通過(guò)寫心得體會(huì)，我們可以更好地認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，從而更好地提高自己。在總結(jié)中，可以結(jié)合具體事例和經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行深入分析和歸納，突出自己的觀點(diǎn)和體會(huì)。以下是一些心得體會(huì)的典型范文，供大家參考和借鑒。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商心得體會(huì)篇一

招商，根據(jù)中華人民共和國(guó)商法，招商，即招攬商戶，它是指發(fā)包方將自己的服務(wù)、產(chǎn)品面向一定范圍進(jìn)行發(fā)布，以招募商戶共同發(fā)展。下面我們來(lái)看一下鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間的招商工作進(jìn)行的怎么樣。

在縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)及市商務(wù)局(招商局)的指導(dǎo)下，xx縣商務(wù)和招商合作局認(rèn)真貫徹落實(shí)省、市、縣發(fā)展開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，緊緊圍繞“湖南省城鄉(xiāng)一體化示xx縣”的建設(shè)目標(biāo)，堅(jiān)持“干精品、創(chuàng)一流、爭(zhēng)第一”的工作導(dǎo)向，大膽先行先試，大力承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，積極開(kāi)展招商引資，力促簽約項(xiàng)目履約，較好地完成發(fā)展開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)工作目標(biāo)任務(wù)。

截止8月底，我縣實(shí)際利用外資2600萬(wàn)美元，完成省定年目標(biāo)任務(wù)的61.9%，市定年目標(biāo)任務(wù)的52%，同比負(fù)增長(zhǎng)15.1%;內(nèi)聯(lián)引資項(xiàng)目31個(gè)，實(shí)際利用內(nèi)資17.04億元，完成省定年目標(biāo)任務(wù)的79.2%，市定年目標(biāo)任務(wù)的77.4%。，同比增長(zhǎng)27.13%;新增外貿(mào)出口實(shí)績(jī)企業(yè)2家，實(shí)現(xiàn)外貿(mào)進(jìn)出口166萬(wàn)美元(1-7月)，完成省定年目標(biāo)任務(wù)的55.3%，市定年目標(biāo)任務(wù)的41.5%;建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)廠房17.6萬(wàn)平方米，完成市定年目標(biāo)任務(wù)的67.7%。

4月25日，我縣組團(tuán)參加了市委、市政府在深圳舉辦的20xx年湖南郴州重點(diǎn)園區(qū)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)深圳招商推介會(huì)，會(huì)上，縣人民政府與中港投資有限公司簽訂了中港世紀(jì)嘉城新型城市綜合體項(xiàng)目。

合同。

引進(jìn)資金16.8億元。之后中港投資有限公司以生地形式摘牌土地摘牌后該公司積極做好各項(xiàng)工作克服雨水多、地質(zhì)條件復(fù)雜等困難每天投入機(jī)械設(shè)備數(shù)十臺(tái)大力推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。目前該項(xiàng)目已經(jīng)完成一期土方施工及地質(zhì)勘查、項(xiàng)目總規(guī)劃圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、園林概念方案設(shè)計(jì)等工作,單體方案也已經(jīng)進(jìn)入設(shè)計(jì)掃尾階段;探巖、樁基礎(chǔ)、造價(jià)咨詢工作亦在有條不紊的進(jìn)行中。

按照市委、市政府的統(tǒng)一部署，20xx年8月1日至31日為全市招商引資活動(dòng)月，為了充分落實(shí)市委、市政府招商戰(zhàn)略部署，不斷開(kāi)創(chuàng)我縣招商引資的新局面，促進(jìn)全縣經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展，我縣認(rèn)真組織開(kāi)展了集中招商引資月活動(dòng)。截止8月31日，共派出22支招商小分隊(duì)，分別赴中國(guó)臺(tái)灣、深圳、廣州、中山、清遠(yuǎn)、福州及江浙等地開(kāi)展小分隊(duì)招商，洽談項(xiàng)目28個(gè)，達(dá)成協(xié)議項(xiàng)目18個(gè)，涉及投資金額90.8億元，其中簽訂合同項(xiàng)目6個(gè)，合同金額22.8億元;簽訂協(xié)議項(xiàng)目12個(gè)，意向投資金額68億元。集中招商引資活動(dòng)月期間，縣委書記率領(lǐng)招商引資一分隊(duì)奔赴中國(guó)臺(tái)灣、深圳等地，與臺(tái)商張圣泉先生洽談“電子液晶顯示屏生產(chǎn)項(xiàng)目”，與深圳低碳時(shí)代房屋科技有限公司對(duì)接“環(huán)泮頭水庫(kù)生態(tài)綜合開(kāi)發(fā)項(xiàng)目”，該公司擬在嘉禾投資30億元發(fā)展生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)?？h長(zhǎng)率領(lǐng)招商引資二分隊(duì)深入廣州、東莞等地與商家洽談“南嶺森林公園城鄉(xiāng)一體化示范新區(qū)項(xiàng)目”，增強(qiáng)了商家投資信心?？h人大主任、縣政協(xié)主席、縣常務(wù)副縣長(zhǎng)、縣委組織部長(zhǎng)等縣主要領(lǐng)導(dǎo)也分別帶領(lǐng)小分隊(duì)遠(yuǎn)赴福建、江浙、廣東等地區(qū)開(kāi)展招商引資活動(dòng)，并簽訂了“創(chuàng)和金屬制品有限公司建設(shè)項(xiàng)目”、“嘉禾建材大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目”、“嘉禾五星級(jí)賓館建設(shè)項(xiàng)目”等項(xiàng)目的投資協(xié)議。下階段，我縣將做到招商引資小分隊(duì)隊(duì)伍不散、思想不松、力度不減，全力鞏固和拓展集中招商引資月活動(dòng)成果。對(duì)需要繼續(xù)跟蹤、深入洽談的項(xiàng)目，制定跟蹤推進(jìn)落實(shí)措施，加大工作力度，使有投資意向的在談項(xiàng)目，盡快轉(zhuǎn)化為簽約項(xiàng)目，千方百計(jì)提高項(xiàng)目簽約率。對(duì)已簽約的項(xiàng)目，抓好調(diào)度落實(shí)，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，積極協(xié)助客商辦理相關(guān)手續(xù)，幫助解決項(xiàng)目建設(shè)中存在的問(wèn)題和困難，促其今早開(kāi)工建設(shè)，盡快投產(chǎn)見(jiàn)效。

近年來(lái)，我縣積極承接沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，大力招商引資，重點(diǎn)引進(jìn)了一批鑄鍛造、機(jī)械裝備制造、現(xiàn)代物流等項(xiàng)目。截止目前，我縣簽約待建達(dá)30個(gè)，造成招商引資項(xiàng)目無(wú)法履約的主要原因一是工業(yè)用地儲(chǔ)備不足，造成部分簽約項(xiàng)目在等地之中。20xx年3月，縣經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)與巨人機(jī)床有限公司簽訂了投資金額達(dá)1.2億元的二期工程建設(shè)合同，因征地困難，該項(xiàng)目至今仍沒(méi)有開(kāi)工建設(shè)。簽約待建項(xiàng)目中有27個(gè)是因我縣無(wú)法提供工業(yè)用地沒(méi)有開(kāi)工建設(shè)，嚴(yán)重影響了我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展，懇請(qǐng)市里適當(dāng)增加我縣工業(yè)用地指標(biāo)。二是項(xiàng)目上馬需要層層審批，制約了招商項(xiàng)目落戶。20xx年4月，xx市大運(yùn)發(fā)物流公司與嘉禾湘粵物流公司簽訂了投資金額達(dá)1.619億元的湘粵物流中心建設(shè)項(xiàng)目合同，該項(xiàng)目已完成規(guī)劃、可研、環(huán)評(píng)等手續(xù)，目前正在辦理省發(fā)改委批文等手續(xù)，特懇請(qǐng)市里簡(jiǎn)化行政審批流程，支持企業(yè)發(fā)展。

20xx年上半年，我鎮(zhèn)的工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行及招商引資項(xiàng)目和新農(nóng)村建設(shè)工作開(kāi)展情況作簡(jiǎn)要匯報(bào)：

截至6月底，全鎮(zhèn)共有私營(yíng)企業(yè)17家，個(gè)體企業(yè)(包括個(gè)體工商戶)605家，從業(yè)人員達(dá)1982人，現(xiàn)有固定資產(chǎn)投資在1000萬(wàn)元以上的企業(yè)8家，固定資產(chǎn)投資在500萬(wàn)元以上的企業(yè)4家。

1、工業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成及企業(yè)運(yùn)行情況。

1-6月份，全鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值3736萬(wàn)元，完成年計(jì)劃的46.7，實(shí)現(xiàn)二、三產(chǎn)業(yè)營(yíng)業(yè)收入8496萬(wàn)元，完成年計(jì)劃的35.4，實(shí)現(xiàn)增加值490萬(wàn)元，完成年計(jì)劃的21.7，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)546萬(wàn)元，完成年計(jì)劃的42，上繳稅金258萬(wàn)元，完成年計(jì)劃的38，與去年同期相比分別增加了6.5、8、5、6.8和7.2。

從全鎮(zhèn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況來(lái)看，整體運(yùn)行良好，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)與去年同期相比，保持了較高的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率，呈現(xiàn)了強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。各企業(yè)除季節(jié)性生產(chǎn)的企業(yè)外，都能按照市場(chǎng)準(zhǔn)則合法經(jīng)營(yíng)，文明辦企業(yè)，企業(yè)在抓好質(zhì)量的同時(shí)，加大技術(shù)改造投入。新華紙業(yè)、錦華包裝、隆盛油脂等企業(yè)在不同程度上進(jìn)行了設(shè)備更新和廠房改造，提升了企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

今年我鎮(zhèn)采取企業(yè)招商、項(xiàng)目招商、產(chǎn)業(yè)招商、園區(qū)招商、網(wǎng)絡(luò)招商等措施，不斷拓寬招商引資渠道，把引進(jìn)工業(yè)項(xiàng)目作為招商引資的主攻方向，依托園區(qū)建設(shè)和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)，加大招商引資力度，力爭(zhēng)完成招商引資任務(wù)。截至目前，我鎮(zhèn)已動(dòng)工項(xiàng)目3個(gè)，合同投資金額6500萬(wàn)元，到位資金1550萬(wàn)元，正在洽談的項(xiàng)目5個(gè)，共涉及投資金額1.6億元。

(一)已動(dòng)工項(xiàng)目：1、天呈番茄制品有限責(zé)任公司投資3500萬(wàn)元新增加的日處理500噸番茄生產(chǎn)線和年產(chǎn)1000噸番茄調(diào)味品生產(chǎn)線。目前到位資金1000萬(wàn)元，預(yù)計(jì)月可開(kāi)工投入生產(chǎn)。2、江蘇南通第二糧油機(jī)械廠投資1000萬(wàn)元新增的日處理30噸的色拉油生產(chǎn)線和脫絨生產(chǎn)線項(xiàng)目。目前到位資金200萬(wàn)元，預(yù)計(jì)月可開(kāi)工投入生產(chǎn)。3、新疆萬(wàn)福投資公司總投資20xx萬(wàn)元的瀝青生產(chǎn)項(xiàng)目，已到位資金330萬(wàn)元，目前土地手續(xù)已辦理完畢，廠區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施已開(kāi)工建設(shè)。

(二)正在洽談的項(xiàng)目：1、投資5000萬(wàn)元的年產(chǎn)5000噸棉漿粕生產(chǎn)項(xiàng)目，由河北保定投資商投資建設(shè)，目前正在采購(gòu)設(shè)備，在6月中下旬動(dòng)工。2、投資1000萬(wàn)元的牛羊肉分割和冷庫(kù)建設(shè)項(xiàng)目。3、投資4000萬(wàn)元的可降解農(nóng)膜和淀粉生產(chǎn)項(xiàng)目。4、投資5000萬(wàn)元的玻璃纖維隔板生產(chǎn)項(xiàng)目。5、投資1000萬(wàn)元的農(nóng)業(yè)機(jī)械生產(chǎn)項(xiàng)目。

3、項(xiàng)目工作運(yùn)行情況。

我鎮(zhèn)在認(rèn)真總結(jié)過(guò)去在項(xiàng)目工作中的經(jīng)驗(yàn)和不足的基礎(chǔ)上，牢固樹立“爭(zhēng)項(xiàng)目、跑項(xiàng)目、搶項(xiàng)目、促發(fā)展”的觀念，積極主動(dòng)地抓好項(xiàng)目工作，成立了專門的項(xiàng)目工作領(lǐng)導(dǎo)小組，設(shè)立了項(xiàng)目辦公室，健全了項(xiàng)目跟蹤負(fù)責(zé)制，對(duì)每個(gè)有投資意向的項(xiàng)目進(jìn)行全程跟蹤，直到項(xiàng)目落地生根，從而形成全鎮(zhèn)上下?lián)屍错?xiàng)目的工作格局。

上半年，我鎮(zhèn)已落實(shí)國(guó)債投資項(xiàng)目4個(gè)，總投資867萬(wàn)元，其中國(guó)債投資678萬(wàn)元，主要一是xx村1600畝的深埋式滴灌項(xiàng)目;二是寧州戶村萬(wàn)畝末級(jí)渠系建設(shè)項(xiàng)目;三是鄉(xiāng)村文化站建設(shè)項(xiàng)目;四是xx村萬(wàn)畝中低改項(xiàng)目。正在申報(bào)的項(xiàng)目有4個(gè)：一是東灘村萬(wàn)畝土地整理項(xiàng)目已上報(bào)國(guó)土資源部，申請(qǐng)國(guó)家投資1051萬(wàn)元，項(xiàng)目8月份能落實(shí)下來(lái);二是天呈番茄調(diào)味品生產(chǎn)線技改項(xiàng)目已報(bào)自治區(qū)經(jīng)貿(mào)廳;三是良種場(chǎng)、xx村、寧州戶村20xx畝地表加壓滴灌項(xiàng)目;四是小城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)綜合開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。

在此基礎(chǔ)上，我鎮(zhèn)還進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和投資導(dǎo)向的研究，注重加強(qiáng)與縣發(fā)計(jì)委等有關(guān)部門和區(qū)、州有關(guān)部門的交流與溝通，多渠道多層次從上級(jí)部門獲取項(xiàng)目信息，拓寬項(xiàng)目信息來(lái)源，增加項(xiàng)目數(shù)量。

力爭(zhēng)在20xx年全面完成我鎮(zhèn)新農(nóng)村建設(shè)各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)。

利用召開(kāi)黨政班子聯(lián)系會(huì)、各村(場(chǎng))黨支部書記、村委會(huì)主任培訓(xùn)班等各類會(huì)議，廣泛宣傳新農(nóng)村建設(shè)的重要意義，調(diào)動(dòng)了農(nóng)牧民群眾投身新農(nóng)村建設(shè)的積極性。組織1000多名村(場(chǎng))“兩委”主要成員、村民理財(cái)小組成員，黨員、村民代表實(shí)地參觀瑪納斯縣、大豐鎮(zhèn)、五工臺(tái)鎮(zhèn)和園戶村鎮(zhèn)新農(nóng)村建設(shè)示范點(diǎn)，讓他們實(shí)地感受了改水改廁、人畜分離和整治“六亂”帶來(lái)的好處，實(shí)現(xiàn)了“要我建”向“我要建”的轉(zhuǎn)變。現(xiàn)在，村民投身新農(nóng)村建設(shè)的熱情高漲，積極相應(yīng)鎮(zhèn)黨委、政府的號(hào)召，積極行動(dòng)起來(lái)參與新農(nóng)村建設(shè)。一些原來(lái)沒(méi)有列入新農(nóng)村建設(shè)的村(場(chǎng))也紛紛要求提前建設(shè)，如：xx鎮(zhèn)村、東灘村主動(dòng)要求政府幫助和指導(dǎo)該村的新農(nóng)村建設(shè)。

針對(duì)新農(nóng)村建設(shè)投入的、村集體經(jīng)濟(jì)比較薄弱的實(shí)際，我鎮(zhèn)采取“三個(gè)一點(diǎn)”投入模式，即：項(xiàng)目支持一點(diǎn)、集體出一點(diǎn)、農(nóng)民拿一點(diǎn)。認(rèn)真研究新農(nóng)村建設(shè)投資導(dǎo)向，重點(diǎn)在鄉(xiāng)村道路建設(shè)、改水改廁、沼氣池、中低產(chǎn)田改造和土地整理等方面加強(qiáng)項(xiàng)目工作，積極爭(zhēng)取項(xiàng)目資金，全面加強(qiáng)我鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施條件。目前，共儲(chǔ)備項(xiàng)目26項(xiàng)，上報(bào)項(xiàng)目8項(xiàng)，其中，鄉(xiāng)村道路在建35公里，擬建7.7公里，爭(zhēng)取列入明年項(xiàng)目計(jì)劃60公里，這些道路預(yù)計(jì)投入資金1900萬(wàn)元，國(guó)家配套資金950萬(wàn)元，自籌資金950萬(wàn)元。同時(shí)，積極引導(dǎo)各村(場(chǎng))挖掘自身優(yōu)勢(shì)，把“兩工”、機(jī)動(dòng)地公開(kāi)招標(biāo)、機(jī)井公開(kāi)租賃、發(fā)包和拍賣等壯大村集體經(jīng)濟(jì)的政策用足、用好，為新農(nóng)村建設(shè)提供了強(qiáng)大的資金支持。

截止目前，共投入221萬(wàn)元，組織義務(wù)工0.7萬(wàn)個(gè)，建設(shè)道路35公里,改廁70戶,新建沼氣池34個(gè),垃圾池28個(gè),組織全鎮(zhèn)性衛(wèi)生大掃除5次,種植各類高檔苗木4000余棵,新建抗震安居房66幢,修磚圍墻6100米,初步實(shí)現(xiàn)了時(shí)間過(guò)半、任務(wù)過(guò)半目標(biāo),一定程度改善了各村場(chǎng)的村容環(huán)境,提高了農(nóng)民群眾的生活水平和生存質(zhì)量,營(yíng)造了文明的鄉(xiāng)風(fēng)，創(chuàng)建了和諧的農(nóng)村社會(huì)。

(一)招商引資過(guò)程中，企業(yè)普遍反映我鎮(zhèn)的土地儲(chǔ)備不足，工業(yè)園區(qū)土地未置換出來(lái)，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入不足。x和x國(guó)道沿線，全部是保護(hù)耕地，僅有的荒地，不是大坑、小坑，就是墳地，再加上鎮(zhèn)財(cái)政資金困難，無(wú)力投資基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，導(dǎo)致談的項(xiàng)目多，落實(shí)下來(lái)的少。

(二)重點(diǎn)項(xiàng)目和招商引資項(xiàng)目建設(shè)用地報(bào)批手續(xù)難度大，既影響了項(xiàng)目開(kāi)工建設(shè)進(jìn)度，由造成了一些項(xiàng)目的流失。

(三)新農(nóng)村建設(shè)資金投入較大，據(jù)估算，我鎮(zhèn)要籌集資金1000多萬(wàn)元，才能實(shí)現(xiàn)“村容整潔”的各項(xiàng)要求，鎮(zhèn)財(cái)政和一部分村(場(chǎng))經(jīng)濟(jì)比較薄弱，實(shí)在無(wú)力承擔(dān)這部分建設(shè)資金。

(一)需要進(jìn)一步加強(qiáng)招商引資工作，從目前的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，我鎮(zhèn)雖完成了縣上下達(dá)的萬(wàn)元的任務(wù)，但據(jù)力爭(zhēng)完成萬(wàn)元還有不小的差距，所以我們將抓好已簽約項(xiàng)目的落實(shí)工作，尤其是番茄制品有限責(zé)任公司投資3500萬(wàn)元和第二糧油機(jī)械廠投資1000萬(wàn)元新增加的兩條生產(chǎn)線，督促其盡快購(gòu)買機(jī)器和安裝工作。

(二)加大項(xiàng)目爭(zhēng)取力度，進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。一是抓好已爭(zhēng)取到的項(xiàng)目建設(shè)工作。二是抓好xx村末級(jí)渠系建設(shè)，天呈番茄調(diào)味品技改等已上報(bào)項(xiàng)目跟蹤落實(shí)工作。確保年內(nèi)實(shí)施建設(shè)。三是緊緊抓住今年國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)、產(chǎn)業(yè)投入給予政策傾斜的時(shí)機(jī)，準(zhǔn)確把握國(guó)債投資動(dòng)態(tài)，積極上報(bào)番茄基地項(xiàng)目、產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目、設(shè)施農(nóng)業(yè)項(xiàng)目和溫室大棚花卉項(xiàng)目，為項(xiàng)目立項(xiàng)儲(chǔ)備打好基礎(chǔ)，以項(xiàng)目實(shí)施，促進(jìn)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。

(三)繼續(xù)加大社會(huì)主義新農(nóng)村項(xiàng)目?jī)?chǔ)備及爭(zhēng)取工作，重點(diǎn)在農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目(鄉(xiāng)村道路、末級(jí)渠系等)。抓好林場(chǎng)州級(jí)新農(nóng)村示范點(diǎn)建設(shè)工作，按照“春有花、夏有蔭、秋有果、冬有綠”的要求，加快苗木展示區(qū)建設(shè)進(jìn)程。

(四)加快鄉(xiāng)規(guī)民約、村規(guī)民約的整理、修改、完善工作，引導(dǎo)農(nóng)民自我約束、自我管理。

(五)繼續(xù)加大環(huán)境衛(wèi)生的整理力度，加快沼氣池、改廁的建設(shè)步伐，徹底改變農(nóng)村“六亂”現(xiàn)象。

以上是我鎮(zhèn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行及招商引資項(xiàng)目和新農(nóng)村建設(shè)工作開(kāi)展情況，誠(chéng)懇地希望各位領(lǐng)導(dǎo)指出我們工作中的不足，我們將在今后的工作中認(rèn)真加以改進(jìn)和解決。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商心得體會(huì)篇二

鄉(xiāng)鎮(zhèn)是中國(guó)農(nóng)村的基本組織單位，也是我國(guó)農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟(jì)、政治和社會(huì)文化發(fā)展的重要陣地。在我近期的實(shí)地考察和與鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作人員的交流中，我深刻地體會(huì)到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)在推動(dòng)農(nóng)村發(fā)展、改善農(nóng)民生活等方面的重要作用。以下是我對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作的一些心得體會(huì)。

首先，鄉(xiāng)鎮(zhèn)是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵。在城市化的大背景下，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的發(fā)展已經(jīng)成為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新動(dòng)力。通過(guò)招商引資、優(yōu)化經(jīng)營(yíng)環(huán)境等措施，鄉(xiāng)鎮(zhèn)吸引了一大批企業(yè)和項(xiàng)目落戶，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民提供了更多的就業(yè)機(jī)會(huì)。在我所考察的某個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，該鄉(xiāng)鎮(zhèn)通過(guò)優(yōu)惠政策和專業(yè)培訓(xùn)，吸引了一家大型電子制造企業(yè)在當(dāng)?shù)亟◤S。這個(gè)項(xiàng)目的引進(jìn)，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民創(chuàng)造了近千個(gè)穩(wěn)定的工作崗位，有效推動(dòng)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展。

其次，鄉(xiāng)鎮(zhèn)是農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的主要力量。鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為農(nóng)村地區(qū)的基本組織單位，承擔(dān)著農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的重要任務(wù)。在我所看到的一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，該鄉(xiāng)鎮(zhèn)精心策劃了一條通村公路的建設(shè)項(xiàng)目。通過(guò)該項(xiàng)目的實(shí)施，不僅解決了農(nóng)民出行難的問(wèn)題，也為農(nóng)產(chǎn)品的流通提供了便利條件。同時(shí)，該鄉(xiāng)鎮(zhèn)還加大了對(duì)農(nóng)村教育、醫(yī)療等方面的投入，提高了農(nóng)民的生活水平和幸福感。

再次，鄉(xiāng)鎮(zhèn)是農(nóng)民的精神家園。在現(xiàn)代社會(huì)快節(jié)奏的生活中，農(nóng)民的精神寄托往往被忽略。鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委和政府積極開(kāi)展文化活動(dòng)，致力于提升農(nóng)民的文化素養(yǎng)和思想道德水平。在我所觀察到的一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，該鄉(xiāng)鎮(zhèn)舉辦了一場(chǎng)農(nóng)民文化藝術(shù)節(jié)，邀請(qǐng)了一些知名的文藝團(tuán)體和藝術(shù)家前來(lái)表演。這不僅豐富了農(nóng)民的文化生活，也帶動(dòng)了當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村旅游的發(fā)展，增加了農(nóng)民的收入。

最后，鄉(xiāng)鎮(zhèn)是農(nóng)村社會(huì)治理的基石。鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為農(nóng)村社會(huì)治理的基層，承擔(dān)著維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定和公共秩序的重任。在我所訪談的一位鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記的口中，他強(qiáng)調(diào)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)在維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定方面的重要作用。該鄉(xiāng)鎮(zhèn)注重加強(qiáng)社區(qū)警務(wù)力量建設(shè)，通過(guò)聯(lián)合巡邏、建立信訪制度等措施，保障了農(nóng)民的生命財(cái)產(chǎn)安全。同時(shí)，該鄉(xiāng)鎮(zhèn)還成立了社區(qū)文明行動(dòng)委員會(huì)，號(hào)召農(nóng)民自治，加強(qiáng)社會(huì)道德建設(shè)，營(yíng)造和諧的農(nóng)村社會(huì)環(huán)境。

綜上所述，鄉(xiāng)鎮(zhèn)在推動(dòng)農(nóng)村發(fā)展、改善農(nóng)民生活等方面發(fā)揮著極其重要的作用。作為基層黨組織和政府工作部門，鄉(xiāng)鎮(zhèn)要進(jìn)一步加強(qiáng)自身建設(shè)，提高服務(wù)農(nóng)民的能力和水平，為建設(shè)美麗鄉(xiāng)村、實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興貢獻(xiàn)力量。而我們作為平凡的百姓，也應(yīng)該積極參與社區(qū)建設(shè)，用自己的力量為鄉(xiāng)鎮(zhèn)的發(fā)展添磚加瓦。只有這樣，我們才能共同推動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化的偉大夢(mèng)想。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商心得體會(huì)篇三

鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商是推動(dòng)鄉(xiāng)村振興的重要舉措，也是實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)一體化發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。近年來(lái)，各地鄉(xiāng)村不斷加大招商引資力度，但同時(shí)也面臨著不少困難和挑戰(zhàn)。本文將從招商做法方面出發(fā)，探討鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商工作的一些心得體會(huì)。

首先，定位明確是鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商的關(guān)鍵。鄉(xiāng)鎮(zhèn)的招商策略和方向應(yīng)與其資源稟賦和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)相契合，以實(shí)現(xiàn)最大的資源優(yōu)化和經(jīng)濟(jì)效益為目標(biāo)。只有找準(zhǔn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的發(fā)展方向和定位，才能更好地吸引符合該方向的企業(yè)和資本進(jìn)入，避免“盲招商”和資源的浪費(fèi)。

其次，規(guī)劃策略要合理科學(xué)。在進(jìn)行鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商之前，必須制定合理科學(xué)的規(guī)劃策略，明確招商方向和目標(biāo)。這包括確定招商的產(chǎn)業(yè)布局、空間布局以及配套設(shè)施建設(shè)等方面。同時(shí)，還應(yīng)注重整體規(guī)劃和區(qū)域協(xié)調(diào)，避免群眾利益受損、環(huán)境容量超負(fù)荷等問(wèn)題的出現(xiàn)。

再次，營(yíng)造良好投資環(huán)境是招商的關(guān)鍵。良好的投資環(huán)境是招商的基礎(chǔ)和保障，也是吸引資本進(jìn)入的重要因素之一。鄉(xiāng)鎮(zhèn)應(yīng)加強(qiáng)行政審批服務(wù)，提供便利的投資流程和政策支持。同時(shí)，要加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和公共服務(wù)，提升鄉(xiāng)村的軟硬件環(huán)境，為企業(yè)提供舒適的辦公和生活條件。

此外，創(chuàng)新機(jī)制要為招商工作注入活力。鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商需要摒棄傳統(tǒng)的方式和觀念，以創(chuàng)新的思維和機(jī)制為依托，提升招商效率和成果?？梢酝ㄟ^(guò)建立區(qū)域招商聯(lián)盟、舉辦招商推介會(huì)、建設(shè)招商信息平臺(tái)等形式，積極宣傳招商優(yōu)勢(shì)和資源，并與地方企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)等建立緊密合作關(guān)系，推動(dòng)招商項(xiàng)目的落地和實(shí)施。

最后，鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商工作要注重人才培養(yǎng)和引進(jìn)。鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要專業(yè)人才的支持和帶動(dòng)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)應(yīng)注重培養(yǎng)和引進(jìn)招商引資工作所需的各類人才，樹立科學(xué)的人才觀念，打破狹隘的區(qū)域觀念，積極引入各類專業(yè)人才和經(jīng)驗(yàn)豐富的招商團(tuán)隊(duì)，提升鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商工作的專業(yè)性和整體水平。

總之，鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商是推動(dòng)鄉(xiāng)村振興的重要舉措，要實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商工作的有效推進(jìn)，需要統(tǒng)籌規(guī)劃、創(chuàng)新機(jī)制、良好投資環(huán)境以及人才培養(yǎng)等多方面因素的支持。只有在這些方面都具備了足夠的做法和經(jīng)驗(yàn)后，鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商才能得以發(fā)展，實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興的目標(biāo)。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商心得體會(huì)篇四

招商是一種企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，通過(guò)開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研、制定招商政策、積極拓展招商渠道等一系列活動(dòng)，引導(dǎo)投資者共同參與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。我曾在一家招商公司工作，深刻體會(huì)到了招商對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性。通過(guò)招商工作，我不僅獲得了豐富的經(jīng)驗(yàn)，還學(xué)到了許多相關(guān)的知識(shí)和技巧。以下是我對(duì)招商的心得體會(huì)。

在招商工作中，第一步是進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。市場(chǎng)調(diào)研是了解市場(chǎng)需求的重要手段，它能幫助我們更好地了解市場(chǎng)的潛在機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，我們需要收集大量的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，包括消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、市場(chǎng)容量等方面的信息。通過(guò)分析這些數(shù)據(jù)，我們能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，找到合適的招商項(xiàng)目。因此，市場(chǎng)調(diào)研是招商工作的基礎(chǔ)，對(duì)于一個(gè)成功的招商工作非常重要。

制定招商政策是招商工作的第二個(gè)重要步驟。招商政策是企業(yè)引進(jìn)投資者的指導(dǎo)性文件，它規(guī)定了招商的范圍、標(biāo)準(zhǔn)、條件等。招商政策的制定需要綜合考慮市場(chǎng)需求、企業(yè)實(shí)際情況以及投資者的實(shí)際需求等因素。在制定招商政策時(shí)，我們要根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整，力求照顧各方利益，提高招商成功率。同時(shí)，招商政策要公開(kāi)透明，營(yíng)造公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境。

積極拓展招商渠道是招商工作的第三個(gè)重要環(huán)節(jié)。招商渠道是企業(yè)與投資者開(kāi)展溝通的橋梁，是企業(yè)獲取招商信息的重要途徑。拓展招商渠道可以通過(guò)多種方式進(jìn)行，例如組織招商會(huì)議、參加招商展覽、開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)推廣等。在拓展招商渠道時(shí)，我們要靈活運(yùn)用各種資源，廣泛收集招商信息，做好信息篩選和處理。同時(shí)，我們還要注重與投資者的溝通和合作，建立良好的信任關(guān)系，增加投資者與企業(yè)的互動(dòng)和合作。

招商過(guò)程中，注重品牌建設(shè)是至關(guān)重要的。品牌建設(shè)是企業(yè)吸引投資者的重要手段，也是企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。一個(gè)良好的企業(yè)品牌能夠吸引更多的投資者，增加企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。在品牌建設(shè)過(guò)程中，我們要科學(xué)制定品牌策略，注重品牌形象的塑造和傳播，建立與企業(yè)形象相符的品牌形象。同時(shí)，我們還要注重產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，提供優(yōu)質(zhì)的投資環(huán)境和投資項(xiàng)目，為投資者營(yíng)造良好的投資口碑。

最后，招商工作的成功離不開(kāi)專業(yè)團(tuán)隊(duì)的支持。專業(yè)團(tuán)隊(duì)是招商工作的推動(dòng)力，他們負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、政策制定、招商渠道拓展、品牌建設(shè)等一系列工作。招商團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)具備市場(chǎng)洞察力、策略規(guī)劃能力、溝通協(xié)調(diào)能力等多方面的綜合素質(zhì)。只有擁有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，才能夠做好招商工作，提高企業(yè)的招商能力和競(jìng)爭(zhēng)力。

總之，招商是一項(xiàng)復(fù)雜而重要的工作，它關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展前景和競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、招商政策制定、拓展招商渠道、品牌建設(shè)等一系列工作，我們能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)更多的投資機(jī)會(huì)，促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展。招商工作需要不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，只有不斷提高自身能力和專業(yè)水平，才能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。作為一名招商人員，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，提升自己的招商能力，為企業(yè)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商心得體會(huì)篇五

作為一名農(nóng)業(yè)部門領(lǐng)導(dǎo)干部，我已經(jīng)了解到了招商引資的重要性，也知道自己肩負(fù)著重大的責(zé)任，在以后的工作中，我會(huì)努力做到以下幾點(diǎn)：

不少成功的招商引資案例告訴我，一個(gè)地區(qū)要快速發(fā)展，就要解放思想，大膽創(chuàng)新，敢闖敢試，敢想敢干。在招商引資的過(guò)程中，不能固步自封，要采用多種形式進(jìn)行招商引資，要廣泛應(yīng)用人脈、資源、環(huán)境優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引廠商來(lái)我縣投資。

江蘇省江陰市通過(guò)招商引資實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的事例告訴我:要加強(qiáng)軟環(huán)境和硬環(huán)境建設(shè)。“環(huán)境是生產(chǎn)力，環(huán)境是競(jìng)爭(zhēng)力，環(huán)境是吸引力”這幾點(diǎn)在江陰得到充分體現(xiàn)。要在保證基礎(chǔ)設(shè)施完善的基礎(chǔ)上，提高服務(wù)意識(shí)，廠商提出的要求，只要合乎情理、對(duì)項(xiàng)目有利，我們就應(yīng)能辦的馬上辦、特殊情況創(chuàng)新辦。

要進(jìn)行招商引資，我認(rèn)為為廠商和農(nóng)戶及農(nóng)業(yè)合作社搭建平臺(tái)非常重要，我單位作為農(nóng)業(yè)部門的龍頭，要帶頭發(fā)揮作用，努力做好廠商和農(nóng)戶之間的橋梁。

關(guān)于招商引資，我所知道的還比較有限，在以后的工作中，我會(huì)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，深入了解招商引資方面的成功案例，積極向引資成功的人士討教，學(xué)習(xí)他們的方法、經(jīng)驗(yàn)，并且注意避免他們?cè)谶M(jìn)行引資的過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。我相信，通過(guò)學(xué)習(xí)，我一定會(huì)提高自己這方面的業(yè)務(wù)水平，當(dāng)好領(lǐng)頭羊，為進(jìn)行招商引資打好基礎(chǔ)。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商心得體會(huì)篇六

年是實(shí)施“十一五”規(guī)劃的開(kāi)局之年，也是在新的起點(diǎn)上加快推進(jìn)北城區(qū)開(kāi)發(fā)開(kāi)放的關(guān)鍵一年。為做好年的招商引資工作，實(shí)現(xiàn)全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，特提出以下意見(jiàn)：

以黨的十六屆五中全會(huì)和中央、省、鄭州市經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議及新鄭市二屆六次會(huì)議精神為指導(dǎo)，以市區(qū)東進(jìn)北擴(kuò)為契機(jī)，以“工業(yè)立鎮(zhèn)、工業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)”為主戰(zhàn)略，以招商引資為突破口，以擴(kuò)大開(kāi)放為動(dòng)力，優(yōu)化投資環(huán)境，改進(jìn)招商方式，拓展招商渠道，積極推進(jìn)醫(yī)藥化工產(chǎn)業(yè)集群區(qū)建設(shè)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)再上新臺(tái)階。

招商引資到位資金3.6億元，新招固定資產(chǎn)投資1000萬(wàn)元以上的項(xiàng)目10個(gè)，利用外資400萬(wàn)美元。

1、工業(yè)招商。立足培育產(chǎn)業(yè)集群，重點(diǎn)抓好醫(yī)藥化工等工業(yè)項(xiàng)目的簽約落地，要開(kāi)拓原有的食品、包裝材料、鋼鐵等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間，搞好產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)作配套，著力解決土地、用工、建設(shè)等工業(yè)項(xiàng)目落地的瓶頸問(wèn)題。

2、農(nóng)業(yè)招商。針對(duì)我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)企業(yè)較少、規(guī)模較小的問(wèn)題，鎮(zhèn)區(qū)東部以黃帝文化園建設(shè)為契機(jī)，大力發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)；鎮(zhèn)區(qū)西北部重互聯(lián)網(wǎng)最大點(diǎn)圍繞特色農(nóng)業(yè)、傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)、及農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)方向進(jìn)行招商。進(jìn)一步做大做強(qiáng)乳制品加工業(yè)、面粉加工業(yè)、園藝種植業(yè)，重點(diǎn)策劃搞好奶牛養(yǎng)殖業(yè)和果蔬產(chǎn)品加工業(yè)。

（一）發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，拓寬招商引資領(lǐng)域。

要從“四個(gè)圍繞”入手抓招商引資：

一要圍繞資源優(yōu)勢(shì)招商引資。充足的土地資源儲(chǔ)備、電力資源、水資源是招商引資、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的優(yōu)勢(shì)，也是加快發(fā)展的潛力所在。要以資源吸引外來(lái)客商，以開(kāi)放促進(jìn)園區(qū)開(kāi)發(fā)，重點(diǎn)做好產(chǎn)業(yè)招商，盡快將資源優(yōu)勢(shì)變?yōu)榻?jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。

二要圍繞盤活存量招商引資。現(xiàn)有存量資產(chǎn)是對(duì)外招商引資的“資本”和潛力。要按照“你求發(fā)財(cái)、我求發(fā)展，你圖創(chuàng)業(yè)、我圖就業(yè)”的思路，以存量換增量，以市場(chǎng)換項(xiàng)目，以眼前“失利”換長(zhǎng)遠(yuǎn)得利。

三要圍繞培育新型產(chǎn)業(yè)招商引資。要突破固有的思維方式，把招商引資與調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)結(jié)合起來(lái)，通過(guò)引進(jìn)技術(shù)、資金、品牌，發(fā)展新型產(chǎn)業(yè)。

四要圍繞生態(tài)旅游招商引資。要借助黃帝文化園的開(kāi)發(fā)建設(shè)，進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳，吸引更多的客商來(lái)投資旅游開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，要爭(zhēng)取裴李崗遺址的早日開(kāi)發(fā)建設(shè)，使旅游產(chǎn)業(yè)成為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

（二）創(chuàng)新招商方式，增強(qiáng)招商引資實(shí)效。

一要促進(jìn)以商招商。要服務(wù)好落地企業(yè)并與之建立長(zhǎng)期友好的信任合作關(guān)系，通過(guò)他們牽引更多的客商來(lái)投資興業(yè)。要本著“結(jié)識(shí)新客商、鞏固老客商”的原則，建立“客商庫(kù)”，促進(jìn)以商招商。

二要實(shí)行委托招商。聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外有實(shí)力、有門路的招商中介機(jī)構(gòu)和投資個(gè)體以及新鄭籍在外人士為經(jīng)濟(jì)發(fā)展顧問(wèn)或招商聯(lián)絡(luò)員，明確他們的招商責(zé)任和獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，建立有償招商制度。

三要開(kāi)展親緣招商。充分發(fā)掘各方人士的對(duì)外聯(lián)系，精心策劃，激勵(lì)引導(dǎo)，動(dòng)員全鎮(zhèn)廣大干部群眾采取走訪親友、書信電話聯(lián)絡(luò)等方式，宣傳鎮(zhèn)情和招商政策。

四要借助園區(qū)招商。要以“園區(qū)建設(shè)”為載體，堅(jiān)持園區(qū)建設(shè)與城鎮(zhèn)新區(qū)建設(shè)相結(jié)合的原則，明確園區(qū)功能定位和產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)方向，園區(qū)規(guī)劃要有利于項(xiàng)目聚集，要有利于產(chǎn)業(yè)布局的優(yōu)化，要能最大限度地發(fā)揮輻射帶動(dòng)功能，新規(guī)劃要和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、園區(qū)規(guī)劃、城鎮(zhèn)規(guī)劃相互融合、相互依托，構(gòu)建新型經(jīng)濟(jì)發(fā)展平臺(tái)。

五要實(shí)施網(wǎng)上招商。要建立專業(yè)的招商網(wǎng)站，要把優(yōu)惠政策、獎(jiǎng)勵(lì)辦法、《項(xiàng)目庫(kù)》上網(wǎng)，不斷從網(wǎng)絡(luò)上搜集最新招商信息，了解招商形勢(shì)，增強(qiáng)網(wǎng)上招商功能。

（三）狠抓項(xiàng)目落實(shí),搞好項(xiàng)目跟蹤服務(wù)。

要突出抓好項(xiàng)目建設(shè)工作要搶時(shí)間、爭(zhēng)進(jìn)度千方百計(jì)克服建設(shè)中的各種困難。對(duì)計(jì)劃實(shí)施的工業(yè)項(xiàng)目要抓緊抓實(shí)抓好切實(shí)做到“線索項(xiàng)目抓跟蹤跟蹤項(xiàng)目抓簽約簽約項(xiàng)目抓報(bào)批、報(bào)批項(xiàng)目抓開(kāi)工開(kāi)工項(xiàng)目抓投產(chǎn)投產(chǎn)項(xiàng)目抓增資”。

一要抓好計(jì)劃開(kāi)工而未開(kāi)工的項(xiàng)目。主要是鎮(zhèn)科偉業(yè)瀝青生產(chǎn)項(xiàng)目。要針對(duì)項(xiàng)目建設(shè)中存在的具體問(wèn)題，下大力氣逐一解決，為項(xiàng)目建設(shè)創(chuàng)造基本條件，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)當(dāng)年建設(shè)、當(dāng)年收益。

二要抓好在建項(xiàng)目。包括歐普陶瓷二期工程、福華鋼鐵軋機(jī)生產(chǎn)線、順康興中藥生產(chǎn)線、民興鋼制品廠的項(xiàng)目建設(shè)，確?？⒐ね懂a(chǎn)。

三要抓好新建項(xiàng)目。對(duì)于河南省同位素研究所投資建設(shè)的電池隔膜生產(chǎn)項(xiàng)目、河南科海陶瓷有限公司投資建設(shè)的陶瓷輔料生產(chǎn)項(xiàng)目等正在洽談中的項(xiàng)目，要提高服務(wù)水平，加大洽談力度，爭(zhēng)取開(kāi)始建設(shè)。

（四）優(yōu)化投資環(huán)境，增強(qiáng)招商引資吸引力。

要把環(huán)境建設(shè)作為招商引資工作的重要環(huán)節(jié)來(lái)抓，努力營(yíng)造“四個(gè)環(huán)境”。

一要營(yíng)造寬松的政策環(huán)境。在引進(jìn)資金、引進(jìn)人才、用電用地、稅費(fèi)征收等方面執(zhí)行原有一系列優(yōu)惠政策的同時(shí)，采取一事一議、一企一策的辦法，讓客商在有利可圖，有錢可賺。

二要營(yíng)造優(yōu)質(zhì)的服務(wù)環(huán)境。要?jiǎng)?chuàng)造條件，努力為投資者提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)，給客商打開(kāi)一條“綠色通道”，讓他們放心投資，安心創(chuàng)業(yè)。對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目實(shí)行“一章先行”制度，做到跟蹤服務(wù)和全程服務(wù)。

三要營(yíng)造規(guī)范的法制環(huán)境。要大力制止和嚴(yán)肅查處“三亂”行為，理順政府與企業(yè)的關(guān)系，使行政審批工作走上規(guī)范化的軌道。要進(jìn)一步規(guī)范和整頓市場(chǎng)秩序，努力營(yíng)造守法經(jīng)營(yíng)、公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境。凡是干擾、破壞、延誤項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、招商引資單位和個(gè)人，依法依規(guī)嚴(yán)肅查處。對(duì)屢教不改、明知故犯者，從重、從嚴(yán)、從快查處。同時(shí)，追究其單位或主管部門主要領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

四要營(yíng)造完善的硬環(huán)境。要重點(diǎn)抓好鎮(zhèn)區(qū)交通路網(wǎng)、通信網(wǎng)絡(luò)、廣電網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，逐步實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)化，切實(shí)抓好鎮(zhèn)區(qū)街道建設(shè)、綠化美化建設(shè)、人文景觀建設(shè)和服務(wù)設(shè)施建設(shè)，以完善優(yōu)美的硬環(huán)境吸引客商，留住客商。

（五）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，推動(dòng)招商引資工作上新臺(tái)階。

招商引資是我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)工作的重中之重，要做到“四個(gè)抓”：

一要領(lǐng)導(dǎo)帶頭抓。要帶頭解放思想。要做到“四個(gè)樹立”。即樹立環(huán)境開(kāi)放觀念；破除吃虧上當(dāng)思想，樹立合作雙贏觀念；破除“求穩(wěn)怕亂”思想，樹立敢闖敢冒觀念；破除平衡用力、樣樣爭(zhēng)先的思想，樹立只爭(zhēng)發(fā)展第一的觀念，以思想大解放，推動(dòng)招商引資、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)。要帶頭轉(zhuǎn)變作風(fēng)，要把招商引資當(dāng)作第一要?jiǎng)?wù)來(lái)抓，找準(zhǔn)招商引資的切入點(diǎn)，爭(zhēng)取洽談一個(gè)、建設(shè)一個(gè)、見(jiàn)效一個(gè)。

二要部門聯(lián)動(dòng)抓。各行政村、各部門必須增強(qiáng)全局觀念，服從、服務(wù)于招商引資、項(xiàng)目建設(shè)。各職能部門要緊密結(jié)合各自的工作實(shí)際，創(chuàng)造性地服務(wù)于招商引資工作。要實(shí)行招商引資項(xiàng)目跟蹤落實(shí)責(zé)任制，搞好全程服務(wù)，使其發(fā)揮示范作用，確保引進(jìn)一個(gè)、帶動(dòng)一片。

三要發(fā)動(dòng)全民抓。招商引資、項(xiàng)目建設(shè)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程、全民工程。要鼓勵(lì)各種經(jīng)濟(jì)組織踴躍參與招商引資、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)；要激發(fā)干部、農(nóng)民、個(gè)體私營(yíng)業(yè)主以及在外地工作的籍人員招商引資、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)熱情，營(yíng)造一個(gè)全民招商的良好氛圍。

四要檢查督辦抓。要把招商引資、項(xiàng)目建設(shè)作為衡量村、組干部工作成績(jī)的第一指標(biāo)進(jìn)行量化考核，實(shí)行責(zé)任追究，繼續(xù)堅(jiān)持“一月一通報(bào)，半年一初評(píng)，全年總考核”，確保招商引資工作常抓不懈，常抓常緊，常抓常新。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商心得體會(huì)篇七

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，招商引資成為各個(gè)地方的重要工作之一。作為企業(yè)的代表，我有幸參與了一次招商活動(dòng)，不僅讓我深刻體會(huì)到了招商的重要性，更展現(xiàn)了自己的能力和魅力。通過(guò)這次經(jīng)歷，我獲得了豐富的招商心得體會(huì)。

首先，成功招商的核心在于準(zhǔn)確判斷市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。在準(zhǔn)備招商材料時(shí)，我們需要收集大量的市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)，了解市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)和銷售策略等。只有對(duì)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有充分的了解，我們才能制定出有效的招商方案，吸引更多的投資者。

其次，良好的溝通能力對(duì)于招商活動(dòng)的成功非常重要。作為招商團(tuán)隊(duì)的一員，我們需要和各個(gè)投資者進(jìn)行面對(duì)面的溝通，對(duì)他們的問(wèn)題進(jìn)行詳細(xì)的解答，并以專業(yè)的知識(shí)和態(tài)度取勝。此外，我們還需要通過(guò)電話、郵件等方式與投資者進(jìn)行持續(xù)的溝通，及時(shí)解答他們的疑慮，使他們對(duì)我們的項(xiàng)目產(chǎn)生信任和興趣。

再次，招商過(guò)程中要靈活應(yīng)對(duì)各種情況。投資者的要求和意見(jiàn)千差萬(wàn)別，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。在面對(duì)各類問(wèn)題與意見(jiàn)時(shí)，我們必須要具備較高的應(yīng)變能力?？梢愿鶕?jù)對(duì)方的需求進(jìn)行靈活調(diào)整和優(yōu)化方案，同時(shí)要保持冷靜和耐心，妥善處理各種問(wèn)題，以確保達(dá)成投資意向。

此外，招商過(guò)程中的團(tuán)隊(duì)合作也非常重要。招商往往是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，離不開(kāi)各個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的密切配合。一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)能夠減輕工作壓力，提高工作效率。在我與團(tuán)隊(duì)的合作中，我們互相傾聽(tīng)、互相尊重，形成了良好的工作氛圍，共同努力推進(jìn)招商工作的進(jìn)展。團(tuán)隊(duì)合作不僅給我們帶來(lái)了快樂(lè)，也培養(yǎng)了我們的責(zé)任感和奉獻(xiàn)精神。

最后，通過(guò)這次招商活動(dòng)，我意識(shí)到招商不僅是企業(yè)發(fā)展的需要，也是全體員工共同的責(zé)任。作為企業(yè)的一份子，我們要積極主動(dòng)地參與招商工作，發(fā)揮自己的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)的招商工作做出積極貢獻(xiàn)。只有全體員工的協(xié)作和努力，才能使招商工作更為順利。

總的來(lái)說(shuō)，招商是一項(xiàng)需要綜合素質(zhì)和能力的工作，它不僅需要準(zhǔn)確判斷市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，還需要具備良好的溝通能力和應(yīng)變能力。招商離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)的合作和協(xié)調(diào)，需要全體員工共同參與。通過(guò)這次經(jīng)歷，我深刻體會(huì)到了招商的重要性，并獲得了豐富的心得體會(huì)。我相信，隨著時(shí)間的推移，我會(huì)在這個(gè)領(lǐng)域中更加成熟和專業(yè)，為企業(yè)和團(tuán)隊(duì)作出更多的貢獻(xiàn)。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商心得體會(huì)篇八

作為一名招商人員，我一直認(rèn)為招商工作是一項(xiàng)既困難又重要的工作。在日復(fù)一日的工作中，我從中學(xué)到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，這些經(jīng)驗(yàn)也讓我對(duì)招商工作的態(tài)度有了更深層的認(rèn)識(shí)和理解。在這篇文章中，我將分享我在招商辦中學(xué)到的一些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。

第一段：了解市場(chǎng)情況。

在招商辦中，了解市場(chǎng)情況是非常重要的一步。我們需要全面、深入地了解市場(chǎng)、了解目標(biāo)受眾、了解競(jìng)爭(zhēng)情況、了解消費(fèi)者需求等方面的情況。只有通過(guò)充分的調(diào)研和了解市場(chǎng)，我們才能確定自己的產(chǎn)品或服務(wù)在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)和定位，從而有針對(duì)性地進(jìn)行招商。此外，市場(chǎng)調(diào)研不僅是一個(gè)過(guò)程，更是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程。隨著市場(chǎng)和消費(fèi)者需求的變化，我們需要不斷地對(duì)市場(chǎng)情況和數(shù)據(jù)進(jìn)行更新，保持對(duì)市場(chǎng)的敏感度和洞察力。

第二段：有效的溝通和表達(dá)能力。

作為一名招商人員，我們需要擁有良好的溝通和表達(dá)能力。與潛在的合作伙伴進(jìn)行有效的溝通能夠使我們更好地了解他們的需求和想法，并且能夠更加清晰地呈現(xiàn)出自己的觀點(diǎn)和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，良好的溝通也需要在語(yǔ)言表達(dá)、思路清晰和與人相處等方面下功夫，這樣才能更加有效地獲得合作伙伴們的認(rèn)可。

第三段：敏銳的洞察力和判斷力。

在招商辦中，我們需要具備敏銳的洞察力和判斷力。在市場(chǎng)調(diào)研、與合作伙伴的溝通中，我們需要不斷地分析和總結(jié)各種信息，并且從中找到問(wèn)題并加以解決。同時(shí)，我們也需要有一定的判斷力，準(zhǔn)確地根據(jù)市場(chǎng)和合作伙伴的情況，決策出一個(gè)更加適合的方案和策略。

第四段：優(yōu)秀的協(xié)調(diào)和組織能力。

招商工作中，協(xié)調(diào)和組織能力非常重要。我們需要與不同的合作伙伴進(jìn)行協(xié)調(diào)，統(tǒng)籌各種資源，制定合理的招商方案，并且有能力組織實(shí)施。同時(shí)，我們也需要具備一定的危機(jī)處理能力。一旦發(fā)生某種危機(jī)，我們需要快速的響應(yīng)和處理，并且能夠全面的想到各個(gè)方案可能存在的影響和后果。

第五段：堅(jiān)韌的毅力和信心。

最后，作為一名招商人員，我們需要具備堅(jiān)韌的毅力和信心。招商工作有時(shí)會(huì)遇到許多難題和不可避免的挫折，這就需要我們有著堅(jiān)強(qiáng)的信念和毅力，在面對(duì)困難時(shí)不放棄，保持自信和積極的態(tài)度。只有在不斷加緊自己的努力和修煉中，我們才能夠取得成功。

總之，在招商辦中，不僅需要我們良好的溝通表達(dá)能力、敏銳的洞察力和判斷力、組織協(xié)調(diào)能力，還需要我們擁有堅(jiān)韌毅力和信心，這樣才能夠在招商工作中不斷取得成功。我們需要不斷學(xué)習(xí)、改進(jìn)，不斷豐富積累，保持好的招商思維，推進(jìn)職業(yè)生涯不斷的提升。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商心得體會(huì)篇九

近年來(lái)，我國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商成為推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要途徑之一。通過(guò)招商引資，可以引入資金、技術(shù)和人才，增加鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)收入，改善農(nóng)民生活水平。在我擔(dān)任鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商負(fù)責(zé)人的這段時(shí)間里，積累了一些心得體會(huì)，現(xiàn)將其總結(jié)如下。

首先，鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商要明確定位。鄉(xiāng)鎮(zhèn)的資源、環(huán)境和市場(chǎng)條件各不相同，因此，在進(jìn)行招商前要先弄清楚自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，明確自己的發(fā)展定位。只有明確定位，我們才能有針對(duì)性地制定招商策略，吸引符合鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展需求的投資項(xiàng)目。在招商過(guò)程中，我們主要以農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)、旅游業(yè)和新興產(chǎn)業(yè)為主，因?yàn)檫@些產(chǎn)業(yè)符合我鄉(xiāng)鎮(zhèn)的資源特點(diǎn)和群眾需求。

其次，鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商要注重宣傳。宣傳工作是招商的第一步，它對(duì)于吸引投資是至關(guān)重要的。我們采取了多種宣傳方式，如發(fā)布招商信息、通過(guò)展會(huì)、論壇、研討會(huì)等途徑向外界介紹自身的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，我們還積極與大型企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)等建立聯(lián)系，加強(qiáng)合作，以提高招商的成功率。通過(guò)宣傳工作，我們吸引了一系列優(yōu)質(zhì)投資項(xiàng)目進(jìn)駐，給鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)了新的活力。

第三，鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商要加強(qiáng)服務(wù)。投資者在選擇投資地時(shí)，往往會(huì)考慮當(dāng)?shù)氐恼?、稅收、用地、用工等方面的條件。因此，在招商過(guò)程中，我們要主動(dòng)為投資者提供優(yōu)惠政策、高質(zhì)量土地資源和便利的用工環(huán)境，并及時(shí)解決其遇到的問(wèn)題。與投資者建立良好的合作關(guān)系，并提供貼心的服務(wù)，可以增加投資者的滿意度，提高招商效果。

第四，鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商要加強(qiáng)創(chuàng)新。在招商過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)只有依靠傳統(tǒng)的方式已經(jīng)無(wú)法滿足投資者的需求，要與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新。我們加強(qiáng)與科研院所和高等院校的合作，利用他們的科技創(chuàng)新成果，推動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)。同時(shí)，我們還積極探索新的招商模式，如與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作，開(kāi)展電商招商，打造鄉(xiāng)村電商平臺(tái)，使農(nóng)村產(chǎn)業(yè)與電子商務(wù)相結(jié)合，推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

最后，鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商要注重長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。投資項(xiàng)目的實(shí)施并非一蹴而就，需要一個(gè)持續(xù)發(fā)展的過(guò)程。因此，在招商開(kāi)始之前，我們需要對(duì)項(xiàng)目的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展做出規(guī)劃，并制定相應(yīng)的措施和政策，以保證項(xiàng)目能夠長(zhǎng)期穩(wěn)定運(yùn)行，并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。同時(shí)，我們還要加強(qiáng)與投資者的溝通，建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，為項(xiàng)目的成功運(yùn)營(yíng)提供保障。

通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)踐與總結(jié)，我深刻認(rèn)識(shí)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商的重要性和難點(diǎn)。只有確立明確的定位，加強(qiáng)宣傳與服務(wù)，不斷創(chuàng)新并注重長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，才能使鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商取得更好的效果，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和農(nóng)民增收做出更大的貢獻(xiàn)。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商心得體會(huì)篇十

從這次實(shí)習(xí)中，讓我更清晰明白個(gè)人的職業(yè)發(fā)展前景是靠個(gè)人不斷的主動(dòng)學(xué)習(xí)和刻苦專研得來(lái)的，一個(gè)人應(yīng)該不斷的豐富自己的專業(yè)知識(shí)和職業(yè)技能，從而形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。如下是給大家的招商銀行培訓(xùn)心得體會(huì)，希望對(duì)大家有所作用。

一直是招商銀行的忠誠(chéng)客戶，這次給招商銀行*中心提供課程，進(jìn)一步接觸發(fā)現(xiàn)招商銀行的成功要素之一：

招行服務(wù)好，源自招商*中心的主管經(jīng)理們：1、有壓力但非常快樂(lè)的管理者。2、有想法、愿學(xué)習(xí)的管理者。3、有心得，即實(shí)踐的管理者。

第一天上午下課后。馬上讓學(xué)員中午找任何機(jī)會(huì)去實(shí)踐上午的內(nèi)容。待下午一開(kāi)課，精彩的案例全部涌現(xiàn)。

文君在中午休息的時(shí)候發(fā)現(xiàn)一名員工的腳扭傷，前去詢問(wèn)是否需要請(qǐng)假回家休息，員工感受到主管的關(guān)心，表明還有很多工作要完成，沒(méi)關(guān)系，文君讓員工可以穿自己的休閑鞋不用穿工作裝的皮鞋。員工感謝，文君心中也很開(kāi)心。－－－文君說(shuō)：如果我們不在細(xì)節(jié)上關(guān)心員工，了解他們的需求和感受，只是一味的要求他們把工作做好，員工是沒(méi)有動(dòng)力的。

第一天課程結(jié)束后宣布，優(yōu)勝的小組會(huì)在第二天會(huì)有精品。業(yè)務(wù)培訓(xùn)部的曉艷經(jīng)理說(shuō)，覃老師說(shuō)服務(wù)是要超越客戶的期望，明天大家會(huì)有驚喜。第二天一早，每個(gè)團(tuán)隊(duì)的都有一束鮮花，鮮花的數(shù)量就是昨天大家的成績(jī)。每個(gè)人都那么的開(kāi)心。也給我了一束鮮花，上課第一次被送花，感動(dòng)呀。感謝曉艷給大家驚喜。

管理既服務(wù)，讓員工滿意，員工才會(huì)讓客戶滿意。

最后的總結(jié)；剛好*中心的老大在上海做工作談話，有一點(diǎn)我們不謀而合：每一名管理者，都是服務(wù)改善的推手，對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品、制度、流程都有責(zé)任從客戶的角度進(jìn)行審視，然后在公司內(nèi)部進(jìn)行產(chǎn)品、流程的優(yōu)化。

每個(gè)管理者，不單是執(zhí)行者，更應(yīng)該是思考者和推動(dòng)者。

來(lái)到招行實(shí)習(xí)已經(jīng)兩個(gè)月了，我深切的感受到當(dāng)初上課時(shí)老師講的一句話：商業(yè)銀行本質(zhì)上是服務(wù)業(yè)，他不創(chuàng)造價(jià)值，要做好商業(yè)銀行，服務(wù)必須放在首位。

我所在的招商銀行成都人民中路支行是成都分行下面服務(wù)最好的支行，在這里，我深刻的見(jiàn)識(shí)到什么是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

要說(shuō)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，大堂肯定排在前列。因?yàn)樵趥€(gè)貸工作的緣故，對(duì)于大堂只能說(shuō)些自己觀察到的片段。但就是這些七零八落的細(xì)節(jié)，就能看出人民中路支行服務(wù)的優(yōu)質(zhì)。1、每天早晨的早會(huì)，主管先要檢查大家的衣著，領(lǐng)帶、領(lǐng)巾、胸牌是否戴整齊，皮鞋是否干凈等等。這些是給客戶的第一印象，必須要做好。

2、主管總結(jié)昨天的工作得失，主要強(qiáng)調(diào)服務(wù)客戶中哪些做得好，哪些做得不好，要求改正。同時(shí)告訴大家一些服務(wù)的技巧，安撫客戶的方法等。還要傳授營(yíng)銷產(chǎn)品的技巧，請(qǐng)同事講述經(jīng)驗(yàn)心得，請(qǐng)參加分行培訓(xùn)的同事講述新學(xué)到的手段與技巧。

3、早會(huì)完畢后大堂員工再仔細(xì)檢查早晨的準(zhǔn)備工作做好沒(méi)有，然后做好新的一天迎接客戶的準(zhǔn)備。

4、零售部的員工在八點(diǎn)半開(kāi)門后站在門口迎賓，按標(biāo)準(zhǔn)禮儀站好。(這里我要說(shuō)一下個(gè)人的一點(diǎn)建議：迎賓的時(shí)候最好男女分開(kāi)站，女孩子多的話可以安排女孩子每天輪流站，這樣男女各一邊，按高矮順序排，看著也比男女夾雜著站舒服得多。)5、開(kāi)始工作，每位員工要求普通話接待客戶，面帶微笑，多用禮貌用語(yǔ)與敬詞。對(duì)于文件夾的手拿姿勢(shì)，拿著文件夾走路的方式，指引客戶的手勢(shì)都有要求。前臺(tái)接待人員特別要求說(shuō)話大聲，且一定要說(shuō)：你好，請(qǐng)問(wèn)辦理什么業(yè)務(wù)?6、遇到客戶多的情況，要能夠很好的安撫客戶的情緒，注意分流，不能和客戶爭(zhēng)吵，要耐心和客戶解釋。

7、支行還定期請(qǐng)錦江管理公司來(lái)對(duì)支行員工進(jìn)行服務(wù)禮儀方面的培訓(xùn)。

然后是高柜、低柜、金葵花室，同樣有各種服務(wù)的要求。接著說(shuō)說(shuō)個(gè)貸，也就是我所在的部門。這個(gè)部門，員工少，客戶來(lái)往多，很多時(shí)候像個(gè)菜市場(chǎng)一樣，這是我第一印象。但是，在這么一個(gè)地方，服務(wù)同樣不能丟棄?？蛻魜?lái)了，要用普通話詢問(wèn)需要辦理什么業(yè)務(wù)，然后請(qǐng)客戶坐下來(lái)，給客戶倒水，與客戶交談，辦理業(yè)務(wù)，告別。雖然現(xiàn)在因?yàn)榈胤叫∪耸稚俚染壒?，服?wù)有時(shí)沒(méi)有兼顧到每位客戶，但是在我實(shí)習(xí)的這兩個(gè)月中，還是能夠感受到個(gè)貸部門并沒(méi)有因?yàn)榭陀^環(huán)境丟棄服務(wù)。只是實(shí)話實(shí)說(shuō)，和其他部門相比，確實(shí)個(gè)貸的服務(wù)意識(shí)還是有待加強(qiáng)的。

不管怎么說(shuō)，來(lái)到招行的兩個(gè)月，讓我深入了解了什么才是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，也提高了自己的服務(wù)意識(shí)，鍛煉了自己與人溝通時(shí)的耐心、技巧。知道了要想成為一名招行人需要什么樣的服務(wù)意識(shí)與素質(zhì)。

不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品。

就我接觸到的招行的產(chǎn)品，最多的肯定是個(gè)貸的產(chǎn)品。循環(huán)授信、隨借隨還、消費(fèi)易，這些個(gè)人貸款產(chǎn)品，都讓我深刻體會(huì)到招行從客戶角度出發(fā)，打造靈活、便捷的零售產(chǎn)品的用心。還有招行各式各樣的*、安全好用的網(wǎng)上銀行等等，都能讓人感受到招行那顆因您而變、勇于創(chuàng)新的心。

優(yōu)秀的員工。

招行的員工，都是優(yōu)秀的，服務(wù)意識(shí)，營(yíng)銷技巧，與客戶的溝通交流，都讓我學(xué)習(xí)到了很多。在長(zhǎng)江證券，跟著陳興龍學(xué)習(xí)營(yíng)銷客戶的手段與技巧;在華西證券，觀察曾嘯與證券公司員工拉近距離搞好關(guān)系的方法;在個(gè)貸看茂叔如何與不同地方的客戶溝通，找到共同話題，學(xué)習(xí)他努力去記住客戶名字，學(xué)習(xí)他能從客戶身上學(xué)到東西的能力;看薇薇姐如何營(yíng)銷理財(cái)產(chǎn)品、與開(kāi)發(fā)商溝通;看李躍如何管理他的工作進(jìn)程、內(nèi)容，學(xué)習(xí)他的高效;看馬寧姐怎樣管理繁雜的檔案，與資產(chǎn)管理中心銜接工作;看馬哥怎么管理個(gè)貸的員工，協(xié)調(diào)擔(dān)保公司、大堂、高低柜與個(gè)貸之間的關(guān)系，怎樣控制外駐人員的工作績(jī)效。在這實(shí)習(xí)的兩個(gè)月里，我不斷觀察著周遭的同事們，學(xué)習(xí)著他們身上的優(yōu)點(diǎn)，找到自己的不足，取長(zhǎng)補(bǔ)短?？傊痪湓?，短短兩月讓我受益匪淺。同時(shí)也讓我意識(shí)到，要成為一名招行人，自己還有哪些不足，需要自己去改正、去提高。

實(shí)習(xí)之前，自己總是對(duì)銀行有著各種各樣的幻想，對(duì)于學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐所說(shuō)的一些東西也總是半信半疑。當(dāng)自己進(jìn)入銀行實(shí)習(xí)之后，當(dāng)自己親身經(jīng)歷一些事情之后，才發(fā)現(xiàn)，這個(gè)社會(huì)，真的是很現(xiàn)實(shí)的，能力，思維方式，人脈，這些才是最重要的，而自己在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)，那，只是輔助工具而已，僅此而已。

磕磕絆絆寫下這么點(diǎn)東西，作為自己第一次實(shí)習(xí)的紀(jì)念。沒(méi)有總結(jié)出什么宏大的上升到理論高度的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，只有些瑣碎的細(xì)節(jié)讓我銘記，教會(huì)了我那么多以前在學(xué)校學(xué)不到的東西。我要謝謝這里的每一個(gè)人，你們所做的每一件事，我都從中所得甚多;你們教給我的每一樣?xùn)|西，我都心懷感激;你們幫我彌補(bǔ)的每一個(gè)過(guò)失，我都心懷感恩。

內(nèi)容僅供參考。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商心得體會(huì)篇十一

初次來(lái)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我被這片土地的寧?kù)o和淳樸所吸引。與繁華都市相比，這里沒(méi)有高樓大廈，沒(méi)有喧囂的車水馬龍，只有一片安寧的景象。我看到路邊的農(nóng)田里，農(nóng)民們正在耕種著莊稼，陽(yáng)光透過(guò)稻谷的間隙灑在地上，給人一種寧?kù)o與舒適的感覺(jué)。同時(shí)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的氣息也讓我感到親切，每個(gè)人臉上都掛著笑容，待人熱情友好，讓我不由自主地融入這個(gè)大家庭。

第二段：鄉(xiāng)鎮(zhèn)的風(fēng)景。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)雖然沒(méi)有都市的浮華，卻有著獨(dú)特的美麗風(fēng)景。山間的綠色，河流的流淌，與碧綠的田野相互交織，形成了一幅宛如畫卷般的美景。每當(dāng)夏日的陽(yáng)光灑在稻田上，稻浪隨風(fēng)起伏，金色的麥田隨風(fēng)搖曳，仿佛與自然在交融。而傍晚的鄉(xiāng)鎮(zhèn)更是美不勝收，給人一種寧?kù)o的享受。不時(shí)有農(nóng)民們悄悄趕回家鄉(xiāng)，騎著摩托車，背上背心與稻草，慢悠悠地走在馬路上。一派和睦、安詳?shù)木跋蟆?/p>

第三段：鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人情味。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人情味讓我感到暖心和欣慰。鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人們非常友好熱情，相互之間互幫互助。每次我有困難時(shí)，總能得到周圍鄰居的幫助，他們會(huì)毫不猶豫地伸出援手。有一次我不小心摔倒了，一個(gè)老奶奶見(jiàn)狀，連忙扶我起來(lái)，關(guān)心地問(wèn)我是否受傷。她還為我找來(lái)一杯溫水，表達(dá)了她對(duì)我的關(guān)心。這種互助精神溫暖人心，讓我深感鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人情味無(wú)可替代。

第四段：鄉(xiāng)鎮(zhèn)的發(fā)展。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)也在不斷發(fā)展和進(jìn)步。隨著城市化進(jìn)程的不斷深入，鄉(xiāng)鎮(zhèn)也迎來(lái)了新的變化與發(fā)展?，F(xiàn)如今，鄉(xiāng)鎮(zhèn)已經(jīng)修建了寬敞且現(xiàn)代化的道路，方便了居民的出行。電力、供水等基礎(chǔ)設(shè)施也得到了很大的改善。農(nóng)業(yè)方面也有了很大的轉(zhuǎn)變，不僅引進(jìn)了先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備，還增加了農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量。鄉(xiāng)鎮(zhèn)的變化讓我更加相信，我們的祖國(guó)將迎來(lái)更美好的明天。

第五段：結(jié)束語(yǔ)。

總之，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的魅力不僅在于它的自然風(fēng)光，還在于鄉(xiāng)鎮(zhèn)濃厚的人情味和發(fā)展的前景。在這片土地上，我真切地感受到了人們互幫互助的情懷，感受到了鄉(xiāng)村的美麗與寧?kù)o。我相信，鄉(xiāng)鎮(zhèn)將會(huì)因?yàn)槲覀兊母冻龆粩噙M(jìn)步，成為我們實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)的重要力量。鄉(xiāng)鎮(zhèn)給了我很多的收獲，我也會(huì)繼續(xù)努力，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)的繁榮貢獻(xiàn)自己的力量。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商心得體會(huì)篇十二

第一段：引言（100字）。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商是實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、增加稅收、促進(jìn)就業(yè)的重要手段。在過(guò)去的幾年里，我所在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)積極開(kāi)展招商活動(dòng)，取得了一定的成績(jī)。通過(guò)參與和觀察，我深刻認(rèn)識(shí)到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商工作的重要性，同時(shí)也總結(jié)出了一些做法心得體會(huì)。

第二段：建立良好的招商機(jī)制（250字）。

首先，要建立起良好的招商機(jī)制。鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展委員會(huì)是主要負(fù)責(zé)招商工作的機(jī)構(gòu)，應(yīng)該明確部門職責(zé)和任務(wù)分工。招商機(jī)構(gòu)應(yīng)具備一定的資金和人員，能夠有效開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查、項(xiàng)目評(píng)估和談判工作。同時(shí)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府要加強(qiáng)與企業(yè)和相關(guān)部門的溝通協(xié)調(diào)，為招商提供政策和服務(wù)支持。此外，建立投資者的聯(lián)系和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，便于信息溝通和項(xiàng)目對(duì)接。

第三段：主動(dòng)爭(zhēng)取項(xiàng)目資源（250字）。

其次，要積極爭(zhēng)取項(xiàng)目資源。鄉(xiāng)鎮(zhèn)在招商中要根據(jù)自身的發(fā)展需要和區(qū)位優(yōu)勢(shì)，制定招商目標(biāo)和方向。通過(guò)積極參與投資促進(jìn)會(huì)、行業(yè)博覽會(huì)等活動(dòng)，爭(zhēng)取更多的投資機(jī)會(huì)。同時(shí)，要與上游供應(yīng)商、下游銷售商建立合作關(guān)系，形成產(chǎn)業(yè)鏈，提高整體競(jìng)爭(zhēng)力。此外，鄉(xiāng)鎮(zhèn)還要為招商提供優(yōu)惠政策、土地資源和基礎(chǔ)設(shè)施條件，吸引更多的企業(yè)前來(lái)投資。

第四段：加強(qiáng)服務(wù)與保障（250字）。

再次，要加強(qiáng)服務(wù)與保障。在招商過(guò)程中，鄉(xiāng)鎮(zhèn)要為投資企業(yè)提供全方位的服務(wù)，幫助解決企業(yè)在選址、資金、環(huán)境等方面的問(wèn)題。同時(shí)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府要加大對(duì)招商項(xiàng)目的扶持力度，提供稅收減免、用地補(bǔ)貼等優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。此外，鄉(xiāng)鎮(zhèn)還要加強(qiáng)對(duì)招商項(xiàng)目的監(jiān)督和管理，確保項(xiàng)目按時(shí)保質(zhì)完成。

第五段：提高招商效果（300字）。

最后，要提高招商效果。鄉(xiāng)鎮(zhèn)要加大對(duì)招商活動(dòng)的宣傳力度，增強(qiáng)企業(yè)的知名度和形象?？梢酝ㄟ^(guò)新聞媒體、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、線下活動(dòng)等渠道宣傳招商政策和項(xiàng)目，吸引更多的關(guān)注和投資。同時(shí)，要注重培養(yǎng)招商人員的專業(yè)能力和服務(wù)意識(shí)，提高談判、協(xié)調(diào)和溝通能力，為招商活動(dòng)提供有力支持。此外，要積極引進(jìn)人才，提升企業(yè)的創(chuàng)新和發(fā)展能力。

結(jié)尾（100字）。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商是鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要推動(dòng)力，但也面臨著許多挑戰(zhàn)。通過(guò)建立良好的招商機(jī)制，主動(dòng)爭(zhēng)取項(xiàng)目資源，加強(qiáng)服務(wù)與保障以及提高招商效果，我們將能夠取得更好的招商成績(jī)，促進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)的繁榮發(fā)展。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商心得體會(huì)篇十三

招商是商業(yè)活動(dòng)中一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。作為一名招商人員，我有幸參與了數(shù)次招商工作，從中不僅學(xué)到了許多知識(shí)和技能，更加深刻地體會(huì)到招商的重要性。以下是我對(duì)于招商的心得體會(huì)。

首先，招商需要有市場(chǎng)洞察力。市場(chǎng)是商業(yè)活動(dòng)的核心，而招商則是商家進(jìn)入市場(chǎng)的第一步。只有準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求和趨勢(shì)，才能在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，獲得更多的商機(jī)。在參與招商工作時(shí)，我時(shí)常關(guān)注市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，在市場(chǎng)調(diào)研中收集客戶需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)，這有助于我更好地把握市場(chǎng)脈搏，提前預(yù)判市場(chǎng)趨勢(shì)。

其次，招商需要有良好的溝通能力。招商工作往往需要與不同的利益相關(guān)者交流，包括潛在客戶、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、供應(yīng)商等。在與他人的溝通中，準(zhǔn)確傳達(dá)自己的意圖，同時(shí)也要理解對(duì)方的需求和要求。良好的溝通能力能夠幫助我與客戶建立起良好的合作關(guān)系，提升招商的成功率。

第三，招商需要有耐心和恒心。招商工作常常是一項(xiàng)瑣碎而繁瑣的工作，需要耐心地開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研、與客戶接洽、協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源等。同時(shí)，在面對(duì)客戶的壓力和競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)時(shí)，需要保持恒心，堅(jiān)持不懈地追求成功。只有付出耐心和恒心，才能取得良好的招商成果。

第四，招商需要與團(tuán)隊(duì)合作。在招商工作中，往往需要與不同的部門和人員協(xié)同配合才能順利進(jìn)行。擁有卓越的招商能力固然重要，但更加重要的是能夠與團(tuán)隊(duì)形成緊密的合作關(guān)系，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，共同實(shí)現(xiàn)招商目標(biāo)。因此，我積極與團(tuán)隊(duì)成員溝通合作，互相支持和幫助，從而提升團(tuán)隊(duì)招商的整體效果。

最后，招商需要不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。商業(yè)環(huán)境時(shí)刻變化，招商工作也需要隨之更新和調(diào)整。因此，我始終保持學(xué)習(xí)的心態(tài)，不斷提升自己的專業(yè)知識(shí)和技能。同時(shí)，我也鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行創(chuàng)新，尋找新的招商思路和方法，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。

總之，招商工作是一項(xiàng)既有挑戰(zhàn)又有機(jī)遇的工作。通過(guò)參與招商工作，我深刻體會(huì)到招商需要市場(chǎng)洞察力、良好的溝通能力、耐心和恒心、與團(tuán)隊(duì)合作以及不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。這些心得體會(huì)不僅在招商工作中能夠發(fā)揮作用，也能夠幫助我在其他商業(yè)活動(dòng)中更加成功地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。招商無(wú)處不在，學(xué)習(xí)和運(yùn)用招商的技巧和智慧，能夠?yàn)閭€(gè)人和企業(yè)帶來(lái)更多的商機(jī)和發(fā)展機(jī)遇。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商心得體會(huì)篇十四

參加招商工作一年多了，對(duì)招商工作也有點(diǎn)不成熟的想法。經(jīng)濟(jì)發(fā)展，社會(huì)才能進(jìn)步.經(jīng)濟(jì)發(fā)展才是硬道理，經(jīng)濟(jì)發(fā)展了，城鄉(xiāng)矛盾、社會(huì)矛盾才能解決。招商工作就是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的助力。南方在招商時(shí)往往是依托市場(chǎng)、環(huán)境和政策扶持。我們?cè)谡猩坦ぷ鲿r(shí)，除了依托土右旗優(yōu)越的區(qū)位交通優(yōu)勢(shì)，豐沛的水資源和電力資源，還應(yīng)該強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)，土右旗面對(duì)的市場(chǎng)不單單有“金三角”，還有中國(guó)北部，蒙古國(guó)、俄羅斯甚至包括東歐。京包鐵路也是第二亞歐路橋的一部分。有市場(chǎng)企業(yè)就有錢賺，有錢賺才會(huì)落地投產(chǎn)，為我旗經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

在招商引資工作中還應(yīng)該注意民生。大企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)不需贅述，但是因?yàn)榇笃髽I(yè)投資大，投資期也比較長(zhǎng)，面臨當(dāng)今復(fù)雜多變的國(guó)內(nèi)國(guó)際形式，長(zhǎng)的投資期意味著高風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)有可能暫?；蚪K止投資，這樣損失的就是土右旗人民的利益。我們不如把重點(diǎn)放在可以迅速產(chǎn)生效益的小企業(yè)上，注重小企業(yè)對(duì)民生、就業(yè)等方面的利好。我旗一直是農(nóng)牧業(yè)大旗，我們完全可以做精品農(nóng)業(yè)來(lái)獲得高收益、高社會(huì)效益，而且沒(méi)有污染。大打“有機(jī)”牌，讓農(nóng)民得到實(shí)惠，讓百姓得到益處，讓土右成為品牌、在以后的工作中，我會(huì)更加注重團(tuán)隊(duì)合作，更加注重企業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，更加注重?xiàng)目對(duì)土右宏觀的影響。做好人，做好招商引資排頭兵。

招商一分局郭勁。

二〇一一年十二月二十六日。

參加招商工作一年多了，對(duì)招商工作也有點(diǎn)不成熟的想法。經(jīng)濟(jì)發(fā)展，社會(huì)才能進(jìn)步.經(jīng)濟(jì)發(fā)展才是硬道理，經(jīng)濟(jì)發(fā)展了，城鄉(xiāng)矛盾、社會(huì)矛盾才能解決。招商工作就是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的助力。南方在招商時(shí)往往是依托市場(chǎng)、環(huán)境和政策扶持。我們?cè)谡猩坦ぷ鲿r(shí)，除了依托土右旗優(yōu)越的區(qū)位交通優(yōu)勢(shì)，豐沛的水資源和電力資源，還應(yīng)該強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)，土右旗面對(duì)的市場(chǎng)不單單有“金三角”，還有中國(guó)北部，蒙古國(guó)、俄羅斯甚至包括東歐。京包鐵路也是第二亞歐路橋的一部分。有市場(chǎng)企業(yè)就有錢賺，有錢賺才會(huì)落地投產(chǎn)，為我旗經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。在招商引資工作中還應(yīng)該注意民生。大企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)不需贅述，但是因?yàn)榇笃髽I(yè)投資大，投資期也比較長(zhǎng)，面臨當(dāng)今復(fù)雜多變的國(guó)內(nèi)國(guó)際形式，長(zhǎng)的投資期意味著高風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)有可能暫?；蚪K止投資，這樣損失的就是土右旗人民的利益。我們不如把重點(diǎn)放在可以迅速產(chǎn)生效益的小企業(yè)上，注重小企業(yè)對(duì)民生、就業(yè)等方面的利好。我旗一直是農(nóng)牧業(yè)大旗，我們完全可以做精品農(nóng)業(yè)來(lái)獲得高收益、高社會(huì)效益，而且沒(méi)有污染。大打“有機(jī)”牌，讓農(nóng)民得到實(shí)惠，讓百姓得到益處，讓土右成為品牌、在以后的工作中，我會(huì)更加注重團(tuán)隊(duì)合作，更加注重企業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，更加注重?xiàng)目對(duì)土右宏觀的影響。做好人，做好招商引資排頭兵。

招商一分局郭勁。

襄州區(qū)招商局局長(zhǎng)張昌。

（2011年3月14日）。

尊敬的市領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家下午好！

在全國(guó)各地都在進(jìn)一步加大招商引資工作力度，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和發(fā)展態(tài)勢(shì)咄咄逼人的嚴(yán)峻形勢(shì)下，市委、市政府因時(shí)利導(dǎo)地舉辦高規(guī)格、大規(guī)模的招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，體現(xiàn)了市領(lǐng)導(dǎo)對(duì)招商引資工作的高度重視，進(jìn)一步增強(qiáng)了我們下大氣力推進(jìn)招商引資工作的責(zé)任感、緊迫感和危機(jī)感，具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義和指導(dǎo)意義。

本次培訓(xùn)班的授課老師都是與招商引資引資工作密切相關(guān)的市直部門的領(lǐng)導(dǎo)和專家，他們結(jié)合當(dāng)前的國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)大環(huán)境、襄陽(yáng)市情、招商引資工作現(xiàn)狀和本部門職能，圍繞如何更好地推進(jìn)招商引資工作作了十分精彩的講解，他們的授課形象生動(dòng)、深入淺出、切合實(shí)際。在兩天緊張而充實(shí)的招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)中，我們系統(tǒng)了解了全市經(jīng)濟(jì)概況，產(chǎn)業(yè)信息，規(guī)劃、土地和稅收政策與招商引資的關(guān)系，還通過(guò)學(xué)習(xí)招商成功案例對(duì)創(chuàng)新招商方式方法有了一些感悟和體會(huì)，開(kāi)闊了視野，豐富了知識(shí)，為創(chuàng)造性地開(kāi)展招商引資工作，助推全市進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)和諧發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。相信在座的各位和我有同樣的感受。（讓我們以熱烈的掌聲向各位老師的精彩授課表示衷心的感謝）。

下面，我結(jié)合招商引資發(fā)展趨勢(shì)、個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)和參加本次招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)班的感受，就如何扎實(shí)高效地推進(jìn)招商引資工作談?wù)勊膫€(gè)方面的想法，和大家共同探討學(xué)習(xí)，希望能起到拋磚引玉的作用。

一、精心策劃包裝項(xiàng)目，提高招商引資成功率。

配、現(xiàn)代物流等支柱產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈條建設(shè)，以招商引資促進(jìn)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集聚，以產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)吸引客商投資，成效較明顯。

為爭(zhēng)取實(shí)力強(qiáng)勁的國(guó)內(nèi)知名企業(yè)浙江兆山集團(tuán)入駐我區(qū)建設(shè)機(jī)電汽配項(xiàng)目，我們整理了高質(zhì)量的機(jī)電汽配項(xiàng)目建議書，系統(tǒng)介紹了襄州區(qū)情、支柱產(chǎn)業(yè)、招商引資現(xiàn)狀、優(yōu)惠政策，重點(diǎn)闡述襄州毗鄰東風(fēng)襄陽(yáng)基地機(jī)電汽配業(yè)基礎(chǔ)好、項(xiàng)目投資回收期及最終的經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益等得好條件，打動(dòng)了兆山集團(tuán)的高層管理者，促成兆山集團(tuán)于2010年4月上旬與我區(qū)簽訂投資3億元，在伙牌工業(yè)園征地200畝建設(shè)精密機(jī)床和汽車零部件生產(chǎn)項(xiàng)目的正式協(xié)議。該項(xiàng)目于2010年4月下旬動(dòng)工，一期建成1.8萬(wàn)平方米的廠房，手動(dòng)和自動(dòng)輪轂項(xiàng)目已于當(dāng)年10月下旬投產(chǎn)；二期精密車床1棟1萬(wàn)余平方米的廠房在建。兆山集團(tuán)又在去年11月與我區(qū)簽訂了投資10億元的專用汽車車生產(chǎn)項(xiàng)目，襄州區(qū)成為兆山集團(tuán)在浙江之外的另一大重要生產(chǎn)基地。

此外，我們還借助高質(zhì)量的物流項(xiàng)目建議書成功引進(jìn)了鄂西北鋼鐵產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目和南燕油脂農(nóng)副產(chǎn)品加工項(xiàng)目。鄂西北鋼鐵產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目由上海本昌鋼鐵有限公司聯(lián)合上海九天鋼鐵有限公司、上海紅旗電纜集團(tuán)和上海周寧商會(huì)共同投資40億元，在物流園征地2000畝建設(shè)。2010年12月，投資方在我區(qū)注冊(cè)湖北本昌投資管理有限公司，注冊(cè)資金5000萬(wàn)元（實(shí)收資金5000萬(wàn)元）。2011年1月，注冊(cè)湖北寶融擔(dān)保有限公司、襄陽(yáng)市寶融鋼鐵有限公司和襄陽(yáng)市寶融鋼鐵有限公司3家公司。其中，湖北寶融擔(dān)保有限公司注冊(cè)資金1.06億元，襄陽(yáng)市寶融鋼鐵有限公司注冊(cè)資金和襄陽(yáng)市寶融鋼鐵有限公司注冊(cè)資金均為1000萬(wàn)元。

燕油脂農(nóng)副產(chǎn)品加工項(xiàng)目由汕頭市南燕油脂有限公司投資10億元，在雙溝鎮(zhèn)316國(guó)道北側(cè)、漢十高速襄樊東出口東側(cè)附近地塊征地750畝建設(shè)。投資方擬在我區(qū)注冊(cè)4家新公司，注冊(cè)資金分別為2500萬(wàn)元，總注冊(cè)資金1億元。目前已完成4家新公司的名稱核準(zhǔn)工作，擬于3月下旬來(lái)我區(qū)辦理完所有注冊(cè)手續(xù)，推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。

二、創(chuàng)建優(yōu)良的投資環(huán)境，打造招商引資洼地。

環(huán)境是最核心的競(jìng)爭(zhēng)力和生產(chǎn)力，是一個(gè)地方發(fā)展的最大品牌。當(dāng)前的招商引資競(jìng)爭(zhēng)力，正由單一的優(yōu)勢(shì)向投資環(huán)境等綜合優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變。要著力改善招商引資軟硬環(huán)境，通過(guò)加大城市硬環(huán)境建設(shè)力度，創(chuàng)建綠、美、凈的宜居環(huán)境；通過(guò)優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，積極打造“陽(yáng)光新政”努力營(yíng)造重商、親商、助商、護(hù)商的良好社會(huì)氛圍，增強(qiáng)本地對(duì)企業(yè)和客商的吸引力，以優(yōu)質(zhì)的軟硬環(huán)境承接項(xiàng)目入駐。當(dāng)前，打造招商引資洼地，要重點(diǎn)構(gòu)建“三個(gè)環(huán)境”：

都要努力營(yíng)造良好的政策環(huán)境，確?？蜕毯推髽I(yè)的合法利益。

（二）構(gòu)建良好的法制環(huán)境，讓老板投資安心。一個(gè)地方的治安環(huán)境很大程度上決定招商引資成效。企業(yè)前來(lái)投資就是為了發(fā)展壯大，為了發(fā)財(cái)。如果沒(méi)有良好的法制環(huán)境作保障，連正常的生產(chǎn)生活都提心吊膽，決不會(huì)有老板愿意來(lái)投資。所以，抓治安，保安全就是招商。要嚴(yán)厲打擊破壞市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和侵害投資環(huán)境的違法犯罪行為，整治“吃拿卡要”等不法行為，加強(qiáng)對(duì)各類投資主體的合法權(quán)益的保護(hù)，使客商能引得進(jìn)、留得住，發(fā)展得好。江蘇昆山經(jīng)濟(jì)很發(fā)達(dá)，但也是利用招商引資發(fā)展起來(lái)的，他們到東莞等地招商，不宣傳其他的，就宣傳本地良好的社會(huì)治安，光這一點(diǎn)就吸引了大量客商投資。

（三）構(gòu)建良好的服務(wù)環(huán)境，讓老板發(fā)展開(kāi)心。招商引資一定要提高辦事效率，優(yōu)化環(huán)境。辦事效率高不高，環(huán)境好不好，對(duì)內(nèi)關(guān)系到凝聚力，對(duì)外關(guān)系到影響力，對(duì)上關(guān)系到注意力，對(duì)下關(guān)系到號(hào)召力，歸根到底影響到競(jìng)爭(zhēng)力。辦事效率是衡量一個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、環(huán)境好壞的重要標(biāo)志。總投資27億美元的南亞電子項(xiàng)目落戶昆山很能說(shuō)明服務(wù)環(huán)境的重要性問(wèn)題。為爭(zhēng)取該項(xiàng)目，山東一個(gè)很有名城市的市委書記親自給南亞電子公司董事長(zhǎng)寫信提出，對(duì)項(xiàng)目給予等同“零地價(jià)”的優(yōu)惠，一畝地一塊錢。但南亞電子項(xiàng)目最終落戶昆山，一畝地20萬(wàn)。為什么呢？是因?yàn)槔ド降木C合環(huán)境好，服務(wù)環(huán)境過(guò)硬?？梢?jiàn)，良好的環(huán)境是招商引資成功與否的重要標(biāo)桿。我們襄州今后將進(jìn)一步完善“陽(yáng)光新政”，繼續(xù)實(shí)行首問(wèn)負(fù)責(zé)制、服務(wù)承諾制、限時(shí)辦結(jié)制、責(zé)任追究制，減少審批環(huán)節(jié)，壓縮辦理時(shí)限，提高辦事效率，著力創(chuàng)建“零障礙、低成本、高效率”的服務(wù)環(huán)境。力爭(zhēng)通過(guò)創(chuàng)建優(yōu)良的投資軟環(huán)境，達(dá)到以情感商，誠(chéng)信留商的效果。

三、

強(qiáng)化招商機(jī)制，建設(shè)專業(yè)化的招商隊(duì)伍。

招商引資是一項(xiàng)要求高、難度大、極富挑戰(zhàn)性的工作，做好這項(xiàng)工作，“人”的因素是關(guān)鍵，只有招商人員充滿激情、全身心地投入其中，才能確保招商事業(yè)取得成功。為此，需要從干部任用、實(shí)績(jī)考核、資金調(diào)配、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)等多方面探索建立招商引資的激勵(lì)約束機(jī)制，最大程度地調(diào)動(dòng)工作主體的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。

（一）加強(qiáng)培訓(xùn)，強(qiáng)化招商人員素質(zhì)。

策劃包裝、招商禮儀、客商對(duì)接洽談、項(xiàng)目入駐程序、法律法規(guī)、國(guó)際貿(mào)易等方面的專業(yè)知識(shí)，提高招商隊(duì)伍的業(yè)務(wù)水平和實(shí)際操作能力。同時(shí)，要積極引導(dǎo)招商隊(duì)伍努力學(xué)習(xí)黨的各項(xiàng)路線、方針、政策和各種理論知識(shí)，提高政治覺(jué)悟和理論水平，努力打造一支政治修養(yǎng)高、分析辨別能力強(qiáng)、懂經(jīng)濟(jì)、善管理、熟悉法律法規(guī)、會(huì)外語(yǔ)的復(fù)合型招商隊(duì)伍，為推動(dòng)本地招商引資工作跨越式發(fā)展提供強(qiáng)有力的智力支撐。

（二）強(qiáng)化用人導(dǎo)向，增強(qiáng)招商人員斗志。

要堅(jiān)持把最優(yōu)秀的人才配置到招商一線，增強(qiáng)招商一線隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力。同時(shí)，要優(yōu)先從招商一線選拔任用干部，調(diào)動(dòng)社會(huì)各界參與招商引資荼的積極性。2009年11月，為了加強(qiáng)專業(yè)招商隊(duì)伍建設(shè)，襄州區(qū)委組織部從全區(qū)范圍內(nèi)優(yōu)中選優(yōu)，一次性選派了4名年輕干部充實(shí)到區(qū)招商局工作。這幾名優(yōu)秀干部作風(fēng)扎實(shí)，工作務(wù)實(shí)、業(yè)績(jī)出眾，為襄州的招商引資工作快速進(jìn)展作出了積極貢獻(xiàn)。這幾名年輕干部也順理成章地被提拔重用，一大批年輕干部紛紛要求到招商一線鍛煉成長(zhǎng)。2010年，我區(qū)又任命招商引資有功人員原區(qū)經(jīng)信局局長(zhǎng)劉勇成同志為區(qū)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)主任（副縣級(jí)），同時(shí)將開(kāi)發(fā)區(qū)兩名精通招商引資工作副科級(jí)干部提拔為班子成員（正科級(jí)）。鮮明的用人導(dǎo)向產(chǎn)生了良好的效果，目前，我區(qū)已經(jīng)形成了“招商工作有干頭、招商干部有奔頭”的濃厚氛圍。

（三）細(xì)化獎(jiǎng)懲機(jī)制，激發(fā)招商引資熱情。

主動(dòng)性。在經(jīng)濟(jì)上，我們對(duì)招商有功人員不惜重金，實(shí)行重獎(jiǎng)，獎(jiǎng)得讓人眼紅心跳。2010年，區(qū)委、區(qū)政府拿出1000多萬(wàn)元，重獎(jiǎng)了2009年的納稅大戶和服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展先進(jìn)單位；拿出26萬(wàn)元，對(duì)6個(gè)項(xiàng)目中介人實(shí)行重獎(jiǎng)。在今年的經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上，我們又拿出了1500萬(wàn)元，對(duì)2010年經(jīng)濟(jì)發(fā)展有功之臣給予了重獎(jiǎng)。

客觀實(shí)際證明，獎(jiǎng)懲機(jī)制是一項(xiàng)行之有效的工作機(jī)制，有利于營(yíng)造氛圍、擴(kuò)大影響，持續(xù)高效地推進(jìn)招商引資工作。但我們要根據(jù)招商引資工作的不斷出現(xiàn)的新變化，適時(shí)作出調(diào)整，不斷改進(jìn)完善，把握好度、改進(jìn)方式方法，使招商引資獎(jiǎng)懲機(jī)制發(fā)揮更好的作用，更好地為服務(wù)于招商引資工作。四、強(qiáng)力推進(jìn)項(xiàng)目落地建設(shè)，確保招商引資實(shí)效。

方法，要統(tǒng)籌協(xié)調(diào)好方方面面的工作，要加大職能部門協(xié)作力度，加強(qiáng)信息的溝通反饋，形成合力，嚴(yán)格依法依規(guī)依程序?yàn)轫?xiàng)目的落地建設(shè)搞好服務(wù)，促進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)的快速推進(jìn)，為推動(dòng)本地支柱產(chǎn)業(yè)鏈條的延伸奠定基礎(chǔ)。

（一）建立項(xiàng)目審批立項(xiàng)的快速通道。發(fā)揮行政服務(wù)中心的作用，完善以土地規(guī)劃、征地手續(xù)、工商注冊(cè)、項(xiàng)目建設(shè)為主要內(nèi)容的服務(wù)體系，全程跟蹤服務(wù)。正式簽約項(xiàng)目要盡快報(bào)批項(xiàng)目用地，配套好水、電、路等設(shè)施，為項(xiàng)目落地建設(shè)提供堅(jiān)強(qiáng)的保障。對(duì)項(xiàng)目的落地建設(shè)要做好計(jì)劃，排定時(shí)間、排定進(jìn)度，在優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)服務(wù)中促進(jìn)項(xiàng)目早開(kāi)工、早投產(chǎn)、早見(jiàn)效益。

（二）明確項(xiàng)目落實(shí)包保責(zé)任制。堅(jiān)持實(shí)行“一個(gè)大項(xiàng)目、一名領(lǐng)導(dǎo)、一套班子、一抓到底”的項(xiàng)目包保責(zé)任制，簽訂項(xiàng)目包保責(zé)任狀。包保領(lǐng)導(dǎo)和項(xiàng)目責(zé)任單位要充分發(fā)揮職能作用，積極主動(dòng)地為項(xiàng)目協(xié)調(diào)解決建設(shè)過(guò)程中的各種困難和問(wèn)題，確保包保項(xiàng)目達(dá)到“保開(kāi)工、保投產(chǎn)、保簽約”的要求。

（三）建立項(xiàng)目建設(shè)工作定期通報(bào)制。要對(duì)項(xiàng)目建設(shè)工作進(jìn)行定期通報(bào)，堅(jiān)持一周一調(diào)度、一月一通報(bào)、一季度一點(diǎn)評(píng)，半年一考核、年終總考評(píng)，并根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況及時(shí)進(jìn)行書面通報(bào)或者公開(kāi)曝光，增強(qiáng)項(xiàng)目包保責(zé)任和單位的責(zé)任感和危機(jī)感。

（四）制定公正、科學(xué)、完善的考核辦法，嚴(yán)格兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲機(jī)制。對(duì)工作措施不力、責(zé)任心不強(qiáng)、完不成落地建設(shè)目標(biāo)的包保責(zé)任人和單位，不僅要通報(bào)批評(píng)，取消先進(jìn)單位和個(gè)人的評(píng)選資格；對(duì)工作消極、影響惡劣的還要考慮在政治上進(jìn)行懲處。對(duì)工作力度大、項(xiàng)目建設(shè)順利、任務(wù)完成較好的包保領(lǐng)導(dǎo)和工作人員，要大張旗鼓地予以表彰獎(jiǎng)勵(lì)，并作為提拔重用的重要參考依據(jù)。通過(guò)嚴(yán)格兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲機(jī)制，努力形成以項(xiàng)目落地建設(shè)成效評(píng)價(jià)和使用干部的用人導(dǎo)向，真正把社會(huì)各界的思想統(tǒng)一到發(fā)展大局上來(lái)。

**縣是襄陽(yáng)市一個(gè)全山區(qū)縣，經(jīng)濟(jì)底子薄，群眾思想觀念守舊封閉，改革開(kāi)放的春風(fēng)吹拂**縣的大地，**縣縣經(jīng)濟(jì)得到了長(zhǎng)足發(fā)展，得益于歷屆縣委、縣政府把招商引資作為重要工作來(lái)抓。工業(yè)由無(wú)到有、由小到大，農(nóng)業(yè)由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展為到現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)，旅游業(yè)發(fā)展蒸蒸日上。目前，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，東部、南方工業(yè)發(fā)展逐步轉(zhuǎn)向中西部，我們要搶抓機(jī)遇，承接新一輪工業(yè)跨越式發(fā)展，不辱使命，不辜負(fù)**縣人民的期待。通過(guò)招商引資建設(shè)美好家園，真正把**縣打造成“都市襄陽(yáng)后花園”。

二、用好、用足政策，發(fā)展**縣縣城經(jīng)濟(jì)。

省政府制定大量的扶持政策，作為招商引資人員要分析政策，從宏觀上把握，從微觀上爭(zhēng)取，一事一議，對(duì)號(hào)入座，把政策用好、用足。同時(shí)邀請(qǐng)?jiān)?*縣工作的老領(lǐng)導(dǎo)，舊地重游，勾起對(duì)**縣的追憶，激發(fā)他們對(duì)**縣更好更快發(fā)展的雄心，對(duì)**縣建設(shè)規(guī)劃多獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，運(yùn)用他們的人脈聯(lián)絡(luò)各個(gè)方面。多引資、引大資，建設(shè)**縣。

三、建立一支招商引資隊(duì)伍，全面推進(jìn)招商引資工作從各個(gè)單位介紹招商引資工作經(jīng)驗(yàn)和存在問(wèn)題，不難看出，建立一支招商引資隊(duì)伍是迫在眉睫的一項(xiàng)工作。抽調(diào)各單位的精兵強(qiáng)將，并且這些精兵強(qiáng)將要有一定的社會(huì)人力資源，定向培養(yǎng)，定向招商，咬住青山不放松，招不來(lái)商不放手。招商隊(duì)伍人員要有較高的理論知識(shí)，樹立**縣隊(duì)伍形象。不僅能在國(guó)內(nèi)招商還要有與外國(guó)商人打交道的本領(lǐng)，宣傳**縣，通過(guò)媒體把**縣的“一主兩翼、兩園經(jīng)濟(jì)”新格局、打造“都市襄陽(yáng)后花園”、建設(shè)“綠色襄陽(yáng)示范區(qū)”的規(guī)劃進(jìn)行全面宣傳。**縣要制造特色產(chǎn)品，培植屬于**縣自己的產(chǎn)品名片，對(duì)于生態(tài)臘梅王國(guó)，牡丹故鄉(xiāng)的美譽(yù)，通過(guò)媒體報(bào)道大力宣傳。真正通過(guò)招商來(lái)開(kāi)發(fā)這一方有價(jià)值的熱土。

東光鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)馬洪鵬。

在中共汪清縣委組織部和縣委黨校的悉心安排下，我到汪清黨校參加了為期3天的招商引資培訓(xùn)。這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)聽(tīng)取了汪清縣各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部關(guān)于解放思想、加快招商步伐，特別是招商引資的經(jīng)驗(yàn)介紹。通過(guò)學(xué)習(xí)，我開(kāi)闊了眼界，受到了啟迪。

通過(guò)這幾天緊鑼密鼓的學(xué)習(xí)，我有以下幾點(diǎn)心得體會(huì)：

1、招商要有針對(duì)性。招商引資是一項(xiàng)非常理性的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，客商來(lái)投資是為了賺錢。我縣的區(qū)域優(yōu)勢(shì)、熱情服務(wù)只是一個(gè)方面，更重要的是產(chǎn)業(yè)銜接、集聚效應(yīng)和各種生產(chǎn)要素的整合效益。所以，招商要有針對(duì)性，引資要有目標(biāo)，要站在客商的角度考慮問(wèn)題，將準(zhǔn)備工作做深做細(xì)。

2、招商要善于學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)面要寬。要有親和力，判斷力，忍耐力及創(chuàng)新力。學(xué)會(huì)尊重別人，學(xué)會(huì)換位思考，學(xué)會(huì)經(jīng)常與客商聯(lián)系，并且要具有一定的幽默感。

3、招商要團(tuán)結(jié)。招商要形成一種合力，招商是靠大家的力量來(lái)完成的，最基本就是要從大局出發(fā)，看問(wèn)題，辦事情都要從發(fā)展大局來(lái)考慮。人員之間要團(tuán)結(jié)協(xié)作以及相互幫助，凡是有利于招商引資的事，不分分內(nèi)分外，要主動(dòng)地做。3、招商要肯吃苦。招商工作是非常辛苦的一種工作，時(shí)常不分節(jié)假日聯(lián)系客商，聯(lián)系項(xiàng)目。招商要發(fā)揚(yáng)勇于吃苦的精神，要想千方百計(jì)，勇吃千辛萬(wàn)苦，不惜千言萬(wàn)語(yǔ)。一定要有硬著頭皮，厚著臉皮，磨破嘴皮，跑破腳皮的吃苦精神。

4、要力求在思想觀念上實(shí)現(xiàn)突破。當(dāng)前，隨著國(guó)際、國(guó)內(nèi)區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作、產(chǎn)業(yè)互動(dòng)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的步伐加快，各地都把招商引資作為加快發(fā)展的重要措施，千方百計(jì)吸引資金和技術(shù)，借力發(fā)展。實(shí)踐證明，一個(gè)地方的開(kāi)放程度影響著一個(gè)地方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，而思想觀念是影響開(kāi)放程度的根本原因。

王永福。

招商引資專題培訓(xùn)班總結(jié)。

一、學(xué)員情況。

為深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大精神和兵團(tuán)黨委六屆十一次全委（擴(kuò)大）會(huì)議精神，根據(jù)國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)和兵團(tuán)黨委提出的“兩個(gè)率先、兩個(gè)力爭(zhēng)”目標(biāo)總體要求，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，不斷創(chuàng)新招商引資思路、機(jī)制和方式方法，引導(dǎo)解決兵團(tuán)招商引資中亟待解決的突出問(wèn)題，全面提高兵團(tuán)利用外資的水平和招商引資競(jìng)爭(zhēng)能力，兵團(tuán)招商引資金專題培訓(xùn)于11月2日——11月7日在兵團(tuán)行政學(xué)院舉辦，兵、師機(jī)關(guān)有關(guān)處級(jí)干部，各師、團(tuán)場(chǎng)負(fù)責(zé)招商引資的領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門負(fù)責(zé)人等。

二、課程安排。

此次專題培訓(xùn)班是我校非常有特色的主體班次，校委高度重視，明確要求務(wù)必辦出高標(biāo)準(zhǔn)、高水平，為從事工業(yè)園區(qū)建設(shè)、招商引資的領(lǐng)導(dǎo)干部提高素質(zhì)、干好工作、推動(dòng)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。圍繞這一目標(biāo)，我校特聘請(qǐng)了從事兵團(tuán)招商引資、工業(yè)園區(qū)建設(shè)工作研究的專家和領(lǐng)導(dǎo)為學(xué)員授課，解疑釋惑。在短短五天時(shí)間，課程共安排了《當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與產(chǎn)業(yè)政策分析》、《優(yōu)化投資環(huán)境，促進(jìn)招商引資》、《園區(qū)產(chǎn)業(yè)定位與招商引資項(xiàng)目的選擇》、《招商引資策略制定與談判技巧》、《招商引資中的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避》、《國(guó)家級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū)招商引資的實(shí)踐》、《六師五家渠市招商引資的經(jīng)驗(yàn)與做法》等8個(gè)專題和1次交流研討，其中國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)招商引資的實(shí)踐為實(shí)地考察課，學(xué)員分別參觀考察了十二師頭屯河工業(yè)園區(qū)和自治區(qū)昌吉國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)的建設(shè)；六師五家渠市招商引資的經(jīng)驗(yàn)與做法為參觀考察，學(xué)員們參觀了六師五家渠國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)。課程采用專題講授、外請(qǐng)報(bào)告、實(shí)地考察和研討交流相結(jié)合的培訓(xùn)方式，使學(xué)員們不僅學(xué)到了豐富的理論知識(shí)，更增加對(duì)園區(qū)建設(shè)和招商引商工作的感性認(rèn)識(shí)。各位專家和領(lǐng)導(dǎo)高水平、高質(zhì)量的專題講座，突出理論與實(shí)踐結(jié)合，堅(jiān)持宏觀與微觀并重，視野開(kāi)闊，見(jiàn)地深刻，真誠(chéng)感人，知識(shí)面寬，信息量大，既有國(guó)內(nèi)外形勢(shì)的分析研判，又有兵團(tuán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)的輔導(dǎo)解讀；既有國(guó)內(nèi)招商引資工作系統(tǒng)回顧，又有經(jīng)驗(yàn)做法的科學(xué)總結(jié)；既有實(shí)際工作者的切身體會(huì)，又有做好未來(lái)招商引資工作的理論思考和戰(zhàn)略謀劃，包含著他們的真知灼見(jiàn)，凝結(jié)著他們畢生的心血和汗水，對(duì)學(xué)員轉(zhuǎn)變觀念、深化認(rèn)識(shí)，完善思路、促進(jìn)工作，具有很大的幫助和深刻的啟迪作用。學(xué)員們都非常珍惜此次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)任務(wù)明確，學(xué)習(xí)態(tài)度端正，求知欲望和主動(dòng)學(xué)習(xí)的意識(shí)強(qiáng)，在課堂上精力集中、專心聽(tīng)課、認(rèn)真筆記；小組研討交流，能結(jié)合實(shí)際積極準(zhǔn)備、踴躍發(fā)言、熱烈討論，相互啟發(fā)，達(dá)到了。

教學(xué)。

相長(zhǎng)和學(xué)學(xué)相長(zhǎng)的效果；參觀考察，能認(rèn)真傾聽(tīng)基本情況和經(jīng)驗(yàn)介紹，并認(rèn)真提問(wèn)。盡管課程安排得很滿，可是大家都能始終保持高昂的學(xué)習(xí)熱情，如饑似渴地學(xué)習(xí)和交流，體現(xiàn)了良好的學(xué)風(fēng)。

三、總結(jié)。

作部對(duì)學(xué)員進(jìn)行嚴(yán)格管理，要求學(xué)員提前10分鐘到課，做到不請(qǐng)假、不遲到、不早退；，要求學(xué)員遵守課堂紀(jì)律，保證良好的教學(xué)秩序，班主任還全程跟班，對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)提醒、解決，每節(jié)課統(tǒng)計(jì)學(xué)員學(xué)勤情況并及時(shí)對(duì)上堂課的學(xué)勤情況進(jìn)行實(shí)名制公示，對(duì)學(xué)員堅(jiān)持按時(shí)到課、遵守課堂紀(jì)律，起到了很好的督促作用。特別是班主任在跟班過(guò)程中，細(xì)致周到，熱情服務(wù)，每節(jié)課都提前半小時(shí)到教室，分發(fā)授課教師講義、教學(xué)效果評(píng)估表、歸整教室桌椅板凳座簽等，以保證學(xué)員學(xué)習(xí)環(huán)境舒適，教學(xué)活動(dòng)正常開(kāi)展。

培訓(xùn)學(xué)習(xí)期間，學(xué)員學(xué)習(xí)認(rèn)真，態(tài)度端正，認(rèn)真聽(tīng)講、做好筆記。通過(guò)“招商引資專題培訓(xùn)班”的學(xué)習(xí)，大家進(jìn)一步解放了思想、開(kāi)闊了視野、理清了思路，學(xué)員普遍認(rèn)識(shí)到，在招商引資工作中：一是要堅(jiān)持因地制宜，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，拓寬領(lǐng)域，二是要堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展的原則，以誠(chéng)信優(yōu)質(zhì)感召人，三是抓好項(xiàng)目工作，搞好項(xiàng)目論證，做好項(xiàng)目推介工作。四是要注重實(shí)效和效率，營(yíng)造良好的投資環(huán)境，形成軟硬環(huán)境的良好效應(yīng)，用真誠(chéng)的態(tài)度打動(dòng)投資者，用科學(xué)的分析吸引投資者，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)留住投資者。此期專題培訓(xùn)班雖然時(shí)間很短，但教學(xué)內(nèi)容豐富，形式多樣，對(duì)學(xué)員開(kāi)闊思路和視野起到很好的作用。當(dāng)前，兵團(tuán)事業(yè)正站在實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)率先、兩個(gè)力爭(zhēng)”目標(biāo)、推進(jìn)跨越式發(fā)展和長(zhǎng)治久安的新起點(diǎn)上，實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)任務(wù)，關(guān)鍵在于建設(shè)一支高素質(zhì)的執(zhí)政骨干隊(duì)伍。最后結(jié)業(yè)式上，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)也對(duì)學(xué)員提出了新的要求，就是要成為一名學(xué)習(xí)型領(lǐng)導(dǎo)，要求學(xué)員不但要加強(qiáng)對(duì)黨的路線方針、國(guó)家法律法規(guī)和自治區(qū)黨委、兵團(tuán)黨委決策部署的學(xué)習(xí)，更要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)知識(shí)、“三化”建設(shè)知識(shí)、科學(xué)文化知識(shí)以及兵團(tuán)改革發(fā)展穩(wěn)定中所需要的一切知識(shí)的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步解放思想、轉(zhuǎn)變觀念、提高認(rèn)識(shí)、突出特色、銳意創(chuàng)新，切實(shí)做好兵團(tuán)的招商引資工作努力開(kāi)創(chuàng)兵團(tuán)經(jīng)濟(jì)社會(huì)工作的新局面，為實(shí)現(xiàn)兵團(tuán)跨越式發(fā)展和長(zhǎng)治久安貢獻(xiàn)自己應(yīng)有的力量。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商心得體會(huì)篇十五

招商員是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、需要很高素質(zhì)和溝通能力的職業(yè)。與客戶招商談判是招商員日常工作中重要的一環(huán)，因此，作為一名招商員，必須不斷總結(jié)探索經(jīng)驗(yàn)，提高自己的能力。本文就是要分享招商員的心得體會(huì)，讓大家了解這個(gè)職業(yè)，以及招商員在工作中所經(jīng)歷的挑戰(zhàn)和成就。

第二段：招商員工作的細(xì)節(jié)和技巧。

招商員最重要的工作就是與客戶進(jìn)行談判，以達(dá)成合作的共識(shí)。談判的成功與否取決于公司的產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格、招商員的談判技巧等多方面因素。首先，招商員需要深入了解公司的產(chǎn)品，了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況，以便更好地向客戶推銷產(chǎn)品。其次，招商員要具備良好的溝通和談判技巧，要善于聽(tīng)取客戶的意見(jiàn)并給出建設(shè)性的反饋。同時(shí)，招商員還需要能夠駕馭語(yǔ)言和表現(xiàn)技巧，讓客戶信服并達(dá)成合作意向。

招商員的工作并不僅僅是推銷和談判，更需要具備獨(dú)立思考、提前規(guī)劃，以及現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變等能力。面對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)的變化，招商員需要及時(shí)做出調(diào)整和變更，來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)的需求。同時(shí)，客戶的要求也多種多樣，招商員需要了解客戶的需求，協(xié)調(diào)公司的資源，為客戶提供滿意的服務(wù)。此外，在與客戶的溝通中，招商員還可能會(huì)遇到客戶的質(zhì)疑、反對(duì)和批評(píng)等挑戰(zhàn)，招商員需要具備承壓能力和處理問(wèn)題的能力。

第四段：招商員成就的分享。

作為招商員，工作艱苦卻也不乏挑戰(zhàn)，但是成功和成就也在其中。在談判中達(dá)成合作共識(shí)、為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)后的客戶滿意反饋、推銷產(chǎn)品后的銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)等，這些都是招商員努力的成果和收獲。當(dāng)然，更重要的是，招商員所積累的經(jīng)驗(yàn)和技能，不僅能為公司提供更好的服務(wù)，也為招商員自身的職業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了更好的機(jī)會(huì)。

第五段：招商員職業(yè)的未來(lái)展望。

招商員是一個(gè)充滿活力和創(chuàng)新精神的職業(yè)，未來(lái)也將繼續(xù)發(fā)展成為一個(gè)越來(lái)越重要的職業(yè)。在全球化的市場(chǎng)環(huán)境下，招商員需要具備更多國(guó)際化的思維和創(chuàng)意，適應(yīng)市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)壓力。未來(lái)的招商員也將更多地使用數(shù)字化工具和信息技術(shù)，以便更好地了解市場(chǎng)、客戶和公司的實(shí)時(shí)信息。在發(fā)展的道路上，招商員需要緊跟時(shí)代潮流，不斷學(xué)習(xí)、提高自己的素質(zhì)，為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值和貢獻(xiàn)。

總之，招商員這個(gè)職業(yè)包含了工作的挑戰(zhàn)和成就，需要招商員自身的不斷努力和提高，也受到市場(chǎng)環(huán)境和客戶需求的變化影響。但是，只要招商員不斷總結(jié)和探索經(jīng)驗(yàn)，承擔(dān)起職業(yè)責(zé)任和使命，讓客戶得到滿意的服務(wù)和支持，就一定能夠在職業(yè)發(fā)展道路上不斷得到提升和成長(zhǎng)。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商心得體會(huì)篇十六

鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展是一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)的重要基石。招商引資作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展的重要手段之一，在促進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、帶動(dòng)就業(yè)和改善居民生活條件方面起著重要作用。本文將結(jié)合個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，探討鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商的心得體會(huì)。

第二段：明確發(fā)展定位，尋找鄉(xiāng)鎮(zhèn)特色。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為地方經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，必須明確自己的發(fā)展定位。我所在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)位于沿海地區(qū)，擁有豐富的漁業(yè)資源，因此，我們將漁業(yè)發(fā)展作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點(diǎn)發(fā)展方向。在招商過(guò)程中，我們積極與相關(guān)企業(yè)對(duì)接，吸引更多的漁業(yè)企業(yè)來(lái)鄉(xiāng)鎮(zhèn)投資。同時(shí)，我們注重打造鄉(xiāng)村游覽品牌，利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)獨(dú)特的自然風(fēng)光和農(nóng)村特色文化，吸引更多游客到鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)，促進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

第三段：提供優(yōu)惠政策，吸引投資者。

在鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商中，提供優(yōu)惠政策是吸引投資者的重要手段之一。我們制定了一系列的優(yōu)惠政策，包括稅收減免、土地出讓價(jià)格優(yōu)惠、用電用水價(jià)格優(yōu)惠等，以降低企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本。此外，我們還為投資者提供一站式服務(wù)，簡(jiǎn)化審批手續(xù)，加快工程建設(shè)進(jìn)度。通過(guò)這些優(yōu)惠政策和高效服務(wù)，我們吸引了眾多投資者前來(lái)投資。

第四段：建立良好的投資環(huán)境，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為一個(gè)發(fā)展中的城市單位，投資環(huán)境的良好與否直接影響著投資者對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的選擇。為了提高投資環(huán)境質(zhì)量，我們提出了一系列的改革措施。首先，加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有企業(yè)的扶持力度，幫助企業(yè)解決各類問(wèn)題，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。其次，改善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，修建道路、鋪設(shè)電力和通訊網(wǎng)絡(luò)，為企業(yè)提供良好的辦公和生產(chǎn)環(huán)境。同時(shí)，我們還加強(qiáng)與周邊城市的合作，共享資源，形成區(qū)域合作效應(yīng)，提升鄉(xiāng)鎮(zhèn)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。

第五段：營(yíng)造和諧社會(huì)，促進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展。

招商引資不僅僅是帶來(lái)了資金和就業(yè)，更是帶來(lái)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)社會(huì)和諧。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商中，我們注重與投資企業(yè)建立良好的合作關(guān)系，加強(qiáng)交流溝通，共同推動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展。在此基礎(chǔ)上，我們不斷完善社會(huì)公共服務(wù)，提升居民生活水平，提供更多就業(yè)機(jī)會(huì)，創(chuàng)造更好的發(fā)展環(huán)境。通過(guò)這些努力，鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展得到了全面改善，人民群眾生活水平得到了實(shí)質(zhì)性提升。

結(jié)論：

從我所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的招商實(shí)踐出發(fā)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商需要明確發(fā)展定位，提供優(yōu)惠政策，建立良好的投資環(huán)境，營(yíng)造和諧社會(huì)。只有從這些方面入手，才能吸引更多的投資者前來(lái)鄉(xiāng)鎮(zhèn)投資，促進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)的長(zhǎng)期健康發(fā)展。同時(shí)，我們也應(yīng)不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商工作，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)更多力量。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商心得體會(huì)篇十七

在我眼中，鄉(xiāng)鎮(zhèn)是一個(gè)溫馨而又親切的地方。它不像繁華的城市那樣喧囂，但卻有著它獨(dú)特的魅力。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的生活中，我深深感受到了鄉(xiāng)村的寧?kù)o、人們的淳樸和大自然的美麗。今天，我將和大家分享一下我對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)生活的一些心得體會(huì)。

首先，鄉(xiāng)鎮(zhèn)給人一種寧?kù)o的感覺(jué)。相比起城市那快節(jié)奏的生活，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的生活顯得平靜而悠閑。清晨，陽(yáng)光從地平線升起，一片片金黃的光線灑在鄉(xiāng)村，沁人心脾。這時(shí)，全村人都還沉浸在夢(mèng)鄉(xiāng)中，只有鳥兒在枝頭歡唱，給人一種恬靜的氛圍，讓人心曠神怡。夜晚，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的天空潔凈無(wú)比，星星點(diǎn)點(diǎn)，點(diǎn)綴著黑暗的夜空，讓人感嘆大自然的偉大和博大精深。

其次，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人們淳樸而友善。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人們還保留著傳統(tǒng)的習(xí)慣和生活方式。他們樸實(shí)無(wú)華，勤勞樸實(shí)的農(nóng)民形象在這里得到了充分的彰顯。他們努力耕耘著土地，卻時(shí)刻不忘與人為善。每當(dāng)我走進(jìn)鄉(xiāng)村小店買東西時(shí)，店主總會(huì)親切地和我打招呼，笑臉相迎，這種溫暖的感覺(jué)讓我覺(jué)得仿佛是回到了家一樣。鄉(xiāng)鎮(zhèn)人們之間的親和力和友善度讓我對(duì)人間的溫情充滿了信心。

再次，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的大自然美麗動(dòng)人。鄉(xiāng)村的風(fēng)景如詩(shī)如畫，美不勝收。步入鄉(xiāng)間小道，身邊是一片青翠的稻田和一望無(wú)際的麥田，四周是郁郁蔥蔥的果樹和風(fēng)景秀美的小溪。鄉(xiāng)村里的花花草草散發(fā)出誘人的清香，隨風(fēng)飄散，引來(lái)了無(wú)數(shù)的蝴蝶和蜜蜂。我曾經(jīng)在夏日的午后坐在稻田旁邊，聽(tīng)著稻浪的聲音，遠(yuǎn)離塵囂，讓心靈在大自然的懷抱中得到了寧?kù)o和滋養(yǎng)。

最后，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的文化底蘊(yùn)豐富多彩。鄉(xiāng)鎮(zhèn)是民族文化的瑰寶，它承載著悠久的歷史和豐富的傳統(tǒng)文化。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的村口，常?？梢钥吹焦爬系呐品唬厦婵讨A麗的字體，傳遞著先人們的智慧和滄桑。鄉(xiāng)村的老房子、古橋和廟宇，無(wú)一不是鄉(xiāng)鎮(zhèn)獨(dú)有的文化標(biāo)志。每年的農(nóng)歷新年，鄉(xiāng)村會(huì)舉行盛大的廟會(huì)，各種傳統(tǒng)活動(dòng)和表演吸引了無(wú)數(shù)游客前來(lái)觀看，讓人們感受到濃厚的傳統(tǒng)文化氛圍。

總而言之，鄉(xiāng)鎮(zhèn)是一個(gè)讓人心靈得到滋養(yǎng)的地方。無(wú)論是鄉(xiāng)鎮(zhèn)的寧?kù)o、人們的淳樸與大自然的美麗，還是鄉(xiāng)鎮(zhèn)獨(dú)有的文化底蘊(yùn)，都讓人感受到了獨(dú)特的魅力。或許，鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒(méi)有城市那么繁華，沒(méi)有城市那么物質(zhì)奢侈，但我愿意在這里享受生活的寧?kù)o和放慢腳步，去感受生活的美好。鄉(xiāng)鎮(zhèn)的心得體會(huì)令我明白，幸福不在于物質(zhì)的豐富，而是在于內(nèi)心的滿足。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商心得體會(huì)篇十八

通過(guò)近兩個(gè)月的市場(chǎng)一線工作，和很多店主交流溝通發(fā)現(xiàn)大家在招商的時(shí)候存在一些不足，現(xiàn)將個(gè)人一些心得體會(huì)寫下來(lái)和大家共享：

這一點(diǎn)很多店主明白但不能夠執(zhí)行好，在和別人談事業(yè)的時(shí)候說(shuō)的太多，總是想把這個(gè)事業(yè)給別人講的完美，總是覺(jué)得給別人講的不夠完善。其實(shí)這是很大的誤區(qū)。所有已經(jīng)加盟的店主我們回顧一下，大部分或者95%的都是稀里糊涂就進(jìn)來(lái)。分析原因就是大部分都在沖動(dòng)下或者激動(dòng)下做的決定，而不是完全明白了才決定干的，其次一份事業(yè)對(duì)人的吸引點(diǎn)最多有兩點(diǎn)就足夠了，越想講完美越會(huì)有漏洞出現(xiàn)。世界上沒(méi)有絕對(duì)完美的事物。因此我認(rèn)為大家以后和網(wǎng)友或者朋友談這個(gè)事業(yè)的時(shí)候不要一見(jiàn)面就說(shuō)上半小時(shí)一小時(shí)的。其次要遵循招商步驟規(guī)律做事情，先建立信任感，再找一到兩個(gè)他的興趣點(diǎn)講就足夠了。也就是管住自己的嘴。

“借刀殺人”是銷售的最高境界，大家要時(shí)刻明白，加盟者是和誰(shuí)加盟的？當(dāng)然和公司加盟的，而不是和你或者推薦人加盟的。很多店主恨不得一下子就想讓別人干這個(gè)事情，明白人一看就知道你有利可圖，即使別人加盟了一旦以后不掙錢他就會(huì)埋怨你，因?yàn)楫?dāng)時(shí)是你硬要?jiǎng)e人干的這個(gè)事業(yè)。所以大家以后要跳出這個(gè)圈子，盡量不要給為想加盟者講30%推廣傭金。你們只是一個(gè)中間人，只是負(fù)責(zé)把這個(gè)好的事業(yè)介紹給別人，然后有“公司代表（找個(gè)其他店主來(lái)充當(dāng)）”來(lái)和他談。因此我提出一點(diǎn)要求：

2、攻單時(shí)候要學(xué)會(huì)借勢(shì)，比如談得差不多了拋出我們的優(yōu)惠政策，現(xiàn)在加盟者就可獲得價(jià)值3w的體驗(yàn)產(chǎn)品樺露，因?yàn)檎泌s上北京或者xx有一場(chǎng)大型招商會(huì)，平時(shí)加盟是什么都不送的。等等來(lái)借勢(shì)。

很多店主一開(kāi)始就把所有能講的全講出來(lái)了，以后再見(jiàn)面不知道說(shuō)什么，還是重復(fù)以前的東西或者就沒(méi)有以后了，讓人家一聽(tīng)就和搞傳銷或者直銷似的。尤其是我們的政策和利益點(diǎn)不要全部抖出來(lái)，政策是促單時(shí)候的最后一招。因此我建議大家：

1、沒(méi)有見(jiàn)面不要談?wù)吆屠纥c(diǎn)，就告訴他所有商城產(chǎn)品25%就足夠了。

2、政策最好有“公司代表”來(lái)講更有說(shuō)服力。

很多店主沒(méi)有自信，總怕一說(shuō)五星店就丟單了，招了很多一星店，業(yè)績(jī)卻不高。其實(shí)這種想法很可怕，這是一種不自信的表現(xiàn)，要么不攻單，要么攻大單，時(shí)機(jī)未到可以先養(yǎng)一下，只有有這樣市場(chǎng)業(yè)績(jī)才會(huì)提高。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商心得體會(huì)篇十九

鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商工作是推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一項(xiàng)重要舉措，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商做法的成功與否，直接影響著鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的快慢和質(zhì)量。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)踐探索與總結(jié)，我對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商做法有了一些心得體會(huì)。以下，我將從策劃招商項(xiàng)目、提升招商服務(wù)、建立招商團(tuán)隊(duì)、加強(qiáng)信息公開(kāi)和與企業(yè)合作共贏等五個(gè)方面，進(jìn)行敘述和思考。

首先，策劃招商項(xiàng)目至關(guān)重要。在招商工作中，我們必須根據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和需求，有針對(duì)性地策劃招商項(xiàng)目，突出特色，吸引優(yōu)質(zhì)企業(yè)入駐。在策劃招商項(xiàng)目時(shí)，我們應(yīng)參考市場(chǎng)需求，緊密結(jié)合鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)際，科學(xué)規(guī)劃項(xiàng)目方向和定位，同時(shí)注重項(xiàng)目的可行性分析，降低風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警。只有做好項(xiàng)目策劃工作，才能在招商過(guò)程中更加精準(zhǔn)地找到目標(biāo)企業(yè)，從而提升鄉(xiāng)鎮(zhèn)的吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力。

其次，提升招商服務(wù)非常重要。在招商工作中，對(duì)于前來(lái)考察的企業(yè)代表，我們要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。首先，我們要熱情接待，為企業(yè)代表提供舒適的工作和生活環(huán)境；其次，要提供全面準(zhǔn)確的信息，為企業(yè)代表提供潛在投資項(xiàng)目的詳細(xì)資料，以及包括市場(chǎng)調(diào)研、資金政策等方面的咨詢服務(wù)；同時(shí)，我們還要加強(qiáng)與企業(yè)代表的溝通聯(lián)系，及時(shí)解答他們的疑問(wèn)，幫助他們解決在投資過(guò)程中遇到的問(wèn)題。通過(guò)提升服務(wù)質(zhì)量，我們將會(huì)更好地吸引企業(yè)入駐，并樹立良好的招商形象。

第三，建立招商團(tuán)隊(duì)極為重要。一個(gè)強(qiáng)大的招商團(tuán)隊(duì)，是順利開(kāi)展招商工作的基礎(chǔ)保障。招商工作涉及到政府部門、行業(yè)協(xié)會(huì)、企業(yè)等多方面的合作，要形成良好的合作關(guān)系，就要建立一個(gè)高效專業(yè)的招商團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)具備各方面的專業(yè)知識(shí)和招商經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)要有高度的協(xié)同性和執(zhí)行力，形成各司其職、分工明確的工作機(jī)制。同時(shí)，要注重團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，緊隨時(shí)代發(fā)展的步伐，不斷提升自身的綜合素質(zhì)。只有建立和培養(yǎng)一支優(yōu)秀的招商團(tuán)隊(duì)，才能推動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商工作的不斷深入和發(fā)展。

第四，加強(qiáng)信息的公開(kāi)和共享。鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商工作需要獲得大量的市場(chǎng)和項(xiàng)目信息，只有及時(shí)了解行業(yè)和市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，才能做出正確的招商決策。因此，我們應(yīng)該建立健全信息收集和發(fā)布機(jī)制，加強(qiáng)與行業(yè)協(xié)會(huì)、新聞媒體的聯(lián)系，共享信息資源，同時(shí)要注重信息的真實(shí)性和可靠性。通過(guò)加強(qiáng)信息的公開(kāi)和共享，我們能夠更好地了解市場(chǎng)需求，把握發(fā)展機(jī)遇，從而更加高效地開(kāi)展招商工作。

最后，與企業(yè)合作實(shí)現(xiàn)共贏。一個(gè)真正成功的招商工作，應(yīng)該是鄉(xiāng)鎮(zhèn)與企業(yè)相互合作、實(shí)現(xiàn)共贏的結(jié)果。在與企業(yè)洽談合作時(shí)，我們要注重平等互利，堅(jiān)持談判的公正和誠(chéng)信原則，共同商討解決方案，實(shí)現(xiàn)互利共贏的目標(biāo)。同時(shí)，我們要重視與企業(yè)的長(zhǎng)期合作關(guān)系，建立友好的合作伙伴關(guān)系，加強(qiáng)溝通與協(xié)調(diào)，為企業(yè)提供良好的發(fā)展環(huán)境和政策支持。只有與企業(yè)實(shí)現(xiàn)共贏，才能真正推動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

總之，鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商工作是鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要推動(dòng)力量，通過(guò)策劃招商項(xiàng)目、提升招商服務(wù)、建立招商團(tuán)隊(duì)、加強(qiáng)信息公開(kāi)和與企業(yè)合作共贏等方面的努力，才能實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商工作的良性循環(huán)和可持續(xù)發(fā)展。在今后的工作中，我將繼續(xù)深化招商做法的研究和實(shí)踐，不斷提高自身的招商能力，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。