最新外貿(mào)單證申請(qǐng)書(匯總17篇)

自我提升是個(gè)人成長(zhǎng)不可或缺的一部分，我們需要不斷學(xué)習(xí)和積累知識(shí)。如何平衡工作和生活，提高工作效率并保持身心健康？為了讓大家更好地理解總結(jié)的寫作方法，以下是一些范文供大家參考。

外貿(mào)單證申請(qǐng)書篇一

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!經(jīng)過(guò)幾天的深思熟慮，主要從個(gè)人和公司的發(fā)展角度，我決定申請(qǐng)離職。

我于1月進(jìn)入外貿(mào)公司成為一名普通員工，至今已經(jīng)一年有余。在外貿(mào)公司的一年是學(xué)習(xí)的一年，是收獲的一年。在此對(duì)于公司一年多的照顧和培訓(xùn)表示真心的感謝，對(duì)公司的蓬勃發(fā)展表示衷心的敬意。在外貿(mào)公司的這一年將是我一生中最有意義的一段時(shí)間。

外貿(mào)公司讓我學(xué)習(xí)了很多，成長(zhǎng)了很多，感謝各級(jí)領(lǐng)對(duì)我的栽培和照顧。但剛?cè)肼殘?chǎng)時(shí)雄心勃勃，熱情豪放，斗志昂揚(yáng)的我漸漸遠(yuǎn)去，讓我看不清自己發(fā)展的方向。我一直的觀念是：不斷學(xué)習(xí)，不斷改變，不斷努力，完善。我也一直在努力，以便更好的發(fā)揮自己的作用，但是我覺(jué)得個(gè)人在公司一直找不到久違的激情，找不到目標(biāo)，所以業(yè)績(jī)一直沒(méi)有什么突破。甚至連我的斗志，毅力都在工作中消耗殆盡。

天下沒(méi)有不散的'宴席，由于我的人生觀價(jià)值取向隨著年齡的增長(zhǎng)已經(jīng)改變，不再適合繼續(xù)留在公司，因此向領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)辭職，希望這是一個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間。懇請(qǐng)批準(zhǔn)!

申請(qǐng)人：xxx

日期：xxxx年xx月xx日

外貿(mào)單證申請(qǐng)書篇二

今天是20xx年最后一天了，想想一年過(guò)得挺快的。從事外貿(mào)工作也整整一年了。

從剛出校門的什么都不懂，到現(xiàn)在的也能對(duì)外貿(mào)是輕車熟路。當(dāng)然，我付出了不少，收獲的也自然不會(huì)太少。來(lái)這里工作也不足五個(gè)月吧，但是具體外貿(mào)這一塊的事情還是有些話可說(shuō)的。首先來(lái)說(shuō)說(shuō)我自己在工作中的收獲和感想吧。

首先是客戶的積累，說(shuō)實(shí)話，這么久積累的客戶并不多，阿里巴巴上面的就兩個(gè)，土耳其的一個(gè)是會(huì)經(jīng)常下單的，另外一個(gè)是美國(guó)的小客戶了，只下過(guò)一個(gè)單。當(dāng)然對(duì)于這個(gè)客戶，我想會(huì)成為固定客戶的，不管下的單多大，首先是要跟別人聊成朋友，取得別人的信任，以后的工作就好做了。對(duì)于土耳其的那個(gè)客戶，其實(shí)跟他聊天的并不多，只是他什么時(shí)候要貨，我發(fā)貨，然后跟進(jìn)狀態(tài)，告訴他什么時(shí)候發(fā)貨，什么時(shí)候貨到了，我想如果他不喜歡聊天，做到這樣也不錯(cuò)吧，反正他沒(méi)什么意見(jiàn)的。但是對(duì)于產(chǎn)品本身，我想說(shuō)的是，每個(gè)商人都是想以最便宜的價(jià)格拿到最好的產(chǎn)品，所以不管是你的態(tài)度有多好，一定要保證質(zhì)量過(guò)硬，讓客戶放心。這樣才不會(huì)失去一個(gè)好的客戶。

敦煌上面也就一個(gè)客戶下過(guò)兩次單，這個(gè)客戶我每次都跟進(jìn)，跟他說(shuō)下單的每一步，但他也是一個(gè)不愿多說(shuō)話的人，不到萬(wàn)不得已不會(huì)回我郵件的，但我一直堅(jiān)持做我自己的，該什么時(shí)候給客戶發(fā)我一個(gè)不會(huì)少，不管他回不回信息，我只要自己做的他沒(méi)話說(shuō)便可。

當(dāng)然，還有些問(wèn)題是我搞不懂的，一直在思索，但是沒(méi)有什么結(jié)果。每次都把發(fā)票都做好了，價(jià)格談好了，別人對(duì)我的態(tài)度也很滿意了，可是為什么每次都等著到第二天說(shuō)付款的時(shí)候就不見(jiàn)蹤影了呢?如果不要的話，也沒(méi)有必要告訴我郵件啊，地址詳情之內(nèi)的。我知道如果是準(zhǔn)客戶，一定會(huì)找到第二個(gè)賣家買同樣的產(chǎn)品，但是我哪一點(diǎn)做得不好了，為什么就不付款呢，不了了之。讓我焦急的等待，已經(jīng)遇到三個(gè)這樣的客戶了。真不知道要怎么辦。再說(shuō)說(shuō)產(chǎn)品本身的問(wèn)題，由于我們的產(chǎn)品有特殊性，比較走俏，但是遇到的阻礙也一重重。首先跟客戶聊的時(shí)候一定要說(shuō)明產(chǎn)品的本質(zhì)，是原裝的還是高仿的，以免引起不必要的糾紛，就如那個(gè)纏人的美國(guó)佬don。當(dāng)然也不能全怪人家客戶，誰(shuí)叫我當(dāng)初沒(méi)有說(shuō)清楚呢。做生意首先要講個(gè)誠(chéng)信，是怎么樣就說(shuō)怎么樣，不能因?yàn)橘嶅X而丟掉了一個(gè)好的客戶。發(fā)產(chǎn)品也遇到很多問(wèn)題，總是因?yàn)榍謾?quán)問(wèn)題被退回來(lái)，說(shuō)實(shí)話，對(duì)于這個(gè)有時(shí)很受打擊。但是還是得心態(tài)好一點(diǎn)，不管做哪一行都會(huì)遇到困難的，所以還是要擺正心態(tài)，知道怎么避免這些困難。還有外貿(mào)的一個(gè)重要因素，那就是時(shí)差問(wèn)題。做外貿(mào)就得下苦功夫，拿時(shí)間來(lái)賭訂單。

特別我們做的蘋果行業(yè)，大多數(shù)是歐美發(fā)達(dá)國(guó)家才消費(fèi)的起的。所以時(shí)間主要集中在幾個(gè)時(shí)間段，差不多跟我們當(dāng)?shù)貢r(shí)差12個(gè)小時(shí)，這就需要我們來(lái)熬夜呢。瀏覽我們產(chǎn)品的時(shí)間段主要分布在晚上11:00到凌晨3:00，早上6:00到8：00，下午的4:00到6:00就是其他一些國(guó)家出現(xiàn)的比較多的時(shí)候。當(dāng)然要是說(shuō)時(shí)間段，我結(jié)合阿里巴巴和敦煌的，貌似瀏覽的時(shí)間是24小時(shí)不間斷，我就只挑幾個(gè)比較重要的時(shí)間段來(lái)說(shuō)說(shuō)了。因?yàn)槲覀儺吘共豢赡?4小時(shí)在線守客戶的。白天沒(méi)客戶的時(shí)候可以適當(dāng)休息好，晚上客戶在線的時(shí)候盡量可以在線?；貜?fù)詢盤的速度也是抓住客戶的重要因素，所以一定要在第一時(shí)間。據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)告訴我，一般隔了一天的詢盤再回是沒(méi)有回應(yīng)的，因?yàn)榭蛻羰且耶a(chǎn)品，那個(gè)焦急的心態(tài)一定要了解。就如你急需要一個(gè)東西，然后問(wèn)別人，別人過(guò)幾天再回復(fù)你，說(shuō)不定你早就找到了，等待的心情是最受煎熬的，所以還不如另外找別人，多一個(gè)希望。

等你第一個(gè)托付的人不緊不慢的告訴你，而又沒(méi)有中要害，這對(duì)你根本就沒(méi)有用的，總有一個(gè)人那你的事當(dāng)回事，早就找到了。還需要你姍姍來(lái)遲干嘛。所以一定要保證詢盤的效率。

扔了，別人的詢盤是什么，就是用產(chǎn)品的報(bào)價(jià)作為標(biāo)題，直入主題，讓客戶一目了然，知道郵件的大概內(nèi)容。其次在郵件中一定要記得表示你對(duì)此郵件的重視程度，然后報(bào)價(jià)要準(zhǔn)確，如果別人詢問(wèn)的產(chǎn)品過(guò)多，最好是做成表格形式。這樣顯得正式，客戶也容易看懂。然后下面的落款最好不要是一大堆聯(lián)系方式，我覺(jué)得這一點(diǎn)我自己不能接受，如果別人真的想要你其他的聯(lián)系方式，他完全可以問(wèn)你要的。再說(shuō)email聯(lián)系也很好的啊。你給了人家未必會(huì)看，甚至覺(jué)得是討厭。但是客戶的詢盤一般不只你一個(gè)賣家，他會(huì)詢問(wèn)很多人，國(guó)外的客戶哪怕買個(gè)幾美金的小東西也會(huì)詢問(wèn)很久的，就不只貨比三家了，比三十家都有可能。所以一定要在顯眼處寫上公司名，方便客戶管理和記錄，這是一個(gè)客戶告訴我的，因?yàn)槲颐看味紱](méi)寫公司名，客戶說(shuō)容易混淆，最好寫上公司名，這樣客戶就好記住你了。

聊天的時(shí)候記住一定要誠(chéng)懇，不管客戶是不是準(zhǔn)客戶，一定要讓別人感覺(jué)到你的真誠(chéng)，說(shuō)不定下次就是你的潛在客戶了，你永遠(yuǎn)不知道未來(lái)會(huì)發(fā)生什么，只要你自己將今天做好，未來(lái)就不會(huì)很差。有的人會(huì)因?yàn)榭蛻粽f(shuō)你這個(gè)價(jià)格太高，而生氣不理客戶，這是萬(wàn)萬(wàn)不行的，一定要告訴他我這個(gè)價(jià)格實(shí)在不能再少了，如果可以的話我們還可以做下次生意。記得要給自己留下后路?？蛻魰?huì)感激你的。

有時(shí)遇到難纏的客戶也不要馬上不理別人，不要為了小利益爭(zhēng)得面紅耳赤，如果不能做生意就算了，往往越是難纏的客戶越是真客戶，因?yàn)樗麅?nèi)行，所以會(huì)挑。一定要都耐性。

哪怕是當(dāng)時(shí)你生氣了，跟他吵了，過(guò)后還是要找機(jī)會(huì)聊天，老外也不是那么不講理的人，我遇到過(guò)這樣的人，后來(lái)都聊成朋友了。這樣很好。生意不成仁義在，指不定下次就有生意可做了。有時(shí)候客戶是看你的態(tài)度和人品的。好像該寫的都寫到了，如有不足，再補(bǔ)充。

外貿(mào)單證申請(qǐng)書篇三

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我于20xx年9月24號(hào)進(jìn)入xx，成為國(guó)際部的一員，主要負(fù)責(zé)外貿(mào)銷售。轉(zhuǎn)眼間，一個(gè)月的試用期到了，根據(jù)公司的規(guī)章制度，我申請(qǐng)轉(zhuǎn)為公司正式員工。

初入公司，聽(tīng)了張主任對(duì)公司和公司員工的介紹，我了解到公司工作氛圍融洽，同事之間和諧共處，免去了我不知道怎么與人相處的的擔(dān)心，考慮更多的是怎么配合好本部門的領(lǐng)導(dǎo)，做好自己的本職工作。一個(gè)月的時(shí)間，親身體驗(yàn)了公司的工作環(huán)境，企業(yè)文化和自己的工作內(nèi)容后，更堅(jiān)定了我走下去的決心。

為了配合我的工作，辦公室對(duì)我悉心照顧，教導(dǎo)我怎么做一個(gè)合格的豫科人，定時(shí)抽查員工手冊(cè)，產(chǎn)品培訓(xùn)計(jì)劃，督促我學(xué)習(xí)，保證我能在規(guī)定的時(shí)間完成培訓(xùn)任務(wù)。為了更好的了解公司產(chǎn)品，研發(fā)部的韓主任每天抽出時(shí)間培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)，為我解答疑難。作為外貿(mào)銷售，毫無(wú)疑問(wèn)業(yè)務(wù)知識(shí)很重要，國(guó)際部李經(jīng)理，教我最基本的外貿(mào)流程和外貿(mào)業(yè)務(wù)知識(shí)。雖然學(xué)過(guò)兩年的商務(wù)英語(yǔ)，和沒(méi)有學(xué)差不多，面對(duì)自己的本職工作，我壓力很大，也可能是自己給自己施加的壓力，但是壓力在某一方面又是動(dòng)力，我在認(rèn)真完成自己本職工作的.同時(shí)，也會(huì)認(rèn)真做好領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，希望自己能盡早獨(dú)立處理業(yè)務(wù)知識(shí)。還有景總每個(gè)星期的鼓勵(lì)和教導(dǎo)，讓我受益匪淺。對(duì)于所有配合我工作的領(lǐng)導(dǎo)和同事，感謝你們這一個(gè)月來(lái)對(duì)我的幫助和支持。這一個(gè)月的時(shí)間，除了了解了公司的規(guī)章制度，對(duì)自己的工作也有了大概的認(rèn)識(shí)，主要的任務(wù)就是更新網(wǎng)站產(chǎn)品信息，注冊(cè)新網(wǎng)站，并發(fā)布產(chǎn)品，同時(shí)尋找目標(biāo)客戶，寫發(fā)信，然后促成交易。但還沒(méi)有找到規(guī)律，在初期的摸索整理階段?，F(xiàn)在的我還不能給公司帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的貢獻(xiàn)，希望自己能早日熟悉自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，盡早為公司做出貢獻(xiàn)。

外貿(mào)最忌諱的就是換工作，前期的積累很重要，既然選擇了豫科，我就會(huì)努力做下去。這一個(gè)月的時(shí)間，同事們對(duì)工作的熱情，景總對(duì)員工的要求，我感覺(jué)到這是一個(gè)積極向上的公司，也許剛畢業(yè)的我更適合這樣的環(huán)境，不斷的提升自己。

最后懇請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)接受我的轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，我會(huì)把工作當(dāng)成自己的戀人一樣，認(rèn)真對(duì)待，同時(shí)我也會(huì)虛心學(xué)習(xí)，早日為公司做出貢獻(xiàn)。

外貿(mào)單證申請(qǐng)書篇四

分類：

一、基本單據(jù)和附屬單據(jù)。

二、托收中的單據(jù)分類：金融單據(jù)和商業(yè)單據(jù)。

三、進(jìn)出口公司處理的單證種類。

四、貨運(yùn)單據(jù)。

2.單證三相符是指哪三相符？

單證相符：?jiǎn)螕?jù)與信用證相符。

單單相符：?jiǎn)螕?jù)與單據(jù)相符。

單同相符：?jiǎn)螕?jù)與貿(mào)易合同相符。

1.正確2.完整3.及時(shí)4.簡(jiǎn)明5.整潔。

4.商業(yè)發(fā)票的定義及其作用。

5.提單的性質(zhì)及作用。

海運(yùn)提單，簡(jiǎn)稱提單（billoflading，簡(jiǎn)稱b/l）是貨物的承運(yùn)人或其代理人收到貨物后，簽發(fā)給托運(yùn)人的一種證件。這個(gè)證件說(shuō)明了貨物運(yùn)輸有關(guān)當(dāng)事人，如承運(yùn)人、托運(yùn)人和收貨人之間的權(quán)利與義務(wù)。

6.匯票的含義及匯票當(dāng)事人有哪些？

當(dāng)事人：(1)出票人：即簽發(fā)匯票的人。在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，通常是出口人或銀行。

(2)受票人：又稱付款人。即接受支付命令付款的人。在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，通常是進(jìn)口人或指定的銀行。

(3)受款人：即受領(lǐng)匯票所規(guī)定金額的人。在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，通常是出口人或其指定的銀行。

此外，當(dāng)匯票進(jìn)行轉(zhuǎn)讓時(shí)，還有背書人、受讓人及持票人。

外貿(mào)單證申請(qǐng)書篇五

尊敬公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

從20xx年10月第一次面試到如今，轉(zhuǎn)眼我在同城公司工作生活了快1年，當(dāng)我拿到手上沉甸甸的2年期合同，心情很復(fù)雜。選擇不再續(xù)簽是我鼓起了很大的勇氣和決心的。

時(shí)間，真是過(guò)得很快?？纯垂緣ι弦环鷦?dòng)的照片，看看自己相機(jī)里記錄的一幕幕公司活動(dòng)，我是多么拼命地融入這個(gè)團(tuán)體。從辦公室到單證到財(cái)務(wù)部，每天樓上下的忙碌，擦肩而過(guò)的同事，我叫的出他們每一個(gè)的名字，那么真實(shí)而親切，我用最大的努力做好自己的工作和協(xié)助他人工作。記得每個(gè)加班的晚上，和同事一起等待客人的回復(fù)，希望可以爭(zhēng)取訂單；記得我絞盡腦汁想的搞笑節(jié)目在拓展訓(xùn)練晚會(huì)上讓大家眼淚都笑了出來(lái)；記得我熬夜寫年終晚會(huì)的臺(tái)詞，周末和大家一起排練，是勤勞和汗水換來(lái)的肯定；記得我激情萬(wàn)丈的喊著“海企長(zhǎng)城，眾志成城”直到嗓子無(wú)法出聲；記得跪在地上一張張貼著我們的各種照片，制作我們每期的板報(bào)；記得林偉賢老師講座上我急中生智現(xiàn)場(chǎng)想的一個(gè)問(wèn)題，竟得到了如此多的贊賞……也許我不是最好的員工，但是，我真的一直在努力。

我是一個(gè)堅(jiān)持的人。從我踏進(jìn)學(xué)校的大門我就告訴自己將來(lái)要成為一名好的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，從進(jìn)公司的第一天起我就想成為獨(dú)當(dāng)一面的業(yè)務(wù)員，我覺(jué)得其他任何的活動(dòng)、光環(huán)、榮譽(yù)都比不過(guò)做好業(yè)務(wù)來(lái)的更有成就感?？墒欠浅＿z憾的是，2年來(lái)盡管我盡了最大的努力，卻沒(méi)有為部門業(yè)績(jī)的提升帶來(lái)多大的幫助。外貿(mào)今年整體走下坡路和國(guó)家政策的調(diào)整確實(shí)讓我擔(dān)心自己的未來(lái)，甚至質(zhì)疑過(guò)曾經(jīng)的選擇，我想找到適合自己的平臺(tái)和今后前進(jìn)的方向是我目前最重要的事情。

感謝您愿意挽留我，如果您這樣想的話。我會(huì)把您的挽留當(dāng)作對(duì)我最大的鼓勵(lì)，堅(jiān)定的走下去；我感謝您依舊認(rèn)為我是可以培養(yǎng)的人，感謝您看見(jiàn)并認(rèn)同我在公司每一天，每一次活動(dòng)所作的努力。

我想在我年輕，精神充沛，依舊充滿激情和干勁的時(shí)候去主動(dòng)選擇新生活。前方的路其實(shí)我不太清楚，但是對(duì)于我自己，我充滿信心。

此致

敬禮!

日期：xxx

外貿(mào)單證申請(qǐng)書篇六

學(xué)生要填寫的單據(jù)：

外銷合同出口預(yù)算表信用證購(gòu)銷合同裝箱單報(bào)檢單投保單匯票。

輸歐盟紡織品產(chǎn)地證。

系統(tǒng)產(chǎn)生的單據(jù)：

配艙回單保險(xiǎn)單檢驗(yàn)證明海運(yùn)提單。

進(jìn)口預(yù)算表出口貨物明細(xì)單報(bào)關(guān)單一般產(chǎn)地證。

開(kāi)證申請(qǐng)書商業(yè)發(fā)票核銷單普惠制產(chǎn)地證。

附錄單據(jù)樣本。

附表1國(guó)際買賣合同。

出口預(yù)算表。

附表3進(jìn)口預(yù)算表。

附表4貿(mào)易進(jìn)口付匯核銷單。

附表5不可撤銷信用證開(kāi)證申請(qǐng)書。

信用證。

信用證通知書。

附表8國(guó)內(nèi)買賣合同。

附表9貨物出運(yùn)委托書。

附表10出境貨物報(bào)檢單。

商業(yè)發(fā)票。

附表12裝箱單。

附表13貨物運(yùn)輸投保單附表14出口收匯核銷單。

附表15出口貨物報(bào)關(guān)單。

附表16裝船通知。

附表17普惠制產(chǎn)地證明書。

附表18匯票。

附表19出口收匯核銷單送審登記表。

附表20入境貨物報(bào)檢單。

附表21進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單。

附表22進(jìn)口付匯到貨核銷表。

外貿(mào)單證申請(qǐng)書篇七

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！我于20xx年2月xx日成為xx公司的一名試用員工，擔(dān)任跟單員一職務(wù)已將近3個(gè)月，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請(qǐng)轉(zhuǎn)為公司正式員工。

首先非常感謝xx您當(dāng)初給予我一個(gè)工作機(jī)會(huì)，這三個(gè)月來(lái)我學(xué)到了很多，感悟了很多。我認(rèn)為這是一份非常棒的工作，每天忙碌的工作使我的日子過(guò)得很充實(shí)，我學(xué)得很快，進(jìn)步得更快，能夠兼任越來(lái)越多的工作任務(wù)。

現(xiàn)對(duì)我這三個(gè)月來(lái)的工作做如下總結(jié)：

1、能夠獨(dú)立處理船務(wù)相關(guān)工作：雖然在我以前的工作中未曾接觸過(guò)船務(wù)相關(guān)工作，而我也不是學(xué)這方面的專業(yè)，但是以我積極好學(xué)和嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作態(tài)度，我較快掌握了船務(wù)基本流程，遇到不懂的問(wèn)題我虛心向同事請(qǐng)教，現(xiàn)能夠獨(dú)立跟進(jìn)訂單，目前已在跟進(jìn)8張訂單。

2、對(duì)公司產(chǎn)品電磁爐有了基本的認(rèn)識(shí)：通過(guò)走進(jìn)工廠生產(chǎn)車間，參加廣交會(huì)，跟進(jìn)開(kāi)發(fā)事宜和自主學(xué)習(xí)等途徑，我對(duì)電磁爐的工作原理、規(guī)格、生產(chǎn)流程、部件構(gòu)成、包裝信息、產(chǎn)品特性和認(rèn)證等有了基本的認(rèn)識(shí)。我認(rèn)為只有對(duì)自家的產(chǎn)品了解越深，才能更好地跟進(jìn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)事宜和生產(chǎn)訂單；在與客戶洽談業(yè)務(wù)時(shí)才能掌握主動(dòng)權(quán)，展示公司實(shí)力，得到客戶的信任；作為工廠與客戶之間的溝通橋梁，能夠與工廠或客戶工程師討論技術(shù)相關(guān)問(wèn)題，幫助解決產(chǎn)品開(kāi)發(fā)階段和生產(chǎn)階段所產(chǎn)生的各種問(wèn)題。因?yàn)槲沂抢砉た票尘暗?，所以?duì)產(chǎn)品知識(shí)學(xué)得很快，我對(duì)電磁爐也懷有濃厚的興趣，為了更好地了解電磁爐的工作原理，我還特意翻看高中的物理書和大學(xué)的電工學(xué)課本，重溫電池感應(yīng)原理和電路元器件等物理知識(shí)。

4、遵守公司規(guī)章制度，上班不遲到不早退；對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，自愿加班完成當(dāng)天工作任務(wù)，享受忙碌的工作節(jié)奏；與同事相處融洽，配合他們完成各項(xiàng)工作，逐漸融入這個(gè)工作團(tuán)隊(duì)中。

工作了3個(gè)月，我漸漸喜歡上這份工作，我覺(jué)得目前這就是我想要的一種工作狀態(tài)，以下是我希望繼續(xù)留在本公司發(fā)展的因素：

1、我熱愛(ài)家電行業(yè)，并致力于在這個(gè)行業(yè)發(fā)展下去；

2、我喜歡忙碌的工作，生活過(guò)得充實(shí)，能學(xué)得更多更快，有滿足感；

3、我喜歡外貿(mào)行業(yè)，喜歡和別人用英語(yǔ)交流，在本公司有不少與外國(guó)人交流的機(jī)會(huì)；

6、良好的工作環(huán)境，同事們待我都很好，公司內(nèi)部沒(méi)有矛盾和惡性競(jìng)爭(zhēng)；

7、本公司老員工比較多，證明公司管理方面做得比較好，能吸引員工長(zhǎng)期為公司服務(wù)，我相信我也能漸漸發(fā)現(xiàn)富多的好，愿意在本公司長(zhǎng)期發(fā)展。

而我身上也有如下這些優(yōu)勢(shì)，能讓本公司相信，我是一名優(yōu)秀的員工，致力于為公司創(chuàng)造最大的利益：

外貿(mào)單證申請(qǐng)書篇八

辭職報(bào)告也稱為辭職申請(qǐng)書，是個(gè)人離開(kāi)原來(lái)的工作崗位時(shí)向單位領(lǐng)導(dǎo)或上級(jí)組織提請(qǐng)批準(zhǔn)的一種申請(qǐng)書。

尊敬的經(jīng)理：

你好!我是國(guó)際業(yè)務(wù)部xx，我已遞交辭職申請(qǐng)!

在公司工作一年中，學(xué)到了很多知識(shí)，公司的營(yíng)業(yè)狀態(tài)也是一直表現(xiàn)良好態(tài)勢(shì)。

非常感激公司給予了我這樣的機(jī)會(huì)在良好的環(huán)境工作和學(xué)習(xí)。

雖然在公司里基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)知識(shí)及專業(yè)知識(shí)已經(jīng)基本掌握，但俗話說(shuō)“學(xué)無(wú)止境”，有很多方面還是需不斷學(xué)習(xí)。

提出辭職我想了很久，公司的環(huán)境對(duì)于業(yè)務(wù)員很照顧很保護(hù)(至少對(duì)于業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)說(shuō))，鑒于我的個(gè)性，要在公司自我提升及成長(zhǎng)為獨(dú)擋一面的能手，處于保護(hù)的環(huán)境下可能很難。

我自己也意識(shí)到了自己個(gè)性傾于內(nèi)向，你們也有經(jīng)常提醒我這一點(diǎn)，其實(shí)，這不管是對(duì)于公司培育人才或是我自身完善都是突破的.難點(diǎn)。

雖然我的觀念是：人需要不斷的發(fā)展、進(jìn)步、完善。

我也一直在努力改變，變得適應(yīng)環(huán)境，以便更好的發(fā)揮自己的作用。

但是我覺(jué)得自己一直沒(méi)什么突破，考慮了很久，確定了需要變換環(huán)境來(lái)磨礪。

由于近來(lái)公司業(yè)務(wù)部人員變動(dòng)較大，因此給交接工作帶來(lái)一定難度。

我希望在9/24左右完成工作交接。

這個(gè)時(shí)間也許比較緊，如果實(shí)施上有太多困難，我同意適當(dāng)延遲一周。

我希望在我提交這份辭程的時(shí)候，在未離開(kāi)崗位之前，是我的工作請(qǐng)主管盡管分配，我一定會(huì)盡自己的職，做好應(yīng)該做的事。

另外，希望主管不要挽留我，其實(shí)，離開(kāi)是很舍不得，原因自不用說(shuō)明。

但是既已決定，挽留會(huì)讓我最終離開(kāi)的時(shí)候更為難。

謝謝!最后，希望公司的業(yè)績(jī)一如既往一路飆升!經(jīng)理及各位同仁工作順利!

望上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)早日批準(zhǔn)我的申請(qǐng)，謝謝!

申請(qǐng)人：xxx

日期：

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

經(jīng)過(guò)深思熟慮地思考，我決定提請(qǐng)辭職我在xx外貿(mào)業(yè)務(wù)員一職。

由于家庭和工作上的種種原因，我的身體情況和精神狀態(tài)都出現(xiàn)問(wèn)題，需要一段時(shí)間的調(diào)整。

我也沒(méi)有了繼續(xù)在這里工作的動(dòng)力和激情。

我考慮在此辭呈遞交之后的2周內(nèi)離開(kāi)公司，而此段時(shí)間我已經(jīng)安排好了接手的工作，主要是分配給鄧婉珊和馮燕芳，在這2周內(nèi)我會(huì)帶著她們熟悉客戶和工作流程。

一年以來(lái)在公司的工作是我人生一段難忘的回憶!我非常重視我在漢寶的這段經(jīng)歷，也很榮幸自己成為過(guò)漢寶的一員，我確信這段經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，將為我今后的職業(yè)發(fā)展帶來(lái)非常大的利益。

這是一家人性化的公司，如果將來(lái)有機(jī)會(huì)我還愿意再為公司服務(wù)。

祝公司發(fā)展越來(lái)越好!

申請(qǐng)人：

日期：

外貿(mào)單證申請(qǐng)書篇九

其實(shí)工作小結(jié)對(duì)業(yè)務(wù)本身也是有幫助的。通過(guò)整理和反思，促使業(yè)務(wù)操作不斷完善。所以個(gè)人覺(jué)得每周末花20分鐘的時(shí)間來(lái)回顧合乎情理。提交領(lǐng)導(dǎo)檢閱占用領(lǐng)導(dǎo)時(shí)間的同時(shí)，也希望在平時(shí)的工作中獲得更多的指導(dǎo)和幫助。

在本周之前，一直是做跟蹤記錄和整理郵件的方式作為個(gè)人的工作小結(jié)。今后也會(huì)在不占用太多時(shí)間的前提下完善自己的小結(jié)和工作的。

本周工作主要如下：

1維護(hù)平臺(tái)和詢盤處理的分配按日期的單雙號(hào)輪值。

單號(hào)由一外貿(mào)人員負(fù)責(zé)環(huán)球平臺(tái)的發(fā)布和環(huán)球詢盤的處理，另一外貿(mào)人員負(fù)責(zé)阿里巴巴中國(guó)制造網(wǎng)平臺(tái)的發(fā)布和相應(yīng)詢盤的處理。雙號(hào)反之即可。

在本周輪值中處理環(huán)球詢盤10個(gè)，阿里巴巴2個(gè)，中國(guó)制造網(wǎng)2個(gè)。除里面非有效詢盤外，其中詢盤來(lái)自美國(guó)，英國(guó)和印度為主。美國(guó)以網(wǎng)絡(luò)球，紅外球詢盤為主，英國(guó)以迷你球?yàn)橹?。其他?g手機(jī)的.視頻攝像機(jī)需求。有些像烏拉圭等南美國(guó)家有需求我們的高速球。待后接下來(lái)跟進(jìn)。

2工作日的工作情況。

1）處理詢盤。

2）更新和發(fā)布平臺(tái)信息，確保信息排前。

3）每日判斷和跟進(jìn)5個(gè)客戶并做記錄。

4）網(wǎng)上搜索同行或?qū)I(yè)的描述信息，產(chǎn)品知識(shí)充電。

感覺(jué)每天的工作時(shí)間都處于飽和狀態(tài)。雖然覺(jué)得工作方式善可，但還看不出成效。加上對(duì)產(chǎn)品和行業(yè)的專業(yè)知識(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足的狀態(tài)下，對(duì)客戶的分析和溝通還欠缺信心。例如：

1之前意大利買去的網(wǎng)絡(luò)球，因?yàn)椴僮魇謨?cè)不完善，自身還不能全面了解產(chǎn)品性能和應(yīng)用。只能三緘其口。暫時(shí)還沒(méi)和此客戶做更進(jìn)一步的溝通。

2之前伊朗客戶說(shuō)主板的瑕疵，不知其因，給予的反饋速度較慢和對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有點(diǎn)疑惑。暫時(shí)雖有聯(lián)系著，但有些擔(dān)心今后的合作穩(wěn)定性。

對(duì)于行業(yè)的深淺，自知不能一步到位。需要自己的不斷積累。同時(shí)還不能很明確看出國(guó)際需求和整個(gè)行業(yè)的出口狀態(tài)。希望領(lǐng)導(dǎo)們空閑之余多多提點(diǎn)。

外貿(mào)單證申請(qǐng)書篇十

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！我于20××年2月xx日成為xx公司的一名試用員工，擔(dān)任外貿(mào)跟單員一職務(wù)已將近3個(gè)月，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請(qǐng)轉(zhuǎn)為公司正式員工。

首先非常感謝xx您當(dāng)初給予我一個(gè)工作機(jī)會(huì)，這三個(gè)月來(lái)我學(xué)到了很多，感悟了很多。我認(rèn)為這是一份非常棒的工作，每天忙碌的工作使我的日子過(guò)得很充實(shí)，我學(xué)得很快，進(jìn)步得更快，能夠兼任越來(lái)越多的工作任務(wù)。

現(xiàn)對(duì)我這三個(gè)月來(lái)的工作做如下總結(jié)：

1、能夠獨(dú)立處理船務(wù)相關(guān)工作：雖然在我以前的工作中未曾接觸過(guò)船務(wù)相關(guān)工作，而我也不是學(xué)這方面的專業(yè)，但是以我積極好學(xué)和嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作態(tài)度，我較快掌握了船務(wù)基本流程，遇到不懂的問(wèn)題我虛心向同事請(qǐng)教，現(xiàn)能夠獨(dú)立跟進(jìn)訂單，目前已在跟進(jìn)8張訂單。

2、對(duì)公司產(chǎn)品電磁爐有了基本的認(rèn)識(shí)：通過(guò)走進(jìn)工廠生產(chǎn)車間，參加廣交會(huì)，跟進(jìn)開(kāi)發(fā)事宜和自主學(xué)習(xí)等途徑，我對(duì)電磁爐的工作原理、規(guī)格、生產(chǎn)流程、部件構(gòu)成、包裝信息、產(chǎn)品特性和認(rèn)證等有了基本的認(rèn)識(shí)。我認(rèn)為只有對(duì)自家的產(chǎn)品了解越深，才能更好地跟進(jìn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)事宜和生產(chǎn)訂單；在與客戶洽談業(yè)務(wù)時(shí)才能掌握主動(dòng)權(quán)，展示公司實(shí)力，得到客戶的信任；作為工廠與客戶之間的溝通橋梁，能夠與工廠或客戶工程師討論技術(shù)相關(guān)問(wèn)題，幫助解決產(chǎn)品開(kāi)發(fā)階段和生產(chǎn)階段所產(chǎn)生的各種問(wèn)題。因?yàn)槲沂抢砉た票尘暗?，所以?duì)產(chǎn)品知識(shí)學(xué)得很快，我對(duì)電磁爐也懷有濃厚的興趣，為了更好地了解電磁爐的工作原理，我還特意翻看高中的物理書和大學(xué)的電工學(xué)課本，重溫電池感應(yīng)原理和電路元器件等物理知識(shí)。

4、遵守公司規(guī)章制度，上班不遲到不早退；對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，自愿加班完成當(dāng)天工作任務(wù)，享受忙碌的工作節(jié)奏；與同事相處融洽，配合他們完成各項(xiàng)工作，逐漸融入這個(gè)工作團(tuán)隊(duì)中。

工作了3個(gè)月，我漸漸喜歡上這份工作，我覺(jué)得目前這就是我想要的一種工作狀態(tài)，以下是我希望繼續(xù)留在本公司發(fā)展的因素：

1、我熱愛(ài)家電行業(yè)，并致力于在這個(gè)行業(yè)發(fā)展下去；

2、我喜歡忙碌的工作，生活過(guò)得充實(shí)，能學(xué)得更多更快，有滿足感；

3、我喜歡外貿(mào)行業(yè)，喜歡和別人用英語(yǔ)交流，在本公司有不少與外國(guó)人交流的機(jī)會(huì)；

6、良好的工作環(huán)境，同事們待我都很好，公司內(nèi)部沒(méi)有矛盾和惡性競(jìng)爭(zhēng)；

7、本公司老員工比較多，證明公司管理方面做得比較好，能吸引員工長(zhǎng)期為公司服務(wù)，我相信我也能漸漸發(fā)現(xiàn)富多的好，愿意在本公司長(zhǎng)期發(fā)展。

而我身上也有如下這些優(yōu)勢(shì)，能讓本公司相信，我是一名優(yōu)秀的員工，致力于為公司創(chuàng)造最大的利益：我對(duì)工作認(rèn)真、主動(dòng)、負(fù)責(zé)，能夠同時(shí)處理多項(xiàng)工作任務(wù)，對(duì)于較瑣碎的工作能夠做到有條不絮，細(xì)心，不出差錯(cuò)。

此致

敬禮！

申請(qǐng)人：

20xx年xx月xx日。

外貿(mào)單證申請(qǐng)書篇十一

時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼一年的時(shí)間飛逝而過(guò)。20xx年對(duì)我來(lái)說(shuō)意義深重，20xx年更是如此，在這辭舊迎新的日子里，回首這一年工作的歷程不禁感慨十分。

今年年初，決定踏入外貿(mào)這一行的時(shí)候，我就知道這一行并不好做。特別是剛開(kāi)始的時(shí)候。接下來(lái)的工作也驗(yàn)證了這一點(diǎn)。短短的一年，很快就過(guò)去了。在這一年里雖然沒(méi)有取得驚人的成績(jī)，但是其中的曲折和坎坷我是深有體會(huì)的。對(duì)有一定銷售經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō)，銷售確實(shí)不難，但對(duì)于一個(gè)銷售經(jīng)驗(yàn)不是很豐富，剛開(kāi)始踏入外貿(mào)銷售這一行的我來(lái)說(shuō)，真的是萬(wàn)事開(kāi)頭難。但是到現(xiàn)在為止，我不再說(shuō)自己是一個(gè)銷售新人，因?yàn)槲疫M(jìn)軍到銷售這一行業(yè)也快一年的時(shí)間，說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)說(shuō)短不短。20xx年，這關(guān)鍵的一年，就這樣匆匆過(guò)去了，雖然沒(méi)有取得理想的成績(jī)，但是我覺(jué)得做得對(duì)得起自己，每天我沒(méi)有虛度光陰無(wú)所事事，而是在想方設(shè)法怎樣迎來(lái)更多客戶，對(duì)于業(yè)務(wù)員最大的肯定就是業(yè)績(jī)，這是鐵打的事實(shí)。為了在新的一年里能取得理想的成果，一定再接再厲，做最大的努力去挑戰(zhàn)極限，爭(zhēng)取做到超過(guò)預(yù)定銷售額。

今年年初，我在武漢一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)參加了外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)。這次培訓(xùn)讓我對(duì)外貿(mào)有了一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)和接觸，對(duì)我接下來(lái)的工作很有幫助。10月，我來(lái)到張揚(yáng)。開(kāi)始接觸led這一行。這對(duì)我來(lái)說(shuō)，是一個(gè)新的開(kāi)始，公司主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找客戶，所用平臺(tái)是阿里，中國(guó)制造和批發(fā)網(wǎng)。對(duì)于阿里等平臺(tái)的操作，對(duì)我來(lái)說(shuō)并非難事。因?yàn)槲抑暗墓ぷ髦饕褪遣僮靼⒗锲脚_(tái)。上傳產(chǎn)品，詢盤管理都比較順利。但是阿里的詢盤含金量確實(shí)不高，到目前為止，我都沒(méi)有從阿里拿到實(shí)質(zhì)性的訂單。有一方面的原因是我沒(méi)有放太多的精力在阿里上。另一方面的原因可能是阿里的門檻太低，很多供應(yīng)商都用，客戶的選擇余地太大。相比之下，我的主要精力在速賣通和中日通上。平日里，除了跟蹤后臺(tái)的客戶以及前業(yè)務(wù)的老客戶外，我的主要工作就是速賣通上產(chǎn)品的更新以及中日通上產(chǎn)品信息的完善。

以上是我的主要工作內(nèi)容。關(guān)于在這過(guò)去的一年里的經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)談不上經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)歷倒是不少。在這些曲曲折折的外貿(mào)路上，我個(gè)人有六個(gè)字總結(jié)：

耐心，信心和決心!

耐心主要體現(xiàn)在三方面：

1.耐心的回復(fù)客戶的細(xì)小問(wèn)題，即便客戶反復(fù)問(wèn)同一個(gè)問(wèn)題，也不要煩躁。做到有問(wèn)必答，還要答的及時(shí)。

2.耐心的有計(jì)劃的跟進(jìn)。有些客戶可能會(huì)一直沒(méi)有回復(fù)，或者跟進(jìn)到某個(gè)階段就沒(méi)了回音。這時(shí)候不要放棄，從沒(méi)有回復(fù)過(guò)的客戶，也需要至少跟進(jìn)5次，如果仍然沒(méi)有回復(fù)就電話聯(lián)系。回復(fù)過(guò)的客戶就更不能放棄，繼續(xù)跟進(jìn)直到找到客戶不再回復(fù)的的原因。

3.耐心的分析客戶的真正需求。有的客戶在詢價(jià)一段時(shí)間后再次詢問(wèn)同一產(chǎn)品，這就說(shuō)明他確實(shí)需要這個(gè)產(chǎn)品，只是第一次的報(bào)價(jià)他覺(jué)得不滿意。價(jià)格問(wèn)題應(yīng)該是這個(gè)客戶的重心。

信心主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：

1.對(duì)自己的業(yè)務(wù)水平有信心。在客戶面前，一定要展現(xiàn)一個(gè)最好最優(yōu)秀的自己。讓客戶覺(jué)得你可以信任。即使自己覺(jué)得不夠優(yōu)秀，也要底氣十足。同時(shí)不斷提高自己的各方面水平，做到更優(yōu)秀。

2.對(duì)公司的產(chǎn)品有信心。這一點(diǎn)需要公司各部門的配合，在產(chǎn)品出貨前做好質(zhì)量檢查。并做好包裝工作。

決心體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.遇到好的客戶一定要拿下這個(gè)客戶。做到拿不下不罷休。即便到最后拿不下，也一定要找到原因。

2.堅(jiān)持，堅(jiān)持，再堅(jiān)持。在業(yè)績(jī)不好的時(shí)候，多多尋找機(jī)會(huì)，仔細(xì)分析原因，不要輕易說(shuō)放棄。不要做壓力的奴隸。壓力山大，也要有愚公移山的精神。

其實(shí)，以上三點(diǎn)總結(jié)無(wú)外乎借鑒三種精神：螞蟻，狼和不倒翁。螞蟻的勤奮，永遠(yuǎn)忙碌不間歇;狼的熱血精神和斗志,鎖定目標(biāo)不放棄;不倒翁永遠(yuǎn)打不到。

外貿(mào)單證申請(qǐng)書篇十二

通過(guò)一年的外貿(mào)工作，我逐漸對(duì)這個(gè)行業(yè)有了些須了解。想起當(dāng)初的迷惘，我希望把自己的一些心得記錄在自己的空間里，希望能夠給大家一點(diǎn)幫助。

準(zhǔn)備階段。

如果你是剛剛畢業(yè)的新手，請(qǐng)先不要著急去找客戶。第一件事情就是熟悉自己需要銷售的產(chǎn)品。如何去了解呢?我相信主要有這些途徑：公司培訓(xùn)、基層實(shí)習(xí)、公司和相關(guān)知名同行的網(wǎng)站、商業(yè)平臺(tái)、行業(yè)雜志，等途徑。接下來(lái)，請(qǐng)通過(guò)一些優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)論壇和網(wǎng)站學(xué)習(xí)和了解外貿(mào)的一些基礎(chǔ)知識(shí)，例如：外貿(mào)人才網(wǎng)、福步外貿(mào)論壇，等等。然后，請(qǐng)按照自己所學(xué)習(xí)和了解到的知識(shí)做一份實(shí)在的工作計(jì)劃。這樣你才算基本完成準(zhǔn)備階段的工作了，大約需要1-3個(gè)月時(shí)間。

營(yíng)銷和推廣。

如果你的單位已經(jīng)開(kāi)展了外貿(mào)工作，那么單位很可能不強(qiáng)調(diào)要你去營(yíng)銷和推廣公司的產(chǎn)品，這樣當(dāng)然好，但是，這對(duì)你的業(yè)務(wù)的發(fā)展有著重要的作用。那么，我們應(yīng)該如何去進(jìn)行推廣呢?如果你不了解，請(qǐng)回到準(zhǔn)備階段，去了解自己同行的門戶網(wǎng)站和他們的網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)站點(diǎn)，仔細(xì)分析和總結(jié)，然后做好這樣幾件事情：

1.全面的公司簡(jiǎn)介，請(qǐng)記住，是要求全面，如果你不知道這樣的介紹才是全面的，請(qǐng)看知名的同行的公司簡(jiǎn)介吧，當(dāng)然，能夠自己總結(jié)規(guī)律，并且寫的更好，這是最好不過(guò)的啦，而且可以體現(xiàn)你的創(chuàng)造力。

2.產(chǎn)品信息準(zhǔn)備，包括基本參數(shù)，簡(jiǎn)單描述，包裝信息，圖片等。請(qǐng)不要把基本參數(shù)作為重點(diǎn)，客人注重的是你的描述，因?yàn)榛緟?shù)很難區(qū)分同類產(chǎn)品。同時(shí)，請(qǐng)學(xué)一下攝影技術(shù)和圖片處理技巧吧，它是你不可缺少的助手。

3.如果有專業(yè)的平臺(tái)，請(qǐng)把產(chǎn)品信息錄入上去，如果沒(méi)有請(qǐng)選擇比較好的平臺(tái)錄入產(chǎn)品信息，這個(gè)過(guò)程具有機(jī)械性和創(chuàng)造性的，你的創(chuàng)造性直接決定這你的推廣的成就，我比較支持的做法是，先看看人家的平臺(tái)吧，然后，寄主，產(chǎn)品的基本參數(shù)一定要錄入，但是不是最重要的，最重要的是關(guān)于產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)的精彩而專業(yè)的描述。同時(shí)，在這個(gè)步驟中，伴隨著一個(gè)長(zhǎng)期的更新過(guò)程，那便是，你必須經(jīng)常更新和常重復(fù)發(fā)送公司的產(chǎn)品信息。此外，請(qǐng)選擇越多的平臺(tái)，推廣成功的機(jī)會(huì)越大，但是要有重點(diǎn)，同時(shí)要把網(wǎng)散開(kāi)點(diǎn)。

4.總結(jié)和提升自己的推廣工作是也是非常重要的.，你可以通過(guò)點(diǎn)擊次數(shù)和尋盤的數(shù)量來(lái)分析自己的推廣效果，根據(jù)自己的分析來(lái)相應(yīng)來(lái)更改自己的產(chǎn)品的描述或者是圖片等其它相關(guān)信息。

5.相關(guān)文件和單證一定要標(biāo)準(zhǔn)性、專業(yè)性、準(zhǔn)確性、和科學(xué)性。建議參考比較專業(yè)的書本，自己制作。

如何抓住客戶。

當(dāng)收到尋盤了，不論是一對(duì)一的，還是泛泛的尋盤，這證明你的推廣是成功的。同時(shí)請(qǐng)認(rèn)真對(duì)待每一尋盤，先不要去分析它是否是尋價(jià)格的，還是其它類型的尋盤，因?yàn)檫@是你進(jìn)行實(shí)踐和練習(xí)的最有效果的途徑，而且相應(yīng)的回復(fù)就是你成功回復(fù)的見(jiàn)證。不過(guò)我想對(duì)如何獲得回復(fù)，說(shuō)一說(shuō)自己的建議：

1.仔細(xì)閱讀和分析尋盤，并按照尋盤的信息去了解客戶;。

3.公司的介紹不要說(shuō)多了，請(qǐng)以附件的形式發(fā)送給給客人就可以;。

4.仔細(xì)思考，反復(fù)琢磨自己的語(yǔ)言是非常重要的，這個(gè)希望你能夠按照自己的分析去把握啦。5在附件部分，請(qǐng)你不要忘記加上相應(yīng)的產(chǎn)品圖片，同時(shí)你可以合理地給客人推薦類似的產(chǎn)品，這就依靠你的創(chuàng)造性啦。

我將堅(jiān)持繼續(xù)把自己的外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn)寫下來(lái)，希望能夠給新手帶來(lái)一點(diǎn)指導(dǎo)，同時(shí)我熱切希望和大家交流，謝謝。

外貿(mào)單證申請(qǐng)書篇十三

20**年永興縣外貿(mào)進(jìn)出口3.55億美元，加工貿(mào)易3.2億美元，位列全市11個(gè)區(qū)縣第一。

20**年永興縣外貿(mào)任務(wù)3.7億美元，加工貿(mào)易任務(wù)3.6億美元。截止8月底，全縣實(shí)際對(duì)外貿(mào)易進(jìn)出口總值3.8億美元，其中加工貿(mào)易進(jìn)出口值3.6億美元，兩項(xiàng)指標(biāo)均已超額完成;但是受統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)調(diào)整影響，永興佳隆公司的1.3億美元黃金加工貿(mào)易數(shù)據(jù)暫時(shí)被剔除,目前官方的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為進(jìn)出口總值2.48億美元，加工貿(mào)易2.3億美元，完成年終目標(biāo)的67%。

二、存在的問(wèn)題。

1、受統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)調(diào)整影響，進(jìn)出口總值完成情況大幅下挫，不僅使全年任務(wù)完成進(jìn)度受影響，而且對(duì)永興的貴金屬加工貿(mào)易企業(yè)形成較大沖擊，此類企業(yè)目前對(duì)開(kāi)展業(yè)務(wù)猶豫不前。

2、外貿(mào)企業(yè)備案多，有實(shí)績(jī)的少。1-8月，我縣有效海關(guān)備案企業(yè)48家(20**年新注冊(cè)企業(yè)6家)，有出口實(shí)績(jī)的企業(yè)不足三分之一。很多企業(yè)有開(kāi)展外貿(mào)業(yè)務(wù)的意向，但由于有色市場(chǎng)不景氣，外貿(mào)政策不了解、畏懼外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)等原因，暫時(shí)沒(méi)有開(kāi)展外貿(mào)業(yè)務(wù)的計(jì)劃。

3、出口產(chǎn)品單一。20**年，永興縣黃金加貿(mào)額為3.1億美元，占全縣加工貿(mào)易總額的.97%，20**年黃金加工貿(mào)易受到?jīng)_擊后，白銀加工成為主力。以貴金屬加工為主導(dǎo)，貿(mào)易方式單一，難以尋找新的突破口，容易受外部環(huán)境影響，如政策、通關(guān)等因素。

三、下一步工作重點(diǎn)。

(一)加大招商引資力度。

在現(xiàn)有外貿(mào)企業(yè)的基礎(chǔ)上，努力消除企業(yè)投資顧慮，繼續(xù)加大招商引資的力度，培育新的增長(zhǎng)點(diǎn)。目前已引進(jìn)一家國(guó)際貿(mào)易商，以進(jìn)口紅酒和電子產(chǎn)品為主。在此提兩點(diǎn)建議一是為該貿(mào)易公司開(kāi)辟綠色通道，盡快辦理食品流通許可證;二是取消永順貿(mào)易公司省財(cái)政補(bǔ)貼的調(diào)劑措施，盡快促成該公司開(kāi)展加工貿(mào)易業(yè)務(wù)(另已行文專項(xiàng)報(bào)告)。

(二)協(xié)助企業(yè)走出去。一是幫助企業(yè)申報(bào)自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)。二是為企業(yè)尋求外貿(mào)機(jī)會(huì)。積極組織企業(yè)出席各種交易會(huì)及博覽會(huì)，為企業(yè)擴(kuò)大外貿(mào)出口尋求理想的國(guó)際市場(chǎng)。

(三)加強(qiáng)與海關(guān)的溝通協(xié)調(diào)。一方面為永興的黃金加工貿(mào)易提出合理建議，恢復(fù)1.3億美元的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。另一方面及時(shí)了解新的政策動(dòng)向，為我先貴金屬加工貿(mào)易做好服務(wù)。

外貿(mào)單證申請(qǐng)書篇十四

本人做外貿(mào)業(yè)務(wù)也有段時(shí)間了，學(xué)到了很多東西，同時(shí)一些業(yè)務(wù)心得與體會(huì)與君共勉：

1.正確報(bào)價(jià)。

報(bào)價(jià)不能太高，但也不能太低，千萬(wàn)不要輕易降價(jià)，價(jià)格上面保持平常心，即使剛?cè)胄械目蛻?，我們也不能欺生。記住，現(xiàn)在信息時(shí)代已經(jīng)沒(méi)有傻瓜會(huì)給你宰了，但也不是很多客戶愿意買垃圾貨，往往有的時(shí)候價(jià)格會(huì)表現(xiàn)出一種質(zhì)量和服務(wù)的心理暗示。

2.學(xué)會(huì)和客戶說(shuō)no。哪怕是老客戶，一味的服軟退讓，只會(huì)把自己逼入深淵，到最后反而不歡而散或者陷入窘境。

人們說(shuō)物以類聚，人以群分，要知道做銷售到最后給你帶來(lái)真正利潤(rùn)的是一群和你氣味相投的人，各種你覺(jué)的不舒服的客戶與其和他一起浪費(fèi)時(shí)間，不如把時(shí)間開(kāi)發(fā)下一個(gè)客戶身上。

3.堅(jiān)持不斷開(kāi)發(fā)新客戶。

不要覺(jué)的手里有幾個(gè)老客戶在手里養(yǎng)著就夠了，現(xiàn)在時(shí)代發(fā)展速度太快，老客戶經(jīng)營(yíng)狀況萬(wàn)一不佳的時(shí)候，要么逼的你沒(méi)利潤(rùn)，要么你自己死的難看，所以開(kāi)發(fā)新客戶是每一個(gè)做銷售的持久戰(zhàn)。

4.在業(yè)務(wù)上，最好不要單打獨(dú)斗，要學(xué)會(huì)合作。

一些外貿(mào)業(yè)務(wù)員尤其是soho一族，可能某一時(shí)段你會(huì)活的非常精彩，但想持久的話，必須建立起自己的團(tuán)隊(duì)，要不然你自己累死，業(yè)務(wù)時(shí)間長(zhǎng)了忘性很大，單子多了細(xì)節(jié)上失誤連連，要知道有的時(shí)候你所面對(duì)的客戶是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，單兵作戰(zhàn)弊大于利。

5.學(xué)會(huì)和團(tuán)隊(duì)去分享交流。

悶聲發(fā)大財(cái)?shù)臅r(shí)代已經(jīng)過(guò)了，個(gè)人的業(yè)績(jī)做的再好是沒(méi)有用的，個(gè)人的成長(zhǎng)是建立在團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)之上的，需要團(tuán)隊(duì)間互相幫助，尤其是企業(yè)的平臺(tái)需要眾人搭建才會(huì)壯大，客源才會(huì)增多。

6.有時(shí)間多看點(diǎn)書，積累些各種信息，尤其是國(guó)家的政策信息和新的知識(shí)，不看書可以，保持每天微博的閱讀時(shí)間在兩小時(shí)左右。

我發(fā)現(xiàn)我開(kāi)發(fā)出的好多新客戶，并不一定是我的價(jià)格服務(wù)質(zhì)量有多大優(yōu)勢(shì)，而是我對(duì)該客戶所在國(guó)家的地理位置，語(yǔ)言，宗教禮儀，歷史，以及國(guó)家政策的知識(shí)儲(chǔ)備起到了決定性作用。

7.移動(dòng)商務(wù)時(shí)代，去接受學(xué)習(xí)一切新的東西并加以利用。

網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)以前，許多外貿(mào)業(yè)務(wù)員是通過(guò)傳真和客戶溝通，現(xiàn)在是移動(dòng)商務(wù)，必須學(xué)會(huì)用手機(jī)去參與和客戶的各種溝通，手機(jī)的b2b平臺(tái)，聊天平臺(tái)，手機(jī)郵件，甚至手機(jī)制作報(bào)價(jià)單都需要去掌握。

真正的電子商務(wù)高手，可以通過(guò)whatsapp,wechat,facebook,twitter,及時(shí)掌握客戶的動(dòng)態(tài)，狀況，心情，在分享之間拉近與客戶的距離，往往有的時(shí)候艱巨的談判會(huì)變的容易許多。

8.給新人犯錯(cuò)的機(jī)會(huì)，讓其獨(dú)立思考，比唧唧歪歪的教導(dǎo)，成長(zhǎng)效果來(lái)的更加顯著。

很多公司的主管喜歡通過(guò)責(zé)罵下屬犯錯(cuò)，壓迫式的讓業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)，說(shuō)什么都是為你好，其實(shí)你想想這是你自己的管理能力問(wèn)題，你只要在報(bào)價(jià)等幾個(gè)重點(diǎn)控制好，讓業(yè)務(wù)員自己想像去發(fā)揮，保持每個(gè)人的獨(dú)立思考，創(chuàng)造能力比什么都重要。

我們中國(guó)人從小接受的教育似乎只有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案，我們的獨(dú)立思考能力，創(chuàng)造能力全世界排名大家可以自己去想，因此在工作中必須要保持自己的思考和判斷力才會(huì)進(jìn)步，放手讓新人去干，讓新人建立自己的業(yè)務(wù)特色，成就他自己，同時(shí)也成就團(tuán)隊(duì)。

外貿(mào)之路漫漫其修遠(yuǎn)兮，我們不要怕暫時(shí)的挫折與失敗，我們只怕成功后的沾沾自喜，忘乎所以，失敗是成功之母此話在理，但請(qǐng)記住成功往往是失敗之父。讓我們時(shí)刻保持探索，學(xué)習(xí)，積累，分享，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男膽B(tài)，事業(yè)之路將會(huì)越走越寬.

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外貿(mào)單證申請(qǐng)書篇十五

（2014年版）

外貿(mào)單證員考核內(nèi)容為綜合知識(shí)考試。

外貿(mào)單證員專業(yè)知識(shí)授課60課時(shí)，每課時(shí)為45分鐘。未經(jīng)過(guò)國(guó)際貿(mào)易或單證繕制相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)的申報(bào)人員須增加不少于40課時(shí)的有關(guān)基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)習(xí)。

題型有填空題、單項(xiàng)選擇題、多項(xiàng)選擇題和判斷題、簡(jiǎn)答題、案例分析和單證填制等

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外貿(mào)單證申請(qǐng)書篇十六

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!我于20××年2月xx日成為xx公司的一名試用員工，擔(dān)任跟單員一職務(wù)已將近3個(gè)月，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請(qǐng)轉(zhuǎn)為公司正式員工。

首先非常感謝xx您當(dāng)初給予我一個(gè)工作機(jī)會(huì)，這三個(gè)月來(lái)我學(xué)到了很多，感悟了很多。我認(rèn)為這是一份非常棒的工作，每天忙碌的工作使我的日子過(guò)得很充實(shí)，我學(xué)得很快，進(jìn)步得更快，能夠兼任越來(lái)越多的工作任務(wù)。

1.能夠獨(dú)立處理船務(wù)相關(guān)工作：雖然在我以前的工作中未曾接觸過(guò)船務(wù)相關(guān)工作，而我也不是學(xué)這方面的'專業(yè)，但是以我積極好學(xué)和嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作態(tài)度，我較快掌握了船務(wù)基本流程，遇到不懂的問(wèn)題我虛心向同事請(qǐng)教，現(xiàn)能夠獨(dú)立跟進(jìn)訂單，目前已在跟進(jìn)8張訂單。

2.對(duì)公司產(chǎn)品電磁爐有了基本的認(rèn)識(shí)：通過(guò)走進(jìn)工廠生產(chǎn)車間，參加廣交會(huì)，跟進(jìn)開(kāi)發(fā)事宜和自主學(xué)習(xí)等途徑，我對(duì)電磁爐的工作原理、規(guī)格、生產(chǎn)流程、部件構(gòu)成、包裝信息、產(chǎn)品特性和認(rèn)證等有了基本的認(rèn)識(shí)。我認(rèn)為只有對(duì)自家的產(chǎn)品了解越深，才能更好地跟進(jìn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)事宜和生產(chǎn)訂單;在與客戶洽談業(yè)務(wù)時(shí)才能掌握主動(dòng)權(quán)，展示公司實(shí)力，得到客戶的信任;作為工廠與客戶之間的溝通橋梁，能夠與工廠或客戶工程師討論技術(shù)相關(guān)問(wèn)題，幫助解決產(chǎn)品開(kāi)發(fā)階段和生產(chǎn)階段所產(chǎn)生的各種問(wèn)題。因?yàn)槲沂抢砉た票尘暗?，所以?duì)產(chǎn)品知識(shí)學(xué)得很快，我對(duì)電磁爐也懷有濃厚的興趣，為了更好地了解電磁爐的工作原理，我還特意翻看高中的物理書和大學(xué)的電工學(xué)課本，重溫電池感應(yīng)原理和電路元器件等物理知識(shí)。

4.遵守公司規(guī)章制度，上班不遲到不早退;對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，自愿加班完成當(dāng)天工作任務(wù)，享受忙碌的工作節(jié)奏;與同事相處融洽，配合他們完成各項(xiàng)工作，逐漸融入這個(gè)工作團(tuán)隊(duì)中。

1.我熱愛(ài)家電行業(yè)，并致力于在這個(gè)行業(yè)發(fā)展下去;。

2.我喜歡忙碌的工作，生活過(guò)得充實(shí)，能學(xué)得更多更快，有滿足感;。

3.我喜歡外貿(mào)行業(yè)，喜歡和別人用英語(yǔ)交流，在本公司有不少與外國(guó)人交流的機(jī)會(huì);。

6.良好的工作環(huán)境，同事們待我都很好，公司內(nèi)部沒(méi)有矛盾和惡性競(jìng)爭(zhēng);。

7.本公司老員工比較多，證明公司管理方面做得比較好，能吸引員工長(zhǎng)期為公司服務(wù)，我相信我也能漸漸發(fā)現(xiàn)富多的好，愿意在本公司長(zhǎng)期發(fā)展。

外貿(mào)單證申請(qǐng)書篇十七

這次實(shí)習(xí)由我們國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的兩名老師輪流指導(dǎo)我們?cè)趯?shí)訓(xùn)室完成。我認(rèn)為，實(shí)習(xí)是非常重要的。實(shí)習(xí)中的各類單證如信用證、匯票、海運(yùn)提單、商業(yè)發(fā)票等等，都需要我們充分運(yùn)用專業(yè)知識(shí)。為期三個(gè)周的實(shí)訓(xùn)中,我認(rèn)真地完成了實(shí)習(xí)的全部?jī)?nèi)容。實(shí)習(xí)中的大部分題目我都能按照要求以較高的質(zhì)量完成?？偟膩?lái)說(shuō),這次實(shí)習(xí)的過(guò)程比較流暢的，我們的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)得到了鞏固,專業(yè)技能得到了提升。這次實(shí)習(xí)不但鞏固了我們平時(shí)所學(xué)的知識(shí)，也為我們?nèi)蘸蟮膶I(yè)工作提供了非常實(shí)際的便利。

作為一名大學(xué)生，應(yīng)當(dāng)具備較強(qiáng)的舉一反三的能力，而在這實(shí)習(xí)中，有不少單證的填寫是相互聯(lián)系、相互依靠的。需要我們舉一反三，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點(diǎn)，將各類單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一起。這樣做無(wú)疑可以大大提高我們的學(xué)習(xí)效率。在整個(gè)實(shí)習(xí)中，商業(yè)發(fā)票是我們重點(diǎn)練習(xí)的一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)樯虡I(yè)發(fā)票記載的各項(xiàng)內(nèi)容是其他單據(jù)核心內(nèi)容的重要依據(jù)。因此，我們只有保證核心單據(jù)的準(zhǔn)確、系統(tǒng)、完整，才能利于其他單據(jù)的制作，促進(jìn)整個(gè)貿(mào)易流程順利開(kāi)展。當(dāng)然，我們也必須嚴(yán)格注意各類單據(jù)記載內(nèi)容的一致，以單單一致、單證一致來(lái)求得結(jié)匯工作的順利進(jìn)行。

這次實(shí)習(xí)的完成對(duì)我們專業(yè)知識(shí)的鞏固起到了不可小覷的作用。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我全面地、綜合地對(duì)本學(xué)期學(xué)到的專業(yè)知識(shí)進(jìn)行了復(fù)習(xí)和梳理。我認(rèn)為，實(shí)習(xí)不同于考試。考試的考察對(duì)象重在對(duì)文字理論的記憶和理解，而實(shí)習(xí)則是重在考察我們對(duì)單證填制過(guò)程的掌握。因此，很多死記硬背的方法可以應(yīng)付考試中的部分題目，而實(shí)習(xí)的完成就必須依靠平時(shí)對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的理解、對(duì)理論方法的靈活運(yùn)用和對(duì)實(shí)習(xí)中遇到的各類情況的應(yīng)變能力?？梢哉f(shuō)。實(shí)習(xí)是一種更綜合、更嚴(yán)格的學(xué)習(xí)考察方法。

通過(guò)這三周的實(shí)習(xí)，我還獲得了很多寶貴的學(xué)習(xí)方法和規(guī)律，自己總結(jié)如下：

1)仔細(xì)審題，把要求填寫的單據(jù)預(yù)覽一遍。在這期間，最重要的就是明確目。

標(biāo)單據(jù)的空白處需要填寫的主要內(nèi)容。

2)認(rèn)真閱讀手中的已知條件，如信用證、商業(yè)發(fā)票、合同協(xié)議等等，并從中。

提取出填制單據(jù)所需的關(guān)鍵、有效的基本內(nèi)容，如進(jìn)出口雙方的名稱、貿(mào)易方式、合同金額、貨物描述、起運(yùn)港和目的港等等。這些都將在填寫單據(jù)時(shí)用到。

3)根據(jù)從已知條件獲取的各項(xiàng)信息，對(duì)單據(jù)的空白處進(jìn)行填寫。在這個(gè)過(guò)程。

中，我們一定要保證各個(gè)單據(jù)填寫的內(nèi)容與已知條件中的描述一致。因?yàn)樵谛庞米C項(xiàng)下只有單單一致、單證一致才能順利結(jié)匯。

4)根據(jù)已知條件中的內(nèi)容對(duì)單據(jù)的填寫工作進(jìn)行精確、嚴(yán)格地審核，認(rèn)真審。

查各單據(jù)之間記錄的內(nèi)容是否一致，是否相互照應(yīng)。精確謹(jǐn)慎的審核工作是確保單單一致、單證一致的重要環(huán)節(jié)，這是實(shí)習(xí)過(guò)程中必不可少的，也是我們?cè)谌蘸蠊ぷ髦行枰貏e注意的一點(diǎn)。

這次實(shí)習(xí)在鞏固我們平時(shí)所學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)的同時(shí)，還幫助我發(fā)現(xiàn)到了自身存在的種種不足和缺陷，根據(jù)在實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)的自身不足和缺點(diǎn)，我得出了一些解決方法：

1.繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的掌握，一定要定期回顧課本，防止遺忘。要多利用各。

種專業(yè)叢書。

2.積極補(bǔ)習(xí)計(jì)算機(jī)文化知識(shí)，做一些word和excel的練習(xí)。計(jì)算機(jī)是人類社會(huì)工作的主流集成工具，熟練地操控計(jì)算機(jī)是大學(xué)生的必備素質(zhì)之一。我們國(guó)際貿(mào)易專業(yè)日后的很多工作都將依靠計(jì)算機(jī)來(lái)完成，而且電子商務(wù)和國(guó)際貿(mào)易的結(jié)合也日趨緊密，因此我們必須把計(jì)算機(jī)操作搞好，這樣才能更好地利用這一強(qiáng)大工具。

3.繼續(xù)刻苦地學(xué)習(xí)英語(yǔ)，穩(wěn)步地提高自己的英語(yǔ)水平。作為國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生，英語(yǔ)的重要程度已經(jīng)無(wú)須贅言，可以毫不夸張地說(shuō)，英語(yǔ)是打開(kāi)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)大門的鑰匙。因此，我們要不遺余力、堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)英語(yǔ)。我認(rèn)為英語(yǔ)的學(xué)習(xí)重在日常的積累，我們一定要從日常的學(xué)習(xí)抓起。

4.努力使自己養(yǎng)成細(xì)心謹(jǐn)慎、冷靜沉著的品質(zhì)。制作單證時(shí)，細(xì)心沉著是一項(xiàng)基本素質(zhì)。只有細(xì)心耐心地處理單據(jù)中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，才能力保單據(jù)之間一致。相反，浮躁著急的作風(fēng)會(huì)引起人的思維混亂，導(dǎo)致問(wèn)更加難以解決。既然在實(shí)習(xí)中檢驗(yàn)到了自己在某些方面的不足，我一定會(huì)在以后的學(xué)習(xí)中更加注意，并爭(zhēng)取以自己的實(shí)際付出來(lái)早日解決自己的不足，改正自己的缺點(diǎn)。

綜上所述，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗(yàn)了平時(shí)所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識(shí)，衡量了個(gè)人的能力和水平，發(fā)覺(jué)了自身存在的不足和缺點(diǎn)。這于我來(lái)說(shuō)無(wú)疑是受益匪淺的。我相信，這次實(shí)習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗(yàn)、心得會(huì)促進(jìn)我在今后的學(xué)習(xí)、工作中尋找到正確的方向和合理的方法。