互聯(lián)網商業(yè)智慧心得體會和方法 互聯(lián)網商業(yè)智慧心得體會和方法怎么寫(三篇)

從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進步。好的心得體會對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會下面小編給大家?guī)黻P于學習心得體會范文，希望會對大家的工作與學習有所幫助。

對于互聯(lián)網商業(yè)智慧心得體會和方法一

微商真的像傳說中那么賺錢嗎?他們的商品賣給了誰?一批批地倒下，卻又一批批地出現(xiàn)，這背后有著什么樣的生存法則?

不要認為和你談護膚的人，都是想賺你的錢。其實臉是你的，斑是你的，皺紋也是你的。”眼熟嗎?這一句賣面膜的營銷文案，不知道在多少朋友圈里傳過，文案寫得是不錯，但如果在朋友圈天天發(fā)，朋友當然受不了。

微商到底是一種什么生存狀態(tài)?在“三無”面膜被爆光后，在虛假的財富神話被戳破后，微商該怎樣轉型?

信用體系低、產品信任度缺乏、售后服務不完善、支付方式不安全等問題讓靠“殺熟”的微商備受爭議

微商并非“微信電商”，也不僅僅指微信小店。按現(xiàn)在比較權威的說法，是指以“個人”為單位，利用web3.0時代所衍生的載體渠道，將傳統(tǒng)方式與互聯(lián)網相結合，不存在區(qū)域限制，且可移動性地實現(xiàn)銷售渠道新突破的小型個體行為。簡單地說，微商就是資源整合。

而對于微商的商業(yè)模式，多位業(yè)內人士認為，微商是“直銷模式+信任代理+熟人經濟”的模式。好友互推、多手機互動、自己評論點贊，一系列的微商推廣技巧風靡各大網站，而在微信朋友圈“暴力刷屏”則成為微商最常見的宣傳手段。

業(yè)內人士認為，熟人信用取代不了商業(yè)信用，且商家往往沒有實體店和正規(guī)網店，缺乏售后服務保障，持續(xù)市場還要靠商品和服務本身的質量和口碑，朋友圈賣貨或許會流行一時，但長遠來看，隨著交易平臺的完善，這種交易方式將逐漸弱化。對于用戶來說，大部分都是一錘子買賣，因此商家很難做到用戶沉淀，低回購率成為諸多微商難以做強的原因。

所謂的“殺熟”有著兩層含義。首先，就是會不會因為在朋友圈瘋狂打廣告被拉黑，但更重要的是朋友來光顧，卻因為賣假貨或是質量不好，連朋友都要失去了。“其實就和去商店買東西一樣，如果東西好、服務好，自然會一直去，還會推薦身邊的朋友。這才是最有效的廣告?！?/p>

中國電子商務研究中心分析師認為，微商的興起給生活在移動互聯(lián)網時代的年輕人帶來了更多的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富機會，尤其是大學生和年輕白領群體，更是從事微商的主力人群。

臨近年底，在微信朋友圈里有這樣一條狀態(tài)廣為傳播：“那些在我朋友圈里擺攤賣貨發(fā)廣告的，到年底了，交點廣告費吧。”玩笑之余，也說明在微信朋友圈等社交媒體上推銷、售賣商品的微商，正在影響不少人的社交關系。

一方面，微商的發(fā)展為一部分年輕人帶來了不菲的收入和創(chuàng)業(yè)的機會;但另一方面，由于依托于社交關系和熟人經濟發(fā)展，微商也給消費者帶來了諸多困擾：刷屏、假貨、受騙。原本簡單、純粹的社交關系也變味了。

一片面膜值多少錢?消費者看到的可能是50元，大小代理商看到的可能是5元和45元，這種層層分級獲利就是“龐氏騙局”

相比以代購和海淘業(yè)務為主的個人賣家，采用代理機制的品牌微商具有明顯的層級性。

據(jù)了解，這些微商一般以品牌—總代理—一級代理—二級代理(區(qū)域代理)—三級代理(個人賣家)結構為主。以一盒某品牌面膜為例，總代理的拿貨價如果是50元，一級代理從總代理處進貨價為70元，那么，傳遞到個人賣家時的進貨價則為110元。

在朋友圈買減肥產品的曹彤(化名)就是一個最底層的代理。曹彤告訴記者，她的“上家”是一位姓顧的女士，就是在網上找的?！邦櫧闳瞬诲e，一開始就同意讓我免費試用了產品，沒有不良反應，效果不錯，所以我才下定決心的?！?/p>

至于顧姐上面還有幾級，其實曹彤也不清楚，但顧姐的進貨價肯定要低一些。曹彤以一款去妊娠紋的涂抹產品為例，她的進貨價是300元，一般是以360元的價格賣給顧客，而顧姐的進貨價大概是260元-270元之間。

其實曹彤還可以發(fā)展下家，畢竟還有60元的讓利空間。曹小姐說，她聽說過有代理商偷偷發(fā)展下家而不告訴上家的情況。

假如這種代理無限地向下發(fā)展，會是什么情況?

這其中隱藏著一個可怕的現(xiàn)實，一位金融業(yè)從業(yè)者在接受記者采訪時表示，微商這種層層分級獲利讓他想到了著名的“龐氏騙局”?！褒嬍向_局最明顯的特點是，給你一個發(fā)財?shù)膲簦⑶以陂_始的時間讓你看到希望，現(xiàn)在的微商也給人這個感覺，主要是一些新手和低級代理，在拿到貨后亟需出手，在朋友圈做了不實的宣傳，這也是很多人不能接受微商的原因之一，其實微商做到今天，已經過了那個發(fā)發(fā)朋友圈就能賺錢的時候了?！?/p>

“龐氏騙局”實質上是將后一輪投資者的投資作為投資收益支付給前一輪的投資者，依此類推使卷入的人和資金越來越多。每個層級微商拿貨的價格不一樣，一般而言，具體折扣是根據(jù)拿貨的多少而定的。很多微商為了追求利潤最大化，以囤貨的方式獲得降低的拿貨折扣。

而代理商的囤貨行為則為微商企業(yè)帶來充足的現(xiàn)金流。也就是說，上級代理的收益來自于下級代理的加盟費用和“囤貨”繳納的費用，但畢竟投資者和資金是有限的，當投資者和資金難以為繼時，代理無法繼續(xù)找到下級代理，而貨又遲遲賣不出去時，龐氏騙局必然崩潰。

“真正在朋友圈里買你面膜的能有幾個?要想獲取更多的利潤，最有效的方式就是發(fā)展下級代理。試想一下，如果你的朋友不僅來買你的面膜，還幫你賣面膜，是不是就不怕賣不出去了?”某品牌面膜代理商坦言。這樣的說法也得到了其他微商的證實，“做微商關鍵是找代理，你發(fā)展的代理多了，賺錢自然就多了?！?/p>

“在朋友圈賣面膜，肯定也有賺錢的，不然不可能這么多人涌入這個行當。但是，利潤基本上都被中間渠道的大小微商消化了，越是上端越有可能賺錢，而下級代理很大可能會成為不得已的消費者?！毕襁@樣曾經聽從上級代理的建議囤了價值2019多元的面膜，最后卻賣不出去的失敗經驗網上比比皆是，最不堪的營銷手段是捏造交易記錄、好評，“現(xiàn)在微信對話生成器、轉賬截圖器這樣的軟件滿天飛，這種造假手段都成公開的秘密了。”

微商與電商不同，電商是做貨的生意，以商品為中心;而微商則是做人的關系，是以人為中心。要抓住人，光靠虛擬的聯(lián)絡肯定不行

微商數(shù)量的迅速增長和微店免費注冊使用，且不需要支付傭金的特點不無關系。以京東集團旗下購物網站拍拍網為例，目前拍拍pc端店鋪可與拍拍微店實現(xiàn)流量互通，微信、手q、微信卡包、網易新聞客戶端等入口也可為拍拍微店導流，拍拍app客戶端將成為拍拍微店的引流平臺。

此外，拍拍微店更開放拍拍直投告投放工具、“拍便宜”、店鋪紅包裂變等工具及拍拍公眾號以及店鋪二維碼等方式幫助商家自主引流，支持包括微信支付等多種支付。拍拍網還稱，除此前公告的平臺使用費、傭金扣點、支付及提現(xiàn)服務費等資費“三免”政策，2019年拍拍準備中心化流量和無線集合廣告外推曝光資源，優(yōu)質賣家商品或店鋪將在微信中心化入口、h5營銷頁等固定無線廣告頁面獲得展示位置。

中國互聯(lián)網產業(yè)市場發(fā)展趨勢與行業(yè)投資研究報告顯示，自上線以來，拍拍微店運營店鋪已達1萬家，單日峰值下單金額達到6000萬元，銷售占比已經超過了拍拍網全站的30%以上。

客觀地來看，微商亂象確實是存在的。很多人都可以感受到，早晨一打開朋友圈，就被各種“面膜”、“減肥秘方”的信息刷屏，讓人眼花繚亂。而微商經營背后存在多少暴利、運營手法多么粗鄙直接的段子，也在圈內暗暗流傳。那些或真或假的“小人物也能通過朋友圈快速致富”的故事，產生強大的示范效應，吸引更多的人投入進來。但從根本上說，微商與電商不同，電商是做貨的生意，以商品為中心;而微商則是做人的關系，是以人為中心。

眾所周知，電商時代都在追求爆品，只要產品足夠好，價格足夠吸引力，能夠制造爆品神話。但以微信為代表的移動互聯(lián)網時代，是社交的時代，這時候你和粉絲的關系、人與人的關系才是最核心的東西。通過關系獲得信任，通過信任賣出商品才是關鍵所在。

而對于微商今后的發(fā)展趨勢，不少接受記者采訪的微店商家都表示，線上線下兩手抓、兩手都要硬。如今有些開在社區(qū)附近的蔬菜水果店也紛紛做起了微店，這樣顧客在網上選擇好要買的東西，下班后拿了就能走，節(jié)省了不少時間。李女士正經營著這樣一家水果店，她告訴記者，“現(xiàn)在的雙職工家庭生活節(jié)奏快、下班也晚，這樣也能給他們帶去一些方便?！辈贿^，李女士也承認，這同時考驗著店家，“不能給網上訂的客人不好的水果，不管來店里買還是通過微店買，都要給客人最好的”。對此，也有微商表示，如果能有線下的實體店，也能增加顧客的信賴感，這不僅針對的是食品，更公開透明、誠信的態(tài)度是最要緊的。

微盟創(chuàng)始人孫濤勇也曾表示，“我們認為未來電商、微商、線下零售大概是3∶3∶4的份額，線下的比例肯定逐步在衰減，而電商的份額達到一定程度就會遇到瓶頸，而微商份額就會不斷成長?！痹谖磥恚娚?、微商、線下將是長期共存、互相融合、相輔相成的局面。

對于互聯(lián)網商業(yè)智慧心得體會和方法二

1、健康綠色上網，共建和諧網絡。

2、移動營銷，互聯(lián)優(yōu)效。

3、移網先行，智取未來。

4、網連世界，智贏未來。

5、營在全球，勝在推廣。

6、網絡提高知識的速度，文明提高生活的質量。

7、世界那么大，我們帶你闖世界。

8、動靜相宜，精彩互聯(lián)。

9、營于全球，勝于推廣。

10、不昧己心，不盡人情，不竭物力，文明上網。

11、聯(lián)動世界，互通九洲。

12、共同維護網絡健康，共享綠色心靈。

13、今天的付出，明天的回報。

14、營聯(lián)全球，成于推廣。

15、跨越長城，名揚四海！

16、世界之大，營銷有道！

17、詮釋的能量，伴國夢飛翔！

18、鏈接世界，預見將來。

19、注意網絡安全，保護個人隱私。

20、詮釋精彩，互聯(lián)世界！

21、營銷通全球，互聯(lián)贏天下。

22、網連世界，預見將來。

23、時時尋求效率進步，事事講究方法技術。

24、預見未來，移動現(xiàn)在。

25、連則廣，營天下。

對于互聯(lián)網商業(yè)智慧心得體會和方法三

甲方：代表：地址：電話：乙方：代表：地址：電話：風險提示：

合作的方式多種多樣，如合作設立公司、合作開發(fā)軟件、合作購銷產品等等，不同合作方式涉及到不同的項目內容，相應的協(xié)議條款可能大不相同。

本協(xié)議的條款設置建立在特定項目的基礎上，僅供參考。實踐中，需要根據(jù)雙方實際的合作方式、項目內容、權利義務等，修改或重新擬定條款。 甲乙雙方為明確各自的權利義務，就雙方合作事宜經友好充分的協(xié)商達成以下合作協(xié)議以共同遵守：

一、合作宗旨自愿平等、團結協(xié)作、優(yōu)勢互補、互利互惠、相互諒解、誠實信用和共同發(fā)展。

二、合作方式風險提示：

應明確約定合作方式，尤其涉及到資金、技術、勞務等不同投入方式的。同時，應明確各自的權益份額，否則很容易在項目實際經營過程中就責任承擔、盈虧分擔等產生糾紛。 甲乙雙方以本協(xié)議實現(xiàn)網絡推廣及銷售的共同合作，并在保證產品、服務質量的基礎上，為消費者提供更加便捷、優(yōu)質的服務。甲方提供網絡平臺宣傳乙方產品并提供乙方產品在網上銷售的途徑。乙方負責涉及到產品質量及售后服務、發(fā)布的信息內容及真實性等所有服務，并承擔相應法律責任。

1、甲方作為______產品的電子商務平臺，為乙方提供產品的網絡銷售和推廣服務。

2、乙方同意甲方將其合作的產品發(fā)布在與甲方有合作關系的其他第三方平臺進行推廣和銷售。

3、甲方網絡銷售的價格，須由甲、乙方書面形式確認。

三、商業(yè)秘密風險提示：

應約定保密及競業(yè)禁止義務，特別是針對項目所涉及的技術、客戶資源，以免出現(xiàn)合作一方在項目外以此牟利或從事其他損害項目權益的活動。 甲乙雙方應當對客戶數(shù)量、最優(yōu)價格、成交量等相關商業(yè)合作信息負有保密義務，該條款不以本協(xié)議的終止而終止，也不以協(xié)議的終止解除違約責任。

四、甲方權利和義務風險提示：

應明確約定合作各方的權利義務，以免在項目實際經營中出現(xiàn)扯皮的情形。

再次溫馨提示：因合作方式、項目內容不一致，各方的權利義務條款也不一致，應根據(jù)實際情況進行擬定。

1、甲方對乙方的注冊商標等相關證件，和服務質量享有知情權。

2、甲方有權利針對乙方的違約行為要求一定的經濟補償。

3、甲方有義務積極、謹慎維護乙方的商業(yè)信譽，并且在合作過程中給予乙方相關的指導。

五、乙方權利和義務

1、乙方對甲方的服務質量享有知情權。

2、乙方可以從甲方所作的推廣中獲得消費人數(shù)。

3、乙方可以從甲方提取消費者聯(lián)系信息，了解客戶使用情況，以提高產品服務質量。

4、乙方承諾提供的產品或服務信息必須全部屬實，乙方有義務積極、謹慎維護甲方的商業(yè)信譽。并承諾給甲方提供如下服務：

（1）乙方承諾提供給甲方關于乙方的詳細文字、圖片介紹資料，用于甲方在其平臺上展示。

（2）乙方承諾在協(xié)議約定的時間內，不得與其他合作代理商簽訂推廣業(yè)務，否則視為乙方違約；甲方有權追究乙方責任，并有權通過互聯(lián)網平臺向消費者告知相關變動及原因。

（3）乙方承諾，向消費者提供的商品都是正品，不能以次充好，無假冒偽劣產品，否則視乙方為違約；如違約，乙方應賠償甲方經濟損失。

六、糾紛解決合作雙方如果在合作中發(fā)生糾紛，首先應當本著互諒互讓、公平的原則協(xié)商處理該糾紛；如不能協(xié)商或協(xié)商不成，應當向_______法院提起訴訟解決。

七、有效期限本協(xié)議自雙方簽字蓋章之日起至________年____月____日結束。

八、違約責任風險提示：

合同的約定雖然細致，但無法保證合作方不違約。因此，必須明確約定違約條款，一旦一方違約，另一方則能夠以此作為追償依據(jù)。

1、協(xié)議簽訂后，若甲方因故調整內容、取消產品信息發(fā)布或調整網站信息發(fā)布時間，須提前____日與乙方以書面形式確認。

2、雙方承諾在簽約期內將嚴格按本協(xié)議約定執(zhí)行，不得違約，如一方單方面不履行本協(xié)議約定義務，按實際銷售額的_______%作為違約金額支付守約方。

九、協(xié)議的終止、變更與解除

1、合作期間，經甲乙雙方協(xié)商同意，可以解除協(xié)議。

2、合作期滿后，根據(jù)雙方合作情況續(xù)簽協(xié)議。

3、合作的變更，需通過雙方正式書面文件確認后方有效。

4、由于不可抗拒的自然因素或政策因素使履行協(xié)議成為不可能，協(xié)議自動解除。

十、其他

1、在履行協(xié)議過程中，經雙方簽字認可的函件、電子數(shù)據(jù)、會議紀要等均為本協(xié)議的必然部分。

2、本協(xié)議一式______份，甲乙雙方各執(zhí)______份，具有同等法律效力。甲方（簽章）：代表人（簽字）：________年____月____日乙方（簽章）：代表人（簽字）：________年____月____日