當(dāng)我們備受啟迪時(shí)，常?？梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會，如此就可以提升我們寫作能力了。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎？下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

有關(guān)學(xué)生班級聯(lián)歡會心得體會及感悟一

大家好!

接過來自愛心校友這份沉甸甸的關(guān)愛和祝福，內(nèi)心充滿了感動和感激!我是，來自，家里收入較低，我和哥哥均上大學(xué)的高昂費(fèi)用讓這個(gè)原本并不富裕的家庭更見拮據(jù)。在學(xué)校，我一直告誡自己不可因家庭條件不好而自卑氣餒。相反，我要把學(xué)習(xí)生活中不得不面對的困難和來自經(jīng)濟(jì)方面的壓力當(dāng)作一種動力和挑戰(zhàn)。因此，我一直保持著樂觀的心態(tài)，積極融入到校園生活?！坝兄菊?，事竟成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚;苦心人，天不負(fù)，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳?！蔽覉?jiān)信苦難是通往成功的必經(jīng)之路，只要有堅(jiān)忍的意志，就一定能克服重重困難，取得成功。

今天，我幸運(yùn)地得以代表受助者站在這里感受來自愛心校友的關(guān)懷。是你們在我們的人生之路點(diǎn)燃了一束愛的光芒，凜冽的寒風(fēng)吹不去我們內(nèi)心的溫暖，感謝校友愛心助學(xué)金為我們撐起一片更廣闊的藍(lán)天!擺在我們面前的是一條充滿陽光，充滿溫暖，充滿希望的大道。

“滴水之恩當(dāng)涌泉相報(bào)”，我們將用心靈去感恩，將這份希望化為動力，合理利用這份愛心，牢記自己的使命，以樂觀向上的精神風(fēng)貌敢于面對挑戰(zhàn)，勇于克服困難，勤于學(xué)習(xí)創(chuàng)造!

最后，我必須代表自己和所有有志的貧困學(xué)生再次向各位保證，我們一定會將勤奮學(xué)習(xí)進(jìn)行到底，無論今后遇到多大的困難不灰心不放棄，爭取成為有用之才;一旦自己有能力必將義不容辭地接過愛心接力棒，努力回饋社會，造福桑梓，不負(fù)大家的期望。

走好未來路是我們的勇氣和自信的見證，我們會用青春的激情和毅力創(chuàng)造更加炫麗燦爛的明天。

祝愿所有的老師和愛心校友身體健康，工作順利!祝福同學(xué)們學(xué)習(xí)進(jìn)步，快樂成長!

謝謝!

有關(guān)學(xué)生班級聯(lián)歡會心得體會及感悟二

一學(xué)年以來，我們班工作密切配合學(xué)校的總體計(jì)劃和要求，在院領(lǐng)導(dǎo)老師的直接領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹“三個(gè)代表”重要思想和xx大會議精神。重點(diǎn)抓好思想政治教育，同時(shí)以加強(qiáng)學(xué)習(xí)為工作重點(diǎn)，不斷提高班級的思想水平和學(xué)習(xí)熱情，充分發(fā)揮班委的模范帶頭作用，營造了一種奮發(fā)向上，熱愛集體的良好氛圍。現(xiàn)將這學(xué)期的班級工作總結(jié)如下：

一、抓好學(xué)年開端教育

良好的開端是成功的一半。軍訓(xùn)結(jié)束，班委組織不斷完善，班級工作轉(zhuǎn)入正軌。在行為上，一開始就嚴(yán)格要求每個(gè)學(xué)生，不遲到、不早退，離校需請假。同時(shí)組織同學(xué)學(xué)習(xí)有關(guān)校規(guī)校紀(jì)的文件，如《曲阜師范大學(xué)學(xué)生手冊》、《曲阜師范大學(xué)安全管理?xiàng)l例》等，讓同學(xué)們了解學(xué)校的紀(jì)律和行為規(guī)范，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，為以后的工作、學(xué)習(xí)、生活打下良好的基礎(chǔ)。

同時(shí)，做好同學(xué)們的思想工作，使同學(xué)們盡快適應(yīng)大學(xué)生活。并且，利用班會時(shí)間召開以“我們是一家人”為主題的同學(xué)見面會，通過自我介紹等形式，推出自我，接受他人，融入集體。培養(yǎng)大家的集體主義精神，樹立“以班為家”的觀念。

二、根據(jù)校院要求、抓好常規(guī)工作

一年來，班委始終做到準(zhǔn)確傳達(dá)上級的指示，完成上級下達(dá)的任務(wù)，配合校院工作。

每周，我們都召開班會，匯報(bào)一周的工作情況，安排工作計(jì)劃。即使沒有重大事情，同學(xué)們聚在一起，互相交流，也起到了增進(jìn)感情的作用。

班級衛(wèi)生也是班級工作中很重要的一方面，做好衛(wèi)生工作可以為同學(xué)們營造良好的學(xué)習(xí)生活環(huán)境。每次班會，我們都強(qiáng)調(diào)衛(wèi)生工作，尤其是宿舍衛(wèi)生，宿舍作為大學(xué)生活中最主要的活動場所，衛(wèi)生工作尤為重要。對于衛(wèi)生區(qū)，由衛(wèi)生委員劃分值日組、責(zé)任到人。我班男生宿舍被評為“示范宿舍”，女生宿舍也成為本院的標(biāo)兵。

在迎接教育部評估的準(zhǔn)備工作中，我們班委主動承擔(dān)重任，清理文史樓死角，發(fā)揚(yáng)不怕苦、不怕累的精神，出色完成任務(wù)。

在大學(xué)生活中，學(xué)習(xí)仍是不可忽視的，學(xué)習(xí)不僅僅是為了高分，大學(xué)中的學(xué)習(xí)除了使我們順利畢業(yè)，還可以充實(shí)我們的大腦，提高自身的素質(zhì)。所以，我們一直把加強(qiáng)學(xué)習(xí)作為工作重點(diǎn)，教育大家處理好工作與學(xué)習(xí)，感情與學(xué)習(xí)的關(guān)系。形成良好的學(xué)風(fēng)，上學(xué)期有很多人獲得獎學(xué)金，下學(xué)期，也有很多同學(xué)在本院名列前茅。

三、實(shí)行民主管理、促進(jìn)班級建設(shè)

建設(shè)一個(gè)平等、和諧、有凝聚力的班集體，實(shí)行民主管理是關(guān)鍵，我班中開展各項(xiàng)活動中，在組建班委，團(tuán)支部的過程中，均廣泛征求意見，同學(xué)們民主參與，發(fā)揚(yáng)民主，尊重同學(xué)們的民主權(quán)力。使同學(xué)們有一種班級主人翁的意識。

實(shí)行財(cái)務(wù)公開，班費(fèi)的收繳，廣泛征求同學(xué)們意見，班費(fèi)的使用做到透明化，向同學(xué)說明每一分錢的去處，讓同學(xué)們放心。

讓同學(xué)們參與班級管理、監(jiān)督班委、團(tuán)支部工作，及時(shí)提出意見和建議，不使班級建設(shè)更上一層樓，也使班干隊(duì)伍素質(zhì)不斷提高。同時(shí)，同學(xué)們具有一種“班級主人翁”意識，為班級負(fù)責(zé)，形成良好的班風(fēng)。

四、積極開展參與各項(xiàng)活動，提高同學(xué)的綜合素質(zhì)

大學(xué)是一個(gè)豐富多彩的廣闊天地，我們班委從提高同學(xué)們的綜合素質(zhì)出發(fā)，開展了一系列形式多樣的活動。

在上學(xué)期，我們班聯(lián)合04級4班共同舉辦旨在推廣普通話的“朗讀比賽”，特邀當(dāng)時(shí)任教現(xiàn)代漢語、擁有普通話水平測評員資格的李穎老師作評委?；顒拥某晒εe辦掀起了一股“學(xué)好普通話”之風(fēng)。

我們還精選一部分積極向上的，同學(xué)們喜聞樂見的影片，在周末向同學(xué)們放映，大家不僅欣賞了電影，還寫出一些評論文章。

在迎評前夕，圣誕節(jié)前后，我們又策劃了“圣誕晚會”，大家自娛自樂，氣氛融洽。

同時(shí)，我們還積極鼓勵同學(xué)參與校院各項(xiàng)活動，也取得了很好的成績，一些同學(xué)的文章還被推薦到省級比賽。

五、始終重視思想政治教育

作為新世紀(jì)的青年，大學(xué)正是樹立正確人生觀，價(jià)值觀的重要階段。首先，抓學(xué)生干部的思想建設(shè)。學(xué)生干部的表率作用在全班起著舉足輕重的作用。因此，加強(qiáng)學(xué)生干部的思想教育以及表率作用至關(guān)重要。在各負(fù)其職的基礎(chǔ)上，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)合作的精神。

在同學(xué)中學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想和xx大精神對當(dāng)代大學(xué)生的現(xiàn)實(shí)意義。與班級的同學(xué)通過交談或在班會中交流個(gè)人的思想。同時(shí)響應(yīng)學(xué)校號召，班委積極配合團(tuán)支部開展“加強(qiáng)修養(yǎng)、誠信為人”為主題的團(tuán)日活動，加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生的思想政治教育。

過去的一年，班級取得了一定成績，積累了一些經(jīng)驗(yàn)，但存在諸多缺陷班級工作還存在一些不足，諸如遲到現(xiàn)象還沒杜絕，有些學(xué)生學(xué)習(xí)勁頭不足，成績進(jìn)步不大，緊迫感不強(qiáng)，上進(jìn)心不強(qiáng)。還有待于進(jìn)一步努力，我們將再接再厲?；仡欉^去，是為了更好地展望未來。在新的一年，我們將繼續(xù)努力，在領(lǐng)導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，配合學(xué)校和院系工作，開創(chuàng)班級工作新局面。

有關(guān)學(xué)生班級聯(lián)歡會心得體會及感悟三

時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼間，大三就面臨著找工作了，讀書的日子已經(jīng)過去了，過年的氣氛也已經(jīng)成為過去，年初八到來了，我準(zhǔn)備好了相關(guān)的個(gè)人簡歷，在前程無憂，58同城，趕集網(wǎng)，人才招聘網(wǎng)上注冊了會員，經(jīng)過幾番周折來到了廣州黃村，找了一間一房一廳的出租房。然后開始展開的找工歷程，穿上了大學(xué)上禮儀課時(shí)用的西裝，第一次來到了廣州的南方人才市場，場面也夠大了，來找工作的人竟然是如此的多，擠得人山人海。走完了會場，看到很多公司都沒有招我們專業(yè)的職位，這時(shí)候我納悶了，怎么我們專業(yè)的職位是這么的少？于是我就在一家招聘電子商務(wù)專員的公司進(jìn)行了面試，這時(shí)我還不知電子商務(wù)專員到底是做什么工作的，竟然通過了第一輪的面試，叫我下午到公司進(jìn)行第二輪面試，這時(shí)我特高興，面試這么簡單？下午終于來到了公司，全場來面試的有二十多人，只有2個(gè)穿西裝過來面試的，覺得很有氣派！總監(jiān)來了，面試開始，先給我們播放公司的宣傳片，之后就進(jìn)行集體面試，我是第一個(gè)上臺演講面試的，沒想到我竟有這樣的勇氣第一個(gè)走上講臺。主要是先介紹下自己以及特長，為什么選擇這家公司以及在今后的發(fā)展。竟然我面試通過了。主要工作是做電話銷售。后來想想，覺得這工作做不了就不去上班了。

經(jīng)過這次的面試，自己也有更大的信心了，面試也沒有壓力了，沒有面試過就總感覺到會有很大的壓力。之后又面試了幾家公司，專門挑一些適合自己的，有些工作是網(wǎng)絡(luò)營銷，電子商務(wù)專員，網(wǎng)絡(luò)推廣專員。多去面試也是一種經(jīng)驗(yàn)，有了經(jīng)驗(yàn)，面試就不會膽怯，緊張。在人才招聘市場上，很多公司招聘的職位都不招實(shí)習(xí)生的，而且招的都是1年或幾年經(jīng)驗(yàn)以上的，還有就是要英語4級以上以及要精通網(wǎng)頁設(shè)計(jì)與編輯。

經(jīng)過了這么多的面試，總結(jié)到一些經(jīng)驗(yàn)，第一，就是要有自信；第二，要明確自己的目標(biāo)；第三，要找自己感興趣的以及適合自己能力的工作。

之后面試了家做電子商務(wù)的公司，任職為電子商務(wù)專員，這家公司有獨(dú)立的網(wǎng)站，也在阿里巴巴開通誠信通已經(jīng)有6年了，我主要的工作是做業(yè)務(wù)員，在網(wǎng)上找客戶，打電話進(jìn)行聯(lián)系，看看客戶是否有需求，之后就出去跑業(yè)務(wù)。在這家公司工作了10天左右，后來因業(yè)務(wù)做不來，辭職了。主要是因?yàn)檎衅笗r(shí)與工作不相符，公司雖然有進(jìn)行電子商務(wù)，但我做的工作卻是傳統(tǒng)的跑業(yè)務(wù)，專業(yè)知識根本用不上！覺得沒發(fā)展前景。最終還是沒在這家公司做下去，又要開始我的找工歷程了。

經(jīng)過這次的教訓(xùn)，面試技巧也學(xué)精了很多，經(jīng)過幾番面試，得到很多面試官對我的建議：說我性格比較外向，比較適合做銷售類的工作，但是我還是比較喜歡技術(shù)類的工作。人總說的一句老話叫：“江山易改，本性難移”。也有句話說：“事在人為，人定勝天”。難道我真的不適合做銷售這一行？于是我就找些適合自己的工作，在人才招聘會上終于找到了網(wǎng)絡(luò)推廣一職，也通過了面試。老板直接面試，說我這一職位只有我一人做，所有推廣經(jīng)我一手操作，這家公司有獨(dú)立的網(wǎng)站，也在阿里巴巴開通了誠信通已有6年，主要是做百度推廣。

公司概況：廣州市伊彩服飾有限公司是一家集服裝研發(fā)、品牌營運(yùn)為主體的服裝生產(chǎn)企業(yè)，旗下 米絲米蘭 品牌， 倡導(dǎo)“散發(fā)精彩在每一季節(jié)”（glamorous at every season）之品牌文化，滿足胖mm的衣裝 需求。

公司主要產(chǎn)品：背心、吊帶衫;女式t恤;連衣裙;連衣裙;女式牛仔褲;女式襯衫

崗位介紹：網(wǎng)絡(luò)推廣一職，主要負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的推廣，網(wǎng)站后臺維護(hù)，管理阿里巴巴網(wǎng)站，管理公司電腦維護(hù)與維修以及網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)，還有負(fù)責(zé)材料采購。

網(wǎng)站推廣這一職，涉及的范圍很廣，在大學(xué)里只是有了解網(wǎng)絡(luò)推廣的理論知識，比如：搜索引擎推廣，關(guān)鍵詞優(yōu)化，電子郵件推廣，資源合作推廣，信息發(fā)布推廣，bbs論壇，博客，微博，網(wǎng)絡(luò)廣告，軟文推廣。出來實(shí)習(xí)工作才知道怎樣把理論結(jié)合實(shí)際，結(jié)合所學(xué)知識，充分發(fā)揮自己的推廣能力。網(wǎng)絡(luò)推廣這種工作與傳統(tǒng)的宣傳，要的只是一種效果，就是把自己的公司推廣出去，只是推廣的方式不同。每天都是反復(fù)重復(fù)地工作，需要的是堅(jiān)持和信心。在網(wǎng)上的每一個(gè)角落也要把公司推廣到位，比如線下的推廣宣傳一樣，把每個(gè)地區(qū)的每個(gè)角落都要布置公司的宣傳廣告牌。

換了我負(fù)責(zé)公司的網(wǎng)絡(luò)推廣，公司網(wǎng)站的聯(lián)系人也要改成我以及聯(lián)系方式，以前負(fù)責(zé)這塊的是一位女士，在產(chǎn)品信息聯(lián)系人及性別都要改成我本人。剛來上班還沒來得及修改完就來電話說找我，還稱呼我是劉小姐。上班第一天就有個(gè)推銷行業(yè)網(wǎng)站的人來找我談關(guān)于在銘萬網(wǎng)上升級vip會員以及信息排名的方案。銘萬網(wǎng)是啥網(wǎng)站？啥時(shí)候冒出來？我還沒弄清楚就直接跟我談方案，這時(shí)我就納悶了。老板真看得起我，第一天上班就交給我處理這事，神馬真給力。這種營銷方案是固定排名在前三位，按時(shí)間來收費(fèi)，而且是按每一個(gè)關(guān)鍵詞來收費(fèi)的，分為三個(gè)級別：普通關(guān)鍵詞，白金關(guān)鍵詞以及黃金關(guān)鍵詞，最低價(jià)的關(guān)鍵詞都是三千元一年，我們公司產(chǎn)品的關(guān)鍵詞在百度上做推廣的有400多個(gè)，按照這樣來收費(fèi)，豈不是最低價(jià)也要120萬一年了，雖然是固定排名，可銘萬網(wǎng)目前來說也不是很出名，pr值也不是很高。不過后來，由于要考慮成本，經(jīng)過匯報(bào)給老板知，還是把她給拒絕了。

在公司里我具體的工作內(nèi)容：

1.公司網(wǎng)站

（1）管理公司網(wǎng)站的后臺，發(fā)布更新公司動態(tài)，產(chǎn)品內(nèi)容，圖片等，提高公司網(wǎng)站點(diǎn)擊率。

優(yōu)化網(wǎng)頁結(jié)構(gòu)，網(wǎng)站是由一個(gè)個(gè)不同的分頁組成的，網(wǎng)頁是搜索引擎進(jìn)行搜索的對象，所以要對網(wǎng)頁的標(biāo)簽進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化，就可以讓搜索引擎更快更有效地抓取網(wǎng)頁的內(nèi)容，讓公司的網(wǎng)站在關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果中體現(xiàn)出來，并要獲得較前的排名，對于網(wǎng)頁標(biāo)簽的優(yōu)化，我也從實(shí)踐中得到一些經(jīng)驗(yàn)，主要有以下幾個(gè)方面：首先就是每張網(wǎng)頁都要設(shè)置好title，而且各個(gè)網(wǎng)頁的title都不要相同，在title里要準(zhǔn)確描述該頁面的主要內(nèi)容，如首頁的title就寫我公司的名稱：“廣州市伊彩服飾有限公司”。產(chǎn)品展示頁面的title就為“廣州市伊彩服飾有限公司”。其次是頁面的meta標(biāo)簽盡量描述清楚關(guān)鍵字和網(wǎng)站描述，不要隨意堆放不相關(guān)的關(guān)鍵詞；第三為每一個(gè)鏈接標(biāo)簽link盡量加上注釋，注釋詞可為鏈接的文字本身或相關(guān)關(guān)鍵詞。

（2）在線客服以及接單，接到客戶的單，如果是經(jīng)銷商的話就先登記，之后直接給報(bào)價(jià)人員，報(bào)好價(jià)就回復(fù)客戶，價(jià)格合適達(dá)到了客戶的要求就可以交給報(bào)價(jià)人員準(zhǔn)備購銷合同，并且對生產(chǎn)車間下達(dá)生產(chǎn)通知單。如果是終端客戶沒有提供具體的規(guī)格，就需要派專業(yè)人員到客戶倉庫現(xiàn)場堪查。

（3）定期回訪老客戶，詢問產(chǎn)品使用情況，落實(shí)解決客戶的反饋意見。以便獲得更多的訂單。

2.阿里巴巴網(wǎng)站

（1）信息發(fā)布：每天登錄阿里巴巴網(wǎng)站，進(jìn)入阿里巴巴后臺管理，我的阿里為商家提供的發(fā)送信息和重復(fù)發(fā)送信息的服務(wù)，由于以前已經(jīng)有部分商品上架。所以每天的工作主要是分時(shí)段來重復(fù)發(fā)送以前的信息，以來獲取較靠前的信息排名。但是一天24小時(shí)之內(nèi)一條信息僅可以重發(fā)一次，修改信息不能提高信息排名，且信息通過審核后才能展現(xiàn)出來，每天僅可以修改一次。逐一點(diǎn)擊產(chǎn)品后的重發(fā)按鈕，便可以

重發(fā)信息。也加了很多行業(yè)相關(guān)的旺旺群，qq群，在群里發(fā)供應(yīng)信息，可效果不怎么好。

（2）找求購信息：通過訂閱產(chǎn)品信息或在阿里巴巴站內(nèi)搜索引擎中搜取求購貨架產(chǎn)品的公司，還可在站內(nèi)搜索引擎中搜取供應(yīng)有關(guān)產(chǎn)品信息的一些貿(mào)易公司，都可以找到些潛在顧客。如果網(wǎng)上洽談的可以的話，再通過電話就可以商量具體事宜。

（3）在線客服：客戶在貿(mào)易通上咨詢的問題很多，首先的是款式問題，還有就是質(zhì)量問題。首先問的是顧客需要什么類型的衣服。比如：針織衫。其次是價(jià)格問題。真正想購買產(chǎn)品的顧客首先是要考慮價(jià)格的，包括運(yùn)費(fèi)等其它費(fèi)用。因?yàn)槲覀児旧a(chǎn)的`衣服都是按照自己的設(shè)計(jì)師規(guī)格來做的，首先就是先問清楚客戶需要的量是多少，要是我們的經(jīng)銷商就可以直接報(bào)價(jià)。再次是能否寄樣品。這個(gè)問題針對不同的顧客是不同的，有誠意的顧客就可以，但是誠意一般都是靠感覺的。

3.百度推廣

上大學(xué)的時(shí)候還不知百度推廣后臺具體是怎樣操作的，只是了解前臺注冊頁面，根本不知道后臺要怎樣來操作。來到了這家公司才知道后臺功能是如此的強(qiáng)大，百度搜索引擎推廣主要有搜索推廣，網(wǎng)盟推廣以及品牌推廣，根據(jù)公司的需要，公司只做搜索推廣。搜索推廣也稱為競價(jià)排名，排名規(guī)則是按照關(guān)鍵詞的質(zhì)量度以及出價(jià)來決定的，關(guān)鍵詞質(zhì)量越高以及出價(jià)越高，搜索排名就會越靠前。我負(fù)責(zé)的工作是監(jiān)控關(guān)鍵詞的排名情況，優(yōu)化帳戶結(jié)構(gòu)，撰寫創(chuàng)意，創(chuàng)意實(shí)際上就是關(guān)鍵詞的描述。因?yàn)樘嵘P(guān)鍵詞的質(zhì)量度是要根據(jù)關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量來決定的，所以要寫好創(chuàng)意來吸引網(wǎng)民，提升展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量，以致提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量度，以降低點(diǎn)擊成本。

剛開始的時(shí)候，對百度推廣一點(diǎn)也不懂，全都要靠自己摸索。就隨便地添加一些關(guān)鍵詞，也沒有進(jìn)行分類。后來百度客服的人員就打電話過來說我這樣做是不對的，亂添加關(guān)鍵是不能夠提升質(zhì)量度的。要根據(jù)產(chǎn)品的款式、類型；地域名稱；品牌名稱、產(chǎn)品編碼；產(chǎn)地等屬性進(jìn)行歸類。因?yàn)橐粋€(gè)推廣計(jì)劃中可以創(chuàng)建1000個(gè)推廣單元，一個(gè)單元里可以創(chuàng)建5000個(gè)關(guān)鍵詞，一個(gè)單元里里可以創(chuàng)建50條創(chuàng)意，多創(chuàng)意可以與關(guān)鍵詞多對多地展現(xiàn)出來，所以創(chuàng)意就是來描述關(guān)鍵詞的屬性和特征，所以在一個(gè)推廣計(jì)劃里要根據(jù)產(chǎn)品的屬性來創(chuàng)建推廣單元，把產(chǎn)品屬性相關(guān)的關(guān)鍵詞放到同一個(gè)推廣單元里，這樣才有效地提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量度。其次就是要撰寫創(chuàng)意，創(chuàng)意撰寫技巧要突出產(chǎn)品/服務(wù)特點(diǎn)、公司優(yōu)勢等；最好能夠包括價(jià)格、承諾的內(nèi)容。適當(dāng)添加符合語法的“！，？，-”等標(biāo)點(diǎn)符號。因?yàn)檎_使用標(biāo)點(diǎn)符號也能對提升點(diǎn)擊率有一定的幫助，可以吸引網(wǎng)民的關(guān)注。

每天的工作還要在百度后臺工具的統(tǒng)計(jì)里，分析每天的瀏覽量以及點(diǎn)擊量，關(guān)鍵詞的搜索量，做一個(gè)詳細(xì)的分析報(bào)告進(jìn)行推廣計(jì)劃的預(yù)算。

4.其他推廣手段

（1）我公司購買了一個(gè)軟件，本軟件功能強(qiáng)大，有發(fā)布信息，求購信息，自動獲取相關(guān)行業(yè)的求購郵件地址等功能，可以自動發(fā)布產(chǎn)品信息，每天可以發(fā)布成功網(wǎng)站達(dá)400多個(gè)。每天的工作任務(wù)就是要啟動這個(gè)程序，添加產(chǎn)品信息，也可以在原有的產(chǎn)品信息進(jìn)行修改。

（2）在網(wǎng)上尋找b2b信息發(fā)布平臺、公司黃頁，以及各種招標(biāo)網(wǎng)站等，因?yàn)槲夜镜漠a(chǎn)品在各種行業(yè)都可以用到，只要有倉庫用得到的地方都可以使用我們的產(chǎn)品。因此，每天要注冊免費(fèi)的信息發(fā)布平臺，發(fā)布公司信息以及產(chǎn)品信息，這樣有利于百度，google等搜索引擎的收錄。

最后就是利用各種論壇、博客、微博、百度知道、百科、貼吧、交友頻道等來進(jìn)行發(fā)布信息，雖然看起來效果不怎么好，但是，也要把網(wǎng)站上每一個(gè)角落都要宣傳公司的網(wǎng)站，雖然我公司在這些網(wǎng)站的人氣不是很高，但也要堅(jiān)持，每個(gè)博客都不可能在一夜就有幾百萬的，最近這一年多，都出現(xiàn)了幾

個(gè)有關(guān)于神馬的網(wǎng)絡(luò)名詞，比如：“土豪”。都可以以這些名詞來撰寫文章，不過做任何事情起步的時(shí)候是很艱難的，需要的就是堅(jiān)持，意志力以及信心！

5．其他工作

管理公司的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備以及電腦的維護(hù)與維修，以及協(xié)助其他職員的工作，出來工作才發(fā)現(xiàn)，原來我們大學(xué)生學(xué)的知識比他們中專畢業(yè)的全面，因?yàn)橛行┞殕T連基本的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)重裝也不懂，exele和word辦公軟件使用也不是很熟練，信息檢索能力不是很強(qiáng)。還有就是發(fā)布采購信息，尋找供應(yīng)商，開始老板交待我發(fā)布求購天然纖維如棉、毛、絲、人造纖維等。對于這些材料，我一點(diǎn)也不懂，只能在網(wǎng)上找產(chǎn)品仔細(xì)地研究。

（四）實(shí)習(xí)體會

很感謝公司能給我這個(gè)平臺來操作，通過這次的頂崗實(shí)習(xí)，我的體會是：

1.通過這次實(shí)習(xí)使我了解了我公司的生產(chǎn)方式以及公司總體的運(yùn)轉(zhuǎn)管理模式。

2.熟悉了百度推廣后臺和阿里巴巴管理后臺，以及熟悉了各種推廣手段。

3.這次實(shí)習(xí)，讓我們明白做事要認(rèn)真小心細(xì)致，不得有半點(diǎn)馬虎。同時(shí)也培養(yǎng)了我們堅(jiān)強(qiáng)不屈的本質(zhì)，不到最后一秒決不放棄的毅力!

4.作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售的人員，必須在網(wǎng)上與客戶溝通的過程中把問題說清楚，這是必備的基本能力，剛開始自己沒什么經(jīng)驗(yàn)，所以往往說得不好，但是經(jīng)過與老板的溝通、與其他同事的交流，自己多看公司的產(chǎn)品說明書，其他公司的網(wǎng)站的產(chǎn)品介紹，然后經(jīng)過自己的仔細(xì)分析，慢慢地提高了自己的文字表達(dá)能力，至少現(xiàn)在能給客戶完整詳細(xì)的介紹我們的產(chǎn)品了，讓客戶清楚的了解我們的產(chǎn)品。

5.思考總結(jié)的能力，在工作過程中，不可能樣樣都靠別人幫你，我們必須通過別人的指點(diǎn)，然后自己獨(dú)立思考，并總結(jié)出適合自己，更能讓自己接受的方法，還要通過實(shí)踐去證明。剛進(jìn)入公司的時(shí)候，確實(shí)很多都不懂，但是依靠自己的實(shí)踐摸索，發(fā)現(xiàn)問題，進(jìn)行思考總結(jié)，久而久之，鍛煉了自己思考總結(jié)的能力。

6.在公司里，沒人教你要怎樣做，而是自己要思考到底要怎樣做，你不懂就要問，你不問人家是不會告訴你怎樣做。自己做的工作要自己來完成，因?yàn)閯e人幫不了你，也沒時(shí)間幫你，也不愿幫你。因?yàn)槟阕霾缓玫墓ぷ魇悄阕约旱氖虑?，人家何必要踏一只腳進(jìn)來。

1.對于我們剛出來實(shí)習(xí)的學(xué)生來講，毫沒經(jīng)驗(yàn)，很感謝廣州市伊彩服飾有限公司的老板，承蒙老板看得起，給我這個(gè)機(jī)會和平臺，讓我一人來操作網(wǎng)絡(luò)推廣，全部推廣都要自己摸索，很多知識和技能都不懂。比如百度推廣和阿里巴巴的工作后臺，在我們學(xué)校里根本是學(xué)不到的，也沒有這種平臺來讓我們學(xué)生操作?，F(xiàn)在在公司上班，實(shí)際上是在上課，因?yàn)槲覀円郧案緵]有學(xué)過這些技能，只是掌握一些理論的知識，相關(guān)于老板在交學(xué)費(fèi)，我們在學(xué)習(xí)，這是我得到最好的經(jīng)驗(yàn)。雖然剛開始推廣效果沒有進(jìn)展，但是也要堅(jiān)持，因?yàn)橹挥袌?jiān)持到最后才是王者。人不可能一步登天，只有堅(jiān)持一步一步往上攀登，我相信一定會到達(dá)頂峰。

2.不過，有失的地方是，我們沒有經(jīng)驗(yàn)以及自己對公司的產(chǎn)品和專業(yè)知識不夠全面，往往在工作中會犯錯(cuò)誤。雖然有相關(guān)的產(chǎn)品培訓(xùn)，但自己能掌握的還要自己深入的研究，比如：客戶在網(wǎng)上咨詢的時(shí)候要怎樣來回答，具體的產(chǎn)品參數(shù)和信息要背熟。不然的話，回復(fù)得慢也會受到客戶的挨罵和投訴。還有就是

在線聊天的用詞，說錯(cuò)一句話就會損失一個(gè)潛在客戶，雖然在學(xué)校的課堂上有客戶關(guān)系管理，但在工作上遇到的客戶可跟課堂上的學(xué)生不同，每說一句話就代表著我們公司的形象和聲譽(yù)。這是我第一次在工作上的失誤，雖然客戶還是與我們合作，但是，客戶卻要換人了。而不是我來接待客戶了。所以在以后的工作上一定要注意言行，細(xì)心和有耐心地接待客戶。

大學(xué)所學(xué)的電子商務(wù)課程，對于開展電子商務(wù)的公司，基本上能用到大學(xué)所學(xué)的知識。找工作的時(shí)候，面試官也說過：我們專業(yè)所學(xué)的知識多又雜，沒有一樣能夠?qū)W得精通，其實(shí)這也是要靠自己的實(shí)際情況來定，不可能全部的知識都能學(xué)精，所以在大學(xué)里要定好目標(biāo)，往適合自己工作的方面發(fā)展，提升自己在這方面的能力，不能每一科都學(xué)點(diǎn)，哪一科都懂一些，就是學(xué)得不精。希望在下一屆的師弟師妹中能得到教訓(xùn)。

還是一個(gè)建議就是理論知識多于實(shí)際操作，出來工作才知道，網(wǎng)絡(luò)推廣這塊沒有進(jìn)行過全面實(shí)際的操作，因?yàn)樵趯W(xué)校里沒有沒有操作過這些，只是在業(yè)余時(shí)間去了解這些，所以只能學(xué)到理論知識，出來工作只能靠自己摸索。我覺得實(shí)際的操作能力比理論知識更重要。因?yàn)閷?shí)踐過了才知道自己的不足。

1.在推廣方面，我們公司自從在06年遷來廣州，一直以來都做電子商務(wù)，加入阿里巴巴誠信通以及百度推廣。在阿里巴巴開通誠信通只是為了更有效地推廣，因?yàn)槲覀児镜漠a(chǎn)品主要是做服飾的，有很多東南亞的客戶，不能隨時(shí)看到最新款的樣品，只能通過郵寄樣品或者是客戶直接來公司看，這就是這間公司的不足。

2.在生產(chǎn)方面，我們公司目前的產(chǎn)品生產(chǎn)沒有做到精細(xì)，而且在產(chǎn)品還是有一些會掉毛或者線頭多，例如：毛衣或者線織衫，所以我在實(shí)習(xí)期間有很多客戶對這些產(chǎn)品有抱怨，我們又沒有處理好問題根源，流失了很多客戶。

3.在管理方面，我們職員都是直屬老板管理，主要是分三個(gè)部門：網(wǎng)絡(luò)部，生產(chǎn)部，業(yè)務(wù)部。所有的工作流程都要通過老板的同意才能進(jìn)行，例如：在網(wǎng)上接到的單需要業(yè)務(wù)員去跟貴公司交涉，都需要老板的決定安排哪位業(yè)務(wù)員去聯(lián)系，不能直接聯(lián)系業(yè)務(wù)員自己處理。雖然我不知道這樣的工作流程合不合適，但我覺得這樣的工作流程會拖延很多時(shí)間。因?yàn)橛行┛蛻粢笠M快安排人員來設(shè)計(jì)。我覺得這就是在管理方面的一些不足。經(jīng)過了一個(gè)多月的工作，已基本上掌握了網(wǎng)絡(luò)推廣的技能和知識，在任何一個(gè)企業(yè)中，我們要處理好人際關(guān)系，突出自己的優(yōu)勢，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)勢，補(bǔ)充自己的不足，要不斷激勵自己，要自信，沒有什么是做不來的，只要你肯學(xué)。要認(rèn)識自我，挑戰(zhàn)自我，不懂就要問。

其實(shí)剛開始很艱難很辛苦，那是必然的，只要我認(rèn)真學(xué)習(xí)，把學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)到的知識，應(yīng)用到以后的生活中去，那么以后就會更加的輕松，對于以后自己創(chuàng)業(yè)也有很大的幫助。我來到這公司，全部推廣知識都是自己摸索，所以只有肯努力，一定能成功的。

在接下來乃至今后的工作中，我要繼續(xù)努力，克服自己的不足，往更好的方向努力，信息時(shí)代不斷地與時(shí)俱進(jìn)，我要堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)，并應(yīng)用到實(shí)踐中去，來更好的適應(yīng)社會發(fā)展的需要，還必須多看，多聽，多學(xué)，多練來不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

有關(guān)學(xué)生班級聯(lián)歡會心得體會及感悟四

悄然溜走的歲月，轉(zhuǎn)瞬即逝的年華。轉(zhuǎn)眼間大學(xué)生活就要結(jié)束了，離校之前，該好好的給自我作個(gè)鑒定，及時(shí)給自我定位，規(guī)劃好未來。

回顧過去，在學(xué)校、老師和同學(xué)們的幫忙下我覺得自我過得很快樂，也很充實(shí)。除了努力學(xué)習(xí)基礎(chǔ)課程和掌握本專業(yè)的理論知識外，我還用心參加各種社會實(shí)踐、文體活動，在這三年多的大學(xué)生活里我明顯感覺到自我在學(xué)習(xí)成績、工作潛力、思想覺悟等方面比起剛來大學(xué)的時(shí)候有了很大的提高。

在政治上，我有堅(jiān)定的政治方向，用心上進(jìn)，熱愛祖國，熱愛人民，堅(jiān)決擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，擁護(hù)黨的各項(xiàng)方針政策，遵紀(jì)守法，勇于批評和自我批評，樹立了正確的人生觀和價(jià)值觀。

在學(xué)習(xí)上，憑著對知識的渴望和追求，我一向嚴(yán)于律己，勤奮好學(xué)，成績優(yōu)異，連續(xù)三年獲得校獎學(xué)金。平時(shí)我還十分注重英語潛力的培養(yǎng)，涉獵了超多英語方面的課外書，并透過了國家英語六級考試。同時(shí)我還利用課余時(shí)光閱讀了超多文學(xué)名著，拓寬自我的視野，并自學(xué)各類與平面設(shè)計(jì)相關(guān)的軟件，以進(jìn)一步完善與本專業(yè)相關(guān)的知識體系。

在工作上，除了用心參加學(xué)校、系、班級組織的各項(xiàng)活動外，結(jié)合自身特長，我還用心參加學(xué)校、社會組織的各種網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)比賽，并獲得獎勵，為學(xué)校爭光，得到了學(xué)校、老師和同學(xué)們的認(rèn)可。

在生活上，養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣，生活充實(shí)而有條理，有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳顟B(tài)度，良好的生活作風(fēng);為人熱情大方，誠實(shí)守信，樂于助人。有自我為人處世的原則，與同學(xué)，朋友和睦相處，共同進(jìn)步。

當(dāng)然，我也有自我的不足之處，那就是做事有時(shí)候會優(yōu)柔寡斷，不能果斷、大膽的放開手去做事。在今后的日子里，我會從自身找原因，改善缺點(diǎn)不足，繼續(xù)努力，不斷進(jìn)取，以飽滿的熱情去迎接我人生的新旅程。

對于一名大四畢業(yè)生來說，離開校園踏入社會開始人生的新旅程，走好這段人生新旅程的第一步也十分重要。透過對這三年多的鑒定，我對自我有了一個(gè)更加系統(tǒng)地客觀地認(rèn)識，在以后的求職路上我會更加明確自我的職業(yè)目標(biāo)，以全新的面貌面向社會、迎接未來，邁好人生新旅程的第一步。

有關(guān)學(xué)生班級聯(lián)歡會心得體會及感悟五

大學(xué)已經(jīng)過去一個(gè)學(xué)期了，我們大家都對大學(xué)有了新的認(rèn)識。不再單純的迷茫了，開始重新規(guī)劃自己的大學(xué)生活了。舉個(gè)例子，就拿座位來說，以前大家都是搶著往后面坐?，F(xiàn)在卻是爭著往前面坐。由此可以看出大家的學(xué)習(xí)積極性有所提高。根據(jù)上一年的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，我對這學(xué)期的工作有了新的安排。希望能在新的學(xué)期創(chuàng)造屬于我們09級生物技術(shù)本一班的榮譽(yù)。

對此我跟據(jù)各位班干的意見和建議，對我們班的這個(gè)學(xué)期的工作做出以下安排。

1、實(shí)行早讀制度。每天早晨讓同學(xué)們有一個(gè)好的學(xué)習(xí)環(huán)境學(xué)習(xí)英語

2、與英語老師還有別的班進(jìn)行溝通，力求拿到第一手資訊

3、將全班同學(xué)分成若干個(gè)學(xué)習(xí)小組，進(jìn)行英語對讀交流和組織英語演講賽。調(diào)動同學(xué)們的學(xué)習(xí)積極性，并讓大家保持下去

4、作業(yè)及時(shí)上交，及時(shí)通知大家，力求平時(shí)分能夠拿到97%

1、兩個(gè)星期進(jìn)行一次籃球賽

2、進(jìn)行晨跑

希望能夠通過體育活動，豐富同學(xué)們的生活，活躍班級形象，增強(qiáng)班級凝聚力

1、三月份：文娛活動“我愛記歌詞”

2、四月份：戶外活動集體大溜冰

3、五月份演講比賽或野炊、燒烤

4、六月份：八都之行

籃球賽等體育活動的用水和一些必備的器材本人和體育委員都會安排人

及時(shí)領(lǐng)取我們班的信件包裹，方便大家

鑒于上次我們班丟了一個(gè)籃球，這執(zhí)行班級財(cái)務(wù)實(shí)名制，具體到個(gè)人管理班級財(cái)務(wù)。如有丟失，則由負(fù)責(zé)人全權(quán)賠償。實(shí)行班費(fèi)公開制度，一到兩個(gè)月公開一次班費(fèi)支出。

1、盡早獲取院或校地活動信息，向同學(xué)們大力宣傳

2、積極宣傳我們班的活動

3、配合宣傳部做好板報(bào)設(shè)計(jì)工作

到此，暫將班級計(jì)劃規(guī)劃如此。希望，能夠通過我們大家的共同努力，將我們班的工作做好。讓大家的大學(xué)生活不會太過迷茫與無聊。

有關(guān)學(xué)生班級聯(lián)歡會心得體會及感悟六

金秋九月是收獲的季節(jié)，農(nóng)場里農(nóng)民在收獲金燦燦的糧食，果園里果農(nóng)在收獲香噴噴的水果，身為園丁的教師也在收獲，收獲著桃李滿天下的喜悅，收獲著來自學(xué)生發(fā)自肺腑的一聲謝謝，收獲著來自社會各界最真摯的贊美和認(rèn)可!鮮花和贊美獻(xiàn)給您，辛勤的園丁，愿園中的花更艷，更香，愿幸福和快樂與你常隨!現(xiàn)將教師節(jié)慶?；顒影才湃缦拢?/p>

進(jìn)一步推進(jìn)師德建設(shè)，在全校營造尊師重教的氛圍，弘揚(yáng)尊師重教的良好風(fēng)尚，激勵廣大教師熱愛教育事業(yè)，積極進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，推動學(xué)校各項(xiàng)事業(yè)的全面發(fā)展。慶祝活動繼續(xù)本著“隆重、熱烈、務(wù)實(shí)、簡樸”的原則，開展系列活動;變單純的慶?；顒訛橐欢螘r(shí)間的主題活動，使活動內(nèi)容更為豐富;力求活動形式創(chuàng)新，更好的突出活動主題和內(nèi)容，增強(qiáng)活動的感染力和影響力。

張張賀卡傳真情，句句祝福話兒暖師心

教師節(jié)前一周

活動準(zhǔn)備1：在第二周周二早操時(shí)間，由大隊(duì)部向全校同學(xué)發(fā)出慶祝教師節(jié)的祝?；顒映h，各班安排好學(xué)生在活動中把卡片送到各班任課教師手上。

活動準(zhǔn)備2：

①1——6年級學(xué)生為老師準(zhǔn)備一張自制的賀卡，寫上對老師的感謝話語，大小、形狀、顏色不規(guī)定【不能太小、也不要太大，16開紙左右】。(各班班主任和美術(shù)老師負(fù)責(zé))

②1——6年級同學(xué)們以“老師，我想對您說…”為題的小便條話語展示，每班用一張卡紙做一個(gè)圖形，讓學(xué)生把要說的話語，用小紙條形貼在圖形上，在班級中展示。(各班班主任負(fù)責(zé))

③六年級各班以“老師，我想對您說…”為題進(jìn)行50字以內(nèi)的小征文活動，在9月9日上午六年級5個(gè)班各班上交3份，上交大隊(duì)部廣播室。(六年級語文老師負(fù)責(zé))

活動準(zhǔn)備3：紅領(lǐng)巾廣播站廣播一期特別節(jié)目，主題為“園丁頌”，時(shí)間在9月10日中午12：00

活動準(zhǔn)備4：在第三周前各班自找一節(jié)課舉行“謝師恩”主題班會。(各班主任負(fù)責(zé);四年級各班上交1張主題班會的照片，x月x日前上傳x老師郵箱)

活動準(zhǔn)備5：培訓(xùn)主持人。

1、活動總負(fù)責(zé)：學(xué)校大隊(duì)部

2、活動宣傳報(bào)道：學(xué)校大隊(duì)部

3、活動攝像、拍照：

1、課間操時(shí)間，全體師生集合操場，學(xué)生齊唱《每當(dāng)我走過老師窗前》。

2、小主持人上臺主持，朗誦教師節(jié)頌詞。

3、請學(xué)生把賀卡送給老師。各班班主任安排學(xué)生把班上的卡片在活動中送到各位任課老師手中。

有關(guān)學(xué)生班級聯(lián)歡會心得體會及感悟七

假期已經(jīng)結(jié)束了，一個(gè)完美的暑假對我來說，讓我成長了很多，在過去的暑假兩個(gè)月中，我參加到社會實(shí)習(xí)中，在實(shí)習(xí)中鍛煉了自己的能力，可以說，自己成長了很多，我相信自己在過去一段時(shí)間的努力是值得的。這一次實(shí)習(xí)給我的總體感受就是我成長了很多，對社會有了很重要的認(rèn)識，我相信在今后的工作中，我可以做的更好的，我相信自己在以后的工作中一定會走的更遠(yuǎn)!

又一次門店實(shí)習(xí)結(jié)束了，就好像自己昨天還在公司是似的。實(shí)習(xí)的二十天，充實(shí)的二十天，不斷思考學(xué)習(xí)進(jìn)步的二十天。實(shí)習(xí)主要的就是接觸銷售，銷售電腦，推銷自己。老大講，門店實(shí)習(xí)銷售是王道。的確銷售可以提高我的交際能力，能鍛煉我們的口才。銷售的整個(gè)過程才是我們需要重視的。在二十天的實(shí)習(xí)當(dāng)中接待了很多客戶，也不斷地累積著自己的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧。從剛開始覺得銷售只是運(yùn)氣使然，沒什么技術(shù)含量。到后來真的認(rèn)識到了銷售其實(shí)真的是一門偉大的藝術(shù)。自己也慢慢地摸索出好多銷售技巧：

一、拿出學(xué)生身份“套近乎”顯真誠

“套近乎”就是跟他們講自己也是學(xué)生，一般這樣來講最能奪得客戶的信任。一般就說：“這好說，我們都是很誠懇地給你推薦了我們認(rèn)為最合適的機(jī)型。我們都是學(xué)生，我知道學(xué)生買個(gè)電腦是件大事兒，我理解你們，所以我不想讓你后悔?？紤]好了來找我，我給你參謀參謀?！逼鋵?shí)我一直覺得碩市生在銷售方面跟那些身經(jīng)百戰(zhàn)的銷售員來比的話沒有任何優(yōu)勢可言，但是可貴的是，我們碩市生都很真誠地去給每一位跟自己交流的客戶介紹每一款產(chǎn)品，都設(shè)身處地地為客戶服務(wù)。我想我沒的真誠能打動那些同樣善良的顧客的!

二、打消客戶對自己的抵觸情緒——“哥們戰(zhàn)術(shù)”

其實(shí)我們和客戶之間的關(guān)系很微妙，需要我們用一些手法叩開客戶的心扉，打消那一層隔閡。一般從剛開始打招呼就開始了。

我一般跟那些看起來像個(gè)學(xué)生并且性格比較開朗的客戶打招呼都是：“兄弟，來瞅瞅華碩的筆記本?”語氣較平?；?易打消客戶對你的抵觸情緒?！班牛蚁肟纯次迩б韵碌谋緝??！薄翱礃幼痈鐐儍耗闶菍W(xué)生吧，應(yīng)該就是平時(shí)玩兒個(gè)小游戲，還要做做編程什么的吧?！薄笆前?，主要是這些。因?yàn)樵蹅兏F學(xué)生也沒什么錢，所以我想的是還是弄個(gè)差不多的就行。”看出來他也基本上沒打消了對我的界限了。“哥們兒戰(zhàn)術(shù)”成功!

三、高端機(jī)型的推薦——一分價(jià)錢一分貨

很多的客戶本來經(jīng)濟(jì)實(shí)力就比較強(qiáng)，這些客戶不一定喜歡“性價(jià)比”高的機(jī)子。這時(shí)候我們就性該給他們推薦比較高端一些的機(jī)型。比如k40系列和n80系列都有t6500的處理器的機(jī)子，但是價(jià)位卻差了一千多元。這個(gè)時(shí)候就應(yīng)該從模具到主板統(tǒng)統(tǒng)做一個(gè)比較。“其實(shí)這個(gè)東西永遠(yuǎn)都是一分價(jià)錢一分貨的。您看這個(gè)機(jī)子的做工(給他指一些耳機(jī)孔或者是其他細(xì)節(jié)處)，n80的機(jī)子的細(xì)節(jié)處理非常得當(dāng)，表面非常平滑，而k40的機(jī)子就略顯粗糙了。這個(gè)耳機(jī)孔周圍是緊緊貼在模具上的，根本沒有松動的可能。還有這個(gè)主板，同樣的配置，主板從400多到3000的都有，您說是不是一分價(jià)錢一分貨啊?！边@樣講他就會非常情愿地多掏出一千多塊錢了。

四、“欲擒故縱“法

再不了解客戶的購買意圖的前提下不要隨便給他們推薦機(jī)型，甚至不能使勁夸華碩電腦如何如何的好。因?yàn)樗麄兒芸赡苁侨蝿?wù)你是老王賣瓜，自賣自夸。這樣他們是不會相信你的。“我給您買電腦的過程中提一些建議吧，這個(gè)電腦不想我們大家想得那么簡單。不只是單純的把一些硬件的塞進(jìn)這個(gè)殼子里，注意，我說的是‘塞’!要考慮它們硬件設(shè)備之間的搭配問題的。像一款高端的顯卡再配上一個(gè)高端的顯卡，您看著這個(gè)機(jī)子的配置相當(dāng)強(qiáng)，但是它不一定考慮到了這樣搭配的合理問題。因?yàn)楣P記本是個(gè)整體，配置高了，給其他設(shè)備的壓力就增大了。要是他要選擇降低成本的話，那么這個(gè)機(jī)子你看的好，但是用是上就不一定好了。所以選電腦，您要看好這個(gè)機(jī)子的整體。問的時(shí)候一定要問清楚一點(diǎn)。畢竟買電腦不是個(gè)小事兒嘛?！蔽覜]有可以讓他選擇華碩的，但是他應(yīng)該已經(jīng)完全信任我了。這姑且叫做欲擒故縱吧。

有關(guān)學(xué)生班級聯(lián)歡會心得體會及感悟八

各位評委，各位教師，同學(xué)們：

大家好!

很榮幸能再次登上這個(gè)演講臺，對評委和同學(xué)們給予我的支持表示由衷的感激。首先，我作一個(gè)自我介紹，我叫……現(xiàn)為學(xué)生會宣傳委員

拿破侖說過：“不想當(dāng)元帥的士兵不是一個(gè)好士兵?！边@天，我作為同學(xué)們推薦的候選人，我想說：我不僅僅想做元帥，并且期望成為一名出色成功的能為大家謀利益的元帥—學(xué)生會主席。我自信在同學(xué)們的幫忙下，能夠勝任這項(xiàng)工作，正是由于這種內(nèi)驅(qū)力，當(dāng)我走向這個(gè)講臺的時(shí)候，跨步格外高遠(yuǎn)!

假如我競選上了學(xué)生會主席，首先要致力于自身素質(zhì)的進(jìn)一步完善。對于我自身來說，首先要提高對工作的熱情度，使自我始終以一顆用心的心態(tài)應(yīng)對各種工作。其次，要提高職責(zé)心，認(rèn)真負(fù)責(zé)搞好每一項(xiàng)工作，舉個(gè)例子來說，我們學(xué)生會的某些干部，幾乎每一天都參與值日，很讓我感動。他們這種強(qiáng)烈的職責(zé)心，使我飲佩不已，所以我也要努力做到他們那樣。

此外，還要進(jìn)一步提高處理學(xué)習(xí)和工作的矛盾，努力做到工作學(xué)習(xí)兩不誤。

假如我當(dāng)選此屆學(xué)生會主席，我要召開一次全體學(xué)生會干部會議，總結(jié)上屆學(xué)生會留下的寶貴經(jīng)驗(yàn)，將其優(yōu)良傳統(tǒng)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)下去，同時(shí)也要找出他們存在的不足，努力改正，例如在會員的思想培訓(xùn)方面，我將在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下，努力提高此屆會員素質(zhì)，加強(qiáng)他們對學(xué)生會組織的認(rèn)識，有時(shí)間找他們多談心、多交流，把全體成員帶動起來心連心，共同撐起一面嶄新的天空。

假如我就任了此屆學(xué)生會主席，我將和全體成員一道自始至終地遵循“報(bào)務(wù)學(xué)校、報(bào)務(wù)學(xué)生”的原則，就職期間，我們將在有限的條件下，加強(qiáng)一些必要的管理制度，同廣大師生多開展一些討論、對話會，設(shè)立意見箱，廣泛聽取他們的意見，與風(fēng)華正茂的同學(xué)們一道，發(fā)出青春的呼喊，我們將努力使新的學(xué)生會成為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)與學(xué)生之間溝通心靈的橋梁，成為師生間的一條紐帶，成為

敢于反映學(xué)生意見要求、維護(hù)學(xué)生利益的組織，成為一個(gè)名符其實(shí)的團(tuán)體。

有關(guān)學(xué)生班級聯(lián)歡會心得體會及感悟九

1、 該生有較強(qiáng)的自學(xué)能力和自我管理能力，在專業(yè)學(xué)習(xí)上主動性強(qiáng)，已經(jīng)自學(xué)完成了多門高年級課程，進(jìn)步顯著。與同學(xué)們相處融洽，適應(yīng)能力強(qiáng)。能夠充分利用現(xiàn)有條件，發(fā)揮自己的才能，健康成長。

2、 該生和同學(xué)相處很融洽，對環(huán)境的適應(yīng)能力很強(qiáng)?？梢钥吹剑@一年半的大學(xué)學(xué)習(xí)中，你的進(jìn)步是很明顯的。

3、 藍(lán)球是典型的團(tuán)隊(duì)合作體育運(yùn)動，要打好藍(lán)球就必須有良好的團(tuán)隊(duì)合作的精神：要發(fā)揮自己、要犧牲自己，要激發(fā)隊(duì)友、要容忍隊(duì)友，你能做到！這樣的精神遷移到工作中，你會成為一名優(yōu)秀的人，一個(gè)大家都愿意與你做同事，做朋友的人。

4、 自己喜歡的課程會花很多的時(shí)間去學(xué)習(xí)、練習(xí)，自己不喜歡的課程也能踏實(shí)的按要求完成。一個(gè)很認(rèn)真，很努力的人。

5、 乖巧靈活，善良真誠，很適應(yīng)大學(xué)的學(xué)習(xí)生活，學(xué)習(xí)成績較好。經(jīng)常能通過自己的思考提出創(chuàng)新的想法。能合理支配課余時(shí)間，自我管理能力強(qiáng)，與同學(xué)們關(guān)系融洽。

6、 做事認(rèn)真，做人誠實(shí)，一步一個(gè)腳印，每天都有進(jìn)步，每堂課都會仔細(xì)的聽，認(rèn)真的記，每次作業(yè)都會細(xì)致思考后完成，相信你在校的三年會有實(shí)實(shí)在在的收獲。

7、 臉上總有自信的微笑?？鞓返目磿鴮W(xué)習(xí)，快樂的參加各種活動，在快樂的大學(xué)生活中不知不覺的收獲，不知不覺的成長。一年半以來，學(xué)業(yè)和其他素質(zhì)都有很大的提高，你的大學(xué)生活是快樂而有收獲的。

8、 聰明，踏實(shí)，總是認(rèn)真努力的完成交給你的每一項(xiàng)任務(wù)，擅長做耐心細(xì)致的工作，因?yàn)槟闶且粋€(gè)耐心細(xì)致的人。從來不怕煩瑣的工作，你總會有條有理的把它做好。

9、 經(jīng)?？梢钥吹侥阍谝槐菊?jīng)的給同學(xué)解釋些什么東西，“網(wǎng)頁的這個(gè)地方怎么做”、“去桂林市區(qū)的那個(gè)地方怎么走”，象個(gè)和謁可親的大姐姐。班級里，宿舍里有你這樣一個(gè)大姐，同學(xué)和老師都安心一些呢。

10、 服從命令聽指揮，對于上級交辦的事情總是積極努力去完成，事后還能主動匯報(bào)結(jié)果，也許只是簡單的幾句話，但良好的職業(yè)修養(yǎng)就是從這點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)中培養(yǎng)起來的，肯定會成為一個(gè)好的下屬。如果要成為一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)者，你還需要提升自己發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力。

11、 品行端正，學(xué)習(xí)努力，與同學(xué)相處融洽，積極與老師交流。自制力強(qiáng)，能夠適當(dāng)?shù)睦闷鹱约旱恼n余時(shí)間，看自己感興趣的書，發(fā)展自己多方面的愛好和特長。

12、 快樂的學(xué)習(xí)，快樂的生活，做出決定之前能廣泛的聽取意見，深入思考后才做決定，一旦做出決定就會很投入，很認(rèn)真的去努力，本學(xué)期對電子商務(wù)的認(rèn)真進(jìn)一步加深，專業(yè)學(xué)習(xí)進(jìn)步很大。

13、 勤于思考，善于安排時(shí)間，課堂學(xué)習(xí)和課外學(xué)習(xí)進(jìn)步明顯，成效顯示著，得到專業(yè)課老師的好評。與人為善，和同學(xué)們相處融洽。積極參與體育活動，表現(xiàn)出良好的團(tuán)隊(duì)精神。

14、 學(xué)校小社會，社會大學(xué)校。本學(xué)期你積極組織社團(tuán)活動，成功完成了大量繁雜的工作，經(jīng)歷了很多的人和事，在這個(gè)過程中得到了很好的鍛煉?？吹侥愕某砷L和成熟，真是很高興。

15、 思維活躍，常有新的創(chuàng)造性的想法，不拘泥于常規(guī)，對生活，對未來有自己的計(jì)劃，有積極的人生觀，常常是一副躍躍欲試的樣子，青春而有活力。擁有快樂而豐富的大學(xué)生活。

16、 文靜認(rèn)真，善于思考，勤于觀察。每份作業(yè)，每件工作都認(rèn)真努力去做，享受了工作的過程，也總是得到好的工作成績。對周圍的同學(xué)有愛心，樂于助人，待人寬厚。

17、 遵守學(xué)校各種規(guī)章制度，學(xué)習(xí)認(rèn)真，做事踏實(shí)，對于老師指出的學(xué)習(xí)方向你總是認(rèn)真努力去做。每一份作業(yè)都能盡力收集資料，經(jīng)過自己的思考，努力做好。

18、 安靜、認(rèn)真、踏實(shí)，努力、與人為善是你的特點(diǎn)，在宿舍，在班級都與同學(xué)相處融洽；一年半以來，專業(yè)學(xué)習(xí)方面進(jìn)步顯著。是本專業(yè)一名很優(yōu)秀的學(xué)生。

19、 待人接物總是心平氣和，時(shí)時(shí)處處都顯得有自己的主張，不會隨波逐流，而是按自己的計(jì)劃做下去。運(yùn)動場上也能見到你的身影。

20、 對于課堂學(xué)習(xí)和課外學(xué)習(xí)都有極大的熱情，為系部學(xué)生工作做了大量工作，是系學(xué)生會干部中最勤勞的人之一。在繁雜的工作中得到了鍛煉和提高。待人接物、為人處事都成熟了許多。專業(yè)學(xué)習(xí)也沒拉下，成績優(yōu)秀。

21、 了解自己的興趣愛好，對生活對未來有自己的想法，在自己選擇的路上快樂的成長。在過去的這一個(gè)學(xué)期中學(xué)有所成學(xué)有所長。做到了好好學(xué)習(xí)，天天向上，擁有積極健康的大學(xué)生活。

22、 善良誠懇，踏實(shí)努力，平靜的對待學(xué)習(xí)和生活中的各種困難，能為他人著想。妥善安排好第一課堂和第二課堂的學(xué)習(xí)，抓緊每一點(diǎn)學(xué)習(xí)時(shí)間，不但專業(yè)學(xué)習(xí)有很大進(jìn)步，綜合素質(zhì)也有很大提升。

23、 勤奮踏實(shí)，不驕不躁，有自己的主見，向著自己的目標(biāo)不斷努力。在過去的一年里，你的刻苦努力得到了回報(bào)，專業(yè)學(xué)習(xí)成績優(yōu)異，是本專業(yè)最優(yōu)秀的學(xué)生之一。

24、 遵守學(xué)校各種規(guī)章制度，學(xué)習(xí)認(rèn)真，做事踏實(shí)，對于老師指出的學(xué)習(xí)方向你總是認(rèn)真努力去做。每一份作業(yè)都能盡力收集資料，經(jīng)過自己的思考，努力做好。

25、 活躍開朗，對新事物有強(qiáng)烈的好奇心，專業(yè)學(xué)習(xí)對你來說沒什么困難。和舍友、和班上同學(xué)關(guān)系融洽，大家互相幫助，平靜對待學(xué)習(xí)和生活中的困難，善于爭取資源創(chuàng)造條件，努力進(jìn)步。

26、 臉上總是帶著熱情洋溢的笑容，高興的心情常常能感染周圍的人。做事，讀書，作業(yè)，參加和組織各種活動，總是帶著一份快樂的心情去參與，不但自己開心，也帶動周圍的同學(xué)開心，是一個(gè)有影響力的班干。

27、 性格沉穩(wěn)，凡事胸有成竹，不急不燥。以學(xué)業(yè)為重，兼顧到全面的發(fā)展。顧全大局，知道如何去爭取機(jī)會，努力進(jìn)步。一個(gè)學(xué)期以來，專業(yè)修養(yǎng)與綜合素質(zhì)都有明顯提高。與同學(xué)相處融洽。

28、 臉上總有自信的微笑?？鞓返目磿鴮W(xué)習(xí)，快樂的參加各種活動，在快樂的大學(xué)生活中不知不覺的收獲，不知不覺的成長。一學(xué)期來，專業(yè)修養(yǎng)與綜合素質(zhì)都有很大的提高，你的大學(xué)學(xué)習(xí)是快樂而有收獲的。

29、 了解自己的興趣愛好和特長，能夠給自己制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，充分利用起課余時(shí)間，按照自己的進(jìn)度向前沖，已經(jīng)超前學(xué)習(xí)了不少專業(yè)課程，勤于思考，善于思考，學(xué)計(jì)算機(jī)有靈氣。

30、 性格冷靜，待人熱情，聰明有活力，總是有一份好心情，總是帶著一份笑容，平靜面對生活中的困難。學(xué)習(xí)上有方法有技巧，能合理安排自己的時(shí)間，與同學(xué)們相處很好。大家都很喜歡你。

31、 以快樂的心情面對學(xué)習(xí)和生活，常常能發(fā)現(xiàn)生活中的快樂，能與同學(xué)分享快樂，所以大家都愿意和你交往。能積極的與老師溝通，自覺開展課堂外的學(xué)習(xí)，合理安排自己的課余時(shí)間。

32、 成功的組織了音樂協(xié)會一個(gè)學(xué)期來的各項(xiàng)工作。有創(chuàng)意，有能力，想到做到。懂得挖掘和組織外部資源為己所用。專業(yè)學(xué)習(xí)有靈氣，綜合素質(zhì)高。

33、 踏實(shí)認(rèn)真，為人誠懇，能承受壓力，有吃苦耐勞的精神。心胸開闊，嚴(yán)于律己寬以待人。是目前本專業(yè)任職時(shí)間最長的班長，這樣的民主選舉結(jié)果，就說明了同學(xué)們對你的信任和肯定。

34、 總是快樂的樣子，總是好奇的樣子。對學(xué)習(xí)對生活態(tài)度積極，踏實(shí)認(rèn)真的做好老師交待的每一件事情，日有所進(jìn)，學(xué)有所成。與同學(xué)們相處融洽，與舍友關(guān)系也很好。

35、 迅速適應(yīng)了電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)習(xí)，對專業(yè)學(xué)習(xí)有極大的熱情，能合理安排自己的課余時(shí)間，積極參加體育運(yùn)動，大學(xué)生活積極、健康、向上。

36、 成熟有主見，你就有自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃，并且一直在踏踏實(shí)實(shí)執(zhí)行，專業(yè)學(xué)習(xí)穩(wěn)步前進(jìn)。懂得向?qū)＜?、向前輩虛心請教，學(xué)習(xí)別人的好經(jīng)驗(yàn)，少走彎路，迅速達(dá)成目標(biāo)。

37、 樂觀積極，笑對挫折，不怕困難，在各次集體活動中都能看你積極參與的身影。安靜隨和，與同學(xué)、與舍友相處融洽。學(xué)習(xí)方面非常努力，一學(xué)期以來，進(jìn)步顯著。

38、 做事認(rèn)真，對自己喜歡的事情有激情，能靜得下心來，長時(shí)間的鉆研問題。學(xué)有所成，有自己的課外學(xué)習(xí)計(jì)劃，并且能夠堅(jiān)持完成，專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀。

39、 安靜平和，勤于思考，見人總是面帶微笑，很和善的樣子。在課堂上總是認(rèn)真地聽，認(rèn)真地記，課后能夠認(rèn)真思考，認(rèn)真完成作業(yè)，同樣的一節(jié)課，你得到的東西比其他同學(xué)要多。

40、 對生活，對學(xué)習(xí)很有熱情的一個(gè)女孩子。能夠適應(yīng)艱苦的環(huán)境，能夠適當(dāng)?shù)陌才抛约旱臅r(shí)間，讓自己在艱苦的學(xué)習(xí)過程中獲得快樂。待人熱情，與人為善。