商鋪招商專員心得體會精選 新人招商工作感悟及心得(九篇)

心得體會是指一種讀書、實踐后所寫的感受性文字。那么心得體會怎么寫才恰當(dāng)呢？下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

關(guān)于商鋪招商專員心得體會精選一

承租方(以下簡稱乙方)____________

根據(jù)《中華人民共和國民法典》及相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，甲、乙雙方在平等、自愿的基礎(chǔ)上，甲方將自建房一樓兩間商鋪出租給乙方使用，為明確雙方的權(quán)利義務(wù)，經(jīng)協(xié)商一致，訂立本協(xié)議。

一、甲方出租給乙方的商鋪位于__________________，出租商鋪面積______平方米及商鋪現(xiàn)有裝修及設(shè)施、設(shè)備。

二、租期從______年 ______月______日至______年 ______月______日止(即：___________年)，租金為每______年__________元(大寫：_______________元整)不變，其中______年 ______月______日乙方支付該______年度租金__________元，大寫__________元整;______年______月支付______年全______年度租金__________元，大寫__________元整;______年______月支付______年全______年度租金__________元，(大寫：_______________元整);

______年______月支付：____________元。

______年全______年度租金__________元，(大寫：_______________元整);

______年______月______年全______年度支付租金__________元，(大寫：_______________元整)。每______年乙方必須按時支付租金。

三、承租期內(nèi)乙方在不改變和影響房屋整體結(jié)構(gòu)的前提下，經(jīng)甲方同意，可以進(jìn)行裝修裝飾，其費用由乙方承擔(dān)。期滿若要續(xù)租，乙方需提前30天向甲方提出，雙方根據(jù)地段其他商鋪租金商定下_____年租金后重新簽訂協(xié)議。

四、在租賃期內(nèi)，因租賃門面所產(chǎn)生的水、電費按照部門收取的基本費用進(jìn)行核算，由甲方收取。

五、本協(xié)議在履行中發(fā)生糾紛，應(yīng)通過雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成可訴請人民法院處理。如甲方在租期內(nèi)違約，則需退回乙方本______年度全額租金及違約金(年度租金的50%)，如乙方在租期內(nèi)違約，則甲方只退本______年度全額租金的50%。

六、乙方在承租期間，認(rèn)真做好防火防盜工作，若發(fā)生一切安全事故，造成本人、集體或他人財產(chǎn)損失的由乙方負(fù)責(zé)，甲方不承擔(dān)連帶責(zé)任。

七、本協(xié)議未盡事宜，可經(jīng)雙方協(xié)商作補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充協(xié)議與該協(xié)議一樣具有同等效力。

八、本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各一份，本協(xié)議自雙方簽字之日起立即生效。

甲方簽字：_________________乙方簽字__________________

(代理人簽字)__________________(代理人簽字)____________

手機(jī)號碼：_________________手機(jī)號碼：_________________

______年 ______月______日

關(guān)于商鋪招商專員心得體會精選二

一、項目基本概況

城龍花園位于龍崗中心城龍城大道與龍福路交匯處，總占地面積5萬平方米，總建筑面積11萬平方米，共分四期開發(fā)，目前一、二期已入伙。其裙樓商鋪計有35間，總面積約1944.35平方米，商鋪目前基本上空置。

二、項目的swot分析

雖然本項目地段位置較為優(yōu)越，但現(xiàn)實又存在著一些影響項目形象的因素，以至裙樓商鋪目前處于滯銷狀態(tài)。所以我們只有充分認(rèn)識到該項目的優(yōu)缺點，并充分發(fā)揮其的優(yōu)勢，才是本項目在后期的營銷過程中制勝的關(guān)鍵所在。

(一)優(yōu)勢點(s)：

1、 項目當(dāng)前交通較為便利，地處龍城大道與龍福路交匯處;

2、 項目地處龍崗中心城一級黃金旺地，發(fā)展前景看好;

3、 本項目目前為現(xiàn)樓，滿足部分自用型商家即買即用的需求，降低購買者的置業(yè)風(fēng)險;

4、 商鋪層高5.4米，設(shè)有夾層，可融合商鋪、倉儲、家居為一體;

5、 項目開發(fā)商母公司城建集團(tuán)在深圳具有一定的知名度，對項目的推廣具有一定的優(yōu)勢;

◆發(fā)揮優(yōu)勢：

a、在項目裙樓的運作過程中，充分渲染項目的區(qū)位優(yōu)勢、交通的便利;

b、在項目裙樓的運作過程中，強(qiáng)調(diào)該區(qū)域的發(fā)展前景和由此帶來的商機(jī);

c、在項目的推廣時，利用城建集團(tuán)的品牌優(yōu)勢，增加置業(yè)者與投資者的信心;

(二)局限性(w)

1、 項目所處地段目前人氣不旺，尚不具備以人氣帶動商鋪銷售的條件;

2、 本項目周邊是長著茅草的待開發(fā)地塊，因而顯得較為荒涼，對發(fā)展商業(yè)略為不足;

3、 該項目以建成多時，但裙樓商鋪一直滯銷，造成一定的負(fù)面影響;

4、 項目裙樓商鋪缺乏整體形象定位，主題不鮮明;

5、 項目裙樓商鋪規(guī)模不大，不利于整體推廣;

◆解決方法：

(1) 重新對裙樓商鋪進(jìn)行市場定位，明確目標(biāo)客戶;

(2) 確定經(jīng)營主題，從而以有特色的經(jīng)營方向帶動商鋪的銷售;

(3) 加大推廣力度，擴(kuò)大商鋪的暴光率與市場知名度;

(4) 設(shè)立部分“免息分期付款方式”，降低購房者的置業(yè)門檻，吸引其入市;

(三)機(jī)會點(o)

1、 區(qū)位優(yōu)勢的發(fā)揮，輻射周邊地區(qū);

2、 隨著周邊各大住宅小區(qū)相繼建成與入伙，將帶動周邊的人氣，從而帶動裙樓商鋪的銷售;

3、 中國的入世，推動經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商業(yè)物業(yè)前景看好;

(四)威脅點(t)

1、周邊現(xiàn)推向市場的歐景城裙樓商鋪、碧湖花園商鋪等商業(yè)物業(yè)較多，形成很大的競爭力與市場壓力;

2、碧湖康馨園空置的裙樓商鋪，從而形成直接的競爭;

三、商業(yè)模式分析：

就目前的商業(yè)模式來看，主要有三種：一是綜合性商業(yè)模式，二是主題性商業(yè)模式，三是專業(yè)性商業(yè)模式。

(一)綜合性商業(yè)模式

這一模式奉行的是購物、休閑通吃，衣、食、住行一條龍服務(wù)。商場內(nèi)行業(yè)種類眾多、品牌蕪雜、檔次齊備，可以滿足任一層次消費者的任一生活需求，并且在購物的同時能夠進(jìn)行飲食、品茗等休閑活動，拉動場內(nèi)群體消費。從這一個角度去分析，此種模式似乎能夠以全面網(wǎng)絡(luò)住所有的消費者，而且聚人氣、提消費，應(yīng)該是理想的商場模式。但是，實際上這以模式已經(jīng)在全球的經(jīng)濟(jì)態(tài)勢里遭遇了嚴(yán)峻考驗，中國亦不例外，而且越是類似于深圳這樣的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，這一模式所表現(xiàn)出來的老舊之態(tài)就越明顯，所面臨的危機(jī)就越大。

究其因，在于品牌市場的進(jìn)一步細(xì)分，消費者的需求不斷的向個性化發(fā)展，使得任何全面式的經(jīng)營都失去了銷售點的深化機(jī)會。不僅僅是因為不愿意，而是因為以目前的商業(yè)品種、品牌發(fā)展速度，沒有任何一個商場的規(guī)模能夠全部承載得下。在每一次割舍之間，都失去了一部分客戶的青睞，從而使之在與各行業(yè)專業(yè)市場的直接競爭中失去了一條又一條的陣線。時至今日，電子通訊、家電家私、大眾服裝，都已紛紛淡出各大綜合賣場。近兩年以來，各名牌綜合商場的整體銷售額持續(xù)萎縮，尤其是自去年下半年開始，深圳各大有名望的商場，均只有食品超市仍然維持人銷兩旺的局面，其余品種的同比額度全面下降。面對這樣一種形勢，大的品牌商場利用早期積累的`財力與知名度，采取了圈地擴(kuò)張、活動造勢的手法，力求站穩(wěn)腳跟，在市場重新洗牌之前充實內(nèi)力，再謀求變革性的發(fā)展。而中、小型的綜合商場雖然明知危機(jī)在即，但由于實力的原因，在目前除了苦苦支撐之外，也無其他應(yīng)變之法。

這種綜合性商業(yè)模式適合于大規(guī)模的裙樓商場和大型純商業(yè)物業(yè)，對于本項目的裙樓商鋪從設(shè)計上、規(guī)模上都不適合發(fā)展綜合商場。

(二)主題性商業(yè)模式

主題的確定范圍很廣，無論是從文化層次還是人群分類亦或商品檔次等任何一個角度去發(fā)揮，都能找到相應(yīng)主題。然后以該主題為核心以及規(guī)則，展開經(jīng)營。比如女人世界、男人世界、兒童世界，就是以人群分類為主題，圍繞某一類人群的用品，這一特定范圍對品種、品牌進(jìn)行篩選、過濾，進(jìn)行有針對性的經(jīng)營。 這類模式與其它商業(yè)模式相比，主要在于目標(biāo)客戶群以及滿足需求上的區(qū)別。它不局限于某以個行業(yè)，在商品種類上不具備占絕對優(yōu)勢的市場平臺，但它的目標(biāo)客戶群卻是一定的，或是某一文化層次、或是某一性別、或是某一經(jīng)濟(jì)群體，等等。對于這些群體來說，主題商場能夠盡可能的滿足他們的異質(zhì)化需求和個性化心理訴求，針對性強(qiáng)。

但由于這種商業(yè)模式針對性強(qiáng)的負(fù)面影響，客戶范圍窄，未來發(fā)展前景難以預(yù)料，市場風(fēng)險相對較高。并且這種商業(yè)模式要求：

⑴ 規(guī)?；黝}經(jīng)營獨占面積龐大，與本項目規(guī)模不匹配;

⑵ 規(guī)范化，主題經(jīng)營從管理到經(jīng)營行為都比較規(guī)范，甚至進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)運作，所涉及成本高昂、費用巨大。 ⑶ 租金低廉，主題商場通常以較低租金吸納商家聚集入場的經(jīng)營，這對投資者說是最不愿意看到的情況，于本項目銷售也不利。

所以，這種商業(yè)模式也不適合本項目的群樓商鋪。

(三)專業(yè)性商業(yè)模式

這一類型商業(yè)以某一行業(yè)為主要依托，加深品牌與檔次的細(xì)分，集中力量滿足全體消費者的某一種特定需求，尤其是個性化、異質(zhì)化的心理訴求。如深圳有名的中電信息時代廣場，就是借電子科技、通訊產(chǎn)品的市場風(fēng)云之勢，在華強(qiáng)北這個大的商圈背景下站穩(wěn)了腳跟;再比如順電家居廣場，以家電市場為主要平臺，全力攬括行業(yè)內(nèi)的品牌精英，加大消費者的選擇余地，力求做到使每個想買家電的消費者都不會轉(zhuǎn)投其他商場的懷抱。

這類商業(yè)模式的優(yōu)勢就在于針對性強(qiáng)，專業(yè)化程度高。某一行業(yè)的發(fā)展將直接影響到該行業(yè)專業(yè)市場的經(jīng)營能力與盈利空間。所以，對于目前龍崗蓬勃發(fā)展的房地產(chǎn)，它必將帶動其他相關(guān)行業(yè)的蓬勃發(fā)展，如建材業(yè)、裝飾材料業(yè)等的發(fā)展。因此，對于城龍花園的商鋪，發(fā)展裝飾材料專業(yè)性商業(yè)模式較為可行。

四、項目整體定位

(一)項目的經(jīng)營業(yè)態(tài)定位——裝飾材料專業(yè)商業(yè)模式

基于上面對本項目的swot分析及各種商業(yè)模式的分析，并結(jié)合我司對該片區(qū)的調(diào)查分析，同時綜合我司在該片區(qū)及以往的操盤經(jīng)驗，我司建議對該項目重新進(jìn)行市場定位，確定商鋪的經(jīng)營主題，明確商鋪的經(jīng)營方向，從而帶動商鋪的銷售。

本項目位于龍崗中心城，龍城大道與龍福路交匯處，從地理位置這一角度來看，目前地段繁華程度不夠，項目裙樓商鋪規(guī)模不夠大，結(jié)合商鋪成功運作模式的分析，我司建議將本項目裙樓商場定位為裝飾材料一條街。

a、標(biāo)榜龍崗中心城首個專業(yè)裝飾材料一條街，為該區(qū)域樹立起第一面旗幟。

b、這樣定位的優(yōu)勢

a. 為客戶規(guī)避市場風(fēng)險，堅定投資信心，增加銷售熱度。因為這樣定位，可以減少與直接競爭對手(如碧湖花園商鋪、碧湖康馨居商鋪)的接觸面。目前，無論是碧湖康馨居、碧湖花園的群樓商鋪，還是紫薇花園的群樓商鋪，都以滿足消費者的日常生活需求為突破口，且目前空置量較大，如果本項目的群樓商鋪雷同于周邊其他項目，必將增加市場的壓力，加劇市場競爭。在這方面，本項目明顯處于不利地位;

b. 有深厚的市場容量：我們的這個定位就目前情況，龍崗的房地產(chǎn)蓬勃發(fā)展將帶動裝飾業(yè)的發(fā)展，并且本項目周邊在建或在售的樓盤較多，這些樓盤入伙后對裝飾材料的需求量較大;

c. 目前在該區(qū)域?qū)I(yè)的裝飾材料街(城)較少，有著很大的發(fā)展空間;

d. 項目周邊雖人氣不旺，但交通條件較為理想，且商鋪前面步行道空間較大，滿足發(fā)展裝飾材料業(yè)的硬件需要;

e. 良好的市場操作性：我們的這一定位，是基于詳細(xì)的市場市場調(diào)查和商戰(zhàn)實例整合出來的，有良好的前瞻性。同時，我們在定位的過程中，逐漸賦予和加深了它所包容的內(nèi)涵，并準(zhǔn)備一套有邏輯、有秩序的銷售、促銷準(zhǔn)備活動。

(二)價格定位

房地產(chǎn)租金是售價的晴雨表，租賃市場的行情直接反映了供求關(guān)系，售價曲線與租賃價格曲線是同步變化的，租賃價格是售價的真實反映，租賃市場是房地產(chǎn)市場的真實體現(xiàn)，以收益價格對商業(yè)價格進(jìn)行評估，收益價格對物業(yè)使用者和投資者都是一個基本的心理預(yù)期價格。

根據(jù)調(diào)查區(qū)域內(nèi)商業(yè)物業(yè)的租金情況，該區(qū)域商業(yè)物業(yè)的租金水平一般在25-90元/m2月之間，通過對本地段的商業(yè)分析，本地段街鋪的平均租金為60元/m2。

a、確定年收益：60元/m2月_1 m2_12=720元;

b、確定還原利率：我們采用中國人民銀行一年期存款利率綜合物價上漲因素和風(fēng)險系數(shù)取還原利率為8%

c、使用年限：_年

d、收益價格確定

運用公式：

v =a/r_[1-1/(1+r)n]

式中v：房地產(chǎn)的價格

a：房地產(chǎn)年純收益

r：還原利率

n：未來可取得收益的年限

可測算出本項目裙樓商鋪的平均售價為8000元/m2

從上面的價格分析，并結(jié)合目前的市場狀況，我司建議城龍花園群樓的商鋪均價在8000—8200元/m2。

(三)客戶定位

購買本項目商鋪的客戶主要有以下幾類：

(1) 本區(qū)域的商鋪投資者或裝飾材料經(jīng)營者;

(2) 看好本區(qū)域裝飾材料業(yè)發(fā)展前景的其他投資者或經(jīng)營者;

(3) 經(jīng)營知名裝飾材料品牌的加盟者或連鎖店;

(4) 一些為設(shè)立辦事處的裝飾公司;

接城龍花園裙樓商鋪營銷策劃案1

五、營銷推廣策略

(一)推廣主題

基于以上的分析及本項目的定位，并結(jié)合目前商業(yè)物業(yè)市場的實際情況，在項目的推廣宣傳時，主要圍繞下面幾個方面進(jìn)行：

1、 宣傳本項目裙樓商鋪為龍城專業(yè)建筑裝飾材料一條街，突出其市場的發(fā)展前景及投資價值;

2、 宣傳該區(qū)域房地產(chǎn)的蓬勃發(fā)展，必將帶動裝飾業(yè)與裝飾材料業(yè)的長足發(fā)展，從而帶出投資該商鋪的的發(fā)展前景與潛力;

3、 交通便捷：本項目位于龍城大道與龍福路交匯處，交通條件較為便捷，且商鋪前面的步行道空間較大，對發(fā)展裝飾材料業(yè)極具潛力;

4、由于本商鋪層較高，并設(shè)有夾層，可集商鋪、倉儲、家居為一體，所以，在宣傳時可突出“賣一層送一層”的優(yōu)勢。

(二) 項目形象包裝

1、主題廣告主導(dǎo)語：

項目目前無主題廣告主導(dǎo)語，廣告訴求不明顯，我司建議以“城龍花園專業(yè)裝飾材料一條街”為主題，進(jìn)行廣告訴求;

2、項目導(dǎo)視系統(tǒng)

目前項目的導(dǎo)視系統(tǒng)表現(xiàn)手法不理想，未能將本項目的形象及主題表現(xiàn)出來，反而產(chǎn)生負(fù)面影響，建議在面向龍城大道的裙樓上懸掛條幅，并在深惠公路與龍城大道等客流量多的地方設(shè)導(dǎo)視牌;

3、 現(xiàn)場包裝

1) 條幅：

目前項目現(xiàn)場的條幅廣告幾乎沒有，無法引起客戶的關(guān)注。實際上條幅廣告是項目最快，費用最省的廣告形式之一。建議條幅廣告重點在深惠公路與龍城大道交匯處及項目群樓樓體上，掛出“城龍花園專業(yè)裝飾材料一條街隆重發(fā)售”、“城龍花園專業(yè)裝飾材料一條街優(yōu)惠招租”及租售熱線等內(nèi)容的條幅，

2) 道旗：

為營造現(xiàn)場氣氛，引起人們的關(guān)注，吸引更多的人氣，我司建議在深惠公路與龍城大道上布設(shè)道旗，道旗內(nèi)容以發(fā)布城龍花園裙樓裝飾材料一條街租售的信息為主，如“龍城裝飾材料街——城龍花園裙樓商

鋪” “城龍鋪王，一鋪富三代”、“城龍裝飾材料街，商家投資的潛力股”“城龍花園商鋪，低風(fēng)險高回報”等等。

(三) 總體宣傳策略

根據(jù)本項目所在區(qū)域的現(xiàn)狀及項目自身的特點，我司在控制廣告宣傳費用的同時，將采用有針對性的宣傳策略，加大廣告宣傳力度，并使之按步就班，有的放矢，使整個宣傳策略與銷售策略緊密配合，從而達(dá)到熱銷的效果，具體計劃如下：

1)“造勢”策略

針對本項目目前的銷售狀況，為渲染市場氣氛，我司建議有針對性地在媒體上發(fā)表有關(guān)本項目的新聞撰稿，如龍崗報、龍崗有線電視臺等，內(nèi)容主要以宣傳介紹該項目地理位置及專業(yè)裝飾材料街的發(fā)展前景，從而引出本項目裙樓商鋪巨大的升值潛力，以令市場更加注目該物業(yè)，加強(qiáng)客戶的投資信心。

2) 常規(guī)宣傳策略

廣告宣傳以報紙廣告、電視廣告為常規(guī)宣傳，屬最有效的宣傳方式，但由于電視廣告的成本較高，而本項目裙樓商鋪的規(guī)模不大，又屬于尾盤期，因而我司建議不在電視上進(jìn)行廣告宣傳，主要進(jìn)行必要的報紙廣告與軟性文章炒作，從而緊密配合銷售策略采用，令常規(guī)宣傳效果發(fā)揮至最大并控制廣告費的投入量。廣告宣傳安排如下：

報紙廣告：

主要以當(dāng)?shù)氐凝垗張鬄橹?，逢周二或周五軟硬廣告結(jié)合，主要為10_15或15_20的版面作廣告(這樣費用不大，可集中在一個階段連續(xù)進(jìn)行)，訴求項目地理位置及專業(yè)裝飾材料街的發(fā)展前景，從而引出本項目巨大的升值潛力。這樣廣告費不大，卻能達(dá)到我們的預(yù)期效果。

軟性文章：

報紙軟性文章目標(biāo)性較強(qiáng)，所以我司在接手城龍花園裙樓商鋪的銷售工作后，將在龍崗報、深圳晚報有針對性的發(fā)表軟性廣告，內(nèi)容同樣訴求城龍花園的地理位置及專業(yè)裝飾材料街的發(fā)展前景。

宣傳單張：

(1) 由于宣傳單張的制作成本只需幾毛錢，適合廣范的大量派發(fā)，并且，本項目目前的單張在內(nèi)容、色彩上不具有較強(qiáng)的視覺沖擊力，因此，我司建議重新制作本項目商鋪的銷售宣傳單張，制作要求能體現(xiàn)本項目的優(yōu)越的地理位置、項目的定位及專業(yè)裝飾材料街的經(jīng)營發(fā)展前景，同時附上商鋪的投資分析案例， 如：以業(yè)主投資某一商鋪為例

售價：8000元/ m2 面積：29.75 m2

總價：8000_29.75=238000元

首期5成：238000_50%=11900元

貸款：238000_50%=11900元

10年期月供款：11900_0.010892311(月供系數(shù))=1296.2元/月

按目前該階段租金保守估計為：60元/ m2 ，所以月出租可獲得收益為：

29.75_60=1785元/月

結(jié)論:月租金月供款

單張建議板開數(shù)可選擇8k或16k雙面制作數(shù)量1000份。

四)銷售策略

1)“以租金代首期”銷售策略

這是針對一些對未來商鋪價格走勢把握不定的商家所采取的銷售策略，租用本項目商鋪的客戶在一年或兩年內(nèi)決定購買的，采用已繳付的一定期限內(nèi)的租金可作為購買單位的首期款，刺激租戶的消費心理，促使他們由租客變業(yè)主，消化一部分面積。

2)推出“首期兩成，三成免息分期付款”促銷方案

為降低置業(yè)門檻，建議在付款方式上，提供十年，五成按揭;并且在宣傳上，推出“首期兩成”促銷方案，其余三成在兩年(或一年)內(nèi)免息分期付清，降低業(yè)主置業(yè)門檻，引起大量消費者的關(guān)注，從而達(dá)到促銷。

關(guān)于商鋪招商專員心得體會精選三

出租方：×集團(tuán)有限公司(以下簡稱甲方)

承租方：食品有限公司(以下簡稱乙方)

根據(jù)《民法典》及相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，甲、乙雙方在平等、自愿、公平和誠實信用的基礎(chǔ)上，經(jīng)協(xié)商一致，就乙方承租甲方可依法出租的商鋪事宜，訂立本合同。

一、租賃物的狀況

1-1 甲方出租給乙方的商鋪系坐落在×街 號“購物中心”b樓二層整個樓層(以下簡稱該商鋪)的在建建筑。該商鋪建筑面積約為余平方米，現(xiàn)雙方約定按 平方米標(biāo)準(zhǔn)計算，最后實測面積多于或少于平方米的，均按平方米計算，不作調(diào)整。附該商鋪的平面圖。

1-2 甲方為該商鋪的房地產(chǎn)權(quán)利人，有全部的、無任何瑕疵的法定權(quán)利、權(quán)限和能力簽署本合同，享受和承擔(dān)本租賃合同所保證的權(quán)利和義務(wù)。

1-3 以下內(nèi)容由甲、乙雙方在本合同附件二中加以列明。甲、乙雙方同意該附件作為甲方向乙方交付該商鋪和本合同終止時乙方向甲方返還該商鋪的驗收依據(jù)：

(一)、有關(guān)該商鋪公用或合用部位的使用范圍、條件和要求;

(二)、現(xiàn)有裝修標(biāo)準(zhǔn)、附屬設(shè)施和設(shè)備狀況;

(三)、甲方同意乙方自行裝修和增設(shè)附屬設(shè)施的內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)及租賃期滿后附屬設(shè)施的歸屬問題

(四)、其他甲乙雙方認(rèn)為應(yīng)另行約定的有關(guān)事宜。

1-4 甲方b樓地面車位，乙方均有權(quán)無償使用。地下停車車位，經(jīng)雙方商議后，提供一定數(shù)量供乙方使用。

二、租賃物的用途

2-1 乙方向甲方承諾，對所租賃商鋪的使用范圍與乙方的經(jīng)營范圍相符。乙方經(jīng)營范圍進(jìn)行調(diào)整的，該商鋪的使用范圍也可進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，無須征得甲方同意。

三、租賃期限

3-1 除非甲乙雙方按本合同約定提前終止合同，本合同商鋪租賃期限為 年，自年月日起至年月日止。

3-2 租賃期滿，甲方有權(quán)收回該商鋪，乙方應(yīng)如期返還(雙方均有意續(xù)租并重新簽訂租賃合同的除外)。

四、租金支付

4-1 該商鋪的租金采取固定租金的方法，按建筑面積 平方米 天或個月計算(第至第年優(yōu)惠平方米建筑面積按平方米計算)。第年至第年每天每平方米租金為元，每年年租金為 元( 元×天×平方米);第 年至第年每天每平方米租金為元，每年年租金為元( ×天×平方米);第 年至第年每天每平方米租金為元，每年年租金為 元( 元× 天×平方米);第年到第年每天每平方米租金為 元，每年年租金為 元(× 天×平方米)。

4-2 甲乙雙方在本合同簽定后日內(nèi)，乙方向甲方支付 個月租金(以第一期租金計算)作為定金，正式開始計算租金后該定金抵作租金，以后每6個月支付一次，起租前7天內(nèi)交清下6個月租金，以此類推。交款地點：甲方財務(wù)部門。付款帳號： 。

4-3 進(jìn)場時間為乙方收到甲方大樓竣工驗收合格后發(fā)出的進(jìn)場裝修通知書之日。甲方不收取進(jìn)場裝修日后6個月內(nèi)的租金。如因進(jìn)場裝修日后 個月的截止期與合同約定的租賃起始日不一致的，則租金按實際承租期限及上述4-1條款各期租金標(biāo)準(zhǔn)計算。如整個租賃期限超過 年的，超過部分按上述4-1條款的最后一期的租金標(biāo)準(zhǔn)計算，即按每平方米每天 元計。

五、租賃物的交付與返還

5-1 乙方收到甲方發(fā)出的進(jìn)場裝修通知書視為甲方已向乙方交付了租賃物。

5-2 甲方交付的租賃物應(yīng)具備以下條件：

5-2-1 甲方負(fù)責(zé)在一樓大廳位置免費安裝一至二樓的樓梯。

5-2-2 甲方負(fù)責(zé)安裝消防系統(tǒng)、新風(fēng)系統(tǒng)及獨立的中央空調(diào)系統(tǒng)，并保證該消防系統(tǒng)能得到政府有關(guān)部門的審批通過。

5-2-3 甲方在二樓層為乙方提供排煙、排污出口。

5-2-4 甲方為二樓層安裝無框架落地白玻。

5-2-5 甲方負(fù)責(zé)提供kw 用電量(但中央空調(diào)用電量不包括在內(nèi))。

5-3 乙方書面通知甲方接收商鋪的日期視為商鋪返還日。除甲方同意乙方續(xù)租外，乙方應(yīng)在本合同的租期屆滿后返還該商鋪，未經(jīng)甲方同意逾期返還商鋪的，每逾期一日，乙方應(yīng)按 元/平方米向甲方支付該商鋪占用期間的使用費。

5-4 商鋪返還前，乙方應(yīng)自行拆卸并搬走其在該商鋪內(nèi)的所有設(shè)施、物品及增添的附著物。如果乙方的拆卸或搬遷給該商鋪或甲方的任何其他財產(chǎn)造成損壞，乙方應(yīng)立即予以修復(fù)或向甲方作出賠償。

5-5 商鋪返還時遺留在該商鋪內(nèi)屬乙方所有的物品或附著物，視為乙方放棄所有權(quán)，由甲方處理，由此產(chǎn)生的費用由乙方承擔(dān)。甲方的處理措施及費用必須合理。

六、商鋪的裝修及維修

6-1 甲方允許乙方按其經(jīng)營需要，在不影響商鋪主體結(jié)構(gòu)的前提下，自行設(shè)計并裝修。乙方應(yīng)在裝修之前向甲方提交設(shè)計圖紙和施工方案，甲方應(yīng)在合理時間內(nèi)作出決定。乙方提交的設(shè)計圖紙和施工方案未經(jīng)甲方書面認(rèn)可并經(jīng)有關(guān)部門審批通過的，乙方無權(quán)擅自進(jìn)場裝修。對于乙方提交的裝修方案，甲方應(yīng)在15天內(nèi)給予明確的書面答復(fù)決定。

6-2 租賃期間，甲方在接到乙方發(fā)出的書面維修通知三日內(nèi)應(yīng)及時對租賃物進(jìn)行維修。甲方未及時維修的，乙方可代為維修，費用由甲方承擔(dān)(但因乙方使用不善，造成租賃物毀損的除外)。

6-3 租賃期間，乙方應(yīng)合理使用該商鋪及其附屬設(shè)施。因乙方使用不當(dāng)或不合理使用，致使該商鋪及附屬設(shè)施受損的，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)維修。乙方不維修的，甲方可代為維修，費用由乙方承擔(dān)。

6-4 除本合同及其附件規(guī)定之外，乙方另需裝修或者增設(shè)附屬設(shè)施和設(shè)備，如影響出租房屋主體結(jié)構(gòu)的，應(yīng)事先征得甲方的書面同意，并按規(guī)定須向有關(guān)部門批準(zhǔn)后，方可進(jìn)行。乙方的裝修或者增設(shè)附屬設(shè)施和設(shè)備如不影響出租房屋主體結(jié)構(gòu)的，可自行進(jìn)行，無須征得甲方的書面同意。乙方增設(shè)的附屬設(shè)施和設(shè)備歸乙方所有，維修責(zé)任由乙方自行承擔(dān)。

七、甲方的權(quán)利、義務(wù)

7-1 甲方有權(quán)按本合同的約定向乙方收取租金。

7-2 甲方交付商鋪的日期不晚于年月日。

7-2 因出租商鋪產(chǎn)生的所得稅、房產(chǎn)稅及其他與出租商鋪有關(guān)的稅、費，由甲方承擔(dān)。

7-3 租賃期內(nèi)，甲方不得無故干涉乙方的經(jīng)營自主權(quán)。甲方在遇到火災(zāi)、地震等突發(fā)事件時，可在不通知乙方的情況下進(jìn)入該商鋪。

7-4 租賃期內(nèi)，甲方如需出售該商鋪的，應(yīng)提前三個月書面通知乙方，乙方在同等條件下有優(yōu)先購買權(quán)。

7-5 租賃期內(nèi)，如果甲方將該商鋪出售給第三方的，應(yīng)將本合同出示給受讓方，并確保乙方擁有連續(xù)完整的租賃權(quán)。

7-6 甲方應(yīng)協(xié)助乙方辦理營業(yè)所需的工商、稅務(wù)、規(guī)劃、環(huán)保、消防、衛(wèi)生、通訊、設(shè)計、施工、增容(如有需要)及其它國家規(guī)定的申報手續(xù)或經(jīng)營執(zhí)照，協(xié)助乙方提供報批所需的相關(guān)文件、圖紙、資料等。甲方對此類協(xié)助不另行收費。

八、乙方的權(quán)利、義務(wù)

8-1 乙方應(yīng)按本合同的約定支付租金。

8-2 乙方負(fù)責(zé)申報及繳納因經(jīng)營所產(chǎn)生的各種稅費。

8-3 租賃期內(nèi)，乙方承擔(dān)使用該商鋪所發(fā)生的水、電、煤氣、空調(diào)、通訊、設(shè)備等費用，按其獨立安裝的表具度數(shù)和政府規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)計算。

8-4 乙方擁有完整合法的經(jīng)營自主權(quán)。

8-5 乙方對商鋪招牌的設(shè)計和安裝應(yīng)當(dāng)遵守甲方的統(tǒng)一規(guī)定，并經(jīng)政府有關(guān)部門批準(zhǔn)。乙方有權(quán)在二樓與三樓之間整圈外立面設(shè)置廣告牌。

8-6 乙方負(fù)責(zé)租賃期間商鋪內(nèi)的人身、財產(chǎn)的安全。對于因在租賃商鋪內(nèi)發(fā)生的任何事故，包括但不限于斗毆、火災(zāi)、煙霧、水浸或任何物質(zhì)的溢漏等造成的人身傷亡和財產(chǎn)損失，乙方承擔(dān)甲方因此而遭受的所有損失，但因租賃物自身原因?qū)е碌某狻?/p>

8-7 為避免8-6條款事由的發(fā)生，乙方應(yīng)購買合適的保險。

8-8 沒有甲方的書面同意，乙方不得轉(zhuǎn)租。

8-9 租賃期間，乙方應(yīng)服從甲方組建或聘請的專業(yè)物管公司統(tǒng)一的物業(yè)管理，并承擔(dān)物業(yè)管理費(包括：公共區(qū)域提供水、電、清潔、保安、園藝、垃圾清運、房屋管理所需的費用)。物業(yè)管理費按元/平方米月收取。乙方承租門口專用區(qū)域的衛(wèi)生和保安工作由乙方自行承擔(dān)。

8-10 租賃期內(nèi)，乙方必須提供甲方所在地單獨注冊的營業(yè)執(zhí)照、驗資報告、稅務(wù)登記證給甲方，并按月向甲方上報統(tǒng)計報表。

九、合同的變更與解除

9-1 經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致并簽訂書面協(xié)議的，可以變更本合同。

9-2 非經(jīng)雙方協(xié)商一致，任何一方都無權(quán)以任何理由解除本合同。但有下列情形之一的，除違約方承擔(dān)下列相應(yīng)的違約責(zé)任外，守約方有權(quán)解除本合同。合同自守約方發(fā)出書面通知書之日起即行解除：

(一)甲方未按時交付商鋪，經(jīng)乙方書面催告后 日內(nèi)仍未交付的。甲方應(yīng)向乙方雙倍返還定金。

(二)甲方交付的商鋪不符合本合同約定，致使不能實現(xiàn)租賃目的的;或甲方交付的商鋪存在缺陷，危及乙方人身、財產(chǎn)安全的。甲方除雙倍返還定金外，還應(yīng)向乙方承擔(dān)裝修費用、品牌損失費等乙方為履行本合同所發(fā)生的各項費用。

(三)租賃期內(nèi)，該商鋪被鑒定為危房且按照法令不得用于出租的。甲方除雙倍返還定金外，還應(yīng)向乙方承擔(dān)裝修費用、品牌損失費等乙方為履行本合同所發(fā)生的各項費用。

(四)甲方無正當(dāng)理由拒絕乙方提交的裝修方案，或該方案未經(jīng)有關(guān)部門審批通過的，自該情形發(fā)生之日起15天內(nèi)，乙方可以解除本租賃合同并不承擔(dān)違約責(zé)任。如因甲方無正當(dāng)理由拒絕乙方提交的裝修方案而解除合同的，甲方還須同時雙倍返還乙方已交付的定金;如因裝修方案未經(jīng)有關(guān)部門審批通過而解除合同的，甲方還必須同時返還乙方已交付的定金。

(五)乙方逾期不支付租金，經(jīng)甲方書面通知超過三個月仍未繳的;

(六)乙方開業(yè)后又無正當(dāng)理由閑置達(dá)三個月的;

(七)乙方利用商鋪從事非法活動的。

違反本條款第五、六、七項的，乙方應(yīng)向甲方按月租金的 倍(以第一年的租金標(biāo)準(zhǔn)計算)支付違約金。

9-3 甲、乙雙方同意在租賃期內(nèi)，有下列情形之一的，本合同自行解除，雙方互不承擔(dān)責(zé)任：

(一)商鋪占用范圍內(nèi)的土地使用權(quán)依法被提前收回的;

(二)商鋪因社會公共利益或城市建設(shè)需要被依法征用的;

(三)非甲方原因造成該商鋪毀損、滅失的;

十、違約責(zé)任

10-1 甲方未按時交付商鋪的，除符合9-2第一項規(guī)定的依該項規(guī)定處理外，應(yīng)按遲延履行期限承擔(dān)每日2萬元的違約金。

10-2 乙方遲延交付租金的，除符合9-2第五項規(guī)定的依該項規(guī)定處理外，應(yīng)按遲延履行期限承擔(dān)日萬分之四的違約金。

10-3 租賃期內(nèi)，甲方不及時履行本合同約定的維修、養(yǎng)護(hù)責(zé)任，致使商鋪損壞，造成乙方財產(chǎn)損壞或人身傷害的，甲方應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任，但因乙方不合理使用商鋪導(dǎo)致的損害除外。

10-4 甲方違反7-6規(guī)定的協(xié)助義務(wù)的，甲方應(yīng)賠償乙方因此受到的所有損失(包括但不限于裝修費、品牌損失費)。

10-4 租賃期內(nèi)，非本合同規(guī)定的情況或未經(jīng)甲方許可，乙方中途擅自退租的，已提前交納的租金不作退回，且應(yīng)向甲方賠償未到期租金的 %作為違約金。甲方提前收回房屋的，應(yīng)向乙方賠償未到期租金的 %為違約金。如未到期租金的%少于解除合同前個月的租金總額的，甲方應(yīng)向乙方賠償相當(dāng)于解除合同前個月的租金總額的違約金。同時，甲方還應(yīng)賠償因其違約使乙方遭受的一切直接和間接損失，包括但不限于乙方的所有裝修費、尋找替代營業(yè)用房的租金差價、停業(yè)期間的利潤損失、律師費和訴訟費。

十一、其他

11-1 本合同的簽訂、履行、解釋、效力均適用中華人民共和國法律。

11-2 若本合同的部分條款被認(rèn)定為無效，不影響合同其他條款的法律效力。

11-3 本合同未盡事宜，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致，可訂立補(bǔ)充條款。補(bǔ)充條款和本合同規(guī)定不一致的，以補(bǔ)充條款為準(zhǔn)。

11-4 甲、乙雙方如因履行本合同發(fā)生糾紛，應(yīng)通過協(xié)商解決;協(xié)商不成的，雙方一致同意提交杭州仲裁委員會仲裁。

11-5 本合同一式五份，雙方各執(zhí)兩份，另一份交房產(chǎn)行政主管部門登記備案。五份協(xié)議均具有同等法律效力。本合同經(jīng)雙方簽字并蓋章后生效。

甲方：乙方：

簽字：簽字：

日期：日期：

關(guān)于商鋪招商專員心得體會精選四

出賣人：____________________________________________________

注冊地址：__________________________________________________

營業(yè)執(zhí)照注冊號：____________________________________________

企業(yè)資質(zhì)證書號：____________________________________________

法定代表人：_______________聯(lián)系電話：_______________________

郵政編碼：__________________________________________________

委托代理人：____________________地址：

郵政編碼：_________聯(lián)系電話：____________________

委托代理機(jī)構(gòu)：

注冊地址：__________________________________________________

營業(yè)執(zhí)照注冊號：____________________________________________

法定代表人：______________聯(lián)系電話：__________________

郵政編碼：__________________________________________________

買受人(須由其本人親自填寫，并確保所填聯(lián)系方式真實可靠，以便能及時取得聯(lián)系)：________________________________________________________

【本人】【法定代表人】姓名：____________國籍：______________

【身份證】【護(hù)照】【營業(yè)執(zhí)照注冊號】_______________________

地址：____________________________________________________

郵政編碼：________________聯(lián)系電話：______________________

【委托代理人】姓名：_____________國籍：_____________

地址：

郵政編碼：________________聯(lián)系電話：___________________

共有人：

姓名：

國籍：

【身份證】【護(hù)照】

【委托代理人】姓名：

國籍:

地址：

郵政編碼：

聯(lián)系電話：

委托代理機(jī)構(gòu)：

注冊地址：

營業(yè)執(zhí)照注冊號：

企業(yè)資質(zhì)證書號：

法定代表人：

郵政編碼：

聯(lián)系電話：

根據(jù)《中華人民共和國》、《中華人民共和國城市》及其他有關(guān)法律、法規(guī)之規(guī)定，買受人和出賣人在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上就買賣商鋪達(dá)成如下協(xié)議：

第一條項目建設(shè)依據(jù)。

出賣人以方式取得位于、編號為___________的地塊的土地使用權(quán)。土地使用權(quán)出讓合同號為______________________。

該地塊土地面積為，規(guī)劃用途為，土地使用年限自年月日至年月日。

第二條商鋪銷售依據(jù)。

買受人購買的商鋪為【現(xiàn)房】【預(yù)售商品房】。預(yù)(銷)售商品房批準(zhǔn)機(jī)關(guān)為，商品房預(yù)售許可證號為。

第三條買受人所購商鋪的基本情況。

買受人購買的商鋪(以下簡稱該商鋪，其商鋪平面圖見本合同附件一，編號以附件一上表示為準(zhǔn))為本合同第一條規(guī)定的項目中的：

地下一層號商鋪。

該商鋪平時作為商業(yè)用房，戰(zhàn)時無條件服從國家需要。

該商鋪屬鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)，建筑層數(shù)為地下一層。

該商鋪合同約定建筑面積共平方米，其中，套內(nèi)建筑面積平方米，公共部位與公用房屋分?jǐn)偨ㄖ娣e

平方米。

第四條計價方式與價款。

出賣人與買受人約定按套內(nèi)建筑面積計算該商鋪價款：

該商鋪單價為(幣)每平方米元，總金額(幣)千百拾萬千百____拾元整。

第五條套內(nèi)建筑面積確認(rèn)及面積差異處理。

合同約定面積與產(chǎn)權(quán)登記面積有差異的，以產(chǎn)權(quán)登記面積為準(zhǔn)。

商鋪交付后，產(chǎn)權(quán)登記面積與合同約定面積發(fā)生差異，雙方同意按第種方式進(jìn)行處理：

1、雙方自行約定：

(1)以產(chǎn)權(quán)登記面積為準(zhǔn)，據(jù)實結(jié)算房價款;

(2)產(chǎn)權(quán)登記面積大于合同約定面積的部分，買受人按約定的單價補(bǔ)足房款;

(3)產(chǎn)權(quán)登記面積小于合同約定面積的部分，出賣人按約定的單價返還買受人。

2、雙方同意按以下原則處理：

(1)面積誤差比絕對值在3%以內(nèi)(含3%)的，據(jù)實結(jié)算房價款;

(2)面積誤差比絕對值超出3%時，買受人有權(quán)退房。

買受人退房的，出賣人在買受人提出退房之日起30天內(nèi)將買受人已付款退還給買受人，并按利率付給利息。

買受人不退房的，產(chǎn)權(quán)登記面積大于合同約定面積時，面積誤差比在3%以內(nèi)(含3%)部分的房價款由買受人補(bǔ)足;超出3%部分的房價款由出賣人承擔(dān)，產(chǎn)權(quán)歸買受人。產(chǎn)權(quán)登記面積小于合同約定面積時，面積誤差比絕對值在3%以內(nèi)(含3%)部分的房價款由出賣人返還買受人;絕對值超出3%部分的房價款由出賣人雙倍返還買受人。

面積誤差比=

因設(shè)計變更造成面積差異，雙方不解除合同的，應(yīng)當(dāng)簽署補(bǔ)充協(xié)議。

第六條公共部位與公用房屋分?jǐn)偨ㄖ娣e確認(rèn)及面積差異處理。

合同約定面積與產(chǎn)權(quán)登記面積有差異的，以產(chǎn)權(quán)登記面積為準(zhǔn)。

鑒于人防工程的特殊性，公共部位與公用房屋分?jǐn)偨ㄖ娣e不予計價，雙方同意對產(chǎn)權(quán)登記面積與合同約定面積發(fā)生差異部分互不找補(bǔ)。

第七條付款方式及期限。

買受人按下列第種方式按期付款：

1、一次性付款

買受人在年月日前付清全部房價款的，出賣人給予買受人占付款金額%的優(yōu)惠，即實際付款額為(__________幣)_千百拾萬千百拾元整。

2、分期付款

買受人應(yīng)當(dāng)按以下時間如期將房價款當(dāng)面交付出賣人或匯入出賣人指定的銀行(帳戶名稱：，帳號：_)

(1)年月日前支付全部房價款的%，計(__________幣)千百拾萬千百____拾元整;

(2)年月日前支付全部房價款的_____%，計(__________幣)千百拾萬千百____拾元整。

3、按揭付款

(1)買受人應(yīng)于年月日前支付全部房價款的_____%，計(__________幣)千百拾萬千百____拾元整;

(2)買受人應(yīng)于年月日前支付全部房價款的_____%，計(__________幣)千百拾萬千百____拾元整;

(3)買受人付清前述首付款后，應(yīng)按銀行要求持有關(guān)材料于_年月日前到銀行辦妥按揭貸款手續(xù)。

4、其他方式

第八條買受人逾期付款的違約責(zé)任。

1、買受人如未按本合同規(guī)定的時間付款，按下列方式處理：

按逾期時間，分別處理(不作累加)

(1)逾期在日之內(nèi)，自本合同規(guī)定的應(yīng)付款期限之第二天起至實際全額支付應(yīng)付款之日止，買受人按日向出賣人支付逾期應(yīng)付款萬分之的，合同繼續(xù)履行;

(2)逾期超過日后，出賣人有權(quán)解除合同。出賣人解除合同的，買受人按累計應(yīng)付款的%向出賣人支付違約金。買受人愿意繼續(xù)履行合同的，經(jīng)出賣人同意，合同繼續(xù)履行，自本合同規(guī)定的應(yīng)付款期限之第二天起至實際全額支付應(yīng)付款之日止，買受人按日向出賣人支付逾期應(yīng)付款萬分之(該比率應(yīng)不小于第(1)項中的比率)的違約金。

2、買受人未按銀行要求持有關(guān)材料按時到銀行辦妥按揭貸款手續(xù)的，視為未按本合同規(guī)定的時間付款，按本條第一款承擔(dān)違約責(zé)任。

3、經(jīng)過銀行審查后，銀行不能為買受人提供貸款或不能提供足額貸款的，買受人應(yīng)自銀行作出此決定之日起日內(nèi)自行向出賣人付清房款;否則，買受人應(yīng)按本條第一款承擔(dān)未按時付款的違約責(zé)任。

第九條交付期限。

出賣人應(yīng)當(dāng)在年月日前，依照國家和地方人民政府的有關(guān)規(guī)定，將具備下列第種條件，并符合本合同約定的商鋪交付買受人使用：

1.該商鋪經(jīng)驗收合格。

2.該商鋪經(jīng)綜合驗收合格。

3.該商鋪經(jīng)分期綜合驗收合格。

4.該商鋪取得商品住宅交付使用批準(zhǔn)文件。

但如遇下列特殊原因，除雙方協(xié)商同意解除合同或變更合同外，出賣人可據(jù)實予以延期：

1、遭遇不可抗力，且出賣人在發(fā)生之日起日內(nèi)通知買受人的;

2、因重大政策性影響或其他特殊情況，且出賣人在發(fā)生之日起_____日內(nèi)通知買受人的;

第十條出賣人逾期交房的違約責(zé)任。

除本合同第九條規(guī)定的特殊情況外，出賣人如未按本合同規(guī)定的期限將該商鋪交付買受人使用，按下列方式處理：

按逾期時間，分別處理(不作累加)

(1)逾期不超過日，自本合同第九條規(guī)定的最后交付期限的第二天起至實際交付之日止，出賣人按日向買受人支付已交付房價款萬分之的違約金，合同繼續(xù)履行;

(2)逾期超過日后，買受人有權(quán)解除合同。買受人解除合同的，出賣人應(yīng)當(dāng)自買受人解除合同通知到達(dá)之日起天內(nèi)退還全部已付款，并按買受人累計已付款的%向買受人支付違約金。買受人要求繼續(xù)履行合同的，合同繼續(xù)履行，自本合同第九條規(guī)定的最后交付期限的第二天起至實際交付之日止，出賣人按日向買受人支付已交付房價款萬分之(該比率應(yīng)不小于第(1)項中的比率)的違約金。

第十一條規(guī)劃、設(shè)計變更的約定。

經(jīng)規(guī)劃部門批準(zhǔn)的規(guī)劃變更、設(shè)計單位同意的設(shè)計變更或人防工程特殊需要導(dǎo)致下列影響到買受人所購商鋪質(zhì)量或使用功能的，出賣人應(yīng)當(dāng)在有關(guān)部門批準(zhǔn)同意之日起10日內(nèi)，書面通知買受人：

(1)該商鋪結(jié)構(gòu)形式、戶型、空間尺寸、朝向;

買受人有權(quán)在通知到達(dá)之日起15日內(nèi)做出是否退房的書面答復(fù)。買受人在通知到達(dá)之日起15日內(nèi)未作書面答復(fù)的，視同接受變更。出賣人未在規(guī)定時限內(nèi)通知買受人的，買受人有權(quán)退房。

買受人退房的，出賣人須在買受人提出退房要求之日起天內(nèi)將買受人已付款退還給買受人，并按利率付給利息。買受人不退房的，應(yīng)當(dāng)與出賣人另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議。

第十二條交接。

商鋪達(dá)到交付使用條件后，出賣人應(yīng)當(dāng)書面通知買受人辦理交付手續(xù)。雙方進(jìn)行驗收交接時，出賣人應(yīng)當(dāng)出示本合同第九條規(guī)定的證明文件，并簽署房屋交接單。出賣人不出示證明文件或出示證明文件不齊全，買受人有權(quán)拒絕交接，由此產(chǎn)生的延期交房責(zé)任由出賣人承擔(dān)。

由于買受人原因，未能按期交付的，視為交付，房屋損毀滅失的風(fēng)險歸買受人，基于該房屋產(chǎn)生的物業(yè)管理等費用由買受人承擔(dān)。

第十三條出賣人保證銷售的商鋪沒有產(chǎn)權(quán)糾紛和債權(quán)債務(wù)糾紛。因出賣人原因，造成該商鋪不能辦理產(chǎn)權(quán)登記或發(fā)生債權(quán)債務(wù)糾紛的，由出賣人承擔(dān)全部責(zé)任。

第十四條出賣人關(guān)于裝飾、設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)承諾的違約責(zé)任。

出賣人交付使用的商鋪的裝飾、設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)符合雙方約定(附件二)的標(biāo)準(zhǔn)。達(dá)不到約定標(biāo)準(zhǔn)的，買受人有權(quán)要求出賣人按照下述第__種方式處理：

1、出賣人賠償雙倍的裝飾、設(shè)備差價。

2、經(jīng)雙方選定的鑒定部門確認(rèn)后，由出賣人在合理期限內(nèi)恢復(fù)到約定標(biāo)準(zhǔn)，或賠償差價。

第十五條出賣人關(guān)于基礎(chǔ)設(shè)施、公共配套建筑正常運行的承諾。

出賣人承諾與該商鋪正常使用直接關(guān)聯(lián)的下列基礎(chǔ)設(shè)施、公共配套建筑按以下日期達(dá)到使用條件：

1.供水、供電在房屋交付時即達(dá)到使用條件;

2.電梯，空調(diào)在房屋交付后日內(nèi)達(dá)到使用條件;

3.其它：___________________________________________________________________________________。

如果在規(guī)定日期內(nèi)未達(dá)到使用條件，雙方同意按以下方式處理：

第十六條關(guān)于產(chǎn)權(quán)登記的約定。

1.買受人退房，出賣人在買受人提出退房要求之日起日內(nèi)將買受人已付房價款退還給買受人，并按已付房價款的%賠償買受人損失。

2.買受人不退房，出賣人按已付房價款的%向買受人支付違約金。

第十七條保修責(zé)任。

雙方詳細(xì)約定商鋪的保修范圍、保修期限和保修責(zé)任等(見附件三)。

在商鋪保修范圍和保修期限內(nèi)發(fā)生質(zhì)量問題，出賣人應(yīng)當(dāng)履行保修義務(wù)。因不可抗力或者非出賣人原因造成的損壞，出賣人不承擔(dān)責(zé)任，但可協(xié)助維修，維修費用由購買人承擔(dān)。

第十八條物業(yè)管理。

1、前期物業(yè)公司由出賣人選擇，出賣人應(yīng)當(dāng)保證物業(yè)管理公司有較好的聲譽(yù)，有相應(yīng)的資格與能力來維護(hù)買受人的各項權(quán)利;買受人應(yīng)遵守該物業(yè)公司的管理規(guī)定。

2、首期物業(yè)管理公司的服務(wù)期限自年月日至年月日，期限屆滿后，業(yè)主委員會有權(quán)根據(jù)法律的規(guī)定，重新選擇物業(yè)公司。

3、物業(yè)管理的時間至少在年月日以前開始，以保證買受人能夠及時享受到相應(yīng)的物業(yè)管理服務(wù)。

第十九條雙方就下列事項約定：

1、該商鋪所在商業(yè)街的外墻、人防專用設(shè)施及其用房的使用權(quán)歸出賣人;

2、該商鋪所在商業(yè)街的命名權(quán)歸出賣人;

3、本合同所規(guī)定的書面通知是指以郵寄、公告等方式或直接以書面方式告知對方，以郵寄或公告方式通知的，郵寄或公告當(dāng)日視為已通知，郵寄后日或公告后日視為通知到達(dá)之日。

第二十條買受人的房屋僅作使用，買受人應(yīng)按物業(yè)管理合同約定的經(jīng)營范圍進(jìn)行經(jīng)營,使用期間買受人不得擅自改變該商鋪的建筑主體結(jié)構(gòu)、承重結(jié)構(gòu)和用途。除本合同及其附件另有規(guī)定者外，買受人在使用期間有權(quán)與其他權(quán)利人共同享用與該商鋪有關(guān)聯(lián)的公共部位和設(shè)施，并按占地和公共部位與公用房屋分?jǐn)偯娣e承擔(dān)義務(wù)。

出賣人不得擅自改變與該商鋪有關(guān)聯(lián)的公共部位和設(shè)施的使用性質(zhì)。

第二十一條本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決;協(xié)商不成的，按下述第種方式解決：

1、提交____________仲裁委員會仲裁。

2、依法向____________人民法院起訴。

第二十二條本合同未盡事項，可由雙方約定后簽訂補(bǔ)充協(xié)議(附件四)。

第二十三條合同附件與本合同具有同等法律效力。本合同及其附件內(nèi)，空格部分填寫的文字與印刷文字具有同等效力。

第二十四條本合同連同附件共頁，一式份，具有同等法律效力，合同持有情況如下：

出賣人份，買受人份,份。

第二十五條本合同自雙方簽訂之日起生效。

第二十六條自本合同生效之日起90天內(nèi)，由出賣人向__________________申請登記備案。

出賣人(簽章)：__________

買受人(簽章)：__________

【法定代表人】：__________

【法定代表人】：__________

【委托代理人】：__________

【委托代理人】：__________

(簽章)

(簽章)

____ 年 _____ 月 _____ 日

關(guān)于商鋪招商專員心得體會精選五

5月26日~28日，東方今報社聯(lián)手河南圓點市場咨詢有限公司在首屆鋪王大會現(xiàn)場對投資者進(jìn)行了鄭州商業(yè)地產(chǎn)需求調(diào)查，調(diào)查共投放樣本230份，收回樣本為230份。最終確定有效樣本為228份，問卷的有效率為99%，符合本次調(diào)查的有效性和代表性。

本期我們特把本次調(diào)查結(jié)果予以公布，希望通過對有明確投資意向的投資者進(jìn)行的抽樣調(diào)查，重點了解他們對商鋪的具體投資需求，以及他們對鄭州商業(yè)地產(chǎn)市場的看法。

一、投資者 具體需求分析

○商鋪面積需求分析

調(diào)查結(jié)果顯示，超過半數(shù)的投資者實際需求的商鋪面積為21～40平方米，需求面積在41～60平方米的比例占19%，需求面積為61～80平方米和80平方米以上的比例分別是12%和13%，而選擇20平方米以下的僅占4%。

商鋪面積對投資者而言比較重要，面積太大不僅投資金額和投資成本高，而且不易出手，接盤的投資者相對較少;而面積太小會對商鋪經(jīng)營者有所限制，不利于商鋪的租賃和經(jīng)營。從開發(fā)商的角度來講，了解到投資者對商鋪面積的真實需求，根據(jù)他們的需求推出面積適合的商鋪，在商業(yè)地產(chǎn)的競爭中將處于有利地位。

○商鋪接受最高總價分析

通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，投資者能夠接受的商鋪最高總價為20萬元以下的比例為29%，在20萬～30萬元之間的為39%，投資者能夠接受的總價為30萬～40萬元和41萬～50萬元的比例分別為10%和6%，在50萬元以上的比例為16%。

通過對投資者能夠接受的最高總價分析，可以了解到廣大投資者真實的投資能力和資金實力。而開發(fā)商在進(jìn)行項目開發(fā)和銷售時，就要充分考慮到這一方面的因素，這樣才能開發(fā)出適銷對路的商鋪，因此這方面的信息是不可或缺的。

二、投資者 背景資料分析

○投資者實際年齡分析

通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，商鋪投資者的年齡構(gòu)成主要集中在31~40歲，所占比例為62%，其中36~40歲的比例為33%，31~35歲的比例為29%;41~45歲年齡段所占的比例是16%;25~30歲也有10%;46~55歲的比例合計為12%。

研究結(jié)果顯示，31~40歲這一年齡層的人群是目前鄭州市商業(yè)地

產(chǎn)市場商鋪投資的主力軍，這部分人群社會經(jīng)驗豐富，具備較強(qiáng)的資金實力，在目前投資渠道較少而商鋪投資前景看好的情況下自然被商鋪投資吸引。在此也建議開發(fā)商將這一部分人作為重點目標(biāo)客戶群，研究他們的投資習(xí)慣、價值取向和具體的投資需求，這樣才能獲取最大的市場份額。

○受訪者職業(yè)類別分析

調(diào)查結(jié)果顯示，受訪者主要集中的職業(yè)類別分別是自由職業(yè)者和個體商戶，所占比例分別是28%和25%，企業(yè)中高級管理人員占的比例為13%，醫(yī)生、教師、律師、科研人員等占的比例是12%，企業(yè)一般職員的比例為10%，公務(wù)員的比例為8%，另有4%的人從事的是其他職業(yè)。

○受訪者家庭月收入分析

通過對受訪者的家庭月收入調(diào)查顯示，受訪者的家庭月收入主要集中在3000~5000元，所占比例為44%，有19%的受訪者的家庭月收入在3000元以下，有17%的受訪者為5001~7000元，家庭月收入為7001~9000元的比例是10%，9000元以上的比例合計也有10%。

由于鄭州是一個內(nèi)陸城市，在全國范圍內(nèi)屬于二線城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不高，居民收入水平相對較低。雖然鄭州的投資者投資商鋪的意愿很強(qiáng)，但總的收入水平比起沿海發(fā)達(dá)地區(qū)還有很大差距，這對他們的投資能力和投資金額有一定的影響，因此也值得開發(fā)商注意。

三、投資者選擇意向分析

○購買商鋪目的分析——商鋪投資成為主旋律

調(diào)查結(jié)果顯示，受訪者購買商鋪的主要目的為投資的比例最高，達(dá)到58%，購買商鋪進(jìn)行投資已經(jīng)成為目前鄭州商業(yè)地產(chǎn)市場的主旋律。購買商鋪自己經(jīng)營的比例有38%，這部分購買者主要是正在經(jīng)商和準(zhǔn)備經(jīng)商的人群。而選擇其他的比例僅為4%。

通過與河南圓點市場咨詢有限公司20__年商業(yè)地產(chǎn)的調(diào)查數(shù)據(jù)對比分析發(fā)現(xiàn)，購買商鋪自用的比例下降了5個百分點(20__年該項數(shù)據(jù)為43%)，而購買商鋪投資的比例上升了3個百分點，雖然上升幅度不大，但商業(yè)地產(chǎn)市場啟動的跡象開始顯現(xiàn)。商業(yè)地產(chǎn)憑借自身的優(yōu)勢，如受宏觀調(diào)控的影響較小、投資回報穩(wěn)定等，正逐步被廣大投資者接受和追捧。

○選擇區(qū)域分析——首選中心區(qū)，關(guān)注其他區(qū)域

從商鋪購買者對商鋪所在區(qū)域的選擇情況可以看出，中心區(qū)仍是商鋪購買者的首選，所占比例為32%，中心區(qū)二七商圈的大上?！ゃ~鑼灣廣場和二七旺角、火車站商圈的世貿(mào)商城m區(qū)，以及清華園soho廣場·紅場等，都對投資者產(chǎn)生了巨大的吸引力。商鋪購買者選擇東區(qū)和鄭東新區(qū)的比例分別為18%和16%，他們比較看重的是區(qū)域發(fā)展前景，鄭州市對該區(qū)域發(fā)展的支持力度較大，是未來鄭州市的經(jīng)濟(jì)商貿(mào)中心，因此提前布局錯不了。而選擇西區(qū)和北區(qū)的比例也分別有15%和13%，是因為這兩個區(qū)域出現(xiàn)了幾個大型的專業(yè)批發(fā)市場，如大廚房、元通紡織城、水岸花木城、鄭州調(diào)味廚具商貿(mào)廣場等，這些市場在鄭州商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域表現(xiàn)不俗，也受到投資者的追捧。商鋪購買者選擇南區(qū)的比例只有6%，這一區(qū)域的商業(yè)地產(chǎn)市場發(fā)展相對緩慢。

○選擇商鋪種類分析——商業(yè)街商鋪和住宅底層商鋪最受青睞

調(diào)查分析顯示，購買者在商鋪種類選擇方面主要傾向于商業(yè)街商鋪和住宅底層商鋪，選擇比例均為25%;專業(yè)市場商鋪所占的比例為

21%，說明購買者也很看好這類商鋪;社區(qū)商鋪的選擇比例為15%，隨著各個住宅社區(qū)居民的入住，社區(qū)商業(yè)逐漸得到發(fā)展，社區(qū)類型商鋪也就被投資者考慮和選擇了;百貨商場、購物中心商鋪由于受商場整體經(jīng)營的影響較大，不可控因素較多，選擇的比例為12%;而商務(wù)樓、寫字樓商鋪的選擇比例僅為2%。

○選擇商鋪考慮因素分析——選擇商鋪首看位置地段

調(diào)查結(jié)果顯示，投資者選擇商鋪時首先看的是位置地段，選擇比例高達(dá)40%;其次是商鋪的增值潛力和商鋪周邊環(huán)境，投資者選擇的比例分別是19%和17%;投資者還考慮的因素主要有租售價格，商業(yè)氛圍，商鋪周邊交通，開發(fā)商實力、信譽(yù)等。

一直以來，位置地段是商業(yè)地產(chǎn)中最重要的因素，開發(fā)商和投資者對此非?？粗?，在商圈中心的旺鋪更是價值千金，一鋪難求。主要原因在于商圈中心的土地和商鋪的雙重稀缺性，造成商鋪的供應(yīng)量較小，供求極不平衡，價格自然不菲了。

○購買目的與選擇區(qū)域交叉分析——投資者看重區(qū)域發(fā)展?jié)摿?/p>

通過對購買目的與選擇區(qū)域的交叉分析發(fā)現(xiàn)，以投資為主要目的的商鋪購買者，所選擇的區(qū)域主要是東區(qū)、鄭東新區(qū)和北區(qū)，選擇比例分別為60%、75%和87.5%，而這些區(qū)域正是未來鄭州市市區(qū)的主要發(fā)展方向，可見商鋪投資者是非常理性的，他們比較看好這些區(qū)域，認(rèn)為該區(qū)域的商鋪有比較大的增值潛力。而以自用為主的購買者，所選擇的區(qū)域主要是中心區(qū)和西區(qū)，所占比例分別是50%和71.4%。

○購買目的與選擇商鋪種類交叉分析——投資者多選擇商業(yè)街商鋪和專業(yè)市場商鋪

調(diào)查分析結(jié)果顯示，以投資為主的購買者主要選擇的商鋪種類集中在商業(yè)街商鋪，專業(yè)市場商鋪，百貨商場、購物中心商鋪等，這些商鋪商業(yè)氛圍濃厚，投資價值比較明顯;而社區(qū)商鋪和住宅底層商鋪由于受周圍環(huán)境限制，有些還沒有發(fā)展成熟，需要耐心培育市場，因此自用比較合適。

關(guān)于商鋪招商專員心得體會精選六

委托方：

受托方：

甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方作為銷售租賃招商代理，負(fù)責(zé)項目的銷售租賃招商事宜，一致同意訂立本合同，以資共同遵守。

第一條委托項目位置

1.1本案基地坐落于_______________________________.

第二條委托項目基本資料

2.1乙方銷售、租賃招商代理本案的范圍為本項目上委托乙方的建筑標(biāo)的，具體如下：

.建筑面積約________㎡的商鋪;

.建筑面積約__________㎡的辦公樓;

.該委托面積為預(yù)測面積，以最終實測面積為準(zhǔn)。

2.2土地使用權(quán)證編號：.

2.3預(yù)售許可證編號：.

第三條銷售面積、出租面積及其對應(yīng)底價、均價及各期銷售、租金收入

3.1詳見附表、.

第四條委托代理期限

4.1委托代理期限：委托代理期包含前置期和銷售租賃招商期。

4.2前置期為：本合同簽訂之日起至項目竣工驗收之日止。

4.3銷售、租賃招商期為：自項目可預(yù)售之日后的18個月。

注：項目可預(yù)售之日是指甲方拿到預(yù)售許可證之日。

第五條項目正式招商條件

5.1甲方向乙方提供銷售、租賃招商接待處，供乙方銷售、租賃招商使用。

5.2甲乙雙方應(yīng)在銷售、租賃招商前共同確定《商品房銷售定金合同》、《上海市商品房銷售合同》范本以及銷售租賃招商房屋的“一房一價”的價目表。

5.3本案有抵押的，須有抵押權(quán)人出具同意出讓或出租的證明文件。

5.4甲方同意現(xiàn)場銷售租賃招商接待處擬于________年____月____日前交乙方使用，乙方確切入場時間以甲方書面通知為準(zhǔn)。

第六條甲方權(quán)利義務(wù)

6.1甲方為本項目的投資開發(fā)商，甲方保證有權(quán)簽訂本合同及對本案有處分權(quán)。

6.2甲方應(yīng)及時向乙方提供房地產(chǎn)測繪中心出具土地、建筑面積、房號等相關(guān)證明。

6.3甲方確保本案產(chǎn)權(quán)清楚，并配合乙方辦理各項符合上海市房屋土地管理局規(guī)定的手續(xù)。

6.4甲方有權(quán)審核乙方在代理廣告、宣傳資料及銷售、租賃合同中的內(nèi)容，確保與本案建筑結(jié)構(gòu)、建材設(shè)備、規(guī)劃等相符。并于乙方正式公開銷售租賃招商前根據(jù)乙方通知提供必要的正本或復(fù)印件資料。

6.5在業(yè)務(wù)操作過程中，甲方指派__________為常駐代表人。銷售租賃招商接待處常駐代表人對乙方合理提出要求甲方予以解決或協(xié)助的問題，應(yīng)予以解決或協(xié)助。

6.6甲方確保本案通過竣工驗收，并如期交房。如發(fā)生交房時間延遲等因素所產(chǎn)生的遺留問題，由甲方負(fù)責(zé)解決。

6.7甲方提供的本案物業(yè)為近甲級寫字樓，物業(yè)智能化程度為5級。

6.8甲方將為本案選聘物業(yè)管理企業(yè)和合適的物業(yè)顧問企業(yè)。

6.9甲方確保在項目竣工驗收合格后三個月內(nèi)辦理出大產(chǎn)證，如有延誤且影響到乙方辦理銷售房屋小產(chǎn)證的，銷售租賃招商考核期根據(jù)延誤期天數(shù)相應(yīng)順延。

6.10乙方代理銷售租賃招商過程中，僅由于甲方原因造成乙方銷售租賃招商進(jìn)度受影響，甲方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任：考核期天數(shù)視乙方受影響程度，相應(yīng)順延。

第七條乙方權(quán)利義務(wù)

7.1乙方承擔(dān)相應(yīng)廣告企劃設(shè)計工作，負(fù)責(zé)銷售租賃招商企劃方案的制定，企劃方案及其具體內(nèi)容應(yīng)當(dāng)經(jīng)甲方書面確認(rèn)后實施。

7.2乙方在企劃作業(yè)方案中發(fā)布的廣告、樓書和銷售租賃招商道具等必須符合國家法律、法規(guī)和上海市有關(guān)規(guī)定，如該等廣告、樓書及道具違反有關(guān)規(guī)定所造成的一切后果均由乙方自行承擔(dān)，與甲方無關(guān)。甲方有權(quán)要求其整改、重做。同時，如因該等廣告、樓書及道具不符合法律規(guī)定而給甲方造成損失的，甲方有權(quán)要求乙方賠償。

7.3乙方依甲方所提供之書面資料作為銷售租賃招商資料，但向第三人公開前，須經(jīng)甲方書面同意。

7.4乙方應(yīng)負(fù)責(zé)銷售租賃招商人員的招聘與崗位培訓(xùn)，傳授銷售租賃招商技巧，確保本案順利招商。乙方為本項目建立專門的銷售團(tuán)隊，主要負(fù)責(zé)人名單應(yīng)在本案代理銷售期前書面通報甲方，不得擅自更替。

7.5乙方應(yīng)負(fù)責(zé)客戶接待、簽訂定金合同、首期房款、租金的收取、負(fù)責(zé)客戶資料的收集，協(xié)助甲方簽訂銷售、租賃招商合同及負(fù)責(zé)辦理銷售、租賃合同行政登記手續(xù)。

7.6代理期間，乙方應(yīng)協(xié)助甲方交房。

第八條銷售租賃招商廣告費用

8.1甲方同意以人民幣______萬元編定廣告銷售租賃招商費用計劃，但其計劃方案及其各子項費用的執(zhí)行均須得到甲方的審核同意后劃付。乙方有義務(wù)積極動員并使用乙方品牌、商家資源、辦公資源及優(yōu)質(zhì)的客戶資源，配合本項目銷售租賃招商。

8.2在乙方代理銷售租賃招商期內(nèi)，如乙方要求增加廣告宣傳物時，之前需要得到甲方的書面批準(zhǔn)。

8.3現(xiàn)場接待處的裝修以及日常涉及的水、電，均由甲方提供。

8.4凡現(xiàn)場接待處設(shè)備支出、電話費、清潔費及乙方銷售租賃招商代理人員的工資、獎金、以及低值易耗辦公用品等費用均由乙方承擔(dān)。

第九條代理費用認(rèn)定

9.1凡銷售、租賃客戶正式簽訂銷售、租賃合同并支付該首期款項后，并辦理完成預(yù)售登記或租賃行政登記手續(xù)后即視為乙方完成該物業(yè)銷售、租賃招商代理行為，相應(yīng)物業(yè)面積計入銷售、租賃招商成交面積;

9.2代理傭金的計算：當(dāng)辦公樓及商鋪的銷售面積、出租面積、銷售價格、租金等指標(biāo)分別達(dá)到考核要求時，代理傭金按附表明細(xì)分別收取。

9.3當(dāng)因招商需要，需低于招商底價招商時，乙方應(yīng)征得甲方書面同意后，方能與客戶簽訂租賃合同。方可記入乙方招商招租成交面積并按照實際租金支付乙方代理傭金。

第十條代理指標(biāo)

10.1乙方在銷售、租賃招商代理期內(nèi)，從竣工驗收之日起的辦公樓及商業(yè)部分的面積、價格、租金等指標(biāo)分別達(dá)到考核要求。

第十一條代理費用結(jié)算

11.1本案項目代理銷售、租賃面積及價格情況應(yīng)按月統(tǒng)計，計算統(tǒng)計時間是每月____日。乙方應(yīng)自行統(tǒng)計并制表交于甲方簽字確認(rèn)。

11.2代理費結(jié)算及支付按考核期內(nèi)完成的銷售、租賃合同簽定等情況，在自銷售、租賃招商期開始后按各考核期達(dá)標(biāo)之日起15天內(nèi)，由甲方以預(yù)付款支付給乙方，具體按附表要求執(zhí)行，乙方提供正式營業(yè)發(fā)票給甲方;對于辦公部分如在考核期內(nèi)超額完成銷售合同簽定等考核指標(biāo)，甲方除支付基準(zhǔn)傭金外，還將按約定支付溢價獎勵傭金;如在考核期內(nèi)未達(dá)到銷售合同簽定等考核指標(biāo)的，按附表要求執(zhí)行;對于商業(yè)部分如在考核期內(nèi)未達(dá)到租金合同簽定等考核指標(biāo)的，沒有傭金。

11.3如甲方未按時按約定支付銷售、租賃招商代理費給乙方，則每逾期一日，甲方支付應(yīng)付款0.1%的滯納金給乙方。

第十二條違約責(zé)任

12.1在銷售租賃招商代理期間，雙方均無違約情況下，雙方不得未經(jīng)對方同意而將本合同一切權(quán)利義務(wù)轉(zhuǎn)讓他人，否則守約方有權(quán)選擇要求違約方停止違約行為并支付違約金萬元并得解除本合同。

12.2甲方確認(rèn)本案指明的代理面積由乙方獨家代理，非經(jīng)乙方書面同意，甲方不得自行銷售、租賃招商或委托第三方銷售、租賃招商。但乙方存在未按約定履行本合同項下義務(wù)的情形除外。乙方存在違約情形的，甲方有權(quán)終止履行本合同義務(wù)并終止乙方的獨家代理權(quán)。經(jīng)甲方催告后乙方仍不整改的，甲方有權(quán)行使本合同單方解除權(quán)如甲方違反本條約定自行銷售、租賃招商或委托第三方銷售、租賃招商的房屋，視為乙方成功銷售、租賃招商的房屋，計入乙方代理指標(biāo)并支付相應(yīng)的傭金。

12.3客戶已簽定銷售、租賃合同并支付首期款項后，因甲方原因而退房，甲方仍應(yīng)向乙方支付合同規(guī)定的銷售、租賃招商代理傭金并將該戶計入乙方銷售、租賃招商代理指標(biāo);凡因乙方原因造成客戶退房、經(jīng)甲方同意并辦理所有退房手續(xù)后，乙方應(yīng)將該物業(yè)已收受之銷售、租賃招商代理費退回甲方，且不計入乙方銷售、租賃招商面積及完成的銷售指標(biāo)中。

12.4除本合同及其附件另有約定外，甲乙雙方中任何一方如中途提出終止本合同履行，須經(jīng)對方同意。否則視為違約，應(yīng)承擔(dān)違約金人民幣50萬元整。

第十三條附則

13.1本合同的附件是本合同不可分割的一部分，與本合同具有同等法律效力。

13.2本合同若有未盡事宜，甲、乙雙方可簽訂補(bǔ)充合同，補(bǔ)充合同是本合同不可撤銷的一部分，具有同等法律效力。

13.3本合同的訂定、解釋、履約和爭議解決均采用中華人民共和國法律。凡甲、乙雙方因本合同發(fā)生的一切爭議，應(yīng)先友好協(xié)商解決，如協(xié)商不能解決，應(yīng)向本案項目所在地人民法院提起訴訟。

13.4本合同經(jīng)甲、乙雙方代表簽字蓋章后生效。

13.5本合同一式肆份，甲、乙雙方各執(zhí)貳份，均具有同等法律效力。

甲方_________乙方_________

________年____月____日________年____月____日

簽訂地點：_________簽訂地點：_________

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對招商人員設(shè)計招商激勵方案時，首先需要明確采取什么樣的“激勵策略”。

“激勵策略”是指公司采取“高保障、低激勵”還是“低保障、高激勵”的激勵手段對招商人員進(jìn)行激勵。商業(yè)地產(chǎn)公司在確定激勵策略時需區(qū)分對自有招商人員與住宅銷售人員與第三方招商人員的差異。一般來說，對住宅銷售人員和第三方商業(yè)管理機(jī)構(gòu)招商人員大多采取“低保障、高激勵”方式，常見的形式是銷售人員采取與銷售業(yè)績直接掛鉤的傭金制，而第三方招商團(tuán)隊采取的也是與簽約租金收入掛鉤的提成傭金制，其特點都是“低底薪、高提成”。對住宅銷售來說，因其產(chǎn)品本身的 “快銷”性質(zhì)，決定了銷售人員的價值體現(xiàn)在與客戶簽訂買賣合同的瞬間，而平時的工作產(chǎn)生的價值并不大甚至是沒價值的，所以公司并不需要銷售人員有多高的忠誠度，大部分公司也可以將銷售過程外包，所以采取“低保障、高激勵”的方式是合適的。而對于招商來說，簽訂租賃合同只是價值實現(xiàn)的開始，而價值真正實現(xiàn)是在后期的營運，所招商的租戶能否按時上繳租金，能否為商場帶來客流、能否提升項目的品牌影響力。因此招商人員不僅只關(guān)注在項目開業(yè)前招到商戶進(jìn)場，還需要關(guān)注后期的營運，招商價值的實現(xiàn)是一個長期的過程。招商價值實現(xiàn)特殊性要求企業(yè)需要培養(yǎng)對企業(yè)忠誠的招商團(tuán)隊，這也就要求公司在設(shè)計招商人員激勵方案時也應(yīng)該從長期保留和激勵招商人員的角度出發(fā)，既需要保障性也需要激勵性。而不能完全采取像針對銷售人員和第三方招商機(jī)構(gòu)那種只關(guān)注短期效益的“低保障、高激勵”的策略。如果采取這種方式，可能會出現(xiàn)招商人員只從自己的利益出發(fā)開展招商工作，他可能會將100元/平方米的租金，租到200-300元/平方米，看上去對公司是高回報，對雙方都有利，而他招來的商戶可能資質(zhì)根本達(dá)不到要求，3個月后可能招商人員拿了傭金就走了，而租戶也可能3個月、半年后運營不下去也走了，最后吃虧的還是公司。

基于以上，我們可以對兩種策略做些總結(jié)，企業(yè)在選取什么樣的激勵可以做參考(如表1）。

招商激勵方案的設(shè)計需要考慮到幾個問題：招商獎金基數(shù)的提取，獎金的分配和發(fā)放。

1.招商獎金基數(shù)的提取

對第三方招商機(jī)構(gòu)來說，招商獎金的提取較多采用的是按首月租金收入提取一定的比例，如半個月租金或一個月的租金。根據(jù)以上的分析，這種方式顯然不適合對自有招商團(tuán)隊的激勵。招商獎金的基數(shù)提取與哪些營運指標(biāo)掛鉤，既要反映招商活動的主要價值創(chuàng)造點，也需要反映公司戰(zhàn)略關(guān)注點，公司關(guān)注什么才獎勵什么。如地產(chǎn)公司設(shè)計項目獎獎金基數(shù)往往都是和銷售收入或利潤直接掛鉤，這是因為對住宅銷售來說，公司的關(guān)注點就是銷售收入和利潤的達(dá)成，這也是銷售過程主要的價值創(chuàng)造點。

所以在設(shè)計招商獎金基數(shù)提取指標(biāo)時首先需要分析招商活動的價值創(chuàng)造體現(xiàn)在哪些方面。一般來說，招商過程產(chǎn)生的價值主要體現(xiàn)在如下三方面：①創(chuàng)造租金收入；②保證項目較高的開業(yè)率或出租率；③通過引入高端品牌提升項目品牌影響力。通過這三個主要的價值創(chuàng)造點，可以分別設(shè)計相應(yīng)的獎金提取指標(biāo)：

在明確招商活動對公司的價值創(chuàng)造點后，就需要從公司對招商關(guān)注點考慮到底選哪個指標(biāo)或哪幾個指標(biāo)作為招商獎金基數(shù)的提取指標(biāo)，從而使激勵方案更好的服務(wù)于公司經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)。在分析公司對招商關(guān)注點時需要做兩個層面的考慮：一是公司的經(jīng)營策略、經(jīng)營現(xiàn)狀以及項目定位的差異對招商的關(guān)注點可能是不一樣的，其考慮的獎金提取指標(biāo)就會不一樣；二是在項目的不同階段（項目開業(yè)前和開業(yè)后）公司對招商的關(guān)注點也是有差別的，其考慮的獎金提取指標(biāo)也是應(yīng)該有差異的。

首先我們從公司經(jīng)營策略、經(jīng)營現(xiàn)狀及項目定位的差異看招商關(guān)注點的不同，從而對招商獎金基數(shù)提取指標(biāo)的影響。從公司經(jīng)營策略來看，如果公司是采取快速擴(kuò)張、快速發(fā)展的策略，對招商的要求就是能快速完成招商、快速開業(yè)，而對租金收益的要求和品牌的要求不高時，就可以采取按開業(yè)時完成招商面積進(jìn)行獎勵，即按照每平米開業(yè)面積提取獎金（開業(yè)面積越大，獎金越多）這種方式最直接，這類代表性企業(yè)是萬達(dá)；從公司現(xiàn)狀來看，如果面臨開業(yè)不能保證或較高的空鋪率，其招商壓力較大時也可以采取按面積提取的方式進(jìn)行激勵，這類代表性企業(yè)是寶龍；從項目定位看，如果是定位高端的項目，一般滿鋪開業(yè)都可保證，這時主要是考慮招商的品牌和租金收益了，如廣州的太古匯廣場這樣的項目。

其次是要從項目不同的階段來看對招商的關(guān)注點的差異，從而對招商獎金基數(shù)提取指標(biāo)的影響。對于新開業(yè)項目，從一些標(biāo)桿企業(yè)的做法來看，主要是與開業(yè)面積掛鉤，這實際反映了公司在開發(fā)階段對招商關(guān)注的重點是開業(yè)率，所以一般商業(yè)地產(chǎn)公司還會專門針對新項目的開業(yè)設(shè)立開業(yè)獎。當(dāng)然對于新開業(yè)項目如果公司也關(guān)注租金達(dá)標(biāo)率，也可按超額租金收入進(jìn)行提取，超額租金收入是指實際簽約的租金收入超出按租金價格政策測算的收入。如果公司還關(guān)注新開業(yè)項目招商品牌的檔次，也可按所招商的高端品牌的個數(shù)進(jìn)行激勵。

對于已經(jīng)營運期的項目，招商面積往往不再是關(guān)注的重點（如果項目出租率不高的情況例外），它只能反映招商人員勞動的工作量，不能體現(xiàn)對公司的價值，因此不宜作為獎金基數(shù)提取的指標(biāo)，或者不能完全以此作為標(biāo)準(zhǔn)。一般來說對已開業(yè)項目公司關(guān)注的重點是物業(yè)價值的提升和品牌檔次的提升，因此可選取的指標(biāo)可以是超額租金收入和所引入的高端品牌的個數(shù)。

招商獎金基數(shù)的提取指標(biāo)往往只是從公司最重要的價值維度出發(fā)進(jìn)行提取，為體現(xiàn)管理的平衡，可以對其他需要關(guān)注點設(shè)計綜合的考核系數(shù)對招商獎金進(jìn)行考核。這個綜合考核系數(shù)是多個指標(biāo)按分配的權(quán)重進(jìn)行綜合的結(jié)果。

如筆者在某項目設(shè)計招商激勵方案時，新舊項目都按超額租金收入進(jìn)行招商獎金提取，但針對新、舊項目分別設(shè)定不同的考核系數(shù):

已營運項目考核系數(shù)=平均出租率系數(shù)×30%＋租金收繳率系數(shù)×30%＋品牌調(diào)整達(dá)成率系數(shù)×40%

新項目考核系數(shù)=開業(yè)率系數(shù)*100%

注：針對各個系數(shù)設(shè)定范圍為0.8—1.2，并且明確相應(yīng)的考核標(biāo)準(zhǔn)。

獎金的分配需要考慮四個層面的分配關(guān)系，下面對每一類分配方法在操作時的一些詳細(xì)做法介紹如下：

（1）一次分配。如果是二級或三級架構(gòu)，則首先需要考慮在總部招商中心/區(qū)域總部招商中心與項目商管公司之間完成一次分配，一般按總部和項目商管公司在招商任務(wù)分擔(dān)的比例進(jìn)行分配，但由于對有些已經(jīng)形成一定規(guī)模的商業(yè)地產(chǎn)公司，在總部已經(jīng)積累了較多的資源，所以招商的難度并不大，而項目商管公司是在陌生的環(huán)境里完成招商，反而招商的難度較大，因此在設(shè)計比例時也不能完全按招商任務(wù)的完成比例，而是會設(shè)定總部分配的最大比例。如萬達(dá)80%的招商都由總部完成，但因總部控制了較多的資源，且有很多的戰(zhàn)略合作伙伴，所以設(shè)定總部招商中心獎金分配比例最大不超過40%。

（2）二次分配。二次分配指招商獎金在項目商管公司招商部門負(fù)責(zé)人與品類招商小組之間進(jìn)行分配。一般招商組織工作都是按品類劃分品類招商小組，如餐飲招商小組、服裝招商小組。在考慮招商部門負(fù)責(zé)人的分配比例時，可以按部門負(fù)責(zé)人占部門薪酬的占比進(jìn)行分配，也可按其崗位價值系數(shù)進(jìn)行確定。

（3）三次分配。三次分配指招商獎金在各品類招商小組之間進(jìn)行分配，三次分配可以根據(jù)每個招商小組的實際業(yè)績進(jìn)行分配，即按每個小組實際產(chǎn)生的貢獻(xiàn)大小進(jìn)行分配。但因為在招商過程中可能會出現(xiàn)資源分配的問題，并且每個品類招商的難易程度也有差別，所以這個層面的分配辦法可以由招商部自行擬定，公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行審核。

（4）四次分配。是指招商獎金在品類招商小組內(nèi)部成員之間進(jìn)行分配。這是根據(jù)每個人的貢獻(xiàn)分配獎金。分配的方案可以由品類招商小組的負(fù)責(zé)人擬定，報招商部負(fù)責(zé)人和公司領(lǐng)導(dǎo)審核。

在三、四次分配的時候，由于資源分配、招商的難易程度等問題，會產(chǎn)生一些分配不公平的問題，所以可以考慮在第二次分配時設(shè)定一定比例的獎金由招商部負(fù)責(zé)人進(jìn)行調(diào)配，以保證公平性。

以上四個層次的分配方法總結(jié)如表3

獎金的發(fā)放可以在過程中分批發(fā)放，也可在年底一次性發(fā)放。如對于已開業(yè)項目可以按季度發(fā)放，但由于已開業(yè)項目是按超額租金收入進(jìn)行核算獎金，只有在年底財務(wù)才能統(tǒng)計確切的超額租金收入，因此如果在平時發(fā)放則是預(yù)提的形式，要做好比例的控制。對于新項目一般在正常開業(yè)后的次月發(fā)放一部分，另外一部分在開業(yè)3個月后或年底發(fā)放比較合適。因為商鋪只有在開業(yè)3個月內(nèi)，有可能出現(xiàn)吊鋪、逃鋪的現(xiàn)象，而出現(xiàn)這樣的問題不能算作有效招商，也不應(yīng)該有獎勵。

1. 獎金總額的確定。招商獎金總額的確定需要基于公司的薪酬策略和薪酬結(jié)構(gòu)的規(guī)劃。獎金太少可能對招商人員沒有激勵性，太高又可能會失去內(nèi)部的平衡。所以確定獎金總額的確定應(yīng)該是基于薪酬預(yù)算和企業(yè)內(nèi)部文化充分權(quán)衡的一個過程。

2. 獎金的提取是否需要考慮其他的指標(biāo)掛鉤。如對已開業(yè)項目是否需要對空鋪時間、招商過程中承諾的工程條件等作約束；新項目可以考慮與開業(yè)率、租金達(dá)標(biāo)率等指標(biāo)掛鉤。

3. 對已開業(yè)項目如果按超額租金收益和品牌進(jìn)行獎勵，需要在權(quán)重設(shè)計時充分考慮到可能導(dǎo)致招商人員會“兩者取其輕”的做法。一般來說，檔次越高的品牌，租金收入都是很低的，進(jìn)入條件也很苛刻，但它對項目的品牌有重大的影響，公司哪怕是虧本也是愿意讓這樣的品牌入場的，但招商人員可能從自己的利益出發(fā)放棄這樣的品牌入場，而選擇租金收益高卻品牌檔次不高的品牌入場。

關(guān)于商鋪招商專員心得體會精選九

出租方(以下稱甲方)：

承租方(以下稱乙方)：

甲方同意將自己的產(chǎn)權(quán)商鋪出租給乙方，雙方在法律的基礎(chǔ)上，經(jīng)友好協(xié)商，制定如下協(xié)議：

一、 房屋地址

甲方出租的商鋪坐落于 街 號，建筑面積 平方米。

二、 租賃期限

雙方商定房屋租期為__ ___年，自_____年_ _月_ _日起至______年_ _月_ _日止。

三、承租方有下列情形之一的，出租方可以中止合同，收回房屋：

1、承租方擅自將房屋轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)借的;

2、承租方利用承租房屋進(jìn)行違法經(jīng)營及犯罪活動的;

3、承租方拖欠租金累計達(dá) 天的，并賠償違約金 元。

合同期滿后，如出租方仍繼續(xù)出租房屋，承租方享有優(yōu)先權(quán)。但租金按當(dāng)時的物價及周圍門市租金漲幅，由雙方協(xié)商后作適當(dāng)調(diào)整。

四、 租金及交納方式

1、每年租金為人民幣 ，大寫： 萬 仟元整。

2、承租方以現(xiàn)金形式向出租方支付租金，租金暫定為每年支付一次，并必須提前一個月時間，于 年 月 日前交至出租方。

3、 承租方必須按照約定時間向甲方繳納租金，如無故拖欠，甲方將有權(quán)向乙方每天按實欠租金的 %加收滯納金。

五、 租賃期間房屋修繕

出租方將房屋交給承租方后，承租方的裝修及修繕，出租方概不負(fù)責(zé)，其經(jīng)營情況也與出租方無關(guān);租期結(jié)束或中途雙方協(xié)商解除合同，承租方不得破壞已裝修部分及房屋架構(gòu)。

六、 各項費用的繳納

1、 物業(yè)管理費：乙方自行向物業(yè)管理公司交納;

2、 水電費：由乙方自行繳納;(水表底數(shù)為_________度，電表底數(shù)為_______度，此度數(shù)以后的費用由乙方承擔(dān)，直至合同期滿)。

3、維修費：租賃期間，由于乙方導(dǎo)致租賃房屋的質(zhì)量或房屋的內(nèi)部設(shè)施損毀，包括門窗、水電等，維修費由乙方負(fù)責(zé)。

4、使用該房屋進(jìn)行商業(yè)活動產(chǎn)生的其它各項費用均由乙方繳納，(其中包括乙方自已申請安裝電話、寬帶、有線電視等設(shè)備的費用)。

七、 出租方與承租方的變更

1、如果出租方將房產(chǎn)所有權(quán)轉(zhuǎn)移給第三方時，合同對新的房產(chǎn)所有者繼續(xù)有效。承租方出賣房屋，須提前3個月通知承租人，在同等條件下，承租人有優(yōu)先購買權(quán)。

2、租賃期間，乙方如因轉(zhuǎn)讓或其他原因?qū)⒎课蒉D(zhuǎn)租給第三方使用，必須事先書面向甲方申請，由第三方書面確認(rèn)，征得甲方的書面同意。取得使用權(quán)的第三方即成為本合同的當(dāng)事乙方，享有原乙方的權(quán)利，承擔(dān)原乙方的義務(wù)。

八、 違約金和違約責(zé)任

1、若出租方在承租方?jīng)]有違反本合同的情況下提前解除合同或租給他人，視為甲方違約，負(fù)責(zé)賠償違約金 元。

2、若乙方在甲方?jīng)]有違反本合同的情況下提前解除合同，視為乙方違約，乙方負(fù)責(zé)賠償違約金 元。

3、承租方違反合同，擅自將承租房屋轉(zhuǎn)給他人使用的視為違約，應(yīng)支付違約金 元。如因此造成承租房屋損壞的，還應(yīng)負(fù)責(zé)修復(fù)或賠償。

九、 免責(zé)條件

若租賃房屋因不可抗力的自然災(zāi)害導(dǎo)致?lián)p毀或造成承租人損失的，雙方互不承擔(dān)責(zé)任。租賃期間，若乙方因不可抗力的自然災(zāi)害導(dǎo)致不能使用租賃房屋，乙方需立即書面通知甲方。

十、 爭議的解決方式

本合同如出現(xiàn)爭議，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決，協(xié)商不成時，任何一方均可以向人民法院起訴。

十一、 本合同如有未盡事宜，甲、乙雙方應(yīng)在法律的基礎(chǔ)上共同協(xié)商，作出補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充規(guī)定與本合同具有同等效力。

十二、 本合同雙方簽字蓋章后生效， 本合同1式2份，甲、乙雙方各執(zhí)1份。

出租方(蓋章)： ____________ 承租方(蓋章)： ____________

法定代表人(簽字)：____________ 法定代表人(簽字)：____________

聯(lián)系電話： ____________ 聯(lián)系電話： ____________

聯(lián)系地址： ____________ 聯(lián)系地址： ____________

身份證號碼： ____________ 身份證號碼： ____________

日 期： 年 月 日 日 期： 年 月 日