心中有不少心得體會時，不如來好好地做個總結(jié)，寫一篇心得體會，如此可以一直更新迭代自己的想法。心得體會對于我們是非常有幫助的，可是應該怎么寫心得體會呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

2022食品類職業(yè)認知心得體會及感悟一

法定代表人： 法定代表人：

住址： 住址：

郵編： 郵編：

聯(lián)系電話： 聯(lián)系電話：

甲乙雙方本著互惠互利、共同受益的原則，經(jīng)過友好協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國民法典》 的有關規(guī)定，就干芝麻葉食品委托加工事宜，在互惠互利的基礎上達成以下合同，并承諾共同遵守。

第一條：委托加工產(chǎn)品名稱、

加工工序范圍和產(chǎn)品規(guī)格 委托生產(chǎn)產(chǎn)品名稱：

第二條:付款方式;先付款后提貨，乙方收到款后向甲方出具增值稅發(fā)票。

第三條:雙方應遵守

3.1甲方必須向乙方提供《衛(wèi)生許可證》、《營業(yè)執(zhí)照》代加工產(chǎn)品的生產(chǎn)批準文號的復印件，乙方必須向甲方提供《衛(wèi)生許可證》、《生產(chǎn)許可證》、《營業(yè)執(zhí)照》的復印件，甲方有權(quán)在包裝盒上打印委托生產(chǎn)廠家乙方的廠名全稱、生產(chǎn)許可證號。

3.2 為便于甲乙雙方生產(chǎn)的合理安排，甲方進行一批產(chǎn)品加工時，提前5天內(nèi)以書面或口頭形式向乙方提出加工計劃，乙方須于收到甲方提出計劃之日起3日內(nèi)給予回復并安排生產(chǎn)計劃。

3.3技術資料的提供與保密：甲方須向乙方提供有關加工產(chǎn)品的加工工藝、條件等信息，乙方須對甲方提供的材料予以保密，乙方如私自泄露甲方的工藝、技術等信息，需賠償由此造成的甲方的全部損失。

3.4 生產(chǎn)記錄的填寫與保管：生產(chǎn)記錄與檢驗報告由乙方在交產(chǎn)品時一同提供給甲方，乙方應如實填寫批生產(chǎn)記錄，當批生產(chǎn)結(jié)束及時交甲方技術人員進行審核與保管，如出現(xiàn)生產(chǎn)記錄或物料由于乙方原因造成不合格的情況，甲方有權(quán)拒絕驗收。

第四條:其他約定事項

4.1 合同期內(nèi)甲乙雙方任意乙方提出修改合同條款，可以補充合同的形式商定。

4.2 本合同的有效期限為：

第五條:不可抗力

任何一方因有不可抗力致使全部或部分不能履行本合同或延遲履行本合同，應自不可抗力事 件發(fā)生之日起三日內(nèi)，將事件情況以書面形式通知另一方，并至事件發(fā)生之日起三十日內(nèi) 向另一方提交導致其全部或部分不能履行或延遲履行的證明。

第六條:爭議的解決

本合同書適用中華人民共和國有關法律，受中華人民共和國法律管轄。本合同雙方當事人對 本合同有關條款的解釋或履行發(fā)生爭議時，應通過友好協(xié)商的方式予以解決。如果協(xié)商為達 成書面合同，則任何一方當事人均有權(quán)向有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。

第七條:生效條件

本合同自雙方的法定代表人或其授權(quán)代理人在本合同上簽字蓋章之日起生效。

甲方：

授權(quán)代表( 簽字 )：

乙方：

授權(quán)代表(簽字)：

2022食品類職業(yè)認知心得體會及感悟二

甲方：

乙方：

簽訂時間： 年 月 日

簽訂地點：

為防止危害人體健康的食品流入學校食堂，規(guī)范學校食堂食品原料進貨采購工作，提高食品原料的采購衛(wèi)生質(zhì)量，確保學生營養(yǎng)改善計劃安全高效運行，根據(jù)《中華人民共和國食品安全法》、《國務院關于加強食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》和《中華人和國合同法》等法律法規(guī)，甲乙雙方本著平等自愿和誠實信用的原則，經(jīng)雙方共同協(xié)商簽訂本合同：

1、乙方必須向甲方無償提供相關有效證件的復印件(身份證、健康證、衛(wèi)生許可證、營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證和每批肉類動檢檢疫合格證等相關證件)。

2、乙方所提供的肉類必須按甲方要求做到無毒無害、符合國家食品衛(wèi)生有關規(guī)定，并提供相關票據(jù)。如發(fā)現(xiàn)衛(wèi)生質(zhì)量問題，甲方有權(quán)退貨，乙方應做到及時調(diào)換，如因乙方所供食品造成食物中毒或名譽損失，乙方負擔全部責任。

3、乙方提供的肉類價格不得高于市場價格;若市場價格有變化，乙方須在七個工作日內(nèi)以書面的形式向?qū)W校提出申請，待批準后再對價格進行調(diào)整。

4、乙方必須按時把所需物品送到甲方指定地點。經(jīng)甲方驗收填單，乙方簽字后方可入庫。

5、結(jié)算方式為月結(jié)，即一月結(jié)算一次。乙方于當月供貨期滿后持票到甲方報帳結(jié)算。

6、違約責任：

(1)由于乙方所供肉類的質(zhì)量問題導致相關部門的處罰或者導致甲方師生發(fā)生食物中毒事件時，其結(jié)果一律由乙方承擔，除賠償甲方損失外，并追究相應法律責任。并且甲方有權(quán)隨時終止合同。

(2)乙方如不誠信經(jīng)營，有違背甲方意愿的，甲方將隨時取消乙方的供貨權(quán)，另行定點采購。

8、本合同一式二份：甲乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字后生效，具有同等法律效力，合同有效期為 年 月 日至 年 月 日。

甲方： 乙方：

日期： 年 月 日

2022食品類職業(yè)認知心得體會及感悟三

甲方：___________________。

乙方：__________________。

根據(jù)《_____》及其他有關法律的規(guī)定，甲乙雙方在平等、自愿、公平、誠實信用的基礎上，本著互惠互利、共同發(fā)展原則，在平等自愿的基礎上，為建立起長期友好的合作關系，特簽訂本合同，就供貨的有關事宜達成如下協(xié)議。

一、供貨的品種名稱：___________________?。

二、質(zhì)量標準：

1、符合國家食品衛(wèi)生標準或國家相應的標準要求。

2、符合乙方對貨品的要求及標準。

三、甲方保證：依照國家相關準入條件，持有有效的食品衛(wèi)生許可證、工商營業(yè)執(zhí)照合法經(jīng)營。

四、供貨方式：乙方對所需食品需提前____日通知甲方，并告知相關產(chǎn)品名稱、要求。甲方根據(jù)乙方的訂單及時按規(guī)定的名稱、數(shù)量、時間準時送貨至乙方指定地點。

五、貨物驗收：乙方對甲方所供的每批貨品應進行驗收，對交付的貨品不符合乙方質(zhì)量要求、衛(wèi)生要求或來自不具備合法資質(zhì)企業(yè)的，乙方有權(quán)拒收。因質(zhì)量問題嚴重或被相關監(jiān)管部門查處，乙方有權(quán)解除合同，造成的損失，甲方應承擔賠償責任。但是若無正當理由，乙方不得拒絕接受。

六、供貨期限：為?年?月?日至?年?月?日。

七、付款方式：

甲方按乙方要求向指定地點供貨后，經(jīng)乙方驗收合格后。每月30號結(jié)賬，次月10號付款。

八、違約責任：

1.若發(fā)生特殊情況，致使乙方不再需要甲方送貨的，或甲方無足夠貨物提供給乙方的，均應提前____?日告知對方，雙方可解除合同;未及時通知的，應

賠償由此給對方造成的損失。

2.一方遲延交貨或遲延支付貨款的，應每日按照遲延部分貨款?%的標準向?qū)Ψ街Ц哆`約金。遲延超過____?日的，對方有權(quán)解除合同并要求遲延方賠償損失。

3.一方無正當理由中止履行或單方變更、解除合同的，應賠償由此給對方造成的損失。

爭議解決方式：本合同下發(fā)生的爭議，由當事人雙方協(xié)商或申請調(diào)解解決;協(xié)商或調(diào)解解決不成的，依法向甲方人民法院提起訴訟解決。

九、生效條件：合同經(jīng)雙方簽字蓋章后生效，如雙方最后一筆業(yè)務交易完成后______個月內(nèi)雙方再無任何業(yè)務往來，合同自動中止失效;本合同除填寫必需的合同簽約主體、簽約人、簽約時間外，任何涂改、刪除增添均無效。

十、其他約定：本合同未盡事宜由甲乙雙方協(xié)商并進行補充。

本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。本合同執(zhí)行時間：自?年?月?日起至?年?月?日止，合同期滿另行續(xù)訂。

甲方(蓋章)：?乙方(蓋章)：

單位：?單位：

地址：?地址：

法定代表人：?法定代表人：

電話：?電話：

年?月?日?年?月?日

2022食品類職業(yè)認知心得體會及感悟四

甲方：

乙方：

根據(jù)《中華人民共和國食品安全法》、《國務院關于加強食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》等相關法律、法規(guī)規(guī)定，為保障食品安全，保護消費者和經(jīng)營者的合法權(quán)益，明確食品供貨和采購雙方的責任，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎上，就食品的供貨、采購衛(wèi)生質(zhì)量事宜，訂立本合同。

一、食品供貨方的責任

(一)具有證照齊全合法生產(chǎn)、經(jīng)營的資質(zhì)證明，并提供有效的營業(yè)執(zhí)照、流通許可證等復印件(供貨方應蓋章、采購方應查驗原件)。

(二)保證銷售的食品質(zhì)量符合《中華人民共和國食品安全法》等法律法規(guī)的規(guī)定和國家或行業(yè)規(guī)定的相關標準。

(三)批量銷售食品時應提供按照產(chǎn)品生產(chǎn)批次由符合法定條件的檢驗機構(gòu)出具的檢驗合格報告或者由供貨商簽字(蓋章)的檢驗報告復印件供采購方查驗。

(四)因供貨方提供的食品本身存在的衛(wèi)生質(zhì)量問題，供貨方應無條件包退包換，并對因衛(wèi)生質(zhì)量問題引起的一切后果承擔責任。

二、食品采購方的責任

(一)采購食品時，應索取供貨方出具的購物憑證并留存?zhèn)洳椤?/p>

(二)批量采購食品時，應同時查驗食品按照產(chǎn)品生產(chǎn)批次由符合法定條件的檢驗機構(gòu)出具的檢驗合格報告或者由供貨商簽字(蓋章)的檢驗報告復印件。不能提供檢驗報告或者檢驗報告復印件的產(chǎn)品，不得采購。

(三)采購生豬肉應查驗定點屠宰企業(yè)屠宰的產(chǎn)品檢疫合格證明;采購其他肉類應查驗檢疫合格證明。不得采購沒有檢疫合格證明的肉類。

(四)應建立食品供貨方檔案，保管好供貨商提交的各種證照復印件和供貨憑證。對購進的食品質(zhì)量嚴格把關，嚴格落實進貨檢查驗收制度。

(五)因食品保管以及其它自身原因造成的質(zhì)量責任由食品采購方承擔。

三、說明

簽訂本采購供貨合同后，食品采購方應留存每筆供貨清單，可不再重新登記臺帳。并妥善保管索證的相關資料和驗收記錄，不得涂改、偽造，其保存期限不得少于食品使用完畢后6個月。本合同僅對食品供應和采購雙方在保證食品安全衛(wèi)生質(zhì)量方面的責任進行約定，其它事宜應另行簽訂合同。

四、本合同書有效期 年，自 年 月 日至 年 月 日，雙方蓋章、簽字即生效。

五、本合同書一式二份，雙方各一份。

供貨單位(供方)：(蓋章) 購貨單位(需方)：(蓋章)

法人代表(業(yè)主)：(簽字) 法人代表(業(yè)主)：(簽字)

2022食品類職業(yè)認知心得體會及感悟五

食品委托加工協(xié)議

甲方：______________________

住所：______________________

統(tǒng)一社會信用代碼：__________

聯(lián)系方式：__________________

乙方：______________________

住所：______________________

統(tǒng)一社會信用代碼：__________

聯(lián)系方式：__________________

經(jīng)雙方充分協(xié)商，在互利互惠的基礎上，就甲方委托乙方加工生產(chǎn)___系列產(chǎn)品事宜，達成以下協(xié)議：

第一條 加工產(chǎn)品范疇

1、產(chǎn)品品名：_________

2、產(chǎn)品規(guī)格為：________

3、如增加產(chǎn)品由雙方另行簽訂書面補充協(xié)議。

第二條 委托加工訂單

1、甲方根據(jù)市場銷售情況，于每月___日以書面形式向乙方提供次月訂單，明確訂單的數(shù)量和供貨時間，乙方如有異議，應在接訂單后___日內(nèi)書面提出，否則，視為同意。

2、乙方按確認的訂單提供產(chǎn)品，甲方可視具體情況對訂單進行相應的調(diào)整，調(diào)整計劃提前___天通知乙方，但調(diào)整幅度(量)不得超過計劃的___%，若超過___%，雙方另行協(xié)商。

3、乙方應盡最大努力，最大限度的滿足甲方訂單的要求。

甲方付款方式：______________________________________________________

第三條 加工產(chǎn)品質(zhì)量及責任

1、乙方嚴格按甲、乙雙方確認的配方和工藝制作，產(chǎn)品質(zhì)量符合國家食品衛(wèi)生標準。

2、加工產(chǎn)品包裝上標注乙方廠名和廠址，同時注明乙方系受甲方委托生產(chǎn)，附___商標使用授權(quán)書。

3、產(chǎn)品在保質(zhì)期內(nèi)出現(xiàn)批量性質(zhì)量問題，經(jīng)由雙方確認或國家檢驗檢測機構(gòu)鑒定屬乙方制造引起的，除由乙方承擔該批有質(zhì)量問題產(chǎn)品(需雙方清點數(shù)量)的責任外，乙方還應按該批有質(zhì)量問題產(chǎn)品總值的___%以實物形式(加工產(chǎn)品)補償給甲方;

4、乙方交付的產(chǎn)品如在市場流通中，因品質(zhì)問題而導致甲方利益受損時，經(jīng)雙方鑒定或經(jīng)公證單位鑒定屬乙方責任的，乙方應負甲方直接損失賠償責任：

(1)加工產(chǎn)品的投訴賠償問題，甲方在預先征得乙方同意的情況下(書面為準)可以先行賠付消費者，消費者簽收確認，由乙方負擔賠償，賠款在加工費中扣除;當乙方對甲方處理有異議的，甲方可委托乙方協(xié)助甲方處理;

(2)在甲方有要求時，乙方可協(xié)助甲方處理質(zhì)量投訴，但不負責對最終用戶(即甲方客戶)提供售后服務;

(3)少量的包裝破損等質(zhì)量問題，由乙方負責調(diào)換;

(4)若屬甲方運輸或出廠以后因保管不當導致產(chǎn)品變質(zhì)，乙方不予承擔責任。

5、乙方應按產(chǎn)品標準要求對每批次產(chǎn)品進行抽檢及留樣，并嚴格遵循“三檢”制度。

6、乙方應根據(jù)甲方銷售需要提供加蓋公章的工商營業(yè)執(zhí)照復印件及生產(chǎn)、衛(wèi)生許可證復印件，相應批次產(chǎn)品的出廠檢驗報告單。

第四條 原輔料及包裝材料供應

1、產(chǎn)品的商標圖案、標識設計圖案和外包裝設計圖案由甲方提供給乙方，這些圖案及其組合的知識產(chǎn)權(quán)屬于甲方所有，乙方不得在甲方產(chǎn)品以外的任何場所使用或許可他人使用。

2、乙方全面負責采購加工產(chǎn)品所需的原輔材料和包裝材料，并確保所采購的原輔材料、包裝材料符合甲方產(chǎn)品質(zhì)量標準要求。

3、乙方應保管好甲方材料，包裝紙箱、標簽等不能流入市場。

第五條 產(chǎn)品交付與驗收

1、產(chǎn)品由甲方自行提供，交付地點為乙方工廠倉庫，物流運輸由甲方負責，乙方負責裝車。

2、產(chǎn)品交貨按甲方具體訂單履行，若有變動，雙方應提前約定。

3、產(chǎn)品在出廠之前，由甲方駐廠代表開具質(zhì)量驗收單，并在乙方出庫單上簽字。

4、產(chǎn)品驗收依據(jù)為經(jīng)雙方共同確認的質(zhì)量文件及國家相應標準。

5、如甲方認為原輔材料、包裝材料及成品出現(xiàn)不良現(xiàn)象(如原輔材料、包裝材料不符合標準，成品有破損現(xiàn)象等)時，可向乙方提出異議，并有權(quán)通知乙方停止使用不良的原輔材料及包裝材料;

6、交貨時間：自訂貨計劃在乙方確認(計劃確認時間為乙方收到傳真后1天內(nèi))后第七天開始供貨，日供貨量為：___月訂貨量___萬箱以內(nèi)的，第___天不低于___萬箱，月訂貨量___萬箱的，每天不低于___萬箱，___萬箱以上的，每天___萬箱。

第六條 其他

1、合同解除的條件：

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

2、爭議解決途徑：

____________________________________________________________________

3、合同生效時間

____________________________________________________________________

(以下為簽章頁，無正文。)

(本頁為簽章頁，無正文。)

甲方： ___________

乙方： ___________

____ 年 _____ 月 _____ 日

2022食品類職業(yè)認知心得體會及感悟六

北京xxx食品有限公司—xx工廠銷售部

xxxx年5月12日——xxxx年6月15日

劉振華

xx市乾縣市場業(yè)務員

1、完成上級下達的銷售回款與工作目標

2、在所轄的縣級市場完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的分銷與縣級市場的鋪貨陳列等工作；

3、按計劃及要求拜訪客戶，并填報經(jīng)銷商拜訪跟蹤表與終端拜訪表；

4、按要求建立客戶檔案，并保持良好的客情關系；

5、收集市場動態(tài)與競品信息，及時上報上級領導；

6、進行市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)有市場潛力的地區(qū)和客戶；

7、按規(guī)定與要求張貼公司推出的各種宣傳品；

8、完成上級領導交給的其他工作任務

北京xxx食品集團有限公司于1992年成立，是主營果蔬飲料的大型現(xiàn)代化集團公司。公司成立以來，在全國各地創(chuàng)建了20多個分公司，鏈結(jié)了60多個優(yōu)質(zhì)優(yōu)勢果蔬茶奶等原料基地，建立了基本遍布全國的營銷服務網(wǎng)絡，構(gòu)建了一個龐大的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營體系。

匯源集團引進了100多套世界先進的果蔬加工、飲料灌裝等設備，擁有pet、利樂、康美無菌冷灌裝生產(chǎn)線60多條，其中有14條世界最先進的pet無菌冷灌裝生產(chǎn)線。水果原漿加工的冷破碎、濃縮果汁加工的超微過濾、飲料生產(chǎn)的無菌冷灌裝等項技術，處于世界領先地位。健全和實施了iso9001、haccp體系，通過了兩個體系認證和安全飲品認證。匯源商標為中國馳名商標，匯源果汁為中國飲料市場產(chǎn)品質(zhì)量用戶滿意第一品牌，匯源果汁飲料為中國名牌產(chǎn)品，匯源無菌冷灌裝飲料榮獲綠色產(chǎn)品獎，匯源果汁及果汁飲料、蔬菜汁及蔬菜汁飲料榮獲產(chǎn)品質(zhì)量國家免檢資格。

北京匯源食品飲料集團共有31家生產(chǎn)工廠，而xx匯源就是主管西北五省的生產(chǎn)工廠，是北京xxx食品集團有限公司的全資子公司，注冊資金8000萬元。引進了世界最先進的pet無菌冷灌裝生產(chǎn)線，主要灌裝橙、桃、蘋果、草莓、葡萄、菠蘿等果汁飲料。pet無菌冷灌裝生產(chǎn)線實行高溫瞬時滅菌和無菌環(huán)境灌裝，實施haccp管理控制體系，可最大限度地保留產(chǎn)品的營養(yǎng)成分和口味，可保證產(chǎn)品質(zhì)量零缺陷。

匯源果汁集團靠貿(mào)易起家，其第一桶金來自濃縮蘋果汁。當時一噸濃縮蘋果汁的出口價格為1800——xx美圓，而成本只有200美圓，僅靠濃縮汁一項，匯源就完成了企業(yè)的原始資本積累。而后來由于跟進的企業(yè)過多，濃縮蘋果汁的大規(guī)模降價，很多企業(yè)都紛紛落馬，折戟沉沙。這時匯源已經(jīng)從原料加工過度到健康果汁的生產(chǎn)銷售。朱新禮總裁以良好的信譽保證和人格魅力得到世界知名企業(yè)的信任，以貿(mào)易補償?shù)男问揭M國際高水平流水線，開始在北京及周邊地區(qū)銷售“匯源”品牌的果汁產(chǎn)品。直到96年主要采用經(jīng)銷商和員工叫賣的粗放型經(jīng)營模式，沒有專職的銷售部門。

匯源果汁的發(fā)展正趕上國家對民營企業(yè)的大力扶持階段，加上人們對物質(zhì)生活的更高要求，職業(yè)人士白領的大量出現(xiàn)，健康飲料市場的迅速膨脹等原因，因此匯源果汁在幾乎沒有競爭對手的前提下走的艱辛而甜蜜。于是匯源集團1996年開始開始組建銷售公司，并且還是以貿(mào)易補償?shù)男问揭M世界上最好的流水線，擴大生產(chǎn)，在北京、河南、山東、山西、江西、四川、陜西等省市建立工廠，截止現(xiàn)在，已經(jīng)擁有30家工廠，200多個銷售分支機構(gòu)，累積銷售收入70多億元，是當之無愧的果汁王國。

就我而言，實習也算是我今后人生旅程的一部分，比如城鄉(xiāng)結(jié)合部一樣，一邊在農(nóng)村的邊緣看見了城市的一點繁榮而在城市的邊緣又看見了農(nóng)村些許破落般，都沒有深入的去研究明白，這就是找家單位實習，而后人生的經(jīng)歷就是深入農(nóng)村和城市，發(fā)現(xiàn)城鄉(xiāng)結(jié)合部給人的不過是一些表象，城市有城市的齷齪，農(nóng)村卻也有農(nóng)村的山清水秀。

想想從99年開始，大學生已經(jīng)不再是天之驕子了。一屆更勝一屆的擴招把在校大學生的數(shù)目提升到一個驚人的水平，本科生找工作都很難，更何況我們大專生，對于實習單位和工作，我真的很迷?！?/p>

當時進xx匯源，也是一種巧合，通過朋友的介紹，認識了匯源果汁在xx市場的岳經(jīng)理，由于自己誠實和豐富的理論知識打動了岳經(jīng)理，我倆通過交流，我來到了xx匯源。也應該說我的運氣還不錯，陜西大區(qū)把我分到我xx市乾縣，乾縣是我們整個xx市場的根據(jù)地。

到乾縣工作后，匯源的同事都說，乾縣的市場業(yè)績下劃的比較厲害，而你又是一個應屆畢業(yè)的大學生，在這兒工作的任務完成難度是很大的，咱們經(jīng)理把你分到了乾縣的縣城，相對而言工作比較輕松，……?？墒?，剛剛出學校的我，會適應這兒的工作氛圍嗎，有這個能力嗎，像匯源這樣的大r集團，人才濟濟，我可以嗎？等等一系列的問題伴著我進入了我的工作崗位。

xxxx年5月12日正式進入乾縣市場?！澳阆仍谑袌鼋y(tǒng)計客戶資料，學習咱們公司的各個系列產(chǎn)品?！本瓦@樣開始了第一天的工作，到市場統(tǒng)計各個客戶的詳細資料。統(tǒng)計資料花了整整一周的時間，看著別人都在市場上為業(yè)績而忙碌，自己卻在統(tǒng)計資料，心里真不是滋味，在5月28日的時候我們陜西省所有新業(yè)務回工廠召開培訓課，深刻學習匯源的制度，業(yè)務員的工作職責，匯源果汁的各種產(chǎn)品，匯源果汁的生產(chǎn)線原理等基礎性知，使我們能更好的了解匯源，為客戶更好的提供服務。在公司里，尤其是新進員工，要學會“聽話”，而不是自做小聰明。

進入乾縣市場的時候由于前期的陳貨積壓太多，我的首要任務就是處理陳貨，經(jīng)過1周的客戶資料的統(tǒng)計，接下來就轉(zhuǎn)到了鋪貨上，我們身知我們的產(chǎn)品在生產(chǎn)日期上沒有絕對的優(yōu)勢，所以我就在原價的基礎上多給客戶一些搭贈，500ml的真系列，我們在原價一件28元的基礎上在贈送兩瓶500ml的本品兩瓶，1。5l的真系列在原價一件29元的基礎在贈送本品一瓶，2l的亦是如此，這樣有利于我們產(chǎn)品在市場上的上架率，從原來的40%不到，達到最后的80%以上。市場最后雖有好轉(zhuǎn)，但在其中臥游好幾次都想退出，我們的岳經(jīng)理像哥哥一樣對我進行市場指導，和我談心，要不是岳經(jīng)理的給我的支持，恐怕現(xiàn)在已經(jīng)沒有這篇實習報告了。