國(guó)產(chǎn)分析儀器銷(xiāo)售心得體會(huì) 國(guó)產(chǎn)分析儀器銷(xiāo)售心得體會(huì)總結(jié)(7篇)

心得體會(huì)是指一種讀書(shū)、實(shí)踐后所寫(xiě)的感受性文字。那么你知道心得體會(huì)如何寫(xiě)嗎？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會(huì)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

推薦國(guó)產(chǎn)分析儀器銷(xiāo)售心得體會(huì)一

1、 歷史沿革 。 公司實(shí)收資本為 萬(wàn)元，其中： 萬(wàn)元，占%； 萬(wàn)元，占%； 萬(wàn)元，占%。

2、 經(jīng)營(yíng)范圍及主營(yíng)業(yè)務(wù)情況我 公司主要承擔(dān) 等業(yè)務(wù)。上半年產(chǎn)品產(chǎn)量：

3、 公司的組織結(jié)構(gòu)、 公司本部的組織架構(gòu) 根據(jù)企業(yè)實(shí)際，公司按照精簡(jiǎn)、高效，保證信息暢通、傳遞及時(shí)，減少管理環(huán)節(jié)和管理層次，降低管理成本的原則，現(xiàn)企業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)置組織結(jié)構(gòu)如下圖：

4、 財(cái)務(wù)部職能及各崗位職責(zé)

財(cái)務(wù)部職能（略）

財(cái)務(wù)部的人員及分工情況財(cái) 務(wù)部共有x人，副總兼財(cái)務(wù)部部長(zhǎng)x人、財(cái)務(wù)處處長(zhǎng)x人、財(cái)務(wù)處副處長(zhǎng)x人、成本價(jià)格處副處長(zhǎng)x人、會(huì)計(jì)員x人。

財(cái)務(wù)部各崗位職責(zé)（略）

1、 主要會(huì)計(jì)政策公 司執(zhí)行《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》《企業(yè)會(huì)計(jì)制度》及其補(bǔ)充規(guī)定，會(huì)計(jì)年度1月1日—12月31日，記賬本位幣為人民幣，采用權(quán)責(zé)發(fā)生制原則核算本公司業(yè)務(wù)。壞賬準(zhǔn) 備按應(yīng)收賬款期末余額的%計(jì)提；存貨按永續(xù)盤(pán)存制；長(zhǎng)期投資按權(quán)益法核算；固定資產(chǎn)折舊按平均年限法計(jì)提；借款費(fèi)用按權(quán)責(zé)發(fā)生制確認(rèn)；收入費(fèi)用按權(quán) 責(zé)發(fā)生制確認(rèn)；成本結(jié)轉(zhuǎn)采用先進(jìn)先出法。

2、 主要稅收政策

主要稅種、稅率主 要稅種、稅率：增值稅17%、企業(yè)所得稅33%、房產(chǎn)稅%、土地使用稅x元/每平方米、城建稅按應(yīng)交增值稅的'x%。

享受的稅收優(yōu)惠政策車(chē) 橋技改項(xiàng)目固定資產(chǎn)投資購(gòu)買(mǎi)國(guó)產(chǎn)設(shè)備抵免企業(yè)所得稅。

（一） 財(cái)務(wù)管理制度（略）

（二） 內(nèi)部控制制度

1、 內(nèi)部會(huì)計(jì)控制規(guī)范——貨幣資金

2、 內(nèi)部會(huì)計(jì)控制規(guī)范——采購(gòu)與付款

3、 物資管理制度

4、 產(chǎn)成品管理制度

5、 關(guān)于加強(qiáng)財(cái)務(wù)成本管理的若干規(guī)定

“銀行存款”分析銀 行存款期末xx7萬(wàn)元，其中保證金x萬(wàn)元，基本賬戶開(kāi)戶行： ；賬號(hào)：

“應(yīng)收賬款”分析應(yīng) 收賬款余額：年初x萬(wàn)元，期末x萬(wàn)元，余額構(gòu)成：一年以下x萬(wàn)元、一年以上兩年以下x萬(wàn)元、兩年以上三年以下x萬(wàn)元、三年以上x(chóng)萬(wàn)元。預(yù)計(jì)回收額x萬(wàn)元。

“其他應(yīng)收款”分析 其他應(yīng)收款余額：年初x萬(wàn)元，期末x萬(wàn)元。余額構(gòu)成：一年以下x萬(wàn)元、一年以上兩年以下x萬(wàn)元、三年以上x(chóng)萬(wàn)元。預(yù)計(jì)回收額x萬(wàn)元。

“預(yù)付賬款”（無(wú)）

“存貨”分析期 末構(gòu)成：原材料x(chóng)萬(wàn)元、低值易耗品x萬(wàn)元、在制品x萬(wàn)元、庫(kù)存商品x萬(wàn)元，年初構(gòu)成：原材料萬(wàn)元、低值易耗品x萬(wàn)元、在制品x萬(wàn)元、庫(kù)存商品x萬(wàn)元。原材 料增加x萬(wàn)元，低值易耗品減少x萬(wàn)元，在制品增加x萬(wàn)元，庫(kù)存商品減少x萬(wàn)元。

“長(zhǎng)期債權(quán)投資”（無(wú)）

“長(zhǎng)期股權(quán)投資”分析對(duì) xxxx有限公司投資，賬面余額x萬(wàn)元。

推薦國(guó)產(chǎn)分析儀器銷(xiāo)售心得體會(huì)二

進(jìn)口直流電機(jī)電刷國(guó)產(chǎn)化協(xié)議書(shū)

_________（下稱甲方）和_________（下稱乙方），雙方經(jīng)協(xié)商簽定如下協(xié)議：

一、目的與要求

1.通過(guò)雙方合作，努力使甲方的電刷完成國(guó)產(chǎn)化，用性能優(yōu)良，價(jià)格適中的國(guó)產(chǎn)電刷取代進(jìn)口電刷：

2.通過(guò)甲方電刷國(guó)產(chǎn)化工作，以提高乙方電刷制造技術(shù)水平；

3.乙方提供的國(guó)產(chǎn)化電刷的技術(shù)性能必須達(dá)到或接過(guò)國(guó)外同類(lèi)電刷的技術(shù)水平，并保證今后長(zhǎng)期供貨時(shí)各批量性能保持穩(wěn)定與試用樣品一致，確保甲方的生產(chǎn)能順利運(yùn)轉(zhuǎn)。

二、國(guó)產(chǎn)化內(nèi)容

1.先從軋管廠連軋機(jī)用1400kw直流電機(jī)，限動(dòng)芯棒用384kw電機(jī)電刷開(kāi)始；

2.在上述電機(jī)電刷國(guó)產(chǎn)化完全成功后將陸續(xù)向甲方所有其他進(jìn)口電機(jī)推廣。

三、國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程

1.在此協(xié)議簽訂之前甲方已對(duì)乙方的設(shè)備能力，技術(shù)水平和管理水平進(jìn)行了調(diào)研，認(rèn)為有能力承擔(dān)進(jìn)口電刷國(guó)產(chǎn)化的研制工作；

2.甲方對(duì)乙方提供的試用電刷在1400kw電機(jī)（1號(hào)下位）進(jìn)行試用考核，在各種工況下能滿足運(yùn)行需要，并將乙方提供的384kw電機(jī)復(fù)合電刷裝機(jī)試用；

3.甲方將在_________年_________季度向乙訂制一批國(guó)產(chǎn)化電刷做為擴(kuò)大試用；

4.經(jīng)三個(gè)月考核期，若各項(xiàng)指標(biāo)均能滿足甲方使用條件，則甲方向乙出具試用簽定材料并批量訂貨。

四、雙方職責(zé)與工作

1.甲方向乙方提供電刷國(guó)產(chǎn)化所需要的有關(guān)電機(jī)，電刷，工況條件，技術(shù)參數(shù)，電刷實(shí)樣等供乙方參考，分析和測(cè)繪；

2.甲方向乙方提供的電刷試樣裝機(jī)試用，并及時(shí)將使用情況反饋乙方；

3.甲方向乙方提供電刷國(guó)產(chǎn)化過(guò)程中的現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)服務(wù)與調(diào)研所需要的條件并積極配合；

4.乙方應(yīng)調(diào)研資匯編成冊(cè)，將電刷制圖編號(hào)一同歸檔并提供甲方一份，以作備案；

5.乙方負(fù)責(zé)國(guó)產(chǎn)化電刷的分析，選型，試制全部工作，并按甲方的要求研制相應(yīng)使用的電刷；

6.乙方應(yīng)提供國(guó)產(chǎn)試用電刷的技術(shù)性能數(shù)據(jù)與該進(jìn)口電刷的有關(guān)技術(shù)性能數(shù)據(jù)，提交甲方參考；

7.乙方將提供現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)服務(wù)，積極配合甲方安全順利的搞好國(guó)產(chǎn)化工作；

8.雙方均持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)態(tài)度進(jìn)行合作，對(duì)在國(guó)產(chǎn)化中現(xiàn)反復(fù)應(yīng)以諒解的態(tài)度直協(xié)商解決，確????????保電刷國(guó)產(chǎn)化順利進(jìn)行。

五、費(fèi)用：甲方不另行向乙方去付研制費(fèi)，但對(duì)國(guó)產(chǎn)化成功的電刷按優(yōu)質(zhì)的精神在訂貨價(jià)格上予以體現(xiàn)。

六、約束

1.不得向第三方提供雙方在國(guó)產(chǎn)化過(guò)程中的有關(guān)試制情況，文件，技術(shù)資料；

2.待國(guó)產(chǎn)化電刷成功之后，甲方盡快地向乙方定點(diǎn)訂貨，推廣電刷國(guó)產(chǎn)化的成果；

3.乙方保證長(zhǎng)期批量產(chǎn)品與試制產(chǎn)品質(zhì)量一致，不得有質(zhì)量的波動(dòng)，并將甲方作為重點(diǎn)售后技術(shù)服務(wù)對(duì)象，提供長(zhǎng)期技術(shù)服務(wù)，以保證國(guó)產(chǎn)化電刷的穩(wěn)定使用。

七、本協(xié)議未盡事宜由友好協(xié)商解決。

八、本協(xié)議一式肆份，雙方各保留貳份，蓋章簽字后生效。

甲方（蓋章）：_____________

法定代表人（簽字）：_______

_________年________月____日

簽訂地點(diǎn)：_________________

乙方（蓋章）：_____________

法定代表人（簽字）：_______

_________年________月____日

簽訂地點(diǎn)：_________________

推薦國(guó)產(chǎn)分析儀器銷(xiāo)售心得體會(huì)三

1、 歷史沿革 ：公司實(shí)收資本為 萬(wàn)元，其中： 萬(wàn)元，占93.43%； 萬(wàn)元，占5.75%； 萬(wàn)元，占0.82%。

2、 經(jīng)營(yíng)范圍及主營(yíng)業(yè)務(wù)情況我 公司主要承擔(dān) 等業(yè)務(wù)。上半年產(chǎn)品產(chǎn)量：

3、 公司的組織結(jié)構(gòu)(1)、 公司本部的組織架構(gòu) 根據(jù)企業(yè)實(shí)際，公司按照精簡(jiǎn)、高效，保證信息暢通、傳遞及時(shí)，減少管理環(huán)節(jié)和管理層次，降低管理成本的原則，現(xiàn)企業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)置組織結(jié)構(gòu)如下圖：

4、 財(cái)務(wù)部職能及各崗位職責(zé)

（1） 財(cái)務(wù)部職能

(2)財(cái)務(wù)部的人員及分工情況財(cái) 務(wù)部共有x人，副總兼財(cái)務(wù)部部長(zhǎng)x人、財(cái)務(wù)處處長(zhǎng)x人、財(cái)務(wù)處副處長(zhǎng)x人、成本價(jià)格處副處長(zhǎng)x人、會(huì)計(jì)員x人。

(3) 財(cái)務(wù)部各崗位職責(zé)

1、 主要會(huì)計(jì)政策公 司執(zhí)行《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》《企業(yè)會(huì)計(jì)制度》及其補(bǔ)充規(guī)定，會(huì)計(jì)年度1月1日—12月31日，記賬本位幣為人民幣，采用權(quán)責(zé)發(fā)生制原則核算本公司業(yè)務(wù)。壞賬準(zhǔn) 備按應(yīng)收賬款期末余額的0.5%計(jì)提；存貨按永續(xù)盤(pán)存制；長(zhǎng)期投資按權(quán)益法核算；固定資產(chǎn)折舊按平均年限法計(jì)提；借款費(fèi)用按權(quán)責(zé)發(fā)生制確認(rèn)；收入費(fèi)用按權(quán) 責(zé)發(fā)生制確認(rèn)；成本結(jié)轉(zhuǎn)采用先進(jìn)先出法。

2、 主要稅收政策

（1）、 主要稅種、稅率主 要稅種、稅率：增值稅17%、企業(yè)所得稅33%、房產(chǎn)稅1.2%、土地使用稅x元/每平方米、城建稅按應(yīng)交增值稅的x%。

（2）、 享受的稅收優(yōu)惠政策車(chē) 橋技改項(xiàng)目固定資產(chǎn)投資購(gòu)買(mǎi)國(guó)產(chǎn)設(shè)備抵免企業(yè)所得稅。

（一） 財(cái)務(wù)管理制度

（二） 內(nèi)部控制制度

1、 內(nèi)部會(huì)計(jì)控制規(guī)范——貨幣資金

2、 內(nèi)部會(huì)計(jì)控制規(guī)范——采購(gòu)與付款

3、 物資管理制度

4、 產(chǎn)成品管理制度

5、 關(guān)于加強(qiáng)財(cái)務(wù)成本管理的若干規(guī)定

1、 資產(chǎn)項(xiàng)目分析

（1）“銀行存款”分析銀 行存款期末xx7萬(wàn)元，其中保證金x萬(wàn)元，基本賬戶開(kāi)戶行： ；賬號(hào)：

（2）“應(yīng)收賬款”分析應(yīng) 收賬款余額：年初x萬(wàn)元，期末x萬(wàn)元，余額構(gòu)成：一年以下x萬(wàn)元、一年以上兩年以下x萬(wàn)元、兩年以上三年以下x萬(wàn)元、三年以上x(chóng)萬(wàn)元。預(yù)計(jì)回收額x萬(wàn)元。

（3）“其他應(yīng)收款”分析 其他應(yīng)收款余額：年初x萬(wàn)元，期末x萬(wàn)元。余額構(gòu)成：一年以下x萬(wàn)元、一年以上兩年以下x萬(wàn)元、三年以上x(chóng)萬(wàn)元。預(yù)計(jì)回收額x萬(wàn)元。

（4）“預(yù)付賬款”（無(wú)）

（5）“存貨”分析期 末構(gòu)成：原材料x(chóng)萬(wàn)元、低值易耗品x萬(wàn)元、在制品x萬(wàn)元、庫(kù)存商品x萬(wàn)元，年初構(gòu)成：原材料萬(wàn)元、低值易耗品x萬(wàn)元、在制品x萬(wàn)元、庫(kù)存商品x萬(wàn)元。原材 料增加x萬(wàn)元，低值易耗品減少x萬(wàn)元，在制品增加x萬(wàn)元，庫(kù)存商品減少x萬(wàn)元。

（6）“長(zhǎng)期債權(quán)投資”（無(wú)）

（7）“長(zhǎng)期股權(quán)投資”分析對(duì) x有限公司投資，賬面余額x萬(wàn)元。

推薦國(guó)產(chǎn)分析儀器銷(xiāo)售心得體會(huì)四

買(mǎi)方：______

賣(mài)方：______

合同簽訂時(shí)間：____年__月__日

合同簽訂地點(diǎn)：______

買(mǎi)賣(mài)雙方遵循平等、自愿、互利、互惠原則，達(dá)成如下協(xié)議:

一、標(biāo)的：符合gb/t470-1997規(guī)定的純度不低于99.995%標(biāo)準(zhǔn)的國(guó)產(chǎn)鋅錠(0#鋅)

二、可替代交貨品：______

三、商品代碼：______

四、數(shù)量(單位:批，1批=5噸)：

五、成交價(jià)(元/噸)： ±地區(qū)差價(jià)

六、交貨日：____年__月__日

七、質(zhì)量品級(jí)：買(mǎi)賣(mài)雙方報(bào)價(jià)成交時(shí)確認(rèn)的`貨物品級(jí)為符合gb/t470-1997規(guī)定的純度不低于99.995%標(biāo)準(zhǔn)的國(guó)產(chǎn)鋅錠(0#鋅)。

八、包裝方式：鋅錠，呈長(zhǎng)方梯形，每塊凈重____kg-____kg，采用鍍鋅冷軋鋼帶捆扎包裝，每捆____塊。每捆凈重為_(kāi)___kg-____kg。應(yīng)符合gb/t470-1997有關(guān)包裝規(guī)定。

九、交貨地點(diǎn)：______。

一十、相關(guān)費(fèi)用：______。

十一、貨款收付方式：______。

十二、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和方法：交貨日起三個(gè)營(yíng)業(yè)日內(nèi)，買(mǎi)方如對(duì)貨物質(zhì)量有異議，應(yīng)書(shū)面通知賣(mài)方，由___商(質(zhì))檢部門(mén)按照國(guó)家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)和方法進(jìn)行檢驗(yàn)。檢驗(yàn)費(fèi)用由買(mǎi)方承擔(dān)。

十三、違約責(zé)任________________________。

十四、因履行本合同引起的訴訟，雙方約定由___所在地人民法院管轄。

十五、本合同自雙方簽訂時(shí)生效。

買(mǎi)方：____(章) 賣(mài)方：____(章)

推薦國(guó)產(chǎn)分析儀器銷(xiāo)售心得體會(huì)五

1、 歷史沿革 。 公司實(shí)收資本為 萬(wàn)元，其中： 萬(wàn)元，占93.43%; 萬(wàn)元，占5.75%; 萬(wàn)元，占0.82%。 2、 經(jīng)營(yíng)范圍及主營(yíng)業(yè)務(wù)情況我 公司主要承擔(dān) 等業(yè)務(wù)。

1、主要會(huì)計(jì)政策公司執(zhí)行《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》《企業(yè)會(huì)計(jì)制度》及其補(bǔ)充規(guī)定，會(huì)計(jì)年度1月1日—12月31日，記賬本位幣為人民幣，采用權(quán)責(zé)發(fā)生制原則核算本公司業(yè)務(wù)。壞賬準(zhǔn)備按應(yīng)收賬款期末余額的0.5%計(jì)提;存貨按永續(xù)盤(pán)存制;長(zhǎng)期投資按權(quán)益法核算;固定資產(chǎn)折舊按平均年限法計(jì)提;借款費(fèi)用按權(quán)責(zé)發(fā)生制確認(rèn);收入費(fèi)用按權(quán)責(zé)發(fā)生制確認(rèn);成本結(jié)轉(zhuǎn)采用先進(jìn)先出法。

2、主要稅收政策

(1)、主要稅種、稅率主要稅種、稅率：增值稅17%、企業(yè)所得稅33%、房產(chǎn)稅1.2%、土地使用稅x元/每平方米、城建稅按應(yīng)交增值稅的x%。

(2)、享受的稅收優(yōu)惠政策車(chē)橋技改項(xiàng)目固定資產(chǎn)投資購(gòu)買(mǎi)國(guó)產(chǎn)設(shè)備抵免企業(yè)所得稅。

(一)財(cái)務(wù)管理制度(略)

(二)內(nèi)部控制制度

1、內(nèi)部會(huì)計(jì)控制規(guī)范——貨幣資金

2、內(nèi)部會(huì)計(jì)控制規(guī)范——采購(gòu)與付款

3、物資管理制度

4、產(chǎn)成品管理制度

5、關(guān)于加強(qiáng)財(cái)務(wù)成本管理的若干規(guī)定

1、資產(chǎn)項(xiàng)目分析

(1)、“銀行存款”分析銀行存款期末xx7萬(wàn)元，其中保證金x萬(wàn)元，基本賬戶開(kāi)戶行：;賬號(hào)：

(2)、“應(yīng)收賬款”分析應(yīng)收賬款余額：年初x萬(wàn)元，期末x萬(wàn)元，余額構(gòu)成：一年以下x萬(wàn)元、一年以上兩年以下x萬(wàn)元、兩年以上三年以下x萬(wàn)元、三年以上x(chóng)萬(wàn)元。預(yù)計(jì)回收額x萬(wàn)元。

(3)、“其他應(yīng)收款”分析其他應(yīng)收款余額：年初x萬(wàn)元，期末x萬(wàn)元。余額構(gòu)成：一年以下x萬(wàn)元、一年以上兩年以下x萬(wàn)元、三年以上x(chóng)萬(wàn)元。預(yù)計(jì)回收額x萬(wàn)元。

推薦國(guó)產(chǎn)分析儀器銷(xiāo)售心得體會(huì)六

關(guān)于進(jìn)口直流電機(jī)電刷國(guó)產(chǎn)化協(xié)議書(shū)

_________（下稱甲方）和_________（下稱乙方），雙方經(jīng)協(xié)商簽定如下協(xié)議：

一、目的與要求

1.通過(guò)雙方合作，努力使甲方的電刷完成國(guó)產(chǎn)化，用性能優(yōu)良，價(jià)格適中的國(guó)產(chǎn)電刷取代進(jìn)口電刷：

2.通過(guò)甲方電刷國(guó)產(chǎn)化工作，以提高乙方電刷制造技術(shù)水平；

3.乙方提供的國(guó)產(chǎn)化電刷的技術(shù)性能必須達(dá)到或接過(guò)國(guó)外同類(lèi)電刷的技術(shù)水平，并保證今后長(zhǎng)期供貨時(shí)各批量性能保持穩(wěn)定與試用樣品一致，確保甲方的生產(chǎn)能順利運(yùn)轉(zhuǎn)。

二、國(guó)產(chǎn)化內(nèi)容

1.先從軋管廠連軋機(jī)用1400kw直流電機(jī)，限動(dòng)芯棒用384kw電機(jī)電刷開(kāi)始；

三、國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程

1.在此協(xié)議簽訂之前甲方已對(duì)乙方的設(shè)備能力，技術(shù)水平和管理水平進(jìn)行了調(diào)研，認(rèn)為有能力承擔(dān)進(jìn)口電刷國(guó)產(chǎn)化的研制工作；

2.甲方對(duì)乙方提供的試用電刷在1400kw電機(jī)（1號(hào)下位）進(jìn)行試用考核，在各種工況下能滿足運(yùn)行需要，并將乙方提供的384kw電機(jī)復(fù)合電刷裝機(jī)試用；

3.甲方將在_________年_________季度向乙訂制一批國(guó)產(chǎn)化電刷做為擴(kuò)大試用；

4.經(jīng)三個(gè)月考核期，若各項(xiàng)指標(biāo)均能滿足甲方使用條件，則甲方向乙出具試用簽定材料并批量訂貨。

四、雙方職責(zé)與工作

1.甲方向乙方提供電刷國(guó)產(chǎn)化所需要的有關(guān)電機(jī)，電刷，工況條件，技術(shù)參數(shù)，電刷實(shí)樣等供乙方參考，分析和測(cè)繪；

2.甲方向乙方提供的電刷試樣裝機(jī)試用，并及時(shí)將使用情況反饋乙方；

3.甲方向乙方提供電刷國(guó)產(chǎn)化過(guò)程中的現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)服務(wù)與調(diào)研所需要的條件并積極配合；

4.乙方應(yīng)調(diào)研資匯編成冊(cè)，將電刷制圖編號(hào)一同歸檔并提供甲方一份，以作備案；

5.乙方負(fù)責(zé)國(guó)產(chǎn)化電刷的分析，選型，試制全部工作，并按甲方的要求研制相應(yīng)使用的電刷；

6.乙方應(yīng)提供國(guó)產(chǎn)試用電刷的技術(shù)性能數(shù)據(jù)與該進(jìn)口電刷的有關(guān)技術(shù)性能數(shù)據(jù)，提交甲方參考；

7.乙方將提供現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)服務(wù)，積極配合甲方安全順利的搞好國(guó)產(chǎn)化工作；

8.雙方均持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)態(tài)度進(jìn)行合作，對(duì)在國(guó)產(chǎn)化中現(xiàn)反復(fù)應(yīng)以諒解的態(tài)度直協(xié)商解決，確保電刷國(guó)產(chǎn)化順利進(jìn)行。

五、費(fèi)用：甲方不另行向乙方去付研制費(fèi)，但對(duì)國(guó)產(chǎn)化成功的電刷按優(yōu)質(zhì)的精神在訂貨價(jià)格上予以體現(xiàn)。

六、約束

1.不得向第三方提供雙方在國(guó)產(chǎn)化過(guò)程中的有關(guān)試制情況，文件，技術(shù)資料；

2.待國(guó)產(chǎn)化電刷成功之后，甲方盡快地向乙方定點(diǎn)訂貨，推廣電刷國(guó)產(chǎn)化的成果；

3.乙方保證長(zhǎng)期批量產(chǎn)品與試制產(chǎn)品質(zhì)量一致，不得有質(zhì)量的波動(dòng)，并將甲方作為重點(diǎn)售后技術(shù)服務(wù)對(duì)象，提供長(zhǎng)期技術(shù)服務(wù)，以保證國(guó)產(chǎn)化電刷的穩(wěn)定使用。

七、本協(xié)議未盡事宜由友好協(xié)商解決。

八、本協(xié)議一式肆份，雙方各保留貳份，蓋章簽字后生效。

甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________

法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

簽訂地點(diǎn)：_________簽訂地點(diǎn)：_________

推薦國(guó)產(chǎn)分析儀器銷(xiāo)售心得體會(huì)七

中方某公司向韓國(guó)某公司出口丁苯橡膠已一年，第二年中方又向韓方報(bào)價(jià)，以繼續(xù)供貨。中方公司根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)行情，將價(jià)從前一年的成交價(jià)每噸下調(diào)了12美圓(前一年1200美圓/噸)韓方感到可以接受，建議中方到韓國(guó)簽約.中方人員一行二人到了漢城該公司總部，雙方談了不到20分鐘，韓方說(shuō)：“貴方價(jià)格仍太高，請(qǐng)貴方看看韓國(guó)市場(chǎng)的價(jià)，叁天以后再談。”中方人員回到飯店感到被戲弄，很生氣，但人已來(lái)漢城，談判必須進(jìn)行。中方人員通過(guò)有關(guān)協(xié)會(huì)收集到韓國(guó)海關(guān)丁苯橡膠進(jìn)口統(tǒng)計(jì)，發(fā)現(xiàn)從哥倫比亞、比利時(shí)、南非等國(guó)進(jìn)口量較大.中國(guó)進(jìn)口也不少，中方公司是占份額較大的一家。價(jià)格水平南非最低但高于中國(guó)產(chǎn)品價(jià)。哥倫比亞、比利時(shí)價(jià)格均高于南非。在韓國(guó)市場(chǎng)的調(diào)查中，批發(fā)和零售價(jià)均高出中方公司的現(xiàn)報(bào)價(jià)30%一40%，市場(chǎng)價(jià)雖呈降勢(shì)，但中方公司的給價(jià)是目前世界市場(chǎng)最低的價(jià)。為什么韓國(guó)人員還這么說(shuō)?中方人員分析，對(duì)手以為中方人員既然來(lái)了漢城，肯定急于拿合同回國(guó).可以借此機(jī)會(huì)再壓中方一手。那么韓方會(huì)不會(huì)不急于訂貨而找理由呢?中方人員分析，若不急于訂貨，為什么邀請(qǐng)中方人員來(lái)漢城?再說(shuō)韓方人員過(guò)去與中方人員打過(guò)交道.有過(guò)合同，且執(zhí)行順利，對(duì)中方工作很滿意，這些人會(huì)突然變得不信任中方人員了嗎?從態(tài)度看不像，他們來(lái)機(jī)場(chǎng)接中方人員.且晚上—起喝酒，保持下良好氣氛。從上述分析，中方人員共同認(rèn)為：韓方意在利用中方人員出國(guó)心理，再壓價(jià)。根據(jù)這個(gè)分析，經(jīng)過(guò)商量中方人員決定在價(jià)格條件上做文章?？偟闹v，態(tài)度應(yīng)強(qiáng)硬，(因?yàn)閬?lái)前對(duì)方已表示同意中方報(bào)價(jià))，不怕空手而歸。其次，價(jià)格條件還要漲回市場(chǎng)水平(即1000美元/噸左右)。再者不必用二天給韓方通知，僅一天半就將新的價(jià)格條件通知韓方。

在—天半后的中午前.中方人員電話告訴韓方人員：“調(diào)查已結(jié)束.得到的結(jié)論是：我方來(lái)漢城前的報(bào)價(jià)低了，應(yīng)漲回去年成交的價(jià)位，但為了老朋友的交情，可以下調(diào)20美元，而不再是120美元。請(qǐng)貴方研究，有結(jié)果請(qǐng)通知我們.若我們不在飯店.則請(qǐng)留言。” 韓方人員接到電活后一個(gè)小時(shí)，即回電話約中方人員到其公司會(huì)談。韓方認(rèn)為：中方不應(yīng)把過(guò)去的價(jià)再往上調(diào)。中方認(rèn)為：這是韓方給的權(quán)利。我們按韓方要求進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，結(jié)果應(yīng)該漲價(jià)。韓方希望中方多少降些價(jià)，中方認(rèn)為塬報(bào)價(jià)巳降到底。經(jīng)過(guò)幾回合的討論，雙方同意按中方來(lái)漢城前的報(bào)價(jià)成交。這樣，中方成功地使韓力放棄了壓價(jià)的要求，按計(jì)劃拿回合同。

問(wèn)題：

1、中方的決策是否正確?為什么?

2、中方運(yùn)用了何程序?何方式做出決策的?其決策屬什么類(lèi)型?

3、中方是如何實(shí)施決策的?

4、韓方的談判中.反映了什么決策?

5、韓方?jīng)Q策的過(guò)程和實(shí)施情況如何?

分析：

1、正確，因?yàn)榘葱星皸l件拿到了合同。

2、中方運(yùn)用了信息收集，信息分析，方案假設(shè)，證淪和選取等五個(gè)步驟，以小范圍形式確定，屬于戰(zhàn)略性決策，

3、分梯次捍衛(wèi)決策的實(shí)行，先電話后面談;先業(yè)務(wù)雖談后領(lǐng)導(dǎo)。同時(shí)運(yùn)用時(shí)間效益加強(qiáng)執(zhí)行力度，把塬本叁天回韓對(duì)方的期限縮短為一大半回復(fù)，使態(tài)度變得更強(qiáng)硬。

4、韓方的決策變?yōu)閼?zhàn)略性決策，它在根本條件和總體策略上做廠新的決定，成交條件更低，談判冷——讓中方坐冷板凳。

5、韓力決策過(guò)程較短，僅以殺價(jià)為目標(biāo)，能壓就壓不能壓再談，所以實(shí)施時(shí)，一碰硬就軟了