方案是為了解決某個(gè)問(wèn)題或達(dá)成某個(gè)目標(biāo)而制定的一系列行動(dòng)步驟。制定方案要注重實(shí)際效果和長(zhǎng)遠(yuǎn)影響，避免盲目追求短期利益。方案的實(shí)施過(guò)程中應(yīng)該及時(shí)進(jìn)行跟蹤和評(píng)估，以發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并及時(shí)做出調(diào)整。

甲方廣告推廣方案篇一

人氣網(wǎng)絡(luò)公司是這兩年才建立起來(lái)的一家公司，公司內(nèi)部人員都是80后跟90后的人們。人氣淘寶店鋪是今年才開(kāi)起來(lái)的一家網(wǎng)上衣服淘寶店，雖然是新店，但是信譽(yù)與誠(chéng)信一直都十分好，受人稱(chēng)贊，無(wú)論是在現(xiàn)實(shí)生活還是網(wǎng)絡(luò)世界都深得人心，店內(nèi)的寶貝，風(fēng)格新異，種類(lèi)繁多，品味時(shí)尚，潮流前端，個(gè)性獨(dú)特，貨品按時(shí)更新，店內(nèi)的專(zhuān)修跟裝飾也隨時(shí)換新。專(zhuān)門(mén)為80后跟90后的這兩代人們服務(wù)的一家淘寶店。

“優(yōu)雅不是一朝一夕的假象，而是品味與修養(yǎng)的提煉?！?/p>

“來(lái)我們這里，尋找屬于你的獨(dú)特，不要一成不變的風(fēng)格?！?/p>

“我們不是名牌，我們的價(jià)格不夠昂貴，但是相信我們，我們就是你們想要的最好?！?/p>

二、產(chǎn)品分析。

寶貝風(fēng)格新異，種類(lèi)繁多，各式各樣，品味時(shí)尚，潮流前端，個(gè)性獨(dú)特，專(zhuān)屬80后90后這兩代人們服務(wù)的淘寶店。

信譽(yù)，質(zhì)量，服務(wù)，一直深受人們的稱(chēng)贊。

三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。

競(jìng)爭(zhēng)者：真維斯，歌莉婭，馬克華菲等等。

馬克華菲是一家注重原創(chuàng)設(shè)計(jì)的本土服裝公司，自1999年創(chuàng)立以來(lái)，已延伸發(fā)展出五個(gè)不同風(fēng)格不同定位的產(chǎn)品品牌和一家潮流集合店，其中包括馬克華菲國(guó)際時(shí)尚男裝、馬克華菲jeans男裝、馬克華菲創(chuàng)意都市女裝、華菲·型格（fairwhaleshake）、m-ideaforever和mfart+概念店。

馬克華菲大事記:。

1、20**年馬克華菲耀世登陸中國(guó)市場(chǎng)，世紀(jì)新寵暗示時(shí)代流變。

2、20**年3月，馬克·華菲“藍(lán)色激情”中國(guó)北京流行趨勢(shì)發(fā)布，引燃秋冬藍(lán)色風(fēng)暴，40家專(zhuān)店擴(kuò)張中國(guó)時(shí)尚版圖。

3、20**年馬克華菲jeans男裝再度問(wèn)鼎中國(guó)，同年“哈佛情緣”&“劍橋周末”秋冬流行趨勢(shì)發(fā)布。

4、20**年“巔峰激情”&“璀璨歲月”流行趨勢(shì)發(fā)布，cctv-4盛贊為中國(guó)服裝表演的“圖蘭朵”。

5、20**年：“比華利山”&“蘭桂坊”流行趨勢(shì)發(fā)布，中國(guó)時(shí)尚版圖將洶涌擴(kuò)張至500家專(zhuān)店，海外版圖運(yùn)籌帷幄中。

6、20**年7月，greenaction—“蓬皮杜印象”綠色行動(dòng)”中國(guó)之旅在北京大學(xué)璀璨啟動(dòng)。

7、20**年11月，“紙飛機(jī)”—馬克華菲兒童關(guān)愛(ài)計(jì)劃-07換愛(ài)之旅盛大啟程，以愛(ài)的名義幫助山區(qū)兒童放飛希望與夢(mèng)想。

8、20**年3月，馬克華菲拉動(dòng)“創(chuàng)意馬達(dá)”藝術(shù)設(shè)計(jì)大賽，為中國(guó)年輕藝術(shù)家和設(shè)計(jì)師提供盡情發(fā)揮創(chuàng)意的平臺(tái)。

9、20**年6月22日，馬克華菲國(guó)際時(shí)尚男裝攜手《男人裝》雜志推出“中國(guó)式性感”先鋒藝術(shù)展。

10、20**年11月11日，馬克華菲電子商務(wù)平臺(tái)“馬克買(mǎi)客”網(wǎng)站正式上線。

11、20**年12月，“紙飛機(jī)”再次起飛，與網(wǎng)友共建“紙飛機(jī)·陽(yáng)光閱覽室”，為山區(qū)孩子打開(kāi)通往外來(lái)的窗戶(hù)。

12、20**年3月20日，馬克華菲時(shí)尚學(xué)院實(shí)現(xiàn)對(duì)外試運(yùn)行。

13、20**年4月，馬克華菲正式獲得20**年上海世博會(huì)特許生產(chǎn)商和特許零售商資格，為世博增添一抹時(shí)尚色彩。

14、20**年3月16日，馬克華菲國(guó)際時(shí)尚男裝&馬克華菲jeans男裝20**秋冬發(fā)布會(huì)盛大推出，千名賓客共赴以摩登都會(huì)生活為創(chuàng)作藍(lán)本的光影藝術(shù)盛宴。

15、20**年3月28日，馬克華菲創(chuàng)意都市女裝（f.c.u.）在北京隆重推出“theillusionoftheopera歌劇幻境”20**秋冬趨勢(shì)發(fā)布會(huì)，復(fù)古宮廷風(fēng)格完美展現(xiàn)都市新女性貴族氣息與藝術(shù)品位。

16、20**年4月，第二屆馬克華菲“創(chuàng)意馬達(dá)”藝術(shù)設(shè)計(jì)大賽再次啟動(dòng)，打造馬克華菲的專(zhuān)屬品牌公仔，用無(wú)限創(chuàng)意描繪城市in像。

17、20**年5月1日，隨著上海世博會(huì)正式開(kāi)幕，馬克華菲駐園區(qū)的特許零售店也同步開(kāi)啟時(shí)尚環(huán)保新生活。

18、20**年3月23日，摩登巴洛克——馬克華菲創(chuàng)意都市女裝（f.c.u.）于上海800秀舉辦秋冬發(fā)布會(huì)。

19、20**年3月27日，以“樂(lè)趣·我制造”為主題，華菲·型格（fairwhaleshake）秋冬發(fā)布會(huì)于北京競(jìng)園舉行，這是該品牌首次曝光。

21、20**年8月27日，馬克華菲jeans男裝（fairwhalejeansformen）inhouse占屋運(yùn)動(dòng)party成功舉辦，當(dāng)晚現(xiàn)場(chǎng)各種知名文藝青年、搖滾青年及媒體朋友共600人共同狂歡。大棒樂(lè)隊(duì)，十四行詩(shī)，吳維純親臨獻(xiàn)唱，將現(xiàn)場(chǎng)氣氛推向高潮！

22、20**年10月27日，位于上海新天地時(shí)尚地下一層的mfart+開(kāi)幕派對(duì)。集合了日本潮牌blacksense,意大利品牌k-ant,臺(tái)灣潮牌pizzacutfive,和馬克華菲旗下高端設(shè)計(jì)師品牌m-ideaforever,香港生活家居館之道的概念店，吸引了無(wú)數(shù)粉絲的到場(chǎng)。臺(tái)灣饒舌教父熱狗（mchotdog）蒞臨現(xiàn)場(chǎng)，與各界名流和媒體朋友共同度過(guò)一晚潮流圣趴。

四、策劃的目的：擴(kuò)大網(wǎng)店的點(diǎn)擊率，提高網(wǎng)店的知名度，改善網(wǎng)店的生意，增加網(wǎng)店的客源，提高網(wǎng)店交易收益等等。

五、廣告戰(zhàn)略。

1、廣告的目標(biāo)：擴(kuò)大網(wǎng)店的點(diǎn)擊率，提高網(wǎng)店的知名度，改善網(wǎng)店的生意，增加網(wǎng)店的客源，提高網(wǎng)店交易收益等等。

2、廣告的對(duì)象：80后90后的這兩代人們。

3、廣告創(chuàng)意：廣告創(chuàng)意的新穎獨(dú)特是指廣告創(chuàng)意不要仿其它廣告創(chuàng)意，人云亦云步人后塵給人雷同與平庸之感。唯有在創(chuàng)意上新穎獨(dú)特才會(huì)在眾多的廣告創(chuàng)意中一枝獨(dú)秀、鶴立雞群，從而產(chǎn)生感召力和影響力。要簡(jiǎn)單明了，單純，準(zhǔn)確，獨(dú)特。要在廣告中插入重重鏈接。

我們應(yīng)該采用商品情報(bào)型或者懸念型廣告。

4、廣告投放方式：我們可以在電視上投放廣告，使用插播，也可以在網(wǎng)絡(luò)上各大有名的論壇上買(mǎi)廣告位，或者在qq空間，微博，博客等等放置廣告。

（1）網(wǎng)幅廣告、旗幟廣告、橫幅廣告。

投放的位置：網(wǎng)頁(yè)的最上方跟最下方。

（2）按鈕廣告。

投放位置：處處都放，放在頁(yè)面任何位置。

（3）圖標(biāo)廣告。

（4）文字鏈接。

在文段介紹處放入鏈接。

（5）電子郵件廣告。

（6）搜索引擎關(guān)鍵字廣告。

（7）互聯(lián)網(wǎng)短信廣告。

（8）qq廣告：比如：qq群發(fā)，qq討論組，qq好友信息，qq空間，qq郵件，qq郵箱漂流瓶。

（9）百度問(wèn)問(wèn)。

（10）問(wèn)卷星。

六、廣告預(yù)算分配。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。

甲方廣告推廣方案篇二

視頻。

每一個(gè)人都喜歡去看，而不喜歡去聽(tīng)，去閱讀，如果你的產(chǎn)品具有一定的可看性，有著很強(qiáng)的操作性，一段視頻是最好的廣告形式。

主題游戲。

為自己的品牌做一個(gè)很有趣的主題游戲吧。

彈窗。

在重要的平臺(tái)上面，在首頁(yè)有一個(gè)你的產(chǎn)品的彈窗，這是非常容易吸引流量的廣告。

網(wǎng)幅。

在重要的網(wǎng)站，放一個(gè)極為動(dòng)感的網(wǎng)幅吧，這也是一種很受關(guān)注的廣告形式，投資比較大，要注意時(shí)間周期。

專(zhuān)欄。

何不為自己的產(chǎn)品開(kāi)一個(gè)專(zhuān)欄呢?在這個(gè)專(zhuān)欄里面，你可以讓顧客系統(tǒng)的了解除產(chǎn)品的技術(shù)與使用知識(shí)，這也是一個(gè)很好的品牌提升方法。

網(wǎng)站。

自己的網(wǎng)站一定要建設(shè)好，這是訪客的大本營(yíng)，好網(wǎng)站意味著好的互動(dòng)，好的銷(xiāo)售，好的品牌。

甲方廣告推廣方案篇三

短期目標(biāo)：在機(jī)票預(yù)訂、航空旅游、酒店預(yù)訂行業(yè)的微博板塊中占據(jù)一席之地，慢慢聚集人氣，取得平民粉絲的好感，并和活躍的粉絲建立良好的溝通與互動(dòng)。（大概需要1個(gè)月左右）中期目標(biāo)：有固定的粉絲隊(duì)伍，粉絲人數(shù)達(dá)到1000人以上。在微博版塊里有自己的特色，每條微博都能至少被轉(zhuǎn)播10次，能經(jīng)常被別人@到。自己也能被重量級(jí)微博名人或企業(yè)關(guān)注。（大概需要5個(gè)月左右）。

長(zhǎng)期目標(biāo)：

2、通過(guò)微博微信（官網(wǎng)）傳播我們的企業(yè)文化，核心價(jià)值觀，令網(wǎng)民了解接受，微博的身價(jià)提高之后，可以對(duì)自己品牌推廣，建立品牌價(jià)值，并通過(guò)長(zhǎng)期的更新完善將微博建設(shè)成為與客戶(hù)交流溝通良好平臺(tái)，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)及消費(fèi)者信息的觸角，權(quán)威的行業(yè)信息發(fā)布體。（大概需要9個(gè)月左右）。

二。任務(wù)計(jì)劃——建設(shè)期，推廣期，運(yùn)營(yíng)期。

微博模式：

2、推廣期（3-5個(gè)月）微博建立完善后，以病毒式推廣迅速全面上線。

具體如下：

（3）加入一定數(shù)量的微群，擴(kuò)大瀏覽面，增強(qiáng)微博的散播范圍；

（9）定期舉辦活動(dòng)，帶來(lái)快速的粉絲增長(zhǎng)，或是加企業(yè)qq或q群聊天就某個(gè)話題展開(kāi)討論，親近粉絲增加其忠誠(chéng)度。

（10）病毒式方式進(jìn)入各類(lèi)火爆的社區(qū)，論壇，以公司名注冊(cè)并有針對(duì)的參與討論，發(fā)帖。在類(lèi)似百度知道，百度文庫(kù)，交友網(wǎng)，人才網(wǎng)，58同城，b2c商業(yè)平臺(tái)等各種公共平臺(tái)上注冊(cè)并提供或搜索相關(guān)資訊，增加公司知名度，同時(shí)適當(dāng)，合理投放公司宣傳信息或各活動(dòng)的隱性廣告，附帶我們（官網(wǎng)）微博鏈接（微信二維碼），提高訪問(wèn)量。（針對(duì)性體現(xiàn)在1、年齡段上——多吸引年輕時(shí)尚的群體2、地域上——限定河北省內(nèi)）(11)主動(dòng)尋找粉絲。按地域，時(shí)間等在微博上搜集粉絲，注意看將要關(guān)注的人的活躍度和影響力，我們只需要能來(lái)消費(fèi)或者能幫助我們推廣的粉絲，這是衡量關(guān)注不關(guān)注的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

（12）慢慢完善官微的客服建設(shè)，慢慢讓所有員工參與公司微博的互動(dòng)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)在官微上所有員工都可以站在服務(wù)于消費(fèi)者的第一線，主要體還在官微運(yùn)營(yíng)人。

（13）時(shí)刻從身邊發(fā)現(xiàn)資訊，趣聞，亮點(diǎn)，運(yùn)用到推廣，同時(shí)從公司員工，親朋好友，同事同學(xué)等開(kāi)始宣傳，利用一切資源迅速將從家飛微博微信當(dāng)作病毒一樣散播蔓延。注：推廣期約3到5個(gè)月，粉絲規(guī)模達(dá)到3000人以上，基本建立了有效的品牌價(jià)值和企業(yè)文化觀。

3、運(yùn)營(yíng)期（6個(gè)月以后）。

（1）實(shí)現(xiàn)粉絲的穩(wěn)定增長(zhǎng)，保持粉絲活躍率，及時(shí)廣播公司最新活動(dòng)以及原創(chuàng)的帖子等，及時(shí)主動(dòng)的與粉絲們互動(dòng)，設(shè)置新鮮，有趣，高質(zhì)量的互動(dòng)情景。獲得新老粉絲的認(rèn)同和關(guān)注。

（2）微博版面及各類(lèi)數(shù)據(jù)信息實(shí)時(shí)更新，保持微博的新鮮感。

（3）網(wǎng)上咨詢(xún)服務(wù)量達(dá)到一個(gè)比較穩(wěn)定的狀態(tài)。

（4）每日實(shí)時(shí)監(jiān)控微博數(shù)據(jù)，更新企業(yè)標(biāo)簽，更換熱點(diǎn)搜索詞，增加被搜索到的機(jī)率。

微信模式（大致與微博相同）：

1、建設(shè)期：完善微信公眾平臺(tái)后臺(tái)各種素材，消息的添加，測(cè)試通過(guò)后即可上線。

2、推廣期：根據(jù)公司現(xiàn)有，將有的活動(dòng)信息在微信上進(jìn)行群發(fā)。（重點(diǎn)問(wèn)題：怎么樣獲得粉絲的關(guān)注，增加微信好友的數(shù)量和覆蓋面，有待摸索）。

運(yùn)營(yíng)方案：

（1）及時(shí)提供公司活動(dòng)素材，如圖片，聲音等。

（2）以小號(hào)帶大號(hào)的方式，通過(guò)小號(hào)的簽名和消息群來(lái)擴(kuò)大我們公眾微信的覆蓋面。

（3）以公司活動(dòng)為主題，在公司活動(dòng)各項(xiàng)指標(biāo)范圍內(nèi)適當(dāng)結(jié)合微信特點(diǎn)進(jìn)行微信活動(dòng)。

（4）微信必須保持在線（除特殊時(shí)間外），而且必須及時(shí)的向附近的人發(fā)送最新活動(dòng)信息（發(fā)送時(shí)做好已發(fā)記錄，對(duì)已經(jīng)發(fā)送過(guò)的用戶(hù)不要重復(fù)發(fā)送）。

（5）與微信網(wǎng)友建立通話后，及時(shí)，人性化的回復(fù)網(wǎng)友的提問(wèn)，通話最后附帶公司的地址和電話。

（6）在多個(gè)微信導(dǎo)航平臺(tái)上注冊(cè)發(fā)布我們的信息，進(jìn)一步擴(kuò)大微信影響范圍（記錄成文檔，并按一定時(shí)間間隔更新信息）。

（7）。

3、運(yùn)營(yíng)期獲得一定關(guān)注度之后，時(shí)時(shí)將從家飛活動(dòng)信息以及原創(chuàng)的那。

些有趣的，新鮮的，好玩的消息等群發(fā)給我們的朋友，同時(shí)不定期的舉行好友的回饋等各類(lèi)活動(dòng)，增進(jìn)與用戶(hù)感情。實(shí)時(shí)更新微信平臺(tái)上的素材，活動(dòng)，回復(fù)等信息，保持用戶(hù)對(duì)我們的期待感和新鮮感。加強(qiáng)對(duì)微信的宣傳和管理，保證關(guān)注度的持續(xù)增長(zhǎng)，同時(shí)加強(qiáng)老粉絲對(duì)我們的信任度和忠實(shí)度。注:微信的營(yíng)銷(xiāo)暫時(shí)未能成型，細(xì)節(jié)方面有待不斷摸索完善。

三。相關(guān)問(wèn)題。

1、工作所需的素材：公司舉辦活動(dòng)的相關(guān)文件（定稿），活動(dòng)海報(bào)及相關(guān)圖片源文件（每次活動(dòng)前一個(gè)禮拜需準(zhǔn)備）以及建設(shè)期所提到的各項(xiàng)文件。

2、關(guān)于活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)確認(rèn)：由于網(wǎng)絡(luò)是個(gè)大雜燴，不排除某些人故意在網(wǎng)上發(fā)布與我們相關(guān)的虛假信息，如虛假的留言定包，虛假消費(fèi)券，代金券發(fā)放等，為解決類(lèi)似問(wèn)題，在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)時(shí)應(yīng)明確留下客戶(hù)姓名，聯(lián)系方式，然后致電查詢(xún)或發(fā)送確認(rèn)短信息給相關(guān)客戶(hù)。微博定包以及微博上的相關(guān)活動(dòng)等可以憑短信或致電信息到從家飛柜臺(tái)兌換。

3、微信活動(dòng)用戶(hù)憑微信即時(shí)消息即可來(lái)從家飛兌換相關(guān)活動(dòng)的禮券折扣等。（以上必須做好表單記錄）。

4、微博微信宣傳活動(dòng)類(lèi)型:。

（1）公司活動(dòng)，結(jié)合公司當(dāng)前活動(dòng)進(jìn)行宣傳。

（2）微博上話題，抽獎(jiǎng)，有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)等網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)。

（3）微信團(tuán)購(gòu)，用戶(hù)回饋，幸運(yùn)用戶(hù)，關(guān)注有禮等相關(guān)活動(dòng)。

5、公司外場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)就以公司所下達(dá)的文件為基準(zhǔn)（可適當(dāng)結(jié)合微博微信特點(diǎn)）直接在微博或微信上公布宣傳，微博微信自主活動(dòng)先提案審核再發(fā)布?；顒?dòng)內(nèi)容確定后需通傳從家飛各相關(guān)工作人員。

6、關(guān)于公司企業(yè)文化，核心價(jià)值觀，主題活動(dòng)等需要商議。

甲方廣告推廣方案篇四

幾乎所有的網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)都與品牌形象有關(guān)，在所有與品牌推廣有關(guān)的網(wǎng)絡(luò)推廣手段中，網(wǎng)絡(luò)廣告的作用最為直接。進(jìn)入2001年之后，網(wǎng)絡(luò)廣告領(lǐng)域發(fā)起了一場(chǎng)轟轟烈烈的創(chuàng)新運(yùn)動(dòng)，新的廣告形式不斷出現(xiàn)，新型廣告由于克服了標(biāo)準(zhǔn)條幅廣告條承載信息量有限、交互性差等弱點(diǎn)，因此獲得了相對(duì)比較高一些的點(diǎn)擊率。有研究表明，網(wǎng)絡(luò)廣告的點(diǎn)擊率并不能完全代表其效果，網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)那些瀏覽而沒(méi)有點(diǎn)擊廣告的、占瀏覽者總數(shù)99%以上的訪問(wèn)者同樣產(chǎn)生作用。

病毒性推廣。

信息發(fā)布。

郵件群發(fā)。

郵件群發(fā)實(shí)際上也是一種email推廣形式，郵件列表也是基于用戶(hù)許可的原則，用戶(hù)志愿加入、自由退出，稍微不同的是，email推廣直接向用戶(hù)發(fā)送促銷(xiāo)信息，而郵件列表是通過(guò)為用戶(hù)提供有價(jià)值的信息，在郵件內(nèi)容中加入適量促銷(xiāo)信息，從而實(shí)現(xiàn)推廣的目的。

交換鏈接。

交換鏈接或稱(chēng)互惠鏈接，是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)站之間的簡(jiǎn)單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站名稱(chēng)并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接，使得用戶(hù)可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣的目的。

個(gè)性化推廣。

個(gè)性化推廣的主要內(nèi)容包括：用戶(hù)定制自己感興趣的信息內(nèi)容、選擇自己喜歡的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)形式、根據(jù)自己的需要設(shè)置信息的接收方式和接受時(shí)間等等。據(jù)研究，為了獲得某些個(gè)性化服務(wù)，在個(gè)人信息可以得到保護(hù)的情況下，用戶(hù)才愿意提供有限的個(gè)人信息，這正是開(kāi)展個(gè)性化推廣的前提保證。

會(huì)員制推廣。

會(huì)員制推廣已經(jīng)被證實(shí)為電子商務(wù)網(wǎng)站的有效推廣手段，國(guó)外許多網(wǎng)上零售型網(wǎng)站都實(shí)施了會(huì)員制計(jì)劃，幾乎已經(jīng)覆蓋了所有行業(yè)，國(guó)內(nèi)的會(huì)員制推廣還處在發(fā)展初期，不過(guò)已經(jīng)看出電子商務(wù)企業(yè)對(duì)此表現(xiàn)出的濃厚興趣和旺盛的發(fā)展勢(shì)頭，現(xiàn)在，許多電子商務(wù)公司網(wǎng)上商場(chǎng)同樣采用了這種推廣思想，不過(guò)在表現(xiàn)形式上有一定的差別。網(wǎng)上商店建立在第三方提供的電子商務(wù)平臺(tái)上、由商家自行經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上商店，如同在大型商場(chǎng)中租用場(chǎng)地開(kāi)設(shè)商家的專(zhuān)賣(mài)店一樣，是一種比較簡(jiǎn)單的電子商務(wù)形式。網(wǎng)上商店除了通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接銷(xiāo)售產(chǎn)品這一基本功能之外，還是一種有效的網(wǎng)絡(luò)推廣手段。

文檔為doc格式。

甲方廣告推廣方案篇五

盡享夢(mèng)之絢麗好時(shí)光，給幸福一個(gè)滿(mǎn)滿(mǎn)的理由，感受絢爛于心的味覺(jué)旅程。最好的時(shí)光與最?lèi)?ài)的分享，讓我們一起夢(mèng)享味來(lái)。

2.產(chǎn)品分析

香草口味：花型漂亮、飽滿(mǎn)充實(shí)；上層是淡淡的巧克力和濃濃的奶香；下層是咔咔脆的脆筒。 蜜瓜口味：松脆的蛋皮包，裹著清甜的蜜瓜與白巧克力的完美組合，口感清爽，讓你回味。 香蕉口味：濃香的香蕉牛奶奶料，旋轉(zhuǎn)著黑巧克力，搭配松脆的蛋皮，美味瞬間釋放，令你陶醉。

3.產(chǎn)品價(jià)格

3元

4.產(chǎn)品海報(bào)

5.產(chǎn)品種類(lèi)

夢(mèng)享族脆筒（香草口味，哈密瓜口味，香蕉口味）

6.目標(biāo)市場(chǎng)定位

7.設(shè)計(jì)理念

浪漫、藝術(shù)、夢(mèng)想、口感

8.設(shè)計(jì)方案:

畫(huà)面一表現(xiàn)主題：夢(mèng)享族，夢(mèng)想隨行

訴求重點(diǎn)：品位夢(mèng)享族，呈現(xiàn)出所有曾經(jīng)的夢(mèng)想，體現(xiàn)出夢(mèng)幻，愉悅和快樂(lè)。 具體表現(xiàn)：

場(chǎng)景一：

在冰淇淋店鋪前，女孩，被一支冰淇淋吸引，于是情不自禁咬了一口。

場(chǎng)景二：

女孩進(jìn)入了一個(gè)夢(mèng)幻般的場(chǎng)景，女孩成為了童話里的公主。女孩再咬一口，萬(wàn)人演唱會(huì)場(chǎng)景，女孩又成為明星。再咬一口，場(chǎng)景變成了課堂，女孩成為了老師。再咬一口，回到了現(xiàn)實(shí)，鈴聲響了，該去上課了。學(xué)校的名稱(chēng)可以是xx師范大學(xué)。顯示字幕同時(shí)用優(yōu)美的女聲讀出字幕：夢(mèng)享族，夢(mèng)想隨行。（歡快的音樂(lè)）

畫(huà)面一表現(xiàn)主題：夢(mèng)享族，與您一起邂逅浪漫。

訴求重點(diǎn)：用夢(mèng)享族冰激凌的藝術(shù)外觀，來(lái)表現(xiàn)年輕人的浪漫，時(shí)尚，以情感打動(dòng)人，體現(xiàn)愛(ài)的浪漫。

具體表現(xiàn)：

場(chǎng)景一：

在學(xué)校課堂，男孩看著一個(gè)女孩（同學(xué)），暗戀她情, 可是無(wú)奈于表達(dá)。

場(chǎng)景二：

戶(hù)外，夏天，男孩和女孩上體育課，女孩被曬得流汗，男孩是個(gè)大好人，買(mǎi)了很多冰淇淋給同學(xué)們吃，同學(xué)們瘋搶?zhuān)詈筮€剩下一支是男孩藏著的，男孩害羞的走到女孩面前，遞給了她，女孩也很害羞，說(shuō)“謝謝”就走了。

場(chǎng)景三：

還是體育課，一直到下課，男生也沒(méi)有出現(xiàn)。女孩很期盼。下課了，同學(xué)們散課。男孩出現(xiàn)了，一頭的汗，顯然是趕過(guò)來(lái)的。遞給了她一支夢(mèng)享族，她露出了甜美的笑容。切換遠(yuǎn)景，將鏡頭慢慢從近處拉遠(yuǎn)，直到康怡冰激凌，連接在男孩與女孩之間顯示字幕同時(shí)用優(yōu)美的女聲讀出字幕：夢(mèng)享族，與您一起邂逅浪漫。（歡快的音樂(lè)）

9.宣傳口號(hào)

夢(mèng)享族，夢(mèng)想隨行。 夢(mèng)享族，浪漫隨行。 脆筒，我就要夢(mèng)享族。

夢(mèng)享族，與您一起邂逅浪漫。

第一章市場(chǎng)環(huán)境分析

一、戶(hù)外廣告市場(chǎng)環(huán)境

二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

第二章目標(biāo)定位

一、戶(hù)外廣告的特點(diǎn)

二、受眾目標(biāo)定位

第三章媒介競(jìng)爭(zhēng)策略

第四章喀斯瑪品牌分析與品牌策略

一、塑造品牌價(jià)值

二、喀斯瑪品牌價(jià)值

三、喀斯瑪品牌形象推廣方案

四、喀斯瑪品牌形象廣告策略

第五章喀斯瑪戶(hù)外廣告的創(chuàng)新思考

第一章市場(chǎng)環(huán)境分析

一、戶(hù)外廣告市場(chǎng)環(huán)境分析

1．喀斯瑪：戶(hù)外廣告裝飾媒體

凡是能在露天或公共場(chǎng)合通過(guò)廣告表現(xiàn)形式同時(shí)向許多消費(fèi)者進(jìn)行訴求，能達(dá)到推銷(xiāo)商品目的物質(zhì)都可稱(chēng)為廣告裝飾媒體。廣告裝飾可分為平面和立體兩大部類(lèi)：平面的有路牌廣告、招貼廣告、壁墻廣告、海報(bào)、條幅等；立體廣告分為霓虹燈、廣告柱以及廣告塔燈箱廣告等。在廣告裝飾中，路牌、招牌、燈箱是最為重要的表現(xiàn)形式，影響甚大。設(shè)計(jì)制作精美的戶(hù)外廣告帶將會(huì)成為一個(gè)地區(qū)的象征。

媒體多元化時(shí)代早已降臨，戶(hù)外傳媒作為廣告裝飾市場(chǎng)，其巨大的潛力和無(wú)可限量的發(fā)展空間已使的越來(lái)越的人開(kāi)始關(guān)注這一傳播媒介，而其本身的現(xiàn)狀和優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新與不足，正是所待研究的方向。

2．戶(hù)外廣告發(fā)展趨勢(shì)

a．投放量會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)

促成近年廣告裝飾持續(xù)增長(zhǎng)的幾大因素，如媒體多元化、城市形象大升級(jí)、人們生活方式變化等，在可以預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，其變化趨勢(shì)會(huì)繼續(xù)延續(xù)，所以，廣告裝飾在整個(gè)廣告投放量中所占份額，必將持續(xù)增長(zhǎng)。

b．通路終端的戶(hù)外媒體呈現(xiàn)整合趨勢(shì)

共 9 頁(yè)

c．移動(dòng)、視頻、數(shù)字、動(dòng)態(tài)等新材料新技術(shù)成為新趨勢(shì)

過(guò)去，廣告裝飾制品給人的印象就是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的平面的單一信息傳達(dá)，目前電子技術(shù)的應(yīng)用，使得戶(hù)外開(kāi)始“動(dòng)”起來(lái)，有了動(dòng)態(tài)的大屏幕，有了數(shù)字視頻網(wǎng)絡(luò)播放系統(tǒng)。如地鐵車(chē)廂中、公交車(chē)中的 lcd 等，有了用 3 維全息成像技術(shù)制作的展示臺(tái)，很多戶(hù)外媒體開(kāi)始走向多元化，并借由新材料和新技術(shù)由平面媒體的單一寫(xiě)真噴繪向多元化電聲媒介形式過(guò)渡。

d．戶(hù)外裝飾市場(chǎng)價(jià)格走強(qiáng)

隨著越來(lái)越規(guī)范化的戶(hù)外管理規(guī)定，大型戶(hù)外媒體發(fā)展減緩，甚至在密集區(qū)域還可能出現(xiàn)數(shù)量上的減少，戶(hù)外媒體網(wǎng)絡(luò)化將進(jìn)一步發(fā)展完善，戶(hù)外媒體的年廣告額也將進(jìn)一步上升。 城市中的“戶(hù)外污染”會(huì)減少，單一媒體的費(fèi)用會(huì)相對(duì)提高，但同時(shí)媒體的質(zhì)量將提高，投放風(fēng)險(xiǎn)將明顯降低。

3．戶(hù)外廣告市場(chǎng)環(huán)境分析

面對(duì)眾多的宣傳媒體，我們的受眾正逐步被分流。隨著城市化的發(fā)展、隨著交通的發(fā)展，以及縣區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不斷提升，新的商業(yè)圈的打造，廣告裝飾產(chǎn)品的受眾量也隨之出現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，戶(hù)外廣告的市場(chǎng)將不斷擴(kuò)大。

二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。

1．媒介競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

當(dāng)前媒介多元化競(jìng)爭(zhēng)越趨激烈。除去網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播、報(bào)紙這些傳統(tǒng)媒介越來(lái)越興旺之外，戶(hù)外廣告自身的傳播種類(lèi)也越來(lái)越復(fù)雜，為了集中資源和競(jìng)爭(zhēng)力，戶(hù)外傳媒廣告公司越業(yè)務(wù)趨于單一和集中。但從目前市場(chǎng)看，有做公交等車(chē)載可視的運(yùn)通傳媒，主營(yíng)led，在縣商業(yè)街與中華廣場(chǎng)有專(zhuān)業(yè)投放led戶(hù)外顯示屏廣告的公司。單一從事戶(hù)外廣告牌的廣告公司。

2．區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)激烈

從定量看，客戶(hù)資源是有限的，客戶(hù)在同類(lèi)媒介上只會(huì)做一份廣告，但卻會(huì)在不同的媒介上做廣告，華盛目前的業(yè)務(wù)集中在公交站臺(tái)，道旗，高炮等戶(hù)外載體上，不存在同類(lèi)媒介載體競(jìng)爭(zhēng)，除了在不同的媒介做廣告的媒介共同客戶(hù)之外，更多金錢(qián)資源有限的客戶(hù)只會(huì)選擇一種對(duì)其有利的、宣傳效果好的廣告媒介，尤其是在區(qū)域當(dāng)中，大客戶(hù)有限，另外廣告業(yè)務(wù)的不斷拓展，一定會(huì)觸及到其他廣告媒體的客戶(hù)，因而競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)法避免的。

第二章目標(biāo)定位

一．戶(hù)外廣告自身的特點(diǎn)

a．視覺(jué)沖擊力強(qiáng)

共 9 頁(yè)

一塊設(shè)立在黃金地段的巨型廣告牌，是任何想建立持久品牌形象的公司的必爭(zhēng)之物。很多知名的戶(hù)外廣告牌，因?yàn)樗某志煤屯怀?，成為某個(gè)地區(qū)遠(yuǎn)近聞名的地標(biāo)。

b．接觸頻次高

通過(guò)策略性的媒介安排和分布，廣告裝飾產(chǎn)品能創(chuàng)造出理想的到達(dá)率和頻次。正確地選擇時(shí)間、地點(diǎn)，加上使用正確的戶(hù)外媒體，可實(shí)現(xiàn)在理想的范圍內(nèi)接觸到幾乎每個(gè)層面的人群，甚至可與受眾的生活節(jié)奏配合得天衣無(wú)縫。

d、容易體現(xiàn)社會(huì)公益性和人性關(guān)懷，具有強(qiáng)大的服務(wù)社會(huì)的附屬作用。

二、受眾目標(biāo)定位

華盛品牌形象系列推廣的受眾分為兩類(lèi)：一類(lèi)為華盛潛在的客戶(hù)，即企事業(yè)單位，公司，工廠等。第二類(lèi)為普通受眾，目的是為建立華盛在普通受眾中的影響力，獲得認(rèn)同感。

1．市場(chǎng)目標(biāo)定位—大眾。

每一份廣告宣傳都有其面對(duì)的受眾，部分廣告采用鋪天蓋地式的宣傳推廣策略但仍是以失敗告終，除去廣告自身宣傳效果的原因，更重要的是在廣告宣傳對(duì)象上，即受眾上，沒(méi)有進(jìn)行差異化的定位。

現(xiàn)代廣告裝飾是繁華都市的時(shí)裝，是令人心醉的現(xiàn)代化夢(mèng)境?！皬V告裝飾才是真正的大眾傳媒。不是所有的人都看電視、讀報(bào)紙或上網(wǎng)沖浪，但是任何人只要他離開(kāi)家，就會(huì)看到廣告裝飾產(chǎn)品?！?/p>

2．市場(chǎng)目標(biāo)定位—企業(yè)。

華盛文化傳媒有公司的市場(chǎng)目標(biāo)：為大企業(yè)品牌提供傳播服務(wù)方案，提共中小企業(yè)品牌建設(shè)系統(tǒng)化解決方案，打造更“出色”的品牌形象。

找到“企業(yè)”有差異化的品牌戰(zhàn)略定位與品牌形象，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行適合的品牌梳理，找到最佳的品牌建設(shè)及品牌價(jià)值管理模式。進(jìn)而通過(guò)系列的媒介傳播與公關(guān)策略，在目標(biāo)市場(chǎng)領(lǐng)域形成良好的'口碑傳播與品牌美譽(yù)度。

3．推廣目標(biāo)定位

提高華盛傳媒有限公司在區(qū)域市場(chǎng)的知名度與影響力，形成品牌建設(shè)規(guī)劃思路。

開(kāi)拓廣告市場(chǎng)，建立與客戶(hù)交流溝通的渠道，讓客戶(hù)了解華盛。

共 9 頁(yè)

提高華盛的創(chuàng)收能力，促進(jìn)華盛的發(fā)展與壯大。

第三章媒介競(jìng)爭(zhēng)策略

一、戶(hù)外廣告對(duì)梳理企業(yè)的品牌的形象最具功效。它們不但能大量有效地傳遞商業(yè)信息，展示企業(yè)形象，而且成了美化城市的文化藝術(shù)品，是城市生活的一條亮麗的風(fēng)景線。而且越來(lái)越成為一個(gè)現(xiàn)代化城市商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度的標(biāo)志，也是一個(gè)城市精神面貌和文化修養(yǎng)的展示窗口。

二、與電視，網(wǎng)絡(luò)，報(bào)紙，廣播等其他媒介的比較。

第一是到達(dá)率高

通過(guò)策略性的媒介安排和分布，戶(hù)外廣告能創(chuàng)造出理想的到達(dá)率。據(jù)實(shí)力傳播的調(diào)查顯示，戶(hù)外媒體的到達(dá)率目前僅次于電視媒體，位居第二。

第二是視覺(jué)沖擊力強(qiáng)

林立的巨型廣告牌卻是令人久久難以忘懷。

第三是發(fā)布時(shí)段長(zhǎng)

許多戶(hù)外媒體是持久地、全天候發(fā)布的。它們每天24小時(shí)、每周7天地佇立在那兒，這一特點(diǎn)令其更容易為受眾見(jiàn)到，都可方便地看到它，所以它隨客戶(hù)的需求而任天長(zhǎng)地久。

第四是千人成本低

第五是城市覆蓋率高

在某個(gè)城市結(jié)合目標(biāo)人群，正確的選擇發(fā)布地點(diǎn)、以及使用正確的戶(hù)外媒體，可以在理想的范圍接觸到多個(gè)層面的人群，可以與受眾的生活節(jié)奏配合的非常好。

三、升級(jí)戶(hù)外資源載體，科技創(chuàng)新，提升媒介的競(jìng)爭(zhēng)力，與其他媒介即聯(lián)合，又競(jìng)爭(zhēng)。

共 9 頁(yè)

任何媒介的本身都有著局限性，不可能接觸到所有層面的受眾，需要與其他媒介互補(bǔ)，即聯(lián)合又競(jìng)爭(zhēng)。

第四章華盛品牌分析與品牌策略

一、塑造品牌價(jià)值

品牌價(jià)值的提升離不開(kāi)自身服務(wù)質(zhì)量的提高，不斷提升自身的服務(wù)質(zhì)量，才

是塑造品牌價(jià)值的根本途徑。

1、改變銷(xiāo)售策略，不同的媒體有不同的賣(mài)法，雖然很多人都標(biāo)榜自己的媒體是強(qiáng)勢(shì)媒體，但其實(shí)還是有強(qiáng)勢(shì)弱勢(shì)的區(qū)別。強(qiáng)勢(shì)媒體靠什么？靠品牌、靠人流、靠經(jīng)驗(yàn)。弱勢(shì)媒體靠什么？靠服務(wù)、靠?jī)r(jià)格、靠精準(zhǔn)。還可以把自己媒體內(nèi)部的優(yōu)質(zhì)資源和一貫受冷落的資源有機(jī)整合。

2、給客戶(hù)提供更多的增值服務(wù)，如第三方監(jiān)測(cè)、發(fā)布后效果調(diào)研等。

3、增加彈性機(jī)制，制定靈活的價(jià)格策略、適當(dāng)延長(zhǎng)發(fā)布周期等。延長(zhǎng)發(fā)布周期雖然可能在投放總額上不會(huì)有明顯的增長(zhǎng)，但是能保證戶(hù)外一定的投放量，這也是讓客戶(hù)保持信心的一種貢獻(xiàn)。

4、優(yōu)化自身媒體，在實(shí)用、美觀方面多下功夫。既然消費(fèi)者變得聰明，不再全盤(pán)接受廣告信息，但如果制作精美的媒體上有他們關(guān)注的實(shí)用信息，消費(fèi)者也會(huì)主動(dòng)參與進(jìn)來(lái)，產(chǎn)生互動(dòng)，廣告效果也自然提升，這也是客戶(hù)希望達(dá)到的效果。

二、華盛品牌價(jià)值定位

華盛的品牌價(jià)值到底在何處？華盛的品牌到底定位在何處，即華盛對(duì)外宣傳

的形象側(cè)重與何處。是國(guó)營(yíng)？還是戶(hù)外傳媒？或是政府下屬部門(mén)？

1．國(guó)營(yíng)—權(quán)威性。強(qiáng)調(diào)國(guó)營(yíng)的目的不是為了抬高自己，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，對(duì)

客戶(hù)有利，能真正為客戶(hù)的利益服務(wù)的，才是客戶(hù)的首選。強(qiáng)調(diào)國(guó)營(yíng)的目的是在于強(qiáng)調(diào)華盛文化傳媒有限公司發(fā)布廣告的權(quán)威性。國(guó)營(yíng)換句話說(shuō)，就是受過(guò)審批的，得到認(rèn)同的。此權(quán)威性不是私營(yíng)廣告公司能夠比擬的。

2．戶(hù)外廣告—品牌形象策劃。戶(hù)外廣告本身被稱(chēng)為“三秒鐘”經(jīng)濟(jì)，這三

秒鐘肯定不是為了宣傳某些產(chǎn)品的功能，作用，而是突出公司的品牌形象。品牌是什么？是大，是強(qiáng)。是提到某一公司的名稱(chēng)時(shí)，人家回答的那句“我知道這個(gè)牌子?！币蚨A盛對(duì)外的另一品牌價(jià)值塑造點(diǎn)就是：為客戶(hù)建立品牌形象。

3．戶(hù)外—全方位的廣告。

人們只要出行便能接觸到戶(hù)外廣告，這是戶(hù)外廣告的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)時(shí)間（比如

說(shuō)春節(jié)，十一等節(jié)假日），空間（從家門(mén)口出發(fā)，到上班，商場(chǎng)等所經(jīng)過(guò)的各個(gè)街道路程），種類(lèi)（高炮，路標(biāo)，道旗，站臺(tái)）的協(xié)調(diào)組合，不論大眾愿不愿意，都能使得受眾在每時(shí)每刻都接觸到戶(hù)外廣告的身影。華盛的另一品牌形象塑造點(diǎn)，就是在于宣傳戶(hù)外廣告，優(yōu)于網(wǎng)絡(luò)，報(bào)紙，廣播等媒介的對(duì)廣告受眾的全方位介入的廣告效果。

三、喀斯瑪品牌宣傳推廣方案

品牌形象推廣廣告的投放需要更全面的投放策劃。在時(shí)間，空間，戶(hù)外廣告

種類(lèi)，媒介組合上都需要協(xié)調(diào)與配合。

1．自身媒介進(jìn)行品牌宣傳是主要渠道，提升品牌效應(yīng)與社會(huì)知名度。

戶(hù)外廣告公司要宣傳自己，自己本身就是廣告媒介，自己品牌宣傳的成功，

更能讓廣告客戶(hù)相信我們的廣告效果。全方位，無(wú)差別的戶(hù)外廣告提升華盛在廣大受眾中的影響力。

2．媒介資源互補(bǔ)與組合策略，針對(duì)性強(qiáng)。

單一媒體分散但數(shù)量巨大，是對(duì)受眾無(wú)差別的宣傳與推廣，但受制于地域的

局限性，需要且配合其他媒體攻勢(shì)、加強(qiáng)整合傳播效果，針對(duì)客戶(hù)的目的比較強(qiáng)。

a) 通過(guò)電視媒體，報(bào)刊等傳統(tǒng)媒介塑造品牌形象。

b) 強(qiáng)化中科資源網(wǎng)站，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等新興媒介宣傳品牌形象。

3．品牌宣傳的立體組合效應(yīng)，時(shí)間，空間，與種類(lèi)的組合，多種戶(hù)外媒體

載具組合運(yùn)用。

人的記憶力分為短時(shí)記憶和長(zhǎng)效記憶兩種。這就是為什么學(xué)生要把書(shū)本

拿過(guò)來(lái)反復(fù)學(xué)習(xí)的原因。廣告同樣是這樣，一份廣告，同一受眾必須在不同

時(shí)間、不同地點(diǎn)接觸多次以上，才會(huì)在腦海中留下影像。

戶(hù)外廣告的時(shí)效性只有3到5秒，因而要想獲得良好的廣告效果，在進(jìn)

行品牌形象宣傳時(shí)，必然要在戶(hù)外廣告的時(shí)空組合與種類(lèi)組合上下一番功夫。

不僅要通過(guò)自身高炮，道旗，路牌，站臺(tái)的組合包裝，更需要再地段，街區(qū)，

等空間方位上進(jìn)行排布，以及對(duì)宣傳時(shí)間的掌握。

戶(hù)外廣告在時(shí)間，空間，與種類(lèi)的組合，能產(chǎn)生一種連續(xù)的立體感，使

宣傳效果事半功倍，節(jié)省戶(hù)外廣告資源，避免了盲目宣傳。

四、喀斯瑪品牌形象廣告策略。

一：戶(hù)外形象廣告廣告語(yǔ)

廣告語(yǔ)：

廣告語(yǔ)：

二：推薦媒體。

1．戶(hù)外媒介。

媒體位置：

媒體形式：公交站臺(tái)欄，跨街，路牌。 發(fā)布時(shí)長(zhǎng)：1月一段，共三月，路段按月輪替。

（跨街，路牌。視可使用的具體情況再做劃分。）

2．電視媒介，報(bào)紙媒介。

媒體形式：泗陽(yáng)縣電視臺(tái)。

發(fā)布形式與時(shí)長(zhǎng)：參見(jiàn)《華盛媒體排期表》（略）

3．豐富企業(yè)和平臺(tái)網(wǎng)站內(nèi)容。

4．定向目標(biāo)推廣，完善vi。

宣傳畫(huà)冊(cè)投放：企事業(yè)單位，展會(huì)，園區(qū)。

第五章 華盛戶(hù)外廣告的創(chuàng)新思考

一、戶(hù)外媒介表現(xiàn)形式的創(chuàng)新

我們經(jīng)?？吹降母鞣N戶(hù)外廣告大都是平面作品和移植，只是用了更大字體的廣告語(yǔ)，更加明顯的品牌標(biāo)記，再就是加一幅醒目的圖片。無(wú)論是看板還是大立柱，都是四四方方的圖形設(shè)計(jì)。而在發(fā)達(dá)城市的大街上，在街邊和拐角處有許多廣告立柱，一般在2-3米高，有圓柱形的、三菱形的和四面型的等等，頂部的設(shè)計(jì)更是花樣眾多，與周?chē)慕ㄖL(fēng)格相得益彰。廣告物品或代表物伸出廣告牌以外，造成立體效果的作品，時(shí)?？梢?jiàn)，很是吸引過(guò)客的目光，具有極強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力。

二、表現(xiàn)內(nèi)容的創(chuàng)新

戶(hù)外廣告受發(fā)布空間和地點(diǎn)的限制，傳達(dá)的信息量有限，強(qiáng)制性差，很難引起受眾的主動(dòng)關(guān)心，在一個(gè)只有5秒鐘停留的和一個(gè)5分鐘停留的環(huán)境中，在一個(gè)擁擠嘈雜的和一個(gè)清靜優(yōu)雅的環(huán)境中，坐在行進(jìn)和車(chē)輛上和站在購(gòu)物場(chǎng)所前，人們的心境是完全不同的，對(duì)廣告的關(guān)注程度也有著巨大的差別。因此我們?cè)趶V告的訴求上應(yīng)該有的放矢，有簡(jiǎn)有繁。有的只能用大字標(biāo)語(yǔ)強(qiáng)化品牌，有的則可以圖文并茂介紹產(chǎn)品，有的還可以詳細(xì)訴求加深理解。這需要廣告人深刻理解廣告產(chǎn)品的特性，揣摩受眾的接受心態(tài)。

三、表現(xiàn)手法的創(chuàng)新

高新科技的發(fā)展給戶(hù)外廣告的表現(xiàn)手法提供了的空間，光電藝術(shù)的巧妙結(jié)合，使戶(hù)外廣告的視覺(jué)沖擊力發(fā)揮得淋漓盡致。在我國(guó)的許多大城市，霓虹燈和電子廣告牌使用很多，裝點(diǎn)著城市的夜空。而矗立在倫敦街頭的健力士啤酒廣告，則利用晝夜交替，使兩面上的啤酒杯，由空杯變滿(mǎn)杯，充滿(mǎn)誘惑，讓人遐想，給啤酒消費(fèi)的黃金時(shí)段推波助瀾。

四、媒體運(yùn)用上的創(chuàng)新

戶(hù)外媒體本身也有一些不足，如：宣傳區(qū)域小，不適合承載復(fù)雜信息、傳遞時(shí)間短被稱(chēng)為“眼球經(jīng)濟(jì)、三秒鐘的競(jìng)爭(zhēng)”、信息更新相對(duì)滯后及廣告發(fā)布不規(guī)范等。這些缺陷很大程度上能依靠廣告人獨(dú)特的創(chuàng)意和新材料與技術(shù)的運(yùn)用得意彌補(bǔ)，戶(hù)外廣告管理機(jī)制也在不斷走向規(guī)范和法制化。

五、資源升級(jí)

隨著科技的進(jìn)步，戶(hù)外媒體可調(diào)用的創(chuàng)意手段越來(lái)越豐富。例如：形象、語(yǔ)句、三維物件、動(dòng)感、音效、霓虹燈，led顯示屏和高新科技等等，形成立體感官刺激。再加上精美的電腦噴繪、照明等技術(shù)進(jìn)行制作，使得廣告價(jià)值提高，對(duì)受眾的吸引力也顯著增強(qiáng)。

因此在不斷提升華盛廣告的設(shè)計(jì)與制作質(zhì)量之外，戶(hù)外廣告資源升級(jí)將是提升華盛品牌形象與核心競(jìng)爭(zhēng)力，不斷創(chuàng)收的重要途徑。

六、業(yè)務(wù)與品牌服務(wù)的拓展

品牌策劃 品牌診斷、品牌定位、品牌命名、品牌梳理、品牌形象設(shè)計(jì)、品牌包裝設(shè)計(jì)、vi設(shè)計(jì)、cis系統(tǒng)建設(shè)、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌重塑、品牌管理。 品牌傳播、品牌調(diào)查、品牌定位、品牌設(shè)計(jì)、年度品牌整合傳播、媒介整合策略 平面設(shè)計(jì) logo設(shè)計(jì)、vi設(shè)計(jì)、企業(yè)畫(huà)冊(cè)、招商、平面、海報(bào)、pop、形象店。 公關(guān)策劃 形象、新聞發(fā)布會(huì)、公益活動(dòng)、公關(guān)、政府公關(guān)、事件營(yíng)銷(xiāo)、體育營(yíng)銷(xiāo)。

甲方廣告推廣方案篇六

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)廣告推廣方案都有哪些？2023年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)廣告推廣有哪些策略及戰(zhàn)術(shù)策劃？下面就讓小編給大家?guī)?lái)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)廣告推廣方案，希望大家喜歡！

目標(biāo)市場(chǎng)：杭州各大學(xué)校的師生，其中最大的消費(fèi)群體是學(xué)生。

投放廣告的目標(biāo)：在本網(wǎng)站正常運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)上做宣傳和推廣，爭(zhēng)取讓本網(wǎng)站被杭州各學(xué)校的廣大師生知曉并了解，以及考察目標(biāo)市場(chǎng)的反應(yīng)，以便在日后的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)中能收到較好的效果。

主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：各式眼鏡及關(guān)于配鏡護(hù)眼的免費(fèi)咨詢(xún)。

由于學(xué)生接收廣告的主要途徑是在網(wǎng)絡(luò)、電視媒體、電臺(tái)廣播、各類(lèi)書(shū)刊雜志等，以下是廣告投放的四個(gè)方面是：

一、平面廣告投放。

1、和各個(gè)學(xué)校附近的網(wǎng)吧達(dá)成協(xié)議，將我們配鏡網(wǎng)的網(wǎng)址設(shè)定為ie的主頁(yè)，將配鏡網(wǎng)的宣傳圖片設(shè)定為電腦的桌面背景。這種方式針對(duì)性很強(qiáng)，目標(biāo)直接就是網(wǎng)民，他們是我們廣告營(yíng)銷(xiāo)的最集中目標(biāo)群體。

2、在校內(nèi)的宣傳欄張貼宣傳海報(bào)，其宣傳面廣，可以讓大部分學(xué)生看到，但對(duì)于這種海報(bào)學(xué)生仔細(xì)閱讀的可能性較小，因此宣傳海報(bào)的內(nèi)容要以大標(biāo)題和醒目的圖案圖標(biāo)為主，但詳細(xì)介紹仍不可少，以方便那些對(duì)本廣告感興趣愿意詳細(xì)閱讀的人群。

二、傳統(tǒng)媒體廣告投放。

1、有請(qǐng)杭州當(dāng)?shù)貜V播電臺(tái)的熱門(mén)主持人為廣告主播，制作成日常生活版廣告。作用：他們是當(dāng)?shù)禺?dāng)紅dj，有請(qǐng)他們可以起到事半功倍的作用，很多在校大學(xué)生都愛(ài)聽(tīng)他們的節(jié)目，生活般的情趣、搞笑的語(yǔ)言、年輕的心，這樣的廣告自然會(huì)引起年輕人的關(guān)注。

2、電視廣告投放。

三、網(wǎng)絡(luò)廣告投放。

1、利用信息平臺(tái)發(fā)布將現(xiàn)有的商品信息直接登錄各大信息發(fā)布平臺(tái)__一個(gè)廣告是否成功，要靠與之相匹配的反饋系統(tǒng)來(lái)檢測(cè)，從反饋回來(lái)的信息中提取有用的信息并加以整理，以便今后廣告策略的調(diào)整和網(wǎng)站建設(shè)及服務(wù)的改善。

以下是我為颶風(fēng)眼鏡設(shè)計(jì)的廣告推廣詞：

1、“颶風(fēng)眼鏡”，相信您的眼睛!

2、鏡里鏡外，兩片世界!

3、“颶風(fēng)眼鏡”，以最貼心的服務(wù)，最專(zhuān)業(yè)的角度.帶給您全新的視野.

4、世界“鏡”收眼里!

5、讓眼睛說(shuō)話的眼鏡。

6、心靈的窗戶(hù)需要心靈般的呵護(hù)!

7、跟隨年輕的脈動(dòng)，展現(xiàn)青春的活力。

8、你想和我一起看世界嗎?

通過(guò)觀察周?chē)娜宋锖凸适拢l(fā)現(xiàn)對(duì)于二三十歲的年輕人來(lái)說(shuō)，事業(yè)與情感仍然是永恒不變的話題。這個(gè)階段正處于人生的上升期，對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)美好的期待，渴望獲得成功，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，所以憑著年輕和熱情，肯為事業(yè)付出一切。然而生活工作節(jié)奏的加快，閱歷和經(jīng)驗(yàn)的差異，使得年輕人在追求事業(yè)和愛(ài)情的道路上不可能總是一帆風(fēng)順，會(huì)面臨意想不到的挫折和變數(shù)，往往需要獨(dú)自做出選擇。這時(shí)候，自信的態(tài)度就顯得格外重要，這也成為現(xiàn)代人最看重的品質(zhì)。

颶風(fēng)眼鏡商城不僅給你帶來(lái)了健康和時(shí)尚，同時(shí)煥發(fā)你的內(nèi)在活力，讓你更有自信。廣告的職責(zé)就是以年輕人最感親切最有共鳴的方式來(lái)塑造網(wǎng)站及產(chǎn)品形象。

一、市場(chǎng)分析。

在我校發(fā)行的有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語(yǔ)周報(bào)、英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語(yǔ)等七種，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的'英語(yǔ)版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng)。據(jù)了解他們的銷(xiāo)售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷(xiāo)，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問(wèn)題，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí)，或報(bào)紙積壓的問(wèn)題，沒(méi)有給學(xué)生留下好的印象。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語(yǔ)是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件。

二、推銷(xiāo)對(duì)象分析：

推銷(xiāo)對(duì)象：__理工大學(xué)級(jí)本科新生。

對(duì)象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)本科新生在5000人左右。

對(duì)象需求分析：

(1)對(duì)于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語(yǔ)學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過(guò)英語(yǔ)四六級(jí)，然后像更高的目標(biāo)奮斗。

(2)在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班測(cè)試，對(duì)于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來(lái)說(shuō)會(huì)比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語(yǔ)推銷(xiāo)的有利切入點(diǎn)。

(3)現(xiàn)在英語(yǔ)四六級(jí)的試題改革，對(duì)當(dāng)代大學(xué)生英語(yǔ)水平有了更高的要求。提高英語(yǔ)成績(jī)的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語(yǔ)整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的，同時(shí)考過(guò)英語(yǔ)四級(jí)也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的目標(biāo)。

三、推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地與人員。

(1)推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地分析：__理工大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中。

(2)推銷(xiāo)人員：為了進(jìn)行較好的市場(chǎng)宣傳與推銷(xiāo)，推銷(xiāo)人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷(xiāo)，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場(chǎng)，同時(shí)為以后報(bào)紙的配送提供了更多的方便。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷(xiāo)人員應(yīng)有一定的男女比例，通過(guò)這些建立有利的地理優(yōu)勢(shì)!

(3)鑒于對(duì)市場(chǎng)實(shí)地的分析，估計(jì)總共需要40人左右的推銷(xiāo)員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷(xiāo)，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。

四、宣傳與推銷(xiāo)。

宣傳主題：讀新東方英語(yǔ)，做未來(lái)的主人!

推銷(xiāo)宗旨：誠(chéng)實(shí)守信，服務(wù)至上，讓顧客滿(mǎn)意!

前期準(zhǔn)備：

(1)人員招募：考慮到前期推銷(xiāo)的艱難性，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過(guò)推銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì)，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生，并選擇能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長(zhǎng)。

(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神，同心協(xié)力將推銷(xiāo)的事情做好。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷(xiāo)成果，掌握一定的推銷(xiāo)技巧是不可少的。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力量是無(wú)窮無(wú)盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷(xiāo)的技巧。

五、推銷(xiāo)準(zhǔn)備工作。

(1)提前兩天到校，制定推銷(xiāo)詳細(xì)規(guī)劃步驟。

(2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣!

六、宣傳推銷(xiāo)階段。

(1)定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長(zhǎng)提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報(bào)紙。

(2)宣傳與推銷(xiāo)：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷(xiāo)。

(3)抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī)，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語(yǔ)學(xué)習(xí)，為新生對(duì)大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時(shí)對(duì)英語(yǔ)的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解，借助推銷(xiāo)我們的報(bào)紙。

七、營(yíng)銷(xiāo)策略：重在抓住推銷(xiāo)對(duì)象的心理。

(1)首先要給人一種親切的感覺(jué)，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴(lài)的?？梢砸詫W(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。

(2)推銷(xiāo)時(shí)要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡(jiǎn)意賅，切入推銷(xiāo)主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會(huì)使得新生們顯得反感。

(3)如果能順利的推銷(xiāo)出一份雜志，一定要開(kāi)正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專(zhuān)用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問(wèn)題可以向校園主管反映。同時(shí)推銷(xiāo)人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式，主動(dòng)提出什么問(wèn)題都可以找我們學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐。即使在某個(gè)宿舍沒(méi)能推銷(xiāo)成功，同樣要以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來(lái)可以留給新生回頭機(jī)會(huì)，二來(lái)可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。

八、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃進(jìn)行階段。

每天從各隊(duì)長(zhǎng)處收集整理最新征訂情況。每天開(kāi)隊(duì)長(zhǎng)會(huì)，共同解決推銷(xiāo)中遇到的問(wèn)題。每天開(kāi)組內(nèi)會(huì)，鼓舞團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力!

九、后期雜志的發(fā)送。

(1)基于對(duì)于市場(chǎng)實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。對(duì)每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送，給新生以滿(mǎn)意的服務(wù)和印象，同時(shí)這也是占據(jù)市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)的有效途徑。

(2)為了避免錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問(wèn)題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避免出現(xiàn)問(wèn)題而引起客戶(hù)的不滿(mǎn)!

十、售后調(diào)研。

對(duì)每位訂購(gòu)客戶(hù)進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于報(bào)紙的改進(jìn)和發(fā)展。

一、概述。

公司已經(jīng)正在實(shí)行全國(guó)連鎖銷(xiāo)售?，F(xiàn)在準(zhǔn)備在__一城市建立手機(jī)連鎖店。我在該市做了全面的調(diào)查，對(duì)該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調(diào)研和開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

通過(guò)這10天里對(duì)該市市場(chǎng)的調(diào)查和研究，了解了該市的手機(jī)市場(chǎng)，并于x月__日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)方案。

該方案可以幫助公司了解該市的手機(jī)市場(chǎng)，也可以指導(dǎo)我們開(kāi)發(fā)該市市場(chǎng)的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作。

二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析。

(一)用戶(hù)分析。

1、目標(biāo)市場(chǎng)。

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群，主要以工廠職工，學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時(shí)尚前沿的青年。另外一些老年人和聽(tīng)力差的人群也會(huì)成為我們的客戶(hù)。

工廠職工和青年購(gòu)買(mǎi)我們的手機(jī)，是為追逐時(shí)尚，消費(fèi)水平能力較低，一般在1000元左右。老年人和聽(tīng)力差的人群，主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清晰的效果，老年人雖有購(gòu)買(mǎi)能力，可是卻不會(huì)輕易購(gòu)買(mǎi)，但可從親情上，以禮品的方式打入市場(chǎng)。聽(tīng)力差的人群也是該手機(jī)的主要消費(fèi)人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無(wú)須考慮性別。

2、消費(fèi)偏好。

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)手機(jī);消費(fèi)者希望手機(jī)個(gè)性化，希望有專(zhuān)門(mén)量身定做的手機(jī);消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的主要用途是與人聯(lián)絡(luò)，工作需要和順應(yīng)流行趨勢(shì);手機(jī)最多是打電話和發(fā)短信。

3、購(gòu)買(mǎi)模式。

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機(jī)的時(shí)間是2年左右;價(jià)位在1000-20__元;通常在專(zhuān)賣(mài)店或大賣(mài)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)手機(jī);最注重的是手機(jī)的功能、品牌和款式，提供客戶(hù)所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。

4、信息渠道。

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者了解一款新上市的手機(jī)主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們手機(jī)在消費(fèi)者之間的知名度。消費(fèi)者接觸最多的媒體是……和本地電視臺(tái)以及報(bào)紙雜志等，他們最信任的媒體是__電視臺(tái)。

(二)競(jìng)爭(zhēng)情況分析。

目前在市場(chǎng)國(guó)外的品牌有：……;國(guó)內(nèi)的品牌有：……等。

這些手機(jī)中市場(chǎng)上比較受歡迎的國(guó)外品牌有：……，比較受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌有：……等。這些比較受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌只是和國(guó)內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn)。實(shí)際上這些受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國(guó)外那些品牌。市場(chǎng)上的主流品牌基本上是國(guó)外的品牌，分別是……。尤其是__，它的價(jià)格也是比較低的，且耐摔，很受大眾喜愛(ài)。而且，這些品牌的手機(jī)在大多數(shù)連鎖店都有。

三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析。

swot分析：

優(yōu)勢(shì)(strength)：特色服務(wù)。

我們的手機(jī)附加有娛樂(lè)，學(xué)習(xí)，理財(cái)?shù)葢?yīng)用軟件的功能且價(jià)格底，這很符合消費(fèi)群體的要求。并且在我們這里購(gòu)買(mǎi)的手機(jī)還有齊全的功能，如照相機(jī)、mp3/mp4，游戲、手寫(xiě)/按鍵兩用看電視，上網(wǎng)等全部具備，并且還有一些特別的手機(jī)保養(yǎng)，如：手機(jī)貼膜，手機(jī)美容。

缺點(diǎn)(weakness)：

知名度底，擔(dān)心售后問(wèn)題的處理。

機(jī)會(huì)(opportunity)：

手機(jī)市場(chǎng)日益飽和，但客戶(hù)的需求呈現(xiàn)多樣，消費(fèi)者以手機(jī)購(gòu)買(mǎi)的體驗(yàn)，功能方面的需求為主。手機(jī)的用途改變了通信市場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來(lái)了極大的方便。中國(guó)人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術(shù)的成熟，使得手機(jī)的價(jià)格不再是天價(jià)。人們有時(shí)往往喜歡懷舊，復(fù)古的款式可以成為時(shí)尚的潮流。

但是，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況分析，都是轉(zhuǎn)向手機(jī)的服務(wù)，這是最基本的，但是在手機(jī)增值方面的服務(wù)尚未涉足。競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)把手機(jī)品牌(包括國(guó)外知名品牌、國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌)低價(jià)、功能多，待機(jī)時(shí)間長(zhǎng)，集中于一身。卻沒(méi)有了解客戶(hù)真正所需要的，這樣不能讓客戶(hù)在所要功能上有所選擇，這樣浪費(fèi)客戶(hù)大量的價(jià)值，就是說(shuō)在功能不能靈活的選擇，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的連鎖企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。

威脅(threats)：就目前市場(chǎng)情況而言，大品牌的手機(jī)連鎖企業(yè)占有相當(dāng)大的市場(chǎng)，所以我們面對(duì)的壓力還是相當(dāng)大的。根據(jù)市場(chǎng)潛力，__的市場(chǎng)消費(fèi)水平分析，我們的消費(fèi)群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨(dú)特的服務(wù)方式來(lái)打動(dòng)更多的潛在客戶(hù)。

四、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果，我們的連鎖店在打入市場(chǎng)前三個(gè)月，應(yīng)達(dá)到的銷(xiāo)售額多由潛在客戶(hù)的群體決定的。市場(chǎng)占有率應(yīng)達(dá)3、3%—5%，提高企業(yè)的知名度。

調(diào)查分析如下：

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)一個(gè)大賣(mài)場(chǎng)(如__等)而言，其員工人數(shù)一般為30個(gè)左右，他們每人一個(gè)月的銷(xiāo)售目標(biāo)一般為100個(gè)。所以一個(gè)大賣(mài)場(chǎng)一個(gè)月大約可以賣(mài)掉3000部手機(jī)。而市場(chǎng)上的手機(jī)種數(shù)大約為20種，所以平均每種手機(jī)的月平均銷(xiāo)售量為100—200個(gè)。但每種手機(jī)的類(lèi)型又有多種，對(duì)于一種新款手機(jī)其月銷(xiāo)售量大約為80—160個(gè)。且對(duì)市場(chǎng)分析，……等知名品牌銷(xiāo)售量偏高。

如__一城市的大賣(mài)場(chǎng)大約有30個(gè)，所以一個(gè)月的銷(xiāo)售總量m=100x30=3000個(gè)，三個(gè)月的銷(xiāo)售額y元=3000x900x3=810萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率q=100/3000=3、3%。在三個(gè)月內(nèi)根據(jù)市場(chǎng)上手機(jī)總數(shù)和我們?nèi)胧幸院笏M(jìn)行的促銷(xiāo)和宣傳，我們的市場(chǎng)占有率在這三個(gè)月內(nèi)將會(huì)達(dá)到3、3%-5%。隨著品牌的推廣和大眾的認(rèn)可，我相信市場(chǎng)占有率將會(huì)達(dá)到一個(gè)新的高度。

五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

(一)銷(xiāo)售渠道。

1、根據(jù)對(duì)__一城市市場(chǎng)的調(diào)查，研究了解后，發(fā)現(xiàn)手機(jī)專(zhuān)營(yíng)店和家電連鎖(如__、__等)這兩種銷(xiāo)售模式在消費(fèi)者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。

2、渠道開(kāi)發(fā)。

1在手機(jī)專(zhuān)營(yíng)店設(shè)立我們的展柜，有專(zhuān)人銷(xiāo)售，穿我們提供的統(tǒng)一制服，負(fù)責(zé)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，實(shí)行提成制(銷(xiāo)售一臺(tái)提2個(gè)點(diǎn))。鋪貨：因?yàn)橄翊祟?lèi)賣(mài)場(chǎng)多集中在市中心地帶，所以可以以相同數(shù)量進(jìn)行鋪貨，每個(gè)連鎖系統(tǒng)100臺(tái)，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨。根據(jù)資料顯示：賣(mài)場(chǎng)大約有40家，所以我們大約需要公司提供4000部手機(jī)。

2連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式：和手機(jī)大賣(mài)場(chǎng)一樣建立自己的專(zhuān)人專(zhuān)柜，由我們的銷(xiāo)售代表銷(xiāo)售，促銷(xiāo)人員的提成如上。鋪貨：在市中心繁華大街進(jìn)駐門(mén)店。

(二)促銷(xiāo)策略。

在導(dǎo)入期，可以根據(jù)消費(fèi)者喜好，用以下方法來(lái)宣傳：

1、路牌廣告，傳單的發(fā)送。

2、在電視廣告。

廣告策劃文案如下：1、廣告目標(biāo)：提高連鎖店的知名度。2、廣告主題：時(shí)尚、具有朝氣，激情，充滿(mǎn)生命力。

3、報(bào)紙：運(yùn)用漫話形式介紹我們的手機(jī)。

4、網(wǎng)絡(luò)：與商業(yè)網(wǎng)站如……達(dá)成商業(yè)聯(lián)盟關(guān)系。

5、大小型的活動(dòng)宣傳和銷(xiāo)售。

在活動(dòng)中可采用多種方法來(lái)宣傳和銷(xiāo)售。

1)贈(zèng)品。分為實(shí)物和非實(shí)物。a、實(shí)物：如電腦包、酷夏太陽(yáng)眼鏡、t恤、手表、臺(tái)歷、剃須刀等。b、非實(shí)物：如：手機(jī)話費(fèi)、上網(wǎng)費(fèi)、增值服務(wù)等。

2)抽獎(jiǎng)。

3)展示。

(三)產(chǎn)品策略(售后服務(wù))。

產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。(附：《售后服務(wù)指南》。供渠道成員培訓(xùn)和內(nèi)部員工使用。)。

(四)價(jià)格策略。

統(tǒng)一市場(chǎng)零售價(jià)格為938元。

1、對(duì)消費(fèi)者價(jià)格為938元，配合促銷(xiāo)活動(dòng)隨贈(zèng)禮品。

2、對(duì)渠道成員：讓利8%，價(jià)格為863元。如果各渠道成員達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)，返2個(gè)點(diǎn)以鼓勵(lì)。

六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算：略。

七、方案調(diào)整。

1、若時(shí)機(jī)成熟可建立自己的專(zhuān)賣(mài)店，并進(jìn)行相關(guān)的促銷(xiāo)方式。

2、根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與實(shí)際碰到的因素隨機(jī)應(yīng)變。

3、根據(jù)市場(chǎng)反映的信息做出相應(yīng)的改變。

1.月是故鄉(xiāng)明,餅表思親情!__中秋月餅。

2.傳統(tǒng)風(fēng)采,回味無(wú)窮!__中秋月餅。

3.月色柔和的涼爽中秋.__中秋月餅。

4.十五團(tuán)圓合家歡,中秋月餅話神仙!__月餅。

5.每逢佳節(jié)倍思親,中秋之月大團(tuán)圓!__月餅。

6.月是故鄉(xiāng)明,__月餅表濃情!__月餅。

7.月圓中秋,人圓月下.__月餅,送給你最真情的相逢.

8.佳節(jié)共賞天上月,中秋一品人間情.__月餅,送給你最真情的中秋.

9.月圓天下,品嘗美味.__月餅,你中秋的選擇.

10.一份好心情,盡在品味中.__月餅,送給你最真情的人生品味!

11.天涯共此時(shí)千里共嬋娟。

12.海上生明月天涯共此時(shí)。

13.中秋合家歡佳節(jié)大獻(xiàn)禮。

14.伴著一輪明月，就可以浪漫一生，天倫月餅——月亮代表你的心。

15.月是故鄉(xiāng)明，情是親人濃，一份天倫好禮傳達(dá)永遠(yuǎn)的祝福!

1、愛(ài)怎樣聽(tīng)就怎樣聽(tīng)，絢出你自我。

2、年末清倉(cāng)，您購(gòu)物我付車(chē)費(fèi)。

3、讓__地板陪你一齊大放“價(jià)”

4、服到、福到。

5、任性狂歡，終極一戰(zhàn)。

6、綠茶過(guò)新年，健康伴一生。

7、秒殺天天有，今天更刺激。

8、喜逢合家歡慶度，年貨添彩迎新春。

9、雄威三重保溫，更曖，更柔雄威制衣廠。

10、新貨拿在手，折扣天天有。

11、熱賣(mài)場(chǎng)年貨——想買(mǎi)啥有啥。

12、你過(guò)新年，我送健康。

13、好禮迎新年，佳節(jié)喜上喜。

14、年底店慶雙重慶__送禮喜連連。

15、年末__x大放價(jià)。

16、抽號(hào)購(gòu)買(mǎi)，手機(jī)免費(fèi)送。

17、__x廠價(jià)直購(gòu)低價(jià)引爆泉城。

18、迎新三步曲店慶四吉祥。

19、激情點(diǎn)亮新年好禮盡在伊呀呀。

20、年底喜到來(lái)，吃送喜上添喜!

21、優(yōu)惠不封頂，價(jià)格降到底。

22、開(kāi)心購(gòu)物，樂(lè)享盛惠。

23、慶新年，享折扣!

24、換季大優(yōu)惠，一樣的.品質(zhì)，白菜的價(jià)格。

25、年貨總是要買(mǎi)的，萬(wàn)一發(fā)了呢。

26、享歲末抄底價(jià)厚禮超乎你想象!

27、折扣不斷，降價(jià)不斷，鉅惠不斷，驚喜不斷。

28、商品質(zhì)優(yōu)，價(jià)格實(shí)惠!

29、慶年末，享方便實(shí)惠，贏精彩大獎(jiǎng)。

30、__手機(jī)，x月x日后很難得再促銷(xiāo)了。

31、年底購(gòu)機(jī)就找“他”，愉悅驚喜帶回家。福喜雙至，就到__!

32、__手機(jī)折上折，想都不敢想的價(jià)格。

33、年末勞動(dòng)尋良“機(jī)”

34、年末購(gòu)機(jī)，三重好禮送給你!

35、全場(chǎng)清倉(cāng)，裸價(jià)到底。

36、黃金周不產(chǎn)黃金，年末節(jié)卻有五折!

37、年底購(gòu)機(jī)有禮，__(手機(jī)城名稱(chēng))十分滿(mǎn)意。

38、人生難得有相逢，切莫辜負(fù)真感情!——友緣禮品。

39、速度，速度，年貨搶購(gòu)開(kāi)始啦!年貨熱賣(mài)場(chǎng)真給力。

40、新品行貨上市，折扣每天不變。

41、服裝款式新穎，價(jià)格合理，包您滿(mǎn)意。

42、與你一起同領(lǐng)時(shí)尚潮流。

43、外面太熱，進(jìn)來(lái)脫吧。咱們擁有足夠的試衣間!

44、分享首信甜蜜新年，20__首信真情大回饋。

45、__服飾，應(yīng)有盡有。高貴與經(jīng)典的組合，平淡與真情的意味，春夏秋冬積淀的風(fēng)情。來(lái)__服飾，您一生的選擇!

46、折學(xué)家，和你拼團(tuán)大惠。

47、牽手團(tuán)圓年末緣購(gòu)物休閑年底情。

48、聯(lián)看愛(ài)許愿，燈上籠暖情。

49、百萬(wàn)感恩，新享事成。

甲方廣告推廣方案篇七

1、建議對(duì)企業(yè)、品牌、產(chǎn)品、技術(shù)、研發(fā)等進(jìn)行包裝。

主攻方向定位 ：

1、中國(guó)藝術(shù)潔具產(chǎn)品第一品牌

2、把專(zhuān)業(yè)建材渠道進(jìn)出重新定位，衛(wèi)浴品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃公司，麥肯光華!擴(kuò)充產(chǎn)品的用途和消費(fèi)者的使用頻率。

消費(fèi)者和購(gòu)買(mǎi)者定位：

1、各級(jí)地方政府和工程項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人。

2、有經(jīng)濟(jì)實(shí)力、有品味、懂生活和享受的人群等。

招商目標(biāo)規(guī)劃 ：

1、回款預(yù)計(jì)300萬(wàn)，力爭(zhēng)做到1比6倍的投資回報(bào)率。

2、一期招商時(shí)間6個(gè)月，完成30家 —— 50家加盟商簽約。

3、二期招商時(shí)間4個(gè)月，完成50家 —— 100家加盟商簽約。

加盟商投資：

1、加盟商投資，首次簽約支付5萬(wàn) —— 30萬(wàn)不等，根據(jù)情況靈活處理。

渠道設(shè)計(jì)規(guī)劃 ：

1、建材市場(chǎng)和建材超市。

2、集團(tuán)工程直銷(xiāo)市場(chǎng)。

3、電視購(gòu)物和直銷(xiāo)市場(chǎng)。

4、fc衛(wèi)浴品牌專(zhuān)門(mén)店。

加盟商構(gòu)思 ：

1、建議按照區(qū)域招商的模式進(jìn)行推廣，重點(diǎn)放在想投資賺錢(qián)的人群，比如原來(lái)就是潔具行業(yè)等。

專(zhuān)題片制作：

1、根據(jù)項(xiàng)目的特征，我們建議制作15分鐘的專(zhuān)題片。

2、專(zhuān)題片可以在不同的場(chǎng)地，根據(jù)不同的客戶(hù)進(jìn)行滾動(dòng)播出。

3、專(zhuān)題片的內(nèi)容可以包括品牌形象、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品使用等方面。

浪鯨衛(wèi)浴品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃案

在衛(wèi)浴行業(yè)，ssww浪鯨的品質(zhì)可謂有口皆碑，生產(chǎn)規(guī)模也在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。但盡管如此，浪鯨依然面臨著巨大壓力——toto、阿波羅、箭牌和、尚高，這些同行中的佼佼者各有各的優(yōu)勢(shì)，都非等閑之輩；此外還有越來(lái)越多的年輕品牌異軍突起；而隨著產(chǎn)品的高度同質(zhì)化，產(chǎn)品質(zhì)量帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)也在不斷減弱。

更為嚴(yán)重的是，浪鯨衛(wèi)浴的品牌定位已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)市場(chǎng)的變化和浪鯨自身的發(fā)展。浪鯨原來(lái)的定位是休閑衛(wèi)浴品牌。然而休閑衛(wèi)浴整體需求量有限，市場(chǎng)已開(kāi)始出現(xiàn)萎縮狀況，這便使浪鯨的發(fā)展陷入瓶頸。

; 而且，走休閑衛(wèi)浴路線并不能很好發(fā)揮浪鯨的優(yōu)勢(shì)。通過(guò)市場(chǎng)洞察，壹串通發(fā)現(xiàn)與休閑衛(wèi)浴相反，馬桶、浴室柜的需求量一直在增長(zhǎng)，市場(chǎng)銷(xiāo)量很大，而且相對(duì)而言，競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有那么激烈，因?yàn)轳R桶和浴室柜的生產(chǎn)難度大，對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)實(shí)力要求是非常高的。而生產(chǎn)實(shí)力，正是浪鯨的優(yōu)勢(shì)所在。

甲方廣告推廣方案篇八

樓盤(pán)地理環(huán)境：交通便利：地鐵三號(hào)鐵站點(diǎn)所在、多條公交經(jīng)路周邊配套設(shè)施全面成熟：市場(chǎng)、超市、銀行、醫(yī)院、學(xué)校齊備。

購(gòu)房置業(yè)對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，都是一項(xiàng)非常重大的決定，目的希望住房環(huán)境的改善，生活更加“優(yōu)越、便利、和諧”。

“錦繡天地”，番禺市橋鎮(zhèn)的又一個(gè)大戶(hù)型高尚住宅小區(qū)的推出，我司作為本地區(qū)一家專(zhuān)業(yè)的廣告公司，對(duì)本地文化有非常深入的了解，現(xiàn)以專(zhuān)業(yè)廣告人的服務(wù)態(tài)度為龍翔房地產(chǎn)發(fā)展有限公司提供“錦繡天地”的廣告策劃方案，把“錦繡天地”塑造為番禺地區(qū)又一明星樓盤(pán)，使錦繡天地的銷(xiāo)售取得豐碩的成果。

20xx年，上半年市橋樓市將在理性中升溫。幾個(gè)大盤(pán)，名盤(pán)在去年推出的力作，尤其是廣告的大規(guī)模推廣運(yùn)作后，在現(xiàn)時(shí)相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里，很有可能是繼續(xù)以余留樓盤(pán)的推廣為主，在理性中穩(wěn)中求升。典型的如海倫堡，番奧，金海岸花園等在過(guò)去一年的市場(chǎng)推廣和廣告大戰(zhàn)后，近段不會(huì)立即推出新品，而是繼續(xù)進(jìn)行各自余留樓盤(pán)的推銷(xiāo)。因?yàn)槿ツ辏绕涫呛惐ぴ趶V告推廣上可謂是大手筆，不遺余力，甚至是到了廣告資源枯竭的邊緣。所以在今年的上半年，他們重要的是進(jìn)行市場(chǎng)的維護(hù)和次推廣，估計(jì)其廣告策略的力度和市場(chǎng)動(dòng)向較之于20xx年將趨向于理性運(yùn)作，所以不會(huì)有大規(guī)模的廣告攻勢(shì)來(lái)沖擊市場(chǎng)。

而其他的一些二線樓盤(pán)也在秘密的進(jìn)行新一期的籌備開(kāi)發(fā)，但都是下半年后才入市。而錦繡天地選擇在6月份上市，在時(shí)間上以占取先機(jī)。

同時(shí)作為市場(chǎng)和消費(fèi)者在經(jīng)歷了過(guò)去一年的樓盤(pán)新概念，新戶(hù)型，大勢(shì)廣告推廣的洗禮后，更多的是理性，冷靜的對(duì)待樓市的動(dòng)態(tài)。所以錦繡天地作為新生樓盤(pán)，帶來(lái)的新的設(shè)計(jì)理念，新的規(guī)劃布局，新的居住主題等相對(duì)于老品牌來(lái)說(shuō)，具有較強(qiáng)的新穎性和生命力。客觀受關(guān)注的系數(shù)加大，所以打出好的定位，獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)力還是較大。

1一般情況分析

購(gòu)房置業(yè)是人生的一件大事，因而消費(fèi)者在買(mǎi)房的時(shí)候整體行為都是理性的，相對(duì)于“享受”型房屋購(gòu)買(mǎi)來(lái)說(shuō)，“安居”型置業(yè)更重要，“實(shí)用”型更趨理性。但市場(chǎng)上充斥一些大勢(shì)宣揚(yáng)某種風(fēng)情，某種自然生活的宣稱(chēng)只是停留于表面做文章。經(jīng)過(guò)調(diào)查得出，這些對(duì)居住在番禺的需購(gòu)房者的意義不大。他們也許會(huì)有沖動(dòng)去看看這些樓盤(pán)，甚至買(mǎi)下房子，但一段時(shí)間后才發(fā)現(xiàn)和自己真正需求的相差很遠(yuǎn)。

對(duì)于樓房外立面的美觀，園林設(shè)計(jì)的精致等，在本地區(qū)購(gòu)房者的心目中這些應(yīng)該是樓盤(pán)本身應(yīng)該具備的硬件設(shè)施。尤其是一些空洞的無(wú)法讓消費(fèi)者在現(xiàn)實(shí)生活中能實(shí)在體會(huì)的所謂“居住文化”讓人難以理解。所以能讓購(gòu)房者入住后感到真正滿(mǎn)意才是前提，如適宜的居住空間，完善的配套服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理等基礎(chǔ)完善了，才有繼續(xù)延續(xù)的基礎(chǔ)。所以樓盤(pán)在初期的廣告中注重上述基礎(chǔ)的推廣，人性化的為消費(fèi)者打造他們心里真正所求，現(xiàn)實(shí)真正所需的'東西，才能真正的打動(dòng)消費(fèi)者。

2市橋典型樓盤(pán)廣告推廣剖析

海倫堡：華景地產(chǎn)的新力作，華景新城的升級(jí)品，突破傳統(tǒng)的樓盤(pán)理念，大膽采用北歐建筑設(shè)計(jì)風(fēng)格，其樓盤(pán)的整體品質(zhì)較高，社區(qū)成熟，園林風(fēng)景，布局設(shè)計(jì)獨(dú)具北歐風(fēng)情，居住文化更是獨(dú)局特色，尤其是細(xì)節(jié)的布局彰顯出濃厚的藝術(shù)氣息。所以其高出其他樓盤(pán)的價(jià)格自然不足為奇。者固然與他本身的高品質(zhì)有直接聯(lián)系，但其廣告策略的功效不可小視，尤其在居住文化的塑造上更是形成空前的“海倫堡“風(fēng)潮，以下對(duì)其作直接扼要的剖析：

市場(chǎng)推廣：

（1）打出獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，立場(chǎng)獨(dú)特個(gè)性。

海倫堡融匯水歐建筑藝術(shù)精華，同時(shí)結(jié)合本地市場(chǎng)需求，打造獨(dú)具特的樓盤(pán)和絢麗水景，在市場(chǎng)中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)。其科學(xué)的布局，將每一寸景都展現(xiàn)在各個(gè)樓盤(pán)間，使得樓盤(pán)賦予了新鮮獨(dú)特的元素。

（2）推住創(chuàng)新產(chǎn)品，主張生活新空間。

海倫堡不但以傳統(tǒng)的戶(hù)型滿(mǎn)足市場(chǎng)，更不斷推全新概念的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)市場(chǎng)“二度空間”“5×2生戶(hù)型”等新銳產(chǎn)品的打造，不僅推動(dòng)番禺居住新理念，更多的是開(kāi)拓市場(chǎng)，占取更多份額。

（3）營(yíng)造北歐風(fēng)情的建筑藝術(shù)和居住文化，掀起海倫堡風(fēng)潮。

從樓盤(pán)的整體風(fēng)格到外立面，再到每個(gè)細(xì)節(jié)。從風(fēng)景的大布局到每個(gè)角度展現(xiàn)不同的風(fēng)景，海倫堡著心情心營(yíng)造北歐風(fēng)情，和享受藝術(shù)的生活方式，并在每處細(xì)節(jié)如廣場(chǎng)、雕塑、鑄缺、方形、線腳、別致的木椅等等。展現(xiàn)的淋漓盡致，使人置身其中，苑然一個(gè)藝術(shù)的天堂。同時(shí)海倫堡渲染的生活方式也獨(dú)具特色，騎樓式的假日商業(yè)街、營(yíng)造異國(guó)情調(diào)：書(shū)店、咖啡店、感受心靈和非凡體驗(yàn)?；ǖ?、雜貨店、酒館、糕店等洋溢著一縷縷異國(guó)情調(diào)和文化。對(duì)于享受生活者來(lái)說(shuō)，這樣的地方自然為其所好。

（4）完善的配套設(shè)施，獨(dú)特的服務(wù)。

海倫堡的配套建設(shè)自然齊備：哪怕是一幢配電房都能像

藝術(shù)品一樣去打造?？梢?jiàn)其用之深和全。物業(yè)管理、保安服務(wù)也是不同于一般的樓盤(pán)。力爭(zhēng)在每一件小事上做好、做透、這種以“小”為基礎(chǔ)，注重細(xì)節(jié)的服務(wù)，才能真正的打動(dòng)購(gòu)房者，對(duì)居住在海倫等的人來(lái)說(shuō)，享受如此細(xì)心的服務(wù)是其他樓盤(pán)所不能做到的。

以上只是對(duì)市場(chǎng)推廣大致的了解，其廣告策略的推廣上獨(dú)具見(jiàn)解：

（1）廣告主題表現(xiàn)策略：

極強(qiáng)的情感、色彩、渲染海倫的居住文化，建筑藝術(shù)、社區(qū)、服務(wù)、在立足自身各方面較為完善的基礎(chǔ)上，大專(zhuān)感性訴求路線。以營(yíng)造消費(fèi)者心理潛在需求和掀起全新的居住、生活理念為出發(fā)點(diǎn)，棄一般的，較為直白的展現(xiàn)主題。這種手法的運(yùn)用極大的觸動(dòng)了追求高素質(zhì)生活和被高素質(zhì)生活吸引的?？芍^是雙管齊下，準(zhǔn)業(yè)主和潛在客戶(hù)、其主其地層面的客戶(hù)都起到了作用，樓盤(pán)的銷(xiāo)自然不愁?！肮怅幈幻烂赖南M(fèi)”“時(shí)間歷煉、感悟自然”……等主題的概括。

（2）廣告主題的表現(xiàn)方式：

影視廣告：生動(dòng)、形象、直觀的將主題結(jié)合唯美的畫(huà)面。富親透力的音樂(lè)。將“海倫堡”的主題展現(xiàn)的淋漓盡致。營(yíng)造品牌和文化。

平面廣告：增強(qiáng)海倫堡在市場(chǎng)上的訊息觸達(dá)的獨(dú)特空間，

專(zhuān)業(yè)樓、畫(huà)冊(cè)：系統(tǒng)、詳細(xì)的詮釋海倫堡的魅力，詮釋品牌價(jià)值。

活動(dòng)造勢(shì)促銷(xiāo)：推近與市場(chǎng)的距離，將內(nèi)在的特質(zhì)參透，深化廣告主題和海倫堡形象。

（3）媒體推廣：

各種媒體的安排組合和籌劃都是以海倫堡的品牌推廣和樓盤(pán)銷(xiāo)售為中心。人們?cè)陔娨曋心苈?tīng)、看、感覺(jué)海倫堡、在戶(hù)外能看到海倫堡。

電視、報(bào)紙、戶(hù)外媒介組合：大面積的覆蓋、傳播信息。

電視、戶(hù)外媒介組合：著造、提升品牌形象。

活動(dòng)樓書(shū)組合：深化、鞏固品牌。

海倫堡的廣告定位，主題的表現(xiàn)形式以及媒體的安排，都較全面的將市場(chǎng)推廣的重要元素作出詮釋。市場(chǎng)和消費(fèi)者對(duì)海倫堡的認(rèn)知較為深刻，“不到海倫堡不算到市橋”足可以看出廣告的獨(dú)特作用。其他的如番奧陽(yáng)光城的“嘗嘗新生活的味道”?！斑\(yùn)動(dòng)就在家門(mén)口”等。將奧林匹克的精神和運(yùn)動(dòng)結(jié)合起來(lái)，也是獨(dú)特的定位和賣(mài)點(diǎn)吸引市場(chǎng)，一推出就受到了市場(chǎng)的歡迎。其中的廣告推廣策略都起著互關(guān)重要的作用。所以鴻禧在自身各優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，在前期作好廣告推廣。以便打開(kāi)良好的局面。

3、消費(fèi)市場(chǎng)和人群分析。

消費(fèi)市場(chǎng)144：番禺市橋和各鎮(zhèn)的成功商人，在前幾年的房地產(chǎn)發(fā)展過(guò)程中雖互購(gòu)但隨著居住觀念和房地產(chǎn)的發(fā)展，他們當(dāng)中有的可能會(huì)再次投資置業(yè)，或選擇新的樓盤(pán)。而市橋的白領(lǐng)人群也有相當(dāng)數(shù)量的潛在客戶(hù)，所以抓住這些人的心理，及時(shí)的推出廣告進(jìn)行整體推廣。

3、消費(fèi)人群分析

目標(biāo)消費(fèi)群：

a、xx區(qū)各鎮(zhèn)的成功商人、高級(jí)白領(lǐng)等。

b、在市橋購(gòu)房入戶(hù)市橋，使孩子在市橋接受良好的教育。

c、思鄉(xiāng)情愫，渴望落葉歸根的歸僑。

據(jù)資料分析，20xx年番禺全區(qū)總?cè)丝?44408人，農(nóng)業(yè)人口551250人，占58.4%，作為中心城區(qū)的市橋鎮(zhèn)常住人口163198人，除市橋鎮(zhèn)外，番禺還設(shè)有19個(gè)鎮(zhèn)，區(qū)內(nèi)人口主要分布于19個(gè)鎮(zhèn)中。番禺市橋鎮(zhèn)常住人口較少，在前幾年的房地產(chǎn)發(fā)展過(guò)程，很多市橋常住人已購(gòu)房，但xx區(qū)更多的人口分布于各鎮(zhèn)，市橋鎮(zhèn)外，其他鎮(zhèn)人民的購(gòu)房空間更大。目前為止，還沒(méi)有任何大型房地產(chǎn)發(fā)展公司到區(qū)內(nèi)各鎮(zhèn)作房地產(chǎn)直接銷(xiāo)售，因此廣告及促銷(xiāo)活動(dòng)可考慮針對(duì)目標(biāo)人群直接在有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的鎮(zhèn)中進(jìn)行。

經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，當(dāng)?shù)馗麈?zhèn)人民生活富裕了，想住更好的，但他們關(guān)心更多的是下一代、二代，希望他們能接受良好的教育，于是購(gòu)房入戶(hù)市橋，使子女能入讀市橋?qū)W校，甚至是名校是很多購(gòu)房者最重要的目的，以教育為題，喚起消費(fèi)者的潛在的消費(fèi)需求是廣告策劃其中一個(gè)重要的手段。

番禺是一個(gè)有名的僑鄉(xiāng)，許多“番禺人”早年移居港澳，如今思鄉(xiāng)情愫，渴望落葉歸根。作為中老年的歸僑，回鄉(xiāng)購(gòu)房，住房方面有幽雅的環(huán)境外，醫(yī)療配套設(shè)施齊備十分重要。而市橋鎮(zhèn)有多間大型醫(yī)院，因此歸僑通?？紤]在市橋購(gòu)房，而房地產(chǎn)公司配合賣(mài)點(diǎn)，在小區(qū)內(nèi)設(shè)有醫(yī)療務(wù)服務(wù)室，能為該區(qū)住戶(hù)提供日常身體檢查，定期聘請(qǐng)營(yíng)養(yǎng)師，心理醫(yī)生為住戶(hù)提供身體健康方面的咨詢(xún)，包括心理、營(yíng)養(yǎng)保健方面的咨詢(xún)等等。此項(xiàng)服務(wù)進(jìn)一步更有力地說(shuō)明社區(qū)配套設(shè)施齊全，服務(wù)盡善盡美，為業(yè)主創(chuàng)造健康的生活氛圍，對(duì)樓盤(pán)的銷(xiāo)售有一定的推動(dòng)作用。

1、廣告建議事項(xiàng)

善，免分精力為瑣碎生活而心，全心全意投入工作，建議廣告主題定為：“錦繡天地，用心為您營(yíng)造溫馨的家”。以人為本，服務(wù)盡善盡美。通過(guò)影視廣告、平面廣告，廣告推廣活動(dòng)等手段，圍繞該主題從多個(gè)角度使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)錦繡天地，用心為您服務(wù)，使您的生活更加優(yōu)越、更加和諧，更加健康。

2、廣告目標(biāo)

提高發(fā)展商及樓盤(pán)的知名度，達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。

傳播影響程度：不知名――知名――了解――信服――行動(dòng)

3、廣告訴求對(duì)象

錦繡天地作為大戶(hù)型的高尚住宅，并根據(jù)前面的消費(fèi)人群分析，目標(biāo)人群將會(huì)是xx區(qū)（特別是各鎮(zhèn)）以及周邊地區(qū)的成功商人、高級(jí)白領(lǐng)、歸僑等富裕階層人士。

4、廣告表現(xiàn)

廣告主題：錦繡天地，用心為您營(yíng)造溫馨的家

a、各時(shí)期廣告表現(xiàn)

時(shí)間內(nèi)容目的

樓盤(pán)引入期盡心盡力為教育有健康才有幸福提高發(fā)展商知名度，誘導(dǎo)消費(fèi)欲

品牌成熟期入住錦繡天地，我更愛(ài)我家推介社區(qū)服務(wù)及文化

b、公關(guān)活動(dòng)的推薦

時(shí)間活動(dòng)內(nèi)容目的

3、與xx區(qū)內(nèi)某高檔小車(chē)銷(xiāo)售商聯(lián)手合作舉辦“安全用車(chē)”聯(lián)誼活動(dòng)。可考慮向到會(huì)人員贈(zèng)送有錦繡天地圖樣或標(biāo)記的汽車(chē)用品讓目標(biāo)人群進(jìn)一步對(duì)樓盤(pán)有所認(rèn)識(shí)。

4、小區(qū)內(nèi)“我愛(ài)我家”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)，優(yōu)秀文章刊登于番禺日?qǐng)?bào)。

5、舉辦“家庭同樂(lè)，烹飪大賽”

6、舉辦“家庭同樂(lè)，體育競(jìng)賽”由住戶(hù)直接向大眾表達(dá)在錦繡天地安家后，家庭溫馨和睦的一面，進(jìn)一步體驗(yàn)出“錦繡天地，用心為您營(yíng)造溫馨的家”的概念。

5、各時(shí)期，廣告策略

a、樓盤(pán)的引入期（形象塑造）：

該時(shí)期以發(fā)展商的形象廣告為主，讓社會(huì)各界對(duì)發(fā)展商有正面深刻的認(rèn)識(shí)；以教育為題的廣告同期推出，誘導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)房。

表現(xiàn)方式：

（1）影視廣告為主

（2）對(duì)捐資助貧的有意義公關(guān)活動(dòng)，利報(bào)紙的軟性報(bào)導(dǎo)，使社會(huì)各界對(duì)發(fā)展商有正面的認(rèn)識(shí)，提高發(fā)展商的知名度。

（3）配合公關(guān)活動(dòng)，與xx區(qū)共青團(tuán)委、國(guó)內(nèi)某知名品牌企業(yè)及開(kāi)辦課程成功的高校聯(lián)手舉辦“企業(yè)管理研討會(huì)”，活動(dòng)邀請(qǐng)區(qū)內(nèi)各鎮(zhèn)成功企業(yè)主及高級(jí)白領(lǐng)參加，目的讓目標(biāo)人群對(duì)發(fā)展商及樓盤(pán)有全面的認(rèn)識(shí)。

b、市場(chǎng)成長(zhǎng)、品牌前造期（概念推廣）：

表現(xiàn)方式：

（1）通過(guò)影視廣告，制作多個(gè)專(zhuān)題片，讓消費(fèi)者在短時(shí)間內(nèi)對(duì)錦繡天地有一所認(rèn)識(shí)，如“生活環(huán)境篇”突出生活便利、房屋間隔合理；“生活優(yōu)越篇”突出社區(qū)環(huán)境幽雅、服務(wù)設(shè)施齊備，社區(qū)服務(wù)周到等；“生活和諧篇”孩子教育問(wèn)題無(wú)憂(yōu)、父母健康問(wèn)題無(wú)憂(yōu)、生活無(wú)憂(yōu)，全心投入工作。

（2）通過(guò)宣傳冊(cè)、宣傳資料的制作，使消費(fèi)者對(duì)錦繡天地有一個(gè)細(xì)致深入的了解，包括具體地理位置、房屋平面圖、各單位的價(jià)格，小區(qū)內(nèi)提供的服務(wù)等等。

（3）制作海報(bào)、公路牌加深消費(fèi)者對(duì)樓盤(pán)的印象。

（4）與xx區(qū)內(nèi)某高檔小車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手合辦“安全用車(chē)”聯(lián)誼活動(dòng)，并向目標(biāo)人群贈(zèng)送帶有錦繡天地標(biāo)記的禮品。

（5）在行業(yè)性的報(bào)紙、雜志中刊登廣告，在業(yè)內(nèi)提高發(fā)展公司及樓盤(pán)的知名度。

c、品牌成熟期（社區(qū)文化推廣）

樓盤(pán)銷(xiāo)售進(jìn)入成長(zhǎng)期后期和成熟期，市場(chǎng)上已為消費(fèi)者廣泛認(rèn)識(shí)與接受，銷(xiāo)售量穩(wěn)步增長(zhǎng)。與此同時(shí)，新的樓盤(pán)也紛紛推出，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，本階段以鞏固原有市場(chǎng)并開(kāi)拓新市場(chǎng)為主，展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)性廣告宣傳，引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)牌選購(gòu)，通過(guò)對(duì)小區(qū)文化服務(wù)推廣，強(qiáng)有力地說(shuō)服“錦繡天地，用心為您營(yíng)造溫馨的家”，全面打造錦繡天地為名牌樓盤(pán)，加深消費(fèi)者對(duì)樓盤(pán)的印象及認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步穩(wěn)定銷(xiāo)售。

表現(xiàn)方式：

（1）通過(guò)影視廣告，制作專(zhuān)題廣告片，推介社區(qū)文化，社區(qū)服務(wù)周到，入住后無(wú)后顧之憂(yōu)。

（2）在小區(qū)內(nèi)舉辦“我愛(ài)我家”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)，優(yōu)秀文章刊登于番禺日?qǐng)?bào)，目的由住戶(hù)直接地向大眾表達(dá)在錦繡天地安家后，家庭溫馨和睦的一面。

（3）更換海報(bào)及路牌廣告，以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)為主題，突出錦繡天地名牌樓盤(pán)的形象。

（4）制作臺(tái)歷、記事本于元旦前廣泛贈(zèng)送業(yè)主及各界人士。每頁(yè)臺(tái)歷的主題反映錦繡天地內(nèi)環(huán)境幽雅、生活健康、舒適等。

（5）小區(qū)內(nèi)制作海報(bào)，鼓勵(lì)區(qū)內(nèi)業(yè)主向親友推介樓盤(pán)，并向成功推介者加之獎(jiǎng)勵(lì)等。

（6）小區(qū)內(nèi)舉辦“家庭同樂(lè)，烹飪大賽”，盡一步向各界展示入住錦繡天地家庭和睦、溫馨的一面。

6、媒介整合策略

a、電視媒體：最有效力的廣告信息傳播渠道，聲形兼?zhèn)?，覆蓋面廣，并具有強(qiáng)制性廣告的特點(diǎn)，所以整個(gè)廣告推廣活動(dòng)中，電視媒體作為首選。

本港、翡翠臺(tái)的節(jié)目質(zhì)量較高，收視率高，收費(fèi)也高，但千人成本較低，覆蓋率較廣，有效觸達(dá)率較大，效果明顯。

鳳凰衛(wèi)視中文臺(tái)是由鳳凰衛(wèi)視有限公司開(kāi)辦的全球性華語(yǔ)衛(wèi)星電視臺(tái)，也是香港唯一一家24小時(shí)晝夜播出的電視臺(tái)。她立足香港，以溝通大陸港臺(tái)兩岸三地及亞洲甚至全世界的華人為宗旨。1999年8月由國(guó)家統(tǒng)計(jì)局北京美蘭德信息公司在中國(guó)大陸地區(qū)為鳳凰衛(wèi)視做的普及率調(diào)查顯示，鳳凰衛(wèi)視中文臺(tái)在中國(guó)大陸現(xiàn)有4178萬(wàn)戶(hù)收視家庭，其中，在各主要城市北京、上海、廣州、成都等地的觀眾量達(dá)到2823萬(wàn)戶(hù)，共有9040萬(wàn)人，普及率達(dá)20.2%。而ac尼爾森調(diào)查公司于1999年5月在中國(guó)30個(gè)城市做的新世紀(jì)調(diào)查報(bào)告中顯示，鳳凰衛(wèi)視觀眾的家庭總收入在4000元人民幣以上有15%，比全部電視觀眾的同樣家庭收入高出87%，43%的鳳凰觀眾教育水平在大專(zhuān)以上，比全部電視觀眾的同程度教育高出34%。42%鳳凰觀眾是經(jīng)理人、專(zhuān)業(yè)人士、政府官員，比全部觀眾的同程度比例高出13%。以上種種可見(jiàn)鳳凰衛(wèi)視的觀眾無(wú)論在家庭收入、教育水平及工作崗位均比一般電視觀眾高，所以他們的消費(fèi)能力亦相對(duì)為高。在番禺及周邊地區(qū)，鳳凰衛(wèi)臺(tái)的觀眾正好也就是本樓盤(pán)銷(xiāo)售的目標(biāo)人群。

星空衛(wèi)視是一個(gè)全新綜藝頻道，以?shī)蕵?lè)內(nèi)容為主，全天24小時(shí)普通話播出，該頻道努力讓12至40歲的觀眾都可找到自己喜愛(ài)的節(jié)目。

因?yàn)轼P凰衛(wèi)視及星空衛(wèi)視均是新生頻道進(jìn)入市場(chǎng)，廣告收費(fèi)較低，適合長(zhǎng)期媒體投放。

因此樓盤(pán)的引入期及市場(chǎng)成長(zhǎng)品牌前造期的電視廣告則建議在四臺(tái)同時(shí)投放，但要安排好時(shí)間段，以免沖突；而樓盤(pán)的成熟期的電視廣告在鳳凰衛(wèi)視及星空衛(wèi)視長(zhǎng)期投放。

b、報(bào)紙媒體：報(bào)紙具有特殊的新聞性，從而使廣告在無(wú)形之中增加可信度，因此樓盤(pán)的引入期適宜在番禺日?qǐng)?bào)刊登一些軟性廣告，提高發(fā)展商的知名度，市場(chǎng)成長(zhǎng)品牌前造期可考慮在行業(yè)性的報(bào)紙，如南方都市報(bào)的房地產(chǎn)廣告專(zhuān)欄刊登廣告，在房地產(chǎn)行內(nèi)推高發(fā)展商及樓盤(pán)的知名度。但由于地區(qū)性的文化特點(diǎn)及xx區(qū)人口廣泛分布于各鎮(zhèn)村中，在鎮(zhèn)村內(nèi)購(gòu)買(mǎi)報(bào)紙并不如城市之方便，報(bào)紙?jiān)阪?zhèn)、村的發(fā)行量不大，因此選擇報(bào)紙向目標(biāo)人群推介樓盤(pán)，意義不大。

c、戶(hù)外廣告媒體：戶(hù)外廣告主要選擇路牌廣告及公交車(chē)站的燈箱廣告，兩方面的廣告設(shè)計(jì)統(tǒng)一，在樓盤(pán)推介的不同時(shí)期，設(shè)計(jì)不同的主題廣告。路牌廣告、車(chē)站燈箱廣告的形象突出，主題鮮明，設(shè)計(jì)新穎，引人注目，易于記憶，收到的廣告效果較好，路牌廣告可選擇在一些經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)，企業(yè)集中，常住人口及華僑人數(shù)多的鎮(zhèn)進(jìn)行，如石基鎮(zhèn)是全國(guó)百?gòu)?qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，鐘村鎮(zhèn)有工商企業(yè)眾多，年產(chǎn)值高，蓮花山鎮(zhèn)有蓮花港，港澳同胞出入的口岸……車(chē)站燈箱廣告可選擇在市橋鎮(zhèn)目標(biāo)人群眾多的路段進(jìn)行，如清河路，西麗路等。

d、交通廣告：交通廣告流動(dòng)性大，接觸的人員多，閱讀對(duì)象遍及社會(huì)各階層，適當(dāng)打一些車(chē)身廣告可以提高樓盤(pán)在區(qū)內(nèi)的知名度，能產(chǎn)生較好的作用，建議選擇往返各鎮(zhèn)的公交車(chē)作車(chē)身廣告，效果明顯，費(fèi)用較低。

e、海報(bào)、宣傳冊(cè)、宣傳單張、資料袋，要求設(shè)計(jì)風(fēng)格統(tǒng)一、新穎，制作和印刷精美，并針對(duì)消費(fèi)者心理而設(shè)計(jì)，才能夠喚起消費(fèi)者的潛在消費(fèi)需求。對(duì)購(gòu)買(mǎi)行為具有非凡的影響力，同時(shí)海報(bào)、宣傳冊(cè)、宣傳單的設(shè)計(jì)好與壞，制作是否精美直接影響發(fā)展商及樓盤(pán)銷(xiāo)售的好壞。

7、其他建議事項(xiàng)

a）教育為題：?jiǎn)酒鹣M(fèi)者的潛在的消費(fèi)需求

購(gòu)房入戶(hù)市橋，為子女提供優(yōu)良的教育環(huán)境是很多購(gòu)房者的目的，錦繡天地正對(duì)面就是星海中學(xué)，學(xué)校師資優(yōu)良、孝育設(shè)施齊備，環(huán)境幽雅，住戶(hù)的孩子們上學(xué)方便。另外發(fā)展商還可以與市橋某一省市級(jí)中小學(xué)校聯(lián)姻，這樣對(duì)消費(fèi)者更具吸引力，并設(shè)社區(qū)專(zhuān)車(chē)，接送聯(lián)姻學(xué)校的學(xué)生。

小區(qū)配合孩子的教育問(wèn)題，在小區(qū)內(nèi)設(shè)立圖書(shū)閱覽室，為孩子們提供幽雅、安靜的讀書(shū)環(huán)境。

藝術(shù)培養(yǎng)同樣對(duì)孩子們健康成長(zhǎng)起重要作用，家長(zhǎng)們希望孩子們學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀外，還要有某方面的藝術(shù)特長(zhǎng)，發(fā)展高可考慮與少年宮或藝術(shù)學(xué)校聯(lián)手合作，為住戶(hù)孩子提供藝術(shù)培養(yǎng)，如彈鋼琴、畫(huà)畫(huà)等等。

b）健康為題：有健康才有幸福

有高血壓，肥胖等癥狀。因此小區(qū)內(nèi)設(shè)有設(shè)備較為齊全的醫(yī)療服務(wù)部，平常為人們提供日常的醫(yī)療服務(wù)外，還可定期為住戶(hù)們提供身體檢查，如血壓、心肺功能等等，并且可為住戶(hù)們提供身健康方面的咨詢(xún)，包括心理咨詢(xún)輔導(dǎo)，心理輔導(dǎo)在目前是一項(xiàng)較為受歡迎的服務(wù)項(xiàng)目。

甲方廣告推廣方案篇九

中國(guó)大量品牌的流失，美容化妝品領(lǐng)域更是嚴(yán)重，大寶被收購(gòu)了，玉蘭油被嫁了，羽西都易主了?？粗蟀汛蟀训腻X(qián)被外國(guó)企業(yè)卷走，中國(guó)人不會(huì)目中無(wú)物的。貝雅詩(shī)頓被列為中國(guó)4萬(wàn)億計(jì)劃中重點(diǎn)支持的品牌，對(duì)國(guó)人民族都是好的。我們也要告訴外國(guó)人：：“中國(guó)也有頂級(jí)美容化妝品品牌?！?/p>

中佳信集團(tuán)公司成立于19xx年,貝雅詩(shī)頓是中佳信集團(tuán)的產(chǎn)品。中佳信集團(tuán)在全國(guó)有5個(gè)分公司，是集生產(chǎn)、研發(fā)、教育、銷(xiāo)售、美容院特約連鎖、直營(yíng)店等為一體的專(zhuān)業(yè)化妝品集團(tuán)公司。1999年正式進(jìn)軍化妝品制造業(yè)，成立了由中佳信控股的化妝品工廠并與法國(guó)物研究所展開(kāi)技術(shù)合作，成立了中佳信皮膚研究中心,開(kāi)發(fā)綠色美容產(chǎn)品。并先后生產(chǎn)了“碳療”“水療”“托瑪林壓健康調(diào)理”“夜夜瘦”“冰療”“xxhxx因子祛斑”等數(shù)十個(gè)品牌項(xiàng)目。并為國(guó)內(nèi)多家化妝品企業(yè)xxxxxx、xxdxx?？梢哉f(shuō)中佳信集團(tuán)在國(guó)內(nèi)化妝品領(lǐng)域中是個(gè)實(shí)力的企業(yè)。其集團(tuán)總裁更是中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略研究委員會(huì)委員良也先生，良也先生不但在化妝品領(lǐng)域是個(gè)想當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋?，就在中?guó)企業(yè)界也算有號(hào)之人。良也先生在企業(yè)管理上有很多自己獨(dú)特的觀念和思想,對(duì)人生觀和價(jià)值觀良也也有獨(dú)到的見(jiàn)解。擁有20年?duì)I銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),絕對(duì)算得上是個(gè)實(shí)力派營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家和優(yōu)秀管理者，在這種天時(shí)、地理、人和的情況下，貝雅詩(shī)頓這次又被中國(guó)4萬(wàn)億投資計(jì)劃列為重點(diǎn)支持的民族品牌，對(duì)貝雅詩(shī)頓和中佳信集團(tuán)來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是如虎添翼。

貝雅詩(shī)頓品牌本身也具備做大的條件。“貝雅詩(shī)頓”產(chǎn)品是一個(gè)包括13款化妝產(chǎn)品、美容產(chǎn)品、洗滌用品在內(nèi)的一個(gè)全方位日護(hù)民族品牌。還被中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)評(píng)為“消費(fèi)者信得過(guò)產(chǎn)品獎(jiǎng)”。另外，貝雅詩(shī)頓活性碳系列產(chǎn)品填補(bǔ)了化妝品領(lǐng)域防輻射功能的空白、貝雅詩(shī)頓核心拳頭產(chǎn)品貝爾原肽抗衰系列、多酚多肽美白系列、黃金玫瑰果補(bǔ)水系列、xxhxx細(xì)胞活化劑祛斑系列、氨基酸透凈系列等都是美容化妝品里最受顧客喜愛(ài)的產(chǎn)品之一。

不久以后，中國(guó)化妝品品牌不會(huì)再是空白。將會(huì)產(chǎn)生以貝雅詩(shī)頓為首的一系列民族品牌。我們有理由相信，貝雅詩(shī)頓和中佳信集團(tuán)在這次政府支持的助推下不出2年，它們將成為中國(guó)最大的民族化妝品品牌和民族企業(yè)。

中佳信集團(tuán)公司是中國(guó)四萬(wàn)億投資計(jì)劃中重點(diǎn)扶持的民族企業(yè)，是中國(guó)最大的美容化妝品企業(yè)一，是政府唯一重點(diǎn)扶持的民族化妝品企業(yè)。中佳信集團(tuán)包括中佳信集團(tuán)化妝品公司、中佳信國(guó)際貿(mào)易、中佳信電子商務(wù)等，是一家集化妝品、護(hù)膚品、服裝、電子商務(wù)為一體的綜合性企業(yè)。擁有2家化妝品生產(chǎn)廠，一家在廣州珠海，另一家在北京。旗下有貝雅詩(shī)頓，夜夜瘦，碳療，派能神口服膠原蛋白等數(shù)十個(gè)品牌及項(xiàng)目，其代理商和加盟院遍布各省市。擁有美導(dǎo)86名，銷(xiāo)售經(jīng)理20名，總辦公場(chǎng)地2萬(wàn)平方米。公司董事會(huì)主席是中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略研究委員會(huì)委員良也先生。中佳信集團(tuán)公司現(xiàn)有中佳信品牌直營(yíng)店18家，中佳信特約連鎖店668家,中佳信專(zhuān)業(yè)品牌3個(gè)，中佳信美容特效項(xiàng)目數(shù)十個(gè)。

貝雅詩(shī)頓活性碳系列產(chǎn)品填補(bǔ)了化妝品領(lǐng)域防輻射功能的空白。貝雅詩(shī)頓核心拳頭產(chǎn)品貝爾原肽抗衰系列、多酚多肽美白系列、黃金玫瑰果補(bǔ)水系列、xxhxx細(xì)胞活化劑祛斑系列、氨基酸透凈系列等都是美容化妝品里最受顧客喜愛(ài)的產(chǎn)品之一。

企業(yè)文化：

經(jīng)營(yíng)宗旨：打造中國(guó)最大的誠(chéng)信企業(yè)

經(jīng)營(yíng)理念：重誠(chéng)信重服務(wù)重創(chuàng)新

產(chǎn)品理念：安全、先進(jìn)、特效

價(jià)值觀：持續(xù)完善自我，追求零缺陷

領(lǐng)導(dǎo)觀：一切都是我的根源

1.市場(chǎng)環(huán)境分析：

過(guò)去的化妝品市場(chǎng)都以實(shí)體店銷(xiāo)售為主，各個(gè)品牌在全國(guó)各城市都有銷(xiāo)售代理，其市場(chǎng)規(guī)模分布反映出地理區(qū)域基本特征為：沿海地區(qū)高于內(nèi)陸地區(qū)、發(fā)達(dá)地區(qū)高于欠發(fā)達(dá)地區(qū)。與其相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)規(guī)模水平、生活收入水平；城市化水平完全一致。

在調(diào)查的百貨商場(chǎng)中，化妝品主要是通過(guò)設(shè)立專(zhuān)柜進(jìn)行銷(xiāo)售的，專(zhuān)柜的營(yíng)業(yè)額達(dá)到化妝品銷(xiāo)售總額的93%左右；混銷(xiāo)的營(yíng)業(yè)額只占化妝品銷(xiāo)售總額的2%左右。也就是說(shuō)，百貨店化妝品集中營(yíng)業(yè)區(qū)的化妝品銷(xiāo)售額占化妝品總銷(xiāo)售總的95%左右。

專(zhuān)柜越多，化妝品銷(xiāo)售規(guī)模就越大，超大型和大型商場(chǎng)之間的專(zhuān)柜數(shù)量差距尤其明顯。各大化妝品品牌呈現(xiàn)出程度不同的梯度鋪貨銷(xiāo)售戰(zhàn)略，具有很強(qiáng)的市場(chǎng)效應(yīng)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。高端品牌的鋪貨率有所上升，品牌效應(yīng)也吸引了眾多消費(fèi)者光顧，相比之下，同行業(yè)中的小品牌就顯得勢(shì)單力薄，無(wú)縛雞之力。

商場(chǎng)定位層次按化妝品品牌結(jié)構(gòu)分。高端品牌比例大于40%的商場(chǎng)為高端商場(chǎng)，也稱(chēng)a類(lèi)百貨；高端品牌比例小于40%但高端以及中高端品牌合計(jì)比例大于40%的為中高端商場(chǎng)（b類(lèi)）；高端以及中高端品牌比例小于40%，但大眾品牌比例大于30%的為大眾化商場(chǎng)（c類(lèi)）；低檔品牌比例超過(guò)50%的為低定位商場(chǎng)（d類(lèi)）。

高端品牌、大眾品牌的組合比例呈顯著的反向關(guān)系。商場(chǎng)的化妝品銷(xiāo)售規(guī)模就越大，高端品牌所占比重越高；反之，大眾品牌的比重越高。高端品牌在同行業(yè)中具有領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)起跑的能力，其在市場(chǎng)中的主導(dǎo)地位無(wú)可取代，柜臺(tái)銷(xiāo)售能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于大眾化品牌，無(wú)疑給低端市場(chǎng)造成銷(xiāo)售上的壓力。

甲方廣告推廣方案篇十

全新產(chǎn)品的推廣策略主要有四個(gè)。

1.價(jià)格策略

新產(chǎn)品推廣的第一步是定價(jià)。新產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，由于前期的市場(chǎng)投入包括研發(fā)、廣告、促銷(xiāo)費(fèi)用較高，因此定價(jià)往往較高。而如果產(chǎn)品推廣不成功，企業(yè)就會(huì)損失掉一個(gè)產(chǎn)品，就會(huì)有1500萬(wàn)至500萬(wàn)的損失。

一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的推廣周期是9個(gè)月，也就是一個(gè)產(chǎn)品推進(jìn)市場(chǎng)，如果不能賣(mài)掉，其所產(chǎn)生影響的時(shí)間為9個(gè)月。通常，產(chǎn)品在推向市場(chǎng)前3個(gè)月就能觀察出產(chǎn)品能否推廣成功，如果產(chǎn)品銷(xiāo)售不出去，企業(yè)就需要進(jìn)行回收和降價(jià)處理，而9個(gè)月就是所需要的時(shí)間周期。

在這個(gè)周期里面，企業(yè)首先需要做的就是產(chǎn)品的定位，產(chǎn)品定價(jià)對(duì)后期的推廣起著至關(guān)重要的作用。如果最初定價(jià)太低，那么就無(wú)法進(jìn)入渠道，后期的推廣將無(wú)法進(jìn)行。因此，把握好新產(chǎn)品的價(jià)格很重要。

2.產(chǎn)品策略

產(chǎn)品策略指的是對(duì)產(chǎn)品的定義，即產(chǎn)品應(yīng)具備哪些功能。制定產(chǎn)品策略是新產(chǎn)品推廣過(guò)程中一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。

王老吉的分渠道策略

王老吉雖然只是一個(gè)單品，但其注重產(chǎn)品渠道的多樣化，在渠道操作上做得非

常出色。

在渠道的分配上，王老吉首先將餐飲渠道作為單獨(dú)的渠道去做；然后將超市渠

道也作為單獨(dú)的渠道去做，以此類(lèi)推，不斷地將渠道進(jìn)行細(xì)分，讓人們感覺(jué)王老吉無(wú)處不在。王老吉的這分渠道操作有效地拉長(zhǎng)了產(chǎn)品的生命周期。

上面案例中，王老吉正是因?yàn)樯朴谶\(yùn)用分渠道操作，最終實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品生命周期的延長(zhǎng)。 一般來(lái)說(shuō)，任何企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商能夠主銷(xiāo)的產(chǎn)品只有四到五個(gè)，及時(shí)做分品牌、分渠道、分產(chǎn)品的操作，對(duì)很多一流企業(yè)和大企業(yè)而言，是明智的選擇。

第三，海外擴(kuò)張。如果企業(yè)做了分品牌、分渠道、分產(chǎn)品的操作，但產(chǎn)品生命周期曲線仍有向下走的趨勢(shì)，那么企業(yè)可以選擇向海外擴(kuò)張，因?yàn)楹芏喈a(chǎn)品在海外有著空白的市場(chǎng)或大的市場(chǎng)空間。如著名的可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、索尼、松下等公司都是這樣操作的，國(guó)際化是市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律。

4.促銷(xiāo)策略

促銷(xiāo)策略對(duì)于推廣新品至關(guān)重要。

推廣期

再好的新品推向市場(chǎng)，如果沒(méi)有消費(fèi)者知道，也會(huì)面臨退貨的危險(xiǎn)。因此，在產(chǎn)品推廣初期，首先要做的.是消費(fèi)者拉動(dòng),即讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有所認(rèn)知，并讓一部分消費(fèi)者進(jìn)入消費(fèi)群體拉動(dòng)消費(fèi)。所以，這一階段產(chǎn)品的定價(jià)非常重要。

如果在推廣初期，企業(yè)就運(yùn)用渠道策略，就有可能出現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商為了跑量，將企業(yè)所贈(zèng)送的貨折到產(chǎn)品的價(jià)格中，對(duì)產(chǎn)品的推廣造成極大危害。所以，在產(chǎn)品推廣初期，應(yīng)盡量少用渠道政策，把促銷(xiāo)集中在消費(fèi)者身上，注重消費(fèi)者拉動(dòng)。

增長(zhǎng)期

增長(zhǎng)期要進(jìn)行渠道下沉，這時(shí)就要兼顧消費(fèi)者政策和渠道政策。

渠道下沉的過(guò)程就是渠道擴(kuò)容的過(guò)程。在增長(zhǎng)期，市場(chǎng)上已有不少跟進(jìn)的產(chǎn)品，因此要用渠道策略讓經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商看到利潤(rùn)前景，選擇這個(gè)產(chǎn)品。

消費(fèi)者的促銷(xiāo)策略就是讓更多人體驗(yàn)產(chǎn)品的好壞。需注意的是，在增長(zhǎng)期，消費(fèi)者的促銷(xiāo)的力度應(yīng)比推廣期小。

成熟期

成熟期應(yīng)盡量少用促銷(xiāo)政策。

產(chǎn)品進(jìn)入成熟期，價(jià)格開(kāi)始走低，此時(shí)產(chǎn)品的銷(xiāo)量已不像之前那樣迅猛上升，工廠以及經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)也已經(jīng)非常薄，如果在此時(shí)再進(jìn)行過(guò)多的促銷(xiāo)活動(dòng)，會(huì)讓產(chǎn)品價(jià)格繼續(xù)走低，直至沒(méi)有彈性，市場(chǎng)份額也可能因此被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手奪走，最后導(dǎo)致快速進(jìn)入衰退期。

當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入衰退期后，企業(yè)就應(yīng)盡量不去用促銷(xiāo)策略。在衰退期，每用一次促銷(xiāo)策略都會(huì)加速產(chǎn)品生命周期的曲線快速往下走。因此，企業(yè)應(yīng)把促銷(xiāo)策略的重心放在產(chǎn)品的推廣、增長(zhǎng)和成熟期。

二、簡(jiǎn)單跟隨產(chǎn)品的推廣策略

對(duì)于簡(jiǎn)單跟隨產(chǎn)品的推廣策略，可以分別從跟隨企業(yè)的跟隨產(chǎn)品和該原創(chuàng)企業(yè)的原創(chuàng)產(chǎn)品兩方面進(jìn)行分析。

1.跟隨產(chǎn)品

價(jià)格策略

簡(jiǎn)單跟隨產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)該比原創(chuàng)產(chǎn)品的價(jià)格低。

由于原創(chuàng)產(chǎn)品已經(jīng)歷市場(chǎng)培育周期，簡(jiǎn)單跟隨產(chǎn)品要想有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，必須在價(jià)格上取勝。

渠道策略

簡(jiǎn)單跟隨產(chǎn)品應(yīng)在推廣期的后期跟進(jìn)。

推廣期，原創(chuàng)產(chǎn)品的渠道策略還在布局階段，如果在此時(shí)跟進(jìn)，就可以利用比原創(chuàng)企業(yè)強(qiáng)大的渠道和網(wǎng)絡(luò)快速切入。如果在原創(chuàng)產(chǎn)品進(jìn)入下沉后再跟進(jìn)，競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)白熱化。

2.原創(chuàng)產(chǎn)品

價(jià)格策略

對(duì)于原創(chuàng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，當(dāng)被其他產(chǎn)品跟進(jìn)時(shí)，原創(chuàng)產(chǎn)品也需要進(jìn)行價(jià)格策略的調(diào)整。 作為先行者，原創(chuàng)產(chǎn)品在品牌上有優(yōu)勢(shì)，在消費(fèi)者認(rèn)知上有優(yōu)勢(shì)，甚至在市場(chǎng)占有率上也有優(yōu)勢(shì)，因此價(jià)格應(yīng)比跟進(jìn)產(chǎn)品的價(jià)格高。

渠道策略

原創(chuàng)產(chǎn)品要保持先行者的優(yōu)勢(shì)，就必須進(jìn)行渠道促銷(xiāo)，讓更多經(jīng)銷(xiāo)商選擇本產(chǎn)品，使周期曲線更快地增長(zhǎng)。

三、創(chuàng)新跟隨、改進(jìn)型產(chǎn)品的推廣策略

創(chuàng)新跟隨、改進(jìn)型產(chǎn)品的推廣策略也可分別從跟隨企業(yè)的跟隨產(chǎn)品和該原創(chuàng)企業(yè)的原創(chuàng)產(chǎn)品兩方面進(jìn)行分析。

1.跟隨產(chǎn)品

價(jià)格策略

創(chuàng)新跟隨型產(chǎn)品的產(chǎn)品策略就是在性能上取勝，因此價(jià)格應(yīng)該比原創(chuàng)產(chǎn)品高。

渠道策略

創(chuàng)新跟隨型產(chǎn)品由于不需要用價(jià)格取勝，因此就要應(yīng)付渠道布局的問(wèn)題。

所謂渠道布局，就是選擇本產(chǎn)品的客戶(hù)量。即使渠道足夠強(qiáng)大，如果經(jīng)銷(xiāo)商不愿選擇本產(chǎn)品，也難以推廣成功。因此需要在促銷(xiāo)策略上進(jìn)行消費(fèi)者拉動(dòng)。

2.原始產(chǎn)品

原創(chuàng)產(chǎn)品既要做渠道促銷(xiāo)，也要做消費(fèi)者拉動(dòng)，甚至在消費(fèi)品的策略上面也應(yīng)該進(jìn)行改進(jìn)，使自己的產(chǎn)品性?xún)r(jià)比超過(guò)跟進(jìn)產(chǎn)品，否則很快就會(huì)被跟進(jìn)產(chǎn)品超越。

四、局部二次推廣產(chǎn)品的推廣策略

產(chǎn)品二次推廣的難度比較大。

首先，一個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)在很多地區(qū)暢銷(xiāo)，就意味著該產(chǎn)品的價(jià)格曲線開(kāi)始走低。

其次，產(chǎn)品在推向市場(chǎng)時(shí)會(huì)有大量的廣告支持，但是進(jìn)入增長(zhǎng)期的后期，廣告會(huì)減少，促銷(xiāo)也會(huì)減少，這時(shí)再去局部市場(chǎng)推廣就會(huì)面臨兩個(gè)問(wèn)題：一是公司不會(huì)為一、兩個(gè)市場(chǎng)的新品投入廣告，因此空中支持乏力；二是在高價(jià)下，無(wú)論做經(jīng)銷(xiāo)商布局還是做渠道下沉，利差空間都很小。

針對(duì)難度較大的二次推廣，策略的要點(diǎn)是整合渠道資源。渠道資源整合得越快越好，要以快取勝。

1、 代理商網(wǎng)站、鏈接、頁(yè)面內(nèi)容有本公司產(chǎn)品；

2、 發(fā)布細(xì)分行解決方案；行業(yè)、應(yīng)用、領(lǐng)域等；

3、 試用、下載

4、 每周一篇網(wǎng)文

5、 渠道-發(fā)布新產(chǎn)品、新戰(zhàn)略

游龍新產(chǎn)品的推出，目前主要走以下幾個(gè)步驟：

1、資料提供

a、網(wǎng)站資料提供

一般是從產(chǎn)品概述、主要功能、主要特點(diǎn)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、技術(shù)概覽、產(chǎn)品選型、免費(fèi)下載等幾個(gè)方面來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行介紹。同時(shí)，在網(wǎng)站的制作上，保證各個(gè)頁(yè)面的粘動(dòng)性，尤其是產(chǎn)品的互動(dòng)性，確保瀏覽網(wǎng)站的用戶(hù)多訪問(wèn)網(wǎng)站其他頁(yè)面。

相關(guān)說(shuō)明：

在產(chǎn)品研發(fā)到一定程度，出現(xiàn)產(chǎn)品雛形的時(shí)候就可以制作網(wǎng)站資料了，以便為新產(chǎn)品的推廣做前期鋪墊。在了解新產(chǎn)品相關(guān)功能、特點(diǎn)、新產(chǎn)品應(yīng)用的基礎(chǔ)上（產(chǎn)品部提供框架），結(jié)合市場(chǎng)上現(xiàn)有的類(lèi)似產(chǎn)品的功能特點(diǎn)，同時(shí)多參考國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品的資料介紹，再熟悉此類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有和應(yīng)用情況，就可以對(duì)自身新產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)站資料的編輯和整理。在熟悉相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)的基礎(chǔ)上，可以為網(wǎng)站資料的架構(gòu)和內(nèi)容提供大致的輪廓，但必須嚴(yán)格細(xì)化和精確自身產(chǎn)品的功能和特點(diǎn)，以及保證相關(guān)技術(shù)描述的正確性，這時(shí)就需要將細(xì)化后的網(wǎng)站資料提供給產(chǎn)品經(jīng)理，經(jīng)產(chǎn)品經(jīng)理審核后，才可以發(fā)布到公司網(wǎng)站上。

流程如下：

關(guān)于產(chǎn)品概述：占用一個(gè)頁(yè)面，首先在概述一開(kāi)始就明確產(chǎn)品功能特點(diǎn)中，最能說(shuō)明問(wèn)題的幾個(gè)點(diǎn)，直接明了地就把產(chǎn)品說(shuō)明白。之后，在產(chǎn)品概述里分別把產(chǎn)品的主要功能、主要特點(diǎn)、主要應(yīng)用用簡(jiǎn)明的話介紹清楚，讓用戶(hù)知道這個(gè)產(chǎn)品是什么東西，有什么用，能解決什么問(wèn)題。

關(guān)于主要功能：占用一個(gè)頁(yè)面，首先將產(chǎn)品能夠提供的主要功能簡(jiǎn)要介紹，之后就分別羅列出各主要功能，一般主要功能在5——9條比較好，同時(shí)對(duì)每個(gè)功能有一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹。若是單獨(dú)一個(gè)頁(yè)面的主要功能還不能說(shuō)明問(wèn)題，可以再設(shè)一個(gè)下級(jí)頁(yè)面，分別對(duì)每個(gè)功能再進(jìn)行詳細(xì)介紹。主要功能主要在于說(shuō)明新產(chǎn)品從幾個(gè)方面發(fā)揮其功能，主要能做什么，能起到什么作用，等等。

關(guān)于產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：相對(duì)于其他同類(lèi)產(chǎn)品而言，新產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì)值得大家購(gòu)買(mǎi)。如技術(shù)優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、支持優(yōu)勢(shì)、語(yǔ)言?xún)?yōu)勢(shì)等等。

技術(shù)概覽：該部分需要從技術(shù)的角度把新產(chǎn)品介紹清楚，包括產(chǎn)品架構(gòu)、功能模塊、技術(shù)特點(diǎn)等等。這一部分可以在新產(chǎn)品技術(shù)白-皮-書(shū)的基礎(chǔ)上整理，暨專(zhuān)業(yè)又全面。

產(chǎn)品選型：主要提供新產(chǎn)品的報(bào)價(jià)體系、產(chǎn)品型號(hào)、產(chǎn)品分類(lèi)等等。

免費(fèi)下載：提供新產(chǎn)品的試用版本和相關(guān)運(yùn)行環(huán)境信息。

新產(chǎn)品推出的準(zhǔn)備事項(xiàng)

產(chǎn)品介紹

功能列表

技術(shù)白-皮-書(shū)

用戶(hù)手冊(cè)

ppt文檔

在線演示

帶數(shù)據(jù)的演示版本

成功案例

解決方案

價(jià)格體系

ppt培訓(xùn)

操作培訓(xùn)

例：

產(chǎn)品系列文檔準(zhǔn)備情況

b、提供技術(shù)白-皮-書(shū)

技術(shù)白-皮-書(shū)主要體現(xiàn)研發(fā)人員的技術(shù)成果和設(shè)計(jì)思路,同時(shí)配以詳細(xì)豐富的圖表說(shuō)明.面向讀者對(duì)象是自身的技術(shù)工程師,同時(shí)也是他們?cè)谑褂梦覀兊漠a(chǎn)品遇到困難時(shí),參考的依據(jù)之一.根據(jù)具體產(chǎn)品不同,技術(shù)白-皮-書(shū)結(jié)構(gòu)也各自不同,可以參考其他產(chǎn)品白-皮-書(shū).

c、提供用戶(hù)操作手冊(cè)

用戶(hù)手冊(cè)主要面向一線工程師,他們?cè)趯?shí)際操作中遇到問(wèn)題的話，會(huì)轉(zhuǎn)向操作手冊(cè)尋求幫助.用戶(hù)手冊(cè)要在環(huán)境數(shù)據(jù)豐富的情況下,再按照操作流程抓圖,要避免蒼白的數(shù)據(jù)界面,這樣的參考價(jià)值很小.

饌寫(xiě)用戶(hù)手冊(cè),需要仔細(xì).細(xì)心,每一步操作都描述到位,并配上相應(yīng)的界面.同時(shí),要注意字體大小.圖片大小.圖片描述形式等與公司以往其他產(chǎn)品用戶(hù)手冊(cè)一致,避免重復(fù)勞動(dòng).

2、關(guān)鍵詞推廣

新產(chǎn)品網(wǎng)站關(guān)鍵詞推廣（百度/google /3721/其他）

不斷變化和增加關(guān)鍵詞，察看關(guān)鍵詞效果，根據(jù)搜索后臺(tái)點(diǎn)擊率，評(píng)出有效關(guān)鍵詞，再用于其他門(mén)戶(hù)搜索推廣。

相關(guān)說(shuō)明：

描述、鏈接地址等，也要不定期的根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，體現(xiàn)公司品牌和特色，不能一成不變。

3、網(wǎng)媒公關(guān)文章發(fā)布

通過(guò)長(zhǎng)期不斷的對(duì)新產(chǎn)品相關(guān)的公關(guān)文章發(fā)布，讓有針對(duì)性了解這些產(chǎn)品信息的潛在客戶(hù)可以通過(guò)搜索引擎迅速察看到游龍產(chǎn)品想關(guān)信息。

甲方廣告推廣方案篇十一

情濃五月天，歡樂(lè)過(guò)端午。

活動(dòng)一：包粽子

1、參加活動(dòng)的消費(fèi)者及負(fù)責(zé)人在超市前事先分好組。

2、人員、物品就位后，包粽子比賽正式開(kāi)始。

3、比賽結(jié)束，評(píng)選出優(yōu)勝隊(duì)，并給予一定得獎(jiǎng)勵(lì)。

活動(dòng)二：端午購(gòu)物購(gòu)滿(mǎn)就送

與眾不同的禮物給與眾不同的你，在這特殊的日子里，我們還將送出我們的小禮物。只要您購(gòu)滿(mǎn)xx元，我們將送出我們的禮物。您想擁有一份特別的禮物嗎，沃爾瑪超市隨時(shí)歡迎您的到來(lái)。

活動(dòng)三：與粽子有關(guān)的產(chǎn)品促銷(xiāo)

未來(lái)讓廣大消費(fèi)者在端午節(jié)遲到粽子，我們超市特此對(duì)端午節(jié)有關(guān)各類(lèi)食品和原料進(jìn)行特教促銷(xiāo)活動(dòng)。

此次活動(dòng)促銷(xiāo)相關(guān)商品：

食品類(lèi)：

生鮮類(lèi)：

五花肉、雞肉、牛肉、蝦肉、豆制品、湯料、紫菜

(1)提高競(jìng)爭(zhēng)力

在中國(guó)與xx相似的超市很多，所以競(jìng)爭(zhēng)就非常的激烈，此次活動(dòng)不僅給xx帶來(lái)了極高的利潤(rùn)，同時(shí)也大大的提高了xx超市的競(jìng)爭(zhēng)力，使得xx超市在與之處于同樣競(jìng)爭(zhēng)地位的超市之間博得頭籌。

(2)擴(kuò)大超市知名度

在中國(guó)xx超市的地理方位還是偏繁華的地區(qū)，同時(shí)其又位于地下，超市的門(mén)面不是很顯眼。但是通過(guò)舉辦此次活動(dòng)所進(jìn)行的擴(kuò)大化宣傳，使得xx超市在我國(guó)的知名度大大的提升，增加了客源，提高了商品的銷(xiāo)售量。

(3)提升了超市的形象

超市舉辦的包粽大賽，體現(xiàn)了“與民同樂(lè)”的思想，更加的親近消費(fèi)者，拉近了與消費(fèi)者之間的距離，使得消費(fèi)者認(rèn)為，來(lái)這里購(gòu)物很放心，從而使超市的利潤(rùn)率提高。

此次的端午節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)采取了多樣的促銷(xiāo)方式，充分的考慮了消費(fèi)者的購(gòu)物心理和購(gòu)物行為，在市場(chǎng)中一定能購(gòu)達(dá)到超市策劃和實(shí)施該活動(dòng)方案時(shí)所預(yù)期的實(shí)際經(jīng)濟(jì)效果。

(1)端午包粽大賽預(yù)算xx元

(2)超市內(nèi)外宣傳條幅及海報(bào)xx元

(3)pop廣告牌x個(gè)，x元

(4)快訊宣傳單xx元

共計(jì)xx+xx+xx+xx=xx元

甲方廣告推廣方案篇十二

能夠參與遠(yuǎn)洋明珠大廈的廣告運(yùn)動(dòng)，我們深感榮幸，定必盡力為遠(yuǎn)洋明珠策劃并創(chuàng)作富有銷(xiāo)售力的廣告。

產(chǎn)品分析

1、珠江新城的概念：

珠江新城是廣州未來(lái)城市中心。

規(guī)劃完美，是到目前為止，廣州最具氣派的規(guī)劃。

文化設(shè)施完備，是現(xiàn)代化的生活居住地點(diǎn)

是最有投資魅力的熱點(diǎn)。

總之：珠江新城經(jīng)過(guò)多方媒體的報(bào)道，其魅力已經(jīng)覆蓋廣州。

2、珠江新城的負(fù)面印象：

目前環(huán)境差。未來(lái)的幾年都是一個(gè)大工地，住在珠江新城就像住在工地。

珠江新城是非常昂貴的，住宅的單價(jià)高，只有富豪才住得起。

現(xiàn)在珠江新城的生活設(shè)施還不完善。

3、遠(yuǎn)洋明珠大廈的特點(diǎn)：

位于廣州新城市中心―珠江新城。

小開(kāi)間，以中小戶(hù)型為主，總價(jià)低。

準(zhǔn)現(xiàn)樓。

毛坯房，外墻色彩高雅，利于業(yè)主按照自己的喜好和個(gè)性裝修。

面對(duì)江景，周邊綠化好，景觀怡人。

靠近五羊新城、天河，生活方便。

廣州大道旁，交通便利。

新大廈是它的隔音墻。

廣州遠(yuǎn)洋集團(tuán)的雄厚實(shí)力為后盾。

4、其他主要珠江新城樓盤(pán)的情況

新大廈：

醉人江景時(shí)刻擁有

世界級(jí)名師設(shè)計(jì)，放在香港也是豪宅

均價(jià)9000元/平方

總之，在我們的附近是富豪的居所，我們有同樣的地段價(jià)值。但是我們的目標(biāo)消費(fèi)群并不一樣。