無論是身處學(xué)校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，一起來看看吧

最新企業(yè)留抵退稅材料范文簡短一

1、對承保業(yè)務(wù)及時地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來控制承保風(fēng)險(xiǎn)，決定承保費(fèi)率，確保承保質(zhì)量。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見后上報(bào)審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。

2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理，完善各類險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺，通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承保基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析。同時做好市場調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務(wù)計(jì)劃。

3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評估制度，確保風(fēng)險(xiǎn)的合理控制，同時根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)情況，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU(xiǎn)管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn)。

4、強(qiáng)化承保、核保規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行條款、費(fèi)率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。好文章盡在公文易

二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺。

隨著保險(xiǎn)市場競爭主體的不斷增加，各家保險(xiǎn)公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度，而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)，因此，建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過20xx年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在20xx年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運(yùn)用、落實(shí)到位。

1、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實(shí)現(xiàn)客戶滿意最大化。

2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴(yán)格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持“主動、迅速、準(zhǔn)確、合理”的原則，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接、報(bào)案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項(xiàng)工作。

3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn)，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準(zhǔn)確，定損合理，理賠快捷。

4、在20xx月之前完成15營銷服務(wù)部、yy營銷服務(wù)部兩個服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險(xiǎn)售后服務(wù)。

三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場占有率，做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)品牌。

根據(jù)20xx支保費(fèi)收入1515萬元為依據(jù)，其中各險(xiǎn)種的占比為：機(jī)動車輛險(xiǎn)85%，非車險(xiǎn)10%，人意險(xiǎn)5%。20xx中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃計(jì)劃為實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入1515萬元，各險(xiǎn)種比例計(jì)劃為機(jī)動車輛險(xiǎn)75%，非車險(xiǎn)15%，人意險(xiǎn)10%，計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)將從以下幾個方面去實(shí)施完成。

1、機(jī)動車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機(jī)動車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢，打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是我們工作的重點(diǎn)，20xx年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個新的臺階。

2、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對效益好，風(fēng)險(xiǎn)低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭財(cái)產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場開發(fā)工作，在20xx年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。20xx0月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行、中國建設(shè)銀行、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，20xx集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險(xiǎn)的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實(shí)現(xiàn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo)，為公司實(shí)現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎(chǔ)。

最新企業(yè)留抵退稅材料范文簡短二

本次調(diào)查的企業(yè)中有44%業(yè)主參與了“光彩事業(yè)”，參與方式最多的是“捐款”和參加“修橋鋪路等公益事業(yè)”。規(guī)模越大的企業(yè)參與“光彩事業(yè)”的比例越高：億元級的企業(yè)參與率為82%、千萬元級的為76%、百萬元級的是64%，而百萬元以下企業(yè)僅為40%。

2、私營企業(yè)內(nèi)勞資關(guān)系問題較多而且復(fù)雜

私營企業(yè)中的勞資關(guān)系始終是個引人關(guān)注的話題。本次調(diào)查發(fā)現(xiàn)：

(1)雇工工資有不升反降趨勢

根據(jù)工商局調(diào)查數(shù)據(jù)，20xx年私企雇工全年平均工資加獎金加部分分紅，總數(shù)是8033元。而國有單位在崗職工年平均工資是14577元，集體單位在崗職工為8678元。在以往調(diào)查中，私企雇工工資雖然比國有企業(yè)低，但二者相差不超過1.2倍，而20xx年則超過了1.8倍。此次調(diào)查還第一次發(fā)現(xiàn)私企工資低于集體企業(yè)。為了比較，再看工商聯(lián)調(diào)查數(shù)據(jù)。由于工商聯(lián)調(diào)查企業(yè)中的代表性人士較多，企業(yè)雇工平均工資較高，為9043元，但仍低于當(dāng)年國營企業(yè)工資水平，也低于20xx年第五次私營企業(yè)抽樣調(diào)查的雇工平均工資10250元。

數(shù)據(jù)還顯示，雇工工資并不一定與企業(yè)資本規(guī)模成正比。資本千萬元級的私營企業(yè)雇工平均工資(6817元)反而比小私營企業(yè)工資(8118元)低；億元以上規(guī)模的企業(yè)由于從事高科技行業(yè)較多，員工平均工資較高(12752元)。

在各種行業(yè)中，金融保險(xiǎn)業(yè)和科研技術(shù)行業(yè)雇工平均工資；商業(yè)餐飲業(yè)和建筑業(yè)雇工工資最低，月工資在500元以下。

(2)勞保費(fèi)用的支付呈差異型變化

本次調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，資產(chǎn)規(guī)模在1千萬至1億元的企業(yè)所支付的勞保費(fèi)用最低，可能與這些企業(yè)發(fā)展中的困難多有關(guān)。見下表。

(3)社會保險(xiǎn)很不理想

本次調(diào)查表明，私企參加醫(yī)療保險(xiǎn)的僅為被調(diào)查企業(yè)的33.4%，參加養(yǎng)老保險(xiǎn)的僅8.7%，參加失業(yè)保險(xiǎn)的僅16.6%，而且這些企業(yè)并不是為全部長年雇傭的工人投保，僅僅是?很少的雇工投保。實(shí)際上，參加醫(yī)療保險(xiǎn)的雇工僅占被調(diào)查企業(yè)全年雇傭工人總數(shù)的14.5%，參加養(yǎng)老保險(xiǎn)的僅為22.7%，參加失業(yè)保險(xiǎn)的僅為6.0%，比例相當(dāng)?shù)汀?/p>

(4)勞動合同簽訂情況不理想

本次凋查發(fā)現(xiàn)，在私營企業(yè)中簽了合同的員工僅為64%，這就不能使所有的員工的勞動權(quán)利得到法律保障，一旦發(fā)生工傷事故或出現(xiàn)有關(guān)勞動報(bào)酬、勞動條件、勞動時間的爭議，員工將陷于極為不利的境地。

本次調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)建立工會的企業(yè)，不但工人工資較高，企業(yè)的稅后利潤更高。見下表。

(四)私營企業(yè)主階層的思想政治狀況及政治參與狀況

1、私企業(yè)主最關(guān)心的還是本企業(yè)的發(fā)展，政治訴求并不明顯。

被調(diào)查的私營企業(yè)主在回答“目前有什么具體打算”的問題時，選擇“在商言商，把企業(yè)辦好”的人數(shù)最多，達(dá)87.8%。排在其后的選擇是“在日常生活中樹立良好的個人和企業(yè)形象，做一名社會賢達(dá)”，達(dá)75.5%。這種情況與前幾次的調(diào)查情況基本一致。見下表。

2、私企業(yè)主在政治社會經(jīng)濟(jì)組織中的任職情況。

此次調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，私企業(yè)主在鄉(xiāng)級領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)中兼職的有28人，在縣級領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)中兼職的有11人，在地級領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)中兼職的有10人，在省級領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)中兼職的3人，分別占被調(diào)查總?cè)藬?shù)的0.8%、0.3%、0.3%和0.1%。與此形成對照的是，在縣、地(市)、省三級經(jīng)濟(jì)組織中擔(dān)任職務(wù)的人分別是269人、339人和130人，為兼任同級領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)人的24倍、33倍和43倍。

最新企業(yè)留抵退稅材料范文簡短三

根據(jù)我市安全生產(chǎn)工作會議精神和省市安全工作的任務(wù)要求，為確保我市糧食系統(tǒng)安全生產(chǎn)管理工作萬無一失，防患于未然，制定本預(yù)案。

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)一指揮，上下聯(lián)動

糧食局成立安全生產(chǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)辦公室，組長___，副組長___，成員。安全管理辦公室設(shè)在__科，由__科、辦公室有關(guān)人員組成。

各企業(yè)分別成立領(lǐng)導(dǎo)小組，主要職責(zé)：在糧食局安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下，監(jiān)督檢查本市糧食系統(tǒng)的安全生產(chǎn)情況，組織實(shí)施應(yīng)急工作方案，確保安全生產(chǎn)無事故。具體分工是一把手負(fù)總責(zé)，主管付職具體負(fù)責(zé)，__科、業(yè)務(wù)科負(fù)責(zé)定期檢查各企業(yè)安全生產(chǎn)各項(xiàng)制度的落實(shí)情況及安全儲糧情況，并向市糧食局匯報(bào)安全情況;__科負(fù)責(zé)各企業(yè)會計(jì)、出納人員管理及資金安全情況;辦公室負(fù)責(zé)局本身及企業(yè)安全防火及值班情況;企業(yè)一把手負(fù)責(zé)本企業(yè)安全生產(chǎn)的制度落實(shí)及定期檢查情況;經(jīng)常對全體職工進(jìn)行安全教育。做到思想、組織、措施三落實(shí)，確保本企業(yè)的安全。

三、切實(shí)加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作

從市局到企業(yè)一要加強(qiáng)值班工作，建立和落實(shí)值班、值宿、夜間巡邏制度。值班人員要認(rèn)真負(fù)責(zé)，堅(jiān)守崗位。二要加強(qiáng)門衛(wèi)工作，嚴(yán)禁無關(guān)人員進(jìn)入。非因工作需要，未經(jīng)一把手同意，任何人不準(zhǔn)攜帶易燃、易爆物品進(jìn)入企業(yè)。三要堅(jiān)決執(zhí)行“安全生產(chǎn)、質(zhì)量第一”的方針、落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，定期組織安全大檢查，對查出的不安全隱患，必須限期消除。一時難以解決的問題，要及時上報(bào)，同時采取有效的防范措施，保證安全。四要嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)倉儲管理制度，堅(jiān)決克服庫存量小不易出現(xiàn)壞糧事故的麻痹思想，確?！耙环臒o糧倉”的鞏固，確保儲糧安全，機(jī)械作業(yè)、登高作業(yè)和化學(xué)藥劑必須由市局統(tǒng)一購置分配，設(shè)專倉或?qū)Ｊ冶９?，由熟悉藥劑性能的專人管理，?yán)格領(lǐng)用手續(xù)。五要堅(jiān)持“預(yù)防為主、消防結(jié)合”的方針，配好配足消防器材，存糧庫區(qū)必須有醒目的防火標(biāo)志。

四、建立健全各項(xiàng)制度，全部張貼上墻

各企業(yè)都要建立以下制度：安全生產(chǎn)和保衛(wèi)制度、值班制度、糧情檢測制度、防汛制度、化學(xué)藥劑管理制度、消防制度、電器設(shè)備和機(jī)械管理制度、資產(chǎn)登記管理制度、定期或不定期檢查制度、事故及突發(fā)性事件報(bào)告制度。

五、切實(shí)做好重大事故和突發(fā)性事件的報(bào)告工作

各企業(yè)認(rèn)真做好重大事故、事件報(bào)告工作，嚴(yán)格執(zhí)行報(bào)告制度，發(fā)生事故要進(jìn)行登記，并及時逐級上報(bào)。凡屬于有人員死亡事故，損失糧食在五千公斤以上，損失油脂在五百公斤以上或損失金額在五千元以上的及其它性質(zhì)嚴(yán)重的事故，發(fā)生事故的單位要在發(fā)現(xiàn)后1小時以內(nèi)上報(bào)市局，市局2小時內(nèi)上報(bào)市政府及安檢部門，不得隱瞞不報(bào)或遲報(bào)。事故處理后，要及時補(bǔ)報(bào)詳細(xì)書面報(bào)告，不得以任何理由瞞報(bào)虛報(bào)。對瞞報(bào)的，要嚴(yán)肅追究有關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)和責(zé)任人的責(zé)任。

發(fā)生事故后，要立即組織力量搶救，盡可能減少損失，不得以任何理由拖延搶救，殆誤時間，對發(fā)生的事故按照“三不放過”的原則認(rèn)真對待，嚴(yán)肅處理。對觸犯刑律的責(zé)任人，要報(bào)請司法部門追究刑事責(zé)任。

六、紀(jì)律要求

1、各企業(yè)一把手要經(jīng)濟(jì)檢查本單位的安全生產(chǎn)情況及應(yīng)急工作。

2、市局及各企業(yè)堅(jiān)守值班，確保通信暢通。糧食局值班電話：________

3、預(yù)案一旦啟動，糧食局領(lǐng)導(dǎo)小組各成員及有關(guān)人員應(yīng)立即到位，落實(shí)各自的職責(zé)和任務(wù)。全系統(tǒng)所有人員都必須無條件的服從領(lǐng)導(dǎo)小組的指揮。對不堅(jiān)守崗位，臨陣脫逃或玩忽職守者要嚴(yán)肅追究責(zé)任。

最新企業(yè)留抵退稅材料范文簡短四

做品牌盡管已經(jīng)成為國內(nèi)服裝企業(yè)共識，但是目前很多服裝企業(yè)對品牌建設(shè)理解比較片面。服裝企業(yè)品牌策劃，必須注意到：

前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價(jià)，可自己在做品牌方面卻把品牌當(dāng)商標(biāo)，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風(fēng)結(jié)果是“千人一面”，消費(fèi)者只識衣服不識品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣服裝產(chǎn)品卻無法獲得名牌產(chǎn)品高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開始高舉“設(shè)計(jì)師”大旗。遺憾是，服裝企業(yè)與知名設(shè)計(jì)師聯(lián)姻并沒有走出“短命”怪圈。

單一產(chǎn)品個性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品個性也就不存在了。而個性品牌不一樣，品牌個性越明顯，其被克隆可能性就越小。

一)品牌定位

總來說，應(yīng)當(dāng)從以下幾方面進(jìn)行定位：

1)品牌概念：講述就是產(chǎn)品來源以及歷史，提供給消費(fèi)者對產(chǎn)品內(nèi)涵理解。產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到包裝以及相關(guān)宣傳都是圍繞品牌概念來進(jìn)行，比如為一個運(yùn)動休閑服裝進(jìn)行品牌概念樹立，就可以一個故事講述來定義為力量與美麗間對比，這樣產(chǎn)品設(shè)計(jì)就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進(jìn)行，產(chǎn)品包裝也會變得比較前衛(wèi)或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運(yùn)動來體現(xiàn)。

2)品牌風(fēng)格：產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中形象以及被認(rèn)同特點(diǎn)，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運(yùn)動裝，時裝等。每個類型中又可以分為粗狂，傳統(tǒng)，前衛(wèi)等。

3)品牌服務(wù)對象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對象背景。

4)品牌設(shè)計(jì)特點(diǎn)：主要是從商標(biāo)、款式外型、面料、色彩等方面來體現(xiàn)個性化。

5)品牌價(jià)位設(shè)計(jì)：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場系列價(jià)格。

6)品牌服務(wù)：提供銷售中以及售后系列服務(wù)。

二)、如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品牌定位--服裝企業(yè)品牌策劃

現(xiàn)代消費(fèi)者追求個性，展現(xiàn)自我?！绊n服”之所以能夠暢銷于海內(nèi)外，其原因就是抓住了消費(fèi)者這種時代心理與所需展示風(fēng)格。

未來服裝企業(yè)市場定位不應(yīng)該單純停留在25—50歲這種年齡范圍過大市場細(xì)分基礎(chǔ)上，也不應(yīng)該停留在“白領(lǐng)”或“藍(lán)領(lǐng)”這種簡單職業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)上，更不應(yīng)該停留在“時尚、自然、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用、沒有任何特別之處抽象詞匯上，而應(yīng)該是對消費(fèi)有更深刻理解，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行市場細(xì)分。比如：外資企業(yè)中白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)白領(lǐng)，25歲白領(lǐng)與40歲白領(lǐng)，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層，但可以肯定，他們對服裝需求與理解是不同。

有文化中老年人與無文化中老年人，50歲有文化中老年人與65歲有文化中老年人，城市中中老年人與農(nóng)村中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對于服裝需求與理解肯定有著明顯差異。

三)、品牌構(gòu)成

1、產(chǎn)品自身設(shè)計(jì)

服裝企業(yè)品牌策劃產(chǎn)品設(shè)計(jì)主要包括：

1)品牌號型系列搭配

2)品牌號型生產(chǎn)數(shù)量比例

3)品牌色系

4)品牌款式設(shè)計(jì)

5)品牌面輔料選擇

6)品牌似產(chǎn)品質(zhì)量要求

8)品牌包裝

9)品牌各種標(biāo)牌設(shè)計(jì)

在這個過程中，必須強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)師與營銷部門密切配合，設(shè)計(jì)出來產(chǎn)品一定要符合品牌個性，而且是市場所需要。

2、價(jià)格定位。

企業(yè)可以通過價(jià)格制定來確認(rèn)自己產(chǎn)品地位，同時也可以清晰地鎖定自己產(chǎn)品消費(fèi)目標(biāo)人群，而實(shí)現(xiàn)這一切，都是必須通過對服務(wù)對象分析就才可以制定出相應(yīng)適合價(jià)格。

3、品牌宣傳

品牌形象塑造與推廣是企業(yè)營銷重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣方式各種各樣，但除了商品銷售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣;二是“中介式”推廣?！爸变N”推廣是通過企業(yè)參與或舉辦社會活動面對面地向現(xiàn)場特殊消費(fèi)者宣揚(yáng)品牌;“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報(bào)道等向社會宣傳品牌。

時裝“秀”不僅以其品牌形象和產(chǎn)品風(fēng)格來“面對面”地直接感染現(xiàn)場觀眾，而且還為品牌“中介”推廣提供了依據(jù)和“素材”。因此，作“秀”者不僅要創(chuàng)造良好現(xiàn)場氛圍，而且要注重?cái)z影師、攝像師對燈光、舞美要求，為制作電視片、專場錄像帶、產(chǎn)品宣傳冊等“后加工產(chǎn)品”創(chuàng)造條件。

4、顧客服務(wù)。

顧客服務(wù)是一種十分有效進(jìn)攻手段，服務(wù)也可以創(chuàng)造價(jià)值和利潤。顧客在店面、銷售點(diǎn)挑選服裝時間比較長。因此，顧客服務(wù)在服裝產(chǎn)品行銷中占有十分重要地位，而且也是很好展示個性地方。在這當(dāng)中，銷售人員除了所必要基本禮貌和熱情之外，專業(yè)裝扮知識和恰當(dāng)服務(wù)是更為關(guān)鍵環(huán)節(jié)，因?yàn)樗麄冧N售不僅僅是產(chǎn)品，更銷售出去是品牌形象與品牌精神。

5、店面設(shè)計(jì)

同時，要通過店面生動化、人性化、服務(wù)化來體現(xiàn)品牌特點(diǎn)。店面生動化是從店面格局設(shè)計(jì)、視覺統(tǒng)一、產(chǎn)品陳列、pop、輔助銷售工具等，實(shí)施全面系統(tǒng)策劃和管理，通過有效環(huán)境規(guī)劃、氣氛營造、產(chǎn)品陳列等使賣場更加能夠吸引消費(fèi)者光臨，最終促成消費(fèi)者購買產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)整體銷售迅速提升。與媒體廣告相比，店面生動化是一種較為廉價(jià)推廣手段，非常適合國內(nèi)眾多中小型服裝企業(yè)使用，更為重要是店面生動化對品牌個性塑造十分有效。

1、多品牌戰(zhàn)略

多品牌戰(zhàn)略開始實(shí)施，應(yīng)該是在主品牌風(fēng)格突出情形下，為了將資源充分利用而展開。

它應(yīng)該能幫企業(yè)拓寬經(jīng)營、提升檔次。它實(shí)施應(yīng)注意遵從幾個法則：

一是副品牌法則。紐約“唐娜?凱倫”推出副品牌“dkny”，就是為了區(qū)隔不同價(jià)位消費(fèi)者。而國內(nèi)“七匹狼”副品牌“與狼共舞”，推出時也是為了保持住批發(fā)市場那部分客戶。

第二點(diǎn)是擴(kuò)張法則。這主要是從銷售領(lǐng)域來講。有時品牌需要拓寬寬度、提高市場占有率，那么佐丹奴、班尼路都是這樣，“波司登”購并“雪中飛”也是一例。

其他還有延伸法則、伙伴法則、姊妹法則，都要從企業(yè)當(dāng)時需要去推動多品牌戰(zhàn)略。

此外，多品牌經(jīng)營應(yīng)考慮到品牌寬廣性、各品牌特性、各品牌品牌名稱、市場評估、品牌掌握這些環(huán)節(jié)。

最新企業(yè)留抵退稅材料范文簡短五

????????? ???????????????有限責(zé)任公司，法定代表人：????????? ??????。

住所：???????????????????? ????????????????。

??????????? ????????，身份證號：?????????????? ???????????????????，????????

住址：?????????????????????? ?????????????，聯(lián)系方式：????? ????????????。

除在勞動合同中已經(jīng)約定的條款之外，甲、乙雙方在遵循平等自愿、協(xié)商一致、誠實(shí)信用的原則下，就有關(guān)保密和競業(yè)限制的若干事項(xiàng)達(dá)成如下補(bǔ)充協(xié)議：

（一）未經(jīng)甲方事先書面同意，乙方在合同期限內(nèi)以及解除（終止）日后的競業(yè)禁止期內(nèi)，均不得為其個人利益使用或者向其他個人或單位披露任何保密信息，并且應(yīng)當(dāng)始終盡全力防止保密信息被披露。

（二）在勞動合同期限內(nèi)以及終止日后的，任何由員工獨(dú)自或者與他人一起創(chuàng)作或者開發(fā)的創(chuàng)意、作品、發(fā)明、創(chuàng)造、計(jì)算機(jī)軟件、專有技術(shù)、商業(yè)秘密和專有信息的著作權(quán)、專利申請權(quán)、專利權(quán)以及所有權(quán)（“知識產(chǎn)權(quán)”），只要這些知識產(chǎn)權(quán)與員工在公司的職責(zé)或公司指派給其的任務(wù)有關(guān)，或者是利用公司的資金、資料、技術(shù)秘密和技術(shù)條件創(chuàng)作或開發(fā)而成，則該等知識產(chǎn)權(quán)均歸公司所有。另外，本條的規(guī)定對員工的繼承人和受讓人有約束力。

“終止日”是指本合同因期滿未續(xù)約而終止之日，或本合同因其他原因終止或解除之日。

（三）保密內(nèi)容，但不限于：

1、甲方的交易秘密，包括但不限于客戶名單、客戶基本信息、客戶調(diào)查報(bào)告、客戶貸款信息、成交或商談的利息等；

2、甲方的經(jīng)營秘密，包括但不限于公司股份構(gòu)成和投資情況、公司近遠(yuǎn)期發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營方針、重要決議、投資方案、投資決策意向、市場分析、廣告策略、與公司經(jīng)濟(jì)利益關(guān)系重大的研究開發(fā)項(xiàng)目和計(jì)劃、經(jīng)營管理策略；

3、甲方的管理秘密，包括但不限于財(cái)務(wù)資料、人事資料、工資薪酬資料；

4、甲方的技術(shù)秘密，包括但不限于計(jì)算機(jī)軟件、計(jì)算機(jī)程序、數(shù)據(jù)庫、研究設(shè)計(jì)開發(fā)記錄、業(yè)務(wù)操作流程、操作手冊、利息費(fèi)率計(jì)算方式、技術(shù)方案、技術(shù)數(shù)據(jù)、技術(shù)文檔、科研成果、相關(guān)函電等。

（四）保密范圍

1、乙方在勞動合同期前所持有的科研成果和技術(shù)秘密，經(jīng)雙方協(xié)議：乙方同意被甲方應(yīng)用和操作的；

2、乙方在勞動合同期內(nèi)的發(fā)明、工作成果、科研成果和專利技術(shù)；

3、乙方在勞動合同期前甲方已有的商業(yè)秘密；

4、乙方在勞動合同期內(nèi)甲方所擁有的商業(yè)秘密。

（五）乙方同意保持所有甲方所了解到或可能了解到的第三方的保密信息或技術(shù)秘密處于最嚴(yán)格的保密狀態(tài)，除非為履行乙方為甲方所進(jìn)行的工作任務(wù)且符合甲方與該第三方的協(xié)議外，不向任何個人、企業(yè)或公司披露或使用這些保密信息或技術(shù)秘密。

（一）未經(jīng)甲方事先書面同意，乙方不得兼職從事其他企事業(yè)單位及其他組織的工作，不得參與其他組織對甲方的商業(yè)競爭；不得利用職務(wù)便利為自己或者他人謀取屬于甲方的商業(yè)機(jī)會，自營或者為他人經(jīng)營與甲方同類的業(yè)務(wù)；乙方違反前款規(guī)定所得的收入應(yīng)當(dāng)歸甲方所有。

（二）乙方與甲方解除（終止）勞動關(guān)系后（無論因何原因），在解除（終止）日后，如果乙方意圖被一家在中國從事p2p業(yè)務(wù)或向企業(yè)、個人提供金融借款服務(wù)或從事與甲方業(yè)務(wù)相競爭的機(jī)構(gòu)聘用，或直接或間接進(jìn)行與甲方業(yè)務(wù)相競爭的任何業(yè)務(wù)，則其。

（三）在合同期限內(nèi)及終止日后的二十四個月內(nèi)，乙方不得建議，或直接或間接地以任何方式試圖說服或促使公司或其關(guān)聯(lián)方、股東、客戶及商業(yè)伙伴（例如與公司有業(yè)務(wù)關(guān)系的銀行）的雇員接受其他個人或單位的雇傭，或離開公司或其關(guān)聯(lián)方、股東、客戶及商業(yè)伙伴。

（四）甲方將在競業(yè)禁止期限內(nèi)向乙方按月支付下列數(shù)額作為當(dāng)月的競業(yè)禁止補(bǔ)償金：相當(dāng)于員工月基本工資?? ????????的數(shù)額，除非甲方在競業(yè)禁止期限屆滿之前不再要求乙方遵守競業(yè)禁止義務(wù)。

（一）在合同期限內(nèi)及終止日后的二十四個月內(nèi)，若乙方違反本協(xié)議規(guī)定，甲方可要求其賠償，賠償金額相當(dāng)于因乙方行為造成甲方的直接經(jīng)濟(jì)損失；同時乙方應(yīng)向甲方支付違約金，違約金為????????? 元。若違約責(zé)任發(fā)生在勞動合同期內(nèi)，

（二）乙方承認(rèn)對本合同的任何違反均可能會給甲方造成無法挽回且不能通過金錢賠償予以彌補(bǔ)的損失。因此，如乙方違反本合同，甲方除其它救濟(jì)之外還有權(quán)申請禁制令或類似強(qiáng)制措施，且乙方在此放棄任何關(guān)于甲方救濟(jì)方式的抗辯或任何其他可能阻止甲方申請實(shí)際履行或任何其他救濟(jì)方式的抗辯。乙方承認(rèn)除適用法律為乙方的任何限制之外，其還應(yīng)遵守本合同項(xiàng)下對乙方的任何限制。

（一）因本協(xié)議引起的糾紛，由雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的，應(yīng)向甲方所在地勞動仲裁機(jī)構(gòu)申請仲裁或向人民法院起訴。

（二）甲方擁有對本協(xié)議的最終解釋權(quán)。

（三）本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)甲、乙雙方簽字蓋章之日起生效。

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法定代表人或委托代理人（簽章）：???? ??????????????

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作者：計(jì)付民，碩士研究生，中華全國律師協(xié)會會員，中國農(nóng)工民主黨黨員、民主黨派人士，浙江省律師協(xié)會特約撰稿人，寧波市“七五”普法講師團(tuán)講師，刑事辯護(hù)專業(yè)律師，擅長處理重大、疑難、復(fù)雜刑事案件。刑事辯護(hù)，債權(quán)債務(wù)，合同糾紛，勞動工傷，知識產(chǎn)權(quán)。1、20__年度獲全國十佳優(yōu)秀律師；2、20__年度獲浙江省法學(xué)會訴訟法學(xué)研究會年會論文二等獎；3、20__年度獲寧波市律師協(xié)會律師實(shí)務(wù)理論研討會鼓勵獎；4、20__年度、20__年度獲浙江歐碩律師事務(wù)所 “優(yōu)秀律師”稱號；5、20__年度獲“風(fēng)云人氣律師”稱號；6、度獲聘浙江省律師協(xié)會特約撰稿人；7、年度浙江歐碩律師事務(wù)所“優(yōu)秀律師”稱號。

最新企業(yè)留抵退稅材料范文簡短六

借款單位：________________________

法定代表人：________職務(wù)：____

地址：________郵碼：____電話：________

貸款單位：________________________

法定代表人：________職務(wù)：____

地址：________郵碼：____電話：________

保證單位：________________________

法定代表人：________職務(wù)：____

地址：________郵碼：____電話：________

根據(jù)《中華人民共和國民法典》的規(guī)定，借款方為保證施工生產(chǎn)正常進(jìn)行，向貸款方申請建筑企業(yè)流動資金貸款，經(jīng)貸款方審查同意發(fā)放，為明確各方權(quán)責(zé)，特簽訂本合同共同遵守。

第一條本合同規(guī)定________年貸款額為人民幣（大寫）____萬元，用于____.

第二條借款方和貸款方必須共同遵守貸款辦法，有關(guān)貸款事項(xiàng)按辦法規(guī)定辦理。

第三條貸款自支用之日起，按實(shí)際支用數(shù)計(jì)收利息，利率為月息____‰，超計(jì)劃貸款的超過部分利率為月息____‰，逾期貸款加計(jì)利息20%，挪用貸款挪用部分加罰利息50%.

第四條貸款方保證按照本合同的規(guī)定供應(yīng)資金，貸款方如因工作差錯貽誤用款，以致借款方遭受損失時，應(yīng)按直接經(jīng)濟(jì)損失，由貸款方負(fù)責(zé)賠償。

第五條貸款方有權(quán)檢查貸款使用情況。檢查時，借款方對調(diào)閱有關(guān)文件、帳冊、憑證和報(bào)表，查核物資庫存和施工生產(chǎn)情況等，必須給予方便。

第六條借款方如違反合同和貸款辦法的規(guī)定，貸款方有權(quán)停止貸款，提前收回部分或全部貸款。

第七條擔(dān)保方對借款方歸還貸款本息承擔(dān)責(zé)任，如果借款方未按期清償貸款本息時，擔(dān)保方應(yīng)在接到貸款方還款通知后一個月內(nèi)負(fù)責(zé)歸還。

第八條本合同有效期：自________年____月____日起，至________年____月____日為止。

本合同正本一式三份，簽章各方各執(zhí)一份。

借款方：____________（蓋章）________代表人____________

貸款方：____________（蓋章）________代表人____________

擔(dān)保方：____________（蓋章）________代表人____________

________年____月____日

最新企業(yè)留抵退稅材料范文簡短七

1. 細(xì)心、精心、用心，品質(zhì)永保稱心。

2. 上下溝通達(dá)共識，左右協(xié)調(diào)求進(jìn)步。

3. 創(chuàng)新突破穩(wěn)定品質(zhì)，落實(shí)管理提高效率。

4. 同心協(xié)力創(chuàng)佳績，敬業(yè)樂群齊參與。

5. 品質(zhì)手法用得巧，解決問題沒煩惱。

6. 突破是成功的前奏，方法是成功的利器。

7. 創(chuàng)新突破穩(wěn)定品質(zhì)，落實(shí)管理提高效率。

8. 內(nèi)部稽核輪流做，系統(tǒng)維持不會錯。

9. 強(qiáng)化5s的管理，提高品質(zhì)與效率。

10. 作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)能遵守，品質(zhì)安全不用愁。

11. 檢驗(yàn)測試徹底做，品質(zhì)問題不放過。

12. 時時尋求效率進(jìn)步，事事講求方法技術(shù)。

13. 品質(zhì)保證要全面，全員參與靠觀念。

14. 自主檢查做得巧，產(chǎn)品品質(zhì)能確保。

15. 環(huán)境整潔身心好，整理整頓效率高。

16. 正視危機(jī),增強(qiáng)信心,艱苦奮斗,再創(chuàng)輝煌.

17. 以科技為動力,以質(zhì)量求生存.

18. 以質(zhì)量求生存,以改革求發(fā)展.

19. 質(zhì)量出效益,點(diǎn)滴成江河.

20. 建質(zhì)量效益之路,創(chuàng)質(zhì)量效益之業(yè).

21. 不論生產(chǎn)多忙,安全不忘;不論產(chǎn)量多少,品質(zhì)不忘.

22. 和傳統(tǒng)的昨天告別,向規(guī)范的未來邁進(jìn).

23. 增強(qiáng)品質(zhì)意識,強(qiáng)化安全觀念.

24. 產(chǎn)品質(zhì)量連萬家,利害關(guān)系你我他.

25. 制造須靠低成本,競爭依賴高品質(zhì).

26. 產(chǎn)品是軀殼,質(zhì)量是靈魂.

27. 質(zhì)量意識在心中,產(chǎn)品質(zhì)量在手中.

28. 質(zhì)量意識強(qiáng),品質(zhì)有保障.

29. 追求品質(zhì)卓越,盡顯企業(yè)精華.

30. 重視產(chǎn)品質(zhì)量,加強(qiáng)企業(yè)管理.

31. 強(qiáng)化競爭意識,營造團(tuán)隊(duì)精神.

32. 團(tuán)結(jié)一條心,石頭變成金.

33. 深化質(zhì)量管理,提高產(chǎn)品質(zhì)量.

34. 加強(qiáng)質(zhì)量意識,端正質(zhì)量態(tài)度;規(guī)范質(zhì)量行為,樹立質(zhì)量風(fēng)氣.

35. 憑技術(shù)開拓市場,憑管理增創(chuàng)效益,憑服務(wù)樹立形象.

36. 效益靠質(zhì)量,質(zhì)量靠技術(shù),技術(shù)靠人才,人才靠教育.

37. 全員培訓(xùn),同步提高,創(chuàng)新進(jìn)步.

38. 重視合同,規(guī)范運(yùn)作,確保質(zhì)量,信譽(yù)承諾.

39. 客戶想到的我們要做到,客戶沒想到的我們也要做到.

40. 品質(zhì)管制人人做,優(yōu)良品質(zhì)有把握.

41. 人人提案創(chuàng)新,成本自然減輕.

42. 檢驗(yàn)記錄要可靠,統(tǒng)計(jì)分析才有效.

43. 自主檢驗(yàn)做得好,生產(chǎn)順暢不得了.

44. 作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)合理化,品質(zhì)保證國際化.

45. 產(chǎn)品批次能鑒別,問題產(chǎn)生能解決.

46. 專心工作為首要,質(zhì)量安全皆顧到.

47. 質(zhì)量意識加強(qiáng)早,明天一定會更好.

48. 嚴(yán)謹(jǐn)思考,嚴(yán)密操作,嚴(yán)格檢查,嚴(yán)肅驗(yàn)證.

49. 愛惜原料一點(diǎn)一滴,講究質(zhì)量一絲一縷.

50. 抓好產(chǎn)品質(zhì)量,必須從我做起.

最新企業(yè)留抵退稅材料范文簡短八

1、年度銷售目標(biāo)600萬元；

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個；

3、公司在自控產(chǎn)品市場有必須知名度；

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，個性是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；4、長株潭的融城；5、郴州、岳陽、常德等超多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品個性是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進(jìn)入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就能夠擠進(jìn)湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中務(wù)必要十分清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之到達(dá)極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

1?？照{(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元；

2。擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商；成為快速成長的成功品牌；

3。以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4。市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，代替省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

5。致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴；

6。無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選取必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選取。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場———長沙，株洲，湘潭，岳陽

重點(diǎn)發(fā)展型市場————郴州，常德，張家界，懷化

培育型市場—————婁底，衡陽，邵陽

等待開發(fā)型市場————吉首，永州，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標(biāo)市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能構(gòu)成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3、價(jià)格策略：

高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價(jià)格政策又要有必須的能活性。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。

（2）渠道的建立模式：a。采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；b。采取尋找重要客戶的辦法，透過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；c。在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場；d。草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場；e。在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐哪軌虺蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：a。開放心胸；b。戰(zhàn)勝自我；c。專業(yè)精神；

（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，持續(xù)高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎勵制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個解決方案。

（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和帶給的支持等說明。