柴油銷售工作方案范文簡短(優(yōu)質(zhì)20篇)

方案的制定需要充分考慮各種因素和可能的情況。制定方案時，要預(yù)測和評估可能的效果和影響，以選擇最佳的方案。方案的失敗也是我們可以從中吸取教訓(xùn)的，以下是一些失敗案例的分析和教訓(xùn)總結(jié)。

柴油銷售工作方案范文簡短篇一

屯昌出臺《屯昌縣平價菜銷售網(wǎng)點攤位費補貼方案》，通過攤位費補貼的形式，引導(dǎo)縣內(nèi)蔬菜超市攤位、農(nóng)貿(mào)市場蔬菜攤位等蔬菜銷售網(wǎng)點銷售平價菜，提高我縣平價菜銷售量及蔬菜零售保險出單量，擴大平價菜市場占比。

全縣農(nóng)貿(mào)市場內(nèi)銷售平價菜且已購買平價菜零售保險的蔬菜零售攤位經(jīng)營者。

20xx年11月至20xx年12月。

每月平均每天使用指定電子秤銷售“15+n”種蔬菜150斤及以上。

200元/月/攤位。

經(jīng)核定符合發(fā)放條件的，按月發(fā)放至申請人社?？ㄙ~戶。

1.申請人攜帶營業(yè)執(zhí)照、身份證、社?？◤?fù)印件（沒有營業(yè)執(zhí)照的提供身份證復(fù)印件即可）各兩份，平價蔬菜零售保險單及承保方提供的蔬菜月銷售量清單各兩份，到縣發(fā)展和改革委員會填寫屯昌縣平價菜銷售網(wǎng)點攤位費補貼申請表進行申請。申請人應(yīng)于次月10日前完成當(dāng)月攤位補貼申請表（申請表可點擊相關(guān)稿件中通知原文進行查閱和下載）填寫及材料遞交；逾期申請，須遞交書面說明解釋延遲原因；當(dāng)月補貼申請相關(guān)材料須在次月內(nèi)遞交，不受理跨月申請。

2.由縣發(fā)展和改革委員會對申請材料進行初步核實，若缺少材料須當(dāng)面告知申請者補充；若不符合申請條件須當(dāng)面向申請人解釋清楚。

3.由縣發(fā)展和改革委員會將初核后的材料報送縣財政局審核。審核通過后，縣財政局將資金用款計劃下達縣發(fā)展和改革委員會，由縣發(fā)展和改革委員會發(fā)放相應(yīng)補貼至申請人社?？ㄙ~戶；若審核不通過，縣財政局須將復(fù)核意見反饋至縣發(fā)展和改革委員會。

柴油銷售工作方案范文簡短篇二

為貫徹落實市委、市政府打造農(nóng)業(yè)“百億產(chǎn)業(yè)、十億企業(yè)”龍頭引領(lǐng)工程要求，加快培育全縣蔬菜（含食用菌）十億產(chǎn)業(yè)，促進農(nóng)業(yè)持續(xù)增效、農(nóng)民持續(xù)增收，全面推進鄉(xiāng)村振興。根據(jù)《江西省人民政府辦公廳關(guān)于推動我省蔬菜產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的實施意見》（贛府廳發(fā)〔20xx〕11號）和《撫州市人民政府關(guān)于印發(fā)撫州市蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展行動方案的通知》（撫府字〔20xx〕1號）要求，獎補政策公開、規(guī)范、高效實施，切實抓好全縣蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展，結(jié)合我縣實際情況，就20xx年蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展獎補政策提出如下方案。

（一）目標(biāo)任務(wù)。

堅持把蔬菜產(chǎn)業(yè)打造為省內(nèi)市場的主要集聚地、粵港澳大灣區(qū)綠色農(nóng)副產(chǎn)品配給地。20xx年完成蔬菜播種面積16.3萬畝，新增設(shè)施蔬菜8000畝，新增“冬閑田”種植蔬菜10000畝。

（二）獎補范圍。

對全縣從事蔬菜種植和集中育苗育種、銷售的合作社、企業(yè)、家庭農(nóng)場和種植大戶、經(jīng)紀人等進行獎補；獎補從文件下發(fā)之日起計算。

（三）相關(guān)標(biāo)準。

20xx年，由縣財政安排5000萬元資金，用于蔬菜種植產(chǎn)業(yè)發(fā)展獎補，具體獎補政策如下:。

1.連棟鋼架大棚獎補政策。

（1）對于根據(jù)《撫州市蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展行動方案》“統(tǒng)分結(jié)合”模式建設(shè)的經(jīng)營主體，按上級文件規(guī)定的獎補政策執(zhí)行。

（2）對于經(jīng)營主體自有資金投資新建5畝以上連棟鋼架大棚的，除享受農(nóng)機補貼之外仍可疊加享受我縣蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展獎補政策，按4000元/畝予以一次性獎補（大棚獎補面積按540平方米折算為1畝計算）。

2.單體雙層鋼架大棚獎補政策。對于經(jīng)營主體自有資金投資新建5畝以上單體雙層鋼架大棚的，按6000元/畝予以一次性獎補（大棚獎補面積按540平方米折算為1畝計算）。

3.單體單層鋼架大棚獎補政策。對于經(jīng)營主體自有資金投資新建30畝（含）以上連片單體單層鋼架大棚的，且滿足規(guī)格（寬6m或8m、三縱、四卡、兩扇門、2個卷膜器）的按4000元/畝予以一次性獎補；不滿足規(guī)格要求的按3000元/畝予以一次性獎補（大棚獎補面積按540平方米折算為1畝計算）。

（1）對于由已搭建幾個或十幾個棚的若干人員組成的專業(yè)合作社，基地新建連片大棚面積在30畝（含）以上的，按當(dāng)年實際新建面積給予獎補。

（2）對于鄉(xiāng)村振興項目、村集體經(jīng)濟項目建設(shè)的，連片大棚面積在30畝（含）以上的，獲得鄉(xiāng)村振興項目、村集體經(jīng)濟項目等資金進行發(fā)展蔬菜產(chǎn)業(yè)的，經(jīng)縣委組織部、縣鄉(xiāng)村振興局等部門組織驗收后，且大棚物化，按自籌資金投入的大棚建設(shè)面積給予獎補。

（3）對于原有連片大棚面積在30畝（含）以上的設(shè)施蔬菜基地擴建的，且擴建面積10畝（含）以上的，按當(dāng)年實際擴建面積給予獎補。

（4）對于原有連片大棚面積在30畝（含）以上的設(shè)施蔬菜基地鋼架大棚損壞后重新搭建的，且重建面積30畝（含）以上的，按當(dāng)年實際重建面積給予獎補。

4.冷庫設(shè)施建設(shè)獎補政策。對于獲得農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地冷藏保鮮設(shè)施項目建設(shè)資金的，按上級財政補助政策執(zhí)行。對30畝以上連片大棚蔬菜基地,新建冷庫50立方米以上僅用于果蔬冷藏保鮮且未獲得上級項目建設(shè)資金的，按300元/立方米予以新建冷庫一次性獎補，獎補資金最高不超過30萬元。對于獲得鄉(xiāng)村振興項目、村集體經(jīng)濟項目等資金的，不再予以獎補。

5.蔬菜規(guī)模種植獎補政策。

（1）對往年獲得獎補的經(jīng)營主體種植30畝（含）以上連片大棚蔬菜且在崇注冊自主品牌和獲得“兩品一標(biāo)”的，種植二茬以上按800元/畝予以獎補（若種植一茬按400元/畝予以獎補）。

（2）對往年獲得獎補的經(jīng)營主體種植30畝（含）以上連片大棚蔬菜僅有自主品牌的，種植二茬以上按500元/畝予以獎補（若種植一茬按250元/畝予以獎補）。

（3）對往年獲得獎補的經(jīng)營主體種植30畝（含）以上連片大棚蔬菜僅獲得有機產(chǎn)品轉(zhuǎn)換證或向農(nóng)業(yè)主管部門申報綠色產(chǎn)品認證的，種植二茬以上按500元/畝予以獎補（若種植一茬按250元/畝予以獎補）；無自主品牌和“兩品一標(biāo)”的不予以獎補。

（4）對經(jīng)營主體種植30畝（含）以上連片大棚蔬菜的，種植蔬菜品種在獎補目錄之內(nèi)的，按獎補品種實際面積予以獎補；種植葉菜類（上海青、小白菜、生菜、油麥菜、菠菜、等）、茭白、白蓮和食用菌（除羊肚菌外）等蔬菜品種不予以獎補。

（5）為鼓勵當(dāng)年發(fā)展蔬菜產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營主體，對于今年新增30畝（含）以上連片鋼架大棚且在崇注冊自主品牌的，當(dāng)年種植二茬蔬菜（品種符合獎補目錄）按20xx元/畝予以獎補，種植一茬按1500元/畝予以獎補。無自主品牌的，當(dāng)年種植二茬蔬菜（品種符合獎補目錄）按1000元/畝予以獎補，種植一茬按500元/畝予以獎補。

（6）對于30畝（含）以上連片大棚種植多年生蔬菜（蘆筍等品種）且在崇注冊自主品牌的和“兩品一標(biāo)”的，當(dāng)年種植按20xx元/畝予以獎補；次年按1000元/畝予以獎補，第三年按500元/畝予以獎補。

（7）對于種植100畝（含）以上連片露地冬瓜品種且在崇注冊自主品牌的，按400元/畝予以獎補；無自主品牌的`，按200元/畝予以獎補。對于種植100畝（含）以上連片露地檳榔芋、茭白、紫薯、藠頭蔬菜品種且在崇注冊自主品牌的，按300元/畝予以獎補；無自主品牌的，按150元/畝予以獎補。露地種植多類品種，只獎補一類，品種就高不就低。

（8）對于連片100畝（含）以上“冬閑田”種植西蘭花的，按200元/畝予以獎補。

（9）露地和“冬閑田”種植品種密度必須達到：冬瓜600-620株/畝，檳榔芋1400-1500株/畝，紫薯3200-3500株/畝，茭白1500-1700株/畝，藠頭6000-7000株/畝，西蘭花2600-3000株/畝；未達到相應(yīng)密度的不予以獎補。

6.蔬菜育苗育種獎補政策。對于具有育苗育種功能的經(jīng)營主體（除自育自種外），育苗(實生苗)在100萬株以上（“冬閑田”西蘭花育苗除外），經(jīng)核實后，給予適當(dāng)獎補，每個經(jīng)營主體最高金額不得超過5萬元。

7.產(chǎn)業(yè)風(fēng)險理賠獎補政策?？h財政安排200萬元設(shè)立蔬菜生產(chǎn)和銷售風(fēng)險補貼基金，專項用于蔬菜種植、鋼架大棚和價格指數(shù)保險；如遇自然災(zāi)害和市場價格波動風(fēng)險，由受保公司按投保合同予以理賠。

8.產(chǎn)業(yè)發(fā)展保障獎補政策?？h財政安排200萬元設(shè)立蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項資金，專項用于蔬菜產(chǎn)業(yè)新品種、新技術(shù)和新設(shè)備推廣、技術(shù)推廣培訓(xùn)、產(chǎn)品展示和產(chǎn)品推介、實用技術(shù)人才引進、聘請蔬菜種植能人、聘請第三方、總結(jié)表彰及工作經(jīng)費等。

9.金融融資扶持獎補政策。對種植面積在30畝（含）以上大棚的或100畝（含）以上露地蔬菜的享受“財政惠農(nóng)信貸通”貸款時，按當(dāng)年的政策予以貼息。對輻射帶動作用明顯、影響力大的龍頭公司，采取“一事一議”政策予以貼息。

10.招大引強產(chǎn)業(yè)獎補政策。如通過招商引資引進的企業(yè)或?qū)I(yè)合作社來崇，從事蔬菜育苗育種、試驗、示范推廣及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等，采取“一事一議”政策予以獎補。

（四）獎補程序。

獎補流程包括：技術(shù)服務(wù)、申請驗收、核實公示等流程。具體如下：

1.由經(jīng)營主體將蔬菜種植品種、規(guī)模等告知所在鄉(xiāng)（鎮(zhèn)），由各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）會同縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局對蔬菜基地進行技術(shù)指導(dǎo)。

2.在蔬菜生長盛產(chǎn)期，經(jīng)營主體向所在鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）提出獎補申請并附相關(guān)材料，鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）安排專人現(xiàn)場檢查，通知經(jīng)營主體填寫補助申請表和承諾書，經(jīng)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）政府審核匯總上報縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局。

3.縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局匯總相關(guān)材料后，聘請第三方對經(jīng)營主體的種植面積、方式和產(chǎn)品質(zhì)量等進行復(fù)核，根據(jù)核實結(jié)果擬定給予經(jīng)營主體的補助資金，并在鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）和媒體公示不少于7天，公示無異議后，經(jīng)縣領(lǐng)導(dǎo)小組同意，報縣政府審批下達獎補資金。

（五）保障措施。

一是加強組織領(lǐng)導(dǎo)。成立由縣委副書記唐津同志為組長，縣政府副縣長夏給平同志為副組長，縣紀委縣監(jiān)委、組織部、農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、財政局、鄉(xiāng)村振興局、審計局、各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）等為成員的崇仁縣蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展獎補工作領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，肖志華同志兼任辦公室主任，江志高同志任辦公室副主任。同時，各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）也要相應(yīng)成立蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展獎補工作領(lǐng)導(dǎo)小組。

二是強化宣傳指導(dǎo)。縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局要加強政策宣傳，深入村組、企業(yè)、合作社等地開展政策宣傳，并廣泛報道典型經(jīng)驗，推介品牌，吸引本土人員回鄉(xiāng)種菜創(chuàng)業(yè)。完善信息服務(wù)平臺，建立市場信息預(yù)警預(yù)報和蔬菜產(chǎn)銷信息公共服務(wù)平臺，及時發(fā)布相關(guān)信息，引導(dǎo)蔬菜種植戶、經(jīng)營者合理安排生產(chǎn)的經(jīng)營活動，穩(wěn)定生產(chǎn)者、經(jīng)營者、消費者的市場預(yù)期。

三是強化技術(shù)支撐。縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局要負責(zé)組建專業(yè)技術(shù)指導(dǎo)隊伍，依托鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）農(nóng)業(yè)技術(shù)人員，健全技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，加強對致富帶頭人、農(nóng)戶等“點對點”的技術(shù)培訓(xùn)，并通過駐村摸底、到村宣傳、組織菜農(nóng)參觀學(xué)習(xí)等方式，加強不同地方之間的交流，切實提升蔬菜生產(chǎn)水平。

四是強化監(jiān)管力度。各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）要切實加強蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展檢查力度，建立健全各項規(guī)章制度，縣紀委縣監(jiān)委、農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、財政局、審計局等部門等要開展專項檢查，切實加強獎補資金監(jiān)管，確保資金安全。同時，縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局要組織專門力量對獎補資金情況進行不定期巡查，對發(fā)現(xiàn)套報或多報獎補資金的，一律追回獎補款，并視情節(jié)嚴重處以獎補款的1-3倍罰款和追究相關(guān)責(zé)任人責(zé)任。

柴油銷售工作方案范文簡短篇三

為深入貫徹落實《國務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)食品藥品監(jiān)管總局等部門關(guān)于進一步加強嬰幼兒配方乳粉質(zhì)量安全工作意見的通知》（國辦發(fā)〔20xx〕57號）精神，建立健全嬰幼兒配方乳粉全程可查詢、可追溯的質(zhì)量保障體系，在全縣開展藥店專柜銷售嬰幼兒配方乳粉試點工作，參照藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范及相關(guān)管理辦法，嚴格管理嬰幼兒配方乳粉，切實保障群眾消費安全。

試點時間定為20xx年1月1日至20xx年12月31日。

（一）宣傳動員階段（1月至5月）。要加強對《食品藥品監(jiān)管總局關(guān)于開展在藥店試點銷售嬰幼兒配方乳粉工作的通知》的宣傳，提高嬰幼兒配方乳粉經(jīng)營者對開展在藥店試點銷售嬰幼兒配方乳粉工作的知曉面。根據(jù)實際情況，確定擬試點單位。認真研究藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范及相關(guān)管理辦法，有針對性制定嬰幼兒配方乳粉參照藥品管理的實施方案。通過成立專班、深入宣傳，在嬰幼兒配方乳粉經(jīng)營行業(yè)內(nèi)營造良好的試點氛圍。

（二）穩(wěn)步推進階段（6月至8月）。連鎖藥店總部住所設(shè)在本縣，至少要確定一家連鎖藥店參加試點。本縣沒有連鎖藥店總部但所轄的連鎖藥店中有總部屬于本次試點的對象的，要按照本方案精神加強對延伸到本縣的試點連鎖藥店的管理、引導(dǎo)、服務(wù)。確保試點單位在本縣的連鎖藥店按要求落實到位。

（三）檢查驗收階段（9月至11月）。要嚴格落實《食品藥品監(jiān)督管理局轉(zhuǎn)發(fā)食品藥品監(jiān)管總局關(guān)于進一步加強嬰幼兒配方乳粉銷售監(jiān)督管理工作的通知》（鄂食藥監(jiān)文〔20xx〕66號）精神要求，結(jié)合實際積極開展試點工作，確保試點工作圓滿到位。

（四）總結(jié)鞏固價段（11月至12月）。對試點工作進行總結(jié)，鞏固成果，建立和完善長效監(jiān)管機制，進一步強化嬰幼兒配方乳粉的監(jiān)管。

省局在醫(yī)藥集團股份有限公司所屬藥店開展試點，并將武漢市、市作為試點工作聯(lián)系點。

市局在宜草堂大藥房零售連鎖有限公司所屬藥店和采之林大藥房零售連鎖有限公司所屬藥店開展試點工作，并將伍家區(qū)、夷陵區(qū)和市局稽查分局作為試點工作聯(lián)系點。

縣食藥局在企業(yè)自愿基礎(chǔ)上組織符合條件的藥店開展試點，將試點單位名單上報市局。并將延伸到本縣的試點連鎖藥店名單上報到市局。

（一）必須是連鎖藥店，由其總部統(tǒng)一組織試點工作。單體藥店暫不納入試點范圍；

（三）有與互聯(lián)網(wǎng)連接的電腦，具備加入省食品流通電子追溯系統(tǒng)的條件；

（四）無因經(jīng)營假冒偽劣藥品等商品被有關(guān)監(jiān)管部門予以處罰的記錄；

（五）具備專區(qū)專柜銷售嬰幼兒配方乳粉的經(jīng)營環(huán)境、條件和設(shè)施；

（六）具有提供食品安全消費專業(yè)指導(dǎo)的人員和能力。

（一）積極開展學(xué)習(xí)宣傳活動。要積極組織經(jīng)營者和監(jiān)管者學(xué)習(xí)《食品藥品監(jiān)管總局關(guān)于進一步加強嬰幼兒配方乳粉銷售監(jiān)督管理工作的通知》精神（食藥監(jiān)食監(jiān)二〔20xx〕251號），該《通知》將近年來國家關(guān)于嬰幼兒配方乳粉銷售的法律法規(guī)和規(guī)范性文件進行了整合，系統(tǒng)地提出了新的更高要求，形成了嬰幼兒配方乳粉流通許可、銷售、監(jiān)督管理規(guī)范，是今后經(jīng)營者履行自律責(zé)任、監(jiān)管者履行監(jiān)管職能的重要依據(jù)。務(wù)必高度重視，通過開展培訓(xùn)、主動上門宣傳、印發(fā)宣傳資料等方式，保證本縣相關(guān)人員人人知曉《通知》精神。同時，要加強同新聞媒體的合作，營造良好的外部工作氛圍，要讓社會和市民都知曉目前試點的這項工作是關(guān)注民生的重要舉措。

（二）嚴格實行三專一統(tǒng)一模式銷售嬰幼兒配方乳粉。試點藥店應(yīng)當(dāng)在銷售場所劃定專門的區(qū)域或?qū)ｉT的柜臺、設(shè)立專門區(qū)域單獨存放庫存的嬰幼兒配方乳粉、確定專人統(tǒng)一管理銷售嬰幼兒配方乳粉，統(tǒng)一設(shè)立嬰幼兒配方乳粉提示牌。

嬰幼兒配方乳粉專區(qū)專柜不得與保健食品和其他乳制品等食品混放。

庫存專區(qū)應(yīng)當(dāng)符合標(biāo)簽標(biāo)注的儲存條件，并與庫存的藥品隔離，禁止混放。

試點藥店需對專人管理銷售人員進行嬰幼兒配方乳粉相關(guān)管理法律法規(guī)以及嬰幼兒科學(xué)喂養(yǎng)知識培訓(xùn)，達到能夠?qū)οM者提供所售嬰幼兒配方乳粉的專業(yè)指導(dǎo)和幫助。專業(yè)銷售人員對消費者提供指導(dǎo)和幫助時，不得對嬰幼兒配方乳粉進行夸大和虛假宣傳，誤導(dǎo)消費者。

提示牌應(yīng)當(dāng)在銷售專區(qū)或柜臺、貨架處顯著位置設(shè)立，大小可根據(jù)設(shè)立的專區(qū)專柜空間大小而定，但應(yīng)采取“綠底+白字（黑體）”式樣。

（三）定規(guī)范，督促經(jīng)營者落實食品安全主體責(zé)任。按照國辦發(fā)〔20xx〕57號文件和《食品藥品監(jiān)管總局關(guān)于進一步加強嬰幼兒配方乳粉銷售監(jiān)督管理工作的通知》（食藥監(jiān)食監(jiān)二〔20xx〕251號）要求，并參照《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》，市局制定了《嬰幼兒配方乳粉經(jīng)營主體規(guī)范要求及申辦提交資料明細表》（附件3）和《嬰幼兒配方乳粉經(jīng)營企業(yè)監(jiān)督檢查規(guī)范》（附件4）。縣局有關(guān)股室及執(zhí)法大隊要監(jiān)督各轄區(qū)經(jīng)營者落實食品安全主體責(zé)任和義務(wù)，督促經(jīng)營者建立健全各項管理制度，規(guī)范嬰幼兒配方乳粉購進、儲存、銷售行為，保障經(jīng)營的嬰幼兒配方乳粉的質(zhì)量安全。

（四）強化培訓(xùn)，建立全程可查詢、可追溯的質(zhì)量保證體系。要組織監(jiān)管者和試點藥店開展省食品流通電子追溯系統(tǒng)應(yīng)用培訓(xùn)工作，確保每位食品安全監(jiān)管人員能熟練掌握并使用電子追溯系統(tǒng)，會指導(dǎo)經(jīng)營者應(yīng)用追溯系統(tǒng)，會通過追溯系統(tǒng)實施電子監(jiān)管；確保試點藥店在短時間內(nèi)能熟練應(yīng)用追溯系統(tǒng)，并自覺堅持持續(xù)應(yīng)用，實現(xiàn)對單個產(chǎn)品的全程可查詢、可追溯。

（一）加強組織領(lǐng)導(dǎo)，抓好工作落實

要確實加強組織領(lǐng)導(dǎo)，要“一把手”親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，一級抓一級，層層抓落實。

（二）明確試點目標(biāo)，分清工作職責(zé)

此次活動要做好宣傳發(fā)動、調(diào)查摸底和清理規(guī)范工作。嚴格按“方案”的試點條件要求，確定試點對象。

（三）做好經(jīng)驗總結(jié)

在試點活動中，應(yīng)加強數(shù)據(jù)統(tǒng)計、注重收集典型案例和及時總結(jié)試點工作經(jīng)驗，11月20日前將本年度試點工作情況報送市局食品流通監(jiān)管科。

柴油銷售工作方案范文簡短篇四

為做好新冠疫情期間滕州市蔬菜產(chǎn)銷工作，鼓勵和扶持蔬菜外銷，切實解決當(dāng)前蔬菜銷售難題，結(jié)合當(dāng)前我市蔬菜產(chǎn)銷實際，制定本方案。

（一）補貼原則：按照“一事一補，專款專用”的原則， 蔬菜外銷補貼資金專項用于在新冠肺炎防控期間外銷蔬菜實際發(fā)生物流運輸費用支出的經(jīng)營主體。

（一）補貼時間：從發(fā)文之日起，截止20xx年11月30日。

（二）蔬菜外銷運輸補貼品種：大白菜、蘿卜、菜花、茄子。

蔬菜經(jīng)營主體在滕州轄區(qū)內(nèi)收購當(dāng)季蔬菜，銷往滕州市外市場并完成銷售的，按每噸50元給予補貼。當(dāng)季蔬菜地頭市場收購價回升至正常水平并保持穩(wěn)定時，有關(guān)部門有權(quán)停止實施運費補貼政策。（注：滕州轄區(qū)外收購過境運輸蔬菜產(chǎn)品不得申請補助）。

（一）補貼申請

符合條件的申請對象需提供以下材料。

1.企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、法人身份證、銀行賬號等復(fù)印件；

3.運輸合同、運輸農(nóng)產(chǎn)品票據(jù)等可證明農(nóng)產(chǎn)品運輸費用的復(fù)印件；

蔬菜銷售單位(企業(yè)、合作社、中介組織等)填寫《2022 年滕州市新冠疫情防控期間當(dāng)季蔬菜外銷補貼申請表》，附相關(guān)證明材料復(fù)印件加蓋單位公章， 一式三份提交鎮(zhèn)街農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)中心，鎮(zhèn)街負責(zé)對上報材料的真實性和完整性進行審核，經(jīng)鎮(zhèn)街主要負責(zé)人簽字蓋章，統(tǒng)一匯總報送市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局和市財政局。

（二）補貼審核審批

市農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門對收集整理符合條件的蔬菜銷售主體申請材料進行抽查初審，會同市財政局對蔬菜銷售主體提交的材料進行會審，會審?fù)夂髮M申請補貼的對象、金額在當(dāng)?shù)卣畬ν忾T戶網(wǎng)站進行公示(公示時間不少于3天)，公示無異議后，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門將補貼計劃(含會審情況及公示情況)報送至市財政局，并及時形成本市補貼計劃上報市人民政府批準。市財政局下達市級補助資金，及時將補貼資金撥付到各相關(guān)單位銀行賬戶。

（一）加強組織領(lǐng)導(dǎo)。各鎮(zhèn)街和全市各部門要充分認識做好當(dāng)前蔬菜外銷工作的重要性和緊迫性，將其作為確保滕州市農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增效以及助力打贏新冠疫情阻擊戰(zhàn)和保障菜籃子供應(yīng)的具體行動和重要舉措，切實加強領(lǐng)導(dǎo)，采取有效措施，推進采購補貼及獎勵政策落到實處。

（二）做好產(chǎn)銷服務(wù)工作。各鎮(zhèn)街和各部門要加強與經(jīng)銷商的協(xié)調(diào)和溝通，積極做好宣傳發(fā)動和產(chǎn)銷對接工作，加強重點農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場經(jīng)銷商服務(wù)對接，爭取更多經(jīng)銷商參與滕州蔬菜外銷，加快蔬菜流通，降低疫情影響。

（三）發(fā)布產(chǎn)銷信息。各有關(guān)鎮(zhèn)街要及時了解掌握蔬菜種植面積、產(chǎn)量、采摘時間等生產(chǎn)情況，加強蔬菜供求形勢、價格變化日常監(jiān)測和分析，及時發(fā)布供求信息，組織力量做好外銷蔬菜的檢測工作，確保上市蔬菜質(zhì)量安全。

（四）嚴格審核管理。市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、市財政局要認真履行補貼資金的申報和審核程序，各鎮(zhèn)街要嚴格核實經(jīng)銷商收購銷售蔬菜的數(shù)量等真實信息，審計、紀檢監(jiān)察部門做好外銷蔬菜補貼審核監(jiān)督，嚴禁套取財政補貼，按照誰申報誰負責(zé)，誰審核誰負責(zé)的要求，對申報主體、審核單位弄虛作假及審核不嚴等行為，發(fā)現(xiàn)一起查處一起，對違規(guī)行為按照套取疫情防控資金相關(guān)規(guī)定，對申報主體、審核單位相關(guān)責(zé)任人依法依規(guī)嚴肅處理，確保資金?？顚Ｓ?，使用有效安全。

柴油銷售工作方案范文簡短篇五

2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;。

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;。

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;。

根據(jù)xx年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。

1、技術(shù)交流、

(1)本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會;。

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;。

2、客戶回訪、

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

(2)適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我xx年工作重點。

3、網(wǎng)絡(luò)檢索、

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

4、售后協(xié)調(diào)、

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強責(zé)任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶負責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。

本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信、用心一定能贏得精彩!

柴油銷售工作方案范文簡短篇六

2010年9月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革。在經(jīng)過快一年之后，與目標(biāo)的差距還是很大的，多次投標(biāo)失利，集團客戶沒有取得突破，人員招聘，培訓(xùn)沒到位，人員流失大，團隊發(fā)展過慢，整體業(yè)績不理想。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中，不斷進步，業(yè)績也稍有起色，在接下來的時間里，我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強。

二、 長沙市場客戶分析和市場潛力分析

1)地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟效益的客戶群，長沙在售樓盤270個，待售樓盤328個，市場潛力是相當(dāng)大的，目前找到負責(zé)人并跟進的項目有130多個，重點跟進客戶30多個，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美生活。接下來的一段時間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進客戶的重點。

2)大型商業(yè)機構(gòu)以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、tcl、創(chuàng)維、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強跟進力度，長沙這塊的市場還是很大的。

3)汽車銷售，汽車4s店，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時候可以跟進，也合作客戶有蘭天集團。

4)大型會展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有一定的跟進，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了，在有一定條件的情況下可以做跟進。

5)金融，銀行個人零售部，基金發(fā)售的推廣，這些長沙基本是做內(nèi)部平臺的推廣，不作為重點跟進客戶。

三、同行業(yè)分析

長沙短信市場的競爭是非常激烈的，開展短信業(yè)務(wù)的公司超過100家，比較活躍的有三十多家的樣子，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準、面對面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點、匯弘等等。

茉莉花開50多號人，這邊最早做短信的，關(guān)系比較多，每個月都有自己的期刊，星空200多號人，是集團公司來的。遇上很多次了，價格給他們壓得很低，喜歡搞免費試發(fā)，贈送平臺，給樓盤安裝電話來訪自動回復(fù)短信的設(shè)備，配合樓盤做活動，組團看房什么的，還有個旭為，辦公室很大，有自己機房，喜歡帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。

四、業(yè)務(wù)人員開拓市場的計劃

公司規(guī)模的擴大需要業(yè)務(wù)人員進一步拓展市場、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標(biāo)。根據(jù)市場狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有市場基礎(chǔ)上確定了未來的市場拓展計劃：

1)重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司通過提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定，確?；A(chǔ)市場并推動公司擴大市場規(guī)模。另一方面，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力。

2)區(qū)域營銷策略。區(qū)域營銷的重點仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。

3)深化服務(wù)營銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標(biāo)，在產(chǎn)品銷售中不斷強化服務(wù)營銷理念，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個銷售過程，進而提升公司市場競爭力。

4)加強營銷隊伍建設(shè)。擴充營銷隊伍，這個現(xiàn)階段最重要的，需要公司的大力支持，現(xiàn)在開拓市場人手嚴重不足，需要通過不斷的培訓(xùn)和人才引進，提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和營銷技巧，建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責(zé)、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強的營銷隊伍。健全和完善銷售激勵機制，對銷售人員和代理商實施業(yè)績考核獎懲政策，充分調(diào)動銷售隊伍的積極性和創(chuàng)造性。

5)實施品牌戰(zhàn)略，樹立良好品牌形象。公司產(chǎn)品在市場上已有了良好的信譽，未來幾年將重點實施品牌戰(zhàn)略，借助本次發(fā)行上市，進一步樹立產(chǎn)品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增強產(chǎn)品的市場競爭能力。

五、業(yè)務(wù)人員現(xiàn)在面臨的問題

1)硬件方便公司辦公室太少，不利于人員擴張，人才的引進，電腦配備不足，需要引進新的業(yè)務(wù)，但是電腦已無電腦可用。按計劃2人一臺，最少還擴招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺。

2)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變能力不強，這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。

3)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。

六、業(yè)務(wù)人員管理方案

1) 新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。每個業(yè)務(wù)員需通過基本培訓(xùn)后方可正式上崗。培訓(xùn)內(nèi)容包括企業(yè)文化培訓(xùn)、職業(yè)道德培訓(xùn)、基本的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn) 、客戶的交流，溝通，公關(guān)培訓(xùn)等。

2)業(yè)務(wù)前期由老業(yè)務(wù)或我先帶段時間，陪同外出拜訪，彼此交流，互相學(xué)習(xí)進步。

3) 為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對新業(yè)務(wù)員采取無定額制，差旅補貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。

4) 新業(yè)務(wù)員試用期一般為3個月，如連續(xù)三個月未出單作自動離職，表現(xiàn)積極者視情況可再錄用觀察。

5)為達到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。

七、提高業(yè)務(wù)人員的銷售業(yè)績

1)肯定業(yè)務(wù)員，認可業(yè)務(wù)員，激勵業(yè)務(wù)員，給業(yè)務(wù)樹立自信，銷售活動最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員要接受自己，肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會喜歡我們，那實在太難為顧客了。

2)養(yǎng)成良好的習(xí)慣。無特殊必須按時上下班，堅持每天至少打50個業(yè)務(wù)電話，安排至少1-2家客戶拜訪......每一個人都是習(xí)慣的奴隸，一個良好的習(xí)慣會使他們一輩子受益。

3)有計劃地工作。誰是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛好?你如何去接觸他?針對每一個客戶深入了解其動向或此區(qū)域的特性，使自己和目標(biāo)顧客擁有相同的話題或特點。

4)多培訓(xùn)專業(yè)知識。銷售員要具有商品、業(yè)務(wù)、行業(yè)、區(qū)域及其有關(guān)的知識。

5)幫助業(yè)務(wù)建立顧客群。通過網(wǎng)絡(luò)，拜訪，同行媒體，老客戶尋找新客戶和潛在客戶，多交流，要掌握2000萬人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的。通過廣結(jié)善緣的努力認識1000人永遠比只認識10個人機會多。從認識進一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業(yè)績就會自然而然地增長。

6)培養(yǎng)業(yè)務(wù)不怕苦，不怕拒絕，堅持不懈的精神。被顧客拒絕一次，10個銷售員有5個會從此打住;被拒絕第二次，5個人中又少掉2個;再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經(jīng)沒有了競爭對手。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失敗，只認為成功是一個階段，失敗只是到達成功過程中出現(xiàn)的不正確方式。短暫的失敗，他們學(xué)會了更改的方法，促成自己進步。不斷的進步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開始，便有了最后的美好結(jié)果。一位生意場上的高手說的好：“一份心血一份財，心血不到財不來?！?/p>

7)做正確的事。跟對人，做對事，是每個業(yè)務(wù)員首先要面對的，既然有緣在一起了我們就有責(zé)任引導(dǎo)他們找準自己的方向的，朝著自己的目標(biāo)去奮斗，并幫助他們成功。

8)營造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個正面，積極的思考模式，每個人的優(yōu)點都不盡相同，大家要多交流溝通，一起勉勵，幫助，學(xué)習(xí)，努力，進步，讓大業(yè)務(wù)有歸屬感。抱成一團，一起使力，把長沙市場做大，做強。

八、怎么提高老業(yè)務(wù)的積極性的問題

1)制定有效的激勵機制。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓老業(yè)務(wù)員看到企業(yè)的遠大志向、目標(biāo)與美好的前景，造就出一種適合進取型老業(yè)務(wù)員生存、成長的人文氛圍。幫助他們實施職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷為老業(yè)務(wù)員設(shè)置更高的奮斗目標(biāo)，幫助員工進步，不要讓老業(yè)務(wù)員感到在本企業(yè)已干到了頭。

2)加強培訓(xùn)工作。滿足營老業(yè)務(wù)員的求知欲與上進心，企業(yè)自己培養(yǎng)、逐步提升上來的人員一般對企業(yè)都具有較高的認同感、歸屬感與良好適應(yīng)性，我這邊會每兩周做一次培訓(xùn)。

3)提供空間?？蔀槔蠘I(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)能力的拓展提供更大的空間，保障足夠的資源和支持。可以考慮通過對物質(zhì)上進行補償或給予一定的幫助。

4)配備人員。將新業(yè)務(wù)人員分配給老業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)，并給予一定的獎勵報酬。

5)賦予權(quán)利。把適合的老業(yè)務(wù)員提拔到管理崗位上，可以激勵其他員工，形成良性循環(huán)。老業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗豐富，讓其業(yè)務(wù)能力通過團隊傳承下去，實現(xiàn)效能最大化。

九、長沙市場準備做多少業(yè)績

1)6，7，8的銷售日標(biāo)是突破月平均銷售6萬。

2)金九銀十，9，10月是我們的旺季，在人員齊備的情況下爭取突破月銷售過10萬。

3)11，12重點是穩(wěn)定和鞏固市場，整合整理，爭取把來年招標(biāo)的客戶關(guān)系搞清楚，打好關(guān)系。

4)把握好每次機會，爭取2年內(nèi)突破月銷售額20萬。

十、面臨的問題和建議解決方案

1)營銷隊伍：業(yè)務(wù)員嚴重不足，急需招聘，全年合格的營銷人員不少于7人，今需招聘4-6人，統(tǒng)一培訓(xùn)上崗，打好金九銀十的攻堅戰(zhàn)。

2)硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴張，人才的引進。、

3)電腦配備不足，需要引進新的業(yè)務(wù)，但是已無電腦可用。按計劃2人一臺，最少還擴招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺。

4)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變能力不強，這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。

5)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。可以考慮公司出一部分，員工自己出一部分在附近租房。

在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下:

下面是公司xx年總的銷售情況:

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

三.市場分析

現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的'客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

四.在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5)銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。

并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我對2014年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

柴油銷售工作方案范文簡短篇七

培訓(xùn)目的：

通過培訓(xùn)，使新入職銷售人員能夠盡快熟悉公司的組織機構(gòu)、內(nèi)部管理，重點掌握產(chǎn)品生產(chǎn)、檢驗、質(zhì)量標(biāo)準知識，為開拓市場奠定技術(shù)基礎(chǔ)。培訓(xùn)目標(biāo)：

通過培訓(xùn)，希望取得以下成果：

1、了解產(chǎn)品生產(chǎn)的工藝流程，以及同類型產(chǎn)品的生產(chǎn)加工原理。

2、了解產(chǎn)品實驗過程、實驗類型，以及實驗內(nèi)容。

3、熟悉實驗的各項指標(biāo)，對實驗數(shù)據(jù)有能力進行判定。

4、了解探傷檢驗原理，檢驗過程和產(chǎn)品檢驗標(biāo)準。

5、掌握產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準和各成分指標(biāo)對產(chǎn)品的影響。

6、熟悉產(chǎn)品檢驗的指標(biāo)和標(biāo)準。

培訓(xùn)時間與日程安排(培訓(xùn)時間46小時)：

一、新員工入職培訓(xùn)(5小時)。

1、公司介紹、管理制度-1小時。

3、安全培訓(xùn)-1小時。

二、課堂講解(16小時)。

1、產(chǎn)品檢驗與質(zhì)量分析(檢驗工程師)-8小時。

2、質(zhì)量管理體系(銷售部分)-2小時。

3、產(chǎn)品規(guī)格質(zhì)量標(biāo)準(質(zhì)量管理工程師)-4小時。

4、生產(chǎn)工藝過程-2小時。

5、材質(zhì)成分與性質(zhì)分析-2小時。

三、生產(chǎn)現(xiàn)場觀摩時間(5小時)。

1、生產(chǎn)工藝過程――2小時。

2、產(chǎn)品檢驗(現(xiàn)場講解)―-1小時。

3、試驗設(shè)備與實驗過程現(xiàn)場講解-2小時。

柴油銷售工作方案范文簡短篇八

為加快推進市醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革及縣級公立醫(yī)院改革工作進程，認真貫徹落實20xx年國家提出的“以縣級公立醫(yī)院作為突破口，抓緊啟動以藥品零差率為抓手的改革試點”的醫(yī)改工作要求，切實減輕群眾醫(yī)藥費用負擔(dān)，有效緩解群眾看病貴問題，根據(jù)《國務(wù)院辦公廳印發(fā)關(guān)于縣級公立醫(yī)院綜合改革試點意見的通知》（國辦發(fā)〔20xx〕33號）、《自治區(qū)關(guān)于全面深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革實施意見的通知》（新政辦發(fā)〔20xx〕100號）及《自治區(qū)深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革20xx年總結(jié)和20xx年重點工作任務(wù)》（新政辦發(fā)〔20xx〕101號）等文件精神，結(jié)合市實際，制定本實施方案。

市所有縣級公立醫(yī)院取消藥品加成，實施藥品“零差率”銷售。

將取消藥品加成，全面實行藥品零差價銷售作為縱深推進市縣級公立醫(yī)院改革的突破口。通過實施藥品“零差率”銷售，加快推進市縣級公立醫(yī)院改革進程，促進公立醫(yī)院公益性的發(fā)揮，破除以藥補醫(yī)，轉(zhuǎn)變“以藥養(yǎng)醫(yī)”運行機制。

市人民醫(yī)院、醫(yī)科大一附院分院（市第二人民醫(yī)院）。

20xx年6月1日起開始實施。

（二）以破除以藥補醫(yī)為突破口，建立財政補償新機制。對縣級公立醫(yī)院取消藥品加成導(dǎo)致的政策性虧損、藥品在儲存、保管中的損耗、政府指令性工（如巡回醫(yī)療、義診咨詢、應(yīng)急醫(yī)療保障等）及消耗和損耗的各類藥品，通過政府補助方式予以解決，并將縣級公立醫(yī)院藥品“零差率”銷售政策性虧損補助資金納入市財政年度預(yù)算。

（一）資金保障。

醫(yī)療服務(wù)價格調(diào)整后，按照自治區(qū)有關(guān)要求，市縣級公立醫(yī)院取消藥品加成、實行零差率銷售后減少的收入，由財政投入分擔(dān)20%、調(diào)整醫(yī)療技術(shù)服務(wù)價格彌補70%、醫(yī)院通過加強核算和節(jié)約成本分擔(dān)10%。

（二）撥付方式。

2.自20xx年起，市財政根據(jù)縣級公立醫(yī)院上年度實施藥品“零差率”銷售運營情況，適時撥付補助資金。如縣級醫(yī)療衛(wèi)生體制改革和縣級公立醫(yī)院改革有新的政策要求，市人民政府將及時對工作方案予以調(diào)整。

3.年度結(jié)算對預(yù)撥款低于醫(yī)院實施藥品零差率銷售以來實際產(chǎn)生政策性損失費用的，市財政于次年3月底前一次性補齊；對預(yù)撥款超出醫(yī)院實施藥品零差率銷售實際產(chǎn)生政策性損失費用的差額部分，轉(zhuǎn)入市財政下年度預(yù)撥款。

（八）縣級公立醫(yī)院要加強醫(yī)師隊伍管理，開展合理用藥和診療規(guī)范培訓(xùn)，規(guī)范接診流程及診療行為，對實施藥品“零差率”銷售的具體操作環(huán)節(jié)提出明確要求。對擅自加價銷售藥品、違規(guī)套取財政補助資金等行為的，一經(jīng)查實，將從嚴處理，并視情節(jié)輕重予以降職降級處理。

汽車銷售銷售辭職信范文。

柴油銷售工作方案范文簡短篇九

xx年的工作已接近尾聲，在對前期工作的考核和總結(jié)的基礎(chǔ)上，我認真對照，逐條檢查，客觀的評價自己的每一項工作和現(xiàn)實表現(xiàn)，在公司各級領(lǐng)導(dǎo)和同事們的真誠指點和幫助下，正視工作中的缺點和不足，積極發(fā)揮工作中的各項成績，努力做到克服不足，保持成績，基本能夠獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年的主要工作做以下幾方面總結(jié)：

一。主要工作任務(wù)和業(yè)務(wù)完成情況。

1、完成情況綜述(具體情況由你自定)。

2、未完成情況分析并說明(具體情況由你自定)。

3、職業(yè)精神。

剛到房產(chǎn)時，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，我深深感覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

看似簡單的工作，更需要細心與耐心。在我的整個工作中，提供各類銷售資料，平凡單調(diào)的工作成為了銷售助理的奠基石。通過管理這些資料，讓我從生疏到熟悉，進一步了解公司的房地產(chǎn)項目及相關(guān)客戶等工作內(nèi)容。剛開始由于對房地產(chǎn)知識掌握的不熟悉，常常在接聽客戶電話時，讓我措手不及，銷售部是對外的形象窗口，我們回答客戶的每一個問題，都跟公司的利益息息相關(guān)，每說一句話都要為公司負責(zé)，為樹立良好的公司形象做鋪墊。在此方面，我深感經(jīng)驗不足，部門領(lǐng)導(dǎo)和同事都向我伸出了援助之手，給了我很多好的建議和幫助，及時化解了一個個問題。每接待一次客戶后，還要善于總結(jié)經(jīng)驗和失誤，避免同一類差錯的再次出現(xiàn)，確保在下次工作中有新的提高。

隨著工作的深入，現(xiàn)已開始接觸銷售部管理的客戶工作，電話拜訪、催款是一門語言藝術(shù)，這不僅需要好的表達方式，還需有一定的經(jīng)驗。俗話說：“客戶是上帝”，招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立好公司形象。

就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力;第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。

二。本期工作的改進情況。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于****年與****公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合****公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為**月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以****個月完成合同額****萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。

2***年下旬公司與******公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出**火爆場面。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中我做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

總之，幾個月來，我雖然取得了一點成績，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定差距。今后，我將進一步加強學(xué)習(xí)，扎實工作，充分發(fā)揮個人所長，為公司再創(chuàng)佳績作出應(yīng)有的貢獻。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。

柴油銷售工作方案范文簡短篇十

如何培訓(xùn)銷售人員?如何定制銷售人員的培訓(xùn)方案呢?我們在銷售過程中會發(fā)現(xiàn)，銷售人員經(jīng)常會碰到許多有關(guān)心態(tài)調(diào)整，應(yīng)對客戶異議處理，對客戶的判斷等許多問題，究竟這些問題怎樣解決最好，筆者根據(jù)多年的實踐經(jīng)驗將分序列給出以下建議：

問：在銷售過程中，經(jīng)常碰到客戶的異議，最常碰到的就是有關(guān)價格高的異議，怎樣處理?

1.比較的方法?？梢栽儐柨蛻羰呛驼l比較來說價格比較高，當(dāng)然應(yīng)該仔細問清楚具體的品牌、配置、質(zhì)量等情況以便業(yè)務(wù)人員詳細分析。

2.考慮價值的方法?？梢砸龑?dǎo)客戶從價格與價值的關(guān)系方面進行比較，話術(shù)：“我非常同意你對價格方面的考慮，但除了價格你還要考慮的因素有哪些?”

3.詢問支付能力的方式。話術(shù)：“公司在這個項目上的預(yù)算有多少?當(dāng)客戶說出具體的預(yù)算時，你就可以重新調(diào)整產(chǎn)品的組合再推薦?！?/p>

4.將計就計法。話術(shù)：“我們公司產(chǎn)品的價格是很高，許多和我們合作過的客戶都這么講，但這也是他們持續(xù)購買我司產(chǎn)品的理由”，其實這也是換一種說法說明價格與品牌、質(zhì)量之間的關(guān)系。

5.暗示后果的方法?？梢园凳救绻捎闷渌放频漠a(chǎn)品有可能帶來的質(zhì)量問題有哪些，可能因質(zhì)量問題帶來的后果是什么。當(dāng)然說的時候要隱蔽，不要太直接，防止給客戶留下不好的印象。

6.價值分析法。具體分析客戶的投資給客戶帶來的利益。話術(shù)：“你的投資額是每月××元，也就是說每天××元，每小時××元。我估計你在××月內(nèi)能掙回這筆投資，當(dāng)然還沒有計算由于這套設(shè)備的使用你能降低人工的費用?！?/p>

特別注意，不管是哪種客戶異議，我們都應(yīng)該采用先認同的方式，再按照步驟化解客戶異議。認同的話術(shù)：“我非常理解你的想法，我每次拜訪客戶時，他們都提出和你一樣的顧慮?！?/p>

問：在銷售過程中，客戶說已經(jīng)有了合作廠家，我怎樣應(yīng)對更好?

1.贊揚客戶。暗示客戶是一個注重誠信的人，同時也可以贊揚客戶的人際關(guān)系。話術(shù)：“你真是位好的合作伙伴，這么認可你的供應(yīng)商，我也希望有機會能與您合作。”

2.詢問客戶持續(xù)購買的理由。通過詢問可以了解客戶購買產(chǎn)品考慮的因素有哪些，了解后可以重點強調(diào)我司的產(chǎn)品能滿足對方的那種需求。話術(shù)：“你這么長的時間購買某公司的產(chǎn)品一定有許多令你滿意的地方吧?”

3.勸說客戶小批量的采購產(chǎn)品，讓客戶感受一下新的產(chǎn)品給他帶來的利益。話術(shù)：“我說的'再多也只是一面之詞，不妨您只進一天的用量感受一下，看看我的產(chǎn)品的優(yōu)勢是不是很明顯。”

4.提出特別的試用優(yōu)惠條件，比如銀行的信用卡開卡送禮活動等。話術(shù)：“我們最近公司推出了對新客戶的特別優(yōu)惠活動，連續(xù)采購三個月并達到××量的客戶我們贈送××禮品?！?/p>

問：在銷售過程中，客戶說今年的預(yù)算已經(jīng)花完了，怎樣應(yīng)對更好?

柴油銷售工作方案范文簡短篇十一

審計程序。

1）會計與出納是否為同一人？（出納是否登記收入、費用支出、債權(quán)、債務(wù)等賬戶的登記工作？）。

2）銀行賬戶保管與密碼是否分離？（一般會計保管存折、出納保管密碼）。

3）空白票據(jù)與印章是否分開保管？

4）網(wǎng)上銀行賬戶是否建立相互牽制機制？（一般會計保管u盾等安全驗證碼，出納保管用戶名和登陸密碼）。

參考資料。

1）財務(wù)人員崗位設(shè)置和職責(zé)說明。

2）存折、空白票據(jù)、印章、密碼和網(wǎng)銀u盾等的保管情況。

審計關(guān)注點。

2、貨幣資金賬實是否相符？

1）監(jiān)盤現(xiàn)金，編制現(xiàn)金盤點表，關(guān)注是否賬實相符？

參考資料。

1）現(xiàn)金日記賬；

2）銀行日記賬；

3）銀行對賬單；

4）銀行存款余額調(diào)節(jié)表。

審計關(guān)注點。

3、是否存在白條抵庫現(xiàn)象？

白條：包括盤點日以前的借款、費用等單據(jù)仍未進行賬務(wù)處理的，在現(xiàn)金監(jiān)盤時檢查。

1）現(xiàn)金日記賬；

2）相關(guān)的單據(jù)。

審計關(guān)注點。

4、銀行賬戶管理是否規(guī)范？

3）關(guān)注是否有存在長期未使用的銀行賬戶，并核查保留銀行賬戶的原因。

4）關(guān)注是否存在賬戶出借他人使用的情況，如有，關(guān)注是否履行了相應(yīng)的審批手續(xù)？

參考資料。

1）銀行賬戶。

2）審批記錄。

審計關(guān)注點。

5、是否嚴格執(zhí)行收支兩條線？

1）檢查駐外機構(gòu)是否分別設(shè)立了費用支出專用賬戶和收入專用賬戶。

2）檢查費用支出賬戶借方，查看是否其資金來源中，是否有貨款收入，如有，詢問原因并關(guān)注是否經(jīng)審批。

3）檢查貨款賬戶貸方，是否存在上劃閥門公司以外的記錄，如果有，應(yīng)該檢查單據(jù)，查看用于什么支出，了解坐支是否存在特殊原因，是否有特批文件，并做好記錄。

參考資料。

1）資金賬戶的用途設(shè)置。

2）現(xiàn)金和銀行存款日記賬。

3）相關(guān)的原始憑證。

審計關(guān)注點。

6、賬務(wù)處理是否做到日清月結(jié)？

參考資料。

1）現(xiàn)金日記賬。

2）銀行日記賬。

3）相關(guān)的會計憑證。

審計關(guān)注點。

7、出納人員是否每日填寫資金結(jié)報表交會計？

參考資料。

1）現(xiàn)金日記賬。

2）銀行日記賬。

3）每日資金結(jié)報表。

審計關(guān)注點。

8、資金支出是否規(guī)范。

參考資料。

1）現(xiàn)金日記賬。

2）銀行日記賬。

3）相關(guān)的原始憑證。

審計關(guān)注點。

柴油銷售工作方案范文簡短篇十二

為加快推進市醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革及縣級公立醫(yī)院改革工作進程，認真貫徹落實20xx年國家提出的“以縣級公立醫(yī)院作為突破口，抓緊啟動以藥品零差率為抓手的改革試點”的醫(yī)改工作要求，切實減輕群眾醫(yī)藥費用負擔(dān)，有效緩解群眾看病貴問題，根據(jù)《國務(wù)院辦公廳印發(fā)關(guān)于縣級公立醫(yī)院綜合改革試點意見的通知》（國辦發(fā)〔20xx〕33號）、《自治區(qū)關(guān)于全面深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革實施意見的通知》（新政辦發(fā)〔20xx〕100號）及《自治區(qū)深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革20xx年總結(jié)和20xx年重點工作任務(wù)》（新政辦發(fā)〔20xx〕101號）等文件精神，結(jié)合市實際，制定本實施方案。

市所有縣級公立醫(yī)院取消藥品加成，實施藥品“零差率”銷售。

將取消藥品加成，全面實行藥品零差價銷售作為縱深推進市縣級公立醫(yī)院改革的突破口。通過實施藥品“零差率”銷售，加快推進市縣級公立醫(yī)院改革進程，促進公立醫(yī)院公益性的發(fā)揮，破除以藥補醫(yī)，轉(zhuǎn)變“以藥養(yǎng)醫(yī)”運行機制。

市人民醫(yī)院、醫(yī)科大一附院分院（市第二人民醫(yī)院）。

20xx年6月1日起開始實施

（二）以破除以藥補醫(yī)為突破口，建立財政補償新機制。對縣級公立醫(yī)院取消藥品加成導(dǎo)致的政策性虧損、藥品在儲存、保管中的損耗、政府指令性工（如巡回醫(yī)療、義診咨詢、應(yīng)急醫(yī)療保障等）及消耗和損耗的各類藥品，通過政府補助方式予以解決，并將縣級公立醫(yī)院藥品“零差率”銷售政策性虧損補助資金納入市財政年度預(yù)算。

（一）資金保障

醫(yī)療服務(wù)價格調(diào)整后，按照自治區(qū)有關(guān)要求，市縣級公立醫(yī)院取消藥品加成、實行零差率銷售后減少的收入，由財政投入分擔(dān)20%、調(diào)整醫(yī)療技術(shù)服務(wù)價格彌補70%、醫(yī)院通過加強核算和節(jié)約成本分擔(dān)10%。

（二）撥付方式

2.自20xx年起，市財政根據(jù)縣級公立醫(yī)院上年度實施藥品“零差率”銷售運營情況，適時撥付補助資金。如縣級醫(yī)療衛(wèi)生體制改革和縣級公立醫(yī)院改革有新的政策要求，市人民政府將及時對工作方案予以調(diào)整。

3.年度結(jié)算對預(yù)撥款低于醫(yī)院實施藥品零差率銷售以來實際產(chǎn)生政策性損失費用的，市財政于次年3月底前一次性補齊；對預(yù)撥款超出醫(yī)院實施藥品零差率銷售實際產(chǎn)生政策性損失費用的差額部分，轉(zhuǎn)入市財政下年度預(yù)撥款。

（八）縣級公立醫(yī)院要加強醫(yī)師隊伍管理，開展合理用藥和診療規(guī)范培訓(xùn)，規(guī)范接診流程及診療行為，對實施藥品“零差率”銷售的具體操作環(huán)節(jié)提出明確要求。對擅自加價銷售藥品、違規(guī)套取財政補助資金等行為的，一經(jīng)查實，將從嚴處理，并視情節(jié)輕重予以降職降級處理。

柴油銷售工作方案范文簡短篇十三

導(dǎo)語：銷售工作方案怎么寫?小編為您推薦銷售工作方案范文，歡迎閱讀!

在已經(jīng)到來的xx年里，世界在發(fā)展，時代在前行，人們都充滿著希望。在新一年里，公司也將迎來更大的發(fā)展，為了貫徹公司在總結(jié)會議方面關(guān)于創(chuàng)新的理念，結(jié)合公司今年在體制和機制上的改革，渠道部全體同仁都提出了一些自己在新一年里營銷的思路和方法，望領(lǐng)導(dǎo)和其他同事給與批評和指導(dǎo)。

渠道部在公司銷售方面，肩負著最重要的角色，發(fā)揮著重要作用，根據(jù)公司總結(jié)會議提出的今年各個品牌銷售任務(wù)，如果還沿用以前的營銷思路，定會給今年完成任務(wù)造成很大壓力。所以必須對每個人高標(biāo)準，嚴要求，不斷創(chuàng)新工作思路。渠道部將參照以下幾點做為今后在工作中的指導(dǎo)，完成今年既定的銷售目標(biāo)。

對于老客戶的回訪是不定期的，在節(jié)假日里一定要送出問候和祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進感情。在平時，我們也要和客戶保持聯(lián)絡(luò)，關(guān)心他們的狀況，平常可以通過電話和公司qq eami等聯(lián)絡(luò)感情。如果方便的話，可以登門拜訪客戶，以便促進我們和客戶之間的關(guān)系。對于大客戶反映的問題，我們會作為重點來解決，及時把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺。當(dāng)然對于一般客戶的問題我們也不會忽略?？傊S護客群關(guān)系，溝通是關(guān)鍵。我們會盡最大努力把客群關(guān)系搞好。

在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.

3—4月份，第一個工作：回訪和預(yù)約一部分初步意向客戶。了解客戶真實需求，全方面的了解自己的產(chǎn)品。記錄客戶所提出問題。第二個工作：全方位的市場調(diào)研，了解競爭對手的全面情況。針對性地進行pk。

2.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

3.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

4.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細分到具體市場。

. 制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。

見客戶之前要多了解客戶的.主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。

5.和公司其他銷售人員要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技。綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

在維持公司現(xiàn)有品牌不變更的前提下，渠道部所有同事希望公司可以從兩方面去考慮，拓寬公司經(jīng)營思路和模式。

第一：在做好本職工作的同時，利用一切可以用到的資源，在本地以及就近區(qū)域發(fā)展部分大型終端客戶，一來可以加大公司利潤回報，二來，量上也可拉動一部分，減輕壓力。三，還可以給業(yè)務(wù)員增加一部分收入。要真正做為一個重點想法去實施，不是說說走過場。

第二：對現(xiàn)今所有客戶采取積分返點制，在公司給所有客戶設(shè)立一個戶頭，定期核對客戶回款金額，達到一定數(shù)額的同時，根據(jù)實際情況給與一定的返點獎勵，產(chǎn)生一股凝聚力。在回款上也可以形成一定的刺激度。

總體來說，對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

根據(jù)公司xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計劃： 一、 市場分析 空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。...

市場分析 年度銷售工作計劃制定的依據(jù)，是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而我采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析，我可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)...

柴油銷售工作方案范文簡短篇十四

新員工的培訓(xùn)首先要關(guān)注外部的就業(yè)環(huán)境，另外看看企業(yè)所處的行業(yè)環(huán)境，最后看看本企業(yè)自身的條件和員工的素質(zhì)情況來制定行之有效的培訓(xùn)計劃。

首先，我們先來看看外部的就業(yè)環(huán)境。由于社會缺乏有效的就業(yè)輔導(dǎo)和就業(yè)觀念的教育，導(dǎo)致大部分的就業(yè)人員錯誤的就業(yè)觀念。為了追求金錢和短期的目標(biāo)，盲目的選擇工作，盲目的跳槽甚至為利益不惜犧牲個人品牌。這一現(xiàn)象直接導(dǎo)致用人單位招聘難和留人難的'問題。由于對銷售職業(yè)的認識缺乏，從事銷售成為一種無奈的選擇。而銷售人才的缺乏是銷售企業(yè)必須解決的問題。因此銷售人員的培訓(xùn)不能簡單的看成是入職培訓(xùn)，而是站在企業(yè)用人的角度把新員工的培訓(xùn)看成是留人培訓(xùn)。

二、新員工培訓(xùn)內(nèi)容(公司是什么?我是什么?我能做什么，不能做什么?我存在的意義是什么?)。

新員工培訓(xùn)的第一步，從信念、價值觀和目標(biāo)規(guī)劃進行教育，糾正剛?cè)肼毴藛T的就業(yè)觀念和職業(yè)理念。只有在爭取的觀念引導(dǎo)下，新員工才愿意配合企業(yè)才能認同企業(yè)。第二步新員工培訓(xùn)應(yīng)該從企業(yè)是什么角度進行教育引導(dǎo)，人到了一個陌生的環(huán)境就會感到恐懼，企業(yè)從企業(yè)理念、企業(yè)價值觀、企業(yè)文化等方面進行教育引導(dǎo)，不單要體現(xiàn)在了解上，更需要的是經(jīng)常跟新人進行溝通和關(guān)心，讓他們真切的認同企業(yè)。同時講述企業(yè)所在環(huán)境產(chǎn)品的市場潛力讓新人感覺到自己到了一個有前景有未來的公司，而自己銷售的產(chǎn)品是有生命力的產(chǎn)品。當(dāng)新人了解了公司是什么的時候，就應(yīng)該讓他們明白自己是什么，明確他的工作崗位，相關(guān)的公司制度，讓新人明白在這家公司我可以做什么，什么不可以做。第四步新人需要明白的是如何開展自己的工作，這時候企業(yè)需要針對性的進一步明確公司可以哪些支持，有哪些工具，產(chǎn)品的知識和行業(yè)知識，加強新人的基本銷售技能、禮儀、溝通能力等基本的銷售知識，讓新人能夠開展工作。

三、培訓(xùn)課程。

課程名稱。

內(nèi)容:。

培訓(xùn)目的。

歸屬感培訓(xùn)。

《職業(yè)規(guī)劃》。

1、職業(yè)規(guī)劃的意義2、如何進行職業(yè)規(guī)劃3、職業(yè)規(guī)劃與公司的關(guān)系。

《我們是什么》。

1、公司的理念、價值觀，企業(yè)用人標(biāo)準是什么，個人在這里有什么意義。

了解公司，認同公司，接受公司。

《行業(yè)前景與公司規(guī)劃》。

讓員工對公司有信心，對這個行業(yè)有信心。

《成功助力棒-銷售》。

柴油銷售工作方案范文簡短篇十五

為貫徹落實“菜籃子”市長負責(zé)制，進一步保障市場有效供給，穩(wěn)定市場價格，讓百姓吃上“放心菜、便宜菜”，提高我市國企主導(dǎo)平價菜銷量市場份額，確保我市“15+n”種基本蔬菜平均價格下降0.5元/500克，其他蔬菜品種平均價格穩(wěn)中有降,根據(jù)《東方市20xx年平價蔬菜保供惠民行動專班工作方案的通知》（東府辦函〔20xx〕41號）要求，特制定本方案。

（一）年度目標(biāo)。確保國企主導(dǎo)平價菜銷量市場份額占比15%以上，確?！?5+n”種基本蔬菜平均價格下降0.5元/500克，其他蔬菜品種平均價格穩(wěn)中有降。

（二）季度目標(biāo)。國企主導(dǎo)平價菜銷量市場份額比例第三季度達15%、第四季度達15%以上。我市“15+n”種基本蔬菜每個季度均價與20xx年同比下降0.5元/500克，其他蔬菜品種價格穩(wěn)中有降。

（一）“15+n”種基本蔬菜。15種基本蔬菜：芹菜（西芹）、油菜（上海青）、黃瓜、蘿卜（白蘿卜）、茄子、西紅柿、豆角（長豆角）、土豆、胡蘿卜、青椒、尖椒、圓白菜、韭菜、大白菜、蒜苔。我市指定“n”種基本蔬菜：地瓜葉、生菜；共17種基本蔬菜。

（二）其他蔬菜品種。菜心、空心菜、小白菜、芥菜、苦瓜等。

由市發(fā)展改革委根據(jù)上年全年蔬菜價格及當(dāng)日?？诮l(fā)市場批發(fā)價格、我市批發(fā)市場價格及農(nóng)貿(mào)市場價格，結(jié)合我市年度菜價目標(biāo)任務(wù)，于每日下午制定完成次日的政府倡議價，并在政府相關(guān)網(wǎng)站進行發(fā)布，同時發(fā)送市平價蔬菜保供惠民行動專班通過后臺推送至電子秤上。

（一）補貼條件。自愿按照政府倡議價銷售蔬菜，購買平價蔬菜零售保險，鋪設(shè)電子秤且銷售蔬菜符合質(zhì)量、菜品標(biāo)準要求的全市范圍內(nèi)蔬菜銷售攤位、專區(qū)。

（二）攤位補貼標(biāo)準。每月給予500元/攤位（專區(qū)）的攤位補貼（含攤位費、水電費、衛(wèi)生費等）。

（三）獎勵標(biāo)準。對符合補貼條件的攤位（專區(qū)），日均蔬菜銷量達200斤（含200斤）以上的，每月給予300元的銷售獎勵；日均蔬菜銷量達100斤（含100斤）以上200斤以下的，每月給予200元的銷售獎勵。

有下列情形之一的，啟動退出機制，取消攤位、專區(qū)的獎勵和補貼資格，列入黑名單，并追回已領(lǐng)取的補貼和獎勵。

(一)因不符合國家質(zhì)量安全標(biāo)準，銷售農(nóng)產(chǎn)品發(fā)生食品質(zhì)量安全事故被查處的；

(二)沒有履行攤位、專區(qū)義務(wù)與責(zé)任的；

(三)將政府提供的資源轉(zhuǎn)租或變相轉(zhuǎn)租的；

(四)不配合或服從市場管理和監(jiān)督管理部門按規(guī)定進行管理時被處罰的；

（五）虛假報送相關(guān)數(shù)據(jù)信息的；

（六）存在違規(guī)經(jīng)營，不誠信經(jīng)營、哄抬物價，造成“菜籃子”工程建設(shè)不良影響的。

本方案發(fā)布之日起，我市原有的6家（佳佳福超市、海潤超市、海潤超市龍珠店、山海灣超市、寶真農(nóng)貿(mào)市場、第三農(nóng)貿(mào)市場）等平價菜專區(qū)、商店，仍按原來的補貼辦法進行補貼，不再額外享受本方案所規(guī)定的的相關(guān)補貼和獎勵。

市財政部門負責(zé)調(diào)劑、設(shè)立專項資金，用于保障保供惠民平價蔬菜獎勵和補貼；市商務(wù)局每月10日前將通過電子秤后臺數(shù)據(jù)，將上月符合補貼和獎勵條件的攤位租金、獎勵、進行梳理匯總，并審核后將《東方市保供惠民平價蔬菜攤位補貼申請表》（詳見附件1）、《東方市保供惠民平價蔬菜攤位獎勵申請表》（詳見附件2）報市發(fā)展改革委審核；市發(fā)展改革委審核后報市財政申請資金，于每月30日前完成上月補貼和獎勵的審核發(fā)放。

市平價菜保供惠民行動專班為牽頭單位，市發(fā)展改革委、市財政局、市商務(wù)局、市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、市市場監(jiān)管局等行政主管部門按照各自職責(zé)共同做好平價菜保供惠民專區(qū)的監(jiān)管工作。

（一）市發(fā)展改革委

1.負責(zé)制定相關(guān)政府倡議價制度及政府倡議價匡算、發(fā)布。

2.負責(zé)做好價格監(jiān)測，參與平價蔬菜保供惠民專區(qū)零售價格的標(biāo)價、管理工作。

3.負責(zé)做好補貼和獎勵資金的審核、撥付。

（二）市商務(wù)局

1.負責(zé)做好平價蔬菜零售保險推廣和電子秤鋪設(shè)。

2.負責(zé)暢通市場流通渠道，按照市場經(jīng)濟秩序?qū)嵤┕芾?，按照整頓市場經(jīng)濟秩序要求實行管理、整頓。

3.負責(zé)對符合補貼和獎勵條件的攤位租金、獎勵、差價補貼進行梳理匯總。

4.負責(zé)聯(lián)合有關(guān)部門以合同的形式與平價攤位明確各方主體的權(quán)利、義務(wù)和責(zé)任。如承接方不履行義務(wù)和責(zé)任，將取消其經(jīng)營資格。

（三）市財政局

負責(zé)專區(qū)補貼經(jīng)費的安排和撥付，制定我市平價蔬菜零售保險實施方案。

（四）市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局

負責(zé)基地與平價蔬菜專區(qū)蔬菜購、銷對接管理，蔬菜農(nóng)藥殘留檢測。

（五）市市場監(jiān)管局

負責(zé)平價蔬菜專區(qū)銷售的食品安全管理和日常市場監(jiān)管，督促經(jīng)營主體誠信經(jīng)營，明碼標(biāo)價進行銷售，維護良好的市場秩序。

本方案自印發(fā)之日起實施至20xx年3月30日止，在本方案印發(fā)前，對符合補貼條件和獎勵的攤位（專區(qū)）可參照執(zhí)行，并可根據(jù)市場變化作出相應(yīng)調(diào)整和補充完善。本方案由市平價菜保供惠民行動專班負責(zé)解釋。

柴油銷售工作方案范文簡短篇十六

為加快推進市醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革及縣級公立醫(yī)院改革工作進程，認真貫徹落實2014年國家提出的“以縣級公立醫(yī)院作為突破口，抓緊啟動以藥品零差率為抓手的改革試點”的醫(yī)改工作要求，切實減輕群眾醫(yī)藥費用負擔(dān)，有效緩解群眾看病貴問題，根據(jù)《國務(wù)院辦公廳印發(fā)關(guān)于縣級公立醫(yī)院綜合改革試點意見的通知》（國辦發(fā)〔2012〕33號）、《自治區(qū)關(guān)于全面深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革實施意見的通知》（新政辦發(fā)〔20xx〕100號）及《自治區(qū)深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革20xx年總結(jié)和20xx年重點工作任務(wù)》（新政辦發(fā)〔20xx〕101號）等文件精神，結(jié)合市實際，制定本實施方案。

市所有縣級公立醫(yī)院取消藥品加成，實施藥品“零差率”銷售。

將取消藥品加成，全面實行藥品零差價銷售作為縱深推進市縣級公立醫(yī)院改革的突破口。通過實施藥品“零差率”銷售，加快推進市縣級公立醫(yī)院改革進程，促進公立醫(yī)院公益性的發(fā)揮，破除以藥補醫(yī)，轉(zhuǎn)變“以藥養(yǎng)醫(yī)”運行機制。

市人民醫(yī)院、醫(yī)科大一附院分院（市第二人民醫(yī)院）。

20xx年6月1日起開始實施。

（二）以破除以藥補醫(yī)為突破口，建立財政補償新機制。對縣級公立醫(yī)院取消藥品加成導(dǎo)致的政策性虧損、藥品在儲存、保管中的損耗、政府指令性工（如巡回醫(yī)療、義診咨詢、應(yīng)急醫(yī)療保障等）及消耗和損耗的.各類藥品，通過政府補助方式予以解決，并將縣級公立醫(yī)院藥品“零差率”銷售政策性虧損補助資金納入市財政年度預(yù)算。

（一）資金保障。

醫(yī)療服務(wù)價格調(diào)整后，按照自治區(qū)有關(guān)要求，市縣級公立醫(yī)院取消藥品加成、實行零差率銷售后減少的收入，由財政投入分擔(dān)20%、調(diào)整醫(yī)療技術(shù)服務(wù)價格彌補70%、醫(yī)院通過加強核算和節(jié)約成本分擔(dān)10%。

（二）撥付方式。

2.自20xx年起，市財政根據(jù)縣級公立醫(yī)院上年度實施藥品“零差率”銷售運營情況，適時撥付補助資金。如縣級醫(yī)療衛(wèi)生體制改革和縣級公立醫(yī)院改革有新的政策要求，市人民政府將及時對工作方案予以調(diào)整。

3.年度結(jié)算對預(yù)撥款低于醫(yī)院實施藥品零差率銷售以來實際產(chǎn)生政策性損失費用的，市財政于次年3月底前一次性補齊；對預(yù)撥款超出醫(yī)院實施藥品零差率銷售實際產(chǎn)生政策性損失費用的差額部分，轉(zhuǎn)入市財政下年度預(yù)撥款。

（八）縣級公立醫(yī)院要加強醫(yī)師隊伍管理，開展合理用藥和診療規(guī)范培訓(xùn)，規(guī)范接診流程及診療行為，對實施藥品“零差率”銷售的具體操作環(huán)節(jié)提出明確要求。對擅自加價銷售藥品、違規(guī)套取財政補助資金等行為的，一經(jīng)查實，將從嚴處理，并視情節(jié)輕重予以降職降級處理。

柴油銷售工作方案范文簡短篇十七

培訓(xùn)的初級目標(biāo)就是通過提高銷售人員的個人績效來達成企業(yè)的銷售業(yè)績。

2、這樣的培訓(xùn)能夠得到一個什么樣的效果?

通過培訓(xùn)使銷售人員掌握產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，競爭對手的狀況、專業(yè)知識和銷售技巧，以及了解不同目標(biāo)客戶的心理特點等，培養(yǎng)銷售人員的團隊協(xié)作精神，領(lǐng)悟企業(yè)文化、養(yǎng)成做事的積極性和良好的服務(wù)態(tài)度，學(xué)會分析事物的科學(xué)方法，確立自己的工作目標(biāo)和業(yè)績考核，最終使個人成為一名線纜銷售精英的終極目標(biāo)。

二、培訓(xùn)的內(nèi)容。

1、產(chǎn)品培訓(xùn)。

(1)、產(chǎn)品知識的介紹。

數(shù)字通信電纜：導(dǎo)體為0.5、0.511、0.6面積大小的通信線纜，包含普通超五類、增強型超五類及六類纜等。

a、通信電纜局用通信電纜：導(dǎo)體為0.4面積大小的通信線纜。

電話通信線纜：導(dǎo)體0.4、0.5面積大小的2芯4芯電話線。

監(jiān)控視頻電纜:syv-75-3(導(dǎo)體為0.5)syv-75-5(導(dǎo)體為0.75)syv-75-7(導(dǎo)體為1.2),并且包括電梯線纜、攝像機線纜等，rg、jis等系列線纜。

b、同軸電纜。

電視線纜：sywv-75-5(導(dǎo)體:1.0)sywv-75-7(導(dǎo)體:1.66)sywv75-9(導(dǎo)體:2.15)以及高檔電視線纜系列。

c、屏蔽線rvvp系列2芯到10芯等多芯電纜，0.3至2.5平方大小，麥克風(fēng)系列線纜、rvvsp對絞型屏蔽電線。

d、護套線rvv、avvr線纜、阻燃絞型連接用軟電線(zr-rvs)、扁型無護套軟線(rvb紅黑線)、尼龍護套線(bvn)。

音視頻連接線：syfv系列及二排、三排音視頻電纜等。

e、音響廣播系統(tǒng)線纜音響廣播線：高傳真、高保真、工程音響線及足芯線等。

多媒體電纜：會議顯示電纜、門禁可視電纜等。

f、信號線。

以上產(chǎn)品知識的介紹包括我公司線纜的生產(chǎn)工藝、字母代號所包含的內(nèi)容。bc：純銅、al：鋁鎂合金絲、tc：鍍錫銅、ccs：銅包鋼、cca：銅包鋁等。

(2)產(chǎn)品的優(yōu)勢賣點。

首先，我公司出廠產(chǎn)品保證“足芯、足米、足平方、更安全、更價值”的本位宗旨。

柴油銷售工作方案范文簡短篇十八

本次活動為了大幅度提升在新年和春節(jié)期間天露純鮮奶產(chǎn)品的銷量和品牌的知名度，建立與小區(qū)合作訂奶的形式，為新型市場的拓展奠定基礎(chǔ)。

二、活動目的。

1、建立與小區(qū)合作的形式，建立訂購純鮮奶的獨有市場。

2、讓我公司在西寧市成為唯一擁有純鮮奶保鮮技術(shù)的鮮奶供應(yīng)專家。

3、通過健康、安全飲奶知識在小區(qū)的普及，引導(dǎo)消費者飲用純鮮奶的習(xí)慣。

4、利用雙節(jié)期間的促銷活動，帶動銷量大幅提升。

5、打擊競品，讓我司產(chǎn)品先一步成為消費者生活中的必備品。

6、提前營造過節(jié)氛圍，讓消費者感受到天露的關(guān)懷與實惠，使天露產(chǎn)品擁有忠實的.客戶群。

7、通過消費者客戶資料的收集，建立完善的客服系統(tǒng)，健全公司市場營銷網(wǎng)絡(luò)。

三、活動流程及實施辦法。

本活動執(zhí)行時間為30天，前期客戶溝通時間5天(12月20日-12月24日)，后期活動執(zhí)行時間25天(12月25日-1月18日)。

前期與客戶的溝通由組長+組員/小區(qū)管理業(yè)務(wù)員的分組形式進行，由組長負責(zé)全組活動的執(zhí)行情況?；顒雍笃谟山M長合理分配轄區(qū)，并指定小區(qū)管理業(yè)務(wù)員，管理轄區(qū)內(nèi)所有小區(qū)的訂奶工作。

四、談判。

1、談判技巧。

充分的準備。

在進行談判以前一定要做充分的準備。首先需要明確談判的目的，想要達到什么結(jié)果。只有確定了目標(biāo)，才能把一切因素盡量往有利于自己的這方轉(zhuǎn)化。

談判的優(yōu)勢。

取得談判的優(yōu)勢不在于你的言談舉止，關(guān)鍵是你能否改變雙方心理優(yōu)勢的對比。談判的優(yōu)勢存在于每個人的心智中，你認為你有優(yōu)勢，能夠改變對方的立場，那么你就能談成一筆出色的交易。

足夠的耐心。

無論多么簡單的交易，都要充滿了耐心，即使是一個很小的環(huán)節(jié)，如果不能達到期望的目標(biāo)，不要就此罷手。

良好的心態(tài)。

保持良好的心態(tài)，即使是比較重要的談判，也不要畏懼談判的破裂，始終堅持自己的談判立場，給對方施加壓力。

清醒的頭腦。

談判桌上虛虛實實、真真假假，要始終保持清醒的頭腦，不要被對方的不實言論所迷惑。

利益的誘惑。

談判的最終目的就是能夠互惠互利，在堅持我方原則的條件下，學(xué)會與對方算賬，構(gòu)想一個切合實際的藍圖來打動對方。

柴油銷售工作方案范文簡短篇十九

倉儲部門20__年度淡季工作計劃為了創(chuàng)造奇跡，以達到公司戰(zhàn)略及業(yè)績發(fā)展，特制定以下計劃：

一、計劃重點：聚劃算之后的淡季銷售。

二、目標(biāo)：穩(wěn)扎穩(wěn)打，創(chuàng)造奇跡。

三、具體步驟：

1、創(chuàng)新去開發(fā)新產(chǎn)品引領(lǐng)食品潮流的趨勢獨創(chuàng)新穎須采購部團隊及大家共同探討。

2、借鑒借鑒沃爾瑪山姆店銷售模式與電商結(jié)合（未來設(shè)想），庫房與實體店一起，買家可以就近購買也可足不出戶。

3、儲備一些散貨保質(zhì)期長的可以多儲備一些，以備不足之需；（當(dāng)單量較大時應(yīng)讓廠家去做好前期準備，減少庫房人員壓力。）。

4、環(huán)境衛(wèi)生良好的工作環(huán)境才能使員工發(fā)揮工作的`熱情，定期打掃。

5、培訓(xùn)對全體庫房人員進行erp系統(tǒng)及辦公軟件的培訓(xùn)。

柴油銷售工作方案范文簡短篇二十

教育行業(yè)銷售計劃方案要怎樣寫?以下文書幫小編為大家整理的教育行業(yè)銷售計劃方案，希望大家喜歡!

義務(wù)教育(中學(xué)、小學(xué))

1、 通過網(wǎng)絡(luò)和電話等方式獲取與該單位采購相關(guān)人員的姓名、部門、職務(wù)、聯(lián)系方式、辦公地點、個人背景資料(籍貫、愛好、住址)?？蛻魡挝坏南嚓P(guān)情況：單位性質(zhì)、規(guī)模、辦學(xué)特點、榮譽、資歷等。

2、 采購計劃，是否有與我公司銷售產(chǎn)品的相關(guān)計劃。

3、 詢問該單位使用中的相關(guān)產(chǎn)品的使用狀況，是否需要更新設(shè)備。

根據(jù)以上情況分析判定客戶等級，分析其現(xiàn)在或?qū)硪獙嵤┑牟少徎顒拥目赡苄浴?/p>

1、采購計劃中的產(chǎn)品將使用在什么地點，及時的了解這些地點的環(huán)境情況：面積，使用人數(shù)等。

2、現(xiàn)正使用的產(chǎn)品的相關(guān)信息：品牌、型號、參數(shù)、數(shù)量、配置情況、購買時間、使用效果等。

1、項目的目標(biāo)、功能、所需配置、數(shù)量、預(yù)算、采購流程等。確定后以最快時間做出我公司的方案。

2、詳細了解可能與我公司產(chǎn)品產(chǎn)生競爭的其他公司的產(chǎn)品，并分析我公司產(chǎn)品的相對優(yōu)勢。

3、向客戶詳細介紹我公司產(chǎn)品的優(yōu)勢特點，并請其查看我公司提出的方案和建議。

4、向客戶提出我公司的方案和建議，并向客戶解釋每項設(shè)備的功能，及方案的配置理由，了解客戶對產(chǎn)品的技術(shù)要求等，及時修改方案。

5、了解客戶項目實施的時間，根據(jù)項目的數(shù)據(jù)分析項目等級。

每天銷售情況一定要做到準確記錄，以便詳細查看跟進，尤其是客戶項目的進展情況一定要做到準確記錄。與各客戶之間的人際、利益關(guān)系等一定要處理妥當(dāng)。

當(dāng)客戶確定接受我公司方案，及時擬定合同及細則，以傳真或郵件方式等待客戶確認，確認后約定簽約時間，按時送達合同簽約。

目前溫州地區(qū)內(nèi)衣行業(yè)形成以曼妮芬、嘉莉詩、美思、水中花、依之妮等為代表的品牌格局。但是伴隨以黛安芬、安利芳為代表的國外洋品牌進入中國，日趨了解消費者的習(xí)性，已從培育市場到引導(dǎo)市場的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)了一批忠實的消費群，占據(jù)著高端消費市場的大量市場份額。但沒有哪一品牌市占率在10以上。

奧莉服飾有限公司是一家由外銷轉(zhuǎn)型為內(nèi)銷的服裝企業(yè)，公司主導(dǎo)服裝品牌是奧麗儂，該品牌是一、二線之間的中高檔品牌，主要目標(biāo)消費者群體為收入較高的白領(lǐng)階層。奧莉服飾是典型的研發(fā)、設(shè)計、營銷型的公司。

公司在溫州地區(qū)主要優(yōu)勢是消費者品牌認知度較高，銷售團隊管理相對完善，劣勢主要是服裝庫存積壓問題較為突出。

基于對市場的分析與預(yù)測，制定了溫州地區(qū)奧麗儂服飾銷售目標(biāo)的各項指標(biāo)：

1、品牌浙江地區(qū)年度銷售總額計劃達成200萬元;

2、銷售額增長率預(yù)計為21.6%;同比增長29%;

3、品牌預(yù)計實現(xiàn)毛利率32%，達成毛利潤64萬元;

4、從目前的市場占有率看，從目前的3.5%增長到6.5%;

按照公司區(qū)域劃分慣例分配不同銷售區(qū)域的年度銷售配額：

甌海、龍灣、鹿城三區(qū)統(tǒng)一規(guī)劃，預(yù)計下半年實現(xiàn)銷售收入100萬元;

樂清、永嘉等縣級地區(qū)統(tǒng)一規(guī)劃，預(yù)計下半年實現(xiàn)銷售收入50萬元;

瑞安、蒼南等縣市市場統(tǒng)一規(guī)劃，預(yù)計下半年實現(xiàn)銷售收入50萬元。

年度銷售計劃除最終銷售額作為業(yè)績以外，還要考慮以下重點：

1、品牌市場建設(shè)的一大重點是探索并形成成熟的渠道管理模式，提高渠道運營效率，尋求本企業(yè)解決降低服裝庫存積壓的有效方法。

2、通過擴大廣告覆蓋，提高品牌宣傳的精準度來建立穩(wěn)定的品牌形象。

3、加大電子商務(wù)方面的投入，重點拓展網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，與網(wǎng)絡(luò)代理商建立穩(wěn)定的合作關(guān)系。

公司在發(fā)展前期尤為重視從區(qū)域重點是市場開始操作，以點帶面，以強帶弱，而溫州地區(qū)也是如此，市區(qū)為重點市場，周邊縣市為關(guān)注市場，而關(guān)注市場中分出潛力市場，以樂清和瑞安兩縣級市為代表。

此年度渠道建設(shè)的總路線依然是繼承以往路線，循序漸進，穩(wěn)打穩(wěn)扎，但更加總是網(wǎng)絡(luò)渠道的開發(fā)。

地區(qū)團隊?wèi)?yīng)繼續(xù)不遺余力的開發(fā)區(qū)域內(nèi)重點市場，尋找可靠、有潛力的縣區(qū)代理商。同時深入了解代理商的資信水平，嚴格控制代理商的信用和資金風(fēng)險。

對潛力市場以及市區(qū)重點市場的部分商場發(fā)展單店或連鎖加盟商。前提是嚴格執(zhí)行公司既定的連鎖加盟商資格審核標(biāo)準，規(guī)范加盟程序。

同時銷售團隊協(xié)助公司營銷團隊做好連鎖加盟店的溝通及合作工作，協(xié)助公司對加盟商的業(yè)務(wù)聯(lián)系以及經(jīng)營指導(dǎo)等工作。

在品牌建設(shè)發(fā)力階段擁有直營終端， 有利于樹立品牌形象，掌握最直接的顧客需求與聯(lián)系客戶的紐帶，并及時調(diào)整產(chǎn)品方向和行銷策略。直營終端不要求數(shù)量多，但一定要精，要有代表性，能符合自己產(chǎn)品的市場定位，能反饋出自己品牌特性出來。

為充分發(fā)揮電子商務(wù)的優(yōu)勢以支持企業(yè)發(fā)展，溫州區(qū)要保證對網(wǎng)絡(luò)渠道的重視和投入，支持和引導(dǎo)實體經(jīng)銷商建立網(wǎng)絡(luò)銷售店鋪，積極與成功電商銷售公司合作。

銷售團隊負責(zé)拓展網(wǎng)絡(luò)代理商，定期舉辦網(wǎng)絡(luò)代理商的交流會并對網(wǎng)商銷售貢獻做評估和分析。

在公司招商政策規(guī)定的自主性范圍內(nèi)制定溫州地區(qū)招商政策，下面為新增部分:

1、低折扣

行內(nèi)許多二線品牌一般是3.2---3.8折，專賣4.5折，奧麗儂應(yīng)該以3.0折招商 、代理商可以4.2折招商，保證對專賣加盟店吸引力和市場的競爭力。

2、大額的廣告支持及高返利

行內(nèi)許多二線品牌一般的廣告支持為廠商各半且廣告費以貨品折錢而且力度不夠。

a.首批進貨達20萬元者給與4萬元的廣告支持(廣告形式的選擇與發(fā)布由公司負責(zé))。

b.年銷售完成80萬者返利7%等。

一般的品牌換貨率為45天內(nèi)沒有補貨的產(chǎn)品可以100%調(diào)換，凡補單產(chǎn)品不與調(diào)換。銷售團隊可以規(guī)定重點市場內(nèi)的客戶在100天內(nèi)不管有沒有補貨100%換貨但凡特價產(chǎn)品不與調(diào)換。

廣告宣傳不再只追求覆蓋面，將更加重視傳播的精準度。

1、專賣店的'形象建設(shè)

統(tǒng)一的、高質(zhì)量的專賣店形象，給能消費者帶來強烈的視覺沖擊力，以及產(chǎn)生深刻的記憶提高品牌附加值。這方面要求自己專賣店形象的設(shè)計上嚴格把關(guān)。

2.巡回演出(內(nèi)衣秀)

以巡回演出(內(nèi)衣秀) 吸引媒體與消費者的眼球。奧麗儂要展示自己品牌的時尚性，宣揚內(nèi)衣時尚的趨勢，這對于自己品牌的塑造與招商起到至關(guān)重要的推動作用，同時會吸引區(qū)內(nèi)傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體的爭相報道。

3、參與服裝交易會

前期準備是市場開拓的先決條件這要求公司為業(yè)務(wù)人員提供高質(zhì)量的招商資料與行動目標(biāo)。

1.招商手冊的完成。

2.招商政策(詳細的、合理的省、市級代理合同、專賣合同)

3.高質(zhì)量的圖冊。

4.業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)(團隊凝聚力、行業(yè)知識、產(chǎn)品知識、談判技巧)

市場維護包括開拓期的維護與穩(wěn)定轉(zhuǎn)型期的維護。要求對奧麗儂重點市場客戶要有選擇性，而且要求代理商一定要嚴格執(zhí)行公司的政策，對終端一定要嚴格要求特別是縣級級以上地區(qū)自己品牌專賣店形象的設(shè)計上等要嚴格把關(guān)，包括：店面位置、營業(yè)面積、門頭招牌、形象墻的設(shè)計、pop的布置、產(chǎn)品的陳列、開業(yè)宣傳、員工素質(zhì)及自己品牌產(chǎn)品的比列等。

1協(xié)助代理商完成招商計劃 ，督促代理商實施宣傳工作。

2.督促代理商經(jīng)常的補充貨品增加銷售，積極協(xié)助其處理不良產(chǎn)品最大限度的減少換貨率減少公司庫存壓力。

3.公司業(yè)務(wù)員的定期巡場，特別是終端的詳細資料(以備公司后期接管防止資源流失)及競爭品牌的動向等。

4.季度的全國性的促銷計劃與實施等。

根據(jù)溫州區(qū)域的銷售目標(biāo)，團隊成員總計12人，其中2名負責(zé)加盟連鎖店，2名負責(zé)大賣場，2名負責(zé)網(wǎng)絡(luò)渠道開發(fā)，2人負責(zé)業(yè)績考核。

在品牌創(chuàng)立并趨于成熟的階段， 溫州地區(qū)銷售團隊要在公司下列規(guī)章條例基礎(chǔ)上細化、完善。

a、銷售人員管理條例

b、 加盟店管理條例

c、營業(yè)員管理條例

d、銷售渠道的銷售政策的制定。諸如退換貨的條件，返利，獎勵，懲罰政策，銷售渠道的價格管理。

具體細則，可先制定出草案，在實施過程中總結(jié)完善，并應(yīng)密切注意業(yè)界領(lǐng)先者、競爭對手、追隨者的動向，采取相應(yīng)的對策，也要隨時觀察市場動態(tài)，消費者動態(tài)，隨時修正不合時宜的計劃。

(一)培訓(xùn)目標(biāo)

1、提高銷售效率：經(jīng)過培訓(xùn)可提高銷售效率，同時降低銷售成本。

2、加強自我管理：銷售人員必須組織和分配時間以取得銷售的成功。

3、增強士氣：目標(biāo)不明是士氣低落的重要原因，因此，銷售培訓(xùn)計劃必須要讓受訓(xùn)者明確他們在企業(yè)和社會的目標(biāo)。

4、促進溝通：培訓(xùn)能使銷售人員明確為企業(yè)提供顧客和市場信息的重要性，并且了解這些信息是如何影響企業(yè)銷售業(yè)績的。

5、改善顧客關(guān)系：能幫助受訓(xùn)者明確建立與保持良好顧客關(guān)系的重要性。

銷售人員培訓(xùn)計劃中的主要問題應(yīng)隨銷售人員的構(gòu)成、行業(yè)類型和相關(guān)的環(huán)境因素而變化。針對一線銷售人員的培訓(xùn)一般應(yīng)集中在以下幾方面：

1、銷售技能和推銷技巧的培訓(xùn)：包括推銷能力、談判技巧，如重點客戶識別、潛在客戶識別、接近客戶的方法、顧客服務(wù)、應(yīng)對反對意見等客戶異議、達成交易和后續(xù)工作、市場銷售預(yù)測等等。

2、產(chǎn)品知識：具體內(nèi)容包括：本企業(yè)所有的品牌、產(chǎn)品屬性、可變性、品牌理念等方面的知識。

3、競爭知識：具體包括：了解競爭對手的產(chǎn)品、客戶政策和服務(wù)等情況，比較本企業(yè)與競爭對手在競爭中的優(yōu)勢和劣勢等。

4、企業(yè)知識：具體包括：企業(yè)政策，例如企業(yè)的報酬制度、企業(yè)規(guī)定的廣告、產(chǎn)品運輸費用、產(chǎn)品付款條件、違約條件等內(nèi)容。

培訓(xùn)方式力求多樣化并追求投入與收益的相對最優(yōu)。主要通過課堂培訓(xùn)、現(xiàn)場培訓(xùn)、個案研討法、角色扮演法、戶外活動訓(xùn)練法等展開。

1、企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)專家：企業(yè)內(nèi)部專職的培訓(xùn)人員，他們負責(zé)管理和協(xié)調(diào)企業(yè)的銷售管理部門以及建立銷售機構(gòu)的培訓(xùn)和開發(fā)計劃。

2、企業(yè)銷售人員：一般選擇企業(yè)高級銷售代表。

3、銷售經(jīng)理：了解銷售人員的弱點并非常了解行業(yè)和產(chǎn)品特點，效果較好。

4、外部培訓(xùn)專家：可以是銷售培訓(xùn)的專業(yè)顧問，也可以是著名商學(xué)院銷售學(xué)科方面的資深講師。

以下三點作溫州銷售團隊薪酬激勵體系的補充：

1、績效工資占員工標(biāo)準工資的50%?？冃ЧべY與員工的績效考核成績掛鉤，用來考核員工銷售任務(wù)計劃內(nèi)的銷售任務(wù)、貨款回籠、銷售費用控制、產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)、信息收集工作的完成情況。

績效工資分為月度績效工資和年度績效工資，月度績效工資占考核工資的20%，年度績效工資占考核工資總額的80%。

3、對于員工節(jié)約的費用，公司將提取員工費用節(jié)約額的70%作為費用節(jié)約獎金發(fā)放給該員工。

細化為項目費用，包括銷售過程中的廣告費用、人員推銷費用、促銷費用、、物流管理費用等。

總費用:150萬元

項目費用：銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)70萬元;

廣告策劃活動、促銷活動30萬元;

銷售團隊建設(shè) 30萬元;

物流管理費用10萬元;

其他10萬元

當(dāng)然，好的計劃只是市場拓展的第一步，重要的還是計劃的執(zhí)行，市場拓展的效率80%來自執(zhí)行力。市場拓展不是孤立存在的它依賴于企業(yè)的管理水平、營銷隊伍的凝聚力、營銷人員的溝通能力、產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計水平等企業(yè)成功的諸多因素。因此，加強內(nèi)部的管理才能使自己品牌騰飛。