學(xué)習(xí)打柔力球心得體會總結(jié) 參加柔力球比賽交流的感受(6篇)

當(dāng)我們備受啟迪時，常?？梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會，如此就可以提升我們寫作能力了。那么你知道心得體會如何寫嗎？那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

推薦學(xué)習(xí)打柔力球心得體會總結(jié)一

不經(jīng)意間，我發(fā)現(xiàn)早先定下的四年學(xué)習(xí)計劃是那么天真可笑。的確在這個計劃比變化快的時代里一切不深思熟慮的定奪都可能隨時被推翻。于是今日不得不提筆再次為我的大學(xué)四年擬訂一個計劃。當(dāng)然要為自己負(fù)責(zé)，草率不得。如果說剛踏進(jìn)大學(xué)校園時懷揣著熱情與豪邁，那么經(jīng)歷了一學(xué)期磨練，如今心中的想法決不會再那么幼稚。

大學(xué)校園到底是個什么樣，單從經(jīng)歷過的看—機(jī)遇與挑戰(zhàn)，這看起來似乎是初入社會的一些有志青年的感受。當(dāng)初我不是在彪炳誰。只是覺得學(xué)習(xí)計劃中的學(xué)習(xí)一詞范圍很大。大學(xué)生究竟該學(xué)習(xí)什么。

單純的知識積累?顯然不是，那么我們該深究一下了，所處的時代，接觸的社會，到底需要什么樣的大學(xué)生投入到社會建設(shè)中去。到底什么樣的大學(xué)生能更優(yōu)秀的完成自己的使命，更深層次的體現(xiàn)人生觀價值觀的意義。帶著對諸多問題的思考，我開始對自己的大學(xué)四年，自己的未來做了個規(guī)劃。

首先學(xué)生以學(xué)業(yè)為主，這是必然的重點(diǎn)。一個忘記了根本的人無論做什么都是徒勞的。就像上戰(zhàn)場沒有武器的士兵，扛著大旗沖鋒上陣。沒有人否定你的戰(zhàn)績，而且會博得同情，然而這已不是一個同情當(dāng)飯飽的時代，沒有肯定，再多的同情換來的也只是無助的眼淚。故爾誰能在大學(xué)四年學(xué)得真才實(shí)學(xué)誰才能有日后飛黃騰達(dá)的資本。

大一夯實(shí)基礎(chǔ)，專攻英語，為備戰(zhàn)四級考試努力。協(xié)調(diào)交際，釋放激情。使自己適應(yīng)大學(xué)生活。尋求機(jī)會，張揚(yáng)自我，不求別人認(rèn)可，但求別人認(rèn)識。

我覺得大范圍的交際網(wǎng)能讓自己更好的學(xué)習(xí)別人長處，彌補(bǔ)自身缺點(diǎn)，使之適應(yīng)大學(xué)發(fā)展要求。從過來人身上汲取營養(yǎng)是大一新生明智的選擇，這樣可回避盲目。

緊接著大二的任務(wù)重一些。

接觸專業(yè)課程，備戰(zhàn)英語四級，的確學(xué)習(xí)方面占主導(dǎo)。如果大二不拿下英語四級證，大三大四就該忙的焦頭爛額了。

所以大二不求鍛煉自我能力，只求補(bǔ)充自己實(shí)力。

步入大三，似乎就得為考研做準(zhǔn)備了。如今大學(xué)生遍地都是，不能鶴立雞群，前路堪憂啊。因此至少現(xiàn)在考研是我們的唯一出路。

專業(yè)課進(jìn)一步的學(xué)習(xí)可能會給我們帶來不少麻煩。但是相信大二打下的基礎(chǔ)會幫助我應(yīng)付過去，不必太擔(dān)心。

我的理念里大四相對而言輕松了很多。

相比面臨就業(yè)的同僚。既然目標(biāo)已確立，那么就朝著那個方向努力吧。如此一來調(diào)整好自己的心態(tài)似乎更為重要。不要被周圍的一封封求職簡歷影響，相對冷靜的看待一些問題。估計noproblem。

總而言之，言而總之。

把握一詞對我對每個大學(xué)生都是重中之重。計劃算不上完美，卻也適合自己。關(guān)鍵看如何操作。我相信自己。

推薦學(xué)習(xí)打柔力球心得體會總結(jié)二

緊張、充實(shí)而又愉快的黨校學(xué)習(xí)生活就要結(jié)束了，四個月來，在市委組織部的親切關(guān)懷下，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的精心組織下，在各位老師的悉心傳授下，我系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了馬克思主義基本理論、“三個代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀、法制建設(shè)與和諧社會、宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控與微觀經(jīng)濟(jì)管理等多個主要課程，范圍涉及當(dāng)代經(jīng)濟(jì)、科技、法律、國防、軍事以及“當(dāng)代思潮”等多個學(xué)科，參加黨校組織的多種情景教學(xué)實(shí)踐活動，并行程300多公里深入長陽十來個鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行了參觀考察和社會調(diào)查活動，圓滿完成了黨校學(xué)業(yè)。

系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，使我在政治理論、黨性修養(yǎng)和綜合能力上得到了全面培訓(xùn)，更加堅(jiān)定了馬克思主義信仰、社會主義信念和建設(shè)中國特色社會主義的信心。這里，我簡要匯報四點(diǎn)學(xué)習(xí)個人總結(jié)：

一、豐富了思維方法，培養(yǎng)了戰(zhàn)略思維能力

系統(tǒng)地學(xué)習(xí)基本理論知識，廣泛了解當(dāng)代國際國內(nèi)多個學(xué)科的發(fā)展現(xiàn)狀，使我“站得更高了，看得更遠(yuǎn)了，想得更多了，心里更明了，干勁更足了”，在一定程度上提高了我理性分析問題、解決問題的能力以及敏銳洞察問題的能力。在實(shí)際工作過程中，掌握科學(xué)的思維方法，用世界眼光、戰(zhàn)略思維和全局觀念去分析、研究和解決實(shí)際問題，對于提高自己建設(shè)質(zhì)量檢測管理的業(yè)務(wù)能力和工作水平將大有裨益。

二、提高了理論素養(yǎng)，夯實(shí)了理論基礎(chǔ)

毛澤東思想、鄧小平理論、三個代表重要思想與建設(shè)社會主義和諧社會，是黨在領(lǐng)導(dǎo)中國人民進(jìn)行革命、建設(shè)、改革的發(fā)展過程中，把馬克思列寧主義同中國實(shí)際相結(jié)合所產(chǎn)生的四大理論成果。在深刻總結(jié)黨80多年歷史經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，緊緊圍繞在改革開放和發(fā)展社會主義市場經(jīng)濟(jì)條件下“建設(shè)一個什么樣的黨、怎樣建設(shè)黨”這個根本問題，提出了“三個代表”重要思想，即“始終代表中國先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展要求，代表中國先進(jìn)文化的前進(jìn)方向，代表中國最廣大人民的根本利益”。

繼而又進(jìn)一步提出“提高黨的執(zhí)政能力和領(lǐng)導(dǎo)水平，提高拒腐防變和抵御風(fēng)險能力”這兩大歷史性課題，系統(tǒng)論述了“三個代表”重要思想。在黨的xx屆六中全會上，又進(jìn)一步提出了“全面構(gòu)建社會主義和諧社會”這一歷史使命。

實(shí)踐“三個代表”與構(gòu)建和諧社會，就是要在實(shí)踐中堅(jiān)持解放思想、實(shí)事求是、與時俱進(jìn)，這是這一神圣使命的精髓所在。在今后的工作中，我要努力的把學(xué)到的理論知識同解決主客觀實(shí)際問題結(jié)合起來，與自己的工作實(shí)踐統(tǒng)一起來，認(rèn)真研究工作中不斷變化的情況、存在的問題，做到胸中有數(shù)，學(xué)而思，思而信，信而行。通過在行動中解放思想、實(shí)事求是、與時俱進(jìn)。以科學(xué)的理論素養(yǎng)為基礎(chǔ)，在實(shí)踐中不斷接受檢驗(yàn)，不斷豐富、改進(jìn)和完善。

三、開闊了思路，拓寬了視野

“三個代表”重要思想具有與時俱進(jìn)的創(chuàng)新精神，是我們黨順應(yīng)時代潮流，把握歷史大勢的行動綱領(lǐng)。這形勢大勢便是我們系統(tǒng)學(xué)習(xí)黨校包括經(jīng)濟(jì)、科技、法律、軍事和思潮等多門課程的主要內(nèi)容。通過學(xué)習(xí)，我豐富了知識，拓展了視野，對當(dāng)前國際國內(nèi)政治、經(jīng)濟(jì)和軍事情況有了比較全面的了解，進(jìn)一步認(rèn)清了形勢，明白了新形勢下黨面臨的難得的機(jī)遇、嚴(yán)峻的考驗(yàn)和尖銳的挑戰(zhàn)。

考驗(yàn)之一是世界格局的變化。由單極走向多極，決定了未來世界的復(fù)雜多變，作為執(zhí)政黨的中國共產(chǎn)黨必須與時俱進(jìn)才能立于不敗之地。考驗(yàn)之二是世界經(jīng)濟(jì)全球化?，F(xiàn)代科技突飛猛進(jìn)，這對我們既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。只有抓住機(jī)遇乘勢而上，才會跟上時代的步伐?？简?yàn)之三是國內(nèi)深層次的改革任重道遠(yuǎn)。

隨著第二代領(lǐng)導(dǎo)人的偉大使命已經(jīng)完成，第三代領(lǐng)導(dǎo)集體必須而且一定要與時俱進(jìn)，才能帶領(lǐng)全國人民完成改革攻堅(jiān)階段的繁重任務(wù)，全面建設(shè)小康社會，實(shí)現(xiàn)第三步戰(zhàn)略目標(biāo)?？简?yàn)之四是黨要不斷提高執(zhí)政能力和領(lǐng)導(dǎo)水平。黨風(fēng)建設(shè)是最為迫切要解決的問題，正是基于重要的現(xiàn)實(shí)，黨中央提出了構(gòu)建和諧社會重要思想的要求。這是總結(jié)歷史，基于現(xiàn)實(shí)，著眼未來，審時度勢的結(jié)果。

四、鍛煉了黨性，堅(jiān)定了信念

一個人要自立，一個民族要振興，一個國家要富強(qiáng)，都離不開堅(jiān)定的信念。在黨校的學(xué)習(xí)提高了我的黨性修養(yǎng)，增強(qiáng)了我的黨性觀念。長陽的農(nóng)村調(diào)研之行，在我們每個學(xué)員心中都留下深刻的印象。看到鄉(xiāng)鎮(zhèn)同志在艱苦的工作環(huán)境下，仍然堅(jiān)持不懈的努力開展工作，帶領(lǐng)大家不斷開拓思路，積極實(shí)踐科技興農(nóng)戰(zhàn)略，建立黨員幫工隊(duì)幫助外出打工留守人員，使我的心靈受到了洗禮，靈魂得到了震撼，思想認(rèn)識得到了深化。我時時刻刻提醒自己，作為一名共產(chǎn)黨員，不能把自己混同于普通老百姓，要牢記黨的宗旨，堅(jiān)定馬列主義信念。

堅(jiān)定黨的信念，就是要堅(jiān)定黨的建設(shè)有中國特色社會主義事業(yè)的信念。為此，自己要樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀和權(quán)力觀，保持良好的政治心態(tài)。要立志有所作為，努力做“有境界、有智慧、有勇氣、有分寸”的四有型青年。

推薦學(xué)習(xí)打柔力球心得體會總結(jié)三

最近一個階段，本人透過師德師風(fēng)整改的學(xué)習(xí)，對教師職業(yè)的特殊性有了更進(jìn)一步的認(rèn)識。透過學(xué)習(xí)，我受益匪淺。教師不僅僅要教好書，還要育好人，各方面都要為人師表，使我更加深刻地認(rèn)識到加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)的重要性?，F(xiàn)對照《洛陽教育局關(guān)于加強(qiáng)教師職業(yè)道德建設(shè)的若干規(guī)定》，《洛陽市中小學(xué)教師師德十不準(zhǔn)》，《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》的要求，結(jié)合自己的教育工作表現(xiàn)，作自我問題剖析。

一、查自己在熱愛學(xué)生方面

愛與職責(zé)是師德之魂，體此刻既愛“雙優(yōu)”的學(xué)生，更多地關(guān)愛“欠發(fā)展的學(xué)生”，平等地對待每一個學(xué)生。新型的師生關(guān)系給我們提出了新的要求，我努力做到在關(guān)愛與嚴(yán)格要求學(xué)生上把握好分寸。學(xué)生既是教育的對象，又是教師人格不斷完善的動力。

不足之處：缺乏依法執(zhí)教，個性是遇到一些屢教不改的學(xué)生時，我心躁氣急，對此類學(xué)生有時難免惡語相擊，大聲訓(xùn)斥，偶爾對學(xué)生小施懲戒，還認(rèn)為是對學(xué)生的關(guān)愛，有歧視后進(jìn)生的言行。使學(xué)生幼小的心靈受到了傷害，這實(shí)在是一種不尊重學(xué)生人格的表現(xiàn)。不僅僅損害了老師的形象，還違背了“為人師表，語言規(guī)范健康，舉止人優(yōu)雅禮貌禮貌”的教師就應(yīng)具備的起碼要求。

二、查自己在愛崗敬業(yè)方面

在教育教學(xué)中，熱愛教育、熱愛學(xué)校、盡職盡責(zé)、教書育人，注意培養(yǎng)學(xué)生具有良好的思想品德。我努力以崇高的職業(yè)道德，良好的教風(fēng)，嚴(yán)明的教紀(jì)從教，平等的態(tài)度對待學(xué)生，以人為本、嚴(yán)格要求、耐心引導(dǎo)，認(rèn)真?zhèn)湔n上課，認(rèn)真批改作業(yè)，不敷衍塞責(zé)，不傳播有害學(xué)生身心健康的思想。”用心實(shí)施素質(zhì)教育，不斷提高教育教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，以達(dá)成教學(xué)相長之目的。

不足之處：由于個性使然，有時較情緒化，課堂教學(xué)往往受情緒支配。

三、查自己在為人師表方面

作為一名教師，我深深體會到自己的一言一行都將對學(xué)生產(chǎn)生很大的影響。所以我時刻注重自己的言行舉止，以身作則，言行一致。在平時工作和生活中，遵守社會公德，克服個人主義、注意言行，不講粗話，以模范對學(xué)生做出表率。外出學(xué)校、注意自己的形象，不參加任何賭博活動和其他對社會造成不良影響的活動。時時刻刻提醒自己要嚴(yán)于律已，持續(xù)良好的生活習(xí)慣。

不足之處：工作作風(fēng)不夠深，我作為一名教師不能持續(xù)從學(xué)生的利益出發(fā)，關(guān)心學(xué)生的生活，分擔(dān)學(xué)生的疾苦，服務(wù)于學(xué)生的意識不牢。而必然損害了學(xué)生的利益，想想在工作上自己有時對后進(jìn)生缺少應(yīng)有的耐性，滿足于完成任務(wù);作風(fēng)上，不夠嚴(yán)謹(jǐn)，工作職責(zé)心不夠強(qiáng)，對于犯錯的學(xué)生，不能立刻與家長聯(lián)系、溝通和與學(xué)生談心教導(dǎo)。不能經(jīng)常深入教材，不能深入探究教育教學(xué)的新理論，沒能結(jié)合學(xué)生實(shí)際狀況。對學(xué)生出現(xiàn)過高的甚至不切實(shí)際的要求，而在學(xué)生不能到達(dá)自己的要求時又言行過激，而對于學(xué)生提出的問題和意見不聞不問?？傆X得自己能按照要求去做，依法規(guī)范自己，做好自己的工作就是為了學(xué)生了。。

四、查自己在團(tuán)結(jié)協(xié)作方面

我總是和同事良好合作，謙虛謹(jǐn)慎，尊重同事，虛心向他們學(xué)習(xí)，共同討論，探索教學(xué)規(guī)律。

不足之處：關(guān)心群眾還不夠。

五、查自己在廉潔從教方面

記得陶行知先生在《每一天四問》中寫道：“一切心術(shù)不正行為不端，都是由不廉潔而起”。工作中，我堅(jiān)守高尚情操，發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神，自覺抵制社會不良風(fēng)氣影響。從不利用職責(zé)之便謀取私利，向?qū)W生推銷教輔資料及其它商品，索要學(xué)生、家長的財物，從事有償家教等以教謀私行為。

不足之處：無私奉獻(xiàn)精神不強(qiáng)，愛崗敬業(yè)上做得不夠突出，主動意識不強(qiáng)。有時對待一些工作抱著持續(xù)原有的態(tài)度，不愿深入，存在求穩(wěn)怕亂思想，而缺乏自我挑戰(zhàn)意識，遇事不愿多想，心想反正上有領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)咋說我咋辦，肯定錯不了。許多工作到推不掉時才倉促動手做。

推薦學(xué)習(xí)打柔力球心得體會總結(jié)四

1、激發(fā)學(xué)生探究物體與物體之間、生物與生物之間、生物與環(huán)境之間存在的的相互作用與平衡關(guān)系。

2、培養(yǎng)學(xué)生搜集資料、分析資料，以控制實(shí)驗(yàn)、模擬實(shí)驗(yàn)、分析實(shí)驗(yàn)結(jié)果、提出假設(shè)等探究能力，鼓勵學(xué)生從正反兩個方面分析科學(xué)技術(shù)的發(fā)展給人類社會帶來的影響。

1、以《國家基礎(chǔ)教育課程改革綱要》為指導(dǎo)，全面落實(shí)《全日制義務(wù)教育科學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》提出的基本理念、課程目標(biāo)、課程內(nèi)容，進(jìn)行科學(xué)啟蒙教育，培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)和創(chuàng)新精神，為學(xué)生后繼的科學(xué)學(xué)習(xí)和其他學(xué)科的學(xué)習(xí)，乃至終身學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。

2、在充分考慮學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律的基礎(chǔ)上，將學(xué)生發(fā)展的需要、社會發(fā)展的需要、科學(xué)素養(yǎng)的諸要素有機(jī)地結(jié)合起來，追求科學(xué)性、實(shí)用性、教育性、普適性的統(tǒng)一。

五年級的科學(xué)進(jìn)入課程實(shí)驗(yàn)的新階段。通過兩年的學(xué)習(xí)，學(xué)生有了自己的科學(xué)思維方式 ，對科學(xué)探究過程有所了解，并能運(yùn)用這一方法解決問題。但前兩年的學(xué)習(xí)相比，本期課外實(shí)踐活動增多，對觀察和記錄的要求很高，還需要長時間地觀察和記錄。要求學(xué)生有耐心、細(xì)致的學(xué)習(xí)態(tài)度。新教材中部分知識比較抽象，和學(xué)生以前所學(xué)相比，難度較大。

a)開展生動的科學(xué)課，引領(lǐng)學(xué)生進(jìn)行主動地探究學(xué)習(xí)。

b)建立科學(xué)文件夾，記錄學(xué)生在科學(xué)課上的學(xué)習(xí)進(jìn)展情況。文件夾包括以下內(nèi)容：科學(xué)課筆記本、自己搜集的文字、；圖表、圖片、照片、觀察報告、實(shí)驗(yàn)報告、記錄表、評價表等。并在期末對學(xué)生做的文件夾進(jìn)行展示與評比。

c)發(fā)揮評價對學(xué)習(xí)和教學(xué)的促進(jìn)作用。教材提供了活動評價、單元自評、綜合評價等到三類評價工具供教師和學(xué)生使用。采用形成性評價，使評價滲透在教學(xué)過程中，更好的隨時了解學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況。

d)注重情感態(tài)度與價值觀的培養(yǎng)。通過豐富多彩的教學(xué)活動，把科學(xué)探究目標(biāo)、情感態(tài)度與價值觀目標(biāo)與科學(xué)知識目標(biāo)有機(jī)的結(jié)合在一起。引導(dǎo)學(xué)生將所學(xué)的知識、技能與社會生活相聯(lián)系，逐步形成科學(xué)的態(tài)度和價值觀。

e)重視科學(xué)與技術(shù)的聯(lián)系。致力于提高學(xué)生的`科學(xué)探究能力和技術(shù)設(shè)計能力，培養(yǎng)創(chuàng)新意識和實(shí)踐能力。 f)樹立安全意識。培養(yǎng)學(xué)生具有安全參與探究活動的知識、能力和習(xí)慣。

g)積極參與新教材實(shí)驗(yàn)。

h)開展環(huán)境教育，進(jìn)行生物種養(yǎng)殖的課外實(shí)驗(yàn)，研究生物與環(huán)境間的關(guān)系。

推薦學(xué)習(xí)打柔力球心得體會總結(jié)五

在幾年的語文教學(xué)中，我領(lǐng)悟到語文教材、教學(xué)的研究很重要。精心設(shè)計每一節(jié)課，用富有激情的語言引導(dǎo)學(xué)生深入學(xué)習(xí)，并逐步形成自己的教學(xué)風(fēng)格那才是語文教學(xué)的重點(diǎn)。

一本教科書、一本教參、一支粉筆上課堂的時代已經(jīng)成為過去。然而也有語文教師的備課要么參考或照搬現(xiàn)成的教案，千篇一律地延用“教參說法”。也正是這個緣故，本來十分精彩的對文學(xué)作品中人物形象的分析，便變得索然無味了。

新課程的理念更是要求，教師首先是學(xué)生的學(xué)習(xí)伙伴，其次才是學(xué)習(xí)的指導(dǎo)者，教學(xué)就是教師和學(xué)生的平等對話。長期以來形成的舊的教育觀念制約著人們的思想。

當(dāng)我們認(rèn)真反思過去的行為，就會發(fā)現(xiàn)“師道尊嚴(yán)”已經(jīng)不適應(yīng)新的要求和形勢的需要，應(yīng)走到學(xué)生中間去，建立良好和諧的新型的師生關(guān)系。力求語文課堂做到“趣、活、實(shí)”，使學(xué)生在潛移默化中接受老師所傳授的知識，并受到美的,陶和感染。

堅(jiān)持以學(xué)生為主體，力求使課堂總是充滿激情，富有生氣和活力。教研相隨，以研促教語文教師必須具備一定的語文教研能力。新課標(biāo)下的語文教師不僅要研究教材和教法，還要注意研究我們的學(xué)校，研究我們的學(xué)生，研究我們的課堂，研究我們的課程。

總之，我們的語文教學(xué)要立足于語文自己真實(shí)的教學(xué)問題，做到“以研促教”。我認(rèn)為，語文教研應(yīng)立足于語文教育教學(xué)(此文來自斐斐課件園)實(shí)踐，以語文課堂為基地，面向?qū)W生，從具體的教學(xué)實(shí)踐中歸納、匯集、反思實(shí)際的教學(xué)問題，把教學(xué)經(jīng)驗(yàn)理論化、系統(tǒng)化。

課堂教學(xué)歷來是“遺憾的藝術(shù)”，語文教學(xué)更是一門藝術(shù)，要想成為一名優(yōu)秀的語文老師，必須經(jīng)常對自己的教學(xué)進(jìn)行自我反思，把教學(xué)實(shí)踐與教學(xué)反思緊密結(jié)合起來，在反思中成長。

這些我都還沒怎么做到，希望在以后的教學(xué)中多多注意!

推薦學(xué)習(xí)打柔力球心得體會總結(jié)六

通過這次培訓(xùn)，心靈不免又起了漣漪。感觸很大，收獲頗豐。盡管之前有想過這方面的問題，但還是有所欠缺。這次的培訓(xùn)讓我的思維得以擴(kuò)展，思想得以提升。同時努力發(fā)展方向更加明確，更加仔細(xì)。

在房產(chǎn)行業(yè)，銷售人員就是一個公司的形象代表。我們掌握的知識層面決定我們在客戶心中的定位，同時也決定公司在客戶心中的定位，也更加的決定公司在客戶心中的印象及名譽(yù)。我們必須用我們的形象來樹立公司的名牌，也有必要得到客戶對我們的肯定。因此我們得學(xué)習(xí)更多：對公司的全面了解，房地產(chǎn)法律法規(guī)，以及政策，專業(yè)名詞和術(shù)語；對區(qū)域內(nèi)的項(xiàng)目有整體認(rèn)識和了解；對所在項(xiàng)目規(guī)劃，理念，風(fēng)格，結(jié)構(gòu)等了解；各項(xiàng)稅費(fèi)的計算和時間等等有關(guān)房產(chǎn)知識。太多的東西需要我們?nèi)W(xué)習(xí)。

作為“戰(zhàn)斗”一線隊(duì)員，經(jīng)營理念的傳遞者，客戶購樓的引導(dǎo)者，多重身份的扮演使得我們必須比別人優(yōu)秀，必須懂得比別人全面，認(rèn)知也必須比別人深刻。在與客戶的交談中，我們必須扮演主宰身份，正因?yàn)槿绱?，察言觀色，隨機(jī)應(yīng)變，人際交流，承擔(dān)，學(xué)習(xí)總結(jié)等此等詞語必須用我們的行動來詮釋。所以素質(zhì)的提高是有必要的，而銷售技巧的提升也是必須的。

怎樣去提升銷售技巧呢？沒有一個標(biāo)準(zhǔn)式的答案，但有一點(diǎn)就是：用理論指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐證明理論；用行動牽引思想，用思想輔助行動；總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析原因，吸取教訓(xùn)。

“活的老，學(xué)的老”不斷的用知識來武裝自己。刪除昨天的失敗，確定今天的成功，設(shè)計明天的輝煌。在今后，我會左手抓起素質(zhì)，右手抓起技巧，氣沉丹田，奮力向上舉起雙手，合二為一，散布周身耀眼光環(huán)，成就大輝煌。

經(jīng)過三個月的銷售培訓(xùn)，我們第六期銷售培訓(xùn)班已經(jīng)完成了課程，順利結(jié)業(yè)了。在這三個月的時間里，我們既獲得了難得的學(xué)習(xí)機(jī)會，增加了銷售理論知識，又結(jié)識了來自各線的銷售同事，增加了友誼。也是很有意義和成果的培訓(xùn)。

首先，自我介紹一下。我是一名銷售新人， 07年9月份經(jīng)招聘進(jìn)入公司，實(shí)習(xí)后分配到北區(qū)發(fā)酵車間工作。經(jīng)過實(shí)習(xí)階段和一段時間的車間工作，我從一個對味精生產(chǎn)一無所知的新人，變成了對味精生產(chǎn)工藝流程有一定了解的操作員工。為了提高自我能力及獲得個人成長，我要求進(jìn)入我們銷售團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)、工作，為我們的味精銷售工作盡點(diǎn)綿薄之力。我是05年畢業(yè)于鄭州中原工學(xué)院，其后到江蘇蘇州、昆山工作大概1年左右，中間也在幾家公司工作過，但由于各種原因，沒有堅(jiān)持下去。后來又回到鄭州，剛好公司07年9月招聘畢業(yè)生，于是才進(jìn)入公司。

在這三個月學(xué)習(xí)中，我們首先看了一些光盤教學(xué)片，像翟鴻燊的《道法自然》，浙大教授張應(yīng)杭的《儒道禪》等，接著我們重點(diǎn)看了幾位銷售成功人士的講座，有路長全老師講的《切割營銷》、朱強(qiáng)新的《專業(yè)銷售實(shí)戰(zhàn)技能》、《提問式銷售》、《營銷的五種能力》、《營銷實(shí)戰(zhàn)招法》等，都是十分實(shí)用的營銷方法。最后一段時間，是由外請的鄭州商專營銷系教授們給我們講授營銷的課程：包括《消費(fèi)心理學(xué)》、《商務(wù)談判》、《市場調(diào)查與預(yù)測》、《商務(wù)禮儀》、《市場營銷管理》和《營銷方法和談判技巧》。這些都是比較貼近銷售實(shí)際、非常實(shí)用的課程，是對于營銷知識的一次全面學(xué)習(xí)和了解。這對以后從事市場銷售工作打下理論的基礎(chǔ)。

經(jīng)過這段時間的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我們增加了知識、更新了理念，對于銷售工作有了一定的了解，這對我們以后為人處事和工作學(xué)習(xí)都會有很大的好處。

我認(rèn)為做好銷售應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)。

第一、 做事先做人，做銷售也是一樣的。我們在做銷售的時候不僅是推銷產(chǎn)品，也是推銷我們自己。只有讓客戶認(rèn)同了你，接受了你，才會想要了解你的產(chǎn)品，做進(jìn)一步的溝通。所以，我們在接觸客戶或者平時都要有良好的素質(zhì)，好的為人，這是最基礎(chǔ)的。銷售是一個富有挑戰(zhàn)性的，很有成就感的工作，促使自己不斷接受新的挑戰(zhàn)，接觸到新的問題。使自己越來越成熟。這也是銷售人員在銷售中自身的能力不斷的提升，更適應(yīng)這種工作的結(jié)果。從而使自己的做人更游刃有余，也更成功。

第二、 心態(tài)也是銷售中的重要因素。首先，心態(tài)要好。實(shí)踐證明，銷售業(yè)績的80%是由心態(tài)決定的。只有樹立了正確的銷售心態(tài)，敢于面對失敗，敢于奮斗不息，敢于立即行動，才能走出一條完美的銷售之旅。技巧的發(fā)揮需要以積極的心態(tài)作為載體。只有心靈足夠堅(jiān)強(qiáng)和勇敢，技巧才能成為你取得優(yōu)秀銷售業(yè)績的利器。銷售成功的80%來自于心態(tài)。只有在挫折面前不低頭，在失敗面前不氣餒，在冷遇面前不灰心，始終保持積極樂觀的心態(tài)的人，才能取得優(yōu)秀的銷售業(yè)績。好的心態(tài)就是熱情，就是戰(zhàn)斗精神，就是勤奮工作，就是忍耐，就是執(zhí)著的追求，就是積極的思考，就是勇氣。只有具備了這些，你才能由平凡到卓越，由怯懦到勇敢，有脆弱到堅(jiān)韌。

第三、 做銷售要勤快。都說銷售工作是“拜訪量定江山”，拜訪量高業(yè)績就好，拜訪量低業(yè)績就差，其實(shí)也就是說做銷售要勤快，要多拜訪客戶，這的確是銷售成功的一條很重要的因素。樹立正確的銷售理念，銷售過程中客戶不是一次拜訪過了就可以成功的，也不是第一次拜訪時沒興趣就永遠(yuǎn)沒興趣的，大多情況下第一次的拜訪只是與客戶建立聯(lián)系，有關(guān)產(chǎn)品是否能滿足客戶的需求一類的問題是要在以后與客戶的溝通過程中逐漸清晰的，成交一個客戶可能是要拜訪五次、六次或者更多。因此，勤快在銷售中是很重要的。勤快的銷售員也會給客戶留下很好的印象，一個經(jīng)常去拜訪客戶的銷售員一定會和客戶建立長期穩(wěn)定的關(guān)系，也便于訂單完成后定期的進(jìn)行市場維護(hù)，保持對市場的監(jiān)控，幫助客戶把產(chǎn)品銷售出去。一個成功的銷售不是找到客戶，應(yīng)該是幫助客戶把產(chǎn)品賣到消費(fèi)者手中。