各大超市上新品文案范文如何寫 關于超市寫一篇宣傳文案(8篇)

人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。

各大超市上新品文案范文如何寫一

yz具有自身一定的優(yōu)勢，但也同時面臨著很多挑戰(zhàn)，雙十一是一個很好的契機，雖然是電商的節(jié)日，實體店也可以充分利用雙十一的噱頭進行營銷。本文以市場營銷理論為基礎，結(jié)合yz自身特征和雙十一的影響，綜合分析了yz連鎖超市的市場營銷策略。

關鍵詞：yz連鎖超市 營業(yè)額 營銷策略

目 錄

一、背景-----------------------------------------------1

二、活動目標-------------------------------------------1

三、yz連鎖超市的市場現(xiàn)狀-------------------------------1

(一)yz連鎖超市介紹 -------------------------------1

(二)yz的市場競爭情況

-----------------------------2

三、swot分析 ------------------------------------------3

(一)優(yōu)勢分析 -------------------------------------3

(二)劣勢分析--------------------------------------3

(三)機會分析--------------------------------------3

(四)威脅分析--------------------------------------3

五、雙十一4p營銷組合策略 -----------------------------3

(一)產(chǎn)品策略 -------------------------------------3

(二)價格策略 -------------------------------------4

(三)促銷策略 -------------------------------------4

(四)渠道策略 -------------------------------------6

六、成本預算 ------------------------------------------6

七、各部門分工-----------------------------------------6

八、評估總結(jié)-------------------------------------------7

一、背景

yz由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個世界皆知的“零售帝國”，并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大，其足跡幾乎遍布世界各地，獲得了消費者的一致好評。從一九九六年在深圳開業(yè)到現(xiàn)在，已有多家連鎖超市也相繼開業(yè)。雙十一已經(jīng)成為了一個標志性的節(jié)日，人們在雙十一會瘋狂購物，所以這對商家來說是一個很好的商機，yz應根據(jù)本地區(qū)情況、人們的購物需求和雙十一的特點來制定具體的營銷方案，在雙十一大獲全勝。

二、活動目標

雙十一除了是電商的節(jié)日，也是各大實體店爭相促銷的日子。抓住雙十一的契機，能創(chuàng)造一個銷售奇跡。yz在雙十一期間的活動目標是：1.擴大營業(yè)額，提高毛利率;2.穩(wěn)定老顧客，培育忠誠度，增加新顧客;3.有效提高公司知名度，鞏固并提升超市形象;4.及時清除庫存的過時商品，加速資金周轉(zhuǎn);5.激發(fā)成熟商品的消費，引導消費者接受新商品;6.擊敗競爭對手。

三、yz連鎖超市的市場現(xiàn)狀

要想做好營銷，首先得了解自己的品牌，以及對該產(chǎn)品的市場現(xiàn)狀有正確的、充分的認識，做到良好的市場評估調(diào)研，認識到市場的競爭狀況和潮流趨勢，只有這樣，才能很好的開展有效的市場營銷工作。

(一)yz連鎖超市介紹

yz是一家美國的世界性連鎖企業(yè)，總部設在阿肯色州本頓維爾。以營業(yè)額計算為全球最大的公司。yz主要涉足零售業(yè)，是世界上雇員最多的企業(yè)，連續(xù)三年在美國《財富》雜志世界500強企業(yè)中居首位。yz公司有8500家門店，分布于全球15個國家。yz在美國50個州和波多黎各運營。yz主要有yz購物廣場、山姆會員店、yz商店、yz社區(qū)店等四種營業(yè)態(tài)式。本文主要分析某地yz購物廣場在雙十一的營銷策略。

(二)yz的市場競爭情況

當前在xxx的lf超市已經(jīng)在試營業(yè)階段，這對于yz來說又將是一個新的挑戰(zhàn)，眾所周知，lf也是一家非常具有實力的零售業(yè)大亨，它的國際排名僅次于yz，排在世界第二。所以lf肯定會借本次雙十一的獨特的機會來開拓周邊地區(qū)市場以及鞏固已經(jīng)占領的市場。兩家超市的距離不算很遠，兩家超市的輻射地區(qū)勢必有很大的沖突，所以yz必須在這一次的春節(jié)促銷活動中將超市的影響力擴大，穩(wěn)固老客戶和發(fā)展?jié)撛诳蛻?。下表為某地的yz與lf在軟硬件方面的對比情況：

四、swot分析

(一)優(yōu)勢分析

yz具有很強的規(guī)模效應，在一定程度上具有很大的競爭力，而其本身不斷進行技術更新，并購買衛(wèi)星打造強勢供應鏈管理，具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念，科學化營運營銷，具有特色培訓體系健全化等顯著特點。

(二)劣勢分析

運營成本高，規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)。且在異地發(fā)展面臨問題頗多。

(三)機會分析

目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好，市場前景好，及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領購物新高潮。

(四)威脅分析

存在現(xiàn)實的和潛在競爭者多，且市場風險因素較多。

各大超市上新品文案范文如何寫二

甲方：

乙方：

為加強合作，甲乙雙方本著自愿，互惠互利的原則，就甲方銷售乙方商品達成以下協(xié)議：

第一條 經(jīng)銷期限

1. 本合約有效期自日至年月

2. 合約期滿，如果乙方續(xù)約，須于合約期滿前60天向甲方提出書面申請，經(jīng)甲方同意后，雙方另簽合約。

3. 乙方因特殊原因需提前終止合約，須于60天前向甲方提出書面申請，經(jīng)甲方同意后方可終止。

第二條 經(jīng)銷商品及人員管理

1. 乙方對其提供的商品應使用合法的商品名稱、商標、并符合有關法律、法規(guī)及政府的相關規(guī)定，不得侵犯他人的商標權、專利權、獨家代理權等合法權益。

2. 乙方根據(jù)甲方要求，以市場最優(yōu)惠的供貨價向甲方提供足夠的貨源及適銷的商品，包括從正當渠道進銷或授權代理的商品。

3. 首次談判及新品入店，乙方應無償向甲方提供所銷售商品的樣品、說明書、技術指示書、手冊及其他廣告工具、相關資料，以促進其商品在超市的銷售。

4. 乙方的商品在其他超市、商店、連鎖店有折扣特賣活動時，應事先通知甲方，并使甲方經(jīng)銷的其商品至少享有同等的優(yōu)惠待遇。

5. 乙方提供甲方的商品，經(jīng)顧客使用后，如有不良反應或使顧客其他合法權益受到損害，乙方應負賠償責任，按進貨額的3倍補償甲方，補償額不得低于20xx元;因此導致甲方被媒體曝光或有關部門查處等商譽損失，對甲方的補償額不得低于5000元。乙方商品因質(zhì)量問題導致顧客投訴，確認質(zhì)量問題兩次者，甲方停止該商品進貨，并全部清退該商品。乙方商品因質(zhì)量問題引起投訴三次，甲方停止與乙方的合作關系，所交費用不予退還。

6. 供應商提供導購名，須接受甲方的統(tǒng)一管理，進店前須向甲方辦理健康證、工牌、工服并在人事部門備案，上下班時間、服務規(guī)范、工作紀律須按照甲方的統(tǒng)一要求進行，并嚴格接受甲方的管理，發(fā)生違紀行為甲方有權進行處理和辭退。

7、經(jīng)營品牌：

第三條 交貨地點

乙方在甲方指定的交付地點交付貨物，若未按指定地點交付貨物而造成的損失由乙方自行承擔。

第四條 收貨

1. 乙方在收到甲方的訂單傳真后，應當在7日內(nèi)到甲方指定的地點交貨，如有延誤以貨物總額的0.3%賠償甲方損失，并保證貨物的質(zhì)量、數(shù)量、規(guī)格的準確。

2. 甲方按規(guī)定及時對商品進行驗收，并在訂單和隨貨同行單上簽字(蓋章)，作為雙方兌帳的依據(jù)。

3. 乙方如不能按時滿足甲方的訂貨需求，應及時通知甲方，連續(xù)三次不滿足甲方訂單，將取消與乙方的合作關系。

4. 乙方如出現(xiàn)下列情況甲方拒收。

(1) 規(guī)定保質(zhì)期、保存期超過1/3以上商品。

(2) 包裝不完整、不規(guī)范商品。

(3) 不符合產(chǎn)品質(zhì)量標準的商品。

(4) 超出甲方訂單數(shù)量上下浮動5%的商品。

第五條 退、換貨

1. 甲方發(fā)現(xiàn)不符合驗收標準的商品，乙方應接受退、換貨。

2. 滯銷及其它不符合銷售的商品，乙方應接受退、換貨。

3. 顧客發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問題的商品，乙方應無條件接受退貨。

4. 單品月銷售額不足200元的商品，乙方應接受清退。

5. 退、換貨商品甲方書面通知乙方后，乙方應于5日內(nèi)取走商品，逾期甲方有權自行處理。

第六條 價格

1. 價格經(jīng)雙方協(xié)商，經(jīng)確定后，任何一方無權擅自更改。價格變動，乙方應提前以15天以書面形式通知甲方，經(jīng)雙方代表確認簽字，蓋章后生效。

2. 乙方應確保所供甲方商品價格為本埠供貨價最低，如甲方發(fā)現(xiàn)乙方違反此價格條款且乙方并未事先通知并取得甲方認可的，甲方有權要求乙方補足全部差價或采取拒收貨物、拒付貨款等方式追究乙方的違約責任。

第七條 結(jié)算方式和期限

1. 甲方以現(xiàn)金、支票、電匯形式支付貨款。

2.經(jīng)營方式及賬期：代銷 月結(jié)0天 月結(jié)15天 現(xiàn)金

3. 甲方從乙方銷售額中提取作為商品管理費;從乙方銷售額中提取%作為廣告宣傳費用(指店內(nèi)播報商品信息及各大媒體宣傳)。

4. a類產(chǎn)品(占庫存總量的20%，占銷售總額的75%)到貨30天，月結(jié)0天;

b類產(chǎn)品(占庫存總量的40%，占銷售總額的60%到貨30天+15天，月結(jié)15天。

c類產(chǎn)品，實銷實結(jié)

5. 針對帳期為月結(jié)0天者，甲方每月五日至十五日為兌帳、結(jié)算、付款日,逾期不予辦理結(jié)算付款(移至下一帳期結(jié)算)。

6.針對帳期為月結(jié)15天和實銷實結(jié)者，甲方每月二十日至三十日為兌帳、結(jié)算、付款日,逾期不予辦理結(jié)算付款(移至下一帳期結(jié)算)。

7. 乙方在帳期內(nèi)適銷率必須達到70%，否則退貨，進行庫存調(diào)整.。

8. 乙方到帳期后，先由采購部填寫經(jīng)銷結(jié)算說明表，乙方須持此表、隨貨同行單及甲方統(tǒng)一的收貨單到甲方結(jié)算中心辦理兌帳手續(xù)。

第八條 違約責任

1、如因乙方提供的商品侵犯他人的商標權、專利權、獨家代理權引發(fā)訴訟，乙方應向甲方賠付違約金 元。

2、對于不符合驗收標準的商品，乙方在接到甲方通知后及時接受退、換貨，在必要預備時間內(nèi)不予積極配合，應向甲方賠付違約金 元。

3、對于有質(zhì)量問題的商品，乙方在接到甲方通知后及時接受退、換貨，自必要預備時間內(nèi)不予積極配合，應向甲方支付違約金 元。

第八條 雙方其它約定事項：

1. 未盡事宜，由雙方協(xié)商解決，如發(fā)生糾紛，可依照《合同

2. 交由甲方營業(yè)所在地鄂旗法院處理。

3. 本合同一式二份，具有同等法律效力，甲乙雙方簽字、蓋章后生效。

3、超市及供應商之代表聲明并擔保其已受合法之授權以簽署本合約

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

各大超市上新品文案范文如何寫三

將迎來20xx年感恩節(jié)，也將迎來本商城第四個感恩日。四年來，本商城心懷感恩，一直以最真誠的活動回報廣大顧客。值此感恩節(jié)到來之際，本商城將進一步加大活動力度，送上7天大感恩精彩促銷活動，以此感謝沈城市民對本商城的支持和鼓勵，并為廣大顧客準備了精美的感恩卡等禮品，為父親、母親、妻子、丈夫、孩子、朋友等獻上一份感恩的心! 活動時間：11月17日-11月23日

營業(yè)時間：

11月17日，早6：00——21：00

11月18日—22日，9：30—21：00

11月23日，9：30—24：00

活動主題：11月23日，全球感恩節(jié)，本商城感恩日

4年情，7天大感恩，7天感恩日，7天感恩價，7天感恩禮

11月17日-23日期間，本商城準備了價值1000萬元的感恩大禮——感恩卡，凡顧客在本商城現(xiàn)金累計購物滿300元，部分商品滿500元，大家電、電腦、手機、黃金、鉑金等商品滿1000元(餐飲、娛樂、明示商品及特殊部位除外)，即可抽取刮刮卡一張，可中得100元的感恩卡一張或精美感恩禮一份(四季彩骨質(zhì)瓷螺口杯或餐飲娛樂卡任選其一)，百分百中獎。滿300參加活動的商品與滿500參加活動和滿1000參加活動的商品，不相互累計贈卡。

刮刮卡發(fā)放地點：家居生活館、棉毛商場、羽絨世界、運動休閑廣場、服飾旗艦廣場、現(xiàn)代廣場 感恩卡六大優(yōu)勢，無法阻擋。

時效性——可長期使用，不受活動時間限制; 更經(jīng)濟——每分錢都能有效利用，余額不浪費; 一卡通——吃喝玩購一卡通行，真正的全場通用，使用無障礙;

真實惠——能積分，可循環(huán)參加促銷活動; 好便捷——面值多樣，任您選擇，攜帶方便、安全;

走四方——百貨集團麾下八大連鎖商場均可使用;

活動期間各大樓層紛紛推出名品打折讓利活動，同時為顧客獻上感恩大禮：

家居生活館：多樣屋送好禮，全場8折，三重感恩禮，超級大放送;

樂扣樂扣全場7.5折;凌豐全場8折。

時尚流行館：皮具商場七大品牌限時七天，全場5-6折;

伊人明星會(蘭蔻、碧歐泉、伊莉莎白、雅頓等國際護膚品及cd等知名香水)持明星會會員卡可享受7-9.5折優(yōu)惠，明星會會員卡有積分的顧客免費送30元小香水一瓶;化妝商場玉蘭油、歐珀萊、歐萊雅等品牌及名表商場購物送好禮。

棉毛商場：“順時針”品牌十年大感恩，買內(nèi)衣，中鉆戒——購物單張小票滿100元即得刮刮卡1張，有幸獲得價值4999元品牌白金鉆戒，感恩7天每天1枚。

鞋城：百麗5折;森達5-5.5折;百思圖6折;接吻貓6折;哈森5折;

路伴秋冬新款7.5折，再送感恩大禮，限時7折; 兒童天地：玩具城全場7-8折;兒童棉靴棉鞋大感恩4-7.5折

抱被、睡袋感恩大展銷5-7折;孕裝感恩大行動，孕服全場7.5折

羽絨世界：雅鹿/自由自在品牌感恩熱賣周

11月18日-19日，06冬季新款全場5.5折，06反季新款全場6.5折

11月17日、20日—23日，06冬季新款全場6.8折，06反季新款全場7.5折

活動期間購買雅鹿、自由自在羽絨服，贈送陳坤cd光盤一張;

其他各大品牌6.8— 8折;

各大超市上新品文案范文如何寫四

安理超市成立于20xx年，現(xiàn)有兩個連鎖店，一個位于安徽理工大學校本部東門左側(cè)，另一個位于安徽理工大學北校區(qū)校外學生公寓所在的校區(qū)，另外還有一個掛名超市（大學生超市），其位于校本部校外君安公寓學生公寓。安理超市以在校學生以及老師群體為目標市場。我們的實習地就在本部連鎖店，現(xiàn)有16名正式營業(yè)員、5名業(yè)務員分別由供貨廠方提供和超市自設業(yè)務員組成，并設有財務經(jīng)理、超市員工監(jiān)管經(jīng)理和超市總經(jīng)理。超市擁有9000多種標準貨架23排，分設于3個區(qū)，即日化用品區(qū)、食品區(qū)和大廳飲料區(qū)。

安理超市同時作為批發(fā)商向淮南市各個大小零售商提供商品，主要客戶有淮南蘇果超市、紅府超市、世紀聯(lián)華和即將營業(yè)的上海易初蓮花大型超市。近年來因超市經(jīng)營有方，每年贏利。積累了大量的資本。根據(jù)計劃即將實行高校連鎖。進駐校內(nèi)與各大高校后勤集團聯(lián)合形成強大的后勤服務隊伍。目前正處于規(guī)劃當中的有安徽理工大學北校區(qū)校內(nèi)分店、淮南師范學院校內(nèi)分店和淮南聯(lián)合大學校內(nèi)分店等項目。初此之外，安理超市面對目前廣大農(nóng)村地區(qū)假冒偽劣產(chǎn)品泛濫的局面，將進入農(nóng)村地區(qū)，為周邊農(nóng)民提供貨真價廉的商品，協(xié)助國家實施農(nóng)村政策。

第一階段：7月3日上午9：00—11：30實習小組聽取超市的簡單介紹和現(xiàn)狀；熟悉超市商品類別和分布狀況。安理超市因其目標市場面對的是學生和老師，所以與一般大型超市不同，其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較獨特，結(jié)合在校學生和老師的消費特點，以學生日用品和各種品牌的零食為主打產(chǎn)品構(gòu)成。同時經(jīng)營各種居家生活用品以及各高中低檔禮品、服裝和煙酒商品。各種商品價格比其他超市都便宜。部分商品（如日化類）設有打折專柜，乳類飲料是打折銷售。

第二階段：熟悉超市上貨程序。了解從驗貨到貨物上架，層層把關。驗貨時須認真核對其數(shù)量，檢查生產(chǎn)日期和品牌名稱。最后按貨物類別上架。什么樣的商品有什么樣的陳列方式，大致有三種凡是，第一種為品牌供應商向超市要求專架陳列的商品，并且為租用的貨架支付100元/月左右的租金。超市經(jīng)營者不得在此位置再陳列其他商品；第二種是針對暢銷商品。根據(jù)商品銷售情況，銷量好的產(chǎn)品將有超市自己專設銷售貨架；第三種為自由擺放的商品。此類商品為購買頻率較低，價格較高的產(chǎn)品，一般放在貨架的頂端或者最下層。就商品陳列的基本原則是盡可能的引起顧客的注意力，刺激購買。在聽裝飲料的擺放中，我有很深的印象。在我的記憶中，許多大型超市的飲料都是正面朝上的擺放，而且整齊劃一，很有視覺效果。但在安理超市卻是相反，正面朝下，一時沒有想明白，當我詢問營業(yè)員才了解，這樣是為了防止瓶口積灰塵，那樣就不利于銷售，顧客會認為飲料過期而不購買。

在一個星期的實習過程當中，通過超市員工監(jiān)管經(jīng)理楊經(jīng)理的介紹和自身研究了解到一些目前安理超市需要改善的地方：

第一，提升員工的責任心。安理超市貨架上的商品總給人一種凌亂的感覺，缺少貨物時沒有誰能及時地補充而參差不齊；營業(yè)員不能及時地解決超市內(nèi)存在的小問題。例如，當在貨架上發(fā)現(xiàn)有過期或損壞的商品時，不能及時的下架處理。要實現(xiàn)員工具有責任心需要

加強改善管理機制。對發(fā)現(xiàn)此類問題的員工實行獎金鼓勵方法，促進其積極的態(tài)度。

第二，超市應完善財務管理工作，實現(xiàn)多種促銷手段。具楊經(jīng)理介紹超市現(xiàn)在的財務制度很機械，財務管理模式單一，不能實現(xiàn)過多的商品促銷策略。因為這樣需要比較復雜的財務管理程序才能完成。

第三，實現(xiàn)促銷手段多樣化。在安理超市很少能見到一些促銷活動。一般超市里面懸掛著各式各樣的降價打折廣告，五彩繽紛特別引人注目。學生群體大多數(shù)雖然不是工薪階層，但是對于許多的優(yōu)惠活動很感興趣，而且大多數(shù)所購商品都是屬于沖動性購買，感性大于理性。超市可以利用這一點抓住商機。

第四，大廳衛(wèi)生狀況不佳，居然出現(xiàn)了衛(wèi)生死角，就在大廳的西南角，衛(wèi)生狀況很差。在實習期間，實習小組成員中很少到過這個角落。相映的存放與這個位置的商品也是很少有人來管理，存積灰塵太多。超市衛(wèi)生狀況對于顧客來說相當重要，因為顧客很容易將其聯(lián)系到超市內(nèi)所陳列的商品衛(wèi)生狀況，會存在許多的疑慮。

第五，面對新世紀的大學生，更加注重生活的質(zhì)量，充滿著浪漫的情節(jié)。大學生們不斷追求新鮮事物，注重視覺的多樣性。針對這些特點，安理超市似乎沒有什么反應，給人一種沒有活力的感覺。如果每逢節(jié)假日進行打折促銷活動，張貼各種宣傳海報而且定期更換。更重要的是在安理超市內(nèi)設置更多的休閑區(qū)域，為學生顧客提供就地消費的場所，營造浪漫環(huán)境。超市大廳里，有許多貨柜擺放雜亂，沒有有效利用空間。相信經(jīng)過重新設計將會有意想不到的效果。

安理超市作為市場營銷專業(yè)實習基地，可以常年組織專業(yè)學生常年從事經(jīng)營活動。成立一只民間廣告設計俱樂部，培養(yǎng)營銷能力。同時分派學生代表定期回訪大宗購買客戶。通過與安理超市的客戶之間的交流，有利于培養(yǎng)學生與顧客之間的溝通能力。有效利用專業(yè)學生的專業(yè)知識來指導各個連鎖店的經(jīng)營與管理。相信這樣將非常有利于本校市場營銷專業(yè)的長遠發(fā)展。

①、市場營銷活動體現(xiàn)的是人與人之間的溝通藝術。企業(yè)開展營銷活動都是為了得到消費者的承認和接受，只有這樣才能達到生產(chǎn)的目的。

②、作為零售企業(yè)，營業(yè)人員接觸消費者的機會非常多，各個消費者的個性不盡相同，營業(yè)人員需要更多的耐心來對待顧客，盡量做到百問不厭。

③、企業(yè)一旦給自己有了定位確定了自己的目標市場，就要盡可能地滿足目標消費者的需求。尤其重要的是企業(yè)應該積極“跟蹤”研究目標顧客的消費特征及其變化。面對消費者個性的變化，企業(yè)應及時的更新產(chǎn)品，進一步滿足更高的需求。

其實在這7天的實習日子里，在我腦海中始終盤旋著“責任”兩個字。企業(yè)要為顧客負責任，我們也承擔著對自己的責任。這次實習是一次難得的檢驗我們理論基礎知識是否扎實的大好機會。實踐是檢驗真理的唯一標準。我們這次的實習也是一次實踐。所以我們應該盡可能地抓住這樣的實習機會，主要為的是對自己負責任，讓自己不至于在以后的實踐中慌了手腳。

市場營銷03—1班

20xx—7—6

各大超市上新品文案范文如何寫五

董事局各位董事：

盤點過去的，在董事局的正確領導和支持下，xxx超市基本完成了董事局下達的考核指標。并在以步步高、佳惠等各大零售企業(yè)的競爭中，xxx超市全執(zhí)委與全體員工一道，群策群力，銷售額比去年增長了（略去）。成績是有，但是暴露出來的問題和不足也不少。現(xiàn)就工作總結(jié)如下，請各位董事予以審議：

(一)、xxx店的改造和靖州店的停業(yè)

xxx店自以來，一直備受燈光與鼠災的困擾。鼠災商品報損量日漸增大，賣場形象受到嚴重影響。4月，世紀店停業(yè)改造，改造后的賣場形象得到了提升，但由于對市場把握不準，在滿足顧客需求方面做得不盡人意，造成改造總體效果不佳。

靖州店自開業(yè)以來，途中也進行了幾次改造，但經(jīng)營業(yè)績受當?shù)叵M及市場的影響，長期處于虧損狀態(tài)。11月，靖州店正式停業(yè)，該店員工及固定資產(chǎn)均做了妥善安置。目前全力進行2-4樓的招商工作，力爭靖州項目能保本運營。

(二)、市場、外圍的沖擊

從辰溪面臨億源超市的沖擊，到佳惠太平橋店、步步高的開業(yè)，再到稅務新政策的實施，稅費負擔加重等，都是不平靜的一年。辰溪店年初就面臨億源超市強有力的競爭，在硬件設施、賣場都優(yōu)于自己的狀況下，xxx超市總部與辰溪店員工一起，想辦法，做促銷，但是，銷售額和利潤較還是有所下滑；佳惠太平橋店的開業(yè)，使湖天一色店日均銷售額下滑（略去）元左右；香洲購物廣場、家家福便利店的開設，造成世紀店的營業(yè)額也較往年有大幅度下滑，這只能說明我們在抵御市場競爭方面的不足和稚嫩。去年，稅務方面也加大了規(guī)范力度，從供應商增值稅的嚴格征收到銷售收入的嚴格稅控，僅此一項，較往年增加各種稅費（略去）多萬元，管理成本大幅度上升，商品進價上?。匀ィ?。

(三)、人員“瘦身”的實施

為落實把贏利作為第一要務的工作目標，xxx先后從上到下，各個部門實施了2次“瘦身”。在保證各部門正常運轉(zhuǎn)的前提下，人力資源利用最大化，精簡機構(gòu)，一人多崗，累計共減員80余人，降低了人力成本。

(四)、數(shù)據(jù)分析的導入

數(shù)據(jù)分析的導入更好的指導采購和門店的營運工作。從新品的引進跟蹤，到滯銷商品的淘汰，到門店的陳列和庫存等方面都有了提高，合理安排庫存，減少資金壓力。目前，該工作正在進一步完善中。

(一)、贏利目標落實到位基本完成了考核指標，主要依靠：

1、繼續(xù)重視通道費用。全年通道收入（略去）萬元，實現(xiàn)（略去）萬元，增長（略去）以上；

2、定額費用的嚴格執(zhí)行。從盤點流失到部門費用、門店報損、促銷費等都按制度嚴格執(zhí)行。辰溪店招待費用超標執(zhí)行了個人賠償，世紀店、湖天店盤點流失等也攤到個人，嚴格執(zhí)行到位。

3、考核到月，指標到人。事先有準備，事中有檢查，事后找不足。

(二)、門店工作監(jiān)督到位，加強了對門店的管理，門店的工作基本是在總部的監(jiān)督下進行，總部每月進行門店例行檢查，同時實行了員工監(jiān)督機制。

(三)、企劃促銷開展到位，制定并實施了《xxx超市o廣告管理規(guī)范》，統(tǒng)一o字體、顏色，統(tǒng)一張貼、懸掛標準，做到了橫成行、豎成列，并每月對門店進行檢查?？偨Y(jié)過去的一年，取得了一些成績，更多的還存在問題和不足，主要表現(xiàn)在：

(一)、員工管理培訓不夠超市工作一直不盡如人意，除了超市管理是瑣事，微觀外。也確實因為自身還存在以下問題：

1、管理精細化不夠；

2、有些部門執(zhí)行不夠；

3、各部門溝通協(xié)調(diào)不夠；

4、員工主觀能動性不強；

5、人員培訓效果不大等。使超市整體感覺管理欠規(guī)范，超市全執(zhí)委會負有不可推卸的責任。管理跟不上發(fā)展的需要，不能讓領導放心，沒有盡到自己的職責。

(二)、制度完善落實不夠在營運、報損等方面的制度還不夠完善，采購、門店的考核還沒有具體、量化。尤其營運方面還沒有系統(tǒng)的制度體系進行約束，毛利率控制相對松散。制度方面，檢查雖然到位，但門店在落實和提高上還有待加強，處罰不是目的，關鍵是落實，思想意識的到位。

(三)、差異化商品組織不夠差異化商品的明顯不足也是xxx在營運中突出的問題。促銷雖然到位，但也出現(xiàn)了無好商品買的現(xiàn)象，使得促銷有疲軟跡象，留不住顧客。加上超市資金嚴重不足，造成20商品無法保證，季節(jié)性商品更換不及時，有些部門作用得不到發(fā)揮，采購渠道單一，商品無特色。

(四)、發(fā)展思路探索不夠，除主抓營運外，在結(jié)合市場形勢，今后發(fā)展思路上的研討也有明顯不足。沒有新的突破，在經(jīng)營思路上顯得懶惰，借鑒與學習、與時俱進不夠，沒有找到適合自身發(fā)展的路子，沒有形成自身的市場競爭力。

(一)、著重練好內(nèi)功，做好規(guī)范，制度管理要更完善、精細、查漏補缺，保證營運工作的規(guī)范操作。另外，還要加強學習，營造學習氛圍，多看別人的，取人之長，用在部門的實際管理上，夯實發(fā)展基礎，做好流程規(guī)范。

(二)、著重建立和完善采購監(jiān)督體系，加強財務監(jiān)督職能針對采購出現(xiàn)的問題，完善采購監(jiān)督體系，加強財務的監(jiān)控和不定期核查職能，保證超市經(jīng)營工作健康、有序、規(guī)范的開展。并積極配合董事局進行股份改造工作。

(三)、著重人員培訓，做好人才引進工作結(jié)合營運，在繼續(xù)做好員工培訓，見實效的同時，著重團隊精神的建設，并就營運，采購及門店的工作設立專人負責，引進“新鮮血液”，引進新的管理模式和管理理念，對我超市的發(fā)展起到推動作用。

(四)、著重商品結(jié)構(gòu)調(diào)整，做好營銷重點放在差異化商品的組織上，開辟采購渠道，充分發(fā)揮異地辦的作用，做特色，做差異。，差異化商品占比要在5-10。與此同時，著重做好差異化商品的營銷，切實提高差異化商品的效益和影響。

(五)、著重發(fā)展新思路，增強市場競爭力今年，要進一步從市場分析入手，首先穩(wěn)住目前所占有的縣級市場份額，發(fā)展特色商品或項目，跳出生活超市的經(jīng)營圈子，拓展農(nóng)村市場，發(fā)展加工項目，走農(nóng)村包圍城市的發(fā)展路子，增強我超市的市場競爭力。

(六)、著重相互學習，探索綜合性商業(yè)廣場運作模式，洪江項目的開設、冷水江店的改造、會同店的調(diào)整、辰溪店的擴建等，都是重點工作。目前，靠生活超市帶動人流乃至整體樓盤已難達目的，只有發(fā)展綜合性商業(yè)廣場，才是時代所需，顧客所愿，因此，一方面要積極探索綜合商業(yè)廣場的操作模式，吸取經(jīng)驗；另一方面，要與xxx本土百貨經(jīng)營商，強強聯(lián)手，共同發(fā)展。為今后的項目運作積累操作經(jīng)驗和資源。

過去的，xxx在經(jīng)營上雖然取得了一定的成績，但在營運管理和規(guī)范操作上還有待提高。未來的，隨著步步高、家潤多等各大零售企業(yè)的進駐，xxx零售行業(yè)將面臨一次新的洗牌。xxx超市要如何做，做什么，是我們要解決的首要問題。今年，要認清市場形勢，知己知彼，繼續(xù)堅持不懈的抓落實、抓規(guī)范，引進人才，引進先進的管理模式和理念，尤其要著重商品結(jié)構(gòu)和發(fā)展思路的調(diào)整，走農(nóng)村包圍城市的路線，開辟自己的發(fā)展路子。我相信全體xxx人，一定會同心同德，心往一處想，把xxx的事業(yè)做好做扎實，做成具有自身特色的本地品牌。謝謝大家!

各大超市上新品文案范文如何寫六

為了讓我們畢業(yè)工作時對工作的環(huán)境不至于太過陌生，學院組織了一次為期一個星期的認知實習周。在這一周中，我們?nèi)チ素S達電子廠和和大福商場，了解電子廠的生產(chǎn)情況、工人的工作情況等，了解了商場的商品擺放情況、物流情況等。第一次親生感受了所學知識與實際應用相結(jié)合，讓我們大開眼界，也算是對所學知識的一個初審吧！這次的實習對于我們以后的學習、找工作及適應工作環(huán)境都有很大的幫助。也讓我們初步認識了這個社會，對以后做人應把握的方向也有所啟發(fā)。 20xx年5月25日，我們認知實習的第一天，我們?nèi)チ素S達，這是一家生產(chǎn)電子產(chǎn)品的廠家。來到該廠，該廠派了一位員工給我們做了介紹。但由于參觀的人數(shù)太多，所以我們排在后面進去參觀。首先，讓我們在會客大廳觀看了他們生產(chǎn)的產(chǎn)品類型、公司組織結(jié)構(gòu)、員工守則等。

從公司的組織結(jié)構(gòu)中，我們可以看出豐達是一個直線型組織結(jié)構(gòu)的公司，它屬于小型的生產(chǎn)企業(yè)。這樣的組織結(jié)構(gòu)有益于公司的發(fā)展。從公司的各種制度中可以看出公司實行工作定額原理、刺激性的計件工資，還樹立了以人為本的管理理念，這些都有益于提高員工的工作積極性和工作效率。員工守則有益于規(guī)范員工的言行舉止，有益于公司的管理。首先，我們看了豐達的辦公區(qū)，我們看到豐達的辦公區(qū)只是用透明玻璃阻隔開來，每個員工的工作情況都可以一目了然。這樣的辦公區(qū)設置有益于員工之間、上司對下屬工作的監(jiān)督，也有益于員工之間、上司下屬之間的溝通。我們還發(fā)現(xiàn)豐達電子廠的辦公區(qū)和生產(chǎn)車間只有一扇門隔開，這樣也有益于管理人員與基層人員的溝通及監(jiān)督。輪到我們?nèi)⒂^了，負責幫我們介紹公司生產(chǎn)情況等的負責人首先給我們介紹了豐達的一些倉庫管理。

倉庫中劃分了很多區(qū)域，有退貨區(qū)、呆料區(qū)、有鉛散件區(qū)、無鉛編帶存放區(qū)、無鉛散件存放區(qū)、待貨區(qū)、備貨區(qū)、原料存放區(qū)、倉庫儲存區(qū)等，在這些區(qū)域中，貨物的堆貨架前掛有一個牌子，牌子上標明了產(chǎn)品的特性及編號，還有排放順序都是按左邊開始擺放產(chǎn)品及原料。這樣的擺放方式有益于快速找到產(chǎn)品及原材料、有益于庫存盤點記錄、有益于及時訂貨等等。在倉庫內(nèi)還設有資材部，從資材部墻上掛著的資料（收料領料存根、訂購合同存根、送貨存根、）我們可以從中了解資材部的主要職責是負責貨物的收發(fā)。其次，負責人員帶領我們?nèi)タ戳松a(chǎn)手機外殼、固用電話外殼、手機按鍵、固用電話按鍵、固用電話聽筒等的機器及產(chǎn)出品。我們對那些機器的機器都充滿了興趣，看到了我們?nèi)粘Ｉ钪兴玫奈锲返恼Q生。再次，我們參觀了豐達電容的生產(chǎn)流程及工序。負責人給我們介紹了八大工序：第一道工序：導線成型、沾助焊劑、插片、焊錫；第二道工序：首件檢驗；帶三道工序：酚醛包裝、色標、印字、固化、上蠟、環(huán)氧包裝、固化、印字；第四道工序：測試；第五道工序：外觀檢測；第六道工序：編帶、編包、散件包裝；第七道工序：qa檢測；第八道工序：入庫在這八道工序中，第四道工序測試是操作最難得一道工序，也是計算運用及物理知識相結(jié)合的一道工序，要求細心、嚴謹。而第五道工序外觀檢測是所有工序中最簡單的一道工序，檢測人員只需要看電容的導線是否臟了、電容的標識是否沒有印好，導線是否斷了等等。在電容生產(chǎn)車間有著大大的幾個字“整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)”從這里可以看出整個車間的生產(chǎn)產(chǎn)品時的有條不紊，也可以看出該公司對于員工工作環(huán)境的要求及生產(chǎn)產(chǎn)品的嚴格要求。這天參觀見識中讓我印象最深的一件事是，到生產(chǎn)外殼、按鍵的車間時，有一股化學氣味，有些同學忍受不了那些氣味就出去了，以至于沒有去參觀。那位負責人說了一番話“現(xiàn)在的孩子太嬌生慣養(yǎng)了，一點點氣味就受不了，像我們這樣的廠怎么可能會沒有一點點氣味”，這一番話，讓我思考了很久。

20xx年5月26日，我們認知實習的第二天。今天學校帶我們?nèi)ナ袇^(qū)的和大福超市場參觀見習，這天的見識方式是有學生在逛超市時發(fā)現(xiàn)問題，提出問題，然后由經(jīng)理幫我們解答。我們主要參觀實習的是超市內(nèi)商品的擺放。

在開始參觀時，由賣場經(jīng)理為我們講解了超市只要包括的幾大區(qū)域。超市主要包括食品區(qū)、非食品區(qū)、生鮮區(qū)，在各大區(qū)域內(nèi)又包含了很多小的區(qū)域。像調(diào)料區(qū)、日常生活用品區(qū)、熟食區(qū)、蔬果區(qū)、服裝區(qū)等等。接下來是有同學們自由觀看，發(fā)現(xiàn)什么問題可以問超市工作人員或是兩位經(jīng)理。首先，在剛進入超市時，我們發(fā)現(xiàn)生鮮區(qū)設在入貨口，接近收銀臺，并且在保健品、煙酒和熟食區(qū)之間。這樣擺放很不美觀，為什么要這樣擺放。這樣設置生鮮區(qū)的位置存在著一下幾個原因：

一、臨近入貨口可以避免生鮮商品弄臟超市其他地方，增加員工的工作量

二、符合顧客的購物流程，一般顧客都不會在一進入超市就購買生鮮商品而是在超市購買了其它所需產(chǎn)品后再購買生鮮品。

三、放在保健品和煙酒之后，可以方便男女顧客在最后結(jié)賬時順便購買煙酒或是保健品其次，發(fā)現(xiàn)超市中間過道擺放著很多種類堆頭，那些都屬于超市的促銷產(chǎn)品。

我很好奇那些堆頭的擺放是否有什么具體的要求，人力資源經(jīng)理給的回答是“那些堆頭是要按照超市的要求嚴格堆放的，如果供銷商出錢，然后提出具體的堆放位置要求，也必須于超市機進行協(xié)商”，就算協(xié)商也要符合超市的擺放貨物的規(guī)格。我還了解到那些促銷商品一般是擺放在顯眼的地方，比如擺放在貨架的最外側(cè)或是花錢租堆放的地區(qū)。

再次，在參觀實習的過程中，我發(fā)現(xiàn)那些貨架上的商品標價并不是由低到高或由高到低按順序排列下來的。感覺起來很雜亂無章，后來經(jīng)過經(jīng)理的解說才知道商品的擺放也包含了很多知識的應用。人們在購買商品時，一般都會有“黃金視線”點，超市貨架上的商品一般是將促銷、熱銷、新品、品牌產(chǎn)品、價格適中的商品擺放在人們的“黃金視線”貨架上，該類同一品牌商品的不同規(guī)格、不同價格會與該類商品成豎直排放。在貨架上，同一品牌商品的不同規(guī)格、品種必須在同一貨架上擺放銷售。

同一品牌不同規(guī)格、品種的商品出了按上述的方法擺放以外，還根據(jù)不同消費群體來擺放。還有一個要注意的細節(jié)問題是，標價牌的放置，標價牌必須放置在商品的左下角位置。 最后，經(jīng)理給我們時間提一些疑問，再提問結(jié)束后。經(jīng)理跟我們說了一番話，印象最深的是這么一句話“當要對某些事物進行了解和認識時，在遇到某些疑惑時，應先好好地思考一番，在實在找不到答案時在找人幫助解答。要學會自主思考，善于發(fā)現(xiàn)”。

短暫的認知實習轉(zhuǎn)眼而過，回顧認知實習，我在認知實習的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是對企業(yè)管理工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領會其精髓。但時通過認知實習，加深了我對工商管理基本知識的理解，豐富了我的實際管理知識，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性認識。認識到要做好日常企業(yè)管理工作，既要注重管理理論知識的學習，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結(jié)合。

各大超市上新品文案范文如何寫七

一 前言

當今社會，失業(yè)率居高不下，就業(yè)問題愈發(fā)突出。為了更好地適應未來的發(fā)展，我們當代大學生更應該未雨綢繆規(guī)劃自己的未來。而時下在校大學生自主創(chuàng)業(yè)不僅已成為大學生自我發(fā)展，積累經(jīng)驗的一種趨勢，更成為展現(xiàn)大學生自力更生，自強不息精神的標志。眾所周知，自主創(chuàng)業(yè)不僅可以鍛煉自我，磨練意志，而且還能通過自己的努力為父母減輕些負擔。因此，我們應順著這種趨勢不斷探求摸索，在總結(jié)他人優(yōu)秀經(jīng)驗的基礎上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn)。因此，我們打算創(chuàng)辦一家校園自助超市，既服務他人又方便自己，與時代同行豐富我們的大學生活。同時，這也是我們政府所倡導的。

二 創(chuàng)業(yè)背景

隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展以及大學的日益普及，在校大學生數(shù)量日益增加。大學校園是潛力較大的消費市場，因為這里有一群會消費的大學生群體。顯然，大學校園消費已成為推動經(jīng)濟增長的重要推動力。

然而，當前各大高校內(nèi)超市及賣場的商品價格卻普遍高于正常市場價格數(shù)倍，這讓大部分并不富足的大學生們很是苦惱。同時，大部分校內(nèi)超市及賣場的營業(yè)時間都有限制，這給我們的生活帶來了很大的不便，給我們的生活平添了不少煩惱。

三 創(chuàng)業(yè)目的

1 大學不僅是我們接受知識，提升自我的地方，更是我們與社會接觸的平臺，進入大學的目的就是為了以后能更好地融入社會，而自主創(chuàng)業(yè)就是我們?yōu)閷崿F(xiàn)此目地而能進行的有益嘗試。

2 上大學需要大量的花費，這對于大部分家長來說都有一定的壓力，而風華正茂的我們也都想通過自己的努力來減輕些家人的負擔來證明自己。這對我們來說也是一個絕好的機會。

3 目前各大高校內(nèi)的超市和賣場的商品價格，特別是我們學校的，都讓我們感到失望。為了讓同學們能花更少的錢享受到更好的服務，同時也能讓同學們?nèi)祀S時購物，我們決定來創(chuàng)辦這樣一家店。

四 經(jīng)營項目及內(nèi)容

1 經(jīng)營內(nèi)容

以經(jīng)營學生所需的各種商品為主，從小飾品到食品文具，凡是學生所需的吃的用的一應俱全而且所有商品均以成本價出售，另外代賣如德克士、華萊士等快餐食品。

2 主要項目

（1） 該校園自助超市超市全天不間斷營業(yè)。

（2） 該校園自助超市的售貨方式有別于傳統(tǒng)的超市：白天及晚上正常上課時間側(cè)重于出售中型商品（需要人工指導的）而且設有人工和無人自動窗口，夜間（其他店鋪休業(yè)期間）全部為無人自動售貨。

（3） 顧客支付方式：人工窗口可以以現(xiàn)金和校園卡及銀行卡支付，無人自動窗口僅以校園卡支付。

（4） 創(chuàng)新方式：本店免費為每位顧客發(fā)放會員卡，享受各種超值優(yōu)惠。

（5） 售后服務：本店為每位顧客做好消費記錄以方便售后服務。

（6） 更多服務：本店免費為所需顧客發(fā)放循環(huán)購物袋（用后需還，有會員卡記錄），本店長期在店內(nèi)設有應急物品（雨具等）使用處等等

五 經(jīng)營原則

1 誠信原則：堅持誠信第一，絕不欺騙顧客，絕對保證商品質(zhì)量，絕對與市場價格同步，甚至低于市價。

2 互利共贏原則：在真誠的基礎上，定期將部分利潤以多種方式返還給顧客，讓他們感受到切實的實惠，做到主顧互利共贏。

3 自省及包容原則：定期向顧客征集意見并及時吸收利用，對于建議提供者給予一定的獎勵。

六 服務群體

所有在校大學生及校內(nèi)人員

七 市場分析

當前在各大高校內(nèi)，特別是我們學校內(nèi)，還沒有類似的中型店鋪，因此在市場競爭上我們有較大的優(yōu)勢。但當前各大高校內(nèi)超市林立，店鋪滿地，這無疑給我們這種經(jīng)營及銷售方式增加了一些挑戰(zhàn)。但我們學生往往對于新事物有強烈的好奇心及探索情結(jié)，這又是我們的優(yōu)勢。

八 經(jīng)營策略

1 人力上：吸納有一定管理經(jīng)驗及負責任的人員加入并采取高效的管理模式。

2 宣傳上：開業(yè)期間在資金允許的基礎上，

（1）在學校申請公開場所舉行各種商品展銷會

（2）通過學校宣傳媒介如校網(wǎng)站、宣傳欄、社團聯(lián)合會及社團等等

（3）通過即時通訊工具如qq、人人網(wǎng)、微博等等

3 經(jīng)營上：根據(jù)銷售業(yè)績及盈虧狀況來調(diào)整

4 策略上：

（1）開業(yè)期間開展各種商品秒殺活動，甚至免費部分商品

（2）以后定期開展各種類型的優(yōu)惠活動

5 店鋪布置上：店鋪設計及內(nèi)部布置上要盡可能的符合學生的審美需求，要講求新穎、個性并且凸顯青春氣息。

6 設備上：收款機，無人自動售貨終端，電腦及各種設備（設備可以是二手的）

九 經(jīng)費來源及分配

1 來源：采取入股制，尋找零售業(yè)務贊助商來投資贊助，以后再適時調(diào)整

2 分配

（1）采用績效與基本保障工資復合分配標準：每月月底將收益按照相應比例結(jié)合銷售業(yè)績發(fā)放薪酬以提高員工積極性。

（2）同時采用年終業(yè)績綜合評估法來評估員工的全年表現(xiàn)，再根據(jù)評估結(jié)果相應追加薪酬

十 預想風險問題分析及解決方案

在銷售及服務過程中，可能會出現(xiàn)涉及商品質(zhì)量或售后服務缺失問題。為此，我們將堅持誠信原則給予顧客以最滿意的處理方案。

各大超市上新品文案范文如何寫八

一 前言

當今社會，失業(yè)率居高不下，就業(yè)問題愈發(fā)突出。為了更好地適應未來的發(fā)展，我們當代大學生更應該未雨綢繆規(guī)劃自己的未來。而時下在校大學生自主創(chuàng)業(yè)不僅已成為大學生自我發(fā)展，積累經(jīng)驗的一種趨勢，更成為展現(xiàn)大學生自力更生，自強不息精神的標志。眾所周知，自主創(chuàng)業(yè)不僅可以鍛煉自我，磨練意志，而且還能通過自己的努力為父母減輕些負擔。因此，我們應順著這種趨勢不斷探求摸索，在總結(jié)他人優(yōu)秀經(jīng)驗的基礎上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn)。因此，我們打算創(chuàng)辦一家校園自助超市，既服務他人又方便自己，與時代同行豐富我們的大學生活。同時，這也是我們政府所倡導的。

二 創(chuàng)業(yè)背景

隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展以及大學的日益普及，在校大學生數(shù)量日益增加。大學校園是潛力較大的消費市場，因為這里有一群會消費的大學生群體。顯然，大學校園消費已成為推動經(jīng)濟增長的重要推動力。

然而，當前各大高校內(nèi)超市及賣場的商品價格卻普遍高于正常市場價格數(shù)倍，這讓大部分并不富足的大學生們很是苦惱。同時，大部分校內(nèi)超市及賣場的營業(yè)時間都有限制，這給我們的生活帶來了很大的不便，給我們的生活平添了不少煩惱。

三 創(chuàng)業(yè)目的

1 大學不僅是我們接受知識，提升自我的地方，更是我們與社會接觸的平臺，進入大學的目的就是為了以后能更好地融入社會，而自主創(chuàng)業(yè)就是我們?yōu)閷崿F(xiàn)此目地而能進行的有益嘗試。

2 上大學需要大量的花費，這對于大部分家長來說都有一定的壓力，而風華正茂的我們也都想通過自己的努力來減輕些家人的負擔來證明自己。這對我們來說也是一個絕好的機會。

3 目前各大高校內(nèi)的超市和賣場的商品價格，特別是我們學校的，都讓我們感到失望。為了讓同學們能花更少的錢享受到更好的服務，同時也能讓同學們?nèi)祀S時購物，我們決定來創(chuàng)辦這樣一家店。

四 經(jīng)營項目及內(nèi)容

1 經(jīng)營內(nèi)容

以經(jīng)營學生所需的各種商品為主，從小飾品到食品文具，凡是學生所需的吃的用的一應俱全而且所有商品均以成本價出售，另外代賣如德克士、華萊士等快餐食品。

2 主要項目

（1） 該校園自助超市超市全天不間斷營業(yè)。

（2） 該校園自助超市的售貨方式有別于傳統(tǒng)的超市：白天及晚上正常上課時間側(cè)重于出售中型商品（需要人工指導的）而且設有人工和無人自動窗口，夜間（其他店鋪休業(yè)期間）全部為無人自動售貨。

（3） 顧客支付方式：人工窗口可以以現(xiàn)金和校園卡及銀行卡支付，無人自動窗口僅以校園卡支付。

（4） 創(chuàng)新方式：本店免費為每位顧客發(fā)放會員卡，享受各種超值優(yōu)惠。

（5） 售后服務：本店為每位顧客做好消費記錄以方便售后服務。

（6） 更多服務：本店免費為所需顧客發(fā)放循環(huán)購物袋（用后需還，有會員卡記錄），本店長期在店內(nèi)設有應急物品（雨具等）使用處等等

五 經(jīng)營原則

1 誠信原則：堅持誠信第一，絕不欺騙顧客，絕對保證商品質(zhì)量，絕對與市場價格同步，甚至低于市價。

2 互利共贏原則：在真誠的基礎上，定期將部分利潤以多種方式返還給顧客，讓他們感受到切實的實惠，做到主顧互利共贏。

3 自省及包容原則：定期向顧客征集意見并及時吸收利用，對于建議提供者給予一定的獎勵。

六 服務群體

所有在校大學生及校內(nèi)人員

七 市場分析

當前在各大高校內(nèi)，特別是我們學校內(nèi)，還沒有類似的中型店鋪，因此在市場競爭上我們有較大的優(yōu)勢。但當前各大高校內(nèi)超市林立，店鋪滿地，這無疑給我們這種經(jīng)營及銷售方式增加了一些挑戰(zhàn)。但我們學生往往對于新事物有強烈的好奇心及探索情結(jié)，這又是我們的優(yōu)勢。

八 經(jīng)營策略

1 人力上：吸納有一定管理經(jīng)驗及負責任的人員加入并采取高效的管理模式。

2 宣傳上：開業(yè)期間在資金允許的基礎上，

（1）在學校申請公開場所舉行各種商品展銷會

（2）通過學校宣傳媒介如校網(wǎng)站、宣傳欄、社團聯(lián)合會及社團等等

（3）通過即時通訊工具如qq、人人網(wǎng)、微博等等

3 經(jīng)營上：根據(jù)銷售業(yè)績及盈虧狀況來調(diào)整

4 策略上：

（1）開業(yè)期間開展各種商品秒殺活動，甚至免費部分商品

（2）以后定期開展各種類型的優(yōu)惠活動

5 店鋪布置上：店鋪設計及內(nèi)部布置上要盡可能的符合學生的審美需求，要講求新穎、個性并且凸顯青春氣息。

6 設備上：收款機，無人自動售貨終端，電腦及各種設備（設備可以是二手的）

九 經(jīng)費來源及分配

1 來源：采取入股制，尋找零售業(yè)務贊助商來投資贊助，以后再適時調(diào)整

2 分配

（1）采用績效與基本保障工資復合分配標準：每月月底將收益按照相應比例結(jié)合銷售業(yè)績發(fā)放薪酬以提高員工積極性。

（2）同時采用年終業(yè)績綜合評估法來評估員工的全年表現(xiàn)，再根據(jù)評估結(jié)果相應追加薪酬

十 預想風險問題分析及解決方案

在銷售及服務過程中，可能會出現(xiàn)涉及商品質(zhì)量或售后服務缺失問題。為此，我們將堅持誠信原則給予顧客以最滿意的處理方案。