心得體會(huì)可以幫助我們更好地規(guī)劃和管理自己的時(shí)間和能力。寫心得體會(huì)可以適當(dāng)運(yùn)用一些修辭手法,如比喻、夸張等,增強(qiáng)語言的生動(dòng)性和感染力。在以下的心得體會(huì)范文中,你可以看到不同人在不同情境下對(duì)生活、工作和學(xué)習(xí)的深入思考和總結(jié)。
鋪面招商心得體會(huì)范本篇一
近年來,隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和城市建設(shè)的不斷推進(jìn),鋪面轉(zhuǎn)讓成為了商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的一大熱點(diǎn)。作為一名有幸經(jīng)歷過鋪面轉(zhuǎn)讓的人,我深有體會(huì)。通過這種經(jīng)歷,我對(duì)鋪面轉(zhuǎn)讓的流程、注意事項(xiàng)和挑戰(zhàn)有了更深刻的認(rèn)識(shí)。在這篇文章中,我將分享一些我個(gè)人的心得體會(huì)。
首先,鋪面轉(zhuǎn)讓需要經(jīng)過一系列的流程。對(duì)于轉(zhuǎn)讓人來說,首要的任務(wù)是確保鋪面的所有權(quán)和使用權(quán)。這就需要遞交一系列的證件材料,如土地證、執(zhí)照和租賃合同等。同時(shí),在轉(zhuǎn)讓過程中,轉(zhuǎn)讓人還需要與相關(guān)方進(jìn)行充分的溝通和協(xié)商,確保轉(zhuǎn)讓過程順利進(jìn)行。對(duì)于受讓人來說,他們則需要進(jìn)行充分的考察和盡職調(diào)查,確保鋪面的真實(shí)性和可行性。除此之外,還需要與轉(zhuǎn)讓人進(jìn)行詳細(xì)的談判,包括價(jià)格、裝修和交割等方面的條款。
其次,鋪面轉(zhuǎn)讓還存在著一些注意事項(xiàng)。首先,雙方在簽署轉(zhuǎn)讓協(xié)議之前,應(yīng)該充分了解合同條款和義務(wù)。特別是在涉及到稅費(fèi)、違約責(zé)任和裝修要求等方面,雙方應(yīng)該保持謹(jǐn)慎和透明。其次,受讓人應(yīng)該對(duì)鋪面的市場(chǎng)環(huán)境和潛在風(fēng)險(xiǎn)有充分的了解。這需要他們進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,以便更好地把握商機(jī)和避免潛在風(fēng)險(xiǎn)。最后,轉(zhuǎn)讓過程中應(yīng)該注重合法合規(guī)。雙方在交易中應(yīng)該遵守相關(guān)法律法規(guī),并對(duì)合同的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督和維護(hù)。
然而,鋪面轉(zhuǎn)讓也面臨著一些挑戰(zhàn)。首先,轉(zhuǎn)讓方和受讓方在交易中可能存在信息不對(duì)稱的問題。轉(zhuǎn)讓方急于將鋪面轉(zhuǎn)讓出去,而受讓方則希望以最低價(jià)格獲取最有利的鋪面。這就需要雙方進(jìn)行充分的談判和妥協(xié),以找到一個(gè)平衡點(diǎn)。其次,市場(chǎng)環(huán)境的變化和潛在的風(fēng)險(xiǎn)也給鋪面轉(zhuǎn)讓帶來了一定的壓力。特別是在經(jīng)濟(jì)不景氣和政策調(diào)整的情況下,轉(zhuǎn)讓方可能面臨到更多的阻力和壓力。最后,鋪面轉(zhuǎn)讓需要涉及大量的法律和合同問題,對(duì)于一些沒有經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)的人來說,可能會(huì)感到困惑和無處可尋。
對(duì)于我個(gè)人來說,鋪面轉(zhuǎn)讓的經(jīng)歷是一次寶貴的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。通過這次經(jīng)歷,我深刻體會(huì)到了商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性。我學(xué)到了如何與人溝通和協(xié)商,如何進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,以及如何合法合規(guī)地進(jìn)行鋪面轉(zhuǎn)讓。這些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)無疑對(duì)我的個(gè)人和職業(yè)發(fā)展起到了積極的推動(dòng)作用。
總結(jié)起來,鋪面轉(zhuǎn)讓是一個(gè)復(fù)雜而多變的過程,需要轉(zhuǎn)讓人和受讓人共同努力和理解。通過深入研究和充分的準(zhǔn)備,雙方可以在轉(zhuǎn)讓過程中找到合適的解決方案,實(shí)現(xiàn)共贏的目標(biāo)。同時(shí),轉(zhuǎn)讓人和受讓人也應(yīng)該注重合法合規(guī)和良好的信譽(yù)建設(shè),以便在交易中得到更好的保護(hù)和維護(hù)。雖然鋪面轉(zhuǎn)讓帶來了一些挑戰(zhàn),但我堅(jiān)信,通過不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng),我們一定能夠克服困難,實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)和夢(mèng)想。
鋪面招商心得體會(huì)范本篇二
在創(chuàng)業(yè)和開店的過程中,找到合適的鋪面是相當(dāng)重要的。找鋪面對(duì)于初入創(chuàng)業(yè)圈的人來說,是一個(gè)有意思的但卻困難重重的事情。不論是尋找什么樣的鋪面,或是從哪里開始尋找,都需要有一些技巧和經(jīng)驗(yàn)。本文將分享一些找鋪面的經(jīng)驗(yàn)和心得,希望能夠?qū)φ趯ふ忆伱娴娜擞兴鶐椭?/p>
第二段:選擇適宜的位置。
選擇適宜的位置是租鋪面的第一步。通常而言,最好的位置通常是在市中心或商業(yè)區(qū)。除此之外,受眾、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、交通便利度等因素也需要考慮。如果你的產(chǎn)品或服務(wù)面向年輕人,那么你可以考慮選擇離年輕人聚集的地方相對(duì)較近的位置。在選擇位置時(shí)需要對(duì)自己的產(chǎn)品和目標(biāo)顧客有深入了解。
第三段:了解房主的誠(chéng)信和信譽(yù)。
尋找合適的鋪面時(shí),你需要找到一個(gè)信譽(yù)良好的房主。這個(gè)人必須值得信任,因?yàn)槟闩c房主的合作關(guān)系將持續(xù)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間。如果你要與房主簽合作協(xié)議,一定要確定他(或她)會(huì)尊重合作協(xié)議。在簽訂合同之前,一定要檢查好合同條款,核實(shí)有無漏洞。
第四段:了解配套設(shè)施。
除了位置和房主的信譽(yù)外,你還需要確保租鋪面時(shí)考慮到了有關(guān)配套設(shè)施的問題。這些設(shè)施包括電力、自來水、衛(wèi)生設(shè)施等。確保你的店面環(huán)境清潔舒適,且顧客能夠方便地使用衛(wèi)生間等設(shè)施。在商業(yè)區(qū)域,附近的車位和公交便利度也非常重要。如果顧客不能方便地訪問你的商店,他們有可能會(huì)轉(zhuǎn)向其他商店。因此,在租鋪面時(shí),最好考慮到這些問題。
第五段:良好的談判技巧。
最終談判過程是找鋪面過程中最調(diào)皮的一步。在這一步中,你需要小心謹(jǐn)慎地了解你的房主,了解他們想要的和期望的。你需要通過實(shí)際商業(yè)情況,以經(jīng)濟(jì)效益為出發(fā)點(diǎn)提出自己的要求。在談判過程中應(yīng)始終堅(jiān)持以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為導(dǎo)向,堅(jiān)持平等互利的原則。在與房主的談判中保持冷靜和客觀,不要過多地情緒化,以便成功租借到一個(gè)合適的鋪面。
結(jié)論:
找到合適的鋪面是成功創(chuàng)業(yè)的第一步。在尋找鋪面時(shí),需要考慮到多個(gè)因素,如位置、房主的信譽(yù)、配套設(shè)施等。通過這些要求、技巧、經(jīng)驗(yàn)和防范措施的分析,我們可以為尋找到合適的鋪面提供更有益的技巧。在找鋪面時(shí),合理的心態(tài)和談判技巧也很重要。只有在經(jīng)過謹(jǐn)慎考慮并采取有效措施后,才有可能將創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目變?yōu)檎嬲某晒?/p>
鋪面招商心得體會(huì)范本篇三
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,招商引資成為各個(gè)地方的重要工作之一。作為企業(yè)的代表,我有幸參與了一次招商活動(dòng),不僅讓我深刻體會(huì)到了招商的重要性,更展現(xiàn)了自己的能力和魅力。通過這次經(jīng)歷,我獲得了豐富的招商心得體會(huì)。
首先,成功招商的核心在于準(zhǔn)確判斷市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。在準(zhǔn)備招商材料時(shí),我們需要收集大量的市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù),了解市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì),以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)和銷售策略等。只有對(duì)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有充分的了解,我們才能制定出有效的招商方案,吸引更多的投資者。
其次,良好的溝通能力對(duì)于招商活動(dòng)的成功非常重要。作為招商團(tuán)隊(duì)的一員,我們需要和各個(gè)投資者進(jìn)行面對(duì)面的溝通,對(duì)他們的問題進(jìn)行詳細(xì)的解答,并以專業(yè)的知識(shí)和態(tài)度取勝。此外,我們還需要通過電話、郵件等方式與投資者進(jìn)行持續(xù)的溝通,及時(shí)解答他們的疑慮,使他們對(duì)我們的項(xiàng)目產(chǎn)生信任和興趣。
再次,招商過程中要靈活應(yīng)對(duì)各種情況。投資者的要求和意見千差萬別,對(duì)于我們來說也是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。在面對(duì)各類問題與意見時(shí),我們必須要具備較高的應(yīng)變能力??梢愿鶕?jù)對(duì)方的需求進(jìn)行靈活調(diào)整和優(yōu)化方案,同時(shí)要保持冷靜和耐心,妥善處理各種問題,以確保達(dá)成投資意向。
此外,招商過程中的團(tuán)隊(duì)合作也非常重要。招商往往是一項(xiàng)復(fù)雜的工作,離不開各個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的密切配合。一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)能夠減輕工作壓力,提高工作效率。在我與團(tuán)隊(duì)的合作中,我們互相傾聽、互相尊重,形成了良好的工作氛圍,共同努力推進(jìn)招商工作的進(jìn)展。團(tuán)隊(duì)合作不僅給我們帶來了快樂,也培養(yǎng)了我們的責(zé)任感和奉獻(xiàn)精神。
最后,通過這次招商活動(dòng),我意識(shí)到招商不僅是企業(yè)發(fā)展的需要,也是全體員工共同的責(zé)任。作為企業(yè)的一份子,我們要積極主動(dòng)地參與招商工作,發(fā)揮自己的專業(yè)優(yōu)勢(shì),為企業(yè)的招商工作做出積極貢獻(xiàn)。只有全體員工的協(xié)作和努力,才能使招商工作更為順利。
總的來說,招商是一項(xiàng)需要綜合素質(zhì)和能力的工作,它不僅需要準(zhǔn)確判斷市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,還需要具備良好的溝通能力和應(yīng)變能力。招商離不開團(tuán)隊(duì)的合作和協(xié)調(diào),需要全體員工共同參與。通過這次經(jīng)歷,我深刻體會(huì)到了招商的重要性,并獲得了豐富的心得體會(huì)。我相信,隨著時(shí)間的推移,我會(huì)在這個(gè)領(lǐng)域中更加成熟和專業(yè),為企業(yè)和團(tuán)隊(duì)作出更多的貢獻(xiàn)。
鋪面招商心得體會(huì)范本篇四
首段:引言(背景介紹)。
鋪面轉(zhuǎn)讓作為商業(yè)領(lǐng)域的重要環(huán)節(jié),經(jīng)常會(huì)遇到許多問題和挑戰(zhàn)。在經(jīng)歷了一次鋪面轉(zhuǎn)讓的過程后,我深感此過程的復(fù)雜性和體驗(yàn)到其中的重要教訓(xùn)。在這篇文章中,我將分享我個(gè)人在鋪面轉(zhuǎn)讓中的心得體會(huì),希望能對(duì)其他有意進(jìn)行鋪面轉(zhuǎn)讓的人提供一些有價(jià)值的參考和建議。
第二段:準(zhǔn)備工作(合適的時(shí)機(jī)和條件)。
鋪面轉(zhuǎn)讓需要合適的時(shí)機(jī)和條件。在開始鋪面轉(zhuǎn)讓之前,我花費(fèi)了相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間進(jìn)行充分的準(zhǔn)備工作。首先,我評(píng)估了當(dāng)前市場(chǎng)的情況和趨勢(shì),確保自己的鋪面具備一定的競(jìng)爭(zhēng)力。其次,我與一些房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行了深入交流,充分了解了轉(zhuǎn)讓過程的細(xì)節(jié)和注意事項(xiàng)。最后,我進(jìn)行了精確的財(cái)務(wù)規(guī)劃,確保在轉(zhuǎn)讓過程中能夠獲得合理的收益。
第三段:尋找買家(廣告宣傳和面試篩選)。
在尋找買家的過程中,我采用了多種途徑來宣傳我的鋪面。我在一些知名的房產(chǎn)網(wǎng)站上發(fā)布了廣告,并在社交媒體平臺(tái)上進(jìn)行了推廣。此外,我也積極與周圍的社區(qū)進(jìn)行溝通,以便有機(jī)會(huì)接觸到潛在的買家。一旦有買家表達(dá)了興趣,我就進(jìn)行了詳細(xì)的面試和篩選。通過面試,我了解了他們的經(jīng)營(yíng)理念、財(cái)務(wù)實(shí)力和規(guī)劃,確保他們有能力成功運(yùn)營(yíng)我的鋪面。
第四段:談判與協(xié)議(靈活的談判和合理的協(xié)議)。
談判與協(xié)議是鋪面轉(zhuǎn)讓過程中最為關(guān)鍵的一步。在與買家進(jìn)行談判時(shí),我保持了靈活性和耐心,始終保持著買家和賣家的互惠互利的心態(tài)。通過充分的溝通和討論,我們最終達(dá)成了一個(gè)對(duì)雙方都滿意的交易協(xié)議。同時(shí),在簽訂協(xié)議之前,我也聘請(qǐng)了一位有經(jīng)驗(yàn)的律師,確保協(xié)議的合法性和可靠性。
第五段:過戶與交接(順利過戶和詳細(xì)的交接)。
在過戶與交接的過程中,我積極配合買家和相關(guān)部門,努力實(shí)現(xiàn)順利的交接。首先,我與買家一起準(zhǔn)備了過戶所需的文件和證件,并主動(dòng)聯(lián)系了有關(guān)部門,確保過戶程序的正確執(zhí)行。此外,我也與買家進(jìn)行了幾次詳細(xì)的交接會(huì)議,與其分享了過去的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和一些關(guān)鍵的注意事項(xiàng),以確保他們?cè)诮邮趾竽軌蝽樌\(yùn)營(yíng)鋪面。
結(jié)尾:總結(jié)(經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)和展望)。
鋪面轉(zhuǎn)讓是一項(xiàng)復(fù)雜而困難的任務(wù),但通過充分的準(zhǔn)備工作、合適的買家選擇、靈活的談判與協(xié)議,以及順利的過戶與交接,我們可以成功完成這個(gè)過程。在這次經(jīng)歷中,我學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),并希望能與其他人分享這些心得體會(huì)。同時(shí),我也希望未來能有更多的人能夠成功轉(zhuǎn)讓自己的鋪面,從中獲得滿意的收益和成就感。
鋪面招商心得體會(huì)范本篇五
在現(xiàn)代社會(huì)中,許多人都有創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想,而創(chuàng)業(yè)的第一步就是找到合適的鋪面。找鋪面不僅需要考慮面積和租金等方面的問題,還需要考慮行業(yè)和地理位置等因素。本文將探討找鋪面的心得體會(huì),希望可以為即將打算創(chuàng)業(yè)或正在尋找鋪面的人們提供一些幫助。
【第一段:選擇行業(yè)】。
找鋪面不同于買房,不是所有地段和面積的鋪面都適合你的行業(yè)。選擇行業(yè)是找鋪面的第一步。不同行業(yè)的鋪面選擇是差異性的。比如說,對(duì)于餐飲行業(yè)而言,尤其是火鍋館、餐廳等需要主要考慮的是大面積,廚房、儲(chǔ)藏室等設(shè)施也要足夠齊備;而對(duì)于服裝零售店,選擇的鋪面面積以及所在商圈的環(huán)境等因素則顯得尤為重要。因此,在選擇鋪面的時(shí)候,要結(jié)合自己所經(jīng)營(yíng)的行業(yè),找到鋪面的匹配度,并且要考慮到未來業(yè)務(wù)的發(fā)展,以免租了一個(gè)小的鋪面,突然業(yè)務(wù)爆發(fā),卻不得不再次尋找鋪面,造成浪費(fèi)。
【第二段:地理位置】。
選擇地理位置也是租房成功的重要因素。一般來說,精挑細(xì)選的好位置價(jià)格不會(huì)便宜,但可以帶來更好的商業(yè)前景。比如說,同一家店,若選址在繁華商圈和默默無聞的商業(yè)區(qū)之間,顯然前者的吸引力更大。但是除此之外,還需注意一些“小技巧”,例如,中午高峰時(shí)段經(jīng)過人流量小的鋪面可以不看,而一定要去看一下旁邊的競(jìng)品設(shè)施是否齊全。因?yàn)橛袝r(shí)候地理位置很好,客流量也大,但周邊的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手過多,則不利于創(chuàng)業(yè)的發(fā)展。中午午餐時(shí)段人流量小,但在晚上和周末時(shí)會(huì)變成一家餐廳熱鬧的場(chǎng)景。因此,在選擇鋪面的時(shí)候一定要注意觀察觀察周邊環(huán)境,甚至可以進(jìn)行“暗訪”式的考察。
【第三段:面積與租金】。
面積與租金也是影響選擇鋪面的重要因素。一般而言,大面積的鋪面租金也較高,但可以帶來更佳的經(jīng)營(yíng)空間。而選擇鋪面面積時(shí)又要結(jié)合地理位置。例如,鋪面離主干道較近,擁有較大的門面,若你選擇太小的鋪面,客人可能找不到。又或是鋪面靠近商場(chǎng)或科技園區(qū),選擇過小的鋪面也會(huì)讓人有“太小了”這種感覺。因此,在選擇鋪面時(shí),租金、面積、地理位置等要素需要兼顧,提前考慮好預(yù)算和日后的經(jīng)營(yíng)預(yù)期,避免出現(xiàn)不必要的損失。同時(shí)也要注重談判技巧,適當(dāng)討價(jià)還價(jià)。
【第四段:硬件設(shè)施】。
硬件設(shè)施方面,店面設(shè)施、衛(wèi)生潔凈度、供水電氣設(shè)施等應(yīng)該是所租鋪面的硬件設(shè)施方面的核心考慮因素。店面設(shè)施的舒適度需要嚴(yán)格考核。比如說,空調(diào)、照明、衛(wèi)生間設(shè)施等等都是日后經(jīng)營(yíng)的一大因素,盡量挑選具有重要配套條件的鋪位。硬件設(shè)施不同于軟件設(shè)施,較難直觀判斷,如果對(duì)硬件設(shè)施不熟悉,最好找個(gè)懂相應(yīng)領(lǐng)域(例如電工、泥瓦工等)的朋友一起拜訪。
【總結(jié)】。
無論是現(xiàn)在想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)還是已經(jīng)創(chuàng)業(yè),在找鋪面的時(shí)候都需要經(jīng)過細(xì)致的考量。需要從多方面考慮,包括所處的地理位置,鋪面的面積和租金,和硬件設(shè)施等方面,同時(shí)也需要注意到行業(yè)特性。壯士降臨,乘勝華麗或遭受媚狼勢(shì)力的反擊是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都要面對(duì)的,因此選擇適合自己的鋪面,趨利避害,最終得到成功的可能性才更大。
鋪面招商心得體會(huì)范本篇六
招商hui是一種商業(yè)活動(dòng),其目的是為了吸引更多的投資者、企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者參與到某一項(xiàng)目或公司中。對(duì)于投資者來說,參加招商hui可以了解更多的商業(yè)信息、認(rèn)識(shí)更多的企業(yè)家和投資人,并可能找到更適合自己投資的項(xiàng)目。
第二段:參加招商hui的好處。
參加招商hui有很多好處,其中最重要的是可以了解到更多的商機(jī)和投資機(jī)會(huì)。在現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)中,信息的價(jià)值是無法估量的。參加招商hui可以讓你接觸到更多企業(yè)的信息,意味著你可以做出更好的商業(yè)決策。
除此之外,參加招商hui還可以認(rèn)識(shí)到更多的商業(yè)伙伴和投資人。成功的商業(yè)決策取決于眾多因素,其中最重要的是人脈。在參加招商hui的過程中,你將遇到各種各樣的人,并可以利用這些人際關(guān)系獲取更多的資源和支持。
第三段:招商hui的成功因素。
招商hui的成功不僅僅取決于參加者的數(shù)量,更重要的是內(nèi)容和組織。一場(chǎng)成功的招商hui需要遵循以下幾個(gè)因素:
首先,招商hui需要有明確的目標(biāo)和方向。參與者需要清楚地了解這次招商hui的目的是什么,以及所涉及的領(lǐng)域和行業(yè)。
其次,招商hui需要明確的計(jì)劃和安排。這個(gè)計(jì)劃包括時(shí)間表、演講人的名單、議程安排、以及會(huì)場(chǎng)布置等方面。只有這樣,才能確保招商hui的效果最大化。
第四段:調(diào)整心態(tài)獲取最佳效果。
對(duì)于參與招商hui的人來說,心態(tài)的調(diào)整十分重要。以下幾點(diǎn)可以考慮:
首先,你需要有一個(gè)開放而積極的態(tài)度。在招商hui的過程中,你將遇到各種各樣的人和情況。不要過于謹(jǐn)慎或者冷淡,而是要積極地參與、溝通和分享。
其次,你需要有一個(gè)消極的期望。招商hui并不是萬能的,也無法保證你能夠在短時(shí)間內(nèi)獲得投資。因此,不要過于急功近利,而是要為自己設(shè)定合理的目標(biāo)。
再次,你需要保持耐心和恒心。招商hui往往需要花費(fèi)很長(zhǎng)的時(shí)間,而你需要時(shí)刻保持著耐心和恒心。只有這樣,才能讓你不斷探索、學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。
第五段:結(jié)論。
總之,參加招商hui對(duì)提高商業(yè)人士的綜合素質(zhì)、增加合作伙伴、獲取商業(yè)信息等方面都十分有利。但是,在參加招商hui之前,需要調(diào)整好自己的心態(tài),理解招商hui的成功因素,才能取得最佳效果。
鋪面招商心得體會(huì)范本篇七
招商是一種企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式,通過開展市場(chǎng)調(diào)研、制定招商政策、積極拓展招商渠道等一系列活動(dòng),引導(dǎo)投資者共同參與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。我曾在一家招商公司工作,深刻體會(huì)到了招商對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性。通過招商工作,我不僅獲得了豐富的經(jīng)驗(yàn),還學(xué)到了許多相關(guān)的知識(shí)和技巧。以下是我對(duì)招商的心得體會(huì)。
在招商工作中,第一步是進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。市場(chǎng)調(diào)研是了解市場(chǎng)需求的重要手段,它能幫助我們更好地了解市場(chǎng)的潛在機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí),我們需要收集大量的市場(chǎng)數(shù)據(jù),包括消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、市場(chǎng)容量等方面的信息。通過分析這些數(shù)據(jù),我們能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì),找到合適的招商項(xiàng)目。因此,市場(chǎng)調(diào)研是招商工作的基礎(chǔ),對(duì)于一個(gè)成功的招商工作非常重要。
制定招商政策是招商工作的第二個(gè)重要步驟。招商政策是企業(yè)引進(jìn)投資者的指導(dǎo)性文件,它規(guī)定了招商的范圍、標(biāo)準(zhǔn)、條件等。招商政策的制定需要綜合考慮市場(chǎng)需求、企業(yè)實(shí)際情況以及投資者的實(shí)際需求等因素。在制定招商政策時(shí),我們要根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整,力求照顧各方利益,提高招商成功率。同時(shí),招商政策要公開透明,營(yíng)造公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境。
積極拓展招商渠道是招商工作的第三個(gè)重要環(huán)節(jié)。招商渠道是企業(yè)與投資者開展溝通的橋梁,是企業(yè)獲取招商信息的重要途徑。拓展招商渠道可以通過多種方式進(jìn)行,例如組織招商會(huì)議、參加招商展覽、開展網(wǎng)絡(luò)推廣等。在拓展招商渠道時(shí),我們要靈活運(yùn)用各種資源,廣泛收集招商信息,做好信息篩選和處理。同時(shí),我們還要注重與投資者的溝通和合作,建立良好的信任關(guān)系,增加投資者與企業(yè)的互動(dòng)和合作。
招商過程中,注重品牌建設(shè)是至關(guān)重要的。品牌建設(shè)是企業(yè)吸引投資者的重要手段,也是企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。一個(gè)良好的企業(yè)品牌能夠吸引更多的投資者,增加企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。在品牌建設(shè)過程中,我們要科學(xué)制定品牌策略,注重品牌形象的塑造和傳播,建立與企業(yè)形象相符的品牌形象。同時(shí),我們還要注重產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量,提供優(yōu)質(zhì)的投資環(huán)境和投資項(xiàng)目,為投資者營(yíng)造良好的投資口碑。
最后,招商工作的成功離不開專業(yè)團(tuán)隊(duì)的支持。專業(yè)團(tuán)隊(duì)是招商工作的推動(dòng)力,他們負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、政策制定、招商渠道拓展、品牌建設(shè)等一系列工作。招商團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)具備市場(chǎng)洞察力、策略規(guī)劃能力、溝通協(xié)調(diào)能力等多方面的綜合素質(zhì)。只有擁有專業(yè)的團(tuán)隊(duì),才能夠做好招商工作,提高企業(yè)的招商能力和競(jìng)爭(zhēng)力。
總之,招商是一項(xiàng)復(fù)雜而重要的工作,它關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展前景和競(jìng)爭(zhēng)力。通過市場(chǎng)調(diào)研、招商政策制定、拓展招商渠道、品牌建設(shè)等一系列工作,我們能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來更多的投資機(jī)會(huì),促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展。招商工作需要不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐,只有不斷提高自身能力和專業(yè)水平,才能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。作為一名招商人員,我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí),提升自己的招商能力,為企業(yè)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
鋪面招商心得體會(huì)范本篇八
參加招商工作一年多了,對(duì)招商工作也有點(diǎn)不成熟的想法。經(jīng)濟(jì)發(fā)展,社會(huì)才能進(jìn)步.經(jīng)濟(jì)發(fā)展才是硬道理,經(jīng)濟(jì)發(fā)展了,城鄉(xiāng)矛盾、社會(huì)矛盾才能解決。招商工作就是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的助力。南方在招商時(shí)往往是依托市場(chǎng)、環(huán)境和政策扶持。我們?cè)谡猩坦ぷ鲿r(shí),除了依托土右旗優(yōu)越的區(qū)位交通優(yōu)勢(shì),豐沛的水資源和電力資源,還應(yīng)該強(qiáng)調(diào)市場(chǎng),土右旗面對(duì)的市場(chǎng)不單單有“金三角”,還有中國(guó)北部,蒙古國(guó)、俄羅斯甚至包括東歐。京包鐵路也是第二亞歐路橋的一部分。有市場(chǎng)企業(yè)就有錢賺,有錢賺才會(huì)落地投產(chǎn),為我旗經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
在招商引資工作中還應(yīng)該注意民生。大企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)不需贅述,但是因?yàn)榇笃髽I(yè)投資大,投資期也比較長(zhǎng),面臨當(dāng)今復(fù)雜多變的國(guó)內(nèi)國(guó)際形式,長(zhǎng)的投資期意味著高風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)有可能暫?;蚪K止投資,這樣損失的就是土右旗人民的利益。我們不如把重點(diǎn)放在可以迅速產(chǎn)生效益的小企業(yè)上,注重小企業(yè)對(duì)民生、就業(yè)等方面的利好。我旗一直是農(nóng)牧業(yè)大旗,我們完全可以做精品農(nóng)業(yè)來獲得高收益、高社會(huì)效益,而且沒有污染。大打“有機(jī)”牌,讓農(nóng)民得到實(shí)惠,讓百姓得到益處,讓土右成為品牌、在以后的工作中,我會(huì)更加注重團(tuán)隊(duì)合作,更加注重企業(yè)的發(fā)展?jié)摿?,更加注重?xiàng)目對(duì)土右宏觀的影響。做好人,做好招商引資排頭兵。
招商一分局郭勁。
二〇一一年十二月二十六日。
參加招商工作一年多了,對(duì)招商工作也有點(diǎn)不成熟的想法。經(jīng)濟(jì)發(fā)展,社會(huì)才能進(jìn)步.經(jīng)濟(jì)發(fā)展才是硬道理,經(jīng)濟(jì)發(fā)展了,城鄉(xiāng)矛盾、社會(huì)矛盾才能解決。招商工作就是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的助力。南方在招商時(shí)往往是依托市場(chǎng)、環(huán)境和政策扶持。我們?cè)谡猩坦ぷ鲿r(shí),除了依托土右旗優(yōu)越的區(qū)位交通優(yōu)勢(shì),豐沛的水資源和電力資源,還應(yīng)該強(qiáng)調(diào)市場(chǎng),土右旗面對(duì)的市場(chǎng)不單單有“金三角”,還有中國(guó)北部,蒙古國(guó)、俄羅斯甚至包括東歐。京包鐵路也是第二亞歐路橋的一部分。有市場(chǎng)企業(yè)就有錢賺,有錢賺才會(huì)落地投產(chǎn),為我旗經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。在招商引資工作中還應(yīng)該注意民生。大企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)不需贅述,但是因?yàn)榇笃髽I(yè)投資大,投資期也比較長(zhǎng),面臨當(dāng)今復(fù)雜多變的國(guó)內(nèi)國(guó)際形式,長(zhǎng)的投資期意味著高風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)有可能暫停或終止投資,這樣損失的就是土右旗人民的利益。我們不如把重點(diǎn)放在可以迅速產(chǎn)生效益的小企業(yè)上,注重小企業(yè)對(duì)民生、就業(yè)等方面的利好。我旗一直是農(nóng)牧業(yè)大旗,我們完全可以做精品農(nóng)業(yè)來獲得高收益、高社會(huì)效益,而且沒有污染。大打“有機(jī)”牌,讓農(nóng)民得到實(shí)惠,讓百姓得到益處,讓土右成為品牌、在以后的工作中,我會(huì)更加注重團(tuán)隊(duì)合作,更加注重企業(yè)的發(fā)展?jié)摿?,更加注重?xiàng)目對(duì)土右宏觀的影響。做好人,做好招商引資排頭兵。
招商一分局郭勁。
襄州區(qū)招商局局長(zhǎng)張昌。
(2011年3月14日)。
尊敬的市領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁:
大家下午好!
在全國(guó)各地都在進(jìn)一步加大招商引資工作力度,競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和發(fā)展態(tài)勢(shì)咄咄逼人的嚴(yán)峻形勢(shì)下,市委、市政府因時(shí)利導(dǎo)地舉辦高規(guī)格、大規(guī)模的招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)班,體現(xiàn)了市領(lǐng)導(dǎo)對(duì)招商引資工作的高度重視,進(jìn)一步增強(qiáng)了我們下大氣力推進(jìn)招商引資工作的責(zé)任感、緊迫感和危機(jī)感,具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義和指導(dǎo)意義。
本次培訓(xùn)班的授課老師都是與招商引資引資工作密切相關(guān)的市直部門的領(lǐng)導(dǎo)和專家,他們結(jié)合當(dāng)前的國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)大環(huán)境、襄陽市情、招商引資工作現(xiàn)狀和本部門職能,圍繞如何更好地推進(jìn)招商引資工作作了十分精彩的講解,他們的授課形象生動(dòng)、深入淺出、切合實(shí)際。在兩天緊張而充實(shí)的招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)中,我們系統(tǒng)了解了全市經(jīng)濟(jì)概況,產(chǎn)業(yè)信息,規(guī)劃、土地和稅收政策與招商引資的關(guān)系,還通過學(xué)習(xí)招商成功案例對(duì)創(chuàng)新招商方式方法有了一些感悟和體會(huì),開闊了視野,豐富了知識(shí),為創(chuàng)造性地開展招商引資工作,助推全市進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)和諧發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。相信在座的各位和我有同樣的感受。(讓我們以熱烈的掌聲向各位老師的精彩授課表示衷心的感謝)。
下面,我結(jié)合招商引資發(fā)展趨勢(shì)、個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)和參加本次招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)班的感受,就如何扎實(shí)高效地推進(jìn)招商引資工作談?wù)勊膫€(gè)方面的想法,和大家共同探討學(xué)習(xí),希望能起到拋磚引玉的作用。
一、精心策劃包裝項(xiàng)目,提高招商引資成功率。
配、現(xiàn)代物流等支柱產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈條建設(shè),以招商引資促進(jìn)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集聚,以產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)吸引客商投資,成效較明顯。
為爭(zhēng)取實(shí)力強(qiáng)勁的國(guó)內(nèi)知名企業(yè)浙江兆山集團(tuán)入駐我區(qū)建設(shè)機(jī)電汽配項(xiàng)目,我們整理了高質(zhì)量的機(jī)電汽配項(xiàng)目建議書,系統(tǒng)介紹了襄州區(qū)情、支柱產(chǎn)業(yè)、招商引資現(xiàn)狀、優(yōu)惠政策,重點(diǎn)闡述襄州毗鄰東風(fēng)襄陽基地機(jī)電汽配業(yè)基礎(chǔ)好、項(xiàng)目投資回收期及最終的經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益等得好條件,打動(dòng)了兆山集團(tuán)的高層管理者,促成兆山集團(tuán)于2010年4月上旬與我區(qū)簽訂投資3億元,在伙牌工業(yè)園征地200畝建設(shè)精密機(jī)床和汽車零部件生產(chǎn)項(xiàng)目的正式協(xié)議。該項(xiàng)目于2010年4月下旬動(dòng)工,一期建成1.8萬平方米的廠房,手動(dòng)和自動(dòng)輪轂項(xiàng)目已于當(dāng)年10月下旬投產(chǎn);二期精密車床1棟1萬余平方米的廠房在建。兆山集團(tuán)又在去年11月與我區(qū)簽訂了投資10億元的專用汽車車生產(chǎn)項(xiàng)目,襄州區(qū)成為兆山集團(tuán)在浙江之外的另一大重要生產(chǎn)基地。
此外,我們還借助高質(zhì)量的物流項(xiàng)目建議書成功引進(jìn)了鄂西北鋼鐵產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目和南燕油脂農(nóng)副產(chǎn)品加工項(xiàng)目。鄂西北鋼鐵產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目由上海本昌鋼鐵有限公司聯(lián)合上海九天鋼鐵有限公司、上海紅旗電纜集團(tuán)和上海周寧商會(huì)共同投資40億元,在物流園征地2000畝建設(shè)。2010年12月,投資方在我區(qū)注冊(cè)湖北本昌投資管理有限公司,注冊(cè)資金5000萬元(實(shí)收資金5000萬元)。2011年1月,注冊(cè)湖北寶融擔(dān)保有限公司、襄陽市寶融鋼鐵有限公司和襄陽市寶融鋼鐵有限公司3家公司。其中,湖北寶融擔(dān)保有限公司注冊(cè)資金1.06億元,襄陽市寶融鋼鐵有限公司注冊(cè)資金和襄陽市寶融鋼鐵有限公司注冊(cè)資金均為1000萬元。
燕油脂農(nóng)副產(chǎn)品加工項(xiàng)目由汕頭市南燕油脂有限公司投資10億元,在雙溝鎮(zhèn)316國(guó)道北側(cè)、漢十高速襄樊東出口東側(cè)附近地塊征地750畝建設(shè)。投資方擬在我區(qū)注冊(cè)4家新公司,注冊(cè)資金分別為2500萬元,總注冊(cè)資金1億元。目前已完成4家新公司的名稱核準(zhǔn)工作,擬于3月下旬來我區(qū)辦理完所有注冊(cè)手續(xù),推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。
二、創(chuàng)建優(yōu)良的投資環(huán)境,打造招商引資洼地。
環(huán)境是最核心的競(jìng)爭(zhēng)力和生產(chǎn)力,是一個(gè)地方發(fā)展的最大品牌。當(dāng)前的招商引資競(jìng)爭(zhēng)力,正由單一的優(yōu)勢(shì)向投資環(huán)境等綜合優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變。要著力改善招商引資軟硬環(huán)境,通過加大城市硬環(huán)境建設(shè)力度,創(chuàng)建綠、美、凈的宜居環(huán)境;通過優(yōu)化發(fā)展環(huán)境,積極打造“陽光新政”努力營(yíng)造重商、親商、助商、護(hù)商的良好社會(huì)氛圍,增強(qiáng)本地對(duì)企業(yè)和客商的吸引力,以優(yōu)質(zhì)的軟硬環(huán)境承接項(xiàng)目入駐。當(dāng)前,打造招商引資洼地,要重點(diǎn)構(gòu)建“三個(gè)環(huán)境”:
都要努力營(yíng)造良好的政策環(huán)境,確??蜕毯推髽I(yè)的合法利益。
(二)構(gòu)建良好的法制環(huán)境,讓老板投資安心。一個(gè)地方的治安環(huán)境很大程度上決定招商引資成效。企業(yè)前來投資就是為了發(fā)展壯大,為了發(fā)財(cái)。如果沒有良好的法制環(huán)境作保障,連正常的生產(chǎn)生活都提心吊膽,決不會(huì)有老板愿意來投資。所以,抓治安,保安全就是招商。要嚴(yán)厲打擊破壞市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和侵害投資環(huán)境的違法犯罪行為,整治“吃拿卡要”等不法行為,加強(qiáng)對(duì)各類投資主體的合法權(quán)益的保護(hù),使客商能引得進(jìn)、留得住,發(fā)展得好。江蘇昆山經(jīng)濟(jì)很發(fā)達(dá),但也是利用招商引資發(fā)展起來的,他們到東莞等地招商,不宣傳其他的,就宣傳本地良好的社會(huì)治安,光這一點(diǎn)就吸引了大量客商投資。
(三)構(gòu)建良好的服務(wù)環(huán)境,讓老板發(fā)展開心。招商引資一定要提高辦事效率,優(yōu)化環(huán)境。辦事效率高不高,環(huán)境好不好,對(duì)內(nèi)關(guān)系到凝聚力,對(duì)外關(guān)系到影響力,對(duì)上關(guān)系到注意力,對(duì)下關(guān)系到號(hào)召力,歸根到底影響到競(jìng)爭(zhēng)力。辦事效率是衡量一個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、環(huán)境好壞的重要標(biāo)志??偼顿Y27億美元的南亞電子項(xiàng)目落戶昆山很能說明服務(wù)環(huán)境的重要性問題。為爭(zhēng)取該項(xiàng)目,山東一個(gè)很有名城市的市委書記親自給南亞電子公司董事長(zhǎng)寫信提出,對(duì)項(xiàng)目給予等同“零地價(jià)”的優(yōu)惠,一畝地一塊錢。但南亞電子項(xiàng)目最終落戶昆山,一畝地20萬。為什么呢?是因?yàn)槔ド降木C合環(huán)境好,服務(wù)環(huán)境過硬??梢姡己玫沫h(huán)境是招商引資成功與否的重要標(biāo)桿。我們襄州今后將進(jìn)一步完善“陽光新政”,繼續(xù)實(shí)行首問負(fù)責(zé)制、服務(wù)承諾制、限時(shí)辦結(jié)制、責(zé)任追究制,減少審批環(huán)節(jié),壓縮辦理時(shí)限,提高辦事效率,著力創(chuàng)建“零障礙、低成本、高效率”的服務(wù)環(huán)境。力爭(zhēng)通過創(chuàng)建優(yōu)良的投資軟環(huán)境,達(dá)到以情感商,誠(chéng)信留商的效果。
三、
強(qiáng)化招商機(jī)制,建設(shè)專業(yè)化的招商隊(duì)伍。
招商引資是一項(xiàng)要求高、難度大、極富挑戰(zhàn)性的工作,做好這項(xiàng)工作,“人”的因素是關(guān)鍵,只有招商人員充滿激情、全身心地投入其中,才能確保招商事業(yè)取得成功。為此,需要從干部任用、實(shí)績(jī)考核、資金調(diào)配、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)等多方面探索建立招商引資的激勵(lì)約束機(jī)制,最大程度地調(diào)動(dòng)工作主體的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。
(一)加強(qiáng)培訓(xùn),強(qiáng)化招商人員素質(zhì)。
策劃包裝、招商禮儀、客商對(duì)接洽談、項(xiàng)目入駐程序、法律法規(guī)、國(guó)際貿(mào)易等方面的專業(yè)知識(shí),提高招商隊(duì)伍的業(yè)務(wù)水平和實(shí)際操作能力。同時(shí),要積極引導(dǎo)招商隊(duì)伍努力學(xué)習(xí)黨的各項(xiàng)路線、方針、政策和各種理論知識(shí),提高政治覺悟和理論水平,努力打造一支政治修養(yǎng)高、分析辨別能力強(qiáng)、懂經(jīng)濟(jì)、善管理、熟悉法律法規(guī)、會(huì)外語的復(fù)合型招商隊(duì)伍,為推動(dòng)本地招商引資工作跨越式發(fā)展提供強(qiáng)有力的智力支撐。
(二)強(qiáng)化用人導(dǎo)向,增強(qiáng)招商人員斗志。
要堅(jiān)持把最優(yōu)秀的人才配置到招商一線,增強(qiáng)招商一線隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力。同時(shí),要優(yōu)先從招商一線選拔任用干部,調(diào)動(dòng)社會(huì)各界參與招商引資荼的積極性。2009年11月,為了加強(qiáng)專業(yè)招商隊(duì)伍建設(shè),襄州區(qū)委組織部從全區(qū)范圍內(nèi)優(yōu)中選優(yōu),一次性選派了4名年輕干部充實(shí)到區(qū)招商局工作。這幾名優(yōu)秀干部作風(fēng)扎實(shí),工作務(wù)實(shí)、業(yè)績(jī)出眾,為襄州的招商引資工作快速進(jìn)展作出了積極貢獻(xiàn)。這幾名年輕干部也順理成章地被提拔重用,一大批年輕干部紛紛要求到招商一線鍛煉成長(zhǎng)。2010年,我區(qū)又任命招商引資有功人員原區(qū)經(jīng)信局局長(zhǎng)劉勇成同志為區(qū)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)管委會(huì)主任(副縣級(jí)),同時(shí)將開發(fā)區(qū)兩名精通招商引資工作副科級(jí)干部提拔為班子成員(正科級(jí))。鮮明的用人導(dǎo)向產(chǎn)生了良好的效果,目前,我區(qū)已經(jīng)形成了“招商工作有干頭、招商干部有奔頭”的濃厚氛圍。
(三)細(xì)化獎(jiǎng)懲機(jī)制,激發(fā)招商引資熱情。
主動(dòng)性。在經(jīng)濟(jì)上,我們對(duì)招商有功人員不惜重金,實(shí)行重獎(jiǎng),獎(jiǎng)得讓人眼紅心跳。2010年,區(qū)委、區(qū)政府拿出1000多萬元,重獎(jiǎng)了2009年的納稅大戶和服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展先進(jìn)單位;拿出26萬元,對(duì)6個(gè)項(xiàng)目中介人實(shí)行重獎(jiǎng)。在今年的經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上,我們又拿出了1500萬元,對(duì)2010年經(jīng)濟(jì)發(fā)展有功之臣給予了重獎(jiǎng)。
客觀實(shí)際證明,獎(jiǎng)懲機(jī)制是一項(xiàng)行之有效的工作機(jī)制,有利于營(yíng)造氛圍、擴(kuò)大影響,持續(xù)高效地推進(jìn)招商引資工作。但我們要根據(jù)招商引資工作的不斷出現(xiàn)的新變化,適時(shí)作出調(diào)整,不斷改進(jìn)完善,把握好度、改進(jìn)方式方法,使招商引資獎(jiǎng)懲機(jī)制發(fā)揮更好的作用,更好地為服務(wù)于招商引資工作。四、強(qiáng)力推進(jìn)項(xiàng)目落地建設(shè),確保招商引資實(shí)效。
方法,要統(tǒng)籌協(xié)調(diào)好方方面面的工作,要加大職能部門協(xié)作力度,加強(qiáng)信息的溝通反饋,形成合力,嚴(yán)格依法依規(guī)依程序?yàn)轫?xiàng)目的落地建設(shè)搞好服務(wù),促進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)的快速推進(jìn),為推動(dòng)本地支柱產(chǎn)業(yè)鏈條的延伸奠定基礎(chǔ)。
(一)建立項(xiàng)目審批立項(xiàng)的快速通道。發(fā)揮行政服務(wù)中心的作用,完善以土地規(guī)劃、征地手續(xù)、工商注冊(cè)、項(xiàng)目建設(shè)為主要內(nèi)容的服務(wù)體系,全程跟蹤服務(wù)。正式簽約項(xiàng)目要盡快報(bào)批項(xiàng)目用地,配套好水、電、路等設(shè)施,為項(xiàng)目落地建設(shè)提供堅(jiān)強(qiáng)的保障。對(duì)項(xiàng)目的落地建設(shè)要做好計(jì)劃,排定時(shí)間、排定進(jìn)度,在優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)服務(wù)中促進(jìn)項(xiàng)目早開工、早投產(chǎn)、早見效益。
(二)明確項(xiàng)目落實(shí)包保責(zé)任制。堅(jiān)持實(shí)行“一個(gè)大項(xiàng)目、一名領(lǐng)導(dǎo)、一套班子、一抓到底”的項(xiàng)目包保責(zé)任制,簽訂項(xiàng)目包保責(zé)任狀。包保領(lǐng)導(dǎo)和項(xiàng)目責(zé)任單位要充分發(fā)揮職能作用,積極主動(dòng)地為項(xiàng)目協(xié)調(diào)解決建設(shè)過程中的各種困難和問題,確保包保項(xiàng)目達(dá)到“保開工、保投產(chǎn)、保簽約”的要求。
(三)建立項(xiàng)目建設(shè)工作定期通報(bào)制。要對(duì)項(xiàng)目建設(shè)工作進(jìn)行定期通報(bào),堅(jiān)持一周一調(diào)度、一月一通報(bào)、一季度一點(diǎn)評(píng),半年一考核、年終總考評(píng),并根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況及時(shí)進(jìn)行書面通報(bào)或者公開曝光,增強(qiáng)項(xiàng)目包保責(zé)任和單位的責(zé)任感和危機(jī)感。
(四)制定公正、科學(xué)、完善的考核辦法,嚴(yán)格兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲機(jī)制。對(duì)工作措施不力、責(zé)任心不強(qiáng)、完不成落地建設(shè)目標(biāo)的包保責(zé)任人和單位,不僅要通報(bào)批評(píng),取消先進(jìn)單位和個(gè)人的評(píng)選資格;對(duì)工作消極、影響惡劣的還要考慮在政治上進(jìn)行懲處。對(duì)工作力度大、項(xiàng)目建設(shè)順利、任務(wù)完成較好的包保領(lǐng)導(dǎo)和工作人員,要大張旗鼓地予以表彰獎(jiǎng)勵(lì),并作為提拔重用的重要參考依據(jù)。通過嚴(yán)格兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲機(jī)制,努力形成以項(xiàng)目落地建設(shè)成效評(píng)價(jià)和使用干部的用人導(dǎo)向,真正把社會(huì)各界的思想統(tǒng)一到發(fā)展大局上來。
**縣是襄陽市一個(gè)全山區(qū)縣,經(jīng)濟(jì)底子薄,群眾思想觀念守舊封閉,改革開放的春風(fēng)吹拂**縣的大地,**縣縣經(jīng)濟(jì)得到了長(zhǎng)足發(fā)展,得益于歷屆縣委、縣政府把招商引資作為重要工作來抓。工業(yè)由無到有、由小到大,農(nóng)業(yè)由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展為到現(xiàn)代化農(nóng)業(yè),旅游業(yè)發(fā)展蒸蒸日上。目前,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,東部、南方工業(yè)發(fā)展逐步轉(zhuǎn)向中西部,我們要搶抓機(jī)遇,承接新一輪工業(yè)跨越式發(fā)展,不辱使命,不辜負(fù)**縣人民的期待。通過招商引資建設(shè)美好家園,真正把**縣打造成“都市襄陽后花園”。
二、用好、用足政策,發(fā)展**縣縣城經(jīng)濟(jì)。
省政府制定大量的扶持政策,作為招商引資人員要分析政策,從宏觀上把握,從微觀上爭(zhēng)取,一事一議,對(duì)號(hào)入座,把政策用好、用足。同時(shí)邀請(qǐng)?jiān)?*縣工作的老領(lǐng)導(dǎo),舊地重游,勾起對(duì)**縣的追憶,激發(fā)他們對(duì)**縣更好更快發(fā)展的雄心,對(duì)**縣建設(shè)規(guī)劃多獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,運(yùn)用他們的人脈聯(lián)絡(luò)各個(gè)方面。多引資、引大資,建設(shè)**縣。
三、建立一支招商引資隊(duì)伍,全面推進(jìn)招商引資工作從各個(gè)單位介紹招商引資工作經(jīng)驗(yàn)和存在問題,不難看出,建立一支招商引資隊(duì)伍是迫在眉睫的一項(xiàng)工作。抽調(diào)各單位的精兵強(qiáng)將,并且這些精兵強(qiáng)將要有一定的社會(huì)人力資源,定向培養(yǎng),定向招商,咬住青山不放松,招不來商不放手。招商隊(duì)伍人員要有較高的理論知識(shí),樹立**縣隊(duì)伍形象。不僅能在國(guó)內(nèi)招商還要有與外國(guó)商人打交道的本領(lǐng),宣傳**縣,通過媒體把**縣的“一主兩翼、兩園經(jīng)濟(jì)”新格局、打造“都市襄陽后花園”、建設(shè)“綠色襄陽示范區(qū)”的規(guī)劃進(jìn)行全面宣傳。**縣要制造特色產(chǎn)品,培植屬于**縣自己的產(chǎn)品名片,對(duì)于生態(tài)臘梅王國(guó),牡丹故鄉(xiāng)的美譽(yù),通過媒體報(bào)道大力宣傳。真正通過招商來開發(fā)這一方有價(jià)值的熱土。
東光鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)馬洪鵬。
在中共汪清縣委組織部和縣委黨校的悉心安排下,我到汪清黨校參加了為期3天的招商引資培訓(xùn)。這次學(xué)習(xí)培訓(xùn),學(xué)習(xí)聽取了汪清縣各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部關(guān)于解放思想、加快招商步伐,特別是招商引資的經(jīng)驗(yàn)介紹。通過學(xué)習(xí),我開闊了眼界,受到了啟迪。
通過這幾天緊鑼密鼓的學(xué)習(xí),我有以下幾點(diǎn)心得體會(huì):
1、招商要有針對(duì)性。招商引資是一項(xiàng)非常理性的經(jīng)濟(jì)活動(dòng),客商來投資是為了賺錢。我縣的區(qū)域優(yōu)勢(shì)、熱情服務(wù)只是一個(gè)方面,更重要的是產(chǎn)業(yè)銜接、集聚效應(yīng)和各種生產(chǎn)要素的整合效益。所以,招商要有針對(duì)性,引資要有目標(biāo),要站在客商的角度考慮問題,將準(zhǔn)備工作做深做細(xì)。
2、招商要善于學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)面要寬。要有親和力,判斷力,忍耐力及創(chuàng)新力。學(xué)會(huì)尊重別人,學(xué)會(huì)換位思考,學(xué)會(huì)經(jīng)常與客商聯(lián)系,并且要具有一定的幽默感。
3、招商要團(tuán)結(jié)。招商要形成一種合力,招商是靠大家的力量來完成的,最基本就是要從大局出發(fā),看問題,辦事情都要從發(fā)展大局來考慮。人員之間要團(tuán)結(jié)協(xié)作以及相互幫助,凡是有利于招商引資的事,不分分內(nèi)分外,要主動(dòng)地做。3、招商要肯吃苦。招商工作是非常辛苦的一種工作,時(shí)常不分節(jié)假日聯(lián)系客商,聯(lián)系項(xiàng)目。招商要發(fā)揚(yáng)勇于吃苦的精神,要想千方百計(jì),勇吃千辛萬苦,不惜千言萬語。一定要有硬著頭皮,厚著臉皮,磨破嘴皮,跑破腳皮的吃苦精神。
4、要力求在思想觀念上實(shí)現(xiàn)突破。當(dāng)前,隨著國(guó)際、國(guó)內(nèi)區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作、產(chǎn)業(yè)互動(dòng)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的步伐加快,各地都把招商引資作為加快發(fā)展的重要措施,千方百計(jì)吸引資金和技術(shù),借力發(fā)展。實(shí)踐證明,一個(gè)地方的開放程度影響著一個(gè)地方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平,而思想觀念是影響開放程度的根本原因。
王永福。
招商引資專題培訓(xùn)班總結(jié)。
一、學(xué)員情況。
為深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大精神和兵團(tuán)黨委六屆十一次全委(擴(kuò)大)會(huì)議精神,根據(jù)國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)和兵團(tuán)黨委提出的“兩個(gè)率先、兩個(gè)力爭(zhēng)”目標(biāo)總體要求,以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),不斷創(chuàng)新招商引資思路、機(jī)制和方式方法,引導(dǎo)解決兵團(tuán)招商引資中亟待解決的突出問題,全面提高兵團(tuán)利用外資的水平和招商引資競(jìng)爭(zhēng)能力,兵團(tuán)招商引資金專題培訓(xùn)于11月2日——11月7日在兵團(tuán)行政學(xué)院舉辦,兵、師機(jī)關(guān)有關(guān)處級(jí)干部,各師、團(tuán)場(chǎng)負(fù)責(zé)招商引資的領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門負(fù)責(zé)人等。
二、課程安排。
此次專題培訓(xùn)班是我校非常有特色的主體班次,校委高度重視,明確要求務(wù)必辦出高標(biāo)準(zhǔn)、高水平,為從事工業(yè)園區(qū)建設(shè)、招商引資的領(lǐng)導(dǎo)干部提高素質(zhì)、干好工作、推動(dòng)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。圍繞這一目標(biāo),我校特聘請(qǐng)了從事兵團(tuán)招商引資、工業(yè)園區(qū)建設(shè)工作研究的專家和領(lǐng)導(dǎo)為學(xué)員授課,解疑釋惑。在短短五天時(shí)間,課程共安排了《當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與產(chǎn)業(yè)政策分析》、《優(yōu)化投資環(huán)境,促進(jìn)招商引資》、《園區(qū)產(chǎn)業(yè)定位與招商引資項(xiàng)目的選擇》、《招商引資策略制定與談判技巧》、《招商引資中的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避》、《國(guó)家級(jí)開發(fā)區(qū)招商引資的實(shí)踐》、《六師五家渠市招商引資的經(jīng)驗(yàn)與做法》等8個(gè)專題和1次交流研討,其中國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)招商引資的實(shí)踐為實(shí)地考察課,學(xué)員分別參觀考察了十二師頭屯河工業(yè)園區(qū)和自治區(qū)昌吉國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)的建設(shè);六師五家渠市招商引資的經(jīng)驗(yàn)與做法為參觀考察,學(xué)員們參觀了六師五家渠國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)。課程采用專題講授、外請(qǐng)報(bào)告、實(shí)地考察和研討交流相結(jié)合的培訓(xùn)方式,使學(xué)員們不僅學(xué)到了豐富的理論知識(shí),更增加對(duì)園區(qū)建設(shè)和招商引商工作的感性認(rèn)識(shí)。各位專家和領(lǐng)導(dǎo)高水平、高質(zhì)量的專題講座,突出理論與實(shí)踐結(jié)合,堅(jiān)持宏觀與微觀并重,視野開闊,見地深刻,真誠(chéng)感人,知識(shí)面寬,信息量大,既有國(guó)內(nèi)外形勢(shì)的分析研判,又有兵團(tuán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)的輔導(dǎo)解讀;既有國(guó)內(nèi)招商引資工作系統(tǒng)回顧,又有經(jīng)驗(yàn)做法的科學(xué)總結(jié);既有實(shí)際工作者的切身體會(huì),又有做好未來招商引資工作的理論思考和戰(zhàn)略謀劃,包含著他們的真知灼見,凝結(jié)著他們畢生的心血和汗水,對(duì)學(xué)員轉(zhuǎn)變觀念、深化認(rèn)識(shí),完善思路、促進(jìn)工作,具有很大的幫助和深刻的啟迪作用。學(xué)員們都非常珍惜此次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),學(xué)習(xí)任務(wù)明確,學(xué)習(xí)態(tài)度端正,求知欲望和主動(dòng)學(xué)習(xí)的意識(shí)強(qiáng),在課堂上精力集中、專心聽課、認(rèn)真筆記;小組研討交流,能結(jié)合實(shí)際積極準(zhǔn)備、踴躍發(fā)言、熱烈討論,相互啟發(fā),達(dá)到了。
教學(xué)。
相長(zhǎng)和學(xué)學(xué)相長(zhǎng)的效果;參觀考察,能認(rèn)真傾聽基本情況和經(jīng)驗(yàn)介紹,并認(rèn)真提問。盡管課程安排得很滿,可是大家都能始終保持高昂的學(xué)習(xí)熱情,如饑似渴地學(xué)習(xí)和交流,體現(xiàn)了良好的學(xué)風(fēng)。
三、總結(jié)。
作部對(duì)學(xué)員進(jìn)行嚴(yán)格管理,要求學(xué)員提前10分鐘到課,做到不請(qǐng)假、不遲到、不早退;,要求學(xué)員遵守課堂紀(jì)律,保證良好的教學(xué)秩序,班主任還全程跟班,對(duì)出現(xiàn)的問題及時(shí)提醒、解決,每節(jié)課統(tǒng)計(jì)學(xué)員學(xué)勤情況并及時(shí)對(duì)上堂課的學(xué)勤情況進(jìn)行實(shí)名制公示,對(duì)學(xué)員堅(jiān)持按時(shí)到課、遵守課堂紀(jì)律,起到了很好的督促作用。特別是班主任在跟班過程中,細(xì)致周到,熱情服務(wù),每節(jié)課都提前半小時(shí)到教室,分發(fā)授課教師講義、教學(xué)效果評(píng)估表、歸整教室桌椅板凳座簽等,以保證學(xué)員學(xué)習(xí)環(huán)境舒適,教學(xué)活動(dòng)正常開展。
培訓(xùn)學(xué)習(xí)期間,學(xué)員學(xué)習(xí)認(rèn)真,態(tài)度端正,認(rèn)真聽講、做好筆記。通過“招商引資專題培訓(xùn)班”的學(xué)習(xí),大家進(jìn)一步解放了思想、開闊了視野、理清了思路,學(xué)員普遍認(rèn)識(shí)到,在招商引資工作中:一是要堅(jiān)持因地制宜,發(fā)揮優(yōu)勢(shì),拓寬領(lǐng)域,二是要堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展的原則,以誠(chéng)信優(yōu)質(zhì)感召人,三是抓好項(xiàng)目工作,搞好項(xiàng)目論證,做好項(xiàng)目推介工作。四是要注重實(shí)效和效率,營(yíng)造良好的投資環(huán)境,形成軟硬環(huán)境的良好效應(yīng),用真誠(chéng)的態(tài)度打動(dòng)投資者,用科學(xué)的分析吸引投資者,用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)留住投資者。此期專題培訓(xùn)班雖然時(shí)間很短,但教學(xué)內(nèi)容豐富,形式多樣,對(duì)學(xué)員開闊思路和視野起到很好的作用。當(dāng)前,兵團(tuán)事業(yè)正站在實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)率先、兩個(gè)力爭(zhēng)”目標(biāo)、推進(jìn)跨越式發(fā)展和長(zhǎng)治久安的新起點(diǎn)上,實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)任務(wù),關(guān)鍵在于建設(shè)一支高素質(zhì)的執(zhí)政骨干隊(duì)伍。最后結(jié)業(yè)式上,學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)也對(duì)學(xué)員提出了新的要求,就是要成為一名學(xué)習(xí)型領(lǐng)導(dǎo),要求學(xué)員不但要加強(qiáng)對(duì)黨的路線方針、國(guó)家法律法規(guī)和自治區(qū)黨委、兵團(tuán)黨委決策部署的學(xué)習(xí),更要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)知識(shí)、“三化”建設(shè)知識(shí)、科學(xué)文化知識(shí)以及兵團(tuán)改革發(fā)展穩(wěn)定中所需要的一切知識(shí)的學(xué)習(xí),進(jìn)一步解放思想、轉(zhuǎn)變觀念、提高認(rèn)識(shí)、突出特色、銳意創(chuàng)新,切實(shí)做好兵團(tuán)的招商引資工作努力開創(chuàng)兵團(tuán)經(jīng)濟(jì)社會(huì)工作的新局面,為實(shí)現(xiàn)兵團(tuán)跨越式發(fā)展和長(zhǎng)治久安貢獻(xiàn)自己應(yīng)有的力量。
鋪面招商心得體會(huì)范本篇九
在如今的商業(yè)社會(huì)中,鋪面的地點(diǎn)和面積是經(jīng)營(yíng)商家必須要重點(diǎn)考慮和謹(jǐn)慎選擇的內(nèi)容。然而,找鋪面是件十分考驗(yàn)智慧和經(jīng)驗(yàn)的任務(wù)。經(jīng)過我多年尋找鋪面的經(jīng)歷,我明確了幾點(diǎn)心得和體會(huì),這些心得和體會(huì)或許能夠幫助您找到最適合的鋪面。
第二段:商圈的選擇。
第一步首先是選擇經(jīng)營(yíng)鋪面的商圈。不同的商圈消費(fèi)者、客戶的特點(diǎn)和購(gòu)買力是不同的。在確認(rèn)經(jīng)營(yíng)行業(yè)的同時(shí),要考慮這個(gè)商圈有沒有那個(gè)行業(yè)的消費(fèi)者,那個(gè)行業(yè)的目標(biāo)客戶。例如,你開美發(fā)店,你會(huì)在哪個(gè)區(qū)域?qū)ふ忆伱???dāng)然是適合時(shí)尚年輕人來消費(fèi)的商圈啦。到了繁華地帶,別忘了看看同行都在哪里,避免直接搶人家的生意或者原本沒有你這個(gè)店,現(xiàn)在因?yàn)槟愕闹苯舆M(jìn)入,讓你的銷量不高。
第三段:附近的情況。
商鋪除了選擇在注重消費(fèi)者購(gòu)買力的商圈外,還要選擇地理位置、周圍配套等。地理位置的選擇需要考慮周圍的交通、設(shè)施、人流、房?jī)r(jià)等因素。例如,市中心一帶就是很多品牌店的營(yíng)銷區(qū),位置靈活或許可以選擇區(qū)內(nèi),出入口附近等高流量地段;而社區(qū)、商業(yè)區(qū),無論大小,都是需要考慮周邊的配套設(shè)施如超市、餐館、公園等。如何放置店鋪也十分key,進(jìn)流的客流死角越少,觀察到店鋪的人越多,才會(huì)有越好的收益。
第四段:規(guī)劃面積。
除了需要考慮商圈與商鋪的地點(diǎn)與周圍環(huán)境,商家還需對(duì)面積進(jìn)行評(píng)估。商家首先需要對(duì)自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力以及衛(wèi)生配套、員工人數(shù)等因素進(jìn)行評(píng)估。一個(gè)500平方米的商鋪相較于1000平方米的商鋪,維護(hù)成本和設(shè)施費(fèi)用將會(huì)極大地差異;設(shè)立更多更寬敞的定制房的美容店店鋪同樣需要更大面積的鋪面。
第五段:商鋪的選址的細(xì)節(jié)問題。
最后,商家在選擇商鋪的位置和面積時(shí),還需考慮到商鋪周邊的安全環(huán)境和物業(yè)管理等因素。如在較偏遠(yuǎn)的地區(qū)開店,需考慮安全保障措施如是否有安保人員,是否有防盜設(shè)施等;在選擇樓層時(shí),需考慮電梯、取貨升降機(jī)的存在與度量,便于貨運(yùn)流程的暢通。
結(jié)論:
綜上所述,選擇最佳位置和面積的過程需要考慮多個(gè)因素。無論是地區(qū)的選擇、周邊環(huán)境的評(píng)估、面積、鋪面的選址等,需要將企業(yè)所需要的東西與現(xiàn)有的環(huán)境完全相符合,以獲得最大化的利潤(rùn)和效益。
鋪面招商心得體會(huì)范本篇十
鋪面招商是一個(gè)復(fù)雜而關(guān)鍵的過程,它關(guān)系到商家的生意興衰和發(fā)展前景。在過去的幾年里,我積累了一些關(guān)于鋪面招商的心得體會(huì),今天,我要與大家分享一下我的經(jīng)驗(yàn)。
首先,準(zhǔn)確地了解目標(biāo)市場(chǎng)是鋪面招商成功的關(guān)鍵。在開始鋪面招商之前,我會(huì)首先進(jìn)行一項(xiàng)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研,以便更好地了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)情況。通過調(diào)研,我可以確定潛在客戶的人口統(tǒng)計(jì)特征,例如他們的年齡、性別、收入水平等。此外,我還會(huì)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的運(yùn)營(yíng)策略和優(yōu)勢(shì),以便找到一個(gè)在市場(chǎng)中具有競(jìng)爭(zhēng)力的位置。
第二,尋找合適的鋪面位置非常重要。一個(gè)好的地理位置可以為商家?guī)砀嗟目土髁亢透叩匿N售額。在選擇鋪面位置時(shí),我會(huì)考慮一些關(guān)鍵因素,例如交通便利程度、周邊人口密度、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的位置等等。此外,我還會(huì)留意目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣以及潛在客戶的偏好,確保我選擇的鋪面位置與客戶的需求相吻合。
第三,打造獨(dú)特的品牌形象是吸引客戶的關(guān)鍵。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中,一個(gè)獨(dú)特的品牌形象可以讓商家在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。因此,我會(huì)花費(fèi)一些時(shí)間和精力來打造一個(gè)有吸引力的品牌形象。首先,我會(huì)精心設(shè)計(jì)商店的外觀,確保它與我要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品或服務(wù)相吻合。其次,我會(huì)注重店內(nèi)的陳設(shè)和裝飾,以營(yíng)造出舒適和與眾不同的購(gòu)物體驗(yàn)。最后,我還會(huì)通過精心的營(yíng)銷和宣傳活動(dòng)來提升品牌的知名度和形象。
第四,與潛在租戶建立良好的合作關(guān)系是鋪面招商成功的基礎(chǔ)。在與潛在租戶談判合作時(shí),我會(huì)注重建立雙贏的合作關(guān)系。我會(huì)積極傾聽他們的需求和意見,并提供靈活的合作方案。此外,我還會(huì)與他們建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系,以便在未來的發(fā)展中能夠相互支持和共同成長(zhǎng)。
第五,及時(shí)進(jìn)行鋪面招商的評(píng)估和調(diào)整是鋪面招商成功的保障。鋪面招商不是一次性的活動(dòng),而是一個(gè)持續(xù)不斷的過程。因此,我會(huì)定期對(duì)鋪面招商活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整,以適應(yīng)市場(chǎng)的變化和需求的變化。我會(huì)關(guān)注客戶的反饋和購(gòu)買行為,根據(jù)市場(chǎng)需求來調(diào)整我店內(nèi)的產(chǎn)品和服務(wù)。此外,我還會(huì)與員工密切合作,共同制定并執(zhí)行鋪面招商的策略,確保我們能夠在市場(chǎng)中保持競(jìng)爭(zhēng)力。
總而言之,鋪面招商是一個(gè)復(fù)雜而關(guān)鍵的過程,它需要商家有準(zhǔn)確的市場(chǎng)洞察力、良好的合作關(guān)系以及時(shí)刻準(zhǔn)備進(jìn)行調(diào)整。通過我的經(jīng)驗(yàn),我深信只有在充分了解目標(biāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,尋找合適的鋪面位置,打造獨(dú)特的品牌形象,建立良好的合作關(guān)系,并進(jìn)行及時(shí)的評(píng)估和調(diào)整,我們才能夠成功地招商并獲得良好的商業(yè)發(fā)展。
鋪面招商心得體會(huì)范本篇十一
招商部是一個(gè)重要的部門,其主要職責(zé)是吸引和引導(dǎo)外部投資。我在招商部工作已有兩年,通過這段時(shí)間的工作實(shí)踐,我深刻地體會(huì)到這個(gè)部門的重要性,并且對(duì)招商工作的一些經(jīng)驗(yàn)和感悟有了更加深刻的理解。在此我想分享一下我在招商部的心得體會(huì)。
首先,作為招商部的一員,我們需要具備廣泛的知識(shí)和技能。招商工作不僅僅是單純的吸引投資,更是一個(gè)復(fù)雜的過程。我們需要了解企業(yè)的需求、行業(yè)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)變化等方面的信息,并具備策劃、銷售、談判等多種技能。同時(shí),我們還需要不斷學(xué)習(xí),提高自己的專業(yè)素養(yǎng)。只有具備了這些知識(shí)和技能,才能更好地開展招商工作。
其次,招商部的團(tuán)隊(duì)合作至關(guān)重要。招商工作往往需要多個(gè)部門的支持和合作,比如市場(chǎng)部、法務(wù)部等。在招商工作中,我們需要和這些部門緊密合作,互相配合,共同完成各項(xiàng)任務(wù)。而良好的團(tuán)隊(duì)合作氛圍則可以提高我們的工作效率,更有效地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
第三,創(chuàng)新精神是招商部員工必備的品質(zhì)。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),傳統(tǒng)的招商方式已經(jīng)不再適用。我們需要積極主動(dòng)地去尋找新的招商思路,充分利用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)手段,開展線上招商工作。此外,我們還需要不斷創(chuàng)新投資方案,提供更具吸引力的投資條件和回報(bào),否則很難吸引到優(yōu)質(zhì)的投資者。
第四,溝通能力在招商工作中十分重要。作為招商部的一員,我們需要和各個(gè)利益相關(guān)方進(jìn)行頻繁的溝通,包括企業(yè)、投資者、政府等。良好的溝通能夠增進(jìn)雙方的理解和信任,進(jìn)而促成合作。因此,我們需要具備良好的口頭和書面表達(dá)能力,能夠清晰、準(zhǔn)確地傳達(dá)我們的想法和意圖。
最后,作為招商部的一員,我們需要具備堅(jiān)毅的意志和良好的心理素質(zhì)。招商工作往往充滿了挑戰(zhàn)和困難,我們需要時(shí)刻保持積極的態(tài)度,勇于面對(duì)各種困難和壓力。只有具備了這種堅(jiān)毅的意志和良好的心理素質(zhì),才能夠堅(jiān)持下去,取得成功。
總之,作為招商部的一員,我們需要具備廣泛的知識(shí)和技能,良好的團(tuán)隊(duì)合作能力,創(chuàng)新精神,溝通能力以及堅(jiān)毅的意志和良好的心理素質(zhì)。只有具備了這些素質(zhì),才能夠更好地開展招商工作,為企業(yè)的發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn)。希望通過我在招商部的心得體會(huì),能夠?qū)ζ渌嗽谡猩坦ぷ髦衅鸬揭欢ǖ膯l(fā)和幫助。
鋪面招商心得體會(huì)范本篇十二
鋪面招商是每個(gè)商家都需要面對(duì)的重要環(huán)節(jié)。經(jīng)過多年的招商經(jīng)驗(yàn),我獲得了一些寶貴的心得體會(huì)。在這篇文章中,我將分享我對(duì)鋪面招商的看法和建議,希望對(duì)其他商家能有所幫助。鋪面招商不僅僅是吸引顧客的一種手段,更是對(duì)品牌形象、產(chǎn)品質(zhì)量以及服務(wù)態(tài)度的體現(xiàn)。因此,我們必須積極主動(dòng)地去管理、宣傳和改進(jìn)招商工作。
第二段:定位與目標(biāo)。
鋪面招商的首要工作是確定定位與目標(biāo)。首先要了解所在地區(qū)的人口結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)條件,以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。這些信息能夠幫助我們制定合適的招商策略,找到適合的目標(biāo)客戶。其次,要明確自己的目標(biāo),不僅包括銷售目標(biāo),還包括品牌形象和市場(chǎng)占有率等方面的目標(biāo)。只有明確了自己的目標(biāo),才能有針對(duì)性地進(jìn)行招商活動(dòng),并且能夠通過數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)來評(píng)估招商效果。
第三段:宣傳與推廣。
鋪面招商最重要的環(huán)節(jié)之一就是宣傳與推廣。首先,要制作精美的宣傳資料,包括海報(bào)、傳單、廣告視頻等,通過各種渠道進(jìn)行宣傳,如社交媒體、電視、廣播等。其次,要利用地理位置優(yōu)勢(shì),例如在繁華商業(yè)街區(qū)設(shè)立展示柜臺(tái),提高品牌知名度。此外,還要開展各種促銷活動(dòng),如打折、滿贈(zèng)、抽獎(jiǎng)等,吸引顧客的眼球。重要的是要選擇有影響力和合適的媒體進(jìn)行宣傳,與顧客建立互動(dòng),積極回應(yīng)他們關(guān)于品牌的疑問和反饋。
第四段:服務(wù)與體驗(yàn)。
除了宣傳與推廣,鋪面招商中的服務(wù)與體驗(yàn)也是非常重要的一環(huán)。顧客的滿意度對(duì)于一個(gè)品牌的口碑和忠誠(chéng)度至關(guān)重要。因此,要對(duì)員工進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn),確保他們能夠提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和良好的體驗(yàn)。另外,要積極聽取顧客的反饋和建議,不斷改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)。此外,鋪面的布局和陳列也是重要的一環(huán),要根據(jù)顧客的購(gòu)物習(xí)慣和需求來合理布置商品,提高購(gòu)物的便利性和舒適度。
第五段:持續(xù)改進(jìn)與導(dǎo)入新元素。
最后一點(diǎn)是鋪面招商需要持續(xù)改進(jìn)和引入新的元素。商家要保持敏銳的市場(chǎng)洞察力,關(guān)注消費(fèi)者的需求和流行趨勢(shì),及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略和產(chǎn)品選擇。時(shí)刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài),了解他們的優(yōu)勢(shì)和不足。此外,要積極引入新的科技元素,如人臉識(shí)別、虛擬現(xiàn)實(shí)等,為顧客帶來更好的購(gòu)物體驗(yàn)。只有不斷改進(jìn)和創(chuàng)新,才能保持競(jìng)爭(zhēng)力,并吸引更多的潛在客戶。
結(jié)尾段:結(jié)語。
鋪面招商是一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)、不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)的過程。只有具備正確的定位和目標(biāo),積極宣傳推廣,提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和良好的購(gòu)物體驗(yàn),并持續(xù)改進(jìn)和引入新的元素,才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。希望我的個(gè)人心得體會(huì)對(duì)其他商家能夠有所啟發(fā),共同進(jìn)步,取得更好的招商效果。
鋪面招商心得體會(huì)范本篇十三
通過近兩個(gè)月的市場(chǎng)一線工作,和很多店主交流溝通發(fā)現(xiàn)大家在招商的時(shí)候存在一些不足,現(xiàn)將個(gè)人一些心得體會(huì)寫下來和大家共享:
這一點(diǎn)很多店主明白但不能夠執(zhí)行好,在和別人談事業(yè)的時(shí)候說的太多,總是想把這個(gè)事業(yè)給別人講的完美,總是覺得給別人講的不夠完善。其實(shí)這是很大的誤區(qū)。所有已經(jīng)加盟的店主我們回顧一下,大部分或者95%的都是稀里糊涂就進(jìn)來。分析原因就是大部分都在沖動(dòng)下或者激動(dòng)下做的決定,而不是完全明白了才決定干的,其次一份事業(yè)對(duì)人的吸引點(diǎn)最多有兩點(diǎn)就足夠了,越想講完美越會(huì)有漏洞出現(xiàn)。世界上沒有絕對(duì)完美的事物。因此我認(rèn)為大家以后和網(wǎng)友或者朋友談這個(gè)事業(yè)的時(shí)候不要一見面就說上半小時(shí)一小時(shí)的。其次要遵循招商步驟規(guī)律做事情,先建立信任感,再找一到兩個(gè)他的興趣點(diǎn)講就足夠了。也就是管住自己的嘴。
“借刀殺人”是銷售的最高境界,大家要時(shí)刻明白,加盟者是和誰加盟的?當(dāng)然和公司加盟的,而不是和你或者推薦人加盟的。很多店主恨不得一下子就想讓別人干這個(gè)事情,明白人一看就知道你有利可圖,即使別人加盟了一旦以后不掙錢他就會(huì)埋怨你,因?yàn)楫?dāng)時(shí)是你硬要?jiǎng)e人干的這個(gè)事業(yè)。所以大家以后要跳出這個(gè)圈子,盡量不要給為想加盟者講30%推廣傭金。你們只是一個(gè)中間人,只是負(fù)責(zé)把這個(gè)好的事業(yè)介紹給別人,然后有“公司代表(找個(gè)其他店主來充當(dāng))”來和他談。因此我提出一點(diǎn)要求:
2、攻單時(shí)候要學(xué)會(huì)借勢(shì),比如談得差不多了拋出我們的優(yōu)惠政策,現(xiàn)在加盟者就可獲得價(jià)值3w的體驗(yàn)產(chǎn)品樺露,因?yàn)檎泌s上北京或者xx有一場(chǎng)大型招商會(huì),平時(shí)加盟是什么都不送的。等等來借勢(shì)。
很多店主一開始就把所有能講的全講出來了,以后再見面不知道說什么,還是重復(fù)以前的東西或者就沒有以后了,讓人家一聽就和搞傳銷或者直銷似的。尤其是我們的政策和利益點(diǎn)不要全部抖出來,政策是促單時(shí)候的最后一招。因此我建議大家:
1、沒有見面不要談?wù)吆屠纥c(diǎn),就告訴他所有商城產(chǎn)品25%就足夠了。
2、政策最好有“公司代表”來講更有說服力。
很多店主沒有自信,總怕一說五星店就丟單了,招了很多一星店,業(yè)績(jī)卻不高。其實(shí)這種想法很可怕,這是一種不自信的表現(xiàn),要么不攻單,要么攻大單,時(shí)機(jī)未到可以先養(yǎng)一下,只有有這樣市場(chǎng)業(yè)績(jī)才會(huì)提高。
鋪面招商心得體會(huì)范本篇十四
招商,簡(jiǎn)單來說就是企業(yè)招攬投資的活動(dòng)。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說,招商意味著著眼未來,尋求發(fā)展。作為一個(gè)企業(yè)招商人員,我有著多年的經(jīng)驗(yàn),下面我將分享一些我的心得和體會(huì),來幫助大家更好地掌握做招商這一門藝術(shù)。
(2)找到適合的行業(yè)。
如果你想要成功做招商,首先就需要選好適合的行業(yè)。在這個(gè)過程中,需要先了解市場(chǎng)和行業(yè)現(xiàn)狀,找到穩(wěn)定有前途的行業(yè),之后才能更準(zhǔn)確地選擇方向并制定相應(yīng)的計(jì)劃。如果你不知道要進(jìn)入哪個(gè)行業(yè),可以試著在多個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行嘗試,最后根據(jù)經(jīng)驗(yàn)和收益來評(píng)估行業(yè)優(yōu)劣。
(3)做好調(diào)研工作。
在進(jìn)入一個(gè)新的領(lǐng)域之前,最好先進(jìn)行一定的調(diào)研工作,這樣可以對(duì)該領(lǐng)域的市場(chǎng)了解更多。調(diào)查一下該領(lǐng)域的市場(chǎng)規(guī)模和市場(chǎng)份額,研究一下主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,還要了解客戶的消費(fèi)習(xí)慣。這些信息可以幫助你了解該領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)和缺點(diǎn),為之后的決策提供參考。
(4)開展宣傳和推廣。
成功的招商需要一定的宣傳和推廣,讓更多的投資者了解你的企業(yè)和項(xiàng)目。在這個(gè)過程中,可以考慮多種多樣的方式,比如在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告,舉辦相關(guān)培訓(xùn)課程或研討會(huì)等等。你需要充分利用你所有的資源和網(wǎng)絡(luò),幫助自己的品牌獲得更多的曝光機(jī)會(huì)。
(5)維護(hù)好投資者關(guān)系。
加強(qiáng)與投資者的關(guān)系維護(hù),是一個(gè)企業(yè)投資吸引的重要環(huán)節(jié)。要時(shí)刻了解投資者的意愿和需求??梢酝ㄟ^多渠道開展交流、建立投資者社群、定期舉辦交流會(huì)等等,為投資者提供各種便利和資源。在這個(gè)過程中,要確保投資者對(duì)企業(yè)的信任感和認(rèn)同感,讓他們真正愿意投入資金,支持企業(yè)的發(fā)展。
(6)結(jié)語。
做好招商工作不是一件容易的事情,需要實(shí)際行動(dòng),并依據(jù)市場(chǎng)變化時(shí)刻調(diào)整自己的策略。大家如果想要在招商領(lǐng)域有所成就,更應(yīng)該進(jìn)行不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐,積累相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。我相信,如果大家能做到以上幾點(diǎn),一定可以高效、成功地做好招商工作,取得更多的經(jīng)濟(jì)效益。
鋪面招商心得體會(huì)范本篇十五
隨著城市化進(jìn)程的不斷加快,商業(yè)地產(chǎn)的招商也成為了各地政府和房地產(chǎn)開發(fā)商的重要工作之一。作為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要引擎,鋪面招商既是一個(gè)機(jī)遇,也是一個(gè)挑戰(zhàn)。在我多年從事鋪面招商的經(jīng)驗(yàn)中,我總結(jié)了一些心得體會(huì)。
首先,理解市場(chǎng)需求是鋪面招商成功的關(guān)鍵。一個(gè)好的鋪面招商策劃方案的前提是對(duì)市場(chǎng)需求的準(zhǔn)確把握。無論是商務(wù)大廈還是商業(yè)步行街,只有滿足消費(fèi)者的需求,才能吸引商家入駐。因此,作為招商人員,我們需要深入市場(chǎng)調(diào)研,了解消費(fèi)者的需求和趨勢(shì),把握市場(chǎng)的脈搏。比如,如果目標(biāo)消費(fèi)群體是白領(lǐng)階層,那么我們需要選址在商務(wù)中心地段,提供高品質(zhì)的服務(wù);如果目標(biāo)消費(fèi)群體是年輕人,那么我們需要考慮到他們對(duì)潮流時(shí)尚的追求,提供符合他們口味的品牌和產(chǎn)品。只有真正貼近市場(chǎng),才能實(shí)現(xiàn)鋪面招商的成功。
其次,品牌的引進(jìn)決定了鋪面招商的格局。在現(xiàn)在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下,有無一些有吸引力的品牌進(jìn)駐,直接決定了鋪面招商的成敗。一個(gè)好品牌的加盟,不僅可以帶來較高的租金,還可以提升整個(gè)商業(yè)地產(chǎn)的形象和吸引力。因此,作為招商人員,我們需要積極與知名品牌進(jìn)行接觸,盡可能地爭(zhēng)取他們的加盟。在此過程中,與品牌方的談判和合作顯得尤為重要。我們需要展現(xiàn)出對(duì)品牌的了解和誠(chéng)意,同時(shí)也要與他們探討合作的機(jī)會(huì)和條件。通過與品牌的合作,我們可以在鋪面招商中占據(jù)先機(jī)。
第三,合作方的選擇影響了鋪面招商的效果。在鋪面招商的過程中,我們需要與開發(fā)商、店主、設(shè)計(jì)師等多個(gè)合作方合作。一個(gè)好的合作方,可以為鋪面招商提供全方位、多維度的支持。比如,開發(fā)商提供了優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理服務(wù),可以為我們帶來穩(wěn)定、長(zhǎng)期的租戶;店主提供了獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念,可以為我們帶來創(chuàng)新的業(yè)態(tài);設(shè)計(jì)師提供了精美的商業(yè)設(shè)計(jì),可以提升鋪面的吸引力。因此,作為招商人員,我們需要與合作方保持密切的溝通和聯(lián)系,共同合作,共同發(fā)展。只有在良好合作的基礎(chǔ)上,才能取得鋪面招商的成功。
第四,提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)可以增加鋪面招商的競(jìng)爭(zhēng)力。鋪面招商不僅需要吸引商家入駐,還需要吸引消費(fèi)者前來消費(fèi)。在這個(gè)過程中,提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)可以增加鋪面招商的競(jìng)爭(zhēng)力。無論是物業(yè)管理服務(wù)、前臺(tái)接待服務(wù)還是售后服務(wù),只有提供了真正貼心、細(xì)致的服務(wù),才能贏得商家和消費(fèi)者的肯定。因此,作為招商人員,我們需要注重服務(wù)意識(shí)的培養(yǎng),提高服務(wù)質(zhì)量,不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)。只有為商家和消費(fèi)者提供了優(yōu)質(zhì)的服務(wù),才能在鋪面招商中立于不敗之地。
最后,靈活的招商策略是鋪面招商的關(guān)鍵之一。鋪面招商是一個(gè)復(fù)雜的過程,需要我們面對(duì)各種不同的情況做出靈活的應(yīng)對(duì)。比如,當(dāng)某一個(gè)商鋪長(zhǎng)時(shí)間無人租賃時(shí),我們需要調(diào)整招商策略,降低租金或者提供其他優(yōu)惠政策;當(dāng)某一品牌選址時(shí),我們需要與其進(jìn)行談判,爭(zhēng)取到更好的合作條件。因此,作為招商人員,我們需要不斷學(xué)習(xí)和總結(jié),靈活運(yùn)用各種招商手段,制定和調(diào)整招商策略。只有做到靈活應(yīng)對(duì),才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
綜上所述,“鋪面招商心得體會(huì)”是一個(gè)復(fù)雜而龐大的話題,我在這篇文章中只是提出了一些個(gè)人的看法和總結(jié)。在未來的鋪面招商中,我會(huì)進(jìn)一步學(xué)習(xí)和思考,不斷完善自己的招商策略和方法,為商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
鋪面招商心得體會(huì)范本篇十六
招商會(huì)是一種商業(yè)活動(dòng),需要參與者充分準(zhǔn)備和經(jīng)驗(yàn),在活動(dòng)中收集信息,與其他商家互相合作,為自身業(yè)務(wù)發(fā)展助力。在本次招商會(huì)的參與過程中,我收獲了許多經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。在這篇文章中,我將分享為什么人們參與招商hui以及本次體驗(yàn)的收獲。
首先,招商hui的目的是為了所有參與者尋找更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。人們參加招商hui是因?yàn)楹芏喙?,尤其是?chuàng)業(yè)公司,需要建立很多商業(yè)聯(lián)系以及合作伙伴。這些合作伙伴能夠提供更多的技術(shù)支持,幫助開拓市場(chǎng),也能夠提高品牌的知名度。在招商hui中,所有參與者都可以通過交流和溝通,了解不同商家之間的運(yùn)作方式,概述不同業(yè)務(wù)領(lǐng)域之間的差異,為創(chuàng)造更多的商業(yè)機(jī)會(huì)打下基礎(chǔ)。
其次,本次招商hui也讓我了解到自己需要做哪些準(zhǔn)備。確定自己參與hui的目的,準(zhǔn)備商業(yè)講解以及資料的準(zhǔn)確性,可以使自己更加自信地面對(duì)潛在合作伙伴。此外,我在這次招商hui中也學(xué)到了如何與商業(yè)合作伙伴建立良好的關(guān)系。例如,盡量回答他們提出的問題,提供詳細(xì)的解釋,展示出自己和自己公司的專業(yè)性,這些都能夠贏得商業(yè)合作伙伴的信任和尊重。
同時(shí),我還學(xué)會(huì)了如何為自己的業(yè)務(wù)以及公司做出有價(jià)值的宣傳。在本次招商hui中,人們經(jīng)常會(huì)看到各種小冊(cè)子、折頁、或者是官網(wǎng)的展示,這些都是為了讓參與者更好地了解公司的資訊以及強(qiáng)項(xiàng)。這不僅僅是提供了宣傳的機(jī)會(huì),更是提高了公司的知名度。這對(duì)于中小型創(chuàng)意公司來說尤為重要,也是發(fā)展的基礎(chǔ)。
最后,我也學(xué)到了在招商hui中如何與廣泛的人群交流。像本次招商hui這樣的商業(yè)活動(dòng),通常有很多參加者包括國(guó)際買家、健康管理,金融管理等等,所以通過一些諸如流利的英語、正確的溝通禮儀,讓自己的業(yè)務(wù)和公司達(dá)到預(yù)期的效果,也尤為重要。
總結(jié)來說,參加招商hui是一個(gè)擴(kuò)展自己和自己公司的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的好機(jī)會(huì)。本次招商hui給予了我很多機(jī)會(huì)來互動(dòng)以及學(xué)習(xí),也讓我成為一個(gè)更加成熟和富有經(jīng)驗(yàn)的商務(wù)人員。在這次招商hui中,我不僅獲得了很多商業(yè)機(jī)會(huì),也建立了很多有價(jià)值的商業(yè)聯(lián)系。在未來的商業(yè)活動(dòng)中,我也會(huì)運(yùn)用學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和技能來更好地發(fā)展我的業(yè)務(wù)。
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