新手圍棋心得體會及收獲 圍棋收獲感想(8篇)

在平日里，心中難免會有一些新的想法，往往會寫一篇心得體會，從而不斷地豐富我們的思想。心得體會對于我們是非常有幫助的，可是應該怎么寫心得體會呢？下面我給大家整理了一些心得體會范文，希望能夠幫助到大家。

2022新手圍棋心得體會及收獲一

情景再現(xiàn)：只明白“紅燈停、綠燈行”的口訣就上路行駛，有的路口能夠右轉，但一看是紅燈，也不敢輕舉妄動，聽見后面的車狂按喇叭，還要大吼一聲：沒看見紅燈呢嘛！更可怕的是有一個路口黃燈永遠在閃，第一次經過的時候不明白，于是老實的停下來等，片刻間后面排起了長龍，恰巧該地單行線，嘿嘿，最終身后的老司機等的不耐煩，下車拍拍我的車窗：你倒是走??！那里是提醒你慢行，你打算停一輩子?。?/p>

老手經驗：俗話說“無規(guī)矩不成方圓”，凡事都有相應的規(guī)則，想要開好車就必須要熟悉交通法規(guī)，很多人考駕照的時候交通規(guī)則記的也不少，但等過幾年買車之后，當初學的交規(guī)早就忘記了一大半；并且交規(guī)也不是一成不變的，它也在不斷的被修改完善，所以，無論新司機還是老司機都要時刻關注并不斷學習才行。

情景再現(xiàn)：剛剛提到新車，就急不可耐地開著車子上路，此時正是北方冬季，關上車窗后，前擋風玻璃開始起霧。手忙腳亂的開始找除霧按鍵，好不容易找到了，打開后發(fā)現(xiàn)玻璃上霧氣更大了。

老手經驗：很多新手不明白內循環(huán)與外循環(huán)的差別，不曉得晚上如何開大燈、不會用雨刮器、不懂方向盤鎖……其實，對于車上各項功能的使用方法，汽車說明書里都有詳細解釋。所以，別忽視了說明書的作用，熟讀操作技巧，能夠少吃很多苦頭。如果實在嫌看說明書麻煩，也能夠找個有駕駛經驗的教師傅陪駕。

情景再現(xiàn)：有時遇到急事出門，啟動車輛后，火急火燎的出發(fā)趕路，行駛中總感覺車異常肉，并且時間一長還可能會聞到焦糊的氣味，仔細查看才發(fā)現(xiàn)手剎沒松。

老手經驗：忘松手剎時，如果油離配合好，車輛一樣能夠行駛，可是車輛的損耗會增加，油耗上升，并且還會伴隨著焦糊了的氣味。其實手剎不松，起步時會有報警聲，并且儀表盤也有指示，但因為新手上路往往需要顧及太多，所以對這些提示不太敏感。

情景再現(xiàn)：停車時，為了防蹭，把車子的左右后視鏡都收了起來。再次開車時卻忘了打開，雙手緊握方向盤穿梭在來來往往的車流中，辛辛苦苦到達目的地，此時才發(fā)現(xiàn)：兩個后視鏡居然都還是收著的！

老手經驗：后視鏡的作用是為了消除視野盲點，讓駕駛員看到車輛后部和兩側的交通情景，還能適當看到自身的情景，這樣更有利于倒車和停車。雖然目前部分車輛已經配備電動折疊后視鏡，車輛解鎖時后視鏡會自動展開，十分人性化，但如果我們看都不看它一眼，再人性化的設計也是白費。

情景再現(xiàn)：新手上路，應對錯綜復雜的路況，往往精神處于高度緊張的狀態(tài)，開起車來習慣目不轉睛的盯著前方，不敢扭頭，甚至不敢和旁邊的人搭話。

老手經驗：前幾次開車上路時緊張是正常的反應，穩(wěn)妥起見，新手能夠盡量把車速放慢，把目光放到最前方的同時，兼顧左右和后方視野范圍，學會利用后視鏡查看兩側和后方情景，避免突然竄出的車輛，造成刮碰。

情景再現(xiàn)：剛開始摸車，對車輛速度的把控不熟練，并且對各種路況的預判也不是很準確，這時很多新手司機看見點什么情景都想踩剎車，加上本身就比較緊張，很容易一腳剎車踩到底，車上的人能瞬間體會到什么是慣性。

老手經驗：開車多數(shù)情景下需要對前方路況做出預判，提前剎車減速，而不是等到立刻要撞上了才剎車。并且不一樣的車型，剎車的感覺也不一樣，有的車偏硬，有的車偏軟，即使是老司機，拿到一臺不常開的車，開起來之后，也需要先試試剎車；就算是自我常開的車，遇到不一樣的路面（如：冰雪路、沙石路等），剎車的距離也會改變；提議在路況發(fā)生變化時，能夠在保證行車安全的情景下，先小試一下剎車，做到心中有數(shù)。

情景再現(xiàn)：有些新司機啟動時熄火n次后才發(fā)現(xiàn)是三擋起步，開起來以后，在換擋時，生怕找不準檔位，會下意識的低頭察看，這種動作極其危險。還有人不明白什么速度掛什么檔位，上坡只明白踩油門不明白降檔，很容易把車憋滅。

老手經驗：選擇自動檔的車能夠有效避免這個問題，但喜歡手動檔的人也有很多，新拿到一臺車，我們能夠先原地踩著離合把所有的檔位先掛一遍，熟悉一下各檔位在什么位置，這樣在開車時，就不會那么的生疏啦。

情景再現(xiàn)：轉彎時，兩只手象是粘在方向盤上似的，不會交替換手打方向，俗稱搓盤子。這樣打方向，車速慢時還能勉強應付，車速快時，急彎是轉可是來的。

老手經驗：正確的握方向盤，左手握9點鐘位置，右手握3點鐘位置，雙手輕握方向盤，拇指自然搭放。在轉動方向盤的時候，兩手不松開，能夠向兩邊各轉動180度，這樣的轉向幅度，在絕大多數(shù)情景下，已經夠用了。如果“一把輪”還不夠的時候，上方手臂不動，下方手臂換到上方握住方向盤，繼續(xù)打第二把。這就是所謂的“整把打輪”。

情景再現(xiàn)：拐彎、并線、起步不打轉向燈，有的車本來就已經強行并線了，還不打轉向燈，還有的突然改變路線、突然停車都不預先給出信號。更讓人可笑的是，有時候發(fā)現(xiàn)前方車輛變道了，轉向燈沒亮，雨刷卻左右刮個不停。

老手經驗：雖然很多新手司機并不是有意這樣做，但要明白，路上并不是僅有你一個人在開車，你的一舉一動都有可能影響到其它人，打燈只要動動手指，為了他人和自我的生命安全，必須別忘了。

情景再現(xiàn)：停車是大部分新手司機的“死穴”。除了要留意車位后的障礙物外，還要額外留心較矮不容易察覺的臺階、地面凹陷等影響倒車的細節(jié)，很多新手司機倒車不習慣看后視鏡，心中一亂就容易出事。

老手經驗：速度必須要慢，沒把握時先別急著倒車，下車仔細查看地形之后再做打算，最好找個旁人幫忙做指揮。將車輛停好后，要記得拉起手剎，將車門和車窗關好后再離開，有不少人以往鎖車后車窗卻沒關。

總結：初上路的新手開車要膽大、心細，凡事多問幾個為什么，初期沒有把握時，盡量避免去繁華路段，到路口、人行橫道、彎道等路段時要控制車速、減速慢行；行駛中留心路邊或路口的交通標志，堅持應有的跟車距離。即便幾個月下來，自我感覺開始良好了，也得記清楚一句話：“細心開得萬年車”。

2022新手圍棋心得體會及收獲二

1、對局雙方各執(zhí)一色棋子，黑先白后，交替下子，每次只能下一子。

2、棋子下在棋盤上的交叉點上。

3、棋子落子后，不得向其他位置移動。

4、輪流下子是雙方的權利，但允許任何一方放棄下子權而使用虛著。

圍棋的規(guī)則為：用方形格狀棋盤及黑白二色圓形棋子進行對弈，棋盤上有縱橫各19條線段將棋盤分成361個交叉點，棋子走在交叉點上，雙方交替行棋，落子后不能移動，以圍地多者為勝。

1、第一手不要下中間。

絕對不要緊貼別人下，對方若是高手，你的子很快會被吃掉。緊記金角銀邊草肚皮，但是肚皮很大，絕不可能光搶角就會贏，要伺機搶肚皮。

2、保持不斷的學習。

別指望不看定式會有進步，業(yè)余的棋手必須要看定式，因為我們自己下不出定式。換句話說，要下好圍棋必須買書看?！镀寤辍返挠绊懞艽?，但其中的棋都是秀策古譜，只是講究華麗，難免過時，不實用，所以不建議模仿。

3、下出自己的棋風。

看見對方地盤大，不要莽撞打入，學著研究對方的意圖。

4、克服畏懼心理。

新手與稍有基礎的人交鋒，自然會受挫，之后下棋便畏縮，不敢放手一搏，在序盤階段往往在很小的區(qū)域投入大量的子力，而此刻對手根本沒有對此區(qū)域進行進攻。這是不必要的。盡可放手一搏。

5、養(yǎng)成喜歡吃子的習慣。

和新手下我可保證不失一子，但效果未必最佳。高手懂得放棄，新手如果浪費棋子去吃別人放棄的棋是很吃虧的，畢竟圍棋是一人一手輪流下的，浪費了幾手自然相差很大。

2022新手圍棋心得體會及收獲三

1、在開車的時候，必須要注意隨身攜帶駕駛證件。所以開車上路之前都要檢查是否攜帶好。駕駛證，行駛證和汽車保險單據。如果在路上行駛，一不細心和其他車輛發(fā)生了刮擦事件，能夠進行現(xiàn)場方便地處理。

2、在新手開車上路的時候，車后必須要貼實習的標志，如果沒有按照規(guī)定在車后年挑或者懸掛統(tǒng)一樣式的。實習標志會被處以20元至200元的罰款。

3、新手開車的時候千萬不要緊張，不要把油門當成剎車踩，手動擋車最左邊的是離合器，中間的是剎車，最右邊的是油門，車輛起步時要做到緩抬離合，輕踩油門兒。

4、新手上路的時候必須要佩戴安全帶，這一點必須要引起重視，如果車內有親人和家屬。也必須要囑咐要系安全帶。在記好安全帶的時候在上路行駛。

新手上路開車技巧：

首先，新手在開車的時候硬要汽車堅持了距離，防止前車急剎車或者溜車，在跟車的時候要平穩(wěn)地行駛。在開車的過程中，新手必須要防止細心溜車，如果在這個過程中，溜車溜遠了就容易撞到后方車或者人，所以必須要充分配合手剎，這樣才能夠減少溜車的現(xiàn)象。

在開車的時候必須要多觀察后視鏡，而后視鏡就相當于我們的第三個眼睛，一些新手在剛上路的時候還沒有養(yǎng)成看后視鏡的習慣，通常都是因為緊張，視線緊盯前方，忘記觀察周圍的情景，所以新手在開車上路的時候必須要多多觀察后視鏡。

新手在上路的時候不要占道行駛，也不要跟車太近，在會車的時候要進盡量減低車速。在過紅綠燈的時候必須要看好時間以免時間不夠闖紅燈會被扣分就麻煩了。還有一點必須要注意開車的時候，集中注意力，不僅僅要看到前方的車輛，并且后方的車輛也要注意。

2022新手圍棋心得體會及收獲四

初學圍棋者，大多有一個讓前輩頭疼的通病——癡狂于出人意料之“妙手”，對基本功“正手”卻怠于練習乃至不屑一顧。此番有悖邏輯之舉乍看之下令人困惑，但細細挖掘之下，個中本質其實藏于人心情理之中。

不妨先追根溯源，請循其本——“妙手”二字何以魅力如斯，引無數(shù)新手競折腰?“妙”，意為出其不意另辟蹊徑地落子成局，相比于穩(wěn)扎穩(wěn)打的基礎棋路，它代表的是特別、天賦和超越，以及與之共生的榮譽和成就感。人性追求的與其正不謀而合——無非被捧上神壇，以高姿態(tài)享受俯視泯然的眾人之快感而已，“妙手”提供的，正是一條充滿通往神壇的誘惑的捷徑，是故人心躍躍浮動，實在情理之間。

當然，主觀之下想象固然美好，然而客觀而論現(xiàn)實仍待商榷。被千萬人追求的背后必定隱藏著千萬人的求而不得，否則國手都難求的“妙”之一字豈不名不副實?只怪初學者本質上還是不知深淺的外行人，不過幾篇“速成”文章幾段傳奇故事便輕易洗了腦，于是喜不自勝拈起棋子，做一場有朝一日稱霸棋壇的春秋大夢，其真可笑矣!孰不知閱讀文章須得識文斷字，高樓之下必有地基扎實?一招一式間，棋子行路若無基本功夫，又何談奇襲制勝的水準本領?

或言，未嘗熟習本手然妙手頻出者有之，何如?這倒是句真話，但這“真話”既不能推而廣之——如果真推而廣之，那被頻出的“妙手”，恐怕也要改名作“本手”罷;又不具備任何參考價值——各領域的鬼才寥寥，不能拉高所有人的水平，畢竟天賦不是病毒，沒有打個噴嚏須臾之間席卷全球的本領。

萬眾聚焦之下，問題卻無解時，四下顧盼或許答案自現(xiàn)——“妙手”之下，被新手忽視的“本手”就是最佳范例。作為基本穩(wěn)當?shù)钠迓罚氨尽贝碇虾跗謇淼谋驹?，正如復雜算式里分解后的加減乘除，上手簡單，卻是解開錯綜難題的關鍵。棋局看似風云詭譎，但本質上不也是在本手的棋理里磨礪出機鋒，從而破局脫困嗎?間或有偏鋒之劍，但始終不離其宗，沒有招式間修建的城池營壘，又何以疊垛出一條可供奇襲的小道?

妄想未跑先走，只會大跌跟頭;不努力夯實基礎卻肖想一夜成鳳，叫白日做夢。作為初入世界的新手，我也曾為追求各個領域的“妙手”暈頭轉向，但就在這一秒，我想，我們都應該停下來思考，所謂“妙手”，帶來的意義究竟是什么?未經過扎實努力，運氣之下的“妙”，真的代表成長和進步嗎?看著棋盤不知從何下手的你，或許偶得“妙手”，但更多的難道不是打亂全局的“俗手”，難道不是毫無進步可言的爛棋——而那真的是你學習下棋的初衷嗎?

說到底，學習的目的，根本不是在于那一顆看似精妙絕倫其實誤打誤撞的偶然好棋，而是經過“本手”的不斷積累、沉淀，在一遍又一遍對自己的的打磨中成為鉆石，在博弈中不斷提升自己、享受落棋之趣，最后在某一個熟悉的困局中靈光閃動，執(zhí)子、放落。

“啪——”一聲。

妙手本天成，但你已不是偶得之。

那是真正的，屬于你自己的“妙手”。

2022新手圍棋心得體會及收獲五

一、活動主題

“溝通才是全家?！?，買手機就送全家福!

二、活動目的

拉動銷量，搶占市場，為下半年銷量做鋪墊。

三、活動時間

1月28日——1月08日

四、活動形式

購買指定手機，贈送存儲卡、全家福片制作卡。

五、活動內容

1、在促銷活動期間，購買指定的手機__系列，即可獲得大容量存儲卡一張。

2、每天頭10名顧客，均可獲得__影樓24寸全家福制作卡一張，先到先得。

六、活動注意事項

1、宣傳要提前進行，為正式促銷做強有力的鋪墊。

2、陳列和形象要做到新、馨、心。

3、要跟促銷員講明促銷主題及促銷整體策劃及目的，并做適當培訓。

4、每天促銷結束要做總結，根據頭天的情況來改善促銷活動。

5、做好記錄，寫好報告，為促銷評估做數(shù)據支持。

今年__月30日是春節(jié)，距離_月_1日僅僅1天，是連在一起的，又值__月30日某商場八一店五周年店慶，這種扎堆效應，潛在消費群體相對于單個節(jié)日來說要多很多，這是一次很好的`提高門店銷售額、提升某商場品牌形象的好機會。

此次促銷，應該做到參與促銷的商品面廣、數(shù)量多，力度大，利用節(jié)日的雙重性，促進商品的連帶銷售。

具體內容如下：

活動時間：__月30日(周日)--__月7日(周日)

活動主題：合家團圓渡春節(jié)，龍騰虎耀迎國慶

活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店

春節(jié)活動：【超市春節(jié)檔期dm海報9月30日-__月7日同步跟進】

活動主題：某商場攜您度春節(jié)，手機互動抽大獎。

活動時間：__月30日(周日)--__月7日(周日)

活動簡述：因為商場現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，某商場不承擔費用，所以廣告宣傳上突出"現(xiàn)有折扣上再送"發(fā)送短信還有大獎等著您，顧客心理感受是不一樣的，可以取得顧客認為比較實惠的活動力度，同時突出了春節(jié)送月餅紅酒活動，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。)

活動內容：

在所有品牌現(xiàn)有折扣上

當日現(xiàn)金消費滿200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈"溫馨月餅"一塊。(單獨包裝，價值約8元)，用手機編輯 手機互動#小票號 到12114 并有機會獲的商場送的ipad2一臺。

當日現(xiàn)金消費滿500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈"親情月餅"禮盒一份。(價值約40元)用手機編輯 手機互動#小票號 到12114 并有機會獲的商場送的ipad2一臺。

當日現(xiàn)金消費滿1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈"月餅紅酒"套裝禮盒一份。(價值約80元)用手機編輯 手機互動#小票號 到12114 并有機會獲的商場送的ipad2一臺。

各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動結束后，按照實際贈送數(shù)量結款或者發(fā)送獎品。

為做好店面管理日常工作，在尚未了解公司的整體戰(zhàn)略目標和經營思路的前提，我憑借我自身工作經歷實踐初步計劃從如下幾步入手開展我的工作。

第一: 基本情況摸底

1、基本硬件：店面、樣柜、品牌經營權、廣告投放

2、基礎團隊：銷售、設計、安裝、文員、(老板)

3、基本制度：工資制度、各種規(guī)范性文件

第二：日常管理的規(guī)范化和流程優(yōu)化

(一)、店面工作表格化管理

熟悉店面日常的工作，整理收集現(xiàn)有公司規(guī)范制度和表格，分析總結現(xiàn)有表格的優(yōu)缺點，重點整理以下日常工作：

1、 日常客戶來訪登記

2、 日?？蛻艉贤怯?/p>

3、 日常客戶回訪等記

4、 日?？蛻敉对V與信息反饋登記

5、 日常店面人員工作交接登記

6、 日常店面設計師派單登記

7、 日常店面財務登記

8、 日常店面人員考勤

(二)、 形成例會制

1. 通過日、周、月例會總結前一階段的銷售結果，下發(fā)和明確今天的目標作任務。

2. 及時傳達公司和商場相關文件和通知。

3. 激發(fā)員工責任感，完善激勵機制，調動店面人員的積極性。

4. 優(yōu)秀銷售案例的分享與總結

(三)、加強賣場巡視的督導的作用

1.主要對商品陳列，衛(wèi)生清潔，員工形象，人員的服務態(tài)度，促銷情況檢。

2. 調動銷售人員的積極性，活躍氣氛。

3. 維護賣場環(huán)境整潔，及時主動協(xié)助導購人員解決消費過程中的問題。

4. 收集顧客建議和意見及時反饋公司。

第三：銷售任務管理

(一)：銷售目標管理與細化

1、數(shù)據分析：歷史數(shù)據、競品、同級市場、政策、環(huán)境

2、前景預測，全員認可銷售目標

3、任務分解：時間分解、店面分解(人員分解)

4、目標激勵：通過現(xiàn)有制度進行各類有效激勵。

5、方案支持：促銷方案、小區(qū)團購、廣告支持、促銷支持

(二)、 優(yōu)化自身資源，開拓多渠道，提高門店業(yè)績：

1、開拓顧客購買櫥柜渠道市場。(力求對每個渠道可以定制一個目標和推廣的方案)

2、提升現(xiàn)有團隊的服務和技巧提高店面的成交率，具體工作計劃如下：

a、提升店面銷售的服務意識

操作方向：制定統(tǒng)一的.服務標準，引入考核機制。

b、訓練店面銷售人員的溝通技巧

操作方向：定期開展模擬演練和溝通技巧的培訓

c、針對自己對產品賣點進行重新梳理，找尋產品的優(yōu)點及給客戶帶來的利益點。

操作方向：產品賣點，銷售話術，攻心銷售等培訓

d、對競品調研與分析。

操作方向：對競品調研與分析，找準自身品牌真正的經爭對象，找尋競品優(yōu)缺點，實行有效競爭。。

3、擴大關聯(lián)產品銷售力度

操作方向：實行提高衣柜，電器的配套率來增加銷量

4、做好店內vip客戶的管理。

操作方向：實行店內vip客戶的登記管理，節(jié)假日定期回訪。

第四：團隊培訓提升：

1.產品特點銷售話術統(tǒng)一與訓練

2. 銷售技巧與問話技巧的溝通與說服力訓練。

3、競品分析與標準話術

4、關聯(lián)產品銷售標準話術

5、電話接聽服務標準話術

第五：店面銷售過程監(jiān)控與日常解決問題

(1)負責對店面銷售人員，設計人員，業(yè)務人員的工作管理、分配與協(xié)調。

(2)實行任務細化管理，協(xié)助各銷售人員達成公司下達的各項銷售指標.

(3)負責通過各種渠道收集與整理競爭品牌和異業(yè)合作品牌的相關促銷信息、其他動態(tài)信息等。

(4) 負責建立店面完善的客戶信息檔案，督促與監(jiān)督銷售人員跟進、服務好每一個顧客。

(5)負責協(xié)助店內人員處理日常顧客的疑問、投訴和店面緊急事務，并視情況及時向上級征求處理意見和匯報處理結果。

活動目的：雙11到來之際，針對各電商大勢炒作之際，香港路信準備借勢造勢，策劃雙11重大營銷活動，針對雙11這天賣場內的所有手機進行低價促銷活動，以吸引顧客形成氣勢、促成銷售。

1、降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個衡量標準，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費動力。降價是消費者覺得最實在的讓利方式。但一定要掌握降價的頻率和幅度，否則，一方面會縮短產品的利潤期，另一方面，降價幅度過大也會讓消費者感覺“不踏實”，購買了的消費者會心痛，回來尋“價差”，持幣代購的消費者則認為“降這么多，肯定還會再降”的觀念，對購買產生疑慮。

2、送贈品或者抽獎。在購買產品時贈送物品和購買產品時可以參加廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品。

3、特價機就是在將部分產品價格降到很低，以低于成本價或者稍高于成本價出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價機都是限量的，這是特價機和降價這兩種促銷方式的區(qū)別所在。特價機的主要作用有三個：一是帶旺人氣，二是幫助清理庫存，三是幫助經銷商完成銷售量和銷售額。特價機是利潤很低的銷售，有時甚至是賠本的買賣，因此要合理運用，否則會造成價格的混亂，影響整體的銷售。有些經銷商為了擾亂競品市場，就選擇先進一批競爭品牌的暢銷產品，然后以特價銷售，打亂對手的市場價格，乘虛而入。

4、展示是舉辦產品的展示活動，促進銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動主題，要有新意，要對市場做出科學的預測。同時，展示涉及的面比較廣，要事先聯(lián)系好售場，做好準備工作，否則會造成物資的浪費，使促銷效果大打折扣。

5、人員促銷。利用促銷人員的能動性進行人員促銷，用高提成提高促銷人員的積極性。

當然促銷的活動還有很多種，只要用心去做，一定會做好，如果你想了解更多的手機促銷方案，不妨在一品威客網發(fā)任務讓更多的人幫助自己尋找最適合自己的產品的推廣方案。

2022新手圍棋心得體會及收獲六

不知不覺，進入高璐美快5個月了，回首這5個月的學習和工作，有最初在車間實習的艱辛與汗水，有最初跟單時的困難與挫折，也有圓滿完成任務的高興和滿足，很高興能進入到高璐美和大家一起學習、共同成長、共同進步?，F(xiàn)就20xx年下半年個人工作情況總結如下：

一、年度工作情況：

1、熟悉了解公司的各個方面

我于20xx年8月底進入公司，在這里要感謝公司讓我在公司的生產一線鍛煉了一個月，讓我能在第一時間親自了解公司的產品生產工藝流程及規(guī)格尺寸，為以后的跟單工作打下了堅實的基礎。在實習結束回到辦公室后也開始加緊對公司的各項規(guī)章制度進行全面了解，熟悉公司的企業(yè)文化。通過了解和熟悉，我為能進入公司這個團隊感到自豪，同時也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以公司的各項規(guī)章制度為準則，嚴格要求自己，在堅持原則的情況下敢于嘗試，更快更好地完成工作任務。

2、熟悉跟單業(yè)務流程

作為一名跟單新手，必須盡快讓自己了解跟單這項工作以及清晰的跟單流程及相關的外貿術語。不得不承認，最初的我，對于跟單，沒有太多的具體概念，所幸，在部門領導人的培養(yǎng)、支持和領導之下，慢慢地開始熟悉跟單的具體操作流程。在工作中我學習到，跟單工作是一項需要細心，還需要穩(wěn)重的工作。而要做到這些，一是要從基本功上多下工夫，對業(yè)務熟練掌握；二是要主動培養(yǎng)自己嚴謹細致的習慣，無論面對什么樣的事情，先要做到平心靜氣，不急不躁；三是要主動的與銷售經理，與各個部門的同事溝通，做到不恥下問，不懂就問，有疑問就問；四是要有鍥而不舍的精神，跟單在一開始可能是一件新奇的工作，時間長了可能會產生厭煩的情緒，這是需要避免的，無論從事什么性質的工作，都是在發(fā)揮自己的作用，只有堅持不懈才能不斷進步。我想只有這樣，才能把跟單這份工作做好，才能不斷的提高自己的能力，從而為更進一步的發(fā)展打下良好的基礎。

二、工作中不足和需要改進的地方：

1、工作主動性發(fā)揮的還不是很好，對工作的預見性和創(chuàng)造性不夠，離領導的要求還有一定的距離；

2、業(yè)務知識方面掌握的還不夠扎實，在今后的工作中，我一定會嚴格要求自己，虛心學習，我相信憑著自己高度的責任心和自信心，一定能夠改進這些缺點和不足，爭取在各個方面取得更大的進步。

3、要更加細心認真地完成工作，尤其在做資料的時候。跟單是一份很細致的工作，所以我們在跟單的時候必須要做到認真、細致、仔細。

4、要學會全面考慮問題。每一次出貨的同時也伴隨著下一次出貨的到來，包括出貨的時候需要考慮到客人是否有足夠的庫存，某種產品的規(guī)格是客人現(xiàn)在急缺的，要先出貨；我們目前所生產的能不能滿足客人的訂單等等一系列問題。

5、要及時有效地和各個相關部門溝通。每次出貨前，都需要和計劃溝通，確定大概的出貨時間；多去車間看看生產情況，產量等；每天與計劃及倉庫確認產品生產進度和每日入庫情況，以便更好地做好出貨前的準備。

6、走好跟單流程每一步。20xx年，跟單流程混亂，沒有一個統(tǒng)一的流程，正所謂“沒有規(guī)矩不成方圓“20xx年將嚴格按照跟單及出口規(guī)范流程執(zhí)行。

三、對20xx年的展望：

來到glm工作，我最大的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界、業(yè)務素質和工作能力上都得到了很大的進步與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善。隨著公司不斷的發(fā)展壯大，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，努力的學習和提高文化素質和各種工作技能，為公司做出應有的貢獻。我明白企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下，企業(yè)的美好明天更輝煌。

一年來，我作為一名外貿業(yè)務員，一直負責外貿的 單證 及貨款回收的工作。具體外貿工作如下：

一、跟貨代聯(lián)系訂艙。

1，制作托書，托書上注明出運港，目的港，品名，件數(shù)，毛重。

2，索要進倉地址（送貨通知）

二、制作銀行交單所需 單證 （l/c）和客人所需 單證 （t/t）。

1，根據合同制作商業(yè)的發(fā)票和裝箱單。

2，和貨代確認提單。

3，到商檢局做產地證。

4，根據 信用證 要求制作所需單證。

三、銀行交單。

如果可以押匯，準備押匯合同，申請書，出口合同，待銀行審核 信用證 無誤后辦理相應的押匯手續(xù)。

四、核銷。

核銷單使用和收回時一定要做好登記，以防丟失。要及時做單證收齊，檢查是否有到期未收回的核銷單和漏開的出口商業(yè)的發(fā)票。

跟單是一個看似簡單的工作，其實在工作中對每一個環(huán)節(jié)都必須保持仔細，仔細，再仔細的的工作態(tài)度，因為如果我們在工作中出現(xiàn)的每一個失誤都會帶來非常多的麻煩和損失，例如我們在確認產地證，提單的時候出現(xiàn)失誤，就會給公司帶來一些不必要的損失，如果我們在做跟單時出現(xiàn)數(shù)字上的錯誤，那么帶來的損失將是不可估量的。所以在我們今后的工作中一定要做到認真，細致。 為更好的做好跟單工作我認為要從以下幾個方面入手：

1）在確認單證方面

我們一定要了解到單證對客戶的重要性，可能在我們看來一個不起眼的錯誤到了我們客戶那里將是一個非常的麻煩，甚至直接影響到客戶的正常提貨，所以也必須做到準確無誤。

如：確認提單時需注意：出運港，目的港，客人的名稱地址，通知人，發(fā)貨人，件數(shù)，毛重（不要顯示成了凈重），體積，逐字核對。

提單確認好后，待貨物報關放行，裝船開航后。讓貨代寄提單。需要付款買單的，先讓他們開具發(fā)票，傳真過來，憑傳真件付款，寄單。

2）在做箱單方面

在我們得到產地證的時候我們就可以做箱單，做好以后先放好，在給客戶寄單證以前每天檢查幾遍，這樣可以非常有效的減免失誤率。

3）對貨款及單證，貨物的跟蹤

我們每發(fā)走一批貨，寄走一套單證都要及時的跟蹤直到收到客戶的貨款，才算是完成了這一票的跟蹤。

跟單是一份細致的工作，由不得半點馬虎，一點點的差錯可能就會給公司帶來較大的損失，在具體的工作過程中，作為一個新的銷售跟單，我也曾犯過低級的錯誤，有些失誤完全是可以避免的。

跟單的工作需要細心，還需要穩(wěn)重，要做到這些：

一是要從基本功上多下工夫，對業(yè)務熟練掌握；

二是要主動培養(yǎng)自己嚴謹細致的習慣，無論面對什么樣的事情，先要做到平心靜氣，不急不躁；

三是要主動的與銷售經理，與各個部門的同事溝通，做到不恥下問，不懂就問，有疑問就問；

四是要有鍥而不舍的精神，跟單在一開始可能是一件新奇的工作，時間長了可能會產生厭煩的情緒，這是需要避免的，無論從事什么性質的工作，都是在發(fā)揮自己的作用，只有堅持不懈才能不斷進步。

我想只有這樣，才能把跟單這份工作做好，才能不斷的提高自己的能力，從而為更進一步的發(fā)展打下良好的基礎。

2022新手圍棋心得體會及收獲七

《妙手偶得之》

我猜，每一個靈光乍現(xiàn)試圖用一招妙手打破窠臼的圍棋新手都被師父揪著耳朵痛心疾首地講：練好了本手才有妙手，否則不過是俗手罷了，基礎不牢，地動山搖?？墒敲钍蛛y出才方顯珍貴，也更值得珍惜。

人們習慣于用簡單的邏輯掩蓋復雜的生活?；A要牢固，很對，可這并不意味著本手不牢就不出妙手。西方哲學的現(xiàn)象學轉向始于胡塞爾，而他在一開始是一個絕對的哲學門外漢，教育背景完全在于數(shù)學而非哲學。被稱為20世紀最難懂的哲學家的維特根斯坦更是從未系統(tǒng)研究過哲學史，這對于向來認為“哲學就是哲學史”的歐陸哲學簡直是天方夜譚?；A和出彩的關系是一個偶然的概率關系，而非必然的因果關系，如果將其奉為圭臬，未免有些矯枉過正。

誠然，通過打下堅實的基礎來求得出彩的更大可能性確實是一條穩(wěn)妥的路，在那些比較重要的領域，比如圍棋的競技比賽，又比如今日的高考，我們必須深耕基礎，以求得穩(wěn)妥?？墒巧畈皇侵挥懈偧迹挥懈偁?。生活不是走鋼絲，一步都不能錯，也不是下圍棋，落子無悔，一招定滿盤。生活本身就是混沌，是偶然，它的意義不在于贏下某個人或者某個目標，而是在這條路上前行的每時每刻的生命體驗。起初我們被拋于世突然降生，沒有人問過我們的意愿，也沒有人能做好萬全準備，這似乎本就是一個預兆，告訴我們在波詭云譎的不確定世界中，人唯一能建立的確定性就是接受不確定。因果的觀念和必然的意識不過是龐大混沌世界中極小的一部分，當它們真正觸碰到荒謬時會瞬間崩塌。如果把一切都寄托在它們身上，未免太過危險。

生活是偶然的集合，這不是一件壞事。確定的事情是不需要考慮太多的，只有偶然性才為世界賦予了勃勃生機和無限可能。張若虛孤篇壓全唐之“春江潮水連海平，海上明月共潮生”就是這樣的偶然，王勃“落霞與孤鶩齊飛，秋水共長天一色”就是這樣的偶然。有了偶然性，我們才期待驚喜，期待天才，期待某一刻會發(fā)生超越常識和想象的偉大。多少震撼世界的事情最初不過是一個渺小而荒謬的念頭，席卷瀚海之風起于青萍之末。

所以，如果你發(fā)現(xiàn)某一天自己有了一個新奇而大膽的想法，我承認它大概率是一招俗手，但這依然值得去試試。不要被自己的知識體系，常識，經驗，他人的教導束縛，因為妙手之妙，就在于超凡脫俗。誰知道靈感是怎么來的呢，那兩個從未照面的神經元為什么突然連接在一起?或許是五十八億年前，銀河旋臂上的超新星爆發(fā)所噴射出的能量和物質，在經過漫長的時空之旅后終于來到你我身邊，冥冥中帶來了新的火花。如果退縮而否定它，豈不是辜負了宇宙與生命的恩賜。

常言道：妙手偶得之，既然幸有偶得，那就別辜負它。

2022新手圍棋心得體會及收獲八

剛拿到駕照，那種剛駕車上路的心境別提多興奮了?？稍诼飞祥_著車自我覺得開得挺好的，為什么后邊的車總是對他按喇叭停車時，倒車總是掌握不好方向和距離，不是碰到墻就是蹭到旁邊的車。類似這樣的問題會遇到很多，所以今日就總結了一些新手駕車需要注意的事項和一些駕車的小知識，期望能夠幫忙到這些新手司機們。

實習駕駛人在駕車時，應將實習標志放置在汽車后窗玻璃或車身尾部的醒目位置，其他車輛駕駛人看到此標志后，可預先采取避讓措施，以取得其他車輛駕駛人、行人以及交警的理解與關照，防止交通事故。

出門前請檢查是否隨身攜帶駕駛證和行駛證，萬一發(fā)生什么交通事故，對于這種忘帶駕駛證的情景，雖然不屬于無證駕駛，可是會被罰款和記分。行駛證應隨身攜帶，不可將行駛證放在車上，防止車輛被盜或損毀，造成更大損失和麻煩。

上車前繞車轉一圈，仔細觀察汽車四周的情景，看看有沒有可能會阻礙汽車前進或者后退的障礙物。

正確的駕駛姿勢對安全行車是十分重要的，不但能夠消除長時間駕駛的'疲勞，保證良好的駕駛視野，并且還能夠使駕駛動作更準確、迅速與合理。

駕駛姿勢主要與轉向盤及座椅有關。在坐進駕駛席之后，首先應當深深地坐在座椅后部，使腰部和肩部靠在椅背上。先感受一下座椅的前后距離和靠背角度是否適宜，然后把手臂伸向前方。

調整座椅時，第一步先調節(jié)座椅、靠背的角度，視線不要太低，同時給頭部留出一些空間，以免車輛顛簸時頭部撞到車頂，接下來是調節(jié)座椅的前后遠近。用踩實剎車踏板當做調整的標準，踩下剎車踏板后，如果右腿已經完全伸直了，這樣在遇到緊急情景時是無法迅速、有效的踩實剎車踏板的，后果也可想而知。

提示：

這時，必須使手腕能自由地彎曲，活動自由。腿部要有必須的活動空間，用腳踩離合器踏板、制動踏板或油門時不費力，并且身體不必前傾，此時的位置就基本適宜了。如果不適宜，能夠前后滑動一下座椅的位置，或調整一下椅背傾斜的角度，使之到達上述要求。

將后視鏡展開后，能夠從鏡面中觀察到自我的車身，并且車身面積不要超過鏡像的14就是合理范圍。然后是外后視鏡高低調節(jié)，原則上從兩側后視鏡中觀察車后景象，使遠處地平面處于鏡像中央即可。

可是一些朋友習慣將右側后視鏡角度調低，以便于更好的在倒車時觀察右側路況，這樣的做法并沒有錯，只是角度不要過低，以遠處地平線為基準，路面面積不要超過23的鏡面面積就是合理的范圍。

車內后視鏡調整起來會相對容易一些，堅持正確坐姿，將后窗映射在內后視鏡中，并且堅持后視鏡內的地平線維持在鏡面中央即可。

如果您車輛的方向盤還能夠前后調節(jié)的話，那么能夠配合調整座椅靠背這個步驟來調整方向盤的前后距離，以到達最好、最舒服、最安全的駕車姿勢。

提示：

手握轉向盤的位置，以兩只手握住轉向盤3點與9點鐘方向（即水平兩側）時手肘微彎為最佳，因為這可使手臂有充分的活動區(qū)域來迅速操作轉向盤。手握轉向盤時不要緊握，而是輕輕握住外緣。很多新手總是緊握轉向盤，造成手部很多出汗，影響動作準確程度，并且在換擋時還容易產生非正常打轉向盤的情景，埋下了事故隱患。

調整好適宜自我的后視鏡和座椅角度后必須要記得系安全帶！