寫作競(jìng)賽心得體會(huì)和方法(精選10篇)

心得體會(huì)是對(duì)自己經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和內(nèi)化，使之成為自己思考和行動(dòng)的一部分。撰寫心得體會(huì)時(shí)，我們應(yīng)該從全面、客觀和深入的角度去分析和總結(jié)。以下是一些精選的心得體會(huì)范文，分享給大家，供大家參考和學(xué)習(xí)。

寫作競(jìng)賽心得體會(huì)和方法篇一

在寫作過(guò)程中，我們十分重視觀察能力的培養(yǎng)和訓(xùn)練，因?yàn)橛^察是獲取生活經(jīng)驗(yàn)的直接途徑，而且觀察活動(dòng)也是不斷積累作文素材的過(guò)程。與觀察相比，體驗(yàn)是指體驗(yàn)者生活在對(duì)象所處的環(huán)境中．親自感受進(jìn)而認(rèn)識(shí)對(duì)象和環(huán)境的一種特殊的實(shí)踐過(guò)程。體驗(yàn)離不開(kāi)觀察，但它比觀察更帶有親臨性和情感性。觀察可以以旁觀者或局外人的身份感知對(duì)象，獲得關(guān)于對(duì)象的感性經(jīng)驗(yàn)，而體驗(yàn)過(guò)程中的體驗(yàn)者，見(jiàn)是以當(dāng)事人和參加者的身份，與體驗(yàn)對(duì)象構(gòu)成一種直接的對(duì)象性關(guān)系。在這種對(duì)象性的關(guān)系中．體驗(yàn)者必然經(jīng)歷一次情感或心理的變化，從而在心靈深處留下深刻的記憶。這意味著，觀察經(jīng)驗(yàn)來(lái)自外部的知覺(jué)活動(dòng)，而體驗(yàn)記錄的則是人的內(nèi)在情感變化的經(jīng)歷。

寫作是個(gè)體內(nèi)心精神世界的流露，需要個(gè)體有樂(lè)于表達(dá)的意向、善于表達(dá)的能力，它體現(xiàn)的是個(gè)體認(rèn)識(shí)能力、思維想象力、語(yǔ)言綜合運(yùn)用能力及情感意向的整體水平，是個(gè)體語(yǔ)文素養(yǎng)、人文素養(yǎng)的重要標(biāo)志。

一、設(shè)身處地地體驗(yàn)對(duì)象。

體驗(yàn)?zāi)芰Φ墨@得不是通過(guò)傳授的途徑完成的，而是需要一個(gè)體驗(yàn)的環(huán)境和氛圍，我們自覺(jué)地進(jìn)入這種體驗(yàn)的環(huán)境和氛圍，用自己的心靈去感覺(jué)和體悟?qū)ο?，把自己和體驗(yàn)對(duì)融合在一起，這樣，體驗(yàn)的能力才能在不知不覺(jué)中逐漸形成。

寫作過(guò)程中，素材的獲取方式一般靠平時(shí)對(duì)生活的觀察和了解，也就是說(shuō)，我們筆下的人物和事件來(lái)自生活的印象，我們是站在自己的角度去認(rèn)識(shí)并表現(xiàn)生活中的人和事的。當(dāng)我們寫自己身邊的人和事件的時(shí)候，即便選擇的是自己熟悉的人物和親身經(jīng)歷的事件，但在寫作中也常常不能令人滿意，其中一個(gè)客觀的原因，就是我們對(duì)所寫的人物或事件并沒(méi)有切身的體驗(yàn)，因?yàn)橛∠蠛腕w驗(yàn)在理解的深刻程度上是有很大差異的。寫自己的親身體驗(yàn)更為直接些，因?yàn)樽约旱慕?jīng)歷和感受自己清楚，所以表達(dá)起來(lái)容易得心應(yīng)手。從這個(gè)意義上說(shuō)，寫作應(yīng)該重視我們親身體驗(yàn)的內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)在認(rèn)識(shí)和表達(dá)上的自我優(yōu)勢(shì)。

在我們的內(nèi)心世界，其實(shí)我們是希望自己總是在生活中充當(dāng)新的角色，因?yàn)樾碌慕巧珪?huì)給我們帶來(lái)新的感受和體驗(yàn)，而這種新的體驗(yàn)是帶來(lái)寫作靈感的又一源泉。有的文章之所以寫得生動(dòng)逼真，或許就是因?yàn)樽髡呔哂星猩淼捏w驗(yàn)，而且這種體驗(yàn)是由自己承擔(dān)的角色帶來(lái)的體驗(yàn)，這與旁觀別人做事情得到的體驗(yàn)是有著根本區(qū)別的。所以，設(shè)身處地地體驗(yàn)一種角色的感覺(jué)，往往可以形成直接的經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)橹苯拥捏w驗(yàn)給人留下的印象是深刻的。

情緒的技巧，并能啟發(fā)對(duì)事物的敏感性。譬如：把自己當(dāng)成故事中的一個(gè)角色，想象自己在故事中的情境，運(yùn)用嗅覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、動(dòng)覺(jué)、觸摸覺(jué)等直觀感官。這種策略其實(shí)不是一種現(xiàn)實(shí)角色的轉(zhuǎn)換體驗(yàn)，而是一個(gè)假定角色的虛擬體驗(yàn)，它的關(guān)鍵在于讓寫作者進(jìn)入角色，站在角色的立場(chǎng)和角度展開(kāi)想象。而要做到這一點(diǎn)，除了提供誘發(fā)想象的媒介之外，我們的經(jīng)驗(yàn)儲(chǔ)備也直接關(guān)系到訓(xùn)練的質(zhì)量。

二、在體驗(yàn)中注意內(nèi)在的感覺(jué)。

我們?cè)趯懽鬟^(guò)程中，常常注重細(xì)致入微地觀察身邊的人、事、景、物．并且力圖用語(yǔ)言表達(dá)自己觀察的結(jié)果。這其中存在著一個(gè)不容忽視的問(wèn)題，那就是我們?cè)趶?qiáng)調(diào)注意自己對(duì)外部對(duì)象的感覺(jué)時(shí)，無(wú)形中忽視了內(nèi)在體驗(yàn)的重要性。事實(shí)上，當(dāng)我們面對(duì)同一個(gè)觀察對(duì)象時(shí)，雖然可以從不同的角度、距離去認(rèn)識(shí)和把握它，也可以運(yùn)用不同的語(yǔ)言去記敘或描寫它，但對(duì)象是一種客觀的存在，如果僅僅限于細(xì)致入微地表現(xiàn)對(duì)象本身，寫作者個(gè)性的差異就無(wú)法充分地表現(xiàn)出來(lái)。所以，在觀察訓(xùn)練中，要求注意自己的內(nèi)在體驗(yàn)和感覺(jué)，就顯得十分重要。

逝漸漸淡化甚至消失。很多寫作者一般不注意把握這種內(nèi)在的感覺(jué)，他們往往把注意投向外界的對(duì)象，并且不斷地轉(zhuǎn)移注意的目標(biāo)。只有那些讓他們感動(dòng)、給他們的心靈造成影響的人或事物，才能在他們的情感世界留下深刻的印象，從而成為只屬于他個(gè)人的情感體驗(yàn)。

為了將注意力指向自己的內(nèi)心世界，我們可以通過(guò)一些情景的創(chuàng)設(shè)，把自己引入情感的氛圍中，想象自己的處境，并進(jìn)入一種內(nèi)心情感的體驗(yàn)。在這種體驗(yàn)訓(xùn)練中，要不斷地注意內(nèi)心感受，并隨時(shí)具體地記錄、表達(dá)自己的感受。在平時(shí)的生活經(jīng)歷中也是如此。我們?cè)谏瞽h(huán)境中往往遇到一些特殊的情況，在這些特殊的生活境遇中，我們的情感心理會(huì)發(fā)生各種各樣的變化，如果有意識(shí)地注意自己內(nèi)心體驗(yàn)的過(guò)程，就會(huì)不斷豐富情感經(jīng)驗(yàn)的世界。

三．在美的對(duì)象體驗(yàn)中學(xué)會(huì)審美。

在我們的寫作過(guò)程中，經(jīng)常到大自然或現(xiàn)實(shí)生活中去觀察尋找美的東西并不難，因?yàn)樵谖覀兩畹囊曇爸胁蝗狈γ赖氖挛?。但是，這并不等于說(shuō)發(fā)現(xiàn)了美的存在，就能獲得審美的體驗(yàn)和審美的情感，這其中存在著對(duì)象感知和審美體驗(yàn)的差異。當(dāng)面對(duì)一個(gè)美的對(duì)象時(shí)，我們不僅要善于發(fā)現(xiàn)美，更要在美的對(duì)象體驗(yàn)中學(xué)會(huì)審美，從而獲得審美的經(jīng)驗(yàn)。

的身心產(chǎn)生美育效果，使我們不斷增強(qiáng)對(duì)美的事物的感受力和審美體驗(yàn)的能力。學(xué)會(huì)體驗(yàn)美的事物，還應(yīng)該到大自然中去尋找美。譬如，在春光明媚的日子，我們可以到大自然中去，在山坡上，在原野中，在小河畔尋找春天的足跡，體驗(yàn)春天來(lái)臨的感覺(jué)；在金色的秋天里，我們可以走向豐收的田野，去感受一種成熟的美麗和收獲的喜悅。體驗(yàn)大自然的美當(dāng)然離不開(kāi)觀察，因?yàn)橛^察是體驗(yàn)的基礎(chǔ)。

我國(guó)早年著名科學(xué)家和教育家王星拱曾經(jīng)分析過(guò)情感活動(dòng)的特點(diǎn)，他說(shuō)“情感是盲目的，它只知道――或不知道――愉快、悲哀、雄壯、纏綿。它決說(shuō)不出來(lái)：愉快何自而來(lái)，悲哀抵于何境，雄壯之內(nèi)涵如何，纏綿之外延奚似。倘若你能夠把這些答案源源本本地說(shuō)出來(lái)，那是你的智慧使然。情感只能覺(jué)得，智慧方能知道。當(dāng)我們用智慧分析情感的時(shí)候，情感的本身已經(jīng)過(guò)去了”這意味著，人的情感只能通過(guò)體驗(yàn)才能被感覺(jué)到，如果不注意體驗(yàn)自己內(nèi)在的情感變化的過(guò)程，一旦時(shí)過(guò)境遷，當(dāng)時(shí)的情感波動(dòng)就會(huì)化為烏有。我們會(huì)被自己身邊發(fā)生的事情所感動(dòng)，也會(huì)為大自然的美妙和神奇而歡呼雀躍，但是，當(dāng)我們遠(yuǎn)離那些讓我們感動(dòng)的事物時(shí)，過(guò)去的那種熱情和感動(dòng)就會(huì)逐漸在心靈中淡化。所以，在現(xiàn)實(shí)生活中，如何能讓自己有意識(shí)地注意自己的內(nèi)心生活，捕捉內(nèi)在的體驗(yàn)和感受，這對(duì)于表達(dá)美的感受則顯得至關(guān)重要。

寫作競(jìng)賽心得體會(huì)和方法篇二

楊絳，一位知名作家和文學(xué)家，以其獨(dú)特的寫作方法和精湛的文學(xué)功底而聞名。她的作品《家》展示了其深刻的思考和敏感的洞察力。在這篇文章中，我將探討楊絳的寫作方法，并從其作品中汲取靈感和啟示。

首先，楊絳的寫作方法注重細(xì)節(jié)和真實(shí)感受。在《家》中，她以家庭為主題，描繪了一個(gè)普通家庭中的瑣碎生活和各種情感沖突。她對(duì)細(xì)節(jié)的描述極其準(zhǔn)確而細(xì)膩，讓讀者能夠感受到其中的真實(shí)感受。通過(guò)揭示家庭生活的細(xì)枝末節(jié)，她成功地營(yíng)造了一種親切而真實(shí)的氛圍，使讀者與主人公之間建立了一種共鳴與共情。

其次，楊絳在寫作中注重個(gè)人觀察和體驗(yàn)。她經(jīng)常描繪自己的親身經(jīng)歷和感受，將自己融入到作品的情節(jié)中。通過(guò)用第一人稱角度進(jìn)行敘述，讀者能夠更加直觀地感受到她的情感、思想和態(tài)度。這種親身經(jīng)歷的敘述方式使作品更加個(gè)性化，也更具有說(shuō)服力和影響力。

第三，楊絳的寫作方法強(qiáng)調(diào)對(duì)人物內(nèi)心世界的探索。她對(duì)人物性格的塑造非常細(xì)致入微，通過(guò)描寫人物的內(nèi)心活動(dòng)和思想，她能夠深入剖析人物的情感狀態(tài)和心理變化。她善于通過(guò)人物的舉止、語(yǔ)言和心理活動(dòng)的細(xì)微變化來(lái)表達(dá)人物內(nèi)心的矛盾和掙扎。這種寫作方法使她的作品更加富有深度和張力，也使讀者更加容易產(chǎn)生共鳴和共鳴。

第四，楊絳的寫作方法注重思考和反思。她在作品中經(jīng)常提出一些哲學(xué)性的問(wèn)題，引發(fā)讀者的思考和反思。她關(guān)注人類生活的本質(zhì)和意義，通過(guò)對(duì)人類情感和思想的揭示，挑戰(zhàn)讀者對(duì)生活的理解和價(jià)值觀。她的作品不僅是對(duì)現(xiàn)實(shí)的再現(xiàn)，更是對(duì)人類存在的審視和思考，讀者對(duì)這些問(wèn)題的思考和反思也是她作品所追求的。

最后，楊絳的寫作方法反映了她作為作家的獨(dú)特個(gè)性。她的作品充滿了智慧、思考和感悟，她通過(guò)自己獨(dú)到的視角和獨(dú)特的表達(dá)方式，給讀者帶來(lái)了許多深刻的啟示和感動(dòng)。她的作品不僅是對(duì)生活的理解和表達(dá)，也是對(duì)人性的關(guān)注和思考。通過(guò)閱讀她的作品，可以從中汲取寫作上的靈感和啟示，發(fā)展自己的獨(dú)特風(fēng)格和寫作能力。

總的來(lái)說(shuō)，楊絳的寫作方法鮮明而獨(dú)特，她通過(guò)細(xì)節(jié)描寫、個(gè)人觀察、對(duì)人物內(nèi)心世界的探索、思考和反思，展示了她對(duì)生活和人性的深刻洞察和思考。她的作品是對(duì)人性的思考和對(duì)生活的熱愛(ài)，讀者可以從中獲得深刻的感悟和啟示。通過(guò)學(xué)習(xí)和借鑒她的寫作方法，我們可以在自己的寫作中追求真實(shí)、思考和情感的融合，從而創(chuàng)造出更有價(jià)值和意義的作品。

寫作競(jìng)賽心得體會(huì)和方法篇三

在這個(gè)信息時(shí)代，寫作競(jìng)賽越來(lái)越受到人們的關(guān)注，成為展示個(gè)人能力的一種新方式。我曾參加過(guò)多次寫作競(jìng)賽，現(xiàn)在回想起來(lái)，競(jìng)賽中的挑戰(zhàn)和收獲，讓我深受啟發(fā)，為此我寫下了這篇文章，分享自己的競(jìng)賽心得體會(huì)。

作為一項(xiàng)考驗(yàn)撰寫能力的嘉年華，寫作競(jìng)賽有很多重要的意義。首先，它可以幫助人們提升自己的寫作水平，從提高語(yǔ)文素養(yǎng)方面入手來(lái)鍛煉思維能力，訓(xùn)練語(yǔ)文邏輯能力。其次，寫作競(jìng)賽可以讓人在相對(duì)平等的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下展示個(gè)人才華，通過(guò)比較優(yōu)秀的作品和講評(píng)活動(dòng)，梳理自己的措辭技巧，填補(bǔ)知識(shí)空白，甚至提高自己語(yǔ)言處理方面的深度和廣度。因此，我認(rèn)為參加寫作競(jìng)賽不僅是一種娛樂(lè)，更是一種提升自我的機(jī)會(huì)。

第二段：比較心態(tài)下的寫作競(jìng)賽。

在競(jìng)賽中，每篇作品都必須進(jìn)行評(píng)比，而評(píng)比的結(jié)果必須有勝者和失敗者之分。有些人會(huì)因此失去信心，感到自己的能力并不足夠，從而產(chǎn)生負(fù)面情緒。但是，我認(rèn)為寫作競(jìng)賽不應(yīng)該被看作是生死盤根的比賽，而是一種交流思想的平臺(tái)，是鍛煉自己寫作技能的機(jī)會(huì)。為了取得優(yōu)異成績(jī)，一份修正并更好的作品，更有意義。同時(shí)，即使未能取得好名次，也不要因此而氣餒。重要的是通過(guò)競(jìng)賽，發(fā)現(xiàn)自己的不足，從中學(xué)習(xí)并成為更好的自己。

第三段：培養(yǎng)自我表達(dá)和溝通技巧。

寫作競(jìng)賽可以培養(yǎng)自我表達(dá)和溝通技巧，這是我收獲最多的一點(diǎn)。撰寫文章，必須注重講述觀點(diǎn)和思想，“嘗試把一段話寫得更好”的過(guò)程中，自己的思維能力也得到了鍛煉。通過(guò)競(jìng)賽，我學(xué)到了如何在有限的篇幅內(nèi)表達(dá)自己的想法，積累用詞決策和表達(dá)能力，增強(qiáng)了自己的寫作能力，提高了自己的信息理解和傳遞能力。這些都非常有價(jià)值的技能，在我的個(gè)人和職業(yè)發(fā)展中發(fā)揮重要作用。

第四段：競(jìng)爭(zhēng)借鑒。

寫作競(jìng)賽的參賽者水平差異很大，不同水平的作品都會(huì)在一起參與評(píng)審，我發(fā)現(xiàn)，在比較針對(duì)性的評(píng)比中，我們可以汲取密碼或許從未使用過(guò)的思維方式，結(jié)合他人的觀點(diǎn)和思考，優(yōu)化和創(chuàng)新自己的表達(dá)方式等方面摹仿借鑒。這些方面的參考可以讓我自己的理念不斷創(chuàng)新與完善，進(jìn)一步提升我自己的思路和思維能力。

第五段：總結(jié)。

參加寫作競(jìng)賽的收益顯而易見(jiàn)，不僅可以鍛煉寫作技能和大腦思維，還可以提高自我的表達(dá)能力和溝通技巧。并且，競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的，一個(gè)人力求自己最好同樣不要忘記同能力相近的人相互學(xué)習(xí)和借鑒。所有，參加寫作競(jìng)賽是一個(gè)不僅有趣，而且有益的活動(dòng)，我相信它將對(duì)我未來(lái)的學(xué)習(xí)和事業(yè)發(fā)展將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

寫作競(jìng)賽心得體會(huì)和方法篇四

第一段：引言（150字）。

持久戰(zhàn)寫作方法是一種在文章寫作過(guò)程中的重要思維方法，其核心理念是堅(jiān)持、耐心和持久。在我的寫作實(shí)踐中，我深深體會(huì)到了這種方法的價(jià)值和作用。本文將結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)，論述持久戰(zhàn)寫作方法的重要性，以及如何巧妙應(yīng)用這種方法來(lái)提高寫作的質(zhì)量和效果。

第二段：理論支持（250字）。

持久戰(zhàn)寫作方法的基礎(chǔ)理論是寫作過(guò)程中的“持久”和“堅(jiān)持”。寫作是一個(gè)復(fù)雜而困難的過(guò)程，需要投入大量的時(shí)間和精力。作者面對(duì)困難和挫折時(shí)，往往容易產(chǎn)生放棄的念頭。然而，持久戰(zhàn)寫作方法教導(dǎo)我們要堅(jiān)持到底，不輕易放棄，積極應(yīng)對(duì)困難。只有持久下去，才能克服困難，取得成功。這種方法鼓勵(lì)我們要有耐心，不斷調(diào)整自己的心態(tài)，相信自己的努力最終會(huì)得到回報(bào)。

第三段：實(shí)踐應(yīng)用（350字）。

在我的寫作實(shí)踐中，我充分體會(huì)到了持久戰(zhàn)寫作方法的重要性。首先，我意識(shí)到寫作不是一蹴而就的，需要經(jīng)歷許多次修改和完善。當(dāng)我在一篇文章中遇到困難時(shí)，我會(huì)采取積極的態(tài)度，通過(guò)不斷修改和完善來(lái)克服困難。其次，我學(xué)會(huì)了在寫作中保持耐心和專注。寫作過(guò)程中的枯燥和疲憊很容易讓人產(chǎn)生怠倦和厭煩的情緒，但我始終堅(jiān)信只有持久下去，才能寫出一篇好的文章。最后，我也學(xué)會(huì)了要相信自己的能力。每個(gè)人都有一定的寫作潛力，只要堅(jiān)持下去，就能發(fā)掘和發(fā)展自己的寫作才能。

第四段：方法總結(jié)（250字）。

通過(guò)持久戰(zhàn)寫作方法，我總結(jié)了一些寶貴的寫作經(jīng)驗(yàn)。首先，我認(rèn)識(shí)到寫作需要時(shí)間，不要急于求成。當(dāng)我剛開(kāi)始寫作時(shí)，總是希望能一氣呵成寫好一篇文章。然而，現(xiàn)實(shí)卻是殘酷的，文章往往需要多次修改才能達(dá)到理想的效果。其次，我發(fā)現(xiàn)只有當(dāng)我真正投入時(shí)間和精力時(shí)，才能寫出有深度和思考的文章。最重要的是，我學(xué)會(huì)了要保持積極的心態(tài)。寫作過(guò)程中會(huì)遇到困難和挫折，但只要我們保持積極的心態(tài)，堅(jiān)持下去，就能克服一切困難。

第五段：總結(jié)（200字）。

持久戰(zhàn)寫作方法是一種應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)和困難的心態(tài)和方法。在我寫作的過(guò)程中，持久戰(zhàn)寫作方法幫助我堅(jiān)持到底，克服困難，從而不斷提高我的寫作能力。通過(guò)這種方法，我學(xué)會(huì)了要不斷完善自己的作品，投入時(shí)間和精力，保持耐心和專注。最終，我相信只要我堅(jiān)持下去，我的寫作定會(huì)有所突破。我希望更多的人能夠認(rèn)識(shí)到持久戰(zhàn)寫作方法的價(jià)值，并將其運(yùn)用到自己的寫作實(shí)踐中，不斷提高自己的寫作水平。

寫作競(jìng)賽心得體會(huì)和方法篇五

永恒的東西，而寸心知思維的寫作經(jīng)驗(yàn)，是一個(gè)痛苦的過(guò)程，但思考后的收獲和讓人感到興奮和喜悅，痛苦和興奮交織在一起，寫作已經(jīng)塵埃落定，三年的研究生生活也將接近尾聲。回想那些日子的試卷，眼前的一切都在實(shí)驗(yàn)室的眼前變成了黑夜，輾轉(zhuǎn)反側(cè)在寢室里睡覺(jué)，毫無(wú)疑問(wèn)，貧困的山水已經(jīng)迷茫，還有出路。興奮的，也有一個(gè)撥開(kāi)云層看到日出的喜悅，寫作是一個(gè)艱難的過(guò)程，記得剛剛完成時(shí)，班主任分配的作業(yè)，要求我們一紙板的寫作經(jīng)驗(yàn)，我問(wèn)學(xué)生旁邊我的時(shí)間，你學(xué)到了什么?很多人糊涂了，在這門課上不知道該說(shuō)什么，學(xué)什么。我們個(gè)人的實(shí)際情況也不一樣，雖然班上忘記了很多，但還是有一定收獲的，至少在他后來(lái)寫畢業(yè)論文時(shí)，知道掌握這兩方面的內(nèi)容和格式，這很重要。寫一篇好論文不容易，我們必須認(rèn)真對(duì)待。

剛開(kāi)始的第一節(jié)課是張老師給我們上課的，老師談及論文寫作，給我印象最深的就是他多次強(qiáng)調(diào)論文的格式。的確，先不說(shuō)我們的內(nèi)容是否新鮮，觀點(diǎn)是否創(chuàng)新，建言獻(xiàn)策是否有建樹(shù)，但論文格式的要求是基本的要求，是每個(gè)同學(xué)都可以做好的。這些基本的格式我們要做好弄好，基本的東西沒(méi)做好，留給指導(dǎo)老師給你做，這合適嗎?雖然說(shuō)今天面對(duì)的是一篇本科論文，但是可能明天也許你就會(huì)因?yàn)檫@種不認(rèn)真的態(tài)度而錯(cuò)失很多很好的工作機(jī)會(huì)。細(xì)節(jié)決定成敗，雖然這是一句話很俗套而且老生常談，但是十分有理。

其次是老師強(qiáng)調(diào)的選題，論文寫作的成敗，關(guān)鍵還在于選題。課上老師花了大量的時(shí)間給大家講了選題的問(wèn)題。老師說(shuō)我們?cè)谶x題的時(shí)候從現(xiàn)實(shí)的弊端中選題，學(xué)習(xí)了專業(yè)知識(shí)，不能僅停留在書本上和理論上，還要下一番功夫，理論聯(lián)系實(shí)際，用已掌握的專業(yè)知識(shí)，去尋找和解決工作實(shí)踐中急待解決的問(wèn)題，盡量選擇自己有較強(qiáng)的興趣、而且平時(shí)有所思考、有所積累的比較熟悉的課題，可以保證選題后寫作的可行性。而且范圍要盡量小一點(diǎn)，要不就會(huì)顯得沒(méi)有什么內(nèi)容，給人很空的感覺(jué)。選題要求學(xué)生注重平時(shí)積累，博覽群書，并要長(zhǎng)期的思考。另外注重對(duì)自己的跨學(xué)科知識(shí)的培養(yǎng)，以使自己能從更多的角度看問(wèn)題，視野更開(kāi)闊。老師還給我們舉了好多的例子來(lái)說(shuō)明，我倒是有一些自己的切身體會(huì)。選題就是要發(fā)現(xiàn)值得做課題研究的問(wèn)題，這就需要我們有問(wèn)題意識(shí)。確定論文的題目不可能靠臨時(shí)抱佛腳，這項(xiàng)工作必須要放在平時(shí)。

記得在某一節(jié)課上老師給我們點(diǎn)評(píng)了一些師兄師姐的畢業(yè)論文，印象中聽(tīng)到老師批評(píng)的聲音較多，贊許的話有，但是相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較少的。老師是一個(gè)會(huì)說(shuō)真話有要求的人，老師的評(píng)價(jià)是中肯的。老師給我們看了一些師兄師姐的論文，在某些論文里，很多同學(xué)都可以看出挺多問(wèn)題的。論文太難令人信服，文章太蒼白了。論文最后是文獻(xiàn)，文獻(xiàn)資料來(lái)源太少，缺少精確。有的甚至來(lái)源我們教材，這是不太可取的。在此，老師強(qiáng)調(diào)論文的參考文獻(xiàn)很重要，想寫好一篇論文，必須要廣泛地閱讀大量的文獻(xiàn)資料。

還有就是關(guān)于論文寫作的態(tài)度問(wèn)題，當(dāng)下社會(huì)抄襲之風(fēng)似乎盛行得很。在這樣一個(gè)急功近利的時(shí)代，所謂的“學(xué)術(shù)抄襲”好像四處都可以尋找到適合它滋生的環(huán)境。而我們呢，對(duì)這類現(xiàn)象自然是會(huì)嗤之以鼻，然而見(jiàn)多了，也就見(jiàn)怪不怪了。其實(shí)，我們?cè)谶@課之前也寫過(guò)論文，自己可以扣心自問(wèn)，有多少的內(nèi)容是借鑒了別人的。所以在上課時(shí)，老師也反復(fù)的強(qiáng)調(diào)，當(dāng)我們自己進(jìn)行論文寫作時(shí)，要時(shí)刻提醒自己，千萬(wàn)不可以“犯規(guī)”，要靠自己的真本事。

總之，在這門課里可以學(xué)到挺多東西的，尤其在上課時(shí)我們可以感受到老師的學(xué)識(shí)淵博，但是老師對(duì)學(xué)生不驕不縱，低調(diào)的為人處事和謙虛認(rèn)真的態(tài)度讓我打心底去尊敬他。同時(shí)也想到了我們身邊有些人吧，學(xué)識(shí)甚少、眼光短淺，還驕傲自大，把自己擺在高高在上的位置。事實(shí)上，在這個(gè)世界中，我們每個(gè)人都是那么的渺小，有什么值得你去特別驕傲的?所以我們都應(yīng)該把自己的姿態(tài)放低，不懂就問(wèn)，要多向身邊的人學(xué)習(xí)，這樣子你才能進(jìn)步得更快!

寫作競(jìng)賽心得體會(huì)和方法篇六

持久戰(zhàn)寫作方法是一種在寫作過(guò)程中堅(jiān)持不懈的策略，旨在克服寫作難題并達(dá)成預(yù)定的寫作目標(biāo)。在過(guò)去的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中，我親身體會(huì)到了持久戰(zhàn)寫作方法的重要性和價(jià)值，并從中受益匪淺。在本文中，我將分享我對(duì)這一寫作方法的理解和體驗(yàn)，希望能夠?yàn)槠渌麑懽髡咛峁┮恍┯幸娴慕ㄗh。

第二段：堅(jiān)定目標(biāo)的重要性。

在持久戰(zhàn)寫作方法中，確立清晰的目標(biāo)是至關(guān)重要的。當(dāng)我們開(kāi)始寫作時(shí)，明確自己想要表達(dá)的主題或觀點(diǎn)，可以幫助我們更加專注并高度集中精力。在寫作中，難免會(huì)遇到困難和挫折，但只有通過(guò)設(shè)立目標(biāo)和時(shí)刻提醒自己寫作的目的，我們才能克服困難，始終保持前進(jìn)的勢(shì)頭。

第三段：合理規(guī)劃和分配時(shí)間。

持久戰(zhàn)寫作方法要求我們?cè)诓煌碾A段制定合理的時(shí)間規(guī)劃。首先，我們應(yīng)當(dāng)給予寫作過(guò)程足夠的時(shí)間，不要急于求成。畢竟，優(yōu)質(zhì)的作品需要時(shí)間來(lái)培養(yǎng)和發(fā)展。其次，將時(shí)間分配給不同的寫作任務(wù)是至關(guān)重要的。合理規(guī)劃時(shí)間可以幫助我們避免在某一階段花費(fèi)過(guò)多或過(guò)少的時(shí)間，保持寫作過(guò)程的平衡并提高效率，從而克服寫作中的困難。

第四段：保持積極和靈活的態(tài)度。

持久戰(zhàn)寫作方法中，保持積極和靈活的態(tài)度是走向成功的關(guān)鍵。在寫作過(guò)程中，我們可能會(huì)遇到各種挫折和困難，如缺乏靈感、邏輯不清等。然而，只有保持積極的心態(tài)，我們才能從困境中尋找突破口，并靈活地調(diào)整自己的思路和寫作風(fēng)格。此外，在寫作過(guò)程中可能產(chǎn)生的反饋也是我們應(yīng)該積極面對(duì)的。接受他人的建議和意見(jiàn)，并以開(kāi)放的心態(tài)對(duì)待，有助于我們發(fā)現(xiàn)自身可改進(jìn)之處并提高寫作水平。

第五段：不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)的重要性。

持久戰(zhàn)寫作方法強(qiáng)調(diào)持久和堅(jiān)持不懈。這意味著我們應(yīng)該保持學(xué)習(xí)和改進(jìn)的態(tài)度。寫作是一個(gè)藝術(shù)和技能的結(jié)合，只有通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我們才能不斷提高自己的寫作水平。我們可以通過(guò)讀書、參加寫作工作坊等方式擴(kuò)展我們的知識(shí)面和提高我們的寫作技巧。此外，養(yǎng)成寫作的習(xí)慣也是非常重要的。定期寫作不僅可以幫助我們鍛煉寫作技巧，還可以提高我們的思維能力和表達(dá)能力。

結(jié)論：

持久戰(zhàn)寫作方法是一種具有長(zhǎng)遠(yuǎn)意義的寫作策略，它要求我們堅(jiān)定目標(biāo)、合理規(guī)劃和分配時(shí)間、保持積極和靈活的態(tài)度，并承諾不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)。通過(guò)遵循這些原則，我們可以克服寫作中的各種困難，提高寫作的質(zhì)量和效率。因此，我們應(yīng)該在寫作過(guò)程中始終堅(jiān)持持久戰(zhàn)寫作方法，為自己的寫作之路贏得更大的成功。

寫作競(jìng)賽心得體會(huì)和方法篇七

楊絳是中國(guó)著名作家，其作品深受讀者喜愛(ài)。然而，我想更進(jìn)一步了解這位作家，探究她的寫作方法和心得體會(huì)。通過(guò)研究楊絳的作品和閱讀她的文學(xué)理論文章，我發(fā)現(xiàn)她的寫作方法主要包括積累素材、鍛煉寫作技巧、注重細(xì)節(jié)描寫、表達(dá)真情實(shí)感以及堅(jiān)持自我風(fēng)格等方面。下面，我將就這些方面一一展開(kāi)，為大家解析楊絳的寫作方法心得體會(huì)。

首先，楊絳在寫作過(guò)程中注重積累素材。她認(rèn)為，素材是作家創(chuàng)作的基礎(chǔ)，只有積累了足夠的素材，才能有更多的選擇和發(fā)揮空間。因此，她時(shí)常將自己的經(jīng)歷、觀察和思考進(jìn)行記錄，以備將來(lái)寫作之用。例如，在她的散文集《洗濯》中，她以日記的形式記錄了自己在美國(guó)留學(xué)的點(diǎn)滴生活，這些記錄成為了她后來(lái)創(chuàng)作散文的寶貴素材。

其次，楊絳注重鍛煉自己的寫作技巧。她堅(jiān)信寫作是一門技術(shù)活，需要不斷地練習(xí)和改進(jìn)。她經(jīng)常進(jìn)行修辭的實(shí)驗(yàn)和文字的排比，力求表達(dá)更精準(zhǔn)和有力的意境。例如，在她的小說(shuō)《我們仨》中，楊絳運(yùn)用了大量的對(duì)比和排比手法，將家庭生活的喜怒哀樂(lè)展現(xiàn)得淋漓盡致。

第三，楊絳擅長(zhǎng)細(xì)節(jié)描寫，善于通過(guò)細(xì)膩入微的描寫來(lái)表達(dá)情感和人物特征。她善于捕捉日常生活中的細(xì)節(jié)，將其轉(zhuǎn)化為作品中的描寫，使得讀者能夠更加真切地感受到作品的情感色彩。例如，在她的散文集《干校六記》中，楊絳用字斟句酌，既有艷麗的文字描繪，又有深入生活的觀察，展現(xiàn)了那個(gè)特殊年代下的人們的生活狀態(tài)。

第四，楊絳在作品中體現(xiàn)了真情實(shí)感。她對(duì)生活充滿了熱愛(ài)和關(guān)懷，不斷地用文字記錄和表達(dá)。她強(qiáng)調(diào)作品應(yīng)該貼近生活，切中讀者的內(nèi)心，讓他們?cè)陂喿x中獲得共鳴和思考。例如，在她的小說(shuō)《凝固的夏天》中，楊絳以真切的故事展現(xiàn)了人際關(guān)系的復(fù)雜性和人性的脆弱性，引發(fā)人們對(duì)人性的思考和反思。

最后，楊絳堅(jiān)持保持自己的寫作風(fēng)格。她認(rèn)為，每個(gè)作家都應(yīng)該有自己的獨(dú)特風(fēng)格，不能追求流行或是模仿他人。她在自己的寫作中不斷探索和挑戰(zhàn)，保持了一種獨(dú)特的文筆和思想觀點(diǎn)。例如，她的散文中流露出的豁達(dá)和智慧，以及對(duì)人生深層次思考的特點(diǎn)，在當(dāng)時(shí)的文學(xué)界是獨(dú)一無(wú)二的。

綜上所述，楊絳的寫作方法可以可歸納為積累素材、鍛煉寫作技巧、注重細(xì)節(jié)描寫、表達(dá)真情實(shí)感以及堅(jiān)持自我風(fēng)格等方面。通過(guò)對(duì)她作品和文學(xué)理論的研究，我們可以更好地了解和欣賞她的作品。楊絳的作品不僅僅是文學(xué)，更是一種生活的智慧的體現(xiàn)。她用自己的文字和故事，觸動(dòng)了人們內(nèi)心的柔軟，讓人們?cè)陂喿x中獲得思考和啟迪。

寫作競(jìng)賽心得體會(huì)和方法篇八

應(yīng)用文寫作是在工作、學(xué)習(xí)和生活中，為處理公私事務(wù)所運(yùn)用的寫作形式，如;行政文書、經(jīng)貿(mào)文書、可行性研究報(bào)告、實(shí)驗(yàn)報(bào)告書信、契約、禮儀文書等等。都是以實(shí)用為目的，是最有效的表述思維、交流思想，傳播信息、解決問(wèn)題、為社會(huì)現(xiàn)實(shí)服務(wù)的寫作。

二、應(yīng)用文寫作種類。

應(yīng)用文寫作可分為不同的種類，根據(jù)性質(zhì)來(lái)劃分，應(yīng)用文可以分為公務(wù)應(yīng)用文和私用應(yīng)用文，公務(wù)應(yīng)用文包括古代的上書、上表現(xiàn)代的公告、通知、會(huì)議紀(jì)要、合同、私用應(yīng)用文包括私人信件、函、個(gè)人日記。

三、應(yīng)用文特點(diǎn)功用性、固定性、真實(shí)性、明確性。

公用性是應(yīng)用文在處理公共事務(wù)還是私人事務(wù)中，都有實(shí)際應(yīng)用價(jià)值。它是判斷應(yīng)用文好壞的價(jià)值尺度，也是應(yīng)用文區(qū)別于其他文種標(biāo)志。

應(yīng)用文寫作有比較固定的格式，以便于寫作、閱讀和處理問(wèn)題。格式是由黨和國(guó)家有關(guān)部門統(tǒng)一規(guī)定文體格式和不是行政機(jī)關(guān)規(guī)定的而是大家習(xí)慣使用約定俗成的格式。

寫應(yīng)用文必須懂得語(yǔ)篇知識(shí)，擅長(zhǎng)語(yǔ)篇修辭。先看一個(gè)心理學(xué)測(cè)試案例：

心理學(xué)家要一群人想象一種情況：如果一種可怕的疾病暴發(fā)，可能有600人會(huì)因此死亡?，F(xiàn)在有兩種治療方案供選擇：a方案的結(jié)果是200人肯定可以得救;b方案的結(jié)果是1/3的機(jī)會(huì)600人全都可以得救，2/3的機(jī)會(huì)連一個(gè)人也救不了。結(jié)果大部分受實(shí)驗(yàn)者都選方案a。當(dāng)被告知如果方案a被采用，400人會(huì)喪生，而b方案被采用則1/3的機(jī)會(huì)沒(méi)人會(huì)死，2/3的機(jī)會(huì)600人會(huì)死，這樣被實(shí)驗(yàn)者就會(huì)選擇方案b。

像這樣由一系列連續(xù)的話段或句子構(gòu)成的語(yǔ)言整體在語(yǔ)言學(xué)中稱為語(yǔ)篇。語(yǔ)篇形式包括書面語(yǔ)言和口頭語(yǔ)言，短者一、二句可成篇，長(zhǎng)者則有千言萬(wàn)語(yǔ)。一幅標(biāo)語(yǔ)、一張便條、一封書信、一份公文、一部專著，都是語(yǔ)篇。各種應(yīng)用文不管是三言兩語(yǔ)的標(biāo)語(yǔ)口號(hào)，還是洋洋萬(wàn)言的調(diào)查報(bào)告都是語(yǔ)篇。與非語(yǔ)篇相比，一個(gè)連貫的語(yǔ)篇必須有銜接成分，必須符合語(yǔ)義、語(yǔ)用和認(rèn)知原則，句與句之間在概念上必須有聯(lián)系，句與句的排列應(yīng)該符合邏輯。案例是科研、、司法工作中常用的應(yīng)用文，上述心理學(xué)案例就體現(xiàn)了語(yǔ)篇的上述特征。

寫作競(jìng)賽心得體會(huì)和方法篇九

寫作競(jìng)賽作為一種比較特殊的形式，不僅可以為自己帶來(lái)一些獎(jiǎng)勵(lì)，還可以鍛煉自己的寫作能力。在參與了多次寫作競(jìng)賽后，我有了自己的一些心得體會(huì)。

第二段：參賽前的準(zhǔn)備。

參加寫作競(jìng)賽前，最重要的是提前做好準(zhǔn)備。我們需要了解比賽的主題和要求，選擇合適的題材和方法，制定出一個(gè)合理的寫作計(jì)劃，并進(jìn)行多次反復(fù)修改和潤(rùn)色。仔細(xì)準(zhǔn)備的過(guò)程中，我們可以不斷修正和完善自己的文章，從而提高自己的寫作水平。

第三段：參賽中的心態(tài)。

在寫作競(jìng)賽中，心態(tài)也起著非常重要的作用。我們需要保持積極的心態(tài)，對(duì)于比賽結(jié)果采取平和的心態(tài)，不要因失敗而泄氣，也不要因勝利而過(guò)于得意。同時(shí)，我們也應(yīng)該學(xué)會(huì)借鑒和吸取他人優(yōu)秀作品的經(jīng)驗(yàn)和技巧，不斷提升自己的寫作水平。

第四段：賽后的總結(jié)和反思。

寫作競(jìng)賽結(jié)束后，我們需要及時(shí)總結(jié)和反思，了解自己的優(yōu)缺點(diǎn)，明確自己的不足之處，并為下一次比賽做好準(zhǔn)備。同時(shí)，我們也應(yīng)該積極地借鑒他人的優(yōu)秀作品，從中學(xué)習(xí)和吸取經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自己的寫作水平。

第五段：結(jié)束語(yǔ)。

參加寫作競(jìng)賽，不僅可以鍛煉自己的寫作能力，還能夠認(rèn)識(shí)到自己的不足之處，從而不斷完善自己的寫作技巧和方法。只要我們保持良好的心態(tài)，不斷努力和挑戰(zhàn)，就一定能夠在未來(lái)的競(jìng)賽中取得更好的成績(jī)和收獲。

寫作競(jìng)賽心得體會(huì)和方法篇十

暑假已經(jīng)結(jié)束了，但暑假里那二十七天的社會(huì)實(shí)踐的經(jīng)歷卻依然歷歷在目。我為合肥百維百品公司在超市做長(zhǎng)城天賦紅酒促銷。

上崗前一天，我們一群人集聚在公司的會(huì)議室里，聽(tīng)胡主管為我們做上崗前的培訓(xùn)。大致可以分為：產(chǎn)品知識(shí)、常見(jiàn)的銷售技巧以及超市里的規(guī)章制度。以前的時(shí)候算是知道有一種酒叫紅酒，也曾經(jīng)嘗過(guò)，但是從來(lái)沒(méi)有細(xì)細(xì)研究過(guò)，所以在培訓(xùn)的時(shí)候，我并沒(méi)有那種恍然大悟的感覺(jué)，反而是一團(tuán)亂，什么“赤霞珠”，什么“雷司令”，什么葡萄樹(shù)齡在16年以上，什么橡木桶沉淀6個(gè)月，總之，就是不明白，更甚至在主管說(shuō)一些名詞的時(shí)候，我字都不知道是哪個(gè)字，當(dāng)時(shí)的情況也不會(huì)允許我們慢慢問(wèn)，慢慢記，想想60多個(gè)紅酒品項(xiàng)還有口子窖白酒的知識(shí)要在一個(gè)下午全部告訴我們，就是光讀產(chǎn)品知識(shí)也要很長(zhǎng)時(shí)間了。但是，就是因?yàn)檫@種“亂”，激起我的好奇心，使我想要去了解它們到底是什么，回家后我就上網(wǎng)查詢相關(guān)資料并整理筆記。上班的第一天，我看見(jiàn)我們家紅酒的長(zhǎng)促，我喊她大姐，她帶我辦理了超市的進(jìn)場(chǎng)后，告訴了我我們家紅酒的位置，然后她讓我自己先記一下，因?yàn)榇蠼阈枰獮槌懈苫?，需要去整理倉(cāng)庫(kù)等。大姐走后，我其實(shí)很高興，因?yàn)閯倎?lái)，所以我覺(jué)得很尷尬，如果大姐和我呆在一起，我肯定是局促的都不敢動(dòng)，但實(shí)質(zhì)上，在培訓(xùn)過(guò)后，在我查找資料后，在那時(shí)我看到真實(shí)的物品時(shí)，我是異常興奮的，我很想把我所知道的僅有的知識(shí)和這些酒對(duì)應(yīng)起來(lái)，真正的明白他們。我記得我從最左邊的貨架開(kāi)始一個(gè)一個(gè)的看，從價(jià)格到酒瓶后面的介紹，一個(gè)個(gè)了解，但是，時(shí)間很快，并沒(méi)有多長(zhǎng)時(shí)間我就看完了，然后，我開(kāi)始覺(jué)得無(wú)聊，于是我就沿著整個(gè)酒水部從頭走到尾，再?gòu)奈沧叩筋^。

后來(lái)，大姐回來(lái)了，她休息了一會(huì)，然后開(kāi)始和我說(shuō)話，問(wèn)我多大了，家住的近不近，說(shuō)我能出來(lái)打工很懂事之類的，在一番了解后，我也慢慢放松下來(lái)，然后她帶著我又從頭開(kāi)始看我們家的紅酒，說(shuō)了很多，事后我想，她是在給我，但是，我必須承認(rèn)她對(duì)我的“”行動(dòng)很成功，因?yàn)槲业浆F(xiàn)在都認(rèn)為我們家長(zhǎng)城天賦的紅酒是最好的。當(dāng)然她的“”說(shuō)辭也是我后來(lái)和客戶說(shuō)的臺(tái)詞，大概內(nèi)容是這樣的：您好，需要紅酒嗎，自己喝還是送人啊，不管回答還是不回答，接著說(shuō)可以看先長(zhǎng)城的，現(xiàn)在做活動(dòng)，直接返現(xiàn)金給您。如果是自己喝，您看這款長(zhǎng)城天賦精選級(jí)的（主推產(chǎn)品），118，返15元，現(xiàn)在就只要103就能買到價(jià)值118的紅酒。不買的話，接著介紹，您看這款酒是赤霞珠釀造的，這時(shí)，有的客人會(huì)問(wèn)，什么？不問(wèn)，不管，接著說(shuō)，赤霞珠是釀造紅酒最后的葡萄品種。為了加以證明，一般會(huì)接著說(shuō)，您可以看下那邊比較貴的紅酒都是這種葡萄釀造而成的。還不買，再接著說(shuō)，您可以再看下這款酒的瓶身，有的客人就會(huì)笑著說(shuō)：“我自己喝，不用那么講究，瓶子好看不好看，沒(méi)關(guān)系?！敝惖脑?，這個(gè)時(shí)候很嚴(yán)肅的說(shuō)，那不一樣的，您看這種瓶底的凹槽特別深，這是因?yàn)檫@樣啊，倒酒的時(shí)候，酒里的一些雜質(zhì)就會(huì)停留在底部圈底，不會(huì)影響酒的口感。這個(gè)時(shí)候，去拿比較貴的酒過(guò)來(lái)，給客人看，您看，是不是赤霞珠的，是不是底部凹槽特別深。然后，再介紹一下活動(dòng)，說(shuō)真的很劃算的，中秋節(jié)過(guò)后就沒(méi)有活動(dòng)了?；灸兀腿诉@個(gè)時(shí)候，就會(huì)選擇一瓶或者幾瓶帶走。如果選擇送人，除了以上的基本說(shuō)辭外，還可以介紹包裝帶，說(shuō)送人這樣很好看的。有的客人會(huì)選擇禮盒送人，禮盒里面一般都有開(kāi)瓶器，就會(huì)再介紹下開(kāi)瓶器，越貴的，送的開(kāi)瓶器就越全面，瓶塞，過(guò)濾器，倒酒器都說(shuō)一遍?？傊褪且痪湓挘煌５恼f(shuō)話。大姐后來(lái)告訴我，有的客人即使不買明白說(shuō)了看看，也不要就走開(kāi)了，還是要介紹，尤其是，看的是禮盒，都要禮貌的說(shuō)，我打開(kāi)給您看下，很多客人就會(huì)連忙說(shuō)，不用不用，這時(shí)，千萬(wàn)不要聽(tīng)客人的，笑著說(shuō)：“沒(méi)關(guān)系的，您可以看下?！被旧?，客人都是有想知道這種貴的，這種精美的盒子包裝下到底是什么的欲望，打開(kāi)再加上介紹，再說(shuō)活動(dòng)，會(huì)讓客人覺(jué)得真的很劃算，很有可能會(huì)買下來(lái)。當(dāng)然，不可能永遠(yuǎn)都是這么順利的，尤其是在眾多選擇的超市里，我們家競(jìng)品有款超市做特價(jià)，原價(jià)60幾，現(xiàn)在只要29.9元的賣的很好，有的客人就算我再怎么介紹，只要聽(tīng)競(jìng)品家大姐說(shuō)：“來(lái)看下這款呢，家樂(lè)福特價(jià)，原價(jià)60幾，現(xiàn)在29.9?！笨腿司蜁?huì)被吸引過(guò)去，很有可能就會(huì)買。我一遇到這樣的事，就會(huì)放棄這類客人，因?yàn)槲覐男牡渍J(rèn)為顧客會(huì)選擇他們認(rèn)為最優(yōu)惠的，當(dāng)然，我就會(huì)很不開(kāi)心。后來(lái)大姐對(duì)我說(shuō)：“一般選擇在60~70這個(gè)價(jià)位的顧客，雖然很有可能被這個(gè)特價(jià)產(chǎn)品吸引，但是并不代表著就不會(huì)選擇我們家的產(chǎn)品，依然要面帶微笑，當(dāng)客人再次看我們家酒時(shí)，說(shuō)說(shuō)，可以嘗試一下這款，反響真的不錯(cuò)的，即使最后客人還是買了特價(jià)酒，但是這樣是給客人留下了好印象，可能以后，等沒(méi)有活動(dòng)的時(shí)候，就會(huì)想到你的介紹，就可能會(huì)選擇呢！”后來(lái)我想想，這樣告訴自己，保持平常心，做好自己能做好的，盡力就好！

通過(guò)這次酒水的促銷，我認(rèn)為做銷售的要做到以下幾點(diǎn)：1、要有良好的專業(yè)素質(zhì)。當(dāng)我們?cè)谙蝾櫩屯其N時(shí)，首先自己得對(duì)要推銷的產(chǎn)品有足夠的了解，大量的產(chǎn)品知識(shí)的儲(chǔ)備會(huì)使得我們?cè)谂c顧客交流的過(guò)程中有相當(dāng)?shù)牡讱猓@樣才能解決顧客在消費(fèi)過(guò)程中一系列的問(wèn)題，讓消費(fèi)者明明白白、放放心心地購(gòu)買，在不知不覺(jué)中塑造良好的品牌形象2.要自信，對(duì)自己自信，對(duì)自己的產(chǎn)品自信。只有自己相信自己的產(chǎn)品，相信自己，主動(dòng)去與客人進(jìn)行交流，才有可能準(zhǔn)確的抓住客人的需求，然后在推銷過(guò)程中，語(yǔ)言要簡(jiǎn)潔，同時(shí)還要有親和力。在面對(duì)顧客的質(zhì)疑時(shí)，要有良好的心態(tài)來(lái)應(yīng)對(duì)，不能自亂陣腳，語(yǔ)無(wú)倫次。3.要有良好的心理素質(zhì)及受挫抗壓能力，超市的品牌多，促銷員也就多，大家都想自己能夠賣出自己的產(chǎn)品，這是正常心理，自己盡力就好。4.要有吃苦耐勞的精神。每天都呆在一個(gè)地方，每天面對(duì)不同的客人介紹同樣的產(chǎn)品，甚至說(shuō)同樣的話，實(shí)在是很枯燥。這就要考驗(yàn)我們的敬業(yè)精神了，要吃苦耐勞。

對(duì)于我們?cè)谛４髮W(xué)生來(lái)說(shuō)，進(jìn)行暑期的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，不僅是為了賺外快，更重要的是去嘗試更多可能性，發(fā)掘自身的潛能，感受社會(huì)現(xiàn)實(shí)，找出適合自己的發(fā)展道路。因?yàn)樵趯W(xué)校里學(xué)什么專業(yè)，并不代表以后就能從事那個(gè)行業(yè)，多與社會(huì)接觸，才能更好地找到自己的位置。然后會(huì)自己訂一個(gè)實(shí)際可行的職業(yè)生涯規(guī)劃，為以后的生活打下良好的基礎(chǔ)。這次的社會(huì)實(shí)踐時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但讓我感受到我們不僅僅要學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí)，在今后的生活中，我們更要學(xué)會(huì)得之坦然，失之淡然，順其自然，爭(zhēng)其必然，提高自己思辨的能力，理性分析的能力，獨(dú)立解決問(wèn)題的能力，全面的提高自己，只有這樣，在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天，我們才能更好的適應(yīng)它。希望我們?cè)谝院蟮氖钇谏鐣?huì)實(shí)踐中能夠了解更多，學(xué)到更多。

大學(xué)時(shí)光過(guò)得飛快，不知不覺(jué)的便了結(jié)學(xué)業(yè)踏入社會(huì)，接受了人生中第一份真正工作的前奏——實(shí)習(xí)日程。一切的勤勤懇懇，在實(shí)習(xí)的這些日子里，我感到工作中無(wú)時(shí)無(wú)刻的知識(shí)灌輸，讓我學(xué)到了許多書本上無(wú)法體驗(yàn)的知識(shí)與技能。通過(guò)實(shí)習(xí)，感受頗多，真正體會(huì)到了脫離學(xué)校環(huán)境這一母體，獨(dú)自融入陌生社會(huì)，那種對(duì)人對(duì)事的謹(jǐn)慎與責(zé)任?；叵肫鸾齻€(gè)月的實(shí)習(xí)生活，我感覺(jué)社會(huì)的力量是異樣的龐大，磨掉了學(xué)生時(shí)代的棱棱角角，讓我們變得幾分踏實(shí)、尋回自我，從而更加了解自己，堅(jiān)定信心，勇于承擔(dān)責(zé)任，面對(duì)困難。

實(shí)習(xí)目的：我之所以選擇銷售類行業(yè)實(shí)習(xí)，其中有我喜愛(ài)的成分，同時(shí)，也有為將來(lái)人生事業(yè)鋪設(shè)基礎(chǔ)的幻想。我原本專業(yè)為社區(qū)管理，在外人看來(lái)好像與房地產(chǎn)、物業(yè)、社區(qū)工作掛鉤，應(yīng)找適合自己專長(zhǎng)，對(duì)口的工作，而我偏偏折我所愿，做我所愛(ài)，踏入在我看來(lái)不知道深淺的營(yíng)銷行業(yè)。此次實(shí)習(xí)，一部分是將自己所課外習(xí)得的知識(shí)加以實(shí)踐，另一部分便是考驗(yàn)自己十幾年的求學(xué)能力、社會(huì)適應(yīng)能力、個(gè)人判斷能力與他人工作協(xié)調(diào)能力等?？傊?，便是對(duì)自己綜合素養(yǎng)的一次考核。人們都說(shuō)營(yíng)銷是一門需技術(shù)的工種，我贊同這個(gè)觀點(diǎn)，通過(guò)營(yíng)銷培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。

實(shí)習(xí)時(shí)間：

實(shí)習(xí)單位：青島xxx貿(mào)易有限公司。

實(shí)習(xí)報(bào)告：

一、實(shí)習(xí)單位的具體情況。

青島xxx貿(mào)易有限公司，坐落于中國(guó)山東青島市，是一家主營(yíng)酒類、酒品服務(wù)的新型公司。其服務(wù)宗旨為“高雅”打造您的美麗（新一代的高雅）。主營(yíng)純?cè)b進(jìn)口法國(guó)紅酒，主要包括羅希德aoc級(jí)法國(guó)干紅葡萄酒、aop級(jí)洛茲威吉干紅葡萄酒等幾十種酒品，并為消費(fèi)者待客送禮為主打，并形成其具有的特色運(yùn)作模式。雖然我實(shí)習(xí)的公司沒(méi)有像其他大型企業(yè)最具規(guī)模，也沒(méi)有像其他生產(chǎn)企業(yè)具有龐大的人員，但我認(rèn)為做銷售更是一種無(wú)形的掌控，公司有自己的倉(cāng)庫(kù)與采購(gòu)部門，有自己的人事與行政部門，更具一系列的嚴(yán)格規(guī)章制度，規(guī)范企業(yè)的正常運(yùn)作，部門之間各司其職，相得益彰，形成一股凝聚力，讓融入其中的我感到自豪不已。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容。

出于自主擇業(yè)，我應(yīng)聘到了青島xxx貿(mào)易有限公司。初進(jìn)公司，感到自己真正的走出了校門，踏進(jìn)了社會(huì)，我開(kāi)始擁有自己人生中第一份工作，有些激動(dòng)，有些成長(zhǎng)，更多的便是欣喜。

我開(kāi)始的職位便是銷售，但剛開(kāi)始具體的銷售方法與技巧，具體的銷售形式尚未知曉，可是隨著后來(lái)工作的深入，漸漸的掌握了整個(gè)所謂銷售的具體工作。細(xì)想起來(lái)與大學(xué)期間渴望的那種形式，那種環(huán)境尚有差距，剛開(kāi)始心有落差，但轉(zhuǎn)變心態(tài)來(lái)講，既來(lái)之則安之罷了，默默堅(jiān)持了剩下來(lái)的工作，當(dāng)下回想起來(lái)，覺(jué)得夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)差距甚遠(yuǎn)。入職時(shí)分，經(jīng)理接待了我，他自我一番介紹之后，便開(kāi)始詢問(wèn)我的相關(guān)信息，之前有沒(méi)有干過(guò)銷售類的兼職或有沒(méi)有接觸過(guò)紅酒銷售方面的知識(shí)。接下來(lái)便是介紹公司概況與主營(yíng)業(yè)務(wù)，紅酒品類與起源，這一來(lái)讓我感覺(jué)我尚有許多知識(shí)去掌握，去學(xué)習(xí)。第一天的實(shí)習(xí)，我激情一片。之后，便給我一本關(guān)于酒類酒品服務(wù)的宣傳單頁(yè)，我細(xì)看著每一頁(yè)，欣賞著每一種酒文化與歷史。選擇了銷售，首先便要深入了解自己的產(chǎn)品與附加產(chǎn)物；其次要具備描述或談?wù)撋唐返哪芰?；第三要掌握商業(yè)原則的綜合知識(shí)；第四，熟悉商業(yè)手段和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的舉動(dòng)；第五，談?wù)撋唐分馄渌挛锏哪芰?；第六，判斷顧客的能力與評(píng)價(jià)優(yōu)劣的能力。我懂的得所有的營(yíng)銷技巧都非朝夕之功，需要理論與實(shí)踐的結(jié)合，需要努力與社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的濃縮。因此，我滿懷希望的做好了準(zhǔn)備，準(zhǔn)備在銷售行業(yè)里翻越自己。

首次接觸酒水銷售，經(jīng)理讓我要有意識(shí)的識(shí)記宣傳冊(cè)里每一品類酒的規(guī)格與特征，產(chǎn)地與歷史淵源。隨后便指派相關(guān)人員帶領(lǐng)我參觀酒架上各種酒的擺放與標(biāo)簽貼處，并為我一一介紹每一種酒的特點(diǎn)，每一種酒的銷量與儲(chǔ)藏，我耐心的聽(tīng)著講解，并有意識(shí)的記著，因?yàn)閯傞_(kāi)始的任務(wù)便是掌握自己接觸的商品，便是實(shí)習(xí)的集訓(xùn)階段，整個(gè)的集訓(xùn)活動(dòng)由此慢慢展開(kāi)。我剛開(kāi)始的幾天便是白天識(shí)記酒品，熟悉公司的工作流程與業(yè)務(wù)。晚上便是由組織的集訓(xùn)問(wèn)答，幾天下來(lái)，覺(jué)得自己所學(xué)甚多，過(guò)得很充實(shí)，對(duì)培訓(xùn)老師的提問(wèn)算是對(duì)答如流了，由此我體會(huì)到公司培育一批員工所付出的艱辛與不易。然而，換個(gè)角度看來(lái)，又是公司與員工利益的雙贏合作。就這樣，參加公司的集訓(xùn)時(shí)間就是廣博的去了解公司的宗旨文化、所要面對(duì)的業(yè)務(wù)流程，并培養(yǎng)為事業(yè)奮斗的激情。初來(lái)咋到，經(jīng)過(guò)幾天的集訓(xùn)，讓我獲益匪淺，從未想到參加工作到單位也能重拾在校期間的學(xué)習(xí)熱情，當(dāng)時(shí)就是感覺(jué)充實(shí)。

培訓(xùn)的時(shí)間飛快，感覺(jué)更是短暫高效的學(xué)習(xí)，雖然對(duì)酒品了解的還可以，可畢竟還是新員工，新工作，新領(lǐng)域，對(duì)現(xiàn)實(shí)的店面銷售來(lái)說(shuō)，經(jīng)驗(yàn)尚不成熟。因此，試用期過(guò)后，我被調(diào)入公司的倉(cāng)庫(kù)實(shí)習(xí)工作流程，看著琳瑯滿目的貨物，聞著一陣陣的酒香，感覺(jué)自己與酒已渾然一體，在倉(cāng)庫(kù)主管的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)酒品的存儲(chǔ)與碼放，標(biāo)簽的放置與進(jìn)出商品數(shù)目的清點(diǎn)與制單，整個(gè)工作流程感覺(jué)新鮮事物，需要更多的細(xì)心與責(zé)任。在倉(cāng)庫(kù)工作實(shí)習(xí)的那幾天便已熟悉了身邊的環(huán)境，與老員工打成一片的干活，真正感受到了團(tuán)結(jié)工作的激情，隨著貨物的發(fā)放與進(jìn)倉(cāng)，難免會(huì)有體力的搬運(yùn)勞動(dòng)，雖是辛苦，但是工作的一部分，便無(wú)可抱怨。日復(fù)一日，持續(xù)了幾天的勞頓，夜晚與同事走走街道巷口，一起吃路邊小攤，酒水慶祝自己的辛勞，感覺(jué)是異樣的溫暖快樂(lè)，雖是疲憊，但無(wú)時(shí)不感慨人世生活的美好的美好。實(shí)習(xí)的日子就這樣一天天的被抹去，雖然沒(méi)有較高的薪酬待遇，但學(xué)到了課堂中老師無(wú)法講到的，課本中無(wú)法給予的那種人際關(guān)系情結(jié)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)體會(huì)。

倉(cāng)庫(kù)內(nèi)工作只是實(shí)習(xí)的某一環(huán)節(jié)，不曾與銷售職位掛鉤，可以說(shuō)倉(cāng)庫(kù)內(nèi)的工作只是為銷售做出的輔助與鋪墊罷了，接下來(lái)的工作便是相當(dāng)?shù)那腥肼毼欢ㄏ颉D(zhuǎn)銷售崗。首先給我的突然便是銷售的異種方式——網(wǎng)購(gòu)。公司有自己的淘寶id，有自己的貨源與供應(yīng)系統(tǒng)，網(wǎng)購(gòu)？沒(méi)想到自己以前的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物變成如今的網(wǎng)絡(luò)銷售，并且還是自己真真正正的工作，這便是少卻了與客戶面對(duì)面的交流與談判。在公司網(wǎng)銷高手的指導(dǎo)下，了解如何面對(duì)臨僅有的對(duì)話框窗口來(lái)介紹自己的產(chǎn)品，如何使顧客信服自己的品牌，如何巧抓顧客網(wǎng)購(gòu)心理與說(shuō)話技巧等。一系列的知識(shí)，頓時(shí)感覺(jué)其中深藏的玄機(jī)太讓人深不可測(cè)，但這種方式的營(yíng)銷，每達(dá)成一次訂單，都會(huì)直接彰顯著個(gè)人的潛在能力與技巧，同時(shí)，更能堅(jiān)定對(duì)每一客戶成交的必勝信心。學(xué)習(xí)電銷，跟隨主管的教導(dǎo)，還要定期的進(jìn)行網(wǎng)站美化，學(xué)習(xí)怎樣改動(dòng)酒品價(jià)格，怎樣上傳圖片樣張進(jìn)行產(chǎn)品上架與下架，當(dāng)下感覺(jué)每完成一步都是對(duì)自己能力層級(jí)的拔高，通過(guò)這一系列的方方面面，其中滲透好多綜合知識(shí)，讓我感覺(jué)那就是一種技術(shù)。

剛參加工作，開(kāi)始雖有些辛苦，但值得肯定的一點(diǎn)是，在公司里做網(wǎng)銷，上班的時(shí)間是固定的，在有限的時(shí)間里做更多的業(yè)績(jī)是提高自己工資檔次的途徑，也是公司提拔晉升自己的標(biāo)準(zhǔn)，讓我感到做銷售便要業(yè)績(jī)吃飯，用業(yè)績(jī)說(shuō)服他人。開(kāi)始幾日，還沒(méi)能脫離“師傅”的說(shuō)教，感覺(jué)自己好有壓力，需要破繭而出去獨(dú)立面對(duì)客戶的問(wèn)答，去學(xué)習(xí)婉轉(zhuǎn)的言辭應(yīng)對(duì)技巧。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的階段實(shí)習(xí)作業(yè)，感覺(jué)自己收獲頗豐，開(kāi)始對(duì)電銷行業(yè)有很大的了解與掌握，不但對(duì)公司，對(duì)自己將來(lái)獨(dú)辟蹊徑的網(wǎng)銷創(chuàng)業(yè)也能打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

在進(jìn)行網(wǎng)銷酒水的同時(shí)，經(jīng)理也給我們計(jì)劃了每周的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，增加見(jiàn)識(shí)，熟練業(yè)務(wù)技能，為更好的提升業(yè)務(wù)能力，每周一次的培訓(xùn)，施行竟答作業(yè)，還好每次的我表現(xiàn)優(yōu)異，連續(xù)幾次得到公司團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可，這更為自己平添幾分奮斗激情。接下來(lái)的實(shí)習(xí)內(nèi)容便是真真正正的脫離虛擬，去實(shí)體店面的營(yíng)銷作業(yè)，通過(guò)幾天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，店內(nèi)銷售技巧更為濃厚，運(yùn)用的知識(shí)更為復(fù)雜，因?yàn)樗枰泵骖櫩?，形成一種無(wú)形的公平交易。首先，經(jīng)理讓我去店面跟隨老店員的工作流程，初入實(shí)體店，滿目酒色芬芳，各式紅酒整齊優(yōu)美的擺放著，讓我看的眼花繚亂，通過(guò)店姐的講解，才明白酒品是分等級(jí)依價(jià)格歸類展銷，看著凌亂的標(biāo)簽，心中幾天前識(shí)記的知識(shí)有些遺忘，需要重新梳理，真正的做到在顧客面前無(wú)一遺漏的講解。店姐說(shuō)只有讓我好好掌握每一種酒的特點(diǎn)，才能方便接下來(lái)的工作，同時(shí)還要我學(xué)習(xí)接待顧客的禮節(jié)與方式，因此，我在平時(shí)識(shí)記知識(shí)同時(shí)，還要看著店姐的待客方式，這讓我又充實(shí)了一些學(xué)問(wèn)，感覺(jué)做銷售是所學(xué)知識(shí)面的綜合作用，這讓我著實(shí)學(xué)到了不少，不愧是更為技術(shù)的工種，不愧是考驗(yàn)自己靈活應(yīng)變的工種。

通過(guò)不斷學(xué)習(xí)，店姐還教我說(shuō)，顧客最關(guān)心的便是酒性的真?zhèn)?，而不是所謂的價(jià)格，一瓶好酒能招攬不少回頭客，更重要的是還能形成連鎖效應(yīng)，這就要求我們這些做銷售一線的使出渾身解數(shù)使顧客信服，同時(shí)，店內(nèi)的服務(wù)與交流的熱情與否，有時(shí)候也能無(wú)形的促成一次交易等，我聽(tīng)著這所有一系列的經(jīng)驗(yàn)，感覺(jué)真是勝讀十年書啊！可當(dāng)下都被我這無(wú)經(jīng)驗(yàn)的新手借鑒過(guò)來(lái)。

不過(guò)在銷售講解過(guò)程中，并不是所有的顧客都能買你的帳，我就遇到一次，感覺(jué)自己的壓力暴漲，幸得店姐解圍，當(dāng)時(shí)那顧客好是懂酒較深，說(shuō)的各式酒名，酒文化讓我無(wú)言以對(duì)，卻時(shí)時(shí)對(duì)我的講解懷疑，挑問(wèn)題。現(xiàn)在細(xì)想起來(lái)，遇到那樣的`刺骨顧客讓我覺(jué)得一路坎坷，值得慶幸的是，在店姐的輔助下最后成交了一單，我卻感覺(jué)無(wú)從歡喜。

時(shí)間就這樣一天天流逝，銷售路途中的坎坷無(wú)數(shù)次，卻讓我步步汲取經(jīng)驗(yàn)，從而讓我打開(kāi)了性格，學(xué)到了課堂內(nèi)無(wú)法獲得的待人接物能力，我認(rèn)為課堂學(xué)習(xí)功課知識(shí)固然重要，要得到靈活運(yùn)用工作中，便是更加的完美無(wú)缺。

三、實(shí)習(xí)總結(jié)與感悟。

實(shí)習(xí)的時(shí)間結(jié)束了，他給與我的財(cái)富與無(wú)形的實(shí)踐能力，使我這剛走出校門的大學(xué)生，在今后的社會(huì)中擁有了抵擋風(fēng)雨的法寶。銷售實(shí)習(xí)期間，我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。

實(shí)習(xí)，是大學(xué)生活的結(jié)束，也是自己步入社會(huì)努力工作的開(kāi)始。他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)也打開(kāi)了視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，在這短暫的實(shí)習(xí)期間，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐應(yīng)用上的差距。我相信，事在人為，有志者事竟成，在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加努力，取長(zhǎng)補(bǔ)短，虛心求教，不斷提升自我，在社會(huì)上貢獻(xiàn)出自己的一份力量。

最后很感謝青島xxx貿(mào)易有限公司能夠給我這樣實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，也感謝我的母校對(duì)我三年來(lái)的培育，讓我學(xué)到更深層次的寶貴知識(shí)，實(shí)現(xiàn)了自己人生素養(yǎng)與技能的整體提高，我誓言：在未來(lái)的人生和工作道路上，我會(huì)心存感恩，繼續(xù)向前，更加努力用心的走下去，寫好人生每一步！

實(shí)習(xí)名稱：畢業(yè)實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)時(shí)間：專業(yè)班級(jí)：姓名（學(xué)號(hào)）：

標(biāo)題：榮恩堂酒業(yè)推銷實(shí)踐。

姓名：***。

院部：計(jì)算機(jī)課學(xué)與技術(shù)學(xué)院。

專業(yè)：物聯(lián)網(wǎng)。

年級(jí)：12級(jí)。

學(xué)號(hào)：

填表日期：

共青團(tuán)湖北科技學(xué)院委員會(huì)。

摘要：為了響應(yīng)學(xué)校關(guān)于暑期社會(huì)實(shí)踐的號(hào)召，完成學(xué)校布置的任務(wù)，同時(shí)也為了增加自己的社會(huì)閱歷和工作經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)能有一個(gè)好的就業(yè)機(jī)會(huì)做準(zhǔn)備，在暑假期間，我留在了咸寧本地，體驗(yàn)這大千世界的眾生百態(tài)。

俗話說(shuō)：“沒(méi)有實(shí)踐，就沒(méi)有發(fā)言權(quán)”,只有親身經(jīng)歷過(guò)才會(huì)有那種真實(shí)的感覺(jué)。作為一個(gè)學(xué)生，我原與社會(huì)的接觸并不多，但在這次的實(shí)踐中，我更好的接觸了這個(gè)社會(huì)，了解了這個(gè)社會(huì)。我想通過(guò)這次實(shí)踐，在我畢業(yè)之后走上社會(huì)的時(shí)候，我能夠更好的找到生活的重心。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，在學(xué)校的時(shí)候，我們學(xué)習(xí)了很多理論知識(shí)，但實(shí)際操作，親身實(shí)踐的機(jī)會(huì)較少，而學(xué)習(xí)是為了實(shí)踐，只有經(jīng)過(guò)了自己的親身實(shí)踐才能更好的理解書本上的理論知識(shí)。這個(gè)暑假里，我通過(guò)社會(huì)實(shí)踐收獲了很多在學(xué)校學(xué)不到的東西，更加深了我對(duì)書本的感悟。

關(guān)鍵字：銷售員推銷暑期社會(huì)實(shí)踐飯局。

實(shí)踐目的：結(jié)合自己的專業(yè)，讓理論運(yùn)用到實(shí)踐中，在實(shí)踐中不斷鞏固強(qiáng)化理論知識(shí)，使理論與實(shí)踐相結(jié)合；在實(shí)踐中認(rèn)識(shí)社會(huì)、增長(zhǎng)才干、提高自身素質(zhì)、為日后真正走進(jìn)社會(huì)鋪定基石。

實(shí)踐對(duì)象：吃飯人群。

實(shí)踐過(guò)程：

在大學(xué)的第二個(gè)暑假里，經(jīng)過(guò)自己的求職，終于在咸寧榮恩堂酒業(yè)做酒類推銷員，工作時(shí)間為晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)，是晚上人們吃飯的時(shí)間?？紤]過(guò)后我答應(yīng)了下來(lái)。開(kāi)始主要是考慮到自己一直以來(lái)沒(méi)有任何的工作經(jīng)驗(yàn)，可以說(shuō)對(duì)這個(gè)社會(huì)還不太了解，而且也想突破一下自己的性格，希望自己能夠做到落落大方，能夠有膽量和每個(gè)性格迥異的人講話。讓整日呆在象牙塔里的我，嘗到了生活的現(xiàn)實(shí)和不易?；蛟S，這種真切的體會(huì)，才是最寶貴的收獲。同時(shí)我意識(shí)到了自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問(wèn)題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說(shuō)不完的話題。在現(xiàn)今社會(huì)，招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢？為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題，這也是我接受了這份工作的另一個(gè)重要理由。

開(kāi)始考慮的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道別看是一個(gè)小小的工作，也會(huì)有多多的精神上的受益。每天晚上6點(diǎn)上班晚上9點(diǎn)下班，在這段時(shí)間里要向每位來(lái)的顧客介紹他們所需要的產(chǎn)品?；旧?，要首先向他們介紹我們的推銷活動(dòng)和榮恩堂這款保健酒的基本功效。首先作為產(chǎn)品的推銷員要了解商品的基本知識(shí)?；就緩綖?種：第一種，閱讀商品的宣傳單，了解商品的基本特性以及商品的一些基本數(shù)據(jù)，其中包括：酒精濃度、出產(chǎn)地點(diǎn)、容量大小等；第二種，通過(guò)上網(wǎng)查詢以及了解網(wǎng)上對(duì)該品牌的該項(xiàng)目的口碑如何；第三種，多看多聽(tīng)多去從那些資歷比較深的店員中了解應(yīng)該如何去向顧客推銷、宣傳我們的商品。這些是從宣傳單上學(xué)不到的，就好比老師常說(shuō)的“理論是理論，最終還是要應(yīng)用到實(shí)際中去。”實(shí)踐可以把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。從他們那里可以提煉出顧客更關(guān)注哪些，而且他們是經(jīng)過(guò)廠家定期培訓(xùn)過(guò)的，更加了解每種酒類品牌。