市場銷售招聘方案范文匯總(模板11篇)

有一個可行的方案可以幫助我們迅速解決問題，提升個人能力。沒有一個方案可以完全預測未來的變化，但要盡量減小風險和不確定性。以下是一些成功方案的制定者總結的一些建議和心得體會。

市場銷售招聘方案范文匯總篇一

計算機及相關專業(yè)大中專以上學歷；要求熟悉和掌握各種計算機軟硬件基礎；有較強的溝通和領悟能力，能夠獨立的完成工作；勤奮好學，工作積極努力；有責任感和團隊精神，能承受工作壓力。

2、美工設計人員：3名

男女不限戶籍不限，居住地在公司附近者優(yōu)先考慮；大專及以上學歷，需有一年以上相關工作經驗者優(yōu)先；善于溝通，工作主動；形象良好，為人親和；誠實守信，性格務實。

3、會計：2名

會計、財務管理類相關專業(yè)大專以上學歷，持證上崗；受過財會專業(yè)資格認證、財務管理技能等方面的培訓；1年以上財會類工作經驗；能熟練使用財務軟件及其他辦公軟件；熟悉企業(yè)會計工作流程及國家財政法規(guī)；有較強的工作獨立性，主動性，開拓意識強，有良好的團隊合作精神；本地戶口。

4、銷售人員：6名

大專以上學歷。三年以上工作經驗，有帶銷售團隊的'經驗，具備管理能力，計算機、市場營銷、經濟學、管理學等相關專業(yè)；具備良好的職業(yè)形象、職業(yè)素質及心態(tài)，言談舉止得體大方；有相關行業(yè)知識，熟悉培訓流程；具備良好的溝通能力； 能獨立開展工作并承受較大工作壓力；積極、自信、敬業(yè)，具有開拓精神；有團隊精神和人員管理經驗，有親和力，具有一定的文筆寫作能力，具有較強的隨機應變處理突發(fā)事件的經歷和能力。有培訓工作經驗者優(yōu)先，男女不限。

組長：

副組長：

成員：

1、xx日報；

2、xx晚報；

3、本公司網站，網址：xxxx

4、江西德林人才網

本次招聘需經費xx元，其中：

廣告費用xx元；

招聘人員補助費xx元；

會議費用xx元。

xx月xx日撰寫招聘廣告

xx月xx日聯系刊登廣告

xx月xx日接待應聘者

xx月xx日通知應聘者參加筆試

xx月xx日筆試日

xx月xx日通知應聘面試

xx月xx日面試日

xx月xx日發(fā)放錄用通知

xx月xx日新員工持通知書報到

xx月xx日正式上班

市場銷售招聘方案范文匯總篇二

二、具體操作程序

1、招聘信息發(fā)布與簡歷收取

初試合格的人員進行第二輪面試，首先集中填寫應聘履歷表（附件1），并進行筆試（筆試卷見附件2），個人履歷表與筆試成績作為復試評估參考。

4、復試

筆試結束后對合格人員逐個進行復試，復試考官組成為總裁、營銷副總裁、分管領導、營銷人力資源部、集團人力資源部，復試采取結構化面試（附件3），由面試官對應聘者逐個進行評估，并在面試評價表中進行評估（附件4）。

復試具體操作程序見附件3。

5、性格與能力測試

對于復試合格擬錄用的人員，組織對其進行性格與能力的'測試，作為驗證面試結果的參考。性格與能力測試采取人機測評方式，由××免費提供測評軟件，測評結束后會自動生成評估結果。

6、新員工培訓

正式錄用的人員入職前進行新員工培訓，培訓課程設置如下：

注：費用包括講師授課津貼、講師差旅費、培訓耗材等。?

7、參觀生產現場與實習

三、工作計劃表

附件略。（等面試評估結束后再公布用到的一些表單和工具）

市場銷售招聘方案范文匯總篇三

8、為銷售淡季）。

針對長期固定且協作關系良好的單位，市場銷售部可按0.2%的幅度經主管領導批準簽字后優(yōu)惠銷售。

在型煤質量同質情況下，市場銷售部要做到銷售價格統(tǒng)一，要根據市場變化，及時與各用煤客戶聯系，充分發(fā)揮型煤優(yōu)勢；要詳細深入了解用戶使用情況，及時發(fā)現產品質量問題并在第一時間內與生產技術部聯系，督促生產技術部提高產品質量，以生產出適銷對路的產品，適應市場需求。

第五條職責劃分。

（一）、生產技術部職責。

1、負責型煤產品的生產和加工，保證產品質量，符合用戶合同要求。

2、負責煤場管理，包括煤場，站臺煤場。

3、負責汽車、火車的裝車、封車門工作。

4、負責鐵路裝車專用線的管理和汽車衡管理。

（二）、市場銷售部職責。

1、負責公司型煤銷售的計劃編制、統(tǒng)計、調運、銷售和貨款回收工作。

2、負責公司型煤質量的抽查、檢驗、考核管理工作。

3、負責型煤銷售市場的培育、開發(fā)、售后服務工作。

（三）、機動部職責。

1、負責汽車衡維護保養(yǎng)、定期校驗工作。

2、負責火車裝車人員的配置、管理工作。

（四）、質檢部門職責。

1、負責型煤質量驗收工作。

2、負責型煤貨車銷售采樣化驗、留樣封存工作。

3、負責型煤地銷隨機采樣工作。

4、負責將化驗結果交付市場銷售部、購煤客戶、生產技術部等相關部門，并對化驗結果進行封存留查。

第三章型煤貨款回收及現金收繳管理辦法。

第六條建立用戶資信管理機制是現代市場經濟的要求，是化解資信風險的重要手段，所以，在型煤供貨合同簽定前，應采取各種手段和方法，掌握用戶的資信狀況，以保證貨款的回收。

第七條嚴格執(zhí)行“誰賣煤，誰收款”的原則，堅決實行先付款后發(fā)煤的原則，非特殊情況外不允許賒銷。在結算方式上可采取轉賬支票、銀行匯票、銀行承兌匯票、電匯等。

第八條加強票據核對、掛帳、結算匯款工作，盡量采取先進手段，節(jié)約時間，降低成本，每次合同結束前必須認真核清數量款項，無任何異議后及時關閉合同。

第九條加強與用戶間的聯系協作，及時協調處理發(fā)運中產生的問題。

及商務糾紛，問題與糾紛沒有得到解決之前暫停發(fā)貨。

第十條堅持定期回訪用戶，認真核對業(yè)務往來賬務，長期固定用戶至少每月一次，短期用戶至少每半年一次。

第十一條零售型煤實行現金結算業(yè)務的由司磅員開票，市場銷售部統(tǒng)計員收款，收款后聯同票據上繳財務資產部，財務資產部對收繳的煤款及時辦理交接手續(xù)。

第十二條凡欠款超過兩年以上的均視為陳欠款，市場銷售部應積極回收陳欠款，在清欠中原則上以現款為主，不允許以物抵賬。

第四章型煤裝車計量管理辦法。

第十三條裝車前要保證裝車設施完好，能實現全天候裝車；要仔細認真檢查每一節(jié)車皮，清除所有雜物，發(fā)現車皮破損應及時通知相關部門進行維修，確保運輸過程中貨物的安全。

第十四條為配合鐵路取送車及運輸計劃的順利完成，生產技術部接到通知后要在鐵路規(guī)定的時間內完成裝車工作，未在規(guī)定的.時間內完成裝車工作的，將對生產技術部進行考核。

第十五條火車載煤發(fā)運前，市場銷售部要及時向買方提供車皮號和車皮數量，讓買方有充分的時間進行準備，如未及時向買方提供發(fā)車情況而影響卸車，市場銷售承擔一切責任。

第十六條完成火車裝車，由市場銷售部及生產技術部共同參與型煤的計量工作，防止發(fā)生虧、漲噸現象。

第十七條生產部應掌握好裝汽車煤量，不允許超裝，避免路途超載發(fā)生交通糾紛。

第五章自用煤管理辦法。

第十八條公司生產自用煤的供應范圍。

（一）、采暖伴熱鍋爐用煤。

（二）、生產型煤的原料煤、燃料煤用煤。

第十九條生產技術部要在當月25日前向市場部銷售部提供下月的型煤生產數量，以便市場部銷售部能夠及時、均衡地安排好當月的銷售計劃，確保型煤銷量。

第二十條生產技術部要在當月25日前向市場部銷售部提供下月自用煤數量，以便市場部銷售部能夠及時、準確地向寶日希勒供銷部門提供我公司用煤量。

第二十一條計量方法辦法。

（一）、公司用煤計量，以3號皮帶秤為準。

（二）、生產技術部在當月25日聯系寶礦及相關單位部門共同核對3號皮帶秤當月的累計用煤數量，向市場部銷售部提供下核對無誤后準確地向寶日希勒供銷部門提供我公司的用煤量開具發(fā)票，同時通知財務資產部掛賬、付款。

第二十二條本規(guī)定。

市場部銷售管理辦法在執(zhí)行過程中，將按潔凈煤公司制度管理辦法及各部門反饋意見進行修改并逐步達到完善。

第六章原煤、型煤采制化管理辦法。

第二十三條嚴格制定各采樣點人員崗位責任制，明確采樣人員的職責與分工，保證采制化工作順利進行。

第二十四條加強完善各種原始記錄、臺帳、報表的管理，為型煤。

銷售提供準確可靠數據，并根據不同發(fā)煤地點，分類建立各種質量檢驗數據信息。

第二十五條各采樣點要根據型煤發(fā)運情況及時安排作息時間，保證對發(fā)運的每批型煤批批采樣、按時報檢，不能因采樣因素影響型煤銷售。

第二十六條化驗人員先暫時使用化驗室的采制樣儀器設備，化驗人員實行倒班制，根據型煤拉運任務和工作量大小，及時出據化驗結果。

第二十七條化驗人員每天到各型煤發(fā)運點取煤樣化驗，保證檢測數據及時報出。

附圖一。

市場銷售招聘方案范文匯總篇四

為了滿足各部門人員需求，開拓人員招聘渠道，鼓勵在職員工對公司需求崗位進行推薦，推薦成功者根據推薦獎勵方案給予不同金額的獎勵。

本方案適用于公司內外部人員推薦各崗位入職及轉正獎勵

1、要求：推薦新員工符合公司要求并錄用入職，被推薦人在職工作滿一個月，且一個月內無違反公司規(guī)章制度或無未通過公司考核的情況，推薦人可享受獎勵總金額的一半；滿三個月可享受另一半獎勵。

注：人力資源部員工推薦人員不享受此獎勵。

2、條件：

（1）有同行業(yè)經驗一年以上；

（2）年齡35周歲以下（有銷售經驗無同行業(yè)經驗業(yè)務員年齡30歲以下）。

3、普工獎勵標準：

符合上述所有標準者且被公司錄用，獎勵600元/人，分兩次付清，入職滿一個月發(fā)放300元，滿三個月再發(fā)放300元。

4、業(yè)務員獎勵標準：

只符合上述條件且被公司錄用，獎勵800元/人，分兩次付清，入職滿一個月發(fā)放400元，滿三個月再發(fā)放400元。

（3）被推薦員工工作分別滿一個月、三個月時，分別到財務部去領取獎勵，并附帶員工所執(zhí)《員工內部推薦確認單》作為獎勵憑證。

市場銷售招聘方案范文匯總篇五

中國xx網盟是一個自助商務網站服務商，由國際基金投資、歸國互聯網專家創(chuàng)辦，專門為各類機構和個人提供多功能商務網站及相關服務。

為方便應聘者盡快領略網上工作的樂趣，現以特殊待遇條件招聘網站銷售人員若干，具體如下。

1、由衷熱愛互聯網，保證每天至少8小時上網時間；

2、專職兼職不限、區(qū)域不限、學歷不限、工作方式不限。

沒有底薪，100％提成，銷售收入全部歸自己所有，100元起支付。

詳見用戶指南。

只須填寫一個郵箱地址。打開 后，點右邊的“免費注冊”即可。

1、本職位為推薦人角色，注冊后便可免費開通網站，開展工作試用。

2、工作報酬由網盟隨時在線支付。

3、要認真閱讀網盟各項指南，遵守社區(qū)規(guī)則。

市場銷售招聘方案范文匯總篇六

經過不到x個月的努力，市場部由組建到迅速開展工作，得到院長的大力支持，尤其是x院長直接領導市場部，在全院配合下，取得了較大成績。

的基礎性工作包括：市場部工作人員的招聘和組建，崗位職責的確定，醫(yī)院各類張?zhí)麄髻Y料的更新;廣告的設計和制作;網站的設計和制作;醫(yī)院動態(tài)的編寫和發(fā)放;策劃了二個大型義診免費活動。在12月28日與街道辦聯合搞一個大型文藝晚會，宣傳醫(yī)院文化。與各街道辦、新市派出所、嘉禾派出所、新市小學開展了聯誼。

數據：開展大型義診9場，發(fā)放宣傳資料7萬余份，制作公交廣告30個，印制健康宣傳小資料7.5萬份，制作電瓶車廣告13輛，市場部新進人員4名(包括主任)。

存在的主要問題：

1、人員：市場部還缺2人編制。一人專跑社區(qū)、工廠聯系體檢，一人從事文字編輯策劃。服務中心還缺1人協作顧客服務。

2、醫(yī)院服務雖然有所改進，但整體服務還差，尤其是醫(yī)護人員的服務態(tài)度還存在問題。

3、醫(yī)院客戶工作流程還未建立。

4、病員客戶數據庫還未建立，未充分利用既有客戶資料。

5、導醫(yī)培訓未到位。

6、市場部整體工作效率不高，個別人員工作無主動、無積極性，自由散漫。

20主要工作。

1、建立有活力、有創(chuàng)新的市場營銷隊伍，工作要求務實、創(chuàng)新、高效，明確各自職責和具體工作任務。

2、建立醫(yī)院內部市場客服體系，包括醫(yī)患的客戶資料檔案、回訪處理，對潛在客戶的開放，對不滿意客戶的準確解釋。

3、建立標準規(guī)范的服務體系，包括服務標準、服務禮儀、服務語言，規(guī)范醫(yī)護人員語言行為。

4、創(chuàng)建《新健康》半月刊。

5、新市醫(yī)院網站開通，及時更新最新內容條件成熟。

6、進一步拓展街道路口宣傳、開發(fā)占領嘉禾地區(qū)及基地1――2個。

7、加強社區(qū)宣傳，擬在10個社區(qū)內建立宣傳櫥窗，并定期更新內容。

8、和電視、報紙及媒體合作，拓展醫(yī)院宣傳平臺。

9、待產科批準后，組織大型婦產科宣傳策劃。

10、完成醫(yī)院文化體系的建設和員工服務手冊的編寫。

11、完成vi形象設計系統(tǒng)，醫(yī)院宣傳按vi規(guī)范進行，及時更新院內外宣傳畫版。

市場銷售招聘方案范文匯總篇七

根據公司人員需求狀況，按照輕重緩急列出招聘崗位清單，做出人員招聘計劃，明確各崗位需求人數、責任人、監(jiān)督者、完成時間等事項，并報請領導審批，人力資源部門按計劃落實，以確保找到與公司發(fā)展相適應的人才。

銷售經理、銷售助理、銷售人員、市場調查人員等

針對公司招聘崗位類型需求，我公司采用人員招聘會和公司內部選拔兩種形式。

1、人才招聘會：人才招聘會舉辦非常的頻繁，特別是金三銀四的火爆場面即將來臨，所以作為人員招聘的重要渠道，招聘會可以根據人才類型、舉辦地、舉辦者等的綜合考慮，參加部分大型招聘會。另外，參加招聘會也是公司宣傳的一種重要手段，可以說是一舉兩得。

2、公司內部招聘選拔：這種方法最大的好處是能夠更好地激勵優(yōu)秀的員工，我們給優(yōu)秀的員工一個嶄新的發(fā)展平臺，能夠進一步激發(fā)他的創(chuàng)造精神，從而為公司創(chuàng)造更大的效益，同時，這可以為公司保留更多的`優(yōu)秀員工，提高公司員工穩(wěn)定性，這也為公司避免出現人才離職頻繁帶來的惡性循環(huán)提供一種解決方法。這種方法可以促使我們去不斷的開發(fā)員工的才智，培養(yǎng)員工一專多能，也為公司出現人員緊缺時的一個緩解之措。

一個有效的招聘團隊組織應該有以下幾個角色劃分：

1、組長：主要是監(jiān)督招聘工作的進度，確保任務保質保量完成。

2、副組長：帶嚴格按照招聘計劃方案合理分配招聘任務，并帶領團隊按計劃予以落實，確保完成任務。

3、招聘項目專員：嚴格按照計劃推進招聘工作的進度，如期完成招聘任務。

招聘組織人員要對招聘最終結果負相應的責任，并按照完成情況給予相應的考評，并作為月度考評的重要依據，從而給招聘組織的執(zhí)行力加一個保險。

重點注重以下幾點：

（1）、專業(yè)與學歷：市場營銷、機電類，大專等；

（2）、工作經驗：是否做過業(yè)務，模式怎樣等；

（3）、發(fā)展?jié)摿Γ汉啔v制作上、學歷上、經歷上等

主要考慮以下幾個方面：

（1）形象氣質、語言表達、工作態(tài)度、閱歷和模式、求職動機、發(fā)展?jié)摿Φ?/p>

（2）工作閱歷、經驗、模式；發(fā)展?jié)摿?、心態(tài)；薪酬等

（3）心理承受能力、交際能力等；

（4）再次進行深度溝通，求職意愿、綜合素質等

在培訓過程中對新進人員進行跟蹤，及時反饋效果。

（1）招聘過程是否緊湊；

（2）是否給應試者留下良好印象；

（3）所招人員是否符合公司的要求等。

市場銷售招聘方案范文匯總篇八

隊長：

隊員：

目錄

概述

隨著網絡技術日新月異的進步，電子商務款款走上了零售業(yè)的紅地毯，處于飛速發(fā)展的狀態(tài)。20xx年電商發(fā)展呈現諸多亮點，比如麥考林、當當網的成功上市引發(fā)的第一波b2c上市浪潮，大型傳統(tǒng)渠道商、制造商乃至氧氣的電子商務化進程加速，b2c的百貨化和平臺化等。與此同時，快節(jié)奏的生活、稀缺的時間使得網上購物開始成為人們青睞的消費方式。因此，中國網絡零售的發(fā)展前景應該是不容阻擋的。通過進行策劃最后的調查問卷，我們便可以清楚的知道現在網絡零售的市場和前程。

目前，b2c市場開始進入“成熟期”。隨著國內網絡購物監(jiān)管環(huán)境逐漸規(guī)范，物流配送體系逐步完善，以及購物網站服務質量的提高。

（一）建議主旨

1、開展“網絡party”活動，提高京東商城的知名度。

2、開拓和建立新的板塊，針對特定消費群體，加強板塊內互動，增添網絡人氣，形成固體消費群體。

3、建議購物組合，讓消費者省心放心，提高商品銷售量。

（二）本策劃預算成本為1000萬人民幣

目標市場分析

（一）企業(yè)情況分析

增長率均超過200%，現占據中國網絡零售市場份額35.6%，連續(xù)10個季度蟬聯行業(yè)頭名。

（二）行業(yè)情況分析

京東商城作為中國電子商務領域最受消費者歡迎和最具影響力的電子商務網站之一，京東商城網360buy京東商城無論在訪問量、點擊率、銷售量以及業(yè)內知名度和影響力上，都在國內3c網購平臺中有舉足輕重的的地位。

日前，中國互聯網絡信息中心（cnnic）發(fā)布了《中國b2c垂直商品網絡購物用戶行為研究報告》（以下簡稱《報告》）。

第二是當當網，用戶滲透率為20.8%；

第三是卓越網，用戶滲透率為11.9%；京東商城用戶滲透率達到10.5%。大部分b2c網購用戶只在一個購物網站購買某一類商品，少數用戶在兩個以上購物網站購買同一品類商品。

以上信息可以看出雖然京東商城具備競爭力的價格和逐漸完善的物流配送體系等各項優(yōu)勢，但是在市場占有率方面還有待提高。

（三）目標消費者分析

通過第十次cnnic調查結果顯示，35歲以下的網民占82.0%，35歲以上的網民占18.0%，兩者之比為4.6：1。35歲以下的網民仍然是互聯網絡時代的主力軍。在各個年齡段中，以18—24歲的年輕人所占比例為最高，達到37.2%，其次是25—30歲（16.9%）和18歲以下（16.3%）。

從基數龐大來分析，綜合統(tǒng)計和實驗等方法將京東商城的主要目標團體定位在18—35歲的青年。并通過細分可以分為以下兩大主體：

1.新新人類

“新新人類”是在現代城市中越來越多地出現一個為數不少的群體。諸如，在城市里流行的“憤青”、“小資”、“海龜”、“漂一族”、“波波”等。在中國，“新新人類”是出生在1980年以后的一代人。他們生長在“421時代（即祖輩4人、父母2人、孩子1人）”，生活在一個基本需要能快速和輕易得到滿足的經濟社會里，他們的消費態(tài)度更加個性化，并且更加傾向于網上購物。

他們關心的不僅僅是基本需要，而是更關注新穎、獨創(chuàng)又富有特色的產品和服務。他們的口號是：花錢就是一種“快樂的感覺”、“我喜歡就買”，他們典型的生存方式就是所謂的“拼命地干，拼命地玩，拼命地享受”。

他們主導著網上消費的流行，可以決定廠商生產什么樣的汽車，建筑商蓋什么樣的房子，甚至重新確定奢侈品的定義，他們的出現重新界定了網絡顧客和電子商務市場的含義。只有讓這些新新人類的消費者從心底里發(fā)出“哇塞”的驚嘆，實現銷售的可能性才最大?？蛻簟巴廴钡拇螖翟蕉?，聲音越響亮，就是對你服務水平的最高評價與贊譽，顧客與網站的關系也才能是最真誠的。

2.新男性消費的崛起

在中國，一項針對10個大都市居民的最新調查顯示，每5個城市成年男性會有1個自認為是“新男性”。調查分析表明，新男性要自信，也要有實力，更要接近于新派的成功男性。對中國男人來說，權力和“面子”是必不可少的兩種裝備，購買商品通常不是為需要而是為了面子。人們努力工作是為了獲得社會的某種肯定，能夠提升個人魅力。其中教育、科技產品、品牌服裝、健康產品是重要消費力量。

網上購物對于厭煩逛街的男性來說是一種十分貼切的購物方式，因為方便、實惠的特色是男性購物的追求。

市場銷售招聘方案范文匯總篇九

xx公司20xx年銷售xx-x臺，各車型銷量分別為富康xx-x臺;xx161臺;xx3臺;xx2臺;xx394臺。其中xx銷售351臺。xx銷量497臺較增長45(私家車銷售342臺)。

為提高公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個相互交流、溝通、聯誼平臺的同時，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索。20xx年本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動17次，刊登報紙硬廣告34篇、軟文4篇、報花56次、電臺廣播1400多次并組織汽車銷售顧問對已經購車用戶進行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關懷。公司并在20xx年9月正式提升任命xx*同志為xx廳營銷經理。工作期間xx同志每日按時報送營銷表格，盡職盡責，為公司的營銷工作做出貢獻。

三、信息報表工作。

報表是一項周而復始重復循環(huán)的工作，崗位重要，關系到xx公司日后對本公司的審計和xx的驗收，為能很好的完成此項工作，20xx年5月任命xx同志為信息報表員，進行對xx公司的報表工作，在工作期間xx同志任勞任怨按時準確的完成了公司交付的各項報表，每日核對庫存情況，對車輛銷售工作作出了貢獻。

四、檔案管理。

20xx年為完善檔案管理工作，特安排xx同志為檔案管理員，主要工作有收集購車用戶檔案、車輛進銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報xx公司等，工作期間xx同志按照公司規(guī)定，圓滿完成了公司交代的工作任務。

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧加入納智捷的這小半年的工作歷程，作為納智捷的一名員工我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣和東興人之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。

在我初入銷售行業(yè)的時期，公司領導及同仁悉心幫助，順利的參加了總公司組織的新員工培訓，在我的職業(yè)規(guī)劃上又添上了濃墨重彩的一筆。在此我感謝各同仁的大力配合與上級領導的支持!

20xx年工作總結：

從進公司以來截止20xx年12月29日，共有63個客人有潛在意向，積累c級客戶27名，b級客戶15名。

忙碌的20xx年，由于個人工作經驗不足等原因，工作中出現了不少大問題。

10月份，由于新進入公司，不熟悉業(yè)務的原因，導致我在10月份未成交一臺車。但公司同仁對我的悉心指導及幫助，讓我在專業(yè)知識上得到了非常大的提高，給未來提供了堅實的理論基礎。

對于20xx年發(fā)生的種種異常問題，使我認識到了自己各方面的不足，也使我從中深深汲取了教訓，獲得了寶貴的工作經驗。在今后的工作中我將努力學習,以取得更多的工作經驗，使得犯錯的機率逐漸降低。

20xx年工作計劃及個人要求：

2.在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質量的新客戶;。

3.發(fā)掘青云譜等區(qū)域目前還沒有合作關系往來的新客戶;。

5.熟悉公司產品，以便更好的向客人介紹;。

6.試著改變自己不好的處事方法以及別人溝通等問題。

隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學習，提高文化素質和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻。

市場銷售招聘方案范文匯總篇十

(3)利用營銷手法挖掘和發(fā)揮的與市場潛在需求相對稱的功能。

2、定位的策略。

重點功能與多項功能相結合的策略。

3、產品功能。

凈腸清毒、潤腸通便、養(yǎng)胃護肝、補虛養(yǎng)顏。

4、產品命名。

采用“成份+劑型”的形式命名為：xx產品。

(三)產品包裝策略。

本產品采用高檔品質包裝。

為了與產品形象、價格形象、企業(yè)形象相統(tǒng)一，本產品采用以下包裝策略：

1、包裝品質：與產品品質相一致，做到華而有實，值得信賴。

2、包裝風格：與產品功能相符，體現出清新、健康氣息、讓消費者感覺到天然綠色食品的親和力。

3、包裝規(guī)格：待定。

4、包裝形象：力求外觀品質、風格等整體形象構成能滿足產品宣傳形象訴求的要求，能方便消費者認知，有利于終端展示促銷。

三、產品價格策略。

1、本產品采取中等偏高的價格策略，即質價相符的原則定價。

2、產品價格與其生產成本、銷售環(huán)節(jié)價差、企業(yè)利潤充分掛鉤。

3、同時做好市場競爭中同類產品價格攻擊防備。參照關聯產品定價。

每一服用周期(10天左右)消費額在150～180元，每一療程為二個服用周期。

(一)目標市場。

1、按年齡細分，本產品的目標市場為25歲以上(不適應者除)的所有人員;。

2、按經濟能力細分，本產品的主力目標市場是中青年白領階層人士;。

3、按需求強度細分，本產品的先行目標市場是青年女性和中老年人士;。

4、按區(qū)域和經濟能力細分，本產品的目標市場是大中型城市和中心城市。

綜上得到，本產品首期目標市場是中心城市里的有消費能力和迫切需求的青年女性和中老年人士。以后隨著推廣的進展情況不斷擴大目標市場。

(二)目標市場需求研究。

1、購買保健品的主要原因：

(1)為了增強身體機能，促進身體健康，延緩衰老;。

(2)將保健品當做藥品來使用，期望值較高;。

(3)孝順父母、探親訪友需要送禮。

2、主要消費者狀況。

(1)年齡狀況：

a、25～35歲的女性，55歲以上的女性;。

b、45歲以上的男性;。

c、23歲以上的子女。

(2)收入狀況：都有固定的經濟收入。

(3)文化狀況：文化層次較高。

3、購買心理狀況。

(1)看重實效;(2)看重品牌;(3)相互比較;(4)試試。

4、購買場所。

(1)藥店;(2)商場;(3)超市。

5、購買方式。

(1)按產品說明書購買;(2)按促銷人員推薦購買;(3)單盒購買。

6、信息來源渠道。

(1)廣告告知;(2)終端促銷;(3)專家、朋友推薦;。

(4)其他渠道。

1、競爭策略。若以上定位能夠實現，本產品上市后對于市場競一定有強大的沖擊力。這樣不可避免地引起老的功能相近的產品的攻擊，新產品的跟進。因此我們勢必做好迎接競爭的充分準備。

2、市場地位。迎頭競爭策略決定了我們必須爭取的市場地位：2年內，爭創(chuàng)xx保健品行業(yè)的第一品牌;2～3年內，爭創(chuàng)全國保健品行業(yè)知名品牌。

五、銷售渠道策略。

(一)渠道體制。

基本體制：廠家—經銷商—零售商。

為了增強廠家對銷售渠道的控制能力，增加銷售網點和銷量，保健品銷售通路中間環(huán)節(jié)宜少，不宜多，這樣可以直面經銷商、零售商提供服務與支持，調控市場。

(二)渠道建設與運作。

渠道建設以終端建設為中心，讓產品、信息、服務直接面對消費者，有效防止廣告浪費、竄貨、降價傾銷，快速收集市場信息、做好銷售服務和各種促銷活動。

廠家商家共同投入市場運作，優(yōu)勢互補、互相促進，資源信息共享，形成魚水關系。廠家為商家提供顧問式服務。

(三)市場管理。

市場管理以網絡、渠道與售點管理為主。根據市場規(guī)模設置管理機構與人員(如營銷經理、銷售代表等)，基本要求是克服空白市場，避免浪費市場機會，同一區(qū)域市場同步啟動、協同成長。

(四)管理創(chuàng)新。

在時機成熟條件匹配的區(qū)域，建立集廠家、商家與營銷人員三者于一體的利益聯合共同體，使廠家對市場(網絡、渠道)等資源的掌控運用處于主動地位，促進集約化經營。

六、市場開發(fā)策略。

新品牌產品的上市會遇到各種各樣的意外。同時，在策略、實施、管理等各方面都有一個實踐、總結、提高的過程。因此，市場開發(fā)必須按計劃有序地往前推進。

(一)上市初期，選擇5～6個中型城市作為首批開發(fā)的市場，其特點是：

1、其他保健品市場啟動速度快、效果明顯;。

2、同類型保健品競爭相對不太激烈;。

3、市場容量大，有明顯的消費習慣和能力;。

4、媒介投入成本相對較低;。

5、政府對市場管理政策相對寬松。

(二)開發(fā)計劃。

1、首批計劃開發(fā)六個有代表性的市場，它們是：

(1)昆明;(2)廈門;(3)寧波;(4)蘇州;(5)南寧;(6)東莞。

2、第二批開發(fā)計劃，在首批開發(fā)、推廣取得一定成功經驗的基礎上再開發(fā)以下區(qū)域市場。

(1)成都;(2)福州;(3)杭州、溫州;(4)無錫、常州;(5)大連;(6)濟南;(7)長沙;(8)珠江三角洲等。

3、其他各批計劃(略)。

(三)市場開發(fā)時間安排。

計劃用4～5個月時間完成首批市場開發(fā)工作;用3～4個月完成第二批市場開發(fā)工作;用3個月時間完成第三批、第四批及第五批市場開發(fā)工作。合計用16～18個月時間基本完成全國大中型城市的市場開發(fā)工作。

七、銷售目標計劃(略)。

爭取用3～4個月時間完成以下八方面的工作。

(一)配套建設市場營銷管理機構。

在原有基礎上，根據市場開發(fā)計劃和上市準備工作需要，增強人員力量，建設專業(yè)事務部門，組建精干、高效的營銷機構。

(二)專業(yè)企劃市場營銷方案與實施工作準備。

(三)招聘培訓與選撥營銷經理人員。

(四)市場調查研究。

(五)產品上市前期造勢宣傳活動組織實施。

(六)產品上市招商活動組織實施。

(八)強化營銷策劃與管理力量，做好第二批市場開發(fā)工作準備。

九、廣告宣傳策略。

保健產品銷售額與廣告宣傳力度的相關性很強。因此廣告宣傳策略的制定和實施十分重要。

(一)廣告目的。

將產品銷售分成初期、中期和后期三個階段的話，新產品上市初期的廣告宣傳目的有：

1、擴大影響，提高產品知名度;。

2、告知目標市場，創(chuàng)造需求;。

3、教育培養(yǎng)消費群，擴大銷售;。

4、為中期創(chuàng)造條件，打好基礎。

(二)廣告策略。

1、廣告宣傳造勢。

采用現代生物工程技術，依據生態(tài)理論，仿生學方法研制生產的高科技產品，在上市之前若能做好“造勢”工作，為產品上市做好“鋪墊”。

(1)在國家權威、專業(yè)報刊雜志上發(fā)布產品研制開發(fā)成功的新聞報道。

(2)邀請科研機構、學術團體、保健行業(yè)組織等參加相關評審、檢測、評價活動。

(3)舉辦新聞發(fā)布會、開展捐贈產品等公益性活動。

(4)宣傳產品開發(fā)研制過程，投入情況(或者是巨資購買產品專利等)。

2、招商廣告策略。

充分利用上述造勢活動取得的成果，更省力更有效地開展上市招商活動。

(1)全國性招商廣告，在“中國經營報”和相關刊物上發(fā)布，以平面廣告為主。

(2)區(qū)域性招商廣告，在目標市場區(qū)域里的報紙上發(fā)布。

(3)廣告內容(詳略)。

3、上市期廣告策略。

(1)投入計劃：根據市場開發(fā)計劃，招商成果和投入產出計劃，決定上市期的廣告投入計劃;根據產品成本、銷售成本和利潤目標，結合市場推廣成果預測，決定平均廣告投入比例。

(2)廣告表現：上市期，廣告表現主要以報刊、電臺、雜志廣告為主。

(3)廣告內容：上市以產品廣告為主、品牌形象廣告為輔。產品廣告宣傳以功能訴求為重點，同時輔以情感訴求。

(4)訴求形式：功能廣告訴求采用硬性廣告為主，軟性廣告為輔，其他形式廣告配合。

4、廣告創(chuàng)意。

(1)產品理論體系。

保健品上市期要進行大量的功能訴求，為了保持訴求的真實、連續(xù)和有效，對于高科技產品必須有獨自的理論體系。

a、產品功能理論。以藥理作用和產品作用機理為依據，結合產品成份的藥用價值，編寫一套適合本產品促銷的理論，如“雙重神奇論”、“科學凈腸論”。

b、產品需求理論。根據相關癥狀發(fā)生的原因、表現和后果，編寫一套適應本產品宣傳的產品需求理論。如“宿便論”、“腸毒論”、“腸齡學說”、“體內環(huán)保論”等，以教育消費者。

c、產品競爭理論(即排它理論)，根據產品功能和成份的特點，

編寫一套體現自身優(yōu)勢，洽當地映射有關競爭產品的理論。如“虛不受補論”。

d、產品獨特的銷售主張,每一個產品都應有它自身的銷售主張(usp)，這一主張應該是新穎獨特最能促銷產品，并且能穩(wěn)定地扎根于市場。本人建議采用“內清，才能外秀”、“腸凈，才能健康”的主張。

(2)訴求內容提鋼。

a、科技價值。如“中國首創(chuàng)，國際專利”。

b、產地資源優(yōu)勢。如“xx之鄉(xiāng)”、“yy家園”。

c、產品功能(細化)：“以潤致通，輕松自在”、“凈化腸道，清除腸毒”、“補養(yǎng)結合，保肝護胃”、“抵御衰老，美容養(yǎng)顏”。

d、ci形象：品牌標識及其他元素。

(3)硬性廣告口號。

a、“內清外秀”的真諦。

功能訴求與情感訴求相結合，主要訴求對象為青年女性，簡稱“外秀篇”。

b、“腸長清，人健康”。

功能訴求與情感訴求相結合，主要訴求對象為中老年人，簡稱“健康篇”。

c、“善待腸道，全身受益”。

功能訴求與情感訴求結合。主訴對象為所有潛在消費者，簡稱“受益篇”。

d、“xx產品，令我神采飛揚”，綜合訴求篇，訴求對象為潛在消費者，簡稱“飛揚篇”。

(4)軟性廣告主題。

軟性廣告是硬性廣告好拍檔，運作得當，其促銷作用十分明顯，現草擬主題如下：

a、“敗絮其中，怎能金玉其表?”(針對女性癥狀)。

b、“都是腸道不凈添的亂”(共性人群)。

c、“天生的真，自然的好”(對產品的評價)。

d、“白娘子盜仙草的啟諦”(對產品成份與功能的詮釋)。

e、“埃及皇后美艷無比的奧妙”(同上)。

f、“一旦擁有，另無它求”。

g、“生物科技結晶，腸道保健精品”(新聞報道)。

市場銷售招聘方案范文匯總篇十一

課程描述：

經驗來自于總結，市場年終總結報告的質量高低直接關系到公司運營成本的投入比例，也直接影響了對一個市場人員的能力評定。那么，該如何做好年終總結，讓它成為一份有價值有意義的報告呢？本課程將從實務出發(fā)，透過情景案例的形式，深入淺出地為您講解市場人員該如何做好年終總結。

解決方案：

他山之石，可以攻玉！

雖然不同行業(yè)的年終總結都有自己的一套方式方法，但萬變不離其宗！接下來我們從實戰(zhàn)經驗中給大家總結一些方法流程，以便大家參考。

做好了年終總結，就等于做好了公司的整體發(fā)展目標計劃，關系到公司的整體發(fā)展戰(zhàn)略的制定。

首先要做好總結工作，分析年度任務總體完成情況；

其次要分析未完成指標的原因；

再次要總結自身的年度成長；

最后制定好來年計劃。

總結年度工作任務的總體完成情況，包括三個方面的內容：

一、考慮實際銷量情況，包括銷售任務、實際銷量和完成率，以及與上年度同期比較的結果。

二、分析客戶、渠道發(fā)展情況。

三、與競品比較情況。

如何分析未完成指標的原因。

一要看產品；

二是價格；

三是渠道；

四是促銷；

五是市場投入產出情況；

六是客戶維護扶持方面。

總結自身的年度成長，一般從三個方面著手：

1.溝通能力的提升；

2.處理復雜問題能力的提升；

3.發(fā)現抓住機會的能力提升。

最后制定來年計劃，包括三個方面的內容：

1.全年總目標制定；

2.階段性目標制定；

3.有針對性地去解決上年度發(fā)現的問題。

將這四部分的導圖串起來，就形成了“市場人員如何做好年終總結”完整的方法與流程。感謝大家的學習，我們下堂課見！

或許文字的話大家并不是很清楚，我們可以看下面的思維導圖，能讓你更加形象的理解和明白該如何做好年終總結。

相關課程：

如何提升品牌價值。

如何提高產品鋪貨率。

如何獲得競品信息。

如何做好網絡營銷。

如何做好經銷商的培訓。

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