最新銷售公司激勵(lì)政策范文范本(匯總9篇)

語文學(xué)習(xí)是培養(yǎng)人們細(xì)心觀察、準(zhǔn)確思考和獨(dú)立思考能力的重要途徑，我們要重視語文學(xué)習(xí)的重要性。完善寫作組織和結(jié)構(gòu)。總結(jié)是一個(gè)學(xué)習(xí)和提高的過程，我們應(yīng)該不斷改善和完善自己的總結(jié)能力。

銷售公司激勵(lì)政策范文范本篇一

有三個(gè)商人死后見到了上帝，上帝說：“你們每個(gè)人都將自己在人世的功績講一講，看看誰的功績大。”

第一個(gè)商人說：“我和家人一直能夠愉快地生活在一起，盡管我的經(jīng)營瀕臨破產(chǎn)，但我和我的家人并不在意?！吧系劢o他打了60分。

接下來，第二個(gè)商人說：“在我離開人世以前，我已經(jīng)是一個(gè)億萬富翁了，但我也為此減少了和家人相處的時(shí)間，因?yàn)槲业男乃级荚谖业纳馍稀！鄙系垡步o他打了60分。

最后，第三個(gè)商人說：“我雖然每天都忙于生意，而我并沒有忘記自己的家人，與朋友相處也很融洽，我還會(huì)將時(shí)間留給我的客戶，我們經(jīng)常在釣魚或打高爾夫球時(shí)，就談成了一筆生意。人活著真是美好的時(shí)光啊!_上帝給他打了滿分。

寓意：

公司為了增加利潤和銷售額，必須花費(fèi)大量的時(shí)間和資源搜尋新的客戶，而不是僅僅將眼光盯住自己的產(chǎn)品。

一個(gè)成功的營銷企業(yè)一定是懂得發(fā)展與維系自己的顧客與消費(fèi)群的，他們不斷加強(qiáng)與顧客的聯(lián)系，提高顧客忠誠度。過去，許多營銷企業(yè)認(rèn)為顧客是不成問題的，他們的顧客或者沒有很多可供選擇的供應(yīng)商，或者其他供應(yīng)商在產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)上馬馬虎虎，或者就是市場(chǎng)迅速擴(kuò)張，以至于公司不必去擔(dān)心他的顧客是否滿意。很明顯，現(xiàn)在的情況已經(jīng)改變了。

銷售公司激勵(lì)政策范文范本篇二

有效的激勵(lì)必須從激勵(lì)的起點(diǎn)——需要出發(fā),綜合運(yùn)用各種激勵(lì)方法。激勵(lì)的基本方法包括:形象激勵(lì)、感情激勵(lì)、信心激勵(lì)、目標(biāo)激勵(lì)、績效薪金制、肯定與贊美、工作豐富化、參與管理、教育培訓(xùn)等。

是激發(fā)人的動(dòng)機(jī)的心理過程,通過激勵(lì),個(gè)體受到激發(fā)鼓勵(lì),達(dá)到振作奮發(fā)的興奮狀態(tài),是指創(chuàng)設(shè)各種滿足組織成員需要的條件,激發(fā)組織成員的正確動(dòng)機(jī),使其產(chǎn)生實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的特定行為的過程。

關(guān)于如何進(jìn)行激勵(lì),眾多的心理學(xué)家、管理學(xué)家進(jìn)行了深入的研究,提出了多種系統(tǒng)的激勵(lì)理論和方法。以這些基本觀點(diǎn)為依據(jù),我們提出以下激勵(lì)的基本方法。

一、形象激勵(lì)。

二、感情激勵(lì)。

感情是人們對(duì)外界刺激所產(chǎn)生的喜怒哀樂等心理反應(yīng),包括情緒和情感兩種類型。感情需要是人類最基本的需要,也是影響行為最直接的因素之一。人與人之間的感情聯(lián)系蘊(yùn)藏著無限的潛能,可以超越物質(zhì)利益、精神理想和外部壓力的影響,產(chǎn)生“士為知己者死”的激勵(lì)力量。因此,現(xiàn)代領(lǐng)導(dǎo)者不僅要注意以理服人,更要強(qiáng)調(diào)以情感人。感情激勵(lì)就是加強(qiáng)與員工的感情溝通,從員工思想、生活、工作等各方面給予誠摯的關(guān)懷,想人所想,急人所難,與員工建立平等、親切的感情,讓員工感受到領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和企業(yè)的溫暖,以此來激發(fā)其積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。

三、信心激勵(lì)。

期望理論告訴我們,一個(gè)人在工作中受到的激勵(lì)程度與個(gè)人對(duì)完成工作的主觀評(píng)價(jià)以及工作報(bào)酬對(duì)自己的吸引力等有很大關(guān)系。當(dāng)個(gè)人認(rèn)為自己無論付出多大的努力都不能完成工作時(shí),其工作的積極性肯定很低。出現(xiàn)這種情況,有些時(shí)候是因?yàn)楣ぷ鞔_實(shí)超出了個(gè)人的能力范圍,但更多的時(shí)候是由于個(gè)人對(duì)自己缺乏信心所至。他們往往不能清楚地認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià)自己,不清楚自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)所在,懷疑自己的能力,因而錯(cuò)誤判斷了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的可能性大小。這時(shí)就需要管理者在相信自己的員工的基礎(chǔ)上,及時(shí)進(jìn)行心理疏導(dǎo),讓他們充分認(rèn)識(shí)到自己的優(yōu)點(diǎn)和潛力,給予充分的鼓勵(lì),讓他們看到未來的機(jī)會(huì)和希望,幫助他們樹立“我能做好”的信心。員工有了良好的心態(tài)、必勝的信念和動(dòng)力,就能激發(fā)出巨大的創(chuàng)造力。正像一句廣告詞說的那樣:“只要有激情,一切皆有可能”。

四、目標(biāo)激勵(lì)。

目標(biāo)激勵(lì)是指設(shè)置適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)來激發(fā)人的動(dòng)機(jī)和行為,達(dá)到調(diào)動(dòng)人的積極性的目的。目標(biāo)激勵(lì)要求以明確的組織目標(biāo)為依據(jù),對(duì)其進(jìn)行縱向和橫向的層層分解,形成各層次、各部門乃至每一位員工的具體目標(biāo),各層次、各部門及每一位員工都以目標(biāo)為標(biāo)準(zhǔn),在實(shí)施目標(biāo)的過程中,實(shí)行自我激勵(lì)和自我控制。在目標(biāo)激勵(lì)的過程中,要特別注意以下幾點(diǎn):第一,員工個(gè)人目標(biāo)的設(shè)置,應(yīng)結(jié)合其工作崗位的特點(diǎn),充分考慮員工個(gè)人的特長、愛好和發(fā)展,將個(gè)人目標(biāo)與組織目標(biāo)相結(jié)合,使組織目標(biāo)包含較多的個(gè)人目標(biāo),使個(gè)人目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)離不開為實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)所做的努力。第二,目標(biāo)必須具有明確性、可達(dá)性、挑戰(zhàn)性和連續(xù)性,借以培養(yǎng)員工創(chuàng)造價(jià)值的成就感。第三,無論是組織目標(biāo)還是個(gè)人目標(biāo)一經(jīng)確定,就應(yīng)大張旗鼓地進(jìn)行宣傳,讓全體員工深刻認(rèn)識(shí)到自己工作的意義和前途,激發(fā)員工強(qiáng)烈的事業(yè)心和使命感,使員工在工作過程中達(dá)到自我激勵(lì)、相互激勵(lì)。最后,在目標(biāo)考核和評(píng)價(jià)上,要在員工自我評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上,從德、能、勤、績等方面,定性與定量相結(jié)合,客觀公正地進(jìn)行評(píng)價(jià),及時(shí)進(jìn)行獎(jiǎng)懲,并做到賞罰分明。

五、績效薪金制。

這是一種最基本的激勵(lì)方法,其要點(diǎn)就是將績效與報(bào)酬相結(jié)合,完全根據(jù)個(gè)人績效、部門績效和組織績效來決定各種工資、獎(jiǎng)金、利潤分成和利潤分紅等的發(fā)放。實(shí)行績效薪金制能夠減少管理者的工作量,使員工自發(fā)地努力工作,不需要管理者的監(jiān)督。現(xiàn)在許多企業(yè)對(duì)上至總經(jīng)理下至普通員工的薪金報(bào)酬,都采用了底薪(月薪或年薪)加提成的方式,其結(jié)果既增加了營業(yè)額,也增加了個(gè)人收入,充分體現(xiàn)了績效薪金制的優(yōu)越性。在實(shí)施績效薪金制時(shí),需要注意以下幾點(diǎn):第一,必須明確組織、部門和個(gè)人在一定期限內(nèi)應(yīng)達(dá)到的績效水平;第二,必須建立完善的績效監(jiān)督、評(píng)價(jià)系統(tǒng),以正確評(píng)價(jià)實(shí)際績效;第三,嚴(yán)格按績效來兌現(xiàn)報(bào)酬,所給報(bào)酬必須盡可能滿足員工的需求。

六、肯定與贊美。

心理學(xué)家、哲學(xué)家威廉詹姆斯曾說過:“在人類所有的情緒中,最強(qiáng)烈的莫過于渴望被人重視”。哈佛大學(xué)康特教授進(jìn)一步指出:“薪資報(bào)酬只是一種權(quán)利,只有肯定才是一個(gè)禮物”。松下幸之助相信,許多員工都非常注意如何在工作中進(jìn)步,并希望得到老板的承認(rèn),于是,他在帶來訪客人參觀工廠時(shí),會(huì)隨便指著一位員工說:“這是我最好的主管之一”,從而使被指者倍感自豪。因此,員工最想從工作中得到的是,希望和尊重自己的人一起工作,當(dāng)工作表現(xiàn)好時(shí)能受到表揚(yáng),以及對(duì)所發(fā)生的情況感受到一種了解的滿足。

一個(gè)有效的管理者必須破除對(duì)金錢的迷信,隨時(shí)了解和掌握員工的工作情況,及時(shí)給予承認(rèn)和肯定,送上一聲謝謝,給予一句贊美,充分滿足員工的尊重需要。同時(shí)肯定和贊美員工必須懷有真誠之心,情真意切,發(fā)之內(nèi)心地贊賞,充分發(fā)揮員工身上蘊(yùn)藏著的神秘潛能,激勵(lì)員工進(jìn)步;不能懷有籠絡(luò)人心的目的,花言巧語,虛情假意,這樣做不但不能激勵(lì)人,反而會(huì)使人感到討厭。

七、工作豐富化。

日本著名的企業(yè)家稻山嘉寬在回答“工作的報(bào)酬是什么”時(shí)指出:“工作的報(bào)酬就是工作本身!”深刻地指出了內(nèi)在激勵(lì)的無比重要性。與之相關(guān)的激勵(lì)方式包括工作擴(kuò)大化、工作輪換和工作豐富化。工作擴(kuò)大化是指在橫向水平上增加工作內(nèi)容,但工作難度和復(fù)雜程度并不增加,以減少工作的枯燥單調(diào)感;工作輪換是在同一層次和能力要求的工作之間進(jìn)行調(diào)換,以培養(yǎng)員工多方面的能力;工作豐富化是在縱向?qū)哟紊腺x予員工更復(fù)雜、更系列化的工作,讓員工參與工作規(guī)則的制定、執(zhí)行和評(píng)估,使員工獲得更大的自由度和自主權(quán),滿足其成就需要。三種方式中工作豐富化的激勵(lì)作用最大。

工作豐富化的具體方式包括:讓員工完成一件完整的、更有意義的工作;讓員工在工作方法、工作程序、工作時(shí)間和工作進(jìn)度等方面擁有更大的靈活性和自主性;賦予員工一些原本屬于上級(jí)管理者的職責(zé)和控制權(quán),促進(jìn)其成就感和責(zé)任感;及時(shí)評(píng)價(jià)與反饋,讓員工對(duì)工作進(jìn)行必要的調(diào)整;組建自主性工作團(tuán)隊(duì),獨(dú)立自主地完成重大的、復(fù)雜的工作任務(wù)。

今天,企業(yè)在解決了員工的溫飽問題后,員工更為關(guān)注的是工作本身是否具有樂趣、意義、挑戰(zhàn)性、創(chuàng)新性和成就感,是否能夠?qū)崿F(xiàn)自我價(jià)值等等。要滿足員工的這些高層次的.需要,就必須實(shí)行工作擴(kuò)大化、工作輪換和工作豐富化,實(shí)現(xiàn)內(nèi)在激勵(lì)。

八、參與管理。

參與管理就是讓下級(jí)員工在一定的層次和程度上分享上級(jí)的決策權(quán),以激發(fā)員工的主人翁精神,形成員工對(duì)企業(yè)的歸屬感、認(rèn)同感,進(jìn)一步滿足員工自尊和自我實(shí)現(xiàn)的需要。參與管理的具體方式如:作出一項(xiàng)牽涉面廣的重大決策時(shí),必須聽取來自下級(jí)、基層和第一線的意見和建議;組建各層次代表參加的質(zhì)量監(jiān)督小組,定期檢查和討論質(zhì)量方面的難題,查找原因,提出解決方案,監(jiān)督實(shí)施修正計(jì)劃;授予下級(jí)、基層和第一線員工更大的現(xiàn)場(chǎng)決策權(quán),讓其有權(quán)迅速處理各種突發(fā)問題。

九、教育培訓(xùn)。

在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,知識(shí)更新速度不斷加快,社會(huì)對(duì)企業(yè)和員工提出了更高的要求,企業(yè)和員工必須不斷學(xué)習(xí)才能跟上時(shí)代的步伐。教育培訓(xùn)作為一種重要的學(xué)習(xí)方式,不僅能提高員工的知識(shí)水平,適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展需要,更能使員工以最大的熱情奉獻(xiàn)企業(yè),實(shí)現(xiàn)員工個(gè)人的全面發(fā)展。教育培訓(xùn)既要抓員工的思想教育,以樹立員工崇高的理想和職業(yè)道德;又要抓專業(yè)教育,以提高員工的工作能力。常見的教育培訓(xùn)方式是:在工作實(shí)踐中“隨時(shí)隨地”地學(xué)習(xí),不斷豐富和積累知識(shí);組織內(nèi)部定期培訓(xùn),提高員工的職業(yè)技能;脫產(chǎn)學(xué)習(xí)、參觀考察、進(jìn)高等院校深造等,讓員工開闊視野,增加知識(shí),更好地適應(yīng)時(shí)代的需要;倡導(dǎo)和實(shí)施工作學(xué)習(xí)化、學(xué)習(xí)工作化,構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織,全面提升個(gè)人價(jià)值和組織績效。通過以上多種方式,不斷提高員工的思想品德素質(zhì)、科學(xué)文化素質(zhì)、社會(huì)活動(dòng)素質(zhì)、審美素質(zhì)和身心素質(zhì),使其成為“t”型或“a”型人才,適應(yīng)時(shí)代對(duì)人才的要求。

實(shí)際上,激勵(lì)方法遠(yuǎn)不止本文介紹的這些,還有很多種,本文僅僅介紹了其中最基本的最主要的方法。但有一點(diǎn)是肯定的,無論什么激勵(lì)方法,都不是最有效的或最無效的。有效的激勵(lì)是和需要相聯(lián)系,各種激勵(lì)方法綜合運(yùn)用的結(jié)果。因此,在激勵(lì)工作中,必須堅(jiān)持以需要作為激勵(lì)的起點(diǎn),在物質(zhì)激勵(lì)的基礎(chǔ)上,重點(diǎn)進(jìn)行精神激勵(lì);必須充分考慮員工的個(gè)體差異,激勵(lì)方式因人而異;必須結(jié)合不同時(shí)間和地點(diǎn)的具體條件和具體情況,隨機(jī)制宜地進(jìn)行激勵(lì);必須堅(jiān)持以正面激勵(lì)為主,通過表揚(yáng)、獎(jiǎng)勵(lì)等激勵(lì)始終保持員工隊(duì)伍的蓬勃朝氣,形成團(tuán)結(jié)向上、奮發(fā)有為、開拓進(jìn)取的良好局面;必須處理好個(gè)體激勵(lì)與團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的關(guān)系,在個(gè)體激勵(lì)的基礎(chǔ)上,加強(qiáng)對(duì)團(tuán)隊(duì)的激勵(lì),充分發(fā)揮個(gè)體和團(tuán)隊(duì)的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。

銷售公司激勵(lì)政策范文范本篇三

銷售人員激勵(lì)是企業(yè)激勵(lì)機(jī)制的一個(gè)重要組成部分，在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，將公司的銷售人員緊緊團(tuán)結(jié)在公司的銷售目標(biāo)周圍詩司成敗的關(guān)鍵。而如何提高銷售人員的積極性，在目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中就更為重要。

從共性來看，銷售人員作為一個(gè)特定的群體，有著他們特有的行為和心理特征，具體體現(xiàn)在四個(gè)方面：

（1）職業(yè)疲憊狀況廣泛存在。

銷售工作是激情和理性的混合體，頻繁的拒絕和挑戰(zhàn)使銷售人員身心疲憊，需要內(nèi)心的激勵(lì)，復(fù)雜的流程也需要他們具有理性和恒定的心理素質(zhì)。

（2）情感波動(dòng)較。

銷售人員的情感波動(dòng)比較，對(duì)于銷售人員來說，成功和失敗總是接踵而至，前一天還在為爭(zhēng)取到新客戶而歡喜，而后一天卻面臨著被客戶拒絕的尷尬。

（3）被認(rèn)可需求強(qiáng)烈。

銷售人員都有著強(qiáng)烈的被認(rèn)可的需求。不管是什么類型的銷售人員，他或多或少都有著被認(rèn)可的需求。

（4）更加關(guān)注自己的發(fā)展。

一般情況，基層重金錢、物質(zhì)；中層重晉升、提拔；高層重榮譽(yù)、名望。銷售人員在滿足了自己的基本需求后，會(huì)更加關(guān)注自己的發(fā)展。

企業(yè)運(yùn)用激勵(lì)的過程中出現(xiàn)了很多問題，主要表現(xiàn)在以下四個(gè)方面：

（1）對(duì)激勵(lì)的認(rèn)識(shí)不到位。

有些企業(yè)不根據(jù)實(shí)際狀況，單純借鑒他人的激勵(lì)制度，稍加修改即投入使用；管理者與銷售人員之間缺乏溝通，沒有形成對(duì)激勵(lì)機(jī)制的共識(shí)。從而直接導(dǎo)致激勵(lì)機(jī)制實(shí)踐中理解和執(zhí)行的偏差，激勵(lì)機(jī)制難以發(fā)揮公正公平的效果。

（2）激勵(lì)目標(biāo)不明確。

企業(yè)對(duì)通過激勵(lì)機(jī)制解決什么問題、達(dá)成什么樣的目標(biāo)心中不明。企業(yè)戰(zhàn)略決定了激勵(lì)機(jī)制的目標(biāo)、標(biāo)準(zhǔn)、方法等等。但是在實(shí)踐中，許多企業(yè)的戰(zhàn)略制訂不嚴(yán)謹(jǐn)，甚至沒有戰(zhàn)略思想可言，完全憑領(lǐng)導(dǎo)意志決定企業(yè)發(fā)展方向，發(fā)展目標(biāo)與實(shí)際不符，結(jié)果使員工盲目、被動(dòng)地工作，難以產(chǎn)生優(yōu)良的效果。

（3）激勵(lì)機(jī)制運(yùn)行不科學(xué)。

激勵(lì)機(jī)制包括激勵(lì)計(jì)劃、績效考核和評(píng)價(jià)、激勵(lì)實(shí)施和管理、激勵(lì)饋和應(yīng)用四個(gè)階段，四個(gè)階段是不斷循環(huán)發(fā)展相互作用，促使銷售人員的績效在循環(huán)中不斷提高和進(jìn)步。然而實(shí)際過程中，管理者往往將體系割裂，只是利用了部分內(nèi)容，對(duì)激勵(lì)機(jī)制和其他人力資源管理的聯(lián)系利用不足，往往孤立地對(duì)待激勵(lì)機(jī)制，甚至將激勵(lì)機(jī)制混同于績效考核，沒有將完整的管理體系運(yùn)作起來，只看見了過去，卻忽略了未來，只得到了結(jié)果，卻沒有合理應(yīng)用。

（4）單純依賴物質(zhì)激勵(lì)，認(rèn)為金錢萬能。

金錢獎(jiǎng)勵(lì)是最直接、最有效的激勵(lì)方式，它可以在短期內(nèi)迅速激起銷售人員的斗志，快速提升銷售業(yè)績。但是，金錢激勵(lì)并不一定總是企業(yè)最有效、最合適的激勵(lì)方法。

對(duì)銷售人員的激勵(lì)效果與以下5個(gè)因素密切相關(guān)：

（1）精神滿足。

銷售人員常年在外奔波，壓力很，通過精神激勵(lì)，可以使壓力得到釋放，有利于取得更好的業(yè)績，比如在企業(yè)的銷售人員中開展?fàn)I銷狀元的競(jìng)賽評(píng)比活動(dòng)，目的就是給“發(fā)動(dòng)機(jī)”不斷加油，使其加速轉(zhuǎn)動(dòng)。對(duì)銷售的重視必須體現(xiàn)在企業(yè)的價(jià)值觀和文化當(dāng)中，讓銷售人員找到做“龍頭”的感覺。

（2）目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

給銷售人員定目標(biāo)忌過高，讓人望而生畏，放棄努力；也不能太低，那樣會(huì)滋生懶惰情緒，造力資源的浪費(fèi)。依據(jù)制定的銷售目標(biāo)適當(dāng)授權(quán)，充分發(fā)揮銷售人員主觀能動(dòng)性和創(chuàng)造性，達(dá)到激勵(lì)的目的。

（3）業(yè)績?cè)u(píng)價(jià)。

合理、有效的績效考核可以達(dá)到激勵(lì)的目的，否則將會(huì)起作用。對(duì)于銷售人員業(yè)績是最具代表性，銷售額自然是衡量銷售人員優(yōu)劣的`標(biāo)桿。但在業(yè)績?cè)u(píng)價(jià)上卻不能簡(jiǎn)單的依業(yè)績考評(píng)，公司在不同的發(fā)展階段有不同的市場(chǎng)策略和戰(zhàn)略目標(biāo)，而這種目標(biāo)有時(shí)會(huì)以犧牲銷售人員的業(yè)績?yōu)榇鷥r(jià)，因此對(duì)銷售人員的業(yè)績的考評(píng)必須與企業(yè)的市場(chǎng)策略和戰(zhàn)略目標(biāo)相一致，重點(diǎn)在業(yè)績和市場(chǎng)貢獻(xiàn)方面(新產(chǎn)品的推廣、品牌建設(shè)、新區(qū)域拓展、新人培養(yǎng)等)。

（4）情感關(guān)注。

利益支配的行動(dòng)是理性的，理性只能使人產(chǎn)生行動(dòng)，而情感則能使人拼命工作。銷售是一種特殊的行業(yè)，往往要噪群體，而銷售人員恰恰情感較豐富，所以企業(yè)的關(guān)注對(duì)建立銷售人員對(duì)企業(yè)的忠誠很重要。對(duì)于銷售人員的情感激勵(lì)就守注他們的感情需要、關(guān)心他們的家庭、關(guān)心他們的感受，把對(duì)銷售人員的情感直接與他們的生理和心理有機(jī)地聯(lián)系起來，使其情緒始終保持在穩(wěn)定的愉悅中，從而實(shí)現(xiàn)高水準(zhǔn)的銷售達(dá)成。

（5）薪酬激勵(lì)。

現(xiàn)代企業(yè)要求薪酬分配遵守效率和公平兩原則，能夠根據(jù)“效率優(yōu)先、兼顧公平、按勞付酬”的分配原則，用考核評(píng)價(jià)的結(jié)果公平合理地確定銷售人員的工資報(bào)酬。企業(yè)要對(duì)銷售人員的勞動(dòng)成果進(jìn)行計(jì)量和評(píng)定，按照考核結(jié)果決定工資報(bào)酬，根據(jù)績效表現(xiàn)進(jìn)行薪資分配和薪資調(diào)整。合理的薪酬不僅是對(duì)銷售人員工作的認(rèn)可，可以充分激勵(lì)銷售人員，調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性，還可以起到約束作用，要求銷售人員按照企業(yè)的規(guī)劃和目標(biāo)認(rèn)真工作，否則就會(huì)受到相應(yīng)的懲罰，這樣通過薪酬的激勵(lì)和約束又促進(jìn)了銷售人員績效的提高。

激勵(lì)方案設(shè)計(jì)是指組織為實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)，根據(jù)其成員的個(gè)人需要，制定適當(dāng)?shù)男袨橐?guī)范和分配制度，以實(shí)現(xiàn)人力資源的最優(yōu)配置，達(dá)到組織利益和個(gè)人利益的一致。激勵(lì)方案設(shè)計(jì)應(yīng)把握以下六個(gè)原則：

第一，激勵(lì)方案設(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn)是滿足員工個(gè)人需要；

第二，激勵(lì)方案設(shè)計(jì)的直接目的是為了調(diào)動(dòng)員工的積極性；

第三，激勵(lì)方案設(shè)計(jì)的核心是分配制度和行為規(guī)范；

第四，的效率標(biāo)準(zhǔn)是使激勵(lì)機(jī)制的運(yùn)行富有效率；

第五，激勵(lì)方案運(yùn)行的最佳效果是在較低成本的條件下達(dá)到激勵(lì)相容，即同時(shí)實(shí)現(xiàn)了員工個(gè)人目標(biāo)和組織目標(biāo)，使員工個(gè)人利益和組織利益達(dá)到一致。

第六，激勵(lì)方案設(shè)計(jì)要考慮到個(gè)體差異，注意精神激勵(lì)與物質(zhì)激勵(lì)，長期激勵(lì)和短期激勵(lì)的結(jié)合。

（1）要建立有效的薪酬制度，激勵(lì)每位銷售人員銳意進(jìn)取。

知名度較高，管理體制趨于成熟，客戶群相對(duì)穩(wěn)定的企業(yè)，采用高工資低獎(jiǎng)勵(lì)或年薪制，更有利于企業(yè)維護(hù)和鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)渠道和客戶關(guān)系，保持企業(yè)內(nèi)部穩(wěn)定，有利于企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展。之，如果一個(gè)企業(yè)處于起步階段，利用低工資高獎(jiǎng)勵(lì)的薪酬制度更能刺激銷售員工的工作積極性。

（2）給銷售人員提供良好的發(fā)展空間。

需求能否滿足，影響著銷售代表的忠誠度。公司給予銷售人員的不應(yīng)僅僅是他們對(duì)于物質(zhì)上的渴望，更應(yīng)給予他們事業(yè)和精神上的追求。對(duì)于優(yōu)秀的銷售人員，他們更看重成長的機(jī)會(huì)。如果企業(yè)不能很好地給銷售人員一個(gè)成長發(fā)展的空間，那么優(yōu)秀的銷售人員就有可能離開，通過跳槽來實(shí)現(xiàn)晉升。

（3）組建高效的銷售團(tuán)隊(duì)。

團(tuán)隊(duì)合作氛圍、榮譽(yù)感對(duì)于銷售人員工作積極性有很的影響。團(tuán)隊(duì)建設(shè)的本質(zhì)是激勵(lì)與溝通，尤其對(duì)于銷售團(tuán)隊(duì)中的核心成員，銷售經(jīng)理要與他玫通，了解他們的思想，關(guān)心他們的困難。企業(yè)可以通過銷售競(jìng)賽、銷售晨會(huì)和銷售溝通等三種基本形式助團(tuán)隊(duì)成員和整個(gè)團(tuán)隊(duì)提升績效，此外，企業(yè)還要因勢(shì)利導(dǎo)地輔以增進(jìn)感情的社交活動(dòng)、商品獎(jiǎng)勵(lì)、旅游獎(jiǎng)勵(lì)、象征性獎(jiǎng)勵(lì)，以及放假等非貨幣性團(tuán)隊(duì)建設(shè)工具，改變銷售人員的行為，并將成功的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)文檔化，做成模板，以利于其他團(tuán)隊(duì)復(fù)制。

（4）用企業(yè)文化激勵(lì)銷售人員。

從心理學(xué)和行為學(xué)的角度看，任何附有激勵(lì)性質(zhì)的舉措都存在一定的生命周期，其給目標(biāo)受眾帶來的愉悅刺激及隨之產(chǎn)生的行為沖動(dòng)，會(huì)因時(shí)間的推移而呈現(xiàn)出遞減效應(yīng)。真正的解決之“道”是改變單純依賴?yán)骝?qū)動(dòng)、致使銷售人員工具化的既有思路，依靠企業(yè)文化的力量將與銷售相關(guān)的員工、團(tuán)隊(duì)及各類合作伙伴“整合”起來，進(jìn)而提升其尊嚴(yán)感及歸屬感只有奠定了堅(jiān)實(shí)的文化基礎(chǔ)，再輔以指向明確、操作簡(jiǎn)單的激勵(lì)措施，才有可能收到事半功倍的效果。

總之，銷售人員的激勵(lì)計(jì)劃是個(gè)復(fù)雜而重要的問題，在實(shí)際工作中很難做到一氣呵成。同時(shí)，企業(yè)處于不同的行業(yè)，不同的生命周期，不同的市場(chǎng)條件及不同的內(nèi)外環(huán)境，不可能有統(tǒng)一的實(shí)用計(jì)劃。企業(yè)應(yīng)隨時(shí)調(diào)整激勵(lì)方案的組成部分和各部分的權(quán)重。

銷售公司激勵(lì)政策范文范本篇四

1.促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，改變公司被動(dòng)銷售的局面，進(jìn)而提高公司在行業(yè)內(nèi)的品牌知名度，從而實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。

2.增加銷售人員工作的主動(dòng)積極性，提升銷售人員的新客戶拓展、商務(wù)談判，營銷技巧以及客戶維護(hù)等綜合能力，并培養(yǎng)銷售隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)合作精神，以使公司整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)行成互相幫助，交叉學(xué)習(xí)和共同提高的良好局面，同時(shí)為公司人才梯度的建設(shè)打下良好的基礎(chǔ)。

3.能培養(yǎng)銷售人員對(duì)公司的忠誠度，能長期地追隨公司共同成長。

1.實(shí)事求是原則：銷售人員定期并如實(shí)的上報(bào)工作回顧和工作計(jì)劃，客觀地反應(yīng)客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及行業(yè)等相關(guān)信息至公司。

2.績效落實(shí)原則：根矩銷售人員的工作業(yè)績，公司及時(shí)落實(shí)相關(guān)績效。

3.公平公正原則；公司在各類獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，如人員培訓(xùn)計(jì)劃，員工晉升計(jì)劃等方面要盡量做到公平公正。

1.銷售人員的薪酬由基本工資，獎(jiǎng)勵(lì)金額及銷售提成組成。

2.基本工資每月定額發(fā)放。

3.銷售獎(jiǎng)勵(lì)薪資可分為：

(1)銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)包括新開發(fā)客戶提成和現(xiàn)有客戶維護(hù)提成，銷售提成=（新開發(fā)客戶當(dāng)筆營業(yè)額*新開發(fā)客戶提成比例+現(xiàn)有客戶維護(hù)營業(yè)額*現(xiàn)有客戶維護(hù)提成比例），營業(yè)額以客戶已付款到公司賬號(hào)為準(zhǔn)。

(2)只有銷售人員已經(jīng)開始維護(hù)部分現(xiàn)有客戶，才有資格可以參加現(xiàn)有客戶提成考核。

(3)銷售費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)：此項(xiàng)待定。

(4)獎(jiǎng)勵(lì)金額在公司收到客戶貨款之后一個(gè)月之內(nèi)發(fā)放。

4.所有薪酬由公司統(tǒng)一支付。

銷售費(fèi)用是指差旅費(fèi)，通訊費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)和各種公關(guān)費(fèi)用等（但市場(chǎng)推廣、展會(huì)費(fèi)用及客戶傭金除外。）。

1.銷售提成方案。

(1)在新客戶第一個(gè)月的當(dāng)月起開始算，連續(xù)12個(gè)月之內(nèi)均為新客戶，每新開發(fā)1個(gè)客戶，獎(jiǎng)勵(lì)100元(獎(jiǎng)勵(lì)金額在公司收到客戶貨款后一個(gè)月內(nèi)發(fā)放)，提成比例為。

(2)新客戶從第13個(gè)月開始為現(xiàn)有客戶，提成比例以維護(hù)客戶核算。

(3)如果該月銷售額達(dá)到25萬或以上，則基本工資為3000元；如果該月銷售額不足25萬元，則基本工資為2700元；如果該月客戶銷售額低于10萬元，則基本工資為2200元；提成比例維持不變。(每年度只有春節(jié)放假該月銷售額低于10萬元不算此考核)。

(4)如果所負(fù)責(zé)的現(xiàn)有客戶在單價(jià)上上調(diào)100元或以上，則該客戶提成比例為。

(5)客戶丟失是指連續(xù)使用公司產(chǎn)品一年以上的現(xiàn)有客戶突然連續(xù)3個(gè)月或以上不再訂購公司的產(chǎn)品(客戶轉(zhuǎn)業(yè)或倒閉的除外)，負(fù)責(zé)該客戶的銷售人員罰款50元，且銷售人員必須向公司客觀反應(yīng)該客戶丟失的原因，3個(gè)月內(nèi)未能確認(rèn)訂單的，因個(gè)人原因造成客戶丟失的，則該客戶將由公司重新分配。

(6)維護(hù)客戶：在美國，德國，亮光膜扣除招待費(fèi)單價(jià)在5000元以上的，提成比例為2%，在5000元以下的，提成比例為，啞光膜扣除招待費(fèi)在6000元以上，提成比例為2%，在6000元以下的，提成比例為；麻面，膠絲扣除招待費(fèi)，提成比例為。

2、注意事項(xiàng)。

(1)公司集體戰(zhàn)略性開發(fā)的重要客戶和公司已經(jīng)在做很多市場(chǎng)前期工作的主要客戶的訂單，將不納入相關(guān)銷售人員業(yè)績考核。但公司交由銷售人員跟單時(shí)，銷售人員享有維護(hù)客戶的提成比例。

(2)公司會(huì)給銷售人員提供每種產(chǎn)品的銷售價(jià)格區(qū)間，當(dāng)一個(gè)客戶能接受的價(jià)格偏離公司的價(jià)格區(qū)間太大時(shí)，但銷售人員和公司均考慮到客戶的資信、用量、影響力等原因同意接受時(shí)，則銷售人員應(yīng)接受公司重新協(xié)商提成比例。

(3)客戶丟失是指連續(xù)使用公司產(chǎn)品一年以上的現(xiàn)有客戶突然連續(xù)3個(gè)月或以上不再訂購公司的產(chǎn)品(客戶轉(zhuǎn)業(yè)或倒閉的除外)，銷售人員必須向公司客觀反應(yīng)該客戶丟失的原因，如因個(gè)人原因造成客戶丟失的，則該客戶將由公司重新分配。

(4)因老客戶的作用而臨時(shí)被指定使用公司產(chǎn)品的跨區(qū)域新客戶，原則上該新客戶臨時(shí)訂單產(chǎn)生的銷售額歸相應(yīng)的老客戶的銷售負(fù)責(zé)人所有。臨時(shí)訂單結(jié)束之后，所在區(qū)域銷售人員享有該客戶后續(xù)的管理和銷售額。

1、當(dāng)年年度結(jié)算截止日為12月底。

2、績效工資和獎(jiǎng)勵(lì)薪資個(gè)人所得稅員工自理，公司代扣。

3、銷售人員對(duì)自己的薪酬必須保密。

4、因銷售人員違規(guī)或違法而被公司開除的，公司將取消其所有未核算的獎(jiǎng)勵(lì)薪資。

5、如果銷售人員提前一個(gè)月提出辭職并完成交接工作，或者如果公司辭退的，或者因違反公司相關(guān)制度規(guī)定進(jìn)行銷售人員更換的，公司將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放未核算或已經(jīng)核算但未發(fā)放的獎(jiǎng)勵(lì)薪資。

6、銷售人員應(yīng)嚴(yán)格按公司的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行，否則公司有權(quán)取消其獎(jiǎng)勵(lì)薪資。

1、本方案的解釋權(quán)屬于公司。

2、本方案將會(huì)隨著公司業(yè)務(wù)的發(fā)展需要做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整或修改。

3、本方案自2015年06月01日起開始執(zhí)行。

業(yè)務(wù)員簽名：會(huì)計(jì)簽名：公司簽名：

銷售公司激勵(lì)政策范文范本篇五

4.素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌。

5.先做才輕松，搶攻第一周，愛拼才會(huì)贏;贏在第二周。

6.拼命沖到底，再努一把力，努力再努力，人人創(chuàng)佳績。

7.主動(dòng)出擊，心里不急，習(xí)慣拜訪，習(xí)慣活動(dòng)。

8.追求品質(zhì)，只爭(zhēng)朝夕，全力以赴，矢志不移。

9.堅(jiān)持出勤，專業(yè)提升，分享交流，為您分憂。

11.氣象萬千新風(fēng)貌，全員舉績開門紅。

12.專業(yè)用心，身先神顯，月度達(dá)標(biāo)，奮勇向前。

13.十年金坤，群雄逐鹿，第一永屬，營銷加油。

14.本周舉績，皆大歡喜，職域行銷，劃片經(jīng)營。

15.組織發(fā)展大飛躍。人氣高漲直沖天。

16.主動(dòng)出擊，心里不急，習(xí)慣拜訪，習(xí)慣活動(dòng)。

17.人人心中有目標(biāo)，失敗成功我都要。

18.客戶服務(wù)，重在回訪。仔細(xì)傾聽，你認(rèn)心情。

19.時(shí)不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績。

——激勵(lì)人的銷售口號(hào)-激勵(lì)口號(hào)。

銷售公司激勵(lì)政策范文范本篇六

工作時(shí)間自由，單行動(dòng)較多。工作業(yè)績可時(shí)時(shí)進(jìn)行監(jiān)控，銷售工作難度小，銷售人員流動(dòng)性強(qiáng)。

銷售人員兩極分化嚴(yán)重，接近20%的銷售人員促成了80%的業(yè)務(wù)達(dá)成。銷售從業(yè)人員平均年齡在22、8歲，教育層次集中在中專和專學(xué)歷，平均工作年限在3年以下。有近1/3的銷售人員為應(yīng)屆畢業(yè)生，專業(yè)無集中性。

初級(jí)銷售人員，他們處于職業(yè)發(fā)展的探索期，剛開始從事銷售工作，工作熱情高，但缺乏銷售技能和專業(yè)知識(shí)。他們通常期望生活具有最基本的保障，同時(shí)希望通過自己的努力獲得更多的激勵(lì)。

高級(jí)銷售人員，他們處于職業(yè)發(fā)展的維持期，有3至5年的工作經(jīng)驗(yàn)，工作熱情達(dá)到頂峰，并能夠相對(duì)保持，有時(shí)也會(huì)有所下降。他們的生活基本物質(zhì)條件已經(jīng)滿足，他們中的一部分希望在職業(yè)發(fā)展的道路上獲得晉升，從事管理工作，另一部分銷售人員則希望獲得更多的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。

分析了a公司的業(yè)務(wù)特征和銷售人員需求，我們制定了激勵(lì)銷售個(gè)體的.薪酬激勵(lì)方案。“銷售人員收入=基本工資+（當(dāng)期銷售額一銷售定額）×提成率”或“個(gè)人收入=基本工資+（當(dāng)期銷售額一銷售定額）×毛利率×提成率“。以租賃業(yè)務(wù)為例，剛?cè)肼毜匿N售人員，公司要求按照薪酬方案一執(zhí)行。初級(jí)以上銷售人員可根據(jù)自身需要選擇方案二或方案三。詳見表1。（注：文中涉及薪酬方面的數(shù)據(jù)均為舉例，不代表真實(shí)數(shù)據(jù)，無參考性）。

在薪酬激勵(lì)方面，銷售人員擁有激勵(lì)方案的選擇權(quán)。同時(shí)，公司對(duì)銷售人員的業(yè)績完成情況也進(jìn)行比較嚴(yán)格的約束。正常經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，銷售人員的銷售額連續(xù)三個(gè)月達(dá)不到銷售目標(biāo)，將從銷售人員崗位變成銷售秘書崗位。

初級(jí)銷售人員，公司提供每周一次的銷售業(yè)務(wù)培訓(xùn)，銷售人員可以把平時(shí)銷售工作中遇到的問題帶到培訓(xùn)會(huì)議中，由資深銷售人員給予工作的助，使他們較快地具有立工作的能力。

高級(jí)銷售人員，詩司的中堅(jiān)力量。公司助他們減輕工作壓力，提供更多的晉升機(jī)會(huì)，提供高水平專業(yè)或管理培訓(xùn)，在保持原有薪酬福利水平下，適當(dāng)考慮長期激勵(lì)。

b公司是一家中日合資整車制造企業(yè)。企業(yè)致力于中方汽車品牌中高級(jí)商務(wù)用車及延伸商品事業(yè)的發(fā)展，同時(shí)作為日資某汽車品牌在中國事業(yè)的主要擔(dān)當(dāng)者。

銷售公司激勵(lì)政策范文范本篇七

為激勵(lì)銷售人員更好地完成銷售任務(wù)，提高銷售業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率。

1、公平原則:即所有營銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。

2、激勵(lì)原則:銷售激勵(lì)與利潤激勵(lì)雙重激勵(lì)，利潤與銷售并重原則。

3、清晰原則:銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對(duì)本部門的整個(gè)業(yè)績負(fù)責(zé)，對(duì)所有客戶負(fù)責(zé)。

4、可操作性原則:即數(shù)據(jù)的獲取和計(jì)算易于計(jì)算。

1、定價(jià)管理:公司產(chǎn)品價(jià)格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。

2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)情況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制。

2、指導(dǎo)價(jià)格:產(chǎn)品銷售價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格。

1、營銷人員收入基本構(gòu)成:。

營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個(gè)部分(福利待遇根據(jù)公司福利計(jì)劃另外發(fā)放)。

2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。

1、回款率:要求100%，方可提成;。

2、銷售量:按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算;。

3、價(jià)格:執(zhí)行公司定價(jià)銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價(jià)格超出公司定價(jià)可按一定比例提成。

銷售費(fèi)用按銷售額的‰計(jì)提，超出部分公司不予報(bào)銷。

營銷團(tuán)隊(duì)集體計(jì)提，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行。

1、客戶回款率需達(dá)到100%，即予提成兌現(xiàn)。

2、公司每月發(fā)放80%的提成獎(jiǎng)金，剩余20%的提成獎(jiǎng)金于年底一次性給予發(fā)放。

3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎(jiǎng)金扣除不予發(fā)放。

4、如員工三個(gè)月沒有銷售業(yè)績，公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。

按工資發(fā)放流程和財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

1、銷售量提成:。

主產(chǎn)品:鐵路發(fā)運(yùn):基數(shù)為噸/月.發(fā)運(yùn)量在噸以內(nèi),不予提成;發(fā)運(yùn)量在噸，超出部分按元/噸提成;發(fā)運(yùn)量在噸以上,超出部分按元/噸提成。

副產(chǎn)品:地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照元/噸提成。

精塊(2-4、3-8):產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照元/噸提成。

2、價(jià)格提成:。

銷售價(jià)格高出公司價(jià)格開始提成，提成按高出部分的10%計(jì)提。

1、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂。

2、公司可根據(jù)市場(chǎng)行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。

1、本方案自20xx年4月份起實(shí)施。

2、本方案由公司管理部門負(fù)責(zé)解釋。

銷售公司激勵(lì)政策范文范本篇八

1、持之以恒，芝麻開門。

2、回避現(xiàn)實(shí)的人，未來將更不理想。

3、堅(jiān)持出勤，專業(yè)提升，分享交流，為您分憂。

4、精耕深耕，永續(xù)輝煌，素質(zhì)提升，交流分享。

5、情真意切，深耕市場(chǎng)，全力以赴，掌聲響起。

6、他日重逢，再展笑顏。

7、不吃飯不睡覺，打起精神賺鈔票。

8、現(xiàn)在多流汗，考后少流淚。

9、要想銷售業(yè)績好，一定要愛學(xué)習(xí)，勤學(xué)習(xí)，多學(xué)習(xí)。

10、拼搏號(hào)角聲聲急，是誰又催千里馬。

11、經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上。

12、多留一點(diǎn)汗，少留一滴淚。

13、新單續(xù)保并肩上，全力沖刺創(chuàng)輝煌。

14、熱情服務(wù)，轉(zhuǎn)變觀念，增強(qiáng)知識(shí)，迎接挑戰(zhàn)。

15、一鼓作氣，再創(chuàng)佳績。

16、團(tuán)結(jié)一心，其利斷金，團(tuán)結(jié)一致，再創(chuàng)佳績。

17、我為人人，人人為我。

18、風(fēng)雨同路，別樹一幟，我們攜手，別樹一幟。

19、行業(yè)的不同，銷售的收入不同。

20、全員實(shí)動(dòng)，本周破零增加拜訪量，業(yè)績攀新。

21、業(yè)績攀新，追求卓越，挑戰(zhàn)自我，全力以赴。

22、回饋客戶，從我做起。

23、眾志成城，飛越顛峰。

24、本周舉績，皆大歡喜。

25、成功靠朋友，成長靠對(duì)手，成就靠團(tuán)隊(duì)。

26、沒有口水與汗水，就沒有成功的淚水。

27、全力以赴，心中有夢(mèng)。

28、百日積淀，百日輝煌。

29、把握今天的奮斗，才能贏得明天的精彩。

銷售公司激勵(lì)政策范文范本篇九

有一家公司，擁有半個(gè)街巷的門面房。這個(gè)街巷附近，是一個(gè)很大的居民區(qū)。公司由于十幾年來業(yè)務(wù)不景氣，只好撤了門店，空房對(duì)外招租。

有一對(duì)夫婦，率先在這里租房，辦起了一個(gè)風(fēng)味小吃店，生意竟出奇的好。許多風(fēng)味小吃全聚到了這條街上來，這條街上人聲鼎沸，很快成了遠(yuǎn)近有名的小吃一條街。

見租房的人生意這么好，對(duì)外租房的公司再也坐不住了。公司收回了對(duì)外招租的全部門面房，攆走了所有在這里經(jīng)營各種風(fēng)味小吃的人，搖身一變，自己經(jīng)營起小吃生意來。但沒料到僅僅一個(gè)月，這條街巷又冷清起來，許多常來常往于這條街上的食客，竟然慢慢不再來了。公司的效益也出奇地差，自己獨(dú)家做生意的收入，竟還沒有房租的收入高。

公司經(jīng)理百思不得其解，去詢問一個(gè)德高望重的老市場(chǎng)研究專家。專家聽了，微笑著問他說：“如果你要吃飯，是到一個(gè)只有一家餐館的街上去，還是要到一個(gè)有幾十家餐館的街上去?”

經(jīng)理說：“當(dāng)然哪里餐館多，選擇余地大，我就會(huì)到哪里去。”

專家聽了，微微一笑說：“那么你的公司壟斷了那條街巷的小吃生意，同一條街上只有一家餐館有什么不同呢?”

經(jīng)理幡然醒悟，回去后，迅速縮減了自己公司的生意門店，又將門面房對(duì)外招租，這條街巷的生意頓時(shí)又恢復(fù)了昔日的紅火。

寓意：

有專家忠告說：“別指望壟斷性的獨(dú)門獨(dú)店生意能賺到錢，賺大錢就必須把自己融入市場(chǎng)去才行，因?yàn)槊恳粋€(gè)購買者都具有自己選擇的權(quán)利和心理。“生意不能遠(yuǎn)離市場(chǎng)，靠大市場(chǎng)才能賺錢，遠(yuǎn)離了大市場(chǎng)，就等于遠(yuǎn)離了賺到錢的可能性。這是每一個(gè)成熟的商人都最明白不過的經(jīng)營道理。所以也不要總想著將自己的對(duì)手全部消滅。