企業(yè)爭做領(lǐng)先者心得體會范本 爭先進(jìn)創(chuàng)一流心得體會(六篇)

當(dāng)我們備受啟迪時(shí)，常?？梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會，如此就可以提升我們寫作能力了。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會范文，希望對大家能夠有所幫助。

推薦企業(yè)爭做領(lǐng)先者心得體會范本一

我公司鄭重作出以下承諾：

1、嚴(yán)格遵守《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法》和有關(guān)法律、法規(guī)、章程，誠實(shí)守信，自覺接受政府和社會監(jiān)督。

2、自覺維護(hù)市場秩序，絕不出借、買賣、偽造企業(yè)和從業(yè)人員的資質(zhì)證書、企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照、資產(chǎn)、業(yè)績等相關(guān)證明文件和印章，嚴(yán)禁其他企業(yè)或個(gè)人以本單位的名義投標(biāo)。

3、本單位將嚴(yán)格遵守法律、法規(guī)和招標(biāo)文件規(guī)定的投標(biāo)程序。絕不隱瞞真實(shí)情況、弄虛作假、騙取投標(biāo)和中標(biāo)資格。

4、本單位堅(jiān)決抵制和杜絕串標(biāo)、圍標(biāo)、哄抬報(bào)價(jià)、賄賂、回扣等違法投標(biāo)和不正當(dāng)競爭行為;絕不違背國家有關(guān)價(jià)格規(guī)定或低于成本價(jià)競爭。

5、中標(biāo)后，嚴(yán)格按照招標(biāo)文件有關(guān)規(guī)定簽訂和履行合同，并按同煤集團(tuán)和貴公司之規(guī)定，參加商務(wù)談判。

6、本單位將依法經(jīng)營、公平競爭，絕不采取虛假、誹謗、惡意投訴等違法或不正當(dāng)手段損害、侵犯同行企業(yè)的正當(dāng)權(quán)益，如果我單位認(rèn)為本次招標(biāo)活動(dòng)違反法律、法規(guī)和規(guī)章規(guī)定，將嚴(yán)格按照《工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)投訴處理辦法》之規(guī)定，按照法定程序和要求，在規(guī)定期限內(nèi)提交由我單位法定代表人或授權(quán)代表簽字并蓋章的投訴書，并積極配合有關(guān)部門的調(diào)查取證。

7、如退出本項(xiàng)目投標(biāo)，我單位保證在投標(biāo)截止時(shí)間三日前以加蓋公章的書面形式向招標(biāo)人和招標(biāo)代理正式提出退出投標(biāo)，并陳述理由，電話等口頭形式不作為我單位退出本次投標(biāo)的書面函件。

8、我方承諾，不存在本項(xiàng)目招標(biāo)文件投標(biāo)人須知第2.4款規(guī)定的任何一種情形。

9、如我單位有幸中標(biāo)，將按照招標(biāo)文件規(guī)定，在領(lǐng)取中標(biāo)通知書之前向招標(biāo)代理一次性支付招標(biāo)代理服務(wù)費(fèi)和其他相關(guān)費(fèi)用。

在本項(xiàng)目的投標(biāo)活動(dòng)中，本單位如違背上述承諾。愿意接受行政主管部門的查處，并承擔(dān)以下后果： ① 沒收投標(biāo)保證金; ② 行政主管部門的行政處罰; ③法律法規(guī)規(guī)定的法律責(zé)任。

我方聲明，以上承諾意思表達(dá)真實(shí)有效。

投標(biāo)人：_____ (蓋章)

法定代表人或授權(quán)代理人：_____(簽字或蓋章)

_____年_____月_____日

推薦企業(yè)爭做領(lǐng)先者心得體會范本二

科技點(diǎn)亮民族，創(chuàng)新改變世界。

每天探一小時(shí)，創(chuàng)造生活我快樂。

讓科學(xué)造福人類，讓人類擁抱科學(xué)。

你因科技而精彩，科技因你而騰飛。

科技之光，閃耀童年。

技術(shù)是基礎(chǔ)，管理是動(dòng)力。

食品安全從嚴(yán)把關(guān)，關(guān)愛生命責(zé)任如山。

展開科學(xué)的翅膀，放飛科學(xué)的夢想。

優(yōu)質(zhì)建設(shè)，以質(zhì)為根。

弘揚(yáng)創(chuàng)新精神，增強(qiáng)創(chuàng)新能力。

珍惜生存環(huán)境，保護(hù)人類家園。

科技支撐企業(yè)發(fā)展，創(chuàng)新綻開未來之花。

觸發(fā)青春靈感，點(diǎn)亮科學(xué)生活。

創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)精彩，贏天贏地贏未來。

科技帶來快樂，科技帶來夢想。

不當(dāng)科技成果的享受者，要當(dāng)科技探索的實(shí)踐者。

注重科技，創(chuàng)造傳奇。

用創(chuàng)新點(diǎn)綴人生，讓科技融入理想。

科技之光，創(chuàng)造未來。

創(chuàng)新之港，智慧之谷。

人人關(guān)心食品安全，家家享受幸福生活。

科技創(chuàng)新推產(chǎn)業(yè)，造業(yè)造福造美好。

加強(qiáng)科學(xué)技術(shù)普及，提高市民的科學(xué)素質(zhì)和綜合能力。

科技提升速度，創(chuàng)新彰顯高度。

創(chuàng)新科技，擁抱童心。

動(dòng)手動(dòng)腦高科技，奇思妙想出奇跡。

同心同德搞創(chuàng)新，協(xié)力促發(fā)展。

迎接變化，勇于創(chuàng)新。

科技雄鷹展翅飛，追尋希望逐光輝。

創(chuàng)新讓童年精彩，科技使理想高飛。

推薦企業(yè)爭做領(lǐng)先者心得體會范本三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、戰(zhàn)友們：

大家好!

金秋送爽，碩果飄香，在這喜獲豐收的季節(jié)，我們不僅迎來了傳統(tǒng)中秋佳節(jié)帶給我們歡聚一堂的喜悅，更是在公司不斷發(fā)展，不斷壯大，不斷完善自我的今天，迎來了公司的企業(yè)文化月，在這喜慶和豐收的季節(jié)，回首昨天，大家都曾為公司的強(qiáng)大和發(fā)展付出了辛勤的汗水和心血。領(lǐng)導(dǎo)們身體力行，以身作則，指引著公司正確的發(fā)展方向。同事們兢兢業(yè)業(yè)，吃苦耐勞，默默奉獻(xiàn)。大家上下團(tuán)結(jié)一心，肝膽相照，鑄就了公司一個(gè)又一個(gè)的輝煌。當(dāng)然，在這樣一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中，也讓我成長了，進(jìn)步了，在這里我要感謝公司給予我的這個(gè)平臺和機(jī)會。

所以今天我為大家演講的題目是懷揣感恩之心、共迎鋼運(yùn)明天。

兩年前，還一臉書生氣的我，背著行囊，載著希望，踏上征程，懷著魚游大海之志，抱著美麗憧憬之夢，來到鋼運(yùn)?；稳婚g，我已不是當(dāng)初那個(gè)懵懂的少女。在濃厚企業(yè)文化的熏陶下，使我深深的感受到了鋼運(yùn)這個(gè)大家庭的關(guān)心關(guān)愛，熱情和激-情。當(dāng)初載著我夢想、載著我希望的那個(gè)行囊已被鋼運(yùn)這個(gè)大家庭所取代。而我的那個(gè)行囊則填充滿了家人給予的感恩的心、共進(jìn)的誓，誓于鋼運(yùn)共進(jìn)退的誓言。

“欣賞和尊重、責(zé)任和極致、激-情和精進(jìn)、完善和成長”。有人說：“欣賞是一門藝術(shù)，欣賞是一種修養(yǎng)和美德，是尊重他人的風(fēng)度?！边@不正是對我們公司厚德待人的完美詮釋嗎?領(lǐng)導(dǎo)尊重欣賞下屬，賞罰必嚴(yán)，同事間相互欣賞和尊重，誠懇相待。這不正是體現(xiàn)了我們鋼運(yùn)人的風(fēng)度嗎?當(dāng)然，在這競爭激烈的社會，也有人感覺到了很大壓力，或許我們可以積極的把它當(dāng)作對社會，對公司，對大家自己的一種責(zé)任，只要盡到了這份責(zé)任，這就是我們工作的極致。激-情的注入，工作的源泉，只有激-情才會有極致，那樣就是我們的精進(jìn)。不斷精進(jìn)的我們對待工作、對待感情才會不斷完善，這就是我在鋼運(yùn)這片沃土中成長。而欣賞和尊重、責(zé)任和極致、激-情和精進(jìn)、完善和成長這更是我們企業(yè)文化的主旋律。一直以來，這旋律伴我成長，宛如是在伴我跳起一支激-情成長的舞曲。而你們，我親愛的戰(zhàn)友們，我舞曲中的舞伴們，當(dāng)我在舞曲中跌跌撞撞，困難無助，失敗挫折的時(shí)候，因?yàn)槟銈兊娜谌?，讓我在挫折和失敗中重拾信心，因?yàn)橛辛四銈兊膬A情，讓我在困難無助時(shí)充滿前進(jìn)的動(dòng)力，使得我在這旋律中跳得更加優(yōu)美，更富有_。也正因?yàn)榇蠹业倪@些傾情融入，讓我在工作中無不熱情，而同事恰如親情，同行見狀怎不悲情?我們就好像一條條的小流，匯聚在鋼運(yùn)這片海，讓小流身上的浪花翻滾，大海何不氣勢如虹。所以，在這么好的工作氛圍中，作為鋼運(yùn)一員，我何不該懷揣一顆感恩之心?公司何不是共贏?

“明理厚德，和衷精業(yè)”。明理明德，既是發(fā)揚(yáng)人身上固有的天賦能力。公司一直以來推崇民-主，公平公正，較好的激發(fā)了員工的潛力，使得才善其位，盡其則。厚德育人，更是公司繼承千年育人精神的傳承。公司以人為本，厚德待事，每隔一段時(shí)間的各類培訓(xùn)，從剛進(jìn)公司的新人到公司上層領(lǐng)導(dǎo)都一一接受了相應(yīng)的課程培訓(xùn)，讓我們在公司安排的這些各類培訓(xùn)中增強(qiáng)和提升了自身的業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)水平。每逢各個(gè)佳節(jié)，公司又會組織各類豐富的文藝晚會活動(dòng)，使得大家在緊張而高壓的工作氛圍中得到放松，豐富了大家的業(yè)余生活，使得工作起來更富有激-情。相信大家的記憶里都還保留著那磨礪毅志的軍訓(xùn)時(shí)的一個(gè)片段，在寒冷的天氣里，大家光的腳丫，涼著胳膊，就只是為了翻越一根線的阻礙，“來，踩上我的肩膀，來，踩上我手臂?！贝丝?，我想問一下鋼軍的戰(zhàn)友們，你們的腦海里回放出了這樣的聲音這樣的場景嗎?大家團(tuán)結(jié)一心，眾志成城，這樣一個(gè)小小的阻礙怎么擋得住這樣氣勢如虹的鋼軍人前行的道路?從這所有所有的培訓(xùn)，所有所有的豐富文體活動(dòng)中，提高了我們大家的綜合素質(zhì)，增強(qiáng)了集體的凝聚力。而我們廣大的鋼軍戰(zhàn)友們，和衷精業(yè)，大家心往一處想，勁往一處使，長短五指握一拳，千條麻線凝一繩;邊事邊學(xué)，精一法而通萬法，本事在身。何愁行業(yè)佼佼者?所以，在這樣的一個(gè)和睦和富有朝氣的大家庭中，作為鋼運(yùn)一員，我何不該懷揣一顆感恩之心?公司何不是共贏?

“矛盾存于世”。上古大賢尚且于此，何況平庸的你我。在平時(shí)難免的分歧和矛盾中，我們不應(yīng)該將它深化。平時(shí)難免的瑣碎，也不是你我的羈絆。這時(shí)也時(shí)常會想起領(lǐng)導(dǎo)同事的教誨。無心的過失就要用心去化解去感化。我個(gè)人認(rèn)為人的價(jià)值是體現(xiàn)于對別人的真心，而不是金錢、美言。同事間有了真心，就少了猜忌，多了坦誠。客戶就有了真心，就少了疑慮，甚至他們還少了金錢，但多了信譽(yù)，也許還可能多了朋友。不僅給自己樹立好了形象，也為公司做了一個(gè)很好的宣傳。我們大家現(xiàn)在是一個(gè)集體，公司給了我們這么好的一個(gè)平臺，就是讓我們盡情展現(xiàn)自我，發(fā)揮自我，同時(shí)也讓我們相互學(xué)習(xí)進(jìn)步。問題雖然存在，但在這處處充滿愛，充滿關(guān)懷的團(tuán)隊(duì)里，我們有信心去處理好，解決好。“團(tuán)結(jié)”也并不是一句空洞的口號，而是我們鋼軍人的決心。所以，作為鋼運(yùn)一員，我何不該懷揣一顆感恩之心?公司何不是共贏?

戰(zhàn)鼓聲聲，號角陣陣。同事們，戰(zhàn)友們，兄弟姐妹們，有了你我這一滴滴充滿青春充滿_!

推薦企業(yè)爭做領(lǐng)先者心得體會范本四

1. 懈怠會引起無聊，無聊會導(dǎo)致懶散。

2. 雙虎并進(jìn)，必壓群雄，（企業(yè)名稱）市場，有我最強(qiáng)！

3. 用心才能創(chuàng)新、競爭才能發(fā)展。

4. 十年（企業(yè)名稱），群雄逐鹿，第一永屬，（部門名稱）加油！

5. 技巧提升，業(yè)績攀升，持之以恒，業(yè)績驕人。

6. 團(tuán)結(jié)協(xié)作才能共創(chuàng)未來，興盛發(fā)達(dá)。

7. 超越自我、追求卓越。

8. 敢于競爭、善于競爭、贏得競爭。

9. 創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)輝煌。

10. 積極進(jìn)步，奮力拼搏。

11. 耕耘今天，收獲明天。

12. 創(chuàng)意是金錢，策劃顯業(yè)績，思考才致富。

13. 團(tuán)結(jié)、敬業(yè)、奉獻(xiàn)、創(chuàng)新。

14. 團(tuán)結(jié)一心，奮勇向前。

15. 相信自己，相信伙伴。

16. 巔峰之隊(duì)、舍我其誰；縱箭出擊、誰與匹敵 （團(tuán)隊(duì)名稱） 奮力沖刺！

17. 和諧創(chuàng)新、開拓市場、團(tuán)結(jié)拼搏、共創(chuàng)未來。

推薦企業(yè)爭做領(lǐng)先者心得體會范本五

白酒市場競爭日趨激烈，但縱觀白酒市場的運(yùn)作，部分企業(yè)仍處于粗放式狀態(tài)，很少進(jìn)行精耕細(xì)作。這為白酒企業(yè)的運(yùn)作留下了有效的空間，只要有企業(yè)能在這方面多下功夫，在市場運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行精耕細(xì)作，一定能夠取得可喜的成績，獲得巨大的收獲。根據(jù)近幾年的市場工作經(jīng)驗(yàn)，借鑒其他行業(yè)的運(yùn)作手法，特制定本白酒營銷計(jì)劃方案，以供市場參考動(dòng)作。

一、鋪貨：實(shí)行地毯式鋪貨方式

對于終端零售店非常多的日用品、食品店等，在新產(chǎn)品、新品種上市時(shí)，實(shí)行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營銷策略。在產(chǎn)品入市階段，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動(dòng)出擊，將貨物送達(dá)終端，通過實(shí)行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。

(一)地毯式鋪貨方式白酒營銷計(jì)劃方案的特點(diǎn)：

1、集中營銷計(jì)劃。集中人力、物力、財(cái)力實(shí)行地毯式營銷計(jì)劃鋪貨，其氣勢宏大，對每一片區(qū)域的短期影響力很強(qiáng)，容易讓終端客戶和消費(fèi)者記住所推廣的品牌。

2、快速營銷計(jì)劃。實(shí)行地毯式鋪貨，鋪貨時(shí)間非常集中，高效快速地在目標(biāo)區(qū)域開拓批發(fā)商、零售商，一個(gè)目標(biāo)區(qū)域市場完成80%的鋪貨一般不超過30天。

3、密集營銷計(jì)劃。采用地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案，在目標(biāo)區(qū)域市場密集開拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店、即一個(gè)門店挨一個(gè)門店，鋪貨不留空缺，從空間上達(dá)到密集覆蓋。

4、系統(tǒng)營銷計(jì)劃。實(shí)行地毯式鋪貨期間，工作系統(tǒng)而細(xì)致，且要求一步到位。

(二)實(shí)施地毯式鋪貨成功的白酒營銷計(jì)劃方案關(guān)鍵：

地毯式鋪貨只能成功，不許失敗。如果鋪貨失敗，將會打擊業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商推廣產(chǎn)品的積極性，增加后續(xù)工作的難度。要使地毯式鋪貨能成功，必須做好以下幾點(diǎn)：

1、認(rèn)真挑選經(jīng)銷商

要在短期內(nèi)迅速將產(chǎn)品鋪到零售終端，必須有經(jīng)銷商的協(xié)作，以經(jīng)銷商為主，同時(shí)廠方配合經(jīng)銷商主動(dòng)出擊，充分發(fā)揮經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。

經(jīng)銷商要有吃苦耐勞的實(shí)干精神，要有學(xué)習(xí)愿望及銷售經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)員。

挑選經(jīng)銷商時(shí)，要選擇有終端經(jīng)營意識，有發(fā)展愿望的成長型經(jīng)銷商。營銷策劃不能選擇坐等顧客上門的“坐”商。

2、制定明確的鋪貨目標(biāo)和計(jì)劃

在“鋪貨”之前，應(yīng)由業(yè)務(wù)員進(jìn)行踩點(diǎn)調(diào)查，掌握目標(biāo)區(qū)域批發(fā)市場和零售市場的特征，包括產(chǎn)品批零差價(jià)，貨款支付方式，同類產(chǎn)品的促銷方法，消費(fèi)趨勢及其共性等，掌握鋪貨對象的分布狀況。

根據(jù)調(diào)查結(jié)果，制定詳細(xì)的鋪貨目標(biāo)與計(jì)劃，讓業(yè)務(wù)員有章可循。具體明確如下項(xiàng)目：

a、要在哪一塊區(qū)域鋪貨;

b、要花多少時(shí)間;

c、要鋪多少個(gè)點(diǎn);

d、鋪貨率要達(dá)到多少;

e、終端店的宣傳要達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn);

f、給各級客戶的供貨價(jià)格和鋪貨優(yōu)惠方式是什么;

g、預(yù)估鋪貨產(chǎn)品的數(shù)量;

h、制定出具體的廣告和促銷計(jì)劃。

在制定鋪貨目標(biāo)和計(jì)劃時(shí)，白酒營銷計(jì)劃方案要遵循以下法則：

★、明確。

“鋪貨目標(biāo)”不能籠統(tǒng)，必須具體明確。

如：超市鋪貨――家，酒店――家，二批――家，縣級網(wǎng)點(diǎn)――家，公關(guān)直銷單位――個(gè)等等。

★、可達(dá)成。根據(jù)人力、物力、財(cái)力作出合理分配，使目標(biāo)可以實(shí)現(xiàn)。

★、目標(biāo)向?qū)?。以鋪貨目?biāo)來確定獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。在第一次“鋪貨”時(shí)，著重點(diǎn)是“鋪貨面”而不是銷量，考核的主要標(biāo)準(zhǔn)是成交數(shù)量(客戶數(shù)量)。以此對業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)懲制度，提高其工作的積極性。

★、時(shí)間表。確定各類客戶“鋪貨”完成的具體時(shí)間期限。

3、鋪貨人員的選拔、訓(xùn)練

鋪貨人員應(yīng)具有豐富經(jīng)驗(yàn)，有強(qiáng)烈沖勁、具備熟練的推銷技能、良好的口頭表達(dá)能力。在鋪貨前，對鋪貨人員進(jìn)行正規(guī)的訓(xùn)練，避免鋪貨中發(fā)生問題及鋪貨發(fā)生負(fù)作用，仔細(xì)研究分析鋪貨過程中可能遇到的各種困難，制定相應(yīng)的應(yīng)對措施?？刹扇∪藛T討論和情景演習(xí)兩種方式進(jìn)行訓(xùn)練。

4、鋪貨人員的組織分工

實(shí)施地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌安排、分工明確、統(tǒng)一指揮具體項(xiàng)目如下：

男～女優(yōu)～差強(qiáng)～弱

5、(酒類營銷理論)白酒實(shí)戰(zhàn)白酒營銷計(jì)劃方案

⊙車輛統(tǒng)籌安排

⊙貨源的調(diào)度，產(chǎn)品出入庫控制管理

⊙向客戶詳細(xì)解說、介紹

⊙收款、欠條登記

⊙售點(diǎn)廣告張貼

⊙爭取貨架位置

⊙試用樣品

⊙贈送促銷物品

⊙口頭調(diào)查

⊙了解競品的情況

⊙搬缷貨物

⊙填寫鋪貨記錄、鋪貨報(bào)表或鋪貨一覽表

⊙鋪貨的驗(yàn)收工作

6、制定“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)”政策

為調(diào)動(dòng)終端客戶的積極性，減少鋪貨主力，需要制定相應(yīng)的鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策。“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策”既要有吸引力，又要避免負(fù)面作用，維持好價(jià)格秩序。

“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策”有兩個(gè)方面的內(nèi)容：

a、給終端客戶的促銷品或根據(jù)訂貨量贈送一定數(shù)量免費(fèi)產(chǎn)品或物品

;b、業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)懲辦法

;在制定“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策”時(shí)要注意的問題：

★鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策不能有漏洞

如果鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策不完善，有些客戶可能會鉆政策的空子。如“一箱送一瓶”活動(dòng)的本意是激勵(lì)零售商，提高零售店的“鋪貨率”，但有些客戶可能會大量進(jìn)貨以賺取贈品利益,從而使活動(dòng)背離了企業(yè)的初衷，白白地增加了促銷成本。

為防止批發(fā)商降價(jià)“傾銷”，“鋪貨”時(shí)贈品以不能兌現(xiàn)現(xiàn)金的禮品為佳。

★、避免造成低價(jià)進(jìn)貨的印象

在面向零售商以優(yōu)惠實(shí)施“鋪貨”時(shí)，一定要注意精確溝通，不要給零售店造成“低價(jià)位”的認(rèn)識誤區(qū)，否則會給經(jīng)銷商以后出貨工作帶來障礙。

★、協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商

鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策是通過經(jīng)銷商來執(zhí)行的，要求經(jīng)銷商要有遠(yuǎn)見，不能侵占促銷品，使其落到實(shí)處。

7、地毯式鋪貨要有相應(yīng)的廣告支持

鋪貨時(shí)配合當(dāng)?shù)氐膹V告宣傳，以引起終端興趣，減少鋪貨阻力，使鋪貨工作順利進(jìn)行。廣告以成本較低的店面橫幅、跨街橫幅、巨幅等為主。

8、做好鋪貨的后期服務(wù)與跟蹤管理

鋪貨到位以后，產(chǎn)品進(jìn)入客戶的倉庫。為了能進(jìn)入正常的銷售軌道，必須對其進(jìn)行及時(shí)回訪和有效管理?；卦L一般在第一次后三四天內(nèi)?；卦L的目的是銷售動(dòng)態(tài)，讓客戶感到你的關(guān)心，也給客戶鼓勁加油?？纯聪M(fèi)者和零售商對產(chǎn)品的反映，找出存在的問題和不足，為以后推廣思路的調(diào)整找到根據(jù)。同時(shí)加強(qiáng)理貨工作，理貨工作同鋪貨一樣重要。一個(gè)店內(nèi)每類產(chǎn)品都有多家產(chǎn)品，店主很難關(guān)照到每一個(gè)產(chǎn)品，因而需要業(yè)務(wù)員主動(dòng)出擊。每個(gè)店每周至少理貨一次，好的店每兩三天理一次，要把產(chǎn)品擺放得整整齊齊，將產(chǎn)品擺放在醒目的位置，和貨架端頭、與視線同等高，增加產(chǎn)品的可視性，給消費(fèi)者強(qiáng)有力的視覺沖擊，會使零售點(diǎn)的銷量增加。如果鋪貨以后，對其不再理睬，這貨就等于白鋪了。一方面零售商很反感，好

賣找不到人進(jìn)貨，不好賣找不到人退貨。另一方面，如果下次該產(chǎn)品還去鋪貨，肯定會被零售商拒之門外，等于自己給自己斷了退路。

二、促銷：常年不斷、追求創(chuàng)新

通過形式不同，常年不斷的促銷活動(dòng)，增加產(chǎn)品銷售量，提高市場占有率，為企業(yè)和商家創(chuàng)造更多的利潤。

促銷的分類：促銷分為常規(guī)性促銷、特殊渠道促銷和傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷三大類

a、批發(fā)商、零售商、超市、餐飲業(yè)，其業(yè)主關(guān)心的經(jīng)濟(jì)利潤，對其促銷應(yīng)從利益方面考慮。通過對市場進(jìn)行調(diào)查，了解其經(jīng)營其它品牌的利潤，然后制定具體的促銷政策，使其經(jīng)營本產(chǎn)品的利益大于其它同類產(chǎn)品，形式上可采取贈送當(dāng)?shù)厥袌錾陷^為暢銷的與本產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品或較為實(shí)用的物品。由于贈品屬批量采購，可同商家協(xié)商，獲得，從而降低促銷成本。如啤酒、飲料、電器、打火機(jī)等。

b、消費(fèi)者促銷在于讓消費(fèi)者獲得意外的收獲和增加消費(fèi)者的樂趣，可設(shè)計(jì)一些互動(dòng)性活動(dòng)，讓消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)參與活動(dòng)當(dāng)中，增強(qiáng)其記憶力，帶動(dòng)二次消費(fèi)。

c、服務(wù)員與營業(yè)員，產(chǎn)品進(jìn)入端后，需要通過服務(wù)員或營業(yè)員向消費(fèi)者推薦，因此需要對服務(wù)員與營業(yè)員給予一定的好處和加強(qiáng)感情建設(shè)。方法可采取贈送實(shí)用或有收藏價(jià)值的小禮物，開展銷售競賽活動(dòng)等。

特殊渠道促銷：指對機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的團(tuán)購、會議、宴席等的促銷

對機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位可采取贈送貴賓卡、免費(fèi)消費(fèi)等形式，達(dá)到公關(guān)、引導(dǎo)消費(fèi)的目的宴席促銷可與機(jī)關(guān)的專業(yè)酒店、大中型酒樓等聯(lián)合開展，樹立宴席用酒第一品牌的形象。傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷：根據(jù)傳統(tǒng)節(jié)日，開展不同主題的促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品知名度和品牌形象

三、廣告宣傳

采取伴隨式、實(shí)效性廣告策略，使之充分地為產(chǎn)品的銷售服務(wù)。

產(chǎn)品分為導(dǎo)入期、成長期，成熟期

1、在人流量比較大的街頭、餐飲業(yè)比較集中的地方懸掛布幅廣告。地級市場一般在10-20張較為適宜。統(tǒng)一設(shè)計(jì)、文字、色彩、圖案統(tǒng)一。

2、在各餐飲店(零售店、批發(fā)店等)懸掛布標(biāo)廣告，統(tǒng)一文字、圖案、色彩等。

3、在各銷售終端處張貼圖畫，懸掛pop廣告，位置要顯眼，在店外都能一目了然。

4、在餐飲銷售終端各餐桌上擺設(shè)產(chǎn)品樣品，陳放宣傳小冊子。

5、印制代有日歷，當(dāng)?shù)匕倮锒霹N景區(qū)旅游冊，常用單位電話號碼宣傳冊，在各銷售終端做“某某酒免費(fèi)贈送百里杜鵑景區(qū)旅游冊或常用單位電話號碼宣傳冊”起到廣告宣傳的作用。注：此方法可在向終端鋪貨時(shí)同時(shí)進(jìn)行。

6、電視、電臺、手機(jī)短信、報(bào)紙、以發(fā)布活動(dòng)信息為主。

廣告宣傳要緊扣為產(chǎn)品銷售服務(wù)這一宗旨，每次發(fā)布都要有鮮明的主題和活動(dòng)內(nèi)容。因此，第一年的廣告發(fā)布要圍繞各次促銷活動(dòng)來進(jìn)行，使其在傳播過程中不顯得空洞。形式上以成本低而范圍廣的媒體為主。

推薦企業(yè)爭做領(lǐng)先者心得體會范本六

尊敬的各位領(lǐng)、各位同事：

大家好!

誠信是中華民族傳統(tǒng)道德中最重要的行為規(guī)范之一，是社會主義市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)在從事生產(chǎn)、經(jīng)營、管理活動(dòng)中，處理各種關(guān)系的基本準(zhǔn)則。誠信反對隱瞞欺詐、反對偽劣假冒、反對弄虛作假。自古以來，中華民族講究誠信，“言必信，行必果”、“君子一言，駟馬難追”、“人而無信，不知其可也”這些古訓(xùn)不僅僅家喻戶曉，并且成為人們?yōu)槿颂幨雷罨镜牡赖聹?zhǔn)則。誠信是中華民族的傳統(tǒng)美德，是古老的道德禮貌的基石;誠信也是市場經(jīng)濟(jì)的行為準(zhǔn)則。

一、誠信是企業(yè)發(fā)展的核心競爭力

企業(yè)競爭力能夠分為三個(gè)層面:第一層面是表層的競爭力;第二層面是支撐平臺的競爭力;第三層面是最基礎(chǔ)、最核心的競爭力。第三層面是以企業(yè)理念、企業(yè)價(jià)值觀為核心的企業(yè)文化、內(nèi)外一致的企業(yè)形象、企業(yè)創(chuàng)新本事、差異化個(gè)性化的企業(yè)特色、穩(wěn)健的財(cái)務(wù)、擁有卓越的遠(yuǎn)見和長遠(yuǎn)的全球化發(fā)展目標(biāo)(所有這些屬于核心層)。企業(yè)要做到最優(yōu)秀、最具競爭力，必須在企業(yè)核心價(jià)值觀上下工夫。技術(shù)、高科技能夠?qū)W，制度能夠制定，但包括企業(yè)全體員工內(nèi)在的追求這樣一種企業(yè)文化、企業(yè)倫理層面上的東西卻是很難移植、很難模仿的。海爾集團(tuán)發(fā)展之初，首先樹立建設(shè)誠信的觀念。當(dāng)時(shí)把十幾臺有點(diǎn)小毛病的冰箱當(dāng)著全體員工的面給砸爛了，張瑞敏就是要讓全體職工明白他誠信經(jīng)營的決心。華人首富、香港長江實(shí)業(yè)集團(tuán)總裁李嘉誠以往說:“很多人問我為什么能把事業(yè)做大，無他，一字而已——信”。美國《財(cái)富》雜志排行榜上名列前茅的500家企業(yè)都有自身的道德行為規(guī)范。古今中外眾多企業(yè)的成功實(shí)踐無不印證:惟有誠信至上，企業(yè)才能百年不衰。邁克爾波特認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)競爭的5種力量的相互作用，會反應(yīng)在產(chǎn)業(yè)或企業(yè)的盈利本事上。企業(yè)的戰(zhàn)略是否成功也主要經(jīng)過利潤大小來確定?？墒牵髽I(yè)最終的競爭力取決于它在一系列價(jià)值中如何進(jìn)行價(jià)

值選擇。共有價(jià)值觀———誠信的理念才是企業(yè)競爭力的動(dòng)力源。

二、誠信是企業(yè)樹立良好形象的重要基礎(chǔ)

企業(yè)在營銷活動(dòng)過程中欲將產(chǎn)品推銷出去，首先必須將企業(yè)自身推銷出去，讓顧客感受到他們的誠信，這樣顧客才會對他們的營銷資料與產(chǎn)品本身產(chǎn)生信任。顧客對產(chǎn)品的選擇往往依靠于信任，選擇了產(chǎn)品也就意味著選擇了信任。企業(yè)營銷活動(dòng)的方式、手段、資料等是企業(yè)是否具有誠信意識的表現(xiàn)方式，因而誠信是企業(yè)樹立良好形象的重要基礎(chǔ)。如果企業(yè)在營銷活動(dòng)中采用欺詐方式，或者經(jīng)營各種假冒偽劣商品，那么，消費(fèi)者除不理解產(chǎn)品外，企業(yè)的聲譽(yù)也會所以而掃地。一旦企業(yè)在消費(fèi)者中的形象受到損害，想要東山再起是困難重重的。

從古至今，誠信始終被人們所提及，甚至在復(fù)雜的市場環(huán)境下，誠信二字依舊沒有被拋棄，而我公司同樣將其作為核心的經(jīng)營理念之一，這無形中告訴我們，誠信對我們的重要性，所以作為輔助企業(yè)發(fā)展的黨支部，應(yīng)當(dāng)結(jié)合誠信理念全力加強(qiáng)對全體員工的誠信意識，使我公司上下能夠構(gòu)成一股誠實(shí)守信的風(fēng)氣，使我公司能夠又好又快發(fā)展。