最新銷售公司激勵政策范文(優(yōu)質(zhì)9篇)

人們常常會試圖去理解和解讀自己的情感體驗，以便更好地應(yīng)對和處理各種情感需求。不斷反思和修正總結(jié)，不斷提升總結(jié)的質(zhì)量和效果。以下是一些自我成長和發(fā)展的總結(jié)范文，推薦給大家。

銷售公司激勵政策篇一

銷售人員激勵是企業(yè)激勵機制的一個重要組成部分，在商業(yè)競爭日益激烈的今天，將公司的銷售人員緊緊團結(jié)在公司的銷售目標周圍詩司成敗的關(guān)鍵。而如何提高銷售人員的積極性，在目前的市場競爭環(huán)境中就更為重要。

從共性來看，銷售人員作為一個特定的群體，有著他們特有的行為和心理特征，具體體現(xiàn)在四個方面：

（1）職業(yè)疲憊狀況廣泛存在。

銷售工作是激情和理性的混合體，頻繁的拒絕和挑戰(zhàn)使銷售人員身心疲憊，需要內(nèi)心的激勵，復(fù)雜的流程也需要他們具有理性和恒定的心理素質(zhì)。

（2）情感波動較。

銷售人員的情感波動比較，對于銷售人員來說，成功和失敗總是接踵而至，前一天還在為爭取到新客戶而歡喜，而后一天卻面臨著被客戶拒絕的尷尬。

（3）被認可需求強烈。

銷售人員都有著強烈的被認可的需求。不管是什么類型的銷售人員，他或多或少都有著被認可的需求。

（4）更加關(guān)注自己的發(fā)展。

一般情況，基層重金錢、物質(zhì)；中層重晉升、提拔；高層重榮譽、名望。銷售人員在滿足了自己的基本需求后，會更加關(guān)注自己的發(fā)展。

企業(yè)運用激勵的過程中出現(xiàn)了很多問題，主要表現(xiàn)在以下四個方面：

（1）對激勵的認識不到位。

有些企業(yè)不根據(jù)實際狀況，單純借鑒他人的激勵制度，稍加修改即投入使用；管理者與銷售人員之間缺乏溝通，沒有形成對激勵機制的共識。從而直接導(dǎo)致激勵機制實踐中理解和執(zhí)行的偏差，激勵機制難以發(fā)揮公正公平的效果。

（2）激勵目標不明確。

企業(yè)對通過激勵機制解決什么問題、達成什么樣的目標心中不明。企業(yè)戰(zhàn)略決定了激勵機制的目標、標準、方法等等。但是在實踐中，許多企業(yè)的戰(zhàn)略制訂不嚴謹，甚至沒有戰(zhàn)略思想可言，完全憑領(lǐng)導(dǎo)意志決定企業(yè)發(fā)展方向，發(fā)展目標與實際不符，結(jié)果使員工盲目、被動地工作，難以產(chǎn)生優(yōu)良的效果。

（3）激勵機制運行不科學(xué)。

激勵機制包括激勵計劃、績效考核和評價、激勵實施和管理、激勵饋和應(yīng)用四個階段，四個階段是不斷循環(huán)發(fā)展相互作用，促使銷售人員的績效在循環(huán)中不斷提高和進步。然而實際過程中，管理者往往將體系割裂，只是利用了部分內(nèi)容，對激勵機制和其他人力資源管理的聯(lián)系利用不足，往往孤立地對待激勵機制，甚至將激勵機制混同于績效考核，沒有將完整的管理體系運作起來，只看見了過去，卻忽略了未來，只得到了結(jié)果，卻沒有合理應(yīng)用。

（4）單純依賴物質(zhì)激勵，認為金錢萬能。

金錢獎勵是最直接、最有效的激勵方式，它可以在短期內(nèi)迅速激起銷售人員的斗志，快速提升銷售業(yè)績。但是，金錢激勵并不一定總是企業(yè)最有效、最合適的激勵方法。

對銷售人員的激勵效果與以下5個因素密切相關(guān)：

（1）精神滿足。

銷售人員常年在外奔波，壓力很，通過精神激勵，可以使壓力得到釋放，有利于取得更好的業(yè)績，比如在企業(yè)的銷售人員中開展?fàn)I銷狀元的競賽評比活動，目的就是給“發(fā)動機”不斷加油，使其加速轉(zhuǎn)動。對銷售的重視必須體現(xiàn)在企業(yè)的價值觀和文化當(dāng)中，讓銷售人員找到做“龍頭”的感覺。

（2）目標實現(xiàn)。

給銷售人員定目標忌過高，讓人望而生畏，放棄努力；也不能太低，那樣會滋生懶惰情緒，造力資源的浪費。依據(jù)制定的銷售目標適當(dāng)授權(quán)，充分發(fā)揮銷售人員主觀能動性和創(chuàng)造性，達到激勵的目的。

（3）業(yè)績評價。

合理、有效的績效考核可以達到激勵的目的，否則將會起作用。對于銷售人員業(yè)績是最具代表性，銷售額自然是衡量銷售人員優(yōu)劣的`標桿。但在業(yè)績評價上卻不能簡單的依業(yè)績考評，公司在不同的發(fā)展階段有不同的市場策略和戰(zhàn)略目標，而這種目標有時會以犧牲銷售人員的業(yè)績?yōu)榇鷥r，因此對銷售人員的業(yè)績的考評必須與企業(yè)的市場策略和戰(zhàn)略目標相一致，重點在業(yè)績和市場貢獻方面(新產(chǎn)品的推廣、品牌建設(shè)、新區(qū)域拓展、新人培養(yǎng)等)。

（4）情感關(guān)注。

利益支配的行動是理性的，理性只能使人產(chǎn)生行動，而情感則能使人拼命工作。銷售是一種特殊的行業(yè)，往往要噪群體，而銷售人員恰恰情感較豐富，所以企業(yè)的關(guān)注對建立銷售人員對企業(yè)的忠誠很重要。對于銷售人員的情感激勵就守注他們的感情需要、關(guān)心他們的家庭、關(guān)心他們的感受，把對銷售人員的情感直接與他們的生理和心理有機地聯(lián)系起來，使其情緒始終保持在穩(wěn)定的愉悅中，從而實現(xiàn)高水準的銷售達成。

（5）薪酬激勵。

現(xiàn)代企業(yè)要求薪酬分配遵守效率和公平兩原則，能夠根據(jù)“效率優(yōu)先、兼顧公平、按勞付酬”的分配原則，用考核評價的結(jié)果公平合理地確定銷售人員的工資報酬。企業(yè)要對銷售人員的勞動成果進行計量和評定，按照考核結(jié)果決定工資報酬，根據(jù)績效表現(xiàn)進行薪資分配和薪資調(diào)整。合理的薪酬不僅是對銷售人員工作的認可，可以充分激勵銷售人員，調(diào)動銷售人員的積極性，還可以起到約束作用，要求銷售人員按照企業(yè)的規(guī)劃和目標認真工作，否則就會受到相應(yīng)的懲罰，這樣通過薪酬的激勵和約束又促進了銷售人員績效的提高。

激勵方案設(shè)計是指組織為實現(xiàn)其目標，根據(jù)其成員的個人需要，制定適當(dāng)?shù)男袨橐?guī)范和分配制度，以實現(xiàn)人力資源的最優(yōu)配置，達到組織利益和個人利益的一致。激勵方案設(shè)計應(yīng)把握以下六個原則：

第一，激勵方案設(shè)計的出發(fā)點是滿足員工個人需要；

第二，激勵方案設(shè)計的直接目的是為了調(diào)動員工的積極性；

第三，激勵方案設(shè)計的核心是分配制度和行為規(guī)范；

第四，的效率標準是使激勵機制的運行富有效率；

第五，激勵方案運行的最佳效果是在較低成本的條件下達到激勵相容，即同時實現(xiàn)了員工個人目標和組織目標，使員工個人利益和組織利益達到一致。

第六，激勵方案設(shè)計要考慮到個體差異，注意精神激勵與物質(zhì)激勵，長期激勵和短期激勵的結(jié)合。

（1）要建立有效的薪酬制度，激勵每位銷售人員銳意進取。

知名度較高，管理體制趨于成熟，客戶群相對穩(wěn)定的企業(yè)，采用高工資低獎勵或年薪制，更有利于企業(yè)維護和鞏固現(xiàn)有的市場渠道和客戶關(guān)系，保持企業(yè)內(nèi)部穩(wěn)定，有利于企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展。之，如果一個企業(yè)處于起步階段，利用低工資高獎勵的薪酬制度更能刺激銷售員工的工作積極性。

（2）給銷售人員提供良好的發(fā)展空間。

需求能否滿足，影響著銷售代表的忠誠度。公司給予銷售人員的不應(yīng)僅僅是他們對于物質(zhì)上的渴望，更應(yīng)給予他們事業(yè)和精神上的追求。對于優(yōu)秀的銷售人員，他們更看重成長的機會。如果企業(yè)不能很好地給銷售人員一個成長發(fā)展的空間，那么優(yōu)秀的銷售人員就有可能離開，通過跳槽來實現(xiàn)晉升。

（3）組建高效的銷售團隊。

團隊合作氛圍、榮譽感對于銷售人員工作積極性有很的影響。團隊建設(shè)的本質(zhì)是激勵與溝通，尤其對于銷售團隊中的核心成員，銷售經(jīng)理要與他玫通，了解他們的思想，關(guān)心他們的困難。企業(yè)可以通過銷售競賽、銷售晨會和銷售溝通等三種基本形式助團隊成員和整個團隊提升績效，此外，企業(yè)還要因勢利導(dǎo)地輔以增進感情的社交活動、商品獎勵、旅游獎勵、象征性獎勵，以及放假等非貨幣性團隊建設(shè)工具，改變銷售人員的行為，并將成功的團隊建設(shè)經(jīng)驗文檔化，做成模板，以利于其他團隊復(fù)制。

（4）用企業(yè)文化激勵銷售人員。

從心理學(xué)和行為學(xué)的角度看，任何附有激勵性質(zhì)的舉措都存在一定的生命周期，其給目標受眾帶來的愉悅刺激及隨之產(chǎn)生的行為沖動，會因時間的推移而呈現(xiàn)出遞減效應(yīng)。真正的解決之“道”是改變單純依賴利益驅(qū)動、致使銷售人員工具化的既有思路，依靠企業(yè)文化的力量將與銷售相關(guān)的員工、團隊及各類合作伙伴“整合”起來，進而提升其尊嚴感及歸屬感只有奠定了堅實的文化基礎(chǔ)，再輔以指向明確、操作簡單的激勵措施，才有可能收到事半功倍的效果。

總之，銷售人員的激勵計劃是個復(fù)雜而重要的問題，在實際工作中很難做到一氣呵成。同時，企業(yè)處于不同的行業(yè)，不同的生命周期，不同的市場條件及不同的內(nèi)外環(huán)境，不可能有統(tǒng)一的實用計劃。企業(yè)應(yīng)隨時調(diào)整激勵方案的組成部分和各部分的權(quán)重。

銷售公司激勵政策篇二

有效的激勵必須從激勵的起點——需要出發(fā),綜合運用各種激勵方法。激勵的基本方法包括:形象激勵、感情激勵、信心激勵、目標激勵、績效薪金制、肯定與贊美、工作豐富化、參與管理、教育培訓(xùn)等。

是激發(fā)人的動機的心理過程,通過激勵,個體受到激發(fā)鼓勵,達到振作奮發(fā)的興奮狀態(tài),是指創(chuàng)設(shè)各種滿足組織成員需要的條件,激發(fā)組織成員的正確動機,使其產(chǎn)生實現(xiàn)組織目標的特定行為的過程。

關(guān)于如何進行激勵,眾多的心理學(xué)家、管理學(xué)家進行了深入的研究,提出了多種系統(tǒng)的激勵理論和方法。以這些基本觀點為依據(jù),我們提出以下激勵的基本方法。

一、形象激勵。

二、感情激勵。

感情是人們對外界刺激所產(chǎn)生的喜怒哀樂等心理反應(yīng),包括情緒和情感兩種類型。感情需要是人類最基本的需要,也是影響行為最直接的因素之一。人與人之間的感情聯(lián)系蘊藏著無限的潛能,可以超越物質(zhì)利益、精神理想和外部壓力的影響,產(chǎn)生“士為知己者死”的激勵力量。因此,現(xiàn)代領(lǐng)導(dǎo)者不僅要注意以理服人,更要強調(diào)以情感人。感情激勵就是加強與員工的感情溝通,從員工思想、生活、工作等各方面給予誠摯的關(guān)懷,想人所想,急人所難,與員工建立平等、親切的感情,讓員工感受到領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和企業(yè)的溫暖,以此來激發(fā)其積極性、主動性和創(chuàng)造性。

三、信心激勵。

期望理論告訴我們,一個人在工作中受到的激勵程度與個人對完成工作的主觀評價以及工作報酬對自己的吸引力等有很大關(guān)系。當(dāng)個人認為自己無論付出多大的努力都不能完成工作時,其工作的積極性肯定很低。出現(xiàn)這種情況,有些時候是因為工作確實超出了個人的能力范圍,但更多的時候是由于個人對自己缺乏信心所至。他們往往不能清楚地認識和評價自己,不清楚自己的優(yōu)勢和劣勢所在,懷疑自己的能力,因而錯誤判斷了實現(xiàn)目標的可能性大小。這時就需要管理者在相信自己的員工的基礎(chǔ)上,及時進行心理疏導(dǎo),讓他們充分認識到自己的優(yōu)點和潛力,給予充分的鼓勵,讓他們看到未來的機會和希望,幫助他們樹立“我能做好”的信心。員工有了良好的心態(tài)、必勝的信念和動力,就能激發(fā)出巨大的創(chuàng)造力。正像一句廣告詞說的那樣:“只要有激情,一切皆有可能”。

四、目標激勵。

目標激勵是指設(shè)置適當(dāng)?shù)哪繕藖砑ぐl(fā)人的動機和行為,達到調(diào)動人的積極性的目的。目標激勵要求以明確的組織目標為依據(jù),對其進行縱向和橫向的層層分解,形成各層次、各部門乃至每一位員工的具體目標,各層次、各部門及每一位員工都以目標為標準,在實施目標的過程中,實行自我激勵和自我控制。在目標激勵的過程中,要特別注意以下幾點:第一,員工個人目標的設(shè)置,應(yīng)結(jié)合其工作崗位的特點,充分考慮員工個人的特長、愛好和發(fā)展,將個人目標與組織目標相結(jié)合,使組織目標包含較多的個人目標,使個人目標的實現(xiàn)離不開為實現(xiàn)組織目標所做的努力。第二,目標必須具有明確性、可達性、挑戰(zhàn)性和連續(xù)性,借以培養(yǎng)員工創(chuàng)造價值的成就感。第三,無論是組織目標還是個人目標一經(jīng)確定,就應(yīng)大張旗鼓地進行宣傳,讓全體員工深刻認識到自己工作的意義和前途,激發(fā)員工強烈的事業(yè)心和使命感,使員工在工作過程中達到自我激勵、相互激勵。最后,在目標考核和評價上,要在員工自我評價的基礎(chǔ)上,從德、能、勤、績等方面,定性與定量相結(jié)合,客觀公正地進行評價,及時進行獎懲,并做到賞罰分明。

五、績效薪金制。

這是一種最基本的激勵方法,其要點就是將績效與報酬相結(jié)合,完全根據(jù)個人績效、部門績效和組織績效來決定各種工資、獎金、利潤分成和利潤分紅等的發(fā)放。實行績效薪金制能夠減少管理者的工作量,使員工自發(fā)地努力工作,不需要管理者的監(jiān)督?，F(xiàn)在許多企業(yè)對上至總經(jīng)理下至普通員工的薪金報酬,都采用了底薪(月薪或年薪)加提成的方式,其結(jié)果既增加了營業(yè)額,也增加了個人收入,充分體現(xiàn)了績效薪金制的優(yōu)越性。在實施績效薪金制時,需要注意以下幾點:第一,必須明確組織、部門和個人在一定期限內(nèi)應(yīng)達到的績效水平;第二,必須建立完善的績效監(jiān)督、評價系統(tǒng),以正確評價實際績效;第三,嚴格按績效來兌現(xiàn)報酬,所給報酬必須盡可能滿足員工的需求。

六、肯定與贊美。

心理學(xué)家、哲學(xué)家威廉詹姆斯曾說過:“在人類所有的情緒中,最強烈的莫過于渴望被人重視”。哈佛大學(xué)康特教授進一步指出:“薪資報酬只是一種權(quán)利,只有肯定才是一個禮物”。松下幸之助相信,許多員工都非常注意如何在工作中進步,并希望得到老板的承認,于是,他在帶來訪客人參觀工廠時,會隨便指著一位員工說:“這是我最好的主管之一”,從而使被指者倍感自豪。因此,員工最想從工作中得到的是,希望和尊重自己的人一起工作,當(dāng)工作表現(xiàn)好時能受到表揚,以及對所發(fā)生的情況感受到一種了解的滿足。

一個有效的管理者必須破除對金錢的迷信,隨時了解和掌握員工的工作情況,及時給予承認和肯定,送上一聲謝謝,給予一句贊美,充分滿足員工的尊重需要。同時肯定和贊美員工必須懷有真誠之心,情真意切,發(fā)之內(nèi)心地贊賞,充分發(fā)揮員工身上蘊藏著的神秘潛能,激勵員工進步;不能懷有籠絡(luò)人心的目的,花言巧語,虛情假意,這樣做不但不能激勵人,反而會使人感到討厭。

七、工作豐富化。

日本著名的企業(yè)家稻山嘉寬在回答“工作的報酬是什么”時指出:“工作的報酬就是工作本身!”深刻地指出了內(nèi)在激勵的無比重要性。與之相關(guān)的激勵方式包括工作擴大化、工作輪換和工作豐富化。工作擴大化是指在橫向水平上增加工作內(nèi)容,但工作難度和復(fù)雜程度并不增加,以減少工作的枯燥單調(diào)感;工作輪換是在同一層次和能力要求的工作之間進行調(diào)換,以培養(yǎng)員工多方面的能力;工作豐富化是在縱向?qū)哟紊腺x予員工更復(fù)雜、更系列化的工作,讓員工參與工作規(guī)則的制定、執(zhí)行和評估,使員工獲得更大的自由度和自主權(quán),滿足其成就需要。三種方式中工作豐富化的激勵作用最大。

工作豐富化的具體方式包括:讓員工完成一件完整的、更有意義的工作;讓員工在工作方法、工作程序、工作時間和工作進度等方面擁有更大的靈活性和自主性;賦予員工一些原本屬于上級管理者的職責(zé)和控制權(quán),促進其成就感和責(zé)任感;及時評價與反饋,讓員工對工作進行必要的調(diào)整;組建自主性工作團隊,獨立自主地完成重大的、復(fù)雜的工作任務(wù)。

今天,企業(yè)在解決了員工的溫飽問題后,員工更為關(guān)注的是工作本身是否具有樂趣、意義、挑戰(zhàn)性、創(chuàng)新性和成就感,是否能夠?qū)崿F(xiàn)自我價值等等。要滿足員工的這些高層次的.需要,就必須實行工作擴大化、工作輪換和工作豐富化,實現(xiàn)內(nèi)在激勵。

八、參與管理。

參與管理就是讓下級員工在一定的層次和程度上分享上級的決策權(quán),以激發(fā)員工的主人翁精神,形成員工對企業(yè)的歸屬感、認同感,進一步滿足員工自尊和自我實現(xiàn)的需要。參與管理的具體方式如:作出一項牽涉面廣的重大決策時,必須聽取來自下級、基層和第一線的意見和建議;組建各層次代表參加的質(zhì)量監(jiān)督小組,定期檢查和討論質(zhì)量方面的難題,查找原因,提出解決方案,監(jiān)督實施修正計劃;授予下級、基層和第一線員工更大的現(xiàn)場決策權(quán),讓其有權(quán)迅速處理各種突發(fā)問題。

九、教育培訓(xùn)。

在知識經(jīng)濟時代,知識更新速度不斷加快,社會對企業(yè)和員工提出了更高的要求,企業(yè)和員工必須不斷學(xué)習(xí)才能跟上時代的步伐。教育培訓(xùn)作為一種重要的學(xué)習(xí)方式,不僅能提高員工的知識水平,適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展需要,更能使員工以最大的熱情奉獻企業(yè),實現(xiàn)員工個人的全面發(fā)展。教育培訓(xùn)既要抓員工的思想教育,以樹立員工崇高的理想和職業(yè)道德;又要抓專業(yè)教育,以提高員工的工作能力。常見的教育培訓(xùn)方式是:在工作實踐中“隨時隨地”地學(xué)習(xí),不斷豐富和積累知識;組織內(nèi)部定期培訓(xùn),提高員工的職業(yè)技能;脫產(chǎn)學(xué)習(xí)、參觀考察、進高等院校深造等,讓員工開闊視野,增加知識,更好地適應(yīng)時代的需要;倡導(dǎo)和實施工作學(xué)習(xí)化、學(xué)習(xí)工作化,構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織,全面提升個人價值和組織績效。通過以上多種方式,不斷提高員工的思想品德素質(zhì)、科學(xué)文化素質(zhì)、社會活動素質(zhì)、審美素質(zhì)和身心素質(zhì),使其成為“t”型或“a”型人才,適應(yīng)時代對人才的要求。

實際上,激勵方法遠不止本文介紹的這些,還有很多種,本文僅僅介紹了其中最基本的最主要的方法。但有一點是肯定的,無論什么激勵方法,都不是最有效的或最無效的。有效的激勵是和需要相聯(lián)系,各種激勵方法綜合運用的結(jié)果。因此,在激勵工作中,必須堅持以需要作為激勵的起點,在物質(zhì)激勵的基礎(chǔ)上,重點進行精神激勵;必須充分考慮員工的個體差異,激勵方式因人而異;必須結(jié)合不同時間和地點的具體條件和具體情況,隨機制宜地進行激勵;必須堅持以正面激勵為主,通過表揚、獎勵等激勵始終保持員工隊伍的蓬勃朝氣,形成團結(jié)向上、奮發(fā)有為、開拓進取的良好局面;必須處理好個體激勵與團隊激勵的關(guān)系,在個體激勵的基礎(chǔ)上,加強對團隊的激勵,充分發(fā)揮個體和團隊的積極性、主動性和創(chuàng)造性。

銷售公司激勵政策篇三

為激勵銷售人員更好地完成銷售任務(wù)，提高銷售業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。

1、公平原則:即所有營銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。

2、激勵原則:銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。

3、清晰原則:銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負責(zé)，對所有客戶負責(zé)。

4、可操作性原則:即數(shù)據(jù)的獲取和計算易于計算。

1、定價管理:公司產(chǎn)品價格由集團統(tǒng)一制定。

2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調(diào)整機制。

2、指導(dǎo)價格:產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導(dǎo)價格。

1、營銷人員收入基本構(gòu)成:。

營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個部分(福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放)。

2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。

1、回款率:要求100%，方可提成;。

2、銷售量:按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達基數(shù)計算;。

3、價格:執(zhí)行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。

銷售費用按銷售額的‰計提，超出部分公司不予報銷。

營銷團隊集體計提，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行。

1、客戶回款率需達到100%，即予提成兌現(xiàn)。

2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。

3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。

4、如員工三個月沒有銷售業(yè)績，公司將根據(jù)崗位需求進行調(diào)崗或辭退。

按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

1、銷售量提成:。

主產(chǎn)品:鐵路發(fā)運:基數(shù)為噸/月.發(fā)運量在噸以內(nèi),不予提成;發(fā)運量在噸，超出部分按元/噸提成;發(fā)運量在噸以上,超出部分按元/噸提成。

副產(chǎn)品:地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照元/噸提成。

精塊(2-4、3-8):產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照元/噸提成。

2、價格提成:。

銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計提。

1、本實施細則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進行修訂。

2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。

1、本方案自20xx年4月份起實施。

2、本方案由公司管理部門負責(zé)解釋。

銷售公司激勵政策篇四

4.素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌。

5.先做才輕松，搶攻第一周，愛拼才會贏;贏在第二周。

6.拼命沖到底，再努一把力，努力再努力，人人創(chuàng)佳績。

7.主動出擊，心里不急，習(xí)慣拜訪，習(xí)慣活動。

8.追求品質(zhì)，只爭朝夕，全力以赴，矢志不移。

9.堅持出勤，專業(yè)提升，分享交流，為您分憂。

11.氣象萬千新風(fēng)貌，全員舉績開門紅。

12.專業(yè)用心，身先神顯，月度達標，奮勇向前。

13.十年金坤，群雄逐鹿，第一永屬，營銷加油。

14.本周舉績，皆大歡喜，職域行銷，劃片經(jīng)營。

15.組織發(fā)展大飛躍。人氣高漲直沖天。

16.主動出擊，心里不急，習(xí)慣拜訪，習(xí)慣活動。

17.人人心中有目標，失敗成功我都要。

18.客戶服務(wù)，重在回訪。仔細傾聽，你認心情。

19.時不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績。

——激勵人的銷售口號-激勵口號。

銷售公司激勵政策篇五

工作時間自由，單行動較多。工作業(yè)績可時時進行監(jiān)控，銷售工作難度小，銷售人員流動性強。

銷售人員兩極分化嚴重，接近20%的銷售人員促成了80%的業(yè)務(wù)達成。銷售從業(yè)人員平均年齡在22、8歲，教育層次集中在中專和專學(xué)歷，平均工作年限在3年以下。有近1/3的銷售人員為應(yīng)屆畢業(yè)生，專業(yè)無集中性。

初級銷售人員，他們處于職業(yè)發(fā)展的探索期，剛開始從事銷售工作，工作熱情高，但缺乏銷售技能和專業(yè)知識。他們通常期望生活具有最基本的保障，同時希望通過自己的努力獲得更多的激勵。

高級銷售人員，他們處于職業(yè)發(fā)展的維持期，有3至5年的工作經(jīng)驗，工作熱情達到頂峰，并能夠相對保持，有時也會有所下降。他們的生活基本物質(zhì)條件已經(jīng)滿足，他們中的一部分希望在職業(yè)發(fā)展的道路上獲得晉升，從事管理工作，另一部分銷售人員則希望獲得更多的經(jīng)濟回報。

分析了a公司的業(yè)務(wù)特征和銷售人員需求，我們制定了激勵銷售個體的.薪酬激勵方案?！颁N售人員收入=基本工資+（當(dāng)期銷售額一銷售定額）×提成率”或“個人收入=基本工資+（當(dāng)期銷售額一銷售定額）×毛利率×提成率“。以租賃業(yè)務(wù)為例，剛?cè)肼毜匿N售人員，公司要求按照薪酬方案一執(zhí)行。初級以上銷售人員可根據(jù)自身需要選擇方案二或方案三。詳見表1。（注：文中涉及薪酬方面的數(shù)據(jù)均為舉例，不代表真實數(shù)據(jù)，無參考性）。

在薪酬激勵方面，銷售人員擁有激勵方案的選擇權(quán)。同時，公司對銷售人員的業(yè)績完成情況也進行比較嚴格的約束。正常經(jīng)濟環(huán)境下，銷售人員的銷售額連續(xù)三個月達不到銷售目標，將從銷售人員崗位變成銷售秘書崗位。

初級銷售人員，公司提供每周一次的銷售業(yè)務(wù)培訓(xùn)，銷售人員可以把平時銷售工作中遇到的問題帶到培訓(xùn)會議中，由資深銷售人員給予工作的助，使他們較快地具有立工作的能力。

高級銷售人員，詩司的中堅力量。公司助他們減輕工作壓力，提供更多的晉升機會，提供高水平專業(yè)或管理培訓(xùn)，在保持原有薪酬福利水平下，適當(dāng)考慮長期激勵。

b公司是一家中日合資整車制造企業(yè)。企業(yè)致力于中方汽車品牌中高級商務(wù)用車及延伸商品事業(yè)的發(fā)展，同時作為日資某汽車品牌在中國事業(yè)的主要擔(dān)當(dāng)者。

銷售公司激勵政策篇六

1.促進公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，改變公司被動銷售的局面，進而提高公司在行業(yè)內(nèi)的品牌知名度，從而實現(xiàn)公司的銷售目標。

2.增加銷售人員工作的主動積極性，提升銷售人員的新客戶拓展、商務(wù)談判，營銷技巧以及客戶維護等綜合能力，并培養(yǎng)銷售隊伍的團隊合作精神，以使公司整個銷售團隊行成互相幫助，交叉學(xué)習(xí)和共同提高的良好局面，同時為公司人才梯度的建設(shè)打下良好的基礎(chǔ)。

3.能培養(yǎng)銷售人員對公司的忠誠度，能長期地追隨公司共同成長。

1.實事求是原則：銷售人員定期并如實的上報工作回顧和工作計劃，客觀地反應(yīng)客戶、競爭對手及行業(yè)等相關(guān)信息至公司。

2.績效落實原則：根矩銷售人員的工作業(yè)績，公司及時落實相關(guān)績效。

3.公平公正原則；公司在各類獎勵機制，如人員培訓(xùn)計劃，員工晉升計劃等方面要盡量做到公平公正。

1.銷售人員的薪酬由基本工資，獎勵金額及銷售提成組成。

2.基本工資每月定額發(fā)放。

3.銷售獎勵薪資可分為：

(1)銷售提成獎勵包括新開發(fā)客戶提成和現(xiàn)有客戶維護提成，銷售提成=（新開發(fā)客戶當(dāng)筆營業(yè)額*新開發(fā)客戶提成比例+現(xiàn)有客戶維護營業(yè)額*現(xiàn)有客戶維護提成比例），營業(yè)額以客戶已付款到公司賬號為準。

(2)只有銷售人員已經(jīng)開始維護部分現(xiàn)有客戶，才有資格可以參加現(xiàn)有客戶提成考核。

(3)銷售費用控制獎勵：此項待定。

(4)獎勵金額在公司收到客戶貨款之后一個月之內(nèi)發(fā)放。

4.所有薪酬由公司統(tǒng)一支付。

銷售費用是指差旅費，通訊費、業(yè)務(wù)招待費和各種公關(guān)費用等（但市場推廣、展會費用及客戶傭金除外。）。

1.銷售提成方案。

(1)在新客戶第一個月的當(dāng)月起開始算，連續(xù)12個月之內(nèi)均為新客戶，每新開發(fā)1個客戶，獎勵100元(獎勵金額在公司收到客戶貨款后一個月內(nèi)發(fā)放)，提成比例為。

(2)新客戶從第13個月開始為現(xiàn)有客戶，提成比例以維護客戶核算。

(3)如果該月銷售額達到25萬或以上，則基本工資為3000元；如果該月銷售額不足25萬元，則基本工資為2700元；如果該月客戶銷售額低于10萬元，則基本工資為2200元；提成比例維持不變。(每年度只有春節(jié)放假該月銷售額低于10萬元不算此考核)。

(4)如果所負責(zé)的現(xiàn)有客戶在單價上上調(diào)100元或以上，則該客戶提成比例為。

(5)客戶丟失是指連續(xù)使用公司產(chǎn)品一年以上的現(xiàn)有客戶突然連續(xù)3個月或以上不再訂購公司的產(chǎn)品(客戶轉(zhuǎn)業(yè)或倒閉的除外)，負責(zé)該客戶的銷售人員罰款50元，且銷售人員必須向公司客觀反應(yīng)該客戶丟失的原因，3個月內(nèi)未能確認訂單的，因個人原因造成客戶丟失的，則該客戶將由公司重新分配。

(6)維護客戶：在美國，德國，亮光膜扣除招待費單價在5000元以上的，提成比例為2%，在5000元以下的，提成比例為，啞光膜扣除招待費在6000元以上，提成比例為2%，在6000元以下的，提成比例為；麻面，膠絲扣除招待費，提成比例為。

2、注意事項。

(1)公司集體戰(zhàn)略性開發(fā)的重要客戶和公司已經(jīng)在做很多市場前期工作的主要客戶的訂單，將不納入相關(guān)銷售人員業(yè)績考核。但公司交由銷售人員跟單時，銷售人員享有維護客戶的提成比例。

(2)公司會給銷售人員提供每種產(chǎn)品的銷售價格區(qū)間，當(dāng)一個客戶能接受的價格偏離公司的價格區(qū)間太大時，但銷售人員和公司均考慮到客戶的資信、用量、影響力等原因同意接受時，則銷售人員應(yīng)接受公司重新協(xié)商提成比例。

(3)客戶丟失是指連續(xù)使用公司產(chǎn)品一年以上的現(xiàn)有客戶突然連續(xù)3個月或以上不再訂購公司的產(chǎn)品(客戶轉(zhuǎn)業(yè)或倒閉的除外)，銷售人員必須向公司客觀反應(yīng)該客戶丟失的原因，如因個人原因造成客戶丟失的，則該客戶將由公司重新分配。

(4)因老客戶的作用而臨時被指定使用公司產(chǎn)品的跨區(qū)域新客戶，原則上該新客戶臨時訂單產(chǎn)生的銷售額歸相應(yīng)的老客戶的銷售負責(zé)人所有。臨時訂單結(jié)束之后，所在區(qū)域銷售人員享有該客戶后續(xù)的管理和銷售額。

1、當(dāng)年年度結(jié)算截止日為12月底。

2、績效工資和獎勵薪資個人所得稅員工自理，公司代扣。

3、銷售人員對自己的薪酬必須保密。

4、因銷售人員違規(guī)或違法而被公司開除的，公司將取消其所有未核算的獎勵薪資。

5、如果銷售人員提前一個月提出辭職并完成交接工作，或者如果公司辭退的，或者因違反公司相關(guān)制度規(guī)定進行銷售人員更換的，公司將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放未核算或已經(jīng)核算但未發(fā)放的獎勵薪資。

6、銷售人員應(yīng)嚴格按公司的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行，否則公司有權(quán)取消其獎勵薪資。

1、本方案的解釋權(quán)屬于公司。

2、本方案將會隨著公司業(yè)務(wù)的發(fā)展需要做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整或修改。

3、本方案自2015年06月01日起開始執(zhí)行。

業(yè)務(wù)員簽名：會計簽名：公司簽名：

銷售公司激勵政策篇七

有一家公司，擁有半個街巷的門面房。這個街巷附近，是一個很大的居民區(qū)。公司由于十幾年來業(yè)務(wù)不景氣，只好撤了門店，空房對外招租。

有一對夫婦，率先在這里租房，辦起了一個風(fēng)味小吃店，生意竟出奇的好。許多風(fēng)味小吃全聚到了這條街上來，這條街上人聲鼎沸，很快成了遠近有名的小吃一條街。

見租房的人生意這么好，對外租房的公司再也坐不住了。公司收回了對外招租的全部門面房，攆走了所有在這里經(jīng)營各種風(fēng)味小吃的人，搖身一變，自己經(jīng)營起小吃生意來。但沒料到僅僅一個月，這條街巷又冷清起來，許多常來常往于這條街上的食客，竟然慢慢不再來了。公司的效益也出奇地差，自己獨家做生意的收入，竟還沒有房租的收入高。

公司經(jīng)理百思不得其解，去詢問一個德高望重的老市場研究專家。專家聽了，微笑著問他說：“如果你要吃飯，是到一個只有一家餐館的街上去，還是要到一個有幾十家餐館的街上去?”

經(jīng)理說：“當(dāng)然哪里餐館多，選擇余地大，我就會到哪里去。”

專家聽了，微微一笑說：“那么你的公司壟斷了那條街巷的小吃生意，同一條街上只有一家餐館有什么不同呢?”

經(jīng)理幡然醒悟，回去后，迅速縮減了自己公司的生意門店，又將門面房對外招租，這條街巷的生意頓時又恢復(fù)了昔日的紅火。

寓意：

有專家忠告說：“別指望壟斷性的獨門獨店生意能賺到錢，賺大錢就必須把自己融入市場去才行，因為每一個購買者都具有自己選擇的權(quán)利和心理?！吧獠荒苓h離市場，靠大市場才能賺錢，遠離了大市場，就等于遠離了賺到錢的可能性。這是每一個成熟的商人都最明白不過的經(jīng)營道理。所以也不要總想著將自己的對手全部消滅。

銷售公司激勵政策篇八

1、持之以恒，芝麻開門。

2、回避現(xiàn)實的人，未來將更不理想。

3、堅持出勤，專業(yè)提升，分享交流，為您分憂。

4、精耕深耕，永續(xù)輝煌，素質(zhì)提升，交流分享。

5、情真意切，深耕市場，全力以赴，掌聲響起。

6、他日重逢，再展笑顏。

7、不吃飯不睡覺，打起精神賺鈔票。

8、現(xiàn)在多流汗，考后少流淚。

9、要想銷售業(yè)績好，一定要愛學(xué)習(xí)，勤學(xué)習(xí)，多學(xué)習(xí)。

10、拼搏號角聲聲急，是誰又催千里馬。

11、經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上。

12、多留一點汗，少留一滴淚。

13、新單續(xù)保并肩上，全力沖刺創(chuàng)輝煌。

14、熱情服務(wù)，轉(zhuǎn)變觀念，增強知識，迎接挑戰(zhàn)。

15、一鼓作氣，再創(chuàng)佳績。

16、團結(jié)一心，其利斷金，團結(jié)一致，再創(chuàng)佳績。

17、我為人人，人人為我。

18、風(fēng)雨同路，別樹一幟，我們攜手，別樹一幟。

19、行業(yè)的不同，銷售的收入不同。

20、全員實動，本周破零增加拜訪量，業(yè)績攀新。

21、業(yè)績攀新，追求卓越，挑戰(zhàn)自我，全力以赴。

22、回饋客戶，從我做起。

23、眾志成城，飛越顛峰。

24、本周舉績，皆大歡喜。

25、成功靠朋友，成長靠對手，成就靠團隊。

26、沒有口水與汗水，就沒有成功的淚水。

27、全力以赴，心中有夢。

28、百日積淀，百日輝煌。

29、把握今天的奮斗，才能贏得明天的精彩。

銷售公司激勵政策篇九

有三個商人死后見到了上帝，上帝說：“你們每個人都將自己在人世的功績講一講，看看誰的功績大。”

第一個商人說：“我和家人一直能夠愉快地生活在一起，盡管我的經(jīng)營瀕臨破產(chǎn)，但我和我的家人并不在意?！吧系劢o他打了60分。

接下來，第二個商人說：“在我離開人世以前，我已經(jīng)是一個億萬富翁了，但我也為此減少了和家人相處的時間，因為我的心思都在我的生意上?！鄙系垡步o他打了60分。

最后，第三個商人說：“我雖然每天都忙于生意，而我并沒有忘記自己的家人，與朋友相處也很融洽，我還會將時間留給我的客戶，我們經(jīng)常在釣魚或打高爾夫球時，就談成了一筆生意。人活著真是美好的時光啊!_上帝給他打了滿分。

寓意：

公司為了增加利潤和銷售額，必須花費大量的時間和資源搜尋新的客戶，而不是僅僅將眼光盯住自己的產(chǎn)品。

一個成功的營銷企業(yè)一定是懂得發(fā)展與維系自己的顧客與消費群的，他們不斷加強與顧客的聯(lián)系，提高顧客忠誠度。過去，許多營銷企業(yè)認為顧客是不成問題的，他們的顧客或者沒有很多可供選擇的供應(yīng)商，或者其他供應(yīng)商在產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)上馬馬虎虎，或者就是市場迅速擴張，以至于公司不必去擔(dān)心他的顧客是否滿意。很明顯，現(xiàn)在的情況已經(jīng)改變了。