放心早餐申請(qǐng)書 寄午餐申請(qǐng)書(8篇)

每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？接下來(lái)小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來(lái)看一看吧。

2023年放心早餐申請(qǐng)書(推薦)一

1、有一定的談價(jià)議價(jià)的能力。

2、能夠熟悉藥品的擺放。

3、知曉一些常用藥的的通用名稱、商品名，功能主治，禁忌等等。

4、能準(zhǔn)確為顧客的癥狀進(jìn)行用藥配伍。

5、鍛煉自己說(shuō)話的水平，學(xué)會(huì)與人溝通。

6、鍛煉自己處理問(wèn)題、分析問(wèn)題的能力。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間與單位

這半年我的工作單位共有兩個(gè)，分別是煙臺(tái)__醫(yī)藥城、__大藥房。前者是我在學(xué)校參加招聘而去的單位，在那里我呆了兩個(gè)月;后者是我自己在家鄉(xiāng)找到的工作，從10月份開(kāi)始一直到現(xiàn)在12月底。雖說(shuō)煙臺(tái)__醫(yī)藥城比__大藥房規(guī)模大很多，但是我還是比較喜歡后者，原因很多，可能是在煙臺(tái)那里一個(gè)人生活工作很辛苦吧，每天早出晚歸，每天的堅(jiān)持與努力，可是宿舍，工作，生活，學(xué)習(xí)，還是都不盡人意。我覺(jué)得自己很辛苦，堅(jiān)持也一定要有意義，那么多的心酸、無(wú)奈和忍氣吞聲，如果換不來(lái)什么，那也沒(méi)必要繼續(xù)，于是就回家了，在家休息了2個(gè)星期就找到了現(xiàn)在的工作，什么是滿足，可能就是開(kāi)心、平淡的過(guò)每一天吧，就像我現(xiàn)在這樣。

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)與崗位通

__藥房是成立于20__年，面積約76平方米，倉(cāng)庫(kù)也有20多平方，是大型藥店。經(jīng)營(yíng)范圍有抗生素、西藥、非處方藥、保健品類、中成藥等等。本店經(jīng)營(yíng)面積大經(jīng)營(yíng)品種多。店內(nèi)從事藥品質(zhì)量管理、檢測(cè)檢驗(yàn)、調(diào)配處方的工作人員，以及從事藥品營(yíng)業(yè)、保管、養(yǎng)護(hù)、銷售工作的人員，都經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)。每年對(duì)經(jīng)營(yíng)的人員體檢一次，并建立了健康檔案。該店位于__市立醫(yī)院對(duì)面，針對(duì)廣大醫(yī)院患者售藥，歷史悠久服務(wù)態(tài)度熱情，店員有很好的親和力和信譽(yù)度。店有較多的老客戶，所以客流量大。

我是在十月中旬來(lái)到__大藥房的，因?yàn)槲腋绺缭卺t(yī)院工作，與該店的經(jīng)理關(guān)系不錯(cuò)，于是同事們對(duì)我也很照顧，有不懂的地方大家都會(huì)照顧。我的工作就是藥店導(dǎo)購(gòu)員，和收銀員，現(xiàn)在工作的久了，在大家倒班的時(shí)候也會(huì)替換一下，基本上我對(duì)這些工作不挑剔，哪里需要我我就去哪里，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的安排來(lái)定。

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容和過(guò)程

我的工作是藥店?duì)I業(yè)員、收銀員。因此我的工作主要是，銷售藥品和收票，開(kāi)單子，忙的時(shí)候還要幫忙調(diào)貨。我的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要有：

1、對(duì)所在單位和所從事的行業(yè)的認(rèn)識(shí)。要在藥店工作就要知道企業(yè)的沿革，所在行業(yè)的特點(diǎn)及發(fā)展前景，比如通泰大藥房經(jīng)營(yíng)情況很好，每天的客流量不少，其優(yōu)勢(shì)是良好的地理位置，還有歷史悠久，口碑好。

2、能力的鍛煉。有一定的談價(jià)議價(jià)的能力，鍛煉自己說(shuō)話的水平，學(xué)會(huì)與人溝通，鞏固所學(xué)知識(shí)，提高自己實(shí)際動(dòng)手能力，培養(yǎng)解決問(wèn)題的能力，善于開(kāi)發(fā)自己思維，對(duì)于一些常用的設(shè)備要會(huì)使用、會(huì)維修。

3、對(duì)藥品的了解。能夠熟悉藥品的擺放，知曉一些常用藥的的通用名稱、商品名、價(jià)格、藥理作用、功能主治、適應(yīng)癥、用法用量、禁忌等等。能準(zhǔn)確為顧客的癥狀進(jìn)行用藥配伍這點(diǎn)很重要。

4、常見(jiàn)病癥的了解。感冒發(fā)燒、氣管支氣管炎、胃炎、胃潰瘍、便秘腹瀉、昆蟲咬傷、鼻炎、咽炎、痔瘡、關(guān)節(jié)炎、風(fēng)濕、腰腿疼痛等等，這都是常見(jiàn)的病癥，在藥店里經(jīng)常會(huì)有人來(lái)買相關(guān)的藥品，因此針對(duì)這些病癥，相關(guān)的常用藥品也應(yīng)該知道，類似藥品中要推阿種藥品，為什么，這些都該牢記。

剛上班的時(shí)候我很享受每次來(lái)貨時(shí)，點(diǎn)數(shù)還有往貨架上擺貨的過(guò)程，那樣我能很快的熟悉藥品的擺放位置，并且給自己找藥。后來(lái)，在我習(xí)慣了這種工作以后，我就喜歡上銷售的過(guò)程，當(dāng)患者取藥時(shí)，我熱心接受詢問(wèn)，了解其癥狀，同時(shí)向患者詳細(xì)講解藥物的功效、用途、用法用量、注意事項(xiàng)及副作用，以便他們能夠放心使用。在配藥過(guò)程中，不能依據(jù)個(gè)人主見(jiàn)隨意更改用藥劑量，要保證患者用藥和身體安全。我覺(jué)得看著他們信任自己，購(gòu)買自己推薦的藥品，這也是一種精神上的收獲，是的滿足。

五、實(shí)習(xí)體會(huì)和收獲

通過(guò)實(shí)習(xí)我能熟練的使用和了解倉(cāng)庫(kù)的一些設(shè)備，也能夠準(zhǔn)確的知道藥品的貨位，在顧客需要的時(shí)候能自己給其配藥，對(duì)藥品的性能，不良反應(yīng)和類似藥品的差別也有所了解。更重要的是我現(xiàn)在很能講話，溝通能力不錯(cuò)，能處理一些突發(fā)事件，在銷售的過(guò)程中也能出一些點(diǎn)子，做一些策劃，為藥店的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)自己的一份力量。

另外，我也發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題，有些常見(jiàn)的藥品是需要處方的，但是患者買藥時(shí)沒(méi)有處方，藥品一樣被賣出去了，然后店里人員事后補(bǔ)處方。我一直覺(jué)得這種行為是極度不負(fù)責(zé)任的，可能把這種藥賣出去其實(shí)也不會(huì)出什么問(wèn)題，但凡事都有萬(wàn)一，藥品畢竟是與人相關(guān)的物品，我們都不該冒這個(gè)險(xiǎn)。

其次，每過(guò)一段時(shí)間，藥店都需要檢查藥品是否過(guò)期，并作出記錄，這個(gè)過(guò)程中，若發(fā)現(xiàn)藥品有過(guò)期的現(xiàn)象應(yīng)該清理干凈，而不是放到貨架上繼續(xù)銷售還有，顧客一般都有自己常用的藥物，一但這種藥物減輕不了病狀，他們就會(huì)改選其它品牌的藥物，像是廣告中常出現(xiàn)的藥物：感康、白加黑等等，可是這些藥品也不一定真的對(duì)癥。這時(shí)候就應(yīng)該向顧客推薦適合的藥品，而不是放任不管。說(shuō)到底醫(yī)囑很重要，藥品銷售是一種綜合性質(zhì)的行業(yè)，除了有良好的專業(yè)知識(shí)外，還要具備優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度和售藥技巧，這就說(shuō)明要具備良好的職業(yè)素質(zhì)，這關(guān)系到病人的用藥安全問(wèn)題。所以大家都要有耐心、要有良心、更要用心。

然后，就要說(shuō)說(shuō)健康咨詢服務(wù)的問(wèn)題了，很多人在購(gòu)藥時(shí)還是相信醫(yī)生的話，但是有些小病是沒(méi)必要去醫(yī)院看醫(yī)生的，這時(shí)候有的人喜歡詢問(wèn)藥店?duì)I業(yè)人員，而有的人則更愿意問(wèn)一些專業(yè)人士，這就證明了藥店坐堂醫(yī)生和藥師的重要性。有執(zhí)業(yè)藥師、坐堂醫(yī)生提供健康指導(dǎo)是一些藥店經(jīng)營(yíng)的一大特色。市民在購(gòu)買藥品或健康類產(chǎn)品的同時(shí)，希望得到專業(yè)人士的從旁指導(dǎo)讓其買的放心。因此，藥店內(nèi)是否有藥師提供健康指導(dǎo)，也是影響人們選擇藥店的一大因素。這與大家關(guān)注的營(yíng)業(yè)額是息息相關(guān)的。

六、總結(jié)

一直以來(lái)認(rèn)為學(xué)校讓同學(xué)們?nèi)?shí)習(xí)是多此一舉，可現(xiàn)在我卻認(rèn)為，頂崗實(shí)習(xí)的意義真的很重大。他不是想象中的那么簡(jiǎn)單，或者說(shuō)做做樣子就可以，他是為了讓同學(xué)們把知識(shí)和實(shí)踐二合一，從而提高和鍛煉我們自身的實(shí)踐技能的一個(gè)很好的途徑。

在單位里，不會(huì)有老師幫助你解決困難，不會(huì)有同學(xué)和你心心相映無(wú)話不談，不再是刻板的書本，而是真刀真槍的面對(duì)顧客，面對(duì)同事，面對(duì)領(lǐng)導(dǎo)，一切都不在簡(jiǎn)單，我們只能通過(guò)自己的摸索來(lái)處理問(wèn)題、解決問(wèn)題，一切只能靠自己。所以，種.種經(jīng)歷我們只能把其作為是考驗(yàn)，然后努力克服，最后征服它。這個(gè)過(guò)程難道不是更為可貴嗎?能體會(huì)到這其中的酸與甜，才是最重要的吧。

通過(guò)實(shí)習(xí)，一方面，我鍛煉了自己的能力，在實(shí)踐中成長(zhǎng);另一方面，我也為社會(huì)做出了自己的貢獻(xiàn);更重要的是我交了很多朋友，認(rèn)識(shí)到生活的不容易。

盡管在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我也表現(xiàn)出了經(jīng)驗(yàn)不足，處理問(wèn)題不夠成熟、書本知識(shí)與實(shí)際結(jié)合不夠緊密等問(wèn)題，但我相信，我會(huì)不斷充實(shí)、鼓勵(lì)自己讓自己更加努力的去掌握更多的知識(shí)，并不斷深入到實(shí)踐中，檢驗(yàn)自己的知識(shí)，鍛煉自己的能力，為今后更好地服務(wù)于社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

實(shí)習(xí)還沒(méi)有結(jié)束，它給我?guī)?lái)的巨大影響也將繼續(xù)下去，它使我們走出校園，走出課堂，走向社會(huì)，走上了與實(shí)踐相結(jié)合的道路，到社會(huì)的大課堂上去見(jiàn)識(shí)世面、施展才華、增長(zhǎng)才干、磨練意志，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己。盡管實(shí)習(xí)比較辛苦，但是卻為我以后人生的道路做好了鋪墊，我知道一切都是不容易的。我也終于明白，乏味中總會(huì)有希望，苦澀中總會(huì)有甘甜。

我希望大家能像我一樣珍惜這離校前僅剩的半年實(shí)習(xí)，我想如果我們認(rèn)真做了一定會(huì)有很大的收獲。我也希望在明年畢業(yè)時(shí)，自己能對(duì)此次實(shí)習(xí)無(wú)愧于心!

2023年放心早餐申請(qǐng)書(推薦)二

1. 米粉早餐店可行性商業(yè)策劃書

2. 大學(xué)生早餐店創(chuàng)業(yè)策劃書

3. 早餐店策劃書

4. 早餐連鎖店計(jì)劃書

1、米粉早餐店可行性商業(yè)策劃書

調(diào)查時(shí)間：二○xx年七月中旬

調(diào)查范圍：×××

調(diào)查人：×××

一、投資背景

×××伴城臨廠，具有獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)，一直以來(lái)都是經(jīng)濟(jì)比較活躍的地區(qū)。特別是今年以來(lái)，區(qū)委、區(qū)政府把商貿(mào)企業(yè)改革、實(shí)行“兩個(gè)置換”納入了今年必辦的十五件實(shí)事之一，對(duì)大量?jī)?yōu)良資產(chǎn)所有權(quán)轉(zhuǎn)讓進(jìn)行公開(kāi)拍賣。廣大投資人熱情高漲，掀起一股賣資產(chǎn)投資的熱潮，目前在×××周邊比較大的建設(shè)項(xiàng)目有×××××××××等。隨著×××周邊的發(fā)展與拓寬，居住人口將大幅度地增加，門面還將繼續(xù)增值，飲食生意也將越來(lái)越火爆。

通過(guò)對(duì)×××周邊10家早點(diǎn)店調(diào)查來(lái)看：整體情況良好，×××早點(diǎn)店一枝獨(dú)秀，日均客源300余人，日營(yíng)業(yè)額在1000元左右，其它9家×××早點(diǎn)、×××早點(diǎn)、×××早點(diǎn)、×××早點(diǎn)、×××早點(diǎn)、×××早點(diǎn)等整體也比較好，日均客源60余人，平均日營(yíng)業(yè)額也有200元左右。由于×××早點(diǎn)和×××早點(diǎn)的撤銷，早點(diǎn)市場(chǎng)明顯呈供不應(yīng)求狀態(tài)。由于×××早點(diǎn)店生意太好，×××早點(diǎn)店每天有相當(dāng)一部分食客因?yàn)槿硕喽魇?，同時(shí)不愁生意也造成×××早點(diǎn)店現(xiàn)在早點(diǎn)味道和服務(wù)質(zhì)量逐漸下降。這也為新早點(diǎn)店嵌入創(chuàng)造了很大有利時(shí)機(jī)?？梢栽O(shè)想，在云中路繁華地帶、交通又便利的地段，建立一個(gè)具有桂林米粉早餐特色的早點(diǎn)店，是能夠取得良好的經(jīng)濟(jì)效益的。

二、規(guī)劃構(gòu)設(shè)

早餐業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,進(jìn)入門檻也底,當(dāng)做起來(lái)以后,靠統(tǒng)一的規(guī)范化服務(wù)甚至專利都不能形

成足夠高的門檻以限制競(jìng)爭(zhēng),所以品牌的塑造是從始至終貫徹在經(jīng)營(yíng)中的,只有形成自己獨(dú)有個(gè)性的品牌,才能從文化,心理等非物質(zhì)因素上形成自己的門檻!我們的形象暫定為:百姓的,健康的,衛(wèi)生的,方便的.擬建的桂林米粉早餐店本著檔次高、衛(wèi)生好、品種全服務(wù)優(yōu)的原則來(lái)建設(shè)。

1、檔次高。

桂林米粉早餐店以加盟形式裝修策劃，整體以整潔明快為指導(dǎo)思想，打出桂林米粉品牌，前門全玻璃結(jié)構(gòu)，干凈明快，鋪設(shè)防滑地板，四周墻壁光滑潔白，全力創(chuàng)造良好的飲食環(huán)境。并進(jìn)行分區(qū)管理，整個(gè)早餐店劃分為三塊：營(yíng)業(yè)區(qū)、供應(yīng)區(qū)、加工區(qū)，最大程度地方便了食客的飲食。桂林米粉早餐店一改目前其它早點(diǎn)店以露天為主的格局，營(yíng)業(yè)場(chǎng)所基本在室內(nèi)，可同時(shí)供應(yīng)40位食客的飲食條件，達(dá)到高標(biāo)準(zhǔn)的早餐檔次。

2、衛(wèi)生好。

桂林米粉早餐店從三個(gè)方面嚴(yán)格做到：

(1)早餐店內(nèi)環(huán)境做到舒適大方。

(2)早點(diǎn)品種供應(yīng)做到干凈衛(wèi)生。

(3)衛(wèi)生打掃管理做到迅速整潔。

3、品種全。

這是桂林米粉早餐店的最大特色之一，除桂林米粉早餐外，與早餐相關(guān)的品種爭(zhēng)取都在店內(nèi)形成，最大程度地方便食客的選擇。主要供應(yīng)品種有：

(1)桂林米粉系列：(加盟已談妥)

有牛肉、排骨、炒肉、牛腩、牛雜米粉及湯粉等。

(2)煎餅餡餅系列：(代理正在進(jìn)行)

千層餅、肉餡餅、飛餅、切餅等。

(3)狗不理包子系列：(代理已談妥)

肉包、菜包、豆沙包、玉米饅頭等。

(4)包面餃子系列：(自建基本談妥)

云溪老字號(hào)牌子劃得來(lái)包面和王宇餃子。

早餐店策劃書

成足夠高的門檻以限制競(jìng)爭(zhēng),所以品牌的塑造是從始至終貫徹在經(jīng)營(yíng)中的,只有形成自 己獨(dú)有個(gè)性的品牌,才能從文化,心理等非物質(zhì)因素上形成自己的門檻!我們的形象暫定 為:百姓的,健康的,衛(wèi)生的,方便的.擬建的桂林米粉早餐店本著檔次高、衛(wèi)生好、品種 全服務(wù)優(yōu)的原則來(lái)建設(shè)。 1、檔次高。 桂林米粉早餐店以加盟形式裝修策劃， 整體以整潔明快為指導(dǎo)思想， 打出桂林米粉品牌， 前門全玻璃結(jié)構(gòu)，干凈明快，鋪設(shè)防滑地板，四周墻壁光滑潔白，全力創(chuàng)造良好的飲食 環(huán)境。并進(jìn)行分區(qū)管理，整個(gè)早餐店劃分為三塊：營(yíng)業(yè)區(qū)、供應(yīng)區(qū)、加工區(qū)，最大程度 地方便了食客的飲食。桂林米粉早餐店一改目前其它早點(diǎn)店以露天為主的格局，營(yíng)業(yè)場(chǎng) 所基本在室內(nèi)，可同時(shí)供應(yīng) 40 位食客的飲食條件，達(dá)到高標(biāo)準(zhǔn)的早餐檔次。 2、衛(wèi)生好。 桂林米粉早餐店從三個(gè)方面嚴(yán)格做到： (1)早餐店內(nèi)環(huán)境做到舒適大方。 (2)早點(diǎn)品種供應(yīng)做到干凈衛(wèi)生。 (3)衛(wèi)生打掃管理做到迅速整潔。 3、品種全。 這是桂林米粉早餐店的最大特色之一，除桂林米粉早餐外，與早餐相關(guān)的品種爭(zhēng)取都在 店內(nèi)形成，最大程度地方便食客的選擇。主要供應(yīng)品種有： (1)桂林米粉系列：(加盟已談妥) 有牛肉、排骨、炒肉、牛腩、牛雜米粉及湯粉等。 (2)煎餅餡餅系列：(代理正在進(jìn)行) 千層餅、肉餡餅、飛餅、切餅等。 (3)狗不理包子系列：(代理已談妥) 肉包、菜包、豆沙包、玉米饅頭等。 (4)包面餃子系列：(自建基本談妥) 云溪老字號(hào)牌子劃得來(lái)包面和王宇餃子。

(5)稀飯肉粥系列：(尚待學(xué)習(xí)) 小米稀飯、黑米稀飯、皮蛋粥、肉香粥等。 4、服務(wù)優(yōu)。 規(guī)范的作業(yè)程序從采購(gòu)、粗加工、細(xì)加工到成品的整個(gè)生產(chǎn)流程予以嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān); 定期進(jìn)培訓(xùn);確保食品的衛(wèi)生，讓顧客吃得安心。同時(shí)親自管理嚴(yán)格要求服務(wù)員工素質(zhì)， 制訂嚴(yán)格的管理制度和分工責(zé)任制度，樹(shù)立良好服務(wù)形象。 三、店面選址 將要建設(shè)中的桂林米粉早餐店，處于×××繁華地段×××后門，交通四通八達(dá)，店鋪 林立，商賈云集，是經(jīng)商的黃金碼頭，地理位置十分優(yōu)越。毗鄰冬瓜早點(diǎn)店和云廣早點(diǎn) 店，不僅可以借用兩家現(xiàn)成的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，也與兩家形成早餐一條街，共同促進(jìn)。同時(shí)店 面租金便宜，也為今后桂林米粉早餐店的發(fā)展預(yù)留了廣闊的空間。并且開(kāi)業(yè)期間發(fā)放鑰 匙小禮品，擴(kuò)大廣告效應(yīng)。 四、投資估算(共 53600 元) 1、現(xiàn)金準(zhǔn)備(投資部分) (1)裝修費(fèi)用 5000 元。 (2)后臺(tái)建設(shè) 3000 元。 (3)桌椅購(gòu)買 2000 元。 (4)餐具購(gòu)買 500 元。 (5)衛(wèi)生用具 200 元。 (6)執(zhí)照許可 500 元。 (7)稅收費(fèi)用 2400 元/年。 (8)第一批原材料 1000 元。 2、其它現(xiàn)金準(zhǔn)備(非投資部分) (9)門面租金 4000 元/年。 (10)人員工資 20000 元/年。

(11)加盟費(fèi) 10000 元。 (12)其它未知費(fèi)用 5000 元。 五、效益分析 (效益分析由于粘貼不上，因此沒(méi)有) 本預(yù)算是按一般經(jīng)營(yíng)狀況估算，因店鋪商圈不同，經(jīng)營(yíng)者用心程度不同，其營(yíng)業(yè)狀況及 成本、費(fèi)用控制有一定的差別。目前投資回收期在 6 個(gè)月～12 個(gè)月之間。 2、大學(xué)生早餐店創(chuàng)業(yè)策劃書 一.關(guān)于營(yíng)業(yè)早餐店的原因? 1.糾于咱學(xué)校的用餐的一系列存在的問(wèn)題，我發(fā)現(xiàn)咱們的食堂吃早餐的食品不是很干 凈，其次早餐沒(méi)有什么特色食物，加上購(gòu)買的學(xué)生都是趕時(shí)間去上課，早餐供應(yīng)不夠， 導(dǎo)致很多的時(shí)間浪費(fèi)，這樣也讓很多的學(xué)生不想去買早餐，這樣的一些問(wèn)題可能導(dǎo)致學(xué) 生的身體健康問(wèn)題，同時(shí)也影響學(xué)生上課。 2.糾于以上的問(wèn)題做出三點(diǎn)解釋: ①食堂的食物是否是干凈為生的，我不做肯定的回答，我以前也在食堂買過(guò)早餐，有時(shí) 也碰到一些問(wèn)題，食物里面有些不干凈的東西，當(dāng)然也不是全部都有，但是這樣的情況 完全會(huì)影響學(xué)生的心情。 ②我們學(xué)校在天氣不好的情況下是不做早操的， 所以在我們學(xué)生做完做操后大多數(shù)的學(xué) 生都會(huì)去買早餐，但是這更是高峰期，人挨人腳挨腳，造成不方便。 ③某些特殊的情況下學(xué)生起來(lái)的比較晚，完全不去吃早餐而趕時(shí)間去上課，我們都知道 早餐對(duì)人的一天的精神狀況是很重要的， 糾于以上的原因我準(zhǔn)備在學(xué)校提供的門面開(kāi)一 個(gè)早餐店。 二.早餐店的消費(fèi)者 1.一個(gè)企業(yè)一個(gè)公司的創(chuàng)立主要考慮的一方面是市場(chǎng)和盈利的問(wèn)題， 所謂不想當(dāng)將軍的 士兵不是好士兵，不想盈利的老板或許不是個(gè)好老板，早餐店的主要消費(fèi)者就是咱學(xué)校 的學(xué)生。 2.考慮到消費(fèi)問(wèn)題，我們的早餐不可能價(jià)格昂貴，一定適合學(xué)生的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)生完全 能夠接受。 三.策劃書的意義

為方便學(xué)生的生活節(jié)約學(xué)生的時(shí)間創(chuàng)辦早餐店，從學(xué)生的角度來(lái)考慮能節(jié)約學(xué)生的時(shí) 間，大大減少學(xué)生的時(shí)間壓力，從個(gè)人方面考慮，鍛煉自己的能力，提高自己的經(jīng)驗(yàn)， 為以后適應(yīng)社會(huì)打下基礎(chǔ)，培養(yǎng)自己的能力，從而創(chuàng)造一個(gè)學(xué)生滿意的早餐店，獲得學(xué) 生們的認(rèn)可。 四.服務(wù)態(tài)度 1.我們將以誠(chéng)懇熱心的服務(wù)態(tài)度為消費(fèi)者服務(wù) 2.衛(wèi)生質(zhì)量是我們追求的重點(diǎn)，嚴(yán)格把關(guān)，追求最好的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。 3.我們餐廳接受廣大消費(fèi)者的考驗(yàn)，還望廣大消費(fèi)者提出對(duì)我們餐廳的寶貴意見(jiàn)，我們 定將虛心接受。 希望學(xué)校能給予我這次機(jī)會(huì)，我想好好的鍛煉自己的能力，謝謝! 策劃人：祝龍 20xx 年 10 月 20 日 3、早餐店策劃書 銷售手段支持： 在積極調(diào)動(dòng)員工的創(chuàng)造性的同時(shí)，也輔之于一些銷售手段 (1)免費(fèi)會(huì)員制度，建立會(huì)員消費(fèi)檔案，目的在于明確會(huì)員的消費(fèi)習(xí)慣，緊緊抓住老 顧客，其中有效方式為，只有經(jīng)過(guò)會(huì)員評(píng)定達(dá)到一定級(jí)別的消費(fèi)者有權(quán)利在特定時(shí)間購(gòu) 買特價(jià)商品(由所在分店進(jìn)行電話通知) ，有效減少部分隨機(jī)消費(fèi)者占便宜的心里，并 且保住部分高端客戶; (2)針對(duì)部分消費(fèi)者習(xí)慣晚上買面包作為第二天早餐的群體，推出早餐預(yù)定折扣活動(dòng)， 前一天預(yù)定第二天早餐消費(fèi)的金額數(shù)量，給予一定的優(yōu)惠折扣，不僅有效控制了生產(chǎn)與 配送量，同時(shí)吸引了隨機(jī)客戶成為忠實(shí)客戶的可能性; (3)與店面周邊大型企業(yè)聯(lián)系，爭(zhēng)取其成為團(tuán)購(gòu)客戶;吸收大型企業(yè)員工的早餐訂單;

方案實(shí)施成本明細(xì) 客戶管理系統(tǒng)支出 160 元(在 excel 基礎(chǔ)上的添加功能) 宣傳成本支出 340 元(pop 印刷) 獎(jiǎng)金支出小于總成本的 1.7%，活動(dòng)月結(jié)束后降低至總成本的 0.82%; 其他說(shuō)明的情況 (1)上述店長(zhǎng)均為在本店工作超過(guò) 5 年以上員工，對(duì)銷售區(qū)域熟悉程度、公司忠誠(chéng)度 相對(duì)較高; (2)各店均配備簡(jiǎn)單的電腦系統(tǒng)，原來(lái)作為庫(kù)存、銷售管理及報(bào)表制定; (3)公司管理者個(gè)人管理魅力及社會(huì)影響力較高; 4、早餐連鎖店計(jì)劃書 一、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與商業(yè)模式 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：將“安心早餐”建設(shè)成為襄樊乃市民放心早餐工程。

商業(yè)模式：努力降低運(yùn)營(yíng)成本，為顧客提供卓越的用餐價(jià)值。盡可能吸納社會(huì)各階層消 費(fèi)者，依靠高客流獲取合理利潤(rùn)。 二、項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模 前期建設(shè)規(guī)模：建立一個(gè)中央廚房(采購(gòu)加工配送中心)，在 xx 城區(qū)內(nèi)開(kāi)設(shè)兩家門店。 三、項(xiàng)目財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)： 前期中央廚房及三家門店預(yù)計(jì)基建投資在 30 萬(wàn)元人民幣左右。 四、融資要求： 1.具備 50 萬(wàn)元人民幣(含)以上投資能力的獨(dú)立法人、國(guó)營(yíng)/私營(yíng)企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)等。 2.謝絕三種投資人：小富即安的暴發(fā)戶、渴望高收益的投機(jī)者及缺乏社會(huì)公德心的生意 人。 第一章 企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù) 一、企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式

集中采購(gòu)加工配送原物料，在各門店采用流水線作業(yè)出品，為顧客提供自助式服務(wù)。 借鑒知名中西連鎖餐飲品牌(如麥當(dāng)勞、肯德基、真功夫等)的經(jīng)營(yíng)模式并根據(jù)地域特點(diǎn) 加以改進(jìn)。 二、企業(yè)主要產(chǎn)品結(jié)構(gòu)： 前期產(chǎn)品共設(shè)三大塊： a、xx 牛肉面/湯粉系列配黃酒和豆?jié){; b、江浙湯包系列配各式粥品{玉米粥、紅豆粥、清粥等}; c、西式糕點(diǎn)系列配牛奶和咖啡等。 三、中心餐飲與直營(yíng)餐飲 粉面系列和湯包系列由公司直屬運(yùn)營(yíng)。 四、加盟餐飲 西式糕點(diǎn)系列邀請(qǐng)知名西餅品牌加盟。

五、增值服務(wù) 后期規(guī)模允許的情況下，可設(shè)立與一卡通/公交卡一體的早餐卡，并對(duì)學(xué)生、老人、社 會(huì)弱勢(shì)群體適當(dāng)折扣。在各門店增設(shè)一些便民服務(wù)項(xiàng)目(如寄存、郵寄、干洗等)，實(shí)現(xiàn) 真正的民生化。 六、服務(wù)質(zhì)量控制 將顧客滿意度與各管理層績(jī)效掛鉤，公司采取定期督導(dǎo)巡視、神秘顧客意見(jiàn)調(diào)查、消費(fèi) 者意見(jiàn)反饋等方法來(lái)監(jiān)督服務(wù)質(zhì)量并加以改善。

2023年放心早餐申請(qǐng)書(推薦)三

為了提升自己的能力，使自己更好地融入到社會(huì)當(dāng)中，我到食品廠參加了實(shí)習(xí)活動(dòng)，這次實(shí)習(xí)給我很大的啟發(fā)，現(xiàn)將實(shí)習(xí)內(nèi)容和體會(huì)總結(jié)如下：

實(shí)習(xí)目的：

學(xué)習(xí)水果罐頭食品生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備及企業(yè)管理，獲取本專業(yè)的實(shí)際知識(shí)，培養(yǎng)初步的實(shí)際工作能力和專業(yè)技能。

進(jìn)工廠實(shí)習(xí)是我們作為當(dāng)代的大學(xué)生一堂重要的學(xué)習(xí)課，通過(guò)這節(jié)課讓我們更好地接觸廣闊的社會(huì)，為今后實(shí)際工作打下基礎(chǔ)。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我對(duì)與專業(yè)密切相關(guān)的一些產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程有了進(jìn)一步的了解，同時(shí)也學(xué)習(xí)到了許多書本上沒(méi)有的知識(shí)，更加豐富了我們的課外知識(shí)和社會(huì)閱歷。

公司簡(jiǎn)歷：

xx市歡樂(lè)家食品有限公司，是一家依靠本地資源優(yōu)勢(shì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)水果罐頭，魚類罐頭，果汁飲料，調(diào)味品為主的食品企業(yè)。公司擁有及山東兩處生產(chǎn)基地，總占地面積110畝，廠房面積4.1萬(wàn)平方米，公司現(xiàn)擁有固定資產(chǎn)8000萬(wàn)元，是xx市農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，廣東省著名商標(biāo)，公司通過(guò)iso9000,haccp兩大管理體系認(rèn)證。展望未來(lái)，歡樂(lè)家將繼續(xù)堅(jiān)持“團(tuán)結(jié)誠(chéng)信、開(kāi)拓創(chuàng)新”的企業(yè)精神，堅(jiān)持“對(duì)客戶--服務(wù)至上、互促發(fā)展、誠(chéng)信保障、利潤(rùn)共享”的經(jīng)營(yíng)理念，愿于各界朋友攜手合作，向更新、更廣闊的領(lǐng)域前進(jìn)!

實(shí)習(xí)過(guò)程及結(jié)果：

我們大學(xué)生已走過(guò)的人生旅途大都是在學(xué)校中度過(guò)的，因而對(duì)外界的了解都是很膚淺的。我們不能等到走出校門后再去深入地了解社會(huì)，如果我們帶著僵硬的書本知識(shí)走向社會(huì)，必定四處碰壁，耽擱我們大好的青春年華。大學(xué)期間進(jìn)工廠生產(chǎn)實(shí)習(xí)以及接觸社會(huì)是很必要的。只有我們對(duì)實(shí)際的東西有較為深刻的了解，才能更有意識(shí)地在大學(xué)期間多學(xué)一些對(duì)社會(huì)有用的東西，從而我們走出社會(huì)后才能更快地適應(yīng)社會(huì)，更好地實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。因而在今年七、八月份，我們04食品班的大部分同學(xué)在林強(qiáng)老師的帶領(lǐng)下，到xx市歡樂(lè)家食品有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)多月的專業(yè)實(shí)習(xí)。

7月23號(hào)早上九點(diǎn)左右，我們到達(dá)了歡樂(lè)家食品有限公司，此時(shí)工廠已在生產(chǎn)當(dāng)中了，在外看來(lái)一片安靜，但進(jìn)入車間里面卻是另一番景像，工人們忙忙碌碌的，好勤快。公司的領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中熱情地接見(jiàn)了我們，隨后便有一位相關(guān)工作人員給我們安排好宿舍，接著帶我們?nèi)ベI好工作帽，借來(lái)工作服和水鞋，最后還收集我們的相片去辦好實(shí)習(xí)工作證，她的熱情招待給我們留下很好的印象。爾后公司給我們安排了許多實(shí)習(xí)的崗位，讓我們?nèi)?shí)際操作，親身動(dòng)手體驗(yàn)。

從第二天起，我們便開(kāi)始深入車間。在這里我們可親眼目睹到了工作人員的辛勤與令人嘆服的手工技術(shù)。一個(gè)產(chǎn)品的生成要經(jīng)過(guò)多項(xiàng)的分工，他們的分工很細(xì)，對(duì)員工的要求是很嚴(yán)格的，每個(gè)工序上都有上十名員工，但只聽(tīng)到機(jī)器的聲音，每個(gè)人都在忙忙碌碌。

我首先是分配到包裝車間里的。作為新手，跟那里的員工打完招呼后，便開(kāi)始投入到了學(xué)習(xí)當(dāng)中。首先是在那里看員工們?cè)鯓硬僮?，接著?qǐng)教她們介紹一下操作的要領(lǐng)和技巧，并慢慢的結(jié)合實(shí)際操作體會(huì)其中的技術(shù)。這里的員工都很熱情地給予幫助，膠布封紙箱一步，一女員工就親手教了我半個(gè)小時(shí)，直到我基本掌握，實(shí)在難得與心存感激。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的不斷觀察學(xué)習(xí)和實(shí)踐后，我們包裝操作技能漸漸有了很大的提高。在包裝車間，我一般都是挑著最為笨重的裝箱工作，雖然較辛苦，常常是大汗淋漓，但看著一箱箱的終產(chǎn)品出現(xiàn)在自己面前，操作技能一步步的提高，員工們燦爛的笑容，心里卻是樂(lè)滋滋的。

包裝車間實(shí)習(xí)了一段時(shí)間后，接著被輪流分配到新、舊生產(chǎn)車間，質(zhì)檢部等工作崗位實(shí)習(xí)。在那里，同事們都給予我們極大的幫助。在高層次上，凡是我們遇到什么不懂的東西，管理人員也都熱情地給我們講解，讓我們了解到了許許多多生產(chǎn)和管理的知識(shí)。

經(jīng)歷了這40多天的實(shí)習(xí)，使我更清楚地認(rèn)識(shí)到：在科學(xué)技術(shù)日益變革的今天，生產(chǎn)的速度和質(zhì)量是何等的重要，時(shí)間就是生命，機(jī)器在和時(shí)間賽跑，我們也和時(shí)間賽跑，我們都應(yīng)該把握現(xiàn)有的時(shí)間，增強(qiáng)時(shí)間觀念。只有用好時(shí)間、合理安排時(shí)間，才能更好地實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，為社會(huì)奉獻(xiàn)一份力量。

實(shí)習(xí)總結(jié)與體會(huì)

這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，通過(guò)各種不同工序的學(xué)習(xí)與操作，對(duì)食品企業(yè)的生產(chǎn)與管理有了一個(gè)比較全方位的了解，獲益匪淺。

一、具有良好的業(yè)務(wù)能力是基礎(chǔ)。我深切體會(huì)到，在工作崗位上，有著良好的業(yè)務(wù)能力是一種重要的基礎(chǔ)能力，而理論學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)實(shí)踐的基礎(chǔ)，因此，對(duì)于我們這些在校的大學(xué)生，掌握好牢固的專業(yè)知識(shí)就顯得尤其重要了。還有一點(diǎn)就是在進(jìn)行循環(huán)重復(fù)的工作中，不僅應(yīng)保持工作的質(zhì)量及效率，還應(yīng)具備創(chuàng)新精神。

二、進(jìn)一步接近社會(huì)，接近企業(yè)。我比較清楚了解公司企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)情況，更加明白效益是公司、企業(yè)追求的目標(biāo);更是公司、企業(yè)立足于社會(huì)、與他人競(jìng)爭(zhēng)的本錢。要?jiǎng)?chuàng)造最大的效益，務(wù)必降低人力資源、生產(chǎn)成本努力提高其科技含量。歡樂(lè)家食品公司的新舊殺菌生產(chǎn)設(shè)備生產(chǎn)能力的對(duì)比，其道理便可略見(jiàn)一斑。

三、掌握了一定的管理營(yíng)運(yùn)理念。無(wú)歧視的基礎(chǔ)上，合理地以員工平等條款為基礎(chǔ)進(jìn)行招募、培訓(xùn)、提升人才等，構(gòu)建一支強(qiáng)而有力的管理隊(duì)伍，才能保障公司的健康正常運(yùn)轉(zhuǎn)。歡樂(lè)家食品廠方面在高層次上基本不惜重金，多渠道挖掘人才到其門下，促進(jìn)了其企業(yè)的蓬勃發(fā)展。若能引進(jìn)更多些中層次人才，那將是虎上添翼。

四、比較準(zhǔn)確了解了當(dāng)前食品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與食品質(zhì)量安全狀況?，F(xiàn)在人們的生活水平不斷提高了，對(duì)于吃的方面不在只是追求吃得飽就行了，而是關(guān)心怎樣才能吃得安心與放心，也就是說(shuō)更多地關(guān)心食品的質(zhì)量與安全。所以如何在食品生產(chǎn)中就能從始至終都能按照嚴(yán)格的衛(wèi)生規(guī)范來(lái)加工，和如何在生產(chǎn)中就能控制住這些對(duì)人體產(chǎn)生危害的因素，那就可需要我們這班人才的了。

食品廠專業(yè)實(shí)習(xí)順利完成了，但是實(shí)習(xí)中所見(jiàn)所聞所學(xué)所感必將更好地指導(dǎo)我今后人生的發(fā)展，非常感謝歡樂(lè)家食品有限公司給我提供了這么一個(gè)鍛煉的平臺(tái)。總而言之，這次實(shí)習(xí)不但增強(qiáng)了我的實(shí)際動(dòng)手操作能力，也讓我學(xué)到了許多實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)，使我對(duì)未來(lái)更加充滿了信心與勇氣，我相信，有了這次的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我一定會(huì)成為一名更合格的適用性人才。

2023年放心早餐申請(qǐng)書(推薦)四

勤苦才是大智慧

有兩個(gè)年輕人同在一家車行里工作，兩個(gè)人關(guān)系很好，以兄弟相稱。他們?cè)谶@家車行已經(jīng)做了兩年了，每天除了修理汽車外什么也沒(méi)有。哥哥總不肯閑著，他一會(huì)兒掃地，一會(huì)兒擦玻璃，有時(shí)還幫助別人干活兒。弟弟卻不這么勤快，沒(méi)有急活兒的時(shí)候他總是懶洋洋地躺著。

一天，車行里來(lái)了一位中年主顧，他說(shuō)汽車出了點(diǎn)毛病，讓他們給修理一下。弟弟剛剛吃完飯，正在休息呢，哪里肯干活。于是，哥哥走了過(guò)去，把弟弟手中的抹布接過(guò)來(lái)，給汽車做了檢查。車子沒(méi)什么大問(wèn)題，就是很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)修養(yǎng)過(guò)了，于是他對(duì)那位先生說(shuō)：“您放心地交給我吧，車子明天一定能修好?！?/p>

客人聽(tīng)到這話，放心地走了。哥哥一刻不停地忙了起來(lái)，他不但修理好了汽車的毛病，還把汽車?yán)锢锿馔獠恋靡粔m不染。這時(shí)，躺在一旁的弟弟嘲笑他說(shuō)：“老兄，別太傻了，不該干的活兒也干了，那么勤快有什么用!”

哥哥卻笑了笑說(shuō)：“反正我也沒(méi)事做，擦擦車我并沒(méi)有受損失呀，等明天顧客來(lái)取車時(shí)看到車子煥然一新心里一定很高興。”

第二天，那個(gè)顧客來(lái)取車了，他看到修好的汽車后非常吃驚，連聲感謝修車的哥哥，并對(duì)他說(shuō)：“我是一個(gè)大公司的董事長(zhǎng)，你為我修車的這種勤快、細(xì)致、周到的精神，使我深受感動(dòng)。我認(rèn)為你是一個(gè)優(yōu)秀的人，你愿意到我的公司去工作嗎?”

哥哥的命運(yùn)從此發(fā)生了改變，不久，經(jīng)過(guò)努力他當(dāng)上了這個(gè)公司的部門經(jīng)理;而弟弟卻仍然在車行里做著他覺(jué)得枯燥的工作。

人生感悟：

納西族有這樣一句諺語(yǔ)：“好逸惡勞千金也能吃空，勤勞勇敢雙手抵過(guò)千金。”勤勞這種美德是永遠(yuǎn)不過(guò)時(shí)的。哥哥的誠(chéng)懇和默默無(wú)聞的勞動(dòng)反而贏得了一個(gè)大公司董事長(zhǎng)的賞識(shí)，比起弟弟的自作聰明，勤奮才是大智慧。

2023年放心早餐申請(qǐng)書(推薦)五

20__年，醫(yī)院在上級(jí)衛(wèi)生主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，繼續(xù)深化“以提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量核心，努力構(gòu)建和諧醫(yī)患關(guān)系”的醫(yī)院管理年活動(dòng)。醫(yī)院本著“尊重生命、關(guān)愛(ài)健康、平價(jià)為民、醫(yī)療助民、服務(wù)便民”的宗旨，傾情打造“全院、全員、全心全意、全面全程”的服務(wù)體系，全面構(gòu)建“醫(yī)患零距離、質(zhì)量零缺陷、服務(wù)零投訴、環(huán)境零污染、保障零障礙”的晉江醫(yī)患和諧醫(yī)院。

今年以來(lái)醫(yī)院進(jìn)一步提高醫(yī)務(wù)人員技術(shù)水平和服務(wù)質(zhì)量，注重提高醫(yī)務(wù)人員小專科大綜合服務(wù)能力的培養(yǎng)，打造醫(yī)院特色專科，以增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)能力和發(fā)展能力為目的。強(qiáng)化醫(yī)院文化建設(shè)，突出外科以及男性泌尿生殖系統(tǒng)診療特色;強(qiáng)化醫(yī)護(hù)“三基三嚴(yán)”培訓(xùn)考核，加強(qiáng)醫(yī)療文書書寫規(guī)范，院感管理以及醫(yī)療服務(wù)水平;美化醫(yī)院就醫(yī)環(huán)境，加強(qiáng)人才培養(yǎng)更新醫(yī)療設(shè)備。醫(yī)院各方面工作均取得了一定成績(jī)?，F(xiàn)回顧總結(jié)如下：

一：醫(yī)務(wù)人員概況

副主任醫(yī)師：__主治醫(yī)師：__

西藥藥師：__中藥藥師：__

檢驗(yàn)師：__檢驗(yàn)士：__

主管護(hù)師：__護(hù)士：__其它衛(wèi)技人員：__

二：診療科目

預(yù)防保健科、內(nèi)科、外科、婦科、眼耳鼻咽喉科、中醫(yī)科、急診醫(yī)學(xué)科、醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)科、醫(yī)學(xué)影像科(放射、b超心電)。

三：醫(yī)院工作要點(diǎn)

1、醫(yī)院住院床位__張，年住院人數(shù)__人;醫(yī)院全年總診療人次

數(shù)約__萬(wàn)__千余人次，其中急診人次__余人次，預(yù)約診療人次__余人次;醫(yī)院年?duì)I業(yè)額達(dá)__萬(wàn)元。

2、切實(shí)改善醫(yī)療服務(wù)水平，加強(qiáng)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)和醫(yī)療法律法規(guī)、規(guī)章

制度教育，使廣大職工進(jìn)一步樹(shù)立全心全意為病人服務(wù)的思想，堅(jiān)持“以病人為中心”的服務(wù)理念，不斷提高醫(yī)療服務(wù)水平;切實(shí)提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量，醫(yī)療質(zhì)量安全事關(guān)群眾的健康安危，是醫(yī)療服務(wù)的生命線，是醫(yī)院管理的核心內(nèi)容和永恒主題。加強(qiáng)醫(yī)療質(zhì)量管理，狠抓規(guī)章制度的落實(shí)，時(shí)刻堅(jiān)持以質(zhì)量為核心，以質(zhì)量安全為主題，認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度、崗位職責(zé)，嚴(yán)格執(zhí)行診療技術(shù)常規(guī)，把各項(xiàng)制度落實(shí)到各個(gè)環(huán)節(jié)之中;創(chuàng)新服務(wù)流程，優(yōu)化診療環(huán)境。

3、加強(qiáng)醫(yī)院物價(jià)管理工作，嚴(yán)格按照泉州市物價(jià)標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)，不多

收費(fèi)，亂收費(fèi)，做到盡量讓病人在我院少花錢，看好病。建立物價(jià)公示制度，每日清單制，未發(fā)生患者對(duì)我院收費(fèi)不滿意的投訴。繼續(xù)推進(jìn)“質(zhì)量放心藥房”工程。

4、傳染病管理方面，作為基層民營(yíng)醫(yī)院，要嚴(yán)格按照上級(jí)部門的

指示和要求，認(rèn)真管理我院傳染病工作。為了更好作好傳染病管理工作，在加強(qiáng)傳染病管理工作中，先后組織全員培訓(xùn)：《重點(diǎn)傳染病防治培訓(xùn)》《甲型h1n1流感防控》《手足口診療規(guī)范》，培訓(xùn)各崗位人員。

5、依法妥善處置醫(yī)患糾紛，依據(jù)有關(guān)法律法規(guī)，把醫(yī)患糾紛處置

納入法制化、規(guī)范化軌道，維護(hù)醫(yī)患雙方的合法權(quán)益。根據(jù)《醫(yī)療事故處理?xiàng)l例》、《侵權(quán)責(zé)任法》成立了醫(yī)院醫(yī)療糾紛協(xié)調(diào)處理小組，依法妥善處理好醫(yī)患糾紛。堅(jiān)持預(yù)防在先、發(fā)現(xiàn)在早、處置在小的原則，建立健全醫(yī)患糾紛預(yù)防處置機(jī)制，周密落實(shí)相關(guān)防控措施，努力化解各類醫(yī)患糾紛，防止因醫(yī)患糾紛引發(fā)群體性的事件和惡性事件。

6、我院努力構(gòu)建安全生產(chǎn)長(zhǎng)效機(jī)制，進(jìn)一步規(guī)范安全生產(chǎn)管理，

提升安全生產(chǎn)水平，有效防范各類事故發(fā)生，定期組織重點(diǎn)崗位工作人員學(xué)習(xí)培訓(xùn)，落實(shí)各項(xiàng)內(nèi)部安全保衛(wèi)措施。定期和不定期地對(duì)消防安全進(jìn)行全面檢查，對(duì)容易引發(fā)火災(zāi)、存放危險(xiǎn)品及人員集中的場(chǎng)所重點(diǎn)檢查(如藥庫(kù)、配電室、門診、倉(cāng)庫(kù)等)，對(duì)消防設(shè)施進(jìn)行定期維護(hù)更換，確保消防器材完好。醫(yī)院始終堅(jiān)持院領(lǐng)導(dǎo)帶班，總值班24小時(shí)在崗，隨時(shí)處理各種問(wèn)題。病區(qū)醫(yī)護(hù)人員定時(shí)巡視，重點(diǎn)科室加強(qiáng)管理。通過(guò)人防、物防、監(jiān)控防三結(jié)合的全面落實(shí)，使醫(yī)院年內(nèi)無(wú)被盜、火災(zāi)、等惡性事件的發(fā)生，認(rèn)真完成新一輪“安全生產(chǎn)三年行動(dòng)”各項(xiàng)工作。

7、“三基”考核方面，作為一項(xiàng)最基礎(chǔ)的“三基”考核，我們的

動(dòng)機(jī)和出發(fā)點(diǎn)是鼓勵(lì)自學(xué)為主，基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)重點(diǎn)突出基礎(chǔ)知識(shí)《診斷學(xué)基礎(chǔ)》、《解剖學(xué)》、《藥理學(xué)》、《檢驗(yàn)學(xué)》、《急救》、《心電圖》《常見(jiàn)×片閱片》及《醫(yī)學(xué)臨床“三基”訓(xùn)練護(hù)理分冊(cè)》等基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)知識(shí)。

8、建立了各項(xiàng)規(guī)章制度(制定了醫(yī)生工作職責(zé)，護(hù)士工作職責(zé))，

醫(yī)生嚴(yán)格執(zhí)行“首診負(fù)責(zé)制”，護(hù)士執(zhí)行“三查七對(duì)”，加強(qiáng)查房制度，每周定期對(duì)各科室的工作進(jìn)行檢查，包括病例規(guī)范、處方書寫、門診登記、婦科各項(xiàng)登記、科室各種登記記錄，規(guī)范門診病人、住院病人的管理。業(yè)務(wù)院長(zhǎng)主抓十項(xiàng)核心醫(yī)療管理制度，由醫(yī)務(wù)科組織學(xué)習(xí)并具體實(shí)施。結(jié)合醫(yī)院工作實(shí)際，進(jìn)一步完善了各項(xiàng)工作制度，術(shù)前討論和疑難危重病例討論制度。加強(qiáng)了醫(yī)護(hù)人員的基礎(chǔ)理論、綜合技能的各種培訓(xùn)，使相關(guān)的醫(yī)護(hù)人員在技術(shù)上得到了進(jìn)一步的提高。

9、“兩非”專項(xiàng)整治工作方面，計(jì)劃生育是我國(guó)基本國(guó)策，全院

員工對(duì)此有高度的認(rèn)識(shí)，按市衛(wèi)生局要求分別與b超工作人員鑒訂了責(zé)任狀。在各相關(guān)科室張貼了“禁止非醫(yī)學(xué)要求做胎兒性別鑒定”的警示牌。嚴(yán)禁非醫(yī)學(xué)需要胎兒性別鑒定和選擇性終止妊娠。對(duì)b超檢查患者實(shí)施了第二代身份證讀卡器，并實(shí)行全程監(jiān)控。對(duì)妊娠十四周以上孕婦需b超檢查患者實(shí)行雙人雙鑒定登記制度。扎實(shí)推進(jìn)上級(jí)部門關(guān)于“兩非”工作的布置任務(wù)。

加強(qiáng)精神文明建設(shè)，醫(yī)院在醫(yī)療工作中堅(jiān)持把精神文明建設(shè)作為醫(yī)務(wù)人員的“靈魂工程”來(lái)抓，作為構(gòu)建和諧醫(yī)院的載體。以醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)為突破口，教育廣大職工換位思考，設(shè)身處地為患者著想。積極參與社會(huì)公益事業(yè)，走進(jìn)__x敬老院，給老人獻(xiàn)愛(ài)心，送溫暖。提倡“人道、博愛(ài)、敬業(yè)、利民”的八字院訓(xùn)，努力營(yíng)造團(tuán)結(jié)溫馨、愛(ài)崗敬業(yè)、積極向上、務(wù)實(shí)進(jìn)取的醫(yī)院文化氛圍。目前，我院有些方面也存在不足與缺陷，也清醒地認(rèn)識(shí)到了__醫(yī)療市場(chǎng)充滿的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。展望20__年，只有進(jìn)一步提高醫(yī)院的管理水平和綜合服務(wù)能力，才能在晉江的醫(yī)療市場(chǎng)獨(dú)樹(shù)一幟。今后，我們將繼續(xù)把“創(chuàng)建群眾滿意醫(yī)院”作為工作追求，立足本職，注重實(shí)效，努力做好上級(jí)主管部門交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。

2023年放心早餐申請(qǐng)書(推薦)六

銷售最重要的五項(xiàng)能力。銷售的能力就是自我認(rèn)定的能力，自我認(rèn)定的能力越強(qiáng)，銷售能力就越強(qiáng)。所以你頭腦中的自我認(rèn)定，決定了一個(gè)人的能力。一個(gè)成交高手一定要具備以下五種能力，改變你的自我認(rèn)定就可以改變你的能力。

很多人說(shuō)自己業(yè)績(jī)不好，是因?yàn)闆](méi)有客戶。事實(shí)上，客戶滿街都是，準(zhǔn)客戶到處都有。只是因?yàn)槟阏J(rèn)為你不會(huì)開(kāi)發(fā)新客戶，于是你關(guān)閉了你的心靈，你不去尋找任何的方法或者機(jī)會(huì)或者場(chǎng)所，你當(dāng)然遇不到理想的客戶了。其實(shí)喬·吉拉德就是一個(gè)開(kāi)發(fā)新客戶的專家，他有一個(gè)習(xí)慣，就是廣發(fā)名片。記得前幾天喬老爺來(lái)中國(guó)的時(shí)候，到了深圳機(jī)場(chǎng)，從下飛機(jī)開(kāi)始他就給空乘、空姐、地勤、保安等等開(kāi)始發(fā)名片，你好，我叫喬·吉拉德。有人問(wèn)他，您現(xiàn)在已經(jīng)不賣汽車了，為什么還發(fā)這么多名片，他說(shuō)因?yàn)槲疫€是要推銷我自己啊，我在全世界演講我有寫書啊，越多人認(rèn)識(shí)我的話，越多人買我的書聽(tīng)我的演講。今年他已經(jīng)88歲高齡了，他照樣推銷他自己。只要你喜歡交朋友，喜歡別人的話滿街都是客戶。

當(dāng)我們的名片被很多人收到以后，下一步就是如何做好產(chǎn)品介紹，當(dāng)然不是上來(lái)就介紹產(chǎn)品。我們要善于在跟別人打交道聊天的時(shí)候把自己的產(chǎn)品給推廣出去。千萬(wàn)記住，不是把你公司教你的那套死板板老掉牙的產(chǎn)品介紹方法原封不動(dòng)地一字不漏地背給客戶聽(tīng)他就會(huì)買，那是錯(cuò)誤的想法和做法。真正的產(chǎn)品介紹，用不著懂很多專業(yè)知識(shí)。銷售是信心的傳遞，是情緒的轉(zhuǎn)移，在講產(chǎn)品的時(shí)候，你那種熱愛(ài)產(chǎn)品的興趣傳出去了，就會(huì)讓別人感受到你的熱誠(chéng)。于是你將產(chǎn)品的價(jià)值只要講出幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)就把價(jià)值給塑造起來(lái)了，當(dāng)你把價(jià)值塑造得比價(jià)格還要大的時(shí)候，別人就有興趣向你購(gòu)買。在“成交你自己”這篇文章中我舉過(guò)一個(gè)把100塊錢賣給別人10塊錢的例子，就是這個(gè)道理，物超所值的感覺(jué)出來(lái)的時(shí)候，別人就會(huì)掏錢跟你買東西了。在這里，我教大家一招，首先你要知道你的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)是什么，特色是什么，找出你產(chǎn)品最大的賣點(diǎn)，并且用一個(gè)很有創(chuàng)意的方法讓客戶迅速產(chǎn)生興趣。

就拿我賣的xx來(lái)舉例，跟我一樣做代理的小伙伴都應(yīng)該知道，xx有什么優(yōu)點(diǎn)，可能大家能說(shuō)出很多，比如說(shuō)通過(guò)gmp質(zhì)量認(rèn)證，線上線下相結(jié)合的銷售模式等等，但你要做到與眾不同，就要從其他方面下手。有一次，我去一個(gè)朋友家，看到他電視柜下面的抽屜里雜亂無(wú)章地放著一大堆東西，什么都有，當(dāng)時(shí)他在找一節(jié)電池，翻了半天沒(méi)翻到，最后只好在其他遙控器上去了一節(jié)。當(dāng)時(shí)我靈感馬上就來(lái)了，我跟他說(shuō)，我現(xiàn)在在代理xx，不僅功效明顯，送禮高大上，還有一個(gè)很重要的就是它的包裝盒很精致，可以用來(lái)放雜物，而且盒子有隔層，可以分類來(lái)擺放，省得以后你找東西找不到。最后，大家猜他跟我購(gòu)買xx了嗎，答案是肯定的。當(dāng)然我不是說(shuō)這個(gè)方法多么萬(wàn)能，這只是一個(gè)思路。只有你認(rèn)為你是產(chǎn)品介紹高手的時(shí)候，你的信念會(huì)激發(fā)你很多靈感，這些靈感會(huì)讓你在客戶面前有完美的產(chǎn)品介紹方案。

很多人說(shuō)我不會(huì)解除客戶的抗拒點(diǎn)，客戶有問(wèn)題我解決不掉，客戶的懷疑我無(wú)法回答他，無(wú)法讓他相信我，這都是借口。沒(méi)有解決不了的問(wèn)題，只有不去解決問(wèn)題的人。事實(shí)上，我們所有人都不是萬(wàn)能的，很多東西我們暫時(shí)是不知道的，這時(shí)，我們一定要虛心，不能不知道裝知道，那樣客戶覺(jué)得你只是想賣我產(chǎn)品而已，并不是真心想幫助我?！澳?，這個(gè)問(wèn)題我確實(shí)沒(méi)有遇到過(guò)，不過(guò)您放心，我會(huì)全力幫你解決，一定給您一個(gè)滿意的答復(fù)，到時(shí)您再來(lái)購(gòu)買我的產(chǎn)品?！蔽蚁脒@樣一個(gè)真誠(chéng)的人，應(yīng)該沒(méi)有多少人會(huì)拒絕他吧。當(dāng)你相信你可以解除客戶任何抗拒點(diǎn)的時(shí)候，就算當(dāng)時(shí)不能一時(shí)解決的，事后馬上行動(dòng)，直到解決掉為止，解決到客戶真的下定決定購(gòu)買你的產(chǎn)品時(shí)，你的業(yè)績(jī)就好多了，你的能力就表現(xiàn)出來(lái)了。努力不一定有錢，不努力一定沒(méi)錢，想賺錢必須找對(duì)方法，也就是努力用對(duì)的方法才會(huì)賺到錢。幫助客戶也一樣，努力去找方法，幫助客戶也就相當(dāng)于幫助自己。

當(dāng)一個(gè)人有夢(mèng)想的時(shí)候是很好很偉大的，但當(dāng)一個(gè)人又有借口的時(shí)候，借口更偉大，借口的力量比夢(mèng)想更大，同時(shí)有夢(mèng)想又有借口，借口一定會(huì)占上風(fēng)，借口會(huì)把夢(mèng)想給打滅的。

為什么很多人解除完抗拒卻不會(huì)成交？大家有沒(méi)有跟我一樣的感受：在客戶面前，有時(shí)不敢成交，在成交那一剎那，明明知道該成交了但自己害怕了，心跳加快，呼吸急促，開(kāi)始冒汗，開(kāi)始覺(jué)得自己是不是不該要求客戶成交了，就算我們要求成交的時(shí)候，是不是也是底氣不足，那么，客戶就會(huì)感受到我們那種唯唯諾諾猶豫不決的狀態(tài)，可能他本來(lái)要買的，他都會(huì)對(duì)你說(shuō)我要考慮考慮。

其實(shí)成交是一種能力，但更是一種思想狀態(tài)，你為什么不敢要他成交，因?yàn)槟愫ε卤痪芙^。說(shuō)到拒絕，大家可以看一下我的另一篇文章“成交你自己”，里面有講到為什么我們不要怕被拒絕。很多人都知道，老墨常常跟大家半開(kāi)玩笑地說(shuō)，好的銷售一定要學(xué)會(huì)三點(diǎn)：

1、堅(jiān)持。

2、不要臉。

3、堅(jiān)持不要臉。

話雖然很粗俗，但道理都一樣，而且真正做到這三點(diǎn)比用嘴說(shuō)出來(lái)難的太多太多。拜訪客戶被拒絕四次以內(nèi)就放棄的銷售人員占96%，只有4%的人在銷售的時(shí)候敢要求五次甚至五次以上，你說(shuō)做到以上三點(diǎn)難不難。根據(jù)營(yíng)銷協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，60%的生意是在要求四次以后成交的，換句話說(shuō)，只有4%那個(gè)堅(jiān)持到底的銷售人員能拿到60%的訂單，而剩下40%的訂單有96%的人在爭(zhēng)取在搶。哪里的蛋糕大，自己衡量一下。

如果你是一名優(yōu)秀的銷售人員的話，你應(yīng)該知道每一次的售后服務(wù)，都是下一次他購(gòu)買產(chǎn)品的售前服務(wù)。復(fù)購(gòu)概率的大小主要取決于售后服務(wù)的好壞。每一次成交后都要記錄客戶購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)間，購(gòu)買產(chǎn)品的理由，購(gòu)買產(chǎn)品的溝通過(guò)程，為下一次成交做準(zhǔn)備。

“我是開(kāi)發(fā)新客戶的專家”，“我是產(chǎn)品介紹的高手”，“我可以解除客戶任何的抗拒點(diǎn)”，“每一個(gè)客戶都很樂(lè)意購(gòu)買的產(chǎn)品”，“我提供給客戶世界上最好的服務(wù)”，如果你真心相信這五句話，將它們輸入了你的潛意識(shí)，那你就可以對(duì)自己說(shuō)：我可以銷售任何產(chǎn)品給任何人在任何時(shí)候。

2023年放心早餐申請(qǐng)書(推薦)七

通過(guò)本次公司黨校組織黨員學(xué)習(xí)，講黨史聽(tīng)黨課，喜迎的主題活動(dòng)中，通過(guò)閱讀教育讀本，看優(yōu)秀黨員老前輩的先進(jìn)事跡及常書記對(duì)黨員的精彩講解;使我的思想有了新的認(rèn)識(shí)，中國(guó)共產(chǎn)黨自建黨以來(lái)，經(jīng)歷了革命戰(zhàn)爭(zhēng)年代，建國(guó)初期的社會(huì)主義改造與建設(shè)建年代以及近二十年來(lái)的改革開(kāi)放年代，涌現(xiàn)出數(shù)優(yōu)秀黨員，在他們身上充分體現(xiàn)了共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性。在建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義的今天，我們每個(gè)共產(chǎn)黨員要牢牢記住鄧小平同志的告誡，堅(jiān)持黨的優(yōu)良的傳統(tǒng)作風(fēng)，具有十分重要的意義。

首先，要堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)馬列主義，毛澤東思想，特別事鄧小平理論，以基本理論作為行動(dòng)指南，要自覺(jué)地加強(qiáng)思想改造，真正理解我們黨全心全意為人民服務(wù)的宗旨，扎扎實(shí)實(shí)樹(shù)立為人民服務(wù)的思想。

其次，要腳踏實(shí)地干好自己的本職工作，履行一個(gè)共產(chǎn)黨員的職責(zé)，在工作中要樹(shù)立高度的責(zé)任和敬業(yè)精神，盡心盡力把工作做好。一切要以黨和人民的利益為出發(fā)點(diǎn)，不能急功近利，更不能計(jì)較個(gè)人得失，對(duì)工作勤勤懇懇，求真務(wù)實(shí)。

作為一名黨員要努力學(xué)習(xí)文化及科學(xué)技術(shù);才能具備建設(shè)社會(huì)主義的義務(wù)能力，只能通過(guò)學(xué)習(xí)政治理論，用馬列主義毛澤東思想及鄧小平理論，才能具有正確的世界觀，人生觀，價(jià)值觀，作為一名普通公交車長(zhǎng)，通過(guò)學(xué)習(xí)、我們要有較高的思想覺(jué)悟，努力工作創(chuàng)造優(yōu)異成績(jī)，為乘客服務(wù)好讓政府放心，讓市民滿意，為迎接黨的勝利召開(kāi)，貢獻(xiàn)黨員的一切力量。

篇三：

20xx年10月20日，我有幸參加了學(xué)校第56期黨課學(xué)習(xí)。并懷著激動(dòng)的心情聆聽(tīng)了李端陽(yáng)老師給我們講得第一堂課。李老師誠(chéng)懇、樸實(shí)的講話意味深長(zhǎng)，使我感觸頗深。

通過(guò)學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到“中國(guó)是中國(guó)工人階級(jí)的先鋒隊(duì)，同時(shí)是中國(guó)人民和中華民族的先鋒隊(duì)，是中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心，代表中國(guó)先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展要求，代表中國(guó)先進(jìn)文化的前進(jìn)方面，代表中國(guó)最廣大人民的根本利益。黨的最高理想和最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)”。這段話，從黨的階級(jí)性和先進(jìn)性、黨的地位和作用、黨的根本宗旨、黨的最高理想和最終目標(biāo)等四個(gè)方面闡述了黨的性質(zhì)，是迄今為止對(duì)黨的性質(zhì)最完整的表述。

作為一名入黨積極分子，我衷心地?zé)釔?ài)黨，是因?yàn)樗园耸嗄甑墓廨x業(yè)績(jī)，使我認(rèn)識(shí)到中國(guó)是真正的馬克思主義的黨。中國(guó)革命的實(shí)踐，證明了沒(méi)有中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)就沒(méi)有新中國(guó)，沒(méi)有中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)，中國(guó)人民就不可能擺脫受奴役的命運(yùn)成為國(guó)家的主人。黨是中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心，我以自己能夠加入這樣偉大的黨而感到光榮和自豪。中國(guó)是中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心，她以馬列主義、毛澤東思想、理論和“三個(gè)代表”重要思想作為自己的行動(dòng)指南。科學(xué)發(fā)展觀，是同馬克思列寧主義，毛澤東思想、理論和“三個(gè)代表”重要思想既一脈相承又與時(shí)俱進(jìn)的科學(xué)理論，是我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要指導(dǎo)方針，是發(fā)展中國(guó)特色社會(huì)主義必須堅(jiān)持和貫徹的重大戰(zhàn)略思想。加入中國(guó)，為理想、為建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義、為黨和人民的根本利益而奉獻(xiàn)自己的青春、熱血與汗水，這是我的畢生信念與追求。

衷心地感謝我的老師和同學(xué)，給我這個(gè)參加學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，更感謝你們地支持與信任!我會(huì)倍加珍惜這來(lái)之不易的大好機(jī)會(huì)，積極鍛煉自己，在思想和行動(dòng)上與黨和人民保持一致，作一名合格的入黨積極分子。

2023年放心早餐申請(qǐng)書(推薦)八

尊敬的評(píng)委、親愛(ài)的老師們、同學(xué)們：

我演講的題目是《在平凡中奉獻(xiàn)》。

教師，是既平凡又神圣的職業(yè)。開(kāi)啟蒙昧，傳播文明，為學(xué)生插上騰飛的翅膀，是教師人生的主旋律;“一身粉筆灰，兩袖清清風(fēng)，三寸不爛舌，四只亮眼睛”是教師的簡(jiǎn)筆畫，沒(méi)有顯赫一時(shí)，也沒(méi)有流芳百世。當(dāng)時(shí)代選擇了我們，我們也就選擇了一種幸運(yùn)，一種付出，一種無(wú)私和崇高。投身教壇，肩挽時(shí)代的犁，耕耘那“三尺”講壇，我們就在這平凡中奉獻(xiàn)著。

如果說(shuō)黎明的奉獻(xiàn)是太陽(yáng)，黑暗的奉獻(xiàn)是群星，大地的奉獻(xiàn)是鮮花;那么，老師的奉獻(xiàn)就是對(duì)學(xué)生們的愛(ài)。正如老一輩教育家夏沔尊先生說(shuō)：“教育不能沒(méi)有情感，沒(méi)有愛(ài);沒(méi)有情感，沒(méi)有愛(ài)，就如同池塘里沒(méi)有水一樣，也就沒(méi)有教育。”只有對(duì)學(xué)生擁有了愛(ài)，才會(huì)同時(shí)對(duì)學(xué)生擁有了責(zé)任感。

幾年前，我們學(xué)校的湯輝老師接手了一個(gè)讓所有人都感覺(jué)很差的班，為了使班上學(xué)生擺脫“沒(méi)有信心”的局面，與班上的學(xué)生整日待在一起。有一天，他為了做幾個(gè)后進(jìn)生的工作，讓這些學(xué)生能解除心中的疑惑，很晚才回家。到家后，才得知自己唯一的女兒就在他與學(xué)生交流的時(shí)候，病了。弄得上吐下瀉，體溫不定。在她的口中不停地叫喊著“爸爸，爸爸---------”看著病床上昏迷的孩子，看著孩子和妻子那憔悴的臉，此時(shí)，湯老師的心碎了。在女兒最需要她的時(shí)候，他卻沒(méi)有守護(hù)在他身旁，沒(méi)有盡到一個(gè)作父親的責(zé)任。但到了清晨，他為了班上的學(xué)生，揉揉浮腫的雙眼，卻毅然離開(kāi)了昏迷中的孩子，向?qū)W校走去，向他熱愛(ài)的學(xué)生走去-------

這是一種何等崇高的愛(ài)!正是這種愛(ài)，使班上學(xué)生看到了前進(jìn)的希望，考到了自己理想的學(xué)校就讀，正是這種愛(ài)，推動(dòng)了教育的發(fā)展;正是這種愛(ài)使后進(jìn)生感受到了陽(yáng)光;正是這種愛(ài)，使教師真正做到了“一切為了學(xué)生，為了一切學(xué)生，為了學(xué)生的一切?！蔽遥约霸谧拇蠹疫€有什么理由不把這種崇高的愛(ài)奉獻(xiàn)給學(xué)生，還有什么理由不為從事這愛(ài)的事業(yè)而感到自豪!

有人說(shuō)：“奉獻(xiàn)出這種崇高的愛(ài)卻要守著一輩子的清貧，這值得嗎?

教育工作是辛苦的，教師每天都進(jìn)行著大量、平凡、瑣碎的工作。日復(fù)一日，年復(fù)一年，備課、上課、批改作業(yè)、管理班級(jí)等等。重復(fù)性勞動(dòng)單調(diào)而缺乏新鮮感和刺激感。而且目前教師的社會(huì)地位和生活待遇相對(duì)來(lái)說(shuō)還比較低。教師貧瘦的工資無(wú)法使自己的飯碗浮起富有的油花。生活環(huán)境的艱難無(wú)法使所有教師都擺脫貧窮。那么是什么構(gòu)成了教師兢兢業(yè)業(yè)、勤于奉獻(xiàn)、淡薄名利默默耕耘的內(nèi)在動(dòng)力呢?那就是教師對(duì)教育事業(yè)的熱愛(ài)和對(duì)學(xué)生的責(zé)任感。

楊小芳，20xx年到我校的第一批資教生，是中心學(xué)校一名普通的化學(xué)教師，兩個(gè)班的化學(xué)教學(xué)工作，構(gòu)成了他每日生活的旋律，認(rèn)真?zhèn)湔n、細(xì)致地教會(huì)學(xué)生一個(gè)個(gè)化學(xué)實(shí)驗(yàn)成了那點(diǎn)綴的音符。他還常常為新到的學(xué)科老師出謀劃策，幫他們排解教學(xué)中的疑惑，連實(shí)驗(yàn)室里自制的教具上都記錄著他的辛勞。而這些還有很多都是她在周末完成的。

眾所周知，化學(xué)實(shí)驗(yàn)工作又臟又累，還經(jīng)常與有毒、有害物質(zhì)接觸，待遇又和普通老一樣。但楊小芳不計(jì)個(gè)人得失，仍然積極地工作。他白天在實(shí)驗(yàn)室里尋找儀器藥品，晚上在實(shí)驗(yàn)室鑒定、提純?cè)噭?他利用節(jié)假日和中午休息時(shí)間準(zhǔn)備儀器藥品，利用晚上時(shí)間給學(xué)生上分組實(shí)驗(yàn)課。在短時(shí)間內(nèi)，使學(xué)校名次一直落后的化學(xué)成績(jī)?cè)诮衲甑闹锌架S至全縣第二。而這期間，他為了幫學(xué)生提高化學(xué)成績(jī)而誤了朋友的一次次約會(huì)，以致于本來(lái)處在煩躁生活中的她，更增添了一些煩惱?？墒撬龥](méi)有怨言。她付出了許多，卻從來(lái)沒(méi)有談過(guò)索取，這是什么?

這就是教師的愛(ài)崗敬業(yè)!是它使我們教師摒棄了庸俗的價(jià)值觀，擺脫了世俗的偏見(jiàn)。忍受了家人的誤解，理解了育人的快樂(lè)。義無(wú)返顧的投身到了教育事業(yè)之中。忠于職守，以奉獻(xiàn)為趣、為幸福。是它讓教師的辦公桌上經(jīng)常點(diǎn)綴些鮮花和水果;是它，使教師不會(huì)視平凡的工作為平凡，不會(huì)視瑣碎的工作為瑣碎，而是會(huì)認(rèn)真對(duì)待教育、教學(xué)過(guò)程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)、每一件小事，于細(xì)微處顯精神，于小事上下功夫。在平凡而又偉大的教育工作中體驗(yàn)人生價(jià)值實(shí)現(xiàn)的滿足，也正是它這樣的精神和道德價(jià)值觀鼓勵(lì)著廣大教師在以經(jīng)濟(jì)為中心的社會(huì)環(huán)境、社會(huì)條件下為國(guó)家、為民族培養(yǎng)了一批又一批人才!

志在高遠(yuǎn)，不輟耕耘，教師為崇高而走來(lái)，來(lái)追求人生的價(jià)值，教師為平凡走去，去托起明天的太陽(yáng)。

親愛(ài)的同學(xué)們，理解老師的種種苦心;同行們，讓我們 攜起手來(lái)，共唱奉獻(xiàn)的旋律。在這三尺講臺(tái)上，閱歷春秋，辛勤耕耘，用我們的愛(ài)心、細(xì)心、熱心、關(guān)心，去換起學(xué)生的開(kāi)心、家長(zhǎng)的放心、祖國(guó)的振興!吧

我的演講完畢，謝謝大家。