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駐京招商心得體會及收獲 招商人員招商感悟心得(一篇)
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對于駐京招商心得體會及收獲一

一、鎖定目標(biāo)企業(yè),促進項目落地

一年來,駐京工作組與前期對接企業(yè)密集接觸,對已聯(lián)系企業(yè)意向性投資情況進行了梳理,鎖定了重點目標(biāo)企業(yè):

1、中國重汽。

2、聯(lián)想控股

3、中國國電。

4、中鑫集團。

5、軍安集團。

6、中合供銷。

7、普能科技。

8、奧特萊斯。

二、溝通產(chǎn)業(yè)協(xié)會,完善企業(yè)信息庫

加強了與中國投資協(xié)會、儲能委員會等在京行業(yè)、產(chǎn)業(yè)、企業(yè)、地方協(xié)會的聯(lián)系,重點是機械制造行業(yè)協(xié)會、鑄造協(xié)會、涂料工業(yè)協(xié)會、汽車行業(yè)協(xié)會、四川商會、企業(yè)家聯(lián)合會等,豐富完善行業(yè)和企業(yè)信息庫,為尋找目標(biāo)企業(yè)打下基礎(chǔ)。

1、中國鑄造協(xié)會。

2、中國投資協(xié)會。

三、密切聯(lián)系科研院所,跟蹤釩鈦發(fā)展趨勢

我們重點關(guān)注:一是“國家納米科學(xué)中心”的高爐渣提釩技術(shù)和新型納米釩電池技術(shù)轉(zhuǎn)化。二是“大型金屬構(gòu)件激光直接制造工程技術(shù)研究中心(國家實驗室)”王華明教授的鈦合金激光直接制造技術(shù)(3d打?。┰诿裼妙I(lǐng)域的技術(shù)轉(zhuǎn)化。三是中國電力科學(xué)研究院、中科院大連化學(xué)物理研究所、北京普能世紀科技有限公司、山西金能世紀科技有限公司、承德萬利通實業(yè)集團有限公司等全釩液流氧化還原電池儲能系統(tǒng)(vrb-ess?)的研發(fā)、制造與商業(yè)化應(yīng)用。四是中航工業(yè)北京航材院、中國鑄造協(xié)會及耐磨鑄件分會在釩鈦鑄件上的產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用。

目前,我組已對全國釩電池和釩鈦耐磨鑄件前沿企業(yè)進行了較為全面的調(diào)研,在相關(guān)領(lǐng)域?qū)<医淌诤褪型洞倬值闹笇?dǎo)下,已完成《#####釩電池產(chǎn)業(yè)發(fā)展的建議》和《####釩鈦耐磨鑄件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的建議》2篇報告。

四、整合川辦#辦平臺,展示我市對外形象

一是發(fā)揮聯(lián)絡(luò)處和川辦平臺,溝通國家部委。暢通與國務(wù)院發(fā)展研究中心、國家財政部、發(fā)改委、國資委、國家電網(wǎng)、體育總局等部門機構(gòu)的溝通渠道,了解把握技術(shù)前沿、產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)動態(tài)、國家熱點、體育賽事等,為打造“釩鈦之都、陽光花城”,為招商引資和領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。二是拓展駐點招商工作職能,積累人脈關(guān)系。利用現(xiàn)有企業(yè)資源,擴大在京企業(yè)家聯(lián)系,拓展在京朋友圈、同學(xué)圈和老鄉(xiāng)圈,以商招商、以友招商、以情招商。三是關(guān)注行業(yè)展會論壇,以會招商宣傳攀枝花。積極參加在京的行業(yè)展會和高端論壇,通過活動參與來展示###、宣傳###,以會招商。四是對接區(qū)縣和園區(qū)項目,招商引資有的放矢。主動了解區(qū)縣和園區(qū)招商引資項目,為區(qū)縣、園區(qū)和部門招商引資和來京洽談提供了優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

五、總結(jié)前期工作經(jīng)驗,拓展招商工作新思路

通過一年多的駐外招商工作,我們逐漸打開了招商工作新局面,駐外工作小有成績。一是對接層次高,80%以上都能與目標(biāo)企業(yè)的公司高層對話,減少了溝通環(huán)節(jié),信息傳達更準(zhǔn)確。二是拜訪效果好,拜訪也就是推銷,我們推銷的是城市、是企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略商機,做到了有的放矢。三是考察針對強,我們邀請赴##考察的企業(yè),都要求要鎖定產(chǎn)業(yè)方向,并針對產(chǎn)業(yè)方向,提出要達到的目的,圍繞企業(yè)在攀戰(zhàn)略發(fā)展展開考察。四是跟進有實效,赴攀考察的33家企業(yè),我們做到了100%的“隨時聽召喚、周周有聯(lián)系、月月有溝通”,通過努力,60%以上都明確了進一步合作意向和下一步工作方向。

同時在“產(chǎn)業(yè)鏈招商”和“組團招商”上,我們立足我市資源特色,整合我市現(xiàn)有招商引資項目,根據(jù)不同產(chǎn)業(yè)的企業(yè)之間的關(guān)聯(lián),以及各產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)之間的供給與需求的關(guān)系,向上延伸至基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)和技術(shù)研發(fā)環(huán)節(jié),向下延伸進市場拓展環(huán)節(jié),把招商引資項目打包推薦給優(yōu)勢目標(biāo)企業(yè)或多個目標(biāo)企業(yè),促成了多個目標(biāo)企業(yè)、科研院所和投融資機構(gòu)的聯(lián)合投資意向,并形成“組團考察”(如高端水果團、陽光康養(yǎng)團、釩鈦耐磨團等),提高了招商實效,節(jié)約了招商成本。

一年的工作有得有失,我們將不斷總結(jié)經(jīng)驗,吸取教訓(xùn),以更加務(wù)實、更加激情的態(tài)度走出去、請進來、招回商、落下地,留住情,在今后的工作中,以實際行動向市委、市政府交出滿意的答卷。

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