學(xué)習(xí)中的快樂(lè)，產(chǎn)生于對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的，只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)得一篇好的心得體會(huì)嗎？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

推薦外貿(mào)參展心得體會(huì)如何寫(xiě)一

您好!

感謝您在百忙中瀏覽我這份 自薦信 ，給一個(gè)即將畢業(yè)的大學(xué)生一個(gè)機(jī)會(huì)，在次我對(duì)此表示深深的感謝!

首先請(qǐng)?jiān)试S我做 自我介紹 ，我的名字叫xxxx，是江西財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院大學(xué)20xx屆應(yīng)用外語(yǔ)系 英語(yǔ) 專業(yè)的畢業(yè)生，獲知貴單位廣納賢才，我慕名而至，真誠(chéng)的渴望加入，為貴單位的明天添磚加瓦，更愿為此奉獻(xiàn)自己的勞動(dòng)和智慧。

秉著對(duì)知識(shí)的渴望，對(duì) 英語(yǔ) 學(xué)習(xí)的執(zhí)著，在校期間我認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，并通過(guò)了大學(xué) 英語(yǔ) 四六級(jí)考試 ，還通過(guò)了全國(guó)非計(jì)算機(jī)專業(yè)計(jì)算機(jī)考試 二級(jí)。在班上任組織委員一職，組織過(guò)班級(jí)體郊游、班內(nèi)趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)等活動(dòng)，當(dāng)然這些都是小事情，但這個(gè)機(jī)會(huì)培養(yǎng)了我很好的組織能力與協(xié)調(diào)能力。在課外我積極參加學(xué)校的各種活動(dòng)，曾代表我專業(yè)在知識(shí)競(jìng)賽中取得一等獎(jiǎng)，同時(shí)我還參與到社會(huì)實(shí)踐中，在校期間曾作過(guò)家教一職，也曾在網(wǎng)吧擔(dān)任過(guò)管事一職，還為諾亞舟電子辭典作過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，通過(guò)這些社會(huì)實(shí)踐我學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的知識(shí)，對(duì)社會(huì)有一定的了解和認(rèn)識(shí)。07年夏天到深圳同學(xué)公司打工，對(duì) 外貿(mào) 事物的運(yùn)行和操作有了親身的經(jīng)歷，我想這是最珍貴的經(jīng)驗(yàn)。本人平時(shí)愛(ài)好廣泛，喜愛(ài)音樂(lè)，運(yùn)動(dòng)，會(huì)彈吉他，在校期間還獲得學(xué)院杯青年歌手大賽一等獎(jiǎng)。同時(shí)對(duì)軍事與政治頗為關(guān)注，經(jīng)常買(mǎi)關(guān)于軍事和政治方面的報(bào)紙雜志研讀，對(duì)當(dāng)今世界的電子產(chǎn)品消費(fèi)也有一定的關(guān)注。伴隨著青春的激情和求知的欲望，我即將走完四年的求知之旅，美好的大學(xué)生活，培養(yǎng)了我科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S方法。更造就了我積極樂(lè)觀的生活態(tài)度和開(kāi)拓進(jìn)取的創(chuàng)新意識(shí)。課堂內(nèi)外的社會(huì)實(shí)踐、扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)和開(kāi)闊的視野，使我更了解社會(huì);在不斷的學(xué)習(xí)工作中養(yǎng)成的嚴(yán)謹(jǐn)、踏實(shí)的工作作風(fēng)和團(tuán)結(jié)協(xié)作的優(yōu)秀品質(zhì)，使我深信自己完全可以在崗位上守業(yè)、敬業(yè)、更能創(chuàng)業(yè) !樂(lè)慧眼，開(kāi)始我千里之行。疾風(fēng)知?jiǎng)挪?，路遙知馬力。古有毛遂自薦，今有伯樂(lè)點(diǎn)將。愿借您伯有待于您通過(guò)“使用”來(lái)證明。

最后謹(jǐn)祝貴公司事業(yè)蒸蒸日上!謹(jǐn)附上本人履歷一份，詳列本人的基本資料，社會(huì)實(shí)踐，技能和學(xué)歷。承蒙審閱，不勝感激!

此致

敬禮!

推薦外貿(mào)參展心得體會(huì)如何寫(xiě)二

時(shí)間飛快，轉(zhuǎn)眼間，我已實(shí)習(xí)了3個(gè)多月了。實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了許多書(shū)本上無(wú)法體驗(yàn)的知識(shí)。通過(guò)實(shí)習(xí)，我感觸頗多，得到許多新的認(rèn)識(shí)，對(duì)許多問(wèn)題多了深一層次的思考。以后就是社會(huì)上的一份子了，責(zé)任也將越來(lái)越重。我是在一家外貿(mào)公司實(shí)習(xí)，我在公司主要工作是了解生產(chǎn)車間相關(guān)流程和學(xué)習(xí)熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)，對(duì)一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護(hù)。

20xx年x月x號(hào)這一天參加了公司組織的新員工入職培訓(xùn)。通過(guò)培訓(xùn)我了解了公司的概況、企業(yè)文化和規(guī)章制度，并學(xué)習(xí)了一些禮儀規(guī)范。之后的兩個(gè)星期，我都在車間實(shí)習(xí)，了解了我司產(chǎn)品基本運(yùn)作流程、各相關(guān)工藝及標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量檢驗(yàn)中可能存在各種問(wèn)題。

從x月x日開(kāi)始，正式轉(zhuǎn)入業(yè)務(wù)員基本日常工作。通過(guò)此次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識(shí)，使我更深刻地了解了外貿(mào)業(yè)務(wù)流程、自主創(chuàng)業(yè)等知識(shí)。在實(shí)習(xí)期間，我很高興有機(jī)會(huì)參加了上海r+t，這是我第一次參加的大型展會(huì)，收獲也頗多。

以下是具體工作情況：

1、客戶詢盤(pán)：一般在客戶下訂單之前，都會(huì)有相關(guān)的orderinquiry給業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解。

2、報(bào)價(jià)：業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等。

3、得到訂單：經(jīng)過(guò)洽談，收到客戶正式的訂單給客戶做正式報(bào)價(jià)

4、下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后，給車間下訂單，安排生產(chǎn)計(jì)劃。

5、下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知，通知工廠按時(shí)生產(chǎn)。

6、驗(yàn)貨：在交貨期前一周，要通知公司驗(yàn)貨員驗(yàn)貨；如果客人要自己或指定驗(yàn)貨人員來(lái)驗(yàn)貨的，要在交貨期一周前，約客戶查貨并將查貨日期告知計(jì)劃部；如果客人指定由第三方驗(yàn)貨公司或公正行等驗(yàn)貨的，要在交貨期兩周前與驗(yàn)貨公司聯(lián)系，預(yù)約驗(yàn)貨時(shí)間，確保在交貨期前安排好時(shí)間。確定后將驗(yàn)貨時(shí)間通知車間。

7、制備基本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件。

這次的實(shí)踐的確給予了我很多。通過(guò)踏踏實(shí)實(shí)的做事，認(rèn)真深刻的總結(jié)和思考，我始終保持積極向上的工作態(tài)度，勤于思考，求是拓新。我的工作規(guī)劃更加清晰，對(duì)自己今后的發(fā)展充滿自信，在見(jiàn)習(xí)期獲得的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)我來(lái)說(shuō)是彌足珍貴的。

推薦外貿(mào)參展心得體會(huì)如何寫(xiě)三

一.業(yè)務(wù)能力

1.對(duì)公司和產(chǎn)品一定要很熟悉。很多業(yè)務(wù)員都很急功，天天找客戶，但效果不大，原因是對(duì)公司和產(chǎn)品不了解，不知道目標(biāo)市場(chǎng)在那里，或當(dāng)客戶問(wèn)一些有關(guān)公司和產(chǎn)品的專業(yè)問(wèn)題，一問(wèn)三不知。其實(shí)只要對(duì)對(duì)公司和產(chǎn)品熟悉，就自然知道目標(biāo)市場(chǎng)在那，也可以很專業(yè)地回答客戶的問(wèn)題。

2.對(duì)市場(chǎng)的了解。這包括兩個(gè)方面，一個(gè)是對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的了解，一個(gè)是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解。絕對(duì)不能坐井觀天，不知天下事。因?yàn)槭澜缟喜蛔兊木褪恰白兓?，所以要根?jù)市場(chǎng)的變化而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中制勝。

3.業(yè)務(wù)技巧很多客戶都喜歡跟專業(yè)的業(yè)務(wù)人員談生意，因?yàn)闃I(yè)務(wù)人員專業(yè)，所以談判中可以解決很多問(wèn)題，客戶也愿意把訂單交給專業(yè)的業(yè)務(wù)員來(lái)負(fù)責(zé)。當(dāng)然，業(yè)務(wù)技巧也是通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)踐培養(yǎng)出來(lái)的，而在我自己這3年里的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)中，我所學(xué)會(huì)的是“顧問(wèn)式銷售技巧”，一切從客戶的需求出發(fā)，在電話，在電郵，或拜訪中，我們要不斷提問(wèn)，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會(huì)事半功倍，例如，如果客戶是想買(mǎi)高質(zhì)量的產(chǎn)品，你便可以挑一種好質(zhì)量的產(chǎn)品給他，價(jià)格貴一點(diǎn)也沒(méi)關(guān)系，相反，如果客戶只想買(mǎi)便宜的產(chǎn)品，在報(bào)價(jià)時(shí)就不要太高，否則就會(huì)嚇跑客戶。做業(yè)務(wù)其實(shí)可以簡(jiǎn)化為“了解或激發(fā)需求，然后去滿足要求”。

二.個(gè)人素質(zhì)能力

1.誠(chéng)實(shí)做生意，最怕“*商”，所以客戶都喜歡跟誠(chéng)實(shí)的人做朋友，做生意。

2.熱情只要對(duì)自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，外貿(mào)更加是如此，因?yàn)橥赓Q(mào)是一個(gè)很長(zhǎng)的過(guò)程。

3.耐心外貿(mào)行業(yè)中，開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶的周期一般在半年到一年之間，或者更長(zhǎng)，所以，在這個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程中，在自己沒(méi)有訂單而同事有訂單的時(shí)候，一定有耐心，暴風(fēng)雨后便是彩虹。

4.自信心這一點(diǎn)最重要，在外貿(mào)中，一般公司擁有的客戶有幾百個(gè)之多，但真正下訂單的，可能就那么幾個(gè)。所以，業(yè)務(wù)員可能很多時(shí)間都是在做“無(wú)用功”。但是一定要有自信心，有很多潛在的客戶，都是要在很長(zhǎng)的時(shí)間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲目蛻?，所以必須持有?jiān)定的自信，才會(huì)把業(yè)務(wù)做得更出色。

推薦外貿(mào)參展心得體會(huì)如何寫(xiě)四

合同號(hào)__

甲方：____公司(以下簡(jiǎn)稱供方)，由____代表。

乙方：____公司(以下簡(jiǎn)稱購(gòu)方)，由____代表。

目?次

第一條?合同標(biāo)的

第二條?技術(shù)資料

第三條?供貨條件-包裝和標(biāo)記

第四條?設(shè)備質(zhì)量

第五條?合同價(jià)格和支付條件

第六條?保證

第七條?不可抗力

第八條?仲裁

第九條?通知

第十條?語(yǔ)言

第十一條?其它條件

附件1?設(shè)備技術(shù)說(shuō)明書(shū)

第__號(hào)購(gòu)買(mǎi)合同

甲方__(供方)與乙方__(購(gòu)方)達(dá)成如下協(xié)議：

第一條?合同標(biāo)的供方同意出售，購(gòu)方同意購(gòu)買(mǎi)__。(詳見(jiàn)本合同附件1，該附件為本合同不可分割的一部分)。

第二條?技術(shù)資料供方應(yīng)向購(gòu)方提供設(shè)備使用及維修技術(shù)資料一份。

第三條?供貨條件-包裝和標(biāo)記供方應(yīng)在設(shè)備全額信用證開(kāi)立之后的____個(gè)月內(nèi)用密封集裝箱或其它包皮包裝從____發(fā)運(yùn)設(shè)備。

供方有權(quán)從任何對(duì)其方便的港口發(fā)運(yùn)設(shè)備。

供方應(yīng)把設(shè)備運(yùn)至商定的原蘇聯(lián)東海岸____港。

自設(shè)備從船航運(yùn)抵獨(dú)聯(lián)體遠(yuǎn)東港口時(shí)起滅失和(或)損壞的風(fēng)險(xiǎn)由供方轉(zhuǎn)移到購(gòu)方。

供方承擔(dān)設(shè)備運(yùn)輸?shù)囊磺匈M(fèi)用及運(yùn)抵港口前的保險(xiǎn)費(fèi)。

設(shè)備從獨(dú)聯(lián)體港口繼續(xù)運(yùn)到安裝地的一切費(fèi)用由購(gòu)方承擔(dān)。

發(fā)貨前____天內(nèi)供方應(yīng)向購(gòu)方通知發(fā)運(yùn)情況，明確交通工具的種類和名稱、計(jì)劃發(fā)運(yùn)日期及其它有關(guān)信息。

購(gòu)方應(yīng)支付履行海關(guān)手續(xù)的所有費(fèi)用和一切與設(shè)備運(yùn)入獨(dú)聯(lián)體境內(nèi)有關(guān)的開(kāi)支。

設(shè)備和技術(shù)資料用密封集裝箱或其它包皮裝運(yùn)并附具包裝清單，標(biāo)記使用英語(yǔ)刷寫(xiě)。

發(fā)貨單證包：

1)發(fā)貨帳單(三份)

2)海運(yùn)提單

3)裝箱單

4)保險(xiǎn)單

第四條?設(shè)備質(zhì)量按本合同所供設(shè)備的質(zhì)量應(yīng)符合生產(chǎn)廠家的技術(shù)條件。如生產(chǎn)廠家有保證書(shū)，應(yīng)用保證書(shū)加以確認(rèn)。

第五條?合同價(jià)格和支付條件所供設(shè)備的總額為_(kāi)___美元(cif價(jià))。購(gòu)方應(yīng)在合同簽定后的__天內(nèi)開(kāi)立以供方為受益人的不可撤銷的保兌信用證。該信用證在開(kāi)立時(shí)起的__天內(nèi)有效。

開(kāi)證行應(yīng)為獨(dú)聯(lián)體外經(jīng)銀行或日本、南韓、西歐、美國(guó)、加拿大的某家銀行。

一切與在開(kāi)證行開(kāi)立信用證有關(guān)的費(fèi)用由購(gòu)方承擔(dān)，而一切與議付行收取信用證有關(guān)的費(fèi)用由供方承擔(dān)。

支付在向議付行提交下列單據(jù)后進(jìn)行：

1)發(fā)貨帳單(3份)

2)海運(yùn)提單

3)裝箱單

4)保險(xiǎn)單

第六條?保證供方保證所供設(shè)備在投入使用日起的____個(gè)月內(nèi)，但不超過(guò)發(fā)貨日起的____月內(nèi)正常工作。

第七條?不可抗力在發(fā)生不可抗力情況致使合同一方不能全部或部分履行本合同的義務(wù)時(shí)，按此種不可抗力情況存在的時(shí)間推遲履行合同義務(wù)。

不可抗力情況是指雙方不能預(yù)見(jiàn)或預(yù)測(cè)的由于非常事件而出現(xiàn)的情況，即：影響履行所承擔(dān)義務(wù)的火災(zāi)、風(fēng)暴、地震和其它自然現(xiàn)象，以及戰(zhàn)爭(zhēng)、任何性質(zhì)的軍事行動(dòng)，各國(guó)政府的封鎖與制裁等。

因不可抗力情況而不能履行義務(wù)的一方，應(yīng)在不可抗力情況發(fā)生和停止的20天內(nèi)書(shū)面通知另一方關(guān)于其發(fā)生和停止的情況。收信人所在國(guó)郵局在收到通知函日加蓋的日期作為得悉該信息的日期。

協(xié)約雙方國(guó)商會(huì)出具的證明書(shū)將成為證明上述情況發(fā)生及延續(xù)時(shí)間的必要證據(jù)。

如有些情況延續(xù)3個(gè)多月，每一方都有權(quán)拒絕繼續(xù)履行本合同義務(wù)，同時(shí)任何一方都無(wú)權(quán)要求對(duì)方賠償可能發(fā)生的損失。

第八條?仲裁所有可能由本合同而產(chǎn)生的糾紛或分歧均應(yīng)由合同雙方友好解決。

如果無(wú)法解決糾紛，則該糾紛應(yīng)提交莫斯科市原蘇聯(lián)工商會(huì)下設(shè)外貿(mào)仲裁委員會(huì)按其業(yè)務(wù)規(guī)章審理(提交一般法院審理者除外)，該委員會(huì)的決定對(duì)于雙方為終審，必須執(zhí)行。

第九條?通知一切通知等雙方均應(yīng)按本合同條件以書(shū)面形式進(jìn)行。

第十條?語(yǔ)言本合同用俄語(yǔ)書(shū)就。供方提供英文的全部技術(shù)資料和供貨單證。

第十一條?其它條件自本合同簽署之日起，所有在此以前的有關(guān)談判和往來(lái)信函均告失效。

對(duì)本合同的任何修改和補(bǔ)充只有在以書(shū)面形式形成并經(jīng)雙方有關(guān)全權(quán)代表簽字后方能生效。

任何一方都無(wú)權(quán)在未征得對(duì)方書(shū)面同意之前將自己對(duì)合同的權(quán)利和義務(wù)轉(zhuǎn)讓給第三者。

本合同于__年__在蘇聯(lián)__簽署，一式兩份，兩份具有同等效力。

供方____購(gòu)方____

附件2

本附件為_(kāi)_和__于__簽訂的第__號(hào)購(gòu)貨合同不可分割的一部分。

按照合同規(guī)定的條件，__供應(yīng)下列設(shè)備：

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│順序號(hào)碼│商品(設(shè)備)名稱│計(jì)量單位│單價(jià)│數(shù)量│每批價(jià)格│貨幣名稱│

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推薦外貿(mào)參展心得體會(huì)如何寫(xiě)五

尊敬的__總：

您好!

從20____年11月第一次面試到如今，轉(zhuǎn)眼我在長(zhǎng)城公司工作生活了快2年，當(dāng)我拿到手上沉甸甸的3年期合同，心情很復(fù)雜，

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的辭職報(bào)告。選擇不再續(xù)簽是我鼓起了很大的勇氣和決心的。

我依舊記得當(dāng)時(shí)信心滿滿來(lái)面試的樣子，依舊記得給我面試的丁總，林總，焦主任親切的笑容，甚至記得方向感不好的我在管家橋狂奔趕105班車的狼狽樣，真的歷歷在目。王總，你還記得嗎?我們?cè)谛∈程美锩婢鄄?，您讓我們這些新來(lái)大學(xué)生每人承包一道菜，我們一起吃飯，一起笑，一起談學(xué)習(xí)談對(duì)工作的想法和對(duì)生活的態(tài)度。我想，這個(gè)就是我要來(lái)的地方。

時(shí)間，真是過(guò)得很快?？纯垂緣ι弦环鷦?dòng)的照片，看看自己相機(jī)里記錄的一幕幕公司活動(dòng)，我是多么拼命地融入這個(gè)團(tuán)體。從辦公室到單證到財(cái)務(wù)部，每天樓上下的忙碌，擦肩而過(guò)的同事，我叫的出他們每一個(gè)的名字，那么真實(shí)而親切，我用最大的努力做好自己的工作和協(xié)助他人工作。記得每個(gè)加班的晚上，和同事一起等待客人的回復(fù)，希望可以爭(zhēng)取訂單;記得我絞盡腦汁想的搞笑節(jié)目在拓展訓(xùn)練晚會(huì)上讓大家眼淚都笑了出來(lái);記得我熬夜寫(xiě)年終晚會(huì)的臺(tái)詞，周末和大家一起排練，是勤勞和汗水換來(lái)的肯定;記得我激情萬(wàn)丈的喊著“海企長(zhǎng)城，眾志成城”直到嗓子無(wú)法出聲;記得跪在地上一張張貼著我們的各種照片，制作我們每期的板報(bào);記得林偉賢老師講座上我急中生智現(xiàn)場(chǎng)想的一個(gè)問(wèn)題，竟得到了如此多的贊賞……也許我不是最好的員工，但是，我真的一直在努力，

有太多事情，我們一起經(jīng)歷過(guò)，每一個(gè)片段對(duì)于我們來(lái)說(shuō)都有太多的回憶;有太多感謝要說(shuō)，沒(méi)有你們我不敢第一個(gè)飛過(guò)斷橋，沒(méi)有你們我沒(méi)有那么多的激情去釋放，也不會(huì)成長(zhǎng)那么多。和大家說(shuō)再見(jiàn)不是件容易的事，我甚至不敢看你們的眼睛，你們對(duì)我很重要很重要，我很在意每一位，我們的團(tuán)隊(duì)很優(yōu)秀很優(yōu)秀?？墒请x開(kāi)，也是我必須做的選擇。

經(jīng)濟(jì)講座，咨詢公司，一項(xiàng)一項(xiàng)改革正在我們公司進(jìn)行著，我看見(jiàn)了公司做的一切;我也積極的盡一切可能的參與其中。改變不是一蹴而就的，就像rome was not built in a day,需要一個(gè)積累的過(guò)程，我堅(jiān)信長(zhǎng)久的發(fā)展下去我們公司遠(yuǎn)期會(huì)很好，我相信我們的團(tuán)隊(duì)和領(lǐng)導(dǎo)。我看見(jiàn)人力資源，員工福利很多方面都上了軌道,真心的為大家高興。能在海外集團(tuán)這樣一個(gè)氛圍內(nèi)工作，對(duì)于任何立足外貿(mào)屆的外貿(mào)人來(lái)說(shuō)都是一件很榮耀的事。我至今非常感謝公司當(dāng)初選中了我，給了我這個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)。

我是一個(gè)堅(jiān)持的人。從我踏進(jìn)學(xué)校的大門(mén)我就告訴自己將來(lái)要成為一名好的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，從進(jìn)公司的第一天起我就想成為獨(dú)當(dāng)一面的業(yè)務(wù)員，我覺(jué)得其他任何的活動(dòng)、光環(huán)、榮譽(yù)都比不過(guò)做好業(yè)務(wù)來(lái)的更有成就感?？墒欠浅＿z憾的是，2年來(lái)盡管我盡了最大的努力，卻沒(méi)有為部門(mén)業(yè)績(jī)的提升帶來(lái)多大的幫助。外貿(mào)今年整體走下坡路和國(guó)家政策的調(diào)整確實(shí)讓我擔(dān)心自己的未來(lái)，甚至質(zhì)疑過(guò)曾經(jīng)的選擇，我想找到適合自己的平臺(tái)和今后前進(jìn)的方向是我目前最重要的事情。

我曾經(jīng)說(shuō)過(guò)人生就像一場(chǎng)賽跑，我不想停下來(lái)。也有人說(shuō)過(guò)，機(jī)會(huì)是留給做好準(zhǔn)備的人。我想把握住我的機(jī)會(huì)，在我年輕的時(shí)候，在我有機(jī)會(huì)選擇的時(shí)候，在我就算失敗也可以承受的時(shí)候，給自己全新的機(jī)會(huì)去嘗試。

感謝您愿意挽留我，如果您這樣想的話。我會(huì)把您的挽留當(dāng)作對(duì)我最大的鼓勵(lì)，堅(jiān)定的走下去;我感謝您依舊認(rèn)為我是可以培養(yǎng)的人，感謝您看見(jiàn)并認(rèn)同我在公司每一天，每一次活動(dòng)所作的努力。

我想在我年輕，精神充沛，依舊充滿激情和干勁的時(shí)候去主動(dòng)選擇新生活。前方的路其實(shí)我不太清楚，但是對(duì)于我自己，我充滿信心。

此致

敬禮!

辭職申請(qǐng)人：______

20____年__月__日

推薦外貿(mào)參展心得體會(huì)如何寫(xiě)六

外貿(mào)工作總結(jié)范文

仔細(xì)想想這一年多來(lái)，自己到底做了什么。一直怕自己迷失自己的方向，也一直在懷疑自己的能力。今天利用星期天的時(shí)間，自己給自己總結(jié)一下，我出社會(huì)一年多的時(shí)間里，我到底干了什么?總結(jié)不足，提高自己) 不知道不覺(jué)進(jìn)入社會(huì)已經(jīng)一年多了，在這一年多的時(shí)間里似乎經(jīng)歷了許多，也成長(zhǎng)了很多。不在是當(dāng)初那個(gè)抱有幻想的小姑娘了，學(xué)會(huì)了堅(jiān)強(qiáng)，勇敢，樂(lè)觀。 我記得我第一份工作是在電視上看到的。當(dāng)時(shí)我們?cè)瓉?lái)的公司是在電視上投放的廣告。然后，我自己一個(gè)人從家里跑到他們公司門(mén)外，(當(dāng)時(shí)是大年初六)給他們辦公室里打電話。是一個(gè)男的接的(后來(lái)才知道他是老板)。我在電話里自我推薦了一下，然后說(shuō)我現(xiàn)在就在貴公司的門(mén)外，如果你們?cè)谂d趣可以面試我一下。后來(lái)，我就去他們公司面試了(一切很順利，大年初八我就上班了，現(xiàn)在想想，我當(dāng)時(shí)可能是剛從學(xué)校出來(lái)，年輕氣盛吧，現(xiàn)在讓我干這種事，我還真沒(méi)有勇氣了呢?呵呵- - - ) 在第一個(gè)公司里上班，我先幫財(cái)務(wù)打雜了一個(gè)月左右。然后老板說(shuō)，我們公司要在阿里巴巴做中國(guó)供應(yīng)商。說(shuō)實(shí)話，那是我第一次聽(tīng)到阿里巴巴這個(gè)名詞。我真的不知道是什么。(而我和阿里的緣分也是從這里開(kāi)始的)。在亞發(fā)的上班時(shí)間是從早上7;30到晚上8;30.沒(méi)有什么雙休單休。一個(gè)月有一天休息就不錯(cuò)了。(如果要加班是無(wú)限時(shí)的，在那里我加過(guò)一天一夜，兩天一夜，有時(shí)候連著加班的)在那里讓我體會(huì)到工作真的很累。雖然，在那里我也做外貿(mào)，但是，沒(méi)有任何人可以教我，阿里所有的東西都是我一個(gè)學(xué)，一個(gè)人自己摸著去摸索。老板也不是太懂外貿(mào)的，認(rèn)為我坐在電腦前就在玩，所以，天天把我掉到樓下包裝車間去包裝?；旧?，我每天都會(huì)去間里幫忙(當(dāng)然，我并不埋怨什么的)可是，誰(shuí)又知道我的苦呢?我想做外貿(mào)，真的很想。

雖然，我剛從學(xué)校出來(lái)，但是，我真的很努力。也許做過(guò)外貿(mào)的朋友就知道，一個(gè)剛從學(xué)校出來(lái)的學(xué)生，一個(gè)人做外貿(mào)的難處。在那里我大該工作了八個(gè)月左右吧。阿里做了四個(gè)多月吧。但是由于我的大部分時(shí)間都在車間里幫忙，也沒(méi)有做出什么大成績(jī)。客戶談了幾個(gè)比較好的。訂單也接了一比。我是在我第一比訂單貨出了以后辭的。(客戶中，我最對(duì)不起的就是lynn，他是英國(guó)的一個(gè)好客戶。每次樣品他都是把樣品費(fèi)打過(guò)來(lái)的，其中包括運(yùn)費(fèi)。但寄了三次樣品確認(rèn)，每次運(yùn)費(fèi)都是倒付。這讓我的誠(chéng)信大失。記得第二次，他很怒，和我說(shuō)，為什么給了你們運(yùn)費(fèi)還讓我這邊付費(fèi)用呢，你知道倒費(fèi)很貴的嗎?我無(wú)語(yǔ)。。。。由于他的樣品是要我們幫他印花，而印花很貴，所以，樣品費(fèi)是相當(dāng)?shù)馁F。而且，我知道從他們樣品費(fèi)里也賺了點(diǎn)。他的真誠(chéng)讓我覺(jué)得我的人格和信譽(yù)對(duì)不住他。還有新加坡的一對(duì)夫妻，我也挺對(duì)不起他們的，在他們面前，我沒(méi)有任何誠(chéng)信，工藝師傅開(kāi)玩笑說(shuō)，我是國(guó)際騙子。只有我自己才知道我賣(mài)掉了人格，得到的是什么?) 第一比訂單也做得不是太順的。由于我天天在樓下包裝，客戶有時(shí)在msn找不到我人，就打電話到我們公司，問(wèn)我到底在干什么。聽(tīng)了，這話，真的很委屈。那時(shí)心里就想，不管怎么樣，我一定要滿足這個(gè)客戶的要求，和客戶我從來(lái)不抱怨什么。盡管這個(gè)客戶有時(shí)候還說(shuō)一些罵人的話。但我從來(lái)不去抱怨。記得這批貨出貨前的一個(gè)禮拜，我就和老板說(shuō)我們要準(zhǔn)備去商檢局弄原產(chǎn)地證。(因?yàn)槲覀児居谐隹跈?quán)，但是從來(lái)沒(méi)有做過(guò)，所以，我提前通知他要做)直到貨要走的前幾天，我在下面加班，可能是前兩天一直加班到一兩點(diǎn)，然后那天加了一天一夜的班。到了早上九點(diǎn)鐘的時(shí)候，終于可以回去休息了，突然老板跑過(guò)來(lái)說(shuō)，xxx，你下午手機(jī)不要關(guān)機(jī)，下午有可能我們?nèi)ド虣z局，到時(shí)候打你電話。聽(tīng)了那句話，我真的很氣憤。(現(xiàn)在才知道，人在沒(méi)有睡眠的狀態(tài)下，很容易氣憤)當(dāng)時(shí)，我就想如果要去，為什么不讓我早點(diǎn)回去休息呢，我是人，不是你們的機(jī)器。想想自己真的挺委屈的。但是沒(méi)有辦法，下午一點(diǎn)，我還是去了公司。中間回到家里，也沒(méi)有睡得著。然后，下午去商檢局才知道，我們要先去申請(qǐng)檢驗(yàn)，也就是等檢驗(yàn)好了，我的貨就出不了 了。當(dāng)時(shí)，我那個(gè)心情真的是跌落谷底了。后來(lái)，沒(méi)有辦法，在老板朋友的建議下，我的貨是從別的公司名義下走的。

當(dāng)時(shí)，真的很傷心，不知道哭了幾次，每一次都對(duì)自己說(shuō)只允許自己哭這最后一次。父母一直讓我辭掉工作，哪怕是不付我工資。現(xiàn)在真的很感謝我爸媽的支持。我記得每一次加班加到十一二點(diǎn)，然后自己一個(gè)人開(kāi)電瓶車回家，路上空空的，真的很怕。有時(shí)候自己一個(gè)在路上想著想著就哭了，但是回到家后，還是把眼淚擦干，不想讓媽媽看到。這些年，一直在外面上學(xué)，所以，從來(lái)不在父母面前哭。一直到有一天加班到十一點(diǎn)半回家，路上遇到兩個(gè)男的，一左一右的跟在我旁邊，其中一個(gè)人的手已經(jīng)快放到我的肩上了。當(dāng)時(shí)，我真的嚇?biāo)懒?，要知道一個(gè)女孩在半夜，路上沒(méi)有一個(gè)人會(huì)發(fā)生什么事。正好，那一次，我媽從家里來(lái)接我。我看到對(duì)面車的燈光，不管是不是我媽，我就開(kāi)始喊了，那兩個(gè)男的，聽(tīng)到我喊了，就把摩托車掉回了頭，后來(lái)，真的是我媽來(lái)接我了。當(dāng)時(shí)，我看到我媽，我一直哭，一直到家一直哭，似乎把我所有的委屈都要哭出來(lái)了。

這也是后來(lái)，我堅(jiān)持不做的一個(gè)原因。要知道一個(gè)女孩為的是什么?而如果那天發(fā)生了什么，我想我這輩子全沒(méi)了。所以，我是幸運(yùn)的。我很感謝爸媽對(duì)我的支持。

可能大家都無(wú)法想象我當(dāng)時(shí)工作的累吧。一個(gè)是思想的累，當(dāng)時(shí)我想，難道我就這樣在這里包裝嗎，沒(méi)日沒(méi)夜的包裝嗎?當(dāng)然這不是我辭去工作的主要原因。第二個(gè)是，讓我覺(jué)得自己賠上了人格和信譽(yù)，對(duì)客戶無(wú)法交待。自己是在欺騙客戶。第三個(gè)是，老板不懂外貿(mào)，認(rèn)為你坐在電腦前，就在玩，那你的工作又有什么意思呢，如果我想做一個(gè)打雜人員，我就干打雜人員的事。第四個(gè)是，我想利用一點(diǎn)時(shí)間去考大學(xué)英語(yǔ)六級(jí)。(當(dāng)時(shí)辭了工作以后，離考試就只有半個(gè)多月了。也許對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，通過(guò)大學(xué)英語(yǔ)六級(jí)是小菜一碟，但是對(duì)于我們這種初中直接上大專的學(xué)生來(lái)說(shuō)，通過(guò)四級(jí)本身就不容易，通過(guò)六級(jí)就更難了。六級(jí)考過(guò)了兩次，但分?jǐn)?shù)

都不是太樂(lè)觀。所以，想在利用點(diǎn)時(shí)間，考個(gè)好成績(jī)。直到今年，六級(jí)分?jǐn)?shù)出來(lái)了，我才滿意了自己。六級(jí)考得還可以。在我們學(xué)校每一屇通過(guò)六級(jí)考試的兩三個(gè)。而我也很幸運(yùn)?？墒?，我知道每個(gè)幸運(yùn)的人背后都要付出艱辛的。) 還記得，等我的貨一出了以后的第二天，我就和老板說(shuō)，我要辭工作，當(dāng)時(shí)老板很吃驚。他肯定是想不到我這個(gè)從來(lái)不說(shuō)不的女孩，要辭工作。老板想留我，但是，我堅(jiān)決說(shuō)我要辭。第二天，就沒(méi)有去上班。

對(duì)我的第一份工作，我沒(méi)有任何不舍，如果要說(shuō)舍不得，我就舍不得我姐和我的英國(guó)客戶lynn。在那里我學(xué)會(huì)了很多。小朱姐說(shuō)，傻丫頭，只要你在這里的苦能吃了，走出去，你什么苦都能吃。相信了姐這句話，所以，在那里我也堅(jiān)持了那么久。

很感謝亞發(fā)能收留我這個(gè)剛從學(xué)校里出來(lái)的學(xué)生。在那里我真的得到了不少鍛煉，不管是工作，生活，學(xué)習(xí)，還有交際，我都學(xué)到了不少。感謝原來(lái)的老板和老板娘和曾經(jīng)在那里關(guān)心過(guò)我的人，希望公司越來(lái)越好吧。(后來(lái)，才知道，我離開(kāi)了以后，阿里做了一年也沒(méi)有接到訂單。其實(shí)，我想說(shuō)的是訂單并不是一下子做出來(lái)的，客戶是要真心付出才能得到的，只有你站在客戶的角度幫他思考，客戶才會(huì)相信你。) 這是我的第一份工作，當(dāng)然，詳細(xì)的在公司里發(fā)生的事情，我都沒(méi)有提起，只是想給自己總結(jié)一下。篇二：外貿(mào)跟單出納工作總結(jié)

工 作 總 結(jié) 及 計(jì) 劃

轉(zhuǎn)眼間，我09年的工作已經(jīng)接近尾聲，在新一年來(lái)臨之際，

回想自己一年09年所走過(guò)的路，所經(jīng)歷的事，有過(guò)喜悅，有過(guò) 興奮，有過(guò)苦惱，有過(guò)憂郁，有過(guò)懷疑，苦辣酸甜都經(jīng)歷了和在 經(jīng)歷著，沒(méi)有太多的感慨，沒(méi)有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從

容的心態(tài)。在這09年即將結(jié)束，新的工作階段就要開(kāi)始的時(shí)候， 有很多事情需要坐下來(lái)認(rèn)真的思考一下，需要很好的進(jìn)行總結(jié)和

回顧?？偨Y(jié)過(guò)去09年工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為下一階段工作更好

的展開(kāi)做好充分的心理準(zhǔn)備。 09年一年來(lái)，我作為隆昌公司的出納員及外貿(mào)業(yè)務(wù)員，一

直負(fù)責(zé)出納、外貿(mào)跟單、退稅等工作。

以下是本人對(duì)于出納工作的總結(jié)和一些心得體會(huì)：

道德，對(duì)重大開(kāi)支項(xiàng)目必須經(jīng)過(guò)會(huì)計(jì)的審核、經(jīng)理的確認(rèn)和同意

方可辦理。這是我需要牢牢緊記的。

儲(chǔ)備量。這里除了財(cái)務(wù)方面的政策法規(guī)還有退稅方面的相關(guān)政策

法規(guī)，剛剛接手退稅工作的我更需要多多了解這方面的相關(guān)政

策。

保管，使用時(shí)認(rèn)真辦理相關(guān)手續(xù)。維護(hù)公司的利益不受到損失。

人、會(huì)計(jì)和經(jīng)理的簽字方可報(bào)帳），對(duì)不符手續(xù)的發(fā)票不付款。

以下是本人對(duì)于外貿(mào)業(yè)務(wù)工作的總結(jié)和一些心得體會(huì)：

品名稱、數(shù)量、特別是金額等等（如有問(wèn)題立即與領(lǐng)導(dǎo)商洽），

同時(shí)涂上價(jià)格后交給國(guó)內(nèi)部確認(rèn)交期。

要求從接訂單到回pi三個(gè)工作日）。

書(shū)上注明出運(yùn)港，目的港，品名，件數(shù)，毛重。發(fā)給客戶指定的

貨代公司。（同一時(shí)間外貿(mào)部同事制作報(bào)檢單據(jù)報(bào)檢）

這個(gè)

環(huán)節(jié)關(guān)系到出貨的及時(shí)和準(zhǔn)時(shí)問(wèn)題，同時(shí)牽扯到船期和客人可以

準(zhǔn)時(shí)收到貨物。這一環(huán)節(jié)要將貨代給我們的配載通知巧妙的寫(xiě)成

給每一家工廠的送貨通知，還要注名每家工廠的發(fā)貨明細(xì)及數(shù)

量，如有補(bǔ)件也要寫(xiě)清明細(xì)，并要求工廠如有數(shù)量變動(dòng)及時(shí)通知

我司。

發(fā)貨明細(xì)和司機(jī)電話，與司機(jī)溝通到達(dá)場(chǎng)地時(shí)間，并及時(shí)安排場(chǎng)

地。貨到達(dá)場(chǎng)地后向場(chǎng)地索要箱封號(hào)并通知報(bào)關(guān)代理和訂艙代理

貨到港信息箱封號(hào)等等。

在報(bào)關(guān)時(shí)我必須提供給貨代全套的單據(jù)，包括：

發(fā)票，箱單，報(bào)關(guān)委托書(shū)，商檢憑條，核銷單。報(bào)關(guān)是一個(gè)說(shuō)簡(jiǎn)

單又不簡(jiǎn)單的程序，一不小心就會(huì)犯些很低級(jí)的字母、數(shù)字錯(cuò)誤，

所以在這個(gè)過(guò)程需要檢查最起碼兩遍。同時(shí)還要記下核銷單號(hào)

碼，以便日后查用。

按照事實(shí)去寫(xiě)，每個(gè)字母數(shù)據(jù)必須與報(bào)關(guān)一樣，確認(rèn)提單時(shí)需注

意：出運(yùn)港，目的港，客人的名稱地址，通知人，發(fā)貨人，件數(shù)， 毛重，體積，逐字核對(duì)。貨物到達(dá)場(chǎng)地后，及時(shí)聯(lián)系船代理，要

求他們先將做好b/lcopy傳真給我確認(rèn)。必需要認(rèn)真仔細(xì)地單

據(jù)上面的要求來(lái)核對(duì)。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，應(yīng)該立即要求他們修改，直到

正確回復(fù)ok。

報(bào)關(guān)單制作的，產(chǎn)地證書(shū)的制作和其它單據(jù)一樣認(rèn)真仔細(xì)地按要

求來(lái)核對(duì)。

船代費(fèi)，臨江商檢費(fèi)，省內(nèi)商檢費(fèi)每星期一結(jié)。認(rèn)真核對(duì)后制作

付款計(jì)劃，由李曉靚審核并經(jīng)楊總簽字方可支付。

最后將產(chǎn)地證書(shū)，提單，發(fā)票，箱單的正本復(fù)印件傳真給客

戶。

以下是本人對(duì)于退稅工作的總結(jié)和一些心得體會(huì)：

銷單份數(shù)，24小時(shí)后方可到本市外管局領(lǐng)取核銷單。領(lǐng)取后再

登入電子口岸系統(tǒng)備案核銷單。到出口報(bào)關(guān)時(shí)寄給報(bào)關(guān)公司，

登入電子口岸系統(tǒng)交單。交單時(shí)注意核對(duì)出口數(shù)量及金額等數(shù)

據(jù)。

匯核銷網(wǎng)上申報(bào)系統(tǒng)核銷單據(jù)。

款的單據(jù)。銀行核銷后會(huì)開(kāi)出銀行核銷水單。

商業(yè)發(fā)票，箱單，退稅發(fā)票，抵扣發(fā)票錄入出口退稅申報(bào)系統(tǒng)。

以上都是我工作一年來(lái)的總結(jié)。

新的一年要有新氣象、新作為、新形象。我今后一年的工作

計(jì)劃就是努力提高自身的工作能力和工作效率，在以后的工作中

除了做好自己的本職工作，還要更多的為公司和全體同事服務(wù)，

同公司和全體同事共同發(fā)展，使公司更加強(qiáng)大！ 2010年1月29日篇三：外貿(mào)工作總結(jié) 2010年工作總結(jié)

本人于2010年4月21日到職至今，主要從事單證工作，于此同時(shí)與業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)并實(shí)踐外貿(mào)業(yè)務(wù)。這九個(gè)月的時(shí)間，得到公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助與指導(dǎo)，感激之情溢于言表。在此對(duì)工作總結(jié)如下：

1.細(xì)致及時(shí)的做好出貨登記，包括發(fā)票、客戶、口岸、貨物描述、金額、核銷單、日期等。有利于業(yè)務(wù)員及財(cái)務(wù)后期整理工作。 2.每天及時(shí)對(duì)定金與余款進(jìn)行結(jié)匯，并在外匯管理局網(wǎng)站上對(duì)定金進(jìn)行登記與跟蹤注銷。 3.當(dāng)天發(fā)出貨物，在國(guó)稅局網(wǎng)站打印發(fā)票。 4.及時(shí)申請(qǐng)并領(lǐng)取核銷單、代理報(bào)關(guān)委托書(shū)、出口所需一系列單據(jù)、證件。 5.定期催促退回核銷單進(jìn)行退稅，在出口收匯核銷網(wǎng)站上進(jìn)行提交確認(rèn)。協(xié)助財(cái)務(wù)準(zhǔn)備收匯核銷和退稅所需單據(jù)。 6.每個(gè)月末制定出口明細(xì)，業(yè)務(wù)單證及檔案的收集管理。

1.利用alibaba、made-in-china、global source、indiatrade等平臺(tái)，定期更新產(chǎn)品信息，通過(guò)阿里旺旺與客戶在線溝通，進(jìn)行細(xì)致的產(chǎn)品咨詢回復(fù)。

1.閱讀外貿(mào)相關(guān)書(shū)籍，學(xué)習(xí)機(jī)械、外貿(mào)相關(guān)英語(yǔ)。瀏覽國(guó)際網(wǎng)站，拓展機(jī)械專業(yè) 及英語(yǔ)知識(shí)。 2.接待國(guó)外客戶，溝通過(guò)程中，鍛煉英語(yǔ)口語(yǔ)，熟悉國(guó)外客戶的國(guó)家文化，禮貌，客戶需求。

3.積極投入每周的外教口語(yǔ)課，收獲頗豐。

對(duì)社會(huì)、工作崗位一無(wú)所知的我，抱著滿腔的熱忱走入信勝，通過(guò)2010年的工作，受益匪淺。

1.單證工作不是很辛苦，但瑣碎，而且與財(cái)務(wù)、退稅有著密切關(guān)系。剛開(kāi)始做的時(shí)候會(huì)因?yàn)轳R虎而出錯(cuò)，但是本人不斷變得謹(jǐn)慎，細(xì)致，且適應(yīng)此項(xiàng)工作。 2.跨專業(yè)就業(yè)的我，從對(duì)外貿(mào)一無(wú)所知，到對(duì)外貿(mào)術(shù)語(yǔ)的認(rèn)知，外貿(mào)流程的了解，客戶心理的掌握，機(jī)械術(shù)語(yǔ)的運(yùn)用等有了本質(zhì)性的提高。在這里要感謝公司給予我的良好的學(xué)習(xí)氛圍與環(huán)境。 3.懷著對(duì)父母的感恩，對(duì)理想的追求，完善自身價(jià)值的強(qiáng)烈愿望。努力適應(yīng)工作、生活環(huán)境，克服諸多不利因素，樹(shù)立信心投入工作。

1.六個(gè)月在辦公室工作的時(shí)間并沒(méi)有做成一單客戶。 2.對(duì)于外貿(mào)出口整套流程沒(méi)有操作過(guò)，因此暫時(shí)不能獨(dú)立完成。 3.困惑如何獲得真實(shí)有效的詢盤(pán)信息。 4.繡花機(jī)專業(yè)知識(shí)還很欠缺。

時(shí)間的溜走，等不牢回味，年年歲歲花相似，歲歲年年人不同。無(wú)論是公司還是自身希望來(lái)年大不同。篇四：外貿(mào)公司2013工作總結(jié) 2013年度工作總結(jié)

時(shí)光飛逝，一年的時(shí)間匆匆過(guò)去了。回首2013年，世界經(jīng)濟(jì)特別是歐、美、日本等經(jīng)濟(jì)仍然在蕭條中緩慢復(fù)蘇，而國(guó)內(nèi)原材料成本、人力成本居高不下，而且出口企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、退稅滯后、資金緊張等問(wèn)題依舊。這一切因素都導(dǎo)致出口貿(mào)易越來(lái)越難做，特別是像我們公司這樣提籃小賣(mài)式的小外貿(mào)公司，更是舉步維艱?，F(xiàn)將我們公司2013年的主要工作總結(jié)如下：

2013年公司進(jìn)出口總額為1063.1萬(wàn)美元，其中出口863.1萬(wàn)美元，比去年的859.5萬(wàn)美元增加0.4%，進(jìn)口200萬(wàn)美元，較去年的210萬(wàn)美元減少了4.7%，全年收匯905萬(wàn)美元，收匯率達(dá)到96%。 2013年公司的銷售收入為6988萬(wàn)元人民幣，比去年增加了13.6%，公司利潤(rùn)總額為147萬(wàn)元，比去年的-51.46萬(wàn)元增加198.46萬(wàn)元。

業(yè)務(wù)一部2013年出口53.2萬(wàn)美元，比去年的41萬(wàn)美元增加了29.8%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)3.22萬(wàn)元。

業(yè)務(wù)三部2013年出口271.5萬(wàn)美元，比去年的206.5萬(wàn)美元增加了31.5%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)105.56萬(wàn)元。

業(yè)務(wù)四部2013年出口23.1萬(wàn)美元，比去年的34.9萬(wàn)美元減少了33.8%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)0.21萬(wàn)元。

業(yè)務(wù)五部2013年出口178.9萬(wàn)美元，比去年的222.8萬(wàn)美元減少了19.7%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)21.89萬(wàn)元。

業(yè)務(wù)六部2013年出口99.4萬(wàn)美元，比去年的126.3萬(wàn)美元減少了21.30%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)5.17萬(wàn)元。

業(yè)務(wù)七部2013年出口72.9萬(wàn)美元，比去年的115.3萬(wàn)美元減少了36.8%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)-2.66萬(wàn)元。

業(yè)務(wù)八部2013年出口164.1萬(wàn)美元，比去年的112.7萬(wàn)美元增加了45.6%，進(jìn)口200萬(wàn)美元，共實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)33.13萬(wàn)元。

各部室大多數(shù)同志均按照公司的分配制度完成了上交任務(wù)。綜合管理部、計(jì)財(cái)部今年主要是做好各自的本職工作，為公司創(chuàng)造良好的辦公環(huán)境，，保證各項(xiàng)工作正常進(jìn)行，保證公司的各項(xiàng)規(guī)章制度嚴(yán)格執(zhí)行，減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。計(jì)財(cái)部主要是處理好和稅務(wù)、外管、銀行等部門(mén)的關(guān)系，嚴(yán)格資金管理，杜絕財(cái)務(wù)漏洞，嚴(yán)密細(xì)致的做好銷售收入、成本費(fèi)用、經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的核算，向公司各部門(mén)提供真實(shí)準(zhǔn)確的財(cái)務(wù)信息，并對(duì)應(yīng)收外匯、應(yīng)收賬款做好催收核對(duì)工作；保證業(yè)務(wù)正常運(yùn)行，在資金緊張的情況下嗎，盡量向業(yè)務(wù)上傾斜，保證現(xiàn)有資金及時(shí)到位，提高資金的使用效果，為業(yè)

務(wù)上排憂解難。綜合管理部主要是保證公司的正常辦公環(huán)境，保證公司的水電、各種辦公用具、電腦、網(wǎng)絡(luò)等正常運(yùn)行，處理好和省外貿(mào)廳、海關(guān)、人事、商檢、工商等上級(jí)單位的關(guān)系，努力為公司創(chuàng)造良好的外部環(huán)境，及時(shí)處理公司發(fā)生的內(nèi)外糾紛，確保公司出租辦公大樓房租的正常收回，從而促進(jìn)整體的正常運(yùn)行。

2013年是國(guó)際市場(chǎng)復(fù)蘇乏力、出口疲軟，而國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，原材料、人工成本居高不下，退稅滯后、資金緊張、出口行業(yè)內(nèi)外交困的一年。在這樣的的困境中，我們?nèi)〉昧顺隹趧?chuàng)匯863.1萬(wàn)美元，進(jìn)口200萬(wàn)美元，收匯905萬(wàn)美元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)147萬(wàn)元的成績(jī)，創(chuàng)造了屬于我們的奇跡。這是全體員工共同努力的結(jié)果，其間涌現(xiàn)出了許多工作努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的同志。

根據(jù)今年工作的完成情況，經(jīng)公司辦公會(huì)研究決定授予王琦、王景州、韓軍區(qū)三位同志先進(jìn)工作者光榮稱號(hào)。 王琦同志來(lái)公司時(shí)間不長(zhǎng)，是外貿(mào)行業(yè)的一名新兵，但該同志在工作中能夠做到認(rèn)真負(fù)責(zé)，踏實(shí)肯干，虛心向老同志學(xué)習(xí)外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn)，在2013年取得了出口創(chuàng)匯 萬(wàn)元，利潤(rùn)

萬(wàn)元的成績(jī)。

王景州同志是外貿(mào)行業(yè)的老兵，該同志工作認(rèn)真努力，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，膽大心細(xì)，2013年出口創(chuàng)匯164.1萬(wàn)美元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)28.49萬(wàn)元，出口比去年提高了45.6%。 韓軍區(qū)同志工作認(rèn)真，積極主動(dòng)，幾乎每天都要跑銀行，面對(duì)繁雜的工作，任勞任怨，不僅做好本職工作，而且利用跑銀行的方便，大量掌握信息，主動(dòng)為業(yè)務(wù)人員出主意想辦法，解決資金困難，減少匯兌損失，收到大家的贊揚(yáng)。

另外業(yè)務(wù)一部，在出口市場(chǎng)疲軟、競(jìng)爭(zhēng)激烈的困境中努力開(kāi)拓市場(chǎng)，積極組織貨源，在困難的形勢(shì)下，取得了很好的效果，出口比去年提升了29.8%，特此提出表?yè)P(yáng)。

全體員工要注意向先進(jìn)的同志學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們努力勤勞的工作作風(fēng)，學(xué)習(xí)他們認(rèn)真負(fù)責(zé)、勤學(xué)好問(wèn)的辦事態(tài)度，學(xué)習(xí)他們遵規(guī)守紀(jì)、顧全大局的高尚品德。

公司要生存要發(fā)展，員工的生活要改善，首先要發(fā)展業(yè)務(wù)。一要堅(jiān)持分配向業(yè)務(wù)傾斜，讓貢獻(xiàn)大的人能得

到實(shí)惠，體現(xiàn)出多勞多得，刺激大多數(shù)人開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的積極性；二要注意員工培訓(xùn)，可以組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高職工抓客戶、抓產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)能力，也可以組織一些業(yè)務(wù)拓展座談會(huì)，大家交流一些開(kāi)拓市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，互相取長(zhǎng)補(bǔ)短互相啟發(fā)，以全面提高業(yè)務(wù)人員的開(kāi)發(fā)能力。

建立科學(xué)的分配機(jī)制，體現(xiàn)多勞多得，調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員的積極性，同時(shí)還要做好業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的防范，要組織這方面的學(xué)習(xí)，提高大家認(rèn)識(shí)風(fēng)險(xiǎn)防范風(fēng)險(xiǎn)的能力，要把個(gè)人利益和風(fēng)險(xiǎn)掛鉤，不能說(shuō)利潤(rùn)個(gè)人拿，風(fēng)險(xiǎn)公司擔(dān)，這樣不利于公司的發(fā)展，公司要逐步建立健全風(fēng)險(xiǎn)防范方面的規(guī)章制度。同時(shí)，要逐步把綜合人員的收入和公司的經(jīng)營(yíng)情況掛鉤，，不能使公司的綜合人員收入和公司的經(jīng)營(yíng)狀況無(wú)關(guān)，這樣不利于調(diào)動(dòng)綜合人員的積極性。只有充分調(diào)動(dòng)起綜合人員的積極性，大家才能心往一處想，勁往一處使，公司的經(jīng)營(yíng)環(huán)境才會(huì)越來(lái)越好。

我們公司是一個(gè)由國(guó)營(yíng)企業(yè)改制過(guò)來(lái)的老公司，從現(xiàn)在的實(shí)際情況看改制并不完全徹底。公司注冊(cè)資金638萬(wàn)元人民幣按當(dāng)時(shí)集資時(shí)的一萬(wàn)元一股應(yīng)該是638股，而我們現(xiàn)在篇五：2011年外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作總結(jié)(外貿(mào)新手) 2011年外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作總結(jié)（外貿(mào)新手） 工作已經(jīng)有兩個(gè)月了，漸漸地由對(duì)外貿(mào)行業(yè)的新奇轉(zhuǎn)入到瑣碎的細(xì)節(jié)中。剛進(jìn)公司的時(shí)候，我是有些忐忑的，一方面來(lái)自其他外貿(mào)業(yè)務(wù)員的描述：耐力，壓力，還要考驗(yàn)反應(yīng)力。另一方面來(lái)自對(duì)這個(gè)行業(yè)的陌生，雖然在學(xué)校系統(tǒng)的學(xué)過(guò)，但那也只能作為實(shí)戰(zhàn)的參考借鑒.我知道挑戰(zhàn)已經(jīng)開(kāi)始。 很幸運(yùn)，我的職場(chǎng)生活有一個(gè)很好的開(kāi)端。公司安排銷售經(jīng)理指導(dǎo)我，在阿霞的幫助下，我先從熟悉產(chǎn)品的分類，型號(hào)，和性能開(kāi)始。然后一步一步了解整個(gè)下單，生產(chǎn)到發(fā)貨的流程。不得不說(shuō)我走了一個(gè)捷徑，公司安排我先跟老客戶，竊喜的同時(shí)，也強(qiáng)烈希望能有自己獨(dú)立的客戶。

溝通，信任，協(xié)作是這兩個(gè)月聽(tīng)的最多的，我想只有真正操作起來(lái)才能真正了解其中的含義和重要性，銷售部作為內(nèi)外的連接點(diǎn)，溝通顯得尤為重要。對(duì)外：要了解客人的想法，盡力滿足客人的需求。對(duì)內(nèi)：要與各個(gè)部門(mén)銜接緊湊，哪一個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)都可能失去客人的信任，最終影響到公司的運(yùn)轉(zhuǎn)。

在跟客戶的時(shí)候我還存在著很多問(wèn)題,我舉例說(shuō)明： eke:這是我接手的第一張單，也是第一個(gè)做信用證的單。信用證是外貿(mào)中支付方式最安全但也是最棘手的支付方式，比起其他付款方式，信用證多了審單的步驟，而且稍不留神就會(huì)增加多余的費(fèi)用。就拿發(fā)票加簽來(lái)說(shuō)，以為審單不仔細(xì)，沒(méi)來(lái)得及和客人溝通，發(fā)票加簽減小了這張單的利潤(rùn)。 eke是6月19出的貨，而原先信用證的交單期是6月9號(hào)，和客人交涉以后，客人同意將信用證延期至7月9日。貨出后的一段時(shí)間就要準(zhǔn)備單證了，最復(fù)雜的是產(chǎn)地證和提單，由于我沒(méi)有將信用證的到期日發(fā)給船務(wù)，導(dǎo)致進(jìn)程緩慢，到期日前幾天產(chǎn)地證和提單還沒(méi)辦妥。而財(cái)務(wù)那邊由于匯美金給船公司，平時(shí)只用一個(gè)工作日就能到賬，卻浪費(fèi)了4.5天才到賬。18號(hào)拿到提了信用證有效期和交貨期，而交單期并沒(méi)有改。單和產(chǎn)地證后，立即趕到銀行提交了單證。下午，銀行的工作人員就打電話過(guò)來(lái)，說(shuō)客人改單時(shí)只改了交貨期和有效期，但是交單期沒(méi)改。由于和客人溝通不仔細(xì)，便又多了一個(gè)不符點(diǎn)。 做這張單收獲很大，讓我明白了溝通和時(shí)間的重要性。就算再麻煩，有良好的溝通方式，任何問(wèn)題都有商量和解決的余地。還有就是細(xì)心，每一句話每一個(gè)字母都要研究細(xì)細(xì)斟酌，稍不留意就會(huì)增加額外的成本。兩個(gè)月下來(lái)，和客人通了不少的電話，剛開(kāi)始很不適應(yīng)一些客人的口音，還有一方面，和客人談判的的技巧不夠。拿nok來(lái)說(shuō)，貨已經(jīng)生產(chǎn)完了。要打電話給客人打款?？腿藵M口答應(yīng)明天匯款。后來(lái)發(fā)現(xiàn)我的耐性還不夠，這樣的事情連續(xù)發(fā)生了3次，至今還沒(méi)有打款發(fā)貨。

兩個(gè)月的工作當(dāng)中，由于工作能力和閱歷不夠，做起事來(lái)總顯得有些畏手畏腳，在工作上不敢有突破。在以后的工作中，要通過(guò)學(xué)習(xí)，逐漸提高自己的能力和業(yè)務(wù)水平。腦子要靈活，不能原地踏步滿足現(xiàn)狀，要切合公司的發(fā)展方向，培養(yǎng)自己創(chuàng)新的能力.更好的處理和客人.同事的關(guān)系，為業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)和老客戶的穩(wěn)定打下基礎(chǔ)。 最后，我總結(jié)一下兩個(gè)月的工作，一是為了梳理思路溫故知新，二是為了展望未來(lái)，更好的提高自己。 1.努力學(xué)習(xí)，讓自己的能力和素質(zhì)跟上公司發(fā)展的腳步。在以后的工作中，我應(yīng)該抓住重點(diǎn)，虛心向身邊同事學(xué)習(xí)，取人之長(zhǎng)補(bǔ)己之短，豐富自己。還要培養(yǎng)自己思考的習(xí)慣，遇事三思，要比客人先想到，才能給客人最好的服務(wù)。 2.嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，大局觀要強(qiáng)。工作中，客人和公司的利益有時(shí)難免會(huì)發(fā)生一些沖突，此時(shí)要有很好的大局觀，如果自己的能力有限，要請(qǐng)教上司，處理好分歧。 3.要培養(yǎng)良好的時(shí)間觀念，公司領(lǐng)導(dǎo)多次教導(dǎo)我，時(shí)間就是生命線，顧客等不得，訂單也等不得。要及時(shí)的處理一切公司有關(guān)的事情，絕不允許卡在最后一道關(guān)口，要早請(qǐng)示早回報(bào)，給客人留下好的印象。 這份簡(jiǎn)短的總結(jié)還有很多不完整的地方，在以后的工作中我還要不時(shí)的回頭總結(jié)，一個(gè)人有缺點(diǎn)不可怕，可怕的是沒(méi)有提出來(lái)加以解決。我也相信在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助之下，我可以更加的完善自己，通過(guò)自己的努力和拼搏，和公司一起發(fā)展。

推薦外貿(mào)參展心得體會(huì)如何寫(xiě)七

20xx年，我的目標(biāo)是：成為一名成熟專業(yè)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。

首先，認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成小組里自己的分擔(dān)的每一份工作。與小組的成員齊心協(xié)力，從客戶的需求出發(fā)，在電話，在郵件，或拜訪中，了解客戶的需求，從而提供滿足客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)。與小組成員一起，集思廣益，一點(diǎn)一點(diǎn)共同解決我方的合作過(guò)程中引起對(duì)方不滿意的問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)更順暢更愉快的長(zhǎng)期合作。

第二，在阿里巴巴平臺(tái)擁有自己的業(yè)務(wù)賬號(hào)。作為小組的一員，在確保完成小組業(yè)務(wù)的同時(shí)，可以發(fā)展自己的個(gè)人業(yè)務(wù)。在實(shí)習(xí)期，我也曾嘗試通過(guò)谷歌搜索引擎和其它國(guó)家b2b平臺(tái)上尋找買(mǎi)家，發(fā)過(guò)無(wú)數(shù)封開(kāi)發(fā)信，但回復(fù)者甚少。相信，通過(guò)公司付費(fèi)的阿里巴巴平臺(tái)，若有機(jī)會(huì)參加阿里巴巴平臺(tái)的相關(guān)培訓(xùn)，我會(huì)學(xué)習(xí)的更快、更專業(yè)。

第三，全面的了解公司和產(chǎn)品，培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)能力。通過(guò)了解公司和產(chǎn)品，進(jìn)而了解目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做到能夠?qū)I(yè)的回答客戶提出的問(wèn)題，用自己的專業(yè)知識(shí)留住客戶。豐富與產(chǎn)品相關(guān)的原材料、包裝等相關(guān)知識(shí)。

第四，20xx上半年至少擁有一個(gè)自己的業(yè)務(wù)，培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)技巧。沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)的話，只能是紙上談兵。通過(guò)一個(gè)自己獨(dú)立操守的業(yè)務(wù)，就能將理論與實(shí)踐相結(jié)合，培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)技巧，熟悉一整套外貿(mào)流程。從開(kāi)發(fā)客戶、簽訂單、下生產(chǎn)通知、報(bào)關(guān)、發(fā)運(yùn)到最后收款結(jié)束，一邊學(xué)習(xí)一邊實(shí)踐。然后，通過(guò)一次一次地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使自己的業(yè)務(wù)能力逐漸趨于成熟。

第五，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。做一個(gè)誠(chéng)實(shí)、熱情、有耐心、有自信心的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。做朋友做業(yè)務(wù)要誠(chéng)實(shí)。對(duì)待自己的職業(yè)要有熱情，有激情。在開(kāi)發(fā)客戶的過(guò)程中要有耐心。在與客戶洽談和溝通時(shí)要有自信心。

第六，業(yè)余時(shí)間多加練習(xí)英語(yǔ)口語(yǔ)，接待客戶時(shí)做到完全無(wú)障礙的溝通和交流。多朗讀、多背誦，立志實(shí)現(xiàn)向e哥那樣任何對(duì)話，隨聽(tīng)隨翻。

第七，重新學(xué)習(xí)日語(yǔ)，掌握日語(yǔ)的基本對(duì)話和交流。制定日語(yǔ)學(xué)習(xí)計(jì)劃，從詞匯和句型開(kāi)始，重新學(xué)習(xí)、重新掌握，讓日語(yǔ)成為自己名副其實(shí)的第二外語(yǔ)，以備不時(shí)之需。

目標(biāo)立下，就是要實(shí)現(xiàn)的!20xx，我的時(shí)代，我的擂臺(tái)!

推薦外貿(mào)參展心得體會(huì)如何寫(xiě)八

于_______市____________年____月____日

_______國(guó)________________市____外貿(mào)公司（下稱外貿(mào)公司）與____國(guó)______________市公司（下稱公司）簽定本合同如下：

第一條?合同標(biāo)的和價(jià)格

________外貿(mào)公司在____國(guó)界車上交貨條件下按本合同附件1（略）向________公司提供商品。商品以美元計(jì)價(jià)，系____國(guó)界車上交貨價(jià)，包括包皮、包裝和標(biāo)記的費(fèi)用。

根據(jù)附件1（略）由________國(guó)向____國(guó)供貨的總值為_(kāi)_______美元。

________公司相應(yīng)地在____國(guó)界車上交貨條件下按本合同附件2（略）________向外貿(mào)公司提供商品。商品以美元計(jì)價(jià)，系____國(guó)界車上交貨價(jià)，包括包皮、包裝和標(biāo)記的費(fèi)用。

根據(jù)附件2（略）由____國(guó)向____國(guó)供貨的總值為_(kāi)_______美元。

第二條?供貨期

售方應(yīng)在本合同附件規(guī)定的期限內(nèi)交貨。售方有權(quán)按雙方商定的數(shù)量和金額提前供貨。購(gòu)方有義務(wù)按合同規(guī)定接收貨物。

第三條?結(jié)算

本合同所供貨物之價(jià)款，在易貨基礎(chǔ)上以美元計(jì)價(jià)，不通過(guò)銀行記帳。貨物交接后，由售方商務(wù)代表到購(gòu)方結(jié)算，或?qū)⒔Y(jié)算憑證寄給購(gòu)方進(jìn)行結(jié)算，并憑下列單據(jù)辦理：

1.發(fā)貨帳單2份；

2.蓋有發(fā)貨站戳記的鐵路運(yùn)單副本1份；

3.明細(xì)單2份；

4.品質(zhì)證明書(shū)1份。

購(gòu)方接到上述單據(jù)核對(duì)無(wú)誤后給售方出以等值易貨貿(mào)易結(jié)算憑證予以確認(rèn)。

第四條?包裝

賣(mài)方應(yīng)在包裝貨物時(shí)采取所有預(yù)防措施以保證貨物在儲(chǔ)存、海運(yùn)、陸運(yùn)、吊裝時(shí)完好無(wú)損。

第五條?商品的品質(zhì)和保證

所供商品的品質(zhì)應(yīng)由品質(zhì)證明書(shū)加以確認(rèn)，該證書(shū)確認(rèn)商品品質(zhì)符合生產(chǎn)國(guó)的技術(shù)條件和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。

所供商品的品質(zhì)性能應(yīng)與標(biāo)準(zhǔn)樣品相一致，標(biāo)準(zhǔn)樣品在簽定合同時(shí)交給買(mǎi)方，在保證期內(nèi)留存買(mǎi)方并在對(duì)供貨品質(zhì)發(fā)生爭(zhēng)議的情況下供雙方使用。

保證期為供貨后9個(gè)月。

第六條?索賠

購(gòu)方可按________________（兩國(guó)貿(mào)易文件或協(xié)定）所規(guī)定的期限和程序在下列方面提出索賠。

1.貨物的數(shù)量