在組織和管理活動中，報告是不可或缺的一環(huán)。我們還可以通過引用權(quán)威的研究結(jié)果和專家觀點來增加報告的可信度和權(quán)威性。以下是小編為大家收集的報告范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

企業(yè)盈利能力分析報告范文怎么寫篇一

什么是網(wǎng)絡(luò)貶值？簡單地說，如果一個美容化妝品企業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)不能再產(chǎn)生價值或不能再產(chǎn)生更多的價值，就可以稱之為網(wǎng)絡(luò)貶值，說得再通俗一點，就是加盟店進貨次數(shù)比較少、進貨量比較低。據(jù)悉，廣州某一著名化妝品品牌在河南省的月進貨額只有五六萬元，讓人簡直不敢相信。河南本地某一頗具影響力的美容連鎖機構(gòu)，號稱全省100多家連鎖店，而平均每月進貨額只有20多萬元，最低時只有八九萬元。這就是網(wǎng)絡(luò)貶值的典型表現(xiàn)。還有很多小化妝品公司的每月的進貨額遠不如一家優(yōu)秀美容院的營業(yè)額高。河南一家化妝品公司給自己代理的一個品牌所訂的年進貨額才不過百萬元。

也就是說美容的消費需求沒有問題。如果發(fā)現(xiàn)一個正常運轉(zhuǎn)美容院連續(xù)幾個月不怎么進貨，很有可能是被別的品牌偷偷借用了！有鑒于此，網(wǎng)絡(luò)增值已經(jīng)成為化妝品公司亟待解決的問題。3月，鄭州一家化妝品公司由于實施了網(wǎng)絡(luò)增值計劃，使本月全省進貨額史無前例地突破了百萬元。顧名思義，網(wǎng)絡(luò)增值是與網(wǎng)絡(luò)貶值相對而言的，就是讓營銷網(wǎng)絡(luò)持續(xù)產(chǎn)生價值。下面推薦幾種營銷網(wǎng)絡(luò)增值的策略：

搶占促銷先機策略。

如果說招商是企業(yè)的第一次營銷，那么促銷可以視為是企業(yè)的第二次營銷。通過促銷能迅速完成產(chǎn)品從渠道到終端消費者的飛躍，促銷是完成新產(chǎn)品從商品轉(zhuǎn)化為人民幣的“臨門一腳”。促銷是企業(yè)不得不做的工作。如果就美容院而言，促銷的對象只有消費者；而作為美容化妝品公司必須還要考慮美容院這一環(huán)節(jié)。在假日經(jīng)濟盛行的年代，對美容化妝品行業(yè)有四大節(jié)日促銷必須高度重視，即是：三八節(jié)，五一節(jié)，國慶節(jié)，春節(jié)（元旦）。在這四大節(jié)日里，不僅幾乎所有的化妝品公司都要做促銷，而且促銷力度都比較大。在某種程度上，年度營銷計劃能否完成，主要取決于這四大節(jié)日促銷。所以必須考慮時間策略。絕大多數(shù)美容院都是多品牌經(jīng)營，如果一個美容院在同一時期把流動資金用于了某一品牌的促銷進貨，即使其他品牌的促銷方案再精彩，也不會發(fā)揮多大作用了。因為美容院沒錢進貨，促銷活動就無法進行。要搶先促銷時間，必須遙遙領(lǐng)先，如果促銷時間與其他品牌相差不遠，美容院就會比較，誰的促銷力度大誰的方案精彩就進誰的貨，這樣就增加了促銷障礙，且容易形成惡性競爭。20三八節(jié)，那家突破百萬的公司就是因為提前兩個月就開始作準備，在其他品牌還未開始行動時就已經(jīng)成功進行了。

企業(yè)盈利能力分析報告范文怎么寫篇二

可以通過縱向（3-5年）分析法、橫向分析法（與行業(yè)指標、競爭對手或相類似企業(yè)）進行分析，盡可能找出支持或阻止該公司盈利能力成長的`關(guān)鍵因素。

二、采用以下財務指標對所選定公司的成長能力進。

第一文庫網(wǎng)行分析：1.營業(yè)收入增長率2.營業(yè)收入平均增長率3.總資產(chǎn)增長率4.固定資產(chǎn)成新率5.凈利潤增長率6.凈資產(chǎn)增長率7.每股股利8.股利增長率。

通過縱向（5年）分析法進行成長能力分析，盡可能找出支持或阻止該公司成長的關(guān)鍵因素。

采用杜邦分析法計算出該公司的杜邦分析圖，并對該公司總體財務狀況進行必要說明。

指標評價標準。

企業(yè)盈利能力分析報告范文怎么寫篇三

hirohikoarai(2013)中明確指出明確指出利潤是企業(yè)內(nèi)外有關(guān)各方都關(guān)心的中心問題，利潤是投資者取得投資收益、債權(quán)人收取本息的資金來源，是經(jīng)營者經(jīng)營業(yè)績和管理效能的集中表現(xiàn)，也是職工集體福利設(shè)施不斷完善的重要保障。因此，企業(yè)盈利能力分析十分重要。

ris,ou,rgianakis（2010）中指出企業(yè)盈利能力存在的問題，她指出企業(yè)盈利能力高低的判斷，取決于企業(yè)提供的利潤信息，企業(yè)利潤的多少，直接影響企業(yè)的盈利能力。一般來說，在資產(chǎn)規(guī)模不變的情況下，企業(yè)利潤越多，企業(yè)盈利能力相應越好，反之，企業(yè)利潤越少，企業(yè)盈利能力越差。因此，很多財務人員在對企業(yè)盈利能力進行分析時，非常重視利潤數(shù)量的多少。然而，企業(yè)的利潤額由于受會計政策的主觀選擇，資產(chǎn)的質(zhì)量、利潤的確認與計量等因素的影響，可能存在質(zhì)量風險問題。只看重利潤的多少，不關(guān)心利潤的質(zhì)量，這在很大程度上忽視了利潤信息及盈利能力的真實性，從而有可能導致財務分析主體的決策缺乏準確性。

2.2國內(nèi)研究現(xiàn)狀。

我國對于企業(yè)盈利能力的分析大體上經(jīng)歷了兩個階段：80年代以產(chǎn)值和利潤為主的盈利能力以及90年代的綜合性的盈利能力分析。

黃長藝（2011）提出企業(yè)常用盈利能力分析的主要指標包括：凈資產(chǎn)收益率、資本保值增值率、總資產(chǎn)報酬率、成本費用利潤率、銷售利潤率和每股收益等。這些指標從不同側(cè)面揭示了企業(yè)的風險特征、理財行為特征及投資價值，為相關(guān)利益人提供多種多樣的盈利能力信息，從而有利于投資者和債權(quán)人進行投資和信貸的決策，也為評價企業(yè)績效提供有效基礎(chǔ)。

張春林（2013）指出了獲利能力能夠以評價一個企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績、管理水平，乃至預期它的發(fā)展前途，關(guān)系重大，為了評價企業(yè)過去的經(jīng)營業(yè)績，衡量現(xiàn)在的財務狀況，預測未來的發(fā)展趨勢，實現(xiàn)企業(yè)的目標；也為財務報告使用者作出相關(guān)決策提供可靠依據(jù)，企業(yè)經(jīng)營者正視現(xiàn)有力量，挖掘企業(yè)潛力提供決策依據(jù)，必須運用科學方法對企業(yè)財務狀況和經(jīng)營成果進行比較評價。企業(yè)的獲利能力是財務分析的核心指標，企業(yè)只有具有良好獲利能力，才能良性循環(huán)，不斷發(fā)展，實現(xiàn)企業(yè)目標。

張遼遠（2013）指出由于上市公司自身的特點決定了其盈利能力除了可通過一般企業(yè)盈利能力的指標分析外，還應進行一些特殊指標的分析，特別是一些與企業(yè)股票價格市場價值相關(guān)的指標分析。如每股收益、普通股權(quán)益報酬率、股息發(fā)放率、價格與收益比率等指標。由于會計分期假設(shè)和權(quán)責發(fā)生制的使用，決定了某一期間的'利潤并不一定具有可持續(xù)性、利潤帶來的資源并不一定具有確定的可支配性，從而使以上所述的盈利能力分析指標不能反映企業(yè)現(xiàn)金流入的盈利狀況，存在著只能評價企業(yè)盈利能力的“數(shù)”量，不能評價企業(yè)盈利能力的“質(zhì)”量的缺陷和不足。因此，在對企業(yè)盈利能力進行分析時，要充分考慮到影響企業(yè)盈利能力質(zhì)量的因素，決定盈利能力質(zhì)量的因素很多，主要有應收賬款周轉(zhuǎn)速度、現(xiàn)金凈流量及利潤的構(gòu)成情況等。

張衡（2013）指出了上市公司的盈利需要具備多種條件，在某些特種的條件下，在保證盈利能力質(zhì)量的前提下面，才能具備盈利的基礎(chǔ)。

企業(yè)盈利能力分析報告范文怎么寫篇四

決定企業(yè)盈利有以下三個能力，下文為大家詳細分析。

企業(yè)贏利模式的內(nèi)在結(jié)構(gòu)，有四要素、五要素的兩種劃分方式。

五要素則包括：贏利源、贏利點、贏利杠桿、贏利屏障和贏利家，贏利源與客戶選擇相近，贏利點與業(yè)務范圍相近，贏利杠桿與價值獲取相近，贏利屏障與戰(zhàn)略控制相近，但相比之下，前者的視野都相對開闊一些，而且利潤家還更上一層樓，強調(diào)人的因素的重要性。一般來說，贏利模式的構(gòu)成可以用四要素來分解，而贏利模式確定之后的再檢驗，則可以用五要素來深入研判。

贏利模式的四個要素，要保證其整體設(shè)計始終圍繞目標客戶最在意的需求偏好，這樣才能把企業(yè)經(jīng)營帶入理想的利潤區(qū)。同時，這四個要素要協(xié)調(diào)一致，相互促進，就像營銷4p服從于品牌定位，企業(yè)贏利模式四要素則要服從于既定的利潤指標。

“唯一真正有效的成本削減途徑就是同時減少作業(yè)。要盡量刪去那些無效的成本，但不能輕意去做那些不該做的事”。企業(yè)不能管理成本本身，而是要管理導致成本發(fā)生的內(nèi)在流程和作業(yè)。傳統(tǒng)成本控制并未刪除產(chǎn)生成本的動因—作業(yè)，簡單削減預算，成本最終也會恢復到原有水平;而經(jīng)過價值鏈分析后削減作業(yè)，成本自然就會減少。

把成本控制的立足點從傳統(tǒng)的生產(chǎn)階段轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計階段,從業(yè)務下游轉(zhuǎn)移到源頭。這種源流的管理,從一開始就實施充分透徹的分析,有助于避免后續(xù)制造過程的大量無效作業(yè),耗費無謂的成本,使大幅度降低成本成為可能。即消除非增值作業(yè)，改進和提高增值作業(yè)效率，優(yōu)化作業(yè)鏈和價值鏈。

實行以利潤為導向的發(fā)展戰(zhàn)略，一個企業(yè)要生存、要發(fā)展、要壯大，首先必須要制訂發(fā)展戰(zhàn)略，在未來一個時期內(nèi)做一個統(tǒng)籌規(guī)劃，例如1年、5年、甚至10年的發(fā)展軌道，確定該朝哪個方向走，怎樣走，以實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。這就是一個企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略——規(guī)劃企業(yè)明確的發(fā)展目標和方向，且必須緊緊圍繞這個戰(zhàn)略去操作，把它作為企業(yè)行為的基礎(chǔ)和原則，作為約束企業(yè)的短期行為和長期行為的主要規(guī)范，判斷企業(yè)行為是否合理的依據(jù)就是它!

所謂利潤，有商業(yè)常識的人都知道，就是企業(yè)的銷售收入減去成本。它實際上是一個尺度，度量企業(yè)為消費者創(chuàng)造的價值，高出你使用這種資源的社會成本多少。如果消費者愿意支付給你的價格，低于你使用這種資源的社會成本，你就虧損了。沒用利潤可言的企業(yè)又如何談公司的生存和發(fā)展!因此如何以利潤為導向制定適宜的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略成為首要之關(guān)。

企業(yè)盈利能力分析報告范文怎么寫篇五

hirohi白話文koarai(2013)中明確指出明確指出利潤是企業(yè)內(nèi)外有關(guān)各方都關(guān)心的中心問題，利潤是投資者取得投資收益、債權(quán)人收取本息的資金來源，是經(jīng)營者經(jīng)營業(yè)績和管理效能的集中表現(xiàn)，也是職工集體福利設(shè)施不斷完善的重要保障。因此，企業(yè)盈利能力分析十分重要。

ris,ou,rgianakis（2010）中指出企業(yè)盈利能力存在的問題，她指出企業(yè)盈利能力高低的判斷，取決于企業(yè)提供的利潤信息，企業(yè)利潤的多少，直接影響企業(yè)的盈利能力。一般來說，在資產(chǎn)規(guī)模不變的情況下，企業(yè)利潤越多，企業(yè)盈利能力相應越好，反之，企業(yè)利潤越少，企業(yè)盈利能力越差。因此，很多財務人員在對企業(yè)盈利能力進行分析時，非常重視利潤數(shù)量的多少。然而，企業(yè)的利潤額由于受會計政策的主觀選擇，資產(chǎn)的質(zhì)量、利潤的確認與計量等因素的影響，可能存在質(zhì)量風險問題。只看重利潤的多少，不關(guān)心利潤的質(zhì)量，這在很大程度上忽視了利潤信息及盈利能力的真實性，從而有可能導致財務分析主體的決策缺乏準確性。

2.2國內(nèi)研究現(xiàn)狀。

我國對于企業(yè)盈利能力的分析大體上經(jīng)歷了兩個階段：80年代以產(chǎn)值和利潤為主的盈利能力以及90年代的綜合性的盈利能力分析。

黃長藝（2011）提出企業(yè)常用盈利能力分析的主要指標包括：凈資產(chǎn)收益率、資本保值增值率、總資產(chǎn)報酬率、成本費用利潤率、銷售利潤率和每股收益等。這些指標從不同側(cè)面揭示了企業(yè)的風險特征、理財行為特征及投資價值，為相關(guān)利益人提供多種多樣的盈利能力信息，從而有利于投資者和債權(quán)人進行投資和信貸的決策，也為評價企業(yè)績效提供有效基礎(chǔ)。

張春林（2013）指出了獲利能力能夠以評價一個企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績、管理水平，乃至預期它的發(fā)展前途，關(guān)系重大，為了評價企業(yè)過去的經(jīng)營業(yè)績，衡量現(xiàn)在的財務狀況，預測未來的發(fā)展趨勢，實現(xiàn)企業(yè)的目標；也為財務報告使用者作出相關(guān)決策提供可靠依據(jù)，企業(yè)經(jīng)營者正視現(xiàn)有力量，挖掘企業(yè)潛力提供決策依據(jù)，必須運用科學方法對企業(yè)財務狀況和經(jīng)營成果進行比較評價。企業(yè)的獲利能力是財務分析的核心指標，企業(yè)只有具有良好獲利能力，才能良性循環(huán)，不斷發(fā)展，實現(xiàn)企業(yè)目標。

張遼遠（2013）指出由于上市公司自身的特點決定了其盈利能力除了可通過一般企業(yè)盈利能力的指標分析外，還應進行一些特殊指標的分析，特別是一些與企業(yè)股票價格市場價值相關(guān)的指標分析。如每股收益、普通股權(quán)益報酬率、股息發(fā)放率、價格與收益比率等指標。由于會計分期假設(shè)和權(quán)責發(fā)生制的使用，決定了某一期間的利潤并不一定具有可持續(xù)性、利潤帶來的資源并不一定具有確定的可支配性，從而使以上所述的盈利能力分析指標不能反映企業(yè)現(xiàn)金流入的盈利狀況，存在著只能評價企業(yè)盈利能力的“數(shù)”量，不能評價企業(yè)盈利能力的“質(zhì)”量的缺陷和不足。因此，在對企業(yè)盈利能力進行分析時，要充分考慮到影響企業(yè)盈利能力質(zhì)量的因素，決定盈利能力質(zhì)量的因素很多，主要有應收賬款周轉(zhuǎn)速度、現(xiàn)金凈流量及利潤的構(gòu)成情況等。

張衡（2013）指出了上市公司的盈利需要具備多種條件，在某些特種的條件下，在保證盈利能力質(zhì)量的前提下面，才能具備盈利的基礎(chǔ)。

企業(yè)盈利能力分析報告范文怎么寫篇六

五要素則包括：贏利源、贏利點、贏利杠桿、贏利屏障和贏利家，贏利源與客戶選擇相近，贏利點與業(yè)務范圍相近，贏利杠桿與價值獲取相近，贏利屏障與戰(zhàn)略控制相近，但相比之下，前者的視野都相對開闊一些，而且利潤家還更上一層樓，強調(diào)人的因素的重要性。一般來說，贏利模式的構(gòu)成可以用四要素來分解，而贏利模式確定之后的再檢驗，則可以用五要素來深入研判。

贏利模式的四個要素，要保證其整體設(shè)計始終圍繞目標客戶最在意的需求偏好，這樣才能把企業(yè)經(jīng)營帶入理想的利潤區(qū)。同時，這四個要素要協(xié)調(diào)一致，相互促進，就像營銷4p服從于品牌定位，企業(yè)贏利模式四要素則要服從于既定的利潤指標。

二、組織與執(zhí)行（管理高效率與低成本）：正確做好能盈利的事情。

傳統(tǒng)成本控制并未刪除產(chǎn)生成本的動因—作業(yè)，簡單削減預算，成本最終也會恢復到原有水平；而經(jīng)過價值鏈分析后削減作業(yè)，成本自然就會減少。

把成本控制的立足點從傳統(tǒng)的生產(chǎn)階段轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計階段,從業(yè)務下游轉(zhuǎn)移到源頭。這種源流的管理,從一開始就實施充分透徹的分析,有助于避免后續(xù)制造過程的大量無效作業(yè),耗費無謂的成本,使大幅度降低成本成為可能。即消除非增值作業(yè)，改進和提高增值作業(yè)效率，優(yōu)化作業(yè)鏈和價值鏈。

三、業(yè)績管理（以利潤為向?qū)В河行гu價是否能盈利。

實行以利潤為導向的發(fā)展戰(zhàn)略，一個企業(yè)要生存、要發(fā)展、要壯大，首先必須要制訂發(fā)展戰(zhàn)略，在未來一個時期內(nèi)做一個統(tǒng)籌規(guī)劃，例如1年、5年、甚至10年的發(fā)展軌道，確定該朝哪個方向走，怎樣走，以實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。這就是一個企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略——規(guī)劃企業(yè)明確的發(fā)展目標和方向，且必須緊緊圍繞這個戰(zhàn)略去操作，把它作為企業(yè)行為的基礎(chǔ)和原則，作為約束企業(yè)的短期行為和長期行為的主要規(guī)范，判斷企業(yè)行為是否合理的依據(jù)就是它！

所謂利潤，有商業(yè)常識的人都知道，就是企業(yè)的銷售收入減去成本。它實際上是一個尺度，度量企業(yè)為消費者創(chuàng)造的價值，高出你使用這種資源的社會成本多少。如果消費者愿意支付給你的價格，低于你使用這種資源的社會成本，你就虧損了。沒用利潤可言的企業(yè)又如何談公司的生存和發(fā)展！因此如何以利潤為導向制定適宜的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略成為首要之關(guān)。

企業(yè)盈利能力分析報告范文怎么寫篇七

各個企業(yè)都將面臨著競爭的挑戰(zhàn)，如何化解壓力并在競爭中發(fā)展壯大，是每一個企業(yè)管理者需要認真思考的問題。對于企業(yè)管理者來說，如何分析企業(yè)盈利能力越來越重要，這關(guān)系到企業(yè)的管理戰(zhàn)略與生存發(fā)展，它是企業(yè)營銷能力、獲取現(xiàn)金能力、降低成本能力及規(guī)避風險能力等的綜合體現(xiàn)，也是企業(yè)各環(huán)節(jié)經(jīng)營結(jié)果的具體表現(xiàn)。

我國自建立證券交易市場以來，在相當長的時間內(nèi)，許多上市公司的利潤大量來自于非經(jīng)常性損益，尤其是一些虧損公司為了避免特殊處理、或為了避免退市，運用非經(jīng)常性損益獲取利潤，想方設(shè)法粉飾經(jīng)營結(jié)果，盈利質(zhì)量一直很低。

為了引導和促使企業(yè)搞好主業(yè)，真正提高企業(yè)經(jīng)營業(yè)績，應當對當前的衡量企業(yè)盈利能力標準進行改革或加以完善。首先，衡量公司虧損與否以利潤表上“營業(yè)利潤”項目為準，不再以“利潤總額”為準，這樣可以引導公司管理當局在企業(yè)主營業(yè)務上下工夫，切實提高公司業(yè)績，避免企業(yè)在非經(jīng)常性損益上做文章，也有利于資源的優(yōu)化配置；其次，變當前僅以“利潤”單一指標衡量的方法，采用多指標衡量的方法，對公司的償債能力、盈利能力和資產(chǎn)管理能力綜合考慮。

1.2研究意義。

盈利能力分析是企業(yè)財務分析的重點，是企業(yè)管理活動的出發(fā)點和歸宿點，財務結(jié)構(gòu)分析、償債能力分析等分析工作的根本目的是通過分析及時發(fā)現(xiàn)問題，改善企業(yè)財務結(jié)構(gòu)，提高企業(yè)償債能力、經(jīng)營能力，最終提高企業(yè)盈利能力，促進企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的好壞最終可通過企業(yè)的盈利能力來反映，無論是企業(yè)的管理層、投資者、債權(quán)人，或其他利益相關(guān)者都非常關(guān)心企業(yè)的獲利能力。因為企業(yè)獲利能力的強弱，與管理人員的工作業(yè)績、投資者的投資收益、債權(quán)人的資金安全、企業(yè)職工的工資水平乃至整個國家的財政收入等都息息相關(guān)。債權(quán)人十分關(guān)心企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)和償債能力，從而衡量他們能否收回本息的安全程度，通過盈利能力分析，可以反映企業(yè)是否具有較強的盈利能力以及盈利能力的發(fā)展趨勢，能夠衡量債權(quán)人投人資金的安全性；因為兩權(quán)分離、代理問題的存在，通過盈利能力分析，能反映企業(yè)的業(yè)績，對經(jīng)營者進行監(jiān)督，促使他們更努力為投資者工作，從而保障了投資者的利益。

企業(yè)盈利能力分析報告范文怎么寫篇八

經(jīng)常聽廠家的銷售人員講這樣的一句話“我們廠家同經(jīng)銷商就象一對親密無間的夫妻”，乍聽起來，感覺很有道理，都是為了賺錢，有贏利這樣的一個共同目的。但是在實際的廠商合作過程中，這對“夫妻”實際上是貌合神離，經(jīng)常發(fā)生這樣的情況：

※廠家要求經(jīng)銷商專銷公司產(chǎn)品，而經(jīng)銷商想代理更多的品牌產(chǎn)品；

……。

顯然，這對“夫妻”之間存在著很多矛盾，廠家總會利用各種利益誘惑讓經(jīng)銷商賣力地銷售產(chǎn)品，而經(jīng)銷商不停地套取廠家的資源支持，雙方就這樣明爭暗斗，總是在爭奪對市場控制權(quán)的同時從對方身上獲取更大的經(jīng)濟利益，最后導致市場難以啟動，銷量難以上升，雙方的合作出現(xiàn)重大分歧，出現(xiàn)雙輸?shù)木置妗?/p>

其實，在廠商合作的過程中，實際上雙方是在參與一個營銷價值鏈的運作，即：

在參與這個營銷價值鏈的運作過程中，廠家只要能夠主導整個過程，整合雙方的資源，界定好廠家和經(jīng)銷商在各個環(huán)節(jié)承擔的職責，產(chǎn)生互動，不斷溝通，才能實現(xiàn)價值鏈的增值。

隨著市場競爭的日趨激烈，對廠家和經(jīng)銷商提出了更高的要求，特別對于中小企業(yè)來說，必須根據(jù)實際情況，調(diào)整自身的定位，通過營銷價值鏈的運作，廠家才能建立起良性發(fā)展的銷售體系，同時經(jīng)銷商也可以完善穩(wěn)定的盈利模式，創(chuàng)造和諧，共同發(fā)展，實現(xiàn)廠商雙贏，建立起新型的廠商合作關(guān)系是至關(guān)重要的。

一、恰當?shù)漠a(chǎn)品組合是營銷價值鏈增值的基礎(chǔ)。

對于中小企業(yè)來說，產(chǎn)品同知名品牌廠家的產(chǎn)品相比，價格透明度較低，能夠吸引經(jīng)銷商的因素之一就是產(chǎn)品價格體系合理，產(chǎn)品有很高的利潤空間，容易調(diào)動渠道成員的經(jīng)營積極性。而對于經(jīng)銷商來說，正是想尋找這樣的一個產(chǎn)品，提高經(jīng)營利潤。

所以，本環(huán)節(jié)的核心目標就是廠家要開發(fā)出既符合公司總體發(fā)展、又能夠滿足經(jīng)銷商經(jīng)營需要的一種產(chǎn)品。

現(xiàn)實中，很多的中小企業(yè)經(jīng)常通過不斷推出新品，爭取經(jīng)銷商的訂貨，提高總體的銷量。可是由于廠家自身沒有足夠的資源投入，新品上市往往以失敗而告終。

由于中小企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)能力較弱，這就依靠廠商質(zhì)量共同合作，建立營研合作機制，開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品。

那么，中小企業(yè)到底如何才能保證產(chǎn)品研發(fā)成功率呢？

在這個環(huán)節(jié)中，廠家要主導產(chǎn)品開發(fā)的過程，依靠經(jīng)銷商的參與，提高產(chǎn)品開發(fā)的成功率。但是在實際操作中，由于多方面的原因，本環(huán)節(jié)容易出現(xiàn)以下典型問題：

問題1：中小企業(yè)缺乏一定的技術(shù)實力和資金實力，沒有的技術(shù)人員，沒有足夠的經(jīng)費進行新品開發(fā)市場調(diào)研，在產(chǎn)品開發(fā)上往往是以模仿為主，缺乏創(chuàng)新。

解決辦法：

一方面，廠家業(yè)務人員、研發(fā)人員、高層領(lǐng)導應該多深入市場一線，走訪經(jīng)銷商，建立多渠道的信息來源，了解經(jīng)銷商對產(chǎn)品的需求，充分聽取經(jīng)銷商的建議，開發(fā)適銷的產(chǎn)品滿足市場需要。

筆者接觸過一個企業(yè)，在開發(fā)新產(chǎn)品的過程中，老總就帶著新品的研發(fā)構(gòu)思，主要的信息點是：該產(chǎn)品的原料、口感、出廠價、二批價、終端零售價、目標競品、針對的目標市場和消費群體、產(chǎn)品的賣點、產(chǎn)品的包裝材料、包裝規(guī)格等，下到市場一線，同各級渠道成員就這些信息進行交流，充分聽取渠道成員的意見，并進行匯總分析，最終形成新品研發(fā)的思路。這樣操作下來，就很大程度上保證了新品研發(fā)的成功率。

同時，各級渠道成員同多個廠家合作，接觸到很多廠家的產(chǎn)品信息，各級渠道成員可以結(jié)合區(qū)域銷售實際情況，向廠家提出適合該市場需求的產(chǎn)品開發(fā)建議，廠家人員應該對這些信息進行分析，提煉出新品的開發(fā)思路。

問題2：廠家盲目開發(fā)產(chǎn)品，沒有規(guī)劃，很隨意，造成產(chǎn)品線定位的混亂，新品種和老產(chǎn)品形成競爭，往往開發(fā)成功一個產(chǎn)品，另外一個產(chǎn)品就要淘汰。

在最近幾年，福建的一家食品企業(yè)一直是依靠不斷開發(fā)新產(chǎn)品和高空電視廣告轟炸來操作的，往往一個產(chǎn)品的生命周期只有半年左右，而經(jīng)銷商疲于接受廠家的操作，苦不堪言，影響了經(jīng)營信心。

解決辦法：

這個問題的解決，主要需要廠家要對產(chǎn)品線有一個系統(tǒng)的規(guī)劃，最簡單的操作就是要界定好每一個產(chǎn)品的市場角色。將公司的產(chǎn)品分為以下三類：

第一類：主攻產(chǎn)品。這類產(chǎn)品是大眾消費品，利潤較低，主要是為了吸引客流或打擊竟品。

第二類：形象產(chǎn)品或利潤產(chǎn)品。這類產(chǎn)品單品利潤較高，對提升品牌有很大的作用，同時也是未來市場的主要產(chǎn)品。

第三類：補充性產(chǎn)品。這類產(chǎn)品是為了豐富產(chǎn)品線而設(shè)計的，往往量很小。

在開發(fā)新品時，就要分析目前產(chǎn)品線的情況，分清這三類產(chǎn)品，再決定開發(fā)的產(chǎn)品品種，將這些散亂的產(chǎn)品有機地組合在一起，形成合力，才能發(fā)揮出每種產(chǎn)品的最大作用。

企業(yè)盈利能力分析報告范文怎么寫篇九

站群目前來說依然在站長圈非常的流行，因為站群的利潤率非常的可觀，但是也存在著巨大的風險，這個風險就在于一旦被搜索引擎發(fā)現(xiàn)站群作弊，那么肯定會面臨殘酷的懲罰，站群從此一蹶不振是肯定的!可是風險和機遇是相輔相成的，隨著個人網(wǎng)站的利潤不斷的被大型網(wǎng)站蠶食，如果不從站群方面找出路的話，個人站長的生存空間將會面臨嚴重的問題，而以站群運營操作方式，則非常合適廣大的站長朋友，只要注意站群建設(shè)中的幾個關(guān)鍵因素，那么被搜索引擎發(fā)現(xiàn)的概率還是很低的，下面就來介紹這幾個關(guān)鍵要素!

一：購買一個或者兩個以上老域名。

目前老域名有很多，在做站群的時候一定要有一個或者兩個老域名，這些老域名往往有更高的pr值，pr值越高的域名價格當然也就越貴，在購買域名的時候還要注意不能夠購買曾經(jīng)被搜索引擎k過的域名，所以購買域名也是一件并不輕松的活，如果購買到的老域名被k過，那么可能會造成整個站群的失敗!

二：站群數(shù)量是越多越好。

雖然說站群數(shù)量是越多越好，但是對于個人站長而言，如果操作過多的網(wǎng)站往往精力不夠，網(wǎng)站過少，那么又失去了站群的效果，通常做站群不要低于五個，當然如果關(guān)鍵詞優(yōu)化的難度不大，那么三個左右也是可以的!

三：站群模板不能夠一模一樣。

現(xiàn)在百度或者谷歌判斷一個網(wǎng)站是否是站群所依據(jù)的就是看這些網(wǎng)站有沒有一定的規(guī)律性，如果這些相互連接的網(wǎng)站，如果連模板都是一模一樣的話，自然就會被百度等定義成作弊的站群系統(tǒng)，所以在建設(shè)站群的時候，對于模板一定要購買，要不然就是自己制作，千萬不要使用互聯(lián)網(wǎng)免費的模板，而且還都是一模一樣的模板!

四：內(nèi)容和外鏈來源要做的沒有規(guī)律可循。

通常站群之間網(wǎng)站內(nèi)容都是相似的，但是千萬不能夠相同，網(wǎng)站的關(guān)鍵詞不能夠是一模一樣，要多從長尾關(guān)鍵詞著手，讓每個網(wǎng)站都有獨立的長尾關(guān)鍵詞，在內(nèi)容方面，每個網(wǎng)站也是不同的，所以在內(nèi)容建設(shè)方面，個人站長往往會花費較多的精力，然后就是每個網(wǎng)站之間的外鏈建設(shè)，他們之間在相互外鏈的同時，每個網(wǎng)站之間的外鏈來源也要不一致才行!這種沒有規(guī)律性的外鏈方式，是站群建設(shè)過程中非常重要的，這個規(guī)律性很多站長沒有注意到而被百度察覺，讓眾多個人站長損失慘重!

五：站群網(wǎng)站空間的選擇。

很多站長在空間的選擇上，因為考慮了建設(shè)網(wǎng)站的成本，就把眾多的網(wǎng)站空間綁定在一個虛擬主機上，甚至連ip地址都是一樣的，這樣的站群網(wǎng)站是很容易被搜索引擎發(fā)現(xiàn)的，特別是很多購買國外的網(wǎng)站空間，而谷歌在這方面的判斷又是高手，所以一不小心就會步入站群建設(shè)的誤區(qū)，為此在購買站群網(wǎng)站空間的時候，一定要國內(nèi)國外交錯，每個獨立ip下只有一個網(wǎng)站，這樣才能夠保證在空間上的無規(guī)律可循，保證站群的順利運營!

這就是筆者在實際操作中總結(jié)的五個站群運營的關(guān)鍵要素，雖然想法不是很深奧，但是相信廣大站長如果嚴格按照上面的方法來執(zhí)行的話，還是很容易讓站群實現(xiàn)盈利的!因為站群只要沒有被k，那么盈利的空間會隨著時間的延長會越來越大!

本文。

企業(yè)盈利能力分析報告范文怎么寫篇十

一家民營企業(yè)的負責人曾對筆者說，“96年我干鋼結(jié)構(gòu)起家，可以說一干就干大了，但是這幾年卻遇到了成長瓶頸，受到業(yè)務模式的困擾已經(jīng)好長時間，一是競爭激烈價格上不去，一是輻射半徑限制業(yè)務走不遠，關(guān)鍵是攤子越鋪越大，盈利能力卻越來越低……”

可以這樣講，“一不小心干大”應該是我國市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)型時期民營企業(yè)的一個顯性特征，盡管這些“干大”的企業(yè)生命力長短不一，但是他們一個共同弱點，就是企業(yè)家憑原始感覺把握業(yè)務模式，或者說是經(jīng)營處于自然混沌狀態(tài)，干著干著，最后不知怎么干了――他們既感覺到自己的業(yè)務模式不能支撐企業(yè)的未來，又當局者迷，找不到具體癥結(jié)在哪里，賣方市場地位已經(jīng)養(yǎng)成他們的坐商習慣，這一時期的企業(yè)長期游離于市場規(guī)則邊緣以及政策的灰色地帶，把權(quán)力尋租以及豪賭投機當作自己的核心競爭力，不要說是企業(yè)需要選擇合適的業(yè)務營銷模式，他們甚至沒有來得及考慮什么是營銷，就一頭扎進市場經(jīng)濟的大海中博浪，等到“退潮”，很多企業(yè)才發(fā)覺自己“光著屁股游泳”，窘迫和尷尬自然難免。

現(xiàn)在，做好營銷已經(jīng)成為企業(yè)的基本共識，很多企業(yè)也曾有自己的業(yè)務盈利模式，但就是因為缺乏營銷的方法論基礎(chǔ)支撐而導致盈利模式僵化，以致于在天長日久的競爭中頹勢凸顯。簡單地說，就是曾有盈利的方法，但沒有掌握發(fā)現(xiàn)這種方法的方法，以致于企業(yè)步入成長的荒漠地帶。

顯然，營銷的目的是企業(yè)為社會以及消費者提供需要的產(chǎn)品（或服務），到目前已經(jīng)明確形成以顧客滿意為主導的價值取向，已經(jīng)成為搞好一切商業(yè)活動的基礎(chǔ)，離開這個基礎(chǔ)，偏離了顧客價值導向，企業(yè)就會走上一條背道而馳的不歸路。也就是說，企業(yè)如果想回歸以顧客滿意為主導的價值取向，仍然離不開營銷最基礎(chǔ)的道具――產(chǎn)品。

我們經(jīng)常講產(chǎn)品包含以價格為基礎(chǔ)有形的功能價值、超出價格部分的體驗價值和無形的個性價值三個層面，比如水井坊的公元十三酒，它不僅有酒的基本功能，還讓消費它的人感覺到有面子，然而關(guān)鍵之處是它體現(xiàn)一種奢侈生活方式，成為具備尊貴高尚生活一族的代表性符號。但很少有企業(yè)從產(chǎn)品的這三個層面入手，逐步升級規(guī)劃和設(shè)計自己的盈利模式，同時考慮三個層面的營銷策略也會因此而不同，并由此出現(xiàn)不同策略組合下的不同業(yè)務模式。

一、同質(zhì)化競爭特征的業(yè)務模式。

主要指主流產(chǎn)業(yè)中產(chǎn)品功能、價格、質(zhì)量、營銷手段的同質(zhì)化。

此類企業(yè)往往容易陷入同質(zhì)化競爭的僵持中難以自拔，在拼消耗比耐力的馬拉松長跑中，很多企業(yè)因為“缺氧”或“失血”而邁不動腿。

代表行業(yè)：電子主要是家電產(chǎn)品；食品主要是液態(tài)飲料和小食品；洗化產(chǎn)品主要是洗發(fā)水、洗衣粉和固態(tài)皂；廣告代理；煙草行業(yè)；太陽能熱水器；摩托車；電信服務；中低檔服飾；餐飲娛樂業(yè)；裝飾建材主要是地板和輔料等。

產(chǎn)品是企業(yè)聯(lián)系顧客的載體，工業(yè)化使得產(chǎn)品的大批量標準化生產(chǎn)成為可能，產(chǎn)品的同質(zhì)化程度越來越高，目前依靠產(chǎn)品差異化創(chuàng)造競爭優(yōu)勢十分困難。于是很多企業(yè)就舍本逐末，忽視了對消費者應有的理解和尊重，撇開對產(chǎn)品本身為消費者創(chuàng)造價值的追求，進而企圖通過放大產(chǎn)品功能、編造高貴出身、杜撰行業(yè)傳奇、甚至制造新概念蒙騙消費者。比如醫(yī)藥保健品營銷，手段應是無所不用其極，盡管相對于其他行業(yè)來說營銷手段比較先進，但是這種涸澤而漁的方式無異于飲鴆止渴。

因此，產(chǎn)品的同質(zhì)化時代是市場完全競爭的春秋戰(zhàn)國混戰(zhàn)，這說明一個產(chǎn)業(yè)還沒有進入相對壟斷或者絕對壟斷，對那些有心的企業(yè)正是崛起的機會?，F(xiàn)在好的產(chǎn)品品質(zhì)已經(jīng)成為營銷俱樂部的準入證，進了這扇門，你才有機會可言。尤其是在未來，拿到這個“準入證”并不難，拿到這個證只是表明你具備了一種資格，真正的角逐和較量就看你綜合素質(zhì)的表現(xiàn)。當然，在同質(zhì)化競爭最激烈的階段，證明所有企業(yè)都有機會脫穎而出，關(guān)鍵在于你采取那種模式參與競爭，因為模式的選擇決定企業(yè)的盈利能力。