得失觀心得體會 總結(jié)得失感悟分享(9篇)

我們在一些事情上受到啟發(fā)后，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。心得體會對于我們是非常有幫助的，可是應(yīng)該怎么寫心得體會呢？下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學(xué)習(xí)心得體會范文，希望會對大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。

2022得失觀心得體會一

作了高一年級一年的班主任，遍嘗酸甜苦辣咸人生五味?；厥走@一年來的風(fēng)風(fēng)雨雨，感慨萬千，為了在接下來的工作中能有更好的表現(xiàn)，現(xiàn)對這段班主任的歷程作一個小結(jié)。初接班級，由于經(jīng)驗(yàn)上的缺失，必然有許多不足之處。先談一下失誤之處，以警示自己。

一、班級體的建設(shè)

（一）、要盡可能早的建立行之有效的班級制度

去年，我們是在摸索中前行，用了一個多月的時間大致建立了一套班級制度。并在以后的時間內(nèi)有了多次大的改動，使同學(xué)們時有不知所措的感覺。因此，接班前必須自己有一個大致的班級制度的雛形。

（二）、充分發(fā)揮同學(xué)的主觀能動性

這一部分是我們?nèi)ツ曜龅米顬椴蛔阒帲@也是建立一個良好班級體的根本。如何發(fā)揮同學(xué)們的主觀能動性呢？我們這樣設(shè)想了一下。

1、明確集體與個人目標(biāo)的同一性。

作為高一的學(xué)生，最實(shí)際的目標(biāo)必然是考上理想中的大學(xué)。我們的工作是使他們明白一個良好的班級氛圍對同學(xué)們努力學(xué)習(xí)的重要性，而這個良好的學(xué)習(xí)氛圍是可以靠同學(xué)們自己來建設(shè)的。首先統(tǒng)一學(xué)生的思想，在一個如家般溫馨的集體中大家能夠更好的學(xué)習(xí)生活，以更積極的心態(tài)去迎接挑戰(zhàn)。（可設(shè)想一個故事或一個主題班會）

2、培養(yǎng)一批有能力、有責(zé)任心的班干部（重中之重）

班干部是維系老師與同學(xué)間的紐帶和橋梁，也是班級各項(xiàng)工作的直接指揮者，因此培養(yǎng)一批優(yōu)秀的有責(zé)任心的班干部是班級工作的重中之重。通過班干部發(fā)揮同學(xué)們的主觀能動性，并帶動同學(xué)們向優(yōu)秀的方面發(fā)展。

3、建立班級制度的同時不妨借助同學(xué)的力量

班級制度是約束同學(xué)行為的工具，是維系班級良好運(yùn)作的有力武器。但是要使同學(xué)們真正能夠樂于遵守班級制度并非一件易事。

（1）、使同學(xué)明了建立良好班級體的重要性

（2）、明了我們的共同目標(biāo)——建立優(yōu)秀班級體，為高考做準(zhǔn)備

（3）、由同學(xué)討論制訂班級制度，包括班規(guī)、值日制度、考核制度、獎懲制度等，目的只有一個，建立優(yōu)秀班級體。（可制訂一個短期、中期、長期的目標(biāo)規(guī)劃）（重點(diǎn)在考核制度和獎懲制度）

（4）、全班討論通過并就此成為所有同學(xué)必須遵守的準(zhǔn)則。（鼓勵同學(xué)勇于發(fā)表個人意見，當(dāng)個人意見與集體相左時，個人意見可以保留，但須按集體意見辦）

4、通過開展一系列活動加深同學(xué)對班級體的認(rèn)同感。（教室布置、黑板報以及其它各項(xiàng)活動）

二、日常班級管理及教師與學(xué)生的相處

（一）、日常班級管理

1、必須作到對學(xué)生一視同仁，公平、公正、不偏不倚，特別是不偏向好學(xué)生。

2、遇到突發(fā)事件一定要及時解決，決不能拖。（當(dāng)天事當(dāng)天解決）

（二）、與學(xué)生相處

1、尊重學(xué)生但決不遷就學(xué)生，堅(jiān)持原則，面對學(xué)生的錯誤要大義凜然堅(jiān)決要求其改正。自己犯錯誤要勇于承認(rèn)、勇于改正。

2、課余可以和學(xué)生多交流思想，要了解同學(xué)的心理狀況。但必須把握好分寸，努力作到讓學(xué)生敬而不畏，在我們的面前敢于發(fā)表個人意見，但又絕對尊重我們的看法。

以上是我們吸取以往的一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并結(jié)合對高一班主任工作的一些想法所形成的一段文字，是對班主任工作的一些總結(jié)。

高

一

b

組2010、4

2022得失觀心得體會二

官渡區(qū)五里小學(xué)2011-2012學(xué)年下學(xué)期 班主任工作得失分析與改進(jìn)措施

六一班班主任：嚴(yán)春祥

時光如狡猾的鯉魚快速矯捷的從每個人手中劃過,不知不覺在和孩子們共同生活中,一個學(xué)期的班主任工作即將結(jié)束。伏案沉思,幾多得失、喜憂參半?，F(xiàn)把半年來工作中的得失總結(jié)如下,為下期更好的工作積累經(jīng)驗(yàn)。

一、班級情況。

本班有39名同學(xué)，男生18名，女生21名。班級整體情況較好，女生比男生活躍，大部分學(xué)生都能遵守學(xué)校的校級校規(guī)，尊敬師長，文明禮貌，團(tuán)結(jié)同學(xué)，樂于助人，關(guān)心他人、關(guān)心集體，勞動積極，努力好學(xué)。個別學(xué)生有些外向調(diào)皮，個別學(xué)生無心向?qū)W，學(xué)困生面廣。

二、得

1、做好班級組織管理工作，確保班級平安穩(wěn)定。

大家都知道，六一班是一個特殊的班級，首先是五年級的特殊事件對班級造成的影響?yīng)q在。其次我是接手這個班的第八個班主任。再次又是六年級下學(xué)期學(xué)生的逆反心理越來越明顯。最后自身對班級管理和班主任工作的能力還有待學(xué)習(xí)提高。因此平安與穩(wěn)定是我這半年來班主任工作的首要也是最重要的目標(biāo)。半年來我盡職盡責(zé)做好自己的本職工作，確保了班級的平安與穩(wěn)定。

2、思想教育工作常抓不屑，爭做學(xué)生的良師益友。

作為一名小學(xué)班主任，我時刻謹(jǐn)記“學(xué)高為師，身正為范”這條古訓(xùn)。要求學(xué)生做到的，我自己首先應(yīng)做到。在過去的半年里，我時刻注意從小事做起，對學(xué)生進(jìn)行言傳身教。在過去一個學(xué)期的工作中，我安心教學(xué)，把主要精力放在班集體建設(shè)和教育教學(xué)工作上，服從學(xué)校工作安排，積極參加學(xué)校組織的政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和集體活動，盡自己的力量為學(xué)校出一份力。對待學(xué)生，我盡量在學(xué)習(xí)上和生活上幫助他們，增強(qiáng)為學(xué)生服務(wù)的意識，把學(xué)生與家長作為服務(wù)的對象。我在平時經(jīng)常與學(xué)生溝通，做好學(xué)生的思想工作。

3、發(fā)揮自身表率作用。

小學(xué)生,對班主任有著一種特殊的信任和依賴情感.班主任的自身素質(zhì),道德修養(yǎng),班主任的一言一行,一舉一動,無形之中會成為全班幾十個孩子的榜樣.因此,我在工作中愛崗敬業(yè),嚴(yán)守職業(yè)道德,以愛潤其心,以言導(dǎo)其行,用愛心去滋潤學(xué)生,用語言去感化學(xué)生,教給學(xué)生做人的道理,增強(qiáng)學(xué)生前進(jìn)的動力“其身正,不令而行;其身不正,雖令不從。”在班級工作中要求學(xué)生做到的,我往往率先垂范。每次在學(xué)校的勞動中,我總是與學(xué)生們一起干活帶動了學(xué)生們勞動的積極性,保質(zhì)保量完成學(xué)校交給的每一項(xiàng)任務(wù)。

4、及時開好班會課。

班會課是對學(xué)生進(jìn)行思想教育的一條行之有效的途徑,所以我及時抓好每周五的班會課時間,對學(xué)生進(jìn)行教育。在上班會課之前,我都認(rèn)真分析班級當(dāng)前的現(xiàn)狀,結(jié)合班級的實(shí)際確定班會主題,并且認(rèn)真?zhèn)湔n, 以求取得最佳的教育效果。本學(xué)期做到了定期召開班會,班會的內(nèi)容形式多樣,學(xué)習(xí)規(guī)范守則;向?qū)W生灌輸五講五做的內(nèi)容,對學(xué)生進(jìn)行安全教育,法制教育;帶領(lǐng)學(xué)生學(xué)習(xí)雷鋒,了解革命先輩的事跡等等一系列的內(nèi)容使學(xué)生受到了不同方面的教育,也取得了很好的教育效果。

5、不辭勞苦做好學(xué)生的家校聯(lián)系工作。

促使學(xué)生健康成長,只靠教師的工作是不夠的,還應(yīng)該得到家長的協(xié)助。因此,每學(xué)期的班級工作中我都有目的,有計劃地聯(lián)系學(xué)生家長,使家庭教育與學(xué)校教育密切配合。本學(xué)期由于學(xué)生不聽話,我便充分利用家長的力量來協(xié)助自己的工作,每次家訪時我都向家長介紹本班的學(xué)習(xí)情況,孩子的學(xué)習(xí),紀(jì)律等各方面的情況,爭取家長的意見,以取得家長對班級工作的支持和協(xié)助。這樣教師和家長密切聯(lián)系,共同教育學(xué)生 ,有效地促進(jìn)了學(xué)生的全面發(fā)展。由于我的不斷教育,使學(xué)生在行為上受到一定的約束。

三、不足與改進(jìn)措施

1、與學(xué)生的深入交流溝通不夠，導(dǎo)致學(xué)生的一些思想自己很難了解到，進(jìn)而學(xué)生發(fā)生的一些行為，自己處理得也不是很好。下學(xué)期，應(yīng)加強(qiáng)與學(xué)生的談心交流工作。

2、對學(xué)生的表揚(yáng)不夠及時，不夠到位。當(dāng)學(xué)生做得好時，自己的表揚(yáng)不夠及時，往往都是以“不錯，很好”等詞語來表揚(yáng)學(xué)生，顯然有些呆板。下學(xué)期在對學(xué)生的表揚(yáng)方面，應(yīng)該及時而且到位。

3、由于缺乏工作的經(jīng)驗(yàn)，有時有些急躁。當(dāng)學(xué)生不聽講時，作業(yè)不好時，惹是生非時等等，自己都會有些急躁。下學(xué)期因盡量冷靜下來處理，多跟老教師學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)與方法。

2022得失觀心得體會三

自己從起開始從事銷售工作，三年來在廠經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止年月日，年完成銷售額元，完成全年銷售任務(wù)的%，貨款回籠率為%，銷售單價比去年下降了%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了%和%。現(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：

一、 切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。

作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款;、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo);、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

總之，通過幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。

二、 明確任務(wù)，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成。

工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。例如：、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計約噸、重晶石噸，而承租人已離開，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運(yùn)價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運(yùn)輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準(zhǔn)，三輛車裝車結(jié)束后，約剩噸左右，自己及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回，這樣既節(jié)約了時間，又降低了費(fèi)用。、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購，事關(guān)重大，自己了解詳細(xì)情況后及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料，自己深知，此次招投標(biāo)對我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過正式的招投標(biāo)會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價格以為招標(biāo)鋪路，通過自己的不懈努力，在招標(biāo)的過程中順利通過資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負(fù)有心人，最后我廠生產(chǎn)的yhws-/型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。

三、 正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。

銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

四、 認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。

依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過自己對陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如kv避雷器、熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題;二是kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。

五、 電氣產(chǎn)品市場分析

陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對向西部落后地區(qū)，同時導(dǎo)致市場不斷被細(xì)化，競爭日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的%，故區(qū)域市場潛力巨大。現(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下：

(一)、市場需求分析

陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報省招標(biāo)局，由招標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。

(二)、競爭對手及價格分析

這幾年通過自己對區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠(分廠)、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場較早且有較強(qiáng)實(shí)力，同時又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售價格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場晚但銷售價格較低，yhws-/型避雷器銷售價格僅為元/支、prw-/銷售價格為元/支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。

六、 年區(qū)域工作設(shè)想

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作：

(一)、依據(jù)年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點(diǎn)，同時延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作;二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。

(二)、針對榆林地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況，計劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢，同進(jìn)應(yīng)及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實(shí)力、關(guān)系的代理商，主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作，以擴(kuò)大銷售渠道。

(三)、對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因年農(nóng)網(wǎng)改造暫?；緹o用量，年計劃積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。

(四)、為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。

(五)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

(六)、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。

七、 對銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議

(一)、年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

(二)、年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格。

(三)、年應(yīng)在情況允許的前提下對業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠-天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報目的地及返回時間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時間進(jìn)行銷售策劃。

(四)、由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。

2022得失觀心得體會四

根據(jù)學(xué)習(xí)安排，就“牢固樹立正確政績觀，勇?lián)聲r代新使命”，談幾點(diǎn)認(rèn)識和體會。

1.圍繞“樹立什么樣政績觀”，準(zhǔn)確把握內(nèi)涵實(shí)質(zhì)。政績觀是領(lǐng)導(dǎo)干部世界觀的集中體現(xiàn)，反映黨員干部的黨性修養(yǎng)、政治立場、格局境界。思想決定行動，有什么樣的政績觀，就有什么樣的工作追求。政績觀端正不端正、正確不正確,在相當(dāng)程度上決定了我們事業(yè)的成敗。對于正確的政績觀，習(xí)近平總書記記從深淺、遠(yuǎn)近兩個角度做過闡釋，即“既要做讓老百姓看得見、摸得著、得實(shí)惠的實(shí)事，也要做為后人作鋪墊、打基礎(chǔ)、利長遠(yuǎn)的好事，既要做顯功，也要做潛功，不計較個人功名，追求人民群眾的好口碑、歷史沉淀之后真正的評價”，廣大黨員干部都應(yīng)以此為標(biāo)準(zhǔn)追求自己的政績。

2.圍繞“依靠誰實(shí)現(xiàn)政績”，準(zhǔn)確把握力量源泉。唯物史觀認(rèn)為，人民群眾是歷史的創(chuàng)造者。正是依靠人民力量的支持，我們黨才能夠從小到大、從弱到強(qiáng)、從苦難走向輝煌。今天，我們比歷史上任何時期都更接近中華民族偉大復(fù)興，但實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興絕不是輕輕松松、敲鑼打鼓就能實(shí)現(xiàn)的，絕不是靠哪一個人、哪一部分人就能實(shí)現(xiàn)的，必須始終站穩(wěn)群眾立場，尊重人民的主體地位和首創(chuàng)精神。

3.圍繞“為誰建立政績”，準(zhǔn)確把握目的動機(jī)。習(xí)近平同志指出，樹政績的根本目的是為人民謀利益。堅(jiān)持全心全意為人民服務(wù)的根本宗旨，是我們黨始終得到人民群眾擁護(hù)支持的根本原因，也是樹立正確政績觀的本質(zhì)要求。黨員干部的政績本質(zhì)上是為人民群眾服務(wù)的工作業(yè)績，是幫助、引導(dǎo)和滿足最廣大人民群眾實(shí)現(xiàn)其根本利益的實(shí)踐過程。這也決定了我們做工作必須把群眾呼聲作為第一信號、把群眾需要作為第一選擇。

4.圍繞“怎樣實(shí)現(xiàn)政績”，準(zhǔn)備把握方式方法。實(shí)干興邦，空談?wù)`國，“一步實(shí)際行動勝過一打綱領(lǐng)”，這是被大量事實(shí)和歷史經(jīng)驗(yàn)證明了的道理。習(xí)近平同志指出，改革推進(jìn)到今天，比認(rèn)識更重要的是決心，比方法更關(guān)鍵的是擔(dān)當(dāng)。一個地區(qū)、一個國家要發(fā)展起來，取得輝煌的成就，最終在歷史的長河中留下不滅的文化痕跡，就必須從實(shí)干中開拓出一條路來。干工作也是如此，只有把嘴上說的、紙上寫的、會上定的，變?yōu)榫唧w的行動、實(shí)際的效果、人民的利益，才算做到位、做到家。

5.圍繞“追求什么政績”，準(zhǔn)確把握評判標(biāo)準(zhǔn)。群眾、實(shí)踐和歷史是衡量政績的根本尺度和準(zhǔn)繩。因?yàn)?，群眾對領(lǐng)導(dǎo)干部的政績感受最直接、最真切，也最有發(fā)言權(quán)，政績只能由群眾來評判;實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，政績只能通過實(shí)踐來甄別;歷史是最好的裁判，只有經(jīng)得起歷史考驗(yàn)的政績才是真正的政績。群眾檢驗(yàn)、實(shí)踐檢驗(yàn)和歷史檢驗(yàn)是相互統(tǒng)一的整體，三者的主體是群眾，統(tǒng)一于群眾公認(rèn)。也就是說，衡量政績的最終標(biāo)準(zhǔn)是人民擁護(hù)不擁護(hù)、贊成不贊成、高興不高興、答應(yīng)不答應(yīng)。

在高質(zhì)量發(fā)展的新征程中，必須警惕政績觀錯位，避免“五重五輕”(重業(yè)務(wù)指標(biāo)輕黨建工作、重短期利益輕長遠(yuǎn)發(fā)展、重個人得失輕行業(yè)大局、重上級評價輕群眾認(rèn)可、重門路關(guān)系輕踏實(shí)苦干)的行為偏差，切實(shí)厘清“五個關(guān)系”：

一是處理好“顯”與“潛”的關(guān)系。從內(nèi)容與形式的關(guān)系來看，領(lǐng)導(dǎo)干部的政績不應(yīng)只停留在表面的形式上，更要立足深層的內(nèi)容上，可以說，沒有深功夫，就沒有真政績。往往重大的改革創(chuàng)新以及一些“打基礎(chǔ)、利長遠(yuǎn)”的工作，如機(jī)構(gòu)優(yōu)化職能調(diào)整、“三個生態(tài)”建設(shè)，并非一蹴而就，需要接力奮斗、持續(xù)改進(jìn)才能見成效，這就要有功成不必在我的“潛功”精神與境界。

二是處理好“長”與“短”的關(guān)系。立足于大勢大局、民生福祉，方能料遠(yuǎn)若近，負(fù)重前行，以發(fā)展的眼光善待理想與現(xiàn)實(shí)的矛盾，兼顧短期利益與長期利益，甘愿“前人栽樹，后人乘涼”。相反，禁錮于個人短期利益，工作中則不免經(jīng)常患得患失，挑選“開花早、結(jié)果快”的任務(wù)，樂做“吹糠見米、立竿見影”的工作，甚至不惜“竭澤而漁”“寅吃卯糧”。

三是處理好“公”與“私”的關(guān)系。能不能把握好公私界限，是檢驗(yàn)一名黨員干部黨性純不純、做人正不正的試金石。“公私分明，先公后私，克己奉公”是《中國共產(chǎn)黨廉潔自律準(zhǔn)則》對黨員干部的根本要求。權(quán)力不是“任性”的資本，而是領(lǐng)導(dǎo)干部“奉獻(xiàn)”的基石，正確的政績觀需要我們擺正權(quán)力的位置，做到心不能亂想，嘴不能亂吃，手不能亂伸，筆不能亂簽。

四是處理好“穩(wěn)”和“進(jìn)”的關(guān)系。“穩(wěn)和進(jìn)”體現(xiàn)在政績觀上，就是要腳踏實(shí)地、謀定后動、循序漸進(jìn)，不能頭腦發(fā)熱、無視條件、急躁冒進(jìn)，也不能坐吃山空、墨守成規(guī)、不思進(jìn)取。受疫情的影響，恢復(fù)經(jīng)濟(jì)增長是全國、全行業(yè)共同面對的迫切任務(wù)，但我們所追求的經(jīng)濟(jì)增長是高質(zhì)量可持續(xù)的經(jīng)濟(jì)增長，具體到黃岡，應(yīng)該是符合良好市場生態(tài)基礎(chǔ)上的經(jīng)濟(jì)增長。

五是處理好“立”和“破”的關(guān)系。在行業(yè)全面推動高質(zhì)量發(fā)展政策體系落實(shí)的關(guān)鍵之年，面臨“改革創(chuàng)新提質(zhì)年”的任務(wù)要求，破除舊思維，樹立新理念比任何時候都重要。面臨新形勢、新挑戰(zhàn)、新要求，我們必須切實(shí)糾正固守舊模式和老套路的傾向，敢于打破傳統(tǒng)的思維慣性、路徑依賴、政策障礙，創(chuàng)造性地開展工作，在先行先試、大膽創(chuàng)新中闖出新路。

一是強(qiáng)化大局意識，找準(zhǔn)“思想定位”。當(dāng)前受疫情影響，不僅對湖北經(jīng)濟(jì)、中國經(jīng)濟(jì)影響巨大，對我們經(jīng)濟(jì)增長、專賣管理等各方面也提出新的挑戰(zhàn)，作為專賣專營的央企，更需要我們心中有大局、前進(jìn)有方向。我將始終把堅(jiān)決維護(hù)以習(xí)近平同志為核心的黨中央權(quán)威和集中統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)作為貫穿始終的根本要求，堅(jiān)持把黨的政治建設(shè)擺在首位,以黨建責(zé)任制落實(shí)及行業(yè)政治生態(tài)突出問題全面整改為抓手，樹牢“四個意識”,堅(jiān)定“四個自信”,堅(jiān)決做到“兩個維護(hù)”，自覺從政治和全局的高度思考問題、謀劃工作、抓好落實(shí)。

二是保持為民情懷，找準(zhǔn)“角色定位”。以人民為中心的發(fā)展理念需要全面貫徹到工作的各個方面，要以人民滿意幸福為工作出發(fā)點(diǎn)，千方百計地為群眾排憂解難，切實(shí)解決老百姓最關(guān)心、最現(xiàn)實(shí)、最實(shí)際的問題上，并認(rèn)真抓好落實(shí)，在全心全意為人民服務(wù)中不斷提高政治站位,提升服務(wù)人民意識。我將抓實(shí)抓好領(lǐng)導(dǎo)干部一線帶班作業(yè)，多聽基層呼聲，汲取一線智慧，通過真正深入基層一線指導(dǎo)，深入工作現(xiàn)場協(xié)調(diào)，謀實(shí)事、出實(shí)招、求實(shí)效，切實(shí)解決好基層工作中的“堵點(diǎn)”“痛點(diǎn)”“難點(diǎn)”問題。

三是立足長遠(yuǎn)長效，找準(zhǔn)“目標(biāo)定位”。領(lǐng)導(dǎo)干部的職務(wù)有任期，但事業(yè)的發(fā)展是永無止境、循序漸進(jìn)的，不會一蹴而就，這就要求我們要像跑“接力賽”一樣，一棒接一棒跑下去，跑出屬于自己的好成績。市局黨組提出的“三個生態(tài)”正是從長遠(yuǎn)長效出發(fā)的，我將緊緊圍繞這一總目標(biāo)，持續(xù)優(yōu)化完善“一好一高”專賣目標(biāo)管理體系、專賣執(zhí)法風(fēng)險防控體系、規(guī)范經(jīng)營防控體系建設(shè)，確保分管領(lǐng)域各項(xiàng)工作成效經(jīng)得起群眾、時間和歷史的檢驗(yàn)。

四是修煉人生格局，找準(zhǔn)“價值定位”。我將在謀大局中折射品格，講大局、講團(tuán)結(jié)、講奉獻(xiàn);在謀中心中彰顯擔(dān)當(dāng)，以黨組班子成員間、各部門間的高效協(xié)作不斷提升總體運(yùn)行質(zhì)量;在謀長遠(yuǎn)中凸顯作為，拓展自己的思路和視野，提升分管工作的成效，把全部心血和精力用在干事創(chuàng)業(yè)上，以實(shí)際行動踐行黨的宗旨，實(shí)現(xiàn)好、維護(hù)好人民群眾的根本利益。

五是加強(qiáng)自我提升，找準(zhǔn)“能力定位”。高質(zhì)量發(fā)展必須要有高素質(zhì)的隊(duì)伍作為保障。我個人將加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)提升的主動性、積極性，堅(jiān)持解放思想，實(shí)事求是，與時俱進(jìn)，把自己分管的工作放到高質(zhì)量發(fā)展大局中去謀劃。同時，對于分管領(lǐng)域干部職工，將以建設(shè)“四講四有”(講政治有品格、講責(zé)任有擔(dān)當(dāng)、講學(xué)習(xí)有能力、講紀(jì)律有底線)的高素質(zhì)隊(duì)伍為目標(biāo)，切實(shí)營造干事創(chuàng)業(yè)良好氛圍，以扎實(shí)作風(fēng)過硬本領(lǐng)推動各項(xiàng)工作在高質(zhì)量發(fā)展軌道上行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

以上交流只是學(xué)習(xí)的一些粗淺體會，不妥之處，還請大家批評指正。

2022得失觀心得體會五

是瘋狂泯滅了良知，是貪婪吞噬了理性，是淚水蕩滌了心靈，是懺悔昭示了新生。不要把自己的一生，當(dāng)作償還靈魂罪惡的籌碼;不要讓無盡的悔恨，擔(dān)負(fù)人性救贖的沉重;懺悔錄，警鐘為你而鳴!

看著《鏡鑒》中一個個懺悔的面容，讓我想起了中央電視臺社會與法頻道《懺悔錄》節(jié)目中的這段旁白。

古人云：“以銅為鏡，可以正衣冠;以古為鏡，可以知興衰;以史為鏡，可以明事理;以人為鏡，可以明得失?！弊鳛橐幻\(yùn)營管理崗位工作者，工作之余觀看了《鏡鑒》視頻，使我感慨頗多，給人教益，啟人思考，助人為德。

俗話說“千里之堤，潰于蟻穴”，生活上不拘小節(jié)，思想上就會放松警惕，行為上就會放縱自己，最終就會滑入罪惡的深淵。我們農(nóng)行人，只有常懷知恥之心，常思貪欲之害，正確對待權(quán)力，正確對待金錢，才能看到自己的未來和農(nóng)行的未來。

一、要常懷知恥之心

《鏡鑒》中那些犯案的人員心存僥幸，無視國法制度，鋌而走險，卻在深陷牢獄之后痛哭流涕，向單位向家人懺悔。早知今日，何必當(dāng)初?西方相傳人類意識的覺醒，來源于亞當(dāng)夏娃偷吃禁果，從此洞曉廉恥，而我國古代早將“廉恥”視為首義。孟子曾說“人不可以無恥”，“羞恥之心，義之端也”。歐陽修也認(rèn)為“廉恥，是立人之大節(jié)”。這就是說，自我修養(yǎng)，應(yīng)該從知恥開始，一旦有了羞恥之心，社會上的道德建設(shè)也就開了一個頭。做人有小節(jié)大節(jié)之分，知道何為羞恥是做人的“大節(jié)”，萬不可輕視。我們每個農(nóng)行人都必須在小事小節(jié)上過得了關(guān)，大事大節(jié)上才會過得硬?？涤袨樵v過“人之有所不為，皆賴有恥心”，“風(fēng)俗之美，在養(yǎng)民知恥”，做人要從知恥做起，知恥才能明德。要樹立忠于黨、忠于人民事業(yè)的大德，也要培養(yǎng)待人處事行為規(guī)范的“小德”，而后者是達(dá)到更高思想境界的基礎(chǔ)，在我們農(nóng)行隊(duì)伍中要倡導(dǎo)個人修養(yǎng)、內(nèi)省、自律，這是我們民族的傳統(tǒng)美德。

二、要常思貪欲之害

古人云：貪如火，不遏則燎原;貪如水，不遏則滔天。每個人都有欲望，只是多少的區(qū)別。有人心如止水，淡泊明志，他們明白“正”字近乎“止”，是以楊震拒金，以清廉為榮;林則徐不治家產(chǎn)，以儉樸為榮。有人貪圖享受，私欲膨脹，他們不明白“貪”字近乎“貧”，“婪”字近乎“焚”，是以成克杰、胡長清之類身敗名裂，遺臭萬年。我們每一名農(nóng)行員工，要想抵御住各種腐朽思想的侵蝕，就必須在樹立崇高理想，堅(jiān)定理想信念的同時，通過警示教育，常思貪欲給單位、給家庭、給自己帶來的危害，做到廉潔自律，警鐘長鳴。

三、要正確對待權(quán)力和金錢

正確對待崗位賦予自己的權(quán)利，因?yàn)闄?quán)力是一把“雙刃劍”，用好了可為民服務(wù)，用得不好，就可能把自己給害了。錢不是萬能的，但沒有錢是萬萬不能的。銀行工作的特殊性決定了我們天天要與資金打交道，因此我們更要有堅(jiān)強(qiáng)的意志，思想上要有過硬的“防火墻”，才能經(jīng)得住金錢的誘惑。一旦被金錢迷住了方向，到頭來就會雞飛蛋打，人財兩空。

以上是自己學(xué)習(xí)《鏡鑒》后的體會。面對社會上形形色色的誘惑，應(yīng)該堅(jiān)守道德的底線，堅(jiān)守做人的基本準(zhǔn)則，堅(jiān)守法律的剛性條款。如果人生是一條河，船上的水手就是我們自己?！吧鳌迸c“不慎”，往往是一念之差，一步之遙。是翻船落水還是經(jīng)得起大風(fēng)大浪的考驗(yàn)，命運(yùn)掌握在自己手中，不要把自己的一生，當(dāng)作償還靈魂罪惡的籌碼。

2022得失觀心得體會六

在公司工作了很多年了，從一個小小的業(yè)務(wù)員走到現(xiàn)在公司銷售經(jīng)理的位置，付出了多少努力和汗水，也許只有我自己知道了。不過我可以說，我付出的努力是常人的幾倍，我才在自己的工作崗位上取得了一定的成功。

這一年走過來，酸甜中夾雜著汗水，努力和付出就會有回報，對我來說，在過去的一年取得的成績還是很不錯的，我覺得自己做的還是很好的。

自己200*年銷售工作，在公司經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)魏總的帶領(lǐng)和幫助下，加之全組成員的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止0*年12月24日，0*年完成銷售額1300000元，起額完成全年銷售任務(wù)的60%，貨款回籠率為80%，銷售單價比去年下降了10%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%?，F(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：

一、 切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。

作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責(zé)是：

1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款;

2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;

3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo);

5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己能積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

總之，通過實(shí)踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗(yàn)銷售經(jīng)理工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于舉辦奧運(yùn)會四個月限產(chǎn)的影響，加之自己對市場的瞬息萬變應(yīng)對辦法不多而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。

二、 明確客戶需求，主動積極，力求保質(zhì)保量按時供貨。

工作中自己時刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭及早準(zhǔn)備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力，考慮并補(bǔ)充完善。

三、 正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。

銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照公訃制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

四、 認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定代理的產(chǎn)品品種。

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價格和施工要求。五、 涂料產(chǎn)品市場分析

涂料產(chǎn)品銷售區(qū)域大、故市場潛力巨大?，F(xiàn)就涂料銷售的市場分析如下：

(一)、市場需求分析

涂料應(yīng)用雖然市場潛力巨大，但北京區(qū)域多數(shù)涂料廠競爭己到白熱化地步，再加之奧運(yùn)會過后會有段因奧運(yùn)搶建項(xiàng)目在新一年形成空白，再加上有些涂料銷售己直接威脅到我們己占的市場份額，雖然我們有良好的信譽(yù)和優(yōu)良品質(zhì)，但在價格和銷售手段上不占優(yōu)勢，銷售任務(wù)的加30%，銷售經(jīng)理的日子并不好過;可是我們也要看到今年取得三合一認(rèn)證，為明年打拼多了份保障，如果上三版市場，資金得到充分的支持，還是有希望取得好銷售業(yè)績的，關(guān)鍵是公司給銷售經(jīng)理更大更有力的支持和鼓舞。

(二)、競爭對手及價格分析

這幾年通過自己對涂料市場的了解，涂料生產(chǎn)廠家有二類：一類進(jìn)口和合資品牌如杜邦、上海開林、上海國際、海虹等，此類企業(yè)有較強(qiáng)實(shí)力，同時銷售價格下調(diào)，有的銷售價格同我公司基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是和我公司生產(chǎn)產(chǎn)品相等，此類企業(yè)銷售價格較低。

六、 0*年銷售經(jīng)理工作設(shè)想

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經(jīng)理和同行學(xué)習(xí)，0*年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作：

(一)、依據(jù)0*年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點(diǎn)放在鋼構(gòu)廠供貨渠道上，一是主要做好原有的鋼構(gòu)廠供貨工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的做為重點(diǎn);二是發(fā)展好新的大客戶，三是在某些區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開銷售工作。 (二)、0*年首先要積極追要往年的欠款，并想辦法將欠款及時收回，及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報，取得公司的支持。

(三)、0*年自己計劃更加積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。

(四)、為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。

(五)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

(六)、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。

七、 對銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議

(一)、0*年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對銷售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

(二)、0*年應(yīng)在公司、銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格。

(三)、0*年應(yīng)在情況允許的前提下對銷售經(jīng)理松散管理,解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結(jié)的形式，銷售經(jīng)理每周到公司1-2天辦理事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報目的地及返回時間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時到公司，以便讓銷售經(jīng)理有充足的時間進(jìn)行銷售策劃。

(四)考慮銷售經(jīng)理實(shí)際情況合理讓銷售經(jīng)理負(fù)擔(dān)運(yùn)費(fèi)，小包裝費(fèi)，資金占用費(fèi)，減免補(bǔ)償因公司產(chǎn)品質(zhì)量等原因銷售經(jīng)理產(chǎn)生的費(fèi)用和損失。

(五)、由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，0*年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場行情銷售經(jīng)理的信息反饋，上下浮動并制定出合乎公司行情、市場行情的公司出廠價格，以激發(fā)銷售經(jīng)理的銷售熱情。

在過去的一年，我們公司的業(yè)績因?yàn)槿蚪鹑谖C(jī)的影響，沒有出現(xiàn)很大的增長，不過暫時金融危機(jī)對我們公司的影響也不是很大，不過我們一定要警惕，金融危機(jī)下，沒有哪一個公司是安全的，說不定今天好好的公司明天就倒閉了，所以我們一定要警惕，警惕金融危機(jī)對我們的影響。

在以后的歲月里，我的工作一定會越來越努力的，盡量不會出現(xiàn)任何的差錯，這對我是必須要要求的，我對自己的要求是最嚴(yán)格的，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己最大的努力!

希望公司在新的一年能夠繼續(xù)發(fā)展下去，將公司的業(yè)績提高上去，是公司的未來更加的美好!

2022得失觀心得體會七

我參加了由縣紀(jì)委組織的到臨滄監(jiān)獄的警示教育活動。走進(jìn)臨滄監(jiān)獄的大門，應(yīng)對高墻電網(wǎng)，情緒感到壓抑了許多，在監(jiān)獄參觀了警鐘長鳴，拒腐防變案例剖析展，聽取了服刑人員現(xiàn)身說法。這些犯罪人員，他們許多都是國家機(jī)關(guān)干部，都以前身居領(lǐng)導(dǎo)崗位，以前有好的工作環(huán)境、較高的收入、幸福的家庭，以前為國家和人民做出過一些工作成績、深受領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任而被委以重任，然而卻在金錢利益的誘惑下邁出了罪惡的一步，把自我送進(jìn)了監(jiān)獄大門。他們辜負(fù)了領(lǐng)導(dǎo)和同事的信任，也讓自我陷入了心靈的泥淖。他們因?yàn)樨澪刍蚺灿霉睿斐闪藝邑敭a(chǎn)的損失而要應(yīng)對漫長的刑期。高墻隔開的是自由，不再是美麗的藍(lán)天;電網(wǎng)攔住的是一顆顆已經(jīng)失去自由的心，是被禁錮的身體。服刑人員的現(xiàn)身懺悔和參觀，使自我真切體會到了監(jiān)獄高墻與現(xiàn)實(shí)的反差，一幕幕、一出出，觸目驚心;一聲聲、一句句，發(fā)人深思，受益非淺，感慨良多，極大的震撼了我的心靈。

在警示教育報告會上，透過原滄源縣教育局局長張文富、原耿馬縣林業(yè)局局長李文彬等幾位服刑人員現(xiàn)身說法，他們聲俱淚下的懺悔，用他們痛悔莫及的警醒，用他們對自由和生活的渴望，給我們實(shí)實(shí)在在地敲響了警鐘。透過這些典型案件說明，黨員領(lǐng)導(dǎo)干部一旦貪欲膨脹、利欲熏心，就會喪失理想信念，在金錢面前打敗仗;一旦追逐名利、撈取功名，就會導(dǎo)致急功近利，貽誤事業(yè)的發(fā)展;一旦恃權(quán)輕法、心存僥幸，就會觸犯法律受到制裁，最終變成人民的罪人。究其原因，主要是放松了對世界觀和人生觀的改造，放松了對自身的要求，其次是監(jiān)督機(jī)制的不完善給他們造成了可乘之機(jī)。那些腐敗分子也曾做出過貢獻(xiàn)，隨著地位逐步的升遷，權(quán)利的逐步擴(kuò)大，逐漸淡忘了自我手中的權(quán)利是人民賦予的，在市場經(jīng)濟(jì)大潮中，在金錢的誘惑下，步入了罪惡的深淵，以致身陷囹圄。從中我也清醒的認(rèn)識到，只有不斷地進(jìn)行世界觀、人生觀和價值觀的改造，才能堅(jiān)定自我的信念，牢記為人民服務(wù)的宗旨，才能提高自我約束潛力，堅(jiān)決抵制市場經(jīng)濟(jì)條件下物欲橫流的各種誘惑，才能應(yīng)對市場經(jīng)濟(jì)大潮持續(xù)警省、持續(xù)冷靜、持續(xù)操守，立于不敗之地。

作為一名黨員干部，我將牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的思想觀念，不斷反省自我，慎獨(dú)、慎微、慎權(quán)、慎欲，做到自警、自省、自重、自律，居安思危，兢兢業(yè)業(yè)，恪盡職守，堂堂正正做人，老老實(shí)實(shí)工作，提高拒腐防變潛力。透過警示教育，在今后工作中我要做到：

一、要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高拒腐防變潛力

只有不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)才能提高自身素質(zhì)和潛力，不學(xué)習(xí)思想就無法進(jìn)步，潛力就無法提高，領(lǐng)導(dǎo)方法就無法改善。活生生的事實(shí)還告訴我們，不學(xué)習(xí)，思想就得不到改造，欲望就容易膨脹，就拒絕不了誘惑，一遇到誘惑就容易亂了方寸，就容易被誘惑的繩索絆倒。以史為鏡，能夠知興替;以人為鏡，能夠知得失。因此，在價值觀上，我們也務(wù)必要有一個明確的認(rèn)識，要時刻按照社會主義市場經(jīng)濟(jì)法則辦事，既要講貢獻(xiàn)，也要講回報，樹立正確的價值觀。要不斷提高自身決策水平和執(zhí)政潛力，把握時代脈搏，時時刻刻與黨中央和上級持續(xù)一致，求真務(wù)實(shí)，與時俱進(jìn)。自覺實(shí)踐過好權(quán)力利益關(guān)、思想道德關(guān)、監(jiān)督管理關(guān)和廉潔自律關(guān)，要時時注重學(xué)習(xí)，處處加強(qiáng)世界觀、人生觀和價值觀的改造，加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，不斷增強(qiáng)廉潔自律意識和拒腐防變潛力，從思想深處筑起黨紀(jì)國法和道德意識防線。

二、要堅(jiān)定信念

始終堅(jiān)定共產(chǎn)主義和有中國特色的社會主義的理想和信念，是共產(chǎn)黨員的立身之本。黨員領(lǐng)導(dǎo)干部喪失了理想信念，就會失去精神支柱，失去靈魂。腐敗分子之所以走上犯罪的道路，究其原因，就是在市場經(jīng)濟(jì)大潮中，少數(shù)領(lǐng)導(dǎo)干部在金錢、官位、名利的誘惑下，放下了對世界觀的改造，放松了對自身的要求，出現(xiàn)了只講實(shí)惠，不講理想：只講索取，不講奉獻(xiàn)：只講錢財，不講原則等現(xiàn)象。在市場經(jīng)濟(jì)的形勢下，只有自覺地進(jìn)行世界觀、人生觀和價值觀的改造，堅(jiān)定自我的信念，牢記為人民服務(wù)的宗旨，堅(jiān)持立黨為公、執(zhí)政為民，提高自我約束潛力，提高自我警省潛力，堅(jiān)決抵制市場經(jīng)濟(jì)條件下物欲橫流的誘惑，過好權(quán)利關(guān)、金錢關(guān)、人情關(guān)，才能經(jīng)受住各種考驗(yàn)，抵御住各種誘惑，立于不敗之地。

三、要以案為鑒

透過他們的現(xiàn)身說法，在自我思想深處受到極大觸動。對他們犯罪道路的過程、原因及教訓(xùn)作了反思，得出了三點(diǎn)警示：警示一：黨員領(lǐng)導(dǎo)干部背離黨的宗旨必將導(dǎo)致人生觀和價值觀的扭曲，放松黨性修養(yǎng)和鍛煉，應(yīng)對市場經(jīng)濟(jì)大潮不能持續(xù)警惕、持續(xù)冷靜、持續(xù)操守，更沒有慎獨(dú)慎微，忽視從根本上思考人民的利益，不甘清貧，崇尚拜金，最終導(dǎo)致走上犯罪的道路。警示二：黨員領(lǐng)導(dǎo)干部把人民賦予的權(quán)力作為自我謀取私利的工具，在危害黨的事業(yè)的同時，自我也必將遭到身囚之苦。權(quán)力是一把雙刃劍，如果能正確的行使就能為人民辦實(shí)事、謀利益，反之就會成為以權(quán)謀私的魔杖。從領(lǐng)導(dǎo)到囚犯往往是一

步之差、一步之遙，人生沒有后悔藥，我們不能用自我的政治生命、青春年華、人生自由和完美的家庭去以身試法換取身外之物。警示三：法制觀念淡薄，待人處事上沒有持續(xù)應(yīng)有的警惕性和純潔性，必然導(dǎo)致行政行為的畸形，最終葬送身家性命。透過警示教育報告會上幾位現(xiàn)身說法的罪犯，用他們聲俱淚下的懺悔，用他們痛悔莫及的警醒，用他們對自由和生活的渴望，給我們實(shí)實(shí)在在地敲響了警鐘。透過這些典型案件說明，領(lǐng)導(dǎo)干部一旦貪欲膨脹、利欲熏心，就會喪失理想信念，在金錢面前打敗仗;一旦追逐名利、撈取功名，就會導(dǎo)致急功近利，貽誤事業(yè)的發(fā)展;一旦恃權(quán)輕法、心存僥幸，就會觸犯法律受到制裁，最終變成人民的罪人。從中也使自我清醒的認(rèn)識到：作為一名黨員干部，就應(yīng)時刻提醒自我，時刻牢記一個共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化政治意識、大局意識、奉獻(xiàn)意識、服務(wù)意識、勤政意識，忠實(shí)踐行三個代表重要思想。如果為人民謀利益之外的膽子大了，會出大事，輕則政治上的死亡、精神上的死亡，重則生命上的死亡。如果是這樣，怎樣能對得起黨組織的精心培養(yǎng)教育，對得起上級領(lǐng)導(dǎo)和人民群眾的信任和重托，對得起給予無限關(guān)愛的家人。透過學(xué)習(xí)對照，既提高了自我的認(rèn)識水平，又從反面教材中汲取了教訓(xùn)，從點(diǎn)點(diǎn)滴滴處嚴(yán)

格要求自我。

四、要以身作則，作好表率

在清正廉潔、勤政為民方面，要求大家做到的，自我首先帶頭，做到心不貪、手不長、嘴不饞，忠實(shí)地代表人民利益，自重、自省、自警、自勵，經(jīng)得起權(quán)力、金錢、美色的考驗(yàn)，在拜金主義、享樂主義和極端個人主義的侵蝕面前一塵不染，一身正氣。對以權(quán)謀私的違紀(jì)現(xiàn)象決不姑息遷就，敢于動真碰硬。黨的光輝形象靠黨員的共同努力來增彩，黨的利益需要我們大家來共同維護(hù)。我將以此警示自我，防微杜漸，警鐘長鳴，牢牢樹立執(zhí)政為民，做到常思貪欲之禍，常除非分之想，常修為官為德，常記公仆本色，真正做到上不負(fù)黨，下不負(fù)民。

2022得失觀心得體會八

2月21日下午3點(diǎn)半，區(qū)教體局邀請了消防大隊(duì)席樂輝教官給幼兒園全體教職工講授消防安全知識講座——"珍惜生命，遠(yuǎn)離火災(zāi)"。席教官講解了防火的重要性及一些理論知識，也結(jié)合一些消防案例事件，對火災(zāi)發(fā)生的原因、類別、過程、危險進(jìn)行了詳細(xì)講解。并按照事故處理"四不放過原則"，對如何開展消防安全檢測、安全學(xué)習(xí)、安全檢查，以及火災(zāi)中如何進(jìn)行有效的逃生等知識進(jìn)行了闡述。席教官的課，增強(qiáng)了我的消防安全意識，提高了我的火災(zāi)應(yīng)急處理能力，同時也讓我學(xué)到了幼兒園消防工作更好的做法。幼兒園的消防要做好以下幾點(diǎn)，才可確保師生財產(chǎn)安全。

一、領(lǐng)導(dǎo)要重視。這是幼兒園消防安全工作得以順利開展的首要保證。各部門的負(fù)責(zé)人作為消防安全工作的第一責(zé)任人，要加大對安全工作的管理力度，定期組織安全檢查，查處隱患限期整改反饋，切實(shí)地把消防安全工作與生產(chǎn)經(jīng)營管理工作相結(jié)合，確保各項(xiàng)工作能順利進(jìn)行。

二、宣傳教育要到位。這是企業(yè)消防安全工作得以順利開展的第一前提。要通過開展培訓(xùn)講座，發(fā)放消防宣傳資料和組織專業(yè)人員到生產(chǎn)一線宣講等形式宣傳消防安全知識，宣傳教育面要達(dá)到100%，提高教職工的消防安全意識，提高教職工在事故發(fā)生時的施救、自救能力。

三、制度措施要到位。這是幼兒園消防安全工作得以順利開展的軟件保障。要根據(jù)上級有關(guān)消防的法律法規(guī)，結(jié)合本單位實(shí)際制定出一套行之有效的制度和措施，并嚴(yán)格抓落實(shí)，獎優(yōu)罰劣，保障消防安全的各項(xiàng)工作能正常有序開展。

四、消防器材配備要到位。這是幼兒園消防安全工作得以順利開展的硬件保障。根據(jù)消防管理部門，配備足夠數(shù)量的消防器材，定期對消防設(shè)備進(jìn)行檢查和保養(yǎng)，對到期的器材及時換藥，以備發(fā)生事故時能及時啟動。

五、思想意識要到位。這是幼兒園消防安全工作得以順利開展的重要基礎(chǔ)。提高安全員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，培養(yǎng)出一支具備不計得失、樂于奉獻(xiàn)、忠于職守和敢抓敢管精神的專業(yè)隊(duì)伍，提升企業(yè)安全管理水平。定期組織消防演練，提升企業(yè)對事故的防范能力。

總之，通過這次對消防法規(guī)和消防實(shí)用知識的學(xué)習(xí)，對消防工作有了更深的認(rèn)識，牢牢得記住了"隱患險于明火，防范勝于救災(zāi)，責(zé)任重于泰山"。

2022得失觀心得體會九

從“十一書”的三句話品悟初心

近日，由中央黨史和文獻(xiàn)研究院、中央“不忘初心、牢記使命”主題教育領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室、國家廣播電視總局聯(lián)合制作的微紀(jì)錄片《見證初心和使命的“十一書”》正式上線推出。該片以大量第一手材料，選取了11位共產(chǎn)黨人的感人素材，生動地詮釋了一個共產(chǎn)黨員的初心和使命。步入新時代，作為一名黨員干部，應(yīng)從中看出收獲，找準(zhǔn)定位，品悟初心，做新時代的好干部。

“犧牲個人，言首泌蜜(嚴(yán)守秘密)，階級斗爭，努力革命，伏(服)從黨其(紀(jì))，永不叛黨”。這段話是第一集《賀頁朵的“宣誓書”》中寫在一塊紅布上的誓言。盡管這份誓詞24個字中有6個錯別字，但目睹者無不深深震撼于書寫者對革命的堅(jiān)定信念、對黨的無限忠誠。革命時期，正是因無數(shù)的革命先輩對革命勝利的堅(jiān)定信念，所以才能克服無數(shù)的艱難險阻，迎來新中國的成立。立足今日，改革進(jìn)入攻堅(jiān)期和深水區(qū)，深層次的矛盾日益凸顯，諸如社會分配不公、貧富差距過大、腐敗現(xiàn)象嚴(yán)重、社會階層固化、環(huán)境污染惡化等問題日益突出，嚴(yán)重影響著社會發(fā)展進(jìn)步、和諧穩(wěn)定。作為黨員干部，要時刻牢記對黨忠誠的初心，進(jìn)一步堅(jiān)定信念，解放思想，勇于沖破思想觀念的障礙，突破利益固化的藩籬，努力在重要領(lǐng)域、關(guān)鍵環(huán)節(jié)改革上邁出新步伐。

“拼將七尺男兒血，爭得神州遍地紅”。在革命先輩傅烈臨刑前，他寫了兩封家信。一封寫給始終不理解他為什么要參加革命的父親。信中寫道：“我這次犧牲并不出乎意外，父親不必過于悲傷……我自問沒有什么對不起家庭的地方，但是使你現(xiàn)在十分悲傷。我并不悲傷，若干年后，你一定會理解?！绷硪环庑艑懡o始終同自己患難與共的愛人陳才用：“你是知道我怎樣死和為什么而死的?你要為我報仇，要繼承我的遺志，為黨的事業(yè)奮斗到底!”在信的末尾，他寫下了“拼將七尺男兒血，爭得神州遍地紅”的詩句，充分展現(xiàn)了一個共產(chǎn)黨人的浩然正氣 。作為黨員干部，面臨的誘惑很多，如果放縱私欲，就會迷失人生方向。絕非分之想，拒非分之物，黨員干部要不忘入黨初心，堅(jiān)持底線，堅(jiān)守自己的原則，不取不義之財，不求茍得之名，時刻牢記為人民服務(wù)的宗旨，做一個對人民負(fù)責(zé)的典范。

“砍頭不要緊，只要主義真。殺了夏明翰，還有后來人”!這是夏明翰被敵人押送到漢口余記里刑場時，他揮筆寫下的一首氣壯山河的就義詩。這首就義詩體現(xiàn)了夏明翰對革命理想的執(zhí)著追求，為革命慷慨赴義的革命英雄主義。英雄精神，是一個時代的精神引領(lǐng)，是一個社會的價值坐標(biāo)，英雄精神不僅體現(xiàn)在革命時代上的生死抉擇，英雄精神也體現(xiàn)在和平年代里為民服務(wù)的恪盡職守。時至今日，我依稀記得參加新入職公務(wù)員培訓(xùn)時，培訓(xùn)老師告訴我們，黨員干部是塊磚，哪里需要往哪搬。也是從那時起，我要求自己要時刻牢記為民服務(wù)的初心，牢記自己的職責(zé)使命，常懷一顆感恩和知足的心，保持對工作的熱愛，在工作中少一些計較、多一些奉獻(xiàn)，少一份抱怨、多一份責(zé)任，少一點(diǎn)懶惰、多一點(diǎn)進(jìn)取。

在“十一書”中體悟共產(chǎn)黨人的初心和使命

近日《見證初心和使命的“十一書”》熱播，在干部中引起強(qiáng)烈反響，革命先輩先烈們的初心故事讓人熱淚盈眶，在革命戰(zhàn)爭年代，像賀頁朵的“宣誓書”、尋淮洲的“請戰(zhàn)書”等等，這樣的家書有很多很多，他們將對共產(chǎn)黨的堅(jiān)定信仰、“茍利國家生死以”的大無畏精神以及舍小家為大家的家國情懷，用一封封家書訴說著，傳遞著。如今這些家書傳遞到了我們手里，家書舊了，書信里的偉大精神還在，烈士們走了，那一份份沉甸甸的初心和使命，將由我們繼承和發(fā)揚(yáng)。

“宣誓書”中藏忠魂，赤膽忠心照乾坤?！盃奚鼈€人，言首秘蜜(嚴(yán)守秘密)，階級斗爭，努力革命，伏(服)從黨其(紀(jì))，永不叛黨?！边@是賀頁朵的入黨誓詞，他是一位農(nóng)民黨員，識字不多，24個字中有6個錯別字，但字字滲透著的是他對革命的堅(jiān)定信念和對黨的無限忠誠。當(dāng)時國民黨反動派的白色恐怖蔓延，而他卻依然在他的入黨誓詞邊寫下了自己的名字和住址。這說明他把這份誓言看的比自己的生命還重要。我們這次主題教育的總要求是“守初心、擔(dān)使命、找差距、抓落實(shí)”，只有守住初心才能擔(dān)當(dāng)使命，共產(chǎn)黨員的入黨誓詞中體現(xiàn)的就是初心、就是使命。常讀入黨誓言詞，謹(jǐn)記革命初心永不變。這份初心不僅要深入腦中，更要體現(xiàn)在行動上。在井岡山地區(qū)的農(nóng)民運(yùn)動開展的時候，賀頁朵深受感染，為了幫助紅軍搜集和傳遞情報，賀頁朵把自己家的榨油坊當(dāng)作紅軍的秘密聯(lián)絡(luò)點(diǎn)，冒著生命危險，建起了一個地下交通站，為紅軍運(yùn)輸糧食、食鹽和彈藥。他以行動踐行了他的入黨誓言，值得每位黨員學(xué)習(xí)。

“行軍書”中藏清廉，一心為民有擔(dān)當(dāng)?！艾F(xiàn)因時局轉(zhuǎn)變，為了不連累家庭，今后我暫時不寄家書，你們也不要來信。我沒有錢寄回來。”這是時任國民革命軍第二方面軍總指揮部警衛(wèi)團(tuán)團(tuán)長盧德銘給家人的最后一封家書。令人震驚的是，這位堂堂的國民革命軍的團(tuán)長，居然連貼補(bǔ)家用也無能為力。但這也從側(cè)面彰顯了盧德銘同志清廉自守，一心為民的偉大精神。在行軍路上，他有機(jī)會便給家人寫信，將途中的見聞，戰(zhàn)斗所遭遇的艱難，一一告訴親人。他也會像一名普通的青年人一樣，從與親人歡聚的夢鄉(xiāng)中醒來。他在家書中寫道“我不是不懷念家庭，其實(shí)我也想念父母及兄嫂侄兒等。在夢中我曾發(fā)囈語，呼喊(侄兒)權(quán)一、少南。醒來時同志們笑我說，參謀長還在思鄉(xiāng)呢!”，沒有國哪來的家，孫中山先生曾說“做人最重要的事情是什么?就是知道怎樣愛國”，建設(shè)國家，使祖國繁榮昌盛是每位中華兒女的責(zé)任，要有擔(dān)當(dāng)精神，有茍利國家生死以的情懷。

“示兒書”顯慈母愛，更育愛國正確式。“我最親愛的孩子啊!母親不用千言萬語來教育你，就用實(shí)行來教育你。在你長大成人之后，希望不要忘記你的母親是為國而犧牲的!”這是趙一曼同志1936年8月2日就義當(dāng)天寫給兒子的家書。字里行間有對自己骨肉的無限憐愛不舍，更有一位共產(chǎn)黨員母親對兒子的無限期許。希望自己的革命信仰一代代傳下去，希望給后代做做好的愛國示范。同樣作為女性，她令人由衷的敬仰，敬佩，是每位女性的學(xué)習(xí)榜樣。

“誓志為人不為家，跨江渡海走天涯。

男兒若是全都好，女子緣何分外差?

未惜頭顱新故國，甘將熱血沃中華。

白山黑水除敵寇，笑看旌旗紅似花?！?/p>

這首詩是趙一曼同志于1935年在獄中所作，每次讀這首詩都感覺血液在沸騰，心火燃燒。這份氣度和胸懷感染著每位共產(chǎn)黨員，尤其是女性。

“十一書”譜寫英烈“曲”唱響復(fù)興“歌”

“你不是你，我不是我，把你我的一切奉獻(xiàn)給人民，生命才有意義?！薄兑娮C初心和使命的“十一書”》主題曲《我和你》，是由革命烈士張朝燮和妻子王經(jīng)燕生前共同譜詞、改編而成的。伴隨著鏗鏘有力、催人奮進(jìn)的音符，激蕩著新時代黨員干事創(chuàng)業(yè)的壯志雄心，再次回顧“十一書”，領(lǐng)悟“見字如面”魅力，抵過“千言萬語”，奏響“理想信念高于天”時代強(qiáng)音。跟隨他們的腳步，把初心和使命“傳唱”下去。

入黨初心熠熠生輝，奏響一曲慷慨激昂、蕩氣回腸的“奉獻(xiàn)贊歌”。一朝宣誓，一生踐行。中國共產(chǎn)黨人的初心和使命，是面朝黨旗、舉起右手、握緊拳頭時立下的錚錚誓言，這80個字蘊(yùn)含著拳拳之心、殷殷之情，指引著全體黨員永葆本色、無私奉獻(xiàn)。在中國共產(chǎn)黨發(fā)展壯大過程中，這曲“奉獻(xiàn)贊歌”被賦予了更廣泛的事跡、更深沉的情感。41歲的賀頁朵為幫助紅軍搜集和傳遞情報，把自己家的榨油坊當(dāng)作秘密聯(lián)絡(luò)點(diǎn)，建起地下交通站。4年后，他冒著生命危險保留下“有姓有名”的入黨誓詞——井岡山時期唯一的入黨誓詞，歷經(jīng)硝煙，雖陳舊模糊，但他用日夜兼程、擦亮初心?！鞍咨胶谒龜晨?，笑看旌旗紅似花”，這是趙一曼受傷昏迷被俘后，面對日軍各種殘忍酷刑作于獄中的訣別書。這位英雄母親在留下“示兒書”后毅然繼續(xù)投身于革命中，堅(jiān)貞不屈、身體力行，訴說著“為國而犧牲”的奉獻(xiàn)初心?！斑^去吃過草，準(zhǔn)備還吃草”，這是年少離家的左權(quán)將軍給未見面的母親寫的“決心書”，他為保護(hù)戰(zhàn)友，將個人生死置之度外，在戰(zhàn)火中報以“愿拼熱血衛(wèi)吾華”的革命奉獻(xiàn)之行。

少年模樣英勇無畏，奏響一曲熱情洋溢、忘我拼搏的“青春頌歌”?！坝妹篮们啻涸忈屃斯伯a(chǎn)黨人的初心使命，譜寫了新時代的青春之歌?！毙聲r代中國青年生逢其時、重任在肩，躊躇滿志、意興磅礴，中國共產(chǎn)黨革命精神傳承史的建構(gòu)亦呈現(xiàn)了新時代青年的精神譜系?！案锩囊饬x，是革除腐劣而建新優(yōu)：如社會黑暗，便起社會革命;政治腐敗，便生政治革命”，這是年僅13歲的尋淮洲在作文中表述出的“見微知著”的鮮明洞察力和政治敏銳性。在紅十軍團(tuán)首戰(zhàn)譚家橋，他率部第四次沖鋒時不幸中彈，22歲英勇就義，臨終前還在反復(fù)念叨著“北上抗日!北上抗日!”“消滅敵人!消滅敵人!”這位紅軍年齡最小的戰(zhàn)士，在廣袤的革命土地上揮灑汗水、忘我拼搏，用時光鐫刻出歷久彌新的“青春記憶”。不負(fù)韶華，青春無悔?！翱愁^不要緊，只要主義真。殺了夏明翰，還有后來人”，夏明翰的“就義書”把培“根”鑄“魂”作為使命追求，也讓后人明白“青年之字典，無‘困難’之字;青年之口頭，無‘障礙’之語”，只有深深扎根基層才能牢固根基，只有經(jīng)受吃勁崗位、重要崗位的淬煉，才能盡快成長成熟起來。

復(fù)興之路絕對忠誠，奏響一曲許黨報國、砥礪奮斗的“革命壯歌”。在“不忘初心、牢記使命”主題教育開展過程中，黨員干部深入學(xué)習(xí)黨史、新中國史，在“讀史知史”中深化守初心、擔(dān)使命，以刀刃向內(nèi)的自我革命精神和實(shí)際行動找差距、補(bǔ)短板，找準(zhǔn)努力方向，時刻在砥礪“大我”中淡泊“小我”，涵養(yǎng)“無我”中超越“有我”。無數(shù)革命先烈的事跡精神匯聚成為的“革命壯歌”，讓我們看到“絕對忠誠”的純粹模樣，感受到艱苦奮斗的偉大革命精神。正如傅烈的“絕命書”，“我這次犧牲并不出乎意外，父親不必過于悲傷”，充斥著悲壯和豪邁。就義前夕，他親自起草了《四川暴動行動大綱》，投身四川革命工作中，受盡毒刑始終堅(jiān)貞不屈，正是革命者“爭得神州遍地紅”壯志豪情才帶來“肝膽長如洗”的蕩氣回腸?！啊隆屑?zhèn)?、‘銘’記使命”在盧德銘的“行軍書”淋漓盡致體現(xiàn)，他19歲被黃埔軍校破格錄取，作戰(zhàn)勇猛、屢建奇功，22歲時任秋收起義總指揮，堅(jiān)決維護(hù)毛澤東作戰(zhàn)方式，在“農(nóng)村包圍城市”正確道路上率軍邁出重要一步。一曲共產(chǎn)黨員的“自白”，“高唱凱歌埋葬蔣家王朝”，籠罩在白色恐怖下的《挺進(jìn)報》印制者陳然，把“明志書”的初衷帶進(jìn)獄中，做起了傳遞情報、鼓舞斗志的“獄中挺進(jìn)報”。

革命情誼同心同行，奏響一曲的患難與共、相濡以沫的“圓滿戀歌”。愛情，總被人們賦予美麗、深情、浪漫又詩情畫意的含義，而革命時期的愛情更多的是“同志般”的相互攙扶，“兄弟般”的相互幫助，“師長般”的諄諄教導(dǎo)。品讀王爾琢的“托孤書”，“兒何嘗不想念著骨肉的團(tuán)聚，兒何嘗不眷戀著家庭的親密”，婚后3個月的他毅然踏上革命道路，與青梅竹馬的妻子“一走就是訣別”，這正是把家國情懷植入行動，鑄就強(qiáng)烈報國理想，踐以報國之行，在“大我”中成就家庭“圓滿”。張朝燮和王經(jīng)燕出生優(yōu)越，感情甚篤，這對革命伴侶卻放棄安逸，對“我們的感情也要社會化，不要把對于私人感情的熱烈，超過對于團(tuán)體感情的熱烈”達(dá)成共識，投身革命，拋頭顱、灑熱血，在所不惜。這種把國家興衰建立在個人情感之上的“愛情觀”，成就了另一種愛情“圓滿”。陳毅安的“無字書”告訴妻子“你就不要再等我了”，聚少離多并不能阻擋一句句深情的“六妹愛鑒”，“除了你，我又鐘情于列寧主義”傾吐衷腸，成就了信仰“圓滿”。他們是為了人民而生的英雄，驗(yàn)證著“但愿君心似我心”的心心相印，鑄就了氣壯山河的不朽豐碑，巍然屹立、交相輝映。

品讀“十一書” 最是細(xì)節(jié)動人心

當(dāng)“國家需要”與“家庭需要”同時擺在面前時，革命者毅然決然地選擇了“國家需要”，有選擇就會有失去，他們選擇了民族大義，放下了兒女情長。品讀“十一書”，品讀那些令人感動的細(xì)節(jié)，品讀那些遺憾與不甘，品讀那些令人感動的革命故事。

那份署有自己名字的入黨誓詞。賀頁朵，一名普通的黨員，識字不多但深明大義，在井岡山革命斗爭時期，他以榨油職業(yè)為掩護(hù)，從事黨的秘密工作，為紅軍搜集情報。紅軍長征后，賀頁朵將署有自己名字的入黨誓詞藏在自己榨油坊的屋檐下，這無疑是危險的，但他不懼危險，因?yàn)樗男闹杏行拍?。每?dāng)夜深人靜的時候，賀頁朵就將自己的入黨誓詞取下來反復(fù)地看，默默地讀，重溫入黨誓詞已經(jīng)成了他的習(xí)慣，這習(xí)慣一堅(jiān)持就是十幾年。終于，賀頁朵盼來了黨的歸來，黨根植于人民，為了人民，沒有讓熱愛她的人民失望。

對父親的愧疚和對革命的堅(jiān)定。傅烈對自己的犧牲毫不意外，因?yàn)樗溃ど狭烁锩@條道理，犧牲隨時有可能降臨，所以他早已將生死早已置之度外。傅烈知道父親會因?yàn)樗臓奚瘋运麑懶艅袼母赣H，希望“父親不必過于悲傷”，傅烈還有革命的志向未達(dá)成，所以他寫信要求妻子“要繼承我的遺志，為黨的事業(yè)奮斗到底!”傅烈是為革命事業(yè)犧牲的，他沒有因?yàn)閿橙说母鞣N酷刑而屈服，作為一名優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員，他無愧于國家，無愧于人民!

那份壯志未酬的人生遺憾?！氨鄙峡谷?北上抗日!”“消滅敵人!消滅敵人!”這是紅軍北上抗日先遣隊(duì)原總指揮尋淮洲犧牲前反復(fù)念叨的幾句話，在一次攻堅(jiān)戰(zhàn)中尋淮洲不幸犧牲，將星隕落，這一幕壯烈震撼，紅軍失去了一名戰(zhàn)將，祖**親失去了一個孝順優(yōu)秀的孩子。尋淮洲的身軀雖然倒下了，但他的精神永遠(yuǎn)屹立，就如同瀏陽市社港鎮(zhèn)淮州村村口屹立的尋淮洲銅像一樣，那個身穿紅軍制服，目光如炬的偉岸形象，那個滿懷民族情感和革命壯志的英雄，永不朽!

那種與親人擦肩而過的失落。投身于革命事業(yè)，與家人聚少離多是常態(tài)，終于有機(jī)會一家團(tuán)聚，寫信讓妻子和從未謀面的三歲女兒來團(tuán)聚，這時的王爾琢是幸福的，但“四一二”反革命政變打破了王爾琢一家團(tuán)聚的夢。誰沒有家人?誰又不想和家人團(tuán)聚?但革命者不僅有自己的“小家”，還要為祖國這個“大家”。妻子帶著女兒來到王爾琢提前為他們租好的房子里，房內(nèi)不見王爾琢的身影，當(dāng)王爾琢回到武漢時，苦等他十幾天的妻子已經(jīng)帶著女兒離開，相差只有幾天，不知道當(dāng)時王爾琢心里有多么的失落，有一種遺憾，叫做擦肩而過。

那略帶稚氣的“三點(diǎn)要求”?！耙灰x書;二要革命;三不要纏腳?！边@是盧德銘對他的未婚妻顏瑞琴提出的“三點(diǎn)要求”，在略帶稚氣德口吻中，我們可以看到盧德銘進(jìn)步的思想和對未婚妻顏瑞琴真摯的愛。“女子無才便是德”這種男尊女卑的封建思想，摧殘婦女身心健康的裹足惡習(xí)，盧德銘統(tǒng)統(tǒng)摒棄，他希望他的愛人是一個進(jìn)步女青年，是一個革命女青年。想念父母，思念家鄉(xiāng)，在夢中呼喊親人名字的盧德銘倒在了井岡山，但他提的“三點(diǎn)要求”，未婚妻顏瑞琴都記下了，而且一記就是一輩子。

那首革命伉儷共同譜寫的歌。歌曲《我和你》，作詞張朝燮、王經(jīng)燕，好一對才子佳人，好一對有偉大的理想，有共同的理想，約定要把一切奉獻(xiàn)給人民的革命伉儷。張朝燮出身于官宦之家，王經(jīng)燕的父親是永修縣的“首富”，王經(jīng)燕與張朝燮門當(dāng)戶對，青梅竹馬，兩小無猜，童話般的愛情故事，如果選擇安穩(wěn)，也許會幸福過一生，但是他們毅然放棄了這一切，他們選擇了革命這條道路，先后為革命事業(yè)獻(xiàn)出了寶貴的生命，革命伉儷的紅色浪漫感動今人。

那句移情別戀的俏皮話。對不起，我愛上了別人，這個人是列寧主義，對于丈夫陳毅安的“變心”，妻子_強(qiáng)不知道是由急轉(zhuǎn)喜，還是忍俊不禁，但都不管怎樣，這都是溫馨的一幕。陳毅安“變心”了，妻子_強(qiáng)又何嘗沒有“變心”，她支持丈夫信仰列寧主義，支持丈夫革命，她在家里等革命勝利那一刻，等丈夫回家，但等來的卻是那封殘忍的“無字書”。_強(qiáng)始終不愿相信已經(jīng)丈夫犧牲，直到收到彭德懷彭老總的親筆回信，心中那一點(diǎn)微弱到不能在微弱的僥幸終于破滅，但她依然在等，最終等到和丈夫陳毅安合葬在一起。

明亮的教室回蕩著《就義詩》。寬敞的教室，“紅領(lǐng)巾”們整齊坐在座位上，用他們稚嫩的童音朗誦夏明翰的《就義詩》，朗誦這首用革命先烈血與肉凝成的詩篇。童音稚嫩，但依然可以感受到詩中那股鏗鏘有力的氣勢，面對敵人的屠刀，夏明翰寫下這首《就義詩》，慷慨赴義，因?yàn)楣伯a(chǎn)黨人無懼生死?！翱愁^不要緊，只要主義真。殺了夏明翰，還有后來人。”短短十六字，明白如話，也許不用老師講解孩子們也能讀懂，這些孩子，就是《就義詩》中的“后來人”，信仰之光永不滅，英烈精神代代傳。

一位母親對兒子深沉的愛。試問哪位母親不愛自己的子女?哪位母親不想陪在子女身邊，照顧子女成長?但有一位母親，拋下了尚在襁褓中的孩子，這其中有多少的不舍，但她沒有猶豫，她是抗日英雄趙一曼，她是“寧兒”的媽媽李坤泰。就義前，媽媽李坤泰留下了一封遺書，“母親和你在生前是永久沒有再見的機(jī)會了。希望你，寧兒啊!趕快成人，來安慰你地下的母親?！边@是一個母親的遺憾，她愛她的孩子，她用她為國犧牲的實(shí)際行動來教育孩子，她希望孩子健康成長，繼承媽媽的衣缽，報效祖國。

一位堅(jiān)強(qiáng)母親對兒子的認(rèn)可。依舊是母愛，鏡頭中的左權(quán)母親，一個樸素干瘦的老人，在得知自己日思夜念的小兒子早已犧牲的消息，偉大而堅(jiān)強(qiáng)的母親沒有慟哭，而是請人代筆撰文悼念兒子：“吾兒抗日成仁，死得其所，不愧有志男兒?，F(xiàn)已得著民主解放成功，犧牲一身，有何足惜，吾兒有知，地下瞑目矣!”雖然小兒子沒有在膝下盡孝，但左權(quán)的母親依然以他為驕傲。我們常說母愛是偉大的，但母愛也要分溺愛和大愛，溺愛是自私的，大愛是無私的，岳飛的母親在岳飛背上刺下精忠報國，是大愛，左權(quán)的母親對她的小兒子，也是大愛。

那面獄中縫制的五星紅旗。重慶渣滓洞監(jiān)獄，陳然在獄中沒有一個字的“自白”，因?yàn)闆]什么可說的，因?yàn)槭Y家王朝必然被埋葬，但他卻有對黨對國家對人民的深沉告白。當(dāng)陳然在獄中得知新中國成立的消息時，和獄友一起縫制了一面五星紅旗，當(dāng)時的陳然，心情一定是激動和欣慰的，不知道陳然在縫制時，有沒有因?yàn)榧佣鷤郑袥]有留下欣慰的淚水，但可以肯定的是，那面手縫的五星紅旗，凝注著革命先烈的血水與汗水，正是這些革命先烈，挺起了中華民族的脊梁。

品“十一書”：緬懷英烈，更要爭做英雄

“十一書”書書都在講述革命先烈在艱苦卓絕的革命征途中，用生命和鮮血詮釋了共產(chǎn)黨人的信仰與力量，鑄就了共產(chǎn)黨人的使命與擔(dān)當(dāng)。重溫英烈遺作，感悟共產(chǎn)黨人的初心，讓我們心頭永遠(yuǎn)銘記責(zé)任，心底永遠(yuǎn)燃燒激情。正如習(xí)近平總書記指出，崇尚英雄才會產(chǎn)生英雄，爭做英雄才能英雄輩出。緬懷英烈，更要爭做英雄。

我們要繼承英烈對黨忠誠的理想信念?！盃奚鼈€人，言首泌蜜(嚴(yán)守秘密)，階級斗爭，努力革命，伏(服)從黨其(紀(jì))，永不叛黨”。紅布兩邊留下了自己的姓名與入黨的時間、地點(diǎn)：中國共產(chǎn)黨黨員賀頁朵;地點(diǎn)北田村;1931年1月25日。雖然這份誓詞24個字中有6個錯別字，飽經(jīng)滄桑、陳舊模糊，但目睹者無不深深震撼于書寫者賀頁朵對革命的堅(jiān)定信念、對黨的無限忠誠。革命英烈之所以能夠以非常之品格成就非常之事業(yè)，最大的精神支持就是家國情懷，最大的事業(yè)支撐就是許黨報國的忠誠擔(dān)當(dāng)。我們要繼承英烈對黨忠誠的理想信念，就要把自己的命運(yùn)和黨的命運(yùn)緊密聯(lián)系在一起，像珍惜自己的生命一樣維護(hù)黨的形象，時時事事與黨一條心，永遠(yuǎn)跟黨走。

我們要繼承英烈對信仰執(zhí)著的意志品質(zhì)。1937年冬，八路軍副參謀長左權(quán)隨八路軍總部來到山西洪洞縣。在匆忙轉(zhuǎn)戰(zhàn)之余，左權(quán)給已經(jīng)12年沒有見面的母親寫去一封信，表達(dá)了誓死抗日的決心：“日寇不僅要亡我之國，并要滅我之種，亡國滅種慘禍，已臨到每一個中國人民的頭上……我們也決心與華北人民共艱苦，共生死。不管敵人怎樣進(jìn)攻，我們準(zhǔn)備不回到黃河南岸來。我全軍將士，都有一個決心，為了民族國家的利益，過去沒有一個銅板，現(xiàn)在仍然是沒有一個銅板，準(zhǔn)備將來也不要一個銅板，過去吃過草，準(zhǔn)備還吃草?！蔽覀円^承這種志不改、道不變的堅(jiān)定，這種不破樓蘭終不還的執(zhí)著，這既是我們這個時代所呼喚的意志品質(zhì)，也是我們努力爭做英雄的必需品格。

我們要繼承英烈大愛無私的人生態(tài)度。在“兩地書”中張朝燮對妻子寫道，“就是我們的感情也要社會化，不要把對于私人感情的熱烈，超過對于團(tuán)體感情的熱烈?！薄拔覀兊奶貏e關(guān)系是永久存在的，不過現(xiàn)在我們只能把牠埋在深深的胸懷里。不然就要誤了我們公共的使命”。1927年張朝燮在家鄉(xiāng)永修開展革命工作中壯烈犧牲，年僅25歲。我們要繼承英烈忘我工作、無私奉獻(xiàn)，不計個人得失，舍小家顧大家的人生態(tài)度。

毛澤東同志曾深情地說：“無數(shù)革命先烈為了人民的利益犧牲了他們的生命，使我們每個活著的人想起他們就心里難過”。若無先烈舍身就義，安得今朝歲月靜好。今天，新征程的道路已經(jīng)開辟，全面小康即將實(shí)現(xiàn)，“兩個一百年”目標(biāo)就在眼前。我們靠什么戰(zhàn)勝新的挑戰(zhàn)，靠的正是繼承無數(shù)英烈身上那股子勁兒、那股子精神。

緬懷英烈，爭做英雄，正是為了讓英雄精神照亮逐夢征程。只有爭做英雄，以英烈為榜樣，用忠誠、執(zhí)著、樸實(shí)鑄魂干事，在各自崗位上履職盡責(zé)、積極作為，才能把宏偉藍(lán)圖變成光輝現(xiàn)實(shí)。