藥品微生物進修心得體會如何寫 藥品生物技術心得體會(五篇)

學習中的快樂，產生于對學習內容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學習的，只是學習的方法和內容不同而已。優(yōu)質的心得體會該怎么樣去寫呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

最新藥品微生物進修心得體會如何寫一

1 負責藥品在庫養(yǎng)護和倉庫設施設備管理符合gsp的相關要求;

2 負責建立養(yǎng)護檔案,填寫藥品養(yǎng)護記錄,藥品復核記等日常表單;

3 負責庫區(qū)溫度等儲存條件的監(jiān)測;

4遵守并執(zhí)行藥品養(yǎng)護相關法律法規(guī);

5完成上級安排的其他相關工作。

任職資格：

1 中藥學相關專業(yè)大專以上學歷;

2 有一年以上藥品養(yǎng)護工作經驗;

3 熟悉操作office軟件;

最新藥品微生物進修心得體會如何寫二

一、目前的醫(yī)藥市場情況

全國都正在進行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，目前。但只是一個剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂。要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強，才干立足于行業(yè)的大潮之中。

但我應該有一個明確的發(fā)展方向?，F(xiàn)在各醫(yī)藥公司對待新產品上，現(xiàn)在各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多。不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是同類品種上價格極低，這樣才干穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額。

各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂。同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產廠家的銷售價格上卻是不一致的這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心，認同感和依賴性。

各自做各自的業(yè)務，以前各地區(qū)之間穿插。業(yè)務員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。藥品的銷售價格方面，同等比例條件下，利潤和銷貨數量是成正比的也就是說銷量和利潤是息息相關。

二、xx年工作計劃

可以說是自己的學習階段，總結這一年。和給了這個機會，單位大家都當我一個小老弟，給予了相當大的厚愛，這里道一聲謝謝。

可以說和把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了對我有相當大的期望，自從做業(yè)務以來負責和地區(qū)?？墒菍τ谖襾碚f卻是一個相當大的考驗。這過程中我學會了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到鍛煉，自己的膽量得到很大的提升。

自己對自己都不是很滿意，可以說自己在這一年中。首先沒能給公司發(fā)明很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場信息。這些都是要在xx年的工作中首先要改進的

新的開端，xx年。既然把、五個大的銷售區(qū)域交到手上也可以看出和下了很大的決心，因為這些地區(qū)都是根據地。為我公司的發(fā)展打下了堅實的基礎。

三、下面是對下一年工作的想法

和固定客戶，1對于老客戶。要經常堅持聯(lián)系，有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

包括貨站的基本信息。2擁有老客戶的同時還要不時從各種媒體獲得客戶信息。

開拓視野，3要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習。豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。

四、各地區(qū)的綜合情況

1、都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，地區(qū)商業(yè)公司較多?，F(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要的大力協(xié)助。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉接過來。

2、還有一些個人，地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外。個人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個人，這些小客戶其實能給我發(fā)明相當大的利潤。應該經藥店等周邊找尋新的客戶資源，常的當地的貨站。爭取把各地區(qū)的客戶資源都逾越百名以上。

3、貨物的價格相對來說較低，地區(qū)距離沈陽較進。只有經常的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價格。這樣才干一直的拉攏老客戶。新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，比方，還有就是方面。還有就是當地的商業(yè)公司一定要看緊，看牢。

4、一直不是很了解，地區(qū)。但是從側面了解到地區(qū)是最難做的一個地區(qū)，但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是很多，可是做成的卻很少。這是一個極大的遺憾。這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才干為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。

5、此區(qū)域有一些品種要及其的注意，屬于區(qū)域。因為是屬于的品種，但是會盡的能力去開發(fā)新的客戶資源，雖然說這個地區(qū)不好跑，但是也一定要拿下。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰。

1、 市場的劃分：今年我的銷售市場依舊是xx市場。

2、 養(yǎng)殖量分析：xx地區(qū)的市場家禽的養(yǎng)殖量分布相對均勻，蛋雞和肉雞的分布也相對平衡，錦州的市場主要是蛋雞市場，圍繞著錦州城區(qū)周圍的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有著相當大的養(yǎng)殖量。養(yǎng)殖形式一般為庭院養(yǎng)殖，但是養(yǎng)殖范圍相對集中。而其他的幾個地區(qū)的肉雞相對分布比較廣泛，隨著這幾個地區(qū)肉雞養(yǎng)殖量的不斷加大，龍頭模式已在該地區(qū)已經基本完善。

3、 客戶開發(fā)：由于我們公司的藥品品種相對齊全，所以對于客戶的局限性相對較小，所以無論是蛋雞藥品經銷商還是肉雞龍頭，均有良好的放藥優(yōu)勢。在客戶開發(fā)這方面，我在充分了解市場的基礎上，不斷和經銷商溝通，并找到在當地有影響力的經銷商作為公司產品的主要經銷處，以利于公司產品增強其在當地的影響力。

4、 疾病流行情況：在蛋雞相對集中的市周邊，疾病流行情況較為有規(guī)律，例如，春季依舊是呼吸道的高發(fā)季節(jié)，利于我們呼吸道產品的銷售。在肉雞分布相對較多的其他地區(qū)則不必考慮季節(jié)流行性疾病的規(guī)律。由于11年秋冬季的疾病流行很嚴重，造成養(yǎng)殖量迅速減少，故相對的可能會對今年的銷量有一定的影響。

5、 市場行情走勢：去年的養(yǎng)雞業(yè)的行情一直很好，一直保持穩(wěn)中有升的勢頭，讓低迷了很久的養(yǎng)殖業(yè)終于看見了復蘇的良好前景。但是隨著疾病的發(fā)生又導致的蛋雞和肉雞市場的行情有所下滑，給養(yǎng)殖業(yè)以重撞，而且大大打擊了養(yǎng)殖戶的信心。但是這樣也有利好的一面，隨著養(yǎng)殖量的下降，勢必造成供求關系的變動，從而導致行情的上揚。

通過對市場的考察和對養(yǎng)殖戶的走訪，對于去年雞群發(fā)病淘汰的養(yǎng)殖戶和閑置了一定時間的養(yǎng)殖戶，都表示今年會繼續(xù)引進雞雛，這樣一來就會保證錦州等地區(qū)的存欄量。從而很好的保護了市場。

6. 銷售目標： 盡管市場在各種優(yōu)勢和劣勢的共同作用下會出現(xiàn)不同的變化，但是總體的趨勢還是良好的。所以，對于銷售業(yè)績方面也不必過于擔心，在今年，我將有信心將自己的業(yè)績超量完成并有所突破。向更大的業(yè)績進發(fā)。

在已經到來的新年，我將會懷著更飽滿的熱情，不斷提升自己，為公司創(chuàng)造價值，提升自己的業(yè)績。 最后，祝公司在新的一年里再譜新篇。造就更輝煌的明天。

最新藥品微生物進修心得體會如何寫三

親愛的同學們：一人安全，全家幸福;安全責任，重于泰山。

同學們，民以食為天，食以安為先。秋冬季節(jié)是傳染病多發(fā)期，要求大家謹慎用藥，注意食品安全，把住“病從口入”的第一關。

學校向大家發(fā)出以下倡議:

1.有病到正規(guī)醫(yī)院就診，用藥遵醫(yī)囑。自己不隨便用藥，不隨便給他人用藥。

2.拒絕三無食品，不吃腐爛變質食品。購買食品時要進行選擇和鑒別，不購買“三無食品”，即：沒有商標、沒有生產日期、沒有廠址的食品。

3.不到無證攤點購買油炸、煙熏食品，盡可能在學校食堂就餐。千萬不要去無照經營攤點、飯店購買食品或者就餐。

同學們，東華是我家，安全靠大家。為了創(chuàng)建安全、和諧、文明的校園，為了大家都能健康快樂地成長，讓我們攜起手來，從自我做起，從點滴做起，從現(xiàn)在做起，時刻保持高度的食品與藥品安全意識，努力增強自我防范能力，做到警鐘長鳴，防患于未然。

祝福所有師生家長和我們關愛的人，遠離食品與藥品的安全困擾，一生幸?？鞓菲桨?

東莞市__小學

20__年11月14日

最新藥品微生物進修心得體會如何寫四

甲方(托運方)： (以下簡稱甲方)

乙方(承運方)： (以下簡稱乙方)

為了嚴格執(zhí)行國家藥監(jiān)部門相關規(guī)定，嚴格規(guī)范gps管理，確保藥品物流安全。根據新版《藥品經營質量管理規(guī)范》及其附錄等國家有關規(guī)定，甲方經過對乙方運輸資質的審計，針對甲方委托乙方運輸藥品及相關事宜，本著雙方互惠互利、平等自愿的原則，共同商定如下條款：

一、甲方權利與義務:

1、甲方保證按新版gsp的要求，向乙方提供符合規(guī)定的資料且對其真實性、有效性負責。包括但不限于以下資料：

甲方應向乙方提供加蓋企業(yè)公章原印章的《藥品經營許可證》、《營業(yè)執(zhí)照》、《gsp認證證書》，《稅務登記證》、《組織機構代碼證》等資料的復印件。

2、甲方有權對乙方運輸藥品的質量保障能力進行審計。

3、甲方對托運的藥品質量負責，如發(fā)現(xiàn)假、劣藥品，乙方有權直接向藥監(jiān)部門舉報。

4、甲方承諾運輸的貨物無危險品。

5、如乙方不能在約定的時限內將藥品運達指定地點，甲方有權變更收貨地點或選擇應急車輛運輸(包括在運輸過程中)。

二、乙方的權利與義務

1、乙方應為合法的運輸企業(yè)，向甲方提供符合新版gsp規(guī)定的材料，并對其真實性、有效性負責。包括但不限于以下資料：

乙方應向甲方提供加蓋企業(yè)公章原印章的《道路運輸經營許可證》、《營業(yè)執(zhí)照》、《機動車行駛證》、《道路運輸證》、《機動車駕駛證》、《道路運輸從業(yè)人員從業(yè)資格證》等資料的復印件。

2、運輸藥品過程中，運載工具應當保持封閉。保證車況良好、手續(xù)齊全、車廂干凈衛(wèi)生。運輸途中要定時檢查，發(fā)現(xiàn)異常情況及時采取措施，保證運輸質量。乙方應采取運輸安全管理措施，防止在運輸過程中，發(fā)生藥品盜搶、遺失、調換等事故的發(fā)生。

3、發(fā)運前，乙方有權檢查藥品的外觀，藥品的外觀應包裝完整，無破損、受潮等情況。如客戶收貨后提出藥品受損等問題，或在運輸途中發(fā)生藥品損壞等事故，視為乙方運輸途中產生的問題，由乙方按照甲方進貨價進行賠償。甲方進貨價以發(fā)運藥品內附帶隨貨同行單內的價格為準。

4、到貨時限的要求：

收貨地址為省內的貨物，若甲方貨物在當天17：00前送達乙方倉庫處。乙方保證在自收到貨物之時起，無特殊情況下24小時內將藥品送至甲方指定的地點。

5、運費結算：雙方根據協(xié)議價格按照發(fā)貨數量進行結算，每月月底雙方進行對賬，對賬無誤后，甲方每月在乙方開具發(fā)票后5個工作日內將運費匯至乙方。后附協(xié)議價格明細。

6、乙方應對運輸人員進行有關藥品運輸知識的培訓，并按運輸操作規(guī)程和藥品外包裝標示，裝卸和運輸藥品。

7、乙方為甲方提供上門提貨的服務，且送貨價格維持協(xié)議價格不變。

8、緊急情況的處理：

無論何種原因(包括但不限于交通事故、天氣、地震等原因)，乙方如不能在約定的時限內將貨物安全發(fā)往甲方指定地點，乙方應在約定的時限前12小時內，及時與甲方溝通，說明情況。并根據甲方的要求將藥品運至變更后的指定地點，或將藥品搬運至甲方指定的應急車輛中。

運輸特殊管理藥品(二類精神藥品)時，應盡量縮短貨物在途時間，如發(fā)生被盜、被搶、丟失，乙方應立即報告公安機關并通知甲方。

三、甲、乙雙方有義務及時向對方反饋運輸過程中的信息，并提出意見與建議。

四、本協(xié)議自雙方簽章之日起生效，有效期自 年 月 日至 年 月 日。

五、本協(xié)議一式兩份，如發(fā)生爭議，雙方應友好協(xié)商解決，協(xié)商不成則任何一方將有權提交人民法院裁決。

甲方： 醫(yī)藥有限公司 乙方：

經辦人： 經辦人：

簽訂日期： 簽訂日期：

最新藥品微生物進修心得體會如何寫五

甲方：_________

乙方：__________(經銷商)

根據《中華人民共和國藥品管理法》、《20__________年廣東省醫(yī)療機構藥品陽光采購實施方案》、《廣東省醫(yī)療機構藥品網上限價競價陽光采購監(jiān)督管理暫行辦法》的規(guī)定，為確保藥品網上交易的順利進行，明確交易雙方的權利和義務，特訂立本合同。

第一條甲方須根據乙方在廣東省醫(yī)藥采購服務平臺(以下簡稱“平臺”)所提供的藥品信息，以網上采購的形式采購以下藥品(見附表)，甲方通過藥品網上交易系統(tǒng)向乙方發(fā)送訂單通知，乙方據此供貨;雙方確認后的訂單為本合同的重要組成部分。

乙方對甲方通過平臺發(fā)出的訂單通知，自甲方發(fā)出訂單通知起一個工作______日內必須確認。

第二條乙方須按購銷合同采購藥品一覽表向甲方供應藥品(見附表)。

第三條乙方應保證甲方在使用藥品時免受第三方提出的有關專利權、商標權或保護期等方面的權利的要求。

第四條乙方所供應藥品的質量應符合國家藥品相關標準，藥品包裝、質量及價格須與入圍品種的掛網信息一致，不得更改，按甲方要求提供相應的藥檢報告書，并將藥品送到甲方指定地點。

第五條供貨期限

乙方應自確認甲方訂單通知起一個工作______日內交貨，最長不超過兩個工作______日;急救藥品乙方應在4小時內送到。

第六條供貨價格與貨款結算

(一)供貨價格：______按平臺所公布的采購價格執(zhí)行，該價格包含成本、運輸、包裝、伴隨服務、稅費及其他一切附加費用;合同履行期間，如遇政策性調價，按平臺更新后的價格執(zhí)行，包括尚未售出的藥品。

(二)貨款結算：______甲方在收到配送藥品之______日起最遲不得超過60______日進行貨款結算。

第七條藥品驗收及異議

甲方對不符合質量、有效期、包裝和訂單數量要求的藥品，有權拒絕接收，乙方應對不符合要求的藥品及時進行更換，不得影響甲方的臨床應用。甲方因使用、保管、保養(yǎng)不善等自身原因造成產品失效或質量下降的，后果自負。

第八條甲方的違約責任

(一)甲方違反本合同的規(guī)定，通過平臺以外途徑購買替代掛網入圍藥品，承擔違約責任;

(二)甲方無正當理由違反合同規(guī)定拒絕收貨或違約付款的，應當承擔乙方由此造成的損失;

以上兩種情形，乙方有權向當地糾正醫(yī)藥購銷和醫(yī)療服務中不正之風工作領導小組辦公室舉報。

第九條乙方的違約責任

(一)乙方確認甲方發(fā)出的訂單通知后拒絕供貨的，應承擔違約責任。

(二)乙方所供藥品因藥品質量不符合有關規(guī)定而造成后果的，按相關法律規(guī)定處理。

以上兩種情形，甲方有權向當地糾正醫(yī)藥購銷和醫(yī)療服務中不正之風工作領導小組辦公室舉報。

第十條合同當事人因不可抗力而導致合同實施延誤或不能履行合同義務，不承擔誤期賠償或終止合同的責任。(“不可抗力”系指那些合同雙方無法控制、不可預見的事件，但不包括合同某一方的違約或疏忽。這些事件包括但不限于：______戰(zhàn)爭、嚴重火災、洪水、臺風、地震及其他雙方商定的事件)。在不可抗力事件發(fā)生后，合同雙方應盡快以書面形式將不可抗力的情況和原因通知對方。除另行要求外，合同雙方應盡實際可能繼續(xù)履行合同義務，以及尋求采取合理的方案履行不受不可抗力影響的其他事項。不可抗力事件影響消除后，雙方可通過協(xié)商在合理的時間內達成進一步履行合同的協(xié)議。

第十一條合同的變更及解除

由于藥品生產企業(yè)關、停、并、轉的原因造成合同不能履行的，乙方應及時向甲方通報并提供省級以上藥監(jiān)部門證明，雙方可以解除就該藥品訂立的合同，合同如需變更，須經雙方協(xié)商解決。

第十二條本合同未盡事項，按《20__________年廣東省醫(yī)療機構藥品陽光采購實施方案》和《廣東省醫(yī)療機構藥品網上限價競價陽光采購監(jiān)督管理暫行辦法》執(zhí)行。仍然無法確定的，經雙方共同協(xié)商，可根據以上兩個文件及相關法律法規(guī)的規(guī)定簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議與正式合同具有同等法律效力。

第十三條因合同引起的或與本合同有關的任何爭議，由雙方當事人協(xié)商解決;協(xié)商或調解不成，當事人可依照有關法律規(guī)定將爭議提交仲裁，或向人民法院起訴。

第十四條本合同自雙方簽訂之______日起生效，自本合同生效之______日起在合同期內發(fā)生的有關網上交易的各項事宜，均受本合同的約束。

第十六條本合同有效期從______年______月______日起，至______年______月______日止。

本合同一式兩份，甲、乙雙方各持一份。

甲方(代理方)：______乙方(蓋章)：______

授權代表(簽名)：______授權代表(簽名)：______

簽章日期：____________年______月______日簽章日期：____________年______月______日