一家三口，實(shí)際上是分居三地。這次在廣西，發(fā)高燒病了一星期，在醫(yī)院打點(diǎn)滴，期間還要指導(dǎo)片區(qū)全局的工作，他真覺(jué)得有愧！對(duì)不起家人！

截止7月31日，分別于7月4日和7月14日分兩批上市的片區(qū)8個(gè)市場(chǎng)共執(zhí)行月度計(jì)劃4750件，銷售“如意”好日子2760件，占上市量的58.10%，考慮到消化“軟好”庫(kù)存的時(shí)間，這個(gè)銷售網(wǎng)成績(jī)基本上圓滿完成了上市計(jì)劃。而且，“如意”銷售形勢(shì)喜人，南寧市場(chǎng)“如意”供不應(yīng)求，限量銷售，欽州、柳州、河池市場(chǎng)銷量穩(wěn)步上升，其他市場(chǎng)平穩(wěn)運(yùn)行。廣西“好日子”品牌卷煙銷量有望突破1.3萬(wàn)大箱，又上了一個(gè)臺(tái)階，為未來(lái)“好日子”品牌的發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。說(shuō)：想想公司和部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，再看看周圍同事的笑臉，為了大家的好日子，再苦再累也值得。

企業(yè)的發(fā)展需要這樣的員工，他們以自己的實(shí)際行動(dòng)在平凡的崗位上干出了不平凡的成績(jī)，為我們做出了表率，樹立了榜樣，我們相信：有這樣一批辛勤耕耘、默默奉獻(xiàn)的員工，我們的企業(yè)一定能走得更快、走得更好、走得更遠(yuǎn)！我們的好日子一定會(huì)過(guò)得更好！辛勤耕耘默默奉獻(xiàn)。

返回目錄。

從x年12月商場(chǎng)開業(yè)至今一直在化妝品小組工作現(xiàn)擔(dān)任精品百貨部化妝組銷售品類組長(zhǎng)在工作中她倡導(dǎo)誠(chéng)信、親切、周到、專業(yè)的服務(wù)模式要求員工要達(dá)到“四心”即自己有信心服務(wù)有熱心辦事有耐心工作要安心管理中自己要做到“四勤”腿勤多走動(dòng)眼勤多觀察嘴勤多溝通手勤多記錄。她責(zé)任心強(qiáng)做事嚴(yán)謹(jǐn)在企業(yè)文化的熏陶中形成自己獨(dú)到的見(jiàn)解將“快樂(lè)迎挑戰(zhàn)、創(chuàng)新求發(fā)展”作為自己的工作理念堅(jiān)持不懈的走創(chuàng)新發(fā)展之路。曾先后獲得雅芳公司銷售絕對(duì)值貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、敬業(yè)愛(ài)崗獎(jiǎng)、無(wú)私奉獻(xiàn)獎(jiǎng)和個(gè)人全能獎(jiǎng)、商場(chǎng)xx年度十佳優(yōu)秀員工、重慶百貨“飛揚(yáng)青春、奉獻(xiàn)重百”青年個(gè)人才技比賽現(xiàn)場(chǎng)化妝二等獎(jiǎng)、xx、xx連續(xù)兩年被公司評(píng)為“十佳服務(wù)明星”、商社集團(tuán)xx年度最佳員工在該同志的帶領(lǐng)下其所在小組獲得xx年度公司“創(chuàng)新班組”榮譽(yù)稱號(hào)。

x年1月從一名雅芳公司促銷員成為商場(chǎng)的。

合同。

工，再成長(zhǎng)為一名基層管理者。該同志經(jīng)歷了崗位的變遷，不僅思想覺(jué)悟有了提高，同時(shí)工作能力也得到了進(jìn)一步提升，在工作中始終嚴(yán)格遵守商場(chǎng)的。

規(guī)章制度。

刻苦專研業(yè)務(wù)技能和商品知識(shí)從不計(jì)較個(gè)人得失關(guān)心、團(tuán)結(jié)同事她兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度和樂(lè)于奉獻(xiàn)的敬業(yè)精神受到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致贊揚(yáng)。正是因?yàn)橐砸活w感恩的心以此用自已努力的工作來(lái)回報(bào)顧客報(bào)效重百因此她在每天的工作中和所有同事一起熱情接待顧客耐心細(xì)致解答顧客對(duì)產(chǎn)品的咨詢和疑問(wèn)以顧客的滿意作為工作目標(biāo)所以無(wú)論顧客有什么樣的需求她總是以真誠(chéng)甜蜜的微笑面對(duì)讓她們帶著需求而來(lái)載著滿意而歸。

x年10月該同志開始擔(dān)任化妝組領(lǐng)班工作，無(wú)論在個(gè)人思想品德還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)及管理能力等方面均得到了極大的提升，xx年因其出色的工作表現(xiàn)，該同志晉升為化妝組品類銷售組長(zhǎng)，她以身作則，熱愛(ài)企業(yè)，熱愛(ài)本職工作。具備良好的職業(yè)道德和思想素質(zhì)。擁有豐富的商品知識(shí)和嫻熟的業(yè)務(wù)技能，具有一定的組織管理和協(xié)調(diào)能力。在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和日常管理工作中也表現(xiàn)的非常出色，確保了營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的各項(xiàng)工作有序開展。在市場(chǎng)調(diào)查工作方面，做到了“實(shí)質(zhì)重于形式”，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)，商品陳列，pop宣傳，貨品情況，員工業(yè)務(wù)及服務(wù)技能等方面都不是走馬觀花，而是深入細(xì)節(jié)，并及時(shí)向上級(jí)反饋銷售情況及促銷活動(dòng)效果，并做好了記錄進(jìn)行分析。在制定小組銷售計(jì)劃方面，該同志冷靜分析及預(yù)測(cè)小組重點(diǎn)品牌未來(lái)的銷售情況，將小組銷售任務(wù)分解至各品牌。督促指導(dǎo)，跟進(jìn)重點(diǎn)品牌的銷售計(jì)劃完成進(jìn)度。保質(zhì)保量的完成了小組銷售任務(wù)；在賣場(chǎng)“雙質(zhì)”工作方面，該同志加強(qiáng)了商品質(zhì)量及服務(wù)質(zhì)量的管理。采取高要求，嚴(yán)把關(guān)，嚴(yán)控制的原則，嚴(yán)格執(zhí)行商品進(jìn)貨，上柜，銷售四級(jí)責(zé)任制。確保出售商品的質(zhì)量。同時(shí)認(rèn)真組織員工進(jìn)行商品知識(shí)，服務(wù)技能技巧，商品交付流程等方面的培訓(xùn)，使之在實(shí)際工作中得到不斷提高和完善。樹立有特色的服務(wù)品牌，讓優(yōu)質(zhì)服務(wù)起到了對(duì)銷售的推廣作用；在促銷方式的創(chuàng)新上，她以顧客為中心，突出人性關(guān)懷的情感營(yíng)銷。深入走進(jìn)學(xué)校，機(jī)關(guān)單位為顧客提供“走入貼心式服務(wù)”，提高顧客滿意度和忠誠(chéng)度，采用有節(jié)慶節(jié)，無(wú)節(jié)造節(jié)的營(yíng)銷方式，有序的開展促銷活動(dòng)。該同志還及時(shí)與重點(diǎn)品牌柜長(zhǎng)及供應(yīng)商溝通，使品牌文化與公司企業(yè)文化相融合，品牌先進(jìn)的管理方式與公司商場(chǎng)的管理制度相融合。以獲得供應(yīng)商最大化資源與支持。在管理方面該同志強(qiáng)調(diào)管理人性化，及時(shí)掌握小組員工思想動(dòng)態(tài)，工作中采用“多激勵(lì),少批評(píng)”的方法，激發(fā)員工的工作激情。提升小組工作質(zhì)量。平日里要多注意與員工交流與溝通，關(guān)心員工盡己所能為員工解決后顧之憂，從而增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。在日常工作中，該同志隨時(shí)牢記安全第一，定期對(duì)員工進(jìn)行實(shí)地安全知識(shí)培訓(xùn)，提高員工安全意識(shí)，在一日二查工作中對(duì)發(fā)現(xiàn)隱患之處及時(shí)排除整改。

在公司企業(yè)文化“凝聚員工智慧，大膽創(chuàng)新”精神的鼓舞下，她帶領(lǐng)全組員工深入進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，分析現(xiàn)有狀況，并向各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示匯報(bào)，xx年初小組對(duì)現(xiàn)有銷售方式進(jìn)行了一次戰(zhàn)略性的改變——轉(zhuǎn)變思想，由現(xiàn)有消極的“坐店等客”的銷售方式向積極主動(dòng)的走進(jìn)顧客的銷售方式轉(zhuǎn)變，通過(guò)與顧客提前進(jìn)行預(yù)約，將促銷活動(dòng)預(yù)先告知會(huì)員顧客，并確保顧客的忠誠(chéng)度。細(xì)分顧客群，邀請(qǐng)高端顧客參加美麗沙龍，在輕松、愉悅的氛圍中達(dá)成銷售，并在沙龍中對(duì)商場(chǎng)各類品牌的促銷活動(dòng)進(jìn)行宣傳，利用商場(chǎng)的服裝，鞋類，箱包等有效資源與彩妝秀進(jìn)行搭配等方式，對(duì)商場(chǎng)各品類進(jìn)行了有效的宣傳，這一方式的開展獲得了顧客的一致好評(píng)。與此同時(shí)，小組積極與各品牌聯(lián)系，邀請(qǐng)廠家專業(yè)人員到商場(chǎng)為顧客講解各種護(hù)膚，彩妝知識(shí)，要求小組的每一位員工由“化妝品銷售員’向“顧問(wèn)式導(dǎo)購(gòu)員”發(fā)展,向顧客提供全面而細(xì)致的服務(wù)。在她的努力下，xx年化妝組實(shí)現(xiàn)銷售3611.96萬(wàn)，同比增長(zhǎng)13.16%，出色的完成既定的銷售任務(wù)。

在今后的工作中相信該同志定將繼續(xù)保持現(xiàn)有的工作作風(fēng)和良好的工作方式，不斷完善自我，不斷提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平，帶領(lǐng)其所在小組為商場(chǎng)的改革發(fā)展繼續(xù)貢獻(xiàn)自己的智慧和汗水！

返回目錄。

女45歲,漢族高中文化從事銷售工作xx年現(xiàn)任市場(chǎng)業(yè)務(wù)員主要負(fù)責(zé)城區(qū)銷售工作。我自參加銷售工作xx年來(lái)我堅(jiān)持真情服務(wù)認(rèn)真做好終端業(yè)務(wù)代表按照特續(xù)、特續(xù)、再特續(xù)的工作態(tài)度始終保持堅(jiān)韌、執(zhí)著、頑強(qiáng)、不屈的精神把挑戰(zhàn)當(dāng)機(jī)遇認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)虛心向同事學(xué)習(xí)愛(ài)崗敬業(yè)、求實(shí)奉獻(xiàn)與銷售部同事一起為城區(qū)銷售工作做出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

“多學(xué)習(xí)一點(diǎn)，多積累一點(diǎn)，多進(jìn)步一點(diǎn)”是我的。

座右銘。

為確保城區(qū)銷售年度工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，使得城區(qū)銷售管理和服務(wù)工作更加規(guī)范，面對(duì)終端業(yè)務(wù)新形勢(shì)、新要求，堅(jiān)持刻苦學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面，盡可能完善各方面的終端業(yè)務(wù)知識(shí)在日常工作中，以身作則，提高對(duì)服務(wù)重要性的認(rèn)識(shí)，也處處注意服務(wù)技能的培養(yǎng)和提高不因循守舊，學(xué)習(xí)用新的思想和新方法來(lái)分析和解決終端業(yè)務(wù)問(wèn)題，在終端業(yè)務(wù)上打開新局面。

“加強(qiáng)終端管理，調(diào)整品種結(jié)構(gòu)，提高品牌占率誰(shuí)掌握了終端，誰(shuí)就是市場(chǎng)的贏家”。這句話時(shí)時(shí)刻刻都映在我腦子里。市場(chǎng)現(xiàn)有終端396家，現(xiàn)飲189家，非現(xiàn)飲207家，在今年促銷終端專場(chǎng)達(dá)261家。我根據(jù)城區(qū)的分布情況，對(duì)原有專場(chǎng)的鎖定，對(duì)終端的規(guī)范化管理，建立較完整的終端網(wǎng)絡(luò)。例如：在銷售我們公司產(chǎn)品時(shí)，我主動(dòng)親自拜訪客商，多和客商溝通，做好產(chǎn)品陳列，讓自已的產(chǎn)品盡量能擺放到最醒目的地方，這樣使我們銷售量提高了二成。

在今年4月份，我為了把競(jìng)品雪對(duì)終端實(shí)行免費(fèi)贈(zèng)送，不限銷量，要求客商只要進(jìn)該產(chǎn)品就繼續(xù)贈(zèng)送活動(dòng)，但是在銷售時(shí)，我發(fā)現(xiàn)公司專場(chǎng)近62家進(jìn)行了混成混銷。針對(duì)這種情況，我馬上給公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，并進(jìn)行了全面清理。當(dāng)我找到終端客戶時(shí)，我心平心和的慢慢講述我們的合作帶來(lái)的效益，以及今后的發(fā)展，最后到說(shuō)明我的意見(jiàn)，第一次他們總是說(shuō)以一句話“不要錢的東西給你也不要”，但我不泄氣，堅(jiān)持特續(xù)、特續(xù)、再特續(xù)，功夫不負(fù)有心人，最終搶回終端。對(duì)新開業(yè)的終端搶在對(duì)手之前與老板磋商直到達(dá)成一致意見(jiàn)，簽訂專銷協(xié)議，把競(jìng)品拒之門外。如在今年的16號(hào)商務(wù)會(huì)所，老皇糧，秦媽火鍋等。

在品牌結(jié)構(gòu)上，我們城區(qū)以國(guó)賓為主導(dǎo)品牌，由于我們定價(jià)合理，產(chǎn)品鋪貨面較大，消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品認(rèn)知度高，今年國(guó)賓以上的品種酒909千升與去年同期601千升相比增長(zhǎng)了208千升。經(jīng)過(guò)我們的努力，娛樂(lè)場(chǎng)所的啤酒全部由小支啤酒取替大支啤酒，大大提高了我們千升酒銷售收入。

我負(fù)責(zé)城區(qū)銷售服務(wù)工作時(shí)，我積極動(dòng)腦筋、想辦法，一方面認(rèn)真研究市場(chǎng)終端業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)及消費(fèi)需求的趨向，根據(jù)不同的季節(jié)特點(diǎn)、不同區(qū)域特點(diǎn)，及時(shí)向終端商推出公司的產(chǎn)品，以滿足不同層次、不同消費(fèi)對(duì)象的消費(fèi)需求;另一方面，積極捕捉市場(chǎng)的商品銷售信息、價(jià)格信息，向銷售部反饋，為其調(diào)整經(jīng)營(yíng)決策提供依據(jù)。在平時(shí)工作中，我經(jīng)常采取換位思考的方式用心去做，多想、多問(wèn)、多說(shuō)、多記，鍛煉自己待人接物的應(yīng)變能力，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自己銷售技巧。

面對(duì)這些，我始終認(rèn)為，我只是在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷培養(yǎng)下，做了點(diǎn)具體工作，這僅僅是大海中的一滴水。獲得過(guò)的榮譽(yù)，那也只能代表過(guò)去。我更要著眼今天和明天，珍惜榮譽(yù)，邁步從頭越，努力從今日始。在平凡的崗位上，盡職盡責(zé)、竭誠(chéng)工作，為城區(qū)銷售工作做出新的更大的貢獻(xiàn)。銷售是我從業(yè)后的第一個(gè)大家庭，也將是我今后為之奮斗的終生理想。

電線電纜銷售事跡范文怎么寫篇九

第一段：引言（大約150字）。

銷售事跡是業(yè)內(nèi)營(yíng)銷人員最常談?wù)摰脑掝}之一。作為一個(gè)在銷售崗位上工作多年的人，我想分享一些我在工作中所獲得的心得和體會(huì)。良好的銷售技能可以幫助成功推銷產(chǎn)品，并建立良好的客戶關(guān)系。更重要的是，我們要明白“銷售不僅僅是銷售，還需要一個(gè)完整而高效的營(yíng)銷方案。下面，我將分享幾個(gè)從自己經(jīng)歷過(guò)的銷售事件中所得到的體會(huì)。

第二段：出色的溝通技巧（大約250字）。

一位優(yōu)秀的銷售人員需要具備優(yōu)秀的溝通技巧。這意味著不僅需要清晰地表述自己的想法，也要聽(tīng)取客戶的反饋和關(guān)注他們的需求。當(dāng)我在推銷產(chǎn)品時(shí)，我把客戶的需求放在首位，因?yàn)槲抑肋@是我提高銷售率的關(guān)鍵。我總是嘗試了解客戶的需求，然后提出建議，幫助他們選擇他們真正需要的產(chǎn)品。

第三段：積極主動(dòng)的態(tài)度（大約250字）。

良好的銷售技能僅僅是一個(gè)成功銷售的基礎(chǔ)。另一個(gè)關(guān)鍵因素是積極主動(dòng)的態(tài)度。在推銷產(chǎn)品的時(shí)候，我總是努力展示自己的積極性和熱情。這是因?yàn)?，?dāng)你滿懷熱情地介紹產(chǎn)品給別人時(shí)，他們會(huì)從你的言辭和行動(dòng)中感受到你對(duì)產(chǎn)品的熱愛(ài)和信心。這樣，你就能提高對(duì)方的興趣，從而更容易地引導(dǎo)他們?nèi)ベ?gòu)買。

第四段：專業(yè)知識(shí)（大約250字）。

作為一個(gè)銷售員，要成為一個(gè)專業(yè)人員，需要與這一領(lǐng)域的先進(jìn)資源保持接觸和學(xué)習(xí)，掌握相關(guān)的行業(yè)信息。當(dāng)我在推銷產(chǎn)品時(shí)，我總是盡可能多地了解產(chǎn)品細(xì)節(jié)，從而更好地為客戶提供建議。這種積累的知識(shí)也有助于客戶了解自己的需求，并做出更加聰明的購(gòu)買決策。

第五段：結(jié)論（大約250字）。

總體來(lái)說(shuō)，高效的銷售是建立在一系列好的習(xí)慣和技能的基礎(chǔ)上的。良好的溝通技巧、積極樂(lè)觀的態(tài)度和專業(yè)知識(shí)的積累都至關(guān)重要。此外，我們還需要不斷的嘗試和學(xué)習(xí)，不斷調(diào)整自己的方法和策略。如果我們能做到這些，那么我們就能成為出色的銷售員，更好地推銷產(chǎn)品并為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

電線電纜銷售事跡范文怎么寫篇十

翻開檔案盒里一份份廣告協(xié)議書，看著展架上一堆堆廣告單頁(yè)，很難讓人相信這些成績(jī)均來(lái)自于同一個(gè)人，她就是來(lái)自xx市郵政局函件分局的xxx。近年來(lái)，她的銷售業(yè)績(jī)是一年一個(gè)臺(tái)階，今年，更是實(shí)現(xiàn)了一次飛躍，截至20xx年10月底，由她簽訂的廣告業(yè)務(wù)總計(jì)96萬(wàn)元，賀卡業(yè)務(wù)6.7萬(wàn)元，戶外廣告29萬(wàn)元，累計(jì)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入131.6萬(wàn)元。能取得這樣的業(yè)績(jī)，xx靠的就是她的真心、耐心、細(xì)心的“三心”銷售。

兩年前，xx離開了徽文化廣告公司，成為了xx市郵政局函件分局的一名專職銷售人員，工作單位的變化并沒(méi)有改變她對(duì)銷售工作的熱情，通過(guò)真心、耐心、細(xì)心的“三心”銷售，讓她品嘗到了越來(lái)越多的喜悅，真心、耐心、細(xì)心讓她贏得了用戶越來(lái)越多的肯定和贊譽(yù)，也讓她越來(lái)越熱愛(ài)這行了。

銷售工作經(jīng)常需要學(xué)會(huì)換位思考，xx用自己的實(shí)際行動(dòng)真正做到了“一切為了客戶、為了客戶的一切、為了一切客戶”。當(dāng)每次發(fā)現(xiàn)一個(gè)新客戶時(shí)，她總是先從客戶的角度出發(fā)，根據(jù)客戶所在的行業(yè)特點(diǎn)、業(yè)務(wù)需求、活動(dòng)目的進(jìn)行分析，做好充分準(zhǔn)備后，再去找客戶洽談，在交談中尋找雙方合作的共同點(diǎn)，不只為了銷售、賺錢，而是和用戶交朋友，通過(guò)合作實(shí)現(xiàn)雙贏、多贏。不論什么樣的客戶，她都一視同仁，無(wú)論客戶業(yè)務(wù)量多與少、無(wú)論客戶的距離遠(yuǎn)與近、無(wú)論是什么文化層次和行業(yè)的客戶，她都一樣熱情、平等地對(duì)待?？蛻羧绻龅绞裁磫?wèn)題，她能幫助解決的，她都會(huì)真心誠(chéng)意幫助客戶，用真情去打動(dòng)客戶。有一次，一個(gè)新客戶正需要購(gòu)買家用電器，xx知道后，立即聯(lián)系上另一個(gè)經(jīng)營(yíng)電器的老客戶，幫助這位新客戶很快就購(gòu)買到了自己心儀的產(chǎn)品，大大加深了自己與客戶之間的感情。

長(zhǎng)期在銷售崗位上工作,比的是耐心和恒心。xx靠得就是不屈不撓的堅(jiān)韌毅力，培育和擴(kuò)大了自己的客戶群，其中不乏一些高端客戶?；丈蹄y行xx市分行一開始認(rèn)為郵政廣告效果不好，不愿意做郵政業(yè)務(wù)，但是她并沒(méi)有放棄，認(rèn)為對(duì)待這類客戶“耐心”是法寶。在和該單位打交道時(shí)，只要是自己能幫到對(duì)方的，她就會(huì)盡全力去做，漸漸地雙方的心走近了。不久，適逢該單位要進(jìn)行新業(yè)務(wù)宣傳，xx抓住機(jī)遇，準(zhǔn)備好相關(guān)材料，再次將郵政產(chǎn)品介紹給他們時(shí)，該負(fù)責(zé)人被她的誠(chéng)意所打動(dòng)，簽訂了價(jià)值13萬(wàn)元的戶外廣告協(xié)議，在年底的賀卡銷售中，雙方再次合作，很快就達(dá)成了制作協(xié)議，定制了5.5萬(wàn)元的郵政賀卡，并建立起了長(zhǎng)期合作關(guān)系。

對(duì)待客戶在做到真心、耐心的同時(shí)，xx深知細(xì)心的重要性。有一次，她在向某單位了解廣告效果時(shí)，相關(guān)負(fù)責(zé)人無(wú)意中說(shuō)了句：“今天兒子過(guò)生日?！?xx立即以私人名義訂了生日蛋糕和鮮花給他送過(guò)去。“禮輕情義重”，她的細(xì)心給客戶留下了很好的印象，雙方的業(yè)務(wù)商洽也非常順利。在隨后的合作中，這位客戶還介紹了很多重要客戶給她。元旦、春節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日是合家團(tuán)聚，朋友問(wèn)候的日子,對(duì)于xx來(lái)說(shuō)卻是最忙碌的時(shí)候,拜訪客戶群是她在多年銷售工作中形成的習(xí)慣，輔以掛歷、對(duì)聯(lián)、方便袋等小禮品，拉近與用戶之間的溝通。此外，xx還非常注重平時(shí)的學(xué)習(xí)與積累，她總是在銷售中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中銷售，通過(guò)對(duì)銷售知識(shí)的鉆研，成功地開發(fā)出了郵簡(jiǎn)式廣告等新型廣告形式和小區(qū)投遞等多種廣告宣傳方法，受到了客戶們的一致好評(píng)。

機(jī)遇總是垂青有準(zhǔn)備的人，只有不斷學(xué)習(xí)才能不斷創(chuàng)新。xx憑著對(duì)事業(yè)的執(zhí)著追求和敬業(yè)精神，以她的實(shí)際行動(dòng)在郵政基層平凡的崗位上，創(chuàng)造了不平凡的.業(yè)績(jī)，展示了新時(shí)期郵政女性的勃勃生機(jī)和嶄新風(fēng)貌。

電線電纜銷售事跡范文怎么寫篇十一

作為一名銷售人員，我認(rèn)為我的最大優(yōu)點(diǎn)就是善于溝通。從我加入公司的第一天起，我就明確了自己的使命：為客戶創(chuàng)造價(jià)值，并在過(guò)程中樹立信任，維護(hù)公司形象。在開展銷售工作時(shí)，我總是先聽(tīng)取客戶需求，了解客戶的想法和目標(biāo)，并相應(yīng)地提供適合的方案，為客戶提供專業(yè)的建議和服務(wù)，贏得了客戶的信任和支持。

為了做好銷售工作，我一直在提高自己的專業(yè)知識(shí)和技能，不斷學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和市場(chǎng)信息，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)情況。這樣做的結(jié)果是，我能夠更加深入地了解客戶需求，為他們提供更加精準(zhǔn)的建議和方案，不僅提高了客戶滿意度，而且也為公司贏得了更多的業(yè)務(wù)。

在我的銷售工作中，我注重與客戶建立緊密的合作關(guān)系，傾聽(tīng)他們的需求和反饋，并不斷改進(jìn)自己的工作方式，以提高服務(wù)質(zhì)量。例如，在與客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系后，我會(huì)定期與客戶溝通，了解他們的使用情況和反饋，及時(shí)解決問(wèn)題和提供解決方案。這種積極主動(dòng)的態(tài)度不僅有效地解決了客戶問(wèn)題，也提高了客戶滿意度，和客戶建立了良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。

同時(shí)，我也努力保持著積極向上的心態(tài)，時(shí)刻保持著熱情和努力，為自己定下了具體目標(biāo)，不斷地提高業(yè)務(wù)能力。這種執(zhí)著追求，受到了許多客戶的認(rèn)可和贊賞，使我能夠更加有信心、更加專業(yè)的應(yīng)對(duì)各種困難和挑戰(zhàn)，在業(yè)務(wù)上越走越前。

作為銷售人員，我理解一個(gè)事實(shí)，那就是成功與否與自己的.品質(zhì)、道德以及為人處世的態(tài)度密切相關(guān)。因此，我始終保持著一份平常心，永遠(yuǎn)堅(jiān)持客戶至上，以服務(wù)為中心，善于溝通，擅于表達(dá)，并追求自我超越。與該公司的客戶和合作伙伴建立了良好的合作、互信和共贏關(guān)系。

總而言之，我會(huì)繼續(xù)保持我的職業(yè)素養(yǎng)，不斷提高自己的專業(yè)技能和知識(shí)，積極參與團(tuán)隊(duì)合作，在工作中不斷創(chuàng)新并尋求進(jìn)步，在服務(wù)客戶的工作中，堅(jiān)持為客戶創(chuàng)造價(jià)值，不斷提高客戶滿意度，為公司爭(zhēng)取更多的業(yè)務(wù)，從而不斷優(yōu)化和提升自身價(jià)值。

電線電纜銷售事跡范文怎么寫篇十二

中鐵五局置業(yè)公司天緯項(xiàng)目公司銷售部現(xiàn)有員工9名，其中女員工7名，平均年齡25歲，學(xué)歷均在大專以上，是一支年輕有朝氣、開拓進(jìn)取有職業(yè)道德、團(tuán)結(jié)有戰(zhàn)斗力的集體。銷售部成立于2003年，主要負(fù)責(zé)中鐵五局置業(yè)公司開發(fā)建設(shè)的興隆.楓丹白鷺城市花園的銷售工作，項(xiàng)目建筑面積41.2萬(wàn)平方米，涵蓋了住宅、商業(yè)、車位、教育配套等綜合資源，是一個(gè)定位高端、極具法蘭西風(fēng)情的綜合住宅小區(qū)。截止到2013年底，項(xiàng)目共銷售面積26.88萬(wàn)平方米，完成銷售額96138萬(wàn)元，連續(xù)多年順利完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)，為中鐵五局置業(yè)公司的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。

一、學(xué)習(xí)氣氛濃厚，進(jìn)取心強(qiáng)。

1/3。

了解，認(rèn)真學(xué)習(xí)外單位的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處，及時(shí)改進(jìn)自身存在的不足，為加強(qiáng)和促進(jìn)下一步銷售工作打好基礎(chǔ)。

二、以崗位為根本，凝聚力強(qiáng)。

由于諸多主客觀因素的影響，項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏較慢，至今已歷時(shí)8年。目前，項(xiàng)目已屬于尾盤，新推房源不多，老房源缺乏優(yōu)勢(shì)，加上周邊陸續(xù)新開大盤、名盤的沖擊，對(duì)于流動(dòng)性強(qiáng)的銷售行業(yè)來(lái)說(shuō)，銷售部面臨的壓力非常巨大。在部分房開企業(yè)銷售人員紛紛擇優(yōu)跳槽的形勢(shì)下，公司銷售部通過(guò)感情留人和崗位留人，沒(méi)有任何一名員工因?yàn)槔娴尿?qū)使而離開，而是立足現(xiàn)有崗位，以公司的年度考核任務(wù)為目標(biāo)，兢兢業(yè)業(yè)、踏踏實(shí)實(shí)地做好本職工作。銷售部的員工，少則兩三年，多則五六年，最久的達(dá)到了八年，把她們的青春無(wú)私奉獻(xiàn)在公司平凡的銷售崗位上。目前，她們均在項(xiàng)目購(gòu)買了自己的住房，并有3名員工因自身努力和優(yōu)秀表現(xiàn)成為了中鐵五局置業(yè)公司大家庭的正式一員，進(jìn)一步增強(qiáng)了銷售部的凝聚力和歸屬感。

三、

善于創(chuàng)新思路，戰(zhàn)斗力強(qiáng)。

2/3。

創(chuàng)新，銷售部打破傳統(tǒng)的面對(duì)面銷售方式，與騰訊網(wǎng)等媒體深入合作，在網(wǎng)上詳細(xì)公布項(xiàng)目區(qū)域、環(huán)境優(yōu)勢(shì)及剩余房源的戶型、價(jià)格、優(yōu)惠等，吸引了大批市內(nèi)及周邊縣市的客戶前來(lái)訂房、看房，實(shí)現(xiàn)了較好的銷售成交量。并針對(duì)不同時(shí)期采取不同的優(yōu)惠政策，適時(shí)推出特價(jià)房源和優(yōu)惠房源，進(jìn)一步促進(jìn)了剩余房源的去化力度。同時(shí)，按照局內(nèi)部職工購(gòu)房的優(yōu)惠政策，認(rèn)真做好了局內(nèi)職工購(gòu)房的各項(xiàng)工作。通過(guò)銷售部員工的共同努力，2013年，在市場(chǎng)與項(xiàng)目雙重相對(duì)困難的形勢(shì)下，完成銷售額14973萬(wàn)元，順利完成了置業(yè)公司下達(dá)的年度銷售任務(wù)。

要說(shuō)銷售工作苦不苦、累不累，答案是肯定的。然而都說(shuō)巾幗不讓須眉，在銷售這個(gè)特殊的行業(yè)里，置業(yè)公司銷售部的姑娘們硬是撐起了大半個(gè)天。為了中鐵五局置業(yè)公司的更好發(fā)展，她們一如既往的戰(zhàn)斗在自己的平凡工作崗位上，無(wú)怨無(wú)悔。

3/3。

電線電纜銷售事跡范文怎么寫篇十三

簽訂地點(diǎn)：xxx開發(fā)區(qū)工地現(xiàn)場(chǎng)。

買受人：**有限公司簽訂時(shí)間：年9月24日。

第一條標(biāo)的、數(shù)量、規(guī)格及技術(shù)要求：詳見(jiàn)附件。合同總價(jià)為192。5014萬(wàn)元，人民幣金額（大寫）：

壹佰玖拾貳萬(wàn)伍仟零壹拾肆元整。如供貨過(guò)程當(dāng)中數(shù)量型號(hào)發(fā)生變更，貨物的單價(jià)按讓利后總價(jià)同比例下浮。

證和3c認(rèn)證。

第三條出賣人對(duì)質(zhì)量負(fù)責(zé)的條件及期限：質(zhì)保期為安裝完成驗(yàn)收合格后18個(gè)月。

人及時(shí)回收，若有丟失買受人概不負(fù)責(zé)。

第五條隨機(jī)的必備品、配件、工具數(shù)量及供應(yīng)辦法：無(wú)。

第六條合理?yè)p耗標(biāo)準(zhǔn)及計(jì)算方法：無(wú)。

屬于出賣人所有。

第八條交（提）貨方式、地點(diǎn)：按買受人的要求分批運(yùn)至工地現(xiàn)場(chǎng)。交貨時(shí)間為合同簽訂后10天。

第九條運(yùn)輸方式及到達(dá)站（港）和費(fèi)用負(fù)擔(dān)：汽車運(yùn)輸，費(fèi)用由出賣人承擔(dān)。

確認(rèn)的樣品驗(yàn)收。

第十一條成套設(shè)備的安裝與調(diào)試：無(wú)。

14天內(nèi)付清（不計(jì)利息）。

第十三條擔(dān)保方式（也可另立擔(dān)保合同）：無(wú)。

第十四條本合同解除的條件：出賣人的供貨質(zhì)量、時(shí)間未按合同約定，買受人有權(quán)解除合同。

第十五條違約責(zé)任：出賣人未按合同約定供貨，買受人在權(quán)對(duì)出賣人進(jìn)行合同總價(jià)1%~5%的罰款。

買受人未按合同付款，出賣人有權(quán)停止供貨。

當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T調(diào)解；協(xié)調(diào)或調(diào)解不成的，按下列第（一）種方式解決：

（一）提交南京仲裁委員會(huì)仲裁；

（二）依法向人民法院起訴。

第十七條本合同自雙方簽訂之日起生效。

第十八條其他約定事項(xiàng)：

1、電纜進(jìn)場(chǎng)后按國(guó)家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢測(cè)，檢測(cè)費(fèi)用由出賣人承擔(dān)。

2、供貨數(shù)量為暫定量，具體量以買受人在施工過(guò)程當(dāng)中的要求為準(zhǔn)，最終按實(shí)結(jié)算。出賣人投標(biāo)報(bào)價(jià)中已包含由此發(fā)生的運(yùn)輸費(fèi)用。

3、貨物單價(jià)為固定單價(jià)，不因任何原因而調(diào)整。

4、出賣人提供的電纜是全新的未使用過(guò)的。電纜不允許有接頭。電纜應(yīng)持有國(guó)家歸口管理部門核發(fā)的生產(chǎn)許可證，并有xx市、xx區(qū)等相關(guān)政府進(jìn)網(wǎng)許可證。

5、出賣人應(yīng)負(fù)責(zé)指導(dǎo)電纜安裝、敷設(shè)、試驗(yàn)等技術(shù)服務(wù)工作。

6、多芯電纜要求分色，其分色按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)(黃、綠、紅、藍(lán)、黑)雙色。

7、電纜的封端應(yīng)嚴(yán)密。

8、出賣人生產(chǎn)貨物時(shí)以每號(hào)建筑為單位，不可將同種型號(hào)規(guī)格的電纜合為一根。

9、貨物運(yùn)至現(xiàn)場(chǎng)后，出賣人負(fù)責(zé)免費(fèi)將貨物卸至買受人指定的地點(diǎn)。

10、招標(biāo)文件、投標(biāo)文件、對(duì)投標(biāo)文件的書面澄清等均作為合同附件，是合同不可缺少的一部分。

出賣人買受人鑒（公）證意見(jiàn)：

出賣人（章）：買受人（章）：

住所：住所：

法定代表人：法定代表人：

委托代理人：委托代理人：

電話：電話：

傳真：傳真：

開戶銀行：開戶銀行：鑒（公）證機(jī)關(guān)（章）。

帳號(hào)：帳號(hào)：經(jīng)辦人：

郵政編碼：郵政編碼：年月日。

簽訂時(shí)間：簽訂時(shí)間：

電線電纜銷售事跡范文怎么寫篇十四

20xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持預(yù)防為主、防治結(jié)合、加強(qiáng)教育、群防群治的原則，通過(guò)安全教育，增強(qiáng)員工的安全意識(shí)和自我防護(hù)能力；通過(guò)齊抓共管，營(yíng)造員工關(guān)心和支持安全工作的局面，從而切實(shí)保障員工安全和財(cái)產(chǎn)不受損失，維護(hù)廠區(qū)正常的生產(chǎn)秩序。

為進(jìn)一步做好安全教育工作，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)安全教育工作的領(lǐng)導(dǎo),把安全工作列入重要議事日程，公司總經(jīng)理直接抓，分管部門具體抓，辦公室、保衛(wèi)科具體分工負(fù)責(zé)組織實(shí)施。

1、建立安全保衛(wèi)工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和責(zé)任追究制。將安全保衛(wèi)工作列入各有關(guān)處室的目標(biāo)考核內(nèi)容，并進(jìn)行嚴(yán)格考核，嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任追究制度，對(duì)造成重大安全事故的，要嚴(yán)肅追究有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及直接責(zé)任人的責(zé)任。

2、簽訂責(zé)任書。公司與科室和車間主任層層簽訂責(zé)任書，明確各自的職責(zé)。明確了應(yīng)做的工作和應(yīng)負(fù)的責(zé)任。將安全教育工作作為對(duì)員工考核的重要內(nèi)容，實(shí)行一票否決制度。貫徹“誰(shuí)主管，誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，做到職責(zé)明確，責(zé)任到人。

3、不斷完善安全保衛(wèi)工作規(guī)章制度。建立安全保衛(wèi)工作的各項(xiàng)規(guī)章制度，并根據(jù)安全保衛(wèi)工作形勢(shì)的發(fā)展，不斷完善充實(shí)。建立健全定期檢查和日常防范相結(jié)合的安全管理制度，以及員工管理、門衛(wèi)值班、巡邏值班、防火防災(zāi)、食品衛(wèi)生管理、防火安全管理、健康體檢等規(guī)章制度.嚴(yán)禁組織員工從事不符合國(guó)家有關(guān)規(guī)定的危險(xiǎn)性工作.對(duì)涉及廠區(qū)安全保衛(wèi)的各項(xiàng)工作，都要做到有章可循，違章必究，不留盲點(diǎn)，不出漏洞。

4、建立安全意外事故處置預(yù)案制度。建立事故處置領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了意外事故處置預(yù)案制度。

安全教育工作是一項(xiàng)社會(huì)性的系統(tǒng)工程，需要社會(huì)、公司、家庭的密切配合。我們積極與市公安、衛(wèi)生、綜合治理等部門通力合作，做好公司安全保衛(wèi)工作，學(xué)校組織開展一系列道德、法制教育活動(dòng)，取得了良好的.教育效果。

要確保安全，根本在于提高安全意識(shí)、自我防范和自護(hù)自救能力，抓好安全教育，是公司安全工作的基礎(chǔ)。我們以安全教育周為重點(diǎn)，經(jīng)常性地對(duì)員工開展安全教育，特別是抓好交通、大型活動(dòng)等的安全教育。

認(rèn)真做好安全教育周工作。安全教育周以"廠區(qū)安全"為主題，在安全教育周期間，組織學(xué)習(xí)安全教育工作文件，對(duì)廠區(qū)易發(fā)事故類型、重點(diǎn)部位保護(hù)、工作薄弱環(huán)節(jié)、各類人員安全意識(shí)與安全技能等方面，開展深入全面的大檢查，消除隱患，有針對(duì)地扎實(shí)地開展教育和防范工作。

1、開展常規(guī)檢查。把安全教育工作作為重點(diǎn)檢查內(nèi)容之一。對(duì)廠區(qū)進(jìn)行全面的安全檢查。冬季公司對(duì)電線和宿舍區(qū)進(jìn)行防火安全檢查。

導(dǎo)責(zé)任制和責(zé)任追究制。將安全保衛(wèi)工作列入各有關(guān)處室的目標(biāo)考核內(nèi)容，并進(jìn)行嚴(yán)格考核，嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任追究制度，對(duì)造成重大安全事故的，要嚴(yán)肅追究有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及直接責(zé)任人的責(zé)任。

2、簽訂責(zé)任書。公司與科室和車間主任層層簽訂責(zé)任書，明確各自的職責(zé)。明確了應(yīng)做的工作和應(yīng)負(fù)的責(zé)任。將安全教育工作作為對(duì)員工考核的重要內(nèi)容，實(shí)行一票否決制度。貫徹“誰(shuí)主管，誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，做到職責(zé)明確，責(zé)任到人。

3、不斷完善安全保衛(wèi)工作規(guī)章制度。建立安全保衛(wèi)工作的各項(xiàng)規(guī)章制度，并根據(jù)安全保衛(wèi)工作形勢(shì)的發(fā)展，不斷完善充實(shí)。建立健全定期檢查和日常防范相結(jié)合的安全管理制度，以及員工管理、門衛(wèi)值班、巡邏值班、防火防災(zāi)、食品衛(wèi)生管理、防火安全管理、健康體檢等規(guī)章制度.嚴(yán)禁組織員工從事不符合國(guó)家有關(guān)規(guī)定的危險(xiǎn)性工作.對(duì)涉及廠區(qū)安全保衛(wèi)的各項(xiàng)工作，都要做到有章可循，違章必究，不留盲點(diǎn)，不出漏洞。

4、建立安全意外事故處置預(yù)案制度。建立事故處置領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了意外事故處置預(yù)案制度。

電線電纜銷售事跡范文怎么寫篇十五

作為一名銷售人員，我非常喜歡這個(gè)職業(yè)，因?yàn)樗屛也粩嗟靥魬?zhàn)自己、成長(zhǎng)自己。在這個(gè)崗位上，我也有一些先進(jìn)的事跡，我想和大家分享。

我非常注重與客戶的溝通和信任。我相信這是每個(gè)銷售人員必須要具備的能力之一。在與客戶交流時(shí)，我會(huì)傾聽(tīng)他們的需求和問(wèn)題，弄清楚他們具體的情況和要求。然后，我會(huì)給出我的建議和方案，以幫助他們解決問(wèn)題，滿足他們的需求。我還會(huì)經(jīng)常與客戶保持聯(lián)系，以建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。

在工作中，我非常注重細(xì)節(jié)和效率。我相信這是為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的關(guān)鍵。因此，我會(huì)認(rèn)真地分析客戶的需求，制定最適合他們的方案。我還會(huì)定期向客戶匯報(bào)項(xiàng)目的進(jìn)展情況，確保項(xiàng)目按時(shí)高質(zhì)量地完成。在與客戶的溝通中，我也會(huì)結(jié)合自己的銷售技巧，以提高成功率。

同時(shí)，我還很重視團(tuán)隊(duì)合作。和同事協(xié)作，分享成功經(jīng)驗(yàn)、并互相學(xué)習(xí)，能夠使我們的工作更加順利。在團(tuán)隊(duì)中，我會(huì)盡我所能地幫助別人，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)秀做法，并將它們整合到我的工作中，以提高銷售額和團(tuán)隊(duì)績(jī)效。

最后，我認(rèn)為一個(gè)好的銷售人員必須要具備堅(jiān)韌的.意志和不放棄的精神。在工作中，遇到困難和挑戰(zhàn)是很正常的。但是，我們不應(yīng)該被這些所打敗，而應(yīng)該勇往直前，尋找解決問(wèn)題的新方法。

作為一名銷售人員，我深知這份工作的重要性和難度，但我也讓自己成為這個(gè)職業(yè)中的優(yōu)秀人員。我有信心在未來(lái)的工作中繼續(xù)為我們的客戶提供更好的服務(wù)，為企業(yè)帶來(lái)更多的價(jià)值。

電線電纜銷售事跡范文怎么寫篇十六

朱子娛，1993年生，中共黨員，大學(xué)本科學(xué)歷，小學(xué)二級(jí)教師，2015年參加工作，從事小學(xué)語(yǔ)文及道德與法治教學(xué)并擔(dān)任班主任。她始終以優(yōu)秀黨員、優(yōu)秀教師的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，師德高尚，愛(ài)崗敬業(yè)，熱愛(ài)學(xué)生，勤奮努力，成績(jī)優(yōu)秀，深受學(xué)生和老師的好評(píng)。她關(guān)愛(ài)學(xué)生，耐心幫助落后的學(xué)生。

在生活學(xué)習(xí)中，她處處關(guān)心孩子，關(guān)注孩子思想動(dòng)態(tài)，解決孩子生活學(xué)習(xí)中的困難。她經(jīng)常利用課余時(shí)間與孩子談心，給學(xué)困生輔導(dǎo)作業(yè)。她相信，一個(gè)老師只要以一顆真誠(chéng)的愛(ài)心對(duì)待自己的學(xué)生，定會(huì)收到良好的教育效果。

電線電纜銷售事跡范文怎么寫篇十七

作為一名銷售人員，我們每天都在和客戶打交道，不斷地尋求銷售的機(jī)會(huì)。在這個(gè)過(guò)程中，我們會(huì)遇到很多挑戰(zhàn)，也會(huì)有不少成功的經(jīng)歷。今天我想分享一下自己的銷售事跡心得體會(huì)，希望能夠?qū)V大銷售人員有所幫助。

第二段：不斷學(xué)習(xí)，提升銷售技巧。

作為銷售人員，我們的主要任務(wù)是銷售產(chǎn)品或者服務(wù)。為了完成這個(gè)任務(wù)，我們需要不斷學(xué)習(xí)，提升自己的銷售技巧。例如加強(qiáng)對(duì)于產(chǎn)品的了解，提高溝通能力，掌握談判技巧等等。只有這樣，我們才能夠更好地服務(wù)客戶，提高銷售水平。

第三段：了解客戶需求，為客戶提供有價(jià)值的解決方案。

在銷售過(guò)程中，了解客戶需求是至關(guān)重要的。只有了解客戶的需求，我們才能夠?yàn)榭蛻籼峁┯袃r(jià)值的解決方案。過(guò)去我很難有機(jī)會(huì)了解客戶，直到有一次我遇到了一個(gè)非常講究品質(zhì)的客戶。我通過(guò)仔細(xì)聽(tīng)取客戶的需求，發(fā)現(xiàn)他關(guān)注的是產(chǎn)品的性能和耐用性，于是我向他介紹了我們公司的新產(chǎn)品，成功地獲得了他的認(rèn)可和下單。

第四段：建立良好的客戶關(guān)系，提高客戶滿意度。

建立良好的客戶關(guān)系也是提高銷售水平的重要因素之一。與客戶建立良好的關(guān)系，可以在后續(xù)的銷售過(guò)程中更好地協(xié)商，更好地溝通，從而提高客戶的滿意度，進(jìn)而促進(jìn)銷售。我的一位老客戶因?yàn)橹拔覀児镜漠a(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題得到了解決，因此非常感激，我利用這個(gè)機(jī)會(huì)與他多溝通了幾次，建立了友好的關(guān)系，后續(xù)的銷售過(guò)程也非常順利。

第五段：總結(jié)。

通過(guò)這些實(shí)際的例子，我深深認(rèn)識(shí)到作為一名銷售人員，不僅需要掌握一定的銷售技巧，也需要將客戶放在最重要的位置，了解客戶需求，建立良好的客戶關(guān)系。只有這樣，我們才能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上取得更多的成功。因此，我們每個(gè)銷售人員都要不斷提高自己的綜合素質(zhì)和銷售技能，為客戶提供更好的服務(wù)，為企業(yè)創(chuàng)造更多的價(jià)值。

電線電纜銷售事跡范文怎么寫篇十八

2013年在不經(jīng)意間已從身邊滑過(guò)，回首這一年，步步腳??！2013年可以說(shuō)是忙碌的一年，在這一年里，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下，我今年在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，在今年我更加嚴(yán)格的要求自己，做好自己的本職工作。現(xiàn)將2013年的工作總結(jié)如下。

一內(nèi)勤日常工作。

1、負(fù)責(zé)廠方進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、陳列費(fèi)等一系列費(fèi)用的申報(bào)、材料的整理和報(bào)賬；

2、廠方所有活動(dòng)的管控、登記、申報(bào)、匯總及材料的整理和報(bào)賬；

3、及時(shí)與廠方人員對(duì)賬，匯總出報(bào)回、未報(bào)回的費(fèi)用明細(xì)；

4、廠方報(bào)回的所有的費(fèi)用及時(shí)整理并做好對(duì)下游客戶的返還工作；

5、各種促銷活動(dòng)情況了解，統(tǒng)計(jì)費(fèi)用報(bào)銷等協(xié)助辦理；

6、對(duì)所經(jīng)手的各類涉及我公司商業(yè)秘密的銷售資料、數(shù)據(jù)應(yīng)妥善保管，不得丟失或向外泄密。

二存在的缺點(diǎn)及計(jì)劃。

對(duì)于酒類市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)市場(chǎng)各方面問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的了解客戶的思想，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，指導(dǎo)力度不夠，影響業(yè)務(wù)部的銷售業(yè)績(jī)。

2014年的到來(lái)，在做好本職工作的基礎(chǔ)之上，對(duì)上述存在的問(wèn)題，我個(gè)人也要盡自己所能，多掌握一些業(yè)務(wù)上面的知識(shí)，盡量做到應(yīng)對(duì)自如，從容得體。不斷增強(qiáng)自己的辨別能力，在更好的與客戶溝通的基礎(chǔ)之上，能更多的為公司利益著想。

三工作計(jì)劃。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1、一是要用積極的態(tài)度全身心的投入工作，即然選擇了這個(gè)職業(yè)，選擇了這個(gè)崗位，就要全力以赴，盡職盡責(zé)地去完成。

2、二是要以嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的態(tài)度對(duì)待工作。在工作中要嚴(yán)格要求自已做到一絲不茍。銷售內(nèi)勤的工作對(duì)我來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)細(xì)致的工作，它的要求很嚴(yán)格，它要求我必須認(rèn)真、細(xì)致。

3、三是要有責(zé)任心。工作對(duì)我來(lái)說(shuō)就是一種責(zé)任，我們有義務(wù)盡心盡責(zé)的去完成、去負(fù)責(zé)。所以工作的好壞，也取決于你對(duì)工作的責(zé)任心。

4、四是工作的高效率。對(duì)我來(lái)說(shuō)提高工作的效率就是要今日事今日畢，絕不拖延，再就是，將問(wèn)題細(xì)化，在短時(shí)間內(nèi)決定，對(duì)任何事情都要當(dāng)機(jī)立斷，設(shè)定具體時(shí)間安排工作，給自已制定嚴(yán)格的最后期限。

5、五是保密性。我所從事的銷售內(nèi)勤工作具有很大的保密性，保密性就是對(duì)銷售情況及數(shù)據(jù)的保密。

四總結(jié)。

2013年年終總結(jié)。

經(jīng)營(yíng)部xxx我于2013年7月份任職于昆明森虎鋁業(yè)，作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，初來(lái)公司，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處，該如何做好工作;但是在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了森虎鋁業(yè)這個(gè)集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員，回顧這段時(shí)間的工作，我在任職期間，嚴(yán)格要求自己，按照公司規(guī)范，做好自己的本職工作。

一、全年度的工作情況和取得的成績(jī)。

銷售部?jī)?nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí)，這半年來(lái)基本上做到了事事有著落。

工作內(nèi)容主要概括為以下幾點(diǎn)：

1、認(rèn)真做好向供應(yīng)商進(jìn)行原材料采購(gòu)價(jià)格、每天收集的產(chǎn)品報(bào)價(jià)等信息的發(fā)布工作；

3、做到了貨物發(fā)交數(shù)量和時(shí)間的準(zhǔn)確。如果這一環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，就會(huì)影響銷售部門各個(gè)工作環(huán)節(jié)，因而浪費(fèi)人力和時(shí)間，大大降低工作效率。

5、完成了其他領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，如與焦化廠的鐵路物流合作項(xiàng)目中擔(dān)任與焦化廠方的對(duì)接任務(wù)，提供給對(duì)方所需的資料信息，并順利的試發(fā)一箱貨物。

二、工作中存在的問(wèn)題及教訓(xùn)。

1、工作的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)與自身要求還有一定差距。由于各種原因，沒(méi)有足夠的經(jīng)驗(yàn)和能力去較圓滿的處理遇到的問(wèn)題。

2、有時(shí)工作敏感性還不是很強(qiáng)，做事缺乏主動(dòng)性，領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)一句就做一句。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不夠敏感，大多數(shù)情況下工作沒(méi)有提前量，還不能主動(dòng)、提前謀思路、想辦法。

3、總是為自己找借口，認(rèn)為工作忙，時(shí)間不夠，忽略產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)方面的學(xué)習(xí)。

4、催款不夠積極，總在有要求時(shí)才對(duì)客戶進(jìn)行催款，不會(huì)積極主動(dòng)進(jìn)行回款催回。

5、做事考慮不夠周到。如：在與焦化廠合作試發(fā)鋁錠時(shí)沒(méi)有考慮陰雨天等惡劣天氣情況下的處理措施。

2014年度工作計(jì)劃。

半年來(lái)，本人愛(ài)崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得了成績(jī)，但也存在一些問(wèn)題和不足。在以后的工作當(dāng)中，我會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，改進(jìn)不足，爭(zhēng)取做一名不但稱職而且優(yōu)秀的銷售內(nèi)勤，與企業(yè)共成長(zhǎng)。做到積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)，拓寬自身的知識(shí)面，特別是產(chǎn)品方面知識(shí)的學(xué)習(xí)，同時(shí)提高自身的溝通協(xié)調(diào)能力，銷售內(nèi)勤的工作本來(lái)就是承擔(dān)著溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右的角色，如果做不到這一點(diǎn)，在以后的工作中將是一個(gè)很大的障礙。

2014年即將開始，在這一年，我希望我會(huì)有更大的收獲，因此對(duì)來(lái)年的工作做了一個(gè)規(guī)劃，主要如下：

1、加強(qiáng)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，打電話技巧，與客戶溝通技巧，處理問(wèn)題的方法等。

2.加強(qiáng)各方面的學(xué)習(xí)，藝多不壓身，各個(gè)行業(yè)都是相關(guān)的，對(duì)自己的工作也會(huì)有所幫助。

3、愛(ài)崗敬業(yè)。向各位同事領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，把公司的事當(dāng)成自己的事，做事細(xì)心，用心。

4.做事細(xì)心，謹(jǐn)慎，踏實(shí)，避免低級(jí)錯(cuò)誤的發(fā)生。5.提高工作主動(dòng)性，對(duì)工作積極投入。我清楚的感覺(jué)到自己在成長(zhǎng)、在成熟。但同時(shí)，也深深的體會(huì)到眾多的不足，如由于工作時(shí)間不長(zhǎng)，對(duì)待自己的工作并不是很得心應(yīng)手，及由于自己年紀(jì)輕，在開展工作時(shí)有時(shí)缺乏魄力等種種問(wèn)題。

2012年上半年工作總結(jié)。

轉(zhuǎn)眼之間，我來(lái)產(chǎn)區(qū)工作已是大半年了，想想也快半年的變化使我成熟了不少，經(jīng)歷了不少，每天都在忙忙碌碌中度過(guò)，過(guò)去的一年里在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足?，F(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、以踏實(shí)的工作態(tài)度，對(duì)待銷售內(nèi)勤工作。

作為公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重要性，一來(lái)能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力，比如和財(cái)務(wù)、倉(cāng)庫(kù)每天都在有工作上的往來(lái)，銷售部?jī)?nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，最重要的就是銷售信息，以便及時(shí)反饋為銷售部業(yè)務(wù)人員。在一些文件的整理、買賣合同的整理，每筆業(yè)務(wù)都必須清楚，給財(cái)務(wù)的單子和倉(cāng)庫(kù)的單子，面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，增強(qiáng)自我協(xié)調(diào)工作意識(shí)，這一年來(lái)基本上做到了事事有著落。二來(lái)也能增進(jìn)我的學(xué)習(xí)，希望通過(guò)磨練不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，做好個(gè)人工作計(jì)劃，不斷增加自己的經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)識(shí)，爭(zhēng)取使自己的辦事能力提到一個(gè)更高的高度。

二、日常工作。

三、嚴(yán)格要求自己，時(shí)刻警醒。

在工作中，我從每一件事情上進(jìn)行總結(jié)，不斷摸索，掌握方法，提高工作效率和工作質(zhì)量。自己在為人處事、工作經(jīng)驗(yàn)等方面經(jīng)驗(yàn)還不足，在平時(shí)工作和生活中，做到虛心向同事學(xué)習(xí)、請(qǐng)教，學(xué)習(xí)他們的長(zhǎng)處，反思自己不足，不斷提高自己。我時(shí)刻提醒自己，要誠(chéng)懇待人，態(tài)度端正，積極想辦法，無(wú)論大事小事，我都要盡最大能力去做。在平時(shí)時(shí)刻要求自己，必須遵守公司規(guī)章制度，嚴(yán)格要求自己。

四、存在的不足。

1、在本職工作中還不夠認(rèn)真負(fù)責(zé)，崗位意識(shí)還有待進(jìn)一步提高。不能嚴(yán)格要求自己，工作上存在自我放松的情況。由于銷售內(nèi)勤的工作繁雜，處理事情必須快、精、準(zhǔn)。在這方面，我還有很多不足，有時(shí)候工作不在狀態(tài)，遺漏一些重要事情，對(duì)自我管理方面做的不到位。

2、對(duì)工作程序掌握不充分，對(duì)自身工作熟悉不全面，對(duì)整體工作缺少前瞻性和責(zé)任心，致使自己在工作中偶爾會(huì)遇到手忙腳亂的情況，甚至?xí)霈F(xiàn)一些不該出現(xiàn)的錯(cuò)誤。

3、缺少細(xì)心，辦事不夠謹(jǐn)慎。銷售內(nèi)勤的工作是相對(duì)簡(jiǎn)單但又繁多的工作，這就要求我必須細(xì)心有良好的專業(yè)素質(zhì)，思路縝密。在這方面，我還不夠細(xì)心，時(shí)有粗心大意、做事草率、做事不夠謹(jǐn)慎考慮不周全的情況。

五、嚴(yán)格遵守公司管理制度。

一、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度。我認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司《員工手冊(cè)》及各項(xiàng)管理制度，并嚴(yán)格遵守，做到了無(wú)遲到、早退、違規(guī)現(xiàn)象。

二、主動(dòng)學(xué)習(xí)、盡快適應(yīng)，迅速熟悉環(huán)境和工作內(nèi)容。

三、工作積極、認(rèn)真、負(fù)責(zé)，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)、虛心請(qǐng)教，總結(jié)積累，較好的完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。

四、與同事之間和諧相處、加強(qiáng)溝通、團(tuán)結(jié)協(xié)作，以盡快更好的融入團(tuán)隊(duì)。

六、今后努力的方向。

1、今后在工作中還需多向領(lǐng)導(dǎo)、同事虛心請(qǐng)教學(xué)習(xí)，要多與大家進(jìn)行協(xié)調(diào)、溝通，從大趨勢(shì)、大格局中去思考、去謀劃、取長(zhǎng)補(bǔ)短，提高自身的工作水平。

2、必須提高工作質(zhì)量，要具備強(qiáng)烈的事業(yè)心、高度的責(zé)任感。在每一件事情做完以后，要進(jìn)行思考、總結(jié)，真正使本職工作有計(jì)劃、有落實(shí)。尤其是要找出工作中的不足，善于自我反省。在每周工作報(bào)告中及時(shí)的把每周銷售情況以及下周計(jì)劃和建議及需要解決的問(wèn)題均已一一體現(xiàn)。

近半年的工作中，我通過(guò)實(shí)踐學(xué)了銷售以及財(cái)務(wù)的相關(guān)知識(shí)，在工作之余報(bào)考會(huì)計(jì)班，不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的能力，有時(shí)在去財(cái)務(wù)辦單子時(shí)也會(huì)學(xué)到很多的財(cái)務(wù)知識(shí)，但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗(yàn)還是非常欠缺的，仍然需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。

某某某。

2013年3月。