手機(jī)廠實習(xí)第一周心得體會實用 手機(jī)實訓(xùn)報告(八篇)

心得體會是指一種讀書、實踐后所寫的感受性文字。心得體會對于我們是非常有幫助的，可是應(yīng)該怎么寫心得體會呢？下面我給大家整理了一些心得體會范文，希望能夠幫助到大家。

推薦手機(jī)廠實習(xí)第一周心得體會實用一

地址：_____________________________________

聯(lián)系電話：_________________________________

傳真：_____________________________________

乙方：_____________________________________

地址：_____________________________________

聯(lián)系電話：_________________________________

傳真：_____________________________________

甲、乙雙方在公平、信任、互利、互惠的基礎(chǔ)上，特訂立如下合同：

第一條資格、區(qū)域

1.甲方指定乙方為_________產(chǎn)品“特約批銷商”。

2.乙方________________特約批銷區(qū)域：_______________________。

3.批發(fā)對象為：________________; 零售對象為：______________。

第二條雙方提供

4.甲方免費(fèi)提供：甲方直屬營業(yè)廳內(nèi)長一米以上的展銷柜臺一節(jié)，供乙方展銷_________相關(guān)產(chǎn)品。

5.甲方免費(fèi)提供安全的倉庫，可存放_________相關(guān)產(chǎn)品、辦公設(shè)備;供乙方授權(quán)的員工存取_________相關(guān)產(chǎn)品及辦公用。

6.甲方向乙方提供甲方下屬經(jīng)銷商所享有的一切優(yōu)惠政策，包括_________話費(fèi)卡、各種優(yōu)惠套餐等。

7.乙方以其網(wǎng)上(www.________________)的批發(fā)價格加上_________比例的售后服務(wù)費(fèi)向甲方提供_________手機(jī)。乙方保證所提供的手機(jī)均為行貨。

8.乙方提供：市場部、售后部、營銷部等相應(yīng)的人員;員工相關(guān)費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)。員工必須遵守國家有關(guān)法律、法規(guī);遵從甲方的員工管理制度。

第三條利益

9.甲方確保乙方在特約批銷區(qū)域內(nèi)的批發(fā)價不低于如下價格：“_________網(wǎng)”(www.________________)上每日的“批發(fā)價”+“批發(fā)價”乘以_________%的售后服務(wù)費(fèi)。

10.乙方展銷柜在甲方的支持和配合下實行獨(dú)立運(yùn)營、獨(dú)立核算。

第四條售后服務(wù)

11.乙方在展銷柜上所零售的乙方_________相關(guān)產(chǎn)品售后，保證按國家規(guī)定的三包服務(wù)執(zhí)行。

12.乙方在特約批銷區(qū)域內(nèi)批發(fā)給經(jīng)銷商的_________產(chǎn)品必須遵從與經(jīng)銷商之間的協(xié)議(詳見“經(jīng)銷商協(xié)議”);乙方承諾對所售出產(chǎn)品做到更快更好的服務(wù)保證。

第五條其他事項

13.本合同依法簽訂，即具有法律效力，雙方必須全面履行，不得單方面擅自變更或解除。因故需變更或解除合同應(yīng)經(jīng)過雙方協(xié)商，依法另立協(xié)議。

14.本合同有效期自合同簽訂之日起至______年_____月_____日止，期滿后雙方可另行簽訂。合同正本一式貳份，雙方各執(zhí)一份

15.本合同未盡事宜，雙方另行協(xié)商或另訂補(bǔ)充協(xié)議。補(bǔ)充協(xié)議由雙方法人代表或授權(quán)委托代理人簽章及蓋雙方合同用章后生效。補(bǔ)充協(xié)議與本本協(xié)議具有同等效應(yīng)。

16.因本合同發(fā)生糾紛，雙方應(yīng)當(dāng)協(xié)商解決，如協(xié)商不成時，任何一方可向本協(xié)議簽約地人民法院起訴。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

推薦手機(jī)廠實習(xí)第一周心得體會實用二

隨著時代發(fā)展，移動互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展，手機(jī)市場也是風(fēng)云變幻，國產(chǎn)手機(jī)群雄爭霸、競爭進(jìn)入白熱化狀態(tài)，手機(jī)行業(yè)成為中國目前競爭度最高的行業(yè)之一。不包括黑手機(jī)，正常渠道中銷售的國產(chǎn)手機(jī)品牌就有近百家，國產(chǎn)機(jī)慣用的價格屠殺已大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者(包括廠商、渠道商、零售商)的行業(yè)利潤。但正是這種亂世，也是新一代霸主產(chǎn)生的必要條件。

五一節(jié)日期間，各大賣場比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂，認(rèn)為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費(fèi)者將昨天、明天或下個月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行。為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動性消費(fèi)，并且要想在五一期間取得較好的銷售量和較有影響力的社會效應(yīng)，提升xx手機(jī)的企業(yè)形象及特點(diǎn)，應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動，推出文化營銷，使?fàn)I銷過程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費(fèi)，真正意義上從社會角度提升xx集團(tuán)的形象，樹立高層次的文化消費(fèi)來吸引消費(fèi)者，籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體。擬策劃以下“xx集團(tuán)·五一盛惠”五一節(jié)日主題系列活動。

一、活動簡析

活動前期我們大膽構(gòu)思，突破常規(guī)的讓利模式，以xx集團(tuán)廠價直銷的方式進(jìn)行策劃，以集團(tuán)為主線聯(lián)合xx手機(jī)來達(dá)成我們聯(lián)合促銷的目的?；顒訑M在xx市廣場舉行，以聯(lián)合促銷廠家讓利的方式深入民心，提高顧客的購買欲望。在五一這個群雄爭霸的戰(zhàn)場上取得我們的勝利。

二、活動時間

4月30日—5月3日

參與機(jī)型以低端攻擊機(jī)型和一二代長動力為主。以低價位機(jī)型來體現(xiàn)和提升我們的廠家直銷，和聯(lián)合促銷的影響。

活動形式：戶外路演，店外布展的模式結(jié)合游街隊及單頁發(fā)放和巡車的宣傳。 活動標(biāo)語：xx集團(tuán)·五一盛“惠”。廠價直銷，專場特賣。 前期準(zhǔn)備工作：

公司物料支持：4月27日上午在市場部經(jīng)理指導(dǎo)下把拱門、站篷、產(chǎn)品單頁、堆頭、價簽、手提袋、綬帶、擴(kuò)音器等物料發(fā)放到位。

活動安排策劃及人員支持：本次活動公司上下非常重視，市場部……，于27號下午出差抵達(dá)東興與各方商討活動事宜?；厩枚ɑ顒恿鞒?，組織，和人員安排。我司人員主要負(fù)責(zé)活動宣傳，培訓(xùn)、終端氛圍營造，物料制作與布置。及費(fèi)用估算。

28日：宣傳路線的定制。宣傳車的準(zhǔn)備。物料的最后確認(rèn)，舞臺、口號、錄音和噴繪設(shè)計與制作。下午游街小隊開始市區(qū)游街宣傳，宣傳形式大膽、夸張、個性。假發(fā)成為我們小隊一道亮麗的風(fēng)景線，在大家“瘋狂”的宣傳下，取得了非常明顯的宣傳效果，很多做生意的小攤小販主動跟我們索取活動單頁。有個別客戶主動詢問活動地點(diǎn)，表示活動期間來購買。

29日：宣傳小分隊按照規(guī)定路線在指定地點(diǎn)進(jìn)行宣傳活動，各人員按照各自分配開展本次活動的重點(diǎn)宣傳。三輛宣傳車布置完畢，市區(qū)游街宣傳。產(chǎn)品準(zhǔn)備、價簽編寫、噴繪張貼，pop手繪海報，一切都在緊羅密布的進(jìn)行中。

29日晚：動員大會。

參會人員：xx廠家人員、x店員、家電店員。 主要確定人員的具體分配。以及快速成交法的培訓(xùn)，和政策的講解。最后各部門人員相互介紹，和宣布各自的工作職責(zé)和目標(biāo)。

活動中：

30號、活動正式開始。開始有第一個顧客來我們展區(qū)了，開始有第一個顧客成交了。每一次我都會跑過去問我們賣了多少臺了。因為我覺得我們成交的數(shù)額就是對我們工作的一個側(cè)面評價。

五月一號：活動正式開始，成不成就看今天了。昨天一天經(jīng)過大家的共同努力賣出了21臺。還是沒有達(dá)到我們的預(yù)期目標(biāo)。今天大家要更加努力了!今天的兼職在昨天的一天的帶動下，今天的工作激情也高了很多。這是個好現(xiàn)象，趕緊出發(fā)，繼續(xù)游街發(fā)單頁。

今天x總找我談話了，對我的工作很不滿意。確實回頭想想自己確實做得不夠好。為什么這么容易就屈服了呢!盡管當(dāng)時別的賣場經(jīng)理趕我離開，盡管城管來收我單頁，這些都不是我的理由。確實我不應(yīng)該自己換地方，即使換地方也應(yīng)該要通知相關(guān)人員。這樣才便于管理。如果我私自離開崗位，不管是做什么都是不對的。就像x總說的：什么是手機(jī)的營銷工作?這句話只有七個字，但分開來解釋這里面的道理很深。怎么樣有思想的工作，用什么樣的工作技巧結(jié)合我們自己自身的知識，來更好的完成我們的工作，這些都是我這次活動該好好推敲推敲的。

今天賣出了49臺，跟昨天比有很大進(jìn)步。不過回來總結(jié)了一下今天的工作情況，大家都表示自己做得不夠好。特別是我，應(yīng)該好好的反省下，如果我今天單頁發(fā)得更加到位一點(diǎn)，再多發(fā)一點(diǎn)，說不好我們就會多賣幾臺機(jī)。其實我們真的可以做的更好。希望我能夠在這此活動有一個大的成長。

五月二號：活動最后一天了。大家沖刺，盡管大家都有點(diǎn)疲憊，但還是要打起精神堅持這最后一天。今天中國移動的路演活動就在我們戶外展區(qū)旁邊，所以我們要抓住這次地利優(yōu)勢，把握機(jī)會爭取取得更好的成績。

今天的太陽很烈，可能是我在見過的最熱烈的太陽吧。所以愿意出門逛的顧客也很少，大家都比較擔(dān)心，士氣也比較低落。雖然今天來逛的人不多，但是來我們柜臺的基本上都是要買的，這些主動來買的肯定都是前期接收過我們的單頁，接受過我們的宣傳所以我們前期的宣傳工作還是做得比較到位的。

重點(diǎn)是晚上了，晚上出來逛的人比較多，領(lǐng)導(dǎo)們也要求我們能夠在晚上打起精神，把顧客吸引過來。到了晚上，開始人還是比較少，不行，我們必須把人氣給聚集過來。我們帶上假發(fā)，背著旗子就上了。站在舞臺上拿著麥就喊。

自己都覺得瘋狂。對于喊麥，以前只有過一點(diǎn)點(diǎn)的經(jīng)驗，喊不好。既然今天有這個機(jī)會給我鍛煉鍛煉肯定要爭取!豁出去了，丟丑不是一兩天了，還怕這一下?經(jīng)過我們的努力，看著人群越來越多。心里還是比較欣慰。找到自己存在的感覺是最好的也是最幸福的。最后我們今天買了30臺。

三、最后的總結(jié)

最后結(jié)束了，活動結(jié)束了，我們在日子也結(jié)束了。做在回程的車上感覺有點(diǎn)點(diǎn)傷感，會有一點(diǎn)舍不得這里。在這里我跟大家一起工作，一起承受壓力。受過委屈，留過汗水，甚至淚水。也同樣有我的歡笑。學(xué)東西那是肯定了，也是必須的。這次活動，從策劃到實施，我全程都有接觸。遇到了很多沒有想到的問題和挑戰(zhàn)。也看到了別人處理問題的方式。更重要的是我覺得我真正理解了促銷活動的含義，為什么要做活動，怎樣的方式來深入人心，什么地方適合什么樣的方式，使用什么產(chǎn)品。計劃賣出多少臺，計劃投入多少。人員如何組織，如何分配。如何推廣，怎么樣的方式才能更好的把活動主題告知消費(fèi)者。如何賣，如何快速成交等等。這些都有很科學(xué)的定義和分析，也對我們的成長非常重要。

推薦手機(jī)廠實習(xí)第一周心得體會實用三

采購方(甲方)：

供應(yīng)方(乙方)：

甲乙雙方本著平等、互惠互利原則，經(jīng)協(xié)商一致，就甲方向乙方采購、乙方在合同期限內(nèi)向甲方供應(yīng)每一份訂單中所列產(chǎn)品簽訂本合同。

一、供貨方式：

1.由甲方以《手機(jī)配件訂貨單》方式向乙方下達(dá)采購訂單，乙方須按照訂單要求提供產(chǎn)品。

2.乙方在收到《手機(jī)配件訂貨單》后應(yīng)回傳確認(rèn)函，如有任何問題必須在收到訂單后第二個工作日內(nèi)書面通知甲方，否則視為默認(rèn)。

3.甲方有權(quán)根據(jù)生產(chǎn)計劃的變更以及乙方產(chǎn)品的供貨質(zhì)量、采購訂單的執(zhí)行情況、售后服務(wù)質(zhì)量等條件對乙方的供貨品質(zhì)及數(shù)量進(jìn)行及時調(diào)整，乙方有義務(wù)積極配合。

4.為保證產(chǎn)品數(shù)量的準(zhǔn)確性，乙方須免費(fèi)提供1-3%的備品和甲方客戶所必須的產(chǎn)品附件。

二、 產(chǎn)品的質(zhì)量要求：

1.乙方應(yīng)按甲乙雙方共同簽字封存的樣品供貨，未經(jīng)甲方事先書面同意，不得對產(chǎn)品本身和生產(chǎn)場地有任何改變。

2.乙方需嚴(yán)格按照經(jīng)甲方認(rèn)可的質(zhì)量和技術(shù)規(guī)格要求生產(chǎn)和供應(yīng)產(chǎn)品，如有任何改變，甲方負(fù)責(zé)知會乙方更新有關(guān)信息，乙方積極跟進(jìn)相關(guān)的變化。

3.乙方應(yīng)保證所生產(chǎn)或供應(yīng)的產(chǎn)品均符合國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。(電池負(fù)公差不能低于50，否則屬于嚴(yán)重違約)

4. 返修率不能超過貨物總數(shù)的千分之三超過后甲方有權(quán)利退回全部貨物。

三、品質(zhì)保證：

1.乙方應(yīng)保證所使用的原材料符合其向甲方出具的承認(rèn)書所述，對未曾使用過的原輔材料的變更，必須提前書面報甲方確認(rèn)。

2.乙方應(yīng)建立有效的質(zhì)量保證體系以滿足甲方要求，甲方有權(quán)隨時對此進(jìn)行檢查考核。

3.乙方供貨前應(yīng)嚴(yán)格按要求自檢，其檢測項目不得少于甲方標(biāo)準(zhǔn)和圖紙所規(guī)定的進(jìn)貨檢測項目，并有書面記錄。

4.對甲方提出的質(zhì)量問題和要求整改意見，乙方必須及時解決和整改，若在規(guī)定期限內(nèi)未得到解決和整改，甲方有權(quán)停止乙方供貨。

四、包裝要求：

乙方須按甲方要求包裝，并在外包裝上標(biāo)識制造批號、物料名稱、材質(zhì)、型號、規(guī)格、顏色、數(shù)量等，包裝物應(yīng)適應(yīng)長途運(yùn)輸、裝卸，符合防潮、防震、防塵要求，因包裝、運(yùn)輸不當(dāng)引起的銹蝕、損傷等由乙方負(fù)責(zé)。

五、交貨地點(diǎn)及方式、裝卸費(fèi)用承擔(dān)：

1.交貨地點(diǎn)：甲方公司倉庫或甲方指定地點(diǎn)

2.交貨方式：乙方送貨上門

3.裝卸費(fèi)用：由乙方承擔(dān)。

六、價格及付款方式：

1.甲、乙雙方同意在本合同明確的交貨條件、付款條件及雙方確認(rèn)的每筆訂單下，共同遵守經(jīng)甲、乙雙方批準(zhǔn)的價格

2. 付款條件：自本合同約定的貨物全部交齊并經(jīng)甲方驗收合格后。以上報價為人民幣結(jié)算，不含稅。(具體以采購訂單為準(zhǔn))

3.付款方式：銀行轉(zhuǎn)賬方式。

4.乙方不得給予采購回扣，否則甲方有權(quán)扣除全部貨款。

七、交貨及驗收：

1.乙方須按甲方要求交貨，并按訂單要求的交貨時間將貨物送至指定地點(diǎn)，并附上《送貨清單》及乙方的出貨自檢報告或證明(必要時需提供第三方檢測的材料性能測試報告)供甲方備查?！端拓浨鍐巍讽毩忻餍璺接嗁弳翁柤拔锪闲畔?制造批號、物料名稱、材質(zhì)、規(guī)格、顏色、數(shù)量等)。

2.甲方依據(jù)雙方約定的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)要求和檢測方案，并參照原封樣件的要求進(jìn)行檢驗和判定是否合格。

3.甲方檢測不合格應(yīng)及時通知乙方，乙方如對檢測結(jié)果有異議，應(yīng)及時向甲方提出書面申請意見復(fù)檢，否則視同接受。

4.雖已檢驗合格入庫，但在甲方裝配和使用過程中發(fā)現(xiàn)的不合格品，乙方仍應(yīng)承擔(dān)質(zhì)量責(zé)任，并及時配合甲方采取有效措施予以補(bǔ)救，以滿足甲方正常生產(chǎn)的需要。

5.甲方對乙方產(chǎn)品所行使的檢驗，并不能免除乙方對產(chǎn)品質(zhì)量的責(zé)任。

八、乙方違約責(zé)任：

1.乙方不能交貨的，應(yīng)向甲方償付不能交貨部分貨款的20%的違約金。并賠償由此而給甲方造成的損失費(fèi)用。

2.乙方交付的產(chǎn)品品種、型號、規(guī)格、顏色等質(zhì)量不符合合同規(guī)定的，如果甲方同意利用，應(yīng)當(dāng)按質(zhì)論價;如果甲方不能利用的，應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的具體情況，由乙方負(fù)責(zé)挑選、返修或退換，所發(fā)生的費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé);如使用緊急需挑選、返修時，則乙方應(yīng)立即組織挑選、返修或甲方直接組織挑選、返修，因此發(fā)生的費(fèi)用由乙方承擔(dān);乙方不能返修或調(diào)換的，按不能交貨處理。

3.乙方逾期交貨的，乙方必須事先與甲方聯(lián)系，說明原因和解決方案，并獲得甲方同意后方可實施，并向甲方支付逾期交貨的違約金，每逾期一日向甲方支付總貨款5%的違約金，乙方還須賠償因逾期供貨而給甲方造成損失的費(fèi)用。違約金及賠償費(fèi)用甲方從應(yīng)付貨款中扣除。

4.乙方提前交貨的產(chǎn)品、多交的產(chǎn)品和品種、型號、規(guī)格、顏色等質(zhì)量不符合規(guī)定的產(chǎn)品，甲方在代保管期內(nèi)實際支付的保管、保養(yǎng)等費(fèi)用以及非因甲方保管不善而發(fā)生的損失，應(yīng)當(dāng)由乙方承擔(dān);乙方提前交貨，甲方接貨后，仍可按合同規(guī)定的交貨時間付款。

5.因乙方產(chǎn)品不合格進(jìn)行挑選、返修或退換，而造成甲方生產(chǎn)停工待料時，甲 方有權(quán)視情況嚴(yán)重程度進(jìn)行罰款，每延誤一個工作日處以至少壹仟元罰款，延誤甲方出貨期而需空運(yùn)或遭到甲方客戶延誤交期索賠的費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

6.因乙方提供甲方的產(chǎn)品質(zhì)量問題導(dǎo)致甲方客戶投訴，造成甲方損失的，甲方對其有形損失(費(fèi)用、索賠)及無形損失(公司信譽(yù))進(jìn)行核算后，以書面通知乙方，經(jīng)乙方對質(zhì)量問題確認(rèn)后從乙方貨款中扣除，如乙方對質(zhì)量問題有異議，可提交合同簽訂地所在質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局進(jìn)行質(zhì)量鑒定。

九、甲方違約責(zé)任：

甲方如不能按合同規(guī)定付款期支付乙方貨款，須事先與乙方聯(lián)系，說明原因及解決方案，獲得乙方同意后，并向乙方支付逾期付款違約金，違約金按逾期付款金額同期人民銀行貸款利率計算。

十、保密條款：

1.在未取得甲方事先許可的情況下，乙方不得向第三方公開或泄露雙方之前的合作關(guān)系。

2.未經(jīng)甲方同意，不允許乙方將甲方提供的規(guī)格書、技術(shù)文件、和樣品等，出現(xiàn)在展柜，臺面等公共地方，不得向第三方公開泄露。

3.乙方絕不允許把甲方提供的圖紙、技術(shù)文件和模具轉(zhuǎn)讓給第三方加工、制作產(chǎn)品出售。

以上條例如乙方有違反，其所造成后果由乙方負(fù)全部責(zé)任。

4.本規(guī)定在雙方終止合同后繼續(xù)有效。

十一、合同解除：

1. 經(jīng)雙方協(xié)商一致的，可以終止合同的履行。

2.乙方有以下任何事項時，甲方可馬上解除本合同但應(yīng)通知乙方，：

a.違反本合同條款約定的行為或事實時;

b.在供應(yīng)期間內(nèi)，不能滿足甲方數(shù)量及品質(zhì)要求無能力供應(yīng)時;

c.被政府機(jī)關(guān)停止或取消營業(yè)資格給予處分時。

3.協(xié)議一旦解除，乙方接到甲方通知后，應(yīng)立即歸還甲方所提供的模具、圖紙、技術(shù)文件等，并償還一切債務(wù)。

4.因乙方違反合同條款而造成甲方損失的，甲方有權(quán)要求乙方賠償損失。

5.在合同沒有解除之前，乙方不可拒絕接單，否則視為違約。需賠償甲方相關(guān)經(jīng)濟(jì)損失。

十二、不可抗力

因火災(zāi)、戰(zhàn)爭、自然災(zāi)害等不可抗力因素而致本合同不能履行的，雙方終止合同的履行，各自的損失各自承擔(dān)。不可抗力因素消失后，雙方需要繼續(xù)履行合同的，由雙方另行協(xié)商。因不可抗力終止合同履行的一方，應(yīng)當(dāng)于事件發(fā)生后三日內(nèi)向?qū)Ψ教峁┯袡?quán)部門出具的發(fā)生不可抗力事件的證明文件并及時通知對方。未履行通知義務(wù)而致?lián)p失擴(kuò)大的，過錯方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。

十三、合同糾紛解決：

甲、乙雙方之間產(chǎn)生有關(guān)本合同的一切糾紛，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決，如果協(xié)商不能解決，雙方當(dāng)事人可向深圳仲裁委員會申請仲裁。

十四、合同生效及期限：

本合同經(jīng)雙方蓋章后，即刻生效。本合同所蓋印章應(yīng)為甲、乙雙方企業(yè)的合同專用章。

本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。

合同期限為： 20xx年9月17日至20xx 年9月16日

鑒于甲、乙雙方合作的長期性和穩(wěn)定性，在本合同期滿前三個月內(nèi)，如合同一方提出需延長合同的有效期，經(jīng)另一方確認(rèn)后可延長合同期限。

十五、其他約定

1. 合同所有附件是本合同不可分割的組成部分，具有同等法律效力。

2. 本合同未盡事宜，應(yīng)由雙方共同協(xié)商，作為補(bǔ)充合同，補(bǔ)充合同與本合同具有同等效力。

3. 甲、乙方應(yīng)當(dāng)在簽訂合同時向?qū)Ψ教峁┢浜戏ǖ氖跈?quán)書及證明文件，并作為本合同的附件。

4.本合同涂改無效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

推薦手機(jī)廠實習(xí)第一周心得體會實用四

我現(xiàn)在在x市的一個手機(jī)大賣場做店面手機(jī)銷售，這次恰逢節(jié)日賣場舉行促銷活動，作為一名手機(jī)銷售員，在店內(nèi)主要做的是銷售工作，雖然這份工作很普通，但是仍然需要我們用心去做。

下面我就對這次活動做一個簡單的總結(jié)分享：

一、銷售

首先是從顧客的接觸開始，顧客大多是因廣告宣傳進(jìn)入賣場，很多門市銷售人員并沒有盡到銷售的本職，只起到了解說的義務(wù)，但優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該善于用微笑建立與顧客溝通的橋梁。

二、開場白的技巧

好的開場白能夠很好地促成顧客開單。顧客在進(jìn)入一家賣場后，銷售人員是整個營業(yè)廳各個部門的代言人，為達(dá)到成功交易，銷售人員應(yīng)該掌握好開場白的技巧。開場白需要直接，快速切入正題。

三、營造熱銷氣氛

營造熱銷的氣氛是因為人都有趨向熱鬧的特點(diǎn)，對于熱銷都有充分的好奇心，這就是良好的銷售時機(jī)，因此銷售人員需要適當(dāng)營造熱銷氣氛。要通過語言設(shè)計開場白，突出賣點(diǎn)，好的開始是成功的一半，精心準(zhǔn)備的開場語言可以成功地促成更多銷售。

四、心態(tài)決定行動

優(yōu)秀的銷售人員要善于尋找自己賣場的優(yōu)點(diǎn)，尋找會給顧客帶來的好處，不成功的營銷員往往會找到自己賣場的缺點(diǎn)來安慰自己，允許自己不斷失敗。進(jìn)入賣場的每位顧客，都是銷售人員的潛在顧客，都存在成交的可能性。除了正常銷售外，完全有可能開發(fā)出顧客的消費(fèi)潛能，購買部分配件，無形中產(chǎn)生附加利潤。

五、運(yùn)用人性的弱點(diǎn)

絕大部分人希望多賺，少花錢，還有一些人喜歡與眾不同等等。如：少花與多贈的心態(tài)是相互對應(yīng)的，少花也是人性的弱點(diǎn)，利用促銷、打折、免費(fèi)都可以使顧客少花錢，從而極大地刺激顧客的消費(fèi)欲望。

六、要學(xué)會詢問

盡量先詢問容易的問題，在一般的銷售過程中，價格是最困難的問題，也是促成開單的關(guān)鍵之一，銷售人員一定要從詢問比較容易的問題開始，而將價格詢問留在最后。門市人員應(yīng)學(xué)會在溝通中判斷顧客的消費(fèi)能力，然后為顧客設(shè)計預(yù)算。如果顧客及早地介入到價格中，遇到這樣的顧客可以充分把握好，讓我們的服務(wù)把顧客留下，而不是夸夸其談的把價格掛在嘴邊，這樣很容易流失成交機(jī)會。

七、幫助顧客做決定

在最后要訂單的時候，門市人員的心態(tài)是很重要的，要實現(xiàn)成功的銷售，態(tài)度比技巧更重要，不要害怕被拒絕，被拒絕是很正常的。當(dāng)顧客猶豫不決時，門市人員切記不能失去耐性，幫助客戶做決定是很好的一種技巧。銷售人員要記住，不要輕易放走顧客，顧客出了這個門就不一定會是你的顧客。在談判過程中，給顧客強(qiáng)大的壓力。

推薦手機(jī)廠實習(xí)第一周心得體會實用五

為貫徹落實《教育部辦公廳關(guān)于加強(qiáng)中小學(xué)生手機(jī)管理工作的通知》（教基廳函〔2021〕3號）精神，進(jìn)一步保護(hù)學(xué)生視力，做好預(yù)防學(xué)生沉迷網(wǎng)絡(luò)游戲的教育工作，規(guī)范學(xué)生日常行為管理，促進(jìn)學(xué)生身心健康發(fā)展，我校特制定《江陰市特殊教育中心校學(xué)生手機(jī)管理實施方案》：

一、領(lǐng)導(dǎo)小組

組長：xxx

副組長：xxx

組員：xxx

二、基本原則

1.正面教育，及時引導(dǎo)。

2.教育為主，處理為輔。

3.保護(hù)合法權(quán)利，尊重學(xué)生人格。

4.強(qiáng)化家校共育，校內(nèi)校外并重。

三、管理細(xì)則

1.本方案中定義的“手機(jī)”包括手機(jī)、ipad、mp4、游戲機(jī)等電子產(chǎn)品，以及充電器、充電寶、耳機(jī)等附屬設(shè)備。

2.有限帶入學(xué)校規(guī)定

（1）申請對象：確有特殊情景需要使用手機(jī)的自行上下學(xué)的走讀學(xué)生和住宿學(xué)生。

（2）申請程序：家長提前寫書面申請，經(jīng)班主任教師和學(xué)校德育處審核同意并備案，方可將手機(jī)帶進(jìn)學(xué)校。

（3）手機(jī)保存：自行上下學(xué)的走讀學(xué)生入校后第一時間將手機(jī)交至班主任處保管，班主任在放學(xué)時交還學(xué)生；自行上下學(xué)的住宿學(xué)生，入校后第一時間將手機(jī)交至班主任處保管，班主任在周五放學(xué)時交還學(xué)生。

（4）手機(jī)使用：在校期間需要使用的時候去班主任處申請領(lǐng)取，班主任同意后能夠使用，使用完畢后立即交班主任繼續(xù)保管。

3.禁止帶入學(xué)校規(guī)定

（1）除“有限帶入學(xué)校的學(xué)生”外的其余學(xué)生嚴(yán)禁將手機(jī)帶入學(xué)校，帶入課堂。

（2）如果學(xué)生有急事需要聯(lián)系家長，能夠借用班主任、任課教師的手機(jī)；如家長有事找學(xué)生，請家長直接撥打班主任或其他教師電話，由教師代為轉(zhuǎn)告。如有急事發(fā)生，教師會主動聯(lián)系家長。

（3）如發(fā)現(xiàn)學(xué)生未經(jīng)允許誤將手機(jī)帶入學(xué)校，班主任教師有權(quán)將學(xué)生手機(jī)收繳代管并及時告知家長；其他學(xué)校管理人員、任課教師、教職工發(fā)現(xiàn)學(xué)生使用手機(jī)，有權(quán)詢問情景，并及時將情景通報給班主任。

4.其他相關(guān)規(guī)定

（1）進(jìn)入學(xué)校的智能電話手表，請家長按照在校時間，將電話手表設(shè)為禁用模式，可由學(xué)生自行保管。學(xué)生在上課期間，電話手表鈴響，撥打、接聽電話，用電話手表發(fā)、看信息息，玩電話手表（如聽音樂等）均視為違紀(jì)。

（2）學(xué)校教職工對違規(guī)使用手機(jī)的學(xué)生，要立即當(dāng)場制止，進(jìn)行批評教育，并視違規(guī)嚴(yán)重情景由班主任教師向?qū)W生手機(jī)管理領(lǐng)導(dǎo)小組匯報，由領(lǐng)導(dǎo)小組構(gòu)成最終處理意見。

（3）若學(xué)生違反規(guī)定攜帶手機(jī)入校而造成遺失，職責(zé)由學(xué)生本人承擔(dān)。

四、保障措施

1.學(xué)校經(jīng)過微信公眾號、班級群等渠道宣傳《江陰市特殊教育中心校學(xué)生手機(jī)管理實施方案》，提高家長和學(xué)生的認(rèn)識，指導(dǎo)家長監(jiān)督學(xué)生在校外科學(xué)合理使用手機(jī)，強(qiáng)化自律自強(qiáng)和自我教育意識，促進(jìn)學(xué)生身心健康發(fā)展。

2.校外手機(jī)使用提議

（1）使用時間：周一至周五，無特殊需要，不使用手機(jī)。周末或節(jié)假日期間，每次不超過半小時，每一天不超過一小時。

（2）使用資料：使用安全健康的app項目，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。確保上網(wǎng)資料的健康，不沉迷網(wǎng)游、不傳播不真實和負(fù)能量的傳聞、沒有家長許可的情景下不進(jìn)行網(wǎng)購或發(fā)送紅包等。

推薦手機(jī)廠實習(xí)第一周心得體會實用六

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：

大家好！

我叫xxx。時光如梭，到了九洲通訊已經(jīng)兩年了，回顧這兩年的工作，在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下，學(xué)到了很多手機(jī)方面的知識和銷售技巧，認(rèn)真做好自己的本職工作，嚴(yán)于律己，互敬互愛，愛崗敬業(yè)，把一點(diǎn)一滴的小事做好，把一分一秒的時間都抓牢，從我做起，從小事做起，每天都有不同的進(jìn)步。

要做好這份工作，不僅需要熟悉每個手機(jī)產(chǎn)品的相關(guān)知識，流利的口才，更需要一份良好的心態(tài)，要有耐心，愛心、細(xì)心，認(rèn)真對待每一位顧客，不管他來自何處，身處何職，都要對他們的要求做到盡職盡責(zé)，為他們做出貢獻(xiàn)，顧客少時耐心的講解，根據(jù)不同的顧客選擇他們所要的手機(jī)，讓他們滿意，顧客多時，做好兼顧工作，對每位顧客都做好關(guān)懷服務(wù)，每個環(huán)節(jié)都不能松懈，讓顧客等候時也感受到我的真誠，不斷熟悉業(yè)務(wù)，這樣才能提高服務(wù)效率。

店里每次回了新的機(jī)型，我都會利用其它的業(yè)余時間盡快了解摸索這些新手機(jī)的功能與參數(shù)，這樣面對顧客時也能了如指掌給他們講解手機(jī)，才能從中不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力。

有效的團(tuán)隊工作也可以提高工作效率，和同事相處融洽，互相學(xué)習(xí)，借鑒對方的長處，學(xué)為己用。自我學(xué)習(xí)，自我完善，由于社會的發(fā)展進(jìn)步，行業(yè)競爭激烈，我們不得不總在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)。讓自己有一定的進(jìn)步，積極提高自身素質(zhì)，爭取工作的積極主動性。

世界級的管理大師彼得。杜拉克曾經(jīng)說過"企業(yè)成立的目標(biāo)是要創(chuàng)造顧客和保留顧客，什么東西能創(chuàng)造顧客，就是銷售"。保留顧客的秘訣就是服務(wù)。好的開始就是成功的一半。銷售，首先是從顧客的接觸開始，顧客大多是因為廣告宣傳進(jìn)入市場，很多銷售人員并沒有盡到本職，只起到了了解說的義務(wù)，但優(yōu)秀的銷售人員善于用微笑建立與顧客溝通的橋梁，營造熱銷氣氛，學(xué)會詢問客戶，常見的客戶提出的異議是太貴了，用不起。比預(yù)算高，針對這些價格異議，銷售人員要真正了解顧客的原因，不應(yīng)該對顧客說："這還嫌貴，我們是最低的價格，多少錢你才肯買。"這樣的方式很容易讓顧客產(chǎn)生沒有保證的想法，應(yīng)該和顧客說明原因，其實我們貴是有價值的，再就是對這個價格跟哪個檔次的市場比，然后再包裝產(chǎn)品，服務(wù)，提升自己賣場的價值。

在今后的工作中，我們將不斷完善自身的不足，積極進(jìn)取，虛心學(xué)習(xí)，為自己制定目標(biāo)，為公司創(chuàng)造佳績。

推薦手機(jī)廠實習(xí)第一周心得體會實用七

甲方： (下稱甲方)

乙方： (下稱乙方)

甲乙雙方在平等自愿的基礎(chǔ)上，就協(xié)議供貨有效期內(nèi)甲方向乙方提供二手機(jī)動車產(chǎn)品事宜達(dá)成以下條款：

第一條：合同內(nèi)容：

1、甲方為乙方長期提供中高檔二手機(jī)動車供應(yīng)。

2、提供二手機(jī)動車根據(jù)市場需求每月 輛，協(xié)議品種、型號、規(guī)格、質(zhì)量、價格根據(jù)當(dāng)時市場具體行情商定。

3、二手機(jī)動車合同總價為乙方所在地交貨價，含正式完稅發(fā)票。

第二條：質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)要求

1、二手機(jī)動車質(zhì)量必須達(dá)到國家技監(jiān)標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn);

2、二手機(jī)動車必須沒有任何侵權(quán)行為，注冊商標(biāo)合法有效，符合行業(yè)的安全要求

3、甲方提供的機(jī)動車必須按行業(yè)或制造商標(biāo)準(zhǔn)提供培訓(xùn)和維修保養(yǎng)期，該期內(nèi)甲方負(fù)責(zé)免費(fèi)包維修、包退換，并承擔(dān)其發(fā)生的相關(guān)費(fèi)用。甲方不履行維修保養(yǎng)及退換義務(wù)時，乙方按機(jī)動車交付不合格處理。

4、甲方提供二手機(jī)動車辦理牌證的一切資料。

第三條：交貨方式

合同簽訂后15天內(nèi)甲方負(fù)責(zé)將二手機(jī)動車運(yùn)至乙方所在地，雙方代表必須進(jìn)行現(xiàn)場交驗。

第四條：付款方式

二手機(jī)動車交驗均符合要求且運(yùn)行正常，乙方出具二手機(jī)動車驗收合格報告后7個工作日內(nèi)一次性付清貨款。

第五條：提出異議的時間和方法

1、乙方在驗收中如發(fā)現(xiàn)二手機(jī)動車的品種、型號、規(guī)格、質(zhì)量不合規(guī)定，應(yīng)在妥為保管二手機(jī)動車的同時，自收到二手機(jī)動車后3日內(nèi)向甲方提出書面異議;在承付期間，乙方有權(quán)拒付貨款。

2、乙方因違章操作或保管、保養(yǎng)不善等造成二手機(jī)動車出現(xiàn)異常的，不得提出異議。

3、甲方在接到乙方書面異議后，應(yīng)在2日內(nèi)負(fù)責(zé)處理并函復(fù)乙方處理情況，否則，即視為默認(rèn)乙方提出的異議和處理意見。

第六條：協(xié)議保證金

甲方交納協(xié)議保證金20萬元人民幣。乙方在協(xié)議履行完畢后的7個工作日內(nèi)無息退還質(zhì)量保證金。

第七條：違約責(zé)任

1、甲方不按合同規(guī)定交貨時，乙方有權(quán)拒收二手機(jī)動車，甲方須向乙方償付當(dāng)次交易貨款總額的30%作為違約金，并承擔(dān)由此而引起乙方的一切損失。

2、乙方不按合同規(guī)定接收二手機(jī)動車或拒付貨款時，乙方須向甲方償付當(dāng)次交易貨款總額的20%作為違約金。

第八條：不可抗力

1、如果協(xié)議各方因不可抗力而導(dǎo)致協(xié)議實施延誤或不能履行協(xié)議義務(wù)的話，不應(yīng)該承擔(dān)誤期賠償或不能履行協(xié)議義務(wù)的責(zé)任。

2、本條所述的“不可抗力”系指那些雙方不可預(yù)見、不可避免、不可克服的事件，但不包括雙方的違約或疏忽。這些事件包括但不限于：戰(zhàn)爭、嚴(yán)重火災(zāi)、洪水、臺風(fēng)、地震、國家政策的重大變化，以及雙方商定的其他事件。

3、在不可抗力事件發(fā)生后，當(dāng)事方應(yīng)盡快以書面形式將不可抗力的情況和原因通知對方。協(xié)議各方應(yīng)盡可能繼續(xù)履行協(xié)議義務(wù)，并積極尋求采取合理的措施履行不受不可抗力影響的其他事項。協(xié)議各方應(yīng)通過友好協(xié)商在合理的時間內(nèi)達(dá)成進(jìn)一步履行協(xié)議。

第九條：爭議的解決

1、凡因合同執(zhí)行過程中發(fā)生任何爭議，如雙方不能通過友好協(xié)商解決，應(yīng)向 有管轄權(quán)的法院提起訴訟解決。

2、因機(jī)動車質(zhì)量問題發(fā)生的爭議，均統(tǒng)一由 產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗所進(jìn)行最終質(zhì)量鑒定。

第十條：本合同自雙方簽字蓋章后生效。

第十一條：合同如有未盡事宜，須經(jīng)雙方共同協(xié)商，作出補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充規(guī)定與本合同具有同等效力。

第十二條：本合同正本一式2份，甲乙雙方各執(zhí)1份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

推薦手機(jī)廠實習(xí)第一周心得體會實用八

尊敬的校領(lǐng)導(dǎo)、老師：

首先致以我誠懇的歉意。由于昨天晚自習(xí)，玩手機(jī)被值班老板沒收。經(jīng)過一晚上的面壁思過及反剩我深刻的認(rèn)識到了，我所犯下的錯。

第一、我不該在上課時間公然玩手機(jī)。這樣即影響了同學(xué)，又給值班老師的工作帶來困擾。

第二、做為班干部沒有起帶頭作用，反而知法犯法。

第三、事后沒有及時向老師道歉、并認(rèn)錯。

這幾點(diǎn)我都深深的反思過，并嚴(yán)重的認(rèn)識到自己所犯下的錯。但所謂知錯能改、善莫大焉。請老師給我一次機(jī)會。我保證：以后不會在上課期間公然玩手機(jī)，做與課堂無關(guān)的事，認(rèn)真學(xué)習(xí)，尊重老師，團(tuán)結(jié)同學(xué)。并請老師及全班同學(xué)一起監(jiān)督我。

最后，我真知錯了。老師您大人有大量，就把手機(jī)還給我們兩個吧。一次收兩架，您拿了也沒用，又不太好。對吧?謝謝!

簽名：

日期：年 月 日

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