及時糾錯心得體會和方法 及時糾錯心得體會和方法總結(jié)(9篇)

學(xué)習(xí)中的快樂，產(chǎn)生于對學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的，只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎？以下是小編幫大家整理的心得體會范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

描寫及時糾錯心得體會和方法一

乙方(勞動者)姓名：

根據(jù)《中華人民共和國勞動合同法》及相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方遵循合法、公平、平等自愿、協(xié)商一致、誠實信用的原則訂立本合同。

第一條本合同期限類型為(固定期限/無固定期限/以完成一定工作任務(wù)為期限)，自____年__月__日起至止。其中，試用期(有/無)，自____年__月__日起至____年__月__日止。

第二條甲方安排乙方從事的工作為，工作地點為。乙方應(yīng)按照甲方安排的工作內(nèi)容及要求，認真履行崗位職責，按時完成工作任務(wù)。

第三條甲方安排乙方執(zhí)行工時工作制(標準工時/綜合計算工時/不定時)。

第四條甲方于每月日前以現(xiàn)金或轉(zhuǎn)賬形式及時足額支付乙方工資，工資(計時/計件)標準為。其中，試用期期間的工資標準為。

第五條甲方應(yīng)當按照國家和地方有關(guān)規(guī)定為乙方繳納社會保險費，具體項目為。乙方負擔的部分由甲方負責代扣代繳。

第六條甲方為乙方提供安全生產(chǎn)培訓(xùn)，并提供符合國家規(guī)定的勞動安全衛(wèi)生條件和必要的勞動防護用品。安排乙方從事有職業(yè)危害作業(yè)的，應(yīng)當定期為乙方進行健康檢查。乙方在勞動過程中應(yīng)嚴格遵守各項制度規(guī)和操作規(guī)程。

乙方發(fā)生工傷時，甲方應(yīng)當及時采取使乙方得到救治，并按照《工傷保險條例》的規(guī)定，向乙方支付相應(yīng)的工傷待遇。簡易勞動合同書本第七條甲乙雙方應(yīng)當按照《勞動合同法》的相關(guān)規(guī)定履行、變更、解除、終止本合同。符合《勞動合同法》有關(guān)規(guī)定情形的，甲方應(yīng)當依法支付乙方經(jīng)濟補償。

第八條甲方違法解除或者終止本合同，乙方要求繼續(xù)履行本合同的，甲方應(yīng)當繼續(xù)履行;乙方不要求繼續(xù)履行本合同或者本合同已經(jīng)不能繼續(xù)履行的，甲方應(yīng)當依法按照經(jīng)濟補償標準的二倍向乙方支付賠償金。

第九條雙方約定的事項：

第十條勞動合同未盡事宜，按國家和地方有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

第十一條本合同自甲乙雙方簽字或者蓋章之日起生效。本合同一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方(公章)乙方(簽字)

法定代表人(主要負責人)

或者委托代理人簽字

簽字日期：____年__月__日簽字日期：____年__月__日

描寫及時糾錯心得體會和方法二

根據(jù)函[20xx]257號關(guān)于認真貫徹落實《支行員工不良行為排查實施方案》的通知進行自查，自查情況如下：

(一)思想道德方面：

1、在日常工作中，未出現(xiàn)差錯較多、任務(wù)完成不及時、敷衍、推諉等責任心不強、作風(fēng)不扎實的行為;

2、未有經(jīng)常遲到、曠工、早退等不遵守勞動紀律和情緒低落、工作消極的行為;

3、未有經(jīng)常無故不參加政治學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)等集體活動的行為;

4、未有利用工作便利收受客戶紅包、手續(xù)費，索取財物或借用通訊設(shè)備、交通工具、報銷各種費用、謀取個人私利的行為;

(二)日常生活行為方面：

1、未有經(jīng)常出入歌舞廳、賓館、娛樂場所等，消費與正當收入嚴重不符的行為;

2、未有經(jīng)常以錢物為賭注打牌、打麻將或參與賭球、玩游戲機等其他變相賭博的行為;沒有涉嫌“黃、毒、黑”等違法違紀行為;

3、未有長期拖欠貸款、借款不還，或信用卡惡意透支，或經(jīng)常找人借錢的行為;

4、未有從事第二職業(yè)或做生意，或利用工作之便幫助親戚、朋友做生意的行為;沒有上班時間傳呼、電話不斷，與社會不良人員交往的行為;沒有經(jīng)常在上班時間買賣股票、期貨或參與傳銷的行為;

5、未有因家庭重大變故，造成情緒波動較大的行為;沒有經(jīng)常深夜不歸或夜不歸宿的行為。

(三)業(yè)務(wù)管理方面：

1、未有對金融規(guī)章制度及上級的精神不認真?zhèn)鬟_學(xué)習(xí)和貫徹落實的情況，明確本單位或本部門各業(yè)務(wù)操作崗位職責;

2、未有對業(yè)務(wù)工作中存在的漏洞不及時采取有效措施解決的情況，及時解決網(wǎng)點需要解決問題;

3、未有對違紀違規(guī)行為或業(yè)務(wù)事故不按規(guī)定及時制止、報告和處理的情況;

4、未有辦理業(yè)務(wù)越權(quán)行事的行為，未有網(wǎng)點、部門負責人違法違規(guī)辦理業(yè)務(wù)的情況;

5、未有財會部門主管、主管行長、行長不堅持每旬、每月、每季對所有尾箱現(xiàn)金進行清點的情況;

6、未有不按規(guī)定安排對重要崗位進行輪崗的情況。

(四)業(yè)務(wù)操作方面：

1、未有不按規(guī)定對賬而出現(xiàn)賬賬、賬實、賬表不符的情況;未有未經(jīng)會計主管審核或授權(quán)，擅自辦理入賬、提出交換、電子匯劃的行為;

2、未有偽造、涂改變造憑證轉(zhuǎn)移資金和隱匿、故意銷毀會計憑證的現(xiàn)象;

3、無單人上門收款、送款違反規(guī)定程序辦理上門收款業(yè)務(wù)和辦理印鑒卡、重要憑證等業(yè)務(wù)的情況;無不嚴格執(zhí)行每天營業(yè)終了雙人清點尾箱現(xiàn)金或清點后不登記、不簽名的情況;

4、未有擅自動用庫存款墊付其他款項、白條抵庫的行為。無收、付款時偷張換張，隱瞞不報出納長款的現(xiàn)象;未有擅自保管客戶存折(單)、銀行卡及密碼的行為,并替代儲戶取款現(xiàn)象;

5、未有允許單位和個人超額提現(xiàn)或?qū)Υ箢~提現(xiàn)不按規(guī)定報告、報批的情況;未有開戶審查不嚴、違反個人存款實名制規(guī)定辦理個人儲蓄開戶手續(xù)辦理公款私存的行為;

6、未有未按規(guī)定私自為客戶辦理掛失手續(xù)，盜取客戶資金的現(xiàn)象;未有越權(quán)或虛假簽發(fā)存單、憑證式國庫券收款憑證、個人存款證明及其他存款單證的行為;

7、未有故意隱瞞和掩蓋借款人的真實資信情況，提供虛假的貸前調(diào)查報告行為;

8、未有超越職權(quán)和范圍用印行為，無未經(jīng)審批或?qū)徟掷m(xù)不全用印行為;未有私自將單位介紹信給他人使用的行為;

9、未有私自將押運路線透露給他人的行為;

10、無不按規(guī)定辦理業(yè)務(wù)授權(quán)的情況;不存在混崗操作現(xiàn)象;

11、無故意違章操作，有章不循行為，未有風(fēng)險苗頭和不安全因素存在。

描寫及時糾錯心得體會和方法三

學(xué)校安全工作是維護社會穩(wěn)定，推進學(xué)校素質(zhì)教育順利實施的重要因素?！鞍踩笥谔欤厝缟健边@是我校從領(lǐng)導(dǎo)到教師的一條堅定信念，學(xué)校始終把安全工作放在首位，堅信師生安全事關(guān)穩(wěn)定大局、職責重于泰山。根據(jù)上級文件精神，我校開展了辦公室、宿舍、教室、食堂以及教學(xué)設(shè)備、設(shè)施等全面性的安全工作大檢查。進一步貫徹落實了“安全第一，預(yù)防為主”的方針，防止安全事故的發(fā)生，全力打造平安和諧學(xué)校，營造學(xué)生健康成長的良好環(huán)境。現(xiàn)將20xx級自查結(jié)果報告如下：

年級在接到學(xué)?！毒o急通知》后，立即召開班主任安全工作專項會議，明確任務(wù)、職責，進行細致的分工，籌劃年級下一步安全工作的打算。組織全體教師，召開安全工作緊急會議，會上張茂鵬主任認真?zhèn)鬟_了會議精神，并結(jié)合年級實際，講了年級當前安全工作要注意的問題，提出了嚴格的安全工作要求，提出了“安全大于天，生命重如山”的工作口號，要求大家充分認識“安全高于一切”的思想，指出了安全工作要深入人心、到崗盡責，安全工作不能有絲毫放松，學(xué)校要構(gòu)成學(xué)校安全人人有責，大家時時想安全，處處抓安全的良好工作局面。

2014級一向十分重視安全工作，長期以來構(gòu)成了年級總攬全局、統(tǒng)一協(xié)調(diào)，各班級、學(xué)科組進取參與、密切配合的工作格局，構(gòu)成了群防群治、齊抓共管的工作合力。按照縣教育體育局對學(xué)校安全工作的要求，結(jié)合年級實際，制定并與學(xué)校各部門、班主任、教師簽訂了《安全工作目標職責書》，明確了各職責人的職責，加大了對班級、學(xué)科組及全體教師的安全工作檢查力度，不斷規(guī)范教育教學(xué)管理、教師隊伍管理及各項活動管理，同時與學(xué)生家長簽訂了安全職責書，明確了家長應(yīng)做的工作和應(yīng)負的職責，實行了安全事故職責追究制。

（一）根據(jù)通知精神，年級及時組織相關(guān)人員，按照通知要求的檢查資料對學(xué)校涉及安全的各個方面進行自查。

1、年級安全管理制度建設(shè)及落實方面自查

制度是落實的保證，年級力求做到完善規(guī)章、明確崗位、職責分明、嚴肅紀律、職責到人。制訂并不斷完善了各項安全管理制度和多項應(yīng)急預(yù)案，建立了安全工作檔案。教師上課前必須填寫好班級日志，發(fā)現(xiàn)問題及時與班主任聯(lián)系。結(jié)合校長值周制定了年級安全檢查督導(dǎo)制度，經(jīng)過建章立制使年級安全教育活動制度化。

2、家長來訪管理方面自查

經(jīng)過《致家長的一封信》，增強家長的安全意識，經(jīng)過教育提高廣大學(xué)生的安全意識、安全防范本事和自我保護本事。年級有詳細的管理制度，對來訪人員出入詳細登記，在門衛(wèi)值班室會客，落實良好，有力的保障了學(xué)校內(nèi)全天候無安全事故發(fā)生。

3、飲食管理方面自查

年級有健全的一系列制度，落實詳實，及時督查學(xué)生的飲食，確保學(xué)生的飲食安全。

4、學(xué)生宿舍管理方面自查

我校《宿舍管理制度》、《學(xué)生請假制度》、《宿舍管理員管理條例》等制度健全完備，宿舍內(nèi)應(yīng)急照明設(shè)施良好，消防設(shè)備完好、消防通道順暢。年級定期（每周至少一次）對學(xué)生宿舍內(nèi)違禁物品及安全隱患進行檢查排除，女生宿舍管理員全部為專職女性人員。

5、校舍安全情景自查

年級每周對所轄教學(xué)樓內(nèi)所有設(shè)施進行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時匯報，同時督促相關(guān)人員進行維修。

6、年級周邊安全情景自查

年級周邊不存在易給學(xué)生造成不良影響的場所，安全狀況良好。

7、交通、消防、防汛、防雷電、防溺水等安全管理情景自查

做好與缺勤學(xué)生家長的聯(lián)系溝通工作，對未按時到校的學(xué)生教師必須在第一時間與家長取得聯(lián)系，消除一切因教師工作疏漏而造成的學(xué)生安全隱患及事故。年級不存在租用不具備校車營運資格車輛現(xiàn)象，定期組織開展以交通安全、乘車安全、消防安全、夏季防汛、防雷電、防溺水等為主題的班會，讓學(xué)生學(xué)會自救知識，以防意外。

8、學(xué)生活動安全情景自查

制定了重特大安全事故應(yīng)急處理預(yù)案，嚴禁私自組織學(xué)生團體服用藥品和保健品，嚴禁學(xué)生參加商業(yè)性慶典活動，嚴禁組織學(xué)生從事不貼合國家有關(guān)規(guī)定的危險性工作，嚴禁教師個人利用節(jié)假日私自帶學(xué)生外出，落實很好。

（二）存在的問題及對策

1、針對我校圍墻實際，年級繼續(xù)加強學(xué)校安全巡邏等方面工作，再接再厲堅持學(xué)校零安全事故的記錄。

2、我校大門緊鄰公路，學(xué)生上下學(xué)人員較多，存在交通隱患。年級在加強安全教育同時，及時與交警部門聯(lián)系，尋找解決辦法。

要確保安全，根本在于提高安全意識、自我防范和自護自救本事，2014級全體教師對安全工作重視程度較高，安全教育進行得比較扎實，安全措施落實比較到位。學(xué)校校風(fēng)、學(xué)風(fēng)良好，學(xué)校環(huán)境整潔優(yōu)美，秩序良好，師生對學(xué)校安全滿意度高。在今后的工作中我們將繼續(xù)努力，不斷研究新情景、新問題，探索新方法，從講政治的高度，以對黨和人民高度負責的態(tài)度，警鐘長鳴，常抓不懈，力求把安全工作做得盡善盡美。

描寫及時糾錯心得體會和方法四

金融社區(qū)黨總支根據(jù)辦事處黨委的安排,于12月5號組織社區(qū)全體工作者召開黨風(fēng)廉政建設(shè)監(jiān)督員座談會,對本社區(qū)下半年的黨風(fēng)廉政建設(shè)工作進行總結(jié),并對存在的問題進行自查.現(xiàn)將自查情況匯報如下:

一、黨總支高度重視,認真抓班子建設(shè)

1、認真做好黨風(fēng)廉政工作,黨總支在新春到來之前就制定了一年的工作計劃及宣傳計劃。

2、組織全體社區(qū)工作者每季度一次的黨風(fēng)廉政教育學(xué)習(xí)。目的 是加強教育、完善制度，狠抓思想、組織、作風(fēng)建設(shè)，著力解決工作中存在的薄弱環(huán)節(jié)。不斷加大防治力度，結(jié)合今年的黨風(fēng)廉政建設(shè)工作重點，推動黨風(fēng)廉政建設(shè)工作深入開展。

3、堅持民主集中制原則，對社區(qū)重大事項堅持集體討論決定。

4、班子成員做到分工明確，講政治、顧大局、團結(jié)干事。在具體工作中既有明確分工，互相幫助，團結(jié)一心共同努力完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作。

5、社區(qū)黨總支書記、社區(qū)工作者定期上報廉潔自查報告。抓好廉潔自律、搞好廉潔為民。扎實推進社區(qū)工作者的作風(fēng)建設(shè)。

二、抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)宣傳教育工作

充分利用社區(qū)黑板報、宣傳欄、墻報等宣傳方式積極向社區(qū)內(nèi)的廣大居民群眾宣傳有關(guān)的黨風(fēng)廉政教育內(nèi)容。

1.利用每周一上午召開社區(qū)干部例會，每月的15日為黨員活動日，集中學(xué)習(xí)黨章。利用黨會的時間學(xué)習(xí)相關(guān)的黨風(fēng)廉政內(nèi)容。

2.認真做好宣傳教育工作，利用墻報、黑板報、宣傳欄、報刊教育廣大居民群眾，使黨風(fēng)廉政教育工作深入人心。

3、開展在職黨員進社區(qū)活動。通過活動，搭建社區(qū)黨建工作平臺，發(fā)揮在職黨員專業(yè)特長等優(yōu)勢作用，把物力資源和人力資源整合，提高轄區(qū)共駐共建的意識和水平。

4、積極組織本社區(qū)的黨風(fēng)廉政監(jiān)督員參加辦事處黨委舉辦的黨風(fēng)廉政監(jiān)督員培訓(xùn)，會后征求對本社區(qū)黨風(fēng)廉政建設(shè)工作的意見及建議，并及時把意見反饋給街道辦黨工委。

5、開展“整頓作風(fēng)，樹立形象，構(gòu)建和諧社區(qū)”為主題的活動。

四、存在的問題

1、因為經(jīng)費缺乏，社區(qū)無能力 開展大型活動，有些政策不能及時宣傳到各家各戶，給工作的開展帶來一定難度。

2、在作風(fēng)建設(shè)方面，還存在著遲到早退現(xiàn)象，黨總支對社區(qū)工作者進行幫教督促他們改掉缺點，切實轉(zhuǎn)變社區(qū)工作作風(fēng)，踏踏實實、勤勤懇懇地為民服務(wù)。

五、今后的工作方向

我們將一如繼往地開展此項工作，查找工作中的不足。繼續(xù)推進在職黨員進社區(qū)活動，克服經(jīng)費代來的不足影響，把此項工作長期開展下去，使之深入人心，使反腐倡廉工作成為一項經(jīng)黨性的工作。

描寫及時糾錯心得體會和方法五

師德是一個教師的靈魂，是搞好教育教學(xué)的前提保證，是教師的立身之本。我國古代大教育家孔子曾說：“其身正，不令而行，其身不正，雖令不從”作為教師我們要在日常教學(xué)中發(fā)揮模范、表率作用，注意自我的行為舉止，言談風(fēng)貌。教師的一言一行都對孩子起著潛移默化的作用。教師需要從小事做起，從自我做起，率先垂范，做出表率，以高尚的人格感染人，以整潔的儀表影響人，以和藹的態(tài)度對待人，以豐富的學(xué)識引導(dǎo)人，以博大的胸懷愛護人。只有這樣，才能保證教書育人的實效，孩子才會“親其師，信其道”，進而“樂其道”。

教師的素質(zhì)直接影響著學(xué)校的學(xué)風(fēng)和校風(fēng)，教師的形象直接關(guān)系著學(xué)生素質(zhì)的培養(yǎng)。因此，師德，不是簡單的說教，而是一種精神體現(xiàn)，一種深厚的知識內(nèi)涵和文化品位的體現(xiàn)！師德需要培養(yǎng)，需要教育，更需要的是——每位教師的自我修養(yǎng)！用自身的榜樣作用和人格魅力，讓學(xué)生佩服，從而仿效。

我作為一名從教13年的教師，在這次自查自糾活動中，我主要從以下幾個方面來評析自我、審視自我。

一、存在的問題

1、思想認識不夠，政治學(xué)習(xí)記筆記敷衍了事。總認為這些理論太過政治化，只要走走形式，不必太過認真。

2、有點不思進取。對待工作不夠主動，用心。只要完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)即可。在工作中遇到難題，不善于思考，對于領(lǐng)導(dǎo)的個別任務(wù)，總有拖沓的心理，缺乏上進心。

3、對教育教學(xué)新課標新理念的理解不夠深刻，沒有從實質(zhì)上深入研究，導(dǎo)致教學(xué)過程中出現(xiàn)很多困惑。

4、課堂教學(xué)的方法過于簡單，缺乏新意。傳統(tǒng)的教育方法和教學(xué)手段仍然竄進課堂，應(yīng)付考試的應(yīng)試教育已不適應(yīng)現(xiàn)代信息時代的素質(zhì)教育。

5、對于學(xué)生的關(guān)愛不夠。為了不影響教學(xué)進度，點優(yōu)生發(fā)言的次數(shù)偏多，卻扼殺了部分差生的學(xué)習(xí)用心性。

6、對學(xué)生的評價方式過于單一。備課不能面向全體學(xué)生。沒有根據(jù)學(xué)生的個性特點來評價學(xué)生的行為。

7、與家長溝通不夠。學(xué)校、家庭與社會是不可分割的群眾。要使學(xué)生能有個性地發(fā)展成為德、智、體全面發(fā)展的優(yōu)秀人才，務(wù)必與家長及時密切地聯(lián)系，多交流，多溝通。在這方面的工作還不夠主動，未按學(xué)校的要求家訪。

8、工作作風(fēng)不夠扎實。沒有腳踏實地，總想在工作中找捷徑。做事情沒有創(chuàng)新精神，對問題不做深層次的分析，思考不夠透徹。

二、存在問題的原因：

1、政治學(xué)習(xí)不夠深刻，沒有領(lǐng)悟其中的精華，導(dǎo)致學(xué)習(xí)政治不認真。

2、任務(wù)付出總期望回報。思想認識不貼合教師職業(yè)道德規(guī)范。所以在工作中不夠踏實，缺乏進取心。

3、缺乏一顆寬容的心。此刻的學(xué)生難教，學(xué)習(xí)不主動，又頑皮。家長對教師的工作不用心支持，不理解。讓教師工作無法順利開展，從而導(dǎo)致有點缺乏耐性。

三、整改措施：

1、認真學(xué)習(xí)《教師職業(yè)道德規(guī)范》、《教師法》，忠誠于黨的教育事業(yè)，對教育事業(yè)盡心盡力，不計名利，用心進取，努力創(chuàng)新，盡心盡責地完成每一項教學(xué)任務(wù)，不求，但求更好。

2、不斷提高自身的精神修養(yǎng)，提高自我的政治素養(yǎng)和專業(yè)文化水平。與時俱進，勇于創(chuàng)新，踏實肯干。并加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷充實自我。

3、平等對待每一位學(xué)生。在教學(xué)過程中不帶有色眼鏡，偏優(yōu)生，歧差生。給學(xué)生同等的機會，讓他們有個性的展現(xiàn)自我。善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生的閃光點，使他們充滿自信，在學(xué)習(xí)上用心主動。

4、改善課堂教學(xué)。針對學(xué)生的實際狀況進行備課，做到面面俱到。讓學(xué)生在簡單、自主的環(huán)境中快樂地學(xué)習(xí)。

5、加強與家長的溝通。了解每個學(xué)生的個性特點，促進每一位學(xué)生健康快樂的成長。

6、發(fā)揚奉獻精神，不計個人得失，在工作中用心主動。

在今后的教育教學(xué)工作中，我將取長補短，努力提高自身素質(zhì)，不斷完善自我，使自我成為一名紀律嚴、業(yè)務(wù)精、業(yè)績創(chuàng)一流的教師！

描寫及時糾錯心得體會和方法六

一、實踐目的

面臨畢業(yè)，這次的實踐對我有很大的意義。首先，畢業(yè)生面臨尋找工作的壓力，為了在即將到來的社會工作中能夠盡快適應(yīng)，必須掌握更多的實踐知識和社會經(jīng)驗，而這次的實踐就提供了一個的機會;其次，大學(xué)三年以來，這次是自己學(xué)找實踐工作，也能從側(cè)面反映什么樣的工作更適合自己，為自己定下所找工作性質(zhì)，也能借大學(xué)最后一學(xué)期好好學(xué)習(xí)自己所欠缺的知識，為將來的工作打下基礎(chǔ)。其次初步認識社會，進一步了解證券投資與管理的相關(guān)知識，把從學(xué)校學(xué)到的理論知識與實際工作聯(lián)系起來。通過本次實踐在以后從業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)，利于以后職業(yè)生涯的發(fā)展。

二、公司簡介

國元證券股份有限公司是由原安徽省國際信托投資公司和原安徽省信托投資公司作為主發(fā)起人，于xx年10月成立。20nn年10月30日以股權(quán)分置改革為契機，公司借殼“北京化二”成功在深圳證券交易所上市，注冊資本近20億元。

公司經(jīng)營范圍：證券經(jīng)紀;證券投資咨詢;與證券交易、證券投資活動有關(guān)的財務(wù)顧問;證券承銷與保薦等業(yè)務(wù)。自xx年成立以來，連續(xù)九年在全國證券市場經(jīng)紀業(yè)務(wù)行業(yè)排名第一，多次榮獲年度“中國內(nèi)地經(jīng)紀業(yè)務(wù)機構(gòu)”、“中國內(nèi)地債券承銷機構(gòu)”、“影響力投行”等殊榮。

國元太原營業(yè)部成立于20nn年3月，位于新建南路127號，營業(yè)面積1200平米。營業(yè)部秉承“誠信為本?規(guī)范運作?客戶至上?優(yōu)質(zhì)高效”的經(jīng)營理念竭誠為三晉客戶提供全方位個性化的服務(wù)。

三、實踐過程

(一)崗前培訓(xùn)

培訓(xùn)內(nèi)容主要包括：證券基礎(chǔ)知識的培訓(xùn);理財投資分析;營銷培訓(xùn);法律法規(guī)以及銀行駐點經(jīng)驗等等。比如在基礎(chǔ)知識培訓(xùn)過程中主要溫習(xí)所學(xué)的知識，對股票，基金，債券更為具體了解，同時穿插了一些分析以及講師的營銷經(jīng)驗，使之幫助我們在營銷過程中對客戶講解證券具有較強的專業(yè)術(shù)語，從而取得客戶的信賴等。

(二)咨詢崗

熟悉開戶相關(guān)業(yè)務(wù)。開戶柜臺包括開立股東戶、資金戶，具體操作主要要求仔細，保證客戶信息的真實完整，避免操作失誤。咨詢柜臺主要是接電話，回答來電客戶咨詢的問題，專業(yè)知識要求很高。維護柜臺主要是對于那些老客戶，比如開通網(wǎng)上交易，打印交割單，補充資料等等。在咨詢崗我主要是做整理客戶資料，這項工作要求工作人員有耐心，認真。必須要認真核對客戶信息，確?？蛻舻馁Y料正確，完整主要是來我營業(yè)部開戶的客戶，必須客戶本人持身份證親自到營業(yè)部，這中間注意事項主要是復(fù)印身份證，親自簽名，當場拍照以及在填寫信息過程中保證客戶信息準確完整，同時為客戶講解風(fēng)險和相關(guān)提示以及提示客戶及時把三方連好。

(三)客戶經(jīng)理崗

作為一個實踐期間的客戶經(jīng)理每天行基本業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，接銀行的客戶群，了解客戶的投資意向以及風(fēng)險承受能力，通過自己所學(xué)的專業(yè)知識和對所了解的市場信息為其講解現(xiàn)在市場行情和經(jīng)濟運行趨勢，進而實現(xiàn)客戶的挖掘和開發(fā)。比如，通過問題式詢問客戶，從中得出客戶屬于保守型，穩(wěn)健型還是激進型客戶，可以據(jù)此給予客戶推薦不同的投資品種，針對保守型客戶可以建議買國債，銀行存款等;穩(wěn)健性客戶可以買保本型基金，貨幣型基金等;對于激進型客戶可以買股票，股票型基金等。

四、實踐總結(jié)及體會

通過在國元證券營業(yè)部為期三個多月的實踐，我對于自己的專業(yè)有了更深刻的了解，同時鞏固所學(xué)的知識，提高處理實際問題的能力，為自己能順利與社會環(huán)境接軌做好準備。以下是我的實踐總結(jié)和體會：

(一)證券公司應(yīng)該加強證券經(jīng)紀人的分工與合作

(1)明確定位與分工。證券公司應(yīng)定位在交易支持、專業(yè)培訓(xùn)到信息咨詢等多方面，并以此來支持與配合證券經(jīng)紀人;而將展業(yè)等逐步由證券經(jīng)紀人逐步取代。

證券經(jīng)紀人應(yīng)準確定位于有專長、有特色的專業(yè)技術(shù)服務(wù)，加強新業(yè)務(wù)的拓展，尤其在為客戶提供合理財富管理方面。在專業(yè)化分工的業(yè)務(wù)流程中，證券經(jīng)紀人承擔前端的客戶開發(fā)、理財方案制作和平時的日常服務(wù)損等。在市場開發(fā)中，證券經(jīng)紀人應(yīng)借鑒國外先進經(jīng)驗，采用市場導(dǎo)向型的開發(fā)模式，力爭在傳統(tǒng)中求創(chuàng)新，充分尊重并理解客戶需求，提供量身定做的個性化服務(wù)。

證券公司與證券經(jīng)紀人通過準確的市場定位與合理的專業(yè)分工，兩者形成一種既聯(lián)系緊密又相互獨立、相互制約的關(guān)系。證券公司與證券經(jīng)紀人兩者良性互動，共同推動證券市場的繁榮。

(2)信息技術(shù)與資源共享。加強證券經(jīng)紀人與證券公司的合作是一項系統(tǒng)工程，涉及到證券產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平。證券公司應(yīng)該適當考慮開放電子信息平臺權(quán)限，讓經(jīng)紀人主動參與到客戶的維護當中去。

(二)客戶經(jīng)理應(yīng)該擴寬營銷思路，把握未來的營銷趨勢

客戶不再主動踏入公司的大門，而是需要客戶經(jīng)理來挖掘潛在的客戶群。這時就是客戶經(jīng)理實現(xiàn)自我價值的時候——營銷。對于客戶經(jīng)理來說，一定要不斷的更新自己的頭腦，否則就會落伍，跟不上客戶的需求所在?，F(xiàn)在的客戶不僅僅只是滿足于前臺禮貌的服務(wù)，更希望有后續(xù)跟進的服務(wù)，例如，有價值的新聞短信，而不是僅僅只有每天的大盤走勢和成交量;再如，客戶經(jīng)理對客戶操作思路的引導(dǎo)，進而建立正確的投資理念，而不是為了自己當前的蠅頭小利讓客戶頻繁操作，只有設(shè)身處地的為客戶著想才能獲得最忠誠的客戶群。

證券公司要向理財方向發(fā)展，這是今后的必然趨勢，客戶需要的不僅僅是單一的股票、債券、基金而需要一種適合自己收入水平和風(fēng)險承受能力的個性化的理財。無論是富人還是窮人都需要把自己有限的資源進行整合，然后創(chuàng)造價值，使其化。在現(xiàn)在的證券公司中，理財只能是客戶經(jīng)理的私人行為，只有建立在與客戶之間充分的信任和了解的基礎(chǔ)上，客戶經(jīng)理根據(jù)情況為客戶指定理財規(guī)劃，進行各種金融資產(chǎn)和固定資產(chǎn)的配置，達到客戶收益化。所以，客戶經(jīng)理首要要做的就是充實自己，不論是在證券公司能接觸到的金融產(chǎn)品，還是駐點銀行的理財產(chǎn)品，更需要了解保險公司的保單品種及適合人群。

與此同時，要在證券公司里生存下去，必須要有自己的一套生存法寶，要不然遲早會被淘汰出局的。所以必須要有扎實的專業(yè)基礎(chǔ)知識和純熟的業(yè)務(wù)技能。比如說現(xiàn)在傭金戰(zhàn)激烈的時代，我們必須靠自己比別人更專業(yè)來贏取客戶的信賴,這樣我們需要非常專業(yè)的知識和業(yè)務(wù)技能。同時，在證券公司工作我們必須保持著不斷學(xué)習(xí)的習(xí)慣。我們公司每天下午舉行講課，從最基礎(chǔ)股票債券基金到技術(shù)分析的k線形態(tài)等。因為證券行業(yè)的所有東西都可以說是不確定的，很多的東西都是在不斷變化，所以要保持不斷的學(xué)習(xí)習(xí)慣，才能更加的值得客戶的認可，同時使自己更能適合以后時代發(fā)展的步伐。

描寫及時糾錯心得體會和方法七

編號：___________訴訟代理委托合同

甲方：_______________

乙方：______________

簽訂日期：___________年_______________月_______________日

甲方：_______________

地址：_______________郵碼：_______________電話：_______________

法定代表人：_______________職務(wù)：_______________

乙方：_______________

地址：_______________郵碼：_______________電話：_______________

法定代表人：_______________職務(wù)：_______________

甲方與債權(quán)債務(wù)糾紛一案,委托乙方代理,雙方遵照平等、自愿、公平、互利的原則,經(jīng)協(xié)商達成以下協(xié)議,共同遵守。

第一條、甲方因經(jīng)濟困難,本案訴訟費、差旅費、協(xié)調(diào)費等相關(guān)費用,全由乙方承擔。

第二條、本案追回款額,甲、乙雙方按比例提成。

甲方為_______%,乙方為_______%.

第三條、甲方必須積極及時提供本案全部證據(jù),如實介紹情況,不得提供假證、偽證。

第四條、乙方負責本案一、二審訴訟直至執(zhí)行完畢全部代理。

乙方為全權(quán)代理,即代為承認、變更、和解、上訴、執(zhí)行。

第五條、本合同的變更和修改,必須雙方協(xié)商一致,甲、乙任何一方,不得以任何理由中途反悔及終止合同。甲方中止合同,應(yīng)承擔按比例提成罰金;乙方中止合同,甲方可拒絕支付任何費用。

第六條、追回的款項,匯入由乙方指定的帳號,乙方按比例及時支付給甲方,不得借故拖延。

第七條、本合同自雙方簽字之日生效,至本案終結(jié)終止。

第八條、本合同一式份,甲方份,乙方份,具有同等效力。

甲方：_______________乙方：_______________

代表人：_______________代表人：_______________

日期：_______________日期：_______________

描寫及時糾錯心得體會和方法八

在我開始剛做為一位銷售員的時候，我的業(yè)績做得很差勁，我卻跟自己解釋說：“我不會?，因為_x，我的計劃沒完成，因為_x”我總是在找借口，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經(jīng)變得相當?shù)南麡O了。其時禍根就是自已了。說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，我無意中聽到的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運”。從此“要努力才能有運”深深的刻入我的腦海中。每當我失敗低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要有付出，就一定會有回報的。我開始以很積極的心態(tài)來對待客戶，肯學(xué)著動腦去想方法跟進客人，事實證明一種結(jié)果，我比以前成功了許多。

一、要客第一，合理安排時間，做有價值客戶的生意

做為一個銷售人員，我們的時間有限的，所有來店的客戶都是有希望成交的，而在一天的時間里個個不放過，從而浪費了大量的時間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。首要的事是對客戶進行分類，從而在最短時間內(nèi)找到一些重中之重的客戶。

二、知彼解已，先理解客戶，再讓客戶來理解我們

在進行完與客戶和第一次親密接觸后，我們一定會碰到許多難纏的客人，誤解也會產(chǎn)生儲多問題。當遇到這樣的一些障礙時，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們。事實上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達不到的成功率，但我們經(jīng)過一些方式的努力后，事實證明我們將大多數(shù)的客戶，爭取回來了。如何先理解客戶呢?那我們必須先要進行區(qū)分對待，對于新接觸而抗拒的客人來說，關(guān)鍵在于別太在意他說什么，甚至可以認為他們這只是一種托辭罷了(別忘了，客戶他的思想也會隨時在變的，永遠沒有一成不變的客戶)。我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點亮點告訴他。你會很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度慢慢轉(zhuǎn)變，這樣，機會來了!

三、不斷更新，不斷超越、不斷成長，蓄勢待發(fā)

鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現(xiàn)。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當重要，除了書本外，我認為在工作中，用心去學(xué)是相當重要的。我相信一點，一個人的能力總是有限的。我們同事之間

互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗優(yōu)為重要。下次我可以用在相類似的客戶身上，我們就有更多成功的把握了。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達到一個頂峰。

描寫及時糾錯心得體會和方法九

縣科技局高度重視科技統(tǒng)計工作，將統(tǒng)計工作數(shù)據(jù)的真實性作為統(tǒng)計工作的唯一目標抓實抓細，今年科技統(tǒng)計工作在縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下、市科技局的指導(dǎo)下和相關(guān)部門、企業(yè)的大力支持下，通過各位統(tǒng)計人員的共同努力，及時、全面、準確地推進各項科技統(tǒng)計任務(wù)有序開展。根據(jù)6月21日會議安排，現(xiàn)將自查自糾情況匯報如下：

科技局涉及的統(tǒng)計內(nèi)容，主要是科普統(tǒng)計報表和全社會研發(fā)投入（ｒ＆ｄ）兩項內(nèi)容。

1，科普統(tǒng)計：科普統(tǒng)計是地區(qū)科技統(tǒng)計的重要組成部分，主要包括科普人員、科普場地、科普經(jīng)費、科普傳媒、科普活動以及創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中的科普等，共6大類，124個指標，通過開展科普統(tǒng)計調(diào)查，可以使政府管理部門及時掌握科普資源概況，更好的監(jiān)測科普工作質(zhì)量。自市科技局6月12日，完成科普統(tǒng)計培訓(xùn)后，已完成了對全縣28個單位2019年度科普數(shù)據(jù)的指導(dǎo)上報和合理審查，下一步，將于6月30日前，嚴格按照市局要求完成數(shù)據(jù)匯總和上報。

2，全社會研發(fā)投入統(tǒng)計：全社會研究與實驗發(fā)展（r&d）經(jīng)費投入強度是全面建設(shè)小康社會的重要指標之一，也是市政府與縣區(qū)政府簽訂的目標責任考核指標。今年以來，針對科技投入基數(shù)小、企業(yè)自主研發(fā)投入不高的實際，將r&d統(tǒng)計作為科技工作的重中之重，組織骨干力量深入企業(yè)，對企業(yè)r＆d投入情況進行調(diào)查摸底和指導(dǎo)填報，確保做到應(yīng)統(tǒng)盡統(tǒng)。至目前，完成4805.1萬元，占gdp56.26億元的0.85%。

一是全縣規(guī)模以上企業(yè)少，往年公司及子公司和其他部分企業(yè)經(jīng)濟效益好，對全社會投入貢獻大，占比高。目前都處于停產(chǎn)、半停產(chǎn)狀態(tài)且以生產(chǎn)加工初級產(chǎn)品為主，自主研發(fā)產(chǎn)品少。

二是部分通過招商引資引進的企業(yè)為集團公司的分支機構(gòu)，內(nèi)部機構(gòu)設(shè)置、研發(fā)投入由集團公司研發(fā)投入，分支機構(gòu)沒有自主內(nèi)設(shè)機構(gòu)和研發(fā)新產(chǎn)品的權(quán)力，這部分企業(yè)全社會研發(fā)投入無法統(tǒng)計填報。

三是部分企業(yè)以營利為目的，不重視企業(yè)研發(fā)投入，對科技工作不支持，這在我們走訪宣傳科技優(yōu)惠政策的同時造成了極大的不便。

一是繼續(xù)完善r＆d數(shù)據(jù)統(tǒng)計體系。組織科技、統(tǒng)計、稅務(wù)、財政等相關(guān)部門按照要求，認真做好r＆d數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作，建立由科技局牽頭，統(tǒng)計局、稅務(wù)局、財政局齊抓共管的統(tǒng)計工作機制，保證數(shù)據(jù)的科學(xué)性和準確性。

二是全力做好企業(yè)r＆d數(shù)據(jù)采集工作。舉辦r＆d數(shù)據(jù)統(tǒng)計培訓(xùn)班，對規(guī)模以上企業(yè)的統(tǒng)計人員和財務(wù)人員繼續(xù)進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。安排科技、統(tǒng)計、稅務(wù)等相關(guān)部門逐戶核查，指導(dǎo)企業(yè)加強基礎(chǔ)數(shù)據(jù)采集，做到應(yīng)統(tǒng)盡統(tǒng)。

三是加大對統(tǒng)計數(shù)據(jù)的審核力度。緊盯科普統(tǒng)計和r＆d統(tǒng)計目標，加強與各相關(guān)部門、企業(yè)、統(tǒng)計、稅務(wù)、市科技局等部門的溝通銜接，扎實做好科技數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作，確保統(tǒng)計數(shù)據(jù)上下一致。同時，對統(tǒng)計上報數(shù)據(jù)進行“回頭看”，堅守統(tǒng)計底線，杜絕人為干預(yù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)的現(xiàn)象，做到數(shù)據(jù)真實、準確、可靠。