在平日里，心中難免會(huì)有一些新的想法，往往會(huì)寫一篇心得體會(huì)，從而不斷地豐富我們的思想。心得體會(huì)對(duì)于我們是非常有幫助的，可是應(yīng)該怎么寫心得體會(huì)呢？下面我給大家整理了一些心得體會(huì)范文，希望能夠幫助到大家。

2022新手圍棋心得體會(huì)及收獲一

情景再現(xiàn)：只明白“紅燈停、綠燈行”的口訣就上路行駛，有的路口能夠右轉(zhuǎn)，但一看是紅燈，也不敢輕舉妄動(dòng)，聽(tīng)見(jiàn)后面的車狂按喇叭，還要大吼一聲：沒(méi)看見(jiàn)紅燈呢嘛！更可怕的是有一個(gè)路口黃燈永遠(yuǎn)在閃，第一次經(jīng)過(guò)的時(shí)候不明白，于是老實(shí)的停下來(lái)等，片刻間后面排起了長(zhǎng)龍，恰巧該地單行線，嘿嘿，最終身后的老司機(jī)等的不耐煩，下車拍拍我的車窗：你倒是走啊！那里是提醒你慢行，你打算停一輩子??！

老手經(jīng)驗(yàn)：俗話說(shuō)“無(wú)規(guī)矩不成方圓”，凡事都有相應(yīng)的規(guī)則，想要開(kāi)好車就必須要熟悉交通法規(guī)，很多人考駕照的時(shí)候交通規(guī)則記的也不少，但等過(guò)幾年買車之后，當(dāng)初學(xué)的交規(guī)早就忘記了一大半；并且交規(guī)也不是一成不變的，它也在不斷的被修改完善，所以，無(wú)論新司機(jī)還是老司機(jī)都要時(shí)刻關(guān)注并不斷學(xué)習(xí)才行。

情景再現(xiàn)：剛剛提到新車，就急不可耐地開(kāi)著車子上路，此時(shí)正是北方冬季，關(guān)上車窗后，前擋風(fēng)玻璃開(kāi)始起霧。手忙腳亂的開(kāi)始找除霧按鍵，好不容易找到了，打開(kāi)后發(fā)現(xiàn)玻璃上霧氣更大了。

老手經(jīng)驗(yàn)：很多新手不明白內(nèi)循環(huán)與外循環(huán)的差別，不曉得晚上如何開(kāi)大燈、不會(huì)用雨刮器、不懂方向盤鎖……其實(shí)，對(duì)于車上各項(xiàng)功能的使用方法，汽車說(shuō)明書里都有詳細(xì)解釋。所以，別忽視了說(shuō)明書的作用，熟讀操作技巧，能夠少吃很多苦頭。如果實(shí)在嫌看說(shuō)明書麻煩，也能夠找個(gè)有駕駛經(jīng)驗(yàn)的教師傅陪駕。

情景再現(xiàn)：有時(shí)遇到急事出門，啟動(dòng)車輛后，火急火燎的出發(fā)趕路，行駛中總感覺(jué)車異常肉，并且時(shí)間一長(zhǎng)還可能會(huì)聞到焦糊的氣味，仔細(xì)查看才發(fā)現(xiàn)手剎沒(méi)松。

老手經(jīng)驗(yàn)：忘松手剎時(shí)，如果油離配合好，車輛一樣能夠行駛，可是車輛的損耗會(huì)增加，油耗上升，并且還會(huì)伴隨著焦糊了的氣味。其實(shí)手剎不松，起步時(shí)會(huì)有報(bào)警聲，并且儀表盤也有指示，但因?yàn)樾率稚下吠枰櫦疤?，所以?duì)這些提示不太敏感。

情景再現(xiàn)：停車時(shí)，為了防蹭，把車子的左右后視鏡都收了起來(lái)。再次開(kāi)車時(shí)卻忘了打開(kāi)，雙手緊握方向盤穿梭在來(lái)來(lái)往往的車流中，辛辛苦苦到達(dá)目的地，此時(shí)才發(fā)現(xiàn)：兩個(gè)后視鏡居然都還是收著的！

老手經(jīng)驗(yàn)：后視鏡的作用是為了消除視野盲點(diǎn)，讓駕駛員看到車輛后部和兩側(cè)的交通情景，還能適當(dāng)看到自身的情景，這樣更有利于倒車和停車。雖然目前部分車輛已經(jīng)配備電動(dòng)折疊后視鏡，車輛解鎖時(shí)后視鏡會(huì)自動(dòng)展開(kāi)，十分人性化，但如果我們看都不看它一眼，再人性化的設(shè)計(jì)也是白費(fèi)。

情景再現(xiàn)：新手上路，應(yīng)對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的路況，往往精神處于高度緊張的狀態(tài)，開(kāi)起車來(lái)習(xí)慣目不轉(zhuǎn)睛的盯著前方，不敢扭頭，甚至不敢和旁邊的人搭話。

老手經(jīng)驗(yàn)：前幾次開(kāi)車上路時(shí)緊張是正常的反應(yīng)，穩(wěn)妥起見(jiàn)，新手能夠盡量把車速放慢，把目光放到最前方的同時(shí)，兼顧左右和后方視野范圍，學(xué)會(huì)利用后視鏡查看兩側(cè)和后方情景，避免突然竄出的車輛，造成刮碰。

情景再現(xiàn)：剛開(kāi)始摸車，對(duì)車輛速度的把控不熟練，并且對(duì)各種路況的預(yù)判也不是很準(zhǔn)確，這時(shí)很多新手司機(jī)看見(jiàn)點(diǎn)什么情景都想踩剎車，加上本身就比較緊張，很容易一腳剎車踩到底，車上的人能瞬間體會(huì)到什么是慣性。

老手經(jīng)驗(yàn)：開(kāi)車多數(shù)情景下需要對(duì)前方路況做出預(yù)判，提前剎車減速，而不是等到立刻要撞上了才剎車。并且不一樣的車型，剎車的感覺(jué)也不一樣，有的車偏硬，有的車偏軟，即使是老司機(jī)，拿到一臺(tái)不常開(kāi)的車，開(kāi)起來(lái)之后，也需要先試試剎車；就算是自我常開(kāi)的車，遇到不一樣的路面（如：冰雪路、沙石路等），剎車的距離也會(huì)改變；提議在路況發(fā)生變化時(shí)，能夠在保證行車安全的情景下，先小試一下剎車，做到心中有數(shù)。

情景再現(xiàn)：有些新司機(jī)啟動(dòng)時(shí)熄火n次后才發(fā)現(xiàn)是三擋起步，開(kāi)起來(lái)以后，在換擋時(shí)，生怕找不準(zhǔn)檔位，會(huì)下意識(shí)的低頭察看，這種動(dòng)作極其危險(xiǎn)。還有人不明白什么速度掛什么檔位，上坡只明白踩油門不明白降檔，很容易把車憋滅。

老手經(jīng)驗(yàn)：選擇自動(dòng)檔的車能夠有效避免這個(gè)問(wèn)題，但喜歡手動(dòng)檔的人也有很多，新拿到一臺(tái)車，我們能夠先原地踩著離合把所有的檔位先掛一遍，熟悉一下各檔位在什么位置，這樣在開(kāi)車時(shí)，就不會(huì)那么的生疏啦。

情景再現(xiàn)：轉(zhuǎn)彎時(shí)，兩只手象是粘在方向盤上似的，不會(huì)交替換手打方向，俗稱搓盤子。這樣打方向，車速慢時(shí)還能勉強(qiáng)應(yīng)付，車速快時(shí)，急彎是轉(zhuǎn)可是來(lái)的。

老手經(jīng)驗(yàn)：正確的握方向盤，左手握9點(diǎn)鐘位置，右手握3點(diǎn)鐘位置，雙手輕握方向盤，拇指自然搭放。在轉(zhuǎn)動(dòng)方向盤的時(shí)候，兩手不松開(kāi)，能夠向兩邊各轉(zhuǎn)動(dòng)180度，這樣的轉(zhuǎn)向幅度，在絕大多數(shù)情景下，已經(jīng)夠用了。如果“一把輪”還不夠的時(shí)候，上方手臂不動(dòng)，下方手臂換到上方握住方向盤，繼續(xù)打第二把。這就是所謂的“整把打輪”。

情景再現(xiàn)：拐彎、并線、起步不打轉(zhuǎn)向燈，有的車本來(lái)就已經(jīng)強(qiáng)行并線了，還不打轉(zhuǎn)向燈，還有的突然改變路線、突然停車都不預(yù)先給出信號(hào)。更讓人可笑的是，有時(shí)候發(fā)現(xiàn)前方車輛變道了，轉(zhuǎn)向燈沒(méi)亮，雨刷卻左右刮個(gè)不停。

老手經(jīng)驗(yàn)：雖然很多新手司機(jī)并不是有意這樣做，但要明白，路上并不是僅有你一個(gè)人在開(kāi)車，你的一舉一動(dòng)都有可能影響到其它人，打燈只要?jiǎng)觿?dòng)手指，為了他人和自我的生命安全，必須別忘了。

情景再現(xiàn)：停車是大部分新手司機(jī)的“死穴”。除了要留意車位后的障礙物外，還要額外留心較矮不容易察覺(jué)的臺(tái)階、地面凹陷等影響倒車的細(xì)節(jié)，很多新手司機(jī)倒車不習(xí)慣看后視鏡，心中一亂就容易出事。

老手經(jīng)驗(yàn)：速度必須要慢，沒(méi)把握時(shí)先別急著倒車，下車仔細(xì)查看地形之后再做打算，最好找個(gè)旁人幫忙做指揮。將車輛停好后，要記得拉起手剎，將車門和車窗關(guān)好后再離開(kāi)，有不少人以往鎖車后車窗卻沒(méi)關(guān)。

總結(jié)：初上路的新手開(kāi)車要膽大、心細(xì)，凡事多問(wèn)幾個(gè)為什么，初期沒(méi)有把握時(shí)，盡量避免去繁華路段，到路口、人行橫道、彎道等路段時(shí)要控制車速、減速慢行；行駛中留心路邊或路口的交通標(biāo)志，堅(jiān)持應(yīng)有的跟車距離。即便幾個(gè)月下來(lái)，自我感覺(jué)開(kāi)始良好了，也得記清楚一句話：“細(xì)心開(kāi)得萬(wàn)年車”。

2022新手圍棋心得體會(huì)及收獲二

1、對(duì)局雙方各執(zhí)一色棋子，黑先白后，交替下子，每次只能下一子。

2、棋子下在棋盤上的交叉點(diǎn)上。

3、棋子落子后，不得向其他位置移動(dòng)。

4、輪流下子是雙方的權(quán)利，但允許任何一方放棄下子權(quán)而使用虛著。

圍棋的規(guī)則為：用方形格狀棋盤及黑白二色圓形棋子進(jìn)行對(duì)弈，棋盤上有縱橫各19條線段將棋盤分成361個(gè)交叉點(diǎn)，棋子走在交叉點(diǎn)上，雙方交替行棋，落子后不能移動(dòng)，以圍地多者為勝。

1、第一手不要下中間。

絕對(duì)不要緊貼別人下，對(duì)方若是高手，你的子很快會(huì)被吃掉。緊記金角銀邊草肚皮，但是肚皮很大，絕不可能光搶角就會(huì)贏，要伺機(jī)搶肚皮。

2、保持不斷的學(xué)習(xí)。

別指望不看定式會(huì)有進(jìn)步，業(yè)余的棋手必須要看定式，因?yàn)槲覀冏约合虏怀龆ㄊ?。換句話說(shuō)，要下好圍棋必須買書看。《棋魂》的影響很大，但其中的棋都是秀策古譜，只是講究華麗，難免過(guò)時(shí)，不實(shí)用，所以不建議模仿。

3、下出自己的棋風(fēng)。

看見(jiàn)對(duì)方地盤大，不要莽撞打入，學(xué)著研究對(duì)方的意圖。

4、克服畏懼心理。

新手與稍有基礎(chǔ)的人交鋒，自然會(huì)受挫，之后下棋便畏縮，不敢放手一搏，在序盤階段往往在很小的區(qū)域投入大量的子力，而此刻對(duì)手根本沒(méi)有對(duì)此區(qū)域進(jìn)行進(jìn)攻。這是不必要的。盡可放手一搏。

5、養(yǎng)成喜歡吃子的習(xí)慣。

和新手下我可保證不失一子，但效果未必最佳。高手懂得放棄，新手如果浪費(fèi)棋子去吃別人放棄的棋是很吃虧的，畢竟圍棋是一人一手輪流下的，浪費(fèi)了幾手自然相差很大。

2022新手圍棋心得體會(huì)及收獲三

1、在開(kāi)車的時(shí)候，必須要注意隨身攜帶駕駛證件。所以開(kāi)車上路之前都要檢查是否攜帶好。駕駛證，行駛證和汽車保險(xiǎn)單據(jù)。如果在路上行駛，一不細(xì)心和其他車輛發(fā)生了刮擦事件，能夠進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)方便地處理。

2、在新手開(kāi)車上路的時(shí)候，車后必須要貼實(shí)習(xí)的標(biāo)志，如果沒(méi)有按照規(guī)定在車后年挑或者懸掛統(tǒng)一樣式的。實(shí)習(xí)標(biāo)志會(huì)被處以20元至200元的罰款。

3、新手開(kāi)車的時(shí)候千萬(wàn)不要緊張，不要把油門當(dāng)成剎車踩，手動(dòng)擋車最左邊的是離合器，中間的是剎車，最右邊的是油門，車輛起步時(shí)要做到緩抬離合，輕踩油門兒。

4、新手上路的時(shí)候必須要佩戴安全帶，這一點(diǎn)必須要引起重視，如果車內(nèi)有親人和家屬。也必須要囑咐要系安全帶。在記好安全帶的時(shí)候在上路行駛。

新手上路開(kāi)車技巧：

首先，新手在開(kāi)車的時(shí)候硬要汽車堅(jiān)持了距離，防止前車急剎車或者溜車，在跟車的時(shí)候要平穩(wěn)地行駛。在開(kāi)車的過(guò)程中，新手必須要防止細(xì)心溜車，如果在這個(gè)過(guò)程中，溜車溜遠(yuǎn)了就容易撞到后方車或者人，所以必須要充分配合手剎，這樣才能夠減少溜車的現(xiàn)象。

在開(kāi)車的時(shí)候必須要多觀察后視鏡，而后視鏡就相當(dāng)于我們的第三個(gè)眼睛，一些新手在剛上路的時(shí)候還沒(méi)有養(yǎng)成看后視鏡的習(xí)慣，通常都是因?yàn)榫o張，視線緊盯前方，忘記觀察周圍的情景，所以新手在開(kāi)車上路的時(shí)候必須要多多觀察后視鏡。

新手在上路的時(shí)候不要占道行駛，也不要跟車太近，在會(huì)車的時(shí)候要進(jìn)盡量減低車速。在過(guò)紅綠燈的時(shí)候必須要看好時(shí)間以免時(shí)間不夠闖紅燈會(huì)被扣分就麻煩了。還有一點(diǎn)必須要注意開(kāi)車的時(shí)候，集中注意力，不僅僅要看到前方的車輛，并且后方的車輛也要注意。

2022新手圍棋心得體會(huì)及收獲四

初學(xué)圍棋者，大多有一個(gè)讓前輩頭疼的通病——癡狂于出人意料之“妙手”，對(duì)基本功“正手”卻怠于練習(xí)乃至不屑一顧。此番有悖邏輯之舉乍看之下令人困惑，但細(xì)細(xì)挖掘之下，個(gè)中本質(zhì)其實(shí)藏于人心情理之中。

不妨先追根溯源，請(qǐng)循其本——“妙手”二字何以魅力如斯，引無(wú)數(shù)新手競(jìng)折腰?“妙”，意為出其不意另辟蹊徑地落子成局，相比于穩(wěn)扎穩(wěn)打的基礎(chǔ)棋路，它代表的是特別、天賦和超越，以及與之共生的榮譽(yù)和成就感。人性追求的與其正不謀而合——無(wú)非被捧上神壇，以高姿態(tài)享受俯視泯然的眾人之快感而已，“妙手”提供的，正是一條充滿通往神壇的誘惑的捷徑，是故人心躍躍浮動(dòng)，實(shí)在情理之間。

當(dāng)然，主觀之下想象固然美好，然而客觀而論現(xiàn)實(shí)仍待商榷。被千萬(wàn)人追求的背后必定隱藏著千萬(wàn)人的求而不得，否則國(guó)手都難求的“妙”之一字豈不名不副實(shí)?只怪初學(xué)者本質(zhì)上還是不知深淺的外行人，不過(guò)幾篇“速成”文章幾段傳奇故事便輕易洗了腦，于是喜不自勝拈起棋子，做一場(chǎng)有朝一日稱霸棋壇的春秋大夢(mèng)，其真可笑矣!孰不知閱讀文章須得識(shí)文斷字，高樓之下必有地基扎實(shí)?一招一式間，棋子行路若無(wú)基本功夫，又何談奇襲制勝的水準(zhǔn)本領(lǐng)?

或言，未嘗熟習(xí)本手然妙手頻出者有之，何如?這倒是句真話，但這“真話”既不能推而廣之——如果真推而廣之，那被頻出的“妙手”，恐怕也要改名作“本手”罷;又不具備任何參考價(jià)值——各領(lǐng)域的鬼才寥寥，不能拉高所有人的水平，畢竟天賦不是病毒，沒(méi)有打個(gè)噴嚏須臾之間席卷全球的本領(lǐng)。

萬(wàn)眾聚焦之下，問(wèn)題卻無(wú)解時(shí)，四下顧盼或許答案自現(xiàn)——“妙手”之下，被新手忽視的“本手”就是最佳范例。作為基本穩(wěn)當(dāng)?shù)钠迓罚氨尽贝碇虾跗謇淼谋驹?，正如?fù)雜算式里分解后的加減乘除，上手簡(jiǎn)單，卻是解開(kāi)錯(cuò)綜難題的關(guān)鍵。棋局看似風(fēng)云詭譎，但本質(zhì)上不也是在本手的棋理里磨礪出機(jī)鋒，從而破局脫困嗎?間或有偏鋒之劍，但始終不離其宗，沒(méi)有招式間修建的城池營(yíng)壘，又何以疊垛出一條可供奇襲的小道?

妄想未跑先走，只會(huì)大跌跟頭;不努力夯實(shí)基礎(chǔ)卻肖想一夜成鳳，叫白日做夢(mèng)。作為初入世界的新手，我也曾為追求各個(gè)領(lǐng)域的“妙手”暈頭轉(zhuǎn)向，但就在這一秒，我想，我們都應(yīng)該停下來(lái)思考，所謂“妙手”，帶來(lái)的意義究竟是什么?未經(jīng)過(guò)扎實(shí)努力，運(yùn)氣之下的“妙”，真的代表成長(zhǎng)和進(jìn)步嗎?看著棋盤不知從何下手的你，或許偶得“妙手”，但更多的難道不是打亂全局的“俗手”，難道不是毫無(wú)進(jìn)步可言的爛棋——而那真的是你學(xué)習(xí)下棋的初衷嗎?

說(shuō)到底，學(xué)習(xí)的目的，根本不是在于那一顆看似精妙絕倫其實(shí)誤打誤撞的偶然好棋，而是經(jīng)過(guò)“本手”的不斷積累、沉淀，在一遍又一遍對(duì)自己的的打磨中成為鉆石，在博弈中不斷提升自己、享受落棋之趣，最后在某一個(gè)熟悉的困局中靈光閃動(dòng)，執(zhí)子、放落。

“啪——”一聲。

妙手本天成，但你已不是偶得之。

那是真正的，屬于你自己的“妙手”。

2022新手圍棋心得體會(huì)及收獲五

一、活動(dòng)主題

“溝通才是全家?！?，買手機(jī)就送全家福!

二、活動(dòng)目的

拉動(dòng)銷量，搶占市場(chǎng)，為下半年銷量做鋪墊。

三、活動(dòng)時(shí)間

1月28日——1月08日

四、活動(dòng)形式

購(gòu)買指定手機(jī)，贈(zèng)送存儲(chǔ)卡、全家福片制作卡。

五、活動(dòng)內(nèi)容

1、在促銷活動(dòng)期間，購(gòu)買指定的手機(jī)__系列，即可獲得大容量存儲(chǔ)卡一張。

2、每天頭10名顧客，均可獲得__影樓24寸全家福制作卡一張，先到先得。

六、活動(dòng)注意事項(xiàng)

1、宣傳要提前進(jìn)行，為正式促銷做強(qiáng)有力的鋪墊。

2、陳列和形象要做到新、馨、心。

3、要跟促銷員講明促銷主題及促銷整體策劃及目的，并做適當(dāng)培訓(xùn)。

4、每天促銷結(jié)束要做總結(jié)，根據(jù)頭天的情況來(lái)改善促銷活動(dòng)。

5、做好記錄，寫好報(bào)告，為促銷評(píng)估做數(shù)據(jù)支持。

今年__月30日是春節(jié)，距離_月_1日僅僅1天，是連在一起的，又值__月30日某商場(chǎng)八一店五周年店慶，這種扎堆效應(yīng)，潛在消費(fèi)群體相對(duì)于單個(gè)節(jié)日來(lái)說(shuō)要多很多，這是一次很好的`提高門店銷售額、提升某商場(chǎng)品牌形象的好機(jī)會(huì)。

此次促銷，應(yīng)該做到參與促銷的商品面廣、數(shù)量多，力度大，利用節(jié)日的雙重性，促進(jìn)商品的連帶銷售。

具體內(nèi)容如下：

活動(dòng)時(shí)間：__月30日(周日)--__月7日(周日)

活動(dòng)主題：合家團(tuán)圓渡春節(jié)，龍騰虎耀迎國(guó)慶

活動(dòng)范圍：某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)、北園店

春節(jié)活動(dòng)：【超市春節(jié)檔期dm海報(bào)9月30日-__月7日同步跟進(jìn)】

活動(dòng)主題：某商場(chǎng)攜您度春節(jié)，手機(jī)互動(dòng)抽大獎(jiǎng)。

活動(dòng)時(shí)間：__月30日(周日)--__月7日(周日)

活動(dòng)簡(jiǎn)述：因?yàn)樯虉?chǎng)現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，某商場(chǎng)不承擔(dān)費(fèi)用，所以廣告宣傳上突出"現(xiàn)有折扣上再送"發(fā)送短信還有大獎(jiǎng)等著您，顧客心理感受是不一樣的，可以取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動(dòng)力度，同時(shí)突出了春節(jié)送月餅紅酒活動(dòng)，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。)

活動(dòng)內(nèi)容：

在所有品牌現(xiàn)有折扣上

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)"溫馨月餅"一塊。(單獨(dú)包裝，價(jià)值約8元)，用手機(jī)編輯 手機(jī)互動(dòng)#小票號(hào) 到12114 并有機(jī)會(huì)獲的商場(chǎng)送的ipad2一臺(tái)。

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿500元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)"親情月餅"禮盒一份。(價(jià)值約40元)用手機(jī)編輯 手機(jī)互動(dòng)#小票號(hào) 到12114 并有機(jī)會(huì)獲的商場(chǎng)送的ipad2一臺(tái)。

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1000元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)"月餅紅酒"套裝禮盒一份。(價(jià)值約80元)用手機(jī)編輯 手機(jī)互動(dòng)#小票號(hào) 到12114 并有機(jī)會(huì)獲的商場(chǎng)送的ipad2一臺(tái)。

各店按照贈(zèng)禮價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動(dòng)結(jié)束后，按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量結(jié)款或者發(fā)送獎(jiǎng)品。

為做好店面管理日常工作，在尚未了解公司的整體戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)思路的前提，我憑借我自身工作經(jīng)歷實(shí)踐初步計(jì)劃從如下幾步入手開(kāi)展我的工作。

第一: 基本情況摸底

1、基本硬件：店面、樣柜、品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)、廣告投放

2、基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)：銷售、設(shè)計(jì)、安裝、文員、(老板)

3、基本制度：工資制度、各種規(guī)范性文件

第二：日常管理的規(guī)范化和流程優(yōu)化

(一)、店面工作表格化管理

熟悉店面日常的工作，整理收集現(xiàn)有公司規(guī)范制度和表格，分析總結(jié)現(xiàn)有表格的優(yōu)缺點(diǎn)，重點(diǎn)整理以下日常工作：

1、 日?？蛻魜?lái)訪登記

2、 日?？蛻艉贤怯?/p>

3、 日?？蛻艋卦L等記

4、 日?？蛻敉对V與信息反饋登記

5、 日常店面人員工作交接登記

6、 日常店面設(shè)計(jì)師派單登記

7、 日常店面財(cái)務(wù)登記

8、 日常店面人員考勤

(二)、 形成例會(huì)制

1. 通過(guò)日、周、月例會(huì)總結(jié)前一階段的銷售結(jié)果，下發(fā)和明確今天的目標(biāo)作任務(wù)。

2. 及時(shí)傳達(dá)公司和商場(chǎng)相關(guān)文件和通知。

3. 激發(fā)員工責(zé)任感，完善激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)店面人員的積極性。

4. 優(yōu)秀銷售案例的分享與總結(jié)

(三)、加強(qiáng)賣場(chǎng)巡視的督導(dǎo)的作用

1.主要對(duì)商品陳列，衛(wèi)生清潔，員工形象，人員的服務(wù)態(tài)度，促銷情況檢。

2. 調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性，活躍氣氛。

3. 維護(hù)賣場(chǎng)環(huán)境整潔，及時(shí)主動(dòng)協(xié)助導(dǎo)購(gòu)人員解決消費(fèi)過(guò)程中的問(wèn)題。

4. 收集顧客建議和意見(jiàn)及時(shí)反饋公司。

第三：銷售任務(wù)管理

(一)：銷售目標(biāo)管理與細(xì)化

1、數(shù)據(jù)分析：歷史數(shù)據(jù)、競(jìng)品、同級(jí)市場(chǎng)、政策、環(huán)境

2、前景預(yù)測(cè)，全員認(rèn)可銷售目標(biāo)

3、任務(wù)分解：時(shí)間分解、店面分解(人員分解)

4、目標(biāo)激勵(lì)：通過(guò)現(xiàn)有制度進(jìn)行各類有效激勵(lì)。

5、方案支持：促銷方案、小區(qū)團(tuán)購(gòu)、廣告支持、促銷支持

(二)、 優(yōu)化自身資源，開(kāi)拓多渠道，提高門店業(yè)績(jī)：

1、開(kāi)拓顧客購(gòu)買櫥柜渠道市場(chǎng)。(力求對(duì)每個(gè)渠道可以定制一個(gè)目標(biāo)和推廣的方案)

2、提升現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)的服務(wù)和技巧提高店面的成交率，具體工作計(jì)劃如下：

a、提升店面銷售的服務(wù)意識(shí)

操作方向：制定統(tǒng)一的.服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，引入考核機(jī)制。

b、訓(xùn)練店面銷售人員的溝通技巧

操作方向：定期開(kāi)展模擬演練和溝通技巧的培訓(xùn)

c、針對(duì)自己對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行重新梳理，找尋產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)及給客戶帶來(lái)的利益點(diǎn)。

操作方向：產(chǎn)品賣點(diǎn)，銷售話術(shù)，攻心銷售等培訓(xùn)

d、對(duì)競(jìng)品調(diào)研與分析。

操作方向：對(duì)競(jìng)品調(diào)研與分析，找準(zhǔn)自身品牌真正的經(jīng)爭(zhēng)對(duì)象，找尋競(jìng)品優(yōu)缺點(diǎn)，實(shí)行有效競(jìng)爭(zhēng)。。

3、擴(kuò)大關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售力度

操作方向：實(shí)行提高衣柜，電器的配套率來(lái)增加銷量

4、做好店內(nèi)vip客戶的管理。

操作方向：實(shí)行店內(nèi)vip客戶的登記管理，節(jié)假日定期回訪。

第四：團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)提升：

1.產(chǎn)品特點(diǎn)銷售話術(shù)統(tǒng)一與訓(xùn)練

2. 銷售技巧與問(wèn)話技巧的溝通與說(shuō)服力訓(xùn)練。

3、競(jìng)品分析與標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)

4、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)

5、電話接聽(tīng)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)

第五：店面銷售過(guò)程監(jiān)控與日常解決問(wèn)題

(1)負(fù)責(zé)對(duì)店面銷售人員，設(shè)計(jì)人員，業(yè)務(wù)人員的工作管理、分配與協(xié)調(diào)。

(2)實(shí)行任務(wù)細(xì)化管理，協(xié)助各銷售人員達(dá)成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo).

(3)負(fù)責(zé)通過(guò)各種渠道收集與整理競(jìng)爭(zhēng)品牌和異業(yè)合作品牌的相關(guān)促銷信息、其他動(dòng)態(tài)信息等。

(4) 負(fù)責(zé)建立店面完善的客戶信息檔案，督促與監(jiān)督銷售人員跟進(jìn)、服務(wù)好每一個(gè)顧客。

(5)負(fù)責(zé)協(xié)助店內(nèi)人員處理日常顧客的疑問(wèn)、投訴和店面緊急事務(wù)，并視情況及時(shí)向上級(jí)征求處理意見(jiàn)和匯報(bào)處理結(jié)果。

活動(dòng)目的：雙11到來(lái)之際，針對(duì)各電商大勢(shì)炒作之際，香港路信準(zhǔn)備借勢(shì)造勢(shì)，策劃雙11重大營(yíng)銷活動(dòng)，針對(duì)雙11這天賣場(chǎng)內(nèi)的所有手機(jī)進(jìn)行低價(jià)促銷活動(dòng)，以吸引顧客形成氣勢(shì)、促成銷售。

1、降價(jià)也是最常見(jiàn)的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費(fèi)動(dòng)力。降價(jià)是消費(fèi)者覺(jué)得最實(shí)在的讓利方式。但一定要掌握降價(jià)的頻率和幅度，否則，一方面會(huì)縮短產(chǎn)品的利潤(rùn)期，另一方面，降價(jià)幅度過(guò)大也會(huì)讓消費(fèi)者感覺(jué)“不踏實(shí)”，購(gòu)買了的消費(fèi)者會(huì)心痛，回來(lái)尋“價(jià)差”，持幣代購(gòu)的消費(fèi)者則認(rèn)為“降這么多，肯定還會(huì)再降”的觀念，對(duì)購(gòu)買產(chǎn)生疑慮。

2、送贈(zèng)品或者抽獎(jiǎng)。在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送物品和購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)可以參加廠家舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取獎(jiǎng)品。

3、特價(jià)機(jī)就是在將部分產(chǎn)品價(jià)格降到很低，以低于成本價(jià)或者稍高于成本價(jià)出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價(jià)機(jī)都是限量的，這是特價(jià)機(jī)和降價(jià)這兩種促銷方式的區(qū)別所在。特價(jià)機(jī)的主要作用有三個(gè)：一是帶旺人氣，二是幫助清理庫(kù)存，三是幫助經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額。特價(jià)機(jī)是利潤(rùn)很低的銷售，有時(shí)甚至是賠本的買賣，因此要合理運(yùn)用，否則會(huì)造成價(jià)格的混亂，影響整體的銷售。有些經(jīng)銷商為了擾亂競(jìng)品市場(chǎng)，就選擇先進(jìn)一批競(jìng)爭(zhēng)品牌的暢銷產(chǎn)品，然后以特價(jià)銷售，打亂對(duì)手的市場(chǎng)價(jià)格，乘虛而入。

4、展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動(dòng)，促進(jìn)銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動(dòng)主題，要有新意，要對(duì)市場(chǎng)做出科學(xué)的預(yù)測(cè)。同時(shí)，展示涉及的面比較廣，要事先聯(lián)系好售場(chǎng)，做好準(zhǔn)備工作，否則會(huì)造成物資的浪費(fèi)，使促銷效果大打折扣。

5、人員促銷。利用促銷人員的能動(dòng)性進(jìn)行人員促銷，用高提成提高促銷人員的積極性。

當(dāng)然促銷的活動(dòng)還有很多種，只要用心去做，一定會(huì)做好，如果你想了解更多的手機(jī)促銷方案，不妨在一品威客網(wǎng)發(fā)任務(wù)讓更多的人幫助自己尋找最適合自己的產(chǎn)品的推廣方案。

2022新手圍棋心得體會(huì)及收獲六

不知不覺(jué)，進(jìn)入高璐美快5個(gè)月了，回首這5個(gè)月的學(xué)習(xí)和工作，有最初在車間實(shí)習(xí)的艱辛與汗水，有最初跟單時(shí)的困難與挫折，也有圓滿完成任務(wù)的高興和滿足，很高興能進(jìn)入到高璐美和大家一起學(xué)習(xí)、共同成長(zhǎng)、共同進(jìn)步。現(xiàn)就20xx年下半年個(gè)人工作情況總結(jié)如下：

一、年度工作情況：

1、熟悉了解公司的各個(gè)方面

我于20xx年8月底進(jìn)入公司，在這里要感謝公司讓我在公司的生產(chǎn)一線鍛煉了一個(gè)月，讓我能在第一時(shí)間親自了解公司的產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程及規(guī)格尺寸，為以后的跟單工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在實(shí)習(xí)結(jié)束回到辦公室后也開(kāi)始加緊對(duì)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度進(jìn)行全面了解，熟悉公司的企業(yè)文化。通過(guò)了解和熟悉，我為能進(jìn)入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)感到自豪，同時(shí)也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以公司的各項(xiàng)規(guī)章制度為準(zhǔn)則，嚴(yán)格要求自己，在堅(jiān)持原則的情況下敢于嘗試，更快更好地完成工作任務(wù)。

2、熟悉跟單業(yè)務(wù)流程

作為一名跟單新手，必須盡快讓自己了解跟單這項(xiàng)工作以及清晰的跟單流程及相關(guān)的外貿(mào)術(shù)語(yǔ)。不得不承認(rèn)，最初的我，對(duì)于跟單，沒(méi)有太多的具體概念，所幸，在部門領(lǐng)導(dǎo)人的培養(yǎng)、支持和領(lǐng)導(dǎo)之下，慢慢地開(kāi)始熟悉跟單的具體操作流程。在工作中我學(xué)習(xí)到，跟單工作是一項(xiàng)需要細(xì)心，還需要穩(wěn)重的工作。而要做到這些，一是要從基本功上多下工夫，對(duì)業(yè)務(wù)熟練掌握；二是要主動(dòng)培養(yǎng)自己嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的習(xí)慣，無(wú)論面對(duì)什么樣的事情，先要做到平心靜氣，不急不躁；三是要主動(dòng)的與銷售經(jīng)理，與各個(gè)部門的同事溝通，做到不恥下問(wèn)，不懂就問(wèn)，有疑問(wèn)就問(wèn)；四是要有鍥而不舍的精神，跟單在一開(kāi)始可能是一件新奇的工作，時(shí)間長(zhǎng)了可能會(huì)產(chǎn)生厭煩的情緒，這是需要避免的，無(wú)論從事什么性質(zhì)的工作，都是在發(fā)揮自己的作用，只有堅(jiān)持不懈才能不斷進(jìn)步。我想只有這樣，才能把跟單這份工作做好，才能不斷的提高自己的能力，從而為更進(jìn)一步的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

二、工作中不足和需要改進(jìn)的地方：

1、工作主動(dòng)性發(fā)揮的還不是很好，對(duì)工作的預(yù)見(jiàn)性和創(chuàng)造性不夠，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的距離；

2、業(yè)務(wù)知識(shí)方面掌握的還不夠扎實(shí)，在今后的工作中，我一定會(huì)嚴(yán)格要求自己，虛心學(xué)習(xí)，我相信憑著自己高度的責(zé)任心和自信心，一定能夠改進(jìn)這些缺點(diǎn)和不足，爭(zhēng)取在各個(gè)方面取得更大的進(jìn)步。

3、要更加細(xì)心認(rèn)真地完成工作，尤其在做資料的時(shí)候。跟單是一份很細(xì)致的工作，所以我們?cè)诟鷨蔚臅r(shí)候必須要做到認(rèn)真、細(xì)致、仔細(xì)。

4、要學(xué)會(huì)全面考慮問(wèn)題。每一次出貨的同時(shí)也伴隨著下一次出貨的到來(lái)，包括出貨的時(shí)候需要考慮到客人是否有足夠的庫(kù)存，某種產(chǎn)品的規(guī)格是客人現(xiàn)在急缺的，要先出貨；我們目前所生產(chǎn)的能不能滿足客人的訂單等等一系列問(wèn)題。

5、要及時(shí)有效地和各個(gè)相關(guān)部門溝通。每次出貨前，都需要和計(jì)劃溝通，確定大概的出貨時(shí)間；多去車間看看生產(chǎn)情況，產(chǎn)量等；每天與計(jì)劃及倉(cāng)庫(kù)確認(rèn)產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)度和每日入庫(kù)情況，以便更好地做好出貨前的準(zhǔn)備。

6、走好跟單流程每一步。20xx年，跟單流程混亂，沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的流程，正所謂“沒(méi)有規(guī)矩不成方圓“20xx年將嚴(yán)格按照跟單及出口規(guī)范流程執(zhí)行。

三、對(duì)20xx年的展望：

來(lái)到glm工作，我最大的收獲莫過(guò)于在敬業(yè)精神、思想境界、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力上都得到了很大的進(jìn)步與提高，也激勵(lì)我在工作中不斷前進(jìn)與完善。隨著公司不斷的發(fā)展壯大，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識(shí)更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，努力的學(xué)習(xí)和提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。我明白企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下，企業(yè)的美好明天更輝煌。

一年來(lái)，我作為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員，一直負(fù)責(zé)外貿(mào)的 單證 及貨款回收的工作。具體外貿(mào)工作如下：

一、跟貨代聯(lián)系訂艙。

1，制作托書，托書上注明出運(yùn)港，目的港，品名，件數(shù)，毛重。

2，索要進(jìn)倉(cāng)地址（送貨通知）

二、制作銀行交單所需 單證 （l/c）和客人所需 單證 （t/t）。

1，根據(jù)合同制作商業(yè)的發(fā)票和裝箱單。

2，和貨代確認(rèn)提單。

3，到商檢局做產(chǎn)地證。

4，根據(jù) 信用證 要求制作所需單證。

三、銀行交單。

如果可以押匯，準(zhǔn)備押匯合同，申請(qǐng)書，出口合同，待銀行審核 信用證 無(wú)誤后辦理相應(yīng)的押匯手續(xù)。

四、核銷。

核銷單使用和收回時(shí)一定要做好登記，以防丟失。要及時(shí)做單證收齊，檢查是否有到期未收回的核銷單和漏開(kāi)的出口商業(yè)的發(fā)票。

跟單是一個(gè)看似簡(jiǎn)單的工作，其實(shí)在工作中對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)都必須保持仔細(xì)，仔細(xì)，再仔細(xì)的的工作態(tài)度，因?yàn)槿绻覀冊(cè)诠ぷ髦谐霈F(xiàn)的每一個(gè)失誤都會(huì)帶來(lái)非常多的麻煩和損失，例如我們?cè)诖_認(rèn)產(chǎn)地證，提單的時(shí)候出現(xiàn)失誤，就會(huì)給公司帶來(lái)一些不必要的損失，如果我們?cè)谧龈鷨螘r(shí)出現(xiàn)數(shù)字上的錯(cuò)誤，那么帶來(lái)的損失將是不可估量的。所以在我們今后的工作中一定要做到認(rèn)真，細(xì)致。 為更好的做好跟單工作我認(rèn)為要從以下幾個(gè)方面入手：

1）在確認(rèn)單證方面

我們一定要了解到單證對(duì)客戶的重要性，可能在我們看來(lái)一個(gè)不起眼的錯(cuò)誤到了我們客戶那里將是一個(gè)非常的麻煩，甚至直接影響到客戶的正常提貨，所以也必須做到準(zhǔn)確無(wú)誤。

如：確認(rèn)提單時(shí)需注意：出運(yùn)港，目的港，客人的名稱地址，通知人，發(fā)貨人，件數(shù)，毛重（不要顯示成了凈重），體積，逐字核對(duì)。

提單確認(rèn)好后，待貨物報(bào)關(guān)放行，裝船開(kāi)航后。讓貨代寄提單。需要付款買單的，先讓他們開(kāi)具發(fā)票，傳真過(guò)來(lái)，憑傳真件付款，寄單。

2）在做箱單方面

在我們得到產(chǎn)地證的時(shí)候我們就可以做箱單，做好以后先放好，在給客戶寄單證以前每天檢查幾遍，這樣可以非常有效的減免失誤率。

3）對(duì)貨款及單證，貨物的跟蹤

我們每發(fā)走一批貨，寄走一套單證都要及時(shí)的跟蹤直到收到客戶的貨款，才算是完成了這一票的跟蹤。

跟單是一份細(xì)致的工作，由不得半點(diǎn)馬虎，一點(diǎn)點(diǎn)的差錯(cuò)可能就會(huì)給公司帶來(lái)較大的損失，在具體的工作過(guò)程中，作為一個(gè)新的銷售跟單，我也曾犯過(guò)低級(jí)的錯(cuò)誤，有些失誤完全是可以避免的。

跟單的工作需要細(xì)心，還需要穩(wěn)重，要做到這些：

一是要從基本功上多下工夫，對(duì)業(yè)務(wù)熟練掌握；

二是要主動(dòng)培養(yǎng)自己嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的習(xí)慣，無(wú)論面對(duì)什么樣的事情，先要做到平心靜氣，不急不躁；

三是要主動(dòng)的與銷售經(jīng)理，與各個(gè)部門的同事溝通，做到不恥下問(wèn)，不懂就問(wèn)，有疑問(wèn)就問(wèn)；

四是要有鍥而不舍的精神，跟單在一開(kāi)始可能是一件新奇的工作，時(shí)間長(zhǎng)了可能會(huì)產(chǎn)生厭煩的情緒，這是需要避免的，無(wú)論從事什么性質(zhì)的工作，都是在發(fā)揮自己的作用，只有堅(jiān)持不懈才能不斷進(jìn)步。

我想只有這樣，才能把跟單這份工作做好，才能不斷的提高自己的能力，從而為更進(jìn)一步的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

2022新手圍棋心得體會(huì)及收獲七

《妙手偶得之》

我猜，每一個(gè)靈光乍現(xiàn)試圖用一招妙手打破窠臼的圍棋新手都被師父揪著耳朵痛心疾首地講：練好了本手才有妙手，否則不過(guò)是俗手罷了，基礎(chǔ)不牢，地動(dòng)山搖?？墒敲钍蛛y出才方顯珍貴，也更值得珍惜。

人們習(xí)慣于用簡(jiǎn)單的邏輯掩蓋復(fù)雜的生活?；A(chǔ)要牢固，很對(duì)，可這并不意味著本手不牢就不出妙手。西方哲學(xué)的現(xiàn)象學(xué)轉(zhuǎn)向始于胡塞爾，而他在一開(kāi)始是一個(gè)絕對(duì)的哲學(xué)門外漢，教育背景完全在于數(shù)學(xué)而非哲學(xué)。被稱為20世紀(jì)最難懂的哲學(xué)家的維特根斯坦更是從未系統(tǒng)研究過(guò)哲學(xué)史，這對(duì)于向來(lái)認(rèn)為“哲學(xué)就是哲學(xué)史”的歐陸哲學(xué)簡(jiǎn)直是天方夜譚?；A(chǔ)和出彩的關(guān)系是一個(gè)偶然的概率關(guān)系，而非必然的因果關(guān)系，如果將其奉為圭臬，未免有些矯枉過(guò)正。

誠(chéng)然，通過(guò)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)來(lái)求得出彩的更大可能性確實(shí)是一條穩(wěn)妥的路，在那些比較重要的領(lǐng)域，比如圍棋的競(jìng)技比賽，又比如今日的高考，我們必須深耕基礎(chǔ)，以求得穩(wěn)妥。可是生活不是只有競(jìng)技，只有競(jìng)爭(zhēng)。生活不是走鋼絲，一步都不能錯(cuò)，也不是下圍棋，落子無(wú)悔，一招定滿盤。生活本身就是混沌，是偶然，它的意義不在于贏下某個(gè)人或者某個(gè)目標(biāo)，而是在這條路上前行的每時(shí)每刻的生命體驗(yàn)。起初我們被拋于世突然降生，沒(méi)有人問(wèn)過(guò)我們的意愿，也沒(méi)有人能做好萬(wàn)全準(zhǔn)備，這似乎本就是一個(gè)預(yù)兆，告訴我們?cè)诓ㄔ幵谱H的不確定世界中，人唯一能建立的確定性就是接受不確定。因果的觀念和必然的意識(shí)不過(guò)是龐大混沌世界中極小的一部分，當(dāng)它們真正觸碰到荒謬時(shí)會(huì)瞬間崩塌。如果把一切都寄托在它們身上，未免太過(guò)危險(xiǎn)。

生活是偶然的集合，這不是一件壞事。確定的事情是不需要考慮太多的，只有偶然性才為世界賦予了勃勃生機(jī)和無(wú)限可能。張若虛孤篇壓全唐之“春江潮水連海平，海上明月共潮生”就是這樣的偶然，王勃“落霞與孤鶩齊飛，秋水共長(zhǎng)天一色”就是這樣的偶然。有了偶然性，我們才期待驚喜，期待天才，期待某一刻會(huì)發(fā)生超越常識(shí)和想象的偉大。多少震撼世界的事情最初不過(guò)是一個(gè)渺小而荒謬的念頭，席卷瀚海之風(fēng)起于青萍之末。

所以，如果你發(fā)現(xiàn)某一天自己有了一個(gè)新奇而大膽的想法，我承認(rèn)它大概率是一招俗手，但這依然值得去試試。不要被自己的知識(shí)體系，常識(shí)，經(jīng)驗(yàn)，他人的教導(dǎo)束縛，因?yàn)槊钍种?，就在于超凡脫俗。誰(shuí)知道靈感是怎么來(lái)的呢，那兩個(gè)從未照面的神經(jīng)元為什么突然連接在一起?或許是五十八億年前，銀河旋臂上的超新星爆發(fā)所噴射出的能量和物質(zhì)，在經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的時(shí)空之旅后終于來(lái)到你我身邊，冥冥中帶來(lái)了新的火花。如果退縮而否定它，豈不是辜負(fù)了宇宙與生命的恩賜。

常言道：妙手偶得之，既然幸有偶得，那就別辜負(fù)它。

2022新手圍棋心得體會(huì)及收獲八

剛拿到駕照，那種剛駕車上路的心境別提多興奮了。可在路上開(kāi)著車自我覺(jué)得開(kāi)得挺好的，為什么后邊的車總是對(duì)他按喇叭停車時(shí)，倒車總是掌握不好方向和距離，不是碰到墻就是蹭到旁邊的車。類似這樣的問(wèn)題會(huì)遇到很多，所以今日就總結(jié)了一些新手駕車需要注意的事項(xiàng)和一些駕車的小知識(shí)，期望能夠幫忙到這些新手司機(jī)們。

實(shí)習(xí)駕駛?cè)嗽隈{車時(shí)，應(yīng)將實(shí)習(xí)標(biāo)志放置在汽車后窗玻璃或車身尾部的醒目位置，其他車輛駕駛?cè)丝吹酱藰?biāo)志后，可預(yù)先采取避讓措施，以取得其他車輛駕駛?cè)恕⑿腥艘约敖痪睦斫馀c關(guān)照，防止交通事故。

出門前請(qǐng)檢查是否隨身攜帶駕駛證和行駛證，萬(wàn)一發(fā)生什么交通事故，對(duì)于這種忘帶駕駛證的情景，雖然不屬于無(wú)證駕駛，可是會(huì)被罰款和記分。行駛證應(yīng)隨身攜帶，不可將行駛證放在車上，防止車輛被盜或損毀，造成更大損失和麻煩。

上車前繞車轉(zhuǎn)一圈，仔細(xì)觀察汽車四周的情景，看看有沒(méi)有可能會(huì)阻礙汽車前進(jìn)或者后退的障礙物。

正確的駕駛姿勢(shì)對(duì)安全行車是十分重要的，不但能夠消除長(zhǎng)時(shí)間駕駛的'疲勞，保證良好的駕駛視野，并且還能夠使駕駛動(dòng)作更準(zhǔn)確、迅速與合理。

駕駛姿勢(shì)主要與轉(zhuǎn)向盤及座椅有關(guān)。在坐進(jìn)駕駛席之后，首先應(yīng)當(dāng)深深地坐在座椅后部，使腰部和肩部靠在椅背上。先感受一下座椅的前后距離和靠背角度是否適宜，然后把手臂伸向前方。

調(diào)整座椅時(shí)，第一步先調(diào)節(jié)座椅、靠背的角度，視線不要太低，同時(shí)給頭部留出一些空間，以免車輛顛簸時(shí)頭部撞到車頂，接下來(lái)是調(diào)節(jié)座椅的前后遠(yuǎn)近。用踩實(shí)剎車踏板當(dāng)做調(diào)整的標(biāo)準(zhǔn)，踩下剎車踏板后，如果右腿已經(jīng)完全伸直了，這樣在遇到緊急情景時(shí)是無(wú)法迅速、有效的踩實(shí)剎車踏板的，后果也可想而知。

提示：

這時(shí)，必須使手腕能自由地彎曲，活動(dòng)自由。腿部要有必須的活動(dòng)空間，用腳踩離合器踏板、制動(dòng)踏板或油門時(shí)不費(fèi)力，并且身體不必前傾，此時(shí)的位置就基本適宜了。如果不適宜，能夠前后滑動(dòng)一下座椅的位置，或調(diào)整一下椅背傾斜的角度，使之到達(dá)上述要求。

將后視鏡展開(kāi)后，能夠從鏡面中觀察到自我的車身，并且車身面積不要超過(guò)鏡像的14就是合理范圍。然后是外后視鏡高低調(diào)節(jié)，原則上從兩側(cè)后視鏡中觀察車后景象，使遠(yuǎn)處地平面處于鏡像中央即可。

可是一些朋友習(xí)慣將右側(cè)后視鏡角度調(diào)低，以便于更好的在倒車時(shí)觀察右側(cè)路況，這樣的做法并沒(méi)有錯(cuò)，只是角度不要過(guò)低，以遠(yuǎn)處地平線為基準(zhǔn)，路面面積不要超過(guò)23的鏡面面積就是合理的范圍。

車內(nèi)后視鏡調(diào)整起來(lái)會(huì)相對(duì)容易一些，堅(jiān)持正確坐姿，將后窗映射在內(nèi)后視鏡中，并且堅(jiān)持后視鏡內(nèi)的地平線維持在鏡面中央即可。

如果您車輛的方向盤還能夠前后調(diào)節(jié)的話，那么能夠配合調(diào)整座椅靠背這個(gè)步驟來(lái)調(diào)整方向盤的前后距離，以到達(dá)最好、最舒服、最安全的駕車姿勢(shì)。

提示：

手握轉(zhuǎn)向盤的位置，以兩只手握住轉(zhuǎn)向盤3點(diǎn)與9點(diǎn)鐘方向（即水平兩側(cè)）時(shí)手肘微彎為最佳，因?yàn)檫@可使手臂有充分的活動(dòng)區(qū)域來(lái)迅速操作轉(zhuǎn)向盤。手握轉(zhuǎn)向盤時(shí)不要緊握，而是輕輕握住外緣。很多新手總是緊握轉(zhuǎn)向盤，造成手部很多出汗，影響動(dòng)作準(zhǔn)確程度，并且在換擋時(shí)還容易產(chǎn)生非正常打轉(zhuǎn)向盤的情景，埋下了事故隱患。

調(diào)整好適宜自我的后視鏡和座椅角度后必須要記得系安全帶！