時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，請(qǐng)一起努力，寫(xiě)一份計(jì)劃吧。計(jì)劃書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇計(jì)劃呢？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書(shū)范文，方便大家學(xué)習(xí)。

最新統(tǒng)籌計(jì)劃范文一

本學(xué)期，初中綜合實(shí)踐活動(dòng)的教研工作仍堅(jiān)持深入實(shí)施素質(zhì)教育，全面推進(jìn)課程改革；以課程改革為中心，以教學(xué)常規(guī)為規(guī)范，以提高課堂教學(xué)質(zhì)量為重點(diǎn)；以“厚德強(qiáng)能，用心研教”， 進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量為宗旨，繼續(xù)提高中學(xué)兩學(xué)科教師的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平與教學(xué)能力，促進(jìn)兩學(xué)科的教研工作和課程改革的從深發(fā)展，進(jìn)一步加大教學(xué)研究和教學(xué)改革的力度。

我市20xx－20xx學(xué)年度第二學(xué)期綜合實(shí)踐活動(dòng)課程實(shí)施計(jì)劃重點(diǎn)著眼于進(jìn)一步彰顯課程特性，以“走向社會(huì)，走進(jìn)生活，走進(jìn)自然”為主題，突出課程“開(kāi)放”，關(guān)注探究“過(guò)程”，不斷完善課程形態(tài)。倡導(dǎo)在研究過(guò)程指導(dǎo)以及研究方法指導(dǎo)領(lǐng)域的縱深發(fā)展與大膽突破創(chuàng)新。同時(shí)圍繞綜合實(shí)踐活動(dòng)課程實(shí)施和管理過(guò)程中遇到的重點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，積極開(kāi)展專(zhuān)題研究，開(kāi)展課題培訓(xùn)，加強(qiáng)指導(dǎo)，切實(shí)提高教師在綜合實(shí)踐活動(dòng)課程各領(lǐng)域的研究水平和專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，在實(shí)踐中繼續(xù)探尋最佳的課程實(shí)施方法。

1、組織教師進(jìn)一步認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹國(guó)家、省、市有關(guān)綜合實(shí)踐活動(dòng)課程的相關(guān)文件精神，在深入理解和掌握相關(guān)政策、指導(dǎo)思想和理論知識(shí)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)該課程的重要性和必要性，切實(shí)提高我們自身開(kāi)展綜合實(shí)踐活動(dòng)的探究能力和實(shí)施的自覺(jué)性。

2、擬定20xx年2月17日（周二）在青島市普通教育教研室五樓會(huì)議室研討綜合實(shí)踐活動(dòng)高初中課題研究銜接有關(guān)事宜、初中綜合實(shí)踐活動(dòng)大集備等內(nèi)容。

3、多年來(lái)，教師們?cè)趯?shí)施綜合實(shí)踐活動(dòng)課程的過(guò)程中形成了大量?jī)?yōu)秀的綜合實(shí)踐活動(dòng)案例和優(yōu)秀的教學(xué)成果，成為豐富青島市綜合實(shí)踐活動(dòng)課程資源；新學(xué)期將繼續(xù)開(kāi)展多種區(qū)域、形式多樣的現(xiàn)場(chǎng)觀摩、公開(kāi)課、研究課，新學(xué)期研討活動(dòng)的重點(diǎn)為黃島、李滄、市南、膠南、四方、市北、李滄基地和膠州的研討現(xiàn)場(chǎng)會(huì)。如：走進(jìn)李滄基地，同學(xué)們會(huì)在基地技術(shù)人員和老師的指導(dǎo)下進(jìn)行各種技能培訓(xùn)，聽(tīng)取小豆腐的制作技術(shù)知識(shí)，中國(guó)結(jié)的編織方法介紹，插花藝術(shù)指導(dǎo)，獵狐技術(shù)指導(dǎo)、消防演練、野炊、田間勞作技能等等。在勞動(dòng)實(shí)踐中，讓同學(xué)們盡情地交流勞動(dòng)成果，分享勞動(dòng)的收獲，體驗(yàn)“豐收”的喜悅，陶冶情操。活動(dòng)不僅會(huì)使同學(xué)們進(jìn)一步領(lǐng)會(huì)“以辛勤勞動(dòng)為榮以好逸惡勞為恥”的深刻內(nèi)涵，還會(huì)鍛煉同學(xué)們吃苦耐勞的意志，培養(yǎng)同學(xué)們正確的勞動(dòng)觀念和實(shí)踐創(chuàng)新能力。通過(guò)這些活動(dòng)加強(qiáng)對(duì)教學(xué)過(guò)程的指導(dǎo)，全面推動(dòng)綜合實(shí)踐活動(dòng)教學(xué)實(shí)踐的發(fā)展。同時(shí)繼續(xù)引導(dǎo)教師對(duì)已經(jīng)成型的綜合實(shí)踐活動(dòng)案例進(jìn)行分析，增強(qiáng)對(duì)綜合實(shí)踐活動(dòng)教學(xué)實(shí)踐的理解和領(lǐng)悟，從而更加科學(xué)地指導(dǎo)自己的教學(xué)工作。

4、各校在參加市區(qū)培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，把綜合實(shí)踐活動(dòng)作為校本培訓(xùn)的內(nèi)容，定期組織教師共同研究分析活動(dòng)過(guò)程中的情況，充分發(fā)揮廣大教師的才智，集思廣益，推進(jìn)全市綜合實(shí)踐活動(dòng)課程的實(shí)施與開(kāi)展。各校的綜合實(shí)踐活動(dòng)要集中要體現(xiàn)學(xué)校的特色、區(qū)域特色，學(xué)校應(yīng)對(duì)綜合實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃，并要認(rèn)真開(kāi)展校際間的觀摩活動(dòng)，本學(xué)期各校至少要組織一次對(duì)全區(qū)學(xué)校公開(kāi)的綜合實(shí)踐觀摩活動(dòng)，逐步實(shí)現(xiàn)“由面帶點(diǎn)、由點(diǎn)帶面”的綜合實(shí)踐活動(dòng)課程跟進(jìn)模式，促使綜合實(shí)踐活動(dòng)課程的實(shí)施再上一個(gè)新臺(tái)階。

5、各項(xiàng)教研常規(guī)活動(dòng)希望每位老師按時(shí)、積極的參加，每次活動(dòng)參加的人員名單還是在青島普通教研網(wǎng)上進(jìn)行公示。

各校確立新學(xué)期的綜合實(shí)踐活動(dòng)課題：還要從五種課型（選題指導(dǎo)課、開(kāi)題課、過(guò)程指導(dǎo)課、過(guò)程答疑課、成果展示課）中選擇，也可將已有的課題深入開(kāi)展。申報(bào)公開(kāi)課時(shí)要求課題成型、有明確的課型。參加具體事項(xiàng)另行通知

加強(qiáng)對(duì)教學(xué)的調(diào)研與指導(dǎo)，走進(jìn)課堂，深入開(kāi)展教學(xué)方法和評(píng)價(jià)方式的研究，力求教研工作的針對(duì)性和有效性，發(fā)現(xiàn)和總結(jié)符合新課程理念下的新型教學(xué)范例和先進(jìn)教師典型。針對(duì)教學(xué)過(guò)程中出現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題、新需求，及時(shí)研究對(duì)策。力求通過(guò)各類(lèi)培訓(xùn)會(huì)、研討會(huì)和技能見(jiàn)習(xí)操作培訓(xùn)等活動(dòng)得以解決，幫助青年教師、骨干教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)搭建服務(wù)平臺(tái)使之迅速成長(zhǎng)。

加強(qiáng)對(duì)新課程專(zhuān)著、專(zhuān)題的學(xué)習(xí)。組織學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)及其解讀，研究與新課程相配套的學(xué)科學(xué)分認(rèn)定方案，研究與新課程相配套的學(xué)科教師評(píng)價(jià)方案，妥善解決綜合實(shí)踐活動(dòng)學(xué)科無(wú)教材、通用技術(shù)學(xué)科無(wú)配套操作教具等等的現(xiàn)實(shí)教學(xué)問(wèn)題。為進(jìn)一步落實(shí)課程改革扎扎實(shí)實(shí)的工作。

組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)綜合實(shí)踐活動(dòng)課程的理論和經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)課程意識(shí)，提升組織和指導(dǎo)課程實(shí)施的水平。

1、定期組織區(qū)級(jí)綜合實(shí)踐活動(dòng)優(yōu)秀案例和論文的評(píng)比工作，不斷總結(jié)、反思和交流活動(dòng)的成果，為教師提供更多更好的素材性資源。選取優(yōu)秀案例和論文參加市級(jí)交流。

2、利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，形成交流的平臺(tái)，建立市、區(qū)、校三級(jí)“綜合實(shí)踐活動(dòng)課程” 網(wǎng)頁(yè)，為教師及時(shí)了解綜合實(shí)踐活動(dòng)課程發(fā)展的理論與動(dòng)態(tài)、豐富教育資源、交流經(jīng)驗(yàn)、解決困惑提供支持和幫助。

3、新學(xué)期將繼續(xù)組織對(duì)全體教師進(jìn)行課程實(shí)施的培訓(xùn)，開(kāi)展好綜合實(shí)踐活動(dòng)的專(zhuān)題學(xué)習(xí)或觀摩研討活動(dòng)，營(yíng)造良好的學(xué)術(shù)氛圍，繼續(xù)為參與綜合實(shí)踐活動(dòng)教學(xué)的教師提供交流和研討的平臺(tái)。新學(xué)期將邀請(qǐng)市學(xué)科中心組成員以及青年優(yōu)秀專(zhuān)業(yè)人才下鄉(xiāng)做綜合實(shí)踐活動(dòng)課程實(shí)施的專(zhuān)題講座和進(jìn)行大集備活動(dòng)，以促進(jìn)郊區(qū)綜合實(shí)踐活動(dòng)課程的進(jìn)一步實(shí)施和水平的提升。

繼續(xù)以主題（專(zhuān)題）研究的形式組織公開(kāi)課、研究課或城鄉(xiāng)交流的活動(dòng)。本學(xué)期擬開(kāi)展：初中綜合實(shí)踐活動(dòng)常態(tài)化教學(xué)模式（六種）和以技能操作為主的活動(dòng)主題研究課。加大城鄉(xiāng)教育交流的力度，關(guān)注農(nóng)村的綜合實(shí)踐活動(dòng)和通用技術(shù)學(xué)科的教學(xué)工作，認(rèn)真做好每一次的常規(guī)教研活動(dòng)。

新學(xué)期將進(jìn)一步將綜合實(shí)踐活動(dòng)課程課型轉(zhuǎn)變推向深入。

繼20xx年綜合實(shí)踐活動(dòng)課程初探階段總結(jié)性課型初步形成之后，在20xx年我市的公開(kāi)課、研究課、評(píng)優(yōu)課就已經(jīng)順利實(shí)現(xiàn)了由以往的匯報(bào)課、成果展示課為主向選題課、開(kāi)題課、過(guò)程指導(dǎo)課的轉(zhuǎn)型。近兩年開(kāi)設(shè)的市級(jí)公開(kāi)課、研究課在此轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)上進(jìn)一步深入研討、創(chuàng)新，而且在理論層面上實(shí)現(xiàn)了很大的突破。

在新學(xué)期中我們要進(jìn)一步將綜合實(shí)踐活動(dòng)課程課型轉(zhuǎn)變推向深入，進(jìn)一步提高各種課型的理論和技能含量，為實(shí)現(xiàn)學(xué)生的終生發(fā)展打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，這要求全體教師不僅要敢于將自己日常的教育指導(dǎo)過(guò)程展現(xiàn)出來(lái)，而且在觀念上都要有更清晰的認(rèn)識(shí)，在理論和技能方面有更加精深的掌握。與此同時(shí)，我們也希望老師們潛心研究和挖掘，敢于創(chuàng)新，在成果展示課型上有新的突破。希望各校老師一方面繼續(xù)已有的課題研究，一方面及時(shí)的將課堂教學(xué)中出現(xiàn)的疑難問(wèn)題或典型課例，拓展為研究和活動(dòng)課題，精心設(shè)計(jì)和組織，力爭(zhēng)舉行全市的'教學(xué)公開(kāi)課。我們期待著在新的學(xué)期中有更多更好的課題教研展現(xiàn)出來(lái)。

課堂轉(zhuǎn)型資料匯集整理。

學(xué)校作為課程資源開(kāi)發(fā)的前沿，在許多優(yōu)秀教師的不懈努力下，在長(zhǎng)期的實(shí)踐中積累了許多寶貴的課程資源財(cái)富。各學(xué)?？梢詫①Y料以電子稿或光盤(pán)的形式上繳到市教研室林老師那里或發(fā)送到青島市初中綜合實(shí)踐博客上。市教研室愿繼續(xù)廣納各類(lèi)課程資源，利用網(wǎng)絡(luò)為全市開(kāi)展綜合實(shí)踐活動(dòng)教師搭建資源共享平臺(tái)，豐富教學(xué)內(nèi)容，完善課程建設(shè)。

中學(xué)綜合實(shí)踐活動(dòng)和通用技術(shù)學(xué)科（青島4、7、41、51、李滄基地和綜合中心、城陽(yáng)4所、膠南4所；青島2、9、58、嶗山一中和平度1、6中）已經(jīng)申請(qǐng)立項(xiàng)國(guó)家社會(huì)科學(xué)基金“十一五”規(guī)劃課題的研究重點(diǎn)課題（《綜合實(shí)踐活動(dòng)課程教學(xué)模式與可行性研究》和《高中通用技術(shù)課程實(shí)施研究》），xx年1月高中學(xué)校：青島2、9、17、58、嶗山教研室、膠南教研室、膠州一中、城陽(yáng)一中和青島初中綜合實(shí)踐活動(dòng)中心組共九各單位又申請(qǐng)了以“通用技術(shù)課程標(biāo)準(zhǔn)組組長(zhǎng)－顧建軍老師的全國(guó)教育科學(xué)“十一五”規(guī)劃教育部重點(diǎn)課題“以培養(yǎng)學(xué)生技術(shù)素養(yǎng)為主要目標(biāo)的我國(guó)中小學(xué)技術(shù)教育體系建構(gòu)研究””的課題。我們?nèi)岳^續(xù)堅(jiān)持從本學(xué)期開(kāi)始，向縱深發(fā)展。在搞好課題研究的同時(shí)進(jìn)行專(zhuān)題調(diào)研，寫(xiě)好調(diào)研報(bào)告，為今后的教研和教學(xué)提供信息和依據(jù)。繼續(xù)加大培養(yǎng)青年教師的力度，通過(guò)各種形式的教研活動(dòng)，以骨干教師為龍頭，扎扎實(shí)實(shí)搞課題研究，吸引青年教師參加，努力使課題研究與課堂教學(xué)結(jié)合起來(lái)，與培養(yǎng)教師結(jié)合起來(lái)，與學(xué)科教學(xué)改革結(jié)合起來(lái)，與解決學(xué)科教學(xué)實(shí)際問(wèn)題結(jié)合起來(lái)。通過(guò)以點(diǎn)帶面，分層推進(jìn)，使廣大教師掌握課題研究的基本方法，增強(qiáng)科研意識(shí)，善于在教學(xué)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并用科學(xué)的方法去解決實(shí)際問(wèn)題。

對(duì)綜合實(shí)踐活動(dòng)的評(píng)價(jià)應(yīng)該是一個(gè)發(fā)展的過(guò)程，是一個(gè)協(xié)商共建的過(guò)程，是一個(gè)充滿(mǎn)人文關(guān)懷的過(guò)程。它更多的是要通過(guò)評(píng)價(jià)發(fā)現(xiàn)和發(fā)展教師和學(xué)生多方面的潛能，了解教師和學(xué)生發(fā)展中的需求，幫助教師和學(xué)生深入的認(rèn)識(shí)自我、建立自信。所以我們要建立全面發(fā)展的評(píng)價(jià)體系，發(fā)揮評(píng)價(jià)的教育功能，真正使評(píng)價(jià)成為一個(gè)教育的過(guò)程。新學(xué)期中我們要繼續(xù)把握好課程評(píng)價(jià)的準(zhǔn)則、注重課程評(píng)價(jià)的方法研究、落實(shí)課程評(píng)價(jià)的方式。

月份

主要活動(dòng)內(nèi)容

xx.2

1. 召開(kāi)12區(qū)市教研員和兼職教研員以及“7+1”高考研究小組會(huì)；

2. 召開(kāi)青島市中心組成員會(huì)；

3. 初中綜合實(shí)踐常規(guī)教研；

1. 常規(guī)教研；

2. 綜合實(shí)踐技能培訓(xùn)；

3. 專(zhuān)題講座；

1．常規(guī)教研；

2. 送教下鄉(xiāng)

3. 參加省初中《綜合實(shí)踐活動(dòng)課程教學(xué)模式與可行性研究》課題階段性總結(jié)會(huì)議。

1．常規(guī)教研；

2. 組織、篩選、上報(bào)參加全國(guó)優(yōu)秀創(chuàng)新作品。

1. 常規(guī)教研。

2. 參加全國(guó)第五屆優(yōu)秀創(chuàng)新作品邀請(qǐng)賽。

青島市初中綜合實(shí)踐博客。

青島市普通教育教研網(wǎng)，原來(lái)網(wǎng)址保留但是已經(jīng)不再上傳新文件和資料。如需查閱相關(guān)文件和資料請(qǐng)登陸：山東教學(xué)研究網(wǎng)——找到地市教研室欄目——青島市——市教研室。

綜上所述，在即將到來(lái)的新學(xué)期中，希望專(zhuān)職教師和兼職教師能夠在綜合實(shí)踐活動(dòng)課程理論和實(shí)踐方面更上層樓，希望更多的優(yōu)秀學(xué)科教師在自身所從事的學(xué)科教學(xué)的基礎(chǔ)上更多的關(guān)注綜合實(shí)踐活動(dòng)課程的發(fā)展，讓我們共同探索新的教學(xué)天地，嘗試新的教學(xué)形式，探索綜合實(shí)踐活動(dòng)課程更為有效的實(shí)施途徑。綜合實(shí)踐活動(dòng)課程為我們提供了施展才華的廣闊空間，市教研室為我們搭建了創(chuàng)新發(fā)展的平臺(tái)。作為教師，我們有必要、有責(zé)任將學(xué)生引入豐富多彩的綜合實(shí)踐活動(dòng)中來(lái)，讓他們享受活動(dòng)的樂(lè)趣，體驗(yàn)研究的收獲，成為真正的學(xué)習(xí)者。

請(qǐng)有志教師大膽的展現(xiàn)你的才華，積極的參與到綜合實(shí)踐活動(dòng)的研究中來(lái)吧！

備注： 20xx年國(guó)家、省級(jí)的各類(lèi)活動(dòng)以通知為準(zhǔn)。

最新統(tǒng)籌計(jì)劃范文二

一、部門(mén)招新及人事建設(shè)

1、學(xué)生會(huì)招新工作將于九月份軍訓(xùn)期間進(jìn)行，為了確保能夠引進(jìn)滿(mǎn)足編輯部工作要求的新鮮血液，部門(mén)內(nèi)部重點(diǎn)討論了這一塊工作的實(shí)施方案。主要分三個(gè)階段進(jìn)行：

(1)、招新前：通過(guò)新生群、親身接觸以及與超越網(wǎng)的合作宣傳等方式，擴(kuò)大編輯部的知名度，吸引更多新生加入，加大新生對(duì)編輯部工作的了解和興趣。同時(shí)制定好招新時(shí)的錄取標(biāo)準(zhǔn)和所要提的問(wèn)題和考核方式。

(2)、招新中：與學(xué)生會(huì)其它各部門(mén)一同進(jìn)行招新工作。并按計(jì)劃和具體情況進(jìn)行篩選。綜合考核應(yīng)聘者的通訊撰寫(xiě)、攝影、心理素質(zhì)、性格交際等方面的能力，在參考各方意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，確定三個(gè)新成員。

(3)、招新后：召開(kāi)部門(mén)會(huì)議，向新成員系統(tǒng)介紹編輯部的工作內(nèi)容，并通過(guò)實(shí)際工作和指導(dǎo)迅速提高他們的工作能力，使其能夠適應(yīng)工作需要。并時(shí)常舉行例會(huì)，總結(jié)上一階段的問(wèn)題和不足，討論下一階段的工作。

2、鼓勵(lì)部門(mén)成員參加與工作相關(guān)的培訓(xùn)、講座，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的知識(shí)提高其工作能力和工作效率，同時(shí)也促進(jìn)了自身素質(zhì)的全面發(fā)展。

3、團(tuán)委學(xué)生會(huì)作為一個(gè)整體，其工作的開(kāi)展需要各部門(mén)的協(xié)同努力。而編輯部的工作內(nèi)容更需要配合其他幾乎所有部門(mén)。所以必須要求部門(mén)成員加強(qiáng)與其他部門(mén)成員的交流與聯(lián)系，通過(guò)聯(lián)誼、工作加深部門(mén)之間的友誼，營(yíng)造良好和諧的工作環(huán)境。

二、具體工作：

1、通過(guò)通訊、攝影等方式報(bào)導(dǎo)學(xué)院動(dòng)態(tài)、進(jìn)行對(duì)內(nèi)對(duì)外宣傳是編輯部的主要職責(zé)。新的一學(xué)期中，這塊內(nèi)容將繼續(xù)作為我部的重中之重。根據(jù)輔導(dǎo)員老師和主席團(tuán)的意見(jiàn)，下學(xué)期學(xué)生會(huì)的活動(dòng)將精品化，這在一定程度上減輕了我部的工作負(fù)擔(dān)，但也為我們的工作質(zhì)量提出了更高的要求。具體看來(lái)，九月份的軍訓(xùn)是一個(gè)挑戰(zhàn)。由于軍訓(xùn)期間還要進(jìn)行迎新招新工作，所以工作會(huì)相當(dāng)繁重。我部門(mén)將統(tǒng)籌安排人手，努力保證工作的順利進(jìn)行。十月份，校運(yùn)會(huì)是工作的重點(diǎn)。屆時(shí)需要借助學(xué)生會(huì)其它部門(mén)同仁的力量，保證通訊稿的質(zhì)量和數(shù)量，爭(zhēng)取繼續(xù)為學(xué)院爭(zhēng)得榮譽(yù)。同時(shí)也不能放松對(duì)比賽的報(bào)道工作。這需要我們深入第一線(xiàn)，抓拍比賽的精彩瞬間，寫(xiě)出高質(zhì)量的比賽報(bào)道。接下來(lái)十一十二月的話(huà)劇節(jié)，我們將全力配合文娛部，對(duì)話(huà)劇節(jié)的籌備、開(kāi)幕式和各項(xiàng)具體活動(dòng)進(jìn)行全程報(bào)道，保證這個(gè)學(xué)院品牌活動(dòng)的順利開(kāi)展。

以上只是列舉了一些主要的大型活動(dòng)，平時(shí)學(xué)院的各項(xiàng)講座、會(huì)議、活動(dòng)等，只要有需要，我們都會(huì)以一貫的敬業(yè)態(tài)度，保質(zhì)保量地完成本職工作，充分發(fā)揚(yáng)編輯部的優(yōu)良傳統(tǒng)，認(rèn)真對(duì)待每一次任務(wù)。

2、院刊《文軒》的編輯出版。這是編輯部另一項(xiàng)重要的工作內(nèi)容，從文章收集、文字校對(duì)到圖片整理、版面設(shè)計(jì)等環(huán)節(jié)，都需要部門(mén)成員付出努力和汗水。從以往的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，新成員普遍對(duì)這塊工作比較陌生。因而在充分帶動(dòng)他們參與的基礎(chǔ)上，更要詳細(xì)向他們講解每一步的實(shí)施細(xì)節(jié)，提高他們的參與積極性?！段能帯吩谏弦粚W(xué)期進(jìn)行了改版，我們將繼續(xù)秉承改版思路，大膽創(chuàng)新，精心選取有特點(diǎn)的優(yōu)秀文章，展現(xiàn)給全院師生。

3、部門(mén)博客和網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)。部門(mén)的博客，我們將安排專(zhuān)人精心經(jīng)營(yíng)。同時(shí)養(yǎng)成習(xí)慣，增加瀏覽量，并對(duì)比其他部門(mén)的博客，取長(zhǎng)補(bǔ)短。這塊工作不算復(fù)雜，但卻需要長(zhǎng)期的耐心經(jīng)營(yíng)，決不能中途懈怠。

三、上學(xué)期的不足和改進(jìn)

縱觀我部門(mén)上學(xué)期的工作，我認(rèn)為主要存在以下兩點(diǎn)不足：

(1)與其他部門(mén)的交流不夠，只一心做好自己部門(mén)的工作，卻對(duì)其他部門(mén)的工作內(nèi)容缺乏必要的了解，從而難以形成默契的配合和協(xié)作，為工作質(zhì)量的提高帶來(lái)障礙。這一點(diǎn)，[蓮山~課件]可以通過(guò)參與幫忙其他部門(mén)活動(dòng)的開(kāi)展，平時(shí)多進(jìn)行這方面的交流等方式進(jìn)行改進(jìn)。

(2)照片質(zhì)量不高。這主要是成員的專(zhuān)業(yè)技能不夠和設(shè)備老舊等因素造成的。新學(xué)期我們將著重注意培養(yǎng)新成員的攝影技巧，并設(shè)法更新設(shè)備，提高照片的質(zhì)量。同時(shí)也要做好照片資料的存檔工作。

編輯部作為團(tuán)委學(xué)生會(huì)的一份子，在團(tuán)委學(xué)生會(huì)的工作中發(fā)揮著不可替代的重要作用，挑好肩上的擔(dān)子，與時(shí)俱進(jìn)地做好宣傳工作，培養(yǎng)責(zé)任意識(shí)，是我們永遠(yuǎn)的課題。今后的日子里，我部將與學(xué)生會(huì)其他各部門(mén)團(tuán)結(jié)一致，共同推動(dòng)這個(gè)優(yōu)秀的集體走的更高、更遠(yuǎn)，從而更好地服務(wù)于人文學(xué)院的廣大同學(xué)。

最新統(tǒng)籌計(jì)劃范文三

同志們：

今天的會(huì)議，主要任務(wù)是：認(rèn)真 總結(jié) 和安排部署全縣的 環(huán)境保護(hù) 工作。剛才茂成副縣長(zhǎng)對(duì)20xx年全縣環(huán)境保護(hù)工作作了客觀的 總結(jié) ,并對(duì)今年的環(huán)境保護(hù)工作進(jìn)行了安排部署;葉盛副書(shū)記、常務(wù)副縣長(zhǎng)宣讀了縣委、縣政府對(duì)20xx年環(huán)境保護(hù)工作實(shí)績(jī)考核的通報(bào);學(xué)焦縣長(zhǎng)作了重要 講話(huà) ，講了很好的意見(jiàn)，我完全贊同，請(qǐng)大家認(rèn)真抓好貫徹落實(shí)。

我想首先講七個(gè)問(wèn)題。

第一個(gè)問(wèn)題：環(huán)境保護(hù)的由來(lái)。在古代，甚至是近現(xiàn)代，環(huán)境問(wèn)題不是很突出。就西方發(fā)達(dá)國(guó)家而言，它們接觸到環(huán)境問(wèn)題的時(shí)候都已經(jīng)是上世紀(jì)60 年代了。1963 年，美國(guó)的一位環(huán)保專(zhuān)家寫(xiě)了一本書(shū)叫《寂靜的春天》，書(shū)中提出了一個(gè)問(wèn)題，就是：“全球的環(huán)境日益惡化，如果不加以治理，我們將生活在幸福的墳?zāi)怪??！币驗(yàn)榘l(fā)達(dá)國(guó)家的工業(yè)化進(jìn)程比我們快，所以當(dāng)時(shí)我們還感覺(jué)不到。那個(gè)時(shí)候，我們的農(nóng)民還為擁有為數(shù)極少的碳氨、尿素等化肥而感到高興，因?yàn)檫@是讓糧食增收的重要手段;到了80 年代，就感覺(jué)到化肥的弊端很多，氮素已經(jīng)滿(mǎn)足不了農(nóng)作物高產(chǎn)、抗病的需要，后來(lái)又提出了氮、磷、鉀配合使用，再后來(lái)又提出了要施用微量元素，要施鋅肥、施硒肥、施氨基酸等，這是從 農(nóng)業(yè)這方面來(lái)看。那么，從工業(yè)來(lái)看，80 年代提出了“白色革命”，大力提倡使用塑料袋，由此出現(xiàn)了各種顏色的塑料袋，顏色越深的，危害越大。這樣，環(huán)境問(wèn)題就越來(lái)越突出，人口、資源、環(huán)境三者的矛盾也越來(lái)越嚴(yán)重，許多環(huán)保專(zhuān)家就提出了“人類(lèi)只有一個(gè)地球，要保護(hù)環(huán)境、關(guān)愛(ài)生命，提倡科學(xué) 發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展，環(huán)境友好、資源節(jié)約等等?！苯裉斓沫h(huán)保工作會(huì)議，不僅僅是上面有要求，要列入“一把手”工程考核，而是環(huán)境問(wèn)題確實(shí)越來(lái)越嚴(yán)重，給我們的生活帶來(lái)了極大的負(fù)面影響，因食用有殘留農(nóng)藥的農(nóng)作物而中毒、大城市出現(xiàn)氧吧、宜賓被列入全國(guó)十大空氣污染城市等等，都說(shuō)明了我們僰的環(huán)境質(zhì)量很差。外來(lái)的客人看到我們的王山，都認(rèn)為非常的美，因?yàn)樗星逍碌目諝?，?yōu)美的環(huán)境。所以，大家必須增強(qiáng)搞好環(huán)境保護(hù)工作的緊迫感、責(zé)任感、使命感。

第二個(gè)問(wèn)題：世界級(jí)的品牌與全市倒數(shù)第二的環(huán)境質(zhì)量的問(wèn)題。我們經(jīng)常在對(duì)外宣傳時(shí)說(shuō)：“我們山好、水好，人更好?！钡烤购貌缓?確實(shí)好，但是也有不好的一面，如：

我們煤礦企業(yè)、餐飲企業(yè)的“三廢”問(wèn)題就非常嚴(yán)重，今年市上讓我們限期治理的污染就是煤礦企業(yè)的污染、餐飲企業(yè)的廢氣、火電廠的廢氣、長(zhǎng)征針織廠的廢水等，如果我們把這些污染治理好，肯定就能順利的摘掉倒數(shù)第二的黑帽子。

另外，就全縣20xx年環(huán)保工作的考核結(jié)果來(lái)看，優(yōu)秀的鄉(xiāng)鎮(zhèn)14 個(gè)、合格的鄉(xiāng)鎮(zhèn)7 個(gè)，也就是說(shuō)21 個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的環(huán)保工作都做得比較好;從企業(yè)來(lái)看，優(yōu)秀的企業(yè)6 個(gè)、合格的企業(yè)5個(gè)、不合格的企業(yè)7 個(gè)，說(shuō)明這不合格的7 個(gè)企業(yè)拖了我們的后腿;從縣級(jí)部門(mén)來(lái)看，合格單位19 個(gè)，其它的單位都沒(méi)有給予評(píng)價(jià)，估計(jì)都不怎么樣，所以環(huán)境問(wèn)題部門(mén)是關(guān)鍵。環(huán)境工作，各縣級(jí)部門(mén)究竟履行各自的職責(zé)沒(méi)有?許多部門(mén)都表現(xiàn)出“心慈手軟、勾兌成風(fēng)”，這個(gè)問(wèn)題必須高度的重視。要?jiǎng)?chuàng)建世界級(jí)的品牌，要迎接旅發(fā)盛會(huì)，全縣人民都必須行動(dòng)起來(lái)，熱愛(ài)我們的家鄉(xiāng)，建設(shè)我們美好的家園，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門(mén)、各有關(guān)企業(yè)的責(zé)任尤其重大。

第三個(gè)問(wèn)題：就是少數(shù)人的利益與大部分人的利益的問(wèn)題。那些污染企業(yè)總是強(qiáng)調(diào)自己的治理成本、自己的困難和問(wèn)題，難道就沒(méi)有想過(guò)有你個(gè)人的利益，就犧牲了大多數(shù)人的利益，就犧牲了周邊群眾、單位的利益;難道就沒(méi)有想過(guò)有你排污的自由，就沒(méi)有全縣人民環(huán)境美好的自由，就沒(méi)有你周邊的群眾、單位的自由?你隨便地排污，環(huán)境能美好嗎?不能美好。為了把興文變得更加美好，必須把這些限期治理的污染企業(yè)治理好，治理不好，就必須給予重罰、甚至關(guān)閉，我們不能學(xué)那些搞得差的地方，一定要認(rèn)真履職盡責(zé)。

第四個(gè)問(wèn)題：沒(méi)有無(wú)權(quán)利的義務(wù)，也沒(méi)有無(wú)義務(wù)的權(quán)利。

要辦企業(yè)、要贏利，就必須自覺(jué)搞好環(huán)境保護(hù)工作，不能帶來(lái)環(huán)境污染。誰(shuí)都有可能犯錯(cuò)誤，造成了環(huán)境污染，自覺(jué)加以治理了就是好的，只排污不治污是絕對(duì)不允許的。沒(méi)有無(wú)權(quán)利的義務(wù)，也沒(méi)有無(wú)義務(wù)的權(quán)利，二者的關(guān)系是辨證的統(tǒng)一。這個(gè)觀點(diǎn)用到任何地方都是可以的。比如，你說(shuō)你想當(dāng)局長(zhǎng)，那么你能不能有效地履行好職責(zé)，能不能為人民辦好事、辦實(shí)事?如果能，那么不管你是什么身份，只要符合干部任用的基本條件，我們都可以使用你，我們都會(huì)出以公心。但你必須把權(quán)利和義務(wù)處理好，任何法律法規(guī)和規(guī)章所規(guī)定的權(quán)利和義務(wù)都是對(duì)等的。

第五個(gè)問(wèn)題：部門(mén)職能的整合與切實(shí)履行職責(zé)的關(guān)系。該哪個(gè)單位的職責(zé)，就必須當(dāng)仁不讓地承擔(dān)起來(lái)。規(guī)建局、環(huán)保局必須切實(shí)當(dāng)好政府環(huán)保職能的主角，該當(dāng)配角的就要當(dāng)好配角，這樣有主、有次，打好總體仗，形成疊加優(yōu)勢(shì)、協(xié)同優(yōu)勢(shì)。

第六個(gè)問(wèn)題：屬地 管理與一把手負(fù)總責(zé)的問(wèn)題。剛才，我們表?yè)P(yáng)了21 個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，希望你們繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，繼續(xù)配合縣上有關(guān)部門(mén)，把自己轄區(qū)的環(huán)境治理好。同時(shí)，各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)“一把手”，要有緊迫感、責(zé)任感、使命感，盡快的把本鄉(xiāng)鎮(zhèn)、本村、本社的環(huán)境治理好，切實(shí)擔(dān)負(fù)起“一把手”的重任。

第七個(gè)問(wèn)題：要建立健全有關(guān)的制度。要借鑒先進(jìn)的管理 經(jīng)驗(yàn)，建立興文縣環(huán)境質(zhì)量指標(biāo)公示制，要把限期整改企業(yè)的有關(guān)指標(biāo)進(jìn)行公布，讓群眾來(lái)監(jiān)督，給企業(yè)施加壓力。

要建立環(huán)境問(wèn)題有獎(jiǎng)舉報(bào)制，鼓勵(lì)群眾對(duì)有環(huán)境問(wèn)題的企業(yè)進(jìn)行舉報(bào)。要建立環(huán)境治理限期整治獎(jiǎng)懲制，對(duì)按要求完成治理的企業(yè)進(jìn)行表?yè)P(yáng)、表彰，對(duì)無(wú)正當(dāng)理由到期不能完成治理任務(wù)的企業(yè)進(jìn)行處理，變被動(dòng)為主動(dòng)，否則他還不知道有環(huán)保部門(mén)、有環(huán)保責(zé)任。要讓所有企業(yè)、個(gè)人在政策、法規(guī)許可的框架內(nèi)發(fā)展，要用制度管人，推進(jìn)依法治縣。

下面，我再講三個(gè)方面的意見(jiàn)。

一、提高認(rèn)識(shí)，切實(shí)增強(qiáng)做好環(huán)保工作的緊迫感、使命感責(zé)任感愛(ài)護(hù)環(huán)境、保護(hù)環(huán)境，就是愛(ài)護(hù)我們的家園，珍愛(ài)我們的生命。黨中央提出了以人為本、全面協(xié)調(diào)可持續(xù)的科學(xué)發(fā)展觀，去年國(guó)務(wù)院又頒布了《關(guān)于落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)工作的決定》，這是黨和國(guó)家對(duì) 社會(huì)主義市場(chǎng) 經(jīng)濟(jì)條件下經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展規(guī)律在認(rèn)識(shí)上的重要升華，是我黨執(zhí)政理念的重大飛躍，表明對(duì)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)的認(rèn)識(shí)已經(jīng)提升到一個(gè)新的高度，為環(huán)保事業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了難得的機(jī)遇。加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)，實(shí)現(xiàn)人與自然協(xié)調(diào)發(fā)展，是落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)的重要舉措和內(nèi)在要求。加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)，有利于促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)又快又好發(fā)展;有利于改善生活環(huán)境，提高生存質(zhì)量，保障人民群眾的身體健康;有利于資源、環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展，為子孫后代留下良好的生存和發(fā)展空間。相反，不重視環(huán)境保護(hù)，以犧牲環(huán)境為代價(jià)，換取一時(shí)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，甚至以發(fā)展經(jīng)濟(jì)為由來(lái)壓制破壞環(huán)保工作，最終將貽患無(wú)窮，經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展也將難以為繼。

思路決定出路，觀念決定行為。解決思想是做好工作的前提和根本，在我們的實(shí)際工作中，有些同志，甚至在一些 領(lǐng)導(dǎo) 干部中確實(shí)存在對(duì)科學(xué)發(fā)展觀、對(duì)環(huán)境保護(hù)認(rèn)識(shí)不夠的問(wèn)題。重建設(shè)、輕管理，重生產(chǎn)、輕環(huán)保的現(xiàn)象依然存在。長(zhǎng)期以來(lái)，我縣粗放型的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式，使我們?cè)诃h(huán)境方面付出了很大的代價(jià)。今年，“2.14”越溪河水環(huán)境污染事件雖然沒(méi)有發(fā)生在興文縣，但也警示我們：環(huán)境安全面臨挑戰(zhàn)，環(huán)境保護(hù)責(zé)任重大。大家也許還沒(méi)有忘記，當(dāng)年的川興兩廠就曾讓我們的世界級(jí)旅游資源幾乎寸草不生，在當(dāng)年的游客中還心有余悸。經(jīng)過(guò)了停產(chǎn)后10 年的努力，植被的恢復(fù)現(xiàn)在還舉步維艱。20xx年申報(bào)世界地質(zhì)公園時(shí)，就差點(diǎn)因?yàn)榄h(huán)境問(wèn)題而毀于一旦，這是我們應(yīng)當(dāng)吸取的最深刻的教訓(xùn)之一。

去年，我縣環(huán)境綜合目標(biāo)考核排名全市倒數(shù)第二，使全縣環(huán)境保護(hù)面臨空前巨大的壓力和嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。因此，全縣各級(jí)各部門(mén)要提高認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)做好新時(shí)期環(huán)保工作的責(zé)任感和使命感，認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院《關(guān)于落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)的決定》和中央、省、市環(huán)保工作會(huì)議精神，努力在發(fā)展中解決環(huán)境保護(hù)工作方面存在的突出問(wèn)題。

二、強(qiáng)化措施，全力打好環(huán)境保護(hù)工作的攻堅(jiān)戰(zhàn)加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)是一項(xiàng)綜合性、長(zhǎng)期性的工作，必須著眼于增強(qiáng)環(huán)境的承載能力，致力于解決嚴(yán)重影響經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的環(huán)境問(wèn)題。在今年的工作中，要圍繞摘掉環(huán)保工作排名倒數(shù)第二的“黑帽子”，認(rèn)真落實(shí)市委、市政府限期治理的決定，強(qiáng)化措施，全力打好環(huán)境保護(hù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)。

(一)預(yù)防為主，綜合治理。堅(jiān)持環(huán)境保護(hù)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展綜合決策，科學(xué)規(guī)劃，突出預(yù)防為主的方針，從源頭防治污染和生態(tài)破壞;加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式，走新型工業(yè)化道路，走清潔生產(chǎn)、循環(huán)經(jīng)濟(jì)道路，以污染治理化解環(huán)境壓力、以資源節(jié)約優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展、以環(huán)境友好促進(jìn)社會(huì)和諧，更好地為經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展保駕護(hù)航。一是控制源頭污染。充分考慮資源環(huán)境承載能力，將環(huán)境準(zhǔn)入作為經(jīng)濟(jì)調(diào)節(jié)的重要手段，將環(huán)境容量作為經(jīng)濟(jì)建設(shè)的重要依據(jù)，縣環(huán)保局要科學(xué)制定污染物排放和削減 計(jì)劃 ，嚴(yán)格實(shí)施污染物總量控制制度，將排放指標(biāo)分解下達(dá)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)和重點(diǎn)排污企業(yè)，不得突破。二是發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)。一般而言，循環(huán)經(jīng)濟(jì)就是指以資源的有效利用、污染物的最少排放、對(duì)人和環(huán)境的最低危害為前提，把傳統(tǒng)的、依賴(lài)資源凈消耗為主的發(fā)展，轉(zhuǎn)變?yōu)樯鷳B(tài)資源循環(huán)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)。各企業(yè)要加大技術(shù)改造力度，快速推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)，大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)?；痣姀S、錦巍集團(tuán)、硫磷化工公司以及幾個(gè)水泥企業(yè)在發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)上起步較好，希望今后越來(lái)越好，給全縣更多的企業(yè)帶好頭。三是嚴(yán)格準(zhǔn)入制度。在重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)中，要嚴(yán)把產(chǎn)業(yè)政策關(guān)、布局關(guān)、環(huán)境容量關(guān)、監(jiān)督關(guān)，從嚴(yán)控制污染源?？h環(huán)保局要切實(shí)承擔(dān)起前置審批的責(zé)任，凡屬?lài)?guó)家環(huán)?？偩纸箤徟氖?lèi)項(xiàng)目和省、市明令禁止的堅(jiān)決不予審批，嚴(yán)格杜絕未按規(guī)定履行環(huán)境評(píng)價(jià)審批手續(xù)、未批先建項(xiàng)目的產(chǎn)生。

(二)全面推進(jìn)，重點(diǎn)突破。要針對(duì)我縣環(huán)保工作中目前存在的問(wèn)題，全面推進(jìn)環(huán)境保護(hù)工作，把工業(yè)污染源整治落實(shí)到企業(yè)、農(nóng)村污染源落實(shí)到農(nóng)戶(hù)、城市污染源落實(shí)到項(xiàng)目，求取突破。一是強(qiáng)化限期治理。去年，有7 戶(hù)企業(yè)沒(méi)有完成限期治理任務(wù)，是造成我縣考核靠后的最主要原因。今年，這7 個(gè)企業(yè)和市、縣限期治理及要求安裝在線(xiàn)監(jiān)控系統(tǒng)的其它企業(yè)要加大環(huán)保投入、強(qiáng)化環(huán)保措施，在環(huán)保局和縣級(jí)相關(guān)部門(mén)的監(jiān)督和指導(dǎo)下，盡快實(shí)現(xiàn)達(dá)標(biāo)排放，確保年底通過(guò)市上的檢查驗(yàn)收，到期未完成的堅(jiān)決停產(chǎn)治理。環(huán)保局和縣級(jí)相關(guān)部門(mén)要定期加強(qiáng)督查，對(duì)工作力度不大的企業(yè)，要實(shí)行停產(chǎn)治理。二是加強(qiáng)農(nóng)村環(huán)境保護(hù)。要以社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)為切入點(diǎn)，以清潔家園、清潔水源、清潔田園、清潔能源為目標(biāo)，積極推進(jìn)農(nóng)村環(huán)境保護(hù)工作。要加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，切實(shí)加大對(duì)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村污染的整治力度，引導(dǎo)群眾科學(xué)施用農(nóng)藥、化肥，降低農(nóng)藥、化肥的污染，積極發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)和生態(tài)農(nóng)業(yè)。要積極開(kāi)展村鎮(zhèn)環(huán)境綜合整治，加快推進(jìn)農(nóng)村改水、改廁，著力解決農(nóng)村環(huán)境臟、亂、差問(wèn)題。要努力推進(jìn)農(nóng)村沼氣建設(shè)，積極發(fā)展“豬沼菜”、“豬沼茶”、“豬沼果”等循環(huán)生產(chǎn)模式，加快農(nóng)村可再生資源的開(kāi)發(fā)和利用。今年，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候要開(kāi)展一次全縣的環(huán)保行動(dòng)，發(fā)動(dòng)全縣人民都參與到環(huán)境保護(hù)中來(lái)，把黑色污染和垃圾進(jìn)行清理。同時(shí)，還要認(rèn)真抓好天然林保護(hù)、退耕還林、水土保持等重點(diǎn)生態(tài)工程建設(shè)，提高林草植被的覆蓋率和水源涵養(yǎng)能力。三是加強(qiáng)城鎮(zhèn)環(huán)境保護(hù)。要積極推進(jìn)休閑旅游縣城建設(shè)，著力加強(qiáng)城鎮(zhèn)環(huán)境保護(hù)，進(jìn)一步加強(qiáng)機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、居民區(qū)和公共場(chǎng)所的綠化美化亮化工作，加快縣城污水處理廠建設(shè)和管理，加強(qiáng)宋江河、放花溪的綜合治理。

(三)加強(qiáng)監(jiān)管，嚴(yán)格執(zhí)法。有效監(jiān)管是實(shí)現(xiàn)環(huán)境安全的有力保障。今后，我們要在加大監(jiān)管力度、嚴(yán)格依法治理上下功夫。要廣泛發(fā)動(dòng)全社會(huì)力量，喚起公眾對(duì)環(huán)保工作的大力支持、監(jiān)督和參與，要發(fā)揮好輿論監(jiān)督作用，及時(shí)曝光環(huán)境違法企業(yè)的名單和治污不力的單位，對(duì)存在的問(wèn)題盯住不放，跟蹤報(bào)道，直至解決。同時(shí)，對(duì)嚴(yán)重影響環(huán)境質(zhì)量的超標(biāo)排污企業(yè)，特別是群眾反應(yīng)強(qiáng)烈、影響社會(huì)穩(wěn)定的環(huán)境問(wèn)題，必須堅(jiān)決依法嚴(yán)肅查處，實(shí)施頂格處罰。

(四) 統(tǒng)籌兼顧，促進(jìn)發(fā)展。在開(kāi)展環(huán)保工作尤其是在環(huán)保工作“摘帽”攻堅(jiān)戰(zhàn)中，要統(tǒng)籌兼顧，切實(shí)處理好四個(gè)方面的關(guān)系，促進(jìn)我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)健康協(xié)調(diào)發(fā)展。一是要處理好經(jīng)濟(jì)發(fā)展與環(huán)境保護(hù)的關(guān)系。既要千方百計(jì)加快發(fā)展，又要搞好環(huán)境保護(hù)，不能以犧牲環(huán)境作為代價(jià)來(lái)發(fā)展經(jīng)濟(jì)，不搞急功近利，不要竭澤而漁，要實(shí)現(xiàn)兩者的互動(dòng)和雙贏。二是要處理好污染防治與生態(tài)建設(shè)保護(hù)的關(guān)系。要始終堅(jiān)持兩者并重，做到既加大污染治理力度，又加快生態(tài)環(huán)境的建設(shè)和保護(hù)，不斷增強(qiáng)環(huán)境可承受能力、自我修復(fù)能力，切實(shí)維護(hù)生態(tài)平衡。三是要處理好嚴(yán)格執(zhí)法與提供服務(wù)的關(guān)系。對(duì)造成污染的企業(yè)，要堅(jiān)決按照規(guī)定該關(guān)閉的關(guān)閉，該取締的取締，該停業(yè)的停業(yè)。但是，我們?cè)趫?jiān)決執(zhí)行法律和政策之時(shí)，更要積極為企業(yè)出主意，找出路，提供各種服務(wù)，幫助企業(yè)制定規(guī)劃，落實(shí)環(huán)保措施，爭(zhēng)取資金，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。四是要處理好環(huán)保設(shè)施建設(shè)和環(huán)保能力建設(shè)的關(guān)系。既要加快環(huán)保基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提高污染治理水平，又要加強(qiáng)環(huán)保隊(duì)伍建設(shè)和執(zhí)法能力建設(shè)，提高環(huán)保監(jiān)測(cè)監(jiān)察和應(yīng)急處理能力，提高行政效能和工作水平。

三、加強(qiáng) 領(lǐng)導(dǎo) ，努力開(kāi)創(chuàng)我縣環(huán)保工作的新局面環(huán)境保護(hù)是一項(xiàng)社會(huì)性的系統(tǒng)工程，環(huán)境質(zhì)量的改善、環(huán)保事業(yè)的發(fā)展，需要全縣各級(jí)各部門(mén)的共同努力，需要全縣人民群眾的共同參與，全縣上下都要以保護(hù)環(huán)境為己任，齊心協(xié)力推進(jìn)我縣環(huán)保工作。

(一)落實(shí)責(zé)任，逗硬獎(jiǎng)懲。堅(jiān)持黨政一把手親自抓、負(fù)總責(zé)，落實(shí)分管領(lǐng)導(dǎo)和具體工作人員，完善目標(biāo)管理責(zé)任制，確保人員到位、責(zé)任到位、措施到位、投入到位。要建立實(shí)施環(huán)保工作獎(jiǎng)懲、問(wèn)責(zé)制度等，嚴(yán)肅查處各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部和污染業(yè)主在環(huán)境保護(hù)方面的違法、瀆職、失職行為。

(二)完善體制，建好隊(duì)伍。環(huán)保工作涉及面廣，政策性強(qiáng)，專(zhuān)業(yè)知識(shí)要求高，要逐步完善環(huán)境保護(hù)工作的體制機(jī)制，不斷加強(qiáng)環(huán)保隊(duì)伍的力量，進(jìn)一步提高環(huán)保工作者自身素質(zhì)和執(zhí)法水平，適應(yīng)新時(shí)期環(huán)境保護(hù)工作的需要，增強(qiáng)環(huán)境監(jiān)督管理的后勁。

(三)加大投入，提供保障。要全盤(pán)考慮，統(tǒng)籌安排，想方設(shè)法加大環(huán)保投入，千方百計(jì)保證環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、環(huán)境監(jiān)管能力建設(shè)等公共領(lǐng)域的投入到位。我們正在建設(shè)的污水處理廠、縣城取水點(diǎn)上移工程和適時(shí)將建設(shè)的垃圾處理廠，以及配強(qiáng)環(huán)保局、城管辦等相關(guān)職能部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和工作人員等舉措都表明了縣委、縣政府加大環(huán)保投入的態(tài)度。

(四)齊抓共管，形成合力。相關(guān)職能部門(mén)要各司其職，各負(fù)其責(zé)，全力支持環(huán)保工作，按職責(zé)要求扎實(shí)履行應(yīng)盡的責(zé)任。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和有關(guān)企事業(yè)單位要積極投身環(huán)境保護(hù)，做好相應(yīng)的工作。同時(shí)，要充分發(fā)揮廣大人民群眾關(guān)心環(huán)境、珍惜環(huán)境、保護(hù)環(huán)境的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，將保護(hù)環(huán)境的熱情轉(zhuǎn)化為保護(hù)環(huán)境的實(shí)際行動(dòng)，努力形成全縣上下環(huán)保工作齊抓共管的良好局面。

同志們，環(huán)境保護(hù)是功在當(dāng)代，利在千秋的大事。我們一定要按照科學(xué)發(fā)展觀的要求，以更加努力的工作態(tài)度，更加務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，認(rèn)真抓好環(huán)境保護(hù)工作，為全力打造活力興文、魅力興文、和諧興文、美好興文作出最大的貢獻(xiàn)。

謝謝大家!

最新統(tǒng)籌計(jì)劃范文四

剛才大家參觀了街辦和鎮(zhèn)幾個(gè)地方的植樹(shù)造林現(xiàn)場(chǎng)。之所以先參觀，再開(kāi)會(huì)，就是為了讓大家先有一個(gè)感性認(rèn)識(shí)，能看到造林工作各自存在的差距和不足。下面我就今年植樹(shù)造林工作講兩點(diǎn)意見(jiàn)。

一、肯定成績(jī)，認(rèn)清形勢(shì)，增強(qiáng)抓好植樹(shù)造林工作的緊迫感

近年來(lái)，我林業(yè)發(fā)展較快，林業(yè)工程建設(shè)、林業(yè)招商引資成效明顯，林地改制穩(wěn)步推進(jìn)，林業(yè)管護(hù)不斷完善，林業(yè)已步入了良性發(fā)展軌道。三年來(lái)，全市共植樹(shù)造林萬(wàn)余畝，封山育林萬(wàn)畝，四旁植樹(shù)萬(wàn)株，年植樹(shù)造林面積，相當(dāng)于我市前年造林之和;爭(zhēng)取國(guó)家項(xiàng)目和引進(jìn)外資投資項(xiàng)目達(dá)個(gè)，林業(yè)資金累計(jì)達(dá)億元;林地改制面積累計(jì)達(dá)到余萬(wàn)畝，全市已形成林業(yè)大戶(hù)個(gè)。

我市林業(yè)工作雖然取得了一定的成績(jī)，但存在的問(wèn)題也比較突出。一是造林版點(diǎn)重栽輕管，造林成活率低。二是鐵路、公路綠化帶網(wǎng)窄，且樹(shù)種單一，結(jié)構(gòu)不合理，美化效果差。三是森林資源總量不足，精品林業(yè)規(guī)模偏小，林分質(zhì)量不高，林業(yè)效益低下，林業(yè)在我市國(guó)民經(jīng)濟(jì)中所占的比例偏低，這與我市建設(shè)山水園林城市發(fā)展目標(biāo)相距甚遠(yuǎn)。因此，必須進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，切實(shí)增強(qiáng)植樹(shù)造林大搞綠化的緊迫感。首先，造林綠化是我市全面建設(shè)小康社會(huì)的需要。全面建設(shè)小康社會(huì)，必須：走生產(chǎn)發(fā)展、生活富裕、生態(tài)良好的文明發(fā)展道路，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與資源環(huán)境的協(xié)調(diào)，實(shí)現(xiàn)人與自然的和諧共處。林業(yè)是生態(tài)建設(shè)的主體，只有加快林業(yè)發(fā)展，才能逐步改善生態(tài)環(huán)境，適應(yīng)小康社會(huì)建設(shè)的需要。其次，造林綠化是實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展的需要。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，改善生態(tài)狀況的要求越來(lái)越迫切，林業(yè)在經(jīng)濟(jì)社會(huì)中的地位和作用越來(lái)越突出，林業(yè)不僅要滿(mǎn)足社會(huì)對(duì)林木產(chǎn)品的需求，更要滿(mǎn)足改善生態(tài)狀況、保障國(guó)土生態(tài)安全的需要。第三，造林綠化是增加農(nóng)民收入的需要。林業(yè)是大農(nóng)業(yè)的重要組成部分，發(fā)展林業(yè)是發(fā)展農(nóng)業(yè)的重要組成部分，發(fā)展林業(yè)也是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要內(nèi)容，我市具有山場(chǎng)面積大和林果種類(lèi)繁多的優(yōu)勢(shì)，整合國(guó)土資源，加快林業(yè)發(fā)展，逐步把座座荒山建成名副其實(shí)的花果山，處處果園變成農(nóng)民增收的“搖錢(qián)樹(shù)”，山林竹海變成休閑觀光的旅游勝地，將林業(yè)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變成經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。第四，造林綠化是我市建設(shè)山水園林城市的需要。市委、市政府已將建設(shè)山水園林城市作為大冶新世紀(jì)發(fā)展的三大戰(zhàn)略目標(biāo)之一，實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略目標(biāo)，必須大力發(fā)展林業(yè)，建設(shè)秀美山川，把我市建成山更綠，水更清，風(fēng)格獨(dú)特，品位高雅，功能完善，環(huán)境優(yōu)美的生態(tài)園林城市。

機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)。我市林業(yè)正面臨難得的發(fā)展機(jī)遇。從宏觀背景看，林業(yè)正處在一個(gè)重大的觀念轉(zhuǎn)變和跨越式發(fā)展的新時(shí)期。黨中央、國(guó)務(wù)院高度重視林業(yè)的發(fā)展，黨的xx大提出了加大生態(tài)建設(shè)和實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)，xx屆三中全會(huì)指出要堅(jiān)持“人與自然和諧發(fā)展”的五個(gè)統(tǒng)籌，中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議明確提出國(guó)債和新增財(cái)資金重點(diǎn)向“三農(nóng)”和生態(tài)建設(shè)傾斜，《中國(guó)共產(chǎn)黨中央國(guó)務(wù)院關(guān)于加快林業(yè)發(fā)展的決定》頒布實(shí)施，所有這些都給林業(yè)跨越式發(fā)展和歷史性轉(zhuǎn)變注入了新的活力，創(chuàng)造了良好的發(fā)展條件。從我市自身?xiàng)l件來(lái)看，首先，隨我市的經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速發(fā)展，人民生活水平的提高，城鄉(xiāng)居民對(duì)加快林業(yè)發(fā)展，改善生態(tài)狀況的要求越來(lái)越迫切，綠化家園，美化環(huán)境，已經(jīng)成為人們的共識(shí)，大力開(kāi)展造林綠化活動(dòng)，越來(lái)越受廣大群眾的歡迎，許多市民還積極投身林業(yè)建設(shè)，參與林業(yè)開(kāi)發(fā)。：其次，我市林業(yè)后備資源豐富。全市林業(yè)后備資源總計(jì)萬(wàn)畝，其中荒山荒地萬(wàn)畝坡耕地萬(wàn)畝廢棄地萬(wàn)畝，低產(chǎn)林萬(wàn)畝疏林地萬(wàn)畝。這些林地資源通過(guò)“封、植、補(bǔ)、改、培”等措施，都可以恢復(fù)成林，為培育和發(fā)展森林資源，提高森林覆蓋率，增強(qiáng)生態(tài)功能提供了廣闊的空間，再次，我市的林業(yè)發(fā)展有一批國(guó)家項(xiàng)目工程作支撐。近年來(lái)，我市先后實(shí)施了國(guó)債長(zhǎng)防林、農(nóng)發(fā)行長(zhǎng)防林、高效經(jīng)濟(jì)林、國(guó)債苗圃建設(shè)、世行貸款四期造林、退耕還林、荒山造林和封山育林等一大批項(xiàng)目。這些項(xiàng)目的實(shí)施，較好解決了我市造林資金投入的不足問(wèn)題，推動(dòng)了我市林業(yè)的發(fā)展。

二、明確目標(biāo)，突出重點(diǎn)，扎實(shí)抓好植樹(shù)造林工作

××年林業(yè)工作目標(biāo)是：完成退耕還林萬(wàn)畝，長(zhǎng)防林工程建設(shè)任務(wù)萬(wàn)畝，四旁植樹(shù)萬(wàn)株;完成封山育林萬(wàn)畝;完成林業(yè)育苗(含花卉)萬(wàn)畝;完成林地改制萬(wàn)畝。

工作重點(diǎn)是：突出“一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)”，推進(jìn)“兩大產(chǎn)業(yè)”，抓住“四個(gè)重點(diǎn)”，實(shí)現(xiàn)“三個(gè)跨越”。突出“一項(xiàng)活動(dòng)”，就是大力開(kāi)展全民義務(wù)植樹(shù)運(yùn)動(dòng)。推進(jìn)“兩大產(chǎn)業(yè)”，即通過(guò)植樹(shù)造林推進(jìn)速豐林加工一體化和花卉苗木兩大產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)。主抓“四個(gè)重點(diǎn)”：一是抓好國(guó)債貸款和世行貸款的退耕還林和長(zhǎng)江中上游防護(hù)林工程項(xiàng)目建設(shè);二是抓好綠色通道工程建設(shè)，今年要新建綠色通道公里，境內(nèi)國(guó)道、省道和縣鄉(xiāng)公路全線(xiàn)綠化達(dá)標(biāo)，縣鄉(xiāng)道實(shí)現(xiàn)綠化達(dá)標(biāo)，通村公路綠化要達(dá)到以上;三是抓好村、組四旁植樹(shù)和農(nóng)田林網(wǎng)建設(shè);四是抓好城鎮(zhèn)綠化。圍繞慶祝建市

十周年，大搞城市綠化，提高城市品位，市區(qū)、小區(qū)、街道、景點(diǎn)要實(shí)現(xiàn)全面綠化。實(shí)現(xiàn)“三個(gè)跨越”：即林業(yè)建設(shè)從傳統(tǒng)林業(yè)向現(xiàn)代林業(yè)跨越，城鄉(xiāng)綠化從量的擴(kuò)充到質(zhì)上的美化、園林化跨越，綠化主體由單一化向多元化跨越，開(kāi)創(chuàng)全民搞好綠化的新局面。

工作措施是抓好“五個(gè)到位”。

一是抓宣傳，組織發(fā)動(dòng)到位。通過(guò)多形式地宣傳發(fā)動(dòng)，進(jìn)一步提高全民綠化意識(shí);要加大對(duì)《森林保護(hù)法》的宣傳力度，做到依法造林、管林、護(hù)林。冬春是森林火災(zāi)多發(fā)季節(jié)，要加大對(duì)森林防火知識(shí)的宣傳，確保森林資源安全。

二是抓領(lǐng)導(dǎo)，責(zé)任明確到位。造林綠化涉及面廣，時(shí)間緊，任務(wù)重，各級(jí)黨委、政府必須加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，充實(shí)和調(diào)整綠化委員會(huì)成員。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)行政主要領(lǐng)導(dǎo)是本地林業(yè)建設(shè)第一責(zé)任人，分管負(fù)責(zé)人是主要負(fù)責(zé)人，要真正形成主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，各有關(guān)部門(mén)協(xié)作配合抓的：齊抓共管局面。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要率先垂范，帶頭辦造林綠化示范點(diǎn)，其中市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的示范點(diǎn)不得不低于畝，鄉(xiāng)鎮(zhèn)主領(lǐng)導(dǎo)的示范點(diǎn)不得低于畝，鄉(xiāng)鎮(zhèn)分管領(lǐng)導(dǎo)的示范不得不低于畝，并立牌公示，接受社會(huì)監(jiān)督。

三是抓機(jī)制，政策兌現(xiàn)到位。要?jiǎng)?chuàng)新造林機(jī)制，引導(dǎo)廣大人民群眾投身植樹(shù)造林。繼續(xù)推行林權(quán)承包、拍賣(mài)等辦法，堅(jiān)持誰(shuí)造林、誰(shuí)投資、誰(shuí)管理、誰(shuí)受益。同時(shí)，嚴(yán)格兌現(xiàn)國(guó)家重點(diǎn)工程造林政策。狠抓任務(wù)落實(shí)、政策落實(shí)和資金落實(shí)，嚴(yán)格按照上級(jí)的有關(guān)政策，凡用于造林綠化的資金，要不折不扣地全部落實(shí)到位，以充分調(diào)動(dòng)群眾造林積極性。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街辦還要制訂出具體的優(yōu)惠政策，吸收社會(huì)閑散資金用于林業(yè)開(kāi)發(fā)。

四是抓質(zhì)量，技術(shù)服務(wù)到位。堅(jiān)持“質(zhì)為先”，狠抓造林質(zhì)量，從造林整地、種苗選擇到植樹(shù)的各個(gè)環(huán)節(jié)都要嚴(yán)格把關(guān)，千方百計(jì)提高造林的保存率、合格率和成活率。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街辦要嚴(yán)格按規(guī)劃設(shè)計(jì)進(jìn)行施工，堅(jiān)持先整地后造林，嚴(yán)把設(shè)計(jì)關(guān)、整地關(guān)、種苗關(guān)和質(zhì)量關(guān)。按一村一品、一鄉(xiāng)一業(yè)連片建設(shè)林業(yè)基地。林業(yè)部門(mén)要加強(qiáng)技術(shù)指導(dǎo)，提供全方位服務(wù)。

五是抓督辦，工作落實(shí)到位。對(duì)所有的林業(yè)生產(chǎn)項(xiàng)目都必須堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，加強(qiáng)檢查監(jiān)督。要進(jìn)一步改：進(jìn)和完善林業(yè)生產(chǎn)獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)比辦法，創(chuàng)造新的激勵(lì)機(jī)制，評(píng)規(guī)模，評(píng)質(zhì)量，評(píng)管理，評(píng)效益，防止形式主義，務(wù)求工作實(shí)效。成立造林督查專(zhuān)班，加強(qiáng)督辦檢查和跟蹤服務(wù)，做到任務(wù)不完成，專(zhuān)班不散、人員不撤。督辦組通過(guò)巡查督辦，召開(kāi)專(zhuān)題現(xiàn)場(chǎng)會(huì)、匯報(bào)會(huì)、碰頭會(huì)，及時(shí)反饋各單位完成任務(wù)情況，督辦內(nèi)容涵蓋面積落實(shí)、造林質(zhì)量、工作措施等多方面，對(duì)落后單位將給予通報(bào)批評(píng)或者黃牌警告。市政府將依據(jù)責(zé)任狀硬帳硬結(jié)，該獎(jiǎng)的獎(jiǎng)，該賠的賠，決不含糊。

最新統(tǒng)籌計(jì)劃范文五

興趣小組活動(dòng)是全面推進(jìn)素質(zhì)教育，提升學(xué)校辦學(xué)層次，培植學(xué)生個(gè)性特長(zhǎng)的一項(xiàng)重要舉措。本學(xué)期我們以做優(yōu)秀的世界公民和永遠(yuǎn)的中國(guó)人為目標(biāo)，關(guān)注時(shí)事生活，拓展實(shí)踐空間，讓學(xué)生有選擇的權(quán)利，讓每個(gè)學(xué)生享有成功的喜悅，真正為學(xué)生的發(fā)展服務(wù)。

我們將堅(jiān)持務(wù)實(shí)有效的工作原則和方法，在原有的基礎(chǔ)上對(duì)一些活動(dòng)課程進(jìn)行改革與調(diào)整，開(kāi)設(shè)了樂(lè)器、舞蹈、科技、美術(shù)、電腦、奧數(shù)、寫(xiě)作、羽毛球、排球、圍棋等活動(dòng)課程。這些課程項(xiàng)目的設(shè)置與開(kāi)發(fā)將有利于促進(jìn)學(xué)生發(fā)展，有利于促進(jìn)我校素質(zhì)教育的全面、有效地實(shí)施。

活動(dòng)前，學(xué)校根據(jù)每個(gè)教師的特點(diǎn)選擇輔導(dǎo)教師，同時(shí)根據(jù)課程的開(kāi)設(shè)情況，鼓勵(lì)學(xué)生依據(jù)自身特長(zhǎng)，特別是興趣所向，選擇興趣小組。在老師的幫助下，學(xué)會(huì)觀察，學(xué)會(huì)分析，從而創(chuàng)造真正屬于自己的個(gè)性空間。

健全制度為加強(qiáng)常規(guī)督促管理，避免興趣小組的隨意性和盲目性，我們堅(jiān)持“六定”一定活動(dòng)課程，在全面了解教師和學(xué)生興趣、特長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，結(jié)合學(xué)校的實(shí)際，開(kāi)設(shè)興趣小組課程；二定活動(dòng)目標(biāo)，針對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目，學(xué)校將在確實(shí)可行的情況下把它作為評(píng)優(yōu)和考核的重要依據(jù)；三定活動(dòng)時(shí)間，興趣小組活動(dòng)列入教學(xué)計(jì)劃，每周兩課時(shí)的固定活動(dòng)時(shí)間；四定活動(dòng)內(nèi)容，每個(gè)興趣小組活動(dòng)必須嚴(yán)格按照計(jì)劃上活動(dòng)；五定輔導(dǎo)老師；六定活動(dòng)地點(diǎn)，我們會(huì)確保各興趣小組固定的活動(dòng)地點(diǎn)。

1、準(zhǔn)時(shí)到崗，不早退?；顒?dòng)課前2分鐘的預(yù)備時(shí)間，教師要帶領(lǐng)學(xué)生準(zhǔn)備的活動(dòng)器材等，及時(shí)到位。下課鈴未響，學(xué)生不得提前脫離活動(dòng)狀態(tài)。

2、興趣小組要切實(shí)加強(qiáng)安全教育，認(rèn)真落實(shí)安全措施，教師須自始至終擔(dān)任指導(dǎo)組織工作，活動(dòng)巡視指導(dǎo)要面向全體。不坐堂批改作業(yè)或干其它有礙于指導(dǎo)的事，輔導(dǎo)教師如有特殊情況需事先請(qǐng)假，并通知到本組所有成員。

3、教師要做好活動(dòng)班組學(xué)生活動(dòng)期間的常規(guī)教育和管理工作，建立點(diǎn)名制度，對(duì)學(xué)生的教育要加強(qiáng)與班主任和聯(lián)系，不可隨意將學(xué)生退出活動(dòng)班組。專(zhuān)用活動(dòng)室負(fù)責(zé)老師要做好活動(dòng)室內(nèi)物品保管、門(mén)窗關(guān)鎖工作。

本學(xué)期我們將對(duì)各擔(dān)任興趣小組的老師進(jìn)行科學(xué)合理的評(píng)價(jià)，除采取傳統(tǒng)查的方法外，我們更注重過(guò)程性評(píng)估和活動(dòng)成果展示考核，同時(shí)更關(guān)注評(píng)價(jià)選擇，由學(xué)生選出自己心目中的好輔導(dǎo)老師。

最新統(tǒng)籌計(jì)劃范文六

談及春節(jié)，腦中馬上閃過(guò)一幅幅熱鬧、喜慶、祥和、溫馨的畫(huà)面：有的圍繞父母屈膝傾聽(tīng)；有的圍桌而席談天說(shuō)地；有的燃放煙花許下愿望；有的載歌載舞慶祝佳節(jié)。這些美好早已被我們收錄心底，已成為我們心底最靚麗的色彩。這些看似平常的畫(huà)面卻是我們一年的期盼，那就讓我們把這些美好形成字，寫(xiě)下自己心目中的“年味兒”吧！

一、活動(dòng)目的

以一個(gè)個(gè)生動(dòng)的字符憶年、說(shuō)年、惜年，以中國(guó)的漢字書(shū)寫(xiě)出中國(guó)的“年味兒”。

二、活動(dòng)時(shí)間

20××年1月24日至20××年月20日。

三、活動(dòng)方式

本次年味—“我心中的味道”主題征活動(dòng)采取作品在線(xiàn)上傳、市民網(wǎng)絡(luò)投票、專(zhuān)家線(xiàn)下評(píng)審的方式進(jìn)行。

投稿投票時(shí)間為20××年1月24日起至月20日晚18:00止，活動(dòng)截止后評(píng)選出的優(yōu)秀作品我們將給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。

四、參展要求

1、圍繞“年味”主題，記錄關(guān)于春節(jié)期間的所見(jiàn)、所聞、所思、所想、所感，體裁不限，題目可自擬，字?jǐn)?shù)幾百到千字都可，只要內(nèi)容健康活潑，感情真實(shí)。

2、稿必須為原創(chuàng)，如發(fā)現(xiàn)有抄襲嫌疑，涉及版權(quán)等問(wèn)題由投稿人自行負(fù)責(zé)。

3、投稿作者訪(fǎng)問(wèn)“xx”（xx）并注冊(cè)，注冊(cè)成功后進(jìn)入“社區(qū)活動(dòng)”欄目，選擇“年味—‘我心中的味道’主題征”活動(dòng)專(zhuān)題，點(diǎn)擊“我要報(bào)名”按照提示填寫(xiě)報(bào)名信息，報(bào)名成功后在此活動(dòng)下方按照提示上傳個(gè)人作品，格式請(qǐng)選擇“檔”。

4、作品請(qǐng)標(biāo)注作品名稱(chēng)、簡(jiǎn)要的作品描述、作者真實(shí)姓名、單位（或社區(qū)）及聯(lián)系方式，參賽作品必須具有原創(chuàng)性。

五、活動(dòng)組織

1、市社區(qū)大學(xué)負(fù)責(zé)統(tǒng)籌活動(dòng)的一切事宜，負(fù)責(zé)活動(dòng)平臺(tái)活動(dòng)的搭建、作品的審核、網(wǎng)絡(luò)投票管理、專(zhuān)家評(píng)審的組織等；

2、市社區(qū)大學(xué)負(fù)責(zé)在全市范圍內(nèi)宣傳，聯(lián)系相關(guān)新聞媒體，廣泛宣傳。

3、各社區(qū)學(xué)院負(fù)責(zé)本地區(qū)的宣傳，確保居民能夠知曉活動(dòng)并組織參與活動(dòng)。

最新統(tǒng)籌計(jì)劃范文七

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)：

1、跟據(jù)公司實(shí)際情況制定品牌分公司營(yíng)銷(xiāo)中心年度，季度，月度營(yíng)運(yùn)計(jì)劃

2、 負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷(xiāo)政策，管理制度的制定與實(shí)施

3、 合理分配與利用公司資源，確定為公司與客戶(hù)最大的利潤(rùn)空間

4、負(fù)責(zé)品牌拓展，運(yùn)營(yíng)管理

5、跟據(jù)市場(chǎng)發(fā)展及公司運(yùn)營(yíng)情況制訂品牌發(fā)展戰(zhàn)略，市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略及營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展規(guī)劃

6、全面負(fù)責(zé)年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃統(tǒng)籌、組織執(zhí)行和營(yíng)收總目標(biāo)達(dá)成，負(fù)責(zé)訂貨會(huì)的策劃與統(tǒng)計(jì)

7、對(duì)貨品與各地區(qū)作出詳細(xì)分解，使公司有限資源得到充分利用

8、不定期市場(chǎng)調(diào)研，收集市場(chǎng)信息，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行不效調(diào)整

9、支持與協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)中心的日常工作管理

10、定期向總經(jīng)理匯報(bào)營(yíng)銷(xiāo)中心工作情況與說(shuō)明

11、營(yíng)銷(xiāo)中心的費(fèi)用支出計(jì)劃與有效控制

12、對(duì)重大意向客戶(hù)市場(chǎng)調(diào)研，經(jīng)談判并確定合作關(guān)系

13、對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)調(diào)研及分析，做出相應(yīng)的措施。

14、根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研及公司銷(xiāo)售情況，為設(shè)計(jì)部門(mén)提供有效的參考素材

15、根據(jù)品牌發(fā)展情況，對(duì)每季的下單產(chǎn)品做出有效的分析研究

市場(chǎng)部--大區(qū)經(jīng)理

1、有效執(zhí)行區(qū)域的拓展計(jì)劃與回款計(jì)劃

2、執(zhí)行區(qū)域的新開(kāi)店鋪的評(píng)估，談判與確定合作關(guān)系

3、對(duì)新開(kāi)店鋪的裝修審核與品牌維護(hù)的工作

4、對(duì)區(qū)域新上貨品的分配及退貨控制，對(duì)區(qū)域的貨品做出有效的管理

5、區(qū)域的銷(xiāo)售活動(dòng)策劃與執(zhí)行。

6、不定期的對(duì)店鋪進(jìn)行巡訪(fǎng)，掌握市場(chǎng)信息 ，定期向總監(jiān)匯報(bào)市場(chǎng)進(jìn)度，反饋 市場(chǎng)信息

7、做出合理的區(qū)域費(fèi)用預(yù)算，有效控制區(qū)域的費(fèi)用支出

8、配合公司每年四次產(chǎn)品訂貨會(huì)，負(fù)責(zé)訂貨會(huì)的接待，洽談與訂貨，并合理的 完成區(qū)域訂貨指標(biāo)

市場(chǎng)部—拓展經(jīng)理

1、根據(jù)市場(chǎng)總體規(guī)劃，調(diào)查品牌區(qū)域發(fā)展情況，分析市場(chǎng)潛力，根據(jù)實(shí)際情況制定區(qū)域拓展計(jì)劃

2、有效執(zhí)行公司對(duì)客戶(hù)的拓展計(jì)劃與政策，考慮新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)后期的有效管理及有效的發(fā)展計(jì)劃

3、負(fù)責(zé)區(qū)域的客戶(hù)拜訪(fǎng)，收集客戶(hù)資料及市場(chǎng)品牌信息，定期與客戶(hù)電話(huà)溝通 4、對(duì)準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)的客戶(hù)所在地區(qū)作實(shí)地考察并做出相應(yīng)的分析報(bào)告

5、意向的前期洽談，確定合作意向

督導(dǎo)部-----經(jīng)理

1、督導(dǎo)部門(mén)的日常管理工作 2、負(fù)責(zé)重點(diǎn)店鋪的開(kāi)業(yè)活動(dòng)指導(dǎo) 3、公司的促銷(xiāo)活動(dòng)策劃

4、各商場(chǎng)的合作洽談，自營(yíng)商場(chǎng)的日常管理工作

5、對(duì)督導(dǎo)人員的工作審核。解決店鋪出現(xiàn)臨時(shí)性問(wèn)題

6、負(fù)責(zé)督導(dǎo)人員，客戶(hù)，店長(zhǎng)店員的成列技巧，銷(xiāo)售技巧，軟件應(yīng)用的培訓(xùn)工作

銷(xiāo)售部---督導(dǎo)

1、負(fù)責(zé)本區(qū)域新品上市的貨品陳列搭配及現(xiàn)場(chǎng)操作 2、負(fù)責(zé)并協(xié)助各新開(kāi)店鋪貨品配置，貨品陳列搭配工作 3、出差區(qū)域店鋪，掌握并及時(shí)解決專(zhuān)場(chǎng)存在的問(wèn)題 4、負(fù)責(zé)店鋪按公司相關(guān)規(guī)定進(jìn)行櫥窗布置，維護(hù)

5、負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)信息反饋，收集，整理報(bào)表，解決銷(xiāo)售中出現(xiàn)在問(wèn)題 6、負(fù)責(zé)訂貨會(huì)期間客戶(hù)訂貨成列，搭配等各項(xiàng)推介，培訓(xùn)工作 7、組織協(xié)調(diào)各大商場(chǎng)，專(zhuān)賣(mài)店的大型促銷(xiāo)活動(dòng)

8、組織協(xié)調(diào)區(qū)域市場(chǎng)貨品的配制，季節(jié)性貨品的調(diào)制及退貨工作 9、協(xié)助總監(jiān)做好公司貨品分配計(jì)劃，促銷(xiāo)計(jì)劃各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)工作

商品部---銷(xiāo)售部經(jīng)理

1、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部日常管理工作

2、開(kāi)發(fā)部門(mén)設(shè)計(jì)新款的統(tǒng)計(jì)與新款比例核算 3、負(fù)責(zé)全國(guó)市場(chǎng)商品的區(qū)分與銷(xiāo)售管理 4、負(fù)責(zé)各區(qū)域的銷(xiāo)售指標(biāo)按時(shí)完成

5、負(fù)責(zé)全國(guó)市場(chǎng)的上貨計(jì)劃;退貨計(jì)劃并按時(shí)完成 6、協(xié)助市場(chǎng)人員做好活動(dòng)商品安排及配發(fā)

7、參照市場(chǎng)拓展情況與銷(xiāo)售情況，對(duì)下單生產(chǎn)的商品做出明確商品分析

商品部---銷(xiāo)售專(zhuān)員

1、負(fù)責(zé)時(shí)常區(qū)域的發(fā)貨，退貨與換貨，并熟悉銷(xiāo)售系統(tǒng)的操作

2、負(fù)責(zé)區(qū)域的貨品銷(xiāo)售，庫(kù)存統(tǒng)計(jì)，并對(duì)銷(xiāo)售的貨品與庫(kù)存貨品做出合理分析，并以報(bào)表的形式做出周，月，季，年度分析報(bào)表 3、負(fù)責(zé)區(qū)域商品的回款

4、訂貨會(huì)客戶(hù)所訂貨品的分析與核算，并在公司要求的時(shí)間內(nèi)達(dá)足訂貨款 5、收集市場(chǎng)反饋信息，對(duì)反饋的信息做出合理分析

6、負(fù)責(zé)處理區(qū)域的客戶(hù)與銷(xiāo)費(fèi)者對(duì)商品投訴問(wèn)題，并在第一時(shí)間解決

7、熟知區(qū)域每家店鋪的銷(xiāo)售情況，并做出合理分折，為訂貨會(huì)下單生產(chǎn)提供寶 貴意見(jiàn)

企劃部—企劃經(jīng)理及企劃專(zhuān)員

1、公司內(nèi)部的裝修形象設(shè)計(jì)

2、公司印刷品的設(shè)計(jì)與制作的洽談

3、負(fù)責(zé)店鋪的貨架及其它道具的設(shè)計(jì)，并對(duì)所增貨架及其它道具做出費(fèi)用分析與費(fèi)用控制 4、負(fù)責(zé)店鋪設(shè)計(jì)，并按照店鋪的格局做出平面效果與客戶(hù)做出裝修確定，及裝修驗(yàn)收完成 5、負(fù)責(zé)日常的網(wǎng)站維護(hù)與管理

6、負(fù)責(zé)廣告畫(huà)冊(cè)的設(shè)計(jì)，協(xié)助廣告公司拍攝與制作完成 7、負(fù)責(zé)公司與客戶(hù)的大型活動(dòng)的策劃

電商部----電商經(jīng)理

1、負(fù)責(zé)公司電子商務(wù)渠道的新品上傳及圖片處理，商品描述和售后評(píng)論的管理 2、負(fù)責(zé)電子商務(wù)渠道的促銷(xiāo)活動(dòng)策劃，網(wǎng)站后臺(tái)管理與維護(hù); 3、負(fù)責(zé)產(chǎn)品電子商務(wù)相關(guān)數(shù)據(jù)搜集和維護(hù)網(wǎng)店的建設(shè)與管理

4、在各個(gè)知名商業(yè)網(wǎng)站發(fā)布商品供應(yīng)和宣傳信息，制定網(wǎng)站內(nèi)的活動(dòng)計(jì)劃以及配套的站內(nèi)宣傳計(jì)劃

電商部----電商專(zhuān)員

1、 負(fù)責(zé)網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)和管理，客服洽談、跟單與訂單處理，商品的上下架管理，商品信息的調(diào)整

2、負(fù)責(zé)網(wǎng)上不同客戶(hù)對(duì)商品的見(jiàn)解處理 3、售后跟蹤信息收集

4、其他的推廣手段：同行、專(zhuān)業(yè)論壇的發(fā)帖，公司各網(wǎng)絡(luò)資料的更新等。

二：營(yíng)銷(xiāo)中心常用表格及其它常材料準(zhǔn)備

三、20xx年月度基本工作安排

二：營(yíng)銷(xiāo)中心指標(biāo)部門(mén)

1、營(yíng)銷(xiāo)中心銷(xiāo)售指標(biāo)

拓展指標(biāo)：省代11家 浙江加盟10家 直營(yíng)商場(chǎng)10家

回款指標(biāo)：夏：880萬(wàn){約11萬(wàn)件} 秋：660萬(wàn){約6萬(wàn)件} 冬：1600萬(wàn){約12萬(wàn)件}

開(kāi)店指標(biāo)：夏：40家 秋：60家 冬：80家

開(kāi)店目標(biāo)：夏：50家 秋：70家 冬：100家

公司樣版市場(chǎng)：a類(lèi)：湖南與四川，公司將大力支持這些區(qū)域代理商，做個(gè)標(biāo)桿市場(chǎng)，支持內(nèi)容有政策，貨品與人員支持

公司重點(diǎn)市場(chǎng)：b類(lèi)：江西，湖北，云南，甘肅，陜西，黑龍江，遼寧，河南，安徽，山東區(qū)域，必須做到市場(chǎng)的布點(diǎn)，公司給到合同內(nèi)的支持

公司輔助市場(chǎng)：c類(lèi)：未開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，公司重點(diǎn)放在a地區(qū)與b地區(qū)的投入，公司c類(lèi)市場(chǎng)取到輔助銷(xiāo)售{批發(fā)}的作用?？刂瀑M(fèi)用的投入，取到市場(chǎng)占領(lǐng)的效果，由c級(jí)市場(chǎng)要運(yùn)作過(guò)程中可轉(zhuǎn)變?yōu)閎類(lèi)市場(chǎng)

20xx年級(jí)別銷(xiāo)售指標(biāo)

3、各區(qū)域發(fā)貨時(shí)間計(jì)劃：

三、營(yíng)銷(xiāo)中心項(xiàng)目投入與考核部分

考核部分

一、營(yíng)銷(xiāo)人員日常工作考核：營(yíng)銷(xiāo)中心工作人員考核單項(xiàng)目最高分為10分，8分為合格，9分為良好，單項(xiàng)部門(mén)個(gè)人分值≤8，

拓展獎(jiǎng)扣辦法

拓展獎(jiǎng)勵(lì)：

1、拓展人員為每月底考核，基本工資為3500元/月，考核標(biāo)準(zhǔn)為每月一店，以拓展第二家店鋪提取提成，如連續(xù)兩月未拓展店鋪營(yíng)銷(xiāo)中心以開(kāi)除處理

2、大區(qū)經(jīng)理拓展為考核區(qū)域拓展店鋪，未完成季度計(jì)劃拓展指標(biāo)，按照少于店鋪每店罰款500元{銷(xiāo)售指標(biāo)成計(jì)為銷(xiāo)售拓展指標(biāo)完成}

3、拓展人員或大區(qū)經(jīng)理開(kāi)發(fā)新的專(zhuān)賣(mài)店鋪，經(jīng)公司審核后，店鋪正常開(kāi)業(yè)后直接獎(jiǎng)勵(lì);

拓展獎(jiǎng)勵(lì)如下：

省會(huì)城市：a+店鋪：1500元 a店鋪：1200元 b店鋪：1000元 c店鋪：800元 地級(jí)市：

a+店鋪：1200元 a店鋪：1000元 b店鋪：800元 c店鋪：600元 縣級(jí)市或區(qū)：

a+店鋪：1000元 a店鋪：800元 b店鋪：600元 c店鋪：500元

拓展獎(jiǎng)勵(lì)辦法如下表：

銷(xiāo)售獎(jiǎng)扣辦法：

1、20xx年夏秋冬三季商品總回款：3000萬(wàn)元

2、完成銷(xiāo)售指標(biāo)，公司以予區(qū)域在職人員全年工資總額的5%作為獎(jiǎng)勵(lì){2.7折以下不作獎(jiǎng)勵(lì)}

3、未完成銷(xiāo)售指標(biāo)，公司以予區(qū)域在職人員的全年工資總額的7%扣罰。

4、銷(xiāo)售獎(jiǎng)扣辦法比例如下：

部門(mén)費(fèi)用獎(jiǎng)扣辦法：

1、如完成區(qū)域合年銷(xiāo)售指標(biāo)，并將費(fèi)用控制在區(qū)域預(yù)算以?xún)?nèi)的，則按照費(fèi)用降低部分的30%給予各項(xiàng)目有關(guān)部門(mén)獎(jiǎng)勵(lì)

2、如營(yíng)銷(xiāo)中心完成合年銷(xiāo)售指標(biāo)，并將費(fèi)用控制在預(yù)算以?xún)?nèi)的，則按照費(fèi)用降低部分的40%給予各項(xiàng)目有關(guān)部門(mén)獎(jiǎng)勵(lì)

3、獎(jiǎng)扣項(xiàng)目及部門(mén)如下：

注：電商部門(mén)工作計(jì)劃未納入銷(xiāo)售內(nèi)，因電商部門(mén)經(jīng)理未到位，所以只納入基本費(fèi)用，銷(xiāo)售與考核未在計(jì)劃體現(xiàn)

最新統(tǒng)籌計(jì)劃范文八

市場(chǎng)部為了樹(shù)立品牌形象，建設(shè)規(guī)模的、高質(zhì)量的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，開(kāi)拓市場(chǎng)，逐步擴(kuò)大營(yíng)業(yè)部在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，展現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的潛在活力，開(kāi)拓并鞏固營(yíng)銷(xiāo)渠道，發(fā)展客戶(hù)，創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)奇跡特制定以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方案。

第一部分 市場(chǎng)戰(zhàn)略定位

一、市場(chǎng)的范圍

以長(zhǎng)沙市區(qū)為中心，輻射到周邊城鎮(zhèn)，為中高端客戶(hù)提供股票基金等投資產(chǎn)品和保守的理財(cái)咨詢(xún)服務(wù)。

二、 客戶(hù)服務(wù)方式

1、基礎(chǔ)服務(wù)主要包括：及時(shí)解決現(xiàn)場(chǎng)及非現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)交易過(guò)程中的問(wèn)題;客戶(hù)提出的有關(guān)業(yè)務(wù)及證券知識(shí)方面的問(wèn)題，及時(shí)給予清晰和全面的解答;積極同客戶(hù)溝通，促進(jìn)客戶(hù)能夠及時(shí)和細(xì)致了解公司新業(yè)務(wù)種類(lèi)和服務(wù)產(chǎn)品;為客戶(hù)提供多種交易方式;收集了解客戶(hù)需求，及時(shí)反饋業(yè)務(wù)部門(mén)，促進(jìn)完善客戶(hù)服務(wù)內(nèi)容。

2、親情服務(wù)主要包括：法定節(jié)日或特殊節(jié)日營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)管理人員通過(guò)廣播或到客戶(hù)群體中恭賀或者有能力的也可給客戶(hù)舉辦一些活動(dòng);客戶(hù)及家人的特殊日子發(fā)賀電、發(fā)賀卡、打電話(huà)、拜訪(fǎng)、送鮮花等形式表示祝賀。這類(lèi)服務(wù)三種客戶(hù)的區(qū)別也不大，只是一般客戶(hù)通常不進(jìn)行客戶(hù)及家人的特殊問(wèn)候。

3、咨詢(xún)服務(wù)主要包括：根據(jù)客戶(hù)需求選擇性的將各類(lèi)研究咨詢(xún)張貼或轉(zhuǎn)發(fā)客戶(hù);定期提供客戶(hù)持倉(cāng)個(gè)股分析報(bào)告;及時(shí)向客戶(hù)提供高質(zhì)量的資訊產(chǎn)品和信息，并根據(jù)客戶(hù)需要為其度身定制資產(chǎn)配置方案;定期將研究機(jī)構(gòu)的投資策略報(bào)告發(fā)送給客戶(hù);通過(guò)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)，對(duì)客戶(hù)提供一對(duì)一咨詢(xún)服務(wù);客戶(hù)專(zhuān)用電子信箱服務(wù)，為客戶(hù)提供個(gè)股門(mén)診單、周評(píng)報(bào)告、月度投資計(jì)劃以及模擬投資組合等;通過(guò)短信提供咨詢(xún)建議;提供個(gè)股答疑、推薦以及跟蹤個(gè)股服務(wù);現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)和非現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)定期溝通。這類(lèi)服務(wù)三種客戶(hù)的區(qū)別就比較大，一般客戶(hù)只提供基本的咨詢(xún)服務(wù)，接受公共的咨詢(xún)，而重要客戶(hù)和核心客戶(hù)一般都有一一對(duì)應(yīng)的客戶(hù)經(jīng)理服務(wù)，核心客戶(hù)的個(gè)性化咨詢(xún)服務(wù)比重要客戶(hù)更好。

4、增值服務(wù)主要包括：根據(jù)其需要提供各類(lèi)研究報(bào)告，包括內(nèi)部研究成果和外購(gòu)報(bào)告;以短信營(yíng)銷(xiāo)和客戶(hù)服務(wù)為信息平臺(tái)，為高端投資者提供實(shí)時(shí)行情、股市資訊和在線(xiàn)交易同時(shí)提供自選股等個(gè)性化管理功能。提供及時(shí)、全面、權(quán)威的財(cái)經(jīng)資訊，短信營(yíng)銷(xiāo)信息和客戶(hù)服務(wù)平臺(tái)作為補(bǔ)充可提供及時(shí)的公告信息、個(gè)股預(yù)警、個(gè)股資訊、成交回報(bào)、資金變動(dòng)、中簽通知服務(wù);根據(jù)客戶(hù)需求，編撰投資分析報(bào)告，如果客戶(hù)資產(chǎn)量達(dá)到相當(dāng)規(guī)模，可根據(jù)其需要提供全方位私戶(hù)理財(cái)計(jì)劃。這類(lèi)服務(wù)三種客戶(hù)的區(qū)別就更大了，一般客戶(hù)基本不享受增值服務(wù)，重要客戶(hù)享受及時(shí)的服務(wù)，核心客戶(hù)則享受全面及時(shí)的服務(wù)。

第二部分 客戶(hù)開(kāi)發(fā)

進(jìn)入居民家中，挖掘潛在的客戶(hù)資源，為他們講解理財(cái)知識(shí)，宣傳世紀(jì)證券理財(cái)工作室以及為其辦理證券開(kāi)戶(hù)等投資咨詢(xún)業(yè)務(wù)。

1.執(zhí)行時(shí)間(12月中旬——12月底)

2.主要活動(dòng)對(duì)象：桔園小區(qū)全體居民

3.活動(dòng)地點(diǎn)：桔園小區(qū)

具體地點(diǎn)：a區(qū)(1—6棟)

b區(qū)(1—6棟)

c區(qū)(1—6棟)

4.活動(dòng)安排：

4月底召集全體工作室成員在定點(diǎn)時(shí)間進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的“掃樓”培訓(xùn)(由世紀(jì)證券的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)講師進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn));12月10日已展開(kāi)。

第一次培訓(xùn)活動(dòng)選出培訓(xùn)中優(yōu)秀成員編入“掃樓”團(tuán)隊(duì)(暫定大一大二學(xué)生相互配合)。

5.具體活動(dòng)時(shí)間：每天17：30——20：00

6.具體人員安排：

附注：每三位同學(xué)為一組，大一大二相互配合，每一組選出一位小組長(zhǎng)。每一棟宿舍由三個(gè)小組負(fù)責(zé)，每個(gè)小組負(fù)責(zé)兩層樓。要做好具體信息登記以及客戶(hù)回訪(fǎng)工作。

7、費(fèi)用預(yù)算：

a、世紀(jì)證券提供戶(hù)外營(yíng)銷(xiāo)所必須的宣傳折頁(yè);

b、配備的宋老師的小禮品;

c、其他預(yù)算在華民理財(cái)工作室制定的規(guī)劃書(shū)里面。

第三部分 團(tuán)隊(duì)的組建和管理

一、團(tuán)隊(duì)的組建

通過(guò)與其他證券公司優(yōu)秀客戶(hù)經(jīng)理接觸，了解營(yíng)銷(xiāo)員在原來(lái)券商的情況，引進(jìn)有經(jīng)驗(yàn)的證券營(yíng)銷(xiāo)員

1、聯(lián)系部分高校， 建立校企實(shí)習(xí)培訓(xùn)基地，能夠充分的挖掘有潛質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)員

2、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、團(tuán)隊(duì)的管理與執(zhí)行

制定一個(gè)有利于團(tuán)隊(duì)發(fā)展的工作目標(biāo)是團(tuán)隊(duì)合作精神完成最終目標(biāo)的必要條件。要盡快樹(shù)立起營(yíng)銷(xiāo)員的業(yè)務(wù)信心，由于營(yíng)銷(xiāo)員換了一個(gè)新的工作網(wǎng)點(diǎn)，網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)還不夠熟悉，需要區(qū)域經(jīng)理和他們一起營(yíng)銷(xiāo)、一起開(kāi)戶(hù)這樣不但讓營(yíng)銷(xiāo)掌握業(yè)務(wù)技巧，而且也增強(qiáng)了他們開(kāi)展業(yè)務(wù)的信心。

第四部分 營(yíng)銷(xiāo)措施

一、 銀行駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)

幾年前，銀行駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)是市場(chǎng)一種創(chuàng)新，讓券商從營(yíng)業(yè)部的坐商走向了市場(chǎng)，讓單一的營(yíng)業(yè)部場(chǎng)地，擴(kuò)張到全市所有的銀行網(wǎng)點(diǎn)，因當(dāng)時(shí)的銀證通模式，銀行直接可以開(kāi)立券商資金賬戶(hù)，客戶(hù)可以在銀行進(jìn)行一站式的手續(xù)辦理。讓券商拓展了極大的一部分離營(yíng)業(yè)部很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)的客戶(hù)，券商投入小，產(chǎn)出高。銀行開(kāi)發(fā)的客戶(hù)質(zhì)量也相對(duì)比較好。

為此，我市場(chǎng)部與銀行關(guān)系須注意以下五點(diǎn)：

1、要建立雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系。

2、一般企業(yè)在銀行都有個(gè)企業(yè)帳戶(hù)，可以通過(guò)銀行工作人員的推薦來(lái)幫本營(yíng)業(yè)部實(shí)現(xiàn)。他們和企業(yè)有個(gè)很好的交流合作關(guān)系。對(duì)他們比較信任。這點(diǎn)要求銀行和本營(yíng)業(yè)部的合作關(guān)系處理好。

3、管理層要對(duì)銀行公關(guān)關(guān)系的重視。每隔半月或新人報(bào)到之時(shí)都工有上級(jí)對(duì)銀行關(guān)系的回訪(fǎng)。

4、在重要節(jié)日會(huì)送上些禮品。通常情況下，禮物費(fèi)用控制在1000元左右。

5、對(duì)于重點(diǎn)駐點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)公關(guān)，需營(yíng)業(yè)部利用資產(chǎn)的資源為網(wǎng)點(diǎn)注入一定量的存款，為營(yíng)銷(xiāo)員提供更好的業(yè)務(wù)開(kāi)展空間。

綜上所述，營(yíng)業(yè)部門(mén)高管應(yīng)重視商業(yè)銀行負(fù)責(zé)人的公關(guān)行動(dòng)。

二、與大通訊機(jī)構(gòu)的合作營(yíng)銷(xiāo)

要與電信、移動(dòng)、聯(lián)通、鐵通、網(wǎng)通等機(jī)構(gòu)合作。合作模式應(yīng)有所不同，例如移動(dòng)、聯(lián)通，僅對(duì)券商開(kāi)放系統(tǒng)的合作是不夠的?？稍谄錉I(yíng)業(yè)廳布點(diǎn)，發(fā)展其內(nèi)部員工。其余的中大型的通訊機(jī)構(gòu)，合作的內(nèi)容包括，通訊商的資源共享，通訊商入駐小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，雙方共同營(yíng)銷(xiāo)。券商負(fù)擔(dān)部分通訊機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品贈(zèng)送、通訊商的營(yíng)銷(xiāo)人員兼職券商的營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)雙贏。

三、低傭金的促銷(xiāo)

長(zhǎng)沙市場(chǎng)的傭金，應(yīng)該是目前以來(lái)最低的階段。從華泰證券20xx年開(kāi)始就以所有客戶(hù)的傭金打至0.8‰，南寧市場(chǎng)進(jìn)入了傭金價(jià)格戰(zhàn)，各券商紛紛跟進(jìn)，愈演愈烈，現(xiàn)在的光大證券開(kāi)展傭金年費(fèi)制，打出 “一天一元，輕松一年”口號(hào)， 但是實(shí)行傭金年費(fèi)制的這一時(shí)期，光大證券一直莫名其妙的沒(méi)有得到多大的擴(kuò)張，其主要原因是缺少一支強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。目前，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)人數(shù)多，且人員相對(duì)穩(wěn)定的券商開(kāi)始對(duì)低傭招攬客戶(hù)的方式有所收斂，實(shí)行按資產(chǎn)多少來(lái)規(guī)定傭金比率，并隨著咨詢(xún)方面優(yōu)勢(shì)的提高逐漸取消降傭制度。目前新進(jìn)的券商，都是以低傭來(lái)招攬客戶(hù)，新進(jìn)來(lái)的安信證券的傭金比例是整個(gè)南寧市場(chǎng)最低的，10萬(wàn)左右都可以給0.3‰。考慮到目前整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況以及公司未來(lái)的發(fā)展，對(duì)一般客戶(hù)，本團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)客戶(hù)時(shí)，給予非現(xiàn)場(chǎng)交易的手續(xù)費(fèi)為0.5‰到2.0‰的政策是合適的，給予營(yíng)銷(xiāo)員一定底限的自己做主的傭金調(diào)節(jié)，對(duì)特殊客戶(hù)再另行申請(qǐng)。而對(duì)于本營(yíng)業(yè)部也可以科學(xué)地對(duì)成交量較大的客戶(hù)做出更大調(diào)節(jié)。

四、社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)及技術(shù)服務(wù)站營(yíng)銷(xiāo)

可以選擇些人流量比較大，商業(yè)性質(zhì)比較強(qiáng)的地段進(jìn)行布點(diǎn)。分工合作，兩人派單，兩人對(duì)有意想客戶(hù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)明。 在周?chē)母?/p>

五、服務(wù)品牌的營(yíng)銷(xiāo)

此營(yíng)銷(xiāo)模式是本人比較推崇的、比較欣賞的一種模式。做我們這行的遲早是要做回服務(wù)的，只有打造自己的服務(wù)品牌，做好客戶(hù)的服務(wù)，你才能在這個(gè)市場(chǎng)是立于不敗之地。為客戶(hù)提供有效的資訊，能讓客戶(hù)在市場(chǎng)上掙到錢(qián)才是王道。而本營(yíng)業(yè)部在公司沒(méi)有特別的支持下要堅(jiān)持自己組織語(yǔ)言，堅(jiān)持每日一到兩條對(duì)大盤(pán)的分析，個(gè)股的推薦等信息。當(dāng)然這個(gè)還依賴(lài)與個(gè)人專(zhuān)業(yè)知識(shí)掌握的多少而論。充分利用金穗金融軟件下載按資產(chǎn)量的多少來(lái)給予使用作為賣(mài)點(diǎn)，從而使客戶(hù)對(duì)軟件的存在一定的依賴(lài)性。提高公司在南寧的競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)盡量避免通過(guò)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)來(lái)實(shí)現(xiàn);通過(guò)差異化的服務(wù)，增加顧客的滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度，提高公司的品牌形象和知名度。對(duì)于差異化服務(wù)和公司品牌的樹(shù)立和擴(kuò)展，我認(rèn)為可以通過(guò)幾個(gè)措施來(lái)實(shí)現(xiàn)。

(一)、 廣告和公關(guān)工作的開(kāi)展是品牌建設(shè)的重要步驟

為了達(dá)到公眾對(duì)我公司品牌的認(rèn)知，可以做些平面的廣告，讓市場(chǎng)知道就在本營(yíng)業(yè)部就有證券營(yíng)業(yè)部，使他們對(duì)公司有所認(rèn)識(shí)，進(jìn)而在他們有從事證劵交易的需求時(shí)，能夠想到我們湘財(cái)證券。

通過(guò)合理正確的運(yùn)用公共關(guān)系和公共事件，擴(kuò)展我公司在南寧的知名度。正如人們所說(shuō)，資源都是可以靠借的，可以借資金、借人才、借技術(shù)、借智慧。而公共關(guān)系就是這樣一種資源，我們所要做的僅僅是把他們匯集起來(lái)，運(yùn)用智慧把他們有效地運(yùn)用起來(lái)。

事實(shí)上，客戶(hù)對(duì)公司信息的接受的程度對(duì)比是，間接傳播比公司對(duì)客戶(hù)的直接傳播更容易。因?yàn)閺目蛻?hù)心理的角度來(lái)說(shuō)，他們更愿意相信身邊的人，對(duì)公司直接的宣傳都會(huì)或多或少的抱有懷疑和警惕的態(tài)度。因此，應(yīng)通過(guò)公共關(guān)系和公共事件的運(yùn)用，間接的將公司的宗旨和服務(wù)進(jìn)行宣傳，當(dāng)然這就要求工作人員的時(shí)時(shí)關(guān)注和公司高層的統(tǒng)籌。

一句話(huà)就是“借勢(shì)”， 就是借助人物、事件等本身的社會(huì)效應(yīng)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中以達(dá)到推廣產(chǎn)品的目的。同時(shí)，一個(gè)可行的辦法就是在周末組織公司所有的營(yíng)銷(xiāo)人員以及公司高管在當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)老院或孤兒所等一些公益事業(yè)單位做義工從而既為社會(huì)獻(xiàn)了一份愛(ài)心，又在宣傳本營(yíng)業(yè)部。何樂(lè)不為?相信這樣的宣傳對(duì)與老百姓來(lái)說(shuō)比一些空洞的廣告更具說(shuō)服力

在借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)中，可以借助的手段是多方面的，比如：其他行業(yè)具有轟動(dòng)效應(yīng)的大事件;政府有關(guān)部門(mén)的政策法規(guī);新聞媒體的各種報(bào)道等等。通過(guò)策劃發(fā)揮、延伸實(shí)施，就可以為我所用，去實(shí)現(xiàn)自己的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)是一把雙刃劍，它可能為企業(yè)帶來(lái)豐厚的收益，也可能讓企業(yè)的付出付諸流水。然而，只要企業(yè)對(duì)企業(yè)自身進(jìn)行仔細(xì)分析，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)抓住自己需要的“靠山”和機(jī)會(huì)，正確運(yùn)用公共關(guān)系，并進(jìn)行有效的營(yíng)銷(xiāo)策劃，必能獲得成功!

(二)、以客戶(hù)需求為導(dǎo)向，提高服務(wù)質(zhì)量，形成競(jìng)爭(zhēng)力

其實(shí)，以客戶(hù)需求為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)理論不過(guò)是本營(yíng)業(yè)部轉(zhuǎn)換角度看問(wèn)題的方法，是一種讓消費(fèi)者更容易接受產(chǎn)品/服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)工具。 在競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)中，顧客具有動(dòng)態(tài)性，顧客忠誠(chéng)度是變化的，他們會(huì)轉(zhuǎn)移到其它企業(yè)。要提高顧客的忠誠(chéng)度，贏得長(zhǎng)期而穩(wěn)定的市場(chǎng)，重要的營(yíng)銷(xiāo)策略是通過(guò)某些有效的方式在業(yè)務(wù)、需求等方面與顧客建立關(guān)

面對(duì)迅速變化的市場(chǎng)，要滿(mǎn)足顧客的需求，建立關(guān)聯(lián)關(guān)系，企業(yè)必須建立快速反應(yīng)機(jī)制，提高反應(yīng)速度和回應(yīng)力。這樣可最大限度地減少抱怨，穩(wěn)定客戶(hù)群，減少客戶(hù)轉(zhuǎn)移的概率。提高服務(wù)水平，能夠?qū)?wèn)題快速反應(yīng)并迅速解決。這是一種企業(yè)、顧客雙贏的做法。(每隔半個(gè)月或股市出現(xiàn)重大問(wèn)題時(shí)候?qū)蛻?hù)的回訪(fǎng)。將客戶(hù)反映的問(wèn)題做記錄。根據(jù)問(wèn)題小組展開(kāi)討論，給予客戶(hù)問(wèn)題解決的方法)

(三)、同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)客戶(hù)維護(hù)，對(duì)其進(jìn)行分類(lèi)管理，大力推行關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，縮減成本擴(kuò)大利潤(rùn)

關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越重要了，在企業(yè)與客戶(hù)的關(guān)系發(fā)生了本質(zhì)性變化的市場(chǎng)環(huán)境中，搶占市場(chǎng)的關(guān)鍵已轉(zhuǎn)變?yōu)榕c顧客建立長(zhǎng)期而穩(wěn)固的關(guān)系，從交易變成責(zé)任，從顧客變成擁護(hù)者，從管理營(yíng)銷(xiāo)組合變成管理和顧客的互動(dòng)關(guān)系。記住二八定律，必須優(yōu)先與創(chuàng)造企業(yè)80%利潤(rùn)的20%的那部分重要顧客建立牢固關(guān)系。否則把大部分的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算花在那些只創(chuàng)造公司20%利潤(rùn)的80%的顧客身上，不但效率低而且是一種浪費(fèi)。而溝通是關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的重要手段。

(四)、營(yíng)銷(xiāo)的目的是利潤(rùn)，但執(zhí)行的核心是公司員工

對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的真正價(jià)值在于其為企業(yè)帶來(lái)短期或長(zhǎng)期的收入和利潤(rùn)。一方面，追求回報(bào)是營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的目的;另一方面，回報(bào)是維持市場(chǎng)關(guān)系的必要條件。企業(yè)要滿(mǎn)足客戶(hù)需求，為客戶(hù)提供價(jià)值，但不能做“仆人”。因此，營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)必須注重產(chǎn)出，注重企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的回報(bào)。一切營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都必須以為顧客及股東創(chuàng)造價(jià)值為目的。同樣對(duì)員工來(lái)說(shuō)，回報(bào)也是對(duì)其工作價(jià)值的肯定。從外部營(yíng)銷(xiāo)到樹(shù)立內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)理念。由于員工是客戶(hù)的直接接觸者，管理者的觀念、

綜合來(lái)說(shuō)，公司的營(yíng)銷(xiāo)思路應(yīng)以客戶(hù)為導(dǎo)向，以實(shí)施關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)為指導(dǎo)思想，通過(guò)前期的成本控制，形成成本優(yōu)勢(shì)，打開(kāi)市場(chǎng)，建立與客戶(hù)的關(guān)聯(lián)，通過(guò)差異化的個(gè)性化的服務(wù)，及時(shí)正確高效地處理客戶(hù)的需求，建立同客戶(hù)長(zhǎng)期的穩(wěn)定的關(guān)系，進(jìn)一步形成口碑，樹(shù)立公司在市場(chǎng)中的品牌形象，實(shí)現(xiàn)公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略。

同時(shí)公司營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍管理上面， 我覺(jué)得管理方面主要還是看公司的企業(yè)文化，企業(yè)文化要人性化、要樸素、蹋實(shí)、獎(jiǎng)罰分明，要有完善的體系和制度。組織員工培訓(xùn)。與投資公司、保險(xiǎn)、安利等營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)合作，資源共享，相互借鑒，請(qǐng)其優(yōu)秀講師授課，為我部客戶(hù)經(jīng)理培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)技巧，養(yǎng)成積極心態(tài)。