市場(chǎng)分析實(shí)習(xí)報(bào)告范文簡(jiǎn)短 市場(chǎng)調(diào)查與分析實(shí)訓(xùn)報(bào)告模板(8篇)

隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展，報(bào)告不再是罕見的東西，多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的報(bào)告呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來(lái)看一看吧。

2023年市場(chǎng)分析實(shí)習(xí)報(bào)告范文簡(jiǎn)短一

您好!

首先感謝您在百忙之中抽出時(shí)間閱讀我的求職信。

我是桂林理工大學(xué)博文管理學(xué)院14級(jí)的20xx年的應(yīng)屆畢業(yè)生，專業(yè)是市場(chǎng)營(yíng)銷。學(xué)習(xí)了基礎(chǔ)會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)管理、管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)等課程。

大學(xué)四年，我既注重基礎(chǔ)課的學(xué)習(xí)，又重視對(duì)能力的培養(yǎng)。在校期間，我刻苦學(xué)習(xí)，認(rèn)真努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，每年都領(lǐng)取學(xué)校的獎(jiǎng)學(xué)金和“三好學(xué)生”稱號(hào)，排名都在專業(yè)前十，曾獲得“20xx學(xué)年度廣西區(qū)人民政府獎(jiǎng)學(xué)金”。

獲得了全國(guó)計(jì)算機(jī)二級(jí)證書，大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)，會(huì)計(jì)證，初級(jí)會(huì)計(jì)師資格證等?？梢允炀毷褂棉k公軟件，對(duì)電腦有一定的操作能力，也掌握了金蝶軟件的應(yīng)用。

另外，我也有計(jì)劃地抽出時(shí)間去閱讀各種書籍，充實(shí)自己。因?yàn)槲覍?duì)會(huì)計(jì)知識(shí)的熱愛，自學(xué)考試考取了會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書和初級(jí)會(huì)計(jì)師的證書。

在校期間，擔(dān)任大學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)營(yíng)銷協(xié)會(huì)公關(guān)部部長(zhǎng)一職，在認(rèn)真履行工作任務(wù)、組織活動(dòng)的同時(shí)、懂得了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。

我利用假期時(shí)間到公司實(shí)習(xí). 這不但使我的專業(yè)技能得到了升華，也使我的管理和組織才能得以發(fā)揮和進(jìn)一步的鍛煉。

現(xiàn)在我渴求能到貴單位去工作，使所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐有機(jī)地結(jié)合，能夠使自己的人生有一個(gè)質(zhì)的飛躍。給我一個(gè)就業(yè)鍛煉的機(jī)會(huì)，還你一份成績(jī)。

望貴單位能接收我，支持我，讓我加入你們的大家庭，我將盡我最大的能力為貴單位發(fā)揮我應(yīng)有的水平和才能。祝愿貴公司事業(yè)欣欣向榮，蒸蒸日上!

此致

敬禮

求職人：xx

2023年市場(chǎng)分析實(shí)習(xí)報(bào)告范文簡(jiǎn)短二

糖果于何時(shí)出現(xiàn)，糖果是否在其他國(guó)家也盛行。但是，可以肯定的是，糖果的形式和內(nèi)容都在不斷的發(fā)展變化。在糖果包裝形式不斷發(fā)展的背后，社會(huì)文化的傳承和創(chuàng)新是主要推動(dòng)力。20世紀(jì)50～70年代前期，由于物質(zhì)匱乏，糖果作為稀罕之物在饋贈(zèng)親友，其意義自然就非常重要。20世紀(jì)70年代以后，糖果的包裝雖然豐富了許多，但是，作為包裝喜糖的專門設(shè)計(jì)還是很少見到，這個(gè)時(shí)期人們大多都喜歡選擇物美價(jià)廉的糖果。這樣，糖果種類不再單一，各類糖果混合在一起五光十色也很好看，特別是用彩色玻璃紙包裝的水果糖更奪目。

糖果的消費(fèi)群體大體分為高中低三個(gè)部分：

1。 高檔消費(fèi)群體一般指企業(yè)主、社會(huì)名流、巨額遺產(chǎn)繼承人、金領(lǐng)職業(yè)人等高收

入群體。他們的特點(diǎn)是，對(duì)糖果的要求非常高，不但重視品牌，而且強(qiáng)調(diào)個(gè)性，存在著一種炫耀心理；

2。 中檔消費(fèi)者一般是中等收入的白領(lǐng)人士和工薪階層。他們的特點(diǎn)是，喜愛價(jià)廉

物美的糖果，但對(duì)品牌和質(zhì)量也同樣重視；

3。 底層消費(fèi)群是弱勢(shì)群體，他們的特點(diǎn)是對(duì)價(jià)格比較敏感，對(duì)糖果的要求就是要

傳達(dá)更多的喜慶。

20xx年10月19日 上午9：00

步步高超市 家樂福超市

晏婧

糖果包裝

1，糖果廠家數(shù)量少，產(chǎn)量較低

2，中高檔品牌的喜糖主要是進(jìn)口的巧克力

3，頂級(jí)喜糖由著名酒店的甜品廚師親自制作

5， 消費(fèi)頻率低，但消費(fèi)額大

6， 喜糖市場(chǎng)規(guī)模足以支撐糖果企業(yè)生產(chǎn)量的半壁江山

1，包裝設(shè)計(jì)上多是千篇一律

2，缺少能夠傳承中華民族婚慶風(fēng)俗的喜糖品牌

1、渠道結(jié)構(gòu)復(fù)雜，細(xì)分重復(fù)交叉覆蓋

2、橄欖型的渠道模式導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)異常激烈

3、產(chǎn)品的形態(tài)與消費(fèi)特性導(dǎo)致了渠道分布的的狹隘

4、市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的市場(chǎng)層級(jí)更加深入

5、從自然型的高端放貨到終端型精耕等多類型銷售模式的存在

1、分銷聯(lián)合的形式

2、沒有真正意義上的喜糖品牌

3、突破了季節(jié)性限制

4、聚焦資源，四兩撥千斤

5、針對(duì)高端消費(fèi)人群的特制、訂制的喜糖產(chǎn)品，并提供個(gè)性化服務(wù)的喜慶服務(wù)

據(jù)介紹，居民日常消費(fèi)量最大的糖果不適合在糖廠直接小包裝，通常采用二次分裝的形式。長(zhǎng)期以來(lái)，糖果的分裝工作都由各地糖業(yè)煙酒公司下屬分裝廠完成，包裝形式各地不一，不像食鹽包裝采用全國(guó)統(tǒng)一的包裝形式

舉例說(shuō)明：以北京地區(qū)為例，北京的糖果年消費(fèi)量約為十幾萬(wàn)噸，市場(chǎng)規(guī)模有限，按需求量估算，一個(gè)大型的分裝廠可完全滿足市場(chǎng)需求，但目前北京市場(chǎng)出現(xiàn)了多家企業(yè)、不同地區(qū)、各種形式的食糖包裝，在市場(chǎng)容量有限、產(chǎn)品品質(zhì)相同的情況下，產(chǎn)品的包裝直接影響到消費(fèi)者的選擇和購(gòu)買。

針對(duì)我國(guó)糖果包裝的現(xiàn)狀，業(yè)內(nèi)人士提醒包裝企業(yè)應(yīng)注意以下幾個(gè)方面：

1， 食品包裝需根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)有所不同。它們由于其物理性質(zhì)（含水分）不同，

對(duì)包裝機(jī)械的計(jì)量方式有很大差別。

2， 而在包裝材料上，糖果用紙盒或塑料包裝均可，

選擇包裝物時(shí)不能盲目追求其外表的華麗，而忽略對(duì)產(chǎn)品的保護(hù)作用。

3， 有的糖果設(shè)計(jì)上缺乏“實(shí)用、方便”的理念。消費(fèi)者在使用時(shí)，開啟后的包

裝容易被破壞，無(wú)法重新密封保存。消費(fèi)者為使用方便，經(jīng)常將糖另置在玻

璃制的容器罐中，包裝袋隨即廢棄，造成不必要的資源浪費(fèi)。

4， 包裝規(guī)格過于單一

分裝企業(yè)可以考慮開發(fā)更大規(guī)格的大包裝。一方面對(duì)分裝廠來(lái)講，可一次性銷售出更多的糖果產(chǎn)品，減少庫(kù)存，有利于企業(yè)資金回籠；另一方面對(duì)于消費(fèi)者，包裝成本降低，可以在價(jià)格上有更大的優(yōu)惠，如日后形成一定配送規(guī)模，實(shí)現(xiàn)電話預(yù)約、上門送貨也可吸引更多的購(gòu)買者。

5， 應(yīng)加快新型包材的開發(fā)和加強(qiáng)印刷工藝的設(shè)計(jì)

在外包裝印刷上，消費(fèi)者更傾向于選擇設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔并突出內(nèi)在品質(zhì)的糖果產(chǎn)品，在顏色選擇上以鮮艷顏色為最佳

糖果歸屬休閑類食品，近年 來(lái)市場(chǎng)上各種不同包裝形式的糖果產(chǎn)品，可謂琳瑯滿目，既裝點(diǎn)了市場(chǎng)又豐富人民糊口。

糖果在一按時(shí)間內(nèi)連結(jié)應(yīng)有的外觀是很是重要的，比如水果硬糖應(yīng)具有較好的透明度和響應(yīng)水果香味，這些品質(zhì)的連結(jié)很大程度上取決于包裝形式、包裝材質(zhì)及包裝的有效程度。

包裝首要的作用就是有利于糖果產(chǎn)品隔濕、隔熱，采用適合產(chǎn)品的包裝材料和形式，有助于產(chǎn)品在濕熱的環(huán)境下，連結(jié)應(yīng)有的風(fēng)味和形態(tài)，防止油脂氧化，從而

延長(zhǎng)產(chǎn)品貨架壽命。

在各種糖果中都含有不同量的還原糖，這種還原性質(zhì)的糖類具有容易吸收空氣中水氣的性質(zhì)，因此糖果在潮濕的環(huán)境下，會(huì)不同程度的吸收水氣，糖果一旦吸潮后會(huì)變粘（專業(yè)專門用語(yǔ)叫發(fā)烊），并落空應(yīng)有的透明。

糖果在儲(chǔ)存歷程中提速產(chǎn)品生蟲，變質(zhì)的速度以致落空商品的價(jià)值。

商品質(zhì)量、包裝是市場(chǎng)商品競(jìng)爭(zhēng)中的三個(gè)主要因素。

商品在通往市場(chǎng)道路中，包裝設(shè)計(jì)又是重要的一條。因?yàn)榘b設(shè)計(jì)與眾不同的產(chǎn)品，在貨架上會(huì)給人強(qiáng)烈的視覺效果，一般許多人在購(gòu)物時(shí)，除有方針采集購(gòu)買外經(jīng)常會(huì)有沖動(dòng)購(gòu)物，即現(xiàn)場(chǎng)看到精彩包裝的新產(chǎn)品，尤其是食品，有讓你非買不可的情欲，這點(diǎn)就充分說(shuō)明精彩的包裝起到招攬顧客的作用。因此好的食品一定要具備三個(gè)主要因素，從而提高商品價(jià)值。 分析：

從以上幾點(diǎn)可以看出，包裝對(duì)糖果產(chǎn)品的品質(zhì)、衛(wèi)生、貨價(jià)壽命都起到重要的作用，好的產(chǎn)品必須有精致雅觀的包裝。

我國(guó)糖果和巧克力行業(yè)的出產(chǎn)歷史不過半個(gè)百年。其產(chǎn)品包裝履歷了從手工包裝、半機(jī)械化包裝、連續(xù)化機(jī)械包裝階段，到目前已經(jīng)有部分大企業(yè)引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的自動(dòng)化包裝機(jī)，實(shí)現(xiàn)了包裝自動(dòng)化。在發(fā)展的歷程中也仍有部分小企業(yè)還在繼續(xù)使用手工包裝，但隨著包裝技術(shù)的發(fā)展，手工包裝會(huì)越來(lái)越少。

目前，糖果產(chǎn)品的包裝形式有，紐結(jié)式包裝、枕式包裝、折疊（信封）式包裝。傳統(tǒng)扭結(jié)式包裝是最老的包裝形式，這種包裝形式多用于糖果，它不僅可以通過現(xiàn)代化高速、自動(dòng)化的包裝機(jī)來(lái)完成，也可以通過手工操作完成；枕式包裝在國(guó)際上流行于60～70年代，國(guó)內(nèi)從80年代起頭流行至今。由于枕式包裝 機(jī)比較普及目前大都糖果出產(chǎn)企業(yè)均采用枕式包裝，折疊（信封）式包裝，多用于巧克力產(chǎn)品，糖果相宜做卷包、條包、合裝，由于這種包裝形式對(duì)包裝設(shè)備和包裝材料都有較高的要求，因此國(guó)內(nèi)采用這種包裝形式的產(chǎn)品不多。 2， 存在差距：

目前我國(guó)糖果產(chǎn)品的包裝程度與發(fā)達(dá)國(guó)家相比還存在較大差距。主要問題是包裝裝備程度低、包裝材料種類少、質(zhì)量差。

提高裝備程度，一方面是出產(chǎn)企業(yè)要加大資金投入力度，不斷更新和改造設(shè)備，另外是設(shè)備制造商在研究國(guó)外先進(jìn)同類設(shè)備機(jī)能基礎(chǔ)上，提高國(guó)產(chǎn)包裝設(shè)備的功能和精度。 4， 國(guó)際糖果包裝的發(fā)展趨向

目前發(fā)達(dá)國(guó)家糖果工業(yè)已經(jīng)步入現(xiàn)代化的進(jìn)程項(xiàng)，新的材料、新的設(shè)備 和新的技術(shù)促使糖果巧克力出產(chǎn)工藝和包裝技術(shù)不斷推陳出新，精益求精。

糖果制造商在對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品包裝時(shí)，一般需要高速、自動(dòng)化的包裝機(jī)，以追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)的包裝成本優(yōu)化。因此，近年來(lái)包裝機(jī)制造商研制開拍發(fā)適合不同類形產(chǎn)品的高速、自動(dòng)化糖果包裝機(jī)。

對(duì)于非標(biāo)準(zhǔn)化或季節(jié)性的產(chǎn)品，包裝機(jī)應(yīng)是靈活的，特點(diǎn)是輕便和小巧。該類型包裝機(jī)不追

求速度，而是尋求個(gè)性化的包裝和靈活適應(yīng)性。

獨(dú)具匠心的包裝設(shè)計(jì)在迎合商品競(jìng)爭(zhēng)中，不斷求新、求異給人強(qiáng)烈的視覺沖擊，如目前市場(chǎng)上瓶裝木糖醇口香糖，由于包裝上的改進(jìn)適合年輕一代的消操心理產(chǎn)品，產(chǎn)品十分暢銷。09視覺班 晏婧 20xx。10。21

附加：

1。你經(jīng)常吃糖果嗎？

經(jīng)常 偶爾 很少

2。你喜歡什么類型的糖？

軟糖 硬質(zhì)糖果 酥質(zhì)糖果 奶糖 巧克力糖 太妃糖 其他 都喜歡

3。你買糖果的時(shí)候一般會(huì)選擇怎么包裝的糖？

散裝糖 包裝糖 隨便

請(qǐng)選擇你買糖果的時(shí)候一般會(huì)選擇怎么包裝的糖？

4。你買糖果的時(shí)候是否會(huì)特意檢查它的生產(chǎn)日期？

一定會(huì) 偶爾 不會(huì)

5。請(qǐng)問你一般購(gòu)買糖果的途徑是？

就近小賣部和士多 糖果專售店 大型超市

6。請(qǐng)問購(gòu)買糖果的時(shí)候你專門的更注重那方？

質(zhì)量與食品安全 良好口感 誘人包裝 合理價(jià)格

7。你喜歡哪些品牌的糖果？

大白兔 金絲猴 徐福記 金冠 喔喔 阿爾卑斯 上好佳 其他

8。你購(gòu)買糖果的首選品牌是哪個(gè)？

大白兔 金絲猴 徐福記 金冠 喔喔 阿爾卑斯 上好佳 其他

9。你是否購(gòu)買過徐福記糖果？

有 沒有

10。如果要買，你一般在什么情況下會(huì)買糖果？*

逛街時(shí)順便購(gòu)買 贈(zèng)送禮品 專門為自己購(gòu)買

11。你覺得市場(chǎng)上糖果的價(jià)格可以接受嗎？*

價(jià)格偏高 還好 價(jià)格偏低

13。你會(huì)在購(gòu)買市場(chǎng)上新口味的糖果嗎？*

會(huì) 不會(huì) 看情況

12。在同類價(jià)錢的水平上，糖果的質(zhì)量怎樣？*

很好 一般 差

2023年市場(chǎng)分析實(shí)習(xí)報(bào)告范文簡(jiǎn)短三

加油站a面對(duì)來(lái)自加油站b與加油站c的競(jìng)爭(zhēng)，在對(duì)內(nèi)外因素分析的基礎(chǔ)上，加油站a制定了針對(duì)加油站b、加油站c兩站的營(yíng)銷計(jì)劃。

一、 加油站地理位置與競(jìng)爭(zhēng)狀況

a站位于1號(hào)公路的北側(cè)，在其上行方向，面臨加油站c的競(jìng)爭(zhēng);在其對(duì)面方向，面臨加油站b的競(jìng)爭(zhēng)(見圖)

加油站地理位置競(jìng)爭(zhēng)狀況

一、 a站面臨的市場(chǎng)狀況分析

1.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

(1)不利因素。

油品零售已進(jìn)入買方市場(chǎng);

資源供給與需求多元化，導(dǎo)致對(duì)市場(chǎng)的控制力減弱，對(duì)價(jià)格的影響力減小;

公司尚處于銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、擴(kuò)張階段，對(duì)內(nèi)部管理與市場(chǎng)營(yíng)銷重視不夠;

作為新企業(yè)，品牌宣傳欠缺，品牌競(jìng)爭(zhēng)尚需時(shí)日。

(2)有利因素。

公司是成品油上下游一體化企業(yè)，油品資源有保證;

企業(yè)形象逐步被消費(fèi)者認(rèn)同;

本市汽車擁有量穩(wěn)步增長(zhǎng)，特別是私家車增長(zhǎng)較快，油品需求穩(wěn)步增長(zhǎng);

可充分利用加入wto前的過渡期，提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

(1)a站的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析——b站。

作為民營(yíng)企業(yè)，有分配自主權(quán)，經(jīng)營(yíng)者收入與效益掛鉤，并實(shí)施累進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)制度;

通過多種渠道進(jìn)油(包括小煉油)，降低了進(jìn)貨成本，因此每升油可提取較多的獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠;

管理體制精簡(jiǎn)，人員負(fù)擔(dān)輕，經(jīng)營(yíng)成本低，降價(jià)空間較大。

經(jīng)營(yíng)機(jī)制靈活，變通性強(qiáng)，易協(xié)調(diào)與有關(guān)方面的關(guān)系;

有當(dāng)?shù)厝穗H關(guān)系網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì);

有一批注重加油獎(jiǎng)勵(lì)的公車、長(zhǎng)途運(yùn)輸車司機(jī)老客戶;

已開設(shè)洗車、換油服務(wù)，吸引了一部分顧客;

油品質(zhì)量、計(jì)量不規(guī)范，偶有損害消費(fèi)者利益的行為;

人員素質(zhì)相對(duì)較低，崗位培訓(xùn)不規(guī)范，但服務(wù)熱情;

追求利潤(rùn)最大化，壓縮投資，油站硬件與站內(nèi)環(huán)境相對(duì)較差;

品牌價(jià)值相對(duì)較低;

單站無(wú)力進(jìn)行大規(guī)模、大范圍的促銷宣傳。

(2)a站的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——c站

c站是外資加油站，品牌形象好，通過進(jìn)口的同品牌潤(rùn)滑油的聲譽(yù)吸引了大量顧客;

服務(wù)熱情規(guī)范，管理嚴(yán)謹(jǐn)，效率高;

人員素質(zhì)較高，實(shí)行高薪與科學(xué)合理的激勵(lì)措施;

油品質(zhì)量、計(jì)量有保證，信譽(yù)好;

同城有6家連鎖站，實(shí)行連鎖促銷優(yōu)惠，較單站優(yōu)惠更有吸引力;

油站硬件統(tǒng)一規(guī)范，站容環(huán)境優(yōu)美，服務(wù)設(shè)施優(yōu)良，形象統(tǒng)一;

站址處于a站的上游，截留顧客;

預(yù)留的洗車、換油設(shè)施近期將投入使用，將會(huì)吸引一部分顧客;

銷售網(wǎng)絡(luò)受限制，硬件投資較大;

人員培訓(xùn)成本較高;

資源受制約;

受政策限制，近期尚不會(huì)做大規(guī)模營(yíng)銷宣傳;

3.機(jī)遇與挑戰(zhàn)

(1)a站面臨的問題

因未開展洗車、換油服務(wù)，流失一部分顧客。在城市顧客群，司機(jī)基本不自己洗車、換油;

因管理規(guī)范、僵化，難以針對(duì)b站、c站的促銷活動(dòng)積極應(yīng)對(duì)，且受財(cái)務(wù)制約，加油優(yōu)惠計(jì)提比例無(wú)法提高，與b站、c站相比，處于劣勢(shì);

職工收入分配制度受上級(jí)控制，不能真正體現(xiàn)效率與公平，影響積極性的充分發(fā)揮;

為保證上游利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)和公司整體利益，無(wú)進(jìn)油自主權(quán)，難以降低成本，價(jià)格缺乏競(jìng)爭(zhēng)力;

未能發(fā)揮連鎖規(guī)模經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，未開展連鎖促銷，有顧客流失現(xiàn)象;

c站處于公路的上游位置，因許多顧客不知附近有a站，被c站截留;

高峰時(shí)有加油車輛排隊(duì)等待現(xiàn)象，有的車輛因此不加油就走了。

(2)a站面臨的機(jī)會(huì)。

總公司正在部分地區(qū)試點(diǎn)ic卡加油，并將很快在全公司所屬加油站推廣;

公司加油站網(wǎng)絡(luò)迅速增長(zhǎng)，市場(chǎng)影響力逐步增強(qiáng);

c站僅有6站連鎖，連鎖銷售受限制;

國(guó)有企業(yè)的質(zhì)量、計(jì)量、價(jià)格優(yōu)勢(shì)對(duì)顧客有吸引力;

公司集中、規(guī)范的人員培訓(xùn)已顯現(xiàn)良好效果，規(guī)范服務(wù)水平有較大提高;

申請(qǐng)購(gòu)建洗車、換油服務(wù)設(shè)施的報(bào)告已得到上級(jí)批準(zhǔn)，可于一個(gè)月后開始投入使用。

4.營(yíng)銷目標(biāo)與策略

(1)a站擬達(dá)到的營(yíng)銷目標(biāo)。

日加油量提高2噸

讓顧客在進(jìn)c站加油前能及時(shí)發(fā)現(xiàn)a站，給顧客貨比三家的機(jī)會(huì);

保持并增加回頭客;

改善同當(dāng)?shù)卣?、有關(guān)單位、居民的關(guān)系，減少干擾，增強(qiáng)了解;

加強(qiáng)管理、提高效率、降低成本;

提高服務(wù)水平，提高品牌價(jià)值。

(2)a站的營(yíng)銷策略。

針對(duì)c站，突出宣傳實(shí)施ic卡加油帶來(lái)的更大范圍的連鎖優(yōu)惠;

針對(duì)b站，強(qiáng)化宣傳上下游一體化所獨(dú)有的油品資源保證與品質(zhì)保證，樹立國(guó)有加油站的不摻假、不缺量的規(guī)范守法經(jīng)營(yíng)的形象;

以客戶為中心，調(diào)整服務(wù)流程，改進(jìn)站內(nèi)布局，完善服務(wù)設(shè)施，提高服務(wù)檔次;

加強(qiáng)公共關(guān)系，更好為社區(qū)服務(wù);

2023年市場(chǎng)分析實(shí)習(xí)報(bào)告范文簡(jiǎn)短四

為了準(zhǔn)確掌握社會(huì)庫(kù)存，把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解市場(chǎng)真實(shí)需求，收集客戶對(duì)市局卷煙投放的意見和提議，從而更好地培育全國(guó)性卷煙重點(diǎn)骨干品牌;同時(shí)總結(jié)今年“兩節(jié)”期間縣卷煙銷售市場(chǎng)存在的利與弊，為今后的工作積累經(jīng)驗(yàn)，從而優(yōu)化卷煙銷售市場(chǎng)，提高卷煙的銷售水平，以及客戶的盈利水平。山西偏關(guān)縣營(yíng)銷部按照市局的要求，對(duì)轄區(qū)范圍內(nèi)各零售戶的卷煙結(jié)構(gòu)、品牌、庫(kù)存等展開了調(diào)查。

一、卷煙銷售分析

1、2月份偏關(guān)縣共銷售1027、792箱，與去年同期相比增長(zhǎng)10、15%，其中一、二類煙增長(zhǎng)幅度最大，分別銷售78、644箱和5、752箱，同比增長(zhǎng)60、18%和358%。三、四類煙的銷量最大，占1、2月份總銷量的近73、4%，分別為213、976箱和540、156箱，同比增加15、82%和12、55%。僅有五類煙與去年同期相比有所下降，銷售189、264箱，同比下降13、22%。而條均價(jià)從去年的54、28元條增加到62、82元條，增加了15、73%。這一可喜的成果無(wú)論從銷量還是從條均價(jià)來(lái)講都為剛剛來(lái)臨的20__年取得了開門紅。

對(duì)偏關(guān)縣所有零售客戶社會(huì)庫(kù)存的調(diào)查顯示，2月底社會(huì)庫(kù)存共計(jì)80、53箱，其中庫(kù)存主要集中在四類煙，共46、35箱，占總庫(kù)存量的57、56%。一、二類煙庫(kù)存較少，分別為5、54箱和0、26箱，占總庫(kù)存的6、8%和0、32%。三類煙庫(kù)存15、25箱，占18、94%。五類煙13、13箱，占16、30%。戶均條數(shù)為57、36條。而從各業(yè)態(tài)庫(kù)存條數(shù)來(lái)看，由于偏關(guān)縣主要以食雜店為主，所以食雜店庫(kù)存占了社會(huì)庫(kù)存的絕大多數(shù)，庫(kù)存量為71、99箱，占總庫(kù)存的89、40%，其他業(yè)態(tài)的零售戶庫(kù)存量從大到小依次為煙酒店、其它、超市、便利店、娛樂服務(wù)、商場(chǎng)。

從調(diào)查結(jié)果看，在1、2月份偏關(guān)縣實(shí)現(xiàn)了20__年的開門紅，總銷量從20__年的933、108箱增加到1027、792箱。從銷售卷煙的結(jié)構(gòu)看，主要集中在三、四類煙，與去年同期相比，一、二類煙呈現(xiàn)出較大漲幅，三、四類煙也都增加了10%以上。僅有五類煙出現(xiàn)了下降，降低13、22%。出現(xiàn)這一結(jié)果有兩方面的原因:

1、隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷增長(zhǎng)，人民的生活水平也漸漸改善了，消費(fèi)者對(duì)卷煙的需求檔次也逐漸提高了，所以，呈現(xiàn)出一、二類煙大幅增加，三、四類煙增加10%以上，僅有五類煙銷量下降的現(xiàn)象。

2、為了培育全國(guó)性卷煙重點(diǎn)骨干品牌，市局對(duì)各個(gè)品牌卷煙的投放量的差異，同樣也造成了上述現(xiàn)象的產(chǎn)生。

從社會(huì)庫(kù)存看，偏關(guān)縣社會(huì)庫(kù)存主要集中在三、四類煙上，占了總庫(kù)存的75%以上，造成這一結(jié)果的主要原因是客戶對(duì)消費(fèi)者對(duì)卷煙的需求檔次了解不夠。在“兩節(jié)”期間，消費(fèi)者與往年相比對(duì)卷煙的消費(fèi)檔次有了很大的提高，對(duì)于年輕消費(fèi)者，大多數(shù)選擇“芙蓉王”、“云煙(福)”、“云煙(紫)”作為節(jié)日用煙，而那些煙齡較大，以前消費(fèi)四類煙的消費(fèi)者也在節(jié)日期間提高了檔次，所以造成了上述現(xiàn)象。

社會(huì)庫(kù)存較大的五個(gè)品牌分別是“芙蓉王”、“云煙”、“紅旗渠”、“紅金龍”、“廬山”。其原因主要是平時(shí)這五個(gè)品牌的卷煙都是市場(chǎng)上暢銷的品牌，而又加上正逢“兩節(jié)”期間，客戶對(duì)這幾類卷煙的需求預(yù)測(cè)太大，造成了很多庫(kù)存的產(chǎn)生。而庫(kù)存最大的業(yè)態(tài)客戶主要是食雜店，這主要是由于偏關(guān)縣業(yè)態(tài)類型主要以食雜店為主。從銷售數(shù)據(jù)能夠看出:轄區(qū)老營(yíng)、水泉一帶的客戶卷煙銷售波動(dòng)明顯，客戶由原先的中、小型客戶大都數(shù)變成了大、中型客戶。波幅明顯，卷煙購(gòu)進(jìn)明顯加大。

二、客戶滿意度調(diào)查

經(jīng)過調(diào)查，客戶對(duì)煙草公司的服務(wù)大都很滿意，主要包括貨源供應(yīng)滿意度、對(duì)“四員”服務(wù)滿意度、投訴處理結(jié)果滿意度及客戶盈利情景。

根據(jù)市局要求，客戶經(jīng)理每月對(duì)轄區(qū)客戶進(jìn)行滿意度調(diào)查，轄區(qū)零售戶滿意度綜合評(píng)價(jià)為98、41%。其中客戶感到最滿意的是偏遠(yuǎn)客戶送貨服務(wù)周到，送貨人員能及時(shí)把貨源送到客戶手中;感到最不滿意的是部分偏遠(yuǎn)農(nóng)村客戶對(duì)電子結(jié)算不滿意。

三、當(dāng)前銷售工作中存在的問題和提議

筆者認(rèn)為，當(dāng)前工作中，銷量完成和培育品牌均有必須程度的差距。究其原因，主要是外出打工人數(shù)日漸增多和節(jié)前的需求兩旺市場(chǎng)造成節(jié)后的慘淡經(jīng)營(yíng)。

應(yīng)對(duì)這些現(xiàn)狀，我們應(yīng)借助“品牌效應(yīng)”，加大對(duì)品牌的宣傳力度，提高品牌知名度，讓消費(fèi)者進(jìn)一步了解品牌的優(yōu)點(diǎn)和亮點(diǎn)。

結(jié)合本轄區(qū)情景，筆者認(rèn)為應(yīng)當(dāng)對(duì)本地政府拉動(dòng)內(nèi)需所采取的措施(如修建高速路、改造機(jī)場(chǎng)以及擬投資開工的大型工程項(xiàng)目等)和行業(yè)政策導(dǎo)向?qū)︿N售卷煙的影響，并根據(jù)有關(guān)情景對(duì)今后的銷售前景做出預(yù)測(cè)與分析。

2023年市場(chǎng)分析實(shí)習(xí)報(bào)告范文簡(jiǎn)短五

甲方：

乙方：

為了城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，改善民生，方便群眾生活，減輕商戶負(fù)擔(dān)，經(jīng)黨委政府研究決定，把生米街菜市場(chǎng)招標(biāo)給南昌市夢(mèng)圓物業(yè)管理有限公司，承包管理合同如下：

1、甲方承包給乙方工作項(xiàng)目：負(fù)責(zé)全菜市場(chǎng)環(huán)境衛(wèi)生、經(jīng)營(yíng)秩序管理，處理好市場(chǎng)平常糾紛。

2、甲方負(fù)責(zé)四個(gè)工作人員工資(譚興華、吁榮華、于德安、李友羅)。每年甲方給乙方工資108888元，加稅9469元，兩項(xiàng)共計(jì)118357元。憑紅谷灘地稅發(fā)票年終一次性轉(zhuǎn)賬給乙方。

3、日常衛(wèi)生保潔費(fèi)用由乙方在市場(chǎng)內(nèi)的經(jīng)營(yíng)商戶內(nèi)收取少量的衛(wèi)生費(fèi)作為保潔人員工資和保潔工具開支。出了市場(chǎng)馬路上的衛(wèi)生費(fèi)由鎮(zhèn)保潔公司收。

4、乙方在承包管理期間，要教育商戶文明經(jīng)商，注意防火防盜，杜絕斗毆事件。一旦發(fā)生要立即制止，每天要安排專職人員值班，每天傍晚要檢查環(huán)境衛(wèi)生，注意保管好公共財(cái)產(chǎn)。

5、本合同一式三份，甲乙雙方各執(zhí)一份，分管領(lǐng)導(dǎo)一份。經(jīng)雙方代表簽字后具法律責(zé)任。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

2023年市場(chǎng)分析實(shí)習(xí)報(bào)告范文簡(jiǎn)短六

現(xiàn)在每個(gè)家庭都是一個(gè)孩子，家長(zhǎng)們?cè)诤⒆由砩咸貏e舍得花費(fèi)，為寶寶買的玩具、書籍等兒童用品都是擺滿了大櫥小柜，隨著年齡的增長(zhǎng)，玩具、書籍都面臨著淘汰，留著又浪費(fèi)空間，棄之又可惜，特別是一些益智功能的玩具和書籍往往對(duì)適齡的幼兒有著特殊的價(jià)值，因此，我們希望通過跳蚤市場(chǎng)這個(gè)渠道，讓幼兒來(lái)交換平時(shí)不常用的物品，這樣孩子不僅可以得到物美價(jià)廉的物品，更能提高物品使用率，減少資源浪費(fèi)。

1、了解舉辦跳蚤市場(chǎng)的意義，愿意將自己的舊物品與同伴分享、交換，懂得愛惜物品，珍惜資源，廢舊物品再利用。

2、體驗(yàn)公平買賣的樂趣，培養(yǎng)初步的理財(cái)意識(shí)。

3、培養(yǎng)語(yǔ)言表達(dá)力和計(jì)算能力、社交能力。在買賣的過程中學(xué)會(huì)與同伴進(jìn)行禮貌交 往。（活動(dòng)中通過語(yǔ)言交流換到或買到自己喜歡的物品；能通過計(jì)算，正確計(jì)算付款數(shù)量

4、學(xué)習(xí)主動(dòng)推銷自己商品的方法，學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)促銷語(yǔ)。

1、提前跟孩子和家長(zhǎng)做好宣傳工作，將家里舊玩具等整理出來(lái)。

2、請(qǐng)家長(zhǎng)朋友和孩子制作好買賣海報(bào)和價(jià)簽，做好市場(chǎng)宣傳效應(yīng)。

3、活動(dòng)當(dāng)天擺好需要的桌椅，家長(zhǎng)準(zhǔn)備垃圾袋與大塊布（備用）。

4、人員安排：園長(zhǎng)主持活動(dòng)開幕。

5、每個(gè)幼兒帶想出售的舊玩具、圖書等物品

6、橫幅、彩旗、市場(chǎng)管理員袖章、幼兒工作卡。

7、事先進(jìn)行安全教育，提醒幼兒帶好零錢（10元以內(nèi)，要求為散錢，如要有序、謙讓，注意禮儀、文明。

20xx年5月26日 上午9：00-11：00

家園 共樂

華夏童年國(guó)際幼兒園

今日小跳蚤，明日大商家

總指揮：石x

副指揮：韓xx及樓層組長(zhǎng)

組長(zhǎng)：各班班主任

1、知識(shí)與情感準(zhǔn)備

組織一堂社會(huì)課程，要求教師向?qū)殞毥榻B交易的買賣形式，并創(chuàng)設(shè)情景引導(dǎo)寶寶體驗(yàn)自由交易的樂趣，并總結(jié)交易過程中應(yīng)注意的事項(xiàng)；根據(jù)幼兒年齡特點(diǎn)了解貨幣知識(shí)。

2、物質(zhì)準(zhǔn)備

各班張貼《跳蚤市場(chǎng)倡議書》及報(bào)名方式班級(jí)創(chuàng)設(shè)“跳蚤市場(chǎng)”主題墻，內(nèi)容：倡議書、活動(dòng) 方案、相關(guān)活動(dòng)圖片展示園所招生宣傳資料及家長(zhǎng)信息統(tǒng)計(jì)表。

3、人員準(zhǔn)備

活動(dòng)組：負(fù)責(zé)創(chuàng)設(shè)攤位并組織義賣家庭完成本次活動(dòng)。

招生宣傳組：負(fù)責(zé)來(lái)園簽到，發(fā)放宣傳品，拍照攝像，以便做宣傳欄、報(bào)紙等宣傳品

安全維護(hù)組：負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的安全及醫(yī)護(hù)

家長(zhǎng)幼兒全體教師參與（保育老師自愿參與）

時(shí)間 : 5月26日

工作內(nèi)容: 幼兒園張貼倡議書，各班主任于放學(xué)時(shí)向家長(zhǎng)介紹活動(dòng)形式

負(fù)責(zé)人: 韓xx 各班班主任

備注 : 各班班主任詳細(xì)介紹 活動(dòng)的意義，開展形式

5月27日: 各班級(jí)組織社會(huì)課程 各班班主任 各班級(jí)授課時(shí)進(jìn)行交易情景練習(xí)

5月28日: 園所活動(dòng)準(zhǔn)備 、場(chǎng)地布置、物品籌備

5月29日晚 召開全體員工會(huì)議 園長(zhǎng) 詳細(xì)分工

5月30日上午 9：00—11：00 活動(dòng)開展：義賣活動(dòng) 《 園長(zhǎng) 內(nèi)部品質(zhì)、招生宣傳相結(jié)合》

1、前期準(zhǔn)備(8：20 — 8：50）：家長(zhǎng)在老師的引導(dǎo)下協(xié)助寶貝在指定區(qū)域內(nèi)（以班級(jí)為單位劃分區(qū)域）擺好攤。

2、開業(yè)典禮（9:00 — 9:30） ：

a、請(qǐng)買家家長(zhǎng)和孩子一起到奧萊商場(chǎng)門口參加開業(yè)典禮（站隊(duì)以韻律操的位置站好，家長(zhǎng)牽著孩子的手，孩子在左，家長(zhǎng)在右）。

b、主持人致開場(chǎng)詞。

c、主持人宣布“希望幼兒園第一屆快樂跳蚤市場(chǎng)”正式開業(yè)。

3、快樂跳蚤市場(chǎng)營(yíng)業(yè)（預(yù)計(jì)時(shí)間9：30 — 10:30）

4、結(jié)束：

a、規(guī)定時(shí)間內(nèi)，幼兒賣完自己的貨物后如想離開就可離場(chǎng)。

b、請(qǐng)家長(zhǎng)回家統(tǒng)計(jì)好孩子今天賣了多少東西，收入多少，買了什么東西，支出多少做個(gè)簡(jiǎn)單統(tǒng)計(jì)，下周一帶到幼兒園做個(gè)小結(jié)。

2023年市場(chǎng)分析實(shí)習(xí)報(bào)告范文簡(jiǎn)短七

一、市場(chǎng)分析：在我校發(fā)行的有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語(yǔ)周報(bào)、英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語(yǔ)等七種，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語(yǔ)版正在超多進(jìn)入我校市場(chǎng)。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí)，或報(bào)紙積壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的印象。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語(yǔ)是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件。

二、推銷對(duì)象分析：

推銷對(duì)象：西北工業(yè)大學(xué)20xx級(jí)本科新生

對(duì)象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)本科新生在3600人左右

對(duì)象需求分析：(1)對(duì)于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語(yǔ)學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過英語(yǔ)四六級(jí)，然后像更高的目標(biāo)奮斗。(2)在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班測(cè)試，對(duì)于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來(lái)說(shuō)會(huì)比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語(yǔ)推銷的有利切入點(diǎn)。(3)此刻英語(yǔ)四六級(jí)的試題改革，對(duì)當(dāng)代大學(xué)生英語(yǔ)水平有了更高的要求。提高英語(yǔ)成績(jī)的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量。尋找一份有效地能幫忙自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語(yǔ)整體潛力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想明白的，同時(shí)考過英語(yǔ)四級(jí)也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的目標(biāo)。

三、推銷市場(chǎng)實(shí)地與人員:

(1)推銷市場(chǎng)實(shí)地分析：西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中。(2)推銷人員：為了進(jìn)行較好的市場(chǎng)宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場(chǎng)，同時(shí)為以后報(bào)紙的配送帶給了更多的方便。同時(shí)思考到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有必須的男女比例，透過這些建立有利的地理優(yōu)勢(shì)!(3)鑒于對(duì)市場(chǎng)實(shí)地的分析，估計(jì)總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。

四、宣傳與推銷：

宣傳主題：讀新東方英語(yǔ)，做未來(lái)的主人!

推銷宗旨：誠(chéng)實(shí)守信，服務(wù)至上，讓顧客滿意!

前期準(zhǔn)備：

(1)人員招募：思考到前期推銷的艱難性，我將招募比較有職責(zé)心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，個(gè)性是以前有過推銷經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要思考到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì)，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生，并選取潛力較強(qiáng)的人為隊(duì)長(zhǎng)。

(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷團(tuán)隊(duì)，就就應(yīng)有團(tuán)隊(duì)精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握必須的推銷技巧是不可少的。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力量是無(wú)窮無(wú)盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。

五、推銷準(zhǔn)備工作：

(1)提前兩天到校，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。

(2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣!

六、宣傳推銷階段：

(1)定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長(zhǎng)帶給免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時(shí)如果條件允許能夠適量地帶給免費(fèi)報(bào)紙。(2)宣傳與推銷：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷。

(3)抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī)，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語(yǔ)學(xué)習(xí)，為新生對(duì)大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時(shí)對(duì)英語(yǔ)的重要性和進(jìn)行講解，借助推銷我們的報(bào)紙。

七、營(yíng)銷策略：重在抓住推銷對(duì)象的心理。

(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是務(wù)必的，作為學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。能夠以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校狀況，像交朋友一般。交談時(shí)要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語(yǔ)中透露大學(xué)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生，進(jìn)校后會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班考試，這將決定他們?cè)谀莻€(gè)級(jí)別的班里學(xué)英語(yǔ)。講清楚分班考試的重要性，快班的同學(xué)的英語(yǔ)老師較好，有利于他們的英語(yǔ)成績(jī)的提升，更早的參加英語(yǔ)四級(jí)考試。而且很多同學(xué)來(lái)校時(shí)沒帶任何與英語(yǔ)有關(guān)的書或資料，買了這份雜志能夠?yàn)榭荚囎鲂?zhǔn)備，找回英語(yǔ)的感覺，同樣能夠受用于以后大學(xué)英語(yǔ)課程及英語(yǔ)四級(jí)的學(xué)習(xí)。

(2)推銷時(shí)要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡(jiǎn)意賅，切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會(huì)使得新生們顯得反感。

(3)如果能順利的推銷出一份雜志，必須要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問題能夠向校園主管反映。同時(shí)推銷人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式，主動(dòng)提出什么問題都能夠找我們學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐。即使在某個(gè)宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來(lái)能夠留給新生回頭機(jī)會(huì)，二來(lái)能夠向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。

八、營(yíng)銷進(jìn)行階段

(1)每一天從各隊(duì)長(zhǎng)處收集整理最新征訂狀況。

(2)每一天開隊(duì)長(zhǎng)會(huì)，共同解決推銷中遇到的問題。

(3)每一天開組內(nèi)會(huì)，鼓舞團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力!

九、后期雜志的發(fā)送：

(1)基于前應(yīng)對(duì)于市場(chǎng)實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會(huì)在校園各個(gè)新生宿舍選取個(gè)別人作為發(fā)送員，對(duì)每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時(shí)這也是占據(jù)市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)的有效途徑。

(2)鑒于其它雜志和報(bào)紙?jiān)诎l(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務(wù)必須要及時(shí)、周到，據(jù)此建立讀者反饋機(jī)制：根據(jù)各個(gè)宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員(一個(gè)發(fā)送員負(fù)責(zé)一個(gè)宿舍樓);另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對(duì)雜志發(fā)送方面的問題，如發(fā)送不及時(shí)、錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，透過這些來(lái)間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)。

(3)為了避免錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!

十、售后調(diào)研

對(duì)每位訂購(gòu)客戶進(jìn)行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于報(bào)紙的改善和發(fā)展。

2023年市場(chǎng)分析實(shí)習(xí)報(bào)告范文簡(jiǎn)短八

通過社會(huì)實(shí)踐，可以把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所有用武之地。以便能夠達(dá)到拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)學(xué)的理論知識(shí)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力。

20年8月1日，我進(jìn)入到太倉(cāng)市陽(yáng)光廣告有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)星期的寒期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。在太倉(cāng)，太倉(cāng)市陽(yáng)光廣告有限公司屬于典型本土小公司。其公司主要有環(huán)境及節(jié)慶裝飾，廣告設(shè)計(jì)等幾部分業(yè)務(wù)組成。

太倉(cāng)市陽(yáng)光廣告有限公司本著創(chuàng)意領(lǐng)先的原則，引進(jìn)國(guó)外廣告公司全新理念，并結(jié)合本土廣告公司作業(yè)優(yōu)勢(shì)，探索出一套獨(dú)特而有效的廣告公司運(yùn)作模式，是一家集管理、人才、技術(shù)于一體的專業(yè)廣告公司。同時(shí)，以“為客戶提供一流設(shè)計(jì)、協(xié)助客戶塑造良好企業(yè)形象”為目標(biāo)，“誠(chéng)信為本、服務(wù)至上”為原則，本著踏實(shí)、勤奮、勇于探索的精神，多層次、全方位為客戶提供滿意而有效的服務(wù)。

第一天走進(jìn)公司的時(shí)候，與經(jīng)理進(jìn)行了簡(jiǎn)單的面談之后，并沒有給我留下過多的任務(wù)，先讓我熟悉一下環(huán)境，了解了一下公司的狀況，包括其規(guī)模、部門、人員分工等。然后讓我參與對(duì)可口可樂廣告海報(bào)的設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)的過程中正好測(cè)驗(yàn)一下我的能力。

很幸運(yùn)，一進(jìn)公司便能參與的設(shè)計(jì)項(xiàng)目之中，正好鍛煉一下自己。但由于經(jīng)驗(yàn)不足，我在開始的時(shí)候，未能做出很好的設(shè)計(jì)方案。后來(lái)通過設(shè)計(jì)主任的指導(dǎo)和同事們的幫助，再加上學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，做出了較好的方案。經(jīng)過兩天的磨合，自己有哪些缺點(diǎn)和不足，便知道得一清二楚，在校的時(shí)候由于實(shí)際鍛煉的機(jī)會(huì)比較少，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對(duì)于客戶的要求并不能立即做出反應(yīng)。

通過前兩天的工作實(shí)踐，基本的了解了公司的設(shè)計(jì)流程。首先是客戶提出要求，然后設(shè)計(jì)主任根據(jù)客戶的需求程度，結(jié)合每位設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)特點(diǎn)，合理的分配任務(wù)，盡量發(fā)揮出每位設(shè)計(jì)師的優(yōu)點(diǎn)，讓設(shè)計(jì)做到盡量讓客戶滿意，更加吸引消費(fèi)者的眼球。

經(jīng)過了幾天瑣碎的設(shè)計(jì)任務(wù)的鍛煉，使我學(xué)到許多在課本中無(wú)法涉及的內(nèi)容。因?yàn)楣ぷ骶褪桥c客戶直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶滿意，當(dāng)然在不能缺乏創(chuàng)意的同時(shí)，還要兼顧它在市場(chǎng)上的時(shí)效性。并不是說(shuō)，有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)就一定適應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，這就涉及到設(shè)計(jì)的營(yíng)銷與管理的重要性。如何讓設(shè)計(jì)達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)效應(yīng)，首先就要對(duì)所涉及到的市場(chǎng)進(jìn)行剖析性分析，找到最恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)消費(fèi)群，進(jìn)行市場(chǎng)定位，然后確定項(xiàng)目的核心，一切設(shè)計(jì)行為都圍繞著核心概念展開，這樣才能使策劃項(xiàng)目不偏離市場(chǎng)。經(jīng)過這次實(shí)踐，我明白了一些道理。

第一：樂觀，不管遇上什么樣的困難，都要用樂觀的態(tài)度去面對(duì)，相信會(huì)有所轉(zhuǎn)機(jī)。

第二：自信，首先自己要有自信，自信不是自夸，而是對(duì)自己的能力作出的肯定，這樣別人才能更加相信信任你。你要對(duì)自己說(shuō)“我一定能行”那你就一定能行。

第三：肯努力，我一直非常信奉一句話，“努力就有希望”不要覺得成功遙不可及，其實(shí)只要你在不停的努力你就靠成功越近，“踮起腳尖就更靠近陽(yáng)光”在努力的過程中千萬(wàn)不要放棄，說(shuō)不定你距離成功就差一步，而你卻放棄了!要勇于面對(duì)各種挫折，挫折并不能阻擋有勇氣的人走向成功。

第四：謙虛做人，特別對(duì)于剛走出校門的畢業(yè)生至關(guān)重要，我們本來(lái)對(duì)于社會(huì)上的知識(shí)知之甚少，我們千萬(wàn)不能驕傲自大，自以為是，那是膚淺的表現(xiàn)，我們要謙虛做人融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給的意見，我們要聽取、耐心、虛心地接受。

在為數(shù)不多的幾天時(shí)間里，我觀看了許多廣告方面的書籍和影視廣告，在廣告創(chuàng)意方面有了一些瑣碎的思考。廣告并不是一個(gè)容易的行業(yè)，其實(shí)廣告人是孤獨(dú)而被遺忘的。廣告是在反映人生，而許多不可能的現(xiàn)象，在以后回頭來(lái)看，都是非常巧妙創(chuàng)意。可口可樂案例：1?？煽诳蓸吩?960年該做的廣告都做了，然后開始進(jìn)行推廣通路：如何讓每一個(gè)地方，想喝可樂時(shí)就有可樂喝。2。可口可樂根據(jù)不同的渠道去調(diào)整配送方法。當(dāng)渠道都有了，該如何去做和消費(fèi)者有意義的