內(nèi)衣導(dǎo)購心得體會(huì)和感想 內(nèi)衣導(dǎo)購心得體會(huì)和感想怎么寫(6篇)

從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會(huì)，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。那么心得體會(huì)該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會(huì)范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

對(duì)于內(nèi)衣導(dǎo)購心得體會(huì)和感想一

一、 儀容儀表

1、面部清潔，淡妝上崗，面帶微笑，精神飽滿。

2、頭發(fā)常洗常梳，保持清潔整齊，不染不剪怪異發(fā)型。男導(dǎo)購員發(fā)型前不遮眉，后不壓衣領(lǐng)，兩鬢不蓋耳，不留胡須。女導(dǎo)購員發(fā)型要梳理整齊，不準(zhǔn)披頭散發(fā)。

3、不佩戴過分顯眼耳環(huán)、項(xiàng)鏈。

4、常剪指甲，不涂過分顯眼的指甲油，保持清潔衛(wèi)生。

5、按購物城要求統(tǒng)一著工裝，要常洗常熨，保持清潔整齊，愛惜工裝，衣扣齊全，胸卡均佩戴在左上胸。

6、按購物城要求穿規(guī)定顏色的鞋，要保持清潔無塵土，襪子常洗常換，夏天女導(dǎo)購員穿肉色長筒襪，襪子不宜露出裙角外。

7、未經(jīng)主管批準(zhǔn)不準(zhǔn)穿工裝外出，不允許轉(zhuǎn)借他人或改制工裝。

二、 迎賓、送賓

1、迎賓前負(fù)責(zé)打掃區(qū)域衛(wèi)生，做到貨品、貨架、柜臺(tái)、用具無灰塵。

2、定期更換貨架(柜臺(tái))的商品陳列，及時(shí)更換模特出樣。

3、按時(shí)參加班前會(huì)，做好會(huì)議記錄。

4、播放迎賓詞時(shí)，放下其它工作，站姿標(biāo)準(zhǔn)，女導(dǎo)購員雙手前交叉右手握左手，自然下垂，腳后跟并攏，雙腳成45度角，雙腿自然垂直。男導(dǎo)購員雙手后交叉，右手握左手，雙腿跨立半步間距迎賓。

5、導(dǎo)購員定位站崗，與柜臺(tái)、貨架按實(shí)際情況保持距離站立。

6、認(rèn)真聽取廣播，做好送賓準(zhǔn)備。

7、播放送賓詞時(shí)，按標(biāo)準(zhǔn)站姿送賓。

8、送賓結(jié)束后整理貨架(柜臺(tái))、商品、辦公用品。

9、按時(shí)參加班后會(huì)，做好記錄。

三、 接待顧客

1、維護(hù)商業(yè)信譽(yù)，要買賣公平、明碼標(biāo)價(jià)、保證質(zhì)量。

2、無顧客時(shí)，定崗定位，學(xué)習(xí)本專柜商品知識(shí)，研究商品陳列，整理貨品。

3、如有顧客時(shí)，放下其他工作，面帶微笑注視顧客，并使用“三聲服務(wù)”：“歡迎光臨專柜!”、“您需要什么?”等等。與顧客保持距離，適時(shí)迎上，態(tài)度自然，幫助顧客挑選。

4、接待顧客時(shí)如另有顧客上前詢問，要接一待二顧三，如不能及時(shí)接待要示意“請(qǐng)稍等，馬上來?！?/p>

5、顧客要看商品時(shí)，應(yīng)盡快取出所需商品，為顧客如實(shí)介紹商品的產(chǎn)地、規(guī)格、用途、特點(diǎn)、有效期、價(jià)格或洗滌方式等等。

6、顧客挑不出合適商品時(shí)，分析顧客的真實(shí)需要，幫助挑選。顧客挑完所需商品時(shí)，注意推薦連帶性商品。如顧客所需商品無貨時(shí)，留下顧客的聯(lián)系方式及所需商品明細(xì)，以便商品到貨后及時(shí)與顧客取得聯(lián)系。

7、導(dǎo)購員對(duì)顧客咨詢有關(guān)商品或服務(wù)的真實(shí)信息，應(yīng)當(dāng)做出真實(shí)、明確的回答，不得作引人誤解的虛假宣傳。對(duì)未下決心購買的顧客，仍要熱情禮貌、不急不躁，對(duì)正在購買的顧客抓緊時(shí)間幫助辦理，指引退場路線。

8、推廣普通話，使用文明用語：您好、請(qǐng)、謝謝、對(duì)不起、再見。

9、對(duì)顧客要微笑服務(wù)，態(tài)度親切。

10、與顧客同行時(shí)，請(qǐng)顧客走在前方，不要搶先在前。

四、售后服務(wù)

1、商品售出一個(gè)月內(nèi)，在不影響二次銷售情況下，顧客不滿意，可調(diào)換商品。

2、商品如有質(zhì)量問題，無條件退換。

3、有獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)購買的商品在參加抽獎(jiǎng)后或持禮品券購買的商品不退貨，但在不影響二次銷售情況下，調(diào)換同等價(jià)格的商品。

4、特殊商品有無質(zhì)量問題的都不予退換，如食品、煙酒、日化用品書籍、內(nèi)衣褲、床上用品、工藝品、金銀首飾、音像制品、感光材料、精密儀器、相機(jī)、手表、電池等一次性用品。

5、從外觀無法判定商品有無質(zhì)量問題的，與顧客協(xié)商，到鑒定部門鑒定，鑒定費(fèi)由責(zé)任方承擔(dān)。

6、應(yīng)退換商品如遇調(diào)價(jià)，按顧客購物發(fā)票價(jià)格退款。

7、所有需退、換、修的商品必須有購物發(fā)票。

8、售后服務(wù)時(shí)，導(dǎo)購員仍要像售貨時(shí)熱情周到，不得拒絕、拖延、怠慢顧客。

9、受理售后服務(wù)應(yīng)以專柜中解決為主，顧客對(duì)解決結(jié)果有異議的，由投訴接待主管解決。

10、退貨由投訴接待主管在發(fā)票上簽字后方可執(zhí)行。

11、顧客購買到偽劣商品、三無商品或?qū)︻櫩蜆?gòu)成欺詐行為的，投訴核實(shí)后，應(yīng)向顧客實(shí)行“1+1”賠償。

第三章 其他事項(xiàng)

一、商品陳列

1、商品陳列美觀大方，方便拿取。

2、商品擺放富于變化，常擺常換，體現(xiàn)其藝術(shù)性、季節(jié)性、獨(dú)特性。

3、模特按規(guī)定數(shù)量、位置擺放、及時(shí)搭配服裝，為模特更換樣衣。

4、標(biāo)價(jià)簽與商品相對(duì)應(yīng)，填寫內(nèi)容與擺放位置嚴(yán)格按物價(jià)局規(guī)定執(zhí)行。變價(jià)、處理商品時(shí)，標(biāo)價(jià)簽要隨之更換，且要在企化部領(lǐng)取pop懸掛經(jīng)營區(qū)域，明示顧客。

5、每天統(tǒng)計(jì)庫存量，及時(shí)與廠家聯(lián)系，填補(bǔ)貨源，保證商品陳列，庫存豐滿。

二、衛(wèi)生管理

1、每天早晚在規(guī)定時(shí)間內(nèi)認(rèn)真打掃本區(qū)域內(nèi)衛(wèi)生，包括柜臺(tái)、貨架、商品、辦公用具、地面等處不留死角。

2、保持專柜、天花、宣傳品的清潔整齊。

3、確保倉庫、墻面、地面干凈無污，商品擺放整齊，更衣室掛鉤、椅子拖鞋、穿衣鏡齊全，化妝品使用展臺(tái)清潔衛(wèi)生。

4、清潔用具使用后清洗干凈，不留異味，擺放在指定方位。

5、垃圾、雜物及時(shí)處理。

三、柜臺(tái)貨架擺放

1、經(jīng)營區(qū)域是經(jīng)購物城簽約、核實(shí)的，未經(jīng)部門主管同意的不得私自挪動(dòng)、增減柜臺(tái)貨架，不得超出、占用所劃公共區(qū)域范圍。

2、如需擴(kuò)大經(jīng)營面積、增減柜臺(tái)貨架，由廠家負(fù)責(zé)人向購物城主管部門提出申請(qǐng)，經(jīng)審批后方可在現(xiàn)場規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成布局的調(diào)整。

3、愛護(hù)柜臺(tái)、貨架，發(fā)現(xiàn)破損及時(shí)上報(bào)維修。

四、促銷宣傳品

1、需張貼的宣傳品應(yīng)先書面通知主管領(lǐng)導(dǎo)，審批后將其內(nèi)容遞交企化部，由企化部統(tǒng)一打印、發(fā)放，不得張貼購物城以外的宣傳品，如特殊情況，廠家向主管領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)。

2、促銷宣傳品內(nèi)容真實(shí)健康，一目了然，按規(guī)定位置懸掛、擺放，購物城統(tǒng)一要求張貼的，應(yīng)按時(shí)更換。

3、保持促銷宣傳品的整潔、無污漬、無破損。

五、購物城活動(dòng)

1、購物城或廠家舉行的各種促銷活動(dòng)，員工應(yīng)盡力配合

2、當(dāng)班導(dǎo)購員不得參加購物城促銷活動(dòng)，不得扣押、收集顧客的發(fā)票。

3、導(dǎo)購員不得向購物城、廠家所要或占有為顧客提供的獎(jiǎng)品、贈(zèng)品。

六、消防安全

1、每位導(dǎo)購員必須熟悉本部門、本崗位的安全狀況，熟悉購物城的消防器材、安全出口的位置，認(rèn)真貫徹并執(zhí)行誰主管誰負(fù)責(zé)，誰操作誰負(fù)責(zé)的安全責(zé)任制。

2、嚴(yán)禁在禁煙區(qū)吸煙，非禁煙區(qū)內(nèi)吸煙必須做到煙灰、煙蒂、火種三不落地，杜絕火種。

3、嚴(yán)禁私自動(dòng)用、安裝各種電器，私接電源，私扯電線，營業(yè)結(jié)束后要切斷電源。

4、導(dǎo)購員不得將商品堆積在防火門、消防栓、滅火器等消防器材上。

5、購物城發(fā)生重大災(zāi)害時(shí)，導(dǎo)購員應(yīng)在消防人員的指揮下疏散。

對(duì)于內(nèi)衣導(dǎo)購心得體會(huì)和感想二

一名內(nèi)衣合格的導(dǎo)購員首先要做到以下基本幾點(diǎn)：

1.微笑(微笑能傳達(dá)真誠，迷人的微笑是長期苦練出來的)

2.贊美顧客(一句贊美的話可能留住一位顧客，可能會(huì)促成一筆銷售，也可能改變顧客的壞心情)

3.注重禮儀(禮儀是對(duì)顧客的尊重，顧客選擇那些能令他們喜歡的導(dǎo)購員)

4.注重形象(導(dǎo)購員以專業(yè)的形象出現(xiàn)在顧客面前，不但可以改進(jìn)工作氣氛，更可以獲得顧客信賴。所謂專業(yè)形象是指導(dǎo)購員的服飾、舉止姿態(tài)、精神狀態(tài)、個(gè)人衛(wèi)生等外觀表現(xiàn)，能給顧客帶來良好的感覺)

5.傾聽顧客說話(認(rèn)真傾聽顧客意見，是導(dǎo)購員同顧客建立信任關(guān)系的最重要方法之一，同樣顧客也很尊重那些能夠認(rèn)真聽取自己意見的導(dǎo)購員)

以上是對(duì)導(dǎo)購員來講十分重要也是最基本的注意事項(xiàng)，是必須做到的。

針對(duì)貨品銷售方面，我們導(dǎo)購人員還必須注意以下幾點(diǎn)：

1，熟悉自己店內(nèi)的貨品，能清醒的知道哪件衣服適合什么樣的顧客，估到每件衣服都能記在心里，做到客人進(jìn)廳能推薦對(duì)衣服，吃的準(zhǔn)衣服類型風(fēng)格。

2，掌握顧客心理，這一點(diǎn)是最難的，通過顧客進(jìn)店時(shí)的穿著和進(jìn)店后的瀏覽，判斷出顧客想要什么樣的衣服，從而有助于自己的推薦。

3，專業(yè)度的撐握，做到專業(yè)的建議和搭配，讓顧客選到不僅自己滿意，包括周圍朋友都要滿意的服裝。我們不僅要做他的生意，還要做他身邊朋友的生意，不僅做他今天的生意，還要做他永久的生意，如果抱著這種心態(tài)去服務(wù)，那樣我們的品牌只會(huì)越做越好。

4，增加自己的知識(shí)面，多掌握與自己工作有關(guān)或與顧群相對(duì)有關(guān)的知識(shí)，和顧客聊天的時(shí)候能找到共同話題，顧客有形形色色，想和他們能融入到一起，聊到一起，因此這方面也是相當(dāng)?shù)闹匾駝t對(duì)于和他們之間的溝通就有了阻礙，從而也影響了銷售。

5，建立顧客檔案，留下顧客的資料，最好能記住顧客的姓名，記得他買過的衣服，也體現(xiàn)了我們這個(gè)品牌對(duì)他的重視，這樣子他也感到很有面子很開心，他有了面子，我們就有了票子，票子的來源是顧客，因此在我們心中每位顧客都是美麗的天使，即便有時(shí)天使也有不開心無理取鬧，也許是我們的服務(wù)沒有到位，也許是我們的溝通出現(xiàn)了問題，總之多從自身方面找原因，多問自己幾個(gè)為什么，我相信世界上每個(gè)天使的心靈原本都是美麗的。

我們遐逸品牌衣服款式相當(dāng)多，顏色也相當(dāng)豐富，目前庫存有約3000件，雖然貨品讓我們眼花繚亂，但是我們都要求自己盡量記得衣服的貨號(hào)、色號(hào)和價(jià)格，在客人指向一款衣服的時(shí)候，我們以最快的速度從倉庫拿出他所需要穿的號(hào)碼，并引領(lǐng)到試衣間試穿，這也涉及到導(dǎo)購員的三厚之一，“腳皮厚”，不厭其煩的很客人試穿，當(dāng)顧客定下幾件要購買的衣服時(shí)，要以最快的速度把票開好，而不是將客人穿在身上的衣服吊牌從里面拉出來，這樣對(duì)客人也很不禮貌，因此熟悉貨品是非常重要的。

現(xiàn)在的生意真的都很難做，相對(duì)以前，現(xiàn)在的款式越來越多，品牌也越來越多，競爭十分的激烈，因此抓住每一位客人是相當(dāng)重要的。顧客形形色色，有的客人性格比較開朗，也很容易接近，這些客人每個(gè)導(dǎo)購員都很喜歡做他們的生意，但是一旦遇到比較“悶”的客人，主動(dòng)招呼后看沒什么反應(yīng)就自動(dòng)放棄或者是干脆直接放棄溝通的，有很多很多，這又涉及到另外三個(gè)字“臉皮厚”。下面可以提供一些我們?cè)阡N售過程中總結(jié)的一些接近客人的方法：

一、提問接近法

您好，有什么可以幫您的嗎?

這件衣服很適合您!

請(qǐng)問您穿多大號(hào)的?

您的眼光真好，這是我公司最新上市的產(chǎn)品。

對(duì)于內(nèi)衣導(dǎo)購心得體會(huì)和感想三

親愛的敏捷家園朋友：

在忙忙碌碌中，20xx年已經(jīng)走過立夏，那20xx年立冬還會(huì)遠(yuǎn)嗎？天轉(zhuǎn)冷了，當(dāng)你換上嶄新的衣物御寒時(shí)。可否想到，在一些偏遠(yuǎn)的貧困山區(qū)，依然有一些人在冬天只能穿著破舊單衣，可見腳指的單鞋，一家人蜷在一床破舊的被絮中的偎依取暖？特別是一些缺衣少愛的留守孩子，瑟瑟發(fā)抖地還在四處漏風(fēng)的教室里求學(xué)。作為豐衣足食的我們，面對(duì)那一雙雙渴求幫助的期盼眼神，時(shí)時(shí)刻刻都在呼喚著愛心的您，與我們一同攜手，給予貧困山區(qū)的人們一份關(guān)注，一份真情。扶危濟(jì)困是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)；勤儉節(jié)約，是中華民族的傳統(tǒng)美德。人盡其善，物盡其用。廢舊衣物循環(huán)利用，不僅節(jié)約資源，還可以減少垃圾與污染，利于環(huán)境的保護(hù)。同時(shí)我們也在用愛心給這些舊衣服增添新的光彩，給它們重現(xiàn)價(jià)值的機(jī)會(huì)。那么，就讓我們從捐贈(zèng)一件衣服做起，一展仁愛情懷。將您家中閑置潔凈衣物和完整書籍，送交到敏捷愛心桶里。再通過敏捷志愿者的手，登記、分棟、包裝，然后分批運(yùn)往偏遠(yuǎn)山區(qū)，發(fā)放有需要的人身邊。

區(qū)區(qū)舊衣，仁愛不盡！或許您捐出的一件衣服，不足以讓一戶貧困人家，擺脫貧困的艱辛與無奈，但卻能讓他（她）享受到最為需要的冬日的溫暖。而您彌足珍貴的愛心，一定能令那遙遠(yuǎn)的大山之中、身陷困境的一家人，感受到一個(gè)素不相識(shí)的人帶來的溫暖與祝福；一定能感召身邊的人，也像您一樣，擁有一顆善良美好的心靈。

中國房地產(chǎn)百強(qiáng)企業(yè)敏捷集團(tuán)致力于公益事業(yè)，20xx年“衣舊情深，被感溫暖”，在行動(dòng)。這是一次責(zé)任和良知的聚會(huì)，這是一次釋放愛心的機(jī)會(huì)！讓我們用微小的善舉幫助貧困山區(qū)的人們，升華自我，感動(dòng)自己！我們殷切期盼每一位熱心人士，伸出您慈善的雙手，打開您的衣柜，看看有多少因款式欠佳、顏色不再鮮亮的衣物被您置于箱底不再穿著，卻又棄之不舍?，F(xiàn)在，我們幫您送到需要的地方！來吧，用這些愛心物資，去溫暖那寒風(fēng)中一個(gè)個(gè)顫抖的身影！讓我們行動(dòng)起來，用我們的熱情，讓這個(gè)冬天充滿溫暖！

1、以御寒過冬衣物為主（無論大人、老人、小孩新舊衣物皆可）。如棉衣、羽絨服、絨衣、毛衣、厚外套、保暖內(nèi)衣、襯衣、長袖t恤、棉褲、毛褲、絨褲、牛仔褲、長褲、棉襪、圍巾、帽子、手套、床單等。所捐贈(zèng)衣物，盡量少送夏天的裙裝，謝絕內(nèi)衣短褲捐贈(zèng)。

2、 如果是舊衣物，請(qǐng)消毒干凈后曬干（消毒用威露士，84等消毒液浸泡十五分鐘后清洗即可）。

3、只接收新的冬鞋，暫不接收舊鞋。衣物鞋帽請(qǐng)勿有破洞與明顯的污漬，扣子、拉鏈、鞋帶須完整無缺。

4、如果您有書籍要捐，請(qǐng)選擇內(nèi)容積極向上健康的讀物。中外名著、科技圖書、識(shí)字卡片、兒童故事書、少兒科普書籍、字典（包括新華字典、成語字典、英漢字典）等工具書都可以。

5、文具、體育用品、玩具等（請(qǐng)附上使用說明書；上述物品如果不是新的，盡請(qǐng)清洗消毒后捐贈(zèng)）。

授人玫瑰，手有余香。能力不分大小，善舉不分先后。敏捷志愿者為貧困山區(qū)募捐活動(dòng)長期開展，我

們期待您的參與！在此，敏捷青年志愿者們向各位同事、小區(qū)業(yè)主表示衷心的感謝，致以崇高的敬意！

捐贈(zèng)時(shí)間：即日起至08月20日

對(duì)于內(nèi)衣導(dǎo)購心得體會(huì)和感想四

時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間又是一個(gè)年頭，回首去年年這一個(gè)年頭，可以跟自己稍微安心的說句，這一年沒有是一個(gè)收獲頗多，讓自己感覺較為踏實(shí)的一年。

去年自己有幸加入了七色紡這個(gè)大家庭，還是在自己喜歡的營運(yùn)部門工作，雖然不是新畢業(yè)的大學(xué)生，毅然還是有種好奇和忐忑，因?yàn)楫吘故堑谝淮巫鰞?nèi)衣方面的，帶著一顆學(xué)習(xí)和進(jìn)步的心，開始了這一年的生活。今天回首一年來的風(fēng)風(fēng)雨雨，有緊張，有感慨，更多的是喜悅。如果讓我匯報(bào)這一年的收獲和進(jìn)步，是闖四關(guān)。

一、面對(duì)問題要冷靜而不應(yīng)該急躁

先要分析原因，再提出解決方案。在剛進(jìn)營運(yùn)部時(shí)，在打造教練店，我和彭吉負(fù)責(zé)打造內(nèi)江交通路店，有一次在我們中午12點(diǎn)多達(dá)到門店后，前面的架子已經(jīng)空了許多卻無人補(bǔ)貨，而店長此時(shí)不在店里，其他的人都在聊天。我(表情有點(diǎn)不高興)就比較著急，直接叫了導(dǎo)購和我一起把貨補(bǔ)了，而當(dāng)時(shí)差點(diǎn)發(fā)火。當(dāng)時(shí)多虧彭吉把我拉住，叫到了店外和我溝通。告訴我首先要冷靜分析導(dǎo)致沒有補(bǔ)貨的原因是什么，然后我們?cè)撛趺磥碜?。店長回來后我們了解到，首先是因?yàn)槁氊?zé)分工不明確，大家不知道自己的工作職責(zé)，再者是因?yàn)榈昀镏挥械觊L，其余的都是導(dǎo)購，如果店長不在，沒有統(tǒng)一管理，此后我們做了各崗位的工作職責(zé)范圍，以及晉升標(biāo)準(zhǔn)等。下個(gè)禮拜再來時(shí)，這種情況就沒有發(fā)生了。

二、學(xué)會(huì)了與人溝通

我是一個(gè)北方人，在以前說話比較直接，常常只把自己的想法表達(dá)出來而忽略了別人的感受，沒有達(dá)到預(yù)期的效果。在來到七色紡后，經(jīng)過外訓(xùn)和向彭吉和陳經(jīng)理還有其他同事等的學(xué)習(xí)，我學(xué)會(huì)了簡單的與人溝通的技巧，首先明確我要溝通的人和同事關(guān)系以及要溝通的內(nèi)容，其次知道其性格選，根據(jù)性格選擇你要溝通的地點(diǎn)和時(shí)間。最后選擇溝通的方式以及溝通的語言方式和語氣。

三、授之以漁，而非授之以魚

在8月份開始有陳列小組陳列后，我一直埋頭去工作，而沒有把我所知道的教給我的同事，導(dǎo)致在他來了三個(gè)多月后，我還是得在他獨(dú)立工作的時(shí)候給他把好前關(guān)的溝通和后期的分析。反思后，我想我應(yīng)該要把我會(huì)的東西教給他們，這時(shí)我就嘗試著放手去讓他做一些事情，讓他承擔(dān)起一些責(zé)任，而不是像以前一樣庇護(hù)著。對(duì)新來的員工，我會(huì)先做好學(xué)習(xí)計(jì)劃以及實(shí)踐的內(nèi)容，讓他們明確知道自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃和目的。真正做到授之以漁，而非授之以魚。

四、宏觀把握問題的能力

最后要說的是，通過近一年的學(xué)習(xí)，匯報(bào)，自己認(rèn)為首先要從宏觀上去把握事情，從這些所有的每一步都要想好，腦子里面有一個(gè)總體的框架，一定要把每一個(gè)點(diǎn)做好。在推動(dòng)一項(xiàng)工作的時(shí)候，我總會(huì)去想一下，如何來做，什么時(shí)候做誰來做，通過怎樣的方式來做，會(huì)達(dá)到什么預(yù)期的效果，如果錯(cuò)誤，該怎么來改正，等等，讓自己心思變得縝密，換一個(gè)角度和高度來思維。

最后希望在新的一年里，自己以全新的面貌來迎接新的挑戰(zhàn)，希望自己能夠跟同事們共同努力加油!

齊心協(xié)力，努力把工作做得更好。

對(duì)于內(nèi)衣導(dǎo)購心得體會(huì)和感想五

為了提高協(xié)會(huì)成員的銷售能力，擴(kuò)大營銷協(xié)會(huì)的影響力。營銷協(xié)會(huì)本著“xxx傳遞有愛就暖”的銷售理念。舉辦了為期三天的xxx保暖內(nèi)衣銷售活動(dòng)。經(jīng)過這次銷售實(shí)踐活動(dòng)，我們營銷一方面受益匪淺，一方面也找到了自己銷售方面的不足與缺點(diǎn)。故從以下幾個(gè)方面對(duì)此次活動(dòng)做出總結(jié)。 ·銷售對(duì)象及范圍

這次銷售活動(dòng)主要面對(duì)我們學(xué)校的老師和同學(xué)，在全校展開銷售工作。通過xxx保暖內(nèi)衣的銷售，讓廣大師生體驗(yàn)到xxx保暖內(nèi)衣的高質(zhì)量品質(zhì)，使這個(gè)冬季不再寒冷。

1、用心重視

既然做就要認(rèn)真對(duì)待，就得用心重視，多思、多想、多實(shí)踐。時(shí)刻滲透，任何時(shí)候、任何場所、任何機(jī)會(huì)都要想著把自己的產(chǎn)品宣傳出去，包括同學(xué)聚會(huì)，與同學(xué)聊天等，都可以有意無意的提及，引導(dǎo)。而且收效很不錯(cuò)。

2、利益引導(dǎo)

不管是消費(fèi)者還是渠道伙伴，與我們銷售方都有利益的對(duì)立，消費(fèi)者永遠(yuǎn)堅(jiān)持：花最少的錢，買最好的產(chǎn)品!因此我們要抓住這一點(diǎn)，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行利益引導(dǎo)。

3、做好宣傳工作

在銷售前及銷售過程中，要大肆進(jìn)行宣傳，發(fā)放優(yōu)惠券等，讓老師和同學(xué)了解“xxx”這個(gè)品牌，并且對(duì)其感興趣。貨品的清查及管理為了保證貨物的安全，每天都要對(duì)貨物進(jìn)行仔細(xì)的清查、記錄。并對(duì)貨物進(jìn)行合理的分類管理。

這次銷售活動(dòng)，我們營銷協(xié)會(huì)聯(lián)合工商管理系營銷班、會(huì)展班，在系領(lǐng)導(dǎo)的支持下，經(jīng)過組織部的層層選拔，選出一部分優(yōu)秀的銷售人員。銷售人員滿懷熱情，充滿激情，斗志昂揚(yáng)。在購買力普遍不高的學(xué)生中銷售價(jià)格檔次較高的xxx保暖內(nèi)衣，這確實(shí)是一個(gè)挑戰(zhàn)。但我們的銷售人員不怕吃苦，敢于迎接挑戰(zhàn)，使次銷售實(shí)戰(zhàn)取得了較為理想的成績。

本次銷售活動(dòng)，一方面在于宣傳xxx保暖內(nèi)衣的品牌，擴(kuò)大營銷協(xié)會(huì)的影響力。另一方面在于豐富校園文化生活，提高協(xié)會(huì)成員的銷售能力，讓協(xié)會(huì)成員獲得更多的銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

這次活動(dòng)，雖然歷時(shí)不長，但協(xié)會(huì)成員積極參與其中，共同努力，對(duì)全校進(jìn)行地毯式的銷售。不僅面向同學(xué)銷售，還面向老師進(jìn)行銷售，。采取向老師發(fā)放優(yōu)惠券等策略，取得了很好的銷售成績。

“功夫不負(fù)有心人”，在會(huì)長張陽的帶領(lǐng)下，經(jīng)過幾天的努力與奮斗，銷售“xxx”保暖內(nèi)衣的活動(dòng)取得了可喜的成績。在短短幾天中，我們銷售了將近一百套保暖內(nèi)衣。在校園這個(gè)消費(fèi)能力普遍不高的小市場中，我們能取得這樣的銷售成績，確實(shí)不易。這其中包含了太多人的付出與努力。忘不了協(xié)會(huì)成員們?cè)趧C冽的寒風(fēng)中推銷、宣傳時(shí)的熱情;忘不了協(xié)會(huì)成員們?cè)诎徇\(yùn)貨品時(shí)那額頭冒出的汗珠;也忘不了大家在賣出商品時(shí)臉上那欣慰的笑容。付出總會(huì)得到回報(bào)，我們?cè)鵀榇伺^，為此付出過，為此奮斗過，所以我們?nèi)〉昧诉@樣好的銷售成績，所以我們是成功的!

這次銷售xxx保暖內(nèi)衣活動(dòng)，不僅宣“xxx”的品牌，也為這個(gè)寒冷的冬天增添了一抹暖色。同時(shí)讓更多的老師和同學(xué)知道并了解了營銷協(xié)會(huì)，擴(kuò)大了營銷協(xié)會(huì)在學(xué)校的影響力。這雖然只是一次小型的銷售活動(dòng)，但我們營銷協(xié)會(huì)卻在慢慢地成長，也向成功邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。這只是一個(gè)開始，我相信我們營銷協(xié)會(huì)一定會(huì)走的更長、更遠(yuǎn)!

對(duì)于內(nèi)衣導(dǎo)購心得體會(huì)和感想六

親愛的朋友：

當(dāng)你打開衣櫥的時(shí)候，是否發(fā)現(xiàn)許多過時(shí)又棄之不舍的衣服。當(dāng)你在冬日里享受生活的時(shí)候，是否想起過那些寒風(fēng)中瘦弱的身影。

或許我們無力改變他們的處境，無法消除他們的貧窮。但是，我們可以在百忙之余抽出一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間，收拾一下自己的衣柜，不需要的衣物捐給那些需要它們的農(nóng)村貧困山區(qū)以及偏遠(yuǎn)地區(qū)的孩子們。一件舊衣服，不足以改變他們的生活環(huán)境，但您那舉手之勞的愛心一定能感召身邊更多的人，凝聚更多的愛心力量。

捐一件衣服，獻(xiàn)一份愛心，種下無限希望！予人玫瑰手有余香！

收集您家里的舊衣、被服，把它們送給最需要的人，讓他們今年冬天不再寒冷！

1、捐助衣物范圍：大人、孩子舊衣服、鞋子。

2、請(qǐng)盡量選擇適合農(nóng)村生活的衣服。不要太時(shí)髦，不要裙子，不要吊帶等。

3、御寒衣物為主，盡量少寄夏天的衣服。

4、具體可以是：棉衣、羽絨服、絨衣、毛衣、外套、棉紗衣褲、保暖內(nèi)衣、襯衣、長袖t恤、棉褲、毛褲、絨褲、牛仔褲、長褲、圍巾、帽子、手套等。貼身衣物請(qǐng)不要捐贈(zèng)。

5、衣物請(qǐng)不要有破洞，不要有明顯的污漬，扣子、拉鏈、鞋帶必須完整無缺，鞋子盡量八成新以上。

6、如果條件允許，舊衣物請(qǐng)消毒清洗干凈后曬干。實(shí)在不能消毒的請(qǐng)一定要清洗后捐贈(zèng)。

7、請(qǐng)把捐助的物品按類分裝，衣服把大人、小孩的分開用塑料袋裝（運(yùn)輸過程中防雨水）。

南鋁社區(qū)一區(qū)青少年活動(dòng)中心旁邊

20xx年1月24號(hào)上午9:30-11:30（如遇下雨天延后一周，20xx年1月31號(hào)）

機(jī)關(guān)一團(tuán)支部

20xx-01-13